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'故·香2015年3月“故·香”创业计划书VIIVII 故·香总概述项目成立背景：2014年4月15日，中国轻工业联合会、中国日用杂品工业协会授予永春县达埔镇“中国香都永春达埔”荣誉称号。作为“香都”的达埔镇，政府更是给予了大力支持。政府从资金扶持、财税奖励、金融服务、用地保障、扶持创新、提升管理、市场开拓、培育企业等给予多方面支持，推动香产业大步迈进。香文化属于传统文化，同样受到许多海外人士的喜爱，国家“一路一带”战略的实施为永春香产业发展迎来了难得的机遇。把家乡的好产品通过在校学生的营销、文化包装带给大家，成了品牌“故·香”成立的大背景。（一）基本情况介绍“故·香”是一家坐落在泉州市永春县达埔镇的学生自主创业团队，主经营的内容包括：针对不同类型的客户提供不同的特色香品礼盒，可作为伴手礼。“故·香”团队由来自香都永春的福大在校学生发起，一方面着力于为顾客提供特色的香品和优质的服务，另一方面也是在当代社会中肩负着传承香文化的责任。“故·香”团队集方案香品设计，包装，拍照销售，后期制作等为一体，是一家以专业技术为基础，多样化经营的学生创业团队。（二）创业团队介绍团队的命名源于团队的创业理念--香文化。香文化是中华民族在长期的历史进程中，围绕各种香品的制作、炮制、配伍与使用而逐步形成的、能够体现出中华民族的精神气质、民族传统、美学观念、价值观念、思维模式与世界观之独特性的一系列物品、技术、方法、习惯、制度与观念。中国香文化历经千年风雨，留给民族与历史的是一笔不可多得的财富。团队整体分为业务部，和综合部两个机构。目前工作室拥有管理团队4名，其中：1名网络平台运营商，1名营销方案规划师，1名财务专员和1名总负责人，大家分工明确，各司其职。通过资源整合，将零散的资源进行合并，集体营销，我们希望借助集体的力量办大事，共同打造“故·香”的品牌。（三）产品及服务介绍通过对中国人传统送礼文化的研究，“故·香”团队将产品分为四类：1.“故·香”情侣中药香囊2.“故·香”至尊礼盒3.“故·香”简约礼盒4.“故·香”养生礼盒VIIVII 故·香气味的记忆强与任何味觉的记忆，“故·香”坚信送香不仅是送健康、送品位，更是让收礼者记住送礼者独特的味道、独特的情谊。同时，公司与永春达埔的香作坊合作，建设线下体验店——香文化创意店，创意店以“一脉香传”香文化为主题，利用视觉和嗅觉功能，在物理空间、精神空间、艺术空间里穿梭的创意之作，融合工业旅游、宗教文化，养生文化、休闲娱乐于一体，让客户在享受天然香品的同时，聆听一个个香气缭绕的故事，以潜移默化的方法，让客户体验香的魅力。（四）市场营销介绍故·香的产品颠覆传统的单一礼佛用香，针对多样化的消费需求，生产多样化的产品，覆盖各阶层的消费群体，销售方式主要采用网络微店营销和线下体验店营销，以及与各大消费端口的联合营销三种方式相结合。充分运用新媒体，不仅大大节省了自身的运营成本，而且大大提高了销售量，扩大了品牌的知名度。我们还通过对中国消费者送礼行为的研究、气味营销的研究，打造品牌独特文化。（五）财务分析介绍由于公司与达铺镇的香作坊合作，除了品牌建设投入的成本外，按订单订货，实现零库存，降低了成本。按照目前的情况分析，第一年的销售数量将达到1380件，实现利润12.55万元。（六）项目优势1）良好的市场定位和细分：“故·香”公司根据自身产品及服务的特点，对各种香品都有涉及，详细而全面。确保“故·香”公司所负责的每中香品都有独特之处。同时通过具体的调查也显示了广大的消费者对“故·香”公司产品具有较大的潜在需求与期待。“故公司整体投入少，效能高，具有巨大的市场。2）优质的体验服务以及完善的售后服务公司与永春达埔的香作坊合作，建设线下体验店——香文化创意店。店铺位于福建省泉州市永春达埔镇，以“一脉香传”香文化为主题，利用视觉和嗅觉功能，在物理空间、精神空间、艺术空间里穿梭的创意之作，融合工业旅游、宗教文化，养生文化、休闲娱乐于一体，以永春香史、传统工艺、香文化艺术贯穿全园，充分展示了永春传统香文化的丰富内涵和深厚底蕴。随着消费者维权意识的提升，他们越来越重视产品的质量以及售后。我们有专门的售后人员，帮助消费者解决问题。3）新型的运营体系和管理模式“故·香”公司的前身是分散的小作坊。“故·香”VIIVII 故·香公司人员有丰富的制香经验和丰富的应对顾客的经验。总体来讲，在于客户具体对接方面，我们具有较大优势。同时针对“故·香”公司的管理层来讲，“故·香”公司的总负责人是大四学生，是我校主要的学生干部，有非常丰富的团队管理经验。并且，“故·香”公司的主要其他成员，均为我校各个组织中主要负责人。团队总体充满活力和创新意识，拥有良好的社会资源。更重要的是，作为接受过高等教育的大学生，我们更懂得如何将所学的运营体系和管理模式运用到真正的管理中去。此外，“故·香”公司成员中有来自永春县的同学，正是这份从小对永春香的热爱和创业的激情才成立这个“故·香”公司。4）新媒体宣传方式传统的公司宣传，主要着力于海报，拱门，横幅，冠名活动等需要耗费巨大经费的宣传方式，宣传效果只是宣传了这个品牌，并没能宣传到具体的内容，在联网如此发达的今天，新媒体已经逐步代替了原来的纸面媒体。互联网社交平台使用的学生越来越多，新媒体的宣传方式效果也是传统纸面媒体无法取代的。所以“故·香”公司全面采用新媒体的宣传方式，也通过创建微店进行销售，大大降低了整体的运营成本。5）永春政府创业帮扶政策在永春县，虽然创业人数在增加，但是制约大学生创业的许多因素仍不可忽视。据了解，当前，大学生创业面临的最普遍的问题就是资金缺乏。为了解决大学生创业问题，永春县大学生创业贷款中心全面拓宽就业渠道，大力扶持大学生创业就业，创业资金不足的，可申请担保贷款。 自政策实施以来，大学生创业者的自主创业路走得更为平坦。