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'中舟金凤凰散养创业计划书（一）、公司简介方舟禽业有限责任公司拟定成立于2013年3月，其业务范围包括：土鸡系列产品的生产和销售。商业法定名称是方舟禽业有限责任公司，法定地址是四川省泸州市合江县焦滩乡小岩村。方舟禽业有限责任公司是一个股份公司。我们的主要办事机构位于四川省泸州市焦滩乡和平街。我们的办公楼大约面积为40平方米，工厂以及仓库面积大约4500平方米。我们计划的月生产能力为3000只。如果我们每月扩大8000只得能力，我们将另外新增生产房面积5000平方米。有了过硬的技术和充足的资金后，我们可望在二年内能使该设施足以满足公司的需要。（二）、宗旨（任务）我们五年内的目标是将公司建设成为泸州地区最大，最具声誉的土鸡生产基地，为广大顾客朋友提供绿色，生态，安全，健康的土鸡和土鸡蛋。为所在区域内农民兄弟提供更多的就业机会。我们立志于在生产与销售领域刻守信誉、提高声望，我们将为市场供给优质的产品，提供良好的服务，制定合理的价格，生产适销对路的产品满足市场需求，树立优异的企业公众形象。为达到此目标，我们采取延长产品的生产周期，密切注视市场趋势和需求，生产具有创意性和获利性产品，并在包装上创新，保证安全透明的养殖过程等方式来实现。（三）、公司文化金乌文化：忠诚、勤奋、付出、责任、吃苦耐劳、团结奋进。公司核心广告语：有梦就有未来，坚信土鸡也能变金乌。公司口号：奋起飞翔——金乌。公司理念：质量第一、服务至上、健康绿色。为客户提供服务，为员工创造收益，为公司创造价值，为社会创造财富。（四）、公司战略方舟禽业有限责任公司之所以选择金乌土鸡散养是因为我国土鸡养殖历史悠久。在二十一世纪的今天随着人们生活水平的提高，人们对生活质量的要求也日渐提升。农村散养土鸡能有效满足人们对高质量生活的要求，同时在农村这片广阔的天地里孕育着无数的发展机遇，比如种植，养殖，农产品加工等。因此我们的创业项目选择了农村山地乌骨鸡散养。在泸州地区虽然有许多土鸡养殖户，但是著名的品牌还没有正式形成，因此我们应该抓住机遇占领市场。在农村，农民素有养鸡的习惯，养鸡的积极性较高。但目前的养殖的土鸡品种结构不合理，质量差，饲养管理落后，一家一户养殖，成品鸡外调困难，销售不畅，规模效益低、抗风险压力弱、附加值低等现状一直制约着农村土鸡养殖的发展。我们创业之所以选择山地乌骨鸡养殖这一项目，是因为随着人们生活水平的不断提高，特别是饮食方面，人们普遍追求绿色、健康、无公害和土味的产品，山地乌骨鸡正是迎合人们对“土”8 的要求，并且散养鸡场建设简单，投资较少，非常适合创业者的选择。土鸡在市场上供不应求，有着良好的发展前景。只要认真做好防疫和饲养管理工作，一般都能成功。该项目经受市场风险压力强，并且在解决农业生产用肥的同时，能带来较好的经济效益，能较好维持自身的良性循环发展。在为社会和市场提供优质山地乌骨鸡的同时，带动周边农民共同致富，其经济效益、社会效益、生态效益都较好，所以我们的创业项目选择了土鸡养殖。创立方舟禽业有限责任公司前期大约投入成本是40万，投资成本有望在2年内收回。我们的资金分化为基础设施投入15万，在三个月内完成，养殖成本投入20万，销售运输投入50万。泸州土鸡市场市场发展潜力巨大，在上述市场未来两年内我们产品（土鸡和土鸡蛋）将推广到泸州的餐饮、超市、医院等领域。我们将把农村特色和现代科技结合起来在生产环节做到无激素、无抗生素。走出一条与众不同的土鸡发展模式。新技术的全面应用将使我们的土鸡和土鸡蛋产品在市场竞争中保持有利的市场局面。只要我们我们的技术保证能做到我们可以预言我们的产品在乃至全国土鸡市场上继续占领的机会。方舟禽业有限责任公司的市场战略是将方舟禽业有限责任公司变成泸州土鸡产品的主导生产与供应商。结合农村实际运用现代新技术，保证我们的产品的质量，配合现代化的交通运输工具使我们的顾客享受到优质的服务，满足广大顾客朋友对高质量生活的需求。最总实现顾客朋友与企业的双赢，促进社会的共同进步。方舟禽业有限责任公司将在土鸡生产销售行业以绿色、无激素、无抗生素的生产技术去生产高品质的产品以实现我们的市场计划。1、产品1——土鸡产品特点：我们选用优质山地乌骨鸡苗，在环境优美，无污染的大自然中放养，在树林间可食虫、草、蚱蜢、蚯蚓、谷物等纯天然食物，再以补加玉米、稻谷、红薯、糠麸、菜叶等杂粮为主要饲料，运动充足，放养时间为140天。其鸡体紧凑，羽毛光亮，眼大有神，皮簿骨细，肌肉丰满结实，化学成分中含铜、锌、锰等元素，还含胡萝卜素、乌鸡黑素，脂肪沉积适度，酮体漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且肉质细嫩、口感好，味道鲜美，风味独特，具有补肝肾；益气血；退虚热作用。同时，由于山地乌骨鸡和山地乌骨鸡蛋营养丰富，是少年儿童发育、孕妇产后和老年人病后恢复的补品，深受消费者的喜爱。山地乌骨鸡活动量大，耐粗饲，抗病强，对饲养条件要求远不如肉鸡。有着与圈套养鸡所不能具备的特点，以鸡肉消费为主体的传统肉食品消费结构，使人们对山地乌骨鸡肉食品的需求量愈来愈大，山地乌骨鸡的销售将日益呈现更大的市场空间。产品2——土鸡蛋，土鸡产蛋产量很少，养分积累周期长，水分含量少，所含的欧咪伽—3不饱和脂肪酸（ω-3）和磷脂更高一些，这两种物质可以促进胆固醇的代谢，对保护心血管非常有好处，而欧咪伽—3不饱和脂肪酸更是我们生命的保护神。土鸡蛋的适合人群:　　一般人均可食用　　1.