SmartWallit智能钱夹项目商业计划书.doc 24页

'SmartWallit智能钱夹项目商业计划书目录摘要3(一)公司基本情况3(二)产品/服务介绍3(三)行业/市场分析5(四)业务现状5(五)财务分析6(六)融资计划6第一部分公司概况7(一)公司介绍71.主要股东72.团队介绍73.组织结构74.员工情况8(二)经营财务历史8(三)外部公共关系8(四)公司经营战略8第二部分产品/服务9(一)产品、服务介绍9(二)核心竞争力或技术优势11(三)产品专利和注册商标11第三部分行业及市场13(一)行业情况13(二)市场潜力13(三)行业竞争分析13(四)收入（盈利）模式14(五)市场规划15第四部分营销策略16(一)目标市场分析16(二)客户行为分析16(三)营销业务计划16(四)服务质量控制17(五)销售现状1724 第五部分融资计划18(一)融资方式18(二)资金用途18(三)退出方式19第七部分风险控制20摘要(一)公司基本情况SmartWallit电子商务有限公司是专门研发无线通讯特别是WiFi和蓝牙应用领域的综合科技企业。公司创始人胡俊锋2012年7月正式提出这个基于蓝牙4.0的智能钱包创意，带着四个兄弟开始创业，2013年，胡俊锋和朋友在上海成立了同时信息科技有限公司，在美国注册了一家公司。目前团队成员增加到10人，各自在研发和销售方面都有较丰富的经验。公司先后在Kickstarter众筹，筹款16.1万美元；在国内点名时间众筹到了20万元；目前已经完成了天使轮融资和Pre-A轮融资，团队已经接近盈利。(二)产品/服务介绍SmartWallit智能钱夹是一个基于蓝牙4.0的钱包配件，它能让你的钱包变聪明，对传统钱包做了革命性的创新，SmartWallit会能提醒您钱包是否被遗忘，是否被使用，是否还在身上。它能支持iPhone4S,iPhone5,iPodTouch(5thedition),以及三星GalaxyS3，S4，NOTE2,NOTE3手机。拥有SmartWallit智能钱夹，让你不再丢手机，丢钱包，丢钥匙，还能帮你记账，记录你花钱的时间地点，让你的钱包不再普通，让你的钱包和你的手机一样智能。24 除了智能钱夹本身外，公司还提供以下辅助配件：配件1：防丢卡夹。换上公司的卡夹配件，那么你将拥有一个超棒的智能卡夹，你可以轻轻松松的塞进你的钱，你的银行卡，让你出行免去厚重的钱包，让你轻轻松松出门，穿着休闲，悠哉。配件2：防丢钥匙扣换上公司的钥匙扣配件，则智能钱夹就变成了防丢钥匙扣。如果和车钥匙、大门钥匙等重要物件挂在一起，让你的钥匙不再丢失。24 SmartWallit智能钱夹设计精致，包装精美，配件齐全，适用于各种类型和规格的钱包。(一)行业/市场分析类似SmartWallit的智能追踪设备正处于发展初期，同类型产品首先是在国外开发出来，相对成熟的产品目前有2款，其中一款产品是美国新创科技公司Tile发明的智能追踪设备Tile，能够快速寻找到自己丢失的钥匙、遥控器、钱包，甚至是衣服，该公司2014年6月正式开始面向公众发售商品。另外一款产品是TrackRbravo一个声称是同类产品中最轻薄小巧的蓝牙物品防丢器，金属材质的外壳，厚度为3.5mm，直径34mm，仅有一元硬币大小。可以系在钥匙串、钱包、手机、平板电脑等容易丢失的物品上。你甚至可以将它挂在狗狗的脖子上或者自行车上，当你找不到时，可以通过手机App定位物品的具体位置，还能显示物件与你相隔的距离。随着国内市场的开发，同类产品竞争将越来越激烈，SmartWallit第一次在Kickstarter众筹时，同时在线的科技类项目只有170个，而现在这个数量达到了400个。