DV圆梦艺术媒体制作中心创业计划书.doc 23页

'DV圆梦艺术媒体制作中心创业计划书一、市场情况调查1用DV可以反映大学生的精神面貌，可以拓展大学生思想教育阵地2004年4月，当校园DV对很多人来说还是一个新鲜名词时，湘潭大学学生社团联合会本着“大学生办、大学生拍、大学生看、大学生评”的原则，创办了首届大学生DV电影节，开创了高校学生自编自导自演DV的先河，其参赛作品以完美的镜头和精彩的剧情将思想性、艺术性、可视性有机结合，很好地展现了当代大学生的精神追求。2007年4月第四届中国大学生DV文化艺术节凭借大众DV的草根气质再次蓄势待发，以更为专业的品质展现DV影像的无限魅力！第四届中国大学生DV文化艺术节集结“梦想起航”、“DV公映”、“DV下午茶”、“印象三分半”、“五一黄金周电影展”、“全国高校巡展”等主体活动，再次盛装起航。2006年以来，新疆师范大学学生拍摄的DV作品，在活跃大学生文化生活，对大学生进行思想政治教育方面，起到了积极作用。作品的艺术性与教育性得到了教育部专家与学校领导和广大师生的好评。2用DV记录生活已成为社会广泛需求2004年《俺爹俺娘》荣获《讲述——科龙杯2004我们的影像故事DV大赛》评委会大奖、最佳纪录片奖。...DV的记实性让作者留住了自己父母的唠叨和欢乐。展现了情趣盎然、幸福快乐的家庭生活。并且这届大赛好多作品的创作着都是刚开始接触DV的人，他们用DV记录了生活的点点滴滴，其中的感人故事从《DV家书》到关于天鹅的故事引起环境保护的一系列问题。2006年绿屋涂料·中国环保DV艺术片大赛。此次活动旨在向市民发起不使用一次性筷子的倡议，从市民身边小事入手，宣传环境保护的理念。这次大赛，群众喜闻乐见的DV新形式全面彰显绿色环保精神，使参赛选手在参加比赛的同时，为中国的环保事业贡献一份力量。DV以它简单方便的操作和低廉的价格,在诞生之初便在社会上迅速风靡起来。与传统的模拟制作方式相比，DV的最大不同是制作流程数字化，具有影像质量高、操作简便、编辑效率高等优点。普通人可以通过它来表达自我感受，抒发个人情怀，因此DV的最大优点在于“平民化”——23 使得民众有了获取和传送影像的自由。数字摄像技术的变革给民间生活带来了前所未有的视觉体验,并且催生出一种新的根植于民间的具有独特特征的影像艺术——DV艺术。DV大赛如此之多，我们很多精彩的社团活动由于没有记录下精彩的剪影难道不是一件遗憾的事情么？比如说我们学校的“绿光”，关于环保方面，他们组织的活动很到位也颇受同学们的喜爱。但是每次的精彩表演和“绿光环保行动”几乎没有记录。比如说“轮滑队”和“自行车协会”那精彩的花样滑和车技展示以及远行如果有DV跟踪，那样，校园的文化娱乐生活会更加精彩。一些学生整天崇拜明星，难道自己不想上镜头试试，因为每个人都是独立的个体，都有自己的魅力。成长的点点滴滴，难道不想做点值得留念的东西和明星比比么？说不定上镜后的你，不再是明星的吹捧着，却成为大家心目中的明星咯，那时的你应该会更加自信，自信的人一般都会投入踏实的学业中的。这样我们的DV不就成为校园文化建设的一员了么？一些成年人很少和家人沟通，不知道怎么去疼爱自己的孩子，不知道怎么去和高龄的长辈沟通。看了《俺爹俺娘》，我们发现了原来四十岁的人也可以当回耍赖的孩子和孝子。每个人都想让自己更优秀，但是很少有人用心去发现自己的美丽。总是期待别人的认可。那么，我们手中的DV就是您张扬个性的开始。