EP电子有限责任公司创业计划书.doc 24页

'EP电子有限责任公司创业计划书第二部分公司概述2.1公司简介Ø公司名称：EP电子有限责任公司Ø注册时间：2010年3月Ø注册地：嘉兴EP电子有限责任公司是一家以经营电子书产品为主的电子产品公司。公司致力于为学生和喜爱读书之人搭建信息交流平台。公司以提供自行研发的应用于教学的电子书产品EP，广大用户可在购买EP后，通过我公司网站随时随地下载所需的教材和读物。由于以电子书形式代替传统的纸质教学在中国教育史上是个较大的改革，因此公司考虑到大批已经印刷的纸质书的去留问题，公司将把低碳环保进行到底。针对率先使用EP电子书的全国各大中城市的各大高校，我们将回收这些被EP代替的书本，并设立EP奖学金，鼓励同学们，而回收的书籍将以EP电子有限责任公司的名义捐助给全国各省的贫困地区。2.2公司标志从形象上看，纸质书中长出绿色的蔓藤，最上方的是我公司的产品EP电子书。从下往上的布局，意喻为现在书的发展过程，电子书将取代传统纸质书的科学性。绿色的蔓藤象征绿色环保以及蓬勃的生机，代表了公司以低碳环保为宗旨，也代表了公司顽强的生命力。标志新颖、生动、有个性，造型简洁明晰，信息丰富有内涵，且易于识别、记忆和传播。2.3公司特色与理念（一）公司特色：EP电子有限责任公司主要致力于将电子书推向中国教育市场，以电子书取代传统的纸质书。不仅适应当今时代的发展趋势，3G科技、快速、高效、低碳环保......它的成功也将是中国教育史的一大重大改革。我公司以低碳环保、公益为宗旨，在将EP推广的同时，关注公益，收购弃用图书捐助贫困地区的学生，真正做到我们的口号“全民阅读”。（二）理念：创造财富，回馈社会，关注公益，致力环保（三）公司文化：企业文化是企业为解决生存和发展的问题的而树立形成的，被组织成员认为有效而共享，并共同遵循的基本信念和认知。企业文化集中体现了一个企业经营管理的核心主张，以及由此产生的组织行为。企业文化是企业的灵魂，保证企业制度与企业经营战略实现的重要思想保障，是企业制度创新与经营战略创新的理念基础，企业文化是企业活力的内在源泉，企业文化是企业行为规范的内在约束。我公司主要从以下方面来建设和深化企业文化：①经营哲学24 我们公司以“经济效益与社会效益统一”为经营哲学，并根据这个经验哲学理念来指导公司的活动及行为。①价值观念企业的价值观，是指企业职工对企业存在的意义、经营目的、经营宗旨的价值评价和为之追求的整体化、个性化的群体意识，是企业全体职工共同的价值准则。只有在共同的价值准则基础上才能产生企业正确的价值目标。有了正确的价值目标才会有奋力追求价值目标的行为，企业才有希望。我公司以“推动教学科技化、坚持绿色生活、低碳承诺、积极参与公益事业”为价值观念，提高产品质量，提高产品附加值，提高服务质量，提高服务档次，促进公司的发展。②企业精神企业精神是企业文化的核心，在整个企业文化中起着支配的地位。企业精神以价值观念为基础，以价值目标为动力，对企业经营哲学、管理制度、道德风尚、团体意识和企业形象起着决定性的作用。我公司根据产品流通的行业特点，确定和强化公司的个性与经营优势，确定“不断改进，不断进步”的企业精神，形成公司的向心力、凝聚力。同时，公司与合作社以营销服务为中心，坚持顾客第一，服务至上的原则，使我们公司在竞争中能不断奋进。③企业道德企业道德是指调整本企业与其它企业之间、企业与顾客之间、企业内部职工之间关系的行为规范的总和。我公司与其他企业公平竞争，对客户一律平等对待，对于内部职工也一视同仁，杜绝偏袒现象。我们公司诚实经营，以正确的道德品质来规范各方面的运行，促进公司健康发展。④团队意识团体意识是企业内部凝聚力形成的重要心理因素，我公司与各合作单位是不可分割的整体。我公司大力提倡团队合作精神，使公司内部形成一个精诚合作的群体，建立和谐的人际关系。每个合作社把自己看成是公司不可缺少的重要一部分，同时把公司看成是自己利益的共同体和归属，并为实现公司的总体目标而不断努力。⑤企业形象企业形象是企业通过外部特征和经营实力表现出来的，被消费者和公众所认同的企业总体印象。我们公司通过优质安全的农产品，低廉可信任的价格及优质安心的服务使公司努力达到表层形象和深层形象的结合，进而赢得广大顾客的信任。⑥企业制度企业制度是在生产经营实践活动中所形成的，对人的行为带有强制性，并能保障一定权利的各种规定。它是精神文化的表现形式，同时也是物质文化实现的保证。我公司对合作社及本公司的权利和义务都有各种规定，公司和合作社在享有权利的同时都必须履行相应的义务，保护双方利益，协调双方关系，使公司有序地组织实现各方利益而努力。第三部分组织管理概要3.1管理体系3.11组织结构及各部门职能本公司为责任制公司，主要采用了扁平式的组织形式，图3-1为本公司组织结构图。公司产权清晰，权责分明，在高管层的带领下，各部门有自己的工作职能，在自己的业务范围内各司其职，不得出现越权现象。各部门职能如下：24 A.董事长：在董事会闭会期间，对公司的重要业务活动有业务执行的处理权和董事会职代行权，并承担执行公司各项规章制度的义务B.总经理：负责公司日常事务管理工作，平衡、协调各部门之间关系。C.市场营销部：负责各项广告宣传，销售工作，管理营销队伍，对公司的营销活动、销售服务和地区间的平衡负责。D.网络技术部：负责网站建设，及时收集市场上各类图书信息，进行每天的网站信息更新，与消费者进行短信互动等。同时，该部门门下有个下载追踪系统中心，这个是专门为了解决下载问题而设立的，一旦消费者在下载方面出现问题，这个部门随时会进行解决。E.总务部：人事部：负责各部门人力资源的分配、管理和奖惩，制定管理措施制度、对员工进行业绩考核、民意调查反馈企业员工的信息。配送中心：负责电子产品的出货和进货以及生产电子产品的原材料的配货。财务部：全面负责公司内部的财务控制、会计、金融、投资活动，定期向经理递交财务报告，分析财务状况并提出建议。图3-1EP有限责任公司组织结构图3.2高管层简介本公司拥有一支强有力的管理队伍，这是一批拥有专业技术知识、管理才能和有多年工作经验的精专型人才。整个管理队伍主要有以下人员组成：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人以及主要信息负责人。