国内目前主要产品包括360防丢卫士、百度防丢卫士和自在科技的第二代产品Nut，但是这三款产品技术尚不成熟，给用户华而不实的感受。可以预见，随着技术不断完善和成熟，产品将向人性化，更为关注用户体验方面发展，小巧便携、定位、双向防丢甚至自动记账等多功能开发将会引起客户热捧。适用人群：，经常丢失东西的健忘人士使用，朋友、情人之间的送礼等。单个售价129元，按国内1.5亿的用户群体，就有近200亿的市场容量，由于产品外观时尚，使用方便，消费者接受能力强，整个市场处于一个良性发展期。24 (一)业务现状研发和生产现状：团队成员已经完成了第二代产品的研发设计，并成功进行了两轮的众筹筹资，完成了天使轮融资和Pre-A轮融资，产品已经在500多家淘宝店铺、京东商城、苏宁易购等网店铺货，团队已经接近盈利。销售现状：主要通过网络分销（淘宝、京东为主）和区域代理商分销网络分销主要和淘宝、京东、苏宁易购等网上平台和分销商沟通，以成本价供给对方，目前已在淘宝铺货500多个卖家。淘宝销售分销各卖家区域代理商正在火热加盟中，预计今年线下渠道将全国铺开。目前三个月时间已累计销售5000台，销售额60万，下一步将继续拓宽线上和线下的销售渠道。今年目标销售3万台。(二)财务分析公司成立以来，公司累计在Kickstarter众筹，筹款16.1万美元；在国内点名时间众筹到了20万元；目前已经完成了天使轮融资和Pre-A轮融资，团队已经接近盈利，本年度收入预期在800万元，利润在400万元左右。24 (一)融资计划为了近期内扩大市场销售，本期融资200万，占总股份40%，融资期限1年24 第一部分公司概况(一)公司介绍SmartWallit电子商务有限公司是专门研发无线通讯特别是WiFi和蓝牙应用领域的综合科技企业。公司创始人胡俊锋2012年7月正式提出这个基于蓝牙4.0的智能钱包创意，带着四个兄弟开始创业，2013年，胡俊锋和朋友在上海成立了同时信息科技有限公司，在美国注册了一家公司。目前团队成员增加到10人，各自在研发和销售方面都有较丰富的经验。公司先后在Kickstarter众筹，筹款16.1万美元；在国内点名时间众筹到了20万元；目前已经完成了天使轮融资和Pre-A轮融资，团队已经接近盈利。1.主要股东股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话胡俊锋15万现金30%胡俊锋李毅10万现金20%李毅张诚10万现金20%张诚于诸10万现金20%于诸任海5万现金10%任海2.团队介绍董事长胡俊峰毕业于浙江大学电路与系统硕士专业，早年曾就职于华为和上海希姆通，在无线通讯特别是WiFi和蓝牙领域积累了丰富的经验。总经理李毅毕业于浙江大学企业管理硕士专业，早年曾就职于中兴通信，在无线通讯和电子设备方面积累了丰富的经验。技术总监张诚24 毕业于上海交大学无线设备硕士专业，主攻无线通讯和电子设备方面，曾发表b类论文一篇，目前负责公司的技术研发工作研究。销售总监于诸毕业于浙江大学营销管理硕士专业，早年曾就职于中国联通，在通讯和电子设备的市场开拓方面积累了丰富的经验。1.组织结构团队主要有两部分成员组成：技术组和市场组。技术组由董事长负责，主要负责产品的研发与制造，通过与市场的沟通能够迅速调整产品效果；市场组由总经理负责，主要负责资金引入，市场推广，行业分析等。2.员工情况员工人数大专以上文化程度大学本科硕士（中级职称）博士（高级职称）人数比例人数比例人数比例人数比例1010100%10100%770%110%(二)经营财务历史单位：万项目本年度前1年前2年前3年销售收入600销售成本200毛利润200纯利润50总资产8080总负债00(三)外部公共关系24 SmartWallit自进入市场以来，受到了广大IT论坛包括太平洋电脑网、中关村在线、点名时间、KICKSTARTER、泡泡网、indiegogo等的竞相报道。