根据调查统计显示：(调查内容见附表)表格1对全部调查对象的统计(总数300=20+20+100+60+20+30+30+20)（单位：人）内容结果对象拥有DV摄象机会使用DV摄象机想用DV记录生活的点滴愿意请DV公司的人拍摄和制作选用户类型教育工作者542013公司职员642018学生21710075退休1586045政府机构1082016工人003030自由职业643017其他33201923 表格2对没有DV摄像机的对象的进一步调查(253)（单位：人）内容结果内容租用DV摄象机请专业的来拍摄愿意刻成DV盘留做纪念是200185253否0200可以考虑53480表格3对顾客DV价格承受能力的调查23 能够接受DV制作费用的价格（元/分钟）10-2073%20-3015%30-407%40-504%>501%调查分析：对于市场调查我们四个合作人做了下面的分析：表格一：所有调查对象均有DV记录点滴生活的意向。拥有DV的人群为少数。会使用的人群也不是很多。其中调查人群最多的学生中有75%愿意请DV公司拍摄并制作。令我们惊奇的是75%的退休人员也有这样的想法。调查中95%的公司愿意为公司投资DV宣传。其他各种人群的调查情况也很乐观。表格二:对于没有DV的人群我们做了进一步的调查：我们提供了三种选择：一种是租用DV，一种是请专业人士来拍摄，调查情况可在表二清晰可见。第三种选择方式为刻盘留念形式。赞同人数为100%可见：顾客的任何一种选择都对公司前景有利。所以多媒体加工方面公司市场前景很广。对于副业的产值，我们充满信心。表格三：23 顾客对于DV价格要求制作经费便宜。正是这样的顾客群造就了这样的消费承受能力。我们会仔细考虑成本的问题。3用DV可以记录民族文化现象，DV是传承民族文化的有力工具新疆属于少数民族地区，少数民族文化是中华民族文化宝库中一部分。少数民族文化急需用DV去记录，去传承。新疆自古是多民族聚居的地区。她以其多姿多彩的民族风情吸引着八方来客。千百年来，生活在这里的13个主要民族在漫长的发展过程中受到不同的宗教文化的侵染，逐渐形成了独特的风俗习惯。从服饰、饮食、婚俗、禁忌到宗教信仰，像一面面镜子，展现出民族独特的历史文化。然而，每个民族文化中都有其精髓需要各个民族的吸纳。如果用DV去做这个公益的事情，我们很愿意在公司盈利后做这块的公益事业二、创业动机1新时期国家对大学生创业实行的优惠政策这几年来，国家相继出台了鼓励大学生自主创业的优惠政策。但是，“创业围城”内外对给予大学生创业政策优惠的态度可谓截然相反：“城外人”认为，国家应该有直接针对大学生的风险投资机制，通过设立风险基金等优惠政策，刺激高科技创业；“城内人”则认为，对大学生创业不应过于强调政策优惠，温室里长出来的东西抵抗力差，创业最终必须经受市场的考验。有关人士说：大学生创业不需要也不应该有特殊的优惠政策！我们真正需要的是公平竞争的市场环境，是一视同仁的国民待遇。政府行为要规范，政策出台应该先经过辩论和听证，减少随意性。其它像免税等优惠反倒是次要的，因为赚不到钱免税就没有意义。对于真正要创业的学生来说，免税不能解决什么问题，是微不足道的，关键是项目要好。而对于缺乏创业准备的人，这种直接的资金帮助只是让他赔得更多，因为他们缺乏足够的主动，没有解决问题的决心与责任感，很多想法都不成熟。”面对这样的压力，我们没有弃而舍之，因为国家这样做的对与否，对我们毕竟有好的一面，即我们在短期内可以创业，即使失败，也可以吸取教训。人生，总要经历。对于政策的负作用，我们要骄戒躁、务实苦干才是最重要的。2对专业卓越和艺术的追求我们四个创业人，怀者对理想的憧憬和DV艺术的执着追求，也想为还没毕业的学弟学妹们和社会的普通群体干点什么。但是我们毕竟是数字媒体方面的毕业生，为了公司的生存，只要我们能做的副业，也相应添加了进去。就像海尔集团生产冰箱的也加入其它的模块一样，为此，我们的DV圆梦艺术媒体制作中心便应运而生了。三、公司简介23 1.性质：有限责任公司。2.名称：DV圆梦艺术媒体制作中心。3.所处行业：科技服务行业。4.股东：1）新疆师范大学。（实物出资形式）2)四个创业人。（实物出资和初期经费出资）5.