利可得自动焊机商业计划书.doc 60页

'利可得自动焊机商业计划书目录第一章项目总论2一、项目名称及承办单位2二、项目拟建地址2三、项目主要内容2四、项目负责人及联系方式2第二章项目融资者基本情况3一、项目融资发起人3二、项目融资公司概况3三、公司近两年来主要业绩指标3第三章项目建设必要性和可行性分析3一、项目实施的必要性3二、项目实施的可行性5第四章项目竞争力分析10一、项目主要竞争对手分析10二、项目SWOT分析12第五章项目公司概况14一、项目公司选址14二、项目公司股权结构14三、项目公司管理架构15四、项目公司管理团队16五、项目的人事计划17第六章项目主要产品介绍17一、通用焊机系列18二、专用焊机系列20第七章项目经营方案41一、企业定位41二、经营战略41三、目标客户定位41四、项目的生产组织方案43五、项目的质检方案45六、项目的营销战略46第八章项目建设方案51一、建设内容及规模51二、厂区内部主要布置51三、项目环境影响及治理措施51四、劳动安全卫生52五、节能53第九章项目进度安排53一、项目建设工期5360 二、主要工作时间进度安排53第十章项目融资说明54一、资金需求及使用54二、资金来源55三、运营方式55四、出资方式55五、投资者退出方式55第十一章项目财务计划56一、未来三年公司主要成本预测（单位：元）56二、项目未来收入预测56第十二章项目风险与控制58一、资金不足风险58二、新技术的风险58三、能源与交通的制约58四、产品价格的限制58五、产业政策的限制59六、投资者退出风险59七、核心人员离职风险59八、竞争对手风险59第十三章项目结论及建议59一、项目名称及承办单位项目名称：K公司自动化焊接设备项目承办单位：K公司二、项目拟建地址本项目可供选择地址（一）东莞市XX工业园（二）深圳市XX工业园三、项目主要内容项目计划融资500万元，在东莞市XX工业园或深圳市XX工业园租赁5000平米的厂房，用于创办K公司，生产经营自动化焊接设备。60 四、项目负责人及联系方式负责人：联系方式：第二章项目融资者基本情况一、项目融资发起人二、项目融资公司概况三、公司近两年来主要业绩指标第三章项目建设必要性和可行性分析一、项目实施的必要性（一）焊接自动化设备替代传统焊割设备是必然趋势焊接自动化设备具有传统焊割设备无法比拟的优点，国外有关技术发展相对于国内来说已经相当成熟。60 焊接自动化设备由于工作频率高，响应速度快、焊接性能好、节能环保、有利于实现焊接自动化等优点，已被国内用户接受，具有广阔的市场前景，应用量不断扩大。随着国家节能减排政策的强化，焊接自动化设备性价比优势凸显，并结合焊割设备国际发展历程来看，我国焊割设备将继续保持快速发展趋势，进而逐步取代传统焊割设备。（二）焊接自动化已经成为我国工业现代化发展的必然要求目前自动化焊接设备、焊接机器人以及焊接自动化装备已经成为世界各国重点发展的重要装备。随着我国装备制造业技术水平的提升，焊接设备领域向规模化、大型化、高参数化和精密化方向发展，传统手工焊接已不可能满足现代装备制造技术要求。焊接自动化已经成为我国工业现代化发展的必然要求。（三）公司实现新的发展的需要随着社会经济的不断发展和新技术的综合应用，现代制造业对焊割设备的要求也越来越高，焊割设备的总体发展趋势是高效、优质、低成本、环保、适应新材料、新结构、新功能要求。公司要保持不断的利润增长，必须进行焊割设备的扩产及技术改造。（四）焊接自动化设备需要有资金和技术的企业支持由于国内焊接自动化设备的生产厂商还处于起步阶段，我国焊接自动化设备的高端应用市场基本上被国外厂商占据，国内高端市场面临着巨大的市场替代空间。焊接自动化设备生产技术路线比较复杂，生产难度高于普通手工电焊机。企业需要在生产厂房、工艺设备、检测设备、研发设施以及人员储备方面进行较大投资。特别是项目研发周期相对较长，需要大量的研发资金投入；同时，焊接专机和焊接机器人大都采用订单生产，生产周期长，需要大量的流动资金，因此该行业有着较高的资金壁垒。珠海固得主要从事焊接机器人工作站系统和焊接专机等焊接自动化系统的研发、生产、销售。在未来的发展中，需要技术和资金的支持尤为迫切。（五）公司要提高规模效益60 近十几年来，国外一些焊割设备制造企业纷纷在国内设厂，并加大在中国投资力度，对国内焊接产业造成巨大冲击。国内一些企业由于体制、技术和资金等原因纷纷走入困境，尽管有一些企业在市场竞争中有了一定的进步，但远不如国外知名企业在市场中的实力。为了使我国焊接企业在市场竞争中求得生存和发展，必须抓紧时机，优化资源配置，组建一些具有很强竞争力，集焊材、焊割设备为一体的产品门类齐全、实力雄厚的知名大型企业；发展一些在某些具体产品门类具有相当规模和较强竞争力的企业和一些为上述企业提供配套的小型专业厂家，只有这样才能保证我国焊接产业整体进入国际市场。公司以成为“全球自动化焊接设备首席供应商”为目标，致力于引领焊割行业技术革新、提升民族焊割技术。未来公司将在持续专注于自动化焊接设备的研发和生产的同时抓住我国制造业和自动化焊接设备行业发展的历史机遇，通过收购、合作等方式实现公司业务快速扩张以及资源的优化配置，从而为公司参与国际市场竞争打下基础，提升公司规模效益和整体竞争力。二、项目实施的可行性（一）项目实施的有力因素1、国家政策支持2009年5月，我国提出《装备制造业调整和振兴规划》，主要目标是：装备制造产业实现平稳增长，市场份额逐步扩大；重大装备研制取得突破；组织结构优化升级等。60 焊接技术是装备制造业中的核心技术之一，国家装备制造业的振兴，也必然会带动焊接设备领域的快速发展，为我国焊接设备生产企业提供了良好的发展机会。装备制造业调整和振兴规划中与焊接工艺直接相关的有以下方面：加快实施科技重大专项，重点研发新型焊接设备与自动化生产设备等主机产品；结合实施汽车产业调整和振兴规划，重点提高汽车冲压、装焊、涂装、总装四大工艺装备水平；结合实施船舶工业调整和振兴规划，重点提高焊接、涂装工艺装备水平；高新技术产业方面，重点支持新型元器件等信息产业技术发展，这对我国自动化焊接设备的上游产业如IGBT的技术开发及市场普及有着重大的推进作用，上游产品的技术发展会降低焊割设备的制造成本。2010年10月10日，国务院发布了《关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》国发[2010]32号文，其中提到“根据战略性新兴产业的特征，立足我国国情和科技、产业基础，现阶段重点培育和发展节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料、新能源汽车等产业。”良好的政策环境有利于自动化焊接设备、焊接自动化设备技术的进步和行业未来的发展。2、全球制造业持续向中国转移随着全球经济一体化的发展，国家间经济的产业转移已成为必然的趋势。中国产业配套齐全，拥有大量熟练工人，材料、人工成本低廉，具有较强的制造成本优势，全球制造业持续向中国转移，带动中国制造业的快速发展，使得制造行业的焊接作业量出现快速增长，带动焊割设备全行业的快速增长。3、我国加快工业化进程随着我国工业现代化的深入，以及城市化进程的加快，我国钢材消耗量不断增加，建筑、机械制造、车辆制造、管道等用钢行业增长迅速，对焊割设备的需求量也将呈稳定上升趋势，并提供巨大市场。几乎所有的产品，从几十万吨巨轮到不足160 克的微电子元件，在生产中都不同程度地依赖焊接技术。装备制造业技术水平的提升促使焊接结构向规模化、大型化、高参数化和精密化方向发展。焊接已经渗透到制造业的各个领域，直接影响到产品的质量、可靠性、寿命以及生产成本。随着焊接技术的进步，越来越多的材料使用焊接技术来连接，焊接的应用领域越来越广。自动化焊接设备以及焊接自动化设备的快速发展已经成为我国工业现代化的必然要求。（二）项目的行业发展概况近年来，随着我国经济的持续发展，中国已经开始进入重工业化时代，重型机械、冶金机械、船舶制造、矿山工程机械、电站锅炉、压力容器、石油化工、机车车辆、汽车等以焊接工艺为主导的行业，已进入世界同行业先进行列。受上述行业快速发展的牵引，国内焊接自动化装备行业进入了高速发展阶段，但是，和国外同类行业、企业相比，在焊接自动化装备的数量、焊接自动化技术的应用等方面还有相当大的差距。