加盟如家快捷酒店宜州店商业计划书.doc 16页

'加盟如家快捷酒店宜州店商业计划书目录一、酒店项目前景分析----------------------------------------3g1、项目发展空间和前景-------------------------------32、项目地理区域分析---------------------------------43、项目运行思路------------------------------------4二、关于如家---------------------------------51、如家快捷连锁酒店简介及经营理念-------------------52、如家特许加盟将得到-------------------------------7三、为什么选择如家------------------------10四、本项目介绍------------------------------12五、项目概述---------------------------------13六、招募投资计划---------------------------14七、项目运行收益---------------------------141、前期投入成本-------------------------------------142、预计运行收益-------------------------------------153、预计运行支出-------------------------------------154、收支赢余-----------------------------------------16-16- 5、投资回报年限-------------------------------------16八、总结---------------------------------------17一、项目前景分析1、项目发展空间和前景（1）、宜州，是著名壮族歌仙刘三姐的故乡；是一座以壮族为主体的多民族聚居城市；更是一座拥有2100年历史的文化古城。位于广西中部偏北，东及东北部与柳城县、柳江县、罗城县连境，南部及西南部与忻城县、都安县毗邻，西与河池市（别名：金城江）接壤，北与环江县交界。全市总面积3896平方公里，2010年全市人口63万。宜州是“全国文化先进市”，中国优秀旅游城市，中国最佳生态休闲旅游名城，中国最具海外影响力明星城市和中国最具有民俗特色旅游目的地。“中国村民自治第一村”诞生地，2014年荣获“最具魅力节庆城市”、“中国最美文化生态旅游名市”等称号。目前，该市拥有国家4A级旅游景区1个，3A级旅游景区3个，国家四星级乡村旅游区4个，星级农家乐16家，星级酒店8家，旅行社8家，旅游运输公司1家。宜州交通便利，有着舒适的养生度假气候，素称“三姐故里，宜人之州”。今年3月，中国老年学学会授予宜州“中国长寿之乡”称号。据统计，2015上半年，该市各景区累计接待游客135万人次，同比增长16.8%；实现旅游总收入14.8亿元，同比增长23.6%。-16- （2）、结合目前全市经济政策、城市商业发展及旅游经济发展的趋势，并结合目前酒店市场的供需状况、潜在开发的酒店项目看，未来几年商务快捷酒店项目供需将存在较大的缺口，具有很大的发展潜力。2、项目地理区域分析.本项目位于全市唯一一条贯穿全市的龙溪大道与九龙路的十字路口，交通十分方便，四通八达，与城中夜市、地下步行街只有一街之隔非常方便住客出行。本区域为老中心城区重新改造区，附近并无其他类似快捷酒店，且为独一无二，地理位置极佳。3、项目运行思路-16- （1）、酒店房间力求简约，自由，随意的情调和时尚的感觉，给人一种回家的感觉。有舒适度极佳的软垫床，时尚的工作台，便捷的挂衣橱，床头灯等新兴的现代化的时尚配套家具和床上用品。酒店以商务客房和旅游团队为主体，室内用充满格调的地板或其他使用材料。每间客房必须配备液晶显示器，电脑等电气化设备，为了方便客户们高速上网！（2）、价格适中，低于四星高于普通旅社。是一般大众商旅人士都能轻易接受的，二、关于如家1、如家快捷连锁酒店简介及经营理念背景：如家快捷酒店连锁于2002年6月由中国资产最大的旅游集团――首都旅游集团、中国最大的酒店分销商――携程旅行服务公司(简称携程)共同投资组建。