P2P平台筹建计划书.doc 29页

'P2P平台筹建计划书目录1.中科云筹平台项目简介 12.中科云筹平台的战略与目标………………………………………………………………....12.1发展战略……………………………………………………………………………………22.2发展目标……………………………………………………………………………………23.中科云筹平台的市场与分析……………………………………………………...................23.1市场需求分析…………………………………………………………………………….23.2市场前景与发展空间…………………………………………………………………….24.中科云筹平台的公司的组织形式和组织结构……………………………………………...25.中科云筹平台的营运模式，业务版块及计划…………………………………………….55.1市场定位…………………………………………………………………………………..55.2目标客户分析…………………………………………………………………………….55.3线上网络平台布局………………………………………………………………………..65.4软硬件配置及前期运营费用预算（略）………………………………………………..75.5平台财务管理……………………………………………………………………………..75.6后期创新…………………………………………………………………………………..75.7经营愿景………………………………………………………………………………….85.8盈利模式………………………………………………………………………………….86.中科云筹平台的团队的近期业务汇总…………………………………………………….96.1权众筹的情况如下……………………………………………………………………...96.2拟在中科云筹平台上线进行众筹的项目介绍与分析…………………………10-127.中科云筹平台的优势与门槛…………………………………………………………….128.中科云筹平台的市场营销策略与计划………………………………………………….128.1营销策略………………………………………………………………………………..128.2市场推广计划……………………………………………………………………………………..13-149.中科云筹平台的融资说明………………………………………………………………..149.1投资计划………………………………………………………………………………149.2财务预测…………………………………………………………………………….14-159.329 挂牌上市……………………………………………………………………………….1510.中科云筹平台的风险预测…………………………………………………………..15-16第一章 项目简介     企业面临“融资难”，“贷款难”的问题，使其企业发展或者项目开发受到阻碍。其实一个好的借贷可以用以改变自己的生产和生活，实现信用的价值。会使借贷双方获得经济收益和精神回报双重收获。 针对这个问题，已经出现了几家全国范围内的P2P的贷款网站（例如宜信、拍拍贷、红岭等），投融资为一体，进行一些中小额放贷，解决一些个人用钱问题或者个体户及企业的一些小额贷款问题。利用我们自身的优势，建立一个信用网上借贷平台，通过网络建立一个安全、高效、快捷的网络借贷平台。第二章战略与目标2.1发展战略P2P贷款服务平台对应的是两端的需求，一端为有小额资金需求的高成长型人群(指现阶段尚属于中低收入群体，但正通过个人努力和社会帮扶，特别是小额信用资金的帮助，在短时间内实现个人高速成长的一类代表社会进步、中产阶级崛起的人群);另一端为希望通过将手中闲置资金出借，实现投资理财收益的城市出借人。凭借平台的优势，通过专业的信用审核和风险控制，将两端的需求实现对接，使两端客户之间的信贷交易行为更加安全、高效、专业、规范。2.2发展目标2016年中推出，2016年月正式上线.并力争3年时间内，达成省内通过平台贷款5万名客户，其中60%的工商注册店主和企业直接通过公司进行贷款，另40%群众可通过《**互联网金融平台》直接贷款，按照借入者3万以下半年内时间偿还的按1-2%的服务费计算，3万以上半年以上时间偿还的按3-4%的服务费计算，每年平台有10000个借入人，平均每个人的投资金额为50000元，暂且按照每笔借贷成交金额的2%作为服务费，其平台每年服务费金额可达1亿人民币以上。努力打造成为国内主流的网络贷款信息中介平台。第三章市场分析3.1市场需求分析小额贷款公司飞速发展的数据背后是巨大的市场需求。我国批准设立小额贷款公司的初衷是为“三农”和县域中小企业服务。但是随着市场环境的改变，小额贷款公司的放贷对象也发生了变化，个体经营户、中小企业主以及普通居民都成为小额贷款公司的客户。按照相关规定，小额贷款公司放款的利率最高不能超过同期央行基准利率的4倍。尽管这一利率水平远远高于银行利率，但与动辄年息30%甚至50%的民间借贷成本相比，小额贷款公司无疑具有很大吸引力。29 由于手续简便、贷款利率低于民间借贷的成本，那些无法在银行获得贷款的机构或个人纷纷转而寻求小额贷款公司的帮助。由于银行信贷仍不能大规模覆盖中小企业，尤其是微小企业，而这些微小企业又有强烈的资金需求，旺盛的市场需求推动了小额贷款公司的飞速发展。这时更为便捷的电子商务贷款平台就可以更加贴近微小企业以及个人，带来的是便捷，高于银行的利率。3.2市场前景与发展空间小额公司贷款交易：中国人民银行的统计数据显示，今年上半年，我国小额贷款公司数量及贷款余额快速增长。