兰州职业技术学院届大学生创业计划大赛商业计划书.doc 38页

'兰州职业技术学院届大学生创业计划大赛商业计划书目录第一部分计划书摘要…………………1第二部分产品/服务……………………3第三部分行业及市场情况……………10第四部分组织与管理…………………13第五部分营销策略……………………25第六部分产品制造……………………29第七部分财务计划……………………33第八部分风险评估与防范……………36第九部分项目实施进度………………3738 第一部分计划书摘要1、企业属性：我们所从事的行业为动漫设计与制作，企业所经营的范围主要为大体上分为商业动画和培训班授课。2、企业主要产品内容：前期与婚纱影楼合作为其制作模板；中期主要为房地产商制作建筑漫游；后期分为两部分，一是开设动漫培训班授课；二是继续制作建筑漫游，还制作角色动画及相关动画短片。3、企业的顾客：在前期，我们主要为婚纱影楼制作模板。这需要我们对二维和三维动漫软件有相当大的掌握。在中期，我们主要为房地产商制作建筑漫游动画。这除过需要我们对二维和三维动漫软件有相当大的掌握外，还需要我们对建筑漫游动漫市场有很大的了解和掌握，及对兰州各大房地产商的了解，并与其树立良好的商业合作关系。在后期，我们主要面对求职学生和全国各大房地产商及其他需求动画产品的公司，甚至是国际大公司。这时，我们不仅需要良好的技术人才和创意人才，还需要高端的管理人才，处理好公司的生产线与销售渠道。4、企业的合伙人与投资人：在初中期，我们基本上不需要合伙人与投资人。在后期，我们主要与全国各大与动漫相关的公司合伙。若需要制作大型产品，公司资金不能运转，我们会寻找知名公司（信任我公司产品销售质量）对我们投资。38 5、企业的竞争：在初期基本上没有竞争对手。在中期，其它建筑漫游制作公司会与我们竞争，这对我们更有利，它能促进我们的产业质量和进程的快速发展，使我公司快速成熟化，毕竟这时竞争并不太激烈。在后期，与其它动漫公司的竞争会更激烈，这时也更能促进我公司的高质量发展，当然会有一定的阻碍性，不过正因为有了它，我们公司才会更好、更大以及更强。38 第二部分产品与服务产品的背景：由于初期时属于资金聚累阶段，故先租赁一个30平方米的房间，组建一个小型的工作室。工作室地点预设在安宁区，在相对艰苦的初始创业期间，我们打算先以现在的8人为主，只是与婚纱影楼合作，为其做一些场景模板，场景动画等等。而且这时我们的知名度还比较低，所以我们预计在大约两年计划中，所从事的都是自己专业内容，在人数方面不用扩充，谜底就是为了增加经验和做一些片子，预计在这两年中至少制作50个模板，至于中期，则以建筑漫游为主，若产业效益和规模都良好的话，可适当增加20名以内专业制作师（包括前期和期）。至于后期，因为公司有一定的规模，则相应可以扩充到百人（包含制作师、业务其他人才及授课讲师）。当然，在中后期，公司也会需要一些特殊员工，我们自会引进这方面的人才。建造属于自己的公司工作建筑。预计约3～4层楼型建筑，等至于后期，公司则以开设培训班和商业制作为主。培训班主要开设模型制作、材质与灯光、动画合成、后期特效等课程学习。商业制作主要给客户制作建筑漫游、角色动画及一些动画短片。平面模板：我们主要以图形图像处理与制作软件为主，进行制作和合成。在制作方面，以AI、painter以及PS为主，至于后期合成，则以PS和ＡＥ为主。二维动画模板：在制作方面，我们同样以以AI、painter以及PS为主，在动画方面以FLASH为主。另外，在其中的特效方面，我们会以ＡＥ和Ｈｏｕｄｉｎ等知名软件为主。38 三维场景模板：主要用３ＤＭＡＸ和ＭＡＹＡ等软件制作场景模型和渲染，再加以ＰＳ及ＡＥ等后期合成。三维动画模板：制作简易的三维动画模板，以３ＤＭＡＸ和ＭＡＹＡ等软件制作场景模型和渲染出动画，再用AE、Premiere和DFusion等软件进行后期特效合成。、建筑漫游：主要和客户（房地产商为主）进行磋商后，先绘制平面图形与客户再次协商，然后开始制作。再以３ＤＭＡＸ和ＭＡＹＡ等软件制作场景模型和渲染出动画，然后用AE、Premiere和DFusion等软件进行后期特效合成。角色动画及动画短片：主要和客户（企业，广告公司等为主）进行合作，为其制作片子。首先通过摄影和设计构思，绘制剧本蓝图，与客户协商后制作。先进行角色造型设定（要求动画家创作出片中的人物造型）、场景设计（场景设计侧重于人物所处的环境，是高山还是平原，屋内还是屋外，哪个国家，哪个地区，都要一次性将动画片中提到的场所设计出来）、画面分镜头（这个过程也是非常重要的，它的目的就是生产作业图。作业图比较详细，上面既要体现出镜头之间蒙太奇的衔接关系，还要指明人物的位置、动作、表情等信息，还要标明各个阶段需要运用的镜头号码、背景号码、时间长度、机位运动等）及分镜头设计稿（动画的每一帧基本上都是由上下两部分组成。下部分是背景，上部分是角色。背景和角色制作中分别由两组工作人员来完成，分镜头设计稿是这两部分工作的纽带）。