P2P网络贷款项目商业计划书.doc 26页

'P2P网络贷款项目商业计划书目录第一章执行摘要31.1项目名称31.2公司简介及法人代表31.3商业模式31.4产品与服务31.5盈利模式31.6发展规划31.7竞争优势31.8管理团队31.9融资计划31.10财务预测3第二章行业与市场分析32.1行业背景32.1.1互联网金融产业发展兴起32.1.2小额贷款发展迅速32.1.3国家放宽住房贷款政策和降低存贷利率32.1.4P2P网贷行业具有发展基础32.2P2P行业现状32.2.1整体情况32.2.2行业特点概括3III 2.3行业发展趋势32.4汽车消费市场分析32.4.1中国汽车需求分析32.4.2汽车贷款市场容量分析3第三章产品与服务33.1自有资金贷款服务33.2P2P微金在线平台33.2.1平台服务介绍33.2.2服务特点与优势33.3汽车GPS安装服务33.4投资理财咨询服务3第四章商业模式34.1运营模式34.2盈利模式3第五章战略规划35.1项目优势35.2战略目标35.3发展规划3第六章营销策略36.1目标客户分析36.1.1自有资金贷款业务目标客户36.1.2P2P微金在线目标客户36.2品牌推广策略36.2.1线上宣传3III 6.2.2线下宣传36.2.3线上、线下联运36.3销售渠道36.3.1自有资金贷款业务36.3.2微金在线业务3第七章融资方案37.1资金使用计划37.2融资方式37.3退出机制3第八章财务分析38.1财务假设错误！未定义书签。8.2财务预测错误！未定义书签。8.2.1收入预测错误！未定义书签。8.2.2成本预测错误！未定义书签。8.2.3利润预测错误！未定义书签。8.2.4现金流预测错误！未定义书签。8.3财务分析错误！未定义书签。第九章项目风险分析39.1风险识别39.1.1信用风险39.1.2操作风险39.1.3道德风险39.2风险规避措施3III P2P网络借贷平台项目商业计划书第一章执行摘要1.1项目名称P2P网络借贷平台项目商业计划书1.2公司简介及法人代表1.3商业模式1.4产品与服务1.5盈利模式1.6发展规划1.7竞争优势1.8管理团队1.9融资计划1.10财务预测23 P2P网络借贷平台项目商业计划书第二章行业与市场分析2.1行业背景2.1.1互联网金融产业发展兴起近两年，互联网金融产业如同雨后春笋般蓬勃发展，尤其是在2013年快速成型与规模化。2013年3月13日，央行行长周小川在出席十二届全国人大一次会议新闻中心“货币政策与金融改革”记者会时，谈及以阿里巴巴为代表的互联网企业正在开创新型的金融模式，表示支持以科技促进金融业发展，对于当前互联网金融的探索，央行应该给予支持。2013年8月12日，为支持小微企业发展，国务院办公厅对外发布了《关于金融支持小微企业发展的实施意见》。意见提出，充分利用互联网等新技术、新工具，不断创新网络金融服务模式。这对互联网金融在中国的发展起到了政策推动作用。2013年11月12日，中国共产党第十八届中央委员会第三次全体会议通过《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》，正式提出“发展普惠金融，鼓励金融创新，丰富金融市场层次和产品”，全文共18处提及“金融”。其中，至少有两方面与互联网金融行业直接相关：第一是允许民间资本发起设立中小型民间金融机构；第二是发展普惠金融。2.1.2小额贷款发展迅速2013年，我国经济运行总体平稳，各地区货币信贷和社会融资总量平稳增长，金融服务实体经济的能力和水平提升，我国金融机构贷款总额逐年呈线性增长态势，2013年共发放贷款1333.78623 P2P网络借贷平台项目商业计划书亿元，比上一年增长14.23%；小额贷款在近两年发展非常迅速，根据中国人民银行统计司的数据显示，截至2014年9月末，全国共有小额贷款公司8591家，贷款余额9079亿元，与2013年相比，增速分别为28.93%和38.34%。