VIIVII 故·香目录第一章团队介绍11.1公司简介11.2产品及服务21.2.1产品介绍21.3创业团队情况介绍61.3.1团队简介61.3.2团队成员简介71.3.3参加创业培训经历7图1-1创业培训图8第二章市场分析92.1市场定位分析92.1.1适用范围92.1.2客户特点92.2目标客户102.2市场调研112.2.1市场发展概况112.2.2宏观环境112.3政策环境122.3.1永春县打造“中国香都”122.3.2永春县创业扶持政策122.3.3“一路一带”战略132.3.4非遗瑰宝香文化132.4竞争者概况142.4.1外地竞争者情况142.4.2永春竞争者142.5市场风险与竞争分析152.5.1风险分析152.5.2竞争分析15第三章公司发展规划203.1品牌战略203.1.1品牌建立203.1.2品牌推广203.1.3品牌维护20VIIVII 故·香3.1.4品牌完善203.2阶段性目标213.2.1公司未来半年规划213.2.2公司未来一年的规划213.2.3公司未来两年的规划21第四章营销策略224.1网络营销分析224.2线下体验店营销分析234.3气味营销分析24第五章价格策略255.1价格策略256.2最终定价25第七章财务分析277.1销量表287.2财务分析表29第八章风险分析及对策308.1可能性风险308.1.1行业风险308.1.2经营风险318.2风险对策318.2.1行业风险对策318.2.2经营风险对策31VIIVII 故·香第一章团队介绍1.1公司简介“故·香”是一家坐落在泉州市永春县达埔镇的学生自主创业团队，主经营的内容包括：针对不同类型的客户提供不同的特色香品礼盒，可作为伴手礼。“故·香”团队由来自香都永春的福大在校学生发起，一方面着力于为顾客提供特色的香品和优质的服务，另一方面也是在当代社会中肩负着传承香文化的责任。“故·香”团队集方案香品设计，包装，拍照销售，后期制作等为一体，是一家以专业技术为基础，多样化经营的学生创业团队。目前“故·香”团队拥有自身的团队成员4名，其中有1名网络平台运营商，1名营销方案规划师，1名财务专员和1名总负责人，大家分工明确，各司其职。团队与永春达埔的香作坊合作，建设线下体验店——香文化创意园，位于福建省泉州市永春达埔镇——中国四大香都之一，创意园以“一脉香传”香文化为主题，利用视觉和嗅觉功能，在物理空间、精神空间、艺术空间里穿梭的创意之作，融合工业旅游、宗教文化，养生文化、休闲娱乐于一体。团队联合酒店、高档住宅销售中心、度假村、会所、茶馆、美容院等高档消费中心与博物馆等文化消费中心，将其作为我们的合作商，以“气味营销”的方式——在休息区域或者大堂焚香养气，一方面焚香营造舒适轻松的环境，给予消费者宁静放松的感觉，一方面设置销售区域，销售针对不同人群设计的高档伴手礼产品，以“客户带动客户”的形式，推广产品，进而推广品牌，达到了双方获利的情况。31 故·香“故·香”团队的产品颠覆传统的单一礼佛用香，针对多样化的消费需求，生产多样化的面对对象型产品，覆盖各阶层的消费群体，销售方式主要采用网络微店营销和线下体验店营销，以及与各大消费端口的联合营销三种方式相结合。在新媒体运用如此广泛的今天，不仅大大节省了自身的运营成本，而且大大提高了销售量，扩大了品牌的知名度。通过这样的整合营销服务，相当于团队拥有了一家线下体验店，一家销售微店，一家供应商，完整的生产线使得团队大大压缩了运营成本。经过一个时期的探索，团队建立了稳定的客户群，并且赢得了较好的社会影响。现如今，“故·香”团队已经发展到了第二阶段，不仅仅是停留在宿舍和网络上办公，同时接受顾客们面对面咨询和预约。1.2产品及服务1.2.1产品介绍（1）故·香中药香囊品名：中药香囊配方：中药、檀香、玫瑰香、白芷、丁香、苍术、佩兰、艾叶、冰片、藿香、樟脑、陈皮、薄荷颜色：红、黄、绿、蓝适用人群：女性朋友出品：故·香出品31 故·香功效：清新宁神、调身养性产品介绍：香囊，也称“锦囊”或“锦香袋”。香囊古已有之。早在汉代时香囊就作为男女双方表达爱意，互诉衷肠的礼物。诗人张祜写下了《太真香囊子》一诗：“蹙金妃子小花囊，销耗胸前结旧香。谁为君王重解得，一生遗恨系心肠。”至清代，香包已成为爱情的信物了。小香包，承载着一份深深的爱意，传递给心爱之人，日夜挂在腰间、放在床侧，睹物思人，情想随、爱相伴。至今，香囊的功能类似于我们今天的戒指。给心爱的她/他送一个精美的香囊，既可表达爱慕之情，又可享受高雅的香气，改善呼吸氛围，醒神益智，品味中国传统文化古典之美。（2）故·香至尊礼盒31 故·香品名：水沉香+镂空香薰炉重量：约42克规格：60克/约20盘尺寸：香品直径5cm/10cm适用人群：商务人士出品：故·香出品产品介绍：沉香香品高雅，能够镇定心绪，缓解紧张，改善空气等。商务人士每天在错综复杂的事物面前，需要保持清醒的头脑，解决各类的突发事件，为重大事件作出决定。沉香可以调节思维方式，让自己的注意力集中，环节焦虑的气氛，来调节自己的工作状态以及自己的工作环境。宋朝诗人黄庭坚这样赞美香能提高睡眠质量“感格鬼神，清净身心。能拂污秽，能觉睡眠。”焚香一柱能去污秽，能醒脑安神，读书、入浴、鉴赏音乐或就寝，则是静中之友。对经常熬夜、出差的人，可以让自己更快地适应陌生的环境，随身点上熏香，去除异味，湿气，有效改善卧室温馨气氛，帮助提高睡眠质量。（3）故·香简约礼盒31 故·香品名：安汶沉香+手绘青花瓷香插配方：特级沉香粉、天然粘粉、洁净水规格：约21cm长，直径2mm燃烧时间：2小时/4小时外包装尺寸：长15cm/25cm、宽8cm/12cm适用人群：亲朋好友出品：故·香出品功效：缓解压力、振奋精神、净化空气产品介绍：沉香香味高雅，能使人心平气和，留香持久，舒缓心情，放松心境。宋朝诗人陈与义写过这样的诗“炉烟袅孤碧，云缕霏数千。悠然凌空去，缥缈随风还。”袅袅散发的香烟，能够净化一个人的心灵。人生如香，过眼云烟并不重要，享受人生，享受属于你一个人的味道，品味着沉香的清幽，让生活沉淀。看书时点上一支:舒适惬意，来杯咖啡配甜点，闻香之清香。