截至今年6月底，小额贷款公司数量达到1940家，比去年年底增加606家；贷款余额1248.9亿元，比今年年初增加474.6亿元，其中短期贷款余额1234.9亿元，比今年年初增加471.4亿元。从贷款对象看，6月底小额贷款公司个人贷款余额758.6亿元，比年初增加326.4亿元；单位贷款余额487.2亿元，比年初增加150.9亿元。网络贷款：据中国电子商务研究中心统计，2010年，国内针对中小企业的网络融资服务放款规模已超过75亿元人民币，全年预计将达到130亿元。其中，阿里贷款上半年共放贷68亿元，占据了同期全国网络融资服务放款的绝大比重。从以上数据，我们可以看省内小额贷款的空间，以及网络贷款带来的空间是很大的，同时前景也是很好的。第四章公司的组织形式和组织结构第五章营运模式，业务版块及计划5.1市场定位根据对我国目前的P2P网上平台的大致了解，一般分为三类：1、带有公益类型的借贷平台，如齐放网。2、单一的信息平台，如有利网。3、复合型业务平台，如人人贷、红岭创投（PE/VC）、宜信。29 以上三种类型的平台，虽然侧重方向不一，但实际上也反应了投资者的口味。根据调查，人人贷目前占有的市场份额与红岭创投所占的市场份额相近，而有利网居二者之后。红岭规则非常人性化，“vip会员包赔”、“代垫本金”机制非常给力。红岭满标快，但手续费也较高，红岭的最大优势在于对借出者的保护。人人贷的特色在于专注于风险控制，审核程序较为复杂，信用额度十分低，感觉只适合特别小额的借款。不得不说，“人人贷”这个名称，因为衔接了P2P（个人对个人）的主题，因此具备一定的网络推广优势。其预先垫付本金及利息，使得其市场份额迅速增加，不过人人贷对借款者有着严格的审核，以及成熟的催收机制。宜信模式与其他P2P线上借贷平台有所不同，它以线下为主导，在全国开设了许多办事处，并有许多公益项目合作，实际上它更像一个没有执照的银行理财业务，它既可以提供高于银行收益的理财产品规划风格化吸引一部分投资者，转眼间又经营起了银行的放贷业务。根据对国内P2P融资平台的了解，建议采用分阶段递进模式：首先，我们充分利用自身资源，通过与小贷公司与担保公司等金融机构合作，推出风险分摊，担保公司或者小贷公司和平台共同承担风险，建立起本金保障计划（代付本金）建立风险备用金账户及VIP会员制度，达到资金稳定和风险可控的目的，以“安全”为优先法则，以短周期小额借款（五万元左右）为主，少数在百万以下借款。建立自身的信誉，为平台积累一定的人气。其次，当平台的信誉及人气做到一定程度后，可加大VIP会员的投资上限及投资领域，扩大标的融资数额至100万元及以上，同时加入对信托计划的推荐，并寻求政府的支持，对于大学生创业、农业等融资难人群进行优惠及帮助。最后，通过对平台的多向操作，利用积累的经验和P2P的融资渠道，可建立自己的理财和投资团队，发行理财计划为公司提供资金与渠道。5.2目标客户分析1、临时性大笔用钱的个人2、小微企业及个体工商户3、国家支持但融资难的企业4、市场流动投资者（一）、对P2C网络贷款理财平台的战略定位1.我们要像P2P一样拥有超低投资门槛，50元起步，主要理财客户群体聚焦于常规理财产品忽视的工薪阶层和农民。2.我们要像银行一样拥有严格的风险控制制度，只是我们的借款客户群体聚焦于银行不重视的小微企业。3.我们要像要求上市公司信息披露一样要求我们的小微企业，刚起步、规模小不是管理混乱的借口，我们必须确保平台信息是真实的、有效的、及时的。4.我们要像实体商品批发市场一样，只做场所提供者，借贷双方完全自主自愿达成合作，我们绝不做任何诱导式宣传，我们的宣传只在于自身品牌公信力。5.我们立志打造一个迷你型的小微企业债权网上实时交易市场，只是每一个融资主体的融资规模，但规则一点不少、框架一点不小，并且我们要构造一个股市般的T+1交易机制，实现债权的快速转移。6.配合债权实时交易，我们要做到产品净值的逐日计息结算和除权除息，时刻准确无误的反映产品即时净值。（二）、投融资板块分类1.融资分类29 2.投资分类29 我们永远不谋求成为最快帮客户挣钱的平台，但我们一直致力于让客户的资产通过投资组合实现持续低风险增值。说明：未来发展方向是债权全流通，债权基准净值逐日上浮，等额本息还款则引入股票除权除息计价准则，以便交易双方参考定价。5.3线上网络平台布局网站分为会员注册登录、网站首页、风险控制、网络安全、我要理财、我要借款、我的资产、债权市场、关于我们、投资技巧、行业动态、到期公告、平台公告、支付公告、媒体关注、会员交流等十六个板块。会员注册与登录在首页设置衔接，会员交流则设置为平台在百度开办的【贴吧】的衔接，网站首页、风险控制、网络安全、我要理财、我要借款、我的资产、债权市场、关于我们等八项放在横向标头，投资技巧、行业动态、到期公告、平台公告、支付公告、媒体关注放置右侧。网站首页设置会员注册与登录区，会员注册免费，衔接《会员交流自律管理规则》《理财风险警示书》《资金来源合法声明》《借款用途合法声明》等四个文件，会员必须同时承认这四个文件，除如实填报个人资料、邮箱/短信认证外，还应填写推荐人。首页还应有平台宣传区和广告展示区，宣传区滚动显示关于平台的宣传图片，广告区则滚动显示付费客户的产品广告。我要理财分为融租贷、经营贷、帮农贷、生意贷、消费贷、便利贷、创业贷等七个二级理财专区，每个专区以表格列示摘要、标题衔接详情的形式展示，新发布的借款标后置“我要理财”的竞投衔接，满标项目则自动更新为”本标已满”。我要借款也分为融租贷、经营贷、帮农贷、生意贷、消费贷、便利贷、创业贷等七个二级借款专区，借款主体实行网上预约、网下审核，每个页面根据业务风险控制需要显示不同申请表，借款申请经后台审核后自动进入“我要理财”的相应展示页面。