初期股权结构：（第一年）其中：1占25%，2占75%。注：1：前期投资方新疆师范大学实物投资：4万学校场地占用：1万（1年）2：公司四个创业人实物投资：1万（四台电脑）资金:15万3：公司创办总资金：21万6.利益分配机制。1）公司前期的投资方是新疆师范大学。第一批摄像机等拍摄设备由学校提供给我们一部分。公司将在2年盈利后返还学校投资的设备资金，学校每年按剩余股份获得分红。如果学校愿意，双方可以继续合作不需不转让股权。每年我们将按公司股份分配制度分红。2）师范大学教育科学学院演播室，微格教学实验室，编辑室这三个实验室的仪器是公司建立初期的仪器备用来源，当然，用该学院的仪器要根据租用时间交租用费。3）公司创业人员计划三年内还清所有贷款。并将三年后将每年四人总的盈利中的40%作为资本积累，50%作为初期扩增规模和入股事宜。10%作为资助师范大学有志从事艺术媒体行业的大学生的助学金。7.主要产品：23 DV拍摄及制作及租用。以及相应的多媒体信息加工处理。网站制作和室内外摄影。1.经营理念：贴心服务，勇于创新。2.工作方针：保证服务质量，创造最好效益。3.企业精神：持续发展，管理创新，追求卓越，回报社会。4.行为准则：热诚服务，上下同心，聚焦生活的点点滴滴。5.服务宗旨：诚信，尊重，信任。6.具体目标：DV圆梦，打造疆内一流的媒体制作中心。零距离地记录身边的生活。全心全意为师大学子实践和实习提供全方位机会。用镜头为乌鲁木齐乃至全疆和来疆的所有朋友记录生活点点滴滴,让成为“演员”后的他们再次自信。7.公司的地址：随着公司市场信誉和盈利的提高，公司后期将开连锁店。地址将是遍布疆内各大高校附近。为了给广大老百姓贴心服务，我们将会和其他同行合作，将连锁地点尽量安排在社区附近，以便更快捷的服务。新疆师范大学以前的“灵机异族”处。邮编：810054咨询电话：09914304860。四、公司组织与管理1.公司组织结构(1)执行董事兼总经理：王旭。策划公司的投资方和经营计划。制订公司年度财务预算方案、决算以及公司的利润分配和弥补亏损方案。负责公司内部管理机构的设置。23 (2)副总经理：曹海丽。负责公司的对外宣传工作和公司网站客户服务及管理营销部的工作。(3)技术总监：舒志民。影视后期制作负责人以及网站建设工作(4)拍摄负责人：赵雪花。主要负责DV拍摄和人物摄影的全过程。(5)公司提供的勤工助学岗位：DV拍摄助理，DV后期制作助理，导游实践（主要负责向旅客宣传我们公司，当然公司会和旅行社联系认可）(6)勤工助学的学生来源：教育科学学院现代教育技术系、数字媒体专业，以及美术系和旅游管理系的在校优秀学生。1.管理规划（1）拓展阶段伙伴引进合作发展策略在具备一定的业内竞争优势时，我们对投资商和同行业的合作需求会越来越密切。只有资金合作，权益合作，市场合作，团队做伙伴的引入，进行资源和利益的共享机制，才能更好的推进DV公司的不断拓展和更贴心服务。（2）成熟阶段人材的引进当公司进入成熟阶段后，我们对于技术和管理人才的需求必然大幅度增加。同时对于高层次的人才需求更为迫切，这个阶段，我们在企业前景规划时会有相关的人才引进。（3）公司管理条例奖励条例A奖惩条例对于在工作中或者实习当中认真负责表现突出的勤功助学的学生，公司会在月末给予奖励。对于节假日加班的工作人员，我们会在正常工作日内相应的带薪补假。对于工作当中业绩比较突出的工作人员在年末给予相应奖励。B处罚条例有责必究：不论是管理人员，还是普通工作人员，将根据所犯错误的严重程度和早场的损失以及影响，给予处罚：a经济处罚b减少其所持有股份的数量c降职d停职反省e辞退f追究法律责任五、公司目标客户群分析已经存在顾客群：1.大学新生家长和子女刚来乌鲁木齐。拍照已经不能满足一些子女和家长在新疆的留念。