创美家园有限公司商业计划书.doc 112页

'创美家园有限公司商业计划书目录目录-1-1执行总结-7-1.1创业背景-7-1.2公司简介-9-1.3市场分析-9-1.4公司的运作模式及效用-10-1.5项目集群-10-1.6公司发展战略-11-1.7营销战略-11-1.8投资与财务-11-1.9风险分析及资本退出-12-1.10组织架构与内部管理-12-2项目背景及分析-13-2.1创业背景-13-2.2项目背景-17-2.2.1政策依据-17-2.2.2贫困大学生现状-18-2.2.3科技产业化的需要-18-2.2.4创业教育的兴起-19-2.3公司基本信息-20-2.4公司概述-20-2.5公司特色-21-3市场分析-24--112- 3.1市场现状分析-24-3.2公司竞争力分析-24-3.2.1公司优势（strengths）-24-3.2.2公司劣势(weaknesses)-27-3.2.3公司机遇（opportunities）-27-3.2.4公司挑战（threats）-29-3.3细分市场及定位-30-4、公司服务和运作模式-31-4.1公司服务-31-4.1.1服务一：线上线下一体化-32-4.1.2服务二：创新创业孵化-33-4.1.3服务三：公益基金-36-4.1.4服务四：推动高校科研-37-4.1.5组织公益服务-39-4.2项目筛选-40-4.3具体业务运作流程-42-4.4公司服务效用-42-5项目集群展示-44-5.1核心项目展示-44-5.1.1核心项目一：便携式油品快速测定仪-44-5.1.2核心项目二：中国公益创业网-50-5.2子项目集群-54-5.2.1创办兼顾社会效益的营利性项目方面-54-5.2.2滴水恩公益创业孵化有限公司“公益营销”项目-55-6公司发展战略-56-6.2稳定发展阶段（2026----2031年）-58-7营销战略-59-7.1服务定位：-59-7.2定价策略-60--112- 7.3品牌营销-61-7.3.1品牌名称——“创美家园有限公司”-61-7.3.3品牌标志-61-7.3.4品牌价值-61-7.3.5品牌传播-61-7.4网络渠道营销-62-7.5公益营销-63-7.6其他营销方式-63-7.6.1展览会-63-7.6.2学术活动支持-63-7.6.3在专业刊物上刊登广告-63-7.6.4赠送宣传册-64-8内部管理体系-64-8.1组织结构-64-8.1.1公司组织架构设置-64-8.1.2部门职能-65-8.2管理策略-67-8.3人力资源管理规划-67-8.4人力资源绩效管理-68-8.4.1人员招募-68-8.4.2培训-68-8.4.3绩效考核-68-8.4.4员工激励-69-9投资分析-69-9.1股本结构及规模-69-9.2投资计划-70-9.3财务管理-71-9.3.1资金筹措-71-9.3.2资金运用-71--112- 9.3.3利润分配-72-9.4投资回收期-73-9.5投资净现值-73-9.6内含报酬率-73-9.7敏感性分析-74-10财务评价-74-10.1财务预测框架-75-10.2财务盈利能力分析-75-10.3已包装核心项目财务-76-10.3.1核心项目一：便携式快速测定仪财务报表-76-10.3.2核心项目二：中国公益创业网-78-10.4公司总财务报表-82-表3现金流量表-84-单位：万元-85-11风险管理-86-11.1风险分析-87-11.1.1外部风险分析-87-11.1.2内部风险分析-87-11.2规避风险原则-88-11.3规避风险措施-88-11.4风险资本的退出-88-附录一公益创业集群组织-89-一湖南大学中国公益创业研究中心-90-二成立“滴水恩”公益创业基金-90-三滴水恩高校公益项目发展中心-91-四国内首家——中国公益创业网-92-五天使关爱事业中心-92-附录二公益创业社会效应-93-一项目获得“中华慈善奖”——胡锦涛接见-94--112- 二项目获得温家宝总理的重视-94-三项目得到了团中央第一书记陆昊书记肯定-95-四参加GOOGLE公益创意创投比赛取得优异成绩-95-五项目媒体相关报道-96-附录三孵化项目集群-98-一滴水恩公益家教服务中心-99-1.中心简介-99-2．家教中心运行模式（财务）：-99-3．学生家教管理-100-4．家教信息-100-二滴水恩—湖南大学生数码产品销售公司-100-1．公司简介-100-2.公司总则-101-3.公司定位-101-4.营利模式-101-三滴水恩—麓谷科技工作室-101-1、滴水恩—麓谷科技工作室简介：-102-2、公司宗旨-102-3、公司业务-102-四滴水恩—考研信息中心-102-1、理论基础-103-2、中心简介-103-3、中心定位-103-4、联系方式-103-附录四公益创业研究成果-103-一以公益创业为核心的研究课题与论著-104-二组织立项国家级、湖南大学SIT（学生创新训练）科研项目-105-国家级SIT项目立项-106-湖南大学SIT项目立项（部分）-106--112- 三公益创业集群项目所获奖项-107-附录五部分海内外华人支持滴水恩项目有关材料-109-海外华人：-110-国内朋友：-111-附录六成员简介-112-1、指导老师-113-2、团队核心成员-113-创业背景一、公益创业公益创业(SocialEntrepreneurship)指个人或者社会组织在社会使命的激发下，追求创新、效率和社会效果，是一种面向社会需要，以建立新的组织，向公众提供产品或服务的社会活动。它主要包括下面介绍的四种类型：1、创建非营利性组织；2、创办兼顾社会效益的营利性企业（即社会企业）；3、志愿公益活动；4、产学研混合型。创美家园有限公司即为公益创业的第二种类型。二、项目背景目前，社会普遍关注的两个问题是：一、大学生创业目前还没有形成一个良好环境，寻求政府支持门槛较高、软条款多，而各高校的公益项目雏形更是难以发展；二、大量环保型、节约型等方面科技成果无法转化，造成人才和资本大量浪费，阻碍了我国社会科技事业的发展。在这样的现实和背景下，我们的公司应运而生。所以，创美家园有限公司立足高校，面向社会，旨在从发展高校公益事业入手，推动全社会公益事业的发展。1.1公司简介创美家园有限公司是在”公益基金+创业培训+创业孵化+科研指导”的基于集群的高校产学研与公益一体化创业教育背景下产生的兼顾社会效益的营利性企业。其宗旨是最大限度的推广公益创业事业。-112- 公司采用社会企业分红模式，切实的设立将公司一定利润用以追求社会利益最大化的目标。公司在扶持服务大学生创业的同时，向他们宣传社会企业的理念，让其意识到自己的社会责任感，从而达到追求社会利益最大化而不是仅仅个人利益最大化。公司将背靠于高校，利用高校人力和环境资源，为大学生提供社会企业教育和相关培训项目。同时，积极孵化大学生自主创建的社会企业,并通过对科技成果包装、美化、提供技术绩效和营销管理等，吸引风险投资，推动高校公益型科技成果转化，并倡导成功的企业将按社会企业的分红模式一部分的利润捐给滴水恩公益基金，资助贫困大学生完成学业，实现服务社会,服务慈善的事业目标。另外，通过扶持孵化大学生公益活动与公益组织，搭建公益组织与志愿者、公益组织与社会慈善资金实体与虚拟平台的孵化型组织，并且不遗余力的发掘、培育大学生中有志于投身公益领域的“社会企业家”和公益“职业经理人”，解决我国公益事业长远发展的难题。1.1市场分析首先，在大学毕业生人数激增、就业压力不断增大的今天，国家通过鼓励大学生积极创业，以创业带动就业，从而缓解紧张的就业形势。但是，在我国，大学生创业目前还没有形成一个良好的环境，寻求政府支持门槛过高。其次，统计显示，我国高等学校的科研成果转化率平均不到20％。在我国，高等院校已经成为研究开发高新科技成果的主力阵营。我国现有的科技孵化器多是对成熟高科技产品或技术进行资金、产地等硬件支持，而对于占高校科技成果70%以上的“毛坯”成果转化所需要的技术、管理等软件支撑明显不足。第三，高校大学生普遍怀有公益热情与志愿公益的愿望，但是没有良好的渠道与公益项目实现对接。现有公益平台难以实现志愿者与公益组织的良性互动，高校志愿者缺乏系统专业的培训，无统一组织与品牌，无法实现志愿者资源的最有效利用。另外，在当前国际形势趋势下，不应该仅仅鼓励大学生创业，更应该强调其社会责任感，创美家园有限公司正是为解决这一问题应运而生。-112- 综合以上观点，我们公司发现了高校在社会科技成果转化和社会公益事业上应有职能的缺失，为了将其更好大结合起来，公司以公益创业为核心思想，致力于社会企业家的培养，并将我们的目标市场定位于科研成果转化，充分利用好现有管理理念和技术力量的优势，建立完备的体制以吸引风险资金，并进行造血和数学，针对各项成果孵化出相对独立的子项目，帮助大学生创业和就业，同时倡导将公司根据社会企业的分红模式，将一定的资金投入到实现公益活动的可持续发展和非营利性公益组织的建立。1.1公司的运作模式及效用创美家园有限公司是孵化自主创建公益项目及高校“毛坯”科技成果的兼顾社会利益的营利性企业。公司依托高校创新产学研集群项目，以创业结合公益一体化的模式运作。公司采用科学的筛选流程，同时对通过审核的项目进行包括提供营销战略管理、团队实践素质拓展培训、商业计划书修改完善等多项措施的包装美化，力求实现“筛选有理，包装有道”。另外，公司依托高校创新产学研，具有研发创新、项目孵化、创业人才培养等功能。并通过扶持孵化社会公益活动与公益组织，建立专业志愿者品牌库，搭建公益组织与志愿者、公益组织与社会慈善资金实体与虚拟平台的孵化型组织。组织依托高校公益创业产业集群链，以公益一体化的模式运作。1.2项目集群公益创业强调创建兼顾社会效益的营利性企业和发展志愿公益事业，公司职能以孵化公益项目为主，主要分为自主开发项目和与其他风险投资机构联合投资的项目。其中，现有孵化核心项目便携式快速测定仪、开心传媒、5.12川震寻亲网等，自主开发项目考研培训机构、中国公益创业网等多个项目。同时，公益创业还包括资助非营利组织和支援志愿公益活动，公司也将致力于这两个领域达到“公益营销”的目的。现已资助百万学子义务家教、滴水恩万人千村公益项目等，直接关注、关爱留守儿童和空巢老人等弱势群体。1.3公司发展战略创美家园有限公司致力于构建在”公益基金+创业培训+创业孵化+科研指导”基于集群的产学研与公益一体化的高校创业教育背景下的兼顾社会效益的孵化型企业。-112- 创美家园有限公司的发展战略分为：进入期、扩展期和稳定期。通过创建品牌，扩大规模，到全国建立网点，以自身效益的提高带动整个社会效益的提高，将公益创业的理念向全国推广，成为中国公益事业发展的助推器，使“滴水恩”公益创业品牌走出湖南，走向全国，走向世界。1.1营销战略公司针对不同对象制定不同的营销战略通过这些战略来满足不同群体的需求，为公司不断发展，促进高校学生就业、创业，为社会培养社会企业家等方面做出巨大贡献。公司通过打造“创美家园”品牌，传播“孵化改变世界的创新创业的种子”的理念，实现品牌营销的目的。公司在建立传统渠道营销的同时，把资源重点放在网络营销上，针对每个孵化出来的子项目，网络营销可以利用各种交谈式销售内容的呈现，以符合各类型消费者的需求，而不仅是建立符合大众共同需求的讯息。公司采取公益营销方式，倡导成功创业的社会企业将将一定的资金投给滴水恩公益基金或其他公益活动和非营利性公益组织以保证其可持续发展，资助贫困大学完成学业，实现服务社会，服务慈善的事业目标。1.2投资与财务公司初期共需资金145.64万元，其中用于固定资产投资20万元，无形资产投资20万元，流动资金投资为5.64万元，长期股权投资五年,总投资额为100万。公司资本100万，占总投资额的68.6%。公司在第二年和第五年需要外借20万（银行三年期贷款，利率为7.56%）。所筹得的资金主要用于公司的筹建以及初期的创业投资。-112- 股东性质出资金额比率出资方式管理层入股300,00030%货币资金湖南大学资产经营管理公司250,00025%货币资金其他企业法人200,00020%货币资金项目产权入股150,00015%无形资产品牌入股100，00010%无形资产合计1,000,000100.00%　1—1股本结构分布表公司投资回收期为3.22年，投资净现值为62.99万元（R=15%,5年），内含报酬率为62%，达到创业投资回报率平均水平以上，且远大于资金成本率15%。公司采用的是传统社会企业分红模式，并且提倡孵化的子公司沿用这种模式，以创造社会价值最大化。1.1风险分析及资本退出我们从外部环境和内部经营管理两方面分析公司风险。对外，我们将进行组合投资以减少因某个行业萧条带来的不利影响，以及与其他投资公司联合，分散单项投资风险。内部管理方面，我们我们承认创业者持有技术所占的股份，并且同意其另外出资入股，采取这种方式在减少投资者风险的同时，还能很好的激发和保护创业者的积极性。公司将按市场规则积极、主动驾御风险，力求将风险控制在最低程度的同时，获得最大收入。公司本着对风险投资者非常负责的态度，为了使风险投资者可能的退出时获得最大的投资回报，我们将向投资者推荐股票上市、公司回购、破产清算等资本退出措施。1.2组织架构与内部管理公司采用事业部制组织结构，对公司所涉各领域进行高效率的专业化管理，建立所有权与经营权相分离的现代企业制度，股东会、董事会、监事会三权分离，产权明晰,责任明确,管理科学。-112- 事业部实行独立核算，更能发挥经营管理的积极性，更利于组织专业化和实现企业的内部协作，是进行公司管理、实现公司战略及公司价值的有效载体。1项目背景及分析1.1创业背景公益创业的提出05年10月25日，美国最早资助“公益创业（SocialEntrepreneurship）的阿苏枷基金会（Ashoka）的创始人追顿（WilliamDrayton）与美国国务卿赖斯和微软总裁比尔·盖茨等其他24人一起被美国新闻与世界报道评为2005年度“美国最杰出的领袖”。SocialEntrepreneurship再次引起人们的关注，这个概念也开始在中国出现。公益创业指个人或者社会组织在社会使命的激发下，追求创新、效率和社会效果，是一种面向社会需要、建立新的组织向公众提供产品或服务的社会活动，是一项新兴的事业，它主要强调创建非营利性组织、兼顾社会效益的企业和志愿公益活动三个方面的内容。1.创建非盈利性组织加拿大6岁男孩小瑞恩故事-112- 1998年1月，加拿大学校的老师告诉一年级的孩子们：“在非洲，孩子们没有玩具，没有足够的食物和药品，很多人甚至喝不上洁净的水。成千上万的孩子因为喝了受污染的水而死去了。”老师告诉孩子们：“如果有70块钱，就可以帮他们挖一口井。”6岁的小瑞恩听了，非常难过，他决心帮助非洲的孩子们挖一口井。那天，刚一放学，小瑞恩就迫不及待地冲进家，可怜巴巴地向妈妈伸出手，说：“妈妈，给我70块钱。我要给非洲的孩子修一口井，好让他们有水喝。”但是，妈妈对小瑞恩说：“我们不能给你这些钱。如果你真的想要，你可以自己赚。”妈妈要培养小瑞恩的劳动的观念、责任的观念和承诺的观念！从此，小瑞恩靠做额外的家务活儿来赚这些钱。瑞恩得到的第一个任务是吸地毯，瑞恩干了两个多小时，妈妈“验收”后，往储存罐里放了两块钱。几天后，全家人去看电影时，瑞恩一个人留在家里擦了两个小时窗子，赚到第二个两块钱。他坚持了4个月，终于攒够了70元钱，交给了老师。然而老师告诉他：70元钱只够买一个水泵，挖一口井要2000块。小瑞恩很失望，回来告诉妈妈，这时候怎么办？妈妈告诉小瑞恩，你已经坚持了这么久，放弃是非常可惜的！而且告诉了小瑞恩正确的方法：靠一个人的力量是有限的，小瑞恩应该发动班上同学、学校同学参加进来！5年后，这个6岁孩子的梦想竟成为千百人参加进来的一项事业，其中包括当时的加拿大总理。2003年，“瑞恩的井”基金会筹款已达75万加元，为非洲8个国家建造了30口井。这个普通的6岁小男孩瑞恩，被评选为“北美洲十大少年英雄”，被人称为“加拿大的灵魂”，影响着越来越多的人去爱和帮助他人。加拿大6岁男孩小瑞恩故事包含着“公益创业”的内涵。2.兼顾社会效益的赢利性企业-112- 2006年诺贝尔和平奖得主尤努斯事迹1976年，尤努斯以27美元分别贷款给42个农妇，以此为目的的乡村银行成立了。1983年，当局允许其正式注册，这是全球第一家小额贷款组织。30年来，依靠无抵押小额贷款这种“解放性的力量”，有639万人从尤努斯的银行获得贷款，有58％的借款人及其家庭成功脱离了贫穷，其中97％是女性。孟加拉乡村银行体现的是民间平等的商业合作关系，使贫民自立创业并生活得有尊严。2004年11月，联合国秘书长安南在推展“2005国际小额信贷年”时，称小额信贷是“激发穷人思想、能量和憧憬的途径”。这一成功模式被复制到世界各地，令无数人受益。3.志愿公益活动1943年5月，晏阳初（右）与爱因斯坦（左）等被膺选为“现代世界最具革命性贡献的十大伟人”时，与主持人沙普列博士（中）合影。-112- 20世纪40年代，晏阳初，首创中华平民教育促进会,促进平民教育，被推选为“对人类发展做出革命性贡献的世界十大伟人”。晏阳初曾将自己比作平民教育的传教士：“我是一个传教士，传的是平民教育，出发点是仁和爱。”为了这一目标，他“走出象牙塔，跨进泥巴墙”，“和农民同起同居”，成为一名乡村的“科学布道人”。他认为中国平民教育的关键在乡村。他先后深入长沙、定县、北碚等地推进平民教育。20世纪50年代之后，晏阳初将他的事业推广到国际上，在泰国、印度、哥伦比亚、危地马拉、加纳等国继续从事平民教育和乡村建设，被誉为“国际平民教育之父”。在我们的高校中，应树立“大创业”的观念，志愿公益活动的组织、举办学术报告、科研竞赛、创业竞赛、自主设计、社团或沙龙的组织管理等，都属于公益创业的范畴。4.公益创业新模式陶行知“处处是创造之地，天天是创造之时，人人是创造之人”“教学做合一”是产学研一体化的雏形产学研结合事例1937年，斯坦福大学电子系的特曼教授(后被誉为“硅谷之父”)鼓励其两位学生将科研成果转化为商品，并借给他们538美元去创业。于是惠普公司在硅谷的一个小车库中诞生了，这成为硅谷发展史上一个关键的“里程碑”。在硅谷的发展历史中，斯坦福大学起了特殊的作用，它被誉为硅谷的“-112- 心脏”。斯坦福师生创办了惠普、思科、SUN、Yahoo、Google等著名企业。根据斯坦福大学商学院的统计，1996年斯坦福创业企业的收入约占硅谷总收入的60％，达到1000亿美元。而伴随着硅谷在20世纪下半叶崛起的同时，斯坦福大学也成为美国乃至世界顶尖大学，赶超了美国许多“常青藤”大学。斯坦福大学将校园智力成果产业化，使得产学研的横向结合和集体学习模式得以实现。1.1项目背景1.1.1政策依据2004年10月中共中央，国务院十六号文件指出:“要积极探索和建立社会实践与专业学习相结合,与勤工助学相结合与择业就业相结合,与创新创业相结合的管理体制。要加强对经济困难大学生的资助工作,帮助经济困难大学生完成学业。2007年10月，党的十七大报告提出了实施扩大就业的发展战略，并强调支持自主创业、自谋职业政策，加强就业观念教育，使更多劳动者成为创业者，促进“以创业带动就业”。要“加快建立以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系，引导和支持创新向企业集聚，促进科技成果转化为现实生产力。”2008年3月，温总理在两会报告中提到：“坚持教育公益性质，加大财政对教育投入，规范教育收费，扶持贫困地区、民族地区教育，健全学生资助制度，保障经济困难家庭、进城务工人员子女平等接受义务教育，促进社会和谐稳定发展。”2012年11月，党的十八大报告中指出，要推动实现更高质量的就业。就业是民生之本。要贯彻劳动者自主就业、市场调节就业、政府促进就业和鼓励创业的方针，实施就业优先战略和更加积极的就业政策。报告中还指出鼓励多渠道多形式就业，促进创业带动就业。加强职业技能培训，提升劳动者就业创业能力，增强就业稳定性。2014年9月，国务院办公厅发出通知,在全国范围内启动实施“大学生创业引领计划”-112- ,帮助和扶持更多高校毕业生自主创业,逐步提高高校毕业生创业比例。1.1.1贫困大学生现状今全国高校共有在校生2285.15万人，其中家庭经济困难学生人数527万人，占全部在校生总人数的23.06%；家庭经济特别困难学生人数166.1万人，占全部在校生总人数的7.27%。我国高校贫困生问题已经成为一个家长揪心、学校担心、学生忧心的带有普遍性的社会问题。