king team中国名优特产公司创业计划书.doc 78页

'kingteam中国名优特产公司创业计划书目录概述7第一章公司简介8服务简介8销售市场8销售策略9管理策略9财务预测10风险预测10项目资金10解决方案10市场竞争力11解决方案11公司性质和法律关系11第二章管理13公司的地理位置13公司的宗旨和企业文化13组织结构13人力资源配置1677 kingteam中国名优特产公司创业计划书目录概述7第一章公司简介8服务简介8销售市场8销售策略9管理策略9财务预测10风险预测10项目资金10解决方案10市场竞争力11解决方案11公司性质和法律关系11第二章管理13公司的地理位置13公司的宗旨和企业文化13组织结构13人力资源配置1677 人员管理制度18人员培训20第三章市场分析与预测28需求分析28环境分析28市场调查分析30竞争分析31第四章营销策略35营销理念35营销策划35销售方式39采购方式39第五章融资方案41融资方式：41融资方案：41第六章财务分析与预测42初始投资成本42财务预算43财务分析48第七章公司战略49战略环境分析与预测49SWOT分析4977 确定目标51战略实施51品牌战略52战略总结54第八章风险预测及退出机制54风险预测54退出机制55附录全国各地特产总览5777 概述随着中国的经济飞速发展，77 国际地位的提升，中国得到越来越多的国家肯定和支持，这个有着五千年文化历史的古国一次又一次的让世界为之惊叹，越来越多的的外国人对中国充满着向往。当外国友人来到我们的国土，我们理应拿出本国的特产来招待他们。另外，中国本身也是一个旅游性的大国，随着人们生活质量的不断提升，他们不再只追求吃饱穿暖的生活标准，旅游是他们另一种生活追求。人们都有一个共同的心理，那就是到了其他的地方时总会带一些当地的特产，不管是留给自己还是送给他人，总觉得这样才会不虚此行。为了更好的服务这些消费者，本着以人为本的思想，以科学先进的管理理念，成立了国内首家连锁特产经营的公司。本公司主要出售全国各地的特产，将产品集中分产地进行销售。我们以省和自治区区域为单位，结合各省和自治区的文化背景，在各自的售货专区的装饰中得以体现和展示。在出售商品的时候同时展示了当地文化，更进一步的宣扬了中国文化，让国人乃至于全世界都了解中国，促进了文化的传播。我公司独特的经营理念，国内首创的销售模式，以文化为背景，以特色为亮点，迅速占领市场份额，正勾画着一幅美好的蓝图！第一章公司简介服务简介本公司的主要业务就是销售各地方的特色产品，为了使商品更好的销售出去，我们完善了公司经营的制度，本着顾客至上的原则，对公司员工严格要求，推出“微笑服务”，最大限度的为顾客提供一个和谐温馨的购物环境。对于售后产品顾客不满意的，采取在无损坏的前提下给予无条件全额退款的办法。真正做到让顾客买的开心，买的放心。销售市场据市场调研分析，各个地方都有商店出售其本地特产，但并没有任何一家企业和公司大规模出售全国范围内的特产。本公司在哈尔滨、上海、杭州、南京、黄山等大城市和旅游城市进行调研时发现，游客和民众对本公司的业务表示肯定，他们表示：这样的一个公司可以弘扬中华民族的文化，也是一个巨大的商机，他们以前想买一个地方的特产很不方便，必须要到当地的原产地才能买上。我公司主要消费群体是外国游客，旅游的人还有特殊需要的人群，前景广阔。77 销售策略本公司在前期市场占有率不高，被人们熟知的可能性较小，我们通过在一些旅行社和媒体做广告的方式来进行宣传，另外，本公司经营的是一个文化产业，可以通过和文化部门合作，得到国家的支持。在此基础上，我们增进自身竞争力，对员工进行考克和培训，让员工的素质和服务态度达到优秀的标准。在营造了一个好的购物环境时，我们更注重把紧质量关，坚决杜绝劣质产品出现在我们的柜台上，维护好企业形象，取得民众的信任。管理策略公司采用科学的管理制度，以人为本的理念，对员工的工作进行人性化管理。一方便要求员工严于律己，认真努力的工作，以服务顾客为宗旨，另一方面注重员工的生活健康，完善员工的福利。根据员工的实际工作能力和性格特征进行合理的工作安排。依据公司以文化为基础，以特色为亮点的经营理念，对员工进行定期的文化知识考核和培训，提高员工的文化素养，丰富公司的企业文化，提升公司的企业形象。采取薪酬奖罚的制度，增进员工工作的动力，让员工有一颗积极饱满的心态进行工作。企业只有与员工上下同心，将公司的发展和自身发展紧密结合在一起，提高工作效率，最终获得利益最大化，为公司进一步的扩大市场，在全国范围内做强做大提供了坚实的保障。财务预测77 公司成立初期，需要租赁一个面积约为800㎡的商场，是年租金约两百万。由于公司成立初期资金短缺，可以采取与商场的开发商协调，首次预支付50万元。商品的采购和运费的支出合计一百万元，另外需要50万元的流动资金作为员工薪酬和商场的管理费用，50万元市场扩展、公关宣传、广告等费用。各项费用的总和约为250万元，公司已筹集资金为100万，待筹资金为150万元。风险预测任何一家新公司的成立，在它完全占领市场份额之前，风险都是存在的。一个新的需求市场的经营，都必须要有足够的销售额和利润。我们公司的开创了全国特产连锁店的先河，这个市场的打开是存在风险的。主要风险如下：项目资金本公司经营规模大，品种繁多，进货渠道较广，运营初期所需成本较高，若出现资金链的断裂，公司将面临债务危机，公司的信誉度将会受到影响，公众的舆论增加，更可能影响公司的销售额，若不能得到妥善的解决，公司将会面临破产的风险。解决方案公司直接与生产商建立合作关系，避免其他环节的费用支出，增加公司的利润。通过媒介进行宣传，让大众熟知我们公司，在其潜在的影响下，为公司提高销售额提供了一个平台。销售额的增加，公司的流动资金就会迅速得到补充，从而形成一个源源不断的资金链。77 市场竞争力本公司是国内第一家集全国各省、自治区特产销售的公司，目前市场上没有出现有力的竞争者，但是随着时间的推移，公司的丰厚利润会让其他的公司涉足本行业，潜在的竞争者会不断的出现。另外一个方面，随着电脑的普及，人们越来越喜爱网上购物，一些出售各地特产的网店慢慢出现，将占领着一定的市场份额。解决方案公司制定完善的采购、管理、销售和售后不满意的退货机制，严格把紧进货商品的质量，要求员工严于律己，最大限度的为消费者提供最优良的服务，让消费者能快乐的享受购物的过程。在公司成立到占领绝大部分市场份额的过程中，不断总结经验，寻找自身不足，发扬经营中的优势，迅速扩大经营市场，将公司的经营扩大到全国范围内大城市和旅游城市，形成一个庞大的销售网络，确保公司的竞争实力，在市场上立于不败之地。公司性质和法律关系77 旭日公司实行的是有限责任制，由各股东共同决定公司的策略和对公司负责。公司以文化为载体，将特色产品和特色文化相结合的销售方法，形成文化与经济相结合的经营模式，在促进文化传播的同时获取利润。公司坚持走文化发张的路线，和党的方针一致，促进中华文化的繁荣。我们的管理理念基于党的倡导，以人为本，以科学先进的管理为基准。坚持维护法律的权威，坚决不偷税，不漏税。在法律允许的范围之内扩大经营，谋求公司的最大利益，实现企业的价值。77 第二章管理公司的地理位置公司经营的项目主要是特产的销售，作为一个供应商品的公司，地理位置的选择尤为重要，必定要选在人流量多，最好是经济和文化的中心位置，这样才能最大限度的将产品销售出去，获取客观的经济效益。公司成立于2011年10月，坐落于冰城哈尔滨市的经济文化中心地带——拥有世界各种艺术风格的建筑中心街道—中央大街，这里有着络绎不绝的人群，包括游客和一些居民，这里是哈尔滨而商业和文化的中心，有着得天独厚的地理优势。；公司的宗旨和企业文化公司的宗旨是以人为本，以文化为中心，以顾客至上为原则，以追求利益为目标。公司由投资商管理，经济管理专业员工经营的私有制企业，公司注重文化的建设，将特产与当地文化相结合，让人们对特产有着全面的了解，进一步促进中华文化的大融合和大发展。组织结构采采购部经理公司成立初期，为了优化人员配置，使公司人员都能各行其职，最大限度降低公司的非营业性质支出比例。公司设立董事长一名，总经理两名。下设市场营销部，网络部，采购部，人力资源部，企划部。各部门分设经理，管理各部门分工的一切事务，通过逐层管理的模式，董事长具有最高决策权，采取全体大会决定公司重大的运营方向，实现公司的做强做大，统领市场的最终目标。77 董事长总经理采购部网络销售部营销部企划部财务部公司成立初期的组织结构随着市场的不断扩大，公司的规模也在不断增加，又开始的雏鸟已经变成展翅高飞的雄鹰，公司的结构变得完整，各部门协调发展已经成熟，公司进入安全的经营模式。77 董事长总经理执行常务经理销售部财务部人力资源部企划部监事长财财务部经理行行政内勤网网络销售部经理企策划部经理财财务会计人人力资源部经理客客户服务部文文案设计专员出出纳统计行政部行行政部经理销销售部经理行行政助理77 人力资源配置（一）、公司领导层1、董事长：1名主要工作：1、公司公司运营过程中所有工作的总指挥和总调度；2、负责公司重大事项的主要决策工作，负责召开公司议事会。3、负责提名总经理聘用方案，负责审定批准公司中高层管理人员（执行常务经理、公司部门经理以上人员）的任免。4、负责公司资金筹措，同时定期或不定期地审阅公司财务报表全面了解、掌握公司的经济运行运作情况，负责监督和控制全公司财务系统各项资金的良好运行。2、监事长：1名主要工作：1、负责公司资金筹措，检查公司的财务。2、对董事、经理执行公司职务中违反法律、法规或者公司章程的行为进行监督。3、当董事和经理的行为损害公司利益时，要求董事和经理予以纠正。4、提议召开临时议事会。5、监事列席议事会会议。3、总经理：2名77 主要工作：1、根据董事会提出的发展目标,制定公司战略实施方案。2、审阅、确定公司内部管理机构设置方案和基本管理制度。3、主持公司基本团队建设、规范内部管理。4、审定公司具体规章、奖罚条例,审定公司工资奖金分配方案。5、主持公司全面经营管理工作,组织实施议事会决议。6、召集、主持总经理办公会议,听取工作汇报。7、对企业经营活动的运作情况及时分析,提出改进和提高的意见,营造经营活动的良好氛围,并推进公司企业文化建设工作。8、领导建立和完善质量管理制度,组织实施并监督、检查生产质量体系的运行。4、执行常务经理：2名主要工作：1、拟订公司内部管理机构设置方案和基本管理制度；2、公司日常行政事务管理，制定公司具体规章制度；3、检查、督促和协调生产、财务、营销等部门的工作进展,主持召开行政例会、专题会等会议；4、公司产品订购和基地考察；5、市场营销和市场运作策划；6、生产调度；7、人员招聘、培训、考核等人事工作；8、具体工作的督促和落实；9、处理公司日常突发事件。5、行政部经理：（暂时一人多兼）6、企划部经理：（同上）7、财务部经理：（同上）8、营销部经理：（同上）9、生产部经理：（同上）建议：鉴于公司成立初期，为精简人员，提高办事效率，可将部分部门合并，岗位可以实行兼职。