适宜体质虚弱，营养不良，贫血及妇女产后病后调养；适宜婴幼儿发育期补养；　　2.患高热、腹泻、肝炎、肾炎、胆囊炎、胆石症之人忌食；　　3.老年高血压、高血脂、冠心病人，宜少量食用鸡蛋，一般每日不超过1只，不宜多食，这样限量食用，既可补充优质蛋白质，又不影响血脂水平。中医药古籍《本草纲目》记载：蛋性味甘平，能安五脏、安心神；能定惊、安胎，具有养阴、健脾、补肺等作用，且补而燥，常吃能去病延年，最适合成长中的儿童、青少年及孕妇，做为营养补给品。（五）、客户合同的开发8 方舟禽业有限责任公司同所在地农户将有一定的购买合同和委托。我们将在农户家中收购土鸡蛋并委托农户帮助孵化。因为真正意义上的土鸡不仅仅是散养的土鸡。而且只有母鸡孵化的小鸡才能算土鸡，当然鸡种要选用本地土鸡鸡种。这项工程将保障我公司产品质量并带来可观的效益，将帮助方舟禽业有限责任公司与农户建立正常的相互关系，以保证我公司的产品质量得到保证。我们还会在农户家中收购已经失去市场价值的菜叶等因为土鸡吃绿叶菜较多，蛋黄中的类胡萝卜素和维生素B2含量高，这有利于我们产品质量的提高。（六）、公司组织管理总经理财务主管厂长销售主管防疫员技术员网销销售实体销售方舟禽业有限责任公司拥有一支高素质的管理队伍，他们在生产、市场营销、专业市场、公共关系、人事关系、等各种有影响的岗位上具有直接的技术与丰富的经验。方舟禽业有限责任公司在管理上都设了一下岗位。主要人员包括：总经理：钟守兵工作描述：一、.确保有关人事规定遵循政府有关部门的劳动法规;二、收集及存档相应的劳动、人事法规及公司下发文件，向厂内管理人员提供人事规范咨询;三、负责厂内各项人事制度的传达，实施和检查;四、厂内全体员工的合同、档案管理五、负责厂内全体员工绩效考核的组织、实施和总结;六、对公司所有行为负总责。财务主管；康坤梅工作描述：一、负责公司的全面财务会计工作；二、负责制定并完成公司的财务会计制度、规定和办法；三、解释、解答与公司的财务会计有关的法规和制度；四、分析检查公司财务收支和预算的执行情况；五、审核公司的原始单据和办理日常的会计业务；六、编制销售公司的记帐凭证，登记会计帐簿；七、编制公司的会计报表，在每月10日前报送分管副总及总经理；八、编制、核算每月的工资、奖金发放表；九、定期检查销售公司库存现金和银行存款是否帐实相符；8 一、不定期检查统计岗位的商品是否帐实相符；十一、按照印鉴分管制度，负责保管银行预留印鉴中的一枚财务章；.十二、承办总经理和财务总监交办的其他工作厂长：郭群忠工作描述：一、公司厂长对公司总经理负责，负责指挥、协调公司的整体运作。在总经理的领导下，组织召开公司中层领导干部会议，研讨公司经营现状，确定公司的经营思想、经营目标和经营策略。二、组织公司员工共同参与企业的各项管理工作，广泛听取员工意见，建立健全各项规章制度。三、助总经理做好公司的人事工作，合理安排、配备公司生产员工及管理人员，决定车间组长的任命，吸收新员工以及对违纪员工的处理。四、在总经理的监督下，主管公司的财务工作，审批各项资金的收支，督促检查财务人员遵章守法。五、督促检查公司各部门、生产人员的工作任务的完成情况，综合各中层领导的执行力得分。六、积极学习时事政治，用先进的政治思想和现代的经营管理理念，抓好公司员工的精神文明建设，努力锻造一支“争先创优”的高素质员工队伍。七、全面负责公司的安全生产工作，定期对公司员工进行安全教育，提高员工安全生产意识。八、加强生产经营管理，不断提高企业管理素质，确全保面完成任期责任目标和年度方针目标，不断提高企业经济效益。九、要采取切实可行措施，进行人才的开发和利用，并要带头遵守公司的一切规章制度，正确行使费用的审批权，对非生产性的费用开支要严格控制，切实做到节约费用，降低成本，提高经济效益。销售主管：王方梅工作描述：一、制定销售战略销售战略涉及销售策略,销售目标,销售计划和销售政策等具体包括:(1)进行市场分析与销售预测(2)确定销售目标(3)制定销售计划(4)制定销售配额与销售预算(5)确定销售策略二、管理销售人员销售人员的管理是销售经理的重要职责,其具体内容包括:(1)设计销售组织模式(2)招募与选聘销售人员(3)培训与使用销售人员(4)设计销售人员薪金方案和激励方案(5)陪同销售及协助营销三、控制销售活动（1）划分销售区域8 （2）销售人员业绩的考察评估（3）销售渠道及客户的管理（4）回收货款，防止呆帐（5）销售效益的分析与评估（6）制定各种规章制度二、市场环境分析（一）、市场介绍我将在泸州土鸡市场领域开展土鸡和土鸡蛋生产和销售等方面展开竞争。在我国由于传统饮食结构影响，肉食消费中猪肉所占比例高达60%以上。但是随着人们生活水平的提高，目前国内的人均鸡肉消费量也在增加，已经由1961年的0.74千克增加到2009年的12.31千克，增长速度远超猪肉和牛肉。主要是由于猪肉价格上涨，带动了鸡肉消费需求加大，加上肉鸡存栏较低，导致肉鸡价格持续上涨。鸡肉消费比重增加的背后，是肉鸡产业凭借高效率、低成本的优势，在国内迅速发展。与猪、牛等家畜相比，肉鸡的饲料转化率更高，消耗的资源更少，每生产1公斤猪肉，需要消耗饲料3公斤左右，牛肉则需要6—7公斤饲料，而鸡肉仅消耗1.9公斤，比较优势明显。据了解，目前我国鸡肉总产量已经由1984年的135.8万吨增至2009年的1144万吨，并以每年5%—10%的速度持续增长。与此同时，国内涌现出一大批经营规模较大的肉鸡养殖加工龙头企业，如北京华都、大成集团、山东六和、福建圣农等企业，国产鸡肉不仅出口到日本、韩国等国家，不少跨国餐饮品牌采购的原料也多是国产鸡肉。