图2-1经济困难学生占在校生比例在中国高等教育迅速发展的过程中，由于种种原因，高校中经济困难学生的数量也增加较快，贫困生现象日益突出，并呈逐年迅速上升趋势。贫困生问题决不仅仅是一个贫困生的问题，更是一个家庭和社会问题。据调查，四成大学生拖垮家庭经济，教育花费成致贫首因。帮助一个贫困大学生等于帮助一个贫困家庭实现脱贫致富。1.1.2科技产业化的需要我国目前科技成果转化的现状像一个围城：城内的科研单位守着众多的科技成果，却无法将其向企业转化，自然没有回报而言，更无奢望由此产生新一轮的经济发展；城外的企业，苦于没有更新换代的科技成果，发展后劲乏不足，在激烈的市场竞争中裹足不前。-112- 由于长期实行计划经济体制的原因，在我国科技成果转化过程中，还存在着一些较为突出的共性问题，例如科研机构的科研成果与企业的技术需求和生产应用脱节；企业的技术创新和成果转化的动力不足；缺少足够的激励措施鼓励科技成果转化；促边科技成果转化的市场机制不健全以及信息中介服务体系薄弱等。“我国的科技成果目前正面临着严重的无奈与尴尬：至少有八成左右的成果没有转化，只是被装在评职称的口袋中，锁在装档案的保险柜子里。”中科院院士王天然对此现状非常焦急。“科技成果的闲置，恰恰是对科技人才和资本的双重浪费！”多年从事经济问题研究的专家齐建珍对此更是感到焦虑。来自教育部的调查结果表明，我国高校目前虽然每年取得的科技成果在6000项至8000项之间，但真正实现成果转化与产业化的还不到1／10。大量的科技成果得不到转化与应用，大大抑制了我国科技创新的发展，造成了大量的资源与智慧的浪费。1.1.1创业教育的兴起1989年11月联合国教科文组织在北京召开的“面向21世纪教育”国际研讨会上提出了继文化知识证书、职业技能证书之后的“第三本教育护照”——创业教育。l995年联合国教科文组织又发表了《关于高等教育的变更与发展的政策性》指出：“在‘学位＝工作"这个公式不再成立的时代，人们希望高等教育的毕业生不仅是求职者，而且也是成功的企业家和工作岗位的创造者。在“学位＝工作”这个公式不再成立的时代，人们希望高等教育的毕业生不仅是求职者，而且也是成功的企业家和工作岗位的创造者。创业教育教育不仅是职业教育的新理念，而且是新的人才培养模式和新的教育质量观。创业教育教育不仅是职业教育的新理念，而且是新的人才培养模式和新的教育质量观。教育的提出，为培养新世纪高职合格人才提出新的要求，为高职教育理论的研究和发展开拓了新的课题，为高职教育改革实践开辟了一个新天地。创业教育是解决和应对大学生就业压力和挑战，提高大学生就业能力的一种有效手段。-112- 图2-2大学生创业阻碍1.1公司基本信息名称创美家园有限公司筹备开始时间20014年7月10日性质兼顾社会效益的营利性企业联系电话0731—8684306注册资本100万地址湖南大学(湖南省长沙市)负责人XX邮编410082资金来源1、经营收入2、投资收益3、定向捐赠收入4、其他合法收入主要服务对象1、拥有高科技创新概念的团队。2、有热情，有能力的欲创业的大学生3、贫困大学生股东组成中国光华科技基金会，湖南大学后勤服务集团，其他投资公司，部分教师，学生团队。1.2公司概述创美家园有限公司是在“公益基金+创业培训+创业孵化+科研指导”基于集群的高校产学研与公益一体化创业教育背景下成立的兼顾社会效益的营利性企业。它主要通过建立平台，积极孵化大学生创业项目,同时对高校“毛坯”科研成果进行包装、美化，提供技术绩效和营销管理，最大限度的帮助大学生创业与就业，转化高校科技成果，广泛推广公益创业事业。产：我们将为大学生创业提供信息，指导，咨询，管理和资金，孵化一批有创新意识的大学生创业计划同时，支持高校科技成果的转化，推动我国教育和科技事业的发展。学：通过与高校共建创业教育实践基地，通过创业教育实践，-112- 提高大学生的就业能力，降低大学生的创业风险，培育一批高素质的社会企业家。研：为其科技成果的使用提供一个有效途径，推进科研机构的发展，弥补国内公益创业研究的空白。同时，滴水恩设立有公益基金。公司倡导孵化的项目将其利润的5%捐赠给基金，该基金主要用于资助贫困大学生和志愿非营利性慈善公益的发展。公司理念创美家园有限公司以“自助助人，自主创业，科技创新，服务社会”为理念，帮助大学生自主创业，同时鼓励他们帮助他人，促进高校科技成果的转化，促进社会经济的发展，带动慈善事业的发展。公司远景公司以服务社会为理念，提倡大学生“公益创业”，自主解决社会问题，创美家园将形成一个品牌，推广这种公益创业的模式。这样的背靠于高校的孵化人才的科技的有限公司，我们会通过连锁走集团化路线，向全国各地扩张，将这种模式推广到全国各大高校，走出中国，走向世界。公司宗旨以“孵化改变世界的创新创业的种子”为口号，以帮助大学生实现创业梦想，同时有效促进公益事业发展为己任，最大限度的帮助大学生创业与就业，转化高校科技成果，广泛推广公益创业事业。1.1公司特色(1)本项目为“公益创业”，拓宽了传统的“创业”概念，开拓了创业的渠道。大众的创业理念即创建单纯的营利企业，而创美家园有限公司的创建在众多创业计划中独树一帜，真正的实现社会价值最大化的现代企业理念，并将这一理念灌输到所孵化的社会企业中，推进社会企业的发展。(2)公司能够孵化大学生自主创办企业和科技创新企业，推进科技事业的发展，降低孵化门槛，帮助大学生顺利完成学业，以及就业、创业。创美家园有限公司通过对高校创业团队提供服务平台，降低大学孵化门槛，营造一个为大学生创业团队提供全方面、多功能服务的良好的共生生态环境，以帮助学生创业，实现创业带动就业的事业目标。同时，通过对大学“毛坯”-112- 科研成果提供管理咨询等方面智力、人力支持，并最终实现科研成果的产业化。(3)本公司是湖南高校“创业教育”的实践基地，同时成为大学创业教育集群的核心项目。创业教育，英文为enterprisee-ducation,又称“第三本教育护照”。按照联合国教科文组织的解释，创业教育从广义上来说是培养具有开创性的个人，这种人应具有首创、冒险精神、创业能力、独立工作能力和具又开创技术、社交和管理的技能。创业教育不同于以往的适应性、守成性教育，而是注重把创业精神和开拓技能提高到学术性和职业性同等重要的地位，通过培养具有开创性个性的人，使他们能更好地适应未来社会需要，更好地为促进社会经济发展和个人生活质量提高发挥作用。湖南大学为促进产学研与公益一体化，构建了”公益基金+创业培训+创业孵化+科研指导”的基于集群的创业教育项目，公司作为此集群的核心项目，它不是一个孤立的点，由点到线到面的力量延伸使它的生命力更加旺盛。(4)本公司实行“公益助学”，不拘泥于传统的“助学”概念，建立一个从接受资助到资助他人的良性循环模式。面对贫困大学生经济拮据的现状和大学生就业难的严峻现实，大学生需要的已不是单纯的金钱资助，传统的“捐款助学”并不能从根本上解决问题。创美家园有限公司，通过创业启蒙教育，孵化企业，帮助大学生全面提升创业能力，以创业带动就业，解决就业问题。同时通过理论和实践，培养高素质的具有创新意识的人才，“授人以鱼，不如授人以渔”，不仅帮大学生完成学业，更是让大学生学有所得，学有所成。公司帮助学生创业同时，鼓励我们孵化成功的企业将5%的利润捐给滴水恩公益基金，以帮助其他贫困学生完成学业，传播“自助助人”理念。这种机制，建立从接受帮助到资助他人的良性循环方式，不仅提高了创业者的社会责任意识，而且巧妙实现了“公益营销”。（5）享受国家对于公益事业的特殊优惠政策。1999年通过的《中华人民共和国公益事业捐赠法》对社会捐赠的原则、捐赠和受赠的条件，以及捐赠款的使用和管理有明确的规定。-112- 《中华人民共和国企业所得税条例》和《中华人民共和国个人所得税法》的实施细则，对捐赠在所得税额中予以相应的抵扣也是有优惠鼓励规定的。现行的条例规定企业捐赠可以在所得额中税前抵扣12％，个人捐赠可以在所得额纳税前抵扣30％。国家在税收政策上又对捐赠投向于公益性的青少年活动场所、农村义务教育和非营利性的老年服务机构在所得税额中可以税前全额扣除，对我国中华慈善总会、宋庆龄基金会、中华快车基金会等慈善组织捐赠可以全额抵扣所得税，又有新的规定。所以，可以说，从法律法规上和政府依法行政上，我国是鼓励社会捐助和慈善捐赠行为的。（6）本公司实行线上线下相结合的运营方式，以大学校园为基地向社会各界进行辐射本公司背靠湖南大学，掌握许多优质的校园资源，益于在线下开展进一步的交流，促进大家的交流，利于资源的交换与整合。同时，本公司已经建立了良好的线下基础。已有的“滴水恩”品牌在湖南乃至全国都有一定的影响，我们已经在广州等地举办过多场培训交流会，也孵化了许多成功的创新创业项目。而线上网站能够使用户不受空间限制进行信息交换，信息的使用成本低、更新速度快、利于有价值的信息资源整合，提供更多有利信息。全球化网络的应用也能吸纳更多用户，建立有针对性的用户集群，扩展辐射面，便于本公司的客户进行创新创业。（7)实现公益性与盈利性的完美结合创美家园有限公司通过创业的形式发展公益事业，在创业项目的选择和孵化创新上提供资金和技术的支持，鼓励大学生将管理学研究的成果和创新项目带到社会公益事业和创业上，以最快捷的方式产业化，带动社区经济发展、提供就业机会。与此同时，创美家园有限公司能够实现作为一个社会企业应有的盈利。（8)契合部分社会企业家投资发展创新项目的需求创美家园有限公司还为社会投资者寻找发现一些有实力有创新思维的创业团队以及具有创新性，颠覆性的商业项目，为两者的完美契合牵线搭桥，提供中介平台，实现二者的共生发展。（9）延续前期发展成果，实现跳跃式发展-112- 创美家园有限公司在前期滴水恩发展的基础上，进一步整合业务模块，完善发展模式，扩充商业盈利方式，健全运行机制，把创美家园有限公司的发展带到更广阔的社会平台上。1市场分析1.1市场现状分析大学生现状：随着近几年大学毕业生人数的激增，大学生创业得到了全国的关注。国家鼓励大学生通过创业实现就业，以创业带动就业，可以在一定程度上缓解紧张的就业形势。目前，我国尚未形成一个大学生自主创业的良好环境，很多政策还在完善中，大学生具有良好的创业构想，但因为没经验、没科学管理团队、没资金，创业扶持软条款多，门槛又较高，因此大多停留在敢想不敢做的阶段，而且部分学生甚至因贫困而无法完成学业，更别说创业。另外贫富差距日益加大，作为国家的未来，大学生更应该注重自身社会使命感，不仅仅要独善其身，更要敢于将兼济天下作为己任。高校成果转化：统计显示，我国高等学校的科研成果转化率平均不到10％。在我国，高等院校已经成为研究开发高新科技成果的主力阵营。我国现有的科技孵化器多是对成熟高科技产品或技术进行资金、产地等硬件支持，而对于占高校科技成果70%以上的“毛坯”成果转化所需要的技术、管理等软件支撑明显不足。高校科研成果如同一个“毛坯”，大多不完善、不成熟、不配套，缺乏可靠的技术经济分析、管理机制、无法直接形成成套工业化技术，从而削弱了转移能力的普遍现象与弱点，风险投资机构不敢轻易投资。我公司作为创业服务公司，主要的竞争对手是综合型的创业服务企业如创业家、政府主导的创业扶持机构以及北上广深地区开始探索的各类创客空间。但实际情况是市场中没有一家成熟的企业服务于这一部分群体，因此我公司与上述机构在竞争的同时又有较大的合作交流关系。1.2公司竞争力分析1.2.1公司优势（strengths）（1）智力资源优势-112- 公司以湖南大学为依托，充分利用学校内部专家、学者和教授资源建立起专家咨询委员会、项目决策委员会中心、经济管理中心等组织结构，作为吸引进风险资金的高校优势。专家委员会部分成员：谢*，湖南大学工商管理学院常务副院长(教授)，管理学博士，博士生导师。金融工程研究方向学术带头人、德国吉森大学访问学者。主持完成国家社会科学基金、国家自然科学基金项目3项，教育部博士点专项基金项目1项，省部级科研项目7项。乔**，湖南大学金融学院副院长（教授），金融学硕士研究生导师。主要研究方向金融管理和金融政策，曾先后在《经济学动态》、《金融研究》、《投资研究》等期刊发表论文90余篇，被《人大复印资料》、《经济学文摘》等全文收录或摘登20余篇次，出版专著、主编教材等18部。王**，湖南大学法学硕士，副教授。现任湖南大学党委学生工作部副部长兼学生资助管理中心副主任。曾主持湖南大学校教改课题1项，参与省教育厅课题多项，发表论文数篇。隆**，南开大学经济学博士，现为湖南大学工商管理学院教师（内聘副教授），主教MBA和本科创业学课程。曾为国内上百家大型、中型企业做培训或咨询，曾担任数家公司的高管，共计兼任过十多家企业的顾问，并受聘为几位民营企业董事长的私人顾问。汪*，湖南大学工商管理学院副教授，在读博士。研究方向是人力资源管理、公司治理、战略管理与绩效评价、营销管理。参与国家社科基金资助项目“公司化后国有企业治理机制有效性的实证研究”（01BJL022）、教育部人文社会科学研究“十五”规划第一批项目“上市公司治理机制绩效评价体系及其应用研究”(01JD790021)、《湖南省国有企业咨询调研报告》等科研课题。（2）人脉资源优势校友、校友企业、学生家长、高校教师以及大学生本身这样的群体多具有浓厚的母校情结，易于沟通，作为一个沟通的平台，对公司个体发展推广有极大帮助。熊晓鸽，被誉为“中国引入高科技产业风险基金的第一人”，现任美国国际数据集团(IDG)全球常务副总裁，IDG技术创业投资基金副董事长-112- 。截止2003年底，IDGVC已经在中国投资了90多个项目，涉及领域主要有软件、网络、电信和互联网，其中30家企业是各自领域的领导者，包括搜狐、当当网上书店、金蝶软件、速达、易趣、3721、百度在线、携程网、亚信、慧聪国际，等等，总投资额将近2亿美元。倪正东，清科集团的创始人、CEO兼总裁。在过去的几年时间里，他领导他的团队将清科建成了中国最有影响力的创业投资顾问和研究机构，并建成国内最强大的创业投资关系网络。他被风险投资界媒体誉为“中国创业投资界青年一代的代表人物”，并被称为“掌握中国创投市场最全面信息之人”。（3）人力资源优势湖南大学是国家首批“211”、“985”重点大学，师资力量雄厚，杰出校友众多。公司依托湖南大学成立，可以将其优质的人才资源充分转化为自身优势。公司职场模拟、技能培训、实践活动等业务即可凭借优秀校友资源，为大学生提供指导、支持。同时，我们将通过聘请高校教师团队为顾问，吸引高校优秀学生做兼职等方式，扩大人才优势。（4）创新优势公司的理念中心是公益创业，极大拓展了传统创业的概念，使产学研一体化与高校公益慈善理论与实践完美结合，促使了大学生将专业知识与实践相结合。我们在公司取得盈利的同时，提升了学生个人就业和服务社会的能力，为高校发展贡献力量。创美家园拥有创业集群项目，产生创业项目集聚效应。同时，湖南大学将向全校本科生新开一门关于公益创业的公选课，这是全国首例，将对各个创业项目的发展提供大量的优秀人才资源，同时有利于未来社会企业家培养，也为公司在其他高校的推广和未来发展做好了铺垫。（5）价格与成本优势公司依托湖南大学成立，并将于高校充分合作，在拥有低成本获取信息资源的同时，也可以相对较低的成本获取高校及其附属校友会高级人才资源。由于我们线下采用众筹的方式，前期投入少，成本低，同时又可以揽获众多“股东”-112- ，易于获取较大的利润空间，为拓展公司规模，实现公司帮助更多大学生提升自我的目标提供有力支持。另外，作为一家社会企业，我们具备一定盈利能力，但不以盈利为首要目标，而是以服务大学生为公司愿景。因此我们通过市场调查，在充分考虑学生消费能力基础上，并通过价格反馈机制，确定大学生能够接受的合理价格。并将线上与线下结合起来，引入特殊的防伪环形码，形成相互呼应的两种不通话形式的业务。其次，多元素服务的引入，如电商、公益等可以吸引赞助商的参与，实现互利共赢。1.1.1公司劣势(weaknesses)（1）资源开发劣势相对于我国现有的孵化器企业，我们资金规模小、硬件设施较差，在大中型科技项目的独立开发时，有一定的难度。（2）发展模式无章可循公司前期主要服务对象之一就是在校学生的创业项目，这一市场没有专项的风险投资商，可以说是一个新兴的市场，没有成熟的经营套路、发展模式可以借鉴。1.1.2公司机遇（opportunities）（1）政策机遇创业板是我国多层次资本市场承上启下的关键板块，上承主板，下启全国统一监管的场外交易市场，它的推出，将使得风险投资公司获得更大的发展机遇。国家对大学生创业实施全方位扶持政策，而且有充分的组织保证。针对公司运作的有利政策有国家劳动和社会保障部的发文，要求各地劳动与社会保障部门为到基层创业的高校毕业生提供创业培训、开业指导、咨询服务等“一条龙”服务，并配合有关部门对从事个体经营的高校毕业生实施免征登记类、管理类和证照类各项行政事业性收费的政策，同时积极促成小额贷款担保或贴息补贴政策的落实。-112- 除此之外，还有大学生创业教育试点项目（KAB）的启动。该项目是团中央国际联络部、国际劳工组织等为培养大学生创业意识和创业能力而专门开发的，以在校大学生为主要对象、以选修课形式在大学开展，鼓励学生获得相应学分。总之，国家出台了一系列鼓励大学生自主创业的优惠政策，为大学生创业铺就了一条“绿色通道”。从减免部分费用，到提供创业培训、开业指导、咨询服务后续扶持等“一条龙”服务，使在校大学生创业获得了全方位的帮助和支持，为大学生创业提供支持的同时，也为公司的发展提供了良好的政策环境。（2）政策支持2013年党的十八届三中全会《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》明确指出指出要健全促进就业创业体制机制。税法规定，企业发生的公益性捐赠支出在年度利润总额12%以内的部分准予在计算应纳税所得额时扣除。大学生在毕业两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金（本）在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10％(出资额不低于3万元)，1年内实缴注册资本追加到50％以上，余款可在3年内分期到位。（3）技术机遇网络技术日益成熟，网民遍布千家万户，公司通过自主搭建创客汇网，同时与多家网站建立合作关系，实现系列网络传播，拥有技术保障与受众支持。而一般的风险投资公司单纯通过参加固定的展览会选拔项目、推广项目，并没有有效的利用网络平台，我们公司通过网络社区营销，实现低成本项目对接与推广。由中国互联网协会主导的DCCI互联网数据中心发布的中国互联网市场数据显示：2010年中国互联网社区网站市场较2009年增长率35.3%。随着广告主对社区价值的逐步认可，以及相关技术对分散的社区的广告效果聚合产生的推动，预计2014年社区网站营收规模将达约74亿人民币，增长率83.4%。-112- 图3-1中国网络社区市场规模发展预测（5）社会机遇国内高校现在正掀起创业教育的高潮，创业教育兴起必将培养一批批公司潜在的客户，为公司的发展提供了千载难逢的发展机遇。公司背靠大学，核心团队由大学教授和学生组成，和一般风险投资公司相比，与高校具有自然的亲和力，而且公司的公益创业理念及其投资理念在国内属于先例，同类市场竞争者较没有，相对宽松的竞争环境对公司发展十分有利。1.1.1公司挑战（threats）（1）公信力挑战依托于高校的公益创业孵化有限公司作为一类新生事物，公益创业这一理念要得到我国公众的理解并认可尚需一个过程，而作为一个营利性企业通过投资志愿公益活动作为主营业务开展，也要得到潜在合作风险投资基金的理解才不会影响公司的发展，所以如何快速取得社会的支持是公司成立后乃至很长一段时间内的重点，直接关系到公司未来的发展速度。（2）营销挑战-112- 作为营利性企业对公益创业进行市场营销时必须考虑更多的受众可接受程度，公益创业提倡兼顾社会利益的创业，如何对此类特殊产品进行推广，国内相关研究较为空白，缺乏指导，营销风险将是一个巨大的挑战。1.1细分市场及定位1、市场细分我公司作为网络科技类就业创业服务公司，主要的竞争对手是综合型的创业服务企业如创业家、政府主导的创业扶持机构以及北上广深地区开始探索的各类创客空间。但实际情况是市场中没有一家成熟的企业服务于这一部分群体，因此我公司与上述机构在竞争的同时又有较大的合作交流关系。2、同类竞争对手比较分析我们可能的竞争对手主要有：（1）具有同样功能的孵化器。我国现有的科技孵化器多是对成熟高科技产品或技术进行资金、产地等硬件支持，而对于占高校科技成果70%以上的“毛坯”成果转化所需要的技术、管理等软件支撑明显不足。从我国现有总体情况来看，现有孵化器由商业咨询服务、信息服务和风险投资等服务获得的收益在总收入中所占的比例低于10%。