（二）、后勤：设计文案专员：1名出纳：1名驾驶员：1名（三）、营销部：客服兼网络销售：1名展厅店长：1名财务会计：1名店员：1名业务员：35-4077 人员管理制度招聘原则：1公平原则，将公司招收单位原则、种类、数量、报考资格、条件、时间等向社会公告周知，公开进行。2竞争原则：通过面试和考核鉴别人员的优劣和人员的取舍，防止拉关系、、裙带风等。3平等原则：对参加应聘的人一视同仁，不得认为地制造各种不平等的限制和不平等的优先优惠政策。4能及关系：人的能力有大小，本领有高低，工作有难易，要求有区别。招聘工作不一定要最优秀的，而应量才而用，做到人尽其才，用其所长、职得其人，这样才能发挥人力资源的作用。5全面原则：对报考人员的各方面进行考核和考察。6择优原则：择优是招聘的根本目的和要求。只有这样才能广揽人才，选贤任能7效率原则：根据不同的招聘要求，灵活运用招聘方法，尽可能降低招聘成本，录用高质量的员工8守法原则：人员招聘和选拔必须遵守国家的法令、法规、和政策。不得对报考者有歧视原则。公正的道德原则77 ：公正是一种价值尺度，一种道德规范，行为准则，既具有利益均等的内涵，也具有机会均等的内涵。只有在公正的社会制度下，才会有公正的社会秩序。才能实现人际关系的公正和和谐，为此我们做到：一是起点公正。就是在人员的聘用上要公道和平等，对所有的应聘者应该一视同仁，必须保证具有相同资格条件的人具有均等的参与竞争的机会，保证任人唯贤，而不任人唯亲。二是过程公正。它包括竞争规则的公正和实施规则的公正，而实施过程的而公正与否是实行招聘制，它是过程公平的重要保证，没有确保公正目标实现的途径和手段，其公正性值得怀疑。三是结果公正。人力资源开发的目标是选拔出适合职位要求的额员工或领导，要求结果是公正的，其制度是公正的，其人力资源配置也是合理的。先公后私的原则：先公后私，要求在处理各人、集体和国家利益关系时，要树立公司，后个人道德的风范，在谋求个人利益的同时，努力为公司做贡献。我们通过企业文化，培训和提高员工的爱岗敬业的精神，加强他们的集体工作意识，来培养以企业为重的核心价值观、道德观，来优化人力资源配置，在方法上不仅靠单方面的灌输式教育，更注重养成员工对事物的判断能力，着重培养员工的道德品质。尊重员工的道德原则：企业是靠人来运行，尊重员工以及个体的价值和贡献，才能充分发挥人的聪明才智。为此公司管理活动从人的需要和愿望出发，公司的规章制度充分考虑到人性化的特点，及对员工要求严格，又合情合理。优秀的企业文化氛围，高素质的企业员工，会带动员工的工作热情，有了安定的工作和环境，可以更大的带动公司的效益。诚信与信任的原则：77 市场经济是信用经济，诚信作为一种要素在资源配置中起着重要的作用，他能持续不断的为企业获取利益。以恪尽职守，诚实守信为员工的职业道德的基本要求，员工必须遵守信用和道德，公司本着“用人不疑，疑人不用的原则”，在组织或公司内部建立完美的信用制度，培养这种团结互信的公司文化。人员培训培训的目的：从根本上来说，培训是满足企业长远发展的战略发展需求。从职位要求来说是满足职位要求，改进现有职位的业绩；从员工角度来说，是满足员工职业生涯发展的需要，从管理变革的角度来说，是改变员工对工作与组织态度的重要方式；从影响环境来说，培训有利于员工更新知识、适应新技术、新工艺、新制度的要求。培训的方案：一个优秀的员工是积累丰富的工作经验才达到的。一个优秀的企业更应该注重人才的培养。我公司是一个以销售为中心的企业，对于员工的要求主要是服务和对产品的介绍方面，在培训期间，公司给予一定的生活津贴，一旦通过正是考核成为公司的正式员工，所有的一切政策和待遇都将正常落实到每个人。公司高层的管理则需要专业型人才，可以与高等院校建立合作关系，在优秀毕业生中招聘。在中间培训环节省去大部分的人力和财力。77 市场需求分析确定培训目标战略分析明确事件分析建立培训关系年度发展规划职业发展前瞻性分析业绩分析现存问题分析重大事件分析人力资源分析找出问题原因业绩效果反馈突破重点分析确定培训目标培训需求分析流程图实施培训：公司在每年的招聘之后，对新员工实行定期的培训，针对老员工也同样需要进行培训，但培训内容可以根据个人自身情况的不同实行定向培训的方法，从根本上提高员工的工作能力和效率。77 培训成果和效果评价：在接受培训的人员培训完成以后，将培训中学的知识、技能和行为应用到实际工作中，为实践工作提供了先决条件。在实践过程中对工作的效率和效益进行分析，对每段时间的培训效果进行估量，为培训效果的运用提供准确和依据，也是改进和完善下一阶段培训工作的重要步骤。人员绩效考核：公司对每个员工在工作期间完成任务取得的成绩进行测定及记录和测评。在测试前，现制定好相应的计划，按计划的考核表进行。通过测评结果说明每个人的工作绩效，并根据事实情况改进工作，以达到企业发展的目的。具体指标可以是完成任务的指标的数量、质量以及取得的经济效益。在结果分析中找出不足和优势，使其在以后的工作中发扬优点，克服缺点。另外，针对考核中的其他一些因素，领导者也应当予以重视，因为考评不仅仅只是对员工的测定，更是对企业的内部环境的显现，在客观因素和主观因素的综合分析中做出调整，以增进员工持续改进绩效的能力。薪酬管理制度：1、目的为适应企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职业上升通道，建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系，根据集团公司现状，特制定本规定。2、制定原则本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。2.1公平：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时根据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异；2.277 竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势。2.3激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心。2.4经济：在考虑集团公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下，合理制定薪酬，使员工与企业能够利益共享。2.5合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团公司管理制度基础上。3、管理机构3.1薪酬管理委员会主任：总经理成员：分管副总经理、财务总监、人力资源部经理、财务部经理3.2薪酬委员会职责：3.2.1审查人力资源部提出的薪酬调整策略及其他各种货币形式的激励手段（如年终奖、专项奖等）。3.2.2审查个别薪酬调整及整体整体薪酬调整方案和建议，并行使审定权。本规定所指薪酬管理的最高机构为薪酬管理委员会，日常薪酬管理由人力资源部负责。4、制定依据本规定制定的依据是根据内、外部劳动力市场状况、地区及行业差异、员工岗位价值（对企业的影响、解决问题、责任范围、监督、知识经验、沟通、环境风险等要素）及员工职业发展生涯等因素。（岗位价值分析评估略）5、岗位职级划分5.1集团所有岗位分为六个层级分别为：一层级（A）：集团总经理；二层级（B）：高管级；三层级（C）：经理级；四层级（D）：副理级；五层级（E）：主管级；六层级（F）：专员级。具体岗位与职级对应见下表：对应岗位77 鸥江职级岗位对应表序号职级1A集团总经理2B各分管副总、总监3C集团总经理助理、各部门经理、分公司总经理4D集团各部门副经理、分公司副总经理5E集团及各子公司承担部门内某一模块的经理助理、主管、专员6F集团及各子公司承担某一具体工作事项的执行者5.2A、B、C岗位层级分别为八个级差（A1、A2、……A8），D、E岗位层级分为六个级差。具体薪级见：附件《鸥江职级薪级表》。6、薪酬组成基本工资+岗位津贴+绩效奖金+加班工资+各类补贴+个人相关扣款+业务提成+奖金6.1基本工资：是薪酬的基本组成部分，根据相应的职级和职位予以核定。正常出勤即可享受，无出勤不享受。6.2岗位津贴：是指对主管以上行使管理职能的岗位或基层岗位专业技能突出的员工予以的津贴。6.3绩效奖金：绩效奖金是指员工完成岗位责任及工作，公司对该岗位所达成的业绩而予以支付的薪酬部分。绩效奖金的结算及支付方式详见《公司绩效考核管理规定》。6.4加班工资：加班工资是指员工在双休日、国假、及8小时以外为了完成额外的工作任务而支付的工资部分。公司D职级（包含D级）以上岗位及实行提成制的相关岗位实行不定时工作制，工作时间以完成固定的工作职责与任务为主，所以不享受加班工资。6.5各类补贴：6.5.1特殊津贴：是指集团对高级管理岗位人员基于他的特长或特殊贡献而协议确定的薪酬部分。77 6.5.2其他补贴：其他补贴包括手机补贴、出差补贴等。6.6个人相关扣款：扣款包括各种福利的个人必须承担的部分、个人所得税及因员工违反公司相关规章制度而被处的罚款。6.7业务提成：公司相关业务人员享受业务提成，按公司业务提成管理规定执行。6.8奖金：奖金是公司为了完成专项工作或对做出突出贡献的等员工的一种奖励，包括专项奖、突出贡献奖等。7、试用期薪酬7.1试用期间的工资为（基本工资+岗位津贴）的80%。7.2试用期间被证明不符合岗位要求而终止劳动关系的或试用期间员工自己离职的，不享受受试用期间的绩效奖金。7.3试用期合格并转正的员工，正常享受试用期间的绩效奖金。8、见习期薪酬见习员工的薪酬详见公司关于见习期的相关规定。9、薪酬调整薪酬调整分为整体调整和个别调整。9.1整体调整：指集团公司根据国家政策和物价水平等宏观因素的变化、行业及地区竞争状况、集团公司发展战略变化以及公司整体效益情况而进行的调整，包括薪酬水平调整和薪酬结构调整，调整幅度由董事会根据经营状况决定。9.2个别调整：主要指薪酬级别的调整，分为定期调整与不定期调整。薪酬级别定期调整：指公司在年底根据年度绩效考核结果对员工岗位工资进行的调整。薪酬级别不定期调整：指公司在年中由于职务变动等原因对员工薪酬进行的调整。9.3各岗位员工薪酬调整由薪酬管理委员会审批，审批通过的调整方案和各项薪酬发放方案由人力资源部执行。10、薪酬的支付77 10.1薪酬支付时间计算A、执行月薪制的员工，日工资标准统一按国家规定的当年月平均上班天数计算。B、薪酬支付时间：当月工资为下月15日。遇到双休日及假期，提前至休息日的前一个工作日发放10.2下列各款项须直接从薪酬中扣除：A、员工工资个人所得税；B、应由员工个人缴纳的社会保险费用；C、与公司订有协议应从个人工资中扣除的款项；D、法律、法规规定的以及公司规章制度规定的应从工资中扣除的款项（如罚款）；E、司法、仲裁机构判决、裁定中要求代扣的款项。10.3工资计算期间中途聘用或离职人员，当月工资的计算公式如下：工资计算期间未全勤的在职人员工资计算如下：应发工资=（基本工资+岗位津贴）—（基本工资+岗位津贴）×缺勤天数/20.8310.4各类假别薪酬支付标准A、产假：按国家相关规定执行。