党校课件 互联网改造传统农业的趋势及案例 67页

'互联网改造传统农业的趋势及案例贾晋博士教授博士生导师 授课人简介贾晋经济学博士，教授，农业经济学博士生导师。财政部农发办农业综合开发项目评审专家、粟者智库研究员。西南财经大学中国西部经济研究中心，农业推广硕士教育中心主任助理。曾任四川省崇州市发展和改革局副局长，崇州富浩粮油供销有限责任公司董事长。长期从事农业和农村经济研究，为多个市、县政府提供区域发展战略、产业发展规划、新型城镇化建设方案、农业园区建设及招商等方面的咨询服务。在农业项目包装策划，政策申报、招商运营、融资方案等方面有多年实操经验。移动电话：18628127191；QQ:34481638;E-MAIL:judgecool2004@hotmail.com 马来了，还是狼来了？ 有谁希望狼来吗？ 如何与狼共舞？ 研讨三个问题供给侧：互联网（移动互联网）——技术和思维——产业变革需求侧：传统农业——现代农业——商业机遇供需平衡：互联网（移动互联网）+现代农业=新农业模式 谁是狼？ 在他们的强势侵袭下，很多行业开始重新洗牌，很多传统企业开始举步维艰。 传统零售业遭受最激励的冲击 互联网催生的电商平台 传统商家面临转型 零售业为什么发生“互联网”剧变？互联网“去中介”的特质中间环节的经济利润信息采集的成本零售行业的方向：O2O体验、服务资源整合零售业的机遇：看看中国人走出国门的“疯狂购物”行为 出租车行业因“软件”而变革 移动互联推动打车模式变革移动互联终端的广泛采用使用便捷出租车服务：同城化的交通服务减少供需双方的交易成本，传统打车模式：随机招停新打车模式：私人定制补贴推动使用“惯性”未来的方向：交通大数据应用 传统金融业受到互联网的猛烈冲击互联网金融规模：10万亿P2P网贷规模：600亿第三方支付规模：9万亿 互联网金融的典型模式第三方支付渠道业务互联网信贷众筹模式 银行躺着赚钱的日子一去不复返了大众理财P2P理财移动支付2014年初8100万，1853亿2014年一季度6.6亿笔，3.9亿2014年预计1400亿元，线上交易29% 互联网金融的冲击还将持续金融服务是虚拟服务，天生具有“互联网”基因互联网金融的优势降低成本效率较高后台数据降低门槛倒逼金融机构的改革和创新 互联网改造传统行业，不只是靠互联网技术，关键是靠新的思维和商业模式 什么是互联网思维？雷军的互联网七字诀“专注、极致、口碑、快”姚劲波：互联网有三种思维，第一点以用户为中心做到极致。第二点，去中介化，互联网可以用生产，让信息的发布源头和最终受众对接起来……第三个互联网责任第一。 迭代思维 极致思维做减法，找到消费者的痛点，然后做到极致 粉丝思维把顾客培养忠诚的粉丝，让粉丝为你做营销注入草根基因，得屌丝者得天下注重用户体验度 平台思维互联网产品大多不向用户直接收费，而是用免费策略极力争取用户、锁定用户。并且，同时致力于使IM、搜索引擎、浏览器、杀毒软件等从专用产品变成平台产品，凭借庞大的用户基数，推广和兜售其他服务 跨界思维用多角度，多视野的看待问题和提出解决方案的一种思维方式 互联网巨头通过并购整合网络资源，构建产业生态系统，已形成互联网“寡头垄断”的局面 BAT已经抢占互联网至高点 互联网看似机遇无限，黄金遍地，但真正提供给创业者的空间已经很有限了。 农业是互联网尚未完全攻克的最后一块高地，也是未来财富创造的处女地，是电商的最后一片蓝海。 中国农业：大国农业数量：农产品供求规模大——粮食供求总体呈现紧平衡，结构性短缺矛盾突出区域：农业地域差异巨大——现代农业与传统（原始农业）并存生产：农业人口规模大——人地矛盾突出消费：农产品消费者需求多元化——温饱消费与品质消费并存 农业多功能性凸显传统农业具有四大功能：产品、市场、劳动力和外汇现代农业功能扩展：生态环境和文化传承 传承耕读文明——乡村的文化内涵习近平总书记：乡村文明是中华民族文明史的主体，村庄是这种文明的载体，耕读文明是我们的软实力。耕读文化——中国古代一些知识分子以半耕半读为合理的生活方式，以“耕读传家”、耕读结合为价值取向，形成了一种“耕读文化”。 