商务计划书样例.doc 35页

'商务计划书样例目录概要…………………………………………………………………….3管理层…………………………………………………………………5[公司]历史情况……………………………………………………….9[产品/服务]介绍…………………………………………………….11经营目标………………………………………………………………13竞争者…………………………………………………………………15竞争优势………………………………………………………………16改革创新…………………………….….…………………………..18定价……………………………………………………………………20特定市场………………………………………………………………21成长战略………………………………………………………………23市场规模及市场份额…………………………………………………24新兴市场定位…………………………………………………………25地理位置………………………………………………………………26生产计划………………………………………………………………27研究与开发……………………………………………………………28历史财务资料…………………………………………………………29预期财务资料…………………………………………………………30预期资产负债表………………………………………………………33成本控制………………………………………………………………34贷款及投资的效果预测………………………………………………35附件……………………………………………………………………3635 概要[本公司]系于[XX年XX月]在[XX省XX市]由[XX人]成立的[独资企业/合伙企业/股份制企业]，其成立基于以下市场条件：---在[产品/服务]领域内存在市场[建立/发展]的机会。---市场中需要有效的销售渠道及财务手段---已有几个客户将在未来三个月向我公司[下订单/签定合同]。---另外几家公司也表达了希望在未来六个月内与我公司进行业务往来的浓厚兴趣。---[我/我们]曾经拥有一家活跃于小型微机配件产品市场的公司。在过去数年中，[我/我们]在钻研改进产品性能并提高效益方面花费了很多时间。本计划书系由此研究而生成。本计划所涉及的基本内容包括：产品1.有竞争力的价格政策2.市场扩展3.增加广告投入4.降低单位成本5.由此达到更高利润水平服务1.签定合同2.增加广告投入3.增加办公人员为达到以上目标，[我/我们]需要引入私人及机构投资。我方计划引入XX元的投资用于补充流动资金，购置厂房和设备。公司将以[独资企业/合伙企业/股份制企业]的形式经营。35 财务目标：第一年度第二年度第三年度销售$1,000,000$1,400,000$1,600,000净收入$25,000$250,000$375,000每股收益.01.12.1435 管理层[姓名][职务][经验]在五年中，销售额从零增加到$1,000,000在市场份额中领先-30％建立广告预算及策略率先建立新的营销渠道建立全国性销售队伍建立全国范围维修及服务队伍将创新产品引入市场设计了即时采购材料[教育程度]波士顿大学美国马萨诸塞州，波士顿市计算机专业学士学位35 简明自传总裁JohnQ.Doe自1988年2月起担任公司首席执行官和董事，1990年1月始担任公司总裁。他曾是RandomExcess公司的创始人和首位首席执行官。1980至1987年，Mr.Doe在威斯康星州的奥什科什创办了自己的公司，经营小型机械产品。1987年他将公司卖给了FatCat玩具公司，此后便在USWest公司负责营销业务。Mr.Doe1981年毕业于科罗拉多大学并获得哲学学士学位。目前在公司全日制工作。