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'SIYB创业计划书16 目录一、企业概况4主要经营范围4企业类型4二、创业计划作者的个人情况4以往的相关经验(包括时间)4教育背景，所学习的相关课程(包括时间)4三、市场评估4目标顾客描述4市场容量或本企业预计市场占有率4市场容量的变化趋势4市场机会4环境威胁5本企业相对于竞争对手的主要优势5本企业相对于竞争对手的主要劣势5四、市场营销计划5产品5价格5地点616 促销6五、企业组织结构6企业将登记注册成7拟议的企业名称7企业的员工7企业将获得的营业执照、许可证7企业的法律责任7六、固定资产8工具和设备8交通工具8办公家具和设备8固定资产和折旧概要9七、流动资金9原材料和包装9其他经营费用4八、销售收入预测5九、销售和成本计划6十、现金流量计划616 一、企业概况主要经营范围：创业项目：早安早点配送：包子，油条，豆浆，热牛奶等背景：早餐的质量优劣决定着人们整天的精神状态的好坏。因此我们把我们的眼光投向这一重要领域，再加上如今人们思想的现代化，市民越来越少的人愿意自己动手准备早餐，尤其是学生，一来由于早上时间急促，二来自配早餐过于麻烦，所以我们为他们配送早餐的计划是十分有前景的。我们可以根据客户的口味配制好他们需要的早餐，并且保温保鲜地配送主要经营范围：广州市从化市街口企业类型：口生产制造口零售口批发√服务口农业口新型产业口传统产业口其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验(包括时间)：在广州从事过类似的早餐服务教育背景，所学习的相关课程(包括时间)：2014年-2016年在广州南洋理工职业学院学习电子商务专业营销课程2016年7月在广州南洋理工职业学院参加了SYB创业培训三、市场评估目标顾客描述：主要是针对目标：上班族，学生族，市民16 市场容量或本企业预计市场占有率：前期比较占有率比较少，随着经验的积累和经营管理水平的不断提高，本企业的市场占有率还会继续增加。市场容量的变化趋势：成增长性的，随着人们的消费水平的提高，对早餐这个行业的质量要求也会提高。我们把握市场的变化规律，用高质量的早餐服务去人们。市场机会：1：卫生健康没保障2：无早餐配送3：顾客不固定环境威胁：1：前期没有市场；2：易形成垄断；3：成本比其他商家高。总结：机会＞威胁从小做起，以低成本、高质量来服务切入市场本企业相对于竞争对手的主要优势：卫生质量有保证app线上服务（美团、饿了么、百度外卖）早餐配送到各大高校和企业服务到位，服务质量一流，经营方式灵活多样；电子商务专业，市场营销知识本企业相对于竞争对手的主要劣势：没有形成自己的经营方法；16 初期没有老顾客，市场占有率高；知名度相对较低；成本低总结：优势＞劣势四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征天香包子独家配方黄金油条劲道源磨豆浆新鲜豆腐脑无添加剂2.价格产品或服务成本价（元）销售价（元）竞争对手价格天香包子0.30.80.8黄金油条0.40.90.9源磨豆浆0.81.51.5豆腐脑0.61.51.5折扣销售无赊帐销售无16 3.地点(1)选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本大学附近503000从化市街口805000(2)选择该地址的主要原因：1、客源多2、交通便利3、靠近商业中心街4、顾客稳定(3)销售方式(选择一项并打√)：将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者口零售商口批发商(4)选择该销售方式的原因：1、利润小，直接服务于消费者4.促销人员推销1000成本预测500广告App广告推销成本预测无公共关系赞助高校社团活动成本预测800营业推广无成本预测无五、企业组织结构企业将登记注册成：16 口个体工商户√有限责任公司口个人独资企业口其他口合伙企业拟议的企业名称：早安早点配送公司企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书)：老板员工配送职务月薪业主或经理：黄万权3000员工3人8000企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用餐饮服务业营业执照50元许可证企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)：种类预计费用员工薪酬8000元16 六、固定资产1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到100％的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用(元)塑封机28001600豆浆机45002000电饭锅63001800炉子101001000供应商名称地址电话或传真2.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用(元)早餐配送车23000060000早餐电动车4300012000供应商名称地址电话或传真16 3.办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用(元)吧台1200200餐桌550250椅子2010200供应商名称地址电话或传真4.固定资产和折旧概要项目价值(元)年折旧(元)工具和设备104001040交通工具720007200办公家具和设备650130店铺10000500厂房300015016 合计960509020752/月七、流动资金(月)1.原材料和包装项目数量单价（元）总费用(元)纸质豆浆盒1000000.005500塑料包装5000000.001500电费100011000水费50042000供应商名称地址电话或传真2.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)项目费用(元)备注16 业主的工资5000雇员工资6000租金2000营销费用200公用事业费100维修费100保险费200登记注册费50其他300合计13950八、销售收入预测(12个月)16 销售情况月份销售产品123456789101112合计包子销售数量400040005000500050008000800080001000010000100001500092000平均单价0.80.80.80.80.80.80.80.80.80.80.80.80.8月销售额320032004000400040006400640064008000800080001200073600油条销售数量8000800010000100001000010000100001000012000120001200015000127000平均单价0.90..90..90..90..90..90..90..90..90..90..90..90..9月销售额7200720090009000900090009000900010800108001080013500124300豆浆销售数量400040006000600060008000800080001000010000100001200092000平均单价1.51..51..51..51..51..51..51..51..51..51..51..51..5月销售额6000600090009000900012000120001200015000150001500018000138000豆腐脑销售数量400040006000600060008000800080001000010000100001200088000平均单价1.51..51..51..51..51..51..51..