整个管理队伍在公司发展过程中起到了关键的领导作用，他们将带领公司全体成员为了公司的美好明天而奋斗。高管层人员的详细资料见附录。3.3激励和约束机制3.3.1激励机制为了激发员工的工作热情，本公司根据马斯洛的需求层次理论，制定了激励机制，具体措施如下：1、目标激励通过推行目标责任制，使企业经济指标层层落实，每个员工既有目标又有压力，产生强烈的动力，努力完成任务。本公司为员工制定不同的目标，使他们在自己的工作范围内各司其职，每天完成一定的目标，压力和动力双管其下，促使员工努力达到目标。2、尊重激励24 尊重各级员工的价值取向和独立人格，尤其尊重企业的小人物和普通员工，达到一种知恩必报的效果。本公司注重人本管理思想，充分尊重员工的价值取向和独立人格。3、参与激励建立员工参与管理、提出合理化建议的制度和职工持股制度，提高员工主人翁参与意识。本公司内部设立意见与建议信箱，让员工有充分的发言权，公司会及时收集员工意见，采纳好的为公司服务。4、荣誉激励对员工劳动态度和贡献予以荣誉奖励，如会议表彰、发给荣誉证书、光荣榜、在公司内外媒体上的宣传报导、家访慰问、浏览观光、疗养、外出培训进修、推荐获取社会荣誉、评选星级标兵等。5、关心激励对员工工作和生活的关心，如：建立员工生日情况表，总经理签发员工生日贺卡，关心员工的困难或赠送小礼物。6、竞争激励提倡企业内部员工之间、部门之间的有序平等竞争以及优胜劣汰。7、物质激励增加企业家、员工的工资、生活福利、保险，发放奖金、奖励住房、生活用品、工资晋级。8、信息激励交流企业、员工之间的信息，进行思想沟通，如信息发布会、发布栏、企业报、汇报制度、恳谈会、经理接待日制度。3.3.2约束机制有激励机制就有约束机制，本公司在激励的基础上也注重约束员工行为。具体措施如下1、制定行为规范法则公司成立之时会制定具有约束力的行为规范法则，规范本公司员工的行为，引导他们积极向上。2、惩罚制度针对员工违反公司有关规定的行为，公司制定了一套自己的惩罚制度，主要有物质惩罚和降级惩罚两种。(1)物质惩罚公司会根据员工所犯错误的轻重程度施以不同物质惩罚，如：罚款、克扣奖金等。(2)降级惩罚员工违反公司法则还会受到降级处分，具体公司会根据其轻重程度来定。第四部分市场分析4.1市场介绍4.1.1电子阅读器市场前景可观，电子阅读器市场不断发展24 电子阅读器是一款依托互联网的产品，由于互联网产业链的上下游均已成熟，电子阅读器的发展将远远快于mp3播放器。传统书籍的版权堡垒将被数字化文件攻破，书籍将和现在的流行音乐一样被全体网民分享。电子阅读器普及最大的推动力是什么？就是便捷性。电子书籍将书籍变成了二进制代码组成的可复制性强的数据文件，理论上拥有一部手机大小的电子阅读器就可以将一个大型图书馆随身携带。来自光明网的调查显示，在中国市场，电子阅览器数量却以前所未有的速度在增长。根据预测，2009年的销量将是2008年销量的2倍还多；而2010年的预测销量更是达到了300万台，是2009年销量的3倍以上。以此发展趋势，未来5年内，中国电子阅览器市场将与国际市场保持同步发展趋势，出现“井喷”式增长。众所周知，我国目前印刷市场依然以图书印刷为主，而随着电子书高调进入图书市场，我国印刷市场必将大幅缩水。在众多厂商的推动下，电子图书销量在中国超过传统书籍，也只是个时间问题。4.1.2沿海地区经济发达，人们视野开阔改革开放以后，沿海地区凭借其便利的海陆空交通便利优势，引进外资，使经济得到看巨大发展，沿海地区的经济也逐渐与国际接轨。随着对外开放的扩大，沿海地区也接受了越来越多的外来优秀文化和生活习惯，人们视野逐渐开阔，有意愿也有能力接受高科技教学理念。而且沿海地区人口密集，高校众多，这将为我们产品的引进和推广提供很大的便利。4.1.3电子阅读器与教材的完美结合，更有利于经济和社会的发展一、低碳环保，全世界的主题。电子书的发展对减少纸张、木材、电力的消耗也是有利的。因为一本电子阅读器相当于一张纸，而这张纸可以显示无穷尽的内容。由于电子阅读器只在翻页时需要耗费少量的电，因此充电一次可以阅读7000到8000页的内容。而且，早在2000年10月，津科就推出了世界首部阅读不耗电的电子书，充分证明了它的绿色身份。二、电子阅读的优势，相信每个人都能感同身受。首先，这是一个瞬息变化的资讯时代，每个人都是一个信息的节点，同时扮演着接受者和传播者的双重角色。而作为新兴媒体的电子阅读器，则充分体现了传统媒体与时俱进的更新换代。当数字化成为主流，只要拥有一个电子书阅读器，那么上万册书就可以尽收眼底，这极大地刺激了读者的阅读欲望，并且把负重的体力消耗降到了最低。由此可见，轻松是电子阅读成为时尚的首要动因。三、伴随着3G时代的到来，电子阅读也迎来了新的发展契机。它不但可以实现电子图书的无线下载，而且能够随时观看报纸、博客等，设计也越来越人性化。四、教育市场前景广阔。大学以及高中生的人数众多，市场潜力巨大。到2010年，中国的大学生人数将达到3000万，而高中生人数更是比大学生多得多，你可以想象要是能够打开高中以及大学市场，这个市场将带来无可限量的利润。新款电子阅读器的配置：大小与书本一样；最多可存放3500本书籍、期刊和文件；自动旋转屏幕，可垂直或水平显示；内建PDF阅读器；3G无线网络支持，免月费，不需绑约；电池寿命可阅读多日不需充电；文字转语音功能，可大声读出文字内容。消费者只要在购买阅读器后输入自己的用户名以及密码就可以在各大教育出版社的网站上付费下载教育图书；也可以EP网站下载消费者自己喜欢的课外书籍等。当然在教育出版社购买的书籍费用肯定是EP与出版社一起分享。4.2目标市场我们的市场定位是发展电子阅读器教学，主要是用我们所赠与的EP电子阅读器到我公司网站下载相关教材，并投入到教学使用中。因此，我们一方面要与各大高校保持良好的交往协商，另一方面我们要与各出版社取得联系并把它们的出版物投放到我们的网站上出售。我们将尽全力提供更好的服务，使出版商与各高校学生的交易能顺利进行，使各高校、出版社、我公司能达到三赢的局面。4.3市场环境的制约4.3.1宏观环境电子阅读器产业发展迅速，但仍存在一些问题：一、价格过高24 电子阅读器的诸多优点使许多人都产生了购买欲望，但高昂的价格又使许多欲购者望而却步。