首席财务长官RichardRoe,注册会计师，首席财务长官，财务主管和董事。Mr.Roe1988年任RandomExcess公司总监，1989年升为首席财务长官，1990年被任命为财务主管和董事。他曾于1981年8月至1988年12月任XYZLumber公司总监。Mr.Roe于1976年毕业于科罗拉多的丹佛大学并获得会计学学士学位。1979年他成为科罗拉多州的注册会计师并成为美国注册会计师协会会员。目前在公司全日制工作。副总裁JoeDokes,秘书长，执行副总裁和董事。JoeDoke负责指导并经办公司最大客户的业务，如USwest公司,GreatWest人寿保险公司等。他于1988年2月任公司秘书长及董事，1988年2月至12月任公司销售部副总裁和公司总裁。他曾于1986年在公司购销部做管理工作。1984年11月至1986年5月，Mr.Doke曾在IntegratedManagementSystems公司负责销售业务，1983年6月至1984年10月在科罗拉多州做采购员。他于1980年和1981年就读于俄克拉何马州立大学，1981年和1982年就读于科罗拉多州的特立尼达学院，但并未获得任何学位。目前在公司全日制工作。35 副总裁SallySeaugh,市场营销部副总裁。Ms.Seaugh自1988年11月起担任公司市场营销部副总裁。1986年9月至1986年10月她在科罗拉多州的奥罗拉银行负责业务开发和市场营销。1980年2月至1986年8月她自行创业当了一名独立石油及天然气业主。Ms.Seaugh于1974年毕业于丹佛大学并获得教育学学士学位。目前在公司全日制工作。责任划分：ØJohnQ.Doe,首席执行官–负责公司整体运营，督导公司管理部门及高层管理人员的工作工资：$60,000.ØRichardRoe，注册会计师，首席财务长官–负责公司财务运营及公司应收账款和应付帐款，负责公司与审计师及投资人之间的关系工资：$40,000.ØJoeDokes，执行副总裁–主要负责公司销售及销售支持工资：$35,000.ØSallySeaugh，市场营销部副总裁-负责市场营销，人力资源及培训工资：$30,000.高层管理人员工资总额：$165,000.35 [此页可提供公司组织结构图表]35 [XX公司]历史背景[本公司]于[XX年XX月]在[XX城市/省]注册成立，主营业务为[XX]。[本公司]为[独资企业/合伙制企业/股份制企业]，公司其他参与人员有:[姓名]。本公司主要经营目标为[XX]。公司创办资金来源于[贷款/储蓄/风险投资/亲友借款等]。[说明还款条款，利率及责任][本公司]在发展过程中，在扩大销售量方面取得了很大的成功，但在赢利方面有所不足。原因是初建公司时，[我/我们]对公司运营经常性开支估计不足。次类开支包括信用调查，担保项目管理，差旅费，仓储管理费等。按公司目前费用水平，赢利目标难以达到。或：[本公司]在发展过程中，不仅在扩大销售量方面取得了很大的成功，同时具有很强的赢利能力。主要原因如下：[原因1][原因2][原因3]35 或：[本公司]新近构成并仍处于初始阶段。以下工作均已完成：Ø公司管理层已经成立[列出管理人员姓名及主要职责]Ø潜在[客户/用户]名单已形成Ø每周一三五晚举行公司战略例会Ø本商业计划书已完成[简要说明公司经营发展的历史，现在及未来之间的联系]现在[本公司]已具备进入目标市场的能力。我们已经调整了人员结构，加大了广告销售力度，并且根据客户的需要相应增加了产品品种。35 [产品/服务]介绍[本公司]拟提供[产品/服务]。此[产品/服务]将为我们的客户提供最佳解决方案，原因如下：产品Ø为市场最平价格Ø科技最为领先Ø提供更多有用功能Ø节省时间和财力Ø为工作提供了可供选择的其它解决方案服务Ø在本地区提供独一无二的服务Ø服务队伍累积了XX年的专业经验Ø节省时间和财力Ø能为工作提供多种有效的服务方式我们对于该项[产品/服务]拥有[版权/服务性商标权/注册商标权]或[独家代理权/市场营销权]。