百胜餐饮集团中国事业部总裁朱宗毅接受采访时就表示，2010年肯德基所属的中国百胜采购了18万吨鸡肉原料，其中98%来自中国本土的供货商。据有关数据显示，2009末泸州市人口总数达493.38万人，其中城镇人口161.96万人，故在我们泸州我们的目标消费者市场广大。泸州经济正在高速发展，2011年一季度我市消费品销售额达51.6亿元，其中城区达27.0亿元，同比增长20.11%，从中我们可以看出泸州有购买土鸡的消费能力。我们了解到目前泸州土鸡市场为完全竞争市场。土鸡生产商数目众多，一家生产商所提供的产量相对于市场规模而言只占很小的分额，并且厂商进入和退出自由。目前土鸡市场还没有一个强有力的竞争品牌。所以我们创业选择在泸州进行土鸡养殖——“金乌散养”。据悉，泸县玄滩镇肉鸡年均出栏56万余只，销售收入达2800万元左右，纯利润达到1120万元左右，平均每只土鸡能获得纯利润20元左右（数据来源神农信息）。这一资料有力的说明了我们泸州土鸡市场的经济效益明显，盈利空间巨大。从中我们可以看出随着人们物质生活水平的提高，土鸡市场呈上升趋势，市场机会不断扩大。在行业政策上有政府的大力扶持。土鸡养殖市场机会巨大、报酬丰厚，是农村青年创业的好项目。(二)、市场机会分析据有关数据显示，2009末泸州市人口总数达493.38万人，其中城镇人口161.96万人，故在我们泸州我们的目标消费者市场广大。泸州经济正在高速发展，2011年一季度我市消费品销售额达51.6亿元，其中城区达27.0亿元，同比增长20.11%，从中我们可以看出泸州有购买土鸡的消费能力。影响市场的主要因素分析：目前影响土鸡销售的重要因素有以下几个方面鸡肉的可替代品很多（鱼、鸭、猪肉等）8 没有一个能让消费者完全放心的好品牌，很难让消费者相信土鸡产品的质量。方舟禽业有限责任公司由于所处位置得天独厚，饲料来源广，劳动力资源丰富，土地面积广，水源充足，环境优美，产品质量好；有力的保证了产品品质，为我们顺利进入市场打开市场提供了强有力的支持。同时能实现企业、环境、社会、等的持续发展。最有能力使高档市场经营商与方舟禽业有限责任公司的产品相互合作共同打入现有的高档市场中。这种合作具有双赢互利，最接近目标顾客等优点。目前，在该领域的经销商面对着市场问题有；产品质量低下，产品经济效益低等。我们高质量的产品，高档次的定位，有力的解决了经销商的这一困境。泸州土鸡市场的主要参与者主要靠大规模生产，低价销售获取规模效益。这一方式占了泸州土鸡市场的绝大部分。根据我们的调查在泸州超市零售的土鸡价格超过20元的所占比重不足10%。他们的产品主要供超市、酒店等。我们的目标顾客为中高档消费者，他们对产品质量要求高，价格因素下降到次要因素。我们高质量高档次的产品能有效的满足这一需求。最能左右我们行动的因素为产品质量和产品价格。(三)、目标市场与市场定位我们的市场定位确定为中高档土鸡市场。目前，市场份额由商品礼品鸡占领，我们的目标顾客为追求高品质生活的顾客我们的市场定位是根据产品的品质和价格来划分范围来的。这类商品的大部分销售业务由超市、酒店授理的，而一少部分则使用网络销售的方式进行。方舟禽业有限责任公司未来的产品可能处于没有成品，库存不足等的不利状态，造成这种不利局面是技术不够、产能不足。原因是产品品质要求高，现行的养殖技术不能满足我们的生产要求。到创业3年后我们有能力扭转达到高品质产品的规模生产，扩大生产线产能形势，此后，各种劣势会大大降低。目前来讲，公司的劣势在于技术方面，在不使用激素、抗生素甚至不使用药物的情况下养殖这是一个很有挑战的问题，我们将取以下步骤来缓解这些问题1、自主研发在实践中摸索出这一养殖技术。2、与高校合作，我们出研发资金，负责实验，高校出研究人员，研发成果供公司所有。(四)、消费者行为分析我们预测在未来购买方舟禽业有限责任公司产品最典型的顾客有两种类型，分别是以家庭为单位具有高收入并愿意为提高自己生活水平而付出较高报酬的家庭。这里我们最理想的直接顾客为小孩、孕妇、老年人。我们还有一个为以企事业为单位的高级消费场所比如酒店。小孩；在实行计划生育的中国，孩子是家庭中最宝贵的，通常父母都愿意为提高孩子的成长提供更好的条件。我们的土鸡蛋可以每天为孩子提供他所需要的蛋白质，绿色无污染产品是小孩成长的理想食品。孕妇：在我国凡是生育了小孩的妇女必定会吃鸡和鸡蛋。并且在这特殊时候，我们的顾客朋友通常都不会过分的注意产品的价格。我们散养的土鸡和土鸡蛋绿色、健康、营养价值有保证，是孕妇产后恢复的理想补品。老人：现在的中老年人普遍存在体质偏弱、缺钙等问题，随着现在人们收入水平的提高。越来越多的人开始注意自己的身体健康。我们的产品恰好能较好的满足他们健康、营养的需求。8 我们的消费者可能因为以下原因而购买我们的产品1、因商品功能与价格的统一，及较好的性价比。随着人们经济收入水平的提高人们在消费时对产品的品质要求也越来越高；同时在购买决策时经济因素的影响比重进一步下降，产品的质量要求越来越高。我们的产品金乌走高档次市场注重产品品质，是人们高品质生活的理想选择品。2、因不同的家庭结构会出现不同的消费现象。和谐社会的发展使我们更进一步的注重家庭和谐，一个家庭里面若有一人购买我们的产品其家人也就会成为我们理想的目标顾客，因为我们的产品的适应群体广老少皆宜。3、在追求享受、虚荣的情况下也会产生买卖。我们用4、态度和自我感觉。在对我们商品有一定的认知并信任下会购买我们的产品。