（2）网络众筹公司。目前市场上已有不少支持大学生创业和梦想发布而发起的众筹网站。如：中国梦网、点名时间、众筹网等。这些众筹网站的创立有了一段时间，机制设计也比较合理，很多人已经成功利用这些网站获得了一些有用的帮助。但是，其审核不严格，一些潜在风险不可避免，并且仅有众筹概念，没办法满足大多数用户的其他需求。然而XX有限责任公司业务与现有的众筹公司业务还是存在一定重叠性的（创业众筹部分），从而存在一定的业务竞争。-112- （3）公益基金。当前，市场上不乏有一些规模比较大的公益基金专门支持失学儿童的教育或者健康等，这些爱心志愿机构玲琅满目，如壹基金、李嘉诚基金会、中国残疾人福利基金会、中国扶贫基金会等。它们主要针对不同的人群，接受来自社会各界以各种形式的捐赠，规模大，公信力高。但自从中国红十字会近来曝光的一系列丑闻当中，公众对于基金会资金的用途的真实性产生了质疑，从而影响到了社会募捐的热情。3、对比潜在竞争对手，我们的优势：（1）公司将依赖全面、权威的专家团队，为企业提供金融协调服务、市场调查与策划、信息和专家网络服务、政策法律事务服务、审计会计事务服务、人力资源开发等服务。公司完整的服务体系使孵化企业得以彻底摆脱琐碎事务的困扰，专注于产品的开发和市场的开拓，迅速切入市场，这是现有孵化器难以比拟的；（2）我们团队核心成员来源于高校、依托于高校，能够第一时间获得高校创业团队的相关创业信息，不仅有条件以较低成本获得创业项目，而且能较全面了解创业团队成员具体信息，可以降低因一些道德风险引发损失的可能性；（3）针对学生创业团队可能对收费服务极谨慎这一原则，我们在对服务定价时具有极大的灵活性，我们会通过“品牌资本入股”和“人力资本入股”等方式孵化创业企业，增强自己的竞争力；同时，我们努力创造条件，使同时被孵化的创业者很方便地进行交流，分享经验和信息，互相鼓励，甚至结成业务合作伙伴。这是现有孵化器由于各种原因难以达到的。4、市场定位公司发现高校在科研成果转化和社会公益事业上应有职能的缺失，为了把两者更好结合起来，公司以公益创业为核心思想，致力于社会企业家的培养，同时将目标市场定位于高校科研成果转化和大学生创业的扶持。公司将充分利用高校的专业优势，弥补现有市场空白，致力于提高孵化体系的服务支持水平，做好市场服务，建立完备的体制以吸引风险投资，针对各项科研成果孵化出相对独立的子项目。将孵化公司提供服务的重点定位:商业咨询服务、信息服务和风险投资服务，通过把孵化器、创业者和风险投资者结成联盟，积极拓展企业发展、技术开发、市场营销、竞争研究分析等由服务衍生出的新兴业务。4、公司服务和运作模式-112- 4.1公司服务创美家园有限公司是基于“公益基金+志愿服务+创业孵化+科研指导”的集群的产学研与公益一体化的高校创业教育背景下成立的公司，它背靠于高校，立足于高校，服务于高校创业团队和高校科技成果的转化，同时开展公益活动，回报社会。公司整合多方资源，采用线下线上一体化的模式，以授人以鱼（公益助学）+授人以鱼（志愿服务）+授人以业（创业孵化）+授人以智（科研）的四个主营业务，从四个方位来支持公益创业的发展，让更多的人参与到社会创新、公益创业中来，解决社会问题的同时实现人才培养，来达到公司经济效益和社会效益的双赢。4.1.1服务一：线上线下一体化本公司以全球创新创业网为平台，整合多种渠道的资源。同时我们会通过组织线下的专题夏令营、沙龙、义务支教等一系列活动，将线上的人才汇聚到一起以开展交流培训项目，分享经验和信息，相互鼓励，甚至结成业务合作伙伴，建立起较深的感情，更好地进行创新创业。A、服务模式目前，本公司已建立了良好的线下基础。已有的“滴水恩”品牌在湖南乃至全国都有一定的影响，我们已经在广州等地举办过多场培训交流会，也孵化了许多成功的创新创业项目。在公司的发展期，我们会开展更多的线下活动，例如组织专题夏令营、沙龙、创新创业成果展览会等。与此配合，公司会建设全球创新创业网，网站以模块化方式呈现，突出本公司的四项主营业务，即公益助学业务、指导培训业务、创新创业孵化业务以及科研指导业务，为用户提供一个全球化的交流平台，也为公司进行全球化网络宣传提供资金来源。通过网站用户的实名注册，向每一位新加入的用户推荐与其相关的主题项目，使用户充分参与网站的活动。我们将以线下为基础，线上为发展，将线上线下一体化，为客户提供更优质的用户体验，帮助用户创新创业，吸引投资，进而实现公司的壮大与发展。B、服务方向全球创新创业网-112- 全球创新创业网是面向大学生和其他支持创新创业人士的网站，为大学生提供公益助学、创业培训指导、科技成果孵化、科研推动等业务。目前，我公司已注册网站域名，并聘用专业网站开发人员建设全球创新创业网。全球创新创业论坛全球创新创业论坛主要是针对创新创业精英级成功人士一个高级可持续的交流平台，让优秀的大学生有一个学习成长的机会。创新创业夏令营创新创业夏令营旨在定位为创新创业交流，将优秀的创业者汇聚到一起，采取团队培训和现场比拼素质拓展的方式，让团队之间相互学习，取长补短。创新创业沙龙创新创业论坛旨在给社会成功人士一个传道的平台，与大学生创业团队分享自己的成功经验和经历的挫折，让正走在创新创业道路上的开拓者借鉴经验、汲取养分，同时也为参与的每一位用户提供更优质的社会资源。让大学生做好更多的心理准备，为大学生打气，也为大学生提供一个杰出社会资源的渠道。C、服务优势1、线上网站能够使用户不受空间限制进行信息交换，信息的使用成本低、更新速度快、利于有价值的信息资源整合，提供更多有利信息。全球化网络的应用也能吸纳更多用户，建立有针对性的用户集群，扩展辐射面，便于本公司的客户进行创新创业。2、将线上的资源在线下展开进一步的交流，促进大家的交流，更有利于资源的整合。4.1.2服务二：创新创业孵化大学生创业团队不管是在韧性或是储备上都比较欠缺，我们旨在为大学生提供团队培训，一方面提升团队内部凝聚力，另一方面提升团队的专业知识技能。同时，创新创业成果转化问题直接关系到我国科技产业发展，本公司将直接作用于的科技产品或服务转化，为“毛坯”科研成果“打磨”、“上光”、“包装”和“配套”。公司将筹备成立技术转移中心，顺应化工技术产业化的过程中应遵循“小试”、“中试”、“工业化”-112- 逐步放大的规律，着力发展成为校内产业中试基地和科技园区中试基地，以服务于技术转移的过程研究，专门为科研成果产业化“做媒”，提供管理方面和团队组建的支持，通过品牌效应吸引、联合风险投资，使公司各子项目及公益活动顺利运营。A、服务模式创业培训指导主要通过线下素拓，线上课程结合的方式给予团队一对一的辅导，团队在网上报名，我们匹配导师，给予相应的专业知识技能指导并提供专业的团队培训项目。由于公司前期规模和资金的局限性，除自身开发成本较小、增长性良好的项目之外，在公司专家组老师（前期主要来自湖南大学中国公益创业研究中心）的指导下，对高校、社会科技产品或服务进行包装、美化，提供技术绩效和营销管理顾问，以吸引风险投资共建联合基金进行项目投资。B、服务方向提供众筹服务寻找兼具实力与热情的创业团队，用最大的资源去满足大多数用户的创新创业需求，支持其发现的具有可持续竞争优势与广阔发展前景的商业模式，培养孵化出真正有社会影响力与辐射力的优势企业。团队创业教程培训团队创业教程培训主要是针对团队人员进行公司投资管理、财务管理、成长管理、高技术管理、技术创新管理、新技术开发、技术战略等多方面创业知识的培训。目前，我公司已掌握的湖南大学公益创业研究中心、金融学院和工商管理学院的相关创业教程、资料及PPT。团队实践素质拓展培训团队实践素质拓展培训主要是针对于创业人的心理、性情、胆识、毅力等多方面的进行理论知识学习和生存体验训练。提供技术绩效用分析通过专家组的研究分析，对于项目技术的可行性、同类技术的比较分析、技术操作流程具体操作方式方法、市场切入与切合点进行整体把握并给出研究报告。提供营销战略管理-112- 根据技术或服务的特性，针对于特定的市场和环境给予市场分析，营销策略、内部管理体系、财务管理等各方面战略规划报告书。针对于此项服务，公司特聘了湖南大学工商管理学院的谢*教授、汪*副教授、李*副教授等多名专家。提供融资渠道根据项目技术和服务界定范围，分析同类产品在不同风险投资机构的评价评级，投资的比例、数量。经过专家组统筹分析，给出最有可能投资的10个机构，并积极与投资机构联系，为项目提供融资渠道。商业计划书修改完善修改完善商业计划书，根据内部资料（主要来自风险投资机构）对商业计划书进行样板分析、写作分析、段落分析、结构分析等，以专业的眼光看问题，完善商业计划书的写作，为获取风险投资放足砝码。孵化“创新创业孵化公司”为在全社会发展扩大创新创业的影响力与号召力，本公司将为拥有类似本公司业务发展模式的公司提供支撑资源，传授先进经验，扶持其运作发展，使其进入到良性发展的轨道，同时按比例收取一定的服务费用与资源成本费。对接社会投资者投资发展创新项目的需求创美家园有限公司还为社会投资者寻找发现一些有实力有创新思维的创业团队以及具有创新性，颠覆性的商业项目，为两者的完美契合牵线搭桥，提供中介平台，实现二者的共生发展。C、服务优势1、创业培训指导是根据各个不同的团队不同的需求，提供不同的专业服务，能够较好地满足顾客的需求。2、线上专业课程学习与线下团队素质拓展培训想结合能够更好地带动一个团队在创业过程中攻坚克难，达成目标。3、公司背靠于高校，把服务定位锁定在高校科技成果的转化，在科技转换率相对低效的中国，这块市场是广泛的，发展前景是极大的。4、公司致力于对“毛坯”科技产品进行包装、美化，建立平台，吸引风险投资公司联合投资，这在国内还是首家，这既是一种机遇，也是一种挑战。5、-112- 在科技转换方面，我们不仅资金投资，而是主要采取技术和品牌投资，主要对科技的包装、美化着手，同时采取配套一条龙服务，空间巨大。6、公司依托高校，拥有湖南大学丰厚的资源、强大的科研能力和管理能力。同时湖南大学优秀熊晓鸽、倪正东等是风险投资的专家，我们已经通过校方与他们取得了联系，因此，在创业资料和风险投资公司档案，风险投资渠道、优秀商业计划书的获取等方面优势明显。4.1.3服务三：公益基金湖南大学中国公益创业研究中心建立了非盈利性质的慈善公益基金——“滴水恩”基金。该基金是非营利性质的慈善公益基金，其宗旨是通过海内外各界的支持，以多种方式帮助来自贫困地区和贫困家庭的大学生顺利完成学业，帮助有热情和能力的大学生创业,以创业带动就业，并招聘贫困大学生加入我们的基金创业项目。“滴水恩”基金将与校友会、老乡会等协会联合，接受社会人士及校友的资助，将基金用于公益事业。A、服务模式公益基金主要是根据调研情况，以助学金、奖学金等方式来帮助来自贫困地区的和贫困家庭的大学生顺利完成学习；以支持义务支教等活动来支持贫困地区的教育事业以及荒凉地区的建设工作。B、服务方向助学金通过学校公开公正评选，以助学金的形式，支持在校家庭较贫困的优秀的大学生顺利完成学业。获得助学金的同学需要保持学习优秀并怀感恩之心参加社会公益活动。奖学金通过调动当地成功人士组成的老乡会，成立专项奖学金，鼓励大学生努力学习，艰苦创业，为大学生送去一份奖励。支持大学生义务支教大学生群体具有高智商，拥有知识储备，并热心公益。暑期支教是一项较好的社会实践活动，公益基金支持大学生下乡义务支教，为贫困地区的教育工作作出贡献。-112- C、服务优势1、公益基金是我们公司的社会责任，且受众为广大的大学生和贫困地区，针对性强，效用高。2、公益基金模式较容易得到社会成功人士的支持，在募集资金上壁垒较低。4.1.4服务四：推动高校科研推动高校科研工作不仅对高校广大师生科研能力的提高起到良好的促进作用,对学校教学质量的提高和改革发展起到强有力的推进和保证作用,而且还将对整个社会的科技进步,对国家的现代化建设和发展,起到重要的示范、影响和辐射作用。因此，高校的科研工作和科技人才的培养是国家科技工作的重要组成部分,是我国现代化事业发展的需要,也是适应世界科技革命和经济竞争新形势的要求。本公司的成立，将从全球化的视角出发，积极推动、辅助高校科研事业。A、服务模式本公司背靠于高校，团队主要由高校教师、教授和在读大学生组成。因此，本公司拥有的专家组老师（前期主要来自湖南大学中国公益创业研究中心及工商管理学院），可以对大学生在校内进行的科学研究进行全方位的指导与辅助。同时，借助公司的优势，建设与各地优秀大学学生、教室的联盟，设立科研基金、研究室、研究交流网络等。A、服务方向科研基金科研基金主要由本公司及风险投资人提供，专门用于高校科研。对于积极参与高校科研的在校学生，本公司将给予资金的支持，推动科研项目的进行，促使科研项目的成功。建设重点实验室网络建设重点实验室网络旨在联合各个高校，将各个高校的优势学科的实验室建立起密切的联系，为不同的科研项目提供更好的研究环境和研究材料。目前，我公司可以联络湖南大学诸如车辆工程、土木工程、工业设计、工商管理、化学化工等重点学科的实验室，初步建设实验室网络，为其他学校、其他地区有科研需要的学生提供研究条件。-112- 建设大学研究会交流网络本公司将为各个大学的研究会提供平台，整合多个优秀研究会宝贵的资源，在线上为不同大学的教师及学生提供平台，帮助其建立社区或讨论小组，以便其交流、进行科研指导。组织大学生创新创业训练立项大学生创新创业训练是各地各校大学生广泛参与的一项研究项目，本公司将从线上和线下同时组织大学生参与训练。线上主要请湖南大学相关专业的教师进行在线答疑指导，而本公司同时会在线下进行面对面答疑指导，请有立项经验的公司员工进行带队参与创新创业训练。组织参与“挑战杯”竞赛大学生创新创业训练是各地各校大学生广泛参与的一项研究项目，本公司将从线上和线下同时组织大学生参与训练。挑战杯全国大学生系列科技学术竞赛是由中央共青团、中国科协、教育部、全国学联共同主办的大学生科技创新活动中具有导向性、示范性和群众性的一次竞赛活动。“挑战杯”竞赛在中国共有两个并列项目，一个是“挑战杯”中国大学生创业计划大赛，另外一个是“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛。本公司已有的滴水恩公益创业集群项目已获第六届“挑战杯”国家金奖，第六届“挑战杯”国家银奖，第六届“挑战杯”国家优秀组织奖、湖南省大学生“挑战杯”创业大赛三项金奖及组织优秀奖。因此具有很多竞赛经验，讲采取与组织大学生创新创业训练相似的模式，为由需要的参赛大学生提供支持。C、服务优势1、公司在推动高校科研方面具有大量资源和经验，针对大学生量身定制，从多种角度以多种方式帮助高校科研项目的进行。本公司致力于推动高校科研，我们不仅仅给予适当的资金支持，同时会提供实验室、优秀教师、学生指导等方式的支援，这在国内还是首家，这既是一种机遇，也是一种挑战。2、公司已掌握湖南大学的丰厚资源和强大的科研能力，公司的起点较高，专业性较强，可以为客户提供更好的服务。-112- 4.1.5组织公益服务创美家园有限公司将通过开展支援志愿公益活动来回报社会，进行公司营销。我们将策划、扶持并广泛参与大量高校慈善公益事业，在联合高校公益社团的同时，也已在相关领域培养了一批志愿公益先锋团队，形成一批具有社会影响力的品牌活动，以满足大学生参与志愿活动，实现自身价值、建立正确社会观的需要，同时打造我们的“公益、责任”的社会企业形象。A、服务模式本公司在前期将与各大学的优秀公益社团共同组织公益活动，我们计划与湖南大学FLY公益社团、彩虹公益社团、滴水恩公益社团、绿色协会联合举办校园主题公益活动。在公司的发展阶段，我们也会创立自己的下属品牌，有公司来主办公益志愿活动。B、服务方向高校学子义务家教高校学子义务家教是本公司和在校师生共同创立，为带有公益性质的家教服务中介，免费为家长们提供各类家教信息中介服务。家教教师是湖南大学、湖南师范大学和中南大学等长沙高校学生或是有丰富教学经验的各重点中学和大学教师等。免收家教建档费，服务成功后的中介费用远远低于市场标准，提供的家教岗位将优先考虑品学兼优的贫困学生。在长沙家教中介发展并正常运营后，本公司将在其他省份大力推广其他家教服务中介，在国内形成家教中介网络。在线上设立优秀教师网上公开课，线下实行面对面辅导的方式，推广义务家教。大学生公益支教活动本公司将联合高校社团及团委，陆续举办大学生公益支教。尽管现有许多大学生支教活动，但没有系统的组织，大部分大学生没有经过教学培训和心理培训，多数支教并未取得实质性的成果。我们将统计需支教地的信息，统计支教人数，筛选支教大学生并为其提供义务的教学培训，使大学生支教更加系统、专业，有的放矢，使支教更有效率，为教育事业和公益事业做出贡献高校公益创业节-112- 本公司将在各大高校举办高校公益创业节，广泛宣传公益创业理念。同时，我们将在公益创业节上推广宣传经本公司孵化的创新创业公司及其他兼顾社会效益的营利性企业。在创业节期间，举办创业大赛，筛选优质创新创业项目进行扶持孵化。C、服务优势1、举办、推广公益活动是公司承担社会责任的表现，也可以帮助公司树立良好的社会形象。产学研相结合的模式逐渐发展为产学研社相结合的模式，帮助大学生建立公益创业的观念、树立正确的价值观是我们公司的使命之一。2、本公司举办的公益活动将从客户的角度出发，为贫困大学生提供勤工助学的机会，也为其他的客户提供更加优质的服务。4.2项目筛选要做好公司，项目的筛选也是公司的“重中之重”。在公司项目筛选的过程中湖南大学中国公益创业研究中心将直接成为公司的顾问团和项目审核中心，公司对于项目的评审除严密有致以外还有特殊的要求——在普通风险投资公司筛选项目的基础上我们更着重于项目所产生的社会效应和社会赢利性。创美家园有限公司筛选体系1、决策过程1.1项目调查2、创业者评价1.2预测与评价3、产品和服务4、市场调查6、金融考虑7、风险控制8、其他因素1、决策过程：一份尽可能详尽的筹资申请和商业计划书是必不可少的，我们将先通过商业计划书对项目进行整体把握和定位，项目符合法律标准，着重于社会效益。A.调查-112- 我们审查基本主要为业务背景、人事背景、财务声明、法律事务、业务回顾与价值评估，业务现状及预期等围绕项目的方方面面，调查也是我公司尽可能多地收集信息的过程。B.预测和评价公司主要进行风险的测定和收益的预算。涉及系统分析方法除了很多定性分析之外还有不少定量分析，还有来自市场、技术、管理、财务和政策方面的风险也是我们主要考虑的对象。2、关于创业者评价对于进入尽职调查阶段的商业计划书，我们会主动约见创业者。我公司对企业管理层有很高的重视程度，对创业者的主要评价指标是学历，其次是年龄，以及创业者所体现的创新力。3.产品和服务调查评估在所有的调查报告中都占据了非常重要的方面，因此，在湖南大学中国公益创业研究中心的直接审核研究下，进而得出研究报告，公司根据研究报告，更着重于项目本身所提供的产品和服务。同时产品的科技含量和发展空间也受到公司高度的重视，其原因是；（1）为了持续地发展而不被技术进步过早淘汰，技术领先至关重要；（2）高科技含量可以获得国家更多的优惠政策；（3）科技含量越高被仿冒的概率越小，越能分享到更多领先的好处。第三点目前在中国尤其关键，而且很难做出正确的估计。4.市场调查为了弄清楚有关市场的问题，公司会对产品或服务进行市场调查。主要通过问卷、访谈等方法采集信息，用设计好的指数测出了项目的市场份额、竞争力值、知名度等一系列指标，对项目进行市场评估。5.金融考虑我们的金融考虑主要对项目分析时使用的指标：一类是贴现指标，即考虑了时间价值因素的指标，主要包括净现值、现值指数、内含报酬率等；另一类是非贴现指标，即没有考虑时间价值因素的指标，主要包括回收期、预期收益率等。-112- 在进行定量分析之前，公司对收益的定性分析也特别看重（依据是企业的发展、成熟和稳定），这是一种等级评定方法。6.关于风险控制公司对于风险控制方面有专门的政策性评估风险，其中涉及国家和地方的产业、行业扶持政策，环保政策，行业标准，税收政策等，以及这些政策可能发生的调整和变化。风险投资的高风险是无疑的，有好的产品、市场、管理队伍和预期收益只能表明值不值得冒险和要冒多大的险。这里对风险做出最充分的估计只是一方面，另一方面是如何防范和降低预计的风险。通常有两种方法：（1）选择恰当的投资切入点和分段投资。进行分段投资是我投资公司广泛采用的风险控制手段。（2）联合投资。联合投资是有效的分散风险的投资模式。由于公司规模前期不大，所以基本承担项目包装、美化，提供技术与营销等管理服务，同时打造平台，吸引风险投资公司共同投资，降低投资风险。7.关于其他因素公司自身对投资项目选择的涉及到投资的规模、投资的地点、投资的行业、投资的期限等的具体要求。