SIYB项目创业计划书.doc 16页

'SIYB项目创业计划书目录一、企业概况····································（2）二、创业计划作者的个人情况······················（2）三、市场评估····································（3）四、市场营销计划································（5）五、企业组织结构································（6）六、固定资产14 ····································（8）一、流动资金（月）·······························（10）二、销售收入预测（12个月）·······················（11）三、销售和成本计划······························（12）四、现金流量计划································（13）一、企业概况主要经营范围：14 1.传统包子：牛肉包，猪肉三鲜，素菜包子2.特色：虾肉包，香芋豆沙包，鸡肉包3.营养搭配：豆浆，玉米粥，紫菜鸡蛋汤企业类型：ü□生产制造□服务□批发□零售□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：2015年暑假期间在自己的家乡县城的一家包子店打过暑假工，了解一些包子的加工制作和销售流程，学到一些开设包子店的知识，开包子店的成本小，收益高。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：本人正在读大学，就读于海南医学院。14 三、市场评估目标顾客描述：我们主要面向的是海南医学院的在校大学生，工作人员和附近居民，是为满足个人消费而购买的个人和家庭所构成的单一的消费市场。对于在学校饭堂的食品，很多同学吃的都不是很顺意，饭堂的东西花样少，口感不好，学生们对于外面店铺卖的东西都有旺盛的需求欲望。市场容量或本企业预计市场占有率：选择包子作为主要经营内容主要是考虑到包子作为中国传统食品，具有悠久的历史，携带方便，成本较低，深受大众喜爱，我们生产销售的包子花样多，有新亮点，香甜可口，一定会令广大客户选择和喜爱。市场容量的变化趋势：14 现在对于消费者而言，消费要符合他们的需求和心理，对广大海医学生的购买需求，我们不仅凭借良好的口味来吸引他们，还要提供优质的服务。对于很多学生来说，对商家的忠诚度很高，同时接受新口味的能力很强，对创新的食物倾向力很高。竞争对手的主要优势：1.开店时间长，顾客认可度高2.经验丰富3.资金雄厚，抗风险性好竞争对手的主要劣势：1.品种单一，没有新花样2.地理位置较偏3.没有固定的用餐场所4.价格较高5.服务态度较差本企业相对于竞争对手的主要优势：1.品种丰富，花样多2.价格合理3.地理位置优越，靠近学校14 4.店面环境好，有用餐的场所5.服务态度好本企业相对于竞争对手的主要劣势：1.刚开店，缺乏经营和管理经验2.客源少，顾客认可度低3.资金少，抗风险性差四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征牛肉包牛肉与其他佐料配置，香味十足，口感鲜美素菜包蔬菜放在里面，在出笼之后，香飘自溢虾肉包选取精挑虾肉，配置辅料，虾香溢口2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格牛肉包1.3元/个2元/个2.5元/个虾肉包0.8元/个1.5元/个2元/个鸡肉包0.8元/个1.5元/个2元/个香芋豆沙包0.8元/个1.0元/个1.6元/个豆浆0.5元/杯1.0元/杯1.0元/杯14 折扣销售赊账销售3.地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本海南医学院右侧50米253万/年（2）选择该地址的主要原因：靠近海南医学院，靠近客源。（3）销售方式（选择一项并打∨）：将把产品或服务销售或提供给：ü□最终消费者□零售商□批发商（4）选择该销售方式的原因：包子的生产到销售，必须尽快卖出去，不能影响包子的口感。4．促销人员推销印制传单并派发成本预测500元14 广告成本预测公共关系成本预测营业推广成本预测五、企业组织结构企业将登记注册成□合伙企业□有限责任公司ü□个人独资企业□其他拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪业主或经理7000员工销售人员1200制面人员1200企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用70卫生许可证税务登记证组织机构代码证180企业的法律责任（保险、员工薪酬、纳税）：种类预计费用个人人身意外伤害险2000合伙（合作）人与合伙（合作）协议：14 内合伙人容条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）炉具120002000蒸笼101001000搅面机115001500绞肉机1650650供应商名称地址电话或传真14 2.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）小型三轮车150005000供应商名称地址电话或传真3.办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）热水器1200200冰箱140004000供应商名称地址电话或传真海尔14 4.固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备5150875.5交通工具50001000办公家具和设备60001200店铺300001500厂房土地合计461504575.5七、流动资金（月）1.原材料和包装项目数量单价总费用（元）猪肉2010元/斤200牛肉2020元/斤400虾1215元/斤180鸡1512元/斤180香芋135元/斤65供应商名称地址电话或传真14 2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主工资7000一个月雇员工资10800一个月租金2500一个月营销费用500公共事业费维修费保险费2000登记注册费250其他合计1675014 八、销售收入预测（12个月）销售月份销售的产品情况或服务123456789101112合计（1）牛肉包销售数量600006500650063006200630065006600630062006100650076000平均单价2222222222222月销售额120001300013000126001240012600130001320012600124001220013000152000（2）虾肉包销售数量50005300520053005500530054005500540053005200520063600平均单价1.51.51.51.51．51．51.51.51.51.51.51.5月销售额750079507800795082507950810082508100825081007950（3）鸡肉包销售数量600060006200平均单价1.51.51.5月销售额900090007800（4）香芋豆沙包销售数量700070006200平均单价111.5月销售额700070009300（5）鲜肉包销售数量600060007200平均单价1.551.51月销售额90007200（6）豆浆销售数量40006500平均单价11.5月销售额4000（7）销售数量平均单价月销售额（8）销售数量平均单价月销售额合计销售总量14 销售总收入九、销售和成本计划金额月份（元）项目123456789101112合计销售含流转税销售收入流转税（增值税）销售净收入成本业主工资员工工资租金营销费用公用事业费维修费折旧费贷款利息保险费登记注册费原材料（列出项目）（1）（2）（3）（4）（5）（6）总成本利润税费企业所得税个人所得税其他14 净收入（税后）14 金额月份（元）项目123456789101112合计现金流入月初现金现金销售收入赊销收入贷款其他现金流入可支配现金（A）现金流出现金采购支出（列出项目）（1）（2）（3）赊购支出业主工资员工工资租金营销费用公用事业费维修费贷款利息偿还贷款本金保险费登记注册费设备其他（列出项目）税金现金总支出（B）月底现金（A-B）十、现金流量计划14'