对大学生尤其是一些贫困生而言，几千块钱的EP显得贵，针对这一情况，我公司将以打折或赠与的形式将EP送到各大学生手中。这样对大学生EP的普及具有不可估量的作用。同时，我公司将采用“内外双重发展结合”的方式。对内加大技术投入，强化产品质量，增加产品的功能；对外要加大宣传力度，开拓市场，加强品牌的大众认知度，把电子阅读器的专业性传递给那些学生和家长，将电子阅读的专属教学理念深深的印到他们的脑海中。二、盗版现象严重由于中国现在有关版权的法律还不够完善，盗版现象比较严重。根据有关部门公布的调查显示，2007年电子图书总量为66万种，同比增长24.5%。与此同时，国内电子图书市场实现销售收入1.694亿元，虽然这一数字较上一年提高14%，但并没有出现预计的大幅度上涨。究其原因，国内电子图书市场的主要收入仍然来自于机构用户，但机构用户增长空间不足；此外，用户消费习惯、严重的盗版问题，也使得个人电子图书市场的增长不及预期。电子图书市场的萎靡不振，直接影响到整个产业的发展，而电子阅读器是整个产业链中的最下游，也深受其害。若这一问题无法解决，将直接影响到出版商等相关企业的利益。针对这一情况，我公司将加强政府公关方面的工作，建议政府对电子阅读器的内容进行版权保护，并进行相应立法、建立电子阅读器管理机制，规范市场。4.3.2微观环境一、出版社与本公司的合作为公司网站提供版物的出版社是公司的主要合作对象之一，公司通过网站为出版社做形象宣传，并把各出版社的图书分类整理，为出版社与学生交易提供良好平台。作为长期合作对象的出版社则将他们的钱以汇款的形式打到我公司账户。二、学校与本公司的合作本公司为学校打折或免费提供EP，学校相关负责人上本公司网站选取适合本学校教学的相关教材，及时提醒学生上本公司网站下载教材内容。在学生下载期间，本公司收取相应的版权费用。三、各中介机构与本公司的合作除了出版社和学校外，本公司也将与支付宝和各大银行合作，主要有工商银行、农业银行、建设银行、交通银行等。4.4市场推广策略由于我公司正处在建设初期，所以市场知名度还不够，所以我们会投入比较大的广告宣传，针对我们公司合作对象的特殊性，我们将在初期采用人员推销和电话营销的方式与各出版社和学校联系，达成合作事宜。当公司有一定的知名度后，我们将通过帮出版社或其他公司产品提供广告业务，并收取一定的广告费，这也是我们公司的主要盈利来源之一，这段时间也是公司的主体资金回拢期。同时，我们会增加更多的服务内容以完善网站交易平台。4.5市场趋势与预测根据《2007年中国电子图书发展趋势报告》数据显示，18-24岁以及18岁以下的读者群体有较大幅度的增长，32-38岁的读者群体也有小幅的增长，这表明电子图书的读者群体渐呈年轻化的趋势。当人们逐渐接受这种阅读方式，尤其是现代人从小就与电脑为伍、对电子书的接受程度较高、再加上庞大的阅读市场为基础，相信电子阅读器有可能和移动电话一样，拥有爆发性的成长。24 电子阅读以它内容丰富，基础性强，见解性强，时事性强的巨大优势，发起了对传统阅读方式的强大冲击。当前社会，电子阅读取代传统阅读方式已成为必然趋势，在这种背景下，电子阅读器市场的发展势不可挡。可以预见的是，在不久的将来，纸张一定会逐渐进入少部分领域甚至进入博物馆，成为阅读发展史的见证。第五部分竞争分析5.1竞争结构分析竞争分析必须是营销计划流程的中心要素必须关注每一个竞争者明显的目标、资源、竞争立场和营销计划与营销组合的每一个元素。于是，我们可以更轻松地确定竞争优势与劣势区域，并将得出的结论用到有效营销战略的研发过程中去。从找寻网购电子商务网站开始，通过对网购网站的营销模式、战略等深刻了解的，从而对相关竞争者采取更加有效、更加精确的进攻，同时采取更有效的防范措施击退对手的进攻。我们公司主要从四个方面来考虑竞争因素（如图5.1），分别是现有竞争对手、竞争合作者、替代者或潜在进入者、其他威胁。这些因素汇集在一起，决定着我们公司以及行业的最终盈利潜力。并且最终盈利潜力也会随着这种合力的变化而发生根本性的改变，一个公司的竞争战略目标在于使公司在行业内进行恰当的定位，从而有效地抗击各种竞争作用力并引导他们朝着有利的方向变化。替代或潜在进入者现有竞争对手竞争合作者竞争结构其他威胁图5.1竞争结构分析5.2现有竞争对手分析竞争对手分析是竞争情报的主要任务和核心功能，使企业情报工作最关键最困难的部分。竞争对手这一个主要的决定因素，决定着本公司能否成功，如果不去仔细考虑竞争者的优势、劣势、战略，很可能导致本公司的绩效不好。所以我们首先分析竞争对手，以求最大限度地利用竞争对手的不同之处，扬长避短，避实就虚，寻求战略优势，使本公司在与竞争对手激烈的对抗中占得先机，立于不败之地。24 我们EP公司主要的现有竞争对手是，现有的生产电子书的公司，下面以kindle为代表进行分析；同时传统的纸质书依然是市场的主角，目前依然是市场的大份额。一、竞争对手的核心竞争力和营销策略分析Kindle阅读器是亚马逊（Amazon.com）在2007年推出的电子书，自面市以来取得了巨大的成功，引起业界极大关注。，亚马逊能够一枝独秀，从根本上说是得益于其优秀的经营理念和经营模式，下面对亚马逊的电子书经营模式进行剖析：（1）以消费者为中心的价值观，价值观在亚马逊的成功中扮演了重要的角色，也构成其商业模式中最为核心的内容。关注消费者（customerfocus）和面向消费者（customer-facing）是亚马逊持之以恒的理念，也是亚马逊最为人称道的地方。亚马逊的很多创新性服务，如消费者商品评比、推荐类似书目、强大的搜索引擎功能、便捷的购物过程、预览部分章节等，都是在这一理念下开发出来的。（2）技术创新：Kindle为消费者提供更好的购买和阅读体验，创新是亚马逊的核心策略，一直以来，亚马逊都以新领域的开拓者自视，而互联网为其开拓和创新提供了无穷的空间。亚马逊以零售起家，硬件制造并非其强项，但这些年来它却在技术研发方面投入了数以亿计的资金。Kindle这款机器的技术指标均高于同类产品，有诸多创新性的功能，其中最吸引人的是小巧便携，增加了无线上网功能，购书过程异常便捷，具有纸质书的阅读感觉。