（4）故·香养生礼盒31 故·香品名：老檀香+陶瓷熏香炉配方：特级沉香粉、天然粘粉、洁净水规格：约37g装，直径6cm数量：20环燃烧时间：2小时/4小时外包装尺寸：长15cm/25cm、宽8cm/12cm适用人群：中老年人出品：故·香出品功效：舒缓心情、振奋精神、净化空气产品介绍：沉香可补肾温中、降肝气、和脾胃、消湿气、安神静心、养生之首选。宋朝诗人黄庭坚曾说过“隐几香一炷，灵台湛空明。”诗人闻香识道，寥寥几句诗，却说出了香对人的极大益处：固心安神。沉香精油所含成分具有降气之功，可导火归元，降低氧化压力，减少自有基氧化剂之产生，并能唤醒体内的自疗力和再生力，可安心凝神，舒缓身心。1.3创业团队情况介绍1.3.1团队简介团队名称：故·香团队介绍：团队的命名源于团队的创业理念--香文化，香文化是中华民族在长期的历史进程中，围绕各种香品的制作、炮制、配伍与使用而逐步形成的能够体现出中华民族的精神气质、民族传统、美学观念、价值观念、思维模式与世界观之独特性的一系列物品、技术、方法、习惯、制度与观念。中国香文化历经千年风雨，留给民族与历史的是一笔不可多得的财富。团队整体分为业务部，和综合部两个机构。目前工作室拥有管理团队4名，其中：1名网络平台运营商，1名营销方案规划师，1名财务专员和1名总负责人，大家分工明确，各司其职。通过资源整合，将零散的资源进行合并，集体营销，我们希望借助集体的力量办大事，共同打造“故·香”的品牌。31 故·香1.3.2团队成员简介队长：周春超，2012级经济与管理学院会计学专业学生，现担任经济与管理学院学生职业发展与服务中心办公室主任，永春县青年商会大学生创业部副部长，2014-2015学年寒假期间，曾组织两次大学生返乡创业沙龙。曾获2013年福州大学优秀学生干部称号。有丰富的团队经验，曾多次参与团队创业实践，曾负责策划“BETTER 蜜”商业计划书的撰写，获得福州大学十佳创业项目。2014年兼职香港艾森国际化妆品有限公司公关总监。队员：俞志伟，2013级经济与管理学院信息管理与信息系统专业的学生，现担任福州大学学生资助中心学生秘书，福州大学经管学院学生职业发展与服务中心办公室副部长。曾荣获“校三等奖学金”、福州大学“优秀共青团员”称号、福州大学暑期三下乡社会实践先进个人等荣誉。利用自己的课余时间，积极参加学校或者学院组织的活动，培养自己的多方面的能力，曾多次在院运会比赛中中获得名次。对于此次的项目，认真负责完成自己的任务。为人乐观开朗，带人真诚，对生活充满激情。队员：林陈颖，就读于福州大学法学院法学专业2012级4班，现任福州大学学生社区委员会区长。作为一名法学的学生，我能够主动学习，认真钻研老师上课所教，并多次拿到校级一等、二等及三等奖学金。对于学校或者学院组织的活动，也踊跃参与，提升自己的合作意识和团队协作能力，曾担任过福州大学学生处学生秘书、法律援助中心秘书部部长、学生社区委员会楼长，曾荣获国际企业管理挑战赛中国赛区三等奖，首届“创青春”福建省大学生公益创业赛金奖，福州大学环保知识竞赛第二名、福州大学易班口号征集比赛第二名、“感恩于心，服务于行”主题比赛三等奖以及福州大学十佳楼长等荣誉。对于此项目，我负责的主要是市场分析方面的内容。此次合作，让我和负责其他方面的同学有了较好的接触，又进一步提高了团队协作能力，获益匪浅。队员：邹蓉珠，福州大学环境与资源学院大四学生。曾任福州大学绿色联盟环保协会的会长，积极组织并参与课余活动，如“有福之州，美丽内河”的调研项目，获得中华环保基金会的小额资助，此项目让社团获得“2013水环保人物”大学生组社团奖；通过自学项目管理知识，目前已通过IPMP-D证书；多次参与校园创业培训，如KAB学习，并获得“优秀学员”的称号，参加第八届“挑战杯”大学生创新商业策划案大赛福建省银奖，福州大学金奖。1.3.3参加创业培训经历队长周春超在2015年寒假参加了永春县举办了一场以“在家乡的创业”31 故·香为主题的大学生创业实践沙龙。活动中，永春青商与大学生们进行了积极有效的交流互动。青商们讲述了他们的创业历程，为大学生创业提供值得借鉴的想法和思路，表示愿为大学生回乡就业、创业搭建更高、更好的平台。现场大学生们对家乡近年来取得的社会经济发展成果表示十分惊喜，并纷纷表达了回乡就业创业的意愿。队员俞志伟参加过经济与管理学院举办的创业通识培训班，学到了很多有关创业的知识，并和同学们一起协作完成一份商业策划书，成果受到了老师和同学们的好评。如下图1-1所示。图1-1创业培训图31 故·香第二章市场分析2.1市场定位分析2.1.1适用范围（1）用香场所香道作为一门艺术、一种文化，到今日，已是一种时尚的生活方式。在喧嚣的闹市中，摆一盏香炉，焚一刻香，品一杯茶，读一本书，就能享一个安然的午后时光，浮躁的心便也会安静下来。发展到现在，用香的场合被扩展到更多的生活角落。·居室·办公室·茶馆·温泉度假村·健身会所·高档酒店（2）香品作用在生活中，享有种种不同的用途，如礼佛祭祖、香熏治疗、清新空气、驱赶蚊，大部分人适合用香，但因实际所需所致，每个人用香也各有不同。如成功人士，使用一定程度上可以舒缓压力的香。如今情侣之间选用香囊作为信物传递情感。中老年人由于生理原因，用香可以给他们塑造一个较为清净的环境，适合老年生活。普通人用香更多是为了生活之便，驱蚊除菌，点香待客等。2.1.2客户特点（1）经济状况中国香文化历经千年风雨，留给民族与历史的是一笔不可多得的财富。随着人们生活水平的不断提高，其市场越来越好。虽然随着社会的不断平稳发展，经济繁荣，但现代的香仍不是必需品，而且如果没有比较好的经济基础，是不能使用到较好的香的，特别是一些爱香人士，对香的了解更丰富，他们的要求就更高。（2）文化背景中国用香的历史久远，香陪伴着中华民族的人民走过了五千年的沧桑风雨，31 故·香 走出了华夏文明光耀世界的灿烂历程。一方面，香是一种我们需要传承的传统文化，我们要弘扬中华优秀传统文化、推动中国传统文化大发展大繁荣以满足人民群众对高尚精神文化需求。