2.1.3国家放宽住房贷款政策和降低存贷利率2014年9月30日，央行与银监会正式发布文件松绑首套房认定标准，明确规定“对拥有1套住房并已结清相应购房贷款的家庭，为改善居住条件再次申请贷款购买普通商品住房，银行业金融机构执行首套房贷款政策”，可以归结为“认房不认贷”。房贷业务一直为商业银行贷款业务中的重要组成部分，房贷政策的松绑有望增加银行对房贷业务盈利增长的预期，存在调高放贷规模的可能性，可能对车贷业务放贷规模造成间接替代影响；此外，中国人民银行决定，自2014年11月22日起下调金融机构人民币贷款和存款基准利率。金融机构一年期贷款基准利率下调0.4个百分点至5.6%，一年期存款基准利率下调0.25个百分点至2.75%。存贷款利率下调对于以P2P网贷行业呈现的低利率优势也会造成影响。2.1.4P2P网贷行业具有发展基础互联网的发展，尤其是搜索技术、数据挖掘技术和平台概念的发展，推动了信息的对称性和渠道的通畅性问题的逐步改善。在金融领域特别是刚性需求的小微企业融资和经营消费个人贷款领域，催生出了新商业模式和机会。P2P23 P2P网络借贷平台项目商业计划书平台的兴起正是借助了互联网技术的发展，解决了融资渠道不通畅以及信息不对称的负面作用，实现了“集少成多”服务借贷的功能；另外，我国中产阶级及富裕阶层逐渐增多，对财富管理有着巨大需求，但目前我国专业的财富管理机构较少，资产证券化水平低，产品选择少，受到最低投资门槛金额限制等，致使这一群体找不到合适的财富管理机构。据福布斯和宜信公布的《2013中国大众富裕阶层财富白皮书》，中国私人财富快速增长，2012年末中国个人财富可投资资产总额约83.1万亿元。其中，可投资资产在10万-100万美元的大众富裕阶层迅速扩大，2012年末达到了1026万人。大众富裕阶层的财富保值需求强劲，并普遍追求中低等风险，伴随着国家相关金融管理制度的出台和完善，除传统的财富管理机构外，P2P网贷行业及相关衍生理财产品也有望符合这一类群体的理财需求，潜在的发展基础坚实。2.2P2P行业现状2.2.1整体情况（1）机构数量新兴的P2P公司贷等互联网金融以其方便、快捷、无筒"抵押的优势，正在受到越来越多小微企业主的青睐，改变着小微企业融资生态。过去十年间，P2P借贷服务行业已经在世界各地蓬勃发展，欧美几家发展较好的P2P借贷平台公司已经获得主流投资机构的垂青，各P2P借贷平台获得风险投资情况如表3-1所示。自2006年开始，国内P2P借贷平台出现并快速发展。据统计，国内P2P借贷平台从23 P2P网络借贷平台项目商业计划书2012年之前的31家家增长到了2013年的1058家，截止2014年第三季度已经有1438家P2P借贷机构，预计到2014年第四季度全国P2P借贷机构数量将达到1600家，具体数量变化见图2-1所示。表2-1各P2P借贷机构获得风险投资情况平台名称国家风险投资ZOPA英国BenchmarkCapital等Prosper美国MeritechCapital等Lendingclub美国KPCB等宜信中国摩根士丹利、IDG等人人贷中国东方弘道投资等图2-1中国P2P借贷机构数量变化情况（2）机构分布截止到2014年11月底，全国共有1540家P2P借贷机构，根据上述公司的注册信息，广东省、浙江省和北京市分别以352家、225家和176家成为当前中国拥有借贷公司省份（直辖市）最多的前三甲，其所占比例分别达到29%、19%和14%23 P2P网络借贷平台项目商业计划书，其余公司则分布在山东、上海、江苏、四川、湖北以及其他省份（自治区、直辖市）。从沿海地区逐步向内陆地区、从经济发达地区向不发达地区，P2P借贷兴起的轨迹与传统电子商务的普及路线十分相似。