我的资产为会员资产账户的管理平台，即能显示账户余额，还能列表显示所参与的理财项目（项目名称、投资金额、投资日期、到期日期），又具有在线充值转账和债权转让功能。关于我们下设领导致辞、管理架构、发展历程、企业文化、企业荣誉、媒体关注等二级界面。5.4、软硬件配置及前期运营费用预算（略）5.5平台财务管理基本原则：平台财务执行业务和运营分离。具体要求：1.运营开支前期由公司委派财务负责，但公司运营资金必须进入公司基本户，不得私自挪用，确保随时使用；2.理财客户注册会员后，平台自动分配会员账号并配比第三方托管支付账户，在线充值，理财客户自主遴选借款项目并在线支付，资金直接进入借款主体的会员账户，但资金暂时冻结，待满标后借款主体与平台签署完善的借款手续，由平台解除冻结，方可提现。3.平台向借款主体或债权转让方收取的各类费用均需按财务法规进入平台公司对公账户，并依法纳税。5.6后期创新29 1.开发民间债权交易系统软件，打造一个管理规范、经营稳健、运行快捷、财务安全的小微企业债权网上交易市场，逐步引导民间借贷向企业债券方向发展，既满足企业的长期资金需求，又能保证投资者资金调度自由。2.将具有持续成长能力的中小企业整合包装，与证券公司合作，发行可以在全国债权交易市场自由交易的中小企业私募债，进一步降低中小企业融资成本。3.网上营销配合线下加盟，逐步向全国扩张，尤其是广阔的农村市场，让农民也可享受低门槛的分散理财。4.理财会员达到1万名以后，适时与地方商业银行、证券公司、基金公司等合作推出定投式低门槛信托理财产品，月投起点依就100元，定投期限5-30年不等，年化收益率12-18%。5.适时推出股权型集合创投，提高投资者年收益率预期目标至36%，优化投资组合，打造一个真正的迷你型创业孵化平台，给更多有志创业青年提供帮助。5.7经营愿景通过7年左右的辛勤耕耘，到2020年底，实现如下发展目标：1.通过不断的优胜劣汰，将大量具有持续成长能力的中小企业吸引到平台，平台融资企业稳定到8000家左右，平台融资能力达到80亿元/年，实现发行费收入4亿元。2.发展实体加盟网点500个，兼职营销人员4000人，构建辐射全国的新型民间借贷交易网络。3.通过持续的守信运作，在工薪阶层和农民中发展理财会员40万人，年均在线债权交易总额达到200亿元，实现交易佣金收入2亿元。4.每年帮助400家中小企业实现转移发行中小企业私募债，融资总额达到40亿/年，获得中介费分成0.8亿元5.内部分配机制更加合理，在保持平台可持续发展的前提下，使经营成果更多的为广大员工享有，年工资总额达到5亿元。5.8盈利模式主营业务收入：1、VIP会员费：2、提现手续费：提现金额的千分之二手续费。辅助业务收入：1、项目考察费:2、项目分析师分析费：按照每个项目咨询分析收取分析费。3、项目分析师保障费：用项目分析师专业的投资项目见解以及保值推荐收取服务费。4、增值服务：给借入，借出客户提供在线记账软件、在线项目投资管理等账户代管费用。借款管理费：常规每月按借款本金的0.5%收取。逾期欠款利息：常规逾期欠款每天加收本金千分之八的罚息。利息分成：常规按投资者所赚取利息的10%管理费。资金池收益及理财产品和信托产品收益。第六章团队的近期业务汇总29 本次项目主要是准备经营昆明“彩云吉沁”鲜花饼店大理分店项目，项目发起方为“昆明彩云吉沁食品有限有限公司”，该公司成立于2014年，法人代表江钰婷，江钰婷本人为云南电视台著名节目主持人，该公司由其和赵莘绮共同出资组建，目前该公司在昆明当地共设立4家分店，选址均为繁华街区及游客喜欢游玩的地方。该项目销售收入分为旅行社销售大额合同及店铺零售流水组成，项目方提供了3家店的流水，店铺营业情况良好。项目方经营的鲜花饼，为纯手工制作，本次众筹店铺的选址为大理古城，人民路一带。通过网调了解，鲜花饼在云南当地有众多品牌，以“嘉华”牌为首，因市场需求大，纯手工制作店铺没有几家，通过销售数据分析，项目方产品在当地具有一定竞争力。该项目本次众筹融资总额为195万，项目方出资58.5万，管理股10%。6.1本次股权众筹的情况如下几个表格：现有三家店铺情况店铺名称彩云吉沁龙翔街店彩云吉沁关上店彩云吉沁三桥店店铺地址昆明市五华区龙翔街23号昆明关兴路149号人民东路72号店铺筹备总投资180万90万78万从筹备到运营周期120天60天47天店铺营业面积90平米70平米78平米客流量150人/日170人/日100人/日人均消费50元40元40元上季度营业收入70万65.3万38.54万上季度净利润20.3万19.69万11.689万上年度营业收入273.75万248.2万29 上年度净利润82.125万74.56万开店计划预期融资开店数量1家开店时间预备周期120天预期店面地址大理古城340号预期开业时间2016年1月1日（融资成功后）预期分红时间60天（融资成功后）第一年预计盈利130万其他计划合伙企业设立后，普通合伙人承诺将大理地区的所有旅行社及宾馆采购的鲜花饼收益均计入合伙企业中，算作合伙企业的经营业绩融资需求开店融资金额195万元个人最低投资金额1.5万元店铺营业面积107平方出资金额项目方出资金额58.5万元，投资人出资金额136.5万元出资所占比例项目方出资比例30%，投资人出资比例70%收益所占比例项目方收益所占比例40%，投资人收益所占比例60%2015年9月23项目预热，10月10号开始项目融资，当天完成195万元融资，人人投作为此项目的众筹平台，收取项目方5%的居间服务费（195万*5%=9.75万元）6.2拟在中科云筹平台上线进行众筹的项目介绍与分析6.2.1某房地产楼盘众筹销售29 该楼盘面积约10万平方，目前销售情况不太理想，开发商急需回笼资金，我们中科云筹公司通过众筹方式集合大众资金，帮助其销售房子。