B、婚假：按正常出勤结算工资。C、护理假：（配偶分娩）不享受岗位技能津贴。D、丧假：按正常出勤结算工资E、公假：按正常出勤结算工资。　F、事假：员工事假期间不发放工资。77 H、其他假别：按照国家相关规定或公司相关制度执行。11、社会保障及住房公积金11.1上海户籍员工依照劳动合同约定的工资为基数缴纳养老保险金、失业保险金、医疗保险金、住房公积金。11.2非上海户籍员工由本人提出申请，经公司审批后也可按上海户籍员工同等标准缴纳。11.3其他非上海户籍员工一律缴纳上海综合保险。12、薪酬保密人力资源部、集团财务及财务所有经手工资信息的员工及管理人员必须保守薪酬秘密。非因工作需要，不得将员工的薪酬信息透漏给任何第三方或公司以外的任何人员。薪酬信息的传递必须通过正式渠道。有关薪酬的书面材料（包括各种有关财务凭证）必须加锁管理。工作人员在离开办公区域时，不得将相关保密材料堆放在桌面或容易泄露的地方。有关薪酬方面的电子文档必须加密存储，密码不得转交给他人。员工需查核本人工资情况时，必须由人力资源部会同财务部门出纳进行核查。违反薪酬保密相关规定的一律视为严重违反公司劳动纪律的情形予以开除。公司执行国家规定发放的福利补贴的标准应不低于国家规定标准，并随国家政策性调整而相应调整。77 第三章市场分析与预测需求分析随着经济的发展和人们生活水平的不断提高，人们的消费水平也在不断提升，因此带来了一系列的高端消费，例如旅游、送礼之类的。在这种发展环境下，特产消费所占有的比例越来越高。给很多人的感觉就是想要去购买其他地方的特产却找不到购买的地方，不知道去哪购买，到那才能买到正宗的特产，而且人们购买其他地方的地产也仅仅是去旅游或者出差，对当地的特产的了解也微乎其微。大多数人们只是盲目、随意的挑选一些商品。这不仅是正宗的特产销量得不到满足，更给那些假冒伪劣的商家提供了浑水摸鱼的机会，很多人在购买那些商品后怨声载道。另外，随着中国的繁荣发展，越来越多的外国人来到中国旅游，在奥运会和世博会期间的外国游客数量让我们对中国的旅游业充满了信心，中国的特色文化和特产也在不断的盛行。为了弘扬中华文化和服务有需求的消费者，公司打造了这样一个销售全国特产的商场。环境分析社会环境：2011年中国旅游业的发展和未来的发展预测：全年的旅游人数突破1377 亿，入境旅游人数达到1.26亿，国内旅游收入1.29万亿。据预测，未来十年内中国的旅游业仍以10.9%的速度继续增长，中国将成为世界第一旅游大国和世界第四大客源输出国。市场环境：目前市场上特产经营十分混乱，商店经营管理不规范，无大型商家出售品种齐全的特产，仅有部分商店经营当地的土特产，而且商家较多，竞争力较大。由于某些特产企业形成了地域品牌，再加上地方的管理缺失，特产假冒伪劣现象严重，因此消费者对特产的销售商很不信任，导致特产行业萎缩。网上也出现了很多网站销售特产，由于国家尚未出台与网购相关的完整法律体系，网购中存在一定的不安全性，网购虽然足不出户，可是也需要漫长的运输时间和复杂的付款程序，所以网络销售特产也只是停留在初步阶段。我们的公司在有利的市场环境里建立良好的信誉和完善的销售机构，迅速占领市场，形成有力的竞争优势。经济环境：中国是特色的社会主义发展中国家，随着科学技术和工业的发展，中国的经济实力不断增强，GDP的总值超过日本位居世界第二，国民收入不断上涨，中国特色主义国家性质让我们的国民经济在危机中丝毫没有萎缩，随着人们生活水平的提高，对物质的追求标准也越来越高，中国已经替代美国成为奢侈品第一消费大国。文化环境77 ：中国是拥有五千年历史的文明古国，56个民族文化各异，各个地方的风情民俗和文化差异缔造了各式各样的地方特产。中国自古以来个礼仪之邦的国家，注重情义，讲究礼尚往来。在佳节来临之际，人们习惯相互馈赠，而礼品的选择，更关系到双方的情谊，更多人对于送什么样的礼品都很有讲究，越来越多的人更喜欢用其他地方的特产作为礼品，这样既显得有新意又有面子。我公司的创立，为人们提供了一个全新的特产购物平台，扩大了人们选择礼品和商品的范围，将进一步带动特产业、文化产业和其他产业的发展。市场调查分析市场前景：在特产行业发展处于萌芽期，公司经过对市场的调查和对民众的调查，发现特产的销售量一直不好，商家想卖，消费者想买，可是他们却不能很方便的去购买这些产品，市场需求空间很大，然而在这个行业中都是一些零散的商家，大多数都是个体营业户，没有一个组织完善、销售机制全面的公司去经营特产的销售。人们购买特产的过程中存在着信任危机，害怕花了钱不能买到正宗的特产，导致特产行业一致停滞不前。我公司的经营理念符合市场发展的需求，能进一步促进特产行业的兴起，最大程度的为消费者提供最满意的服务和最放心的产品。市场空间：全国共有三十多个省、自治区和直辖市，各地风土人情不一，特特产众多，价格梯度较大，适合各种不同需求的顾客。中国是旅游大国，每年的旅游人数和进出境人数达到13亿，如此之大的人员流动势必会带动消费品的销售，经济的发展为人们的购买力提供了有力的保障。国家政策77 ：国家在对于特产行业没有出台任何抑制的政策，相反地，国家提倡发扬传统文化，坚持走文化大繁荣和大发展的路线。我公司符合国家政策，在一定程度上促进了文化的传播与发展。竞争分析在传统的竞争分析法中，充分结合市场的的方面情况，以波特的“五力”模型进行分析。产品供应一些效仿的公司上市特产销售网站和地区特产销售商有相同功能和作用的商品现有竞争者顾客替代品产品供应商潜在竞争者现在竞争者：77 目前市场上没出现出售特产的大型商家，根据市场调查发现，只有个别超市有销售部分省份的特产，还有就是每个地方的本土有一些小型的商家出售它本地的特产，而且这些商家大多是微小型个体经营户，另外一方面就是销售特产的网站，他们通过网络销售的渠道，将产品放在网站上，通过有机的方式寄到消费者手中。这些竞争者占领的市场份额很少，大多数只是某些方面形成竞争关系。小型特产销售店的产品单一，市场需求量较低，没有完善的经营制度，仅仅依靠小部分人的需求得以经营下去。而网络销售的弊端主要是不能真正的看到实际的商品，而且购买方式繁琐，不能立即拿到购买的商品，另一方面，网购存在一定风险，可能导致信用卡密码的丢失等严重后果，而目前国家在网购方面没有完善的法律法规来规范网购市场，另一方面，根据人性的需求，人们更倾向于自己逛街购物，使得网购成为少数人的购物方式。相对于这些竞争对手，我公司有着很大的优势，在货物采购方面实行原产地生产包装，避免中间过程的中转费用，对于产品的质量我们更是精益求精，保证顾客买到的特产为货真价实的商品。其次就是价格优势，在相同的产品上，我们采取薄利多销的方法，赢得消费者的青睐。潜在竞争者：特色产品的销售可以说是未发现的“新大陆”77 ，一个好的销售模式能带动整个产业的发展，在良性市场发展的前景下，其他商家也想分得一杯羹，从中获取利益，于是就会出现一些和我们经营相同业务的公司，与我们形成竞争的关系。另一个竞争就是网络购物的发展，在未来的几年内，随着信息化时代的发展，互联网落户到家家户户，关于网购的相关法律条文也会相继出台，也会形成有越来越倾向于网络购物的趋势。这些潜在的竞争者都是我们应该注意的，因为市场是变化的，只有在不断变化的市场环境中中摸索新的思路和解决途径，才能让企业稳定的运营下去。这就需要我们的建立好完善的经营方案。我们对公司出售的商品统一进行进行包装，在外观设计上要新颖、有吸引力。对公司的商标申请专利注册，形成品牌效应。另外公司好要建立一个销售和咨询的服务网站，在网站上推出公司的业务介绍产品宣传和最新活动，在线为消费者提供公司的产品和优质的服务。原料供应商:我们的商品主要是靠各个地方的特产生产商提供，每个地方的特产都会有很多的生产厂家，除了个别有品牌商标的特产，所以从商品的选择来说，我们的进货渠道很广。特产行业的地域性很强，虽然特产很受人们的喜爱，但是它的销售范围较小，销售量也不大。与特产生产商建立长期友好的合作关系，既有利于它的扩大生产和发展，也能为公司的长期货源提供了保障。客户：随着人们生活水平的提高，对物质的追求标准也在不断提升，消费的观念也发生了显著的变化。顾客追求高质量、大品牌的商品。在同等的条件下，他们会选择价格更实惠的商品。面对顾客存在的这些心理，我公司本着顾客至上的服务原则，在质量上保质保优，在价格上也会在同类商品中保持最高性价比。替代品77 ：公司经营的商品品类繁多，覆盖面广，相应的一些替代品也较多。但是特产最核心的优点是它的独特性，虽然其他商品在物质上替代，但是它本质的东西是其他东西所替代不了的，它不仅仅是一种象征，更是一个地域的代表。所以在有特产需求的人群中，它们是没有替代品的。公司在商场里也将大力建设地方文化的特征和介绍，使消费者对商品的由来和特异性有更深刻的了解。实际的市场反应：虽然公司没有正式运营，没有办法对实际的市场反应进行分析，但是根据对现有市场的调查和目前已有的几家有一定规模的特产超市的运营情况来看，他们销售的商品品种不全，但是他们销售的特产还是很受消费者的青睐，中国的特产行业未来发展的前景很大。在公司成立后投放到市场，也一定会引起消费者的新一轮购买狂潮。77 第四章营销策略营销理念经营理念：启动文化发展动力，传感全新时代，品质至善至美，服务至诚至周，以人为本，以市场为导向，服务社会，创造一流企业。经营战略：以名优特产为主，多元化经营，以商场销售为主，网络销售为辅，向外发展，优化集团内部管理，精益求精。经营目标：与社会和文化的发展共进步，以追求最高效率，赢得利益最大化。行为基准：竞争、协作、创造、奉献。营销策划77 特色文化与特色产品相结合的策略：公司最主要的方针就是将特色文化和特色商品相结合的创新销售方式来吸引顾客，我们通过对全国各地的特产进行采购，再将个地方的文化与各销售区相结合的方法，注入文化血液。每个销售区得员工在接受公司的培训时，们都要学习他们各自负责销售区的文化，保证能让消费者对当地的文化和特产来源有着全面的了解。各地方的销售区装饰也是十分重要的，比如江南地区的特产我们就要结合江南水乡的烟雨朦胧，小桥流水人家的意象。西藏地区的特产主要以佛教文化为背景，对藏族自治区的人文环境进行勾勒等等。整个商场要充斥着文化的色彩，让人有种赏心悦目的感觉。商场中设有人们休息吃饭的地方，将某些地方特色的餐饮店和小吃店加盟到商场中，让人们体味一下不一样的风味。4P策略：①product产品：公司销售的产品坚持从原产地进货，保证产品的质量问题，绝对是真实的特色产品。在外观上对产品进行统一包装，使用公司的商标，形成品牌效应。在产品的包装上注重样式新颖，对每件特产进行详细的介绍，包括产品的功效、来源和背景故事，让顾客充分的了解自己购买的商品。在产品选择上遵循各地方风俗习惯，对所销售产品进行销量分析，对于销售前景不好的产品及时放弃。②price价格:公司的商品保证在基本价格的前提之下，争取在市场同类商品中最低价格。在节假日的购物高峰里，我们实行价格折扣，以薄利多销的形式促进货物流通，另一方面在价格上吸引顾客，也促进了公司的宣传，赢得了更多的顾客。