关节健康月骨关节日活动方案.doc 3页

'2011年关节健康月骨关节日活动方案一、活动目的：借助“世界骨关节病日”提高人民对骨关节疾病的认知和防治，骨关节疾病是世界头号致残率极高的关节疾病，“世界骨关节病日”的目的在于提醒人民对关节疾病要早治疗、早预防、早诊断、防止致残。为了更好让广大人民提高对关节疾病认知，艾兰得关节活素特开展“关节健康月活动，目的是让广大正在承受关节疾病困扰的人，脱离疾病，过上幸福美满的生活。二、活动时间：2011年10月1日——10月31日三、活动主题：1、艾兰得关节活素关节健康月暨骨关节疾病社区之行2、艾兰得关节活素——关节健康月暨关节疾病专家科普报告会四、活动方式：1、寻找99名60岁以上骨关节疾病患者A、社区活动以此为主题进入社区开展宣传活动，每天前10名60岁骨关节疾病患者凭有效证明免费领取艾兰得关节活素体验装一瓶（48片）；执行要点：1、利用本次世界骨关节日，大力宣传骨关节疾病防治知识；2、在社区活动中，开展免费咨询和骨密度检测活动；3、领取艾兰得体验装，一定要有详细登记，愿意宣传和提供肖像权；2、一万本“关节活力”健康书免费送A、在活动期间，60岁以上老人均可到药店终端免费领取一本；B、同时开展社区活动，赠送关节活力健康书籍活动；C、开展骨关节防治专家科普教育活动，同时赠送健康书一本；执行要点：1、在三大连锁药房会员日活动，有针对性开展免费赠送健康书籍活动同时有针对性进行讲解和促销；2、在骨关节日健康月活动中，开展连续性的社区活动；3、顾客答谢会时间：2011年10月5日地点：终端药店会议室或者附近酒店会议室主题：让您的关节不在“痛”——2011年艾兰得关节活素之关节健康月目标人群：A、邀请所有购买关节活素人群（客服部统计和通知）B、联合重点门店开展活动，重点门店通知有关节疾病问题人群；C、同时开展社区活动以报名的形式开展；D、服用效果好的顾客转介绍参会人群；注：预计参会人数150——200人终端邀请参会方式3 1、凡参加会议可免费参加听专家科普报告会；2、凡参加会议均可免费检测骨密度检测一次；3、凡参会顾客均有精美礼品一份（艾兰得购物袋、折页、艾兰得围裙一个、活力关节专刊）；4、凡是参会人员均可获赠一张价值10元艾兰得和终端药店合作专属代金券；（注：购买终端药店任何产品抵现金使用）现场优惠：1、凡活动现场购买3盒艾兰得关节活素，即可获赠艾兰得水杯+抽奖一次。2、凡活动现场购买5盒艾兰得关节活素，即可获赠好神拖+抽奖二次。抽奖设置：一等奖1名：艾兰得关节活素礼盒；二等奖5名：按摩棒三等奖15名：艾兰得水杯幸运奖20名：艾兰得抽纸抽奖方式：扎气球。活动前，现场准备40球，每个气球里面有一张小纸条，分别有三个奖项，不同奖项针对不同奖品，获奖者可凭获奖纸条去兑奖处兑奖。注：购买5盒以上顾客，可以额外再加抽奖一次。药店奖励1、在活动当天，店员销售一盒奖励10元。2、店长奖励，商定一个销售量，另行奖励。会议流程及人员分工活动流程时间内容音乐礼仪备注7:30迎宾-入场-入座喜庆音乐药店配合发放参会礼品7:30—8:30仪器检测、专家咨询企业秩序深度沟通8:30—8:35主持人5分钟倒计时春节序曲安排顾客就做维持秩序8:35—8:45主持人上台致词向前冲掌声配合8:45—8:50合作药房经理致辞欢迎-欢送掌声、摄影配合8:50—9:30专家讲课（骨关节防治）欢送40分钟9:30—9:35现场抽奖活跃气氛9:35—9:50现身说法采访轻音乐提前沟通9:50—10:00优惠政策欢迎-欢送10:00---10:20现场购货环节大家一起来跟单销售促销10:20---10:30气球扎奖Disco音乐注意秩序确定订购单活动现场人员分工活动总指挥李经理职责全场总指挥，协调工作，制定销售额度会前音乐杨静博职责音乐控制、配合主持人，会前音乐、专题片播放签到李利职责引导入座、签到、发放礼品包；做好登记。3 摄影石磊职责烘托气氛、开闪光灯，领导致辞、上下台全场拍摄迎宾药店人员职责负责迎宾和引导顾客，安排就座主持人外聘职责熟悉流程设计、能调节气氛、互动全场检测区杨静博职责沟通、宣传产品配合专家咨询会前顾客服务全场工作人员职责服务好顾客、沟通好顾客；引导重点顾客检测；会中配合流程全体工作人员职责配合流程，做好会议销售工作。礼仪配合流程、欢迎和欢送、领导及专家奖品区朱文祥控制好秩序、负责好物品发放售货区药店人员配合开好单、确认后发货会后收拾会场工作人员职责欢送顾客离开总结本次活动、做好会后跟踪；收拾会场、清算物品五、活动预算：【活动销量预算】活动销量预计销售艾兰得关节活素120片*150瓶*198元=29700元【活动经费预算】顾客答谢会活动费用一览表项目细则数量单价金额合计围群礼品2004.6920水杯促销礼品2029.8596礼盒促销礼品1538.6579好神拖促销礼品15701050康复嘉宾现身说法3100300场地费1500500主持人1300300合计4245剩余物品费用率14%石家庄营销部策划杨静博3'