具体操作是，众筹平台与开发商签约帮其代为销售，一次付款可享受九二折，在平台上线，首期众筹资金额1000万元，约1个月内众筹到位，该款支付给开发商后，即拿到1000万元价值的房产销售权（约10套房），众筹平台随即以九八折在平台上转售出去（亦可通过其他渠道销售），3-4个月内即可将该批房产转售出去回笼资金，同时，循环跟开发商拿新房子销售，这样，一笔1000万资金可周转3次。众筹平台支付给投资人的年化回报是10%，这样众筹平台的收益是：1000万*（98%-92%）*3-1000*10%=80万元同样的模式也可以在其他楼盘上操作。6.2.2某温泉旅游度假村产品众筹该温泉旅游度假目前有客房300间，经营正常，年营业额约2000多万元，现需要融资数千万开发剩余的80亩空地，建设上百套假别墅（可销售亦可出租）及配套设施，扩大度假区的经营规模，提高经济效益，拟采用众筹方式进行融资：中科众筹平台为其设计众筹产品——价值3000元会员卡/张，该卡可在度假村按300元/间.天消费（客房），客户每次消费可享受100%的返还（相当免费住宿）：即住一晚返还150元现金+150元消费券，该卡使用完十次后累计退回客户（会员）1500元，以后再消费时可使用消费券抵冲一半，另一半须付现金。该方案从表面看做到了会员享受免费住宿，应该是很有吸引力的。（2）我中科众筹平台接受委托，利用强大的大数据资源帮该度假村众筹会员、发行10000张卡，即可回笼资金3000万元。（3）对于度假村来讲，一方面，在很短时间内筹集到了3000万元可使用的资金（基本上是无息长期使用），另一方吸引了大量的消费客户，并按相当五折价格销售客房（利润已有保证）。（4）我中科众筹公司帮助度假村众筹会员，回笼资金3000万元，我司可按5%收取佣金，即可收取3000*5%=150（万）6.2.3广州XX陈皮市场股权众筹该市场是由A公司拥有产权和自主经营的广州最大的专门销售陈皮的市场，市场总面积约2000平方（物业价值超过4000万），目前储存了价值约5000万元的10万斤的陈皮。公司现需要融资2000万元，对市场进行改造升级，拟采用股权众筹方式募集资金，同时也可通过众筹方式将产品迅速销售，特委托我中科众筹公司操作该笔业务。29 A公司委托我司进行股权众筹２０００万元，可让出公司２０％股权给投资人，同时拿出１：１价值的陈皮提货单（仓单）质押给投资人，提高投资人的保障度，同时投资人亦可将提货单变现，将陈皮按优惠价拿回收藏升值或使用。　　我们中科云筹平台的收益是：2000万*5%=100万元6.2.4广州XX社区医院扩大规模众筹1000万元广州XX社区医院拟搬迁扩大经营规模，将从1000多平方的原址搬到附近5000多方的五层大楼经营，需要投资1000万元。拟通过众筹募集该笔1000万元，医院原股东可让出20%的股份。该医院目前经营良好，客户增长迅速，周边辐射几十万人群，是政府定点医疗门诊，每年有2千多万的潜在政府医疗报销额度，规模扩大后每年利润可达500万以上。因此，投资这样的医院应该是风险低、收益高。我们的方案是拿出500万进行股权众筹，按股权投入占医院20%的股份，享有长期股东收益；另外的500万作为医疗卡会员众筹，每卡1000元，众筹5000个会员即可筹集到资金（会员看病可享按九折收费、优先服务等优惠）。我们中科众筹平台的收益是：1000万*5%=50万元6.2.5中华XX姓氏基金会众筹分两部分：一、中华XX姓氏公益基金由中华XX姓氏宗亲总会发起成立“中华XX姓氏公益基金”，该基金的资金用途是公益慈善的，全部用于全国XX姓氏钟亲需要帮助的人群,比如：1、特殊伤残、急需救助的病人、孤寡无助老人等；2、成立“XX姓氏状元子基金”，奖励全国范围内每年考上全国前十名大学（北大、清华、复旦等10所）的XX姓氏子弟，代付其大学所需学费，并奖励每年1万元的生活费用；奖励全国地市一级荣获高考状元的XX姓氏子弟每人5万元（标准暂定）。3、成立“XX姓氏武状元子基金”，奖励在部队中晋升将军的子弟出生地村庄村委，资助30万元给其曾读书的小学和中学，以激励XX姓氏后人奋发向上。29 4、……中华XX姓氏公益基金需委托中科云筹平台来众筹募集，在600多万的XX姓氏宗亲中，只要发动10%的人群参与（即60多万人），平均每人出300元即可众筹到2亿元人民币。亦可鼓励全国XX姓氏企业及企业家们，慷慨捐助，公益事业、多多益善；同时，配以其企业在XX姓氏宗亲网站上适当宣传、推介其业务产品，相应地也让网站提升了其价值和知名度。我们中科众筹平台按优惠收取一定的众筹操作佣金，比如2%，其中的1%可反馈给中华xx姓氏宗亲总会作为活动经费，即中科众筹平台只收取1%的佣金：20000万*1%=200万元二、中华xx姓氏股权投资基金中华xx姓氏股权基金是私募股权投资基金，需在证监会备案（手续简便），按商业化规范运作，仍由中华xx姓氏宗亲总会发起，委托中科云筹平台来进行众筹募集，单个投资人门槛100万元起。我们在全球xx姓氏宗亲中搜索有实力的企业家、高净值资产人群，激活其中的1000人参与，即可完成募集10亿元的规模（可分期成立，比如每募集到位2亿元即可成立一期，单独运作）。资金募集到位后，主要投资于全国xx姓氏企业（设立项目投资决策委员会，委托专业基金管理公司管理，按严格的投资筛选原则选择被投资企业），未来可投资50-100家左右的XX姓氏企业，3年后可扶持其中的10-20家企业上市，为xx姓氏宗亲企业服务。基金投资人享有被投资企业的股权收益，每年收取分红，一定期限内若企业上不了市可由被投企业按投资原值+约定回报的总额回购该股份，投资人安全退出；若企业上了市，则基金投资人的投资回报可达数倍甚至十数倍。