面对国内外市场的激烈竞争，面对企业劳动力成本、环保要求的不断提高，焊接技术工人的短缺，产品焊接工艺技术质量、生产效率要求的不断提高，以焊接为主导工艺的中国企业已经将焊接自动化列为今后5年的重点技术改造目标。1、行业规模大约有三分之一的钢铁产品需要经过焊接加工，除了少数高端设备外，这些焊接加工设备我国基本能够自行提供，我国已经成为世界上最大的焊接设备生产国和出口国。目前，我国电焊机行业中企业的经济类型主要为民营企业、股份制企业、中外合资企业及外商独资企业。企业总数大约为700家左右，全年总产值大约100亿元，其中年产值在1亿元以上的企业有二十多家。目前，经过“九五”到“十一·五”60 的发展，电焊机行业大体上已经形成了京津冀、长三角、珠三角和成都地区四个电焊机产业聚集地。2、行业发展的主要趋势1）国内企业焊接加工现状及焊接数字化、自动化发展趋势尽管国内企业近年来对焊接自动化装备的投入较大，但是焊接自动化的使用比例仍较低，企业现有自动化焊接设备（含焊接机器人）占总焊接设备的比例为10~15%。而国外同行业的先进企业焊接自动化设备占焊接设备的比例为50%以上，部分已达到90%。因此，中国焊接自动化市场发展空间巨大。国外企业应用的数字化焊接电源占全部电源的25~30%，并且还有逐年增高的趋势。国内企业近年来刚刚开始使用数字化焊接电源，发展速度较快，国外主要数字化焊接电源企业三年期间在中国销售数量增加了3倍，尽管如此国内企业应用的数字化焊接电源占全部电源的比率仍低于5%。2）自动化焊接设备所占比重逐步扩大，向发达国家水平靠拢自动化焊接设备因为其工作频率高而使焊割设备具有体积小、重量轻、节能、省材、动态响应快、效率高、焊接性能好、多功能、有利于实现焊接机械化和自动化等优点，正逐步成为焊割设备的主流。从我国自动化焊接设备生产和销售情况来看，自动化焊接设备产量每年以大约20%的速度增长,该发展速度大大高于传统焊割设备的增长速度，自动化焊接设备替代传统焊割设备的趋势明显。3）自动、半自动焊接设备将得到快速的发展60 焊接自动化就是要通过先进的焊接工艺、材料、设备、自动化控制系统和焊接夹具、装卡定位及其运动系统的有机集成，实现对工件的高效率、高品质、低成本的批量化规模焊接作业，以保证高品质产品的一致、稳定的批量产出。面对每年几亿吨钢材需要焊接的庞大作业量和日益上涨的人工成本，追求焊接自动化和高效焊接将成为下一步焊接创新的主要方向之一。4）专用焊接设备将保持良好发展势头专用焊接设备就是为用户专门定制的焊接设备。近年来，焊接设备行业在专用成套焊接设备制造方面有了一定的发展，除继续为汽车、冶金、石油化工、轻工等传统产业提供所需焊接设备外，还部分承担了国家重点工程焊接装备的供货任务，如西气东输工程中输气管道用的大直缝管焊接生产线的研制任务。此外，机器人焊接、切割已经在汽车、摩托车、工业电器、化工机械以及民用产品制造等众多领域得到应用。5）数字化焊接电源快速发展步入21世纪，在国外，数字化焊接已发展成一项成熟的技术，各种类型的数字化焊机已相继研制成功，并逐步应用于各种弧焊方法。3、对焊接自动化装备的需求预测根据中钢协统计数据，2011年我国的钢产量已经达到6.83亿吨，同比增长8.92%焊接装备作为钢铁的裁缝，蕴涵了巨大的市场需求。为应对国际金融危机，我国新增4万亿投资拉动内需，石化、造船、交通运输、能源等行业投资巨大，商机无限。今后5年，对焊接自动化设备的需求量将明显增加，尤其是锅炉、压力容器、船舶、钢结构、桥梁、汽车、机车、冶金设备、采矿机械、石油化工装置、家用电器、医疗设备和半导体器件等重点制造业都需要装备自动化程度高，性能优良，可靠性好的各种自动化专用成套焊接设备，焊接机器人工作站和焊接生产线，市场容量相当大，发展前景乐观，如果不考虑国际市场，国内市场每年的需求量将达到100亿元以上。预测2012年后5年内“中厚板结构件焊接机器人”60 产品市场年总量将达到2,000台左右，“焊接自动化成套装备”产品年市场总量将达到22,500台左右，“数字化弧焊电源”产品年市场总量将达到400,000台左右。第四章项目竞争力分析一、项目主要竞争对手分析国内焊接设备公司比较多，其中大型的公司也为数不少。尽管项目公司为初创，但我们的起点较高，目标也较为长远，因此，在现阶段，公司的主要竞争对手将为：（一）广州松兴广州松兴电器有限公司是中国电焊机标准化委员会委员单位和中国电器工业协会电焊机分会理事单位，位于广州开发区云埔工业区内，厂区占地15000平方米，总建筑面积约10000平方米，投资总额人民币5000万元，员工人数120人。公司主要产品为电阻焊机、机器人系统、自动焊专机等，通过ISO9001质量认证和国家强制性产品（3C）认证。目前，公司年生产电阻焊标准机约1500台，产品总体年销售约人民币8000万元。（二）深圳骏腾发深圳市骏腾发自动焊接装备股份有限公司60 成立于1995年，是一家集科研、开发、制造、销售为一体的全系列电阻焊机及自动焊接专用设备的高新技术企业。总部深圳市骏腾发自动焊接装备股份有限公司下辖深圳市骏腾发和(湖北)骏腾发自动焊接装备有限公司及(武汉)新亚图焊接装备工程有限公司。现公司拥有员工超过300人，专业的研发团队有20多人，其中高级工程师超过30%，员工达到本科学历以上的占25%以上。目前，其销售、服务网络遍布全国各地，包括深圳市骏航公司、无锡骏腾发、烟台骏腾发、芜湖骏腾发、上海骏腾发、宁波骏腾发、厦门骏腾发、天津骏腾发、沈阳骏腾发、重庆骏腾发、东莞骏腾发等全国20多个办事处。骏腾发在国内遍地开花，销售网络遍布全国，特别在家用电器、汽车制造、五金加工等领域更是占了绝大部分市场，骏腾发牌子已在行内拥有很大的声望。目前主要生产MD、DN、DR、DN2、FN全系列通用(中频逆变点焊机,三相次级整流焊机,电容储能点焊机,固定式交流及移动式悬挂点焊机)电阻焊机、数控闪光对焊机、油汀焊接生产线、冰箱压缩机焊接生产线、微波炉焊接生产线、高速钢桶缝焊机、大功率中频逆变电阻焊专机,机器人焊接系统以及汽车焊装生产线等自动焊接专用设备系列产品，产品普遍使用在家用电器、航天航空、船舶军工、汽车制造、五金加工、钨钼材料等行业。宁波方太厨具、美的空调、格力电器、科龙电器、灿坤电器、比亚迪、富士康、东风汽车、宇通客车、南车集团等国内知名企业均是公司的客户。此外，焊接产品还远销英国、加拿大及东南亚国家。　　（三）深圳鹏煜威科技深圳鹏煜威创立于新世纪初，其主要产品为系列的交流脉冲式，电容储能式以及精密台式焊机、大功率三相二次整流焊机、全自动专用焊接设备、中频逆变焊机、全自动氩弧焊设备等，涵盖从电池业、微电子行业到金属五金、家电、机箱、机柜、网线制造、汽车制造、制冷等广泛领域。鹏煜威在深圳市坑梓镇沙田工业区设有制造工厂，服务于国内客户，并且在上海、宁波、顺德、东莞设有分公司和办事处！（四）广州亨龙60 广州亨龙，是电阻焊接专业制造厂商，拥有中频逆变、电容储能、三相整流、单相交流产品技术平台，专业制造并销售：缝焊机；固定式点焊机（凸焊）；一体化悬挂式点焊机；闪光对焊机；机器人焊钳、无铆钉TOG-L-LOC金属连接系统设备；动力夹具和夹持器。　　公司目前拥有200多名员工、占地面积两万多平方米。产品通过了ISO9001：2000质量管理体系认证，取得了CE认证。公司具有自营进出口业务，产品远销北美、南美、欧洲，东南亚等地区。二、项目SWOT分析（一）优势1、发起人及主要合伙人具有深厚行业工作经验。发起人XX以及总工程师兼合伙人XX均为国内大型焊接设备企业资深人士，在行业内从业10多年，不仅熟悉行业的各类产品、生产流程、质检方式，并对营销理念、营销渠道等有全面的掌握和了解，能快速完成产品的生产、销售以及品牌提升等工作。2、已经具有创业激情的核心团队。目前，项目已经由发起人XX及XX联合业内部分愿意一起创业的生产、质检、采购、营销等人员，项目的基本及核心人员已经初步具备。3、项目拥有较为稳定的客户群。项目在发起人的努力下，前期已经与部分客户建立了稳定的合作关系，项目启动后，这部分客户将快速成为项目的新的客户群体，从而为公司的发展积累起第一批优质的客户，促进公司的发展。