可以这么说，技术上的创新是Kindle在电子书零售市场取得成功的法宝，而推动其技术创新的，则是其对消费者的高度关注和体贴。（3）品种多样：为消费者提供更多的选择，亚马逊的资源优势当然得益于与众多出版社的合作。亚马逊一直非常注意与大大小小的出版社建立合作伙伴关系，由于它是全球网上零售业的第一大巨头，拥有一个庞大的用户群，因此在吸引出版社合作方面有得天独厚的优势。这就可以为读者提供广大的阅读空间。而我们EP公司除了有kindle的优势外，我们也做到了在显示屏方面不会对读者的眼睛有任何的损伤。我们初期的营销对象是广大的高校生，然后再逐步扩张到各个市场。同时我们考虑到内地市场的消费水平，我们在价格方面的策略是以低价吸引众多的消费者。让我们的产品就像家电那样能飞进寻常百姓家。我们相信人们不会排斥任何东西，前提是如果它真的为人们的生活带来了便利和益处。阅读是人类永远的需求，人们在选择阅读品的时候，更看重的是它能带给人的真正价值而非形式。就中国市场而言，过去几年电子书的不温不火，可能有诸多原因，但其中最大的原因在于市场上没有出现一种真正能够满足消费者需求的产品。小巧、便携、大存储量、随时上网、海量品种、价格合理等，是我们营销的基本特点。二、竞争对手的优势与劣势分析对我们EP公司来说kindle等电子产品最大的优势就是它们现在已有一定的市场份额，与他们不同的商业模式是我们的电子产品主打是面向教育事业，提供教材类的图书。我们必须从以上所述的现有竞争对手的优、劣势来分析，才能明确我们公司的定位和竞争手段。Kindle的主要优势在于市场份额、产品质量、企业服务能力和规模、产品营销策略、企业文化、资金流量、投资能力、技术开发能力等，同时公司的财务状况、社会知名度和美誉度也是很重要的组成部分。它拥有全球强大的网络图书营销系统。然而Kindle的最大缺陷，是方向操控太笨拙、反应太迟缓。而我们产品的触摸屏操作直观，界面与人们熟悉的智能手机相似。另外，大屏幕的KindleDX对报刊等的排版不够合理。Kindle的最大问题，是使用自己的电子书格式，你买的书只能在Kindle和亚马逊认可的设备（如iPhone）上阅读。而我们产品新近接受了兼容于很多阅读器的ePub格式，将来你换了其他产品，原有的书仍可保存。并且我们的电子阅读器还为学生设计了输写功能，提供手写笔，可供学生在上课或看书时做下相应的笔记。三、竞争对手的心理状态与反应分析24 了解了竞争对手的规模、目标和能力（优势与劣势）可以帮助战略制定者了解竞争对手对本公司的行动可能会做出怎样的反应，但是要了解竞争对手的反应情况也是必须的。科特勒（1988年）确认了竞争者中一般出现四种反应情况，分别是懒散的竞争者、选择性的竞争、老虎竞争者、随机的竞争者。根据不同竞争对手优劣势和反应的情况，公司战略做出一定的调整和应对，可以达到事半功倍的效果。四、搜集情报，提出对策：对竞争对手进行严密的跟踪监视，搜集和分析大量信息，并及时提出对策，供企业决策层运筹。5.3竞争的其他分析（1）竞争合作者兼竞争者分析众多的出版社是我们的竞争合作者，我们供给读者的图书版权都是与出版社购买的，我们的图书都是由它们提供的。一方面我们跟他们合作，但我们又是它们的竞争者，一旦我们强大的占领了大部分的图书市场，这将对它们构成巨大的影响，它们的利润会幅度下降。所以我们得平衡与它们的合作关系，达到双方共赢的局面。（2）替代者或潜在进入者分析针对替代者和潜在进入者分析，我们公司面对的是两方面的对手：一方面是有关现有的现有的电子书的生产商，一旦我们成功的开发了教育界这个大蛋糕，它们也肯定会进入，所以我们必须树立品牌意识，就像现在市场上的杯装奶茶众多，但香飘飘打响自己是杯装奶茶首创者，加上口味的独特，即使竞争激烈，但它依然独占熬头，同时我们要注意进入时的速度，要加快各方面的宣传与推广，尽快度过投入期，进入成长与成熟期。另一方面是纸质教材，这是电子教材首当其冲的替代品，并且在国内电子教材源远流长的文化底蕴使得电子教材如临大敌。亚马逊电子教材机作为一个教育领域的一个电子产品与纸质教材之间的对抗必然是一个最激烈的战场。纸质教材的地位在人类文明历史上的地位是不可动摇的，但是并不意味着纸质教材是一种最合适的方式；也并不意味着电子教材将在纸质教材面前无立足之地。恰恰相反，正如胶片相机必然成为一种与数码相机并存的状态一样，纸质教材在不远的将来将会成为一种文明的博物馆方式，电子教材将会是人类文明的一个重要的方式。5.4SWOT分析采用SWOT分析法，从公司潜在内部优势、弱点和公司潜在外部机会、威胁出发，分析公司所处的战略环境。SWOT分析法能够直接有效地发现公司的问题并提出解决方案。主要有5个步骤：行业环境分析、企业在行业中的优/劣势分析、竞争对手在行业中的优/劣势分析、企业和竞争对手的优/劣势比较分析、SWOT矩阵综合分析。以下主要介绍本公司的SWOT分析：（1）企业的优势我们公司结合自身和社会有利因素，整合一切有力资源，积极响应政府号召，立足于服务农村专业合作社。项目可行性强，发展潜力大。技术力量雄厚，我们的公司员工都是高素质且经验丰富的人员。团队凝聚力强，管理科学，不同专业的人才在总经理的带队下，团队内部团结互助，相亲相爱，群策群力。采用集中多元化经营战略，选择余地较大，风险较低。市场开拓能力强，市场推广力度大。建立了较强的诚信机制，信任度高，真实度高。市场推广期让权威媒体、公众人物企业、政府体验和感受我们网站提供的特殊便利的服务，宣传力度强。虽然有很多利于我们公司发展壮大的优势，但是不管是从公司自身出发还是从社会现状考虑，仍然有很多劣势制约着我们公司的发展。（2）企业劣势24 融资困难。作为一个新的网络中介平台，在已存在类似网站的基础上，同时很多网站可以免费下载书籍，外界对我们产品的信任度不高。传统业务操作系统完善，新业务发展平台建立困难。产品优势突出，但起步阶段优质客户资源少。EP的运用利用到了3G技术，但这个技术目前没有完全成熟。（3）企业的机会①EP电子阅读是新型的阅读方式，具有很强的潜在力量。②响应政府号召，环保问题，并帮助解决贫困农村阅读的问题，有效地推动社会文明的进步。在市场开拓期，我们的目标市场是广大的高校生，他们对新事物接受快。