2006年10月26日，如家快捷酒店成功在美国纳斯达克挂牌上市，成为中国酒店行业海外上市第一股（股票代码：HMIN）。如家快捷酒店连锁借鉴了欧美成功的经济型酒店管理模式，追求“洁净、温馨”的精致简约、有限服务，为国内外中小型商务客人和旅游者提供洁净温馨、便捷舒适、实用大方的高性价比住宿设施。如家提倡“适度生活、自然自在”的生活方式，没有豪华的大堂、讲究的餐厅和艺术性的陈设，但由国外名家设计的内外装潢布置，客房内除宽大的席梦思床具及现代感十足的配套家具，24小时冷热水供应、空调、电视、电话、免费宽带上网。如家致力发展成为中国经济型酒店的著名品牌。如家快捷酒店连锁将以上海、北京、广州为中心，按照从东往西，从沿海到内地的策略挺进。理念：把我们快乐的微笑、亲切的问候、热情的服务、真心的关爱给每一位宾客和同事愿景：成为大众住宿业的卓越领导者！-16- 使命：为宾客营造干净温馨的“家”；员工提供和谐发展的环境；为伙伴搭建互惠共赢的平台；为股东创造持续稳定的回报；为社会承担企业公民的责任。业绩：如家快捷酒店连锁旗下各酒店全年平均出租率达到90%，2006年如家快捷酒店连锁所有房间平均房价达到190元左右。截止2006年底，"如家"已在全国拥有200家连锁酒店和二十万忠诚会员组成的客源网络，形成了自己宏大的连锁规模，是中国发展最快的经济型酒店连锁体系。截止2006年底酒店网点已覆盖50多个国内主要商务城市。荣誉：2003年被中国饭店业协会评为“2002中国饭店业集团20强”；2004年被中国饭店业协会评为“民族品牌先锋”；2004年底，又荣获“中国酒店业十大影响力品牌”；2005年被授予第五届中国企业“未来之星”，成为中国年度最具成长力新兴企业的杰出代表之一。2005年被授予年度中国特许经营最具成长力奖；2006年被评为2006创业中国10大行业隐形冠军；2006年荣获中国旅游饭店业协会主办的“2006中国经济型酒店品牌先锋”；2006年被评为2006年度中国最佳创新企业；2006年荣获新周刊-2006中国年度新锐企业；-16- 2006年被评为2006年度标杆企业2006年10月26日成为中国酒店行业海外上市第一股！2007年中国酒店星光奖最具竞争力民族品牌2007年中国最佳酒店管理有限公司2007年“金枕头”中国最佳经济型连锁酒店品牌2007年全球酒店金钻奖2007年中国经济型酒店品牌先锋2007年中国公共关系事业20年企业公关关系杰出贡献奖2007年经济观察报2006年商业标杆企业2006-2007中国餐饮和酒店业十大优秀特许加盟品牌2007年民营企业上市公司最具成长性十强2007年理财周报2007年最具成长连锁品牌2008年及以后，我们还将有更好的表现我们深信有志于经济型连锁酒店的投资者、经营者,一定会在如家的专业的领导与品牌质量的保证下,共同开创美好的未来二、加盟如家可选城市2、如家特许加盟将得到1、品牌*统一的、完整的企业品牌形象识别系统如家统一的产品推广、展会促销-16- 全国和地区性统一的品牌建设全国范围内主要出版物上的平面媒体及软性文章宣传投放针对不同地区或单个酒店的专项广告策划如家旗下所有酒店的互相订房、前台互荐促销广告如家网站（www.homeinns.com）的整体宣传推广2、销售全国免费的800、400电话预订系统如家中央客户数据共享如家网站营销主推如家集团与全国各大网络订房公司的联合销售专业的销售收入、收益增长咨询利润维护3、技术自主版权的酒店管理系统软件——如家快捷酒店管理系统（即PMS包括前台、客房等模块）特许经营酒店免费安装与如家中央预订系统（CRS）相连接光纤宽带系统设计专业的酒店电脑IT架构设计、系统安装调拭及时的电脑远程维护和升级4、经营特许加盟服务-16- 专业的特许加盟咨询完善的特许加盟服务开业团队服务工程规划、设计工程现场施工指导酒店开业筹备协助酒店开业验收5、培训如家快捷酒店管理学院系统培训和学习针对特许经营酒店的初始培训、强制性培训计划全方位、多层次的专项选择性培训课程6、酒店管理专业的酒店营运咨询服务7、质量控制标准化的服务质量管理系统每季度/半年的质量检查质量改进方案和跟踪系统保证酒店客人满意度的控制方案8、成本控制标准化、集团化的中央采购渠道保证品质和优良的价格成本控制分析与指导先进的财务管理平台-16- 