该权利协议将持续到XX年并可在彼时延续XX年或终止。此协议可提前XX天以书面通知形式取消。产品本[产品/服务]使用有效期为XX年。为保证客户在有效期内收到并使用该产品，以下储存及运输手段是必不可少的：1.夜间运输2.冷藏3.附加防腐剂4.两周内运抵客户方5.特殊设计箱车35 虽然我方生产该产品的科技手段是领先的，我们仍然认为该专利技术将在XX年内被大量复制使用。为了在产品生产工艺方面保持领先，我们需要将收入的XX％投入产品研发。另外由于本工业领域更新速度较快，生产设备需要在XX年内全部更新。该笔费用将从收入中支出。详情请参阅生产计划。服务[如该服务不是通常可界定的服务项目，如地毯清洁，销售代表，草坪维护，咨询等，请解释服务内容，并予以详细描述及指出该服务之独特性]。举例：1.本公司地毯清洁机十分先进。2.本咨询行善于就以下业务提供意见。[名单]3.我公司将为以下产品系列提供销售代理服务。[名单]虽然目前本公司在市场上占据领先地位，但是新的技术和新的竞争实体将会不断出现。为此，我公司将：1.雇佣熟悉新技能的员工；2.增强在职教育及培训；3.增加备用生产线；4.预留新设备投资额度。35 经营目标长期目标[本公司]相信只有在科技水平，财务管理，商务能力，职业理念等方面领先才可以取得成功。为保证公司经营取得成功，[本公司]特订立以下长期目标：---目前市场总额预计为$XX。公司目标市场份额为XX％。---我们希望通过以下努力在同行业中确立领先地位：行业内荣誉良好财务比率高比例市场份额技术领先（奖励，表彰等）义务社区服务短期目标---市场份额目标：1.第一年度XX％2.第二年度XX％3.第三年度XX％4.第四年度XX％---通过更新厂房和设备[降低/保持]成本，通过加强员工培训和教育提高劳动生产力。1．制定完整的电脑技能培训预算2．建立员工接受继续教育等福利制度3．制定专业研讨会或职业技术培训预算4．采用先进的会计系统对企业经营进行有效监控5．编制公司财务状况月报6．积极寻找并聘用本行业优秀技术人才35 1．支持公司参与各项社会公益活动35 竞争者姓名地址优势：Ø地理位置–紧靠供货商工厂，位于交通主干道等Ø价格–低成本制造商，以擅长价格竞争而闻名Ø送货–全球范围内第二天送货上门Ø管理–所有管理人员均为哈佛大学MBA毕业生劣势：Ø服务–订购零配件需时超过三个月Ø敬业精神–如果阳光明媚，他们可能会在高尔夫球场Ø机器设备–如不在六个月内修复，设备将逐渐报废Ø费用–在公司食堂，车辆及酒会上花费过多35 竞争优势产品[本公司]在市场中独特的竞争优势在于以下方面：Ø市场经验丰富–[本公司]在该行业拥有XX年丰富的实践经验Ø完整的财务系统及经销渠道–使[本公司]在这个对价格敏感的市场中成为低成本供应商Ø[本公司]的定价策略不仅仅依据成本，还要依据市场购买力Ø[本公司]的最低目标毛利水平为XX%Ø通过市场定价策略，[我/我们]可以提高销售额，从而增强[本公司]购买力。随着采购数量的增加，运输单位成本将随之降低，同时还可从供应商处得到更高折扣。经营规模的扩大使得[本公司]产品除具有降价潜力外，还能提高净利润Ø产品定价将包括一系列数量折扣及提前付款折扣Ø在发展当地市场的同时，[本公司]还将开拓全国市场Ø为防范汇率风险，[本公司]将进行外汇保值业务。