60 4、项目拥有核心的技术优势。项目在发起人的努力下，其所属公司已经在焊接领域获得了多项国家专利，如铜管与压缩机壳体电阻焊技术、压缩机卧式三相次级整流焊机、压缩机三相次级整流焊机、铜绳自动焊机、四轴联动水槽焊机、半自动壶嘴专用点焊机、自动盘圆机等，这些核心技术，将使公司拥有快速占领市场赢得客户的资本。5、管理优势。项目的核心管理团队均来源于行业内大型焊接设备企业，拥有多年的管理经验，项目启动后，会引入现代企业管理制度，建立完善的企业管理制度，在销售业务流程、内控管理、品牌运作与管理、财务管理、员工的绩效考核管理、人力资源的开发利用等方面形成了自身独特的业务流程及相应的管理规范，这些先进的适用于现代企业运作的制度将有效保障项目的顺利实施。（二）劣势本项目目前最主要的劣势在于资金的缺乏，无法用有效的资金启动项目，实现市场的有效占领。（三）机会1、在“十二五”规划中，国家重点加强了节能节约理念的贯彻执行，而自动化焊接设备具有节约成本、电等的优势，因而能为更多企业带来节约，势必能得到更多企业的青睐。2、国内焊接设备行业经历了全球金融危机之后，一些中小企业已经被市场的风浪淘汰，但市场的空间却依旧在增大，从而为新的企业带来了新的发展机会。3、发起人拥有的部分客户十分信任发起人，希望能利用发起人自身的能力生产出优质产品，实现产品的低价和优质保障。（四）挑战60 尽管自动化焊接设备已经成为发展的趋势，但由于部分大型企业对于技术创新的重视，使得其已经用技术走在了发展的前列，这些都将为企业的发展带来严重的威胁。不仅如此，新的企业的进入以及市场拥有的风险，都将使企业面临着严峻的竞争形势。第五章项目公司概况一、项目公司选址项目公司计划重新注册成立，注册资金为500万元。公司选定于东莞或深圳XX工业园租赁厂房。选址理由：1、珠三角为我国四大焊接生产基地，这一先决条件，决定了公司创办于此，必将有水涨船高之势，能够引得更多客户的认同；2、公司各投资人的主要企业以及人脉资源等均处于广东，在此创办公司，必然能善用各种资源，实现企业的快速发展。3、作为焊接生产基地，公司创办于此后，有较为完善的配套产业，能够保证公司上下游产品得到持续稳定的供货。4、在金融危机之后，部分台资和外资企业陆续实现内迁，造成大批的厂房空闲，致使厂房租赁资金较为低廉，有利于企业降低成本。二、项目公司股权结构项目公司的股东主要由投资者按照投资金额的多少确定。本项目开办后，主要由XX负责：1、其为项目发起人，在所有投资者中具有较高的号召力和影响力；2、其为焊接行业多年的从业者，已经在此行业从业10多年，对行业环境、发展概况、生产建设以及营销经营等有较为丰富的运营经验。60 3、其对此行业有较强的信心，对项目的成功有强烈的企盼，因而能时刻将项目公司当成自己未来发展和成功的事业，时刻坚定发展信念，以公司为家，推动公司持续发展。三、项目公司管理架构董事会结构：董事会董事会秘书总经理监事会独立董事战略研究办公室企业经营层组织结构：总经理综合部技术部生产部研发部总工程师财务部市场部总经理助理质检部采购部各部门及岗位主要职责如下：总经理：全面负责企业经营工作。60 总经理助理：协助总经理开展各项工作总工程师：由国内技术专家担任，对企业的研发思路等提出建议。法律顾问：由XX律师事务所律师担任，对企业的法律事务进行管理。综合部：负责企业内外行政事宜以及人事、招聘、培训、绩效考核、薪酬福利等。生产部：负责企业的产品生产工作。技术部：负责企业技术管理工作研发部：进行技术研发和创新。财务部：负责企业的财务运营。市场部：产品的销售和市场的开拓。质检部：负责监管企业的产品质量。采购部：原材料采购。四、项目公司管理团队总经理：XX，项目发起人，在国内多家大型焊接设备公司担任过高层管理人员，后投资创办了相关企业，目前，企业发展稳健。对焊接设备行业及产品有全面的了解和掌握。总经理助理：XX，国内知名大学机械专业毕业，从事焊接设备工作长达10年，对企业经营以及发展有独到见解。总工程师：XX，公司合伙人，在国内多家大型焊接设备公司担任过总工程师，对焊接设备的生产和工艺精深，能组建完成公司的各项生产和技术研发工作。技术经理：XX，国内大型焊接设备公司担任过技术经理，对焊接设备的技术标准有明晰了解和掌握。60 市场部经理：XX，国内大型焊接设备公司市场部副经理，对全国焊接市场有全面了解，有丰富的人脉网络和较强的营销能力。生产部经理：XX，国内某大型焊接设备公司生产部副经理，能独立完成生产部门的构建和运营。五、项目的人事计划1、主要部门人员部门岗位数量（人）工资（月/人）总计总经办总经理12000020000总经理助理11000010000法律顾问150005000总工程师11500015000生产部技术工人303500105000技术人员10600060000管理人员3800024000研发部研发人员1510000150000市场部营销人员20400080000技术部技术人员10500050000财务部会计3400012000出纳230006000综合部行政130003000人事240008000后勤52500125000质检部质检员5400020000采购部采购员2500010000各部门负责人经理815000120000第六章项目主要产品介绍60 经过认真研究和全面分析，初步确定公司未来生产和营销的主要产品为交流脉冲式，电容储能式以及精密台式焊机、大功率三相二次整流焊机、全自动专用焊接设备、中频逆变焊机、全自动氩弧焊设备等，主要产品相关性能指数如下：一、通用焊机系列通用标准系列焊机，由于结构简单，制作周期短，能满足客户的急需，同时应用广泛。更换不同的焊接工装，就可以满足不同的工件的焊接。（一）交流脉冲式点焊机气动交流脉冲点焊机是利用焊接变压器使单相380V电源变为低压（≤10V）高瞬间功率的焊接电源，输出的低压强电流，再经电极送至被焊工件的接合部位，使接合部位产生高温电阻热并在压力作用下达至熔接。项目标准型焊机，功率有10KVA-300KVA可供选择，有如下优点：出力强大：采用日本高磁导率的矽钢片精制焊接变压器，焊接出力比同行同质数机高15%，可焊接厚达7mm+7mm低碳钢及不锈钢板。三次放电：三段位放电，对特殊材料可作预热、整形、回火处理，解决了多点凸焊中因电流分流而造成的虚焊、脱焊等缺陷，尤其对高碳钢、特殊镀层金属板也能焊接自如。使用安全：24V低压控制，严格按照欧共体CE安全标准设计，降低了事故率。适用行业：铁线制品、五金灯饰、餐厨用具、汽车、小家电、小五金等。（二）电容储能机60 电容储能机利用电容储存能量而在瞬间释放出电流，同时集中大电流穿过被焊工件之触点产生电阻热达至熔接效果。电容储能机标准型功率由300-50000J可供选择，其优点如下：适用广泛：可熔接达5mm不锈钢及铜、铝、银等有色金属攻克了铜、铝等异种金属焊接的难题。牢固美观：焊接牢固，焊点无发黑，省去打磨工序，特别适合出口型产品的加工。省电节能：该种机从电网取用的瞬时功率低，功率因数高，与同等焊接力的工频机相比，用电只有1/7-1/10，使用成本低。采用世界最优秀的日本“CHEMI.CON”急充放电容，其极高的使用寿命（是其他电容的3.5倍）使设备的品质得到了最有效的保证。通用行业：电池、电子、五金、家电、餐厨用具等。（三）中频逆变电阻焊机成为阻焊领域的高新技术产品的代表和佼佼者；广泛应用在点焊、滚焊和凸焊等焊接工艺上，解决了众多传统焊接难以逾越的难题，使铜和铁异种金属之间、镀层钢板、铝合金、高强度钢板等都可以进行完美焊接。其优点如下：紧凑的脉冲：没有电流峰、没有感应损耗、没有多余冷却时间调整小于1毫秒、减少电极的热量和机械压力、没有电流峰值没有交互磁场。电极寿命增加30-50%：更高的设备效率、MF变压器效率更高、没有次级电路的电抗损耗。25-32%节能：对称的初级三相负载、电流消耗每相少2.7倍、较细的电缆减少电源的功率、不需要补偿设备。焊接参数的精确调整：动态调整自适应的调整。更佳的焊点质量：没有材料过热、较少的飞溅焊接后不需清理（四）三次放电脉动焊机60 将焊件端面相对放置，利用焊接电流通过焊件端面产生的电阻热加热，并施加压力完成焊接的方法称为对焊。