图2-21540家P2P借贷机构地域分布情况（3）成交金额及利率水平根据网贷之家网站的统计数据显示，截止到2014年第三季度，全国P2P借贷平台共累计实现成交金额2876.8亿元，预计2014年全年可实现成交金额2500亿元，同比增速将达到136.3%，与2013年同比增速399.1%相比，增长速度明显减弱；在综合利率方面，随着同类P2P借贷机构数量的急剧增加，市场竞争加剧，综合利率水平从2013年的最高值21.25%持续下降，到2014年第三季度已降至17.46%，预计到2014年末利率将降到16%。23 P2P网络借贷平台项目商业计划书图2-3全国P2P借贷机构成量及综合利率变化情况（4）参与人数相关统计数据显示，2013年全国P2P借贷平台共有40万人参与，其中投资人数25万人，借款人数为15万人，分别比2012年增加390.2%和689.47%，行业处于快速发展期；截止到2014年第三季度，全国P2P借贷平台已吸纳100.91万人参与，其中投资人数76.12万人，借款人数24.79万人，参与人数规模已创新高。23 P2P网络借贷平台项目商业计划书图2-4全国P2P借贷机构参与人数变化情况（5）问题机构数量我国P2P机构尽管呈现出高速增长的态势，但也因部分公司经营不善、管理者人为因素等造成提现困难、停止运营、老板失联、跑路甚至诈骗等而退出“竞技场”。据统计，截止到2014年第三季度，全国问题机构累计有196家，占当期全国P2P总机构数量的13.6%。具体情况见图2-5。23 P2P网络借贷平台项目商业计划书图2-5全国P2P借贷机构问题平台数量情况2.2.2行业特点概括P2P网络借贷行业特点总体上可以概括为“三有三无四集聚”，“三有”指行业有需求、有供给、也有中间服务商，行业发展的基础厚实和潜力强劲；“三无”指无准入门槛、无行业标准、无机构监管的状态；“四集聚”指大量的资金往P2P平台积聚，很多人认为这一行业是挣钱良机涌入形成人才集聚，并利用高科技手段实现技术集聚，同时伴随着风险集聚。就行业外在表现而言，其特点主要如下：（1）国内P2P借贷行业发展势头迅猛。根据上文所示数据显示，可以看到我国P2P行业正处于产品生命周期理论中的成长阶段，机构数量、成效规模、参与人数以及相关的问题机构数量都出现快速增加态势，行业发展还将保持高速增长。（2）P2P行业和平台出现了模式的分化。目前本行业内已出现O2O模式、P2B23 P2P网络借贷平台项目商业计划书模式等，各机构正围绕着不同的模式和平台打造自身的核心竞争力，包括对投资借款人和服务理财端提供更好服务的能力，P2P借贷市场还有非常广阔的发展空间。（3）在P2P借贷行业，线上和线下互相融合成为重要趋势。既包括线下的平台逐步向线上发展业务，也有一些情况是线上平台搭建线下渠道，进行线下借款人和投资人的开发。（4）互联网金融的核心还是金融，本质问题还是需要控制风险。一些领先的P2P借贷平台对风险管理、风险控制的重视程度有所加强。2.3行业发展趋势（1）P2P借贷市场进一步扩大，但资金平均利率将下降。伴随市场规模的扩大、资金供给的丰富、P2P借贷企业金融能力的增强，与资金价格最直接相关的行业平均综合利率将持续下降；（2）市场风险加剧，倒闭平台数量增加。当前我国P2P网络贷款行业情况可谓鱼龙混杂、良莠不齐，未来随着我国法律体系和政策环境的不断完善，P2P网贷行业也将迎来健康发展时期，但这一过程将是行业重新“洗牌”的关键时期，行业风险会加剧，一此实力较弱的公司将被淘汰出局。（3）借款区域由大中城市向中小城市扩散。当前P2P平台的地域分布主要集中在一线城市，尤其是北京、上海、深圳、广州等。随着一线大城市竞争的加剧，这些平台纷纷开始向二三线城市转移，并可能在未来几年持续下去。（4）借款人由个人向企业扩散。P2P23 P2P网络借贷平台项目商业计划书借贷平台最早的形式是用于个人的消费借款例如用于购物、教育或者是婚丧嫁娶。同一时期的借款人还包括小工商业者、小型电商经营者。未来这一借款主体范围将延伸至企业经营主体。