③place地点：地点的选择决定了公司的生存发展，公司的销售地点选在城市的发展中心，人流量大的地方。公司在商场中设立一个小型的仓库，用于短暂存储一些销售量大的产品，以防止产品的供应中断，引起消费者的信任危机。④promotion促销：公司在宣传方面应该加大力度，通过形式多样化去建立宣传平台。在公司成立后，通过广告的方式对外进行宣传，利用现在快捷便宜的的网络宣传方式，建设自己的公司网站，同时在其他的网站进行广告宣传。定期举办一些关于文化方面的娱乐活动吸引消费者，让消费者购物的同时娱乐身心。4C策略：①77 consumer消费者：营销是围绕消费者而采取的策略，最终的目的也是赢得消费者，让他们相信你并且愿意去购买你的商品，你才能从中获取你想要的利益。公司本着顾客至上原则，致力于培养员工的素质和服务态度，为消费者提供最满意的服务。公司尊重顾客的观点，最大可能的满足消费者的需求。②cost成本：公司的成本包括员工工资、管理费用、商品的运输费用和商品的采购费用。消费者希望能花更少的钱买到自己想要的商品。公司想要在赢得消费者的基础上又要获得丰厚的利润，必须要降低运营的成本，所以公司的发展要立足于公司的管理和商品的采购价格，降低公司的非必要性支出。③convenience便利：时代决定了人们购物的理念，人们追求越来越便利的购物方式，在服务内容上，我们坚持为顾客提供最便利的服务，将商品的最新消息和折扣信息第一时间传达给消费者，对一些有特殊需求的服务我们采取送货上门的服务。对于现在的年轻人喜欢网上购物的特性，公司也采取网上销售的方式为这部分消费者提供服务，并提供在线服务。在售后服务内容上，我们对于从公司出售的商品，在不影响产品销售的前提下实行无条件包质包量包退，并对公司员工的服务和产品的满意度进行抽样调查。④communicate交流：公司要与消费者建立友好的客服关系，必须和消费者进行沟通，了解他们的想法和需求，及时完善服务和销售产品的不足，为公司拉拢最忠实的顾客。4S策略:①77 satisfaction满意：公司在经营过程中需要有一个和谐的产业链关系，既要让顾客对产品和服务满意，还得和进货商建立好稳定的合作关系，同时企业还需要保证自身的利益。在进货过程中我们积极与进货商联系，洽谈好合适的价位，确保在合作上映的双收。在销售过程中，我们将消费者的满意度分为三方面进行，一是售前将商品信息及时发布出去，让消费者更全面的了解公司的销售动态。二是销售是为消费者提供详细的商品介绍，为消费创造最好的购物环境，让消费者快乐购物，乐在其中。三是售后包退包换的机制，争取做到让消费者百分之百的放心，百分之百的满意。②Service服务：公司对员工要求是做到“微笑服务”，让顾客的需要成为我们工作的标，让顾客的满意成为我们工作的回报。要求员工对顾客一视同仁，为他们提供最优质的服务。公司通过向市场发行购物卡的方式，对在本公司购买商品的顾客进行累计积分，达到一定的分数值的顾客可称为公司的会员，再根据积分的不同分为普通会员和尊贵会员。对于公司会员，我们在其购买商品时给予不同层次的优惠政策。③speed速度：速度意味着效率，我们在销售过程中最主要是要让货物流通速度快，商品的更新快。在服务过程中，我们也要注重速度，对于送货上门和邮递的商品，我们以最快速度送到顾客的手中，为他们提供最大的便捷服务。④Sincerely诚意：作为为商家和顾客，两者之间最重要的是诚意，有了诚意才能更好的进行买卖和合作。对于生产商，我们公司是他的顾客，我们要拿出诚意极力维护好我们的合作关系，保证我们的货源。对于消费者，我们更要显现我们的诚意，为他满提供最好的服务和最优质的商品，让他们能信任你，愿意成为你最忠实的消费者。销售方式77 公司主要是以商场的销售为主、网络销售为辅的销售模式。通过商场对产品进行统一出售。建立自己的公司网站，主要提供网上出售和在线咨询服务，为消费者提供最全面、最便利的服务。我们采取货到付款的方式，不满意可以当场退货，真正做到让消费者解除后顾之忧。采购方式采购计划：做适量的市场调查，制定出详细采购计划和采购单。联系和确定供应商：对供应商的品牌、信誉、规模、销售业绩、研发等进行详细的调查，有可能派人到对方公司进行现场了解，以作出具体评估。并成立一个由采购、质管部门组成的供应商评选小组，对供应商的质量水平、交货能力、价格水平、技术能力、服务等进行评选。采购控制：①与供应商签订采购质量协议。②采取JIT方式采购，有利于减少库存持有，从而降低成本。③.加强与供应商的沟通，增强对采购交期的管理，减少供应商的准备时间，降低采购前置期。④根据经济采购批量，加上销售预测和销售计划，计算出合理的采购数量。采购谈判：77 谈判主要围绕着价格、售后服务、付款方式、交货时间、退货处理、违约责任这几个重要问题。谈判以成本为中心，要彻底的理解供应商成本的构成，确立目标价格，争取双赢局面。主要分以下几个步骤进行：1.成立谈判小组，做好谈判准备。收集资料，分析对方的方案，确定自己的目标，对对方可能提出的问题提出解决方案。2.谈判的战略和战术：战略一：拿几个供应商进行对比，指出供应商的不足之处。战略二：提出采购风险，目前的意外风险增大。一方面主要是人民币升值，物价上涨，原材料等价格都有所波动。另一方面，最近天气恶劣，多个地区的路况出现结冰现象，易产生交通事故或交货延期的情况。订购方案：更具实际需要的商品数量，发出采购订单，洽谈、签订订货合同。然后定期与供应商进行接触，以确保供应商能够履行其货物发运的承诺。结案与记录：办理结案手续，清理各项书面资料有无缺失，绩效的好坏等，签报高级管理层或权责部门核阅批示。凡经过结案批示后的采购案件，都应列入档案登记.77 第五章融资方案融资方式：风险投资：我公司融资方式先为风险投资，采取风险投资基金的方式运作。风险投资基金在法律结构是采取有限合伙的形式，而风险投资公司作为普通合伙人管理该基金的投资运作，并获得相应报酬。银行贷款：。公司先进行风险投资，然后再进行银行贷款，银行是企业最主要的融资渠道。按资金性质，分为流动资金贷款、固定资产贷款和专项贷款三类。专项贷款通常有特定的用途，其贷款利率一般比较优惠，贷款分为信用贷款、担保贷款和票据贴现。融资方案：先由风险投资家对本公司进行投资，初步预计资金为100万元，然后通过银行在进行融资100万，其中风险投资家占70%的股权。公司经本次增资后，公司成员共享公司的无形资产所带来的收益。在本次250万元到位后，一年内，在资金的不断循环和运转中，形成年销售额达到4000万元，其中包括网络销售额1000万元。通过与生厂商的长期合作，进一步扩大企业的销售规模。本项目进行产业化销售后，计划2012年1月扩大销售规模，在其它城市建立分公司。公司的融资需求与投向：目前公司初期的资金需求为250万元，资金的主要投向如下：77 1．商场预付租金费：50万元2．商品进货费：100万元3.公司管理费用：30万元4.市场扩展、公关宣传、广告等费用：50万元5.其他：20万元第六章财务分析与预测初始投资成本公司初步投资投资成本为200万元，其中包括50万元的商场预付租金，100万元的商品采购费用，50万用于公司的宣传和广告费用，包括人员的宣传和建立销售网站，另外50万用于公司管理的费用，包括支付员工的工资以及商场的水电费和其它用途。77 财务预算现金收支预算分析表项目第一季度第二季度第三季度第四季度整年期初现金金额￥500,000.00￥1,604,933.00￥824,063.00￥1,932,833.00￥4,861,829.00现金收入　　　　　收回应收账款及销货现金收入￥8,750,000.00￥6,865,000.00￥7,859,000.00￥13,875,000.00￥37,349,000.00其他现金收入￥0.00￥0.00￥0.00￥0.00￥0.00可供使用现金合计￥9,250,000.00￥8,469,933.00￥8,683,063.00￥15,807,833.00￥37,349,000.00现金支出　　　　　采购直接材料￥6,015,000.00￥4,785,000.00￥5,350,000.00￥8,985,000.00￥25,135,000.00支付直接工资￥341,000.00￥341,000.00￥381,000.00￥381,000.00￥1,444,000.00支付制造费用￥0.00￥0.00￥0.00￥0.00￥0.00支付管理费用￥153,175.00￥153,175.00￥153,175.00￥153,175.00￥459，525.00支付财务费用￥83,745.00￥83,745.00￥83,745.00￥83,745.00￥334,980.00支付销售费用￥173,647.00￥101,000.00￥135,560.00￥102,785.00￥512,992.00支付销售税金￥320,000.00￥274,400.00￥295,500.00￥555,000.00￥847,972.00支付所得税￥395,000.00￥365,550.00￥342,750.00￥53,750.00￥1,157,050.00购买固定资产￥157,000.00￥0.00￥0.00￥0.00￥157,000.00分给其他企业的利润￥0.00￥0.00￥0.00￥0.00￥1,314,050.00其他现金支出￥6,500.00￥6,000.00￥8,500.00￥10,020.00￥31,020.00现金支出合计￥7,645,067.00￥6,109,870.00￥6,750,230.00￥10,324,475.00￥30,829,642.00现金不足（或剩余）￥1,604,933.00￥2,360,063.00￥1,932,833.00￥5,483,358.00￥11,381,187.00资金的筹集应用　　　　　向银行贷款　￥0.00　　￥0.00归还贷款　￥-1,536,000.00　　￥0.00证券投资　　￥0.00￥0.00￥0.00出售投资证券　　　　　运用资金合计　　　　　筹集应用资金合计￥1,604,933.00￥824,063.00￥1,932,833.00￥5,483,358.00￥5,483,358.00根据现金预算分析表可知，前两个季度公司的利润相对较少，后两个季度的销售量和利润逐渐增加，主要原因是前期公司刚投入市场，还不能够被人们熟知，另外公司内部投资较多。在后两个季度，公司运转进入正轨，公司的知名度越来越大，销售量增加，销售额也在增加，利润越来越多。