三次放电脉动焊机，针对中碳钢，具有预热、整形、退火功能，不但适用于紧凑型线材焊接，同样可以解决展开型（长短轴之≤6）板材（低碳钢、中碳钢、不锈钢等）对接，特别配置平形直线滑轨，确保焊接时顶锻力跟进及时到位，利于对焊接口平滑、不脆化。其优点为：将焊接变压器，焊钳、通水电缆三大部分装配成一体，体积缩小了75%，重量减轻了80%，电能节约了72.3%。焊机有轴承转盘式吊挂装置，运用平衡器可进行X,Y,Z三维任意方向的移动焊接，操作灵便轻巧。有14种规格，400余种焊钳，供不同材料，不同厚度、不同工位和不同焊接工艺进行选择。焊接变压器不冻裂、不发烫，适合不同气候的地区使用。焊机可与机器人匹配使用。采用世界先进的全数字电路控制。焊机安全性能属国际领先水平，技术性能优于国家标准。二、专用焊机系列项目公司不断探知焊机领域的未知世界，创新并研发了一系列带有自主知识产权的，能满足不同领域、不同客户、不同焊接要求的自动化焊接专用设备。（一）中频逆变专用焊机1、制冷压缩机铜管与壳体自动焊机项目技术参数额定容量(KVA)额定负载持续率(%)输入电源60 输出电流整流前频率(HZ)次级空载电压(V)最大焊接电流(KA)性能特点采用三相中频逆变技术控制焊接全过程对铜和铁直接采用阻焊方式进行焊接极大改善了焊接环境应用领域：制冷压缩机2、制冷压缩机接线双工位焊机项目技术参数额定容量(KVA)额定负载持续率(%)输入电源输出电流频率(HZ)次级空载电压(V)最大焊接电流(KA)性能特点用三相中频逆变技术控制焊接全过程实现两道工序在一台主机上完成焊接,效率更高有较高的生产率和安全性能应用领域制冷压缩机（二）逆变专用焊机1、压缩机铜管与壳体三工位自动焊机项目技术参数额定容量(KVA)额定负载持续率(%)输入电源输出电流整流前率(HZ)次级空载电压(V)最大焊接电流(KA)性能特点采用三相中频逆变技术控制焊接全过程对铜和铁直接采用阻焊方式进行焊接极大改善了焊接环境应用领域制冷压缩机2、制冷压缩机壳体与底脚板自动焊机60 项目技术参数额定容量(KVA)额定负载持续率(%)输入电源输出电流整流前率(HZ)次级空载电压(V)最大焊接电流(KA)性能特点采用三相中频逆变技术控制焊接全过程对压缩机壳体和底脚板进行焊接应用领域制冷压缩机3、制冷压缩机壳体与机脚自动焊机项目技术参数额定容量(KVA)额定负载持续率(%)输入电源输出电流整流前率(HZ)次级空载电压(V)最大焊接电流(KA)性能特点采用三相中频逆变技术控制焊接全过程对压缩机壳体和机脚进行焊接，使焊接过程更加稳定应用领域制冷压缩机（三）中频逆变专用焊机1、制冷压缩机端子与吸气管多用途焊机项目技术参数额定容量(KVA)额定负载持续率(%)输入电源输出电流整流前率(HZ)次级空载电压(V)最大焊接电流(KA)性能特点采用三相中频逆变技术控制焊接全过程对压缩机的壳体的上盖和端子以及壳体与吸气管进行焊接应用领域制冷压缩机60 2、动力电池集流片焊机项目技术参数额定容量(KVA)额定负载持续率(%)输入电源输出电流整流前率(HZ)次级空载电压(V)最大焊接电流(KA)性能特点采用三相中频逆变技术控制焊接全过程对动力电池正负极集流片进行焊接，使焊接过程更加稳定。应用领域制冷压缩机（四）冰箱压缩机曲轴平衡块焊机1、中频逆变焊机项目技术参数额定容量(KVA)额定负载持续率(%)输入电源输出电流整流前率(HZ)次级空载电压(V)最大焊接电流(KA)性能特点采用三相中频逆变技术控制焊接全过程对冰箱压缩机曲轴平衡块进行全自动焊接从上料到焊接再到下料全部实现自动化应用领域制冷压缩机2、锅炉省煤器翅片自动焊机项目技术参数额定容量(KVA)130×6额定负载持续率(%)50输入电源380V/50HZ/3输出电流整流前率(HZ)1000次级空载电压(V)9最大焊接电流(KA)120性能特点60 采用三相中频逆变技术控制焊接全过程，对锅炉省煤器翅片进行全自动焊接从上料到焊接再到下料全部实现自动化应用领域锅炉（五）四轴联动水槽滚焊机1、中频逆变焊机项目技术参数额定容量(KVA)130×2额定负载持续率(%)50输入电源380V/50HZ/3输出电流整流前率(HZ)1000次级空载电压(V)9最大焊接电流(KA)20性能特点采用三相中频逆变技术控制焊接全过程滚焊过程中，采用变电流控制技术，以适应底模在不同区段不同的分流状况通过弹性机构及NC系统设置和NC程序来实现恒压力控制以NC作为主控单元，实现焊轮高精度的焊接轨迹，从而保证水槽的拼接效果应用领域厨卫制品领域2、转向器助力油缸焊机项目技术参数额定容量(KVA)130×3额定负载持续率(%)50输入电源380V/50HZ/3输出电流整流前率(HZ)1000次级空载电压(V)9最大焊接电流(KA)90性能特点60 采用中频逆变焊接电源，对焊接电流进行恒流式控制自动上料方式,提高生产效率,减小了劳动强度采用触摸面板设计，转换自如，操作直观方便，人机界面友好安全光幕、双手启动按钮、水流不足、系统气压过低、工件检测等实时监测功能）应用领域汽车制造3、全自动铜绳焊机项目技术参数额定容量(KVA)160额定负载持续率(%)50输入电源380V/50HZ/3输出电流整流前率(HZ)1000次级空载电压(V)10最大焊接电流(KA)25.2性能特点高稳定性，采用中频逆变焊接电源，对焊接电流进行恒流式控制高精密度，采用微机数字控制式，对焊接过程中的预压缓升及两次焊接电流与焊接时间实现了高精密度控制。该焊机适应于多种材料及多种形式的焊接采用触摸面板设计，转换自如，操作直观方便，人机界面友好多组规范存贮记忆功能应用领域低压电器（六）中频逆变焊机1、烤网焊机项目技术参数额定容量(KVA)250×2额定负载持续率(%)50输入电源380V/50HZ/3输出电流整流前率(HZ)1000次级空载电压(V)12.5最大焊接电流(KA)53性能特点采用中频逆变焊接电源，对焊接电流进行恒60 流式控制较高的生产率、安全性和较低的劳动强度可编程3段输出，更好地与PLC、机器人等适配采用触摸面板设计，转换自如，操作直观方便，人机界面友好多组规范存贮记忆功能应用领域家电领域2、马达转子焊机项目技术参数额定容量(KVA)28额定负载持续率(%)50输入电源380V/50HZ/3输出电流整流前率(HZ)1000次级空载电压(V)5.4最大焊接电流(KA)12性能特点采用中频逆变焊接电源，对焊接电流进行恒流式控制较高的生产率、安全性和较低的劳动强度对多头马达换向器进行全自动焊接，可任意分度采用触摸面板设计，转换自如，操作直观方便，人机界面友好多组规范存贮记忆功能应用领域机电领域3、空调压缩机螺母与支架焊机项目技术参数额定容量(KVA)160×3额定负载持续率(%)50输入电源380V/50HZ/3输出电流整流前率(HZ)1000次级空载电压(V)10最大焊接电流(KA)8性能特点采用中频逆变焊接电源，对焊接电流进行恒流式控制较高的生产率、安全性和较低的劳动强度对压缩机支架和螺母进行自动焊接采用触摸面板设计，转换自如，操作直观方便，人机界面友好多组规范存贮记忆功能应用领域制冷压缩机（七）次级整流焊机60 1、空调压缩机螺栓与端盖三相二次整流焊机项目技术参数额定容量(KVA)3×50额定负载持续率(%)50输入电源380V/50HZ/3输出电流整流前率(HZ)1000次级空载电压(V)12.5最大焊接电流(KA)40性能特点应用领域该款机专采用三相二次整流焊接方式，对空调压缩机上盖与螺栓进行自动焊接。2、空调压缩机接线端子三相二次整流焊机项目技术参数额定容量(KVA)3×10额定负载持续率(%)50输入电源380V/50HZ/3输出电流整流前率(HZ)1000次级空载电压(V)12.5最大焊接电流(KA)70性能特点应用领域该款机专采用三相二次整流焊接方式，对空调压缩机上盖与密封接线端子进行自动焊接。3、冰箱压缩机接线端子三相二次整流焊机项目技术参数额定容量(KVA)3×150额定负载持续率(%)50输入电源380V/50HZ/3输出电流整流前率(HZ)1000次级空载电压(V)12.5最大焊接电流(KA)70性能特点应用领域该款机专采用三相二次整流焊接方式，对冰箱压缩机上盖与密封接线端子进行自动焊接。