9、标准手册统一的运营手册包括-销售手册、服务手册（前台手册、客房手册、餐厅手册、安全手册、工程维护手册、礼仪手册）、硬件手册（硬件文字手册、硬件照片和图片手册）、人事管理手册、VI标准手册、开业手册、财务管理手册、英语服务指南三、为什么选择如家如家的优势²如家酒店连锁的品牌优势中国酒店业经过20年的发展，初步形成了一些象锦江、新亚、金陵、白天鹅等酒店管理品牌，但它们并不是严格意义上的酒店品牌，对于品牌的“软要素”－品牌客源网络、品牌化的市场规划、集团内培训等不重视，也没有完全意义上统一的品牌形象，而如家则是以品牌为核心的酒店集团发展，同时融合了携程、首旅在客源网络、集团培训上的优势，通过一系列的品牌运作，在客源层中也会形成鲜明的品牌形象。²如家酒店连锁的市场优势-16- 如家酒店连锁是依托携程旅行服务公司的强大销售平台而建立的。目前携程拥有200万会员，订房量稳居中国宾馆分销行业的首位，并且以10%的速度稳步增长。其目前订房量占国内酒店可预定房间数还不到1%，发展空间相当大。而如家网站的建立除了能共享携程的资源优势外，还能将携程已形成的良好模式拓展到经济型酒店市场，取得更多的市场份额。²如家酒店连锁的客源优势如家酒店连锁在共享携程商务散客客源（200万会员）的基础，开拓了自己的经济型客源市场，针对250元以下客人的特点，开展了自己的代理卡计划，并在豪华高速客车、高档列车上开展了市场销售计划，如家酒店连锁还有自己特色的客户忠诚度与客源积分计划，可使客人忠诚于如家品牌和会员酒店，这种优势对会员酒店的支持是巨大的。²如家酒店连锁的管理优势首旅旗下的建国国际酒店管理集团拥有北京建国、长城、长富宫等众多知名酒店，也有引导中国酒店发展的著名“建国模式”，首旅同时适应了经济型酒店发展的需要，在全国较早推出了建国客栈，建国客栈的特点在于它集星级酒店的规范服务和价格低廉的优势于一身，是新型的经济型酒店，首旅在酒店管理上的经验会为如家酒店连锁提供广泛的支持。²如家酒店连锁的技术优势-16- 如家酒店连锁在携程全国客源网络、call－center的基础上，形成了中国唯一的中央预订系统的雏形，这也是国外酒店集团的核心网络；如家酒店连锁适应经济性酒店的需要，在国内外优秀管理软件的基础上，集中了酒店软件方面的精英，开发了自己的PMS酒店管理软件，该软件集稳定、快捷、全面、灵活于一身，与中央预定系统连接后，可以实现客史共享、网上订房，从而提高酒店管理服务水平，稳定忠诚客户，降低酒店销售成本。²如家酒店连锁的人才优势酒店品牌的竞争就是人才的竞争，香格里拉酒店集团得到迅速的发展除了集团具有的营销服务特色外，人才的集聚形成的优势也是至关重要的，如家连锁公司聚集了携程旅行网与首旅集团的精英人才，他们具有风险融资、企业运营、酒店管理上的丰富经验。也为企业的发展提供了坚强的保证。四、本项目介绍1、项目名称：如家快捷洒店宜州店项目2、地址：龙溪大道与九龙路路十字路口3、项目形式：品牌形象全国一致,定名为“如家快捷酒店”4、项目规模：96间客房5、项目定位：干净、方便、温馨6、平均房价定位：150元（门市定价为双标房、大床房188元，单人房150元，7、客房平均出租率预估：85%7、酒店结构：4层~9层。前台大堂在一层，配备有两台电梯。8、总面积：4000平方米9、租金价格：17元/平方米.天，年租金：81万10、承租时间：20年-16- 11、收回成本年限：5年五、项目概述1、从对全市快捷酒店的调查分析，商务快捷酒店是在大众消费刺激下发展起来的，究其原因，商务快捷酒店的市场动力来源于民众旅游出行需要价廉物美的酒店住宿设施。快捷酒店的功能主要以普通型、经济型和商务型为主，价格（折后）在150元以上。项目在外立面的装饰上，将参考同类快捷酒店的格局，突出体现现代商务快捷酒店的概念。本酒店的装修不强调豪华，强调功能实用、齐全，但要避免太低端的客户群体。2、以本项目这样中档次的市场定位，若要取得竞争优势，就要努力整合优势资源，瞄准顾客群体：3、酒店营销，（1）、将利用人脉资源，联系旅行社及相关企事业单位的公务接待，通过协议房价，加上旅行社及能提供客源机构的宣传，来吸引顾客，旅游团队主要集中在旅游旺季，利用周末来呼休闲购物也会为酒店提供稳定客源。（2）、利用当地的平面媒体、火车站、汽车站、以及交通要点做广告宣传，并与如：加油站、洗车店、保险公司、出租车公司进行优势资源进行互补以提高酒店的知名度以及入住率。