另一方面，香文化在时代的变迁中也随之发展，有越来越深厚的内涵，为人们所追捧。“故·香”的香更是根据各类人群被赋予了不同的内涵，。这里，赠香，不仅仅只是一种行为，更是一种牵念。2.2目标客户随着人们物质与精神生活水平的提高，近年来已有越来越多的人喜欢品香、用香，并对香的品质有了更高的要求；同时也有更多爱香、懂香的人开始致力于对传统香文化的继承与弘扬。随着中国传统文化在当代中国主流价值观中的不断增值，富有中国文化元素的特色产品受到越来越多国人及海外侨胞的追捧。因此，“故·香”公司的目标客户分为三类，中国传统文化爱好者、白领及以上阶层、中老年人。（1）中国传统文化爱好者由于香文化在中国历史上源远流长，生活中也不乏爱香人士，特别是一些经济能力尚可的文人雅士。他们追求高品质生活，品香在很大程度上是为了追求内心的一片宁静，他们是中国香文化的遵从者和推广者。这类人群，用香高质量的香，如沉香齐楠等，同时辅以雅致的香具。（2）白领阶层第一个目标客户定位在25岁-50岁的白领及以上阶层。·减压由于工作压力偏大，生活节奏快，白领阶层亚健康的状况非常严重，因此越来越多追求生活品质，关注保健的白领开始用香，用香解除烦躁不安、压力过大的困扰。·寄情接受过高等教育的白领通常有一种有浪漫情怀。一赠爱人，在古代，香囊是在情人节求婚送出的一种信物，而今，很多白领阶层的情侣送香囊以寄情；二赠长辈，可以赠送给家中长辈养生香品，以致孝义；三赠友人，天然香品的香气正是消除烦杂生活的无力感，以及静人心灵的佳品。（3）中老年人31 故·香中老年人的身体机能较差，用香是一种古老的养生方法。香气能平静人的心绪，在《本草纲目》中记载，香有清神理气、补五脏、温肾暖精，壮阳除痹、止咳化痰、暖胃温脾、通气定痛的功效。这部分客户有较强的保健和养生意识，关注生活质量，具有较好的经济条件。对用香有一定的习惯性消费需求，具有一定的购买能力或家庭具有一定的购买弄呢管理。关注保健和养生是想对他们最主要的吸引元素。2.2市场调研为了更好了解市场，制定销售计划，“故·香”公司根据产业报告数据对国内香业市场有一个基本的了解。后抓重点对我们“故·香”公司进行重点了解分析。我们采取问卷调查方式进行市场调研，按照调查结果显示，大约70%的人对我们的“故·香”公司有期待。其中百分之40%的人觉得，如果品质好，有创意，可以加收略高些的价格。其中，超过80%的人对“故·香”公司的专门针对不同人群所销售的不同香表示感兴趣，认为这种方式很新颖。目前，“故·香”公司的香已经在使用过的人里获得好口碑，并且，各种各样的宣传方式使得影响力正在逐步扩大中。2.2.1市场发展概况香道历经了千年风雨，留给民族与历史的是一笔宝贵的财富，在科技高速发展的今天，仍有许多人喜爱品香、赏香。据权威数据调查表明：2013年，中国文化产业销售总额超过1500亿元，并且每年以21%的速度递增，中国每年都有近几十亿的香产品的零售市场急待填补。所以无论是从消费群体的角度看，还是从商家的角度来看，香产品是一个极具潜力价值的开发市场。2.2.2宏观环境香品市场需求潜力巨大。随着人们生活水平的不断提高，养生保健的生活方式深入人心，各种香品在市场上的需求量也随之增加。无疑地，在生活标准提高的同时，现代人对身体健康的要求越来越高，中国传统香因其养生、保健等原因得到许多人的追捧。31 故·香随着中国经济的不断持续发展，特别是国内众多一二线城市的不断成长，造就了一大批高收入阶层，拥有强大消费能力的中产阶级。由于工作压力的剧增、消费意识的转变以及生活品质提升的需求等因素影响，香已经开始走出传统的专业场所，从而更加促进了消费者对于香产品的了解。通过以上宏观数据可知，香业的前景良好，未来有较大的发展空间，在这个大背景下，“故·香”公司的起点有一个好的开端。2.3政策环境2.3.1永春县打造“中国香都”2014年4月15日，中国轻工业联合会、中国日用杂品工业协会授予永春县达埔镇“中国香都永春达埔”荣誉称号。作为“香都”的达埔镇，政府更是给予了大力支持。政府从资金扶持、财税奖励、金融服务、用地保障、扶持创新、提升管理、市场开拓、培育企业等给予多方面支持，推动香产业大步迈进。香产业要大发展，就必须在更高的平台上展示，在更宽广的领域上开展合作，永春县在扎实抓好香产业发展的同时，提出了打造“中国香都”目标。为了实现这个目标，政府做了三个提升：（1）提升层次立基础。申报国家3A级旅游景区，投入265万元建设游客中心2个，投入180万元建设停车场、标示牌等旅游配套设施。（2）提升规模促发展。投入700万元建成彬达香文化创意园，融识香、品香、赏香于一体，平时每日可接待游客近百人，节假日游客可达500多人。（3）提升内涵展特色。成功举办泉州市“东亚文化之都 永春千年香道”和第一届、第二届制香行业职工技能竞赛等比赛；设立福建省香产品质量检测中心，开展香专业技术职称评审，通过专业技术职称评审初级45人、中级11人；全镇香企业共有136个产品获得国家专利。作为返乡创业的团队，看到政府大力宣传永春香，致力于打造“中国香都”，我们希望在这大好的形势下，通过“故·香”公司卖出更多的永春香，也让更多的人知道中国香都——永春。2.3.2永春县创业扶持政策在永春县，虽然创业人数在增加，但是制约大学生创业的许多因素仍不可忽视。据了解，当前大学生创业面临的最普遍的问题就是资金缺乏。为了让更多的有创业激情的大学生创业者走上创业的成功之路，帮助他们解决创业之初资金不足、融资困难等发展瓶颈，永春县大学生创业贷款中心采取措施扶持大学生创业就业。31 故·香具体措施包括：一是高校大学生投资设立注册资金在５０万元以下有限责任公司的，依法允许其注册资金两年或五年内分期到位；二是对从事个体经营的高校大学生，实行一次办照，终身免费，全部免除登记类、管理类和证照类等有关行政事业性收费；三是高校大学生自主创业，创业资金不足的，可申请担保贷款等 。自政策实施以来，大学生创业者的自主创业路走得更为平坦。