51..51..51..51..51..5月销售额6000600090009000900012000120001200015000150001500018000132000面包销售数量300030005000500050006000600060009000900090001000076000平均单价3333333333333月销售额9000900015000150001500018000180001800027000270002700030000228000奶茶销售数量500050006000600060008000800080001000010000100001200094000平均单价2.52..52..52..52..52..52..52..52..52..52..52..52..5月销售额125001250015000150001500020000200002000025000250002500030000235000稀饭销售数量6000600080008000800080008000800010000100001000012000102000平均单价1..51..51..51..51..51..51..51..51..51..51..51..51..5月销售额9000900012000120001200012000120001200015000150001500018000153000饮料销售数量5000500080008000800010000100001000010000100001000012000106000平均单价3333333333333月销售额150001500024000240002400030000300003000030000300003000036000318000合计销售总量3900039000540005400054000660006600066000810008100081000100000710800总收入6790067900970009700097000119400119400119400153800153800153800175500142190016 九、销售和成本计划金额月份(元)项目123456789101112合计销售含流转税销售收入69937699379991099910999101229821229821229821584141584141584141807651464557流转税（增值税等）20372037291029102910358235823582461446144614526542657销售净收入67900679009700097000970001194001194001194001538001538001538001755001421900成本业主工资30003000300030003000300030003000300030003000300036000员工工资80008000800080008000800080008000800080008000800096000租金20002000200020002000200020002000200020002000200024000营销费用2002002002002002002002002002002002002400公用事业费1001001001001001001001001001001001001200维修费1001001001001001001001001001001001001200折旧费7527527527527527527527527527527527529024贷款利息40004000400040004000400040004000400040004000400048000保险费2002002002002002002002002002002002002400登记注册费50000000000000原材料（列出项目）0000000000000面粉50005000500050005000500050005000500050005000500060000食用油3000300030003000300030003000300030003000300030003600016 大豆20002000200020002000200020002000200020002000200024000奶茶20002000200020002000200020002000200020002000200024000粗粮20002000200020002000200020002000200020002000200024000蔬菜大肉30003000300030003000300030003000300030003000300036000总成本354023540235402354023540235402354023540235402354023540235402424824利润3249832498615986159861598839988399883998118398118398118398140098997076税费企业所得税个人所得税其他净收入（税后）3249832498615986159861598839988399883998118398118398118398140098997076十、现金流量计划金额（元）月份项目123456789101112合计现金流入月初现金50000-2902-3104257945469283590134888186186237484323182408800494578---现金销售收入3249832498615986159861598839988399883998118398118398118398140098997076赊销收入000000000000贷款000000000000其他现金流入000000000000可支配现金(A)824982959658494873921162901675882188862701843558824415805272786346762990344现金流出现金采购支出（列出项目）150001500015000150001500015000150001500015000150001500015000180000交通工具5000000000000000餐桌65000000000000其他40004000400040004000400040004000400040004000400048000赊购支出000000000000业主工资3000300030003000300030003000300030003000300030003600016 员工工资80008000800080008000800080008000800080008000800096000租金20002000200020002000200020002000200020002000200024000营销费用2002002002002002002002002002002002002400公用事业费1001001001001001001001001001001001001200维修费1001001001001001001001001001001001001200贷款利息1001001001001001001001001001001001001200偿还贷款本金000000000000保险费2002002002002002002002002002002002002400登记注册费5000000000000设备200000000000000其他(列出项目)000000000000税金现金总支出（B）854003270032700327003270032700327003270032700327003270032700445100月底现金（A-B）-2902-3104257945469283590134888186186237484323182408880494578601976----16'