随着科学信息技术的快速发展，社会将会面临图书数字化的时代（3）企业的威胁由于中国的发展阶段导致目前执法环境对盗版的打击力度尚不足，电子书的盗版问题肯定会影响着我们的运营电脑、PDA、手机等产品，特别是上网本、智能手机和3G结合以后，电子书阅览器面临的考验将更为严峻。用户通过EP上网购买的电子书不能再与其它用户共享，但如果用户自己买的实体书就可以借给多人共享。优势strengths结合自身和社会有利因素，整合一切有力资源，积极响应政府号召，立足于高校这个平台。项目可行性强，发展潜力大SWOT分析弱势weaknesses公司新成立进入该行业的困难和融资的困难机遇opportunities国家环保政策的鼓励与扶持以及3G技术的发展，此外人们的消费观念的转变威胁threats多种竞争因素特别是竞争对手的制约及各类有阅读功能的阅读器5.5生存策略（1）从我们电子产品的发展策略看，我们EP公司的宣传是以环保与公益为主题的，一方面减少了制造纸制品的木材耗用，减少碳的排放，倡导低碳生活；另一方面回收书籍并送往贫困山村地区。积极争取政府及社会各界人士的支持，这是营销方面的。同时对大众的心理要有所了解，并努力的让他们相信这一电子阅读是对阅读方式的一种改革。这是我们营销产品的前提。24 （2）从公司管理技术方面考虑，可以利用各种竞争分析方法，比如定标比超分析、价值链分析、核心竞争力分析、关键成功因素分析、战略与绩效分析（PIMS）等。综合起来分析，开发并利用有效的竞争信息系统（CIS）来降低竞争分析的难度是最为简单和便捷的方法。图5.4各种竞争方法第六部分营销策略与实施计划6.1营销目标与理念（1）总体目标与理念通过高层次的营销策划和多种有效的营销手段，在较短时间内大幅度地提高本EP公司的知名度，让EP推出的电子教材能够在目标市场顺利被消费者接受并购买使用。24 （2）阶段目标第一阶段：推广期(亦称为市场预备和启动期)此阶段的时间预计：1年。在此情况下针对目标群：1.北京、上海、杭州、广州等经济比较发达的大中城市的高等院校（学生）。2.全国范围内的喜爱图书的读者。3.追求时尚，喜欢新科技产品的群体第二阶段：市场发展期在此阶段，前期宣传结束，基本以达到让人们熟悉我们产品的阶段。各个方面的宣传已经到位，客源量日渐增长，已发展了相当一部分用户。继续利用各种营销策略进行市场宣传，并汲取着上阶段营销中发现的问题，加强营销管理，提高售前、售中、售后服务。此阶段的时间预计：3年。此阶段针对的市场区域：继续深入上海、北京、杭州、广州等地进行大力度宣传，让更多的人了解EP电子教材的服务，除此之外，对其他中等城市的高校市场进行宣传准备，为开辟更广阔的市场做好准备。在此情况下针对目标群：1.保持高校客户群体。2.积极向还没有使用电子教材的高校宣传EP贴心的服务。第三阶段：市场巩固和拓展期在此阶段，由于可能会有其他人模仿我公司的模式。因此我们要导入CIS（企业识别系统）树立我们的品牌形象。此阶段的时间预计：5年之后。此阶段针对的市场区域：上海、杭州、北京、广州等地的周边城市。1．吸引各地区的新华书店或者当地有名的书店加盟到EP，推销电子阅读器并提供免费下载给类书籍或期刊的服务。2.利用EP网上书城来推销EP电子阅读器并提供免费下载教材或其他课外读物的服务。第四阶段：深度、广度发展国内市场在此阶段，客源量增大、品牌已经打响，处于投入少回报高的状态。继续推出优惠政策吸引其他地区的高校采用电子教材。6.2营销策略6.2.1价格策略价格的制定要受到一系列内部和外部因素的制约，要考虑消费者能够接受的价位。价格过高，这对于学生这一消费群体来说支付不起或不愿意支付；价格过底，EP则会承受不了。显然撇脂和渗透定价都是不合适的，EP比较适合采用满意定价。通过对教材市场了解及与学校、教育局的沟通，拟定好价格，与学校、教育局相互沟通后，确定一个统一的价格。EP要保证价格的统一性。但在前期宣传推广阶段，公司会根据需要在部分高校实行免费体验使用，以达到更好的宣传作用。6.2.2促销策略好的促销策略能提供信息情况，及时引导采购，激发购买欲望，扩大产品需求，突出产品特点，建立产品形象，维持市场份额，巩固市场地位等等。EP要将电子教材推向目标市场，就应该选择合适的促销策略，及时让潜在消费者了解到利用电子阅读器来下载电子教材的优点及EP所提供的服务的信息。（1）广告24 不是所有学校及教育部门都能够立刻接受电子化的教材，所以EP主要从北京、上海、杭州、广州等经济较为发达的城市开始市场渗透。因为这些城市的消费者对电子化产品接受能力较强，只要采用适当的广告宣传，让这些地区的家长、学生、学校和教育部门充分了解、接受电子教材，那么EP就能将电子书成功地导入这些城市的教育市场。EP可采用电视广告的宣传方式。充分利用目标市场当地的或相应省份的电视频道播放电子教材的广告，从而引导当地接受这种电子化教材进行教学，也可出版有关文字的材料，采用杂志广告等来改变目标市场对电子教材的态度和看法。让他们了解到，电子教材确实是存在优势的。（2）关公关系利用公共关系这种促销方式一反面是传播EP的良好形象，另一方面是推动社会接受EP推出的电子化教材。EP可在开放使用电子教材的高效设立奖学金及助学金;可在这些高校中回收毕业生的各种书籍或书刊，捐给农村穷困地区,为公益事业做出一些贡献，同时也实现资源的合理利用，体现了公司的两大主旨“低碳、公益”，也有利于公司形象的树立及品牌的推广。（1）与出版社的关系出版社是本公司的重要组成合作伙伴，与纯粹的供应商相比更加符合公司的合作对象。本公司是为各地出版社提供平台以电子的形式来销售他们的书籍。处理与出版社的关系的原则是：互惠互利，加强协作。通过建立信息交流制度，实现信息共享；密切人际交往关系，增加信任与了解。（2）与学校的关系公司与学校不仅仅是商品交换上的经济利益关系，同时还广泛存在信息交流、情感沟通等多方面的社会关系。与学校的合作关系是建立和维系稳定的经济利益关系的基础。本公司与学校保持良好关系的原则主要有：①提供优质商品与服务；②创新经营，指导消费；③妥善处理客户投诉；④强化信息交流与情感沟通。（3）与新闻媒体关系新闻媒体与其他外部公众相比，具有非经济性和舆论导向性。重视新闻媒体的作用，真诚地向新闻媒介开放门户，与其保持经常性的接触，建立牢固的合作关系和友谊。