永春县为鼓励创业还开展了许多创业活动，如“永春大学生创业实践沙龙”、SYB创业培训班、青年创业论坛。永春县工商系统党委会在县高校毕业生自主创业（电子商务）孵化基地设立党员服务点。在永春县的创业政策帮扶下，越来越多的来自永春的大学生愿意返乡创业。“故·香”公司位于永春，团队中有来自永春的同学，作为大学生我们肩负使命感，通过创业带动永春香的发展，返乡创业也是为故乡尽一份绵薄之力。2.3.3“一路一带”战略习主席提出的“一带一路”战略利好五类企业：1、交通运输类公司；2、建筑及基础设施工程类公司；3、设备及配套类制造业公司；4、原材料类公司；5、中国的品牌消费品、传媒等板块。习主席在访欧时进一步指出，建设文明共荣之桥，把中欧两大文明连接起来，在建设“一带一路”的进程中，我们应当坚持文化先行。香文化属于传统文化，同样受到许多海外人士的喜爱，国家“一路一带”战略的实施为永春香产业发展迎来了难得的机遇。这样永春香产品飘扬过海，销售往东南亚、中东等海上丝绸经济带国家，甚至销售到了美国、加拿大等北美及欧洲地区。香产业的快速发展，使香企与这些国家和地区的联系越来越紧密，更加深度地参与到与海丝经济带国家贸易合作中。2.3.4非遗瑰宝香文化中国有着延绵数千年的香文化，从商周用于祭祀、战国汉魏晋的熏衣燎室、隋唐礼佛熏制，及至两宋元明文人香事习静参悟等各种用途，由简而繁，逐渐旺盛，从而形成一条清晰的历史线索和丰富的香学文化遗产。创立“故·香”办公室，不仅仅是创业，我们也是在传递香文化。香文化属于中华传统文化，我们要让大家更多了解香文化。更好地对香文化进行开展保护、对香进行开发利用的研究。31 故·香2.4竞争者概况2.4.1外地竞争者情况随着改革开放政策的不断深入，香企业数量就不断增加，但是制香企业超过3000多家，形成了国有股份制、集体、民营、外商独资或合资多元化投资新格局。一些乡镇、民营企业在当前国家政策的鼓励下，发展十分迅猛，凭借其灵活的经营机制和周到的服务赢得了用户的好评，其市场份额正在不断扩大。但是，对大多数民营企业来讲，传统经营问题使其继续发展困难重重。因此，全面提高对我国特产的天然香料高新技术的基础，发挥我国香料资源优势，将是未来产业发展的重点，尤其是四大制香基地。2014年4月15日，中国轻工业联合会和中国日用杂品工业协会正式授予永春达埔镇“中国香都·永春达埔”称号，这是国内唯一的国家级制香基地称号。永春县达埔镇，拥有300多年的制香史，与河北古城、广东清远、厦门翔安并称“中国四大制香基地”。但和其他三个制香基地相比，永春县无论是产业规模还是香文化都有着较大优势。达埔镇从被授予“中国香都·永春达埔”称号起就被赋予了更多的期待。作为中国香都，其产业正在朝着集群化、规模化、现代化方向转型升级，将受到更多业内人士的关注，也势必会更加被大力发展，有更光明的前景。2.4.2永春竞争者（1）永春香企业现状2013年永春香产业整个产业链实现产值27.3亿元。香产业产值增长35%。与此同时，香产业开始转型升级，从传统的朝拜香制造向高端养生居家香制造转变。目前产品种类、品质、产业规模、市场占有率、服务平台建设、社会影响力等方面已处于行业领先，香品完整产业链已基本形成。永春香产业历史悠久，有着深厚的文化底蕴，永春县看准了这一古老而新生的产业发展潜力巨大，致力于把香产业打造成为百亿产值的产业集群，把永春建设成为“中国香都”。31 故·香目前，永春县县共有制香企业近300家，规模较大的有50多家，制香人超过3万人，产品达300多种。永春香产业源自世代家族传承，受小农经济意识影响，几百年间发展速度并不快。除了汉口制香厂、彬达、兴隆、联发、金丰、兴全、百轩、达盛等多家较大规模的企业，其它制香企业仍未摆脱家庭作坊的经营模式。（2）永春主力：达埔香业目前永春香产值达3亿多元人民币，产品行销国内外市场，国内市场涵盖了除西藏之外的省份，国外远销到欧洲、美洲、东南亚国家，每年出口创汇1000万美元。永春的香，达埔最有名。达埔镇拥有300多年的制香史，诞生了296家香企、拥有从业人员近3万人，销售网络遍布全国，还出口到欧洲、东南亚等地区，与河北古城、广东清远、厦门翔安并称“中国四大制香基地”。达埔镇整合全镇香业资源，建设占地1000亩的中国永春篾香产业城，引进了彬达等4家重点制香企业入驻，集香品研发、文化展示、旅游香品展示、商贸会谈等功能为一体，目前，产业城已完成投资7000多万元。2.5市场风险与竞争分析2.5.1风险分析经过严谨的swot分析，波特五力模型分析及自身竞争力分析，“故·香”公司发现了自身的优势，劣势，机会，威胁，坚定了信心，在不断的讨论调整下，“故·香”公司竞争优势明显。“故·香”公司凭借着独特的经营理念，创新的资源整合思维，准确的市场定位以及突出的社会效应，不仅与上下游合作商建立了稳定的合作关系，同时在客户中赢得了良好的口碑。2.5.2竞争分析相对于永春已经存在的个体工商户，我们具备更优质的服务，更专业的员工，质量更有保证的香品，作为香文化的热衷者，更是赋予了各种香品不同的文化含义。在进行“故·香”公司战略制定之前，很有必要对所处的，内部环境的优势(Strength)和劣势(Weak)以及外部环境的机会（Opportunity）和威胁(Threats)进行比较全面的分析，从而使制定的战略更加的科学与合理，将公司的战略与公司内部资源、外部环境可以有机地结合起来。结果如SWOT分析表：31 故·香表2-1SWOT分析表优势(Strength)劣势(Weak)1.良好的市场定位与细分2.优质的体验服务以及完善的售后服务3．新型的运营体系和管理模式4．新媒体宣传方式5、永春政府创业帮扶政策1.流动资金不足，不易应对突发事件2.单纯的价格方面和其他制香厂家比没有优势3.地处永春，多数时间不能在场管理机会（Opportunity）威胁(Threats)1.永春政府重视香业，并有“一路一带”等政策支持2.在现今社会中香品的需求量大1.老品牌的香获公众青睐2.网上销售香品的威胁3.