我们中科云筹平台可按3%收取佣金，其中亦可抽出1%（即1000万元）反馈给中华xx姓氏宗亲总会作为活动经费，另外的2%（即2000万元）归中科云筹公司所有。以上是拟上线进行众筹的部分项目，平台运营达正常转台下，平均每月科上线5-10个项目。第七章优势与门槛团队优势团队里都是充满激情的年轻创业者，有创业激情和创业梦想，同时每个部门领导都有过相关经历，在各自的领域当中，都有丰富的工作经验和资源。经验优势29 产品研发、市场运营、项目部等三个核心领域，都是来自于经验丰富的业内精英，同时都有过创业经验，对创业过程中，如何控制风险，如何解决难题等胸有成竹。资源优势中国大数据产业园，在互联网、技术开发方面，也都有丰富的资源，不仅有技术开发人才资源，更有互联网推广资源，以及线下媒体的记者资源。项目优势项目定位准确，模式清晰，可行性强，市场前景广阔，社会效益大。前期可以立足省内市场，后期将可以进军国内，国际市场，帮助需要放贷的客户直接从**平台网得到最好的项目投资，以及较高的项目利率。先机优势正是由于国内外都没有P2P电子商贷网的成熟模式，我们是展望前进道路上并不断学习的人，占据着天时、地利、人和等优势。先机优势在互联网上尤为明显和重要。先入为主，我们做的早，客户积累的多，品牌效益大，口碑宣传多，平台将会越聚越大，形成行业内的领头羊。介入门槛经验门槛：P2P商贷电子平台是B2B模式的电子商务平台，目前在世界范围内没有成熟的操作模式，只有摸石头过河，所以在P2P电子平台贷款领域面临着缺乏相关经验，所有一切都需要慢慢摸索。贷款门槛：新型的商贷平台，虚拟的电子放贷，借贷平台。接受的群众为至少数，怎样推广这样的电子平台为众所知。就像当年淘宝出入国内时所遇到的种种屏障一样，需要大量的去摸索前进。第八章市场营销策略与计划8.1营销策略8..1.1专注线上推广P2P商贷平台网前期重点针对借出的客户，通过口碑宣传以及媒体炒作等。前期重点通过网络的方式进行宣传和推广，快速吸引一大批。第一：网上投放贷款平台的广告。第二：网站方面建立起合作，广告、会员共享、厂家资料共享、活动联合推广等各种合作，与相关网站做友情链接。第三：收集省内外，所有贷款或者借贷的P2P贷款项目信息，让业务员通过电话、QQ、E-MAIL、传真等多种方式，把P2P**平台网的业务模式传达给他们。第四：收集国内外，所有借贷类、创业类的论坛，让业务员通过电话、QQ、E-MAIL、传真等多种方式，把P2P**平台网的业务模式传达给他们。第五：推出P2P**平台网的会员交流QQ群以及论坛，方便会员在线随时交流和沟通。第六：网站自己搞在线活动进行推广，在各种留言簿、聊天室、新闻组发布信息引人注意。第七：推出在线QQ、在线MSN、E-MAIL、400客服电话、手机、在线留言、官方微博等立体式的服务模式，方便用户随时随地都能联系到我们，随时随地接受到客户的反馈，了解客户的需求，并定期进行改进。8.1.2线下推广及时跟进29 P2P**平台网除了前期专注线上推广外，也同样注重线下的及时跟进，让线上和线下有个很好的互动。8.2市场推广计划8.2.1、网站开发期网站开发周期2个月通过实施电子信息化转型策略，以建立专业借贷网站为主导：通过这一平台，投资者可以将个人手中的富余资金出借出、并通过利息收入为出借人带来较高的稳定收益。可以与众多提供家电产品、电子产品、家装产品、乐器产品、教育培训服务、娱乐健身服等商品或服务的商家紧密合作，为不同消费群体量身定做了个性化的消费信贷解决方案。建立网上借贷接入系统，实现验证客户资金的动态去向；建立网上借贷接出系统，为需求者提供还款、查账需求。建立投资理财频道，本公司专业人士对一些热门行业的推荐投资及分析；建立在线交流平台（BBS），实施解决问题快捷实效性；投资者以及放投者交流平台。8.2.2试运营期3个月网站上线后，开始在小范围内推广，主要是给借、放贷主使用。通过朋友推荐和邀请，把公司内现有的客户邀请到网站上注册体验8.2.3推广期6个月网站推广期，主要是以线上宣传为主，线下为辅。第一阶段：网络宣传建立起立体的客户体系，以QQ、MSN、E-MAIL、在线留言、微博、400电话、手机等，方便用户随时反馈问题，收集客户需求。在新浪微博、QQ微博等建立网站官方微博，及时传递网站资讯、产品和服务，同时随时保持跟客户之间的沟通和互动，主动出击，通过搜索找到借贷主、需要贷款的客户，跟进并关注。在阿里贷款网、宜信网、拍拍贷网、红岭网等建立群组，吸引各个BBS平台上的会员加入群组，并巧妙的宣传网站。建一个会员QQ交流群，慢慢积累客户，让客户在QQ群里进行交流，形成互动。收集国内所有的商贷平台的联系方式，通过电话、QQ、E-MAIL等多种方式，把网站的业务模式传达给他们，并且从中挖掘到客户。收集阿里贷款网、宜信网、拍拍贷网、红岭网上所有借贷客户的联系资料，通过电话、QQ、E-MAIL、MSN等多重方式，把网站的业务模式传达给他们，并且从中挖掘到客户。收集国内借贷论坛的联系方式，交换友情链接，或广告合作或活动推广。收集国内P2P商贷平台网站的联系方式，交换友情链接和广告合作。在百度服装贴吧、百度知道、天涯问答、QQ问问等宣传网站。每个月撰写软文，发给合作媒体和网站，对外公开发布。第二阶段：线下宣传1、在市内进行贷款公司的合作，派发P2P**平台网的宣传单，让急需贷款的个人以及小企业可以第一时间了解到P2P**平台网的业务模式。2、在市内，招募当地的大学生，作为兼职人员，到主要的繁华街道或工业区，派发P2P**平台网宣传单，让急需贷款以及放贷的客户能第一时间了解到P2P**平台网的业务模式和服务。