公司在新闻媒体宣传上除了电子网络公关，更要结合传统的报纸，电视，广播广告。本公司与新闻媒体保持良好关系的原则主要有：①主动提供最新产品等资讯；②适时召开产品展销会、会员见面会等大型活动；③利用新闻媒体做平面广告；④保持长期合作关系。（4）与政府部门关系主要与政府主管部门及工商、税收、财政、物价、环保、卫生、审计等部门的关系。公司通过及时了解政府部门颁发的各种政策法令，收集汇编各级政府部门下达的各种文件条例，准确掌握政府的政策方针和宏观意图，照章纳税，守法经营，并加强与政府各部门的信息沟通，积极协助政府，赞助公益事业、支援教育事业。争取政府各部门的支持，特别是各地区村委的支持。（5）与竞争者及社会名流关系公司必须树立公平竞争的观念，用公平竞争的方式参与竞争，决不采取不正当竞争手段去排斥对手。与社会名流建立良好的公共关系，有助于公司扩大社会交往范围，提高公司知名度；有助于利用其专长提高公司经营管理水平；有助于公司扩大市场影响力。6.2.3渠道策略①网上在线交易本公司网站设有专门的交易工具软件“EP链接你”——该软件可供客户会员免费下载，可以方便视频洽谈或语音洽谈。如对我们的产品有兴趣，可以直接在我们的官网购买。②网下电话洽谈24 双方通过网下的3G手机或固定电话进行电话交易洽谈或视频洽谈，同样准确地完成交易。③人员推销6.3关系营销策略关系营销学认为，对于一个现代企业来说，除了要处理好企业内部关系，还要有可能与其他企业结成联盟，企业营销过程的核心是建立并发展与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其其他公众的良好关系。无论在哪一个市场上，关系具有很重要作用，甚至成为企业市场营销活动成败的关键。所以，关系营销对于EP来说也是很重要的一个环节，EP应主动与其他关系方接触和联系，相互沟通信息，了解情况，形成制度或以合同形式定期或不定期碰头，相互交流各关系方需求变化情况，主动为关系方服务或为关系方解决困难和问题，增强伙伴合作关系。在这里EP的关系主要是以下三个：1、教育局或文化局。在中国市场，电子书取代纸质书作为学生专用教材，要让以传统纸质书为教材的我们国家的教师和学生来说，要接受它需要一个较长的过程，它关系着学生学习成绩、升学考试等重大问题，因此若电子书不能到达或超越纸质书的教育成果的话，全国的教育单位是绝对不能够接受的。因此EP应该主动地与当地教育局接触和联系，相互沟通信息，让其了解电子化教材的独有优势、优点，进而接受电子教材，同意批准用EP电子阅读器下载电子教材进行授课。2、学校。若教育局同意使用电子化教材了，EP第二大营销对象便是各大高等院校。EP应以全国高等院校为市场开端。因为大学生对于新鲜事物比较容易接受，大学对教材的选择比较高中、初中小学更有弹性。EP应该与学校建立良好的合作关系。3、出版社。因为教材存在着版权的问题，没有出版社的全力支持，前面的功夫也是白费的，因此EP应采取合适的措施取得出版社的支持。EP应与出版社进行互利互赢的合作，既为出版社的书籍做宣传，为出版社带去减少成本的优势，又为EP自身的长远发展做好准备。第七部分主要产品与服务7.1产品介绍产品名称帛书-EP参数24 参考价格3199.00元【基本参数】产品容量4GB文本格式支持TXT，HTXT，HTML，PDF，DOC，XLS图片格式支持PNG，JPG，GIF，TIFF，BMP音频格式支持MP3，WAV，WMA屏幕尺寸9.7英寸屏幕信息EInk的电子纸分辨率1200×824像素分辨率屏幕色彩16级灰度存储扩展4GSD卡【功能特点】上网功能3G无线，随时随地可以下载图书产品内置内置立体声扬声器其他功能MP3，听书，手写批注，可翻页跳转，英汉翻译；电磁板技术，实现手写、键盘双触控操作；具有目录与文件编辑功能；支持文本文档摘抄功能阅读功能书籍阅读，版式切换，字体缩放，书签，翻页跳转电池信息聚合物锂离子电池2350mAh产品重量537g产品接口USB2.0，3.5毫米立体声音频插孔外型尺寸176.6×124.8×10.5mm【其他】产品附件电源适配器，USB2.0连接线，电池工作温度0℃-40℃保存温度-20℃-55℃7.2产品图片展示24 7.3产品服务1、首先是产品功能上。EP将会带给各位学生用户和爱好阅读的用户一个全新的阅读感觉，主要集中在学生用户的教材上，EP将打破中国传统纸质书教学的模式，以一种全新的方式，带来便捷、环保、高校高效的学习模式。2、我们将与全国各大出版社合作，为广大用户提供丰富的阅读资源，真正做到随时随地看你想看，全民一起阅读。3、对于产品质量，我们将按照国家标准实施保质保量的售前、售中、售后服务。第八部分网站建设24 8.1网站简介我们网站的名称为“EP网”，网址为“http://www.EP.com”。网站整体的风格是绿色界面，体现公司健康向上、科技环保及产品特点。网站前期阶段定位于为广大高校师生提供交易平台（在中期与后期网站会重新设计）；发布图书出版方面最新资讯；介绍服务项目及图书的价目；发布图书供应和客户需求；公布客户的反馈信息及意见；统计并公布交易量和额度；提供我们的客服热线、短信平台信息、在线咨询服务。8.2网站规划及介绍EP网络有限公司的网站栏目规划的导航条中设有五个方面，分别是首页、相关资讯、网上交易、会员专区、论坛。表8.2网站模块设计表导航栏目模块内容简介首页本站动态友情提示各位会员某些事项以及本公司的某些最新动态咨询热线可以通过热线投诉、咨询图书资讯对国内外最新出版的图书进行文字、图片和视频播放会员注册及登录会员登录器及会员注册，会员具有一定的优惠及优势待遇交易工具下载会员可以下载安装“EP通”，随时方便交流新品推荐尽快把我们公司的新品介绍给大家，以满足客户需求空中邮箱对最新的图书信息介绍以邮件的形式发给各个会员网站超链接对一些网站进行超链接搜索引擎及热门搜索会员可以通过搜索引擎查到所需要的产品或信息图书分类检索对本公司销售的图书进行分类，便于会员交易搜寻服务指南提供本网站各种操作指导，方便新手上路网上交易图书分类简介对各出版社销售的图书进行分类，每本图书都有简介出版社分类简介对出版社按地区进行分类，每个合作社都有自己的个人主页搜索引擎会员可以通过搜索引擎查到所需要的图书今日供求分特价区、新品区、热门区，特价区里是一些本公司进行降价销售的图书，降价幅度较大，新品区里的是一些最新产品，热门区里的是一些消费者买的比较多的产品24 相关资讯商务公告公告国内的电子商务发展动向及其图书网络市场的发展情况图书资讯对国内外最新图书信息进行文字、图片和视频播放价目表公布最新各种图书的比价信息搜索引擎会员可以通过搜索引擎查到所需要的图书、出版社以及各类信息会员专区会员个人信息会员的个人信息、意见箱及历史交易纪录专家在线为学生解决学习上的各类问题，学生可以留言或发E-mail给我们论坛会员可以在论坛上进行发帖交流，可以发表对公司某些产品的看法，某次看书的心得等。