[本公司]将使用境外银行帐户Ø[我/我们]将对与[本公司]关系良好或信誉良好的供应商采用预付货款的方式，从而得到较大折扣Ø一个相应的资本水平和政策能使[我/我们]以完善的营销和客户服务计划立足于相关市场Ø通过降低运营费用，[本公司]可将利润投入再生产，以达到避免高负债率并争取更多的市场机会Ø[本公司]计划按季度向现有客户及潜在客户邮寄公司业务信息刊物Ø将在全国范围内设置800免费订购及咨询电话Ø[本公司]将每年印制彩色全本目录，价目表将及时更新，并将加大广告宣传力度Ø将考虑参加全国范围的贸易展览Ø在此资本水平上，如出现不可预见的不利因素，[本公司]仍将以积极的态度进行经营Ø[本公司]历来具备良好的改革创新意识[列出最具意义的创新理念和对未来经营的新观念]35 服务[本公司]在市场中独特的竞争优势在于以下方面：Ø市场经验丰富–[本公司]在该行业拥有XX年丰富的实践经验Ø完整的财务系统及管理手段–[本公司]以一种有效并且紧密的结构向客户提供优质服务Ø基于本行业的特点，[我/我们]可以在价格相对便宜的写字楼中租赁办公室Ø做为一个提供特殊服务的公司，[本公司]能够保持高利润率并为公司的发展提供内部融资Ø一个相应的资本水平和政策能使[我/我们]以完善的营销和客户服务计划立足于相关市场Ø通过降低运营费用，[本公司]可将利润投入再生产，以达到避免高负债率并争取更多的市场机会Ø[本公司]最初的市场策略将会为公司带来大量业务，也使得客户电话服务系统能够顺利安装35 改革创新[本公司]历来具备良好的改革创新意识[列出最具意义的创新理念和对未来经营的新观念]概述通过[我/我们]的管理，[本公司]将能够按一定销售比例降低经常性开支，从而提高收益。[我/我们]的定价策略能使越来越多的人购买我们的产品，从而使我们的产品扩大市场规模，提高市场份额。[本公司]希望将良好的商业意识，规模经营和有效的财务管理手段运营于经营之中，如：Ø提高服务水准Ø增强广告力度Ø降低产品价格Ø提高经营利润Ø提高可选择性35 服务通过[我/我们]的管理，[本公司]将能够按一定销售比例降低经常性开支，从而提高收益。[我/我们]的定价策略能使越来越多的人购买我们的产品，从而使我们的产品扩大市场规模，提高市场份额。[本公司]希望将良好的商业意识，规模经营和有效的财务管理手段运营于经营之中，如：Ø提高客户服务水准Ø增家广告支出Ø提高经营利润Ø增加服务种类本计划书中所及经营手段能够有效地帮助[本公司]进入目标市场并实现长期发展目标。丰富的市场经验，充足的资本，以及创新理念将会使[本公司]实现在销售，利润及收益率等各方面的目标。35 定价产品在为[本公司]生产的小型微机部件定价时，[我/我们]首先确定了单位制造成本和普通小型微机部件的市场价格，以确保所定价格能使我们赢利。由于我们的产品还具备一些额外功能，所以我们的产品定价应高于普通产品50%。为检验这个价格，我们与50家最大的普通小型微机部件用户进行了联系以了解他们对额外功能的需求及对价格的考虑。我们发现75%的用户对具有额外功能的产品感兴趣。我们从这75%的用户中得到了10份订单。或：我们制定的产品单位价格为$XX。按此价格，利润率为XX%或：该产品的单位成本为$XX。成本加成后单位售价为$XX。服务在为[本公司]服务定价时，我们首先确定了公司每月固定经营成本和类似服务的市场价格，据此制定确保我们赢利的价格。[可选择使用]但是，由于[本公司]提供的特殊服务需要较高的专业技能，我们认为定价应高于其他服务价格。35 特定市场市场简介产品第一代小型微机部件（WIDGET）于1036推向市场。这种产品一直保留着许多原来的特点，直到进入20世纪后，电脑技术的发展才促进了该产品的改进。随着该行业从业人员的不断增加，这一市场也在稳步发展。目前，全球范围内约有1，000家公司生产这种小型微机部件。服务在过去20年中，草坪管理公司经历了一个稳步发展的时期。这一形势的出现基于多种因素，其中最重要的是草坪管理技术的发展。在我们拟议中的营销地区有25家提供草坪管理服务的公司。