我们可以申请在新生的通知书上制作一个“7折优惠疆旅相片DV制做,让您在一开始就成为大学的主角。”这样的宣传。可以在师大，新大，农大，几所高校试点宣传成功后然后在其它院校推广。2.在校大学生DV:军训期间拍摄“军训成长记录DV”为大学新生提供“新起点”集体生活记录。在校期间，班级集体活动记录。一些班级经常搞集体活动，如果只是拍照留念已经不能满足这群大孩子们的需求，如果每次活动都能租用DV“DIY”一个DV光盘，四年的大学生活便永久记录下来了。23 音乐：有的音乐爱好的学生想录制个人音乐。1.高校社团特别是轮滑，自行车，艺术遗产这样经常有欣赏价值活动的社团都希望用低成本高质量的DV留下美好的回忆，我们也愿意做这块，很希望舞台上的他们在我们的镜头里面更亮丽。2.到新疆旅游的人员以及本地旅客一些旅客去旅游很希望多一些纪念。那么，我们手中的DV便是最好的记载方式。对于本地的旅客朋友们，他们再熟悉不过的地方多有故地重游的时候。每去一次，不同的心境和不同的季节，如果能租借DV自己去拍摄，那么他们的生活将会因为自我建构而美好。3.一些大型的讲座和会议一些举办重要学术报告和大型讲座的单位和个人。一方面，给举办单位留下会议讲座记录；另一方面，如果经该单位允许，我们将有价值的拍摄发布网上，可以获得发行权。对于公司社会影响力和效益提升大有益处。4.企业上市短片。一些企事业单位的纪念性会议以及企业新产品上市短片。5.实现做了很久的家庭和睦梦有的家庭想给长辈实现一些愿望或者给子女许诺暂时办不到的事情，我们可以通过DV实现他们做了很久的梦。6.想自制DV简历的就业者有的毕业生和社会人群想自己录制个人DV毕业简历，我们可以租用仪器并帮助后期处理。7.企事业网站建设一些没有自己网站的企事业单位和部门。我们可以在这块扩大自己的经营范围，为他们提供网站建设服务。8.学生艺术摄影一些想给自己照艺术摄影的学生因为没有太多的零花钱去专业影楼留下青春回忆。我们想到了这点，因为也是这个年龄走过的，很希望我们的技术和服务能给他们的青春和未来创造奇迹。9.需要多媒体加工的人群需要一些简单的光盘刻录和多媒体图像处理的人群。我们能够解决的特别是毕业生和专业性强的学生的高质量设计处理的难题。潜在顾客群：1新婚伴侣对于准备结婚的年轻人，公司专门提供接送庆典拍摄和后期制作“一条龙服务”。2一些来疆的影视制作公司来疆的影视拍摄组可能需要租用一些拍外景的仪器。我们可以和他们合作，进行影视后期制作进一步扩大公司在媒体方面的影响力。3获得发行权同时，我们公司可以在盈利后的几年里，自己公司组建外拍队。对于新疆的少数民族文化生活摄制新疆文化宣传片。4乌鲁木齐以外的顾客23 对于初期，公司主要产品：DV制作只针对乌鲁木齐市区里面的客户。周围小城市的人群也是我们的潜在顾客。5广告创意设计公司在业务之余设计广告，这方面的人才除了公司员工外，也给学校实习和实践的学生带来提升自我的机会。六、公司经营策略1根据不同用户需求，制定不同的特色服务与收费标准针对学生群体，我们有专门的学生DV价格。只要持学生证便可享受。对于社会上的普通百姓，我们专门有“特定时间”的优惠政策。比如说节假日等均有打折等优惠活动。对于一些单位需要拍摄专题DV，如果涉及较多的民族文化成分的，我们一律免费。2建立会员制，制定优惠服务政策对于经常租用DV进行自己拍摄的用户，我们实行会员制度。并根据积分享受不同的打折服务。公司规定：对于在本公司拍摄DV三次以上者，便会成为“DV会员”。以后便可以享受会员服务项目。3做好客户回访，不断提高服务质量对于曾经在本公司拍摄过的用户，我们公司的网站有相应的记录。对这些客户，在不定期的客户调查中进行回访。不断吸纳客户的意见和建议。争取顾客回头率的提高。七、公司发展展望1.公司扩展随着本中心在疆内知名度的提高，公司准备建立分公司计划。这项计划将在公司成立第17个月左右进行筹措。