也可对本公司进行批评、表扬8.3制作技术本公司网站的制作主要是在微软的平台上利用Dreamweaver8来开发网站，用Dreamweaver为工具来做网页设计，数据库则须运用sqlserver2005。但当数据库存放了很多信息，就要用语言实现对数据库的访问，从而实现对数据库的搜索来得到相关的信息，然后对不同的操作实现相应的回应。一般网站制作运用的语言有asp.net和PHP，用来写功能的后台实现，其中asp.net是用来写动态网页的语言的。8.4网站维护网站每日有专业人员进行维护，将信息收取发放。一般网络维护有以下形式：（1）日常维护：包括提高网络运行效率、建立计算机技术档案、网站内容更新调整、网速度提升等网站维护操作，定期检查企业网络和计算机工作状态，以降低系统故障率等。（2）网站基础维护：包括静态页面维护、更新JsBanner、制作漂浮窗口、弹出窗口等，并且要时常新闻维护、产品维护、供求信息维护等。（3）网站安全维护：包括数据库导入导出、数据库备份、数据库后台维护、网站紧急恢复等，还要制定安全策略、修补安全漏洞等。（4）病毒防治：包括选择合适的防病毒软件、安装调试和升级、病毒预警服务、病毒清除等。（5）故障恢复：包括建立全面的资料备份、系统恢复、重要数据恢复等。（6）网页内容更新：包括更新网站内容、反映现有状况、反馈信息等。（7）网站优化：包括进行META标记优化、W3C标准优化、搜索引擎优化等。24 （8）网站改造：主要改造将来可能会出现兼容性、整体视觉、功能实现等方面的缺陷。（9）网络基础维护：包括网站域名维护、网站空间维护、企业邮局维护、网站流量报告、域名续费等9.财务计划9.1资金需求本公司属网络产业，资金需求量较大，主要分为：EP电子器费用宣传费用（包括传统宣传、网络、媒体宣传）注册公司费用员工薪酬费用技术队伍的扩展及加强其他费用预计前期投资总支出为万，后期将100万左右9.2财务报表9.2.1财产损益表项目第一年第二年第三年第四年第五年第六年一:主营业务收入27.70833.249639.899555.859394.96081199.4177减:主营业务成本2.83.083.364.973.613.49主营业务税金及附加01.661.823.672.022.24二:主营业务利润24.90828.509634.719547.219389.3308193.6877加:其他业务利润2.365.68.7513.8610.8514.95减:管理费用5.765.767.2510.038.329.23营业费用0.60.60.731.210.870.9财务费用0.5080.7250.891.030.920.85三:营业利润20.427.024634.599548.809390.0708197.657724 补贴收入000000营业外收入3.2255.8055.356.145.425.6减:营业外支出000.621.030.810.9四:利润总额23.62532.829639.329553.919383.8408202.3577减:所得税010.833812.978725.034317.024518.94五:净利润23.62521.995826.350828.88566.8163183.4177图6：财产损益图9.2.2现金流量表项目第一年第二年第三年第四年第五年第六年一:经营活动产生的现金流量销售商品提供劳务收到的现金27.70833.249639.899555.859394.96081199.4177收到的其他与经营活动有关的现金000000现金流入小计27.70833.249639.899555.859394.96081199.4177购买商品、接收劳务支付现金2.83.083.064.973.613.49支付给职工及为职工支付的现金5.765.768.7513.8610.859.32支付的税款01.661.823.672.022.24支付的其他与经营活动有关的现金000000现金流出小计8.5610.513.9322.516.4815.05经营活动产生的现金流量净额19.14822.749625.969533.359378.4808184.3677二、投资活动产生的现金流量处置固定资产其他长期资产收到的现金净额000000收到的其他与投资活动有关的现金000000现金流出小计000000投资活动产生的现金流量净额00000024 三、筹资活动产生的现金流量吸收权益性投资所收到的现金15050000借款所收到的现金500000现金流入小计20050000发生筹资费用所支付的现金000000分配股利所支付的现金14.17514.77317.69733.359340.0897110.0506分配股利所支付的现金14.17514.77317.69733.359340.0897110.0506(按净利润的60%支付)偿还利息所支付的现金100000现金流出小计15.17514.77317.69733.359340.0897110.0506筹资活动产生的现金流量净额4.825-14.77332.303-33.3593-40.0897-110.051四、现金及现金等价物净增加值23.9737.976658.274522.538.3910274.31708累计净现金流23.97331.949690.2236112.7236151.1146225.4317净现金流量现值21.7938526.403167.784976.990293.827127.2561累计净现金流现值21.7938548.1969115.9818192.972286.799414.0552图7：现金流量图9.2.3资产负债表资产第一年第二年第三年第四年第五年第六年固定资产1618.530.744.8958.9893.07不动产8.58.512.716.8920.3925服务价值7.510182838.5980.87总固定资产1618.530.744.8958.98105.87流动资产17.62537.120850.2758122.7662195.3426274.2696现金9.4251418.001822.0072550应收款8.216.1222.2745.8690.36180.72在制品0020412成品07.00088.0048.0112.002625.5424 