再以３ＤＭＡＸ和ＭＡＹＡ等软件制作场景模型和渲染出动画，再用AE、Premiere和DFusion等软件进行后期特效合成等等，甚至刻盘一座销售宣传。38 以其它同行业相比，我们的行业属于创新型的新型产业。优势有以下几点：第一：我们拥有国际先进的、流行的技术，我们可以制作出新型的，迎合大众潮流的产品。而该产品本身有巨大的发展空间，市场发展前景好。尤其在中国的未来几年里发展空间会逐步的扩大。第二：这是一个新兴的产业，它代表了时代的发展潮流，并且新颖、先进、还有拥有独特版权、配方、品牌、销售。网络、许可证、专营权、特许权经营。第三：拥有的专门技术，平面模板：我们主要以图形图像处理与制作软件为主，进行制作和合成。在制作方面，以AI、painter以及PS为主，至于后期合成，则以PS和ＡＥ为主。二维动画模板：在制作方面，我们同样以以AI、painter以及PS为主，在动画方面以FLASH为主。另外，在其中的特效方面，我们会以ＡＥ和Ｈｏｕｄｉｎ等知名软件为主。三维场景模板：主要用３ＤＭＡＸ和ＭＡＹＡ等软件制作场景模型和渲染，再加以ＰＳ及ＡＥ等后期合成。三维动画模板：制作简易的三维动画模板，以３ＤＭＡＸ和ＭＡＹＡ等软件制作场景模型和渲染出动画，再用AE、Premiere和DFusion等软件进行后期特效合成。、建筑漫游：主要和客户（房地产商为主）38 进行磋商后，先绘制平面图形与客户再次协商，然后开始制作。再以３ＤＭＡＸ和ＭＡＹＡ等软件制作场景模型和渲染出动画，然后用AE、Premiere和DFusion等软件进行后期特效合成。角色动画及动画短片：主要和客户（企业，广告公司等为主）进行合作，为其制作片子。首先通过摄影和设计构思，绘制剧本蓝图，与客户协商后制作。先进行角色造型设定（要求动画家创作出片中的人物造型）、场景设计（场景设计侧重于人物所处的环境，是高山还是平原，屋内还是屋外，哪个国家，哪个地区，都要一次性将动画片中提到的场所设计出来）、画面分镜头（这个过程也是非常重要的，它的目的就是生产作业图。作业图比较详细，上面既要体现出镜头之间蒙太奇的衔接关系，还要指明人物的位置、动作、表情等信息，还要标明各个阶段需要运用的镜头号码、背景号码、时间长度、机位运动等）及分镜头设计稿（动画的每一帧基本上都是由上下两部分组成。下部分是背景，上部分是角色。背景和角色制作中分别由两组工作人员来完成，分镜头设计稿是这两部分工作的纽带）。再以３ＤＭＡＸ和ＭＡＹＡ等软件制作场景模型和渲染出动画，再用AE、Premiere和DFusion等软件进行后期特效合成等等。在产品同质化日益严重的今天，售后服务作为销售的一部分已经成为众厂家和商家争夺消费者的重要领地，良好的售后服务是下一次销售前最好的促销，是提升消费者满意度和忠诚度的主要方式，是树立企业口碑和传播企业形象的重要途径，在这方面海尔无疑是做的最出色的，也是做的最早的。海尔在售后服务方面积累了大量实战经验，再加以科学合理的改进，其服务模式已经成熟稳定，深得消费者认可，也是众多企业争效模仿的对象之一。市区客户；负责运送到门市或客户指定地点，38 在接受顾客上门服务任务时，首先要明确并保证用户信息准确，用户信息包括：用户姓名、地址、联系电话（或传呼、手机等）、产品型号、购买日期、故障现象、用户要求等等。如信息不详细，如地址不详、电话错、无产品型号、无购买日期故障现象不详等，首先同派工的信息员或调度核实，如核实不到则直接联系用户核实。2．对用户信息进行分析如果用户不填意见和签名，不要强迫用户签名；用户不满意则跟踪服务直至用户满意为止。3．赠送小礼品及服务名片最后服务工程师要向用户赠送小礼品及名片，若用户再有什么要求可按服务名片上的电话进行联系。如果用户要求服务工程师留下电话，服务工程师要向用户解释，名片上的电话为公司服务电话，若有什么要求我们都会及时上门服务。38 第三部分行业及市场情况近年来，随着动漫产业越来越受到国家政府的重视，动漫行业的信息化发展也随之加速快，不久前，国务院办公厅转发了财政部、教育部、科技部、信息产业部、商务部、文化部、税务总局、工商总局、广电总局、新闻出版总署十个部门发布的《关于推动我国动漫产业发展的若干意见》，无疑加速了动漫产业链的成熟和成型，并进一步推进了动漫企业信息化建设的展开。但是由于动漫行业属于新兴型产业，人员手工操作要求高、业务流程复杂致使该行业信息化、自动化发展相对落后。近来，该行业随着人力成本提升、产业标准提高等多重因素的影响，动漫企业也面临一轮新的洗牌和整理。一些实力薄弱的公司在多方组合拳的夹击下面临被市场淘汰，在这样的行业环境下，越来越多的动漫企业意识到只有整合企业资源实现企业信息化管理向企业内部挖掘潜力提高企业响应速度、降低运营成本才能得到长期、持续、快速的发展。　　而展开信息化建设就成为当务之急，早先，动漫行业信息化程度普遍不高，尤其是部分近似手工绘图或个人工作室的小型企业还停留在手工制作的原始阶段，而行业中部分做大做强的企业如思源、奥飞、捷贝等虽然在信息化方面有所投入，但是也大多集中在一些分散的管理软件应用，如财务、办公、人力资源等独立软件，缺乏系统的协同作业与管理的统一，这些企业都面临信息化系统的升级和重新组合。