以后根据盈利情况继续扩增。（1）人员扩增1）业务人员民汉均增加若干名。业务员要求：a熟悉新疆民俗b有业务经验c懂得维语，汉语，英语，俄语中的两种以上。d是否应届不限2)技术员：招聘艺术媒体专业优秀毕业生。（2）增加营业点准备在其他高校设立分公司。方便宣传和拍摄。同时，公司将在客户密集的社区附近建立分公司。（3）扩增仪器对于公司盈利经费，股东将其中一部分用于仪器的更新，更新的东西不再是教科学院现在已拥有的仪器，我们想和该学院形成仪器互补。比如说该学院目前缺摄像机跟踪系统，公司可以和该学院签定协议，日后双方的仪器互相租用。23 2.公司发展展望(1)自身发展优势分析1)独特的优势a顾客群一大部分是各大高校的学生，价格比较优惠，对于一般的学生能够承担起。另外，我们刚毕业，各大院校的朋友圈很多，容易沟通和开拓市场。b创业团队成员都是年轻一代，有创新和激情，更重要的是团结一心的精神面貌和大学四年的实战专业功底。c初期我们的投资不大，从公司办公房屋租用到仪器租用都有学校的协助。d我们的经营很广。从DV拍摄到后期制作，从摄像到多媒体加工，从网站服务到公益服务。2)诚信经营诚信度主要表现在两方面：一是公司和消费者应始终坚持诚信原则，保证消费者满意度，公司要遵循公开、公正和公平；二是公司的经营行为应遵循国家的法律，符合社会的道德规范。这将有利于公司形象的实力和信誉度的提高。3)特色服务公司想在激烈的竞争中独树一帜，获取老百姓和广大师生的支持，企业员工的综合素质的提高是一方面，采取恰当的营销策略也是必不可少。a．不断完善自己的经营范围，稳住当前所拥有的顾客群。b.突出特色服务。以DV为中心，网站建设和摄影艺术为基本点。不断开拓多媒体加工的市场。c.加强和竞争对手的联系，必要时候进行联谊。d.多做市场调查分析，不断深入我们的服务理念。e.错位竞争。后期拓展不在其它竞争对手常经营的地点寻找新的顾客群，我们可以把自己的顾客群推广到乌鲁木齐周边地区，以及旅游景点等地区。(2)竞争对象分析一方面是新疆各大电视台，他们的仪器比我们的先进，社会各界知名度比我们高。另一方面是一些媒体制作中心,他们有老顾客群，而且技术经验比我们丰富。下面是我们和竞争对手在各个方面的实力对比情况竞争结果对象顾客群经营经验仪器知名度技术熟练度DV圆梦公司(初期)A++C+B+BB+电台B++B+A++A++A++其它媒体中心B+A++B+B++A+23 图表显示，我们在顾客群方面，处于优势状态，但是其他方面在公司初期基本没有市场力，但是，这随着公司的进一步成长，这几方面均有发展潜力。3.市场定位4.公司经济效益预测(1)初期总投资成本分析a:仪器方面：数码摄像机：专业DV机1台。（4万元）不同型号普通DV3台。（3万元）照相机：专业照相机1台。（3万元）普通照相机1个（5000元）大头贴照相机全套设备1套。（8000元）闪光灯3个。（6000元）三脚架5个（1000元）其它摄影摄像工具（2000元）购买2台笔记本电脑，供外出人员使用。（14000元）打印复印机：5000元b:初期公司装修和布置以及宣传费用：2万元。c:成本资金总额：161000元。学校股东的10000元作为租金（1年）剩余资金用于周转资金：39000元以上三项为21万元公司创办时的资金去向。