我们的目标顾客（五）、竞争性分析随着土鸡市场的需求扩大，养殖土鸡的人和团体越来越多，目前泸州市土鸡市场无垄断商家，市场也没有饱和，但已经有多家专业的土鸡养殖户和组织。根据我们的调查在泸州市场，其中信誉最高竞争者为城市周边的土鸡散养户，他们的产品虽然数量少但人数多，在消费者心中信誉好，是目前城市居民购买鸡的首选。而规模较大、品牌较好的竞争对手有纳溪的林下鸡和乐道子的土鸡、龙马乌鸡、以及古蔺的土鸡。以下是最主要的竞争者的资料汇总表，他们在资源、产品、市场上都占有一定优势。8 名称泸州纳溪牟新生态鸡养殖专业合作纳溪区凤林虫草鸡养殖专业合作社杉树湾生态禽业专业合作泸州市纳溪区普照生态鸡专业合作社大渡口镇林下鸡养殖专业合作社泸州市金凤凰禽业有限责任公司其他公司性质股份合作农业专业合作社专业合作社合作社注册资本暂缺250万元暂缺暂缺成立时间2009年5月2007年2008年1月7日2010年3月2010年2月20日2001年5月法定地址纳溪区天仙镇纳溪区新乐镇纳溪区上马镇纳溪区打古镇纳溪区大渡口镇龙马潭区鱼塘镇主要业务土鸡育苗土鸡生产销售经营生态鸡、绿壳蛋鸡、虫草鸡放养的乌骨鸡、稻田养鸭暂缺主要优势低成本高收入托景区优越条件而建销售范围广暂缺品牌商标暂无凤翎暂缺暂缺乐道子龙马乌鸡现有规模年出栏150只暂缺优质鸡43余万只，优质蛋130万余枚暂缺年出栏25万只经营管理模式合作社+基地+农户社员自发组织六个统一暂缺公司+基地+农户主要特色五统一养殖场依托景区优越条件而建订单农业暂缺8 1.竞争对手优劣势分析优势（一）他们成立时间长，在行业内有较好的声誉，从市场资源来讲，有了较好的人际关系，在产品销售上具有一定的优势。（二）经历了较长时间的发展他们养殖技术上经验更丰富；从物力资源上讲，竞争者养殖规模逐渐扩大，统一化程度更高，生产效率高；从财力资源上讲，竞争者已经开始从亏损走向盈利，资金上已经是收入大于支出。（三）竞争者在行业内已经树立了自己的品牌，在消费者心中有了一定的地位；同时产品定位低、成本低、销量大。（四）在市场上竞争者先一步进入市场，比我们先一步培养了一批忠实顾客，因而占据了一定优势，购买他们产品的商家较多。劣势与此同时，他们也存在着一定的不足：（一）由于竞争者的生产集中化程度高，获取高档消费者的信任有些困难。（二）政府在这一发展中起了很大的作用，竞争者不能长时间的较好把握市场。（三）竞争者的产品生产周期短、质量较差、这严重的制约了他们良好信誉的形成。2.自己优劣势分析优势与竞争者相比，我们的优势：1、创造有特色的散养鸡，营养价值丰富，喂养时间长，值得消费者信耐。2、将养殖过程对外公开，让消费者可以亲眼目睹我们的养殖过程，树立良好的信誉和形象。3、吸取的竞争者的经验和教训，降低了风险。4、创业初期生产量小，销售压力小。劣势一、相对于竞争者，我们企业人际资源较差，其次初期规模较小，生产效率低，同时风险也较大，财力上资金也比较紧凑。二、相对于竞争者我们企业树立良好的品牌有一定困难，很难得到消费者信任，同时产品价格高，销售起来会比较困难。三、相对于竞争者，在市场上，我们企业刚初步建立，市场占有量较小，获取商家信任十分困难。3.对策方舟禽业有限责任公司在尚无突出土鸡品牌的泸州市场形势下提供高品质的土鸡蛋和土鸡。虽然我们暂时还没能拥有著名的土鸡品牌，但是在泸州要使我们的土鸡品牌突出却也很有可能。第27页—总27页 从我们了解的情况看竞争者具有如下特点；1、市场定位低，宣传少难做一线品牌；2、走快速规模发展道路，产品质量低；3、政府在这过程中起了很大的促进作用，自身的积极不是完全发挥。针对我们面对的这一现状我们制定除了以下对策。一、加大广告宣传；充分应用我们自身的优势加大广告宣传扩大我们公司产品的知名度在公众面前树立一个良好的企业形象，进而培养一个优秀的产品品牌二、投入更大的技术和资金使我们的产品是独一无二的，因为我们高档次的市场定位要求我们要有高品质的产品保证。我们将投入较多的资金和精力去开发使我们在竞争上保持优势的生产技术，因为我们就我们目前的生产环境要求而言暂时还不具有能完成我们目标的技术。三、选用高素质的营业员；我们不会请很多的促销员，我们更多的是在大学里去请临时促销。因为在校大学生具有很多现在市场上的销售人员不具有的优点。在大学选择专业对口的大学生促销他们学习性很强，能在帮助我们销售的同时他也学到知识，同时他们对这些事情会很有想法，能给我们提出一些实用而且有效的改进措施。同时我认为作为学生他们会比别人更有职业道德和责任心四、选用高档次的销售渠道；我们会选择档次较高的销售渠道，因为产品渠道必须和产品的定位相符合，我们不会在一个偏僻的小地方去搞促销，就如同大家不会到贫民窟去推销雪茄一样。我们将选择一线的销售渠道促销。三、营销策划(一)、产品1.产品介绍我们选用优质山地乌骨鸡苗，在环境优美，无污染的大自然中放养，在树林间可食虫、草、蚱蜢、蚯蚓、谷物等纯天然食物，再以补加玉米、稻谷、红薯、糠麸等杂粮为主要饲料，运动充足，放养时间为140天。其鸡体紧凑，羽毛光亮，眼大有神，皮簿骨细，肌肉丰满结实，化学成分中含铜、锌、锰等元素，还含胡萝卜素、乌鸡黑素，脂肪沉积适度，酮体漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且肉质细嫩、口感好，味道鲜美，风味独特，具有补肝肾；益气血；退虚热作用。同时，由于山地乌骨鸡和山地乌骨鸡蛋营养丰富，是少年儿童发育、孕妇产后和老年人病后恢复的补品，深受消费者的喜爱。我们愿意投入更多的成本生产出更为优质的产品，以便在市场上树立良好的企业信誉。