77 资产负债表资产期末余额年初余额负债和所有者权益（或股东权益）期末余额年初余额流动资产：3983558200000流动负债：货币资金100000短期借款1500000交易性金融资产1000000交易性金融负债-应收票据1000000应付票据200000应收账款299100应付账款953800预付款项500000预收款项-应收利息-应付职工薪酬1440000应收股利-应交税费1157600其他应收款5000应付利息36000存货1580000应付股利-一年内到期的非流动资产其他应付款50000其他流动资产100000一年内到期的非流动负债流动资产合计4083558其他流动负债-非流动资产：-流动负债合计可供出售金融资产-非流动负债：-持有至到期投资-长期借款长期应收款-应付债券-长期股权投资长期应付款-投资性房地产-专项应付款-固定资产150000预计负债-在建工程递延所得税负债-工程物资-其他非流动负债-固定资产清理-非流动负债合计600000生产性生物资产-负债合计3251400油气资产-所有者权益（或股东权益）：-无形资产300000实收资本（或股本）5000000开发支出-资本公积-商誉-减：库存股-长期待摊费用-盈余公积100000递延所得税资产-未分配利润50000其他非流动资产所有者权益（或股东权益）合计3983558非流动资产合计450000-资产总计4533558负债和所有者权益（或股东权益）总计398355877 现金流量表公司名称：龙腾公司2012年01月28日单位：元项目行次本月数本年累计数一、经营活动产生的现金流量：　1　1.销售商品、提供劳务收到的现金　24489500373490002.收到税费返还　3　3.收到的其他与经营活动有关的现金　4　现金流入小计　5　　1.购买商品、接受劳务支付的现金　62687900251350002.支付给职工对职工支付的现金　713750014440003.支付的各项税费　843658020045004.支付的其他与经营活动有关的现金　917500148000现金流出小计　103349480287315000经营活动产生的现金流量净额　11114002086175000二、投资活动产生的现金流量：　12　　1.收回投资所收到的现金　13　2.取得投资收益所收到的现金　14　3.处理固定资产、无形资产和其他长期资产而收到的现金净额　15　　4.收到的其他与投资活动有关的现金　16　　现金流入小计　17　1.购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的现金　18　2.投资所支付的现金　19　　3.支付的其他与投资活动有关的现金　20　　现金流出小计　21　　投资活动产生的现金流量净额　22　　三、筹资活动产生的现金流量：　23　1.吸收投资所收到的现金　2415870015469003.借款所收到的现金　25　　3.收到的其他与筹资活动有关的现金　26　　现金流入小计　2715870015469001.偿还债务所支付的现金　28　　2.分配股利或利润或偿付利息所支付的现金　29　　3.支付的其他与筹资活动有关的现金　3042000238500　现金流出小计　3142000238500　筹资活动产生的现金净流量净额　32116700　130840　四、汇率变动对现金的影响额　3326700　865000　五、现金及现金等价物净增加额　34134500498755077 补充资料1、将净利润调节为经营活动的现金流量　35　　净利润　36839500　3983358加：计提的资产减值准备　38　　固定资产折旧　39　　无形资产摊销　40128600　　786500长期待摊费用摊销　41　　待摊费用减少（减：增加）　42　　预提费用的增加（减：减少）　43　　处置固定资产、无形资产和其他长期资产的损失（减：收益）　44　固定资产报废损失　459650　46750财务费用　4627850　334980　投资损失（减：收益）　47850085800递延税款贷项（减：借项）　48　　存货的减少（减：增加）　49　经营性应收项目的减少（减：增加）　508750　75600经营性应付项目的增加（减：减少）　5110050　　95850其他　528800　49580少数股东本期收益　53　　经营活动产生的现金流量净额　54739800　36858002、不涉及现金收支的投资和筹资活动　55　　债务转为资本　56　　一年内到期的可转换公司债券　57　　融资租入固定资产　58　　其他　59　　3、现金及等价物净增加情况：　60　　现金的期末余额　611369730　4782800减：现金的期初余额　62808450200000加：现金等价物的期末余额　6316674901667490减：现金等价物的期初余额　64982590　939500现金及现金等价物的净增加额　6512461803685800　66单位负责人：左璟财务负责人：刘力畅制表人：王瑞君有资产负债表和现金流表可以看出公司的营业额在不断上升，公司的市场效应也越来越好。公司应该即使看到公司的发展前景，在适当的时候将公司规模扩大，加强内部的管理，发扬公司在发展中的优势，改进不良的问题。77 利润表第一年第二年第三年第四年主营业收入373490004562800077456000115678000减：主营业务成本25135000297860004678900075695000营业税2347972.325678749875008745900营业费用5129926755639857581275325管理费用459525534544896522975960财务费用334980456660855730995850利润总额514105887365901367830020678590减：所得税1115750174731421350004135714净利润398355869891761156180016542876由此表格可以看出，利润是逐年递增的，到了第三年利润出现大幅度上升，主要是由于分公司的建立，扩大了销售市场，随着公司的发展和经验的丰富，在五年内就可以成功的上市，风险投资家就能获得更高的利润了。77 财务分析财务比率分析模型变现能力比率负债比率流动比率3.64832632资产负债比率0.30457531速动比率3.76467889产权比率0.42344654有形净值比率0.43445318根据财务分析的具体模型可以看出，流动比率达到3.64832632，说明企业的债权保障力度很大，资金流动就越安全。速动比率也达到3.76267889，由于资产的变现能力很强，所以企业的偿债能力很强。资产负债率和产权比率、有形净值比率相差不多，对企业的发展不会产生很大的影响，更是公司坚实的财务后盾。77 第七章公司战略战略环境分析与预测目前市场上的特产行业发展缓慢，竞争力微弱，大多数地方都是只卖自己区域的特产，只有个别大型超市有很多省份的特产，但大多数都是食品，品类单一而且不全面。另外，其中少数地方特产因为销售量大已经在全国普及了，例如西湖龙井茶、云烟、茅台酒等等。在一些网站上也能找到很多地方的地产，但是由于由于网上购物各方面因素的不成熟，假冒伪劣的商品太多，大部分成年人不习惯于在网上购物。所以特产业的市场前景很大，并且市场上目前没有较为成熟的大型特产销售公司。在公司成立后，公司会对全国的特产进行调研分析，选取最符合顾客需求的特产，让顾客来到我们的商场可以一睹全国的特产。这不仅是一种物质上的满足，更是对精神上的陶冶。在公司成立后，根据公司的资金状况和市场销售情况，在最短时间内在其他城市建立分公司，尽快占领市场份额。在五年内将公司上市，由有限责任制转变成股份制，这样公司就能通过自由入股的方式卖出股份，将公司所投入的资金和利润回收。SWOT分析Strengths优势:77 1.我公司是国内市场上第一家大规模经营全国各省、自治区和直辖市的名优特产的企业。市场竞争力小，市场空间很大，利润率大。2.对于市场上销售的同样的特产，我公司的价格最低，品质最优。3.公司的人员管理要求严格，服务理念明确，公司的重大战略之一就是发展人力资源，让优秀的人才在公司能够完全的施展个人才能。采取薪酬奖罚的制度，让员工有上进心，积极努力的工作，为顾客提供最优质的服务，这也是建立顾客忠诚度的一个重要手段。4.公司采取先进的采购理念，与生产上建立长期的合作关系。根据中国物流业的发展，为商品的采购和运输提供了基础。对于一些路程远和数量较少的商品，我们通过和其它进货商的合作，减小了公司采购的资金。5.公司拥有自己的销售网站，可以为顾客提供在线咨询和购物的需求。Weaknesses劣势：1.公司成立初期储备资金不多，根据国内的金融情况来看，银行的贷款存在一定的困难，资金的筹备有一定的困难。2.公司在运营初期，由于没有成熟的经验，在采购方面存在一定的盲点，需要高层管理者的正确领导。3.公司成立的根基不深，忠实的顾客很少，需要进一步广告和推销。Opportunities机会：1.因为市场上没有相同业务的企业，只有一些品种不全的超市，竞争力较小。2.市场需求空间很大，可以为我们扩大公司规模，在其他省市建立分公司。3.独特的经营方式，结合中国古文化的博大精深，使过去那种枯燥乏味的购物变得有滋有味，在享受的过程中还能学习了解到很多不同地方的历史文化。Threat威胁：77 1.随着国家的经济发展，物价上涨的幅度也在逐渐增大，在一定程度上影响内需，导致通货膨胀比率变大。所以在这个时期可能会影响人们对部分特产的购买量减少。2.由于公司的营业利润和竞争力相对较小，一些企业家会将目标投入到这个行业，一些和公司相同业务的公司将会出现在市场上，与我们形成竞争的趋势。确定目标公司的发展目标是面向全国市场，建立起分布全国的分公司，届时公司的内部管理要达到优秀的标准，人员的配置要达到人尽所职，实现企业的队伍的效率最大化。在五年内，公司会根据实际的市场情况选择适当的时机上市，由有限性责任制变成股份制。在未来十年内将中国各个地区全部渗透，建立起一个遍布全国的销售分公司，成为中国特产行业的领头羊。战略实施公司内部发展规划：首先要确定企业使命，公司的根本目的是为了创造利益。在不违反法律和道德的基础上一切应以利益为出发点。对各部门划分职能，建立完善的公司人员管理制度。员工的服务宗旨要一切要以顾客的需求为最高标准，创建优秀的服务形企业管理信息系统的规划：管理信息系统的战略规划是关于管理信息系统的长远发展的计划，是企业战略规划的一个重要部分，这不仅由于管理信息系统的建设是一项耗资巨大、历时很长、技术复杂且又内外交叉的工程，更因为信息已成为企业的生命线。信息系统和企业的运营方式、文化习惯息息相关。一个有效的战略规划可以使信息系统和用户有较好的关系，可以做到信息资源77 的合理分配和使用，从而可以节省信息系统的投资。一个有效的规划还可以促进信息系统应用的深化。如MRP-Ⅱ的应用，可以为企业创造更多的利润。一个好的规划还可以作为一个标准，可以考核信息系统人员的工作，明确他们的方向，调动他们的积极性。进行一个规划的过程本身就迫使企业领导回顾过去的工作，发现可以改进的地方。总之，管理信息系统的规划对企业是非常重要的，应大力提倡和推广。管理信息系统的战略规划的内容包含甚广，由企业的总目标到各职能部门的目标，以及他们的政策和计划，直到企业信息部门的活动与发展，绝不只是嘴上说说。一个管理信息系统的规划应包括组织的战略目标、政策和约束、计划和指标的分析；应包括管理信息系统的目标、约束以及计划指标的分析；应包括应用系统或系统的功能结构，信息系统的组织、人员、管理和运行；还包括信息系统的效益分析和实施计划等。