(2)创业初期1-6个月的创收预测：A:主业务：（客户主要所在区域：乌鲁木齐市）专业DV项目总计单位会议讲座结婚拍摄公司上市短片个人歌曲制作23 影视制作公司合作（租用仪器，制作广告，后期处理）40个10个12个6个2个2个8个非专业DV项目总计乌鲁木齐各大高校社团活动新疆旅客DV短片新生DV短片普通百姓家庭DV班级或者其它联谊活动毕业设计简历58个12个6个10个12个10个8个其中专业DV创收40（元）×10（分钟）×40（个）=16000元普通百姓DV创收20（元）×10（分钟）×58（个）=11600元总计：27600元B副业创收情况（1-6个月）主要客户群：新疆师范大学附近师生和单位照大头贴数目打印照片盈利照相情况普通打印（A4)普通简历及论文制作静态网站页面制作艺术照寸照10(版)×180天）=1800个300（张）×6（月）=1800张120张1000版200（页）×180（天）=36000页1000份6个其中：大头贴创收：5（元）×1800（个）=9000元（在开业初期，因为学校以前没有这个，预测顾客比较多）（初期的顾客群比较散，后期顾客群：主要集中在附中的学生）打印照片盈利：0.5（元）×1800(张)=900元艺术照：5（元）×120张=600元寸照：1000（版）×8（元）=8000元打印复印：36000（页）×0.2（元）=7200元普通简历以及论文制作：1000份×5（元）=5000元静态网站页面制作：6×100（元）=600元副业1-6月总创收：31300元23 C:1-6月成本与利润：（成本不包括人力资源等其他方面）主要业务DV的材料总成本：2000元，除去材料成本的总利润：25600元副业物材料成本：9000元，除去材料成本的总利润：22300元总盈利：47900元(没有计算房屋租金费用)（因为入股方以此作为股分）D:1-6月财务分析经过前6个月的盈利分析：前期公司的盈利有将近一般来自副业，但是，副业投入的人力物力资源比较多，“C”中的盈利没有扣除人力资源经费。并且副业的顾客比较稳定，潜在客户群不多。所以，公司要发展，必须对主要业务DV的潜在客户群进行调查研究。争取让人力物力资源得到有效的发挥。（3）税金预测大学生创业企业所得税前两年免收。一年内免交登记类和管理类的各项行政事业性的费用。估计没有太多的税金。（4）贷款还本利息预测公司前期的贷款：20万元。准备在两年内还清。利率：6.48%。信誉银行：中国工商银行。三年内各期应还资金情况：贷款金额：150000.0元贷款期限：3.0年贷款年利率：6.48%还款方式：等额本息应还本金应还利息月还款额贷款余额0　　　15000063,889.32706.674,595.98126,975.21124,017.04578.944,595.98103,194.27184,148.97447.024,595.9878,632.35244,285.22310.764,595.9853,263.81304,425.95170.044,595.9827,062.15364,571.3024.694,595.980合计150,000.0015,455.46165,455.46　（5）1-6月公司及各股东实际创收情况：公司仅除去材料花费的总盈利：47900元税收：2000元工资：四个创业人员：1200元×4人×6月=28800元勤工助学学生：200元×3人×6月=3600元日常经营开支：6000元公司实际盈利：47900元-38400元=9500元股东分红：四分之一盈利归学校。学校半年实际分股2375元四分之三归创业人。创业人实际分股：7125元23 四个创业人本应在6个月还的本金和利息4,595.98元四个创业股东实际所得资金（含工作工资）：2529.02元+28800（1-6月份的工资）=31329.02元（6）备注：以上几条对公司的不可预测费用没有细化。但是有一点可以预测：公司的不可预测创收还是有的。比如说：DV制作的过程，我们只按照10分钟计算价格。好几个顾客群的制作远远有超过10分钟的可能。还有：公司可以租用DV，这块，我们没有详细估价。所以潜在市场很大。广告创意这块我们暂时没有列入创收盈利的一份子。另外，和影视制作组合作事宜还需业务负责人的努力，所以暂时这块创收的资金仅占少数。