（5）市场细分与整合两种趋势并存。一种情况是有些P2P平台经过一段时间的摸索找到了最适合服务的借款人，开始精准的提供更多更好的服务，降低成本、提高效率、降低风险；另外一种情况是成立比较早的平台在已经摸准一些用户之后，开始扩展用户的服务范围。（6）民间金融线上化。P2P借贷在很大程度上是民间金融的阳光化，随着这种借贷模式引起大家越来越多的兴趣和关注，也获得了很好的资金来源途径，更多的民间金融（如保险理偿公司、典当行等）可能会借助P2P借贷平台实现更好的流动性。（7）出现机构投资者。目前P2P的投资人和借款人都还是个人，未来在P2P能够提供比较好的收益和比较高的流动性的支撑下，投资机构会以管理资产计划或者是信托计划的形式作为P2P平台的投资者，直接借款给融资方。2.4汽车消费市场分析2.4.1中国汽车需求分析1999～2013年，中国汽车需求总量逐年上升，并从2009年起呈井喷式增长趋势，并在2010年达到1830万辆的高点，在我国城镇居民收入不断增加的利好影响下，2013年中国汽车需求总量上涨到2080万辆。不过受制于世界经济增长减速，我国汽车增长速度明显放缓，2013年汽车需求增速降为7.7%，低于上一年7.723 P2P网络借贷平台项目商业计划书个百分点，但依然占据全球汽车销量的26.0%，中国市场仍然是全球各大车企的重要“竞技场”。在我国城镇化进程推进、城乡居民可支配收入不断增长以及国内汽车行业新品不断涌现的影响下，我国汽车需求量将保持高速、平稳的增长趋势，预计到2020年，我国汽车保消费量将突破3000万辆。图2-61996～2013年中国汽车需求总量及增长率情况2.4.2汽车贷款市场容量分析2003年以前个人汽车贷款曾经发展迅速，不过由于市场混乱，各方面配套不健全，以及住房贷款与汽车贷款的比较差异，银行的业务重点转到房贷，汽车贷款大幅收缩。随着近几年个人信贷业务管理水平的提高以及市场环境的改善，车贷业务重新又回到银行同业的竞争视野，纷纷创新业务模式、改善业务流程，拓展个人汽车贷款业务。以国内著名的汽车金融公司——平安银行为例，根据平安银行发布的2013年业绩报告显示，201323 P2P网络借贷平台项目商业计划书年平安银行汽车金融中心新发放汽车消费贷款500亿元，较上年增长173%；汽车消费贷款余额488亿元，较上年末增长131%。从需求方面看，据有关数据显示，到2025年中国汽车金融业将有5250亿元的市场容量，中国汽车金融市场的巨大潜力，已经成为产品之后各大汽车公司比拼逐鹿的第二大领域。不过，当前中国贷款购车者的比例只有10％—20％，相比发达国家的60％至70％，可谓发展空间巨大。目前国内汽车消费信贷市场正在发生着变化，除传统的个人贷款购车业务——银行车贷、金融公司车贷、信用卡车贷三种以外，新兴的P2P网贷正凭借高效、省时以及低利率水平等特色成为个人贷款风车业务中的另一股重要选择方式。根据中国汽车工业协会发布的数据显示，2013年全国汽车销量为2198.41万辆，同比增长13.87%，比上年提高9.6个百分点，中国汽车销售加速增长。按照20%的贷款需求、平均贷款成数为7成、平均车价15万元（汽车金融中心数据）测算，2013年全国汽车贷款总需求约为4600亿元。在保持上述测算条件不变的情形下，预计到2020年，全国汽车贷款总需求规模将达到6300亿元。可以预见，我国汽车贷款业务发展前景明朗，市场需求潜力巨大。23 P2P网络借贷平台项目商业计划书第三章产品与服务3.1自有资金贷款服务公司将利用自有资金对那些经营状况良好、暂时出现资金短缺的中小型企业或个体组织提供合理期限范围的贷款服务，并约定所贷资金必须用于合法生产经营活动，严禁借款方利用获得的资金进行再贷款或其他非法活动，为社会稳定和经营环境良性发展服务。