进入市场策略产品我们的这种小型微机部件是在电脑帮助下最新设计的。我们能够用最新的机器人在电脑驱动的组装生产线上生产这种复杂的小型微机部件，从而使产品价格大大降低。我们希望通过所有销售普通微机部件的渠道来推销我们的产品，其中包括零售，批发和OEM。为了有效和迅速地进入市场，我们初步设想在美国全国战略地区设立代表处并派出销售代表。我们也将在全国范围内做广告，目标是那些全国性的出版物和商业电视的终端用户。我们的销售代表将根据他们的以往业绩进行选择。我们希望得到最好的和最有发展的销售代表。35 服务在过去几年中，我们注意到了对草坪管理服务需求的上升。我们电脑化的办公设备可以跟踪顾客的需求，在得到电话通知一小时内，我们将上门服务。我们计划通过以下方法进入该市场：Ø安排10名电话推销人员Ø登门拜访现有客户的左邻右舍Ø安排周末电台广告Ø联系物业管理公司由于我们提供的服务属特殊服务，让公众了解我们的能力最为重要。35 成长战略产品在成功地将[本公司]的小型微机部件推入美国市场之后，公司的发展壮大将通过增加在美市场的销售和进入他国市场来实现。在实现第一年销售目标后，我们计划以允许加入本公司的政策激励销售代理人完成更多的销售额。我们希望会有小部分销售代理人愿意保持独立从而扩充我们自己的销售力量。我们将通过按本公司自成体系的销售模式培训销售代理人的方法达到扩大销售的目的。我们还将增加全国范围内的广告投入并开发较小客户和工厂店客户。此外，我们还将举办关于OEM的研讨会，向客户展示我们的小型微机部件是如何提高他们产品价值的。服务在成功进入我们所选择的地域性市场后，我们将通过以下手段扩展市场：Ø将电话推销人员增至20人Ø增加直接销售代表Ø进入周边城市35 市场规模及市场份额XXX调查显示，美国[产品/服务]的市场容量为每年80亿美元。我们预计在XX年内实现XX%市场份额。有关其他国家的市场资料仍在收集之中。其他市场[用同样格式描述其他市场]35 新兴市场定位为保持增长，我们将用以下手段不断扩大市场：Ø联络客户–发现他们的需求Ø寻找补充产品Ø参加贸易展Ø世界贸易中心网络Ø美国政府贸易引导Ø州政府贸易引导Ø在线查询Ø市场调查Ø研发35 地理位置零售业务举例：此业务经营地点在XX街XX号，选此地理位置的原因如下：Ø位于交通密集区Ø租金较低Ø设备能够满足业务运行需要Ø地理位置于客户方便我们将租用此办公楼XX年，改建费用预计为$XX。此办公楼位于R-3区，为商业用途。其他举例：此业务经营地点在XX街XX号，选此地理位置的原因如下：Ø此办公楼非常适合业务需要Ø租金较低Ø设备能够满足业务运行需要Ø地理位置对于运输公司，供货商，客户及员工均很方便Ø有扩建的可能我们将租用此办公楼XX年，改建费用预计为$XX。此办公楼位于R-3区，为商业用途。35 生产计划举例：我们将用传统装配方法进行小型微机部件的生产。主要配件供货商是DEF制造公司。在DEF制造公司无法按规定交货时，我们将使用MNO公司的产品。货物运输采用陆运。生产所用机器设备由A&M公司制造并负责维修保养。由于生产过程为完全自动化，机器设备可24小时运行。完全自动化生产使我们的制造成本为同行业最低。为保持设备优势，我们与所有潜在设备供应商建立了联系，还与几所大学密切合作，积极参与开发各种新型生产手段。这些设备还可配合激光进行质量检测。所有产品必须达到标准规格的XX%。此外，我们还将定期对产品和设备进行人工检测。我们认为本公司产品不含任何有毒物质。尽管如此，我们仍将对生产过程中可能出现的有害物质密切关注。我们已请一家环境工程公司做咨询顾问，以解决这方面的问题。设备开销预计如下：M&A机器设备$XXX服务合同$XXX35 研究与开发举例：我们已在小型微机部件的研究与开发方面投入了大量的时间。