3、参与省内大型借贷投资会、公司展销会等4、加入国内知名的借贷协会，获得协会的认可和支持5、加入电子商务协会，获得电子商务协会的认可和支持29 第九章融资说明9.1.1投资计划P2P平台运营支出项目：A.前六个月费用投入资金的用途和使用计划1.300万前期资金使用：购买众筹技术平台50万；2.头半年的运营推广费用、人员费用及场地费用150万；3.另100万为备用金，预备半年后公司营收还没到达平衡时补充流动资金。列表如下：1、购买网贷平台硬件及其维护费2、办公场地租赁费用：3、新平台上线活动经费：现在新平台上线，基本要邀请第三方平台和投资者考察，上线初期大量发秒，投标送奖品或者注册送现金等活动，会产生一定的费用支出4、第三方支付平台充值费用：5、员工工资支出：6、差旅、招待费之类：半年后，业务及注册会员达到一定数量，平台的估值会大幅升高（如5000万-1亿元），这时可展开A轮及B轮融资，让平台有充足的现金流，快速拓展B端和C端客户，使公司迅速发展壮大。9.1.2投资方的权益投资方监督和管理权:　　　　　　　　　　　　　　　　9.1.3投资的退出机制投资方收回投资方式：1.公司股票上市:　　2.公司股权转让:　3.公司被收购:4.对于债务融资：5.偿还本息/租金:　　　　　　　　　29 9.2财务预测2016年搭建网络平台，并力争2016年末，达到通过平台投融资50万名客户（有效注册会员），力争2018年末，达成通过平台投融资300万名客户，暂且先按照简单的投资模式计算，2016年末平台有50万个客户通过平台投资，平均每个人的投资金额为1000元，暂且按照每笔平均金额的5%作为佣金，其平台每年获得佣金金额高达2500万人民币。2018年末平台有300万个客户通过平台投资，平均每个人的购买金额为1000元，暂且按照每笔平均金额的5%作为佣金，其平台每年获得佣金金额高达1.5亿元人民币。未来3年财务预测（单位万元）2016年2017年2018年年收入2500500015000销售成本60010003000运营成本100020006000净利润90020006000万说明：以上预测是较为保守的财务预测，还没有计算增值服务收入9.3从市场前景来看，互联网金融市场的蓬勃发展在很大程度上得益于个人投资理财的庞大市场需求。具有融资需求的人群主要集中于中小企业，尤其是小微企业融资更是一个蓝海市场。然而，银行等金融机构由于渠道不通畅和信息不对称，没有在这个市场上投入足够的资金和精力。互联网技术，尤其是搜索技术、数据挖掘技术和平台概念的发展，催生出了新的商业模式和机会，大幅推动了网络理财的火热。用户越来越需要简单、高效、实时、专业的服务平台。发展阶段性目标：2015年搭建网络平台，力争2016年末，达成平台客户50万名，力争2018年末，达成平台客户300万名，年营业收入达到1.5亿元。2019年，中科云筹公司将成为一个经营稳健、快速发展、行业前茅的互联网金融上市公司！见附件上市之条件和标准。29 第十章风险预测风险预测：先行者风险由于针对个体户的P2P商贷平台网是新型的网络模式，也是建立在成功的B2BB2CC2C等基础上的，在国内外范围内，也有现成的案例，但都未成型，需要重新探索。大公司介入风险P2P商贷平台网一旦在模式上证明可行，市场发展前景广阔的情况下，大公司介入的可能性非常大，所以需要在大公司未介入之前，把平台做好，服务好用户，提高竞争力和壁垒。管理风险P2P**平台网的团队不是现成的，整体团队还需要时间建设、磨合和培养，面临着管理风险。创业团队最需要的人性化管理和良好的激励，为了能够让人才更好的成为公司的一份子，将制定股份激励计划，激励团队的效率和执行力。借贷人还款风险对于很多急用钱的城市消费者来说，宜信最大的吸引力是超快的放贷速度—最快两天就能拿到贷款，而且无需担保和抵押—即使需要付出更高的利息。普通的商业银行消费信贷需要一周左右的审核期，这也正是很多急需用钱的借款者纷纷寻找其它快捷途径的原因之一。目前的国内贷款网站违约率在2%左右，这个数据已经超过国内银行业的平均水平。风险规避充分利用运营经验虽然P2P贷款平台网是个新兴的商业模式，可以借助招聘团队每个高级成员之前的成功经验，并快速学习，提高自身的能力，快速适应新模式平台的发展。快速抢占市场在大公司介入之前，P2P**平台网将快速抢占市场和用户，提高市场占有率，树立起良好的品牌形象和口碑。同时P2P**平台网将做到“人无我有，人有我精”的程度。引入顾问团在创业初期，各个方面资源比较欠缺的情况下，积极引入顾问团，把管理、技术、融资、营销等各方面的问题获得顾问的指点，减少不必要的错误。快速盈利前1年是平台的起步阶段，也是风险最大的时期，这个阶段所有的工作重点和目标都是围绕盈利去做，不能立马产生现金流的事情尽量不做少做。集中所有的时间、精力、人力、物力、财力，攻破一个最容易盈利的点，只有有了稳定现金流后，再慢慢完善其他的点。专注+极致在方向上必须专注，在产品上更是需要专注，还需要极致，把平台的人性化，方便化做到极致，用户体验做到极致，服务做到专业。实实在在可以帮助目标客户解决问题，满足他们的需求。29 附件：1人员招聘计划一、高级程序员【2名程序、数据库各1】：要求到岗时间2013/3/5之前　岗位职责1.服务器安装、配置、管理、优化与监控。2.快速处理各种系统故障和问题预案。3.改进运维效率，提升系统可靠性、安全性和可维护性。4.参与网站产品前期的规划构思，完善产品概念，参与原型策划与设计。5.与设计师合作完成网站页面前端的特效和最新应用。任职要求：1.有3年以上php开发经验，对PHP5语言机制有了解；2.熟悉基本的MySQL5中的sql语句；3.熟悉至少一种主流php开发框架；4.熟悉JavaScript/ajax/jquery优先；5.