60 （八）三相次级整流焊机1、空调压缩机碟型支架与壳体三相二次整流焊机项目技术参数额定容量(KVA)3×100额定负载持续率(%)50输入电源380V/50HZ/3输出电流整流前率(HZ)1000次级空载电压(V)12.5最大焊接电流(KA)30性能特点应用领域该款机专采用三相二次整流焊接方式，对空调压缩机碟型支架与壳体自动焊接。2、微波炉转盘后板三相二次整流焊机项目技术参数额定容量(KVA)3×160额定负载持续率(%)50输入电源380V/50HZ/3输出电流整流前率(HZ)1000次级空载电压(V)12.5最大焊接电流(KA)50性能特点该款机专采用三相二次整流焊接方式，对微波炉不锈钢空气导管与后板的自动焊接。多凸点一次性焊接，焊点牢固美观。应用领域低压电器3、动触头三相二次整流焊机项目技术参数额定容量(KVA)3×160额定负载持续率(%)50输入电源380V/50HZ/3焊接变压器绝缘等级最大短路电流上电极行程60 工作高度电极压力压缩空气压力冷却水压力性能特点焊接过程在电源同步下，由微机进行闭环控制，系统集成度高，功能强。恒电压控制方式，当电网电压在±15%范围内波动时，控制器自动补偿。九套独立的焊接程序，三脉冲通电焊接。具有三相电源的相序检测，缺相检测能力，当相序反或缺相时，焊机将给出报警提示，停止工作。具有单点焊，连续点焊功能。应用领域低压电器4、微波炉马达支架三相二次整流焊机项目技术参数额定容量(KVA)额定负载持续率(%)输入电源焊接变压器绝缘等级最大短路电流上电极行程工作高度电极压力压缩空气压力冷却水压力性能特点可由人机界面任意设定应用领域制冷压缩机5、空调压缩机接线端子电容储能焊机项目技术参数额定容量(KVA)额定负载持续率(%)输入电源焊接变压器绝缘等级最大短路电流60 上电极行程工作高度电极压力压缩空气压力冷却水压力性能特点采用进口日本”CHEMI·CON”高品质急充放电电容，耐压为475VDC，漏电流≤0.02mA，串联等效电阻≤0.09Ω，品质因素≥52。具有陡直的放电特性曲线，高频率充放电时（≤0.5秒/次）损坏率≤0.1%／年。与其它非阻焊专用或其它非知名品牌电容相比，在容量相等的情况下，其输出焊接力大2-3倍，电容寿命更长（2-3倍）。应用领域低压电器（九）电容储能焊机项目技术参数电容储能量额定负载持续率次级电压调节级数最大短路电流电流可调范围每根电缆横截面积供电电缆最大长度焊接变压器绝缘等级工作程序电极支臂长度性能特点采用专用高精度控制器，具有以下特点：模拟量控制器集成块采用INTEL或MOTORALLA系列产品，三位数字拔码开关和精密A/D转换器，控制充电电压，精度可达±1V。设有双重保护（最高电压限制和完全放电保护），电源波动（±60 10%）自动补偿功能。本系列焊机采用安全电源24V控制。对焊接机头均可单独设定焊接参数,有利于两边点数量、形状不同等工艺的焊接.参数调整由拔码数字方便、直观设定。上电极行程工作高度应用领域制冷压缩机（十）交流脉冲式焊机1、自动铜绳焊机项目技术参数额定功率50KVA输入电源380V±10%/50HZ/3负载持续率50%额定初级电流280A次级电压8.0-9.6V最大短路电流约25KA焊接变压器绝缘等级F级电极行程50mm（依据焊接工件空间可调）电极压力3000N（0.5MPa）铜线递进范围20-150mm±0.02切断调整精度±0.02mm性能特点60 由DC制动马达松辊铜绳送料机构、校直均力张紧机构、焊接电源装置、PLC控制、触摸屏操作系统、钣金结构、焊接加压气缸、焊接定位调整机构、电极模具、伺服电机拉线、气动剪切装置、接料定长装置及安全检测机构、四色柱灯报警等及其它辅助装备组成。本机具有简捷式储纬（铜线）结构，整体结构宜人、美观、悦目。设有多种调整数据显示装置，人机界面操作简单，便于精密调整，运行安全可靠，最大程度地减小生产中人为的因素造成的不稳定质量影响，具有效率高、稳定、易于操作、维护简便等显着优点应用领域低压电器2、电器开关静触头焊机项目技术参数额定容量100KVA初级电压三相五线380±10%V频率50HZ初级电流约300A最大短路电流18kA次级电压调节等级2级焊接变压器绝缘等级F级电极工作行程60mm供气压力0.5~0.6MPa冷却水压力0.2~0.3Mpa性能特点电极加压系统采用优质低阻气缸，传动和导向部分选用日本“THK”高硬度直线导轨等组成。采用交流脉冲式焊接技术及计算机技术控制，可根据焊件材料特性，设定出能理想防止飞溅，抑制焊接电极过热的最佳焊接电流，在被焊工件中快速均匀地产生热量，确保受热范围小，使焊接品质、稳定性、一致性、成型都控制在最佳状态。从而便于焊接品质的管理。应用领域低压电器3、（人体保护）自动感应焊机项目技术参数额定容量(KVA)50额定负载持续率(%)50输入电源380V/50HZ/360 次级空载电压(V)12.5最大焊接电流(KA)25性能特点该款机专采用了特殊的压力传感装置，可以防止在操作时，焊接气缸对操作者的手误伤害应用领域广泛应用于各类领域的焊接4、冰箱压缩机三管焊接生产线项目技术参数额定功率250KVA额定负载持续率50%输入电源三相五线制380V±10%50HZ±1%次级电压调节级数2级最大短路电流35KA电流可调范围20%～99%性能特点本机具有自动化程度高，焊接质量稳定和外观成形好，结构紧凑，操作方便等优点。并且能通过简单电极和（或）工装夹具调整及改造，可实现多种规格系列产品的焊接。本机设计有安全光幕、双手启动按钮、水流不足、系统气压过低等实时监测功能，可采用声光报警指示，从而最大限度保障操作员工人身安全、设备使用安全、焊接品质等几大关键要素。应用领域制冷压缩机5、冰箱压缩机消音器多工位自动焊机项目技术参数额定容量2×100KVA额定负载持续率50%焊接变压器绝缘等级F级操作电压DC24V外部输入电源三相五线380V±10%50Hz±2%压缩空气压5.0~7.0bar60 供气量>50L/min冷却水压力1.5～3bar水流量>12L/min性能特点该设备用于压缩机消音器的焊接，共有10个工位，用于各部件的组装、焊接、打管、卸料、检测等，其中,#1、#3工位需人工在输送带上先排好料，其它则皆工作于全自动方式。各工位同步工作，正常约8秒左右在#9卸料工位排出一个成品。工作台旋转采用间歇式分割器，分度精确；系统采用三菱Q系列PLC/Eview触摸屏/Omron变频器/Miyachi焊接控制器进行控制；整机运行安全可靠,操作简便，生产效率高且焊接质量稳定良好。应用领域制冷压缩机6、自动刀具焊机项目技术参数额定容量75KVA额定负载持续率50%焊接变压器绝缘等级F级操作电压DC24V外部输入电源三相五线380V±10%50Hz±2%压缩空气压>0.5Mpa供气量>15m3/min冷却水压力0.15～0.3Mpa水流量>12L/min性能特点具有恒电流、恒电压两种控制功能可进行三脉冲焊接控制，特别适用于厚板焊接应用领域五金刀具7、空调压缩机支架与筒体焊机项目技术参数额定容量(KVA)10060 额定负载持续率(%)50%输入电源380V/50HZ/3次级空载电压(V)12.5最大焊接电流(KA)50性能特点该款专机采用单相交流焊接方式，对空调压缩机筒体与支架进行自动焊接。配有日本米亚基焊接监测仪及米亚基恒流控制器。应用领域五金刀具8、空调压缩机接线端子上盖焊机项目技术参数额定容量(KVA)2×250额定负载持续率(%)50%输入电源380V/50HZ/3次级空载电压(V)12.5最大焊接电流(KA)70性能特点该款专机采用单相交流焊接方式，对空调压缩机上盖与端子自动焊接。应用领域9、汽车滤清器底座焊机项目技术参数额定容量(KVA)200KVA额定负载持续率(%)50%输入电源380V±10％/1φ50HZ±1％额定初级电流530A次级电压调节级数2级最大短路电流30KA电流可调范围0‰~999‰焊接变压器绝缘等级F级性能特点本机具有自动化程度高，焊接质量稳定和外观成形好，结构紧凑，操作方便等优点。