品牌战略品牌效应：品牌效应对于一个企业在市场上的影响是巨大的。它甚至关系到企业的生存和发展。如今，很多公司通过新闻、广告和网络等方式进行宣传，为了打响自己的品牌。一个能让消费者信得过的品牌价值是不可衡量的。品牌直接关系到消费者选择商品的目标。品牌的发展和目标：77 品牌的发展过程是循序渐进的，它就像是人的一种信仰，是不可能一夜之间就能形成的，但却是一夜之间就能毁灭的。这就需要企业在不断地推广的过程中还得不断地去维护。我们可以从商品的特性和功效等方面进行宣传，让消费者了解你的商品、最终信任你的商品。品牌最好的验证就是消费者良好的口碑和你忠诚多的顾客数量，只有让你的顾客信赖你，这样的品牌才能深入消费者内心，成为他们心中的“信仰”。品牌的核心价值：一个品牌的核心价值就是它能够扣住消费者的心弦。一件商品的好坏，它的质量固然重要，但是它的品牌价值也不容小觑，它能满足消费者的心理需求。现在人们的消费观发生了巨大变化，他们不仅仅是追求物美价廉了，而是更加注重品牌，消费者的购物心理就是大品牌值得信赖，其实也就是一种从从众心理。而品牌的推广的本质就是为了赢得顾客，让自己的商品或产品更快的卖出去。你的客户越多，群众基础就越牢固。从价值观上来说，人们都讲究面子，送礼时都讲究品牌，因为品牌的产品知名度大，声誉好。我们根据消费者的需求，致力于做好品牌的宣传，将公司的品牌形象打入市场，深入人心。品牌的推广：品牌推广是树立品牌的关键步骤，将品牌推广出去，才能进一步树立品牌形象。我们主要是利用广告、新闻以及互联网等媒介进行推广。另外，我们可以利用关系营销策略，在各旅行社进行推广。公司不定期的进行市场调查、促销等人员推广活动，提高品牌知名度。战略总结77 公司的战略制定是建立在正确的经营模式的基础之上，对公司进行计划和分析。战略发展的成功与否需要公司全体员工的努力和付出。千里之行始于足下，公司在发展时期，企业的管理层人员要慎重做好每一个决定，走好每一步，才能实现企业的目标。第八章风险预测及退出机制风险预测1.在公司成立初期，由于各部门的协调工作不到位，公司的经营不善，造成公司资金缺口，出现经营危机。2.公司在经营过程中被一些同类公司后来居上，在竞争中处于劣势，导致公司利润微薄，甚至处于亏损的运营状态。3.公司在其他地方进行市场拓展时，由于资金周转不到位活着某些决策性等不定原因导致公司无法正常运转。4.公司在上市是制定的股票价格过高导致没人购买，股票价格过低使得公司的损失的更大。另外，如果出现恶性控股者，那么公司的经营权就有可能被别人夺走。退出机制退出机制的作用：77 首先，风险资本的退出途径也是其实现收益的途径。风险投资和一般资本市场的投资获得投资收益的方式不同。一般资本市场的投资主要是通过分红派息和股份增值来获得收益的；而风险投资则一般不以企业分红为目的，而是以股份增值作为报酬，必然要求有一个能创造出资本大幅增值的变现方式，这就有赖于有一个能顺利撤出的退出渠道。由于风险投资企业本身所固有的高风险，使风险投资项目和非风险投资项目相比更容易失败。风险企业很难保持长期的高速成长，风险资本要想获得最高的回报就必须在被投资企业结束高速成长前退出投资以获得高额资本收益。一旦风险投资项目失败，不仅不能使资本得到增值，连收回本金也将成为很大的问题。因此一个便捷畅通的退出机制将帮助风险资本最大程度的避免损失。退出的主要方案：1.出售：在公司没有上市之前，或者股票景气不好的时候，出售是最好的退出机制。出售包含售出和股权回购两种形式。售出又分一般收购和第二期收购两种。一般收购主要指公司间的收购与兼并。由于买方无需支付现金，因此较易找寻买家，交易灵活性大。但是收益较公开上市要低，且风险公司一旦被一家大公司收购后就不能保持其独立性，公司管理层将会受到影响。收购兼并市场为风险资本家顺利出售自己的股权提供了广阔的空间。第二期收购是指由风险投资公司将其所持有的风险企业的股权转让给另一家风险投资公司，由其接手第二期投资。如果原来的风险投资公司只出售部分股权，则原有投资部分实现流动，并和新投资一起形成投资组合；如果完全转让，则原有的风险投资公司全部退出，但风险资本并没有从风险企业中撤出，转换的只是不同的风险投资者，因此企业不会受到撤资的冲击。77 2.清算或破产:这是在风险企业未来收益前景堪忧时的退出方式。这种退出方式能收回的投资大约只有60%，但在必要的情况下必须果断实施，否则只能带来更大的损失。因为企业的经营状况可能继续恶化，而且投入在不良企业中的资金存在着一定的机会成本，与其沉淀其中不能发挥作用，不如及时收回资金投入到更加有希望的项目中去。3.公开上市或者首次发行（即IPO）：IPO通常是风险投资最佳的退出方式。IPO可以使风险资本家持有的不可流通的股份转变为上市公司股票，实现盈利性和流动性，而且这种方式的收益性普遍较高；IPO是金融市场对该公司生产业绩的一种确认，而且这种方式保持了公司的独立性，还有助于企业形象的树立以及保持持续的融资渠道。77 附录全国各地特产总览1北京食品类：北京烤鸭，平谷大桃礼盒，京五福礼盒，北京老字号精品酱肉，佳品堂干果礼盒，北京果脯礼盒，稻香村坚果，苏子峪蜜枣、北京鸭梨、京白梨、白鸡、烧鸭、油鸡、果脯、北京蜂王精、北京秋梨膏、茯苓夹饼、二锅头、北京酥糖、六必居酱菜、北京织毯、北京雕漆、景泰蓝、北京玉器、北京葡萄酒、北京白凤龙、安宫牛黄丸、虎骨酒、京绣、桃补花、涮羊肉、鼻烟壶、北京酸菜、大磨盘柿、密云金丝小枣、少峰、山玫瑰花、门头沟大核桃、北京烤鸭、北京南来顺、北京豆汁、北京炒肝、北京混沌侯、北京东来顺、北京西来顺、北京便宜坊、北京稻香村、北京大三元。纪念品：桃木剑，金柱大门模型，四合院模型，树脂工艺品，奥运鸟巢徽章，北京旅游纪念品。2上海食品类：上海特产大礼包，老城隍庙食品，杏花楼月饼，金玉满堂梨膏糖，阳澄湖大闸蟹，鸡仔饼，功德林酥饼礼盒，浦东鸡，枫泾丁，南汇水蜜桃、三林糖酱瓜、佘山兰笋、松江回鳃鲈、枫泾西蹄、城隍庙五香豆、崇明金瓜、南桥乳腐、高桥松饼、嘉定大白蒜、崇明水仙花、硕绣、兰印花布、张江腰菱、南翔小笼馒头、鼎日有福建肉松、。77 新长发糖炒栗子、稻香村鸭肫肝,浦东三黄鸡，崇明大闸蟹，青浦茭白，马桥豆豆腐干、小杨生煎、老鸭粉丝汤、。纪念品：上海绒绣，上海面塑，嘉定竹刻，上海木雕。3、天津市利民蒜蓉辣酱、煎饼果子、天津小枣、天津木雕、天津风筝、天津对虾、天津地毯、天津红果、天津泥人张彩塑、天津板栗、天津砖刻、天津核桃、天津鸭梨、天津剪纸、天津漆器、牙雕和玉雕、耳朵眼炸糕、红小豆、沙窝萝卜、杨柳青年画、“狗不理”包子、茶汤、桂发祥麻花、桂顺斋糕点、银鱼、盘山柿子、紫蟹、锅巴菜、葡萄啤酒、王朝牌半干葡萄酒、长城牌玫瑰肠、迎宾牌火腿肠、熟梨糕、大梨糕、糕干、面茶、杨村糕干老豆腐煎饼果子糖堆儿崩豆熟梨糕大梨糕酸梅糕唐沽海货风筝魏翁葫芦、天津宁河七里海河蟹、苇蘑、天津的煎饼果子，嘎吧菜，老豆腐，龙虚苏，蹦豆张，果仁张，还有风筝卫，鸡毛掸子、皮糖张、汉沽版画、猫不闻的饺子,十八街的麻花、还有素包儿(素包子) 4、重庆市77 九园包子、三江牌合川桃片、山城夜食、山城牌金钩豆瓣、天府可乐、木洞桔饼、双鸭牌永川松花皮蛋、永川牌豆豉、东原铁锅、白市驿板鸭、吴抄手、玫瑰牌油酥米花糖、荣昌折扇、荣昌夏布、荣昌陶器、柑桔橙柚、重庆火锅、重庆曲酒、涂山香肚、茶花牌玻璃器皿、峨眉牌重庆沱茶、菊花牌冰糖麻饼、静观牌麸醋、蝶花牌怪味胡豆、泉水鸡、重庆涪陵榨菜、瓷器口麻花、重庆泡椒凤爪、酸辣粉、梁平鸭子、合川与云阳的桃片糕、重庆城口的老腊肉蜂蜜万州烤鱼瓷器口的麻花江津的老白干奉节脐橙重庆棒棒鸡山城啤酒丰都鬼城的面具、忠州豆腐乳、荣昌小罗卤鹅5、辽宁省：辽宁苹果、绥中白梨、榛子、山楂、辽阳香水梨、北镇鸭梨、大连黄桃、孤山香梅、香蕉李、软枣、狲猴桃、板栗、对虾、海参、海带、文蛤、鲍鱼、扇贝、贻贝、大连湾魁蚶、香螺、梭子蟹、紫海胆、蛤蜊岛沙岘、裙带菜、大骨鸡、昌图豁鹅、水貂、紫貂、柞蚕、柞蚕丝绸、关外米仁、酸枣仁、什锦小菜、塔城精制陈醋、烟草、天女木兰、丹东杜鹃、丹东黄蚬、五味子、人参、鹿茸、细辛、抚顺琥珀工艺品、抚顺煤精雕刻、岫岩玉、沈阳羽毛画、沈阳中街大果、沈阳不老林糖、锦州烧烤、阜新玛瑙雕刻、大连贝雕画、辽砚、绢花、昌图大饼子、亮中桥干豆腐、中固脆管糖、营口虾爬子、营口玻璃牛、锦州烧烤、营口咸泥溜、营口大酱、营口水果、营口海鲜、营口烧夹子、鞍山南果梨、虹螺岘干豆腐、盘锦大米、盘锦河蟹、本溪辽砚、抚顺麻辣拌、锦州:白楼炸鸡，土豆豆皮(强烈推荐)77 ，双八酸奶，义县蒸肉，李子，锦州小菜，道光二十五酒，沟帮子薰鸡，猪蹄、沟帮子熏鸡6、吉林省人参、园参、人参烟、人参再造丸、党参、五味子、贝母、细辛、木通、天麻、黄芪、龙胆、草苁蓉、甘草、刺五加、桔梗、山葡萄、通化葡萄酒、长白山葡萄酒、越桔、越桔酒、苹果梨、猴头、黑木耳、梅花鹿茸、熊胆、李连贵熏肉大饼、鼎丰真糕点、朝鲜族冷面、吉林白肉血肠、清蒸松花江白鱼、吉林煎粉、吉林市小豆羹、福源馆食品、火勺、庆岭活鱼、乌拉草、乌拉街小米、圆枣子(一种纯野生水果小版的猕猴桃)、吉林敦化秋梨沟大煎饼、石锅拌饭、朝鲜菜，比如冷面，烤肉，狗肉火锅，部队汤7、内蒙古自治区内蒙古地毯、驼毛、山羊皮、灰鼠皮、猞猁皮、鹿茸、王府肉苁蓉、党参、枸杞、黄芪、黑木耳、鹿胎、麝香、熊胆、水獭、旱獭皮、驼形蒙古组合刀、蒙古族银器，花兰柿、黄河鲤鱼，莜面,糖菜,胡麻,各类奶制品、风干牛肉干、大煎饼，对夹、小肥羊、手把羊肉、奶茶和马奶酒、77 8、山西省晋祠大米、沁州黄米、大同黄花、平顺花椒、山西潞麻、垣曲猴头、稷山枣、临漪石榴、汾阳核桃、清徐核桃、山楂、山西党参、山西陈香醋，黄芪、上党连翘、平陆百合、汾酒、竹叶青酒、玉屏酒、昌蒲酒、蔺泉香酒、桑落酒、太谷饼、闻喜煮饼、平遥牛肉、临漪酱玉瓜、侯马蝴蝶杯、大同皮毛、大同地毯、“黑龙王”豆腐干、豆腐皮、麻油、大接杏、大同铜器、云冈绢人、平遥推光漆器、大同沙棘、定襄蒸肉、山西清徐葡萄、平遥长山药、山西晋城的山楂密饯、太原的并州刀剪,头脑,汾阳王酒,稷山麻花、闻喜的北垣馍、9、甘肃省发菜、薇菜、蕨菜、康县木耳、兰州百合、兰州牛肉面、黄花菜、甘谷辣椒、兰州香桃、临泽红枣、河西沙枣、沙棘、陇南猕猴桃、陇南甜柿、天水花牛苹果、冬果梨、软儿梨、兰州白兰瓜、苦水玫瑰、紫花苜蓿、芨芨草、黄芪、岷县当归、沙漠肉苁蓉、锁阳、甘草、祖师麻、滩羊和滩二毛裘皮、陇南春和金徽大曲、张掖南酒、冰州曲酒、红川特曲、临夏黄酒、酒泉夜光杯、天水雕漆、兰州刻葫芦、洮砚、兰州水烟、甘肃东乡手抓羊肉、靖远羊羔肉77 、兰州籽瓜、兰州三泡台（茶饮）、兰州大板瓜子（就是正林瓜子那种） 