熟悉Discuz、phpwind,3年以上优先考虑；6.要求工作责任心强,有良好文档编写能力和编程风格,良好的协作沟通能力，团队开发合作精神；二、页面设计师【1名】（美工）：要求到岗时间2013/3/5之前岗位职责：负责平台页面的设计，优化，维护任职要求：1、熟悉Photoshop、Flash、Dreamweaver等设计工具2、精通div+css代码编写，能熟练使用各种JS效果3、具备独立创意设计网站的能力4、面试请提供设计作品案例三、客服人员【2名】29 要求2013/4/25前到岗岗位职责1．负责处理电话、邮件、论坛、微博中用户需求与投诉，用优秀的服务水平和良好的服务态度来维护用户；2．负责建立与客户的友好关系，建立客户档案；3．负责协调各个部门反馈处理结果并及时与客户沟通；4．负责网站产品的测试、BUG收集整理、意见反馈等工作；任职要求1．大专以上学历；2．具有较好的服务意识，能够承受一定的工作压力；3．具备客户服务能力，从事过客服工作经验为佳；4.有做过信贷相关工作的优先四、审核专员【1名】要求5月1日前到岗岗位职责1.审核借入者信用资料是否齐全并判断材料的真实性2.按照要求对借入者的信用材料进行分析核查并录入相关信息3.与其他部门同事，完善核审流程，加强信用管理，降低风险及信贷损失4.在工作中积极提出自己的意见和建议，优化工作流程。岗位要求1.经济、金融、市场等相关专业大专或以上学历，条件优秀者可适当放宽条件。2.一年以上工作经验，有担保，典当，银行，小额贷款公司等金融行业相关经历者优先考虑。3.熟练使用常见办公软件。4.工作主动负责，认真仔细，为人正直，诚信，善于沟通。5.思维敏捷，学习能力强，乐于接受并能快速掌握新知识。6.吃苦耐劳，具有创业精神，愿与公司共同发展。四、催收专员【2名】要求5月1日前到岗岗位职责：1.及时、准确、友好地回答客户的问题，客观分析客户违约原因，正确判断客户的风险度；2.帮助客户解决欠款问题，在既定的政策和程序内进行还款安排；3.能够就具体违约原因制定相应的解决方案，并就日后可能产生的法律诉讼做好前期铺垫和相关证据的准备工作；4.负责法律诉讼相关事宜。职位要求：1.大专以上学历，法律专业优先；2.有很强的计划性和逻辑分析能力；3.卓越的问题解决能力；4.优秀的表达能力；5.能够承受较大的工作压力;6.有1年及以上相关工作经验者优先考虑。29 附件：2新三板、中小板、创业板挂牌条件导语 “新三板”市场特指中关村科技园区非上市股份有限公司进入代办股份系统进行转让试点，因为挂牌企业均为高科技企业而不同于原转让系统内的退市企业及原STAQ、NET系统挂牌公司，故形象地称为“新三板”。新三板：    （1）.存续满两年（有限公司整体改制可以连续计算）；    （2）.主营业务突出，具有持续经营记录；    （3）.公司治理结构健全，运做规范；    （4）.股份发行和转让行为合法合规；    （5）.地方政府确认的试点资格；29 中小板：    (1)持续经营满三年；    (2)最近三年主营业务，管理层，控制人不变;     (3)财务指标；    a.最近3个会计年度净利润均为正数且累计超过人民币3000万元。    b.最近3个会计年度经营活动产生的现金流量净额累计超过人民币5000万元;或者最近3个会计年度营业收入累计超过人民币3亿元。    c.发行前股本总额不少于人民币3000万元。    d.最近一期末无形资产占净资产的比例不高于20%。    e.最近一期末不存在未弥补损失。    (4)其他非指标性条件。    分析人士认为，对于民营中小企业来说，新三板不仅为企业提供新的融资渠道，还可以引入战略投资者，在带来资金的同时，引入规范的公司治理，为企业做大做强奠定资本与治理的基础。29 创业板：    （1）.持续经营满三年；    （2）.最近两年内主营业务和董事,高级管理人员均没有发生重大变化,实际控制人没有发生变更;    （3）.财务指标；    a.最近两年连续盈利，最近两年净利润累计不少于1000万元，且持续增长;或者最近一年盈利，且净利润不少于500万元，最近一年营业收入不少于5000万元，最近两年营业收入增长率均不低于30%。    b.最近一期末净资产不少于2000万元,且不存在未弥补亏损。    c.发行后股本总额不少于3000万元。    （4）其他非指标性条件。29 附件：3P2P网贷企业的组织架构工作细分市场拓展部1、负责完成公司市场销售、市场拓展、费用控制等年度目标任务，并负责将目标责任制分解落实，确保各项工作目标得以实现。2、对营销政策、市场及同业营销动态等方面进行调研分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。3、负责拓展、管理销售渠道，协调维护商业合作伙伴及客户关系，建立强大的销售体系与客户关系。4、指导营销人员解决工作中遇到的问题和困难，协助人力资源部完成员工绩效考核。5、建立和管理销售队伍，规范销售流程，完成销售目标；6、掌握市场动态，积极适时、有效地开辟新的客户，拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率；7、负责业务谈判、业务合同和协议的草拟。