所以，公司盈利的上调幅度也是有的。（7）主要业务和副业产品发展趋势（仅除去材料费用的利润）公司创办1-2年前景预测备注：Y轴单位：（元）X轴单位：（6个月）每年的九月、十月是新的高峰期。每年12月份左右我们公司可以在室外滑雪景点搞拍摄活动。进行宣传。公司在创办后第17个月准备增加第一个新的营业点……随着公司的宣传和市场知名度以及信誉的提升，主要业务DV的前景很好。究其原因我们考虑到它的客户群和潜在客户群，以及潜在创收率比较高，所以其发展速度比较迅速。最重要的是主要业务成本不高，需要的资源比较少。5公司运行中的风险与风险控制A风险分析1）消费者对DV价格的满意度不高。2)我们的服务人员服务理念不够专业。3）前期管理不善及员工素质太差。4）初期学校的设备没在预期时间内全部到位。5）竞争对手在我们第二年扩增时期改变方针，吸纳我们的顾客群。23 B防范及应对措施1）不定期进行顾客价格满意度调查，对价格做相应的调整。2）定期召开职工座谈大会，利用假期对员工分批进行培训。3）和学校签订合同的时候一定要指明时间。如果双方权利受到侵害，追究彼此的法律责任。4）和竞争对手联谊，共享顾客群，让公司在竞争中谋求稳步发展。公司总策划人：王旭       协助策划：舒志民，曹海丽，赵雪花       顾问：齐忠琪老师吴秀红老师2008年4月9日23 附1Dv圆梦数字艺术制作市场调查表本公司在创业初期，本着一切为大家服务的理念，希望各位能够认真评价，更希望您能提出详细且宝贵的意见，谢谢参与。年龄：族别：职业：联系方式：Email：您的总收入（每月）A.1000-2000B.1000以下C.2000以上你会选择购买dv机吗？A.会B.不会3.您选择购买dv机的目的是什么？A.记录“家庭时刻”（如出外旅游，聚会，结婚等）B.个人爱好C.周围有人买了,我也想拥有D.其他_____________________________________4.现如今您外出旅游，在有条件的前提下，会选择拍摄dv吗？会B.不会C.有时会5.您是否有拍摄过dv，为自己，家人或朋友？A.有B.没有6.假若您是学生，您会向把自己在大学期间的美好时光做成dv，留作纪念吗？A.会B.不会C.选择别的方式_________________7.假如您是父母，您会选择将孩子的成长过程选择性的拍成dv，以后给孩子看吗？A.会B.不会C.想，没有技术D.不想，有技术8.您会选择将您的dv短片送人吗？如果会是送给谁？A.会B.不会___________________________9.您会选择请专门的dv制作公司负责您所要的dv拍摄和制作吗？A.会B.不会10.一般在多少价位的dv拍摄和制作费用您可以接受___________________11.您觉得随着生活水平的提高，制作家庭dv有必要吗？_________________________________________________________12.假若您是单位领导，您会选择将单位的一些活动、会议等用dv记录下来吗？A.会B.不会C.没必要附2：“挑战杯”创业计划竞赛团队申报表23 申报者情况姓名王旭性别女出生年月1985-12-23现学历（A）A大学本科B硕士研究生C博士研究生学院全称新疆师范大学教育科学学院专业现代教育信息技术年级三年级学制四入学时间2005通讯地址新疆师范大学教育科学学院现代教育技术05-3班邮政编码830054单位电话09914333124常住地联系地址新疆师范大学7#246邮政编码0991830054住宅（或寝室）电话09914304860手机或小灵通09913567931团队其他成员情况姓名性别年龄学历所在院系班级联系方式曹海丽女22本科在读教育科学学院教育信息技术系05—3班13999144830舒志民男21本科在读教育科学学院教育信息技术系05—3班13659984632赵雪花女22本科在读教育科学学院教育信息技术系05—3班15809911925（不够可另附页）资格认定学院领导签章是否为正式注册在校的全日制非成人教育、非在职的我校的中国学生（含本科生和研究生）。