我们的产品生产周期比竞争对手至少长一个月的时间，从而保证了我们产品质量的稳。在这一个月的时间里我们的产品的成本在不断的增长，我们提高产品的定价符合市场价值规律。因此我们的产品定价虽然较高，但物有所值。2.研究与开发我们计划与像四川农业大学一样的高等院校合作，进行养殖技术的研究与开发。其主要目的在于通过生产技术的革新实现在无激素无抗生素无药品的生产过程中产品的存活率降低生产成本为顾客朋友创造更多物美价廉的产品在创业初期相当长的时间内我们将投入净利润的30%用于产品技术的开发。3.未来产品和服务规划第27页—总27页 为适应市场需求，我们不计划在一个地区建设巨大的生产基地。因为巨大的生产规模很难保证产品的质量，同时也会增加产品的成本。我们计划在每一个地区（以县为单位）最多建立三个年生产规模在一万只以内的产地，产地选择以接近市场为准。同时在未来产品销售上我们将探索土鸡与其他产业的和谐发展。把我们的发展同其他产业绑在同一战线上我们互惠互利共同发展。4.生产与储运我们的创业项目的第一选址在泸州市合江县焦滩乡小岩村。是因为（一）有利的区位条件：当地气候为亚热带湿润气候区，气候条件优异非常适宜土鸡长期生长。便利的交通为成品土鸡的外运和销售提供了有利的条件。（二）饲料来源广，劳动力资源丰富。当地农业生产以粮食作物为主，饲料丰富为土鸡生产提供了粮食保证，同时当地劳资相对较低廉有利于产品成本的控制。（三）土地面积广，水源充足。（四）环境优美，产品质量好。二、基础设施建设（一）我们总共使用20亩地。其中每个幼鸡舍200平方米（一个），仔鸡舍每个1000平方米（两个），成鸡舍每个3000平方米（两个），种鸡舍每个1000平方米.（二）建饲料堆放仓库50平方米。（三）水电增设整改造。我们采用放养可以省略：建活动场地、修围墙、场内道路建设、生态绿化等费用项目投资构成分析：该项目第一步总投资为20万元，基础设施13万元，鸡苗投入1200元，配套设施1万元，资金周转1万元，项目所需资金自筹5万元，申请项目扶持资金15万元。为了保证生产的安全性，我们虽然建立了能够生产2万只土鸡的生产基地，但是为了防止盲目扩大规模而导致失败。我们在初期我们仅仅饲养800只。我们的计划在1-2年内学会立体土鸡养殖技术、管理以及销售的关键。在此期间实现年产8000千只的生产规模。当我们掌握这一技术以后，除了会扩大规模外，还会在其他地区寻找合作者。合作采用两种方式：一种是他出资金和土地，我出技术并负责销售。这种方式我们将获取80%的利润。还有一种是我们出资金和技术并负责销售。他出土地，我们将获取90%的利润。（如果合作时他们参加生产活动，另算工资）当土鸡养殖发展到一定规模的时候，我们将积极加快对土鸡品种改良，生产更为优质的土鸡，适应市场需求，真正做到养鸡增收，解决农村富余劳动力就业。在创业中我们将要建立的组织机构有建有孵化育雏中心1个，面积1500平方米，现年可出栏鸡苗300万羽以上。建起林下养鸡示范基地2个，林地面积30000亩，规模养鸡户100余户，基地带动辐射养殖农户660多户，年出栏优质生态土鸡150万只。5.包装包装策略我们的产品出厂包装原则是干净新鲜、卫生精美。针对不同的销售渠道我们有不同的包装方式。针对酒店我们不作包装，直接将活土鸡运至酒店。针对超市和网店，我们分别进行粗包装和精包装。内包装：材质：薄膜包装形状：长方形包装图案：正面金乌欲火图，反面为产品说明。外包装第27页—总27页 材质：纸质形状：立方体主色调：黄色图案：浴火凤凰图附属内容：品牌名称、规格，生产日期、防伪标志、规格6.品牌策略制定；品牌名称；在将来会把我们的产品打造成品牌，我们的品牌名称取名为“金乌”。原因如下1、金乌在中国神话中是太阳神，是世间最高级的存在；我们取名金乌取义我们要做土鸡市场中最好的土鸡。2、我们的土鸡选用优质乌骨鸡苗，精心培育成高质量商品销往中高档市场，我们取名为金乌也有金贵的乌骨鸡的意味在里面品牌设计；我们计划采用右图标作为我们商品的商标品牌内涵：我们的产品品牌内涵即会包括产品我们公司的企业文化、也会包括产品所具有的特色。我们计划我们产品将会是诚实、高质量的象征。为了做到这一步我们会1、我们会确保产品的质量做到持之以恒，确保产品在市场竞争中的优势。2、注重形象宣传，提高企业信誉3、坚持开发创新增强企业活力。4、加强科学管理，培养优秀人才。5、注意价格定位，满足消费需求。（二）、定价策略我们产品定价土鸡在28-32元/斤，土鸡蛋在2.5每个，在泸州土鸡的价格在17.5-26.8之间，土鸡蛋在6元/千克。我们的价格高于竞争对手主要是考虑了产品成本、市场现状、企业长远利益等因素。我们愿意投入更多的成本生产出更为优质的产品，在市场上树立良好的企业信誉。我们的产品生产周期比竞争对手至少长一个月的时间，从而保证了我们产品质量的稳。在这一个月的时间里我们的产品的成本在不断的增长，我们提高产品的定价符合市场价值规律。因此我们的产品定价虽然较高，但物有所值。泸州土鸡市场土鸡供应长期处于供不应求状态。虽然我们的高价格影响了我们的市场销量但是我们在创业初期产品生产量不大在此时对我们在销售上的压力较小。且我们急需打造出自己的品牌，我们认为采取高价策略虽然不利于我们迅速获得市场份额，但有利于我们品牌的打造，因为我们的产品质量是可靠地。我们定价主要采取成本导向定价法。我们的定价策略将采取心理定价策略主要有尾数定价策略、如意定价策略。这种定价原则是依据产品的成本和销售的需求。我们的产品生产销售成本大约在65元左右，毛利目标在18元左右，我们按季度来审查价格，以保证基本利润不受损失。