外来资本投资者强势介入市场的威胁具体分析如下：（1）“故·香”公司的优势(strength)1）良好的市场定位和细分：“故·香”公司根据自身产品及服务的特点，对各种香品都有涉及，详细而全面。确保“故·香”公司所负责的每中香品都有独特之处。同时通过具体的调查也显示，广大的消费者对“故·香”公司潜在具体的需求与期待。“故·香”公司整体投入少，效能高，具有巨大的市场。2）优质的体验服务以及完善的售后服务公司与永春达埔的香作坊合作，建设线下体验店——香文化创意园，位于福建省泉州市永春达埔镇，创意园以“一脉香传”香文化为主题，利用视觉和嗅觉功能，在物理空间、精神空间、艺术空间里穿梭的创意之作，融合工业旅游、宗教文化，养生文化、休闲娱乐于一体，以永春香史、传统工艺、香文化艺术贯穿全园，充分展示了永春传统香文化的丰富内涵和深厚底蕴。31 故·香随着消费者维权意识的提升，他们越来越重视产品的质量以及售后。我们有专门的售后人员，帮助消费者解决问题。3）新型的运营体系和管理模式“故·香”公司的前身是分散的小作坊。“故·香”公司人员有丰富的制香经验和丰富的应对顾客的经验。总体来讲，在于客户具体对接方面，我们充满了优势。同时针对“故·香”公司的管理层来讲，“故·香”公司的总负责人是大四学生，是我校主要的学生干部，有非常丰富的团队管理经验。并且，“故·香”公司的主要其他成员，均为我校各个组织中主要负责人。团队总体充满活力和创新意识，拥有良好的外界资源。更重要的是，作为接受过高等教育的大学生，我们更懂得如何将所学的运营体系和管理模式运用到真正的管理中去。此外，“故·香”公司成员中有来自永春县的同学，正式这份从小对永春香的热爱，和对创业的激情才成立这个“故·香”公司。4）新媒体宣传方式传统的“故·香”公司宣传，主要着力于海报，拱门，横幅，冠名活动等需要耗费巨大经费的宣传方式，宣传效果只是宣传了这个品牌，并没能宣传到具体的内容，在联网如此发达的今天，新媒体已经逐步代替了原来的纸面媒体。互联网社交平台使用的学生越来越多，新媒体的宣传方式效果也是传统纸面媒体无法取代的。所以“故·香”公司全面采用新媒体的宣传方式，也通过创建微店进行销售，大大降低了整体的运营成本。5）永春政府创业帮扶政策在永春县，虽然创业人数在增加，但是制约大学生创业的许多因素仍不可忽视。据了解，当前，大学生创业面临的最普遍的问题就是资金缺乏。 为了解决大学生创业问题，永春县大学生创业贷款中心全面拓宽就业渠道，大力扶持大学生创业就业，创业资金不足的，可申请担保贷款。 自政策实施以来，大学生创业者的自主创业路走得更为平坦。（2）“故·香”公司有一定的发展劣势(weakness)1）流动资金不足，不易应对突发事件这是广大创业大学生中经常面对的问题，由于“故·香”公司是还是初期发展的，许多地方需要资金，就直接导致流动资金较少，一旦面临突发事件，没有足够的流动资金，资金链容易断，面临危机。31 故·香2）单纯的价格方面和其他制香厂家比没有优势我们“故·香”公司致力于为永春卖出更多香，但是由于成本所限，“故·香”公司香品的价格跟其他厂家相比并不具有优势。3）地处永春，管理上有局限“故·香”公司设在永春，而我们团队成员大多数时间都在福州，明显导致除了寒暑假外，我们能亲自在场管理的时间比较少，而是更多地依托于通讯来全方位掌握“故·香”公司运营情况。（3）“故·香”公司的机会(opportunity)1）永春政府重视香业，并有“一路一带”等政策支持永春达埔镇被评为“香都”，以此为立足点，越来越多的人关注永春的香业，永春县也推出许多具体文件来推广永春香业的品牌。此外，国家“一路一带”战略的实施为永春香产业发展迎来了难得的机遇。2）在现今社会中香品的需求量大现在人们越来越重视提升自我的文化修养，香作为一种传统文化，受到越来越多人的追捧，而随着生活水平的不断提高，人们愿意消费，把香作为生活的一个点缀。（4）“故·香”公司的威胁(threat)1）老品牌的香企业获公众青睐“故·香”公司属于学生创业，起步阶段，且现在规模不大，没有老品牌的知名度，消费者会更倾向于老品牌。2）网上销售香品的威胁现在，随着网络的发展，很多商家选择开网店，其中就有部分是销售香品的，在香品质量相同的情况下，网上香品的售价更低，使得“故·香”公司的香在价格上不存在优势。3）外来资本投资者强势介入市场的威胁在香业繁荣的情况下，不可避免的，就有许多外来资本投资者强势介入市场，目前我们“故·香”公司在福州大学城还属于稀有企业，对“故·香”公司而言，不仅竞争者变多，占据市场份额也可能会变小。一旦有强势的竞争者复制公司的运营模式介入市场，在大品牌与大公司的压力下，企业生存面临较大威胁。31 故·香图2-1swot分析图通过SWOT分析图表，“故·香”公司目前应进行增长性战略调整，杠杆效应产生于内部优势与外部机会相互一致和适应时。在这种情形下，“故·香”公司可以用自身内部优势撬起外部机会，使机会与优势充分结合发挥出来。即“故·香”公司目前处于快速发展阶段，“故·香”公司的影响力逐渐变大，并且对香文化的研究再次兴起，这样更会刺激我“故·香”公司产品在市场的销售。31 故·香第三章公司发展规划3.1品牌战略随着人们生活的逐步增长，消费群体对品牌的观念越发重视。为此，“故·香”公司品牌战略紧紧围绕“创造“故·香”品牌”展开，这样有利于稳步提升品牌在客户心中的良好形象。随着公司的不断壮大，逐步提升公司在爱香用香的客户中的知名度和影响力，实现公司本身无形资产的增值。3.1.1品牌建立在“故·香”公司建立初期，培养公司的文化内涵。以诚信和优质的服务赢得顾客的品牌认可。通过在实地做活动以及新浪微博，微信等的媒体进行宣传，并借助具体的活动，以永春香都为立足点，给公司造新闻。让“故·香”公司在逐渐进入群众视线。3.1.2品牌推广“故·香”公司要充分利用“文化遗产日”和各种传统民俗节庆，广泛开展形式多样的香文化保护宣传展示活动，增强全社会对香文化的认识，同时推广“故·香”公司品牌。