38 "作为一个现代华的动漫企业中的重要元素--设计制造、流通等环节不再是割裂的，供应链的协同作业至关重要，企业需要在设计、制造、信息流、资金流等方面实现无缝衔接。这就要求动漫企业从原来分散的业务模块集成在一起，形成一套完善的系统。2008年中国制作完成的国产电视动画片共249部131042分钟,比2007年增长28％。中国共有20个省份以及中央电视台生产制作了国产电视动画完成片。其中，全国动画片创作生产数量排在前五位的省份是湖南省、江苏省、浙江省、广东省、北京市。按国产动画片生产数量，我国原创动画片制作生产七大机构是：湖南宏梦卡通传播有限公司，三辰卡通集团有限公司，杭州漫奇妙动漫制作有限公司，央视动画有限公司，北京天地人传媒有限公司，浙江中南集团卡通影视有限公司，湖南金鹰卡通有限公司。　　目前，长三角地区、华南地区、华北地区、东北地区、西南地区以及中部地区都形成了若干个动画产业集群带。绝大多数动画产业基地积极落实总局、地方关于推动我国动画产业发展的举措，制定战略规划、完善服务设施、凝聚动画企业、培养动画人才、推进动画生产，取得了较好成绩。　　在我国，动画产业链往往呈“断裂”状况，国内的产业环节基本集中在“动画制作”及“电视播出”两个环节上。目前动画行业以加工制作为主，而自主设计、制作的产品不多。没有自主知识产权是动画衍生产品开发的一大瓶颈。截至2008年4月15日，中国共有34个少儿频道和4个动画频道。　　近年来，国家大力扶持动漫产业的发展，但动漫界人心浮躁，产量节节上升，精品却极度缺乏。“喜羊羊”38 8000万票房的喜气还未散尽，国产动画片《西游记》(大陆版香港版日本版)每集售价10万美元，创下亚洲动画片向欧美市场输出最高纪录，“中国造”映红第46届法国戛纳国际电视节的相关报道已纷纷见诸报端。国产动画要翻身，必须走产业化、市场化的道路。只有解决了产业化、市场化的问题，国产动画才能真正翻身。中国动画产业作为一个新兴的产业，有着巨大的发展空间。中商情报网发布的《2009-2012年中国动画产业市场调查及投资前景预测报告》共十三章。首先介绍了动画的概念、特点、类型等，接着分析了中国动画行业的发展环境及国际国内动漫产业的现状，然后具体介绍了世界及中国动画行业的发展现状，以及中国动画行业发展的问题及对策，重点分析了中国动画产业链和动画产业衍生产品的发展。随后，报告对动画产业做了技术发展分析、主要动画少儿频道分析、主要企业运营状况分析和投资分析，最后分析了动画产业的未来前景和发展趋势。本报告为动画企业、相关企业单位准确了解目前中国动画行业发展最新动态，把握中国动画发展方向、制定市场策略的重要决策依据之一，具有重要决策参考价值。38 第四部分组织与管理1、企业基本情况：本公司初期计划主要配合婚纱影楼为它们提供现代化的时尚设计，主要以漫游场景模板为主，后期再扩大公司的实力，以培训和设计为主提升公司的水平，在现有行业内提升。拟定的企业名称：西北动力数码工作室预期成立时间：2012年预期注册资本：40万预期注册地点：甘肃省兰州市2、企业主要股东情况：列表说明股东的名称及其出资情况。股东名称出资额出资形式联系人联系电话股东150000贷款盛军文15297194350股东250000贷款何芝玲15309316005股东350000贷款金鹏13919919465股东450000贷款闫翔13919906947股东550000贷款王云涛15294200309股东650000贷款魏刚15294188714股东750000贷款高锦慧15294205004股东850000贷款张鹏霞138936048053、公司内部部门设置情况：38 总经理项目主管副总经理人是主管人员管理财务管理公司财务项目制作总体负责4、公司员工的招聘与培训5、公司主要成员名单：序号职务姓名学历或职称联系电话1总经理盛军文大专152941943502副总经理金鹏大专139199194653项目主管闫翔大专139199069474人事主管王云涛大专152942003095财务主管何芝玲大专15309316005（1）总经理姓名盛军文性别男年龄23籍贯甘肃武威联系电话15294194350学历大专学位所学专业动漫设计职称毕业院校兰州职业技术学院户口所在地甘肃武威38 主要职责：1、主持公司全面工作，保证经营目标的实现，组织指挥公司的日常经营管理工作；2、决定组织体制和人事编制，各职能部门职员的任免、薪酬、奖惩，建立健全公司统一、高效的组织体系和工作体系。3、决定对成绩显著的员工以奖励、加薪、或晋级以及对违纪员工的处分，直至辞退。4、审查批准年度计划内的经营、投资、改造、基建项目和流动资金贷款、使用、贷款担保的可行性报告。5、健全公司财务管理制度，严守财经纪律，做好增收节支和开开源节流工作，保证现有资产的保值和增值。