10、青海省雪莲花、青贝母、秦艽、西宁大黄、冬虫夏草、柴达木枸杞、西宁地毯、鹿茸、蕨麻、青海菜花蜜、青海黄菇、昆仑彩石、黄蘑菇，昆仑玉，酸奶、青稞酒、牦牛肉的牛肉干烤羊肉干锅羊肉羊肉面片、青海的酿皮、羊肉盖被、狗浇尿（一种饼）、青海土火锅、坑羊肉11、广西壮族自治区罗汉果、沙田柚、荔枝、香蕉、柑橙、金橘、木菠萝、菠萝、桂圆、芒果、山楂、山葡萄、恭城目柿、黄皮菜、灌阳红枣、扁桃、猕猴桃、白果、八角茴油、香菇、甜菜、甘蔗、白糖、玉林优质谷、薏米、东南墨米、环江香粳、靖西香糯、木薯、桂林花桥牌辣椒、桂林米粉、桂林腐乳、桂林三花酒、广西动物药酒、蛤蚧、灵香草、金银花、桂皮、灵芝菌、安息香、田七、茯苓、漓江鱼、府州桂花鱼、桂林烧乳猪、桂林刺绣、壮锦、毛难族花竹帽、钦州昵尖陶器、桂林美术陶、桂林山水国画、桂林羽绒及其制品、漓江鹅镟石雕与石画、环江凉席、徳保的蛤蚧酒、环江香猪、梧州冰泉豆腐花、黄石港饼、广西玉林牛巴、南宁横县茉莉花茶、桂林荔浦芋77 12、广东省凤凰菜、五指山菜、九峰白毛茶、英德红茶、荔枝、槟榔、黄登菠萝、杨桃、菠萝蜜、荔枝蜜、香蕉、龙眼、木瓜、话梅、潮州柑、何首乌、广彩、广绣、广雕、枫溪陶瓷、麦秆贴画、潮州抽纱、金漆木雕、潮绣、端砚、织金彩瓷、石湾美术陶瓷、椰雕、香包、新会葵扇、广式点心、广式腊味、清平鸡、东江盐焗鸡、三黄胡须鸡、太爷鸡、潮汕膏蟹、沙井鲜蚝、万宁燕窝、海龟、长春酒、透明马蹄糕、沣塘马蹄粉、纯正莲蓉月饼、吴州海蜇皮、东莞腊肠、沙河粉、拉肠粉、及第粥、春饼、盲公饼、油头烙饼、顺德大良双皮奶、崩沙、广东猪脚粉，云吞（也就是馄饨）、中山杏仁饼、广式点心、清平鸡、东江盐焗鸡、潮汕膏蟹、沙井鲜蚝、透明马蹄糕、沣塘马蹄粉、沙河粉、拉肠粉、及第粥、顺德大良双皮奶、汕头牛肉丸、姜撞奶、肇庆紫背天葵和裹蒸粽、广东肇庆的裹蒸（粽子）　 13、福建省枇杷、龙眼、荔枝、菠萝蜜、文旦柚、平和柚、橄榄、天宝香蕉、凤梨、柑橘、河田鸡、金定鸡、扇贝、鲍鱼、东山龙虾、津浦对虾、紫菜、武夷岩茶、安溪铁观音、福州茉莉花茶、古田瓶栽银耳、香菇、凤尾菇、福建蜜饯、燕皮、肉松(空)77 、馆溪蜜柚、永春芦柑、闽笋、石狮甜棵、安海捆蹄、蚵仔煎、清泉茶饼、七星鱼丸、佛跳墙、龙眼木雕、惠安石雕、德化瓷器、改良竹编、香珠香袋、马蔺草编、平潭贝雕、寿山石雕、角梳、纸伞、福州软木画、福州脱胎漆器、八宝印泥、漳州木偶头、漳州棉花画、漳绒、厦门珠绣、漳州贝雕、福建的安海土笋冻、永春老醋、闽西八大干、福州鱼丸，同利肉燕，福清光饼，海沥饼，宁德肉丸，漳州水仙花，三明鸭脖子，鼓浪屿馅饼，土笋冻，长汀豆腐干、高梁酒 ,贡糖,面线,顺味醬,梅酒果,,牛肉干,麻糬餅,高梁水果醋,炮弹菜刀、八八坑道陈年高梁酒, 海淡菜干,马祖酥、芙容酥、魚面、继光饼、蠣饼、糯米米時、麥香粽、龟桃、南安英都麻芝、厦门叶氏麻糍，沙茶面14、浙江省77 西湖龙井花茶、金奖惠明茶、平水珠茶、江山绿牡丹茶、天月清顶茶、华顶云雾茶、硕清紫笋茶、浙江络麻、杭菊、浙贝、白术、白芍、元胡、玄参、麦冬、镇海金橘、温州瓯柑、牛筋、奉化水蜜桃、超山梅子、塘栖枇杷、义乌南枣、昌化山核桃、长兴安吉白茶、金华佛手、金华酥饼、湖州雪藕、庆元香菇、天目笋干、绍兴霉干菜、绍兴香糕、西湖藕粉、宁波汤团、绍兴腐乳、嘉兴五芳斋粽子、绍兴麻鸭、叫花童鸡、糟鸡、金华火腿、平湖糟蛋、西湖醋鱼、龙井虾仁、西湖莼菜、茴香豆、茶油青鱼干、柯桥豆腐干、龙山黄泥螺、西店牡蛎、绍兴黄酒、严东关五加皮酒、浙江丝绸、宁波绣衣、瓯绣、萧山花边、双林绫绢、杭州绢锦、瓯塑、西湖手杖、变色釉瓷、仿南宋官窑瓷、龙泉青瓷、东阳木雕、黄杨木雕、青田石雕、泥金彩漆、西湖绸伞、湖州羽毛扇、杭州王星记扇子、张小泉剪刀、杭州竹篮、西湖天竺筷、善琏湖笔、宁波草席、宁波嵌镶、浙江竹编、金丝草帽、富阳土纸、龙泉宝剑。、余姚杨梅、霉干菜、榨菜、诸暨香榧、余姚慈溪的杨梅、庆元黄果、温州粉干、瑞安油渣、衢州三头一掌,常山胡柚,江山米糕、衢州的三头一掌、嵊州领带，嵊州竹编，嵊州糟鸡，嵊州年糕 15、江苏省南京：金箔、雨花石、南京云锦、南京板鸭、南京桂花鸭、南京彩灯、香肚、南京剪纸。苏州：六神丸、太湖莼菜、银鱼、丝绸、红木雕刻、宋锦、苏灯、苏扇、苏绣、苏州湖笔、同里海棠糕，太仓肉松，黎里辣鸡脚，吴江艾青团，麦芽饼、卤汁豆腐干、茉莉花茶、浒关草席、桃花坞木刻年画、琢玉、碧螺春茶叶、稻香村茶食、阳澄湖大闸蟹、蜜栈。扬州：扬州玉雕、扬州刺绣、扬州绒花、扬州剪纸、扬州菜肴、扬州酱菜、扬州漆器、牛皮糖、长毛绒玩具、扬州柳器。镇江：鸭血粉丝、工艺彩灯、丹阳面塑、丹阳封缸酒、水晶肴蹄、东乡羊肉、刀鱼、纯正香麻油、金山翠芽茶叶、香醋、酱菜、鲥鱼。常熟：山前豆腐干、水蜜桃、叫化鸡、花边、宝岩杨梅、金扑蟹、桂花酒、鸭血糯、绿毛龟、盘香饼、虞山绿茶、虞山松树。徐州：徐州的地锅鸡、77 小孩酥糖、油烫鸭、丰县红富士苹果、羊方藏鱼、沛县冬桃、鼋汁狗肉、捆香蹄、徐州玉雕、窑湾绿豆烧、银杏、青方腐乳、原甜油。淮安：大头茶、文档蟹黄汤包、茶馓、淮城蒲菜。其他：云雾茶、雨花茶、宜兴毛笋、如皋白园萝卜、香芋、薄荷脑、泰兴白果、宜兴板栗、高邮双黄蛋、泰州:嵌核桃麻糕，小磨麻油；兴化：八珍糕；高邮：太湖大曲、太仓肉松、太仓糟油、藕粉圆子、伍佑糖麻花、无锡糖醋排骨、靖江肉脯、如皋火腿、黄桥烧饼、伍佑醉螺、白蒲茶干、宜兴紫砂陶器、惠山泥人、贝雕画、常州梳篦、南通蓝印花布、脆饼、高邮茨菰、阜宁大糕、江苏丰县还有牛蒡，许庙驴肉、窑湾的桂花糕、扬州富春包子，高邮双黄蛋，扬州三把刀，扬州风鹅、如皋董糖、盐城鳄鱼肉、无锡油面筋，无锡的太湖“三白”：银鱼，白鱼，白虾江阴黑杜酒、马蹄酥、刀鱼、江苏灌云豆单、连云港的豆耽、江苏东台鱼汤面西瓜发秀、宿州山楂糕、宜兴沙红香肉（高塍猪婆肉），宜兴和桥豆腐干，宜兴徐舍小酥糖，宜兴官林麻烘糕，宜兴杨巷羊肉、扬州炒饭、镇江大麦粥、徐州煎饼、靖江肉脯、高邮茨菰、常州的萝卜干，大麻糕，蟹黄壳、  16、江西省77 景德镇：瓷器、瓷板画、山珍食货、乐平狗肉、竹编工艺瓷、桂花鲜姜酱菜、浮红茶叶、趸糖。南昌：三杯鸡、李渡高粱酒、茉莉南昌银毫、南昌玉雕、烫金旅游香扇、瓷板彩画像、珠格枇杷、绢扇、藜毫腊肉、雪枣坯。其他：南丰蜜橘、上饶早梨、猕猴桃、云雾毛尖茶、婺源绿茶、万年项米、信丰红瓜子、鄱阳湖银鱼、龙兴铺灯芯糕、兴国牛皮糖薯干、安福火腿、南安板鸭、九江桂花茶饼、上饶大曲酒、四特酒、麻姑酒、李渡毛笔、修水精砚、玉山罗纹砚、婺源墨、江西土纸、尖峰水竹凉席、万载夏布、万载花炮、宜春脱胎漆器、丰城冻米糖和高安腐竹、藜毫腊肉、兴国鱼丝、彭泽蒸米粑、景德镇冷粉，中国桃酥王，南昌煨汤，婺源酒糟鱼，婺源纸伞、信丰脐橙,南康的月亮花生巴,齐云山酸枣糕,兴国米粉鱼和鱼丝、江西的南瓜干、清明果、三粉饺和粉、贵溪捺菜、灯芯糕、鸽鸽、景德镇还有冷粉碱水粑炸清汤饺子粑、江西德兴的蒸菜、临川菜梗、南昌煌上煌酱鸭、炒粉、17、山东省曲阜：孔府家酒、尼山砚、圣府蜡烛、圣府糕点、圣府名酒、大果旦杏、纪庄大青梨、扶兴和毛笔、姚村凉席、楷雕、碑帖。济南：羽毛画、芦笋、油旋、明水香稻、面塑、鲁绣、平阴“福”字牌阿胶、东阿县的阿牌阿胶。其他：烟台苹果、烟台大樱桃、莱阳梨、肥城桃、乐陵金丝小枣、大泽山葡萄、崂山金钩海米、日照海米、泰安板栗、箱、博山烩菜、扒蹄、博山内画瓶、潍县杨家埠木板年画、青岛贝雕、山东抽纱刺绣品、烟台草制工艺品、青岛啤酒、崂山绿茶、烤鱼片、味美思、金煲白兰地、烟台红葡萄酒、至宝三鞭酒、烟台张裕葡萄酒、青岛白葡萄酒、海参、鲍鱼、德州扒鸡、高密蜜三刀、煎纸，泥塑、扑灰年画、潍县萝卜、77 潍坊风筝、朝天锅、周村烧饼、青州蜜桃、高密菜刀、陈六子鸡、高密的大蜜枣，炉包、山东煎饼、微山湖咸鸭蛋、聊城铁公鸡，茌平圆陵大枣、山东日照的绿茶和黑陶、章丘大葱、临沂沂蒙全蝎、潍坊的鸡鸭和乐、枣庄辣子鸡、枣庄石榴、山东单县羊汤，东平糟鱼，烟台焖子、博山酥锅和烧锅，春卷，豆腐箱子，周村三绝：周村烧饼，卤汁羊肉和香酥蚕蛹、滨州无棣小枣沾化冬枣芝麻酥糖锅子饼、莱阳照旺庄的鸭蛋，芦港的梨，黄埠在的饼子，金刚口的水，胡成的沙参，羊郡的虾、山东鲁南地区，主要是滕州（属于枣庄）的菜煎饼，注意，和煎饼不是一种东西、寿光的蔬菜、德州的扒鸡乐陵的小枣、临朐全羊，临朐虹蹲鱼、莱州扇贝、爬虾、梭子蟹、大对虾、大勃勃，潍坊朝天锅，驴肉火烧、肉火烧、弥河银瓜、聊城的呱嗒、山东莱芜的顺香斋香肠、燕店的烧鸽、阳谷的炊饼 18、安徽省77 歙县：歙砚、徽墨。寿县：八公山豆腐、郝圩酥梨、香草、银鱼、大救驾（糕点）。亳州：万寿绸、古井贡酒、白芍、阿胶养血膏、曹州牡丹、平阴玫瑰花、莱州月季、淄博美术陶瓷、淄博酥锅、豆腐毫菊、剪纸。其他：黄山毛峰、祁门红茶、太平猴魁、砀山酥梨、黄水猕猴桃、来安花红、黟县香榧、黄山石耳、大别山木耳、巢湖银鱼、杏花村酒、淮北口子酒、符离集烧鸡、顾桥陈醋、无为板鸭、蚌埠玉雕、徽州砖雕、芜湖铁画、阜阳剪纸、青阳折扇、龙舒贡席、芜湖剪刀、池州白麻纸、怀远石榴、宣州板栗、天柱剑毫、九华山黄石溪毛峰、桐城小兰花茶、萧县葡萄、三潭枇杷、灵璧奇石、霍山黄芽、三河豆腐、蒙城牛肉 、砀山酥梨、芜湖的傻子瓜子、六安瓜片、徽州黄山烧饼、合肥的烘糕白切、宁国的山核桃和粑粑、铜陵的生姜，潜山的瓜蒌子，怀宁贡糕，怀远的石榴，肥东的鹿肉、 19、河北省承德：山楂、水晶饼、丝糕、吉祥菜、沙棘、坎上酸膜、核桃、黄花菜、猕猴桃、棒子。其他：赵州雪花梨、兴隆红果、沧州金丝小枣、宣化葡萄、京东板栗、涉县核桃、口蘑、祁州药材、沙北血杞、邯郸丛台大曲、长城干白葡萄酒、白洋淀松花蛋、回民扒鸡、沧州冬菜、河北对虾、唐山陶瓷、麻糖、定瓷、永佳木雕、曲阳石雕、易水砚、秦皇岛贝雕画、山海关人造琥珀、涿县金丝挂毯、武强年画、白洋淀苇编织品、饶阻鞭炮、保定“三五菜刀”、槐茂酱菜、驴肉火烧。红豆沙、河北蔚县的剪纸、衡水老白干、河北黄骅冬枣、河北深州蜜桃、河北省大城县黄塔小窝头、高碑店豆腐丝、河北承德驴打滚、碗坨、邢台威县的烧饼、天然桃木烘烤、唐山花生酥糖、迁西板栗、河北辛集的皮货、河北深泽的西河肉糕、唐海大米 77  20、河南省洛阳：洛阳牡丹燕菜、洛阳牡丹、洛阳宫灯、洛阳唐三彩、洛阳水席，澄泥砚。开封：臭干子、灌汤包、包公豆、鲤鱼焙面、大京枣、马豫兴桶子鸡、长春轩五香兔肉、兰考葡萄、百子寿桃、朱仙镇木版年画、汴绣、汴绸、花生糕、宫瓷仿制品、套四宝。安阳：天花粉、双头黄酒、内黄大枣、内黄烧灌肠、安阳“三熏”、安阳玉雕、安阳狗皮膏药、道口烧鸡、道口锡器、彰德陈醋、糖油板栗。商丘：永城枣干、水城辣椒、民权白葡萄酒、张弓酒、南瓜豆沙糕、景家麻花。其他：许昌烧烟、信阳毛尖、孟津梨、灵宝苹果、贵妃杏、广武石榴、鹿邑草帽、南阳烙花、盘砚、钧瓷、汝阳刘毛笔、水晶石、汴绣、沙南芝麻与小磨麻油、四大杯药、职胶、金银花、黄河鲤鱼，安阳相州皮渣、血糕、粉皮、安阳的天花粉、双头黄酒、内黄大枣、内黄烧灌肠、安阳“三熏”、安阳玉雕、安阳狗皮膏药、道口烧鸡、道口锡器、彰德陈醋、糖油板栗、揽锅菜、爆炒鸡、三郎庙牛肉、洛阳烩面，烩馍，烩饼、晚上马坡/77 塔西烧烤，老城丸子汤，李记混沌，烫面角、新乡红焖、郑州烩面、泌阳母鸡、河南的原阳大米、河南周口的逍遥镇胡辣汤、周口的方布袋烧鸡、新乡主要有市里的新乡熏枣、杜记牛肉、桥头烧鸡、牛忠喜烧饼、老翟记薄荷茶、太行山货；原阳珍米、原阳大杏，辉县山楂、张门大葱，汲县豆皮，封丘石榴、封丘芹菜，延津火烧，获嘉哈咯条、故道家纺，长垣空心面、长垣烹饪、开口杏核。