作为香文化文化传播者，引起人们对香的了解，通过其他公益活动等，提升“故·香”公司的社会形象。3.1.3品牌维护一个企业在发展的每个时刻，都要注意品牌维护，品牌维护是一项长期性工作，任重道远。“故·香”公司的每一个成员都是“故·香”公司的一份子，维护品牌形象是每个“故·香”公司成员应尽的义务，保证品牌的市场形象，才能让“故·香”“故·香”公司走的更远。我们“故·香”公司会永春达埔的香作坊，围绕“香文化”定期举办一些与香有关的活动。3.1.4品牌完善一个企业要完善品牌，必将不断完善其社会企业的专业形象，“故·香”31 故·香公司后期将通过不同的途径，如香道进社区活动，不断完善自身社会企业的专业形象，同时也是传承香文化的一种方式。3.2阶段性目标3.2.1公司未来半年规划（1）基本完善“故·香”公司的宣传平台，规划好公司未来的宣传方式；（2）进一步规范管理的模式，使“故·香”公司的运营按照程序进行；（3）做好“故·香”公司的长期客户往来；（4）极参加香道论坛，举办各类宣传香品的活动，让大家进一步认识香，让人家知道我们的3.2.2公司未来一年的规划（1）每个月拥有稳定的宣传主题，形成“故·香”公司特色；（2）有长期稳定的客源；（3）新一批的专业人员；（4）长期进行推广活动，形成良好的社会影响力；3.2.3公司未来两年的规划（1）在传统香种类外，开创新的香品；（2）保持原来的特色，不盲目进行资本扩张；（3）对接好我校化工学院或者是生工学院，为他们搭建一个良好的实践平台，并建立长期可持续的合作关系；（4）以“故·香”公司为中心，拓宽“故·香”公司人员的社交层面；（5）在永春打造一定的知名度。31 故·香第四章营销策略故·香的产品颠覆传统的单一礼佛用香，针对多样化的消费需求，生产多样化的面对对象型产品，覆盖各阶层的消费群体，销售方式主要采用网络微店营销和线下体验店营销，以及与各大消费端口的联合营销三种方式相结合。在新媒体运用如此广泛的今天，不仅大大节省了自身的运营成本，而且大大提高了销售量，扩大了品牌的知名度。4.1网络营销分析网络营销是以互联网为主要手段进行，为达到一定营销目的的营销活动。随着科学技术的发展、网民数量的激增，尤其是微信，在人们的日常生活中扮演着越来越重要的角色。据北京人众互联-人人微商调查，2011年1月21微信版发布，2012年3月底，微信用户突破1亿大关，2013年1月底，腾讯微信宣布已达到3亿用户，2013年年底微信用户突破了6亿。微店营销有以下优势：（1）成本低，可免费使用。相较于淘宝站内传统的营销模式直通车和钻展，开微店最大的优势就是0成本，因为微信公众账号本身就是免费使用的（除了微信认证需要费用），而传统的站内营销通常都需要借助广告宣传推广或者落地的营销活动等，后者的成本也是远远高于前者的。（2）曝光率和消息发送到达率极高。发送推广宣传的广告比如打折和促销信息主要是为了让目标用户能够看到，而现在传统的用手机短信或者邮件群发等方法很容易引起用户反感而导致被屏蔽也容易被智能手机拦截，而使用微店的公众号来群发的话基本上每一个信息都能够百分之百达到所有用户，具有极高的曝光率和信息达到率。（3）微信用户粘性强不易掉粉。微信的强社交关系主要以朋友，亲人，同学间的好友为多，公众账号的第一批粉丝基本都是同学，同事这些，因此这在无形中就建立了一份信任基础，这对于要推送的内容就更容易被用户接受，并且内容好的话也更容易引导忠实用户向他人分享和推荐，使得内容的传播性更广泛，粘性更强同时也大大降低流失率;（4）针对目标用户的精准度极高。31 故·香微店的公众账号都是建立在用户自己许可式订阅的基础上，每一个用户都可能是我们作为卖家的潜在客户，用户在关注我们的微店的同时，我们商家可以通过此来获取到用户的性别、年龄以及所属区域等个人信息，从而根据用户的特征来投放其感兴趣的内容，使得投放精准度大大提升而不再是大海捞针式的投放;微店可以通过后台的用户分组和地域控制，实现精准的消息推送，也就是说可以把不同的粉丝放在不同的分类下面，在信息发送的时候，可针对用户的特点实现精准的消息推送。同时通过持续的刺激老客户，当老客户对企业产生信任后，会自发的进行分享传播。企业也可以开展活动，来刺激老客户分享传播，保持公司与客户的有效互动。4.2线下体验店营销分析公司与永春达埔的香作坊合作，建设线下体验店——香文化创意园，位于福建省泉州市永春达埔镇——中国四大香都之一，创意园以“一脉香传”香文化为主题，利用视觉和嗅觉功能，在物理空间、精神空间、艺术空间里穿梭的创意之作，融合工业旅游、宗教文化，养生文化、休闲娱乐于一体，以永春香史、传统工艺、香文化艺术贯穿全园，设有传习堂、现代制香车间、天然晒香场、香料制作场、香文化学堂、香道表演厅、香品展示厅、品香厅、沉香艺术品厅、香料茶水区、香文化展区、琴棋书画多功能厅、DIY天然香坊、香料生态园等，充分展示了永春传统香文化的丰富内涵和深厚底蕴。31 故·香一方面，香文化创意园区内设置DIY区域，向游客演示篾香、搓香、盘香、水车动力制作香料等传统工艺制作方法，并让游客动手学习掷香花、跺香花，DIY各种天然工艺香，观看香道表演等，体验制香的乐趣，了解永春制香文化历史。另一方面，通过网络召集令，香文化创意园区内不定期举办香文化沙龙、制香座谈会等活动，讲述中国传统香文化，宣传公司香产品背后的故事。让客户在享受天然香品的同时，聆听一个个香气缭绕的故事，以潜移默化的方法，让客户体验香的魅力。4.3气味营销分析研究表明，人的大脑中负责处理嗅觉的神经与主管情绪控制的中枢神经紧密相连，因此气味会强烈影响人的情绪。而且，嗅觉记忆比视觉记忆要可靠得多。美国研究机构的研究结果表明，人们回想1年前的气味准确度为65%，然而回忆3个月前看过的照片，准确度仅为50%。味道、气味牵动着人的情绪与记忆。所以公司联合酒店、高档住宅销售中心、度假村、会所、茶馆、美容院等高档消费中心与博物馆等文化消费中心，将其作为我们的合作商，以“气味营销”的方式——在休息区域或者大堂焚香养气，一方面焚香营造舒适轻松的环境，给予消费者宁静放松的感觉，一方面设置销售区域，销售针对不同人群设计的高档伴手礼产品，以“客户带动客户”的形式，推广产品，进而推广品牌。