□是□否若是，学号为20050505141009学院领导签名（或盖章）：年月日23 附3：参赛选手报名表基本资料姓名王旭学号20050505141009学历本科在读寝室7#246E-mailWx36335@qq.com年级三年级固定电话4304860院系新疆师范大学教育科学学院教育技术移动电话09913567931专业现代教育信息技术创业资料创业意向○技术○团队管理○市场营销○财务管理○其它项目来源○自备项目○×××的项目○其它创业经历很多精彩的社团活动由于没有记录下精彩的剪影而遗憾万分；许多想上镜头展示自己的年轻人，不再是明星的痴迷追捧者而是努力展现自己的时代先锋。我们很欣慰，也很想为他们实现自我做点什么。于是有了开办一家“DV圆梦中心”的想法。然后，我们就开始了这次的计划方案。我们四人明确好自己的分工以后，开始着手行动……23 创业说明这次创业计划属于团队合作，作品归教育科学学院集体所有。附3：参赛选手报名表基本资料姓名曹海丽学号20050505141037学历大本在读寝室7＃244E-mailSealuck85@163.com年级三年级固定电话4304084院系教育科学学院教育技术系移动电话13999144830专业现代教育信息技术学创业资料创业意向○技术○团队管理○市场营销○财务管理○其它项目来源○自备项目○×××的项目○其它23 创业经历很多精彩的社团活动由于没有记录下精彩的剪影而遗憾万分；许多想上镜头展示而苦于没有平台的年轻人；我们希望自己不再是明星的痴迷追捧者，而是成为展现自己的时代先锋。作为现代教育技术的学生，我们很想用自己的专业技能实现我们这个大学生群体的小小梦想。所以，我们开始市场调查。现在，我们一起追寻着这个梦…创业说明这次创业计划属于团队合作，作品归教育科学学院集体所有。附3参赛选手报名表基本资料姓名舒志民学号20050505141018学历本科寝室1#215E-mailShuzhimin198731@163.com年级3固定电话4304199院系教育科学学院教育技术移动电话13659984632专业教育技术创业资料创业意向○技术○团队管理○市场营销○财务管理○其它项目来源○自备项目○×××的项目○其它23 创业经历很多精彩的社团活动由于没有记录下精彩的剪影而遗憾万分；许多想上镜头展示而苦于没有平台的年轻人；我们希望自己不再是明星的痴迷追捧者，而是成为展现自己的时代先锋。作为现代教育技术的学生，我们很想用自己的专业技能实现我们这个大学生群体的小小梦想。所以，我们开始市场调查。现在，我们一起追寻着这个梦…创业说明这次创业计划属于团队合作，作品归教育科学学院集体所有。附3参赛选手报名表基本资料姓名赵雪花学号20050505141001学历本科在读寝室7＃246E-mailSnpw-0991@163.com年级三年级固定电话4304860院系教育科学学院教育技术系移动电话15809911925专业现代教育信息技术系创业资料创业意向○技术○团队管理○市场营销○财务管理○其它○自备项目○×××的项目○其它23 项目来源创业经历很多精彩的社团活动由于没有记录下精彩的剪影而遗憾万分；许多想上镜头展示而苦于没有平台的年轻人；我们希望自己不再是明星的痴迷追捧者，而是成为展现自己的时代先锋。作为现代教育技术的学生，我们很想用自己的专业技能实现我们这个大学生群体的小小梦想。所以，我们开始市场调查。现在，我们一起追寻着这个梦…创业说明这次创业计划属于团队合作，作品归教育科学学院集体所有。23'