1、土鸡我们的土鸡定价策略是一种排他策略从而实现市场渗透。我们的土鸡同其它竞争产品相比较不是种特价的商品。方舟禽业有限责任公司当前预计的土鸡价格范围大约在28——第27页—总27页 32，高于竞争对手的价格水平，这其中的原因在于我们投入了更多的生产成本生产了更为优质的产品。我们的产品市场定位和目标设定能达到我们预计的价格方舟禽业有限责任公司计划每年拿出总产值中30%的费用。用于你们的产品生产技术开发上。为了促进土鸡的销售我们将拨出一定数量的款项作为稳定市场销量的优惠定价以实现平衡公司间的规模差距。2、土鸡蛋土鸡蛋产量较少（我们以土鸡为主）我们定价在2.5元每只，因为现在市场上值得信赖的土鸡蛋在泸州市场上暂时还很稀缺更无著名品牌。我们把土鸡蛋的质量作为我们生产中的核心，虽然价格高但却还是很有市场。（三）、销售渠道我们的销售渠道包括3种；1、以商场百货为媒介的零售商；2、人员直接推广；3、基于电子商务的网络直销。1.百货超市：超市是现在城市居民购物想的第一选择，在所有销售渠道中百货超市是接触消费者最多的地方。我们选择与泸州的一线超市建立合作关系，给予超市适当的利益实现我们与超市的互惠互利。为了保证产品的销量我们在超市会每月不定时的举行临时促销，促销期间免费品尝(把我们的产品加工好请人品尝)并降价销售。在这过程中请临时促销员将我们的产品生产要求和生产过程加以说明，从而增加我们金乌的产品知名度。2.医院；我们的产品适应人群营养丰富是病人病后康复的理想营养品在医院有着大量的病人孕妇。是我们理想的目标顾客最多的地方我们计划与大型医院合作并积极推广。3.网络销售：为了跟上时代发展的要求，我们还做网络销售。有两个方式我们同时进行，借助现有的网店促销和创办自己的销售网点。我们在网站里我们会公开我们的养殖过程、宣传我们企业的文化。从而增加我们未来的顾客和在全国各地的知名度。（四）、促销策略1.人员推销。我们计划利用推销人员直接与顾客或潜在顾客接触、洽谈，宣传介绍产品，已达到促进销售目的的活动过程。是人与人之间直接接触进行推销的方式。我们人员推销主要推广方式有两种；第一基于对企业单位的推广由企业员联系加强企业间的关系，第二针对于个体客户主要由临时促销员完成，在推销过程中注重产品企业文化和生产过程的宣传打响企业品牌。2.广告宣传。产品要销售，在广告宣传方面更是不容忽视的，让广大消费者以看见、听见的方式了解到我们的金乌乌骨鸡。我们将采取以下的广告宣传方式：（1）户外广告一一公交车车身广告；报刊广告。（2）网络广告一一通过区县的官方网站进行宣传，在食品官网的主页上，投入较多的产品信息；弹出式广告：以问候的方式传达出金乌乌骨鸡对消费者的关爱，当打开网站时弹出如“金乌乌骨鸡祝你身体健康”等类似的问候语，不仅起到宣传作用，也树立了金乌乌骨鸡的良好形象。3.营业推广。指在短期内刺激消费者和经销商的一种促销措施，是人员推销和广告宣传的一种补充手段。我们计划在每周周末进行营业推广。第27页—总27页 购买我们产品的所有顾客我们都送其一张价值为8.8元的代金卷（代金卷只能购买我们的产品）凡一次性购买三只及以上就送食品烹饪说明书和煲汤材料；凡是团购或订购二十只金乌就给予8.8折优惠。长期性购买我们产品的将给与8.5折优惠。4.新闻宣传：我们作为市组织部培养的后备村干部我们带头创业能有效的发展农村经济，能为广大农民提供就业机会（一个产业不足一万只的生产产地能吸收12人的就业）是建设社会主义新农村的典范。据有文化价值通过新闻宣传，我们能够进一步宣传我们的创业文化树立良好的企业形象，打造品牌。5.展销会宣传：为了进一步扩大我们产品的知名度和销量，我们在未来几年内会积极参加在成都重庆等大城市举行的商业展销会，我们希望通过商业展销会来宣传我们的产品和企业文化，使一线的高档市场了解我们的产品，为我们以后做大做强企业创造良好的企业社会环境。四、财务计划（一）、资金需求我们已经筹集了23万的创业资金。主要用于未来2年方舟禽业有限责任公司的发展。初期投资将用于厂房建设、购买设备，引进新技术，流动资金的投入等，具体资金使用明细如下：1.工具和设备根据预测销售量，假设要达到100%的生产力企业需要配备以下设备名称数量单价总额库房12300023000禽舍530000150000供水系统1800800供电系统115001500饲料桶5003.51050饲料车1250250蓄水池11000010000真空包装机112001200饮水器50052500总计1903002.办公用品名称数量单价总额计算机128502850第27页—总27页 打印机1150150办公桌1450450总计34503.固定资产和折旧概要项目价值年折旧（元）厂房1730006500计算机2850950办公桌45050打印机15075供水系统800200名称25005004.其它项目费用备注业主工资3500　雇员工资2000初期无员工工资租金8000一年营销费用7000　维修费500　（现金流量表等见附录）五、风险控制我们的业务主要风险包括：有限的操作经验，有限的技术力量，员工熟练程度，资源数量，有限的管理经验，市场的某些不确定因素，生产上的某些不确定因素，来自竞争对手的威胁，防止假冒伪劣商品问题，对关键管理方式的独立性问题，等等。具体应对措施如下第27页—总27页 风险类型风险可能因素应对措施市场风险①国家整体的生态土鸡产业来看目前正在发展，却不是市场的主流，传统的土鸡依旧在市场占有绝对位置；②传统的消费观念根深蒂固；③缺乏权威机构认证；④市场需求不均衡与政府机关建立合作战略关系，加大健康、生态文化观念的宣传力度；向国家质检部门建议建立和完善土鸡质量认证制度；充分了解市场需求不均衡的原因，深入分析，引导均衡消费。