4.3具体业务运作流程4.4公司服务效用-112- 公司以高校创新产学研与公益一体化的创业教育为背景，具有研发创新、项目孵化、创业人才培养的功能。公司的效用有以下几点：（1）突破了创业理念，创造更多的社会效益所谓创业不仅仅为创办以盈利为目的的企业，我国《辞海》中对创业的定义:“创业,创立基业”,即指“开拓、开创业绩和成就,包括个人、集体、国家和社会的各项事业”。创美家园有限公司突破传统的创业理念，通过创业的形式发展公益事业，在创业项目的选择和孵化创新上提供资金和技术的支持，鼓励大学生将管理学研究的成果和创新项目带到社会公益事业和创业上，进一步研究开发，使创新成果取得的成绩直接为公益事业服务，以最快捷的方式产业化，形成公益事业创新的知识流和技术流。同时公益创业还能带动社区经济发展、提供就业机会、赚取额外的收入。（2）促进创业教育研究，形成“产-学-研-社”一体化创美家园有限公司由老师指导，在校学生创办，学生通过创业的实际运作将自己所学的课本知识应用到市场上，强化学生对管理知识的应用能力，同时老师指导学生的应用，拓宽了教学方式，形成课堂上下的良性互动，形成“产-学-研-社”一体化高效的运作模式。公司通过创业教育为社会培养高素质综合型人才，所谓创业教育，英文为enterprise-education,又称“第三本教育护照”。按联合国教科文组织的解释，创业教育从广义上来说是培养具有开创性的个人，这种人应具有首创、冒险精神、创业能力、独立工作能力和具有开创技术、社交和管理的技能。创业教育不同于以往的适应性、守成性教育，而是注重把创业精神和开拓技能提高到学术性和职业性同等重要的地位，通过培养具有开创性个性的人，使他们更好地适应未来社会需要，更好地促进社会经济发展和个人生活质量提高发挥作用。（3）壮大社会公益事业，拓宽公益方式-112- 公益创业孵化有限公司的出发点即是提倡一种新的创业模式：在进行创业的时候兼顾社会利益。公司的公益性体现在三个方面：一是，通过孵化公司转化高校科技成果为产品，让更多的大学生在老师的指导下参与进来，达到大学生自助助人的作用；二是，通过孵化高校研究成果并协助大学生建立具有社会责任感的企业，通过对大学生开展公益创业教学、实践，为未来社会培养更多的社会企业家；三是，创业子项目将所得利润的5%捐助滴水恩公益基金，为滴水恩公益基金拓宽资金来源。从公司的建立开始，就以独特的机制与共享服务为创业提供支持，通过大学生自主创业的方式，不仅帮助贫困大学生顺利完成学业，还能让学生自力更生增强能力，更好地在社会上立足。（4）应用性高，便于复制创办更多的相关机构为促进产学研一体化，大学公益创业孵化有限公司通过集群的方式，努力创造条件，使负责已孵化项目的社会企业家相互帮助，相互交流，分享经验和信息，相互鼓励，最终结成合作伙伴共同壮大我国的公益事业，他不是一个孤立的点，是通过点—线—面的方式延伸，使它的生命力更加旺盛。5项目集群展示5.1核心项目展示5.1.1核心项目一：便携式油品快速测定仪便携式油品快速测定仪是湖南大学电气与信息工程学院智能仪器研究所滕召胜教授指导陈良柱等5名同学共同设计的作品，该作品已获国家专利，并在2007年6月第十届挑战杯“飞利浦”全国大学生课外学术科技作品竞赛中获三等奖。经多方努力，公司已享有该产品的开发权，已经通过包装、美化、给予技术和营销等管理服务，建立平台，吸引2-5家风险投资公司成立联合基金共同投资。项目介绍A、背景与分析：随着生活水平的提高，人们越来越关心食品安全问题。掺假油、潲水油或陈化油都严重危害消费者权益，对人体都会产生不同程度的毒害。-112- 以潲水油为例，据资料表明，仅广州日产潲水油就达100多吨，整个广州地区有大小废油加工队伍100多支，废油加工从业者2000多人；据透露，废油脂加工是暴利行业，每加工一桶毛油，总成本100多元，售价则高达300元~400元，毛利高达200％~300％，若提炼成食用油出售，则毛利更是惊人，可高达500％。社会上这些非专业回收队伍和不法分子为牟取暴利，在饮食服务业的隔油隔渣污水池中，回收废弃的肮脏、腐败不堪的废油脂，将潲水油进一步提炼、过滤，制成看上去与色拉油毫无二致的“毒”油，掺入食用油中或装入名牌的食用油瓶内，以假乱真，流向市场以牟取暴利。国内多个地方已发生由于食用“掺假油”、“潲水油”等引发中毒的事件，食品安全越来越受到政府和人们的高度关注。近年来，各级工商部门、食品卫生监督部门、质量技术监督部门、粮油质量检验部门和广大加工、销售单位和个人都急切希望一种小巧轻便、测量准确的便携式油品快速测定仪器，满足油品生产、贸易、储运现场快速检测的迫切需求，便于市场监管部门执法，并作为库存和市场日常自检仪器。现有的检测方法成本高，操作复杂，不便于向大众推广：检测方法优点缺点感官鉴别可现场检测准确度低，容易引起矛盾纠纷电导率法鉴别灵敏度高成本高，损坏被测样品，不能现场检测化学滴定鉴别成本较低操作复杂，精确较低，实验周期长，损坏被测样品，不能现场检测薄层色谱法鉴定快捷、准确操作复杂，成本高，不能现场的检测荧光法测定十二烷基苯磺酸钠鉴定灵敏度较高、结果准确操作复杂，实验环境条件要求高，还处于试验室理论研究阶段，不能现场检测可见，油品实时快速检测成为亟待解决的社会与技术难题。为此，本作品通过研究油品的物理、化学、生物等特性，深入研究油品的幅频特性与相频特性，提出一种油品快速检定的新方法，设计、试制一个以单片机MSP430F147为信息处理核心的便携式油品快速测定仪。B、项目概述：本作品采用交流阻抗法，实现油品水分、陈化度的快速测定和潲水油、掺假油的快速判定。在研究过程中-112- 发现，对油品施加幅值固定、频率变化的激励信号，油品阻抗在较低频段随着频率的增加迅速降低；随着频率的升高，油品的阻抗在一定频带内基本一致；当激励信号超过某一频率后，油品阻抗又逐渐变大。这一现象称为油品交流导电浴盆效应。仪器正是利用油品的导电浴盆效应，由信号发生器产生幅值与频率固定的标准正弦波信号经被测油品衰减，得到与油品阻抗成一定比例的电流信号，经取样电阻转换为电压信号并进行放大、滤波后，分别送相位和峰值检测电路。其中相位检测前端缓冲电路将输入信号送单片机的模拟比较器实现相位值检测；峰值检测电路将输入信号转换成为平稳的直流信号，送A/D转换器进行数值采样。单片机系统对相位值和峰值数据进行处理，包括数据的融合、温度特性的自适应修正补偿、基准值的比较等，判定待测油品为正常油、潲水油、陈化油或掺假油。仪器测量数据（包括油品温度、油品测量结果等）可通过USB接口存储到U盘里，便于保存、打印。C、项目投资分析:1、股本结构与规模公司注册资本为1500万，股本结构与规模如下：股本结构与规模股本规模股本来源风险投资公司投入资金滴水恩创业团队某科技有限公司设备入股技术入股资金入股金额900300200100比例60%20%13.33%6.67%公司通过对产品进行分析，包装和技术和营销管理服务，与湖南大学共同技术和资金入股共占总股本的33.33%，风险投资方面，我们打算引入2-5家风险投资公司共同入股，以利于筹资，分解风险，并为以后可能的上市做准备。2、投资收益分析与风险分析基本假设：1）公司注册地为国务院批准的长沙市高新技术开发区—岳麓山国家大学科技园，享受两免和优惠税率的税收政策，即前两年免交企业所得税，以后年度按15%的税率交纳企业所得税；2）租赁土地与厂房进行生产，公司的投入建设期很短，不予考虑；-112- 3）生产产品合格，生产过程顺畅。投资现金流量表年度项目期初12345固定资产投资400流动资产投资1000销售收入16002400300036004000减：付现成本费用693.351008.191246.261486.351646.31折旧与摊销7575757575税前利润总额831.651316.811678.742038.652278.69减：所得税00251.81305.8341.8税后净利润831.651316.811426.931732.851936.89加：折旧与摊销7575757575合计-1400906.651391.811501.931807.852011.893、投资净现值：=3595.32(万元)综合考虑资金成本因素以及投资的风险性等因素，将i确定为14%，此时NPV=3595.32万元，远大于0，故投资期间盈利能力很好，投资方案可行性好。4、投资回收期：本例中采用静态分析法，则从投资到收回投资的时间约为1年零5个月，投资回收时间短，说明方案的可行性好。5、内含报酬率：由，得内含报酬率。内含报酬率为84%，远大于综合资金成本率，该投资既有很好的市场空间，又能有不错的收益，而且5年内市场增长性较好。-112- 6、现值指数法：=3.57即相当于用1元的原始投资可望获得3.57元的现值净收益，该项投资的收益率高，投资方案的可行性好。7、敏感性分析公司在投资额、经营成本、销售收入上存在着来自在各方面的不确定因素，对三者提高和降低10%的单因素变化做敏感性分析结果如下表：敏感性分析表项目投资额经营成本销售收入变化幅度-10%+10%-10%+10%-10%+10%内含报酬率93%76%90%77%69%98%净现值3735.323455.323976.653214.382740.584450.45回收期1.251.461.281.441.571.20公司对销售收入的提高和降低最为敏感，在销售收入下降10%时，内含报酬率仍高达69%，净现值为2740.58。说明该项投资承担风险能力强，可靠性好。8、调整现金流量法其中，为t年现金流量肯定当量系数，且0＜≤1。风险调整现值表年度现金流入量肯定当量系数肯定现金流入量现值系数（6%）调整后现值0－14001－14001－14001906.650.9815.990.9434769.821391.810.81113.450.89990.9731501.930.71051.350.8396882.7141807.850.61084.710.7921859.20-112- 52011.890.51005.950.7473751.74净现值2854.42注：当前的无风险报酬率为6％；用调整现金流量法调整后的净现值为2854.42，即考虑现金流量的不确定因素后，该投资项目的净现值仍远远大于0，故该方案的抗风险能力强，可行性好。9、盈亏平衡分析以第一年为例：由公式，其中为保本点销量。即得第一年保本点（BEP）为1448台。第一年盈亏平衡图注：图中，P为销售价格；S为销售收入；F为固定成本；C为总成本；b为单位变动成本；Q为产品的销量。同理，得到各年的保本点分布如下表：保本点分布表年度12345保本点14481440149715781626当每年的销售量达到当年保本点，公司的利润总额为0。根据市场调查每年产品需求量远大于当年保本点，故此种产品的盈利水平有较高的安全性。-112- 10、投资回报根据预测，公司未来几年经营状况良好，公司能保持较好的利润增长，且增长水平稳定，如果短期内不再增加投资的话，企业将有较高的流动资金比率。拟从净利润中提取60%的资金作为股东回报，这样既能让股东每年取得良好收益，又能维持公司的持续增长。D、项目投资原因分析综上所述，从财务投资分析上观察，该产品具备本公司筛选的一切条件。（1）对投资公司而言，现在市场上平均收益率为10%左右，而由于RSY-1肉类水分快速测定仪是高科技产品，且在市场上占据垄断地位，故预期收益率将达84%，对风险投资公司有很大的利润空间。（2）对湖南大学而言，是科研教学机构、更加注重社会效益，湖南大学入股资金按合同约定取得收益。（3）以设备入股的科技有限公司也能取得不错的收益。财务分析（见第10章）5.1.2核心项目二：中国公益创业网该项目为公益创业孵化有限公司门户网站（研究中心官方网站）该项目为公司自主开发项目，已经经过包装，网站已经成型，处于推广阶段。项目介绍：A、背景及分析背景：互联网的产生与推广带来了新的信息革命，它以大容量、高速度的信息传递方式迅速渗透到社会经济的各个环节，逐步成为新一轮经济的基础。互联网对社会经济的许多方面产生了深刻的影响，作为覆盖全球的开放型网络，它把每一种商业经营活动从其所在的地理范围内解放出来，突破了传统市场的地域限制，形成全球化的大市场。从90年代初以来，我国服务业增加值占国内生产总值比重一直徘徊于33%—-112- 34%左右，不仅远低于发达国家70%以上的水平，也远低于发展中国家45%左右的平均水平。就业比重由当时的不足20%，上升到目前的29%，也明显低于应有水平。在2005年11月17日的“中国生产力发展国际论坛”上，《中国生产力发展研究》课题组成员、国家统计局总统计师李强预测到“考虑到改革开放以来我国服务业发展的总体趋势，以及影响服务业发展的各方面因素，预计到2020年，我国服务业占GDP的比重约在50%左右，占全部从业人员的比重约在44%左右。”发达的现代服务业已经成为一国经济发展的重要动力，而且成为一个国家经济发达程度和人民生活水平高低的标志。种种事实预示着，世界经济的重心已经从制造业转向服务业，全球竞争的焦点已经逐渐从商品转向服务。世界发达国家服务业多数都达到三个“70%”的水平，即服务业产值占70%左右，GDP增长的70%来自于服务业的增长，服务业吸纳了70%的就业人口。市场分析：随着中国经济持续、迅猛的发展，人民对精神消费需求日益提高，大学校园文化的多元化，促使校园活动增多，需要更多的资金为他们提供活动赞助，让他们办出更多高质量的文化活动，学校、学院、协会等机构的活动都需要资金的保障。许多在外联部做事的同学都普遍反映公司难求，资金难找，外联难拉。中国公益创业网论坛为学校和商家之间提供了一个平台，对外部商家店面都有极深的了解和可靠的资料，将学校里的活动通过互联网等方式及时通知广告商，以保证高校活动及时得到资金保障。同时近年来我国教育普及程度越来越高，在高校扩招和构建内需拉动型经济增长的双重政策下，许多商家企业将市场转向校园内。但商家们进入学校具有盲目性，不了解学生的具体状况，盲目赞助投资做宣传，而我们的团队成员来自高校，了解高校，可以为其策划最合理的投资方式并获得最佳的盈利效果。B、公司定位及业务分析：定位：打造中国第一家公益创业信息平台中国公益创业网在湖南大学的大力支持下，利用互联网，展示中国公益创业产、学、研的平台，提供公益创业服务，促使中国公益创业的力量不断壮大，宣传中国公益创业特色，将公益创业知识和理念向全国以及世界推广，使公益创业事业更加昌盛壮大。业务分析：信息服务平台策划-112- 中国公益创业网将建立网站主体和论坛：网站主体作为中国公益创业研究中心的官方网站，以学生志愿者为实践者，建立专门的中国公益创业研究中心网络技术团队，官方网站旨在以模块化管理模式，及时整理、发布全国及全球公益创业最新进展，同时开展中国公益创业研究中心创业教育和公益活动的专题报道，要将此网站打造为国内公益创业的先导和信息交流中心。中国公益创业网论坛在技术组及其他志愿者的参与下，将为整个网站的日常运营带来经济支持和活力，盈利业务如下：1、论坛的主营业务是有偿为高校和广告赞助商家交流互动平台。优势是依托高校，成为学校和商家之间的纽带，网站管理员根据需求者活动性质、所需资金多少，为其寻找有意赞助的合作商家，促使合作企业与资金需求方达成一致协议，做到互惠互利。为中小企业提供网站建设、维护、后期管理、有偿信息服务和网络空间等相关服务；3、在网站信息平台具有一定知名度后，选择性的为商家提供常年广告服务；4、在论坛中提供代理商品网上销售。前期依托考研团队，以学习资料为主；C、资本形成策略（一）基本假设本网站预估建立稳定的客户合作伙伴群为2-6个月，这期间类宣传力度大，各项初期支出也极高，收入较低，支出作为成本估计。预估至少有二到三年的营运亏损期，此时以建立本公司服务品牌形象，扩张市场占有率为目标。至少在公司创立三年后应达损益平衡目标。市场份额达到一定的规模、建立相当的品牌知名度后，本公司将拓展市场，逐步建立全国性服务网络，形成规模经济，以追求利润最大化。（二）各阶段资本形成策略（配合以上预期，本公司各阶段的资本形成策略）阶段说明-112- 初创期预估募集人民币10.2万元原始资本。本网站运作资金来源：A、孵化公司直接出资。B、亲朋好友，学生，学校入股。增长期服务增长期配合举债资金的挹注：A、金融机构贷款，中小企业辅助贷款。B、原始股东增资。推广期服务上市推广期：以提高负债比率、分散权益资金风险为目标。营运资金的来源可藉由以下方式：A、内部资金：保留盈余；B、外部资金：增资、举债（银行贷款），后期引入创业投资基金。成熟期产品成熟期：推出更多样化的服务商品。此时公司应连续几年有较大盈余，资金来源除了现有股东增资，尚可考虑股票上市对社会大众募集资金，或者发行商业本票、公司债，以债权方式融资。此时资本形成策略以建立最佳资本结构为目标。（三）预估资金来源及运用表单位:万元年度第一年第二年第三年第四年第五年资金来源股本投资10.20000银行贷款00000业务现金收入122448110260合计22.22448110260资金运用谈判费用1.21.22.43.63.6办公室租金及设备1.81.82.45.45.4业务支出1.441.4424.324.32管理成本10.810.81221.621.6其他业务支出6.184.85.229.614.76合计21.4220.042464.5249.68当年现金余额0.763.962445.48210.32累计现金余额0.764.7228.7274.2284.52附注：-112- 1、公司在第三年时因为要将业务拓展到三地，主营业务支出和其他业务支出会有小幅度增加，在业务扩展到三地以后，假定公司的各项费用都按比例增加；2、公司在第四年的其他业务支出和第五年反而更多的原因是在第四年中更换原有的办公设施如电脑和桌椅凳，并且要扩展业务到三个地区需要的前期投入很大；3、因为公司要扩展业务必须和商家谈判，所以设置了谈判费用这一科目；4、因为公司在发展期间要扩大知名度，所以公司的广告费用每月设定为每个地区3000元；D、财务分析(见第10章)5.2子项目集群5.2.1创办兼顾社会效益的营利性项目方面a、滴水恩—麓谷科技项目组本项目是以网上的网站为依托，代理各种电脑及电脑配件的出售，其中包括配置电、显示器、主板、鼠标等，其中还为顾客提供全套免费的客户咨询——技术咨询，推荐电脑配置单，同时自己的技术部也提供配置单。b、滴水恩—考研信息服务模拟股份公司滴水恩—考研信息服务模拟股份公司（教学仿真实验基地与非赢利性社团组织结合）项目就是根据大学生实际情况，运用SWOT分析，扬长避短，在社会（目前湖南生活频道正计划搞大学生创业大赛）、学校（正准备实施SIT计划）以及部分学院（如工商管理学院本身就是教授工商管理方面的课程）等大力协助下，使学生参与科研训练、接触社会、锻炼创业才干。c、滴水恩时间银行时间银行主要本着“奉献自愿互助”的原则成立，在时间银行进行投资的主要是智力和精力。同时他们的投资将获得心灵的慰藉、社会的尊重以及一些金钱的报酬。大学生创业初期不仅面临资金上的困难，同时也缺乏技术和管理上的指导，以致于创业失败。时间银行主要利用大学高素质人才积聚的优势而成立起来的，旨在解决大学生在创业初期遇到的技术和管理上的难题。-112- 各个方面的专家自愿把自己的业余时间存放到银行，一旦有创业的大学生需要技术或管理上的帮助，这些大学生就可以通过时间银行和这些专家联系，从而获得帮助。一旦被帮助的大学生创办的企业开始盈利，时间银行根据和大学生约定的提成比例收取一定的费用并鼓励其参与公益事业回报社会。同时，时间银行也会给专家和学者象征性的一些报酬。5.2.2滴水恩公益创业孵化有限公司“公益营销”项目a、滴水恩公益基金公司收益一定比例捐出作为专项基金用于公益慈善事业，创立滴水恩公益基金，用我们自己的劳动所得回报社会，以奉献公益为目标，做负责任的社会企业家。滴水恩公益基金是非营利性质的慈善公益基金。其宗旨是通过海内外各界支持，以多种方式帮助贫困学生顺利完成学业，以创业促进就业。基金已经得到社会各界大力支持，学校为基金会提供办公室场地、设备，长沙众悦管理培训有限公司捐资100万冠名滴水恩公益助学基金，并已获得海外华人的捐款支持，具备了一定的影响力。基金采用事业部制，通过社会募捐，开展非金钱公益活动、采用多种形式资助贫困大学生。b、滴水恩公益创业社团为弘扬奉献和友爱精神，帮助需要身处困境的大学生群体，设立滴水恩公益创业社团（以下简称滴水恩社团）。社团是非盈利性组织，为使家庭经济困难、品学兼优的学生能够顺利完成学业，激励他们勤奋学习、努力进取、全面发展而设立。