6、抓好公司的生产、服务工作，配合各员工搞好生产管理。7、加强公司文化建设、搞好社会公共关系，为公司树立良好的企业形象。8、具体主管公司经营、人事培训、财务部、项目部、等各部门的工作。（2）副总经理姓名金鹏性别男年龄22籍贯甘肃兰州联系电话13919919465学历大专学位所学专业动漫设计职称毕业院校兰州职业技术学院户口所在地甘肃兰州主要职责：1、组织各个部门贯彻落实好总经理下达的各项任务，协助总经理负责指挥各部门工作安排，确保公司正常营运。38 2、对总经理负责，协助总经理制作公司的工作计划和长远战略目标，建立管理制度，各岗位具体工作内容，职责规范服务和监督贯彻实施。3、协助总经理分析经营状况及市场发展趋势，组织好各部门完成项目，抓好财产管理及核算，控制各项开支，提高经济效益。4、抓好公司员工的思想教育工作，制定培训计划，安排对下属进行专业技能的培训使之提升工作效率。5、手机和征求客人意见，处理客人投诉，分析服务质量管理中的问题并提出整改措施。（3）项目负责人姓名闫翔性别男年龄22籍贯甘肃兰州联系电话13919906947学历大专学位所学专业动漫设计职称毕业院校兰州职业技术学院户口所在地甘肃兰州主要职责：主要负责公司的项目制作、监督和对项目的修改，为客户服务使之尽职尽责。（5）财务负责人姓名何芝玲性别女年龄22籍贯甘肃兰州联系电话15309316005学历大专学位所学专业动漫设计职称毕业院校兰州职业技术学院户口所在地甘肃兰州38 主要职责：1、贯彻党的经济工作方针政策，遵守《会计法》，熟悉和掌握国家有关法律、法规、财政政策和各项财务制度。具体领导本单位财务工作，结合本单位具体情况，制定财务管理办法。2、严格执行各项财经纪律，建立和健全经费管理、银行账户管理、票据管理、资产管理等制度。对部门预算、重大开支和重要的经济事项，要经单位领导集体讨论决定，坚持民主理财和“一支笔”审批制度。3、负责本公司财产物资的统一管理，每年进行一次财产清查，健全保管、领用、维护、赔偿、报废、报损以及人员调动交接制度，保证账物相符4、时刻加强会计职业道德修养，做到遵记守法、坚持原则、廉洁奉公、依法理财。4、公司管理制度：1、目的为适应企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职业上升通道，建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系，根据集团公司现状，特制定本规定。2、薪酬组成基本工资+岗位津贴+绩效奖金+加班工资+各类补贴+个人相关扣款+业务提成+奖金基本工资：是薪酬的基本组成部分，根据相应的职级和职位予以核定。正常出勤即可享受，无出勤不享受。38 岗位津贴：是指对主管以上行使管理职能的岗位或基层岗位专业技能突出的员工予以的津贴。绩效奖金：绩效奖金是指员工完成岗位责任及工作，公司对该岗位所达成的业绩而予以支付的薪酬部分。绩效奖金的结算及支付方式详见《公司绩效考核管理规定》。加班工资：加班工资是指员工在双休日、国假、及8小时以外为了完成额外的工作任务而支付的工资部分。公司D职级（包含D级）以上岗位及实行提成制的相关岗位实行不定时工作制，工作时间以完成固定的工作职责与任务为主，所以不享受加班工资。各类补贴：特殊津贴：是指集团对高级管理岗位人员基于他的特长或特殊贡献而协议确定的薪酬部分。其他补贴：其他补贴包括手机补贴、出差补贴等。个人相关扣款：扣款包括各种福利的个人必须承担的部分、个人所得税及因员工违反公司相关规章制度而被处的罚款。业务提成：公司相关业务人员享受业务提成，按公司业务提成管理规定执行。奖金：奖金是公司为了完成专项工作或对做出突出贡献的等员工的一种奖励，包括专项奖、突出贡献奖等。试用期薪酬试用期间的工资为（基本工资+岗位津贴）的80%。38 试用期间被证明不符合岗位要求而终止劳动关系的或试用期间员工自己离职的，不享受受试用期间的绩效奖金。试用期合格并转正的员工，正常享受试用期间的绩效奖金。全体员工日常规章制度1、为严明纪律，奖励先进，处罚落后，调动员工积极性，提高工作效益和经济效益，特制订本制度。2、对员工的奖惩实行以精神鼓励和思想教育为主、经济奖惩为辅的原则。3、对下列表现之一的员工，应当给予奖励：1、遵纪守法，执行公司规章制度，思想进步，文明礼貌，团结互助，事迹突出；     2、一贯忠于职守、积极负责，廉洁奉公，全年无出现事故；    3、完成计划指标，经济效益良好；     4、积极向公司提出合理化建议，为公司采纳；     5、全年无缺勤，积极做好本职工作；     6、维护公司利益，为公司争得荣誉，防止或挽救事故与经济损失有功；     7、维护财经纪律，抵制歪风邪气，事迹突出；38      8、节约资金，节俭费用，事突出；     9、领导有方，带领员工良好完成各项任务；     10、坚持自学，不断提高业务水平，任职期内取得中专以上文凭或获得其他专业证书；     11、其他对公司作出贡献，董事会或总经理变为应当给予奖励的。