并且能通过简单电极和（或）工装夹具调整及改造，可实现多种规格系列产品的焊接60 应用领域汽车制造10、汽车整流桥自动焊机项目技术参数额定容量(KVA)50KVA额定负载持续率(%)50%焊接变压器绝缘等级380V±10%/50HZ次级电压调节等级2级电流可调范围20%～99%电极移动距离(行程)50～80mm压缩空气压力0.4～0.6MPa冷却水压力0.15～0.3MPa性能特点本机采用精密电控旋转配伺服马达驱动，使焊位移动快捷、平稳、准确，确保焊接功率及品质。气缸导轨采用高精度，配合经特殊热处理的耐磨硬质合金导轨，组成焊接气缸运动部件，具有导向精度高，稳定，可靠，寿命长等优良特性。可以保证整机气动机构随动性优良,满足大面积,多点凸焊的工艺要求应用领域汽车制造11、自动扶梯专用焊机项目技术参数额定容量(KVA)2×75KVA输入电源三相四线制380V±10%50Hz电缆横截面积50mm2焊接变压器绝缘等级F级可焊接材料低碳钢、不锈钢、镀层钢板压缩空气压力>0.5Mpa压缩空气消耗量15m3/h冷却水流量1200L/h冷却水压力0.15～0.3Mpa性能特点60 主机采用焊接框架结构,经过时效消除应力后加工而成。强度高，变形小。具有抗振动，抗冲击的良好刚性。可实现稳定焊接。加压系统采用双级低阻气缸,摩擦系数小，使焊机具有非常好的随动性。能满足产品的焊接工艺要求应用领域自动扶梯12、龙门式平面网自动焊机项目技术参数额定容量2×100KVA初级电压380V±10%频率50HZ负载持续率50%次级电压调节等级2级焊接变压器绝缘等级F级电极工作压力3000N气缸行程约50mm供气压力0.4～0.6MPa冷却水压力0.15～0.3MPa性能特点采用进口焊接电源及控制系统、大功率可控硅、高品质的气动组件，监测系统，及电气元器件等组成。交流脉冲式焊接技术及计算机技术控制，可根据焊件材料特性，设定出能理想防止飞溅，抑制焊接电极过热的最佳焊接电流，在被焊工件中快速均匀地产生热量，确保受热范围小，使焊接品质、稳定性、一致性、成型都控制在最佳状态应用领域金属网线制品13、龙门式多点自动焊机项目技术参数额定容量150KVA初级电压380V初级电流约500A频率50HZ60 次级电压调节等级2级焊接变压器绝缘等级F级气缸行程60mm供气压力0.5～0.6MPa冷却水压力0.2～0.3MPa外形尺寸（长×宽×高）约1200×1500×1750mm性能特点本机具有自动化程度高，焊接质量稳定和外观成形好，结构紧凑，操作方便等优点。并且能通过简单电极和（或）工装夹具调整及改造，可实现多种规格系列产品的焊接应用领域金属网线制品14、制冷压缩机端子片自动焊机项目技术参数额定容量550KVA额定负载持续率50%输入电源三相220V±10%/50HZ焊接变压器绝缘等级F级次级电压调节等级2级电流可调范围20%～99%电极行程约100mm(依据焊接工件空间定)最大电极压力35KN压缩空气压力＞0.6MPa冷却水压力0.15～0.3MPa工作高度约1000mm性能特点本机具有自动化程度高，焊接质量稳定和外观成形好，结构紧凑，操作方便等优点。并且能通过简单电极和（或）工装夹具调整及改造，可实现多种规格系列产品的焊接应用领域制冷压缩机、端子片专用（十一）等离子自动焊机1、压缩机等离子自动焊接生产线60 项目技术参数空气相对湿度<85%控制器电源电压AC220V±10%50HZ焊接电源电压三相五线AC380V±10%50HZ总输入电缆＞45mm2输入控制器电缆＞2.5mm2压缩空气0.5～0.8Mpa保护气体气源0.3～1Mpa冷却循环水0.15～0.3Mpa水温<200℃环境温度40℃～450℃海拔<1000M性能特点选用NW-350AH-焊接电源，进口伺服系统，冷却系统等。本设备采用优质低阻气缸、导向定位机构，伺服机构驱动推动器及电机移动工作台和隧道式焊接模具，接料及出料机构等形成的整个设备流水线作业。具有高效、自动、稳定、可靠的优点。并且通过简单工装夹具的更换及调整，可实现几种规格产品的焊接加工。焊接之前上料装置对滑槽的多个工件逐个送入选料定位装置，分成两路分别输送到等离子焊接机前工位，经传感器自动检测到正确的接缝位置后，即移动到等离子焊接机对应的位置，由伺服机构驱动推动器进入隧道夹具体内，并启动等离子焊机进行焊接，最后将焊好的工件经无动力输送带冷却风扇站冷却后，人工取出工件成系列的等离子生产线应用领域制冷压缩机2、多工位单点Co2保护焊项目技术参数焊接电源A50060 输入电源380V/50HZ/3冷性水压力MPa0.15-0.3压缩空气MPa0.5-0.6性能特点该设备采用单工位焊接方式，结构简单，易于保养仿型方式：有机械仿型和数控仿型两种方式应用领域制冷压缩机及其它领域3、多工位CO2保护焊项目技术参数焊接电源A500输入电源380V/50HZ/3冷性水压力MPa0.15-0.3压缩空气MPa0.5-0.6性能特点该设备采用上料、焊接、刷光、下料四工位自动焊接方式，整个焊接过程由机械手自动完成工位之间的搬运仿型方式：有机械仿型和数控仿型两种方式应用领域制冷压缩机及其它领域4、水煲自动氩弧焊机项目技术参数电源功率A300输入电源380V/50HZ/3生产节拍≤55S/件性能特点整个系统由PLC控制，实现焊接过程的自动化，可对工件的预热、引弧、焊接过程分区段控制、收弧控制以及焊后气体保护进行自动控制应用领域小家电60 第七章项目经营方案一、企业定位由于项目企业为初创，投入较小，因而其目前的定位也一定要明确，根据研究和商讨，初步将企业定位为“以自动化焊接设备设计、生产及销售（以电阻焊为主）的焊接设备专业企业”。二、经营战略项目公司将主要专注于电阻焊和全自动焊接设备的设计制造，并至力于研究客户产品的焊接工艺及改良，为客户提供最先进的、最合理的技术支持。公司将以其专业设计开发能力和精湛的加工技术，将为众多制造商们提供丰富的电阻焊及其他焊接设备，希望成为交流脉冲式，电容储能式以及精密台式焊机、大功率三相二次整流焊机、全自动专用焊接设备、中频逆变焊机、全自动氩弧焊设备的优秀制造商，其焊接设备应用领域涵盖从电池业、微电子行业到金属五金、家电、机箱、机柜、网线制造、汽车制造、制冷等众多行业。三、目标客户定位（一）定位主要为需要各种焊接设备的企业，包括电池、电子、电器、五金制品、汽车和制冷等广泛领域。（二）未来主要客户群体1、低压电器60 DE、金科、统一集团、全能电业、惠州大统营科技、兄弟亚洲、TCL电器、汇勋电器、方太集团、尚等电器、上海人民电器、苏州四通、通用公司、实用电器、西安航空401所、金钟默勒、北京（新会）ABB、南昌辉门、上海柯纳电器、上海堡迪、深科技、怀发电子、鼎好电器、艾默生电器、千石电器、山田电器、金羚电器、诠盛电器、新安电器、苏州优美科、欧姆龙电子2、家用电器惠而浦、美辉、迪辉电器、康宝、惠宜宝、上海松下、格兰仕集团、格力集团、三星AUX、美的集团、东菱集团3、电池BYD（比亚迪）、GP（超霸）、天津十八所、三水佳力、南孚电池、三圈益尔希、惠州德赛精密、中辽三普、中炬森莱、松柏电池、江苏金鼎、四川海盛、比克电池、湖南科力远4、机箱机柜富士康集团、长江计算机、伟讯、宏凯科技、贵阳神通、伟创立电脑、明鑫5、不锈钢制品悦升集团、先锋集团、宁波耀海、宁波塞纳、上海信兴、日升五金、惠州宏利、京兆五金、中山立达、上海冠华、香港美亚集团、伟训科技、弗兰卡、杭州恒氏实业、浙江永发、6、电热器材东菱集团、长丰电器、中山金江、全日通、中宝温控、常州荣嘉、中日电热、维欣电热7、铁线制品通达工业、利民五金、香港森记、昆山斯达瑞、浙江华合、勤上企业、富玮工业、广之超8、电子60 东洋旺和、捷成电机、昌荣电机、三叶电机、东莞诠盛、广龙电子、厦门汇科、杭州乐荣、帝闻电子、赫比电子、耀川电子、9、压缩机广东（安徽）美芝、广州（杭州）松下万宝、广州三菱电机、苏州大金、西安庆安、上海（天津）扎努西、江苏白雪、浙江加西贝拉、江西（荆州）华意、珠海凌达、西安松铃实业、上海日立、北京恩布拉科、黄石东贝、青岛东元、四川长虹、广州冷机、芜湖欧宝、四川丹甫、上海齐耀、珠海格力、合肥宝兰格、格力大金、南昌海立10、汽车制造上海龙马神、上海汇众、北京佩特莱特、广西玉柴华原、东风朝阳、本田新大洲、比亚迪汽车、襄樊东风汽车、芜湖恒隆、芜湖世特瑞、杭州世宝集团、广州五羊本田摩托车、广州昭和汽车减震器、雷米电机、洪都公司、敏孚集团11、电梯吴江全胜电梯、通力电梯、杭州扶梯、浙江力隆电梯、宁波昌隆机电12、光电行业萌亚光电、厦门三优光电、厦门光轩光电四、项目的生产组织方案（一）生产部结构图60 经理技术人员技术工人班组长（二）生产布置图由于车间面积有限，主要为便于生产，因此，预计生产车间将占地4000平米（总租赁面积为5000平米），车间的基本布置根据租赁车间的实际情况而定，预计为以下两种布置方案：方案一：直布式：即车间为直线型，如下图，车间的设备布置则按照直线方式布置。