社团发扬人道主义精神，弘扬中华民族扶贫济困的传统美德，帮助贫困大学生群体，开展多种形式的救助工作。c、慈善事业交流中心和心灵之旅博客目的：宣传和营销自己，提高“滴水恩”的知名度和支持率。-112- 效果：通过在相关媒体上建立的交流中心和博客，滴水恩社团以及基金会得到了全社会乃至世界人民的关注，很大地提高了我们基金会的知名度和支持率，很多人借助交流中心和博客表示了对我们基金会的支持，同时也在参与我们的宣传工作当中，给与了我们的工作莫大的支持与鼓励。d、资助志愿性公益活动方面：创美家园有限公司将通过开展支援志愿公益活动来进行公益营销，我们将策划、扶持并广泛参与大量高校慈善公益事业，业已在相关领域培养了一批志愿公益先锋团队，形成一批具有社会影响力的品牌活动（部分活动详情见附件），以打造我们的“公益、责任”的社会企业形象，现有品牌活动为：（1）“感动中国”倡议高校百万学子义务家教（2）湖南大学高校公益创业节（3）滴水恩-“万人千村”公益项目6公司发展战略6.1公司定位6.1.1公司宣传口号孵化改变世界的创新创业的种子6.1.2公司发展目标成为一个“公益基金+创业培训+创业孵化+科研指导”的基于集群的产学研与公益一体化的高校公益创业和高素质人才培养的兼顾社会效益的营利性企业组织。一方面是通过整合高校资源,通过多种渠道筹集资金,并帮助有梦想、有实力的大学生实现自己的创业梦想，培养更多的社会企业家;另一方面能够更好地施展自己的才智，在相关领域开展调查研究等实践活动，充分发挥作为未来支柱的大学生们在经济建设领域的积极作用和影响力。始终以“培养高素质人才同时兼顾社会效益”为公司的社会使命，成为一家有影响力的社会企业，成为国内社会企业的引领者。6.1.3公司远景创美家园有限公司秉承“自助+助人”的理念，坚持科学管理，参与和帮助的对象将包括社会各种需要帮助的人，不断扩大规模，最终形成连锁经营，扎根长沙、走向湖南、走向全国甚至走向海外。在全国范围内构建极具影响力的公益创业集群，成为全球知名公益创业孵化集团。6.2战略规划-112- 公司战略规划分为短期规划、中期规划、长期规划三个方面，具体来说包括：进入阶段规划、扩展阶段规划和稳定发展阶段规划。新建项目着力打造形象时间进入期扩展期稳定期诚信主导事业完善网点建设图6-1发展时段演示图6.2.1进入阶段（2014-2019年）在进入阶段，创美家园有限公司主要为孵化项目提供研发、生产、经营的场地，通讯、网络与办公等方面的共享设施，系统的培训和咨询，融资、法律咨询和市场推广等方面的支持，降低创业企业的创业风险和创业成本，提高企业的成活率和成功率。公司资金来源为通过取得已建项目股本分红、多渠道获得创业基金等方式获得非自创型收入，以及经营收入和投资收益等自创型收入。用企业年盈利的5%作为专向公益基金选拔志愿公益活动的组织团队进行资助，并提供团队建设和管理方面的咨询。同时，我们将检索国内外与公益创业教育相关文献，对研究方法、理论基础及其相关成果进行综述和总结，提出基于集群的产学研与公益一体化的高校公益创业教育与高素质创新人才培养研究的研究目标和主要问题，并进行实际运作。通过编写公益创业教材，将基于集群的产学研与公益一体化的高校公益创业教育与高素质创业创新人才培养研究理论与教学、实践相结合，通过教学、实践来推进研究。此时期主要是强化内部沟通，形成管理体制。其中公司以一群有创业志向的学生为支撑，辅之以有丰富管理、创业指导经验的资深教授，形成团队协作文化，通过教学、组织实践等方式让大学生更多地参与创业活动中；同时，建立健全公司自身网络，通过公司门户网站与公益基金博客提升感知价值。对外，公司通过开展系列公关活动，进行广泛的公关宣传，形成公司的知名度和美誉度。6.2.2扩展阶段（2020-2025年）-112- 公司通过走品牌化路线，在社会上树立公司的特有品牌，实现同类型孵化公司在多个地点的复制。发展思路：第一，打造公司品牌，充分运用公司网站门户，实现项目资助信息公开化，资金运作透明化，以诚信打天下。同时以各地高校为孵化器建立背景，在全国大中城市建立公司子公司，走集团化路线。外部沟通部门做好固有合作对象维护和新的合作对象信息的获得，使公司进一步扩大，实现公司品牌化、规模化。在各大城市建立子公司，并完善子公司的建设。第二，完善基于集群的产学研与公益一体化的高校公益创业教育与高素质人才培养理论研究成果，总结实践成果，不断改进和提高。基于前期的理论推演和实践成果，修正和完善理论，总结和归纳基于集群的产学研与公益一体化的高校公益创业教育与高素质创业创新人才培养研究经验。以公司为媒介，在各大高校推广公益创业教材，以此促进公益创业教育实践基地的发展，进而为公司的发展扩张创造良好的外部发展环境。第三，大力资助、开展志愿公益活动。公司每年将提取上一年利润的5%-8%，并通过本公司的公益基金的方式开展志愿公益活动，在教育、环保、卫生等领域组建以社会效益为直接产出创业先锋团队，直接帮助如留守儿童、空巢老人等社会弱势群体，树立公益品牌，真心回报社会，确立公益品牌形象。该阶段公司力争实现年均投入公益基金20万元，组建并资助志愿公益团队20个，累计帮扶对象突破10000人次，同时对被帮扶对象实行档案管理，动态关心帮扶对象的发展。6.2稳定发展阶段（2026----2031年）这个阶段要跨越空间对公司进行资源整合，包括内外资源整合以及网络资源整合，进行基于集群的产学研与公益一体化的高校公益创业教育与高素质创业创新人才培养研究项目管理，为公司、为社会培养更多的社会企业家。实行公益事业外延，扩展到其他公益领域，投资出版中国慈善家专业周刊。公司用于公益事业的金额稳定在上一年利润的5%，跨越100万元大关，年帮助就业人数增加到5万人次，实现公司远景目标，帮助任何需要帮助的人。-112- 不断总结、修正理论和实践，进行阶段性成果总结，汇总和提炼研究成果，推进项目，实现公司特色文化在公益领域的品牌化、规模化，开展高校公益创业教育项目实践，并以此推进社会公益服务。发展过程以集群项目为点，通过点、线、面的辐射方式将公益创业推向全社会，在网络环境下，联合海内外华人一起推动中国公益创业事业的发展，成为中国公益创业事业的领袖。通过公司战略规划的实现，公司最终发展分布主要网点如下图：图6-2集团公司最终发展分布主要网点一览7营销战略7.1服务定位：创美家园有限公司背靠高校，立足于高校，我们的服务定位明确在高校的创业团队和科技“毛坯”成果。目前，公司已经在湖南大学以及周边校区、企业、媒体的关注下有了一定的影响力，为迅速拓宽市场，拓展业务，让更多的团队和科研开发者了解我们公司的理念和发展战略。特将公司的服务定位如下：☆优质我司将建立一个专门的网站，网站内部将提供线上4个板块的服务公司的服务，包括公益基金，创业培训，创业孵化，高校科研。同时线下也包括沙龙和讨论会等极具特色的定期活动。公益基金：简单概括来就是向社会企业募集一部分的资金用来进行公益慈善项目。创业培训：主要是针对高校内用创业想法的同学提供创业上的帮助，包括召开创业宣讲会等。创业孵化：我们公司将扮演二传手的角色，发掘高校内部有价值的创业项目，为他们寻找合适的投资人。高校科研：我们将专门开辟一个板块来进行开展科研项目的培训，比如向同学们传递做项目的经验等。-112- ☆风险投资公司属风险投资公司，主要从事项目筛选并对其进行包装、投资，在项目筛选和投资方式上又有别于普通的风险投资机构，在采取资金投入的同时，主要采取技术，管理等方式投资，风险较小。☆创业教育基地公司是在创业教育和公益创业教育的兴起下成立的，所涉及的服务包括教育培训的相关内容。另外，公司与湖南高校共建的创业教育理论与实践基地无疑为更多创业人才和社会企业家的培养创造了条件。☆公益先导公司以公益为理念，公司所扶持的子项目要求有5%的利润直接捐助到滴水恩基金作用于公益事业。另外，公司有专门的孵化机制对公益类志愿公益活动的选拔和孵化，具有公益先导的特性。7.2定价策略经过对普通服务机构的分析和调研，公司的定价更追求实在性，在普通风险投资公司资金入股的基础上，我们主要通过人力资源入股，以服务和信誉建立品牌，以期快速占有市场，争取在五年内成为国内最大的校园中小项目风投商。服务一：高校创业团队的共生森林定价模式项目备注创业教学配置一个指导老师（副教授）；公司与项目团队约定时间，按每堂课600元；收费15人以上开课战略研究报告战略研究报告由专家组团队指导公司研究部门完成市场分析提供公司的市场信息库，并针对项目进行分析，选择切合和切入点管理方案提供管理方案，商业计划书其他组织结构优化，资源优化，财务透析合计　可合计按5%-8%的产权入股注:1、根据国家人力资本出资试行办法相关规定，按照各地方的不同情况，人力资本占总产权20%-35%左右,我公司经过对子项目的优化和服务一条龙，根据不同的项目,服务定价大概占产权的5%-8%.-112- 2、公司定价也可直接收取现金，具体收取费用根据评估与项目团队协商决定。服务二：“毛坯”产品科技转化定价模式科技转化定价模式遵循高科技产品人力资源入股的相关条例，合计占6%-9%的产权入股，具体定价方式如下：项目备注团队培训与湖南大学学工部心理办和长沙众悦管理有限责任公司等协作。管理支持建立管理顾问团队技术绩效和管理配置专家组，由教授、博士等构成融资渠道咨询由公司风投公司调研部门负责，熊晓鸽、倪正东等顾问指导商业计划书完善及商业计划建议由专家组（主要来自工商管理学院）指导，公司专门从事商业计划协作（来自金融学、会计学、市场的研究生）和其他职员7.3品牌营销7.3.1品牌名称——“创美家园有限公司”7.3.3品牌标志7.3.4品牌价值孵化改变世界的创新创业的种子-112- 7.3.5品牌传播广告传播：主要以公益广告形式投放于网络进行传播，品牌广告形象代言人为龚智超女士，她是湖南大学校友，世界奥林匹克金牌获得者，她的形象健康向上,带给人们一种坚韧和积极的感觉，符合“”品牌定位；公关传播：主要以公益活动的形式开展面对风险投资基金的公关，并制作滴水恩宣传手册、滴水恩明信片、传单等于公益或营销活动中发放。我们的运作模式能使风险投资基金在实现自身赢利的同时，对公益事业尽了一份社会人的道义。人际传播：通过对管理人员，志愿公益活动团队的建设，致力于口碑营销，以便在其他高校模式大复制和推广。7.4网络渠道营销在进行传统渠道进行营销的同时，公司将把资源的重点更多的放在网络营销上。针对每个孵化出来的子项目，网络营销可以利用各种交谈式销售内容的呈现，以符合各类型消费者的需求，而不是建立符合大众共同需求的讯息。它是建立交谈式的内容，允许消费者选择所要看的资讯，并任意在什么时候都可查看。业者可以建立个别的销售呈现方式以满足每个消费者的需求。创美家园网络传播创建论坛个性服务推广扩大网络文章网络广告动漫传播数据库子项目区创建论坛：已建立滴水恩公益论坛，促进各方交流；子项目区：各孵化子项目的空间，实现与客户的双向互动交流，强调消费者的终身价值；-112- 个性服务：网络营销注重的是针对每个客户的需求进行个性服务，满足他们的不同需求；推广扩大：具体开展如开展网上“滴水恩爱心天使”等活动，通过网友支持进行评选，扩大滴水恩品牌知名度；数据库：建立在建项目、已建项目和合作投资机构数据库管理用户关系，建立关系营销基础；网络广告：投放由龚智超、熊倪等知名人士拍摄的网络公益广告；动漫传播：网络贺卡的发送，flash的制作；网络文章：已建立滴水恩--心灵旅行博客，收录滴水恩公益基金捐助人、受益者心灵感悟等一系列文章。收录各个项目团队的发展历程，创业感言，为编写公益创业教学准备丰富案例素材。7.5公益营销公司通过将营业利润的5%直接捐给滴水恩公益基金，用我们自己的劳动所得回报社会，联合公益组织举行各种公益活动来达到扩大公司影响力、宣传公司的效果，做负责任的社会企业家。公司还将通过开展支援志愿公益活动来进行公益营销，我们将策划、扶持并广泛参与大量高校慈善公益事业。业已在相关领域培养了一批志愿公益先锋团队，形成一批具有社会影响力的品牌活动，初步打造了我们的“公益、责任”的社会企业形象。7.6其他营销方式7.6.1展览会我们将不定期地派员工参加相关的公司展示会，在了解行业发展状况的同时宣传我们的公司与产品，在同行业内树立良好的企业形象。7.6.2学术活动支持我们将为与我们的服务开发研究有关的学术活动提供各种形式的支持，必要时设立专向研究基金，鼓励在本公司技术研究做出重大贡献的科研单位与个人。-112- 7.6.3在专业刊物上刊登广告公司服务的需求者不是一般的大众消费群体，而是高校的团队和“毛坯”成果的研发者，因此我们将不再通过传统的宣传媒介如电视、报纸等，而是在相关的专业刊物上刊登广告，提高公司和产品的知名度。7.6.4赠送宣传册公司每年将花费一定比例的资金来印制包括公司和公司服务的具体信息介绍以及联系方式的精美宣传册，由销售人员向潜在的需求者在相关学生交流会上发放。8内部管理体系8.1组织结构8.1.1公司组织架构设置公司设置股东会、董事会和监事会“三权分立――制衡”的现代公司法人治理结构，分别履行法律赋予的相关权利和职责，同时实行董会领导下的总经理负责制。根据本公司主要从事风险投资业务之特点，公司设置项目决策委员会和专家咨询委员会，直接向董事会负责。-112- 股东大会董事会监事会总经理副经理副经理项目退出中心发展部财务部综合办公室投资部项目推荐中心项目决策委员会专家咨询委员会8.1.2部门职能股东大会：对盈利分配方案进行决策。董事会：制定公司的战略规划、经营目标、重大方针和管理原则；挑选、聘任和监督经理人员,并掌握经理人员的报酬与奖惩；协调公司与股东、管理部门与股东之间的关系；提出盈利分配方案供股东大会审议。监事会：对公司董事会和经理人员进行监督，并审核董事会编制的提供给股东会的各种报表，定时提议召开股东大会。总经理：直接受命于董事会，执行董事会决议，行使公司权力，负责公负责公司的日常经营及其他事宜。副总经理：协助总经理负责相关职能部门。项目决策委员会：审议决定重大项目，负责项目的向上提交，协调项目集群各项目关系。专家咨询委员会：对公司发展战略、政策、规划提出建议，-112- 根据公司发展需要，提出项目建议，提供法律政策咨询服务，就共性问题研究提出解决方案。综合办公室：主要负责公司人力资源管理，负责公司后勤服务及公司其他事宜。财务部：负责公司财务工作。投资部：负责投资项目的收集与前期调研工作，并具体负责公司投资项目信息库、专家库的建设与维护。在日常参与部门管理制度的制定和投资项目相关法律文件的起草，参与下属公司投资项目的论证过程，及完成上级安排的其它工作并吸引企业的风险投资。发展部：开拓公司业务范围，扩大公司影响，维护公司形象项目推荐中心：负责具体项目的评估，并在高校内不断搜寻有发展潜力，可以进行转化的科技成果。项目退出中心：负责公司对于已没有发展潜力的项目及时终止。8.1.3组织结构科研指导部公益服务部创业孵化部创美家园有限公司采用事业部制组织结构。公司按产品、地区、业务范围划分为三个事业部。事业部自主经营，独立核算。其特征是：决策权并不完全集中于公司最高管理层，而是分权给事业部，有利于它们统一管理、独立核算，凡与该产品有关的设计、生产、技术、销售、服务等业务-112- 活动，均组织在这个产品事业部之中，由该事业部总管，每个事业部都有自己的产品或服务的生产经营全过程，为企业贡献出一份利润；公司最高管理层摆脱了日常事务，集中精力进行重大决策的研究；公司的适应性强；各事业部独立核算，就是把市场机制引入到企业内部，各事业部间的经济往来将遵循等价交换原则，结成商品货币关系。创业孵化部：主要负责提供众筹服务，培训团队创业教程，开展团队实践素质拓展培训，提供技术绩效用分析，提供营销战略管理，提供融资渠道，完善商业计划书，孵化“创新创业孵化公司”，对接社会投资者投资发展创新项目的需求。公益服务部：设立助学金，奖学金，支持大学生义务支教，开展高校学子义务家教，组织大学生公益支教活动，发起高校公益创业节。科研指导部：成立科研基金，建设重点实验室网络，建设大学研究会交流网络，组织大学生创新创业训练立项，组织参与“挑战杯”竞赛。8.2管理策略（1）弘扬中华传统文化，树立“以人为本”管理理念公司把员工的素质与活力则成为企业发展的根本动力，并通过激励，将企业的员工紧紧团结在一起，激发出他们的工作热情和内在潜力，提高组织忠诚度，展现出高水平的工作绩效。我们将人作为公司发展的起点，又将人作为公司发展的终极目标。创造良好的组织环境，既关注成员个性的发展，又强调人与公司的共同发展。（2）运用先进管理理念，重视组织文化建设先进的管理理念和制度化的管理流程是任何组织良性发展的基础和必要条件。公司借鉴国内外最新管理模式，结合我国特性，设计出适合大学创业投资运作的管理流程。此外，组织文化是组织在经营活动中形成的价值观念、组织行为、社会责任、公众形象等的总和，是组织个性化的根本体现，是竞争对手难以复制的核心竞争力，它是一个组织生存、竞争、发展的灵魂。（3）第三、充分利用高校资源，注重人力资本整合力量公司以湖南大学为核心，整合高校人力、智力资本，充分利用高校资源。主要工作人员及志愿者均来自高校，为公司日常运营提供人力资本。-112- 8.3人力资源管理规划人力资源管理规划分三步走：进入期，公司人力资源管理以制度建设为主，强调高效、灵活；扩展期，以文化建设为主，强调规范、专业；稳定期，以战略人力资源为主，全面提升公司管理能力。8.4人力资源绩效管理人力资源管理必须检讨从组织设计开始到岗位设置以及人员招募、培训、激励等等流程中是否出现纰漏，来改进绩效系统，创美家园用人力资源管理、流程管理与绩效管理的密切结合，从人员招募、培训、绩效考核到员工激励，为企业创造最大利润。8.4.1人员招募招募管理：招募策划、招募宣传、招募实施、招募反馈、招募档案管理等招募渠道：发出邀请﹑网上申报、校园招募、定点招募、其它招募周期：常年（发出邀请﹑网上申报、定点招募）+定期（校园招募）+其它招募人员：人力资源部8.4.2培训培训管理：培训计划、师资力量、培训测评、培训沟通与反馈培训对象：公司所有管理者与职员培训形式：讲座、座谈会、户外素质拓展等培训周期：按年度培训计划及工作需求而定8.4.3绩效考核公司将考核对象为公司的员工、部门和项目。不同对象的考核内容和标准是不一样的，如考核管理表5-3：表5-3考核对象考核工具考核者考核周期职员出勤，业绩综合办公室月/次-112- 部门主管经理人员KPI（关键指标法）上级、同级、下级月/次项目KPI（关键指标法）综合办公室、专家、经理人员年/次8.4.4员工激励激励原则：最大满足其需求，激励其最大工作热情。激励对象：绩效考核优秀的职员﹑部门主管、经理及其它特别贡献者。激励资源管理：为职员打开发展通道，让优秀职员从事要求更高、责任更大的职位；。采用利润分成、员工持股、EVA、分配权等多种形式激励员工。9投资分析9.1股本结构及规模公司注册资本100万，品牌资本（无形资本）10万，项目产权资本（无形资本）15万。公司名称：创美家园有限公司公司注册资本：100万元出资类型：一次性出资出资币种：人民币股本结构：如表9-1、图9-1所示表9-1公司股权分配表单位：人民币元股东性质出资金额比率出资方式管理层入股300,00030%货币资金湖南大学资产经营管理公司250,00025%货币资金其他企业法人200,00020%货币资金-112- 项目产权入股150,00015%无形资产品牌入股100,00010%无形资产合计1,000,000100%　图9－1公司股权结构图表9－2出资方式表单位：人民币元出资方式金额比率货币资金750,00075%无形资产250,00025%　总资本1,000,000100%9.2投资计划公司总投资额为152.27万元，其中固定资产投资20万元，无形资产投资25万元，流动资金投资为7.27万元，长期股权投资五年总投资额为100万。公司资本金100万，占总投资额的65.7%。公司在第二年和第五年需要外借20万（银行三年期贷款，利率为7.56%），用于补充投资资金。投资计划第一年第二年第三年第四年第五年固定资产投资200000无形资产投资250000-112- 流动资金投资1.251.331.431.631.63长期股权投资2020202020公司总投资额66.2521.3321.4321.6321.63负债02000209.3财务管理9.3.1资金筹措长期资金筹措：主要靠向其他法人单位或民间资金的方式吸收直接投资,按出资比例来分享利润。另一个方式是银行中长期贷款。公司资本结构对策：采用低成本高风险策略。因为公司的经营风险较大，未来经营状况变幻莫测，税前利润处于不稳定之中，资本结构采取低的负债权益比。