处罚措施:员工有下列行为之一，视情节轻重，分别给予扣除一定时期的奖金、扣除部分工资、警告、记过、降级、辞退、开除等处分：有下列行为者罚款50元：     1、随意吐痰，丢纸屑果皮者；     2、早会迟到者；     3、营业时间内聚众聊天、看小说、吃零食、打瞌睡、抄写非公事文件者。     4、岗位卫生检查不合格者；     5、当班期间未佩带工牌、未穿着制服、衣冠不整者、前期部门示未化淡妆者；38      6、礼仪、称呼不规范者（包括对主管、摄影师、化妆师、设计师的称呼）；     7、填写各种工作表格不认真、漏填者；     8、当班期间当众化妆，修剪手、脚指甲者；     9、下班后自己工作岗位未整理者。包括整理卫生、关闭电脑、空调等。     10、未按公司规定使用公司设备者。如电脑等。     11、上下班忘记打卡者。（须有主管开单证明确有准时上下班）有下列行为者罚款100—500元：     1、与顾客或员工发生斗欧吵架事件者，由部门主管根据情节作出处理。     2、工作未交接清楚造成公司重大损失者。     3、私拉电源影响公共安全、公司正常作业者。有以下行为者，做记过或开除处分：     1、利用私人对公司不满，煽动员工情绪制造事端者。     2、不服从公司工作安排、职务调动者。38      3、在外散布谣言，制造事端，严重影响公司形象者。 4、泄露公司营业机密，如效益，拍照对数，促销计划与发展营运计划严重者。有以下行为者视情觉严重报送司法机关追究法律责任：1、私自偷取公司产品与顾客产生交易者。     2、盗取、偷窍顾客、同事、公司财物者。     3、盗取、泄露公司内部高级文件、机密者。考勤制度1、员工上下班必须打卡，每日二次或四次，上班前和下班后，不得无故不打卡,不得代他人打卡，因故不能打卡或忘打卡者，必须有部门主管批准签字，每月不能超过两次.主管月底把公文整理后统一交予会计2、忘打卡每人次处于二元处罚,以每一次递增一元.(即第一次忘记打卡二元,无次忘记打卡三元,三次四元以此例推)。3、员工应遵守上、下班时间，不得无故迟到早退。凡迟到一分钟三元扣罚，每月迟到超过五次在原有处罚上在扣除100元.4、员工无故不上班或外出时不办理任何手续，作旷工处理。旷工按三倍扣除当天工资。连续旷工3天或一年内累计旷工达30天者，公司将予以除名。38 5、考勤工作由会计负责，考勤员应有较强的责任心，坚持原则6、每月考勤报表与考勤记录在发工资前应进行仔细核对,核对无误后方可计算工资。7、员工请事假、病假、公假等，必须到前前台领取统一公文，正确填写，报有关主管签字后，然后在急时送回前台。   （1）、员工无特殊情况，不得随意请假，如必须请假，应先办理请假手续，得到批准后，做好交接工作方可离开岗位；   （2）、如因突发事件不能到岗者，须立即托人带信或打电话通知部门主管说明原由，由部门主管当日下班前补办手续上交人事部；   （3）、员工因病（事）请假，公司不发当日工资。不足一天的，以所以岗位每日上班时间钟头数，按比例扣发当日部份工资，并扣除当月满勤奖金；    (4)、员工请事假在三天以内由经理(主管)批准，超过三天者须报总经理批准；   (5)、部门经理(主管)请假必须报总经理批准；    (6)、员工请假，必须在批准的期限到时上班。特殊情况超假，应申述充分理由和出示证明，以补办续假手续，未经请假或请假未准便离开工作岗位，按旷工论处；38     (7)、如请假必须提前一天进行申请；如有突发事可以在8点之前打电话.8点之后无效    (8)、员工在一年内累计或一次性事假超过三十天者，一年内累计或一次性病假三十天者或病事假四十天者，不能享受年终福利、奖励待遇；(9)、因参加社会活动、工作、业务需要或会议必须离开工作岗位者，经部门负责人批准，给予公假，工资照发；(10)因某些原因想辞职的,必须提前提出书面申请.总经理签字后生效.签字时间往后推30天才可以正式辞职.38 第五部分营销策略1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：就拿婚纱影楼来说，我们会以平面，二维，三维这三个方面来为制作模板，成本很低就是几台性能优秀的电脑，和一间30平方到40平方之间的房子，依据是我们对于顾客的要求和制作理念，来不断调整做到顾客满意愿意购买。销售价格依据竞争对手的价格变动，调整自己的竞争策略，时刻保持同类产品的先对价格优势.2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：业界普遍认为，较之传统营销，网络营销大量节省了人力、物力，必然是动漫营销的主要手段。与此同时，在市场竞争中，要立于不败之地，动漫行业的核心竞争力除了通过各种新的营销手段和营销变革之外，还应充分利用资源，进行跨行业联盟，这也将是未来的发展趋势。