3.2P2P微金在线平台3.2.1平台服务介绍微金在线(www.weijinzaixian.com)作为金融专业团队、法律顾问团队、电子商务运营团队倾力打造的网络投融资平台，结合国内金融发展与互联网技术创新，微金在线致力于为融资需求者提供高效的融资新渠道，更为个人提供创新型投资理财服务。在完善的风险管控体系基础上，在健全的运营系统上，在全面的法务监督管理上，为广大融资者提供专业、高效、安全、可信赖的投融资服务，实现财富增值。项目借助于公司建设的专业网络借贷平台——微金在线，将投资、借款、审批、资信管理融为一体，采取线上线下结合的模式，线上开拓投资方，致力于为投融资双方提供全面、便捷、快速的第三方融资服务，遵循“既不吸储，也不放贷”的原则，只提供借贷双方居间服务，最大限度地为有资金需求和理财需求的个人、中、微小企业，提供阳光、快捷、安全、稳固的居间服务。23 P2P网络借贷平台项目商业计划书图2-1P2P平台服务流程示意图（以人人贷为例）3.2.2服务特点与优势1.信用评级微金在线组建信用评级管理团队，运用评估方法、遵循评估程序，对客户的信用记录、财务状况等进行调研了解及实地征信，就客户的潜在风险、履约能力等进行综合评估，并对客户进行信用等级分类。2.风险控制本网站平台仅作为网友之间小额资金互助平台，借款人和出借人均不得利用本网站平台进行信用卡套现和其他(如洗钱)不正当交易行为，否则出借人、借款人和本网站有权向公安等行政机关举报，追究其相关法律责任。（1）若借款者逾期仍未还款，除正常利息以外，对应还款额未还部分，还应支付0.5‰/23 P2P网络借贷平台项目商业计划书天的逾期利息作为催收费用；逾期应还款由本网站通过短信、电话、上门等方式进行催收，暂不公开个人隐私资料。（2）借款者逾期还款，造成投资者因此支付的费用(包括但不限于律师费)由借款者承担。本网站有权将借款人的有关资料正式备案在“不良信用记录”，列入全国个人信用评级体系的黑名单(“不良信用记录”数据将为银行、电信、担保公司、人才中心等有关机构提供个人不良信用信息)，同时保留对借款者采取法律措施的权利，由此所产生的所有法律后果将由借款者来承担。（3）资金安全，委托第三方机构对用户账户进行资金管理资金只能转出到认证及绑定过的银行账户，用户可以实时查询到资金账户的详情。公司通过内部严格的资金管理流程，用集中影像存储服务来保证合同等文件信息的存储，有效避免被篡改以及删除，并可以实现永久保存。3.3汽车GPS安装服务本项目贷款服务客体主要为汽车贷款业务，兼顾住房贷款和信用贷款业务。为保证公司主营业务——车贷业务的顺利进行，有效管制风险，公司在与借款人签订放贷合同时，不以申请人的车辆进行抵押，只将申请人的车辆所有权证进行抵押，简化服务流程，同时对借款人所申请贷款的汽车进行GPS的有偿安装，将风险限制在人力可控范围内。3.4投资理财咨询服务23 P2P网络借贷平台项目商业计划书投资理财咨询业务主要面向中低端客户，通过公司线上平台——“微金在线”和线下平台——各地子公司的紧密协作，依托公司雄厚的专家知识库和技术人员，为广大融资需求者提供高效、便捷的集融资、咨询、投资等为一体的综合性金融服务。23 P2P网络借贷平台项目商业计划书第四章商业模式4.1运营模式4.2盈利模式23 P2P网络借贷平台项目商业计划书第五章战略规划5.1项目优势5.2战略目标5.3发展规划23 P2P网络借贷平台项目商业计划书第六章营销策略6.1目标客户分析6.1.1自有资金贷款业务目标客户6.1.2目标客户6.2品牌推广策略6.2.1线上宣传6.2.2线下宣传6.2.3线上、线下联运6.3销售渠道6.3.1自有资金贷款业务6.3.2在线业务23 P2P网络借贷平台项目商业计划书第七章融资方案7.1资金使用计划7.2融资方式7.3退出机制23 P2P网络借贷平台项目商业计划书第八章财务分析23 P2P网络借贷平台项目商业计划书第九章项目风险分析9.1风险识别9.1.1信用风险9.1.2操作风险9.1.3道德风险9.2风险规避措施23'