方案二：折线式：即车间为折线结构，如下图，则车间的设备布置按照折线方式布置。60 （三）主要生产设备略（四）生产基本工艺和流程略五、项目的质检方案质量是第一要素，是赢得消费者和市场信任的基础。为保证产品质量的可靠性，将从源头抓起，主要按照以下方式抓好质量：1、订单的质量评估：组织相关人员召开评审会议，确定产品的生产细节和质量监管方式。2、工厂评估：公司将对所有工厂开展评估，根据其信用等级、生产能力、质量水平、管理水平、交货周期等方式，划分为A、B、C三类，从而选择出最优质的A类供应商提供生产和服务。3、样品检查：将对供应商的生产样本进行检查。4、生产培训：订单下发后，相关人员将按照设计要求，对供应商的生产人员进行生产培训，保证生产工艺得到有效执行。5、产前材料检查：在材料、部件未进入生产之前，将对供应商的材料等进行检查。60 6、产中检查：一是公司的验收人员等将对质量进行跟踪式检查，随时发现错误，随时纠正。二是委托的第三方检验人员对质量进行检验，检验时间分别为生产成品10%时、30%-50%时以及成品完全时。7、成品抽样检验：成品完成生产后，我们将对所有成品进行抽样检验。8、装箱监督：当所有货物准备好后，我公司的验货人员将对整个装箱过程进行监督，以确保工厂不会更换类似产品，确认出运产品的数量、质量，同时检查集装箱处理良好状态（无破洞/无异味）9、质量检验的依据标准及方法我们将根据国际质量标准、规章、指令如ANSI/ASQCZ14,ISO1259，ISO2859-1，BS6001，GB2828，NFX06-022和DIN4008等进行货物检验和工厂审核。一般会采用AQL表，根据订单数量不同的检验级别（S1，S2，S3，S4，I,,II,III）进行计算抽样检查。六、项目的营销战略（一）营销策略项目营销策略将选择发展型策略，即合理利用自身优势，抓住市场机会不断的发展与壮大自己。（二）营销模式1、自营模式即公司招聘业务员，通过各种方式开展营销活动。2、代理模式即公司招聘全国加盟商，由其代理该区域，并负责开展营销活动。3、公司将采取两种方式并举的复合型模式。（三）宣传平台建设60 开展营销活动前，需要建设相应的宣传平台：1、拍摄产品图片：主要拍摄焊接设备相关产品、认证资格、企业介绍等；2、制作产品画册：制作精美的产品画册，以表现公司产品的专业度，需要具有多种语言的版本，以给不同的客户观看，主要为英文版本。3、电子画册制作：公司主要的业务开展方式将通过网络实现，电子画册将是必要的宣传品。（四）营销平台建设1、电子邮件:公司将统一申请电子邮件以及MSN等联系方式，以用于业务员开展业务工作所用。同时，将加强监督和管理。公司邮件由项目负责人统一管理，每天定时查看，如有订单，采取分配式。2、阿里巴巴等贸易平台：公司将申请阿里巴巴诚信通等贸易平台，用中介贸易的方式加强推广。3、自营网站建设：公司将建设自营网站，主要放置公司的产品、公司介绍等，网站主要为静态式方式。（五）自营人员推广方法公司业务人员将主要通过以下方式开展业务工作：电话营销：通过打电话的方式进行营销工作；邮件发送：向意向客户发送电邮；上门拜访：大客户和重要客户通过上门拜访的形式加强合作和交流；宣传画册邮寄：向意向客户邮寄宣传画册，引起其重视；网站推广：将在国内的行业网站以及贸易中介平台上加强宣传和推广。60 参加展览会：展览会是推广企业，赢得客户的最主要渠道之一。目前，许多焊接设备行业的很多客户都是通过展览会的方式找寻客户，赢得意向合同，然后通过沟通赢得订单。项目运营之初，我们将主要参加国内一年一度的广交会，摆摊设点，加大宣传，引起客户重视，从而咨询洽谈。在项目运营一段时间走上正轨之后，我们将参加更多的展览会。（六）产品及市场开发举措根据目前公司的情况，市场渗透与多元化举措与公司的发展定位相违背，因此，我们在产品及市场开发举措上主要采取产品开发与市场开发并重举措。市场开发举措，在现有成熟产品的范围内，公司将重点放在吸引新的消费者上。在方式选择上，可以挖掘新的细分市场、新的销售区域（设立北京办、武汉办等10家以上的办事处）、设备的新用途。也就是说，让现有产品的销售量尽可能扩大。现有产品的市场开发将会加速市场分割，扩大公司的市场占有率。产品开发举措，这一举措恰好与市场开发举措相反，它是在现有市场中，投放新产品，将现有市场的回报潜力尽可能挖掘出来。选择这一举措是对市场开发举措的保障，力求保证公司稳定的销售额。同时对现有市场的密集占领有利于利用富余的生产能力（有利于确保销售收入高于盈亏平衡点）、抵制竞争者的进入（维护市场份额）、开发新技术（树立产品革新者的形象）。（七）营销渠道建设举措60 公司必须重点建设设备的营销渠道。公司将依靠分公司、办事处、经销商及分销商（无法覆盖的地区可以考虑）、电子商务等多种销售模式来建设众多的销售渠道，渠道建设重点是要制定合理的机制与激励政策，让各利益集团能够达到既相互协作又互相制约的均衡状态，避免出现串货等渠道混乱、管理失控的现象。公司将采用多种销售模式并存的方式来进行渠道建设，力求建立更加强大的销售网络，这是一种探索，同时也是公司面临的最大挑战。（注：良好的渠道建设更是公司服务的强力保障，公司的服务理念是:客户100%满意是公司服务的最低标准，没有服务的产品是一种欺骗。为确保服务质量我们要求：客户投诉后24小时后我们将有专人上门解决问题，48小时内有专人进行回访。）（八）价格组合举措公司的价格上将采用“低价渗透”与“撇脂”并重的价格策略，公司在影响力大的行业，将利用现有的技术优势，继续生产高端设备，高端设备将采用“撇脂举措”，这将会使公司在获得高利润的同时提升公司的品牌知名度。然而在开发如汽车制造（一台汽车上面有5000多个电阻焊焊点）等行业时，可采用“低价渗透”举措，由于该行业对电阻焊设备用量较大，公司可以根据市场需求大批量生产一批标准化的设备，通过量产后降低生产成本从而通过低价形成差异化，最终快速切入这个行业。“低价渗透”同时还可以加快资金周转率，也有利提高市场的占有率。公司将运用这两种价格举措进行灵活的组合来应对市场的各种变化。（九）促销多样化举措60 公司将通过参加专业展会（四月份的十二届北京国际汽车展览会、九月份的第十一届中国国际装备制造业博览会）、在专业杂志刊登广告（《现代焊接》封面广告、《汽车制造》封面广告）、网络宣传（行业协会网站发表文章、公司网站建设、环球资源等外贸平台）、户外广告（产业集群区域）、高峰论谈（针对专家、及高层管理人员进行推广）、隐形渠道推广（行业协会聚会的赞助、技术人员联谊会）、人员推销（业务员将进行行业划分、公司客户要指定专人负责）等多种形式，加大公司产品的促销力度。值得注意的是，参加展会、发布广告并不能起到立竿见影的效果，但它对市场开拓一定是起到帮助作用，市场相关部门将对每次促销活动进行效果分析，以确保公司资源的合理使用。（十）宣传策略项目公司要快速赢得客户，就必须注重和加大宣传。但鉴于公司为初创，且投入资金有限，其宣传将采取有效方式进行，主要为以下方式：1、媒体平台选择主要为行业内部杂志，因为一般的客户都会通过行业内部的杂志寻找客户。另外，114电话薄、百度和谷歌的搜索引擎和关键词也是必投放的广告。2、广告的类型选择一是硬广告，主要是在电话薄以及百度、谷歌等上面。二是软文广告，主要在行业内部杂志上，以发表文章和新闻报道方式出现。3、特殊广告投放方式1）DM直邮将通过特殊渠道获得的客户家庭或办公地址，用邮寄的方式将画册和传单投递到其手上。2）QQ群推广60 公司将组织营销人员进入行业内部人群的QQ群，以互动的方式实现推广。同时，公司将组建客户群，以共同讨论的形式实现推广。第八章项目建设方案一、建设内容及规模本项目计划在深圳XX工业园或东莞工业园租赁厂房5000平米，主要分为两大区域：一是生产区；二是行政办公区。