-16- 六、招募投投计划本项目投资总额为680万元。1、其中634万元做为前期筹备装修资金，46万元做为项目运行保证资金2、自筹资金150万元，需要私募资金或银行贷款530万元。（1）可向通过私人、单位、机构募集资金，私募资金部分可以以股份形式入股，也可按一定银行利率进行偿还。（2）不足的部分可与银行进行贷款七、项目运行收益1、前期投入成本对商务便捷式酒店的效益，我们进行了初步测算，测算口径为目前国内经济型酒店常见开发模式即租赁场地改造，建筑面积4000平方米，客房96间，停车场50个的单店测算投入为680万元左右（项目改造周期控制在3个月左右）。（1）室内装修费用为4000平米*800元/平米=320万元（2）特许加盟费：3000元/间X96间=28.8万元（3）特许保证金：10万元（八年后有息退还）（4）筹备期服务费+酒店系统安装费+酒店系统维护费=2.5万-16- （1）消防系统30万元（2）照明系统、通讯系统、酒店广告、电脑系统80万元（3）电梯2台100万元（4）客房家电96间*4000元/间=38.4万元（单位空调和电视机饮水机及其他）(9)客房用具96间*2500元/间=24万元（床、衣柜、床头柜、布艺沙发、椅子等）（10）其他46万元1、预计运行收益（1）、:房间分为商务单间150元/天、商务双人间180元/天、豪华套间280元/天、豪华娱乐套间380元/天。（2）、:以最小收益数做为基准数进行计算：96间房X150元/天X360天X85%（年平均入住率）=4406400元/年2、预计运行支出（1）.场地租金：4000平米X17元/平方/天X360天=81万元（2）.营业税：4406400元（全年营业收入）X5.5%（税率）=24万元（3）.财务成本：投资成本500万元X5%=25万元（4）.营销费用及培训费用：4406400元（全年营业收入）X2%（税率）=9万元（5）.折旧费：资产原值X净残值率/预计使用年限500万元X95%/30年≈16万元-16- （6）.工资成本=月平均工资额X12个月=4X12=50万元（7）.排污费(按照国家环保局制定标准，根据酒店实际用水及排污量而定)=6万(8).有线电视收视费宽带费=闭路/宽带费X客房总数量=400X96=3.8万元元（9）.消防器材维保=费率X灭火器数量=50*10=500元(10).电梯维保价格=年固定费X2部=5万元X2=10万元（11）.保险费=资产原值X费率=500万元X0.375‰=18750元（12）.日常设备设施维保费=全年营业收入X1%=4406400元X2%=4.4万元（13）.水电能源消耗=全年自营营业收入X4%=4406400元X9%=18万元(14).客房一次性用品、洗涤、清洁费用、客房用品消耗≈28万元（15）.公共区域地毯清洁保养费用=每平米月平均清洁费用X公共区域地毯面积X12个月=1.2X1000X12=1.44万元（16）.其他费用=交通、通讯、绿化、消毒杀菌、服装等费用,全年营业收入X2%=4406400元*2%≈9万元(17)特许权使用费:年营业额X3%=4406400X3%=13万元（18）特许服务支持费和基本服务费=年营业额X3%=4406400X3%=13万元营业总成本：313.4万元1、收支赢余-16- 运行收益-运行支出=440万元-313.44万元=126.6万元5、投资回报年限总投资/年收益率=680万元/126万元≈5年根据本地具体情况，从财务方面进行估算，得出本项目是盈利的，以上估算方法较客观，可以很好地支持本项目的运行。八、总结：随着2016年宜州市充分发挥其作为巴马长寿养生国际旅游区东环线的作用，以中国优秀旅游城市和“中国长寿之乡”品牌为载体，把独具地方特色的旅游资源与桂林、柳州、巴马相融合，努力构建“桂林-柳州-宜州-巴马”民族风情旅游环线，进一步打响“河池长寿地、三姐文化城”旅游形象品牌，推动旅游产业“提速升级”。我市旅游业发展规模所至，旅游热潮也频频出现爆棚现象，在政府的大力推动之下。国内旅游的发展必然需要一种经济，整洁，卫生，安全的的酒店来满足广大的国内旅游者的需求。而本地年轻人现今的生活娱乐方式也多种多样，也为他们提供一个舒适的居住平台。选择如家可以很大限度的降低了项目失败的风险，虽然投资回报时间多了一点，但是确得到了稳定的项目经营风险，得以保证有效的投资回报。-16-'