我们拥有一间简单的实验室和一些基本研究设备用于开发新型低成本制造方法。迄今为止最大的研究成果是发现了一种水质润滑剂。目前研发工作由技术部总裁JohnQ.Public领导，他能力出众，将继续负责这项工作。我们下一个研究项目是将新型润滑剂用于制造过程中并实验一些新材料。因为想把新产品引入市场，我们一直自费进行研发并取得了良好的成果。但由于现在进行的实验项目很多，实验成功率难以保证。我们曾对政府资助的研发项目进行了解，目前我公司与当地大学合作研发的项目可能会得到资助。35 历史财务资料见“附件”[此项应包括所有财务报表及相关内容]举例：Ø损益表[应对所有对损益表产生正面或负面影响的因素加以说明，不应隐藏任何事实]Ø资产负债表[应对所有对资产负债表产生正面或负面影响的因素加以说明，不应隐藏任何事实]Ø资产清单[应对所有对资产清单产生正面或负面影响的因素加以说明，不应隐藏任何事实]Ø比率分析[根据需要提供各项财务比率数据]Ø财务标准我们在此采用由Dun&Bradstreet和RobertMorrisAssociates制定的财务标准35 预期财务资料见“附件”---预期现金流量分析举例：假设：现金收入：按说明的比例租金：办公楼租金为12美元/平方英尺共用设施费用：水，电，煤气，管道及垃圾清理电话费：市内电话，长途电话及移动电话工资：管理人员工资工资：计时工资及非管理人员工资代扣所得税：按XX%存货：进货运费：办公用品：邮费：广告费：商业广告，报刊广告，直接邮寄等专业费：佣金：按10%计算保险：差旅及餐饮费：调研费：[解释]杂费：州税：XX%联邦税：XX%客户支付条款：2/10,n/30（仅对合格客户）供货商支付条款：3%现金折扣35 ---销售预测举例：销售按以下增长率预测第2年第3年产品1XX%XX%产品2XX%XX%---现金流量变量举例：在收到20万美元注入资金后，我们认为从公司运营中获得的资金可以满足公司发展的初步需要。但需要说明的是，我们所处的行业是一个发展尚未成熟的行业，我们的计划书是基于我们自己的经验并建立在目前市场购买条件下的。如果销售未达到计划水平，市场长期目标将随之调整。---损益表假设：Ø折扣：我们提供多种数量折扣并对赊销客户提供提前付款折扣。平均折扣率预计为5%Ø销货成本：费用：由现金流量表中汇总得出运费：有客户支付35 ---风险及变量举例：我们根据季节性变化趋势进行不同的预测并采用保守原则。35 预测资产负债表35 成本控制举例：我们的帐务处理在初始阶段仍将采用手工记帐，但公司将在未来实行会计电算化。所有财务报表将在每月月末编制，并与预测财务报表对照，用于调整成本及预算。如果月末报表显示连续超出预算，我们将重新核查成本构成及成本加成率，争取取得最优销售价格。比率分析根据需要提供各项财务比率数据财务标准我们在此采用由Dun&Bradstreet和RobertMorrisAssociates制定的财务标准。收支平衡点取自收支平衡表举例：以下数字说明收支平衡点利润收入固定成本变化成本$0$20,000$3,900$16,100本公司将于XX年XX季度开始盈利。35 贷款及投资的效果预测举例:对本公司的投资将用于以下用途：Ø购买DEF机器，型号#333058，包括安装（$150,000）Ø运营资金（$50,000）Ø租赁改善（预计$15,000）Ø实验室设备，包括烧杯，试管等器皿Ø生产调整准备成本，包括律师费，文件费等Ø存货-原材料（$25,000）Ø运货卡车（型号GMC80，$10,995）Ø电脑设备（型号15AUSTIN486/33WINSTATIONS，$40,425）以上开销能为我们实现第一年的销售目标提供保证，并使我们有能力一次性购买所需设备而不需采用赊帐或租赁方式。35 附件35'