(一)公司经营战略公司将避开同质化竞争，塑造时尚外观、有亮点的智能硬件产品，通过精细运营，差异化的竞争策略来赢得市场，近期主要将放在第三代产品的研发和市场推广方面，产品的各项技术指标均已经达到公司的初步目标。公司计划未来两年年年达到100万台的销售总量，三年之后稳定在200万台左右，占领市场的绝大多数部分。24 第二部分产品/服务(一)产品、服务介绍SmartWallit智能钱夹是一个基于蓝牙4.0的钱包配件，卡片形状的蓝牙防丢器。与市面上的其他防丢追踪器功能类似，可以追踪钱包位置，超出连接范围自动报警，手机与钱包双向追踪。具体而言，主要有以下的功能：1、报警：钱包通过蓝牙与手机相连，离得远了相互报警，最大可达到85分贝，从此同事们再也不用担心我午饭时忘带钱包了。还有设置勿扰时间段，屏蔽手机和设备端的所有报警功能。2、定位：打开钱包时会推送消息到手机，手机会记录打开时间，并获取Google地图的当前位置。SmartWallit团队还根据这一功开发了一款基于消费位置与时间的记账软件。因为是蓝牙连接，手机会记录下最后一次断开连接的时间和地点，帮助回忆钱包位置。3、钱包状态记录：通过光线算法来判断钱包状态，打开钱包就给手机Push消息；还会提示在手机与钱包未连接时钱包的打开状态。与传统防丢器相比，SmartWallit有如下优势：24 下图是公司产品的基本外观：产品采用最先进的蓝牙4.0技术，更省电、低成本、3毫秒低延迟、超长有效连接距离、AES-128加密技术等保障了产品良好的用户体验。在产品设计方面，公司的第三代产品将使用铝合金材料，产品将有更好的质感同时增加产品的可靠度。同时产品厚度将进一步缩减到3.2mm，更加便携和轻量化。24 产品使用方法产品使用方法简单，只要将SmartWallit和手机通过蓝牙连接，打开APP应用软件就可以体验产品的所有功能了，这里有五大应用场景，公司简单进行相应的操作说明：应用场景1：双向防丢手机和SmartWallit智能钱夹建立蓝牙连接后，通过使用手机APP软件，24小时贴身保护你的财产，而且报警距离可以自己设定，5M，10M，25M，你想多远报警就多远报警，适用不同的应用场景，比如挤地铁状况多用5M档，在家里安全性高则用25M档。钱包掉了手机报警，手机掉了钱包报警，报警音可调整，最大可达到85分贝，无论环境多么嘈杂，也能轻轻松松的定位你的钱包。应用场景2：智能记账当你从口袋里掏出钱包，打开钱包刷卡，花钱，你的手机就会叮咚一声，弹出一条消息，你的钱包打开了，而且手机APP会记录下你使用时间，并获取当时位置的google地图，当你晚上回家打开手机，你就可以分享你的开销记录给朋友，公司软件会提供很酷的记账软件，你只需在空闲的时候，根据自动记录的钱包使用时间和地点，可以轻松让你记起你的每一笔消费，并一次性记账。这是普通记账软件不可能做到的。应用场景3：定位寻找当你一早起来，找不到你的手机或者找不到你的钱包，你可以用手机或钱包让对方发出声音，轻松找到对方，让你不再为匆匆上班，却找不到钱包而烦恼。应用场景4：拍拍取消报警“嘀嘀、嘀嘀‘嘀嘀，主人你嫌我吵了吗？如果你已经知道了，你就拍拍我吧。”报警的时候，如果手机响了，SmartWallit也响了，你只要轻轻的拍拍你的钱包，它能帮你取消所有报警声音。应用场景5：存在提醒当你把钱包放在裤子或衣服口袋挤地铁，坐公交，走路或跑步的时候，它能定时发出震动，提醒你：“吱吱，吱吱，主人，我还在这里。”他能主动提醒你它一直都在你的口袋中，让你不再为它担心。钱包聪明智能，积极主动，而且时间间隔可以通过APP设置。