原料02.000256.0096总流动资产17.62537.120850.275877.8772136.3626274.2696总资产33.62555.620880.9758122.7662195.3426380.1396负债+权益负债第一年第二年第三年第四年第五年第六年应收税款0007.905248.665520.0448短期负债000050长期负债000550总负债00012.905418.665520.0448权益股东资本101010101010利润留存023.62544.62570.975899.8608166.6771年度净利润23.62521.995826.350828.88566.8163183.4177总股东权益33.62555.620880.9758109.8608176.6771360.0948总负债加权益33.62555.620880.9758122.7662195.3426380.1396图8：资产负债表9.3投资回报率及回报期各项指标第一比风险投资:第一年投资回报率即为94.5%，第二年底回报率即为：193％，预计一年不到就能收回投资成本第二比风险投资：第一年：35.394％，第二年：103.67％，第三年：150.12％，预计第二年不到就能收回投资成本．净现金现值为NPV=414.0552。净现金年值为NAV=95.067所以净现金现值系数NPVI=4.3554，内部收益率为IRR=11.52%9.4财务计划2010年4月，独立主机租用，16500元/年基本配置XEON5050/1GBECC×1/160GSATA/1000M网卡带宽保证10MBPS机房选择远景数据中心（http://www.idc2.com.cn）年付16500送产权2010年4月~6月，宣传费用投入，包括海报，宣传单，喷绘，标旗，预计支出3000元24 2012年1月，争取注册为公司，注册资金10万元，办公硬件费用3万（包括市场部所需电脑，桌椅，客服电话服务，网络接入等）其他媒体宣传费用9.5财务管理制度设立财务部，由专人负责会计工作，使用财务信息管理系统进行资金处理，定期制定财务报表制定公司报销制度，所有部分费用报销都经过相关程序办理制定公司经营预算和结算，及时上交执行委员会决策处理实行财务公开制，使员工对公司的信任度增加，避免腐败等问题的滋生⑤其他制度第十部分风险分析10.1市场风险（1）终端的替代性大电子书这块蛋糕很大，闻到香味的公司纷纷进来抢食。其实在传统的图书出版领域，盗版就已经很是普遍，换到电子书，盗版的成本和难度会更低，监管起来难度也更大。试想一下未来蜂拥而至的山寨电子书厂商们，难道它们只是以低价的终端来吸引用户吗？从之前风行的山寨手机看，不但它们会在硬件上，在应用上也会做足文章。尽管有的厂商声称会采取反盗版措施，但就国人在技术含量颇高的操作系统的盗版破解看，破解电子图书应该轻而易举。因此我们所推出的适用于高等院校代替纸质书本的EP将存在很大的竞争压力，不仅来自其他各大电子书制造商的直面竞争，也将面对来自盗版商的非良性竞争。（2）内容仍是软肋让你从网上下载图书，你很乐意；可当下载内容并非免费的时候，大部分人恐怕都要摇头。从国际上来看，亚马逊推出的电子阅读器之所以能够获得成功，是因为其所具有的“内容+终端”的“Kindle模式”。读者在购买阅读器之后，可到亚马逊网站上下载最热门的图书资源。美国用户已经形成了付费下载的习惯，类似的还有苹果的ITune和AppStore等。而放眼中国市场，大量的免费下载网站，以让中国的用户习惯了免费共享网络资源的方式，我们所推广的收费下载是否会成功让用户接受。在中国，若要用户付费下载，还需要通过捆绑等方式。目前国内只有运营商的话费绑定等方式相对可行。另外，中国运营商的强势地位，将促使其深度介入产业链上下游。因此，未来中国电子阅读的商业模式将以“内容商+运营商+终端商”为主导。（3）教育界是否接受对中国教育来说，电子书代替了传统的纸质书，最大的问题是，电子书的教学效果是否可以和纸质书媲美。因此，我们先在各大高校推行，因为相较小学、初中、高中而言，大学的教育模式更加灵活化，有利于学生、家长、老师等各相关群体的接受。10.2财务风险24 公司最初的财务风险来自初始的融资问题。市场是瞬息万变的，我们的计划能否吸引投资商的青睐是个未知数。具体的融资规模、到位时间等都有待双方商量。要能够吸引资金，仅仅靠我们自己的资金是远远不够的。因此，风险投资资金能否顺利筹集将是公司要首先面临的风险。针对以上风险，我们势必最好准备尽量规避、减小风险。首先，在资金有限的情况下合理分配资金，尽量不让公司在运营过程中出现资金短缺的现象，提高资金的利用率，加速资金的周转。再者，为了避免其他企业仿冒本公司产品，本公司将在技术上严格把关，并向国家申请通过国家质量认证，创立自己的品牌，谨防其他企业仿冒及对本公司产品质量的诋毁与质疑最后，完善本公司网站系统，在有限的时间内为顾客提供第一手信息，防止因信息流通不畅所带来的风险9.3风险资本的退出（1）与其它企业兼并若公司无法靠自身力量经营下去,则可以选择与之较强的企业进行合并,在得到资金.技术等的帮助下,公司继续生存的希望可观。（2）变卖解散公司当公司面临破产倒闭的局面,将公司所有的固定资产和无形资产进行变卖或转让,还清公司债务,解散员工。（3）转行若公司发展前景不理想,随着各类行业的逐步兴起,对此我们可以解散原有公司,创办或加入新的行业。24'