竞争风险①外观上难以与传统土鸡相区分，影响消费者信任度，也容易被传统土鸡以假乱真；②土鸡市场尚未形成规范经营，市场秩序混乱，相对于传统土鸡的经营而言，不够成熟；③售价比传统土鸡高，短期不容易被消费者接受；找准企业本身的核心竞争力；了解传统肉猪的营运制度和营销手段，专门制定一套与之竞争市场份额的策略；加强社会舆论宣传（如召开新技术发布会、请相关行业专家撰写关于土鸡的文章）。营销风险①我国土鸡消费呈现较为明显的季节性，即春节为消费旺季，夏秋季节较淡；②广告效益程度不确定；③营销策略与企业营销环境（包括微观环境和宏观环境）的发展变化不协调所导致的营销策略难以顺利实施；④缺乏忠实的顾客群；针对土鸡消费呈现季节性变化，采取措施合理调配资源；采用多渠道的营销模式，注重在一些专业媒介上做广告，如国家土鸡网、健康网等(当生产达到一定规模时)；充分分析企业所处的经济环境，特别国家近期出台的相关政策；前期采取薄利的销售观念，重在培养企业种子顾客。执行风险①管理层不得力，缺乏现代经营管理理念；②员工积极性不高，出现消极情绪；③管理团队凝聚力不强，容易出现跳巢现象；④企业的干部晋升机制不健全；首先，应聘有能力的管理者，采取合理有效的管理模式；其次，重在培养企业文化，把“吃苦耐劳、团结奋进”的精神融入在每一位员工心中；再次，建立健全企业职工晋升机制。第27页—总27页 信用风险①货源存在不确定性，饲料需求量大,供给保证困难；②超市、餐饮酒店不守信用，诋毁承诺；通过与养殖当地政府部门协商建立“养殖专业合作社”，由政府部门协助管理，并签署养殖合作合同，以法律的形式保护企业利益；为更好地发展生态养殖与销售链条。财务机构风险①企业前几年的产权比率比较低；②平均成本利用率较低，成本的利用度不高；③资本负债率变化不协调，起伏性大首先，建立健全财务管理制度，特别是报表制度；其次，进行适度的举债经营，形成规模效应；再次，通过“多期融资”，调整产权比率、成本利用率。风险分析 应该说土鸡的优势非常明显，可现实中，明显的优势并未给农民带来收益。这主要是由于存在以下一些亟待解决的问题，制约了散养土鸡的发展。 一．资源（原材料/供货商）风险 二．市场不确定性风险 四．生产不确定性风险 1、由于技术不成熟而导致的技术风险。如许多特种动物养殖因防治疾病措施不健全造成经济损失，甚而全军覆没。2、由于养殖者生产管理水平低下而导致的生产风险。特种养殖业的技术特殊性决定了其管理的重要性。"三分技术、七分管理"，只有通过健全的管理，才能保证技术措施的真正落实，才能真正消化、吸收、提高养殖技术，保证管理目标的实现。1、防疫意识薄弱 2、免疫缺乏科学性 3、不能合理用药 4、管理不严 ５、卫生条件 风险分析 4.3防御：　 1、要提高识别销售风险的能力。销售人员应随时收集、分析并研市场环境因素变化的数据和信息，判断销售风险发生的可能性，积累经验，培养并增强对销售风险的敏感性，及时发现或预测销4.4售风险。 2、要提高风险的防范能力，尽可能规避风险，特别是全局性的重大的销售风险。可通过预测风险，从而尽早采取防范措施来规避风险。 4.4对策：1、加强防疫意识，做到防重于治。2、建立科学的养殖模式；建立自己的销售管道。3、运用法律保护自己的合法利益第27页—总27页 六、附录附录一、参考文献李季圣著：《农产品营销理论与实务》，中国农业大学出版社2005年版方光罗著：《市场营销学》东北财经大学出版社2008年版翟华云著：《财务管理学》清华大学出版社2010年版李清华著：《基础会计学》出版社2009年版:奥斯特扬：《商业计划书写作指南》清华大学出版社2003年版周迅著：《创业圣经》东方出版社2009年版附录二、创业者简介个人简历1姓名：钟守兵性别：男照片年龄：22民族：汉籍贯：四川—泸州健康状况：良好联系电话：15881962534通讯地址：四川省泸州市合江县焦滩乡小岩村14社电子邮件地址：15881962534@139.com教育背景：2011年参加SYB创业培训并顺利结业2013年毕业于泸州职业技术学院商学院农村行政管理专业个人能力：我是一个工作能力和适应能力都很强的人，多年的艰苦生活经历，铸就出我的吃苦耐劳和坚韧不拔的品质，而工作中的经验加上我天性的敏锐和机灵，使我能够适应这个飞速发展的社会。我敢于面对有挑战性的工作，因为这样会让我工作的更有激情。我希望能有更多机会充分发挥自己的工作能力，来体现自己的工作价值。工作经历：2012年在泸州兼职在泸州汇通超市、泸州摩尔超市。第27页—总27页 个人简历2姓名：郭群中性别：男照片年龄：20民族：汉籍贯：四川—泸州健康状况：良好联系电话：15881962534通讯地址：四川省泸州市古蔺县燕岩村5社电子邮件地址：15881962534@139.com教育背景：2011年参加SYB创业培训并顺利结业2013年毕业于泸州职业技术学院商学院农村行政管理专业个人能力：我是一个沟通能力和适应能力都很强的人，多年的艰苦求学，铸就出我的吃苦耐劳和坚韧不拔的品质，而工作中的经验加上我天性的敏锐和机灵，使我能够适应这个飞速发展的社会。我敢于面对有挑战性的工作，因为这样会让我工作的更有激情。我希望能有更多机会充分发挥自己的工作能力，来体现自己的工作价值。