考虑到合理的负债比例，公司进入期的资产负债比维持在20%以内。9.3.2资金运用资金是贯穿于企业整个组织结构的血液,而资金的管理与控制是企业财务管理的核心内容。只有不断提高企业资金管理水平,企业才能有充足的活力和底气来应对激烈的市场竞争和挑战,获取更大的进步。作为企业财务管理的核心内容,资金管理对企业的经营运行起着至关重要的作用。在资金的运营管理方面主要集中于爱心基金和公司的资金管理上。爱心基金对于基金资金的来源，我们考虑从如下途径获取资金(1)公司出资,在前期考虑运用部分公司资金支持基金,同时参与基金的运作和管理..(2)外界支持,通过运用高校的资源,联系关注和支持公益及创新创业的校友和社会人士,寻求他们的支持和帮助(3)-112- 投资收益,将基金的部分资金用于投资风险低、流动性强的基金和债券等，从而获取收益用于基金运作。(1)企业分红，规定得到基金支持和公司培育孵化的企业在成长获利后必须每年向基金捐款剩余利润的5%。对于基金资金的去向，我们主要考虑资金用于以下几个方面（1）公益活动，利用基金资金支持相应的公益活动，如爱心支教，爱心书屋以及线下的一些公益宣传活动等。（2）公益助学，运用基金资金资助在校的贫困大学生，帮助他们完成学业，鼓励他们回馈社会、回馈基金。（3）创业扶持，对于大学生好的创业计划和优秀的科研项目，运用基金资金给予支持。公司资金对于公司资金的来源，我们考虑从如下途径筹集资金（1）募集股本，公司以股份制的形式设立，寻求投资人从而募集股本获取资金。（2）银行贷款，为维持公司的前期运营考虑向银行获取贷款（3）投资收益，在公司稳定后或公司存在空余资金时考虑将资金投资与金融市场，从而获取投资收益，增加公司资金来源。（4）股份分红，公司入股自己平台培育和孵化的公司，在其独立运作盈利后可获得其股份分红。（5）服务获利，运用公司自身的优势和高校的资源背景组织就业培训、人才咨询等业务获利（6）广告获利，待公司相应平台和网站建设好后，可适当植入广告从而获取广告收益。公司的资金我们主要考虑运用与如下几个方面（1）内部运作，公司的内部管理和运作需要资金的支持。（2）项目投资和孵化，对于经过筛选的优秀项目，运用公司资金给予支持，同时组织进行相应的人员和项目的培训帮助其成长。（3）科研支持,运用公司资金组织优秀的科研人员进行交流,对于优秀的科研项目给予资金支持。（4）人员培训，公司初创期在管理方面，公司的人员还需要一定的培训。项目投资：由于经营风险的不确定性，公司每年追加的创业投资额为20万元，回收或股权转让不少于上年累计投资额的25%。公益支出：公司具有公益创业性质，本公司从第二年开始有公益类支出，包括公益创投，志愿公益活动支出，第二、三年为1万元，第四年开始进入公司稳定期后每年用于公益事业的支出不少于上一年营业收入的5%；-112- 9.3.3利润分配公司主要以资本增值作为利润增长点，再投资需要较少。公益盈余除用于公益支出，风险准备金及盈余公积金提取外，按社会企业分红模式将其中一部分用作股利分给投资者，这也符合社会企业追求社会利益最大化目的的特性。9.4投资回收期投资回收期=累计净现金流量开始出现正值年分数-1+上年累计净现金流量的绝对值/当年净现金流量=4-1+8.64/39.08=3.22（年）公司投资回收期低于同行业平均投资回收期，投资方案可行。9.5投资净现值因为只有最初货币资金投资，所以NPV—净现值Rt—第t期的现金流量C—最初货币资金投资n—经济寿命r—最低报酬率（15%）NPV=42.12(万元)远大于零，计算期内盈利可观，投资方案可行。9.6内含报酬率根据财务现金流量表计算内含报酬率如下：=0　CIt—第t年的现金流入额COt—第t年的现金流出额IRR–内含报酬率IRR=50.5%内含报酬率为50.5-112- %，达到创业投资回报率平均水平以上，且远大于资金成本率15%，主要因为投资项目有较高的报酬率和资本增值率，但不确定因素较多，存在一定风险。9.7敏感性分析公司在投资额，经营成本，投资项目平均收益率上存在不确定因素，我们对三者在10%的变动放范围内做单因素敏感性分析。选用的敏感性分析指标为净现值和内含报酬率。选用NPV为敏感性分析指标分析如下：敏感因素变动幅度-10%010%投资额￥42.85￥62.99￥61.71经营成本￥68.01￥62.99￥57.97资本增值率￥49.39￥62.99￥55.17选用IRR为敏感性分析指标分析如下：敏感因素变动幅度-10%010%投资额39%50.5%54%经营成本57%50.5%48%资本增值率44%50.5%48%公司对投资额和资本增长率的变动最为敏感，经营成本次之。在变化±10%范围内，内含报酬率仍然高达50%左右，说明能承担风险，具有一定可靠性。-112- 10财务评价10.1财务预测框架图10－1滴水恩大学公益创业孵化有限公司预测框架投资预测服务预测服务成本预测现金预测期间费用预测预测利润与利润分配表预测资产负债表核心项目预测资本支出预测如图10-1所示，本公司预测框架是基于市场与销售为导向的全面预测与预算框架。我们将其划分为投资预测、服务预测和财务预测进行分析。10.2财务盈利能力分析主要假设：投资公司信誉良好，盈利可观。公司投资资金能及时回流，并且以较大的资金增值率进行资金退出。公司背靠高校，有强大的管理、研究团队做支撑。财务现金流量表（全额投资）如下：序号项目第1年第2年第3年第4年第5年1现金流入9.0045.0069.0091.00127.001.1投资收益4.0014.0018.0020.0020.001.2捐赠收入2.008.008.008.008.001.3资本增值0.0010.0020.0030.0040.001.4固定资产残值16.001.5营运资金回收0.0010.0020.0030.0040.001.6无形资产投资摊销3.003.003.003.003.00-112- 2现金流出51.6134.9545.0851.9255.582.1固定资产投资20.002.2长期股权投资20.0020.0020.0020.0020.002.3流动资金1.251.331.431.631.632.4经营成本10.3613.6215.2619.2519.802.5所得税0.000.008.3911.0414.153净现金流量（1-2）-42.6110.0523.9239.0871.424累计净现金流量-42.61-32.56-8.6430.44101.865所得税前净现金流量(3+2.5)-42.6110.0532.3150.1285.57注：此项目属于扩大收入投资，因此采用全额分析法，即根据每年货币资金流入流出的实际发生数，计算其营业现金流量。10.3已包装核心项目财务10.3.1核心项目一：便携式快速测定仪财务报表A、利润及利润分配表表8-12预计利润及利润分配表年度数据来源12345一主营业务收入表8-216002400300036004000减：主营业务成本表8-11636.17937.391156.261378.151523.31主营业务税金及附加合理估计1618202122二主营业务利润947.831444.611823.742200.852454.69减：销售费用表8-945.257.86879.286管理费用表8-104746535966财务费用借款×利率2424242424三利润总额831.631316.811678.742038.652278.69减:所得税利润总额×税率00251.81305.8341.8四净利润831.631316.811426.931732.851936.89加：年初未分配利润上年转入0207.91537.11893.841327.05五可供分配的利润831.631524.721964.042626.693263.94减：提取盈余公积净利润×15%124.74197.52214.04259.93290.53应付利润净利润×60%498.98790.09856.161039.711162.13六未分配利润207.91537.11893.841327.051811.28-112- B、现金流量表表8-13预计现金流量表项目数据来源12345一经营活动产生的现金流量销售商品提供劳务收到的现金表8-31497.62620.83369.64071.64586.4现金流入小计1497.62620.83369.64071.64586.4购买商品接受劳务支付的现金表8-6398.55807.251052.441251.951398.31经营租赁支付的现金表8-101212121212支付给职工的现金表8-8,9,1080.4100.6118.6136.4146.3支付的所得税利润总额×税率00251.81305.8341.8支付其他与经营活动有关的现金表8-8,9,1072.880.793.9111.8124.45现金流出小计563.751000.551528.751817.952022.86经营活动产生的现金流量净额933.851620.251840.852253.652563.54二投资活动产生的现金流量购建固定资产所支付的现金表7-44000000投资活动产生的现金流量净额-4000000三筹资活动产生的现金流量吸收权益性投资所收到的现金表7-111000000借款所收到的现金表7-23000000现金流入小计14000000偿还借款所支出的现金00000分配股利所支付的现金表8-12498.98790.09856.161039.711162.13偿付利息所支付的现金借款×利率2424242424现金流出小计522.98814.09880.161063.711186.13筹资活动产生的现金流量净额877.02-814.09-880.16-1063.71-1186.13四现金及现金等价物净增加额1410.87806.16960.691189.941377.41-112- C、资产负债表表8-14资产负债表年度12345年度12345资产负债及权益流动资产流动负债货币资金1005.811474.231997.442653.693427.07应付账款83.36148.8182.28213.54236.40应收账款320480600720800短期借款00000减:坏账准备1.62.43.03.64应付工资1.82.44.87.27.2应收账款净额318.4477.6597716.4796应付福利费用00000存货168166164162.67162流动负债合计85.16151.2187.08220.74243.6流动资产合计1492.812160.572842.223644.024516.64长期负债固定资产长期借款300300300300300固定资产原值500500500500500负债合计385.16451.2487.08520.74543.6减:累计折旧4590135180225所有者权益固定资产净值455410365320275实收资本15001500150015001500无形资产资本公积00000无形资产原值300300300300300盈余公积124.74322.26536.3796.231086.76减:累计摊销306090120150未分配利润207.91537.11893.841327.051811.28无形资产净值270240210180150所有者权益合计1832.652138.12597.083154.793778.68资产合计2217.812810.573417.224144.024941.64负债及所有者权益合计2217.812810.573417.224144.024941.64注：(1)当年收回的应收账款占当年销售收入的80%,剩余20%下年收回。(2)按当年应收账款的0.5%计提坏账准备。(3)机器设备的使用寿命为10年，残值率10%，按直线折旧法计提折旧。(4)设存货中只有原材料与产成品，期末在产品很少，不予考虑。-112- 10.3.2核心项目二：中国公益创业网（一）财务假设1、应收账款收现天数＝20天（每个月和各商家结账一次）；2、有效税率＝33％（因为企业初期的营业额比较少，根据税法税率较小）；3、费用比率，我们认为办公室租金将在期初确定，其他的如管理费用、应收账款、应付账款等将随着业务的展开而增加相同的比率；4、假定每个月的应收账款有50%可以当其收回，另外50%可以下期收回，并且没有坏帐。A、资产负债表单位：元第一年第二年第三年第四年第五年流动资产：货币资金7，60022，200182，200227，000845，200短期投资020，000100，000200，0001，000，000应收帐款5，0005，0005，00015，00015，000坏帐准备00 000应收帐款净额5，0005，0005，00015，00015，000流动资产合计13，60047，200287，200427，0001，845，200长期投资：长期股权投资000300，0001，000，000长期投资000300，0001，000，000固定资产：固定资产原价18，00018，00018，00054，00054，000累计折旧6，00012，00018，00018，00036，000固定资产净值12，0006，000036，00018，000固定资产合计12，0006，000036，00018，000无形资产及其他资产：无形资产10，00010，00010，00020，00030，000资产总计35，60063，200297，200783，0002，893，200股东权益：股本102，000102，000102，000102，000102，000资本公积00000-112- 盈余公积0059，16071，030352，286其中：公益金0012，42230，716140，914未分配利润-66，400-3，8800136，04060，9702，438，917股东权益合计35，60063，200297，200783，0002，893，200负债与权益35，60063，200297，200783，0002，893，200B、预计利润表单位：元第一年第二年第三年第四年第五年主营业务收入120，000240，000480，0001，100，0002，600，000主营业务成本88，20074，40096，000375，200226，800谈判费用12，00012，00024，00036，00036，000业务支出50，10036，00025，000228，00032，600其他业务支出6，00012，00024，00055，000130，600营业费用20，10014，40013，00056，20028，200管理费用108，000108，000120，000216，000216，000营业利润-94，20039，600240，000454，8002，103，200利润总额-94，200-54，600185，400454，8002，103，200所得税0061，182150，084694，056净利润-94，200-54，600124，218304，7161，409，144累计净利润-94，200-54，600124，218428，9131，838，078附注：因为第一年亏损，所以第二年尽管是盈利，但是盈利额不足以弥补第一年的亏损额，所以不用缴纳所得税。第三年的利润额也要先要补第一年的亏损然后余额缴纳所得税。C、现金流量表预测单元：元第一年第二年第三年第四年第五年一、经营活动产生的现金流量提供劳务收到的现金120，000240，000480，0001，100，0002，600，0000.000.000.000.000.00-112- 收到的其他与经营活动有关的现金经营活动现金流入小计120，000240，000480，0001，100，0002，600，000购买商品、接受劳务支付的现金76，20062，40072，000339，200190，800经营租赁所支付的现金18，00018，00024，00054，00054，000支付给职工以及为职工支付的现金108，000108，000120，000216，000216，000支付的税费07，12843，20081，864378，576支付的其他与经营活动有关的现金12，00012，00024，00036，00036，000经营活动现金流出小计214，200207，528283，200727，064875，376经营活动产生的现金净额-94，20032，472196，800372，9361，724，624二、投资活动产生的现金流量投资活动现金流入小计0.000.000.000.000.00购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的现金13，8000.000.000.000.00权益性投资所支付的现金0.000.000.00300，0001，000，000债权性投资所支付的现金0.000.000.00300，0001，000，000投资活动现金流出小计13，8000.000.00600，0002，000，000投资活动产生的现金流量净额-13，8000.000.00-600，000-2，000，000三、筹资活动产生的现金流量吸收权益性投资所收到的现金102，0000.000.000.000.00筹资活动现金流入小计102，0000.000.000.000.00筹资活动现金流出小计0.000.000.000.000.00筹资活动产生的现金流量净额102，0000.000.000.000.00四、汇率变动对现金的影响额0.000.000.000.000.00五、现金及现金等价物净增加额-6，00032，472196，800-227，064-257，376-112- 10.4公司总财务报表财务分析表.见附录表1损益表.见附录表2现金流量表.见附录表3重要财务指标表.见附表4-112- 财务分析附表表1资产负债表单位：万元资产第一年第二年第三年第四年第五年负债及权益第一年第二年第三年第四年第五年流动资产：流动负债货币资金5.8415.9327.3249.0375.52短期借款00000.00短期投资00.0020.0020.0020.0020.00应付利息0.001.511.511.511.51其它流动资产00.0010.0010.0010.0010.00流动负债合计0.001.511.511.511.51流动资产合计5.8441.9357.3279.03105.52长期借款0.0020.0020.0020.0020.00固定资产：负债合计0.0021.5121.5121.5121.51固定资产原价20.0020.0020.0020.0020.00减:累计折旧0.801.602.403.204.00固定资产净值19.2018.4017.6016.8016.00无形资产:无形资产原价25.0025.0025.0025.0025.00所有者权益减:累计摊销2.002.002.002.002.00实收资本80.0080.0080.0080.0080.00无形资产净值18.0016.0014.0012.0010．00盈余公积0.000.641.702.242.87长期股权投资：20.0020.0020.0020.0020.00未分配利润-8.165.7821.1141.2867.14长期待摊费用1.001.001.001.001.00所有者权益总计71.8486.42102.81123.52150.01资产总计71.84107.93124.32145.03171.52负债及权益总计71.84107.93124.32145.03171.52注：年折旧额=（20-12）/10=0.8长期借款利率为7.56%，期限三年-112- 表2损益表单位：万元序号项目第一年第二年第三年第四年第五年1营业收入6.0032.0046.0058.0068.001.1投资收益4.0014.0018.0020.0020.001.2捐赠收入2.008.008.008.008.001.3资本增值0.0010.0020.0030.0040.002总成本费用14.1617.4220.5724.5625.112.2公益创投0.001.001.002.152.402.3工资及福利费10.0011.0012.1014.5214.522.4折旧0.800.800.800.800.802.5摊销3.003.003.003.003.002.6长期借款利息支出0.000.001.511.511.512.7其他费用0.361.622.162.582.883经营成本10.3613.6215.2619.2519.804利润总额（1-2)-8.1614.5825.4333.4442.895所得税（33%）0.000.008.3911.0414.156净利润-8.1614.5817.0422.4028.747可供分配利润-8.1614.5817.0422.4028.747.1盈余公积金（10%）0.000.641.702.242.877.2未分配利润-8.1613.9415.3320.1625.86累计未分配利润-8.165.7821.1141.2867.14注:1、公司创业投资项目既包含高校产学研成果，也扶持大学生高校创业团队（无高科技特性），该类投资当年就能有较好的盈利，故公司首年就会有投资收益，基于新起步因素，将首年投资收益率定在20%；2、基于本公司背靠高校，有强大的管理、研究团队做支撑，我们将公司投资年收益定在40%（第二年开始）。