那么我们销售会以做广告不如做口碑想一想每一个人的背后，有500个人脉，以一个人的传言，试想，如果传到第三级，那么这个口碑的影响会有多少。所以以小变大建立这样的销售渠道建立扎实的口碑，在以后夸大规模打好结实的基础。3、在广告促销方面的策略与实施：个人认为现在网络营销见效快，投入也不算太大。目前网络推广虽然有好多种，但真正适合工业产品的营销方式主要就是以下几种：【阿里巴巴付费会员】：在这里做广告，有机会抓到国外直接客户，因此对于做外贸的企业有点效果。38 【PYT网络推广】：把广告群发到一些排名高的博客或商贸网，可以针对大量关键词，内销和外销企业都可以用。【搜索引擎竞价服务】：这个方式最直接，马上做马上就能看见你的排名。4、在产品销售价格方面的策略与实施;我们会以先免费帮客户制作，让客户在没有任何风险的前提下，看到我们产品的价值即物美价廉的服务，在获得客户的认可后让他们提出需要改进的意见，也可让客户亲自设计，以满足需求，随时掌握竞争对手的价格变动，调整自己的竞争策略，时刻保持同类产品的先对价格优势，价格一定要实实在在，取消所有的价格陷阱和过程消费。另外切记强制顾客后期消费，一定要做到让顾客明明白白，自愿消费。5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施：我认为把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍.这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识,管理才能和多年工作经验,而我们具备这些要给投资者这样一种感觉:"看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛6、产品售后服务方面的策略与实施：我们会以不满意就可退钱换货的策略来迎合消费者的购买心理,我认为：这个策略既迎合了消费者对于优质产品、售后服务的追求，又展示了我们工作室对于自身产品的信心，要让别人相信是好产品先要有自信。而很多消费者购买这样的动漫产品时会担心产品的质量，以及引起的售后服务的麻烦。这样的策略告诉消费者2个信息：“我们的产品质量非常好38 ，我们很有信心！”、“对于产品不满意随时可退还、没有任何麻烦。7、其它方面的策略与实施：我总结策略有以下四点：一：渠道创新，寻找新的销售增长点。二：新观念，新机制的植入。三：拓展经营思路，开辟客源市场。四：积极适应市场，调整定位。实施：淡季营销，我们会采取收缩战略，裁剪服务人员，减少市场投入，广告，促销，网点开发与维护，等市场销售活动基本停止在市场上寻找増长点，也许还真能做到淡季不淡。总结出一句话旺季取利，淡季取势。8、对销售队伍采取什么样的激励机制：我认为要有明确有效的手段，那么就是精神激励，精神激励是十分重要的激励手段，它通过满足员工的自尊，自我发展和自我实现的需要，在较高层次上调动员工的工作积极性，激励深度大，效果维持时间长，精神激励主要有以下几个方面：一：目标激励：通过奋斗就能获得成就与成果。分为大小远近四个层次。；二：荣誉激励：人们都希望得到社会和集体的尊重，对于那些为公司销售做出突出贡献的人，给于一定的荣誉和奖励，这既能使荣誉获得者经常以鞭策自己，又可以为他人树立榜样和奋斗目标。三：感情激励：感情是影响人们行为最直接的因素之一，中国是一个重情重义的民族，我们通过建立良好的感情关系，激发每个员工的士气，从而达到提高功效的目的，说白了就是通过在企业内部建立起亲密，融洽，和大家结成一个坚强的战斗集体，从而激发起每个人的积极性和主动性。38 四：尊重激励：有客人访问工作室，那么我会随便指出一位员工说这是我最好的主管之一，从而使被指着倍感自豪，也就是通过尊重下级的意见，需要及尊重有功之臣的做法来市职工感到对于组织的重要性并促使他们向先进者学习的一种激励方法。五：物质激励：六：任务激励：让每个人肩负起相适应的重任，把单调或乏味当然的工作或销售当成一种与切身利益结合，从而使属下能够从保护自身利益出发去做不愿意去做的事。七：数据激励：因为明显的数据对人产生明显的印象，所以把好的结果用数字对比的形式反映出来，习惯叫数字上墙，以激励上进鞭策后进。八：文化激励:以文化融化为切入点激活企业员工的创造力。38 第六部分产品制造1、产品生产制造方式：在初时资金聚累阶段，先租赁一个30平方米的房间，组建一个小型的工作室。工作室地点预设在安宁区，虽然它较西关等繁华区相对来说较为偏僻，但它的租赁价格却低廉。如在西关租一个30平方米的房子约为180／月左右，在安宁只需140／月左右，这对初始创业，却对没有多少资金的我们来说，是一笔不小的节约。再说，在安宁，偏僻的环境也有利于作品的制作。而且安宁正处于开发阶段，交通与通信通讯都没有什么问题，而且有利于创业中期与房地产商的提前接触，为中期主流的制作多积攒一些客户。至于到了中期，等资金和工作室知名度达到预期，则可以成立自己的公司，建造属于自己的公司工作建筑。