24 (一)核心竞争力或技术优势核心竞争力有两方面，一方面是公司产品新颖，时尚，易上手。SmartWallit以钱包为切入口并增加记账功能，和市场上同质化产品有较大创新，更好的满足了客户需求，另外产品在外观设计上下了很大功夫，提升了产品质感和档次，既便携又时尚美观。另外一方面公司团队的技术实力和客户导向意识，SmartWallit很注重与用户的体验和使用反馈，只要用户有提问，都会及时回复沟通。除了SmartWallit外，还配备智能卡片夹和智能钥匙扣两个配件，使得整个产品的防丢功能更加全面和人性化。下一步，公司还将切入寻物平台，如果有足够多的人使用SmartWallit，或者公司的其他蓝牙防丢产品，就能形成一个庞大的网络，可以用来做寻物平台。即无需知道拥有者是谁，配套的App能够获取任何蓝牙追踪器（自己公司的产品）的位置。这样一旦某个蓝牙追踪器和其所依附的物品丢失了，整个网络就能收到通知，共同帮助查找。只要某一位用户经过丢失的物品旁边，路人的手机App就能自动记录丢失物品的位置，通知失主。真正做到我为人人、人人为我。(二)产品专利和注册商标产品已获得实用新型专利24 24 第三部分行业及市场(一)行业情况电子防丢器是一种能探测出距离远近的高科技电子装置,它能防止您携带的贵重物品遗失（如手机,手提电脑,摄像机,重要文件,手包,汽车钥匙,包裹等）,防止随行的儿童走失,防止宠物跑丢。在公司日常生活中总会遇到一些丢三落四的朋友，并且随着生活节奏的加快，几乎每个人思维中都或多或少存在着防丢的意识，这时就需要通过一些别的手段来实现提醒，正是在这种背景下，电子防丢器也成为近几年比较热门的一个电子产品，这类产品依旧拥有非常广阔的发展前景，特别是对于那些经常丢三落四的家伙们。行业目前尚处于导入期，行业领军者是MaxStone、Makeblock、Air.Air，SmartWallit用户主要还是在海外，其中美国、英国是最多的。国内市场还没有被教育出来，主要通过淘宝店铺和京东等渠道销售，很少有用户愿意主动帮忙传播，所以只能靠广告、流量增加曝光，成本很高。(二)市场潜力2010～2012年，全球蓝牙产品增长率近80%，其中音频产品增长最强劲，约451%。2013年出货量增至25亿件；而在智能互联及互操作性的应用方面，尤其是和智能手机互联通讯方面，会更广泛地应用与智能家庭系统，使基于蓝牙的智能互联市场得到快速发展。预计2018年这类产品将达1.5亿件。随着蓝牙技术的不断发展，智能蓝牙可穿戴式传感器的初始普及率将得到迅速提高；而且由于电子防丢器这类产品传感器极为便宜，加上功耗较低，因此它们几乎可被应用到任何产品中。在不久的将来，身边的各种零碎小物或许都能以某种方式向外发射信号，所以这类产品有广阔的发展前景，按照占蓝牙智能互联市场40%的容量来估算，2018年电子防丢产品将达到6000万件，市场容量大约在100亿左右。(三)行业竞争分析目前电子防丢器还处在商业化的初期阶段，市场上的竞争对手较少，国外的产品主要有两款相对比较成熟，一款是美国新创科技公司Tile发明的智能追踪设备Tile，能够快速寻找到自己丢失的钥匙、遥控器、钱包，甚至是衣服，该公司2014年6月正式开始面向公众发售商品。另外一款产品是TrackRbravo24 ，声称是同类产品中最轻薄小巧的蓝牙物品防丢器，金属材质的外壳，厚度为3.5mm，直径34mm，仅有一元硬币大小。可以系在钥匙串、钱包、手机、平板电脑等容易丢失的物品上。你甚至可以将它挂在狗狗的脖子上或者自行车上，当你找不到时，可以通过手机App定位物品的具体位置，还能显示物件与你相隔的距离。该公司已经在众筹网上集资，2015年初开始全面供货。