3、本公司从第二年开始有公益类支出（公益创投，志愿公益活动等），第二、三年为10000元，进入公司稳定期后不少于上一年营业收入的5%；-112- 表3现金流量表单位：万元项目第一年第二年第三年第四年第五年一、营业活动产生的现金流量:收取利息、手续费及佣金的现金0.411.320.640.701.55拆入资金净增加额0.000.000.000.000.00回购业务资金净增加额0.005.0010.0015.0020.00收到其他与经营活动有关的现金现金流入小计0.416.3210.6415.7021.55支付利息、手续费及佣金的现金0.001.511.511.511.51支付职工以及为职工支付的现金10.0011.0012.1014.5214.52支付的各项税费0.000.008.3911.0414.15购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金40.000.000.000.000.00支付其他与经营活动有关的现金0.000.000.000.000.00现金流出小计50.0012.5122.0027.0730.18经营活动产生的现金流量净额-49.59-6.19-11.36-11.37-8.63二、投资活动产生的现金流量：短期投资增加0.000.000.000.00长期股权投资增加4.0024.0038.0050.0060.00现金流入小计4.0024.0038.0050.0060.00投资支付的现金20.0020.0020.0020.0020.00现金流出小计20.0020.0020.0020.0020.00三、筹资活动产生的现金流量：吸收权益性投资所收到的现金80.000.000.000.000.00取得借款所收到的现金0.0020.000.000.0020.00收到其他与筹资活动有关的现金2.008.008.008.008.00现金流入小计82.0028.008.008.0028.00偿还借款所支付的现金0.000.000.0020.00分配利润所支付的现金0.005.3214.1118.5523.79偿付利息所支付的现金0.000.001.511.511.51现金流出小计0.005.3215.6220.0645.30筹资活动产生的现金流量净额82.0022.68-7.62-12.06-17.30四、现金及现金等价物净增加额10.5523.33-17.471.5221.89本公司主要营业项目为创业投资及培训业务及公益创投。长期股权投资对被投资公司均不具重大影响力，故按成本法进行计价。-112- 表4重要数据会计报表分析重要报表数据显示项目第一年第二年第三年第四年第五年投资收入6.0032.0046.0058.0068.00净利润-8.1614.5817.0422.4028.74资产总计71.84107.93124.32145.03171.52所有者权益总计71.8486.42102.81123.52150.01主要财务指标项目第一年第二年第三年第四年第五年营业利润率—45.56%37.04%38.63%42.26%总资产报酬率—11.75%13.73%18.05%23.15%净资产收益率—13.64%15.94%20.95%26.88%净利润增长率——16.86%31.50%28.26%资产负债率0.17流动比率41.81营业利润率=净利润/营业收入总资产报酬率=净利润/平均资产总额(124.13)净资产收益率=净利润/平均净资产（106.92）净利润增长率=本年净利润增长额/上年净利润根据以上分析，企业的营业利润较高，同时企业流动比率较大，负债比率较小。说明企业的盈利能力强，财务风险较小，投资能够取得比较好而且稳定的收益，所以这项投资是比较合理的，宜于通过借款扩大投资规模。但是企业资产管理比率大多是下降的，主要原因是企业货币资金大量闲置，宜于通过扩大投资规模加快资产的周转，提高企业的管理效率，进而提高企业盈利能力。-112- 11风险管理11.1风险分析11.1.1外部风险分析（1）法律风险。在公司正式注册之前，我们需要融合相应的资金，并邀请法律顾问指导解决创办本企业所涉及的相关法律问题。（2）信用风险。公司的信用风险涉及融资、项目审议、贫困资助、管理科研等多个方面。因此，审议投资创投子项目和扶贫资助对象能否按照法律条文在需要时履行责任，提供相应承担的信用保证，就是本公司的信用风险。（3）金融风险。宏观经济发展周期，投资子项目行业经济周期，国家的财政政策和货币政策都会影响到企业的发展。尤其是利率的波动对项目成本回收期的期限影响较大。（4）政治风险：国家外交政策、宏观政策都会影响到孵化公司的正常运作。先阶段，国家甚至全球都在提倡“社会企业家”的概念，给予兼顾社会效益的企业良好的外部环境。同时也大力倡导公益爱心行动，支持公益爱心事业的发展，鼓动大学生动手创业，实现高科技的产业化等，因此，这方面的优惠政策较多，宏观环境也很好，但是如果国家政策有变，就形成了政治风险，但总的来说，此项风险较小。（5）资金风险。资金的风险主要体现在创业子项目的投资收入和经营收入两个部分。但公司的经营收入比较稳定，风险较小。但创业投资处于探索发展阶段，因此风险较大。（6）广告风险。为扩大公司的影响力所开展的广告活动（包括网络宣传）可能未达到预期效果。（7）公共关系风险。公司通过开展公共关系树立良好的社会形象，为市场营销开辟一个宽松的社会环境。但开展公共关系需要支付成本，如果该费用支出达不到预期的效果，甚至无效果或负效果，则形成公共关系风险。-112- 11.1.2内部风险分析（1）惯例风险。这种风险主要是来评价项目投资对于所开发项目的经营的管理能力。（2）管理风险。公司成员多为大学生，能力的不确定性会影响到孵化器的运作。在扩大规模时，大学生在管理方面会造成某些困难，构成管理风险。因此，我们构筑了强大的专家委员会和顾问团队伍。11.2规避风险原则针对孵化项目的发展前景，我们应该的原则有：1坚持“分布投资”的原则，行业分散，以优化资产组合；2投资对象选择中遵从科学化，程序化，专业化的原则，充分利用科研管理知识和专家审议团队，定出最优投资策略；3以真实的回报和创业团队投资的成功的样板，吸引风险资本对我们的关注；4督导财务部分投资原则，遵守公司各项章程。11.3规避风险措施①　在项目建议书中，确定较完善的项目筛选与风险评估机制；②　通过“孵化器”的作用，对评估筛选后的项目进行积极培育，全方位的包装；③　设立风险准备金。从公司的资本净增加值中提取8%作为准备金积累。公司一旦发生经营风险，由抵冲准备金作为风险控制机制；④　监督滴水恩公益基金财务透明，明晰资金来源和去向。高的财务透明度是树立公司公益形象的基础；⑤　针对于社会和公益活动项目，要认真分析其所处的阶段，适时的结束收益（社会效益）小的项目，开发新项目。⑥　建立完善的培训和考核制度，提高管理人员，志愿者素质。⑦　针对信用风险，进行文化感染，同时与相关群体协议化，防止违约；⑧　明确市场定位和个性化，低成本的营销策略提高企业相关能力。-112- 11.4风险资本的退出本着对风险投资者非常负责的态度，为了使风险投资者可能的退出时获得最大的投资回报，我们将向投资者推荐如下的资本退出方式：1.股票上市：该种方式是通常情况下能为风险投资带来最大回报的投资退出方式。随着深圳中小企业板的创立，以及我国资本市场的逐渐完善，在国内上市审批越来越规范，加上境外资本市场对国内企业的日渐开放，鉴于本公司良好的盈利能力和财务状况，申请上市预计不会遇到太大的障碍。我们将优先选择该种方式以实现风险资本退出。2.股本回购：相对于股票上市的严格审批而言，回购更容易做到，更具有灵活性。而且，相对于股票上市，股本退出时间的选择将根据发展规划和财务状况，并结合具体的战略规划、规避财务风险和保证财务稳定性等因素来确定。回购资金来源于自有资金和适当比例的金融机构融资。但该种方式限于资金规模的限制，不能为风险投资者带来最大的投资回报。鉴于公司具有很强的现金流量的能力，在股票不能上市的情况下，我们将选择股本回购的方式帮助风险投资退出。3.重组和破产清算：作为一种可能的退出方式只有在公司经营出现危机或财务状况陷入困境的情况下才予以考虑。考虑到市场变化和经营的不确定性，我们不排除这种方式的可能性，但我们相信在投资各方以及公司管理层的通力协作下，本公司出现经营危机或陷入财务困境只存在最小的可能性。附录一公益创业集群组织-112- 孵化公司公益基金研究中心发展中心构建基于集群的“公益基金+创业培训+创业孵化+科研指导”产学研与公益一体化公益创业教育一湖南大学中国公益创业研究中心湖南大学中国公益创业研究中心成立于2007年4月16日，是国内第一家批准成立的公益创业研究中心，主要致力于创办非营利性组织，兼顾社会效益的营利性企业，志愿公益活动和产学研一体的相关工作。它的成立与有效运转，整合了海内外资源，实现了产学研一体化与公益慈善理论与实践完美结合，促进了公益创业教育的发展。我国首个公益创业研究中心批准成立；学校在国内高校中首次举行大学公益创业节；国内第一部《公益创业学》教材批准立项；模式：基于集群的“公益基金+创业培训+创业孵化+科研指导”的产学研一体化的公益创业教育模式。口号：公益创业，取舍有道定位：相信普通人沉默的力量！远景、使命与战略：在海内外华人的帮助下，经过全体湖大人的努力，湖南大学的公益创业教育遵循循序渐进的原则，点线面进行试点，积累经验，然后通过网络手段逐步向全国乃至全球展开。二成立“滴水恩”公益创业基金湖南大学中国公益创业研究中心建立了非盈利性质的慈善公益基金——“滴水恩”-112- 基金。该基金是非营利性质的慈善公益基金，其宗旨是通过海内外各界的支持，以多种方式帮助来自贫困地区和贫困家庭的大学生顺利完成学业，帮助有热情和能力的大学生创业,以创业带动就业，并招聘贫困大学生加入我们的基金创业项目。图长沙众悦管理有限公司向滴水恩公益基金捐赠100万本基金主要有以下特色：首先“滴水恩公益基金”项目作为非营利性组织，是“公益创业”的范畴，大大拓宽了传统“创业”的概念，开拓了创业的渠道。其次是综合湖南大学产学研一体化的优势，构建了创业教育集群项目。第三是基金的融资方式和资助方式独具匠心，还通过经营项目取得收入，自力更生；再次，在资助过程中，建立从接受到资助他人的良性循环方式。三滴水恩高校公益项目发展中心滴水恩大学生公益发展中心是受“基于集群的公益创业教育与公益创业一体化”启发，通过扶持孵化大学生公益活动与公益组织，建立专业品牌“滴水恩大学生志愿者库”，搭建公益组织与志愿者、公益组织与社会慈善资金实体与虚拟平台的孵化型组织。中心定位于大学生群体，将采用科学合理的孵化模式为成功获选入壳孵化的大学生公益组织和公益活动提供关键性的支持，包括场地设备、能力建设、战略规划、财务托管、注册协助、小额补贴等公益项目在创业发展期最亟需的帮助，-112- 被孵化机构可获得专业的培训与指导，并大大减少它们在后勤、办公等方面的实际困难。中心还会通过搜集大学生志愿者信息，创建“滴水恩大学生志愿者库”，定期对大学生进行公益教育与专业培训，发展出一批专业的高校志愿者队伍。同时，我们也会在此过程中不遗余力的发掘、培育大学生中有志于投身公益领域的“社会企业家”和公益“职业经理人”，解决我国公益事业长远发展的难题。中心依托湖南大学公益创业产业集群，具有公益扶持、公益人才培养、公益发展引导等多种功能，弥补了我国高校公益孵化器的空白。四国内首家——中国公益创业网中国公益创业网是一个为公益创业活动提供网络平台而建立的网站，该网站秉承公益创业的理念，致力于公益创业新模式的探索。迄今为止，中国公益创业网已经发展的具有一定的规模，全国甚至是世界上的公益创业新闻在该网站都可以找到相关信息。中国公益创业网是由一些拥有激情而且热衷于公益性事业的学子创建，它的子项目中国公益创业论坛更成了这些学子指点江山挥斥方遒的热门地点，论坛上有他们恣意挥洒的青春，有他们驰骋天下的壮志。五天使关爱事业中心天使关爱事业中心为民办非企业单位。其主要宗旨是通过社会各界人士以及公益创业系列项目的支持，以多种方式帮助留守流动儿童及其他需要帮助的人群，同时关注社会焦点问题，为志愿公益活动的团体提供公益平台，与高校合作进行慈善研究，实践公益创业理论，促进中国公益慈善事业以及公益创业理论的全面发展。中心已经得到社会各界大力支持，学校为中心提供办公室场地、设备，并已获得海外华人的捐款支持，具备了一定的影响力。中心理念：中心以关注社会焦点为原则，以公益创业为理论支撑，热心公益并实践公益，以“让梦飞得更高，让爱走得更远”-112- 的为口号，充分利用大学生的资源优势，帮助留守儿童，开展多种形式的关爱工作。中心远景：天使关爱事业中心以服务社会为理念，提倡大学生热心“公益慈善”，鼓励整个社会关注留守儿童，并同时会进一步完善公益创业理论，努力实现产学研一体化。我们参与和帮助的对象将既包括留守儿童,也包括空巢老人以及其他需要帮助的人，将把中心做成一个在全国乃至全球都有知名度的关爱事业中心。中心使命：关爱事业中心的使命是联系各界力量，整合各类资源，长期持续的关爱留守群体，真正使公益成为整个社会的趋势。-112- 附录二公益创业社会效应一项目获得“中华慈善奖”——胡锦涛接见“中华慈善奖”作为中国政府最高级别的慈善奖项，由民政部从2005年起设立,每年一届，按爱心捐赠、志愿服务、慈善项目三类分别评选,用于褒扬在赈灾、扶老、助残、救孤、济困、助学、助医以及支持文化艺术、环保等慈善公益领域做出突出贡献的个人、机构及项目，意在通过榜样的力量，在全社会掀起一场慈善风暴。根据中华人民共和国民政部二〇〇八年十一月二十五日《关于2008年度“中华慈善奖”的公示》，湖南大学中国公益创业研究中心主要参与的公益创业教育项目——“产学研与公益一体化湖南大学公益创业教育”获得2008年度“中华慈善奖”最具影响力慈善项目称号。-112- 二项目获得温家宝总理的重视2009年6月，温总理在湖南大学之行中听取了湖南大学公益创业工作的汇报，对公益创业取得的成果给予了好评，并鼓励我们再接再厉，再创佳绩！三项目得到了团中央第一书记陆昊书记肯定2008年7月8日下午，团中央书记处第一书记陆昊到我校调研共青团与青年工作，并和学校师生在岳麓书院明伦堂开展座谈会，学生代表向陆昊书记汇报了我校公益创业项目集群进展（如图一），得到了陆昊书记的肯定与指导。图一岳麓书院明伦堂开展座谈会-112- 四参加GOOGLE公益创意创投比赛取得优异成绩2008年5月，google公司公布了“益暖中华——谷歌杯第一届中国大学生公益创意大赛”决赛优胜项目名单，我校共有2个公益创业项目获得资助，取得了优异成绩。五项目媒体相关报道1.中央电视台2009年3月29日《新闻联播》报道湖南大学公益创业教育2.人民日报《春雨润物细无声》报道湖南大学公益创业教育3.教育部门户网站2008年10月28日发表《湖南大学以公益创业为抓手，努力培养学生社会责任感和创新创业精神》http://www.moe.gov.cn/edoas/website18/18/info1223888349720418.htm4.中国民政部“中华慈善奖”专题报道湖南大学公益创业教育项目5.新华网湖南频道2009年5月14日发表《苏锦山:没出校门就有了成功创业履历》http://www.hn.xinhuanet.com/cul/2009-05/14/content_16525691.htm6.新华网湖南频道2009年5月14日发表《公益创业能否让大学生就业独辟蹊径》http://news.xinhuanet.com/focus/2009-05/14/content_11335617.htm7.人民政协网2009年4月21日发表《第二届公益创业文化节在湖南大学举办》http://epaper.rmzxb.com.cn/2009/20090421/t20090421_247175.htm8.中国高校传媒联盟官方网站2008年11月28日《公益创业，永不止步——记六届全国“挑战杯”金奖获得者滴水恩创业团队》http://www.chinaumu.org/content/2008-11/28/content_2450481.htm9.湖南日报2007年6月9日发表《湖大首倡公益创业活动》-112- http://hnrb.hnol.net/ArticleContent/20076/200769717295618646910.html10.湖南教育网2009年5月12日发表《湖南大学第二届公益创业文化节之创业大讲堂开讲》http://www.hnedu.cn/web/0/200905/12140051203.html11.长沙晚报2009年5月4日发表《长沙一季度新增就业2万人》http://cswb.csonline.com.cn/CSWB/20090504/Cont_1_1_97529.HTM12.湖南大学校报4月27日发表《公益创业研究中心成立》http://news.hnu.cn/showcontent/index.php?option=com_content&task=view&id=3126013.中国大学生在线2007年6月8日发表《我校举行首届公益创业节启动暨众悦滴水恩基金冠名仪式》http://www.univs.cn/newweb/univs/hnu/hxwh/sxqx/2007-06/758142.html14.湖南大学网站3月发表《我校2009年度〈公益创业学〉课程开讲》http://www.hnu.cn/index.php?option=com_content&task=view&id=7512&Itemid=5715．湖南大学新闻网2009年4月4日发表《土木院：举办“创业者的综合素质”讲座》http://news.hnu.cn/showcontent/index.php?option=com_content&task=view&id=4058316.湖南大学新闻网2008年10月10日发表《国内高校首门公益创业学课程我校开课,校党委副书记唐亚阳主讲》http://news.hnu.cn/showcontent/index.php?option=com_content&task=view&id=3801817．湖南大学新闻网2009年3月4日发表《金融学院：唐亚阳副书记与金融学子谈公益创业》http://news.hnu.cn/showcontent/index.php?option=com_content&task=view&id=39915&Itemid18．湖南大学新闻网2008年1月14日发表《“滴水恩—内蒙学子奖助基金”颁奖仪式“情”重举行》-112- http://news.hnu.cn/showcontent/index.php?option=com_content&task=view&id=3494719.新华网2009-05-14《公益创业——能否让大学生就业独辟蹊径》http://www.gs.xinhuanet.com/jiaodianwt/2009-05/14/content_16528100.htm20.艾瑞网2009-12-2《从青年公益创业计划，看联想08/09财年报告》http://column.iresearch.cn/u/wangk1026/archives/2009/247533.shtml21.中国青年报2009-12-14《谁来关注大学生公益创业教育》http://zqb.cyol.com/content/2009-12/14/content_2980436.htm22.