预计约3～4层楼型建筑，等公司成熟后，就进入后期阶段，公司建筑也可进一步扩大化。我们在初期只能在工作室给每人添加一台电脑（我们都拿自己的），因为在初期只是与婚纱影楼合作，为其做一些场景模板，所以这些设备也就足够了。若有设备出现问题，我们也会互相筹备资金补充。在初期，我们先以现在的8人为主，在预计的大约两年计划中，所从事的都是自己专业内容，人数不用扩充。预计至少制作50个模板。至于中期，则以建筑漫游为主，若产业效益和规模都良好的话，可适当增加20名以内专业制作师（包括前期和期）。至于后期，因为公司有一定的规模，则相应可以扩充到百人（包含制作师、业务其他人才及授课讲师）。当然，在中后期，公司也会需要一些特殊员工，我们自会引进这方面的人才。38 2、产品的生产制造过程、工艺流程：在初期阶段，我们所从事的婚纱影楼模板制造主要分为平面模板、二维动画模板以及用三维技术制造的场景模板和三维动画模板。在中期，公司则以建筑漫游为主。至于后期，公司则以开设培训班和商业制作为主。培训班主要开设模型制作、材质与灯光、动画合成、后期特效等课程学习。商业制作主要给客户制作建筑漫游、角色动画及一些动画短片。平面模板：我们主要以图形图像处理与制作软件为主，进行制作和合成。在制作方面，以AI、painter以及PS为主，至于后期合成，则以PS和ＡＥ为主。二维动画模板：在制作方面，我们同样以以AI、painter以及PS为主，在动画方面以FLASH为主。另外，在其中的特效方面，我们会以ＡＥ和Ｈｏｕｄｉｎ等知名软件为主。三维场景模板：主要用３ＤＭＡＸ和ＭＡＹＡ等软件制作场景模型和渲染，再加以ＰＳ及ＡＥ等后期合成。三维动画模板：制作简易的三维动画模板，以３ＤＭＡＸ和ＭＡＹＡ等软件制作场景模型和渲染出动画，再用AE、Premiere和DFusion等软件进行后期特效合成。、建筑漫游：主要和客户（房地产商为主）进行磋商后，先绘制平面图形与客户再次协商，然后开始制作。再以３ＤＭＡＸ和ＭＡＹＡ等软件制作场景模型和渲染出动画，然后用AE、Premiere和DFusion等软件进行后期特效合成。38 角色动画及动画短片：主要和客户（企业，广告公司等为主）进行合作，为其制作片子。首先通过摄影和设计构思，绘制剧本蓝图，与客户协商后制作。先进行角色造型设定（要求动画家创作出片中的人物造型）、场景设计（场景设计侧重于人物所处的环境，是高山还是平原，屋内还是屋外，哪个国家，哪个地区，都要一次性将动画片中提到的场所设计出来）、画面分镜头（这个过程也是非常重要的，它的目的就是生产作业图。作业图比较详细，上面既要体现出镜头之间蒙太奇的衔接关系，还要指明人物的位置、动作、表情等信息，还要标明各个阶段需要运用的镜头号码、背景号码、时间长度、机位运动等）及分镜头设计稿（动画的每一帧基本上都是由上下两部分组成。下部分是背景，上部分是角色。背景和角色制作中分别由两组工作人员来完成，分镜头设计稿是这两部分工作的纽带）。再以３ＤＭＡＸ和ＭＡＹＡ等软件制作场景模型和渲染出动画，再用AE、Premiere和DFusion等软件进行后期特效合成主要供应商1：前期是婚纱影楼（如兰州蒙娜丽沙婚纱影楼、杨氏）。主要供应商2：中期以房地产商为主（如兰州裕隆置业有限公司、兰州天陇房地产开发有限公司及兰州兴苑房地产开发有限责任公司等）。主要供应商3：后期以房地产商、广告公司及其他公司为主。（全国各大公司宣传片和广告公司广告等）我们力求产品质量优异，达到客户所要求的质量，这一点绝不含糊。38 3、产品成本和生产成本:我们初期基本没有生产成本，只要努力完成客户的需求，就会极快的积累资金。到了中后期，必须用大量的客户来谋取巨大的利益和知名度，这类产业只需极少的人力和物力就可获取巨大的收获。当然需要极高的创意和技术。4、产品销售：在初期，我们计划用两年，约创造50部片子，毛利润约为15万左右，纯利润约为10万左右。在中期，每部片子毛利润约为8万左右，纯利润约为5万左右。至于后期，则每年毛利润约为35万左右，纯利润约为20万左右。38 第七部分财务计划项目盈亏平衡表项目盈利亏损拍摄场景5.7%3.2%房屋建筑漫游4.8%3.6%宣传片6.5%4.1%项目资产负责表资产：流动资产：行次年初数期末数负责和所有者权益（或股东权益）流动负债：行次年初数期末数货币资金212短期借款112短期投资应收票据111应收票据应收账款313应收股息应收账款414应付职工薪酬应付福利费212其他应收款515应付利润212存货待摊费用717应交税金212一年内到期的长期债权投资其他流动资产313其他应贷款313流动资产总计212一年内到期的长期代债212长期投资长期股权投资313其他流动付款流动付款合计313长期股权投资合并414长期付款长期借款212固定资产313长期应付款111工程物质在建工程212其他长期付款212固定资产清理固定资产合计111长期付款合计414无形资产以其他资产111付款合计616其他无形资产0盈余公积81838 