其中，生产区预计占用面积为4000平米，行政办公区预计占用面积为1000平米。由于厂房为租赁，因此，水力、电力以及厂区布置均为忽略不计。二、厂区内部主要布置厂区一楼为生产区、仓储区、质检区等，综合使用，其中，原材料仓储区需建设专用仓库。二楼为行政办公区。主要为格状布局。三、项目环境影响及治理措施该项目主要污染物为生产产生的少量废料、清洗机器产生的废水、少量生活污水、各类风机、生产设备所产生的噪声。其治理措施如下：1、废水治理生产废水：通过管道输送到就近的污水处理站，对厂区的各类生产废水进行处理达标后再排放。生活污水：生活污水日排放量约200m3，通过管道输送到就近的污水处理站，处理达标后排放。2、废气：该项目生产过程中不产生废气。3、噪声治理：60 该项目设备噪声较小，不需作特殊处理，经过车间隔声和距离衰减，厂界噪声可达到工业企业II级标准。4、固体废弃物处理：该项目生产产生的废屑，可回收利用，由企业后勤部门集中收集，送金属回收公司。生活垃圾集中后统一运往城市指定的垃圾场排放。四、劳动安全卫生1、劳动保护该项目工艺设计，设备选型、安装，材料选购、制造、检验等严格按照国家有关规范实施，改善劳动条件，加强劳动保护，使项目建设符合保障职工和居民身体健康的要求。按照国家职工劳动保护的有关规定发给职工劳保用品，要求职工按规定穿戴劳保用品上班。在修建厂房时考虑良好的通风和采光条件，以保证职工的身体健康。要求员工严格遵守有关工艺操作规程和安全技术规程，避免事故发生，一旦事故发生，也能正确、及时抢救和处理，避免和防止事故扩大。2、职业卫生严格按照《中华人民共和国食品卫生法》的规定从事生产经营及管理。建立企业环境、工艺、个人卫生条件，在生产经营中严格执行“三卫”条例，保护产品的卫生质量。直接生产人员，必须定期进行身体健康检查，持健康证上岗。严禁采用不合格原料及辅料生产，禁止销售不合格产品。60 生产厂房采用双层门窗，外层采用金属网，内层采用铝合金玻璃安装，防止鼠、蛇、飞蛾及其它动物侵入车间内。五、节能采用先进生产工艺、提高劳动生产率。工艺设备优先选用高效节能型产品，达到节能的目的。采用优良的工艺设备，以满足节能节材的需要。节电方面。车间照明采用高效节能的金属卤化物灯具，既可获得较强的照度又可节省电能。节水方面。冷却水设循环系统，可节约90%的生产用水。加强节能管理，对各种能源和含能工质至各用能部门的入口处，分别设置能源计量器具，所有设备纳入节能管路系统统一管理、统一计量，加强用能考核，促进节能工作开展。第九章项目进度安排一、项目建设工期该项目建设期为5个月，从2012年5月到2012年10月。二、主要工作时间进度安排项目实施阶段主要内容时间项目可行性分析对项目实施进行调查和研究2012年5月立项申请向相关部门申请立项2012年5月项目融资向投资者递交计划书2012年5月资金到位投资者向公用账户注入资金2012年6月证件办理办理各种证件，营业执照等2012年6月-9月60 厂房租赁租赁厂房2012年7月人员计划招聘核心人员，各部门负责人2012年7月厂区装修进行简装修，主要为墙体刷白，行政办公区装修2012年7月设备购买购买生产、质检设备及办公设备2012年8月生产人员招聘招聘生产技术工人2012年9月制度建设完成各项制度，包括薪酬、财务等制度建设2012年9月生产开工生产正式开工2012年10月导入质量管理阶段通过ISO9001等质量认证2012年11月第十章项目融资说明一、资金需求及使用阶段内容费用项目前期开办费用10万厂房租赁（12元/平米，5000平米）6万/年简装修20万设备购买设备投入和研发10万生产设备投入等265万运营费用办公设备投入10万人员工资84万产品生产运营50万当年市场开发10万当年产品研发10万固定办公费用5万流动资金20万总计：500万二、资金来源对象投入资金备注60 自筹125万元股东投资375万元三、运营方式投资人按照投资总额分享公司股份，其运营风险及股本分红等均按照股份承担和分享。四、出资方式1）现金：投资者向公司投入现金，以获得相应股权。2）办公场所：投资者提供公司办公场所使用权，用于公司的经营。3）项目或市场等。五、投资者退出方式1）股权回购依照计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明。2）利润分红投资者可以通过利润分红达到收回投资的目的，按照本计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。3）股权转让投资者可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。60 第十一章项目财务计划一、未来三年公司主要成本预测（单位：元）年度工资固定资产办公费用房屋物业合计2012287900020670019310048600070454002013580600017050022010060000012602600201480796009550031000060000017164700总计36812700二、项目未来收入预测（一）销售额序号大类产品名单价2012年度销售额2013年度销售额2014年度销售额1通用焊机系列交流脉冲式点焊机2电容储能机3中频逆变电阻焊机4三次放电脉动焊机5专用焊机系列中频逆变专用焊机6逆变专用焊机7冰箱压缩机曲轴平衡块焊机8四轴联动水槽滚焊机9中频逆变焊机10次级整流焊机60 11三相次级整流焊机12电容储能焊机13交流脉冲式焊机14等离子自动焊机总计（二）利润额由于本项目产品为高科技类产品，利润率较高，最高可达80%，最低也可达到30%，因而，取中间值，利润为45%。三年利润额为：2012年度：2013年度：2014年度：60 （三）盈利预测公司盈利能力超过50%。投资回收期在30个月内。第十二章项目风险与控制一、资金不足风险目前，我们的资金存在极大的问题，这甚至将影响着项目的启动和发展，为此，我们将加强与国内外投资商的沟通和合作，以及与银行的良性沟通，利用股份投入的方式，吸引更多优质的合作伙伴。二、新技术的风险自动化焊接设备技术仍属前沿，并不完善，我们会根据企业的需求提出切实可行的解决方案。三、能源与交通的制约公司的能源消耗主要是电，公司用电需由国家电网供应，因此能源供应具有一定的制约性；公司主要依赖汽车转运，因此交通具有一定制约性。公司用电从国家电网供应，因此能源供应可以保证。四、产品价格的限制公司主导产品价格水平取决于供求状况、生产成本、产品质量、产品档次、市场竞争等多种因素，企业自主定价受到一定制约。60 五、产业政策的限制目前，焊接设备等高科技产业是我国工业的重要组成部分，国家正不断给予开发和扶持，公司将紧跟国家政策，做好配套产品的开发和研究工作。六、投资者退出风险投资者之间会因为经营理念、方式以及权责利等问题而出现分歧，严重者造成部分投资者退出，从而影响企业资金及运营。为此，在投资初，我们将签订投资合同，明确约定投资期限为5年，5年内如需退出，则资金将不得退出。七、核心人员离职风险公司核心人员会受到外界等各种因素影响，而离开公司，为此，公司一方面做好人才梯队培养计划，二是做好激励工作，授予核心人员激励股，三是通过签订劳动合同方式进行约束。八、竞争对手风险由于公司所经营产品及服务在市场上拥有竞争对手，其对价格、客户资源的拥有等，均将影响公司经营，为此，公司将采取加强市场开拓的速度和力度，加固与会员企业关系的稳固，用“走在前列”的先行抢占市场的模式，将是有效之策。第十三章项目结论及建议60 随着社会的发展和技术的进步，自动化焊接设备将成为焊接设备产业的主要发展方向，越来越多的客户将选择使用自动化焊接设备，这为自动化焊接设备的发展带来广阔的市场空间。经过以上系统分析，并根据目前的形势，我们认为，本项目符合国家投资政策，具有高利润特点，企业经营方式稳定，营销渠道多样，资金回收有保障，经济效益显著，同时，该项目科学地解决了环保问题，不会造成环境污染，社会效益明显。项目预计三年实现销售收入3000万，利润实现1000万，对投资者的回报为50%，投资回收期为30个月。项目可行，因此，建议投资者认真考察，科学调研，全力注入资金，使本项目早日建成投产。60'