南阳特产有（按县分）伏牛山珍、南阳黄酒、界中米醋、诸葛亮酥饼、鹿血酒，唐河五香牛肉系列、郭滩烧鸡、赵记油茶、李记麻糖，桐柏豆筋、云溪山货，新野臊子，社旗绿豆面、社旗三粉，方城木瓜茶、木瓜酒，内乡山珍，淅川桑叶茶、淅川葛花茶、淅川五毒酒、五香全蝎，西峡野蜂蜜、香菇酱、猕猴桃干、六味地黄酒、玄妙观斋菜、南阳三宝（独玉、烙画、出师表）、南阳独玉、南阳烙画、黄石砚、信阳毛尖 21、湖北省武汉：武汉的周黑鸭、豆皮和桂花糊、热干面、武昌鱼,精武鸭脖子江陵：九黄饼、千张肉、无铅松花蛋、五香豆豉、仿古漆器、金漆盆盘、荆段、荆州雪茄、酥黄蕉、散烩八宝饭。襄樊：天麻、大头菜、半夏、板鸭、金黄蜜枣、根雕家具、隆中茶、蜈蚣。洪湖的莲子,莲藕其他：薏仁米、莲子、黄石、九资何茯苓、湖北贝母、苎麻、黄麻、仙人掌茶、宜红茶、玉露茶、青砖茶、黑木耳、银耳、香菌、孝感麻糖、孝感米酒、沙湖盐蛋、白云边酒、荆州酸甜独蒜蒜、柑橘、核桃、襄樊牛杂面和武汉热干面、湖北还有武汉周黑鸭，宜昌凉虾，节节根，黄金豆、湖北随州市的蜜枣、香菇、木耳、了化果、连环、猫耳朵、喜饼、臭豆腐、梅子、三鲜豆皮、房县的黄酒、南的中襄樊：牛肉面、黄酒和大头菜 77 22、湖南省长沙：口味虾、羽绒制品、捞刀河刀剪、菊花石雕、铜官陶器、湘粉、湘绣、臭豆腐。其他：湘莲、君山茶、古丈毛尖、商桥银峰和湘波绿、君山银针、偈滩茶、黄花菜、薏米、玉兰片、油茶、苎麻、白蜡、金橘、安江香柚、中华猕猴桃、白芷、永州薄荷、白术、玄参、湘黄鸡、淑浦鹅、龟蛇酒、松花皮蛋、湖南米粉、益阳水竹凉席、祁阳草席、一土家锦、醴陵釉下彩瓷器、洞口墨晶石雕、浏阳菊花石雕，怀化酸萝卜、湖南常德酱板鸭卤鱼常德桃源的擂茶常德津市的炖粉张老头系列产品常德安乡的王饺儿系列产品湖南的槟榔，湖南常德的芙蓉王湖南的剁辣椒、武陵鸭东江鱼、湖国红瓷器、腊肉、卤豆腐、剁辣椒、小龙虾当然不能少了糖油粑粑、安化黑茶和擂茶、剁椒鱼头和竹器、长乐甜酒、腊鱼腊肉、岳阳姜辣蛇剁椒鱼头、 23、云南省77 昆明：云南山茶花、云南围棋子、牙雕制品、民族服装服饰、羽毛画、杨林肥酒、玫瑰卤酒、卷烟、烧风度、宣威火腿、烧豆腐、斑铜制品、蜡染制品。大理：大理草帽、大理雪梨、大理石工艺品、扎染布、白族服饰、苍山杜鹃花。丽江：云木香、天麻酒、竹荪、窨酒。其他：象牙芒果、无眼菠萝、宝珠梨、梅子、八角、猴头攻、蜂蜜、松茸、鸡赍、三七、虫草、砂仁、云归、宣威火腿、玫瑰大头菜、傣族烧鱼、香芋草烤鸡、滇八件点心、剑川木雕、锡制工艺品、腾冲玉器、版纳地毯、纳西披星戴月衣、傣族竹编、傣族筒帕、普洱茶、沾益辣子鸡，师宗的鸡枞油，嘉华鲜花饼、汽锅鸡、云南十八怪、米酒、泡酒、石屏豆腐宜良烤鸭饵块大理话梅、酸角、甜角、蒙过桥米线、云南饵丝 24、贵州省遵义：化风丹、杜仲、茅台酒、苗锦、尚稽豆腐皮、桃花、海龙米、通草堆画、鸭溪窖酒、董酒、棕竹牛角手杖、丝绸、刺绣、遵义烤烟、遵义吴茱萸、遵义油百姓朴、黄花菜、遵义毛峰。镇远：青溪大曲、侗绣围腰、镇远接桃、镇远羊场茶、镇远道菜。其他：羊艾毛峰、都匀毛尖、湄江茶、香菇、黑糯米、香米、薏仁米、天麻、麝香、茯苓、党参、三穗鸭、赏农金黄鸡、习水大曲酒、平坝窖酒、独山盐酸菜、都匀太师饼、蜡染、大方漆器、玉屏箫笛、荔波凉席、织金砚台、牙舟陶器、三穗斗笠、阳郎辣子鸡、波波糖、贵州兴义：杨家羊肉粉，邱家鸡蛋糕，盒子粑，邹家鸡肉汤圆，银片糕，重油糯米饭，驴板肠，徐家鲜汤狗肉，冲冲糕，醋腌生牛肉，蒲肉，贵州醇、贵州折耳根，苗岭酸汤鱼、遵义米皮，糯米饭，遵义红烧牛肉粉，花溪王记，洋芋粑，臭豆腐，肠旺面，辣子鸡，留一手烤鱼，香辣虾，胡味烤肉，丝娃娃，炒螺蛳，凉粉，米豆腐，酸粉，砂锅粉，砂锅饭，牛头牌牛肉干，牛角杯，牛角梳，都匀毛尖（十大名茶之一）银饰品，折耳根，青岩豆腐，青岩冰粉，青岩玫瑰糖，花溪辣椒，老干妈77   25、四川省成都：文君酒、五胖鸭、元宝鸡、四川泡菜、全兴大曲酒、卤漆制品、瓷胎竹编、蜀笺蜀绣、蜀锦、糖油果子。阆中：松花皮蛋、保宁醋。宜宾：宜宾燃面、宜宾面塑、宜宾五粮液。自贡：开花白糕、天车牌香辣酱、扎染、太源井晒醋、自贡红橘、自贡毛牛肉、自贡方便食品调料、荣县嫦酒、剪纸、龚扇、燕窝丝。其他：四川甘橘、合川大红袍、泸州桂圆、阿坝苹果、潼南黄桃、金川雪梨、佘江荔枝、巴山核桃、麝香、白芍、杜仲、虫草、天麻、白芷、大黄、川楝、川木香、川贝母、玉京、附子、泽泻、川芎、朱砂莲、红花、川明参、黄龙香米、泸州曲酒、郎酒、剑南春曲酒、巴山大曲、红橘酒、四川榨菜、板鸭、麻辣牛肉、豆腐乳、保字醋、四川粉丝、天府花生、叙府陈年糟蛋、叙府小磨麻油、剑门火腿、广汉缠丝兔、染山竹帘、安岳竹席、竹藤器、南充竹帘画、宋笔、会理绿陶、广元百花石刻、四川的合川桃片糕，江津米花糖，合江烤鱼，泸州的芋儿鸡、德阳酱油，孝泉果汁牛肉、罗江豆鸡、宜宾的凉糕、四川绵阳开元米粉。余妈妈兔头26、陕西77 西安：扎染、西安木偶、西安刺绣、西安剪纸、仿秦俑、仿唐三彩、戏人泥哨、拓片、临潼石榴、黄桂稠酒、彩画泥偶、蓝田玉石、樊记腊汁肉、壁画摩木。延安：红枣、杏仁、延安剪纸、苹果、核桃。韩城：红把苕帚、韩城花椒、韩城南糖其他：天麻、杜仲麝香、牛手参、厚朴、牛黄、沙苑子、银耳、华县大接杏、秦冠苹果、火晶柿子、洋县香米、洋县黑米、、乾州锅盔、牛肉干、潼关酱笋、太白酒、秦州大曲酒、榆林柳编、张良庙拐杖、岚振藤编、杜康酒、哨子面、面皮、西凤酒、羊肉泡馍肉加馍。猕猴桃核桃。蜜汁轱辘、凉皮、陕西宝鸡的擀面皮、大荔带把肘子、大荔西瓜  27、宁夏回族自治区银川：八宝盖碗茶,素鸡(外地叫豆腐卷),黄河大鲤鱼,丁香肘子、甘草、发菜、枸杞、贺兰石、香酥鸡、滩羊裘皮。其他：沙棘、“大青”葡萄、宁夏山杏、西瓜、蚕豆、马莲、枸杞袋泡茶、肖桐峡柳编、贺兰石砚、固原鸡、二毛皮、贺兰山的蘑菇、宁夏大米、盐池滩羊 28、新疆维吾尔自治区喀什：无花果、巴旦木、石榴、甜瓜、喀什工艺品、葡萄及葡萄干。其他：哈密瓜、香梨、野苹果、雪莲、红花、新疆贝母、西马茸、肉苁蓉、甘草、和田玉、紫貂皮、啤酒花,英吉沙手工刀、烤羊肉串,羊肉汤,烤包子,大盘鸡,椒麻鸡,拉条子,汤饭,抓饭,新疆大枣,天山雪梅,天山乌梅,和田玉,小核桃,77 和田烤鱼伽什瓜、大盘羊肉，牛肉面，牛肉汤，馕，油果子，新疆凉皮，核桃，库尔勒香梨、新疆长绒棉，小白杏，玛纳斯碧石、哈密黄玉料哈密大枣、哈密大麦、棉花、葡萄、皮牙子（洋葱）、白皮大蒜。芦苇。蟠桃、熏马肉，熏马肠，风干羊肉，鹿肉，手抓饭，大盘鸡(柴窝铺)，石榴汁，馕，薰衣草的香精，真皮的手套、伊犁巴口香  29、西藏自治区拉萨：木碗、冬虫夏草、西藏地毯、灵芝、围裙、青稞酒、金耳、雪莲花、藏红花、藏腰刀、藏羚羊角、麝香。日喀则：仁布玉器、江孜地毯、腰刀。其他：藏香、旱獭皮、人参果、胡黄连、藏被、藏靴、藏装、氆氇、唐卡、天珠、红景天、30、黑龙江省榛蘑、蕨菜、松茸、猴头蘑、元蘑、椴树蜜、黑木耳、橡子、榛子、松子、白瓜子、紫梅酒、香梅酒、山葡萄酒、鹿茸、鹿肾、熊胆、人参、西洋参、紫貂皮、水貂皮、水獭皮、猞猁皮、貉子皮、香鼠皮、灰鼠皮、麝鼠皮、奶酪、方火腿、风干香肠、大马哈鱼、哈尔滨红肠、秋林大列巴、哈尔滨啤酒、五常大米、得莫利炖 鱼、响水石板大米、港进粉丝、克东腐乳、香其酱、齐齐哈尔烤肉、哈尔滨老鼎丰糕点、哈尔滨马迭尔冰棍、鸡西冷面、佳木斯拌面拌菜、二成麻辣烫、夏家麻辣烫、五大连池矿泉水、宝泉岭豆瓣酱、青冈县粘豆包、军川白酒、牡丹江朝鲜风味，狗肉、 77 31、香港：来自亚洲各地的古玩及艺术品、摄影器材、地毯及挂毯（来自内地、印度、中东及其他产地）、陶器及瓷器、电脑、免税化妆品及香水、电子器材、家具、毛皮、象牙制品、玉器、珠宝首饰、皮革制品、眼镜框及镜片、订制衣服、手表、西洋餐具、玻璃餐具。  32、澳门：老婆饼,杏仁饼,纽结糖,大菜糕,蛋卷,猪扒包,蛋挞、葡餐马介休，咖喱鱼蛋、珠宝金饰、古董文玩、工艺品、首饰和海味药材是受游客欢迎的物品。 33、台湾：基隆     綠豆沙饼、咖哩饼、凤梨酥、海鮮台北     文山包种茶.关渡咸鴨蛋.淡水铁蛋.白沙湾海砂土豆金山跳石芋.士林刀.阳明山柑仔.石门铁观音茶.士林夜市大饼包小饼.淡水阿婆铁蛋.阿給.桃园     大溪豆腐干, 龙潭花生糖  復兴乡拉拉山水蜜桃.綠竹笋 新竹     米粉, 贡丸,竹塹餅,  玻璃艺术苗栗     三弯水梨, 三乂木雕, 公馆葡萄, 大湖草莓.蝅絲被台中     筒仔米糕,清水肉圓,咸汤圓仔,草湖芋仔冰,大甲蓆帽,螺溪石硯,凤眼糕,鹿港木器,鹿港鍚器、紙扇,豬油荖77 酥口餅、太阳饼、奇美凤梨酥彰化     肉圆,麻糬、萝卜餡餅,口酥餅云林     古坑柳丁,古坑咖啡, 斗六文旦,斗南马鈴薯,虎尾鎮蒜头、蜂蜜,西螺鎮濁水米、土库鎮白芦笋嘉乂     鳮肉饭,恩典方塊酥,阿里山的高山茶、明日叶、爱玉子、梅醋台南     菱角.棺材板(土司面包为材料),关庙面,梅棗,虱目魚酥高雄    六合夜市小吃.旗鼓饼,高雄木棉酥,左營棋饼,,牛軋糖,木瓜牛奶,旗山枝仔冰,彌陀草席,金煌芒果                               屏东    槟榔,瓊麻、洋葱,万峦豬腳,林边黑珍珠莲霧,椰子,东港樱花蝦,滿州乡港口茶宜兰    鴨赏.溫泉空心菜,鴨掌、膽肝、金棗糕、李仔糕,牛舌饼, 羊羹花莲    花莲薯、花莲芋、麻薯、小米糖、沙琪瑪,桑葚汁35、海南省： 一、椰子食品类：主要是各种椰子糖果、椰片糖、椰计粉、椰花、椰角、椰糯糕、椰香酥饼、椰子卷和椰子酱等。 二、咖啡类：生煮咖啡粉、速溶咖啡粉、椰奶咖啡粉等。海南目前本地的咖啡名品牌有海口的力神咖啡、澄迈的福山咖啡和兴隆华侨农场的太阳河咖啡。 三、腰果仁：分有散装、袋装生仁和袋装即食品店熟仁二种。77  四、胡椒类：分有白胡椒和黑胡椒，市面多有白胡椒出售。均有胡椒粒、胡椒粉、胡椒根、胡椒蔓等，亦分有散装(以斤论价)，袋包装精装包装(以包论价)等。也有现磨现卖的鲜磨胡椒粉。 五、牛肉干：有不同的加工方法，而所制出不同风味的牛肉干。目前海南本地的牛肉干以海口市和东方县两地产品的为佳。文昌市的锦山牛肉干也是海南籍华侨较喜欢的即食特产。 六、热带果脯类和鲜果类：主要有芒果干、益智果等。来琼旅游人士，不妨买一些椰子、菠萝蜜、芒果、番石榴等热带水果之鲜果回内台东    释迦,池上米,洛神花,柴魚、金針花南投    (台湾唯一不临海的县市)    乌龙、金萱、翠玉茶    竹山番薯,紹兴酒梅子,竹笋,竹艺品澎湖     海酈魚生魚片,生鮮海产、文石印章,贝壳艺品,小卷魷魚,干貝XO醬黑糖糕,小管干,花生 ,芦荟 地，以赠亲友。 七、海产干品类：各种海产鱼干、鱿鱼干、贝类、海参、虾仁海蛇干以及琼脂等。 八、鹿制品类：在海南的各个鹿场游览点，均可购买到毓鹿制美容化妆品以及各种滋补鹿产品。 九、特色酒类：南海CTC红碎茶，海南布莱特香兰(红、绿)茶、白沙绿茶、澄迈椰仙苦丁茶和东山岭的鹧鸪等。77  十、特色酒类：山兰玉液、鹿龟酒、坡马酒、槟榔酒、金岳玉液和地瓜酒等。补充：文昌鸡、加积鸭、和乐蟹、东山羊、临高卤猪，长坡米烂，文昌鸡，海口炒粉、定安猪肉粽，定安骨头汤，清补凉，兴隆糯米条，千层糕、 77'