资产合计负责和所有者权益项目损益表项目行次本月数本年累计数工业企业：婚纱影楼133一产品销售收入减，产品销售成本224产品销售费用3412产品销售费金及附加326二产品销售利润加其他销售利润236一商品销售收入减营销折扣与折让122商品销售收入净额减商品销售利润339二金额利润224三营业利润4312四利润总额22448项目流量表项目上期金额本期金额一、经营活动产生的现金流量4000045000销售商品提供劳务收到的现金4000043000收到的税费返还50006000收到其他与经营活动有关的现金50006500经营活动现金流入小计60006500购买商品、接受劳务支付的现金1000010000支付给职工以及为职工支付的现金100001000038 支付的各项税费40004000支付其他与经营活动有关的现金50005000经营活动现金流出小计30003000经营活动产生的现金流量净额50006000二、投资活动产生的现金流量：50005000收回投资收到的现金60006000取得投资收益收到的现金50005000处置固定资产、无形资产和其他长期资产收回的现金净额62006000处置子公司及其他营业单位收到的现金净额58006000收到其他与投资活动有关的现金48004800投资活动现金流入小计56006000购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金50005500投资支付的现金50005400取得子公司及其他营业单位支付的现金净额62007000支付其他与投资活动有关的现金65006800投资活动现金流出小计56006000投资活动产生的现金流量净额32004000三、筹资活动产生的现金流量：56006000吸收投资收到的现金80008200取得借款收到的现金52005500收到其他与筹资活动有关的现金68007000筹资活动现金流入小计52005500偿还债务支付的现金56006000分配股利、利润或偿付利息支付的现金52005500支付其他与筹资活动有关的现金58006000筹资活动现金流出小计45005000筹资活动产生的现金流量净额54005500四、汇率变动对现金及现金5400520038 五、现金及现金等价物净增加额52005500六、期末现金及现金等价物余额53006000第八部分风险评估与防范1．财务风险：在公司运作过程中，可能由于种种的原因出现资金短缺无法周转的状况2．财务风险防范：在第一创业间断，应该在开始准备一些周转资金，以备不时之需。3．经营管理风险：由于长时间的工作.可能会造成员工对工作的厌恶.以致没有信心去进行下面的工作.4．经营管理风险：要抓住员工的心理特点；做好与员工之间的沟通，多换位思考；多组织人员外出培训，旅游等等，借此调整人员的心态，是人员能保证每天有一个积极，乐观的心态去工作。5．对关键人员依赖的风险：严格要求每位员工，要做到责任到人；严把产品质量关，把产品更好地推向市场。6．技术开发风险：因为我们是学这个专业的，所以不存在技术这方面的风险。38 第九部分项目实施进度一、项目实施的各阶段进度安排   （一）项目实施安排（起止时间2012年）项目实施方案第一部分筹集资金第三部分启动公司司第二部经营技术   （二）资金筹集安排1、申请大学生创业专项贷款，获得一定得资金。2、利用所学过的软件例如maya,3d,pr,ps等为摄影公司做一些场景或为其余企业公司做一些广告来赚取一定的资金。3、接一些二维或三维的项目，例如做动画影片的脚本策划与制作、分镜头脚本、三维场景及模型搭建、上材质灯光及做后期处理合成等。38 4、自己做一些创意作品，主要以做三维动画短片为目的来获取一定的资金。5、开培训班来赚取资金，主要培训课程有；3dmaxsAEPSpremieremaya   （三）技术获得首先的第一步就是要分析市场分析自身的的优势同时也要认识到自己的劣势(比如资金社会关系经验等等)是不可缺少的，最重要的是自己的心态和应对危机的能力办公司其实很大程度上带有赌博性质，具体一些经营管理主要通过咨询专家和一些企业公司合作而获取一定的经验，参加创业办或劳动部门组织的培训，熟悉工商、税务、财政等政策。38 （四）设备订购及实施费用原材料、元器件、配件以及关键零部件主资金通过前期赚取来支付。生产筹备费，生产职工培训费，办公和生活家具购置费及其他应支出的费用由个人筹集的资金来支付。 （五）施工准备二、 当资金到位时，项目立刻启动，共分三步完成1、组建公司，招聘员工。组建公司主要是落实场地，办理注册手续，在此期间同时发出招聘员工的广告，这项工作需要1个月内完成。2、成立部门、制定工作计划。当招聘的员工到位后，立即成立各部门。制定工作计划，组建董事会，这项工作需在2各月的时间内完成。3、开展工作，投入生产。公司班子健全后，按照各部门的工作计划实施有序的工作。主要是落实生产厂家，设计开发系列产品，展开全方位的宣传工作，招集各省、市代理经销商，筹备样板店，召开产品发布会，等等。38'