红网2009-12-14《首届大学生公益创业挑战赛湖南大学启动》http://edu.rednet.cn/News/?8-759221-0-0-0-0-0-0-a-.htm23.中青在线2009-08-04《公益创业是高校创业教育的新天地》http://chuangye.cyol.com/content/2009-08/04/content_2788074.htm-112- 附录三孵化项目集群一滴水恩公益家教服务中心1.中心简介（1）本中心依托湖南大学滴水恩SIT项目《学生创业孵化器建设的理论与应用研究》，由在校师生共同创立，为带有公益性质的家教服务中介，免费为家长提供各类家教信息中介服务。滴水恩已在国家工商总局注册。（2）家教教师是湖南大学、湖南师范大学、中南大学等长沙高校学生或是有丰富教学经验的各重点中学和大学教师等。本中心对家长和所辅导的学生负责，对家教进行严格考察、筛选、跟踪调查，虚心听取家长意见。（3）家教辅导范围包括小学、初中、高中各科及音乐、书法、钢琴等各类课程。收费标准不高于市场标准，由家长和服务中心共同商定。（4）本中心是滴水恩创业集群之一，以社会公益为宗旨，免收家教建档费，服务成功后的中介费用远远低于市场标准，提供的家教岗位将优先考虑品学兼优的贫困学生。中心将家教中介收入的10%，以恰当名义方式捐入滴水恩基金，用来资助贫困大学生。（5）本中心衷心期待社会各界热情支持。对提供有效家教信息的社会各界，中心将直接给予相当比例的资金报酬，或以恰当名义方式捐入滴水恩基金。详情请登录：滴水恩慈善公益论坛（http://bbs.pcworld.com.cn）和滴水恩家教服务中心网（http://www.dishuien.com/jj）。信息中心网站首页如下：-112- 2．家教中心运行模式（财务）：（1）公司实行股份制管理，发行普通股，每股一元，现募集资金700元。（2）公司利润分配，将收益的5%无偿捐献于滴水恩基金，以求帮助贫困大学生，这也是我们滴水恩公益家教的目标之一。剩余资金作为公司流动资金，一个会计年度后制定利润分配计划，进行股东分红，资本公积及盈余公积等的提取。（3）帐务实行日记式管理，一切支出都要有相应凭证，帐单、现金、凭证要相符合。3．学生家教管理（1）不收建档费，我们从每条家教服务信息收取50元的服务费用，再提取5%赠给滴水恩基金，这是要在与学生签定的协议中说明的，以体现我们的宗旨之一也为滴水恩基金起到了宣传作用。（2）为每个学生建立家教信息档案，记录每次家教服务的简要信息，编号姓名学校专业年级联系号码联系地址服务序次辅导科目服务对象服务成果家长反馈信息家长联系方式收费标准试讲通过与否4．家教信息（1）免费为家长服务（2）建立家长信息档案表，以便进行后期回访工作，提供更优质的服务，能够与客户进行长久的业务合作。固定的每两天进行一次信息共享，各方记录自己的业务信息，准备自己的工作记录簿，共享后进行公司的档案汇总（学生档案、家长信息、签定协议、金额）；帐目每周或半月清查一次。负责人：罗贤辉联系电话：13739088153中心网址：http://www.dishuien.com/jj二滴水恩—湖南大学生数码产品销售公司1．公司简介滴水恩—-112- 湖南大学生数码产品销售公司，是一家现代管理模式的新型网上销售平台，主要经营销售各种品牌的MP3、MP4、U盘、可移动硬盘以及电脑配件和电子词典等数码产品，并代替顾客购买各种数码产品以及打印纸等办公用品。其突出特点是：（1）送货上门，满意付款，保证质量和售后服务。（2）减少销售环节，降低成本，价格优惠。（3）专业理论与社会实践相结合，给学生以及相关人员提供专业实习的机会，提升学生智力资本和人力资本，增强就业和服务社会能力。（数码产品销售公司内景）2.公司总则滴水恩—大学生数码产品销售公司是滴水恩创业集群项目下属一个子项目，为滴水恩志愿公益团队提供实习机会。公司在运作时以诚信为本，将服务湖大学生作为经营目标。公司最终目标是向当代大学生灌输自助助人理念，并帮助滴水恩公益事业的发展，公司须把净利润的百分之五捐入滴水恩公益基金。3.公司定位滴水恩—大学生数码产品销售公司是滴水恩企业集群项目下属一个子项目，为滴水恩志愿公益团队提供实习机会。公司在运作时以诚信为本，将服务湖大学生作为经营目标。公司最终目标是向当代大学生灌输自助助人理念，并帮助滴水恩公益事业的发展，公司须把净利润的百分之五捐入滴水恩公益基金。4.营利模式店面营销、网络营销、代理销售。-112- 三滴水恩—麓谷科技工作室1、滴水恩—麓谷科技工作室简介：本项目是以网站为依托，代理各种电脑及电脑配件的出售，其中包括配置电源、显示器、主板、鼠标等，其中还为顾客提供全套免费的客户咨询——技术咨询，推荐电脑配置单，同时自己的技术部也提供配置单。滴水恩—麓谷科技工作室网站首页：2、公司宗旨滴水恩.麓谷电脑科技有限公司是滴水恩基金会复合创业集团下的一个子项目。 秉承“服务、信誉、成长”的经营理念, 致力于IT产品代理、DIY电脑装配及相关服务为一体的电脑销售服务公司。公司拥有产品采购，市场营销、校园事业,技术支持,客户服务，公益慈善中心等对外营销服务窗口,全面经营电脑配件及其周边产品.3、公司业务代理各种电脑及电脑配件的出售，其中包括配置电源、显示器、主板、鼠标技术咨询，推荐电脑配置单等-112- 四滴水恩—考研信息中心1、理论基础滴水恩考研信息服务模拟公司（http://shop33550824.taobao.com/）围绕CIS系统角度运行：CIS包括三部分，即MI（理念识别）、BI（行为识别）、VI（视觉识别）。其中核心是MI，它是整个CIS的最高决策层，给整个系统奠定了理论基础和行为准则，并通过BI、VI表达出来。所有的行为活动与视觉设计都是围绕着MI这个中心展开的，成功的BI与VI就是将企业富有个性的独特的精神准确的表达出来。2、中心简介滴水恩考研信息服务模拟公司（http://shop33550824.taobao.com/）主要从事考研中介服务，先以与海成、海文、北杰等多所学校建成战略联盟关系，从事高校考研宣传、招收学员和考研书籍出售等业务。中心准备在2009年3月注册成立。3、中心定位打造考研学校的高校第一代理，垄断整个高校考研代理市场。4、联系方式负责人：刘金刚邮箱：sujianshan0329@sina.com.cn-112- 附录四公益创业研究成果一以公益创业为核心的研究课题与论著1.2008年湖南省情与决策咨询研究课题：《基于集群的产学研与公益一体化的湖南高校公益创业教育与高素质创业创新人才培养研究》；2、2007年教育部人文社科规划项目：《基于集群的产学研与公益一体化的湖南高校公益创业教育理论与实践研究》；3、2007年省高工委项目：《基于集群高校公益创业与高校思想政治教育理论与实践》；4、2007年科技厅项目：《基于集群的产学研结合湖南公益创业CTI信息平台建设的理论与实践研究》5、2008年湖南省研究生教学改革立项项目：《基于三本教育护照获取背景下的高校研究生公益创业产学研项目集群建设的理论与实践》；6、2007年教育部哲学社会科学研究重大课题：《高校校园网络文化建设和管理研究》7、2007年湖南省教育厅课题：《网络环境下大学生思想政治教育理论与实践研究》8、2008年9月《大学创业型人才阶梯嵌入式培养模式创新实验区》获国家级人才培养模式创新实验区项目9、2009年6月《大学生生涯发展教育与成才》获得湖南省精品课程项目10、《未来的金钥匙—生涯规划》，高等教育出版社，200811、《公益创业学》，湖南大学教材建设项目，200812、《特别的礼物——大学生生涯规划与辅导》，中国林业出版社，200713、《大学心情》，湖南大学出版社，200714、《大学生心理健康教育与指导》，湖南大学出版社，200615、《大学生职业规划与就业指导教程》，科学出版社，200516、《公益创业——高校创业教育的新天地》，《人民日报》理论版，2009.06.1717、《高校公益创业教育与创新人才培养探索》，《金融经济》，200918、《生涯辅导的大学生思想政治教育工作价值探微》，《思想教育研究》，200819、《大学生学业生涯规划的现状与对策》，《时代教育》，2008-112- 20、《高校网络文化的特征与功能》，《光明日报》理论版，2007.08.0821、《新时期加强大学生思想政治工作思路探析》，《中国建筑教育》，200722、《高校学生生涯辅导探析》，《大学教育科学》，2006-112- 二组织立项国家级、湖南大学SIT（学生创新训练）科研项目国家级SIT项目立项公益创业类社团营销运作研究与实践.何飘文（工商管理学院）产学研一体化的湖南公益创业系统理论与实践.唐怡（经济与贸易学院）湖南大学SIT项目立项（部分）保险专业学生模拟保险产品营销公司的组织与运作。李连友．教授（处长）大学生模拟创业风险投资公司组织与运作。谢赤．教授（院长）模拟市场调查公司的组织与运作。许鹏．教授(院长)经济信息数据的获取与处理的理论与实践研究。曾昭法．教授(副院长)企业绩效考核与薪酬设计的理论与实践。袁凌．教授(副院长)实验经济学及其实际应用研究。张亚斌．教授（副院长）公益社会组织的媒体运作的理论与实践研究。罗仲尤．主任记者（处长）滴水恩慈善公益项目的战略筹划与应用研究。李琦（副书记）大学生模拟猎头公司建立与运作。胡志勇．副教授（副处长）中美高校青年志愿者比较研究及其对中国高校学生青年志愿者理论研究与实践启示。龚完全．副教授（湖南大学团委副书记）高校学生工作与社会公益服务理论与实践研究。熊建练．副教授．（副部长）网站美工设计的理论与实践。谢军．副教授中国慈善公益法律的问题与应用研究。肖和宝．博士．学生创业孵化器建设的理论与应用研究。汪忠．副教授中小社会组织网站设计与实现问题研究。赵志坚．讲师大学生模拟会计事物所组织与运作。蔡艳萍．副教授慈善公益门户网站建设理论与实践问题研究。张涛．硕士智能远程教学平台设计与实现问题研究。张涛．硕士公关营销新理论与社会公益服务实践相结合研究。黄浩．讲师营销前沿理论与社会组织实践相结合研究。许漪．讲师大学生团队训练理论与实践研究。李平．副教授-112- 国际招投标理论与实践研究。侯俊军．博士影视传播专业理论与社会组织实践应用研究。刘国强．讲师滴水恩资助贫困大学生助学基金的创建。李平和汪忠．副教授大学生就业模拟的理论与实践研究。胡志勇．副教授（副处长）大学生素质拓展的理论与实践研究。李平．副教授大学生模拟营销的理论与实践研究。赵震宇．讲师中国大学生免费家教中介网的建设与维护问题研究。陈晓萍．老师大学生模拟律师事物所组织与运作。李亭亭．硕士大学生模拟就业管理见习公。汪忠．副教授-112- 三公益创业集群项目所获奖项获奖时间获奖种类获奖等级获奖金额授奖部门获奖情况2008年中华慈善奖国家级民政部2007年第一届“诺基亚”青年创业大赛全国金奖5万中国青联2008年第二届“诺基亚”青年创业大赛全国银奖2万中国青联2008年第二届“诺基亚”青年创业大赛优秀组织奖中国青联2008年第六届“挑战杯”创业大赛国家金奖5万团中央2008年第六届“挑战杯”创业大赛国家银奖团中央2008年第六届“挑战杯”创业大赛优秀组织奖团中央2008年“益暖中华”Google首届全国大学生公益创意大赛全国金奖7万团中央2008年“益暖中华”Google首届全国大学生公益创意大赛优秀组织奖团中央2008年湖南省大学生“挑战杯”创业大赛3项金奖团省委2008年湖南省大学生“挑战杯”创业大赛优秀组织奖团省委2009年第五届中国青少年科技创新奖团中央2009年湖南省“挑战杯”大学生课外学术作品竞赛团体第三名，捧“优胜杯”团省委2009年湖南省“挑战杯”大学生课外学术作品竞赛2项特等奖团省委2009年湖南省“挑战杯”大学生课外学术作品竞赛3项一等奖团省委-112- 2009年湖南省“挑战杯”大学生课外学术作品竞赛4项二等奖团省委2009年湖南省“挑战杯”大学生课外学术作品竞赛5项三等奖团省委2009年湖南省“挑战杯”大学生课外学术作品竞赛优秀组织奖团省委2009年长沙市第六届大学生科技创新创业大赛一等奖长沙市2009年全国“十佳”KAB俱乐部团中央-112- 附录五部分海内外华人支持滴水恩项目有关材料海外华人：＊＊，安徽桐城人，1994年7月安徽师范大学物理系本科毕业，同年保送到中国科学院固体物理研究所。1999年7月获得纳米材料学的博士学位，2000年初远赴加拿大多伦多大学从事博士后，01年初再次获得导师邀请，加入加州大学圣塔芭芭拉分校(UniversityofCaliforniaatSantaBarbara)继续纳米科技的博士后研究，04年初获得耶鲁大学(YaleUniversity)工程学院的副研究员职位，从事纳米电子学和纳米器件的集成技术研究。安徽省2002年度科学技术奖（自然科学类）一等奖获得者，在国际知名杂志和国际会议发表论文40多篇，专利2项，研究成果被国际上同行广泛引用500余次，其中在博士生期间以第一作者身份发表的单篇SCI论文引用达150余次，全国03，04，05年度SCI单篇论文引用排名前20名。＊＊，毕业于纽约雪城大学教育设计、开发和评估系，现正攻读教育技术方向的博士，同时美国高校就职，任课程设计师。留学美国前，方柏林曾在麦肯锡国际管理咨询公司、美国管理协会等多家管理咨询和培训公司任职，为多家企业设计过卓有成效的管理培训课程。＊＊，毕业于北京师范大学，获心理学硕士学位，后留校任教。现在在加拿大阿尔伯塔大学（UniversityofAlberta）读PhD。＊＊，1997.9-2001.6 中山大学管理学院，注册会计专业2003.3-2004.3，Central QueenslandUniversity(Australia),MasterofAccounting；2006.1-今澳亚留学移民中心（Australian-AsianEducation&MigrationCentre）。＊＊，男，博士、教授。1972年8月出生于安徽。目前主要兴趣在于量子通信和量子信息论。世界权威学术杂志—英国《自然》、美国《科学》和《物理评论快报》频频刊载中国科技大学青年教授段路明发表的学术论文。因此，欧洲媒体在报道该研究成果时将段-112- 路明称为“原子的‘上帝’段路明研究成果居量子领域最前沿。2004年美国斯隆研究奖日前揭晓，中科大量子信息实验室副主任段路明教授荣列其中。段路明是其中唯一在中国取得博士学位的获奖者。斯隆研究奖在学术界声誉很高，历史上曾有26位诺贝尔奖和13位菲尔兹奖得主获过此奖，其中包括著名华裔学者李政道、李远哲、丘成桐等。该奖由斯隆中心自1955年起每年颁发一次，专门奖励科学领域最杰出的年轻科学家。奖项涵盖9大科学领域：化学、分子生物学、计算机、经济学、数学、神经科学和物理学等。国内朋友：＊＊，湖南人,是《计算机世界》负责人之一，获得过微软公司奖励,其博客为<侠客晓黎 >http://web.mblogger.cn/sonia/.＊＊，华东师范大学比较教育学（硕），2005年：参与联合国教科文组织亚太教育局报告“TeacherEducationthroughOpenandDistanceLearning:ANationalExperiencefromChinaforPost-conflictCountriessuchasAfghanistan的撰写工作；2005年：与校长助理任有群、祝智庭教授合作，为联合国教科文组织执笔撰写ExpandingandImprovingRuralEducation:TrainingofTeachersandUseofICT拟到华东政法学院或上海师资培训中心工作；＊＊，1990-1994在安徽师范大学获得英语教育专业文学士学位；2000-2004在安徽大学完成英语语言文学专业研究生进修班课程；2005年在澳大利亚昆士兰州开放学院（OLI）获得TESOL证书；2003至今在安徽职业技术学院教授英语精读、口语等课程。＊＊，南京大学本科毕业，94年参加工作。现在江苏无锡从事行政管理工作。女 学历本科 先后在江西、深圳、苏州工作 现在在苏州新加坡国际学校工作。 ＊＊，毕业于上海师范大学计算机教育系，现在在上海的一家IT公司任职。这些海内外朋友支持滴水恩项目，并写来热情洋溢的信。简列内容如下：1．正在美国耶鲁大学做博士导师的＊＊说：“能够为你们做点什么，尤其为“滴水恩”计划做点什么，既是我们的荣耀，也是我们的幸运。我所提供的个人资料是诚实的，是对基本事实的一个描述，特别提醒你们的学校和你的学生，基于同样的诚信，希望好好使用，不希望出现在任何同“滴水恩计划无关的事件和媒体。我想你我都有一样的想法，那就是，爱惜自己的羽毛，低调地生活！-112- 始终支持你们的计划，有什么可以吩咐的地方直接说好了。同时，也始终觉得，将来应该有机会，有所实质性的关注和资助。”2．上海的一家IT公司任职的＊＊说：“我个人觉得滴水恩项目非常好，所以当时就提了几点建议作为参考，没想到你牢记到现在。关于项目，我个人认为，其实随着人们生活水平的提高，物质生活质量提升后，精神上也会有需求，而投身公益事业，既能丰富自己的精神生活，还能造福一方，是既利己又利民的好事，而缺少的就是一个发起人，一个长期的推动者（我不希望总是鼓励损己利人的方式，虽然是很崇高，但是对于慈善事业的普及，是不利的）。所以我看到您创办的“滴水恩”项目后，有一种心灵相通的感觉。另外，如果，您有心发展上海方向的话，我也愿意做一个志愿者，为项目尽自己一份力。我想您认识的上海的朋友肯定也不少，到时大家可以相互帮助。祝愿梦想能够实现，既实现了心中的梦，也帮助了需要帮助的人，的确是多赢的局面。如果今后有需要的地方，请不要顾虑，立刻联络我。”他甚至写到：“我相信你一定会成功的，如果需要短信投票，我会拉动全家来支持你的！！！”3．无锡职业技术学院教师＊＊说：“**，和你一样，我也是一个理想主义者，希望我们的“滴水恩”项目能够茁壮成长！我们一起努力吧！为你自豪！”-112- 附录六成员简介1、指导老师汪忠男，湖南大学工商管理学院，副教授，硕士导师，博士。研究专长公司治理，同时从事高校公益创业教学实践指导工作。参与研究国家社科基金资助项“公司化后国有企业治理机制的实证研究”（01BJL022）、教育部人文社会科学研究“十五”规划第一批项目“上市公司治理机制绩效评价体系及应用研究”（01JD790021）、《湖南省国有企业咨询调研报告》及数个湖南省社科基金项目。所隶属的曾德明教授学术梯队在公司治理、企业（组织）知识与技术管理等研究领域已经积累了较丰富的资料与研究经验，并已居于国内同类研究中心地位。2、团队核心成员仝鑫女，中共预备党员，湖南大学工商管理专业12级。湖南大学工商管理学院学生会秘书中心部长，EDP助管，班级学习委员。组织全院学生参加了各项院级，校级，省级比赛，有较强的管理、策划、组织能力。热爱公益事业，积极参加社区志愿服务工作以及长沙地铁志愿服务工作等多项志愿活动并荣获“优秀志愿者”称号。雷丰国，男，共青团员，湖南大学财务管理（金融工程）12级。工商管理学院12级年级长，有较强的组织管理和沟通能力，组织多次年级活动和院级活动。获得国家级SIT立项，“第21届全国案列分析大赛”中南赛区优秀奖，校单项奖学金。乐于学习喜欢参加各类比赛，有较强的团队协作能力。秦思宇，女，共青团员，湖南大学工商管理学院12级工商管理专业学生。精通工商管理专业知识，有较好的组织协调能力，有较强的策划能力，曾获国家级SIT立项。热爱公益事业，曾参与湖大FLY社团湘西支教活动，2012-2013年担任湖南大学子弟小学校外辅导员，2014年担任市场营销1201班新生班导。宋玲玲，女，中共预备党员，曾担任班级团支书等学生职位。大学期间，积极参加各类学术活动，获得SIT国家级立项，第二界张家界旅游保护大赛省级三等奖。曾代表参加湖南大学中英全球交流项目。谢蝴蝶，女，共青团员，湖南大学工商管理学院工商管理1202班学生，学习能力较强，兴趣爱好广泛，做事认真细致，具有强烈的团队意识和责任心，曾任班级团支书和彩虹助学协会美编部部长，在学生工作中得到很好的锻炼。曾参加2014年“创青春”MBA创业大赛和SIT创新课题研究。研究问题不怕吃苦，有钻研精神，喜欢思考，并且实践动手能力强。陈占燎，男，共青团员，湖南大学12级工商管理专业学生。德鲁克青年社区全国联盟负责人，具有丰富的学生工作经验。曾带队参加第二十届全国康腾商业案例分析大赛，获得优秀的成绩；热心公益事业，曾多次组织参加公益活动，并获得“优秀志愿者称号”。-112- 周晨旭，男，共青团员，湖南大学工商管理学院市场营销一班。曾在学校多个学生组织担任干部，有丰富的学生工作经验；参与过多次创新创业比赛，并多次获奖，有丰富的比赛经验。-112-'