产品研发部29 1、参与公司平台产品事项决策，协助CEO制定产品发展战略，实现企业产品管理目标；2、根据公司的中长期发展规划，综合市场需求，开发设计适合平台的贷款产品、业务流程、制定营销策略和营销方案；3、全面负责公司金融信贷板块的相关体系、制度、流程建设，为CEO决策提供相应专业方案，并组织实施；4、依据公司产品需求，负责平台软件模块的需求分析，概要设计和详细规划，制定运营策略、方案并组织执行；5、统计、分析平台各类数据，提出改进方案，进行平台的维护，推广及升级；6、对用户体验，业务流程等进行全面的分析和改进，并参与平台的品牌、产品、市场的规划，实现公司既定目标任务；7、规划平台的风格、架构、功能、负责建设、培训和日常工作开展等；8、制定平台的中长期运营目标和规划；9、关注行业市场及同行运营策略；风险控制部风控29 1、建立风控系统，拟定风险管理流程和风险管理制度，设计风险管理岗位的工作指引和运作流程等；2、对各类贷款项目进行实质风险审查，与业务团队经理沟通，充分了解项目风险情况，并监控各类业务风险的分析及防范措施的制定，建立企业风险数据库和跟踪档案；3、负责公司项目的风险评估，并执行相关风险评估程序；4、撰写风险评价报告，对业务操作中可能出现的风险点进行风险提示，出具风控建议与风险程度，分析风险来源和影响，提供解决方案；5、负责组织贷审会的开展，且组织对公司贷款的贷前风险审核、贷中风险控制及贷后跟踪管理工作，出具风险预警提示和风险评估报告，把项目项目要把风险控制在最低；6、项目投资后定期审阅公司内部风险控制制度和相关文件，并根据需要随时修改、完善。催收1、根据上级分配的催收任务开展工作，根据每月的工作目标，达成电话催收目标；2、根据逾期情况，制定催收策略、目标及实施；3、对任务内的逾期客户进行电话催收，引导客户正确还款意识，如发现有异常高风险客户及时上报；4、按照前/中/后期的催收策略，对逾期的客户利用电话、短信手段进行催收；5、对逾期账户的情况进行专业管理，根据客户实际要求做相应业务处理，及时反馈问题；6、对逾期客户群体进行系统分析，寻求地域，贷款类别，及所处行业的共性。并提出应对策略；7、如实记录催收结果，维护催收资料的收集整理，贷后管理工作。法务部29 1、执行合同管理办法和管理流程，负责对公司重大项目及公司级合同文本法律审核的管理和指导，对合同管理过程中出现的问题提出改进建议；2、制定法律政策并为公司的法律事务提供咨询，为经营决策提供法律服务，出具法律意见；3、负责对公司诉讼、劳动诉讼、仲裁法律纠纷案件处理的组织和领导；4、负责协助有关部门建立公司合同、诉讼等管理制度，并组织落实和管理；5、对法人授权、合同章使用工作的管理及检查。根据合同管理办法，对相关的商务性合同进行合同审查；6、负责与司法部门、仲裁部门、律师界的联络沟通；7、根据公司风险控制要求，健全和完善公司风险管理体系，确保公司业务在风险可控，可预测的情况下开展；信息技术部1、程序猿/攻城狮/码农开发上线各种系统……营销推广部29 1、对网站进行推广和营销，负责制定市场策略及线上线下合作渠道的开拓；2、积极宣传公司品牌及产品，及时掌握同行业的发展状况；3、了解互联网特质，熟悉网站运作和各种推广方式，拥有成功推广经验和良好的互联网资源；4、常规推广：规划及执行各种常规推广方案，如SNS、微信、微博、论坛、百科/知道、友情链接等；5、广告投放：评估在线广告媒体，选择高ROI的媒体进行广告投放；进行推广效果监控和分析，以提高市场费用性价比；6、通过各种网络推广方式实现网络营销战略；熟悉网络媒介研究、网络推广方案的制定及执行，并对方案活动执行效果进行反馈与评估开发、维护各类媒体资源，开展公关活动；7、进行对外宣传、形象企划、媒体推广的制定、实施及活动成本的评估核算，对推广效果进行反馈与评估；8、具有较强的网络营销创意策划和整合能力，有一定的媒体资源。运营管理部财务1、负责建立健全的各项财务制度，编制财务计划和各种资金报表、会计报表、统计报表；2、负责平台上充值、提现等交易对账的数据处理；3、负责审核平台本金保障方案的实施；4、搞好会计核算，及时提供真实的会计核算资料，提出改进意见和建议。客服1、29 负责平台线上办理投融资客户的客户开户、交易等业务办理工作；2、负责客户资料的收集和系统录入，并分析相应数据推导、提炼客户需求；3、负责平台在线QQ和400免费热线的业务咨询和回复工作，并做好记录登记工作；4、负责网站平台的信息发布栏目中的信息查核工作，通过短信、邮件、电话等形式向网站客户进行信息传达工作；5、负责网站平台相关数据信息收集和统计工作；6、对线上业务咨询非注册用户进行公司产品营销，定期跟踪所服务的客户，了解客户的需求，建立深层次的客户关系；7、负责公司的网络推广和网络营销，更大更全面的宣传和扩大公司影响力；8、负责搜集客户意见和建议，及时汇报公司，必要时与相关部门进行沟通；9、具备处理问题、安排进展、跟进进程、沟通及疑难问题服务的意识和能力，最大限度的提高客户满意度，遇到不能解决的问题按照流程提交相关人员或主管处理，并跟踪进展直至解决；10、负责定期对业务查询和现有客户的情况做出系统的分析和制定报表11、审核投资人的信息并发布到平台；12、负责满标后对审核结束的借款人与投资人作放款动作；13、给投资人分配收益,审核确认后做还款处理；14、负责平台业务的各项数据统计、分析；15、负责资金往来的记录、审核；16、负责借款人资料的收集与管理。17、负责平台的目标市场开拓，根据客户需求提供全方位的理财服务；18、负责与客户进行联络和沟通，维护客户关系；19、带领客服团队完成销售业绩，负责销售目标的分解、落实；20、负责组织客户进行理财知识的系统培训；21、负责公共活动的组织、策划和执行22、负责与客户交流，找到客户理财需求，提供咨询服务；23、负责调查和分析客户的问题，防范风险，配合风控人员做好贷前、贷中、贷后工作；24、建立并优化企业独有的服务准则，推动和监督准则的良好执行；25、全方位优化客户服务质量，贯彻落实并推广公司文化；29 附件4：众筹风控流程及管理制度 29'