31 故·香第五章价格策略5.1价格策略（1）撇脂定价新产品上市之初，将新产品价格定得较高，在短期内获取厚利，尽快收回投资。这一定价策略就像从牛奶中撇取其中所含的奶油一样，取其精华，所以称为“撇脂定价”策略。而故·香的产品通过制定较高的价格，以提高产品身份，创造高价、优质、名牌的印象。这也是我们想要打造的品牌意义所在。（2）声望定价这是根据产品在消费者心中的声望、信任度和社会地位来确定价格的一种定价策略。声望定价可以满足某些消费者的特殊欲望，如地位、身份、财富、名望和自我形象等，还可以通过高价格显示名贵优质，因此，应用这一策略，公司积极宣传中国传统香文化，来提高公司品牌知名度、扩大市场影响、开发受市场欢迎的产品。6.2最终定价通过成本分析和人工费用核算，将公司主打产品（4款）定价确认如下：31 故·香表6-1产品价格表序号样品图品名价格（元）单位1故·香中药香囊¥99.00个2故·香至尊礼盒（水沉香+镂空香薰炉）¥1500.00套3故·香养生礼盒（老檀香+陶瓷熏香炉）¥300.00套套4故·香简约礼盒（安汶沉香+手绘青花瓷香插）¥500.00套套31 故·香第七章财务分析（1）主要财务假设记帐基础和计价原则：本公司会计核算以权责发生制为基础，采用借贷记账法记账。除按公允价值计量的资产外，各项资产均按取得时的历史（实际）成本入账，在资产发生资产减值时，计提相应的资产减值准备。（2）固定资产分类、折旧政策1）固定资产分类：本公司固定资产主要为办公设备及其他经营用设备两类。2）折旧方法：本公司固定资产折旧按原值扣除其预计净残值3%-5%和减值准备后，按预计使用寿命采用年限平均法分类计提。各类固定资产的预计使用寿命和年折旧率如下：表7-1固定资产的预计使用寿命和年折旧率资产类别使用年限预计残值率（％）折旧率（％）电脑、网络设备等硬件设施3-53－52.375其他经营设备及办公设备53－519（3）长期待摊费用长期待摊费用主要有核心运维团队的培训和学习费用等。租金支出按其受益期平均摊销。（4）利润分配方法本公司净利润按以下顺序分配：1)弥补前期投入造成的支出；2)提取10%法定盈余公积金；3)根据股东大会决议，可提取任意盈余公积金；4)剩余利润根据股东大会决议予以分配。（5）本公司应交税率计算1）企业所得税：25%2）城市维护建设税5%3）增值税17%4）营业税税率5%31 故·香7.1销量表表7-2故·香未来五年产销量表单位：件年销量产品品种第一年第二年第三年第四年第五年香囊30045099016002700至尊礼盒18027060010001600简约礼盒360540120020003200养生礼盒54081017003000480031 故·香7.2财务分析表表7-3财务分析表项目第一年第二年第三年第四年第五年一、营业总收入6496210355570二、营业总成本45.458.2128.2206.4300.1其中：营业成本27.834.191.64.1269.9营业税金及附加34.51018.530销售费用25101520管理费用1214161822财务费用0.60.60.60.80.8三、营业利润18.637.881.8148.6269.9加：营业外收入　　　　　减：营业外支出　　　　　四、利润总和18.637.881.8148.6269.9减：所得税费用4.659.4520.4537.1567.475五、净利润13.9528.3561.35111.45202.43减：盈余公积1.3952.8356.13511.14520.24利润分配　　　100100六、可供投资者分配利润12.5525.5255.220.30582.1931 故·香第八章风险分析及对策文化创意产品投资项目一般存在一定的风险，对风险防备和预防，使公司按照目标方向发展，我们需要做到有备无患。8.1可能性风险故·香公司经营过程中的主要可能性风险主要包括行业风险、经营风险，影响程度，如下表所示。表8-1风险分析表风险类别主要因素影响程度发生概率行业风险国家行业政策高0%消费者认可程度不够高50%成本过高中10%品牌风险高10%经营风险人员风险中30%管理风险高30%资金风险低30%市场与竞争风险中50%8.1.1行业风险（1）目前中国政策对中高端礼品，尤其是奢侈品持有抵制的倾向，国家大的引导方向是反对铺张浪费，反对在行政事务、商务往来中赠送高附加值的礼品，高价值的礼品有受贿嫌疑。（2）由于产品宣传方面广告少，尚在品牌推广初期，社会上的消费者对产品的认识程度不够，造成对销量的严重影响。（3）香产品的直接生产成本比较高，也对销售存在较大影响。（4）品牌风险之维权风险是指文化创意企业的知识产权、创意权属保护体系不够完善，侵权现象严重，维权成本过高的情况。31 故·香8.1.2经营风险（1）管理团队都还是学生，趋于年轻化，存在经验不足与时间效力不足的风险，（2）对生产厂家要加强沟通管理，要求保质保量。（3）可能存在运营资金链断裂的风险。（4）老品牌的香企业获公众青睐，而故·香才初入香行业，未形成良好的品牌消费群体。8.2风险对策8.2.1行业风险对策（1）文化创意产品市场的开拓是项目的关键，针对可能风险，首先争取合作的对象。其次，加大推广后续服务，提高合作伙伴的合作意向。（2）产品的直接成本对投资项目利润影响大，但可以和供应商签订长期供货协议将供货价格与付款条件先确定下来，这样可以很好地做好成本预算。（3）对于故·香品牌的推广与维护，要建立良好的计划于管理机制。8.2.2经营风险对策（1）一方面加强公司文化建设，另一方面招募全职团队，做好人员培训工作，加强人资管理。（2）做好现金的管理工作，建立完善的收、付款的财务制度，针对可能出现的坏账及时防范。（3）加快项目推进，可以将永春香文化迅速推广至全国市场，以香文化带动产品的销售。31'