产镇（村）相融的模式水观居：村民居住与民俗客栈结合 耕读文明——乡村的文化内涵三圣乡“荷塘月色”画家村——画家农民裹成堆 保留乡村风貌和特色河南省信阳市郝堂村：最像乡村的美丽乡村 酒文化村落——大梁酒庄酒文化休闲体验为主题的风情旅游村落 励志橙——褚橙 为台湾依旧美好的事物，来点掌声鼓励！ 树立大农业和农业产业链的观念 产前部门产中部门产后部门科技产业信息产业金融业现代规模农业生态农业观光农业立体农业设施农业加工业物流业市场与营销现代农业产业体系优质粮食特色农业现代畜牧现代渔业现代林业农产品加工 中国农业面临的问题：宏观层面：粮食安全——中国粮食和主要农产品的对外依存度资源约束——耕地、水、化石资源集约利用食品安全——国民健康 中国农业面临的问题：中观层面农业研发体系农业生产经营体系农业金融支持农业供应链体系农村土地制度问题 中国农业面临的问题：微观层面我想为自己的孩子保证每天一个土鸡蛋的营养，柠檬色的蛋黄。我想给怀孕的太太炖一只纯正的土鸡，有着浓郁的肉香。我想每天喝一杯不兑水、不加反腐剂的牛奶。我想烧一锅红烧肉孝敬父母，一口就能够让我的味觉回到童年。我想青菜有土地的气息……我愿意花更多的钱买到食品的安全，我愿为自己未来的身体健康买单，我有这个消费能力，我愿用未来的医疗费用提高自己的生活质量和生命品质。可是，就哪怕这么一点小小的愿望，谁能够满足我？这就是我的中国梦！有机蔬菜，生态猪，土鸡，除了价格是真实的，童年的味觉告诉我，其它一切都是浮云！ 中国农业面临的问题：微观层面有限的销售渠道：超市+农贸市场，因为渠道和终端缺少规范和市场竞争缺少监督的机制，以至于市场唯价格竞争，逐步的造成劣币逐良币的残酷现实。站在生产企业的角度来看，谁不想生产优质的商品，获取更高的生产附加值和利润。但是，优质的商品没有销售渠道，要生存，只能满足市场渠道的要求，去使用抗生素、大量使用工业添加剂，增大养殖（种植）密度，使用高毒性农药以降低成本，降低环境、卫生等标准以降低成本。 运用互联网思维解决上述问题，正是机遇之所在 有些政府、企业、生产者已经在行动 产镇（村）融合的模式“中国淘宝第一村”——义乌市江东街道青岩刘村：O2O2008~2009年，草根创业阶段，从义乌市场拿货、然后搬到淘宝上经营；2010年，推出了“货源共享、技术共享、资金共享”的模式，解决网商们的资金、货源和技术问题2011年以后，延伸出“网货超市”模式，解决了网商们的货源和数据包等售前问题。 淘宝坚果类第一电商品牌——三只松鼠 依托淘宝，京东，电商C2C的路怎么样？ 渠道变革型——本来生活网 渠道变革型——坨坨公社 自营电商平台的B2C路是否好走？ 物流成本高昂 标准化问题品质标准化问题工艺标准化问题规格标准化问题 信任问题 其他模式产业链大数据型–大北农（002385）基于产业链集聚大数据，发育商业模式专业合作社服务商——云华农汇网http://www.inh360.com依托电子商务云服务软件构建针对地方政府、农业合作社的服务平台体系 以产定销的C2B商业模式在传统商业中，最理想化的商业模式莫过于以产定销了，对于现代商业而言，这种表现形式可能就形式多样了，比如网络预售，比如虚拟商品的传统化销售，用互联网思维来解释，这就是C2B。 一般的O2O模式是指线上消费线下体验，比如在网络上团购，在线下餐饮消费。而我们在此所指的O2O则是线下购买，线上消费。也就是说，客户是通过我们的加盟商实体店来购买我们的虚拟化礼品卡券商品，然后通过网络、电话、移动客户端等方式实现消费，通过现代物流来实现全国免费送货上门的消费模式。O2O模式优势体现在；1、充分发挥传统商业人脉+门店的面对面销售优势，整合最优质的传统商业销售资源，形成自有的销售体系；2、充分发挥合作资源的品牌优势；3、充分发挥成熟的现代物流优势，通过与COD联盟合作的方式，我们能够将服务延伸到全国90%的区域，对品牌的打造具有倍增的效应。实体购买线上体验的O2O模式 COD配送联盟由全国各地专业从事物流配送行业的企业自愿参加组成的跨地区、非盈利性、全国一级的开放性战略联盟群体，用行业专业术语来解释：COD就是区域化宅配物流公司，专事满足区域化入户配送业务的物流公司。 互联网改造传统农业的趋势品牌导向：用互联网思维做品牌渠道导向:重构线上线下渠道质量导向：严格质量监控体系物流导向：低廉、快捷的配送模式差异导向：根据需求设计商业模式'