国内目前主要产品包括360防丢卫士、百度防丢卫士和自在科技的第二代产品Nut，但是这三款产品技术尚不成熟，给用户华而不实的感受。比如Nut防丢，其安卓版APP可以说是一个半成品，网络错误就已经很让人抓狂，再加上不能正常解除绑定；而百度防丢开启报警功能之后，直接关闭手机，防丢会强制性、持续性的报警，现在的解决办法仅有扣电池和开机连接。但是国内进入或潜在进入者众多，随着国内技术和商业模式的逐渐成熟，同类产品竞争将越来越激烈，SmartWallit第一次在Kickstarter众筹时，同时在线的科技类项目只有170个，而第二次众筹时，这个数量达到了400个。市面上的蓝牙追踪器越来越多，山寨、抄袭产品也越来越多，未来3年将是行业发展成熟最关键的三年。(一)收入（盈利）模式公司的收入主要来源于二部分：一是SmartWallit智能钱夹本身，单个成本50元，售价130元二是SmartWallit辅助配件，防丢卡夹单个成本10元，售价20元；防丢钥匙扣单个成本20元，售价40元24 配件1：防丢卡夹配件2：防丢钥匙扣换上公司的卡夹配件，那么你将拥有一个超棒的智能卡夹，你可以轻轻松松的塞进你的钱，你的银行卡，让你出行免去厚重的钱包，让你轻轻松松出门，穿着休闲，悠哉；换上公司的钥匙扣配件，则智能钱夹就变成了防丢钥匙扣。如果和车钥匙、大门钥匙等重要物件挂在一起，让你的钥匙不再丢失。(一)市场规划公司未来3~5年的销售收入预测（融资不成功情况下）（万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入10040080012002000市场份额0.01%0.04%0.08%0.10.16%公司未来3~5年的销售收入预测（融资成功情况下）（万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入40010003000800012000市场份额0.04%0.1%0.3%0.75%1%24 第四部分营销策略(一)目标市场分析SmartWallit智能钱夹不仅给常常丢三落四的朋友带来了福音，还有记账定位功能，深受广大追求时尚科技的年轻人所喜爱，而且由于其操作方便、极易上手，所以普通人可以很轻松得使用，尤其是对于情侣、朋友之间的送礼等，而且也适用于经常进行行李托运和查找的商旅人士。这些顾客主要分布在一二线城市，年龄主要在16岁—40之间，较喜欢新事物新产品，目前初步估计使用人群在7000~9000万左右，单个市场价格按130元计算，整个市场容量在100亿左右。(二)客户行为分析SmartWallit智能钱夹的客户群体主要是针对生活节奏很快的现代都市人，他们需要考虑的事情很多，难免会丢三落四，特别是对于大部分人来说，手机和钱包都是十分重要的，不管丢失当中的任何一个，日子都不好过。如果二者能够建立某种关联，会让客户感到更加安全一些，而且由于价格较便宜，他们也愿意去购买这样一款SmartWallit智能钱夹。SmartWallit智能钱夹对于另外一种客户群体则更加意义重大，他们希望控制自己的消费，而不是每到月底钱袋空空，更为可怕的是还回想不起来钱都花到哪里了，这款智能钱夹有一个很重要的功能，就是可以记账，由于SmartWallit内置了光传感器和近距离传感器，当钱包被打开的时候，App会即时弹出一条消息“您的钱包打开了”，而且手机APP会记录下你使用时间，并获取当时位置的google地图。另外，用户可以根据自动记录的钱包使用时间和地点记起每一笔消费，从而达到更好的跟踪自己的花销情况。另外，SmartWallit智能钱夹还可以为商旅人士提供托运行李的到达提醒功能。(三)营销业务计划（1）产品策略。24 针对目标客户群体，公司在产品上要求设计简洁美观、质量可靠、包装精美，既能满足客户自身的日常需求和放心使用，又能作为精美礼物馈赠亲友。（1）销售渠道方面的策略销售方面，公司目前处于初步状态，线上方面，在淘宝、京东大量铺货，利用团队内部的资源优势，积极获得各大电商的推广机会。线下方面，目前积极在各大型城市开展市场工作，寻找直接的代理商，给予直接的供货，利用他们自身的资源进行推广，由于在城市里面的目标群体集中，容易推广并形成连锁效应。（3）促销方面的策略网络方面，公司会积极争取各大电商网站、电子科技网站的推荐，还会安排专人在几个专业的论坛进行推广，像太平洋电脑或者智能可穿戴产品相关网站推广公司的产品，邀请他们对产品进行测评。公司已经以智能钱夹为素材，拍摄了一部广告视频，上传到网上，推广公司的产品。（4）产品/服务的定价策略公司的产品定价在综合考虑了前期研发成本与实际生产成本以及未来推广所产生的费用，价格定为129。(一)服务质量控制公司会对公司的每一位客户负责，在客户购买公司的产品之前，公司会在网络购买页面上给予使用提示，提高他们对于产品的理解和正确使用。公司在产品设计时充分考虑使用的安全防护措施，并在每一位客户使用SmartWallit智能钱夹之前，公司都会通过各种渠道包括网络，手机，说明书，本身自带的语言提示告知使用注意事项，充分让用户了解公司的产品，做到安全使用。售后方面，公司建立了规范的售后反馈和服务流程，对于用户的每一条反馈和意见，公司都会认真聆听，及时处理，第一时间告知客户。目前公司推行7天包退换政策，由于产品本身的问题造成的退换货，由公司承担快递费用。此外，公司也正在着手建立售后部门，争取年内在北京上海广州等大型城市建立好自己的维修部门，方便客户的产品维修售后。(二)销售现状销售现状：主要通过网络分销（淘宝为主）和线下实体为主24 网络分销主要和淘宝、京东、苏宁易购等网上平台和分销商沟通，以成本价供给对方，目前已在淘宝铺货500多个卖家；区域代理商正在火热加盟中，预计今年线下渠道将全国铺开。目前三个月时间已累计销售5000台，销售额60万，下一步将继续拓宽线上和线下的销售渠道。今年目标销售3万台。第五部分融资计划(一)融资方式目前已经投入今年公司公司在研发上已经投入30万元，为了扩大生产和拓展销售渠道，公司一期融资200万，占总股份40%，融资期限1年。(二)资金用途资金主要用于新产品研发以及产量的增加再投入，其中用于第三代产品研发的资金量在80万元，用于扩大再生产的资金和销售在120万元。24 单位：万用途总价研发费用802万套产品生产50销售渠道拓展40线下营销30总计200(一)退出方式退出主要是三种1.内部人员回购股份2.二期融资退股3.公司上市24 第七部分风险控制从风险角度而言，主要有两个方面的风险：市场风险与技术风险一、市场风险主要是由于其他同类产品的进入所带来的，目前市场上同质化竞争激烈，大量低质低价产品充斥市场，相比而言，公司团队在新市场、新渠道方面的开发还是比较困难的，用户认识和接受公司产品有一个过程；一旦市场上有模仿者或者山寨产品出现，公司产品将陷入到恶性竞争，这一点比较难控制，所以公司会尽全力去推广公司的产品，尽早占领市场，树立产品品牌，从而利于不败之地。二、技术风险主要在于公司自身研发投入不足，产品的技术创新跟不上，国内竞争对手竞相模仿或被新品替代，从而丧失市场。这一方面，公司会不断增加投入，优先将资金供给技术研发，保证技术的先进性。三、管理风险主要在于公司本身管理不规范，由于客户反馈处理不及时造成的客户满意度差，或者内部运营效率低下使得管理费用居高不下，进而影响产品的销售业绩。所以公司将关注管理的效率效益着手，进行严格的内部管理控制，保障企业运营的规范和高效。24 附录：24 组织机构代码证申报人及团队其他人员证件24'