工作经历：暂缺第27页—总27页 个人简历3姓名：康昆美性别：女照片年龄：22民族：汉籍贯：四川—泸州健康状况：良好联系电话：15983009361通讯地址：四川省泸州市古蔺县椒园乡育林村7社电子邮件地址：1399236299@139.com教育背景：2011年参加SYB创业培训并顺利结业2013年毕业于泸州职业技术学院商学院农村行政管理专业个人能力：我对工作认真负责，善于统筹兼顾，也很细致。多年在外求学的经历，使我学会了独立思考问题，不依附别人的意见解决问题。在工作上吃苦对于我来说不是难事。喜欢果断的决策，更有耐心去追查问题产生的根源。工作经历：2010年第一份兼职工作，在驿通车站卖饮料；第二份兼职工作，在滨江路一带跑酥饼业务；第三份兼职工作，在成都人民商场门口卖衣服；第四份兼职工作，在长虹电视做协销第五份兼职工作，在天寿公司修正药业做销售员；第六份兼职工作，在泸州老窖做促销员2012年在泸州兼职在泸州汇通超市、泸州摩尔超市。第27页—总27页 附录三、竞争者资料1泸州纳溪牟新生态鸡养殖专业合作社简介来源:纳溪畜牧局作者:纳溪畜牧局2011年06月29日20时51分点击[218]　　泸州纳溪牟新生态鸡养殖专业合作社是纳溪区林下土鸡养殖规模最大的合作社，成立于2009年5月，合作社有社员225人，主要从事土鸡育苗和林下土鸡的生产与销售。　　2009年以来，合作社依托当地得天独厚的良好生态环境，结合市场需求，大力发展竹林养鸡和树林养鸡，为市场提供高端优质土鸡，以“合作社+基地+农户”模式，建有孵化育雏中心1个，面积1500平方米，现年可出栏鸡苗300万羽以上。建起林下养鸡示范基地2个，林地面积30000亩，规模养鸡户100余户，基地带动辐射养殖农户660多户，年出栏优质生态土鸡150万只。　　牟新生态土鸡的发展受到了广大消费者的认可和好评。社员以竹林和树林地散放为主，从育雏场饲养到1斤半，就放到山上竹林下饲养5个月，5斤左右出售，每户饲养2000-20000只左右，成活率95%以上，生产成本每斤8.5元，每斤能卖12元，每只能卖50元以上，每斤赚3元，每只利润10-15元左右，每户年均纯近收入3万元。生产的优质土鸡主要供应泸州市区几个大的批发市场，深受广大消费者的喜爱，一直处于供不应求的局面。合作社主要做法：通过抓养殖龙头带基地，以“合作社+基地+农户”的产业发展路子，实行规模化生产、产业化经营。一是实行股份合作。合作社社员以现金入股,每股100元,目前，共募集社员个人股500股，股金50万元。二是统一标准化生产。合作社采取“五统一”，即统一供鸡苗，统一育雏，统一免疫，统一技术，统一销售，饲料以粮食为主，合作社实行略高于市场价的保护价统一收购，按平等互利的分配原则，解决了社员发展林下生态土鸡的后顾之忧，降低成本、提高质量，确保了社员的经济效益，降低风险防范。三是无偿提供技术服务。合作社以市、区畜牧局为技术支撑，合作社吸引农技人员、大中专毕业生到合作社任职、兼职或担任技术指导，同时每月定期召开社员大会，免费对社员进行一次技术培训和技术指导，包括入户辅导和现场培训，讨论研究技术、鸡苗、兽药、饲料、防疫和经营销售方面事项。四是争取政府扶持。政府制定出台系列扶持合作社政策，对修建标准鸡舍的户给予70元/平方米的补助，对林下养鸡500只以上养殖户给予每只鸡苗0.5元补助。五是合理的分配机制。合作社对经营利润实行合理分配，除提取5%的公积金、10%的风险基金外，剩余利润对社员实行按股分红。2纳溪区凤林虫草鸡养殖专业合作社简介来源:纳溪畜牧局作者:纳溪畜牧局2011年06月29日20时52分点击[142]四川省泸州市纳溪区凤林虫草鸡养殖专业合作社是经国家工商部门批准注册的经营生态鸡、绿壳蛋鸡、虫草鸡的农民专业合作经济组织。具备生态虫草鸡的招商代理资格。总部设在泸州市凤凰湖风景区（国家AA级风景区）。环境幽雅，景色怡人，空气清新，无任何污染源。凤林虫草鸡养殖场依托景区优越条件而建，创立于2007年，2009年成立农民专业合作社。经过几年的不断努力，社员从几户自发组织发展到现在120多户。现有注册资金250万元，09年10月已申请“凤翎”第27页—总27页 虫草鸡专利商标。合作社主要从事纯天然生态虫草鸡、有机瓜果蔬菜等绿色生态食品的生产加工销售。2010年在泸州电视台、市消费者协会、市工商局联合举办的3.15群众满意商品评选活动中，被评为质量、服务双优单位。2010年4月被镇政府评为先进单位等荣誉。合作社优质的产品质量,广阔的市场前景,丰厚的代理待遇,强大的代理优势,让您创业投资不再难。泸州市纳溪区凤林虫草鸡养殖专业合作社热诚欢迎各位有志之士前来实地参观和考察。3杉树湾生态禽业专业合作社简介来源:纳溪畜牧局作者:纳溪畜牧局2011年06月29日20时51分点击[127]　　泸州市纳溪区杉树湾生态禽业专业合作社成立于2008年1月7日，位于山林广阔、远离工厂适合禽类放养的纳溪区上马镇境内，是该市成立的第一个禽类专业合作社。该社创始人古帮泽同志系1995年农村科技推广工作“县科技星火带头人”，1998年纳溪区“科协工作先进个人”，1999年泸州市“农村青年星火带头人”，2000年纳溪区“优秀共产党员”，2003年1月、2006年1月当选为纳溪区第十次、十一次党代会代表，2006年7月被纳溪区委评为“十佳‘双带’党员”。2009年纳溪区被评为第三批拨尖人才,享受政府津贴,2010年5月4日被评为“泸州老窖精品特曲”杯酒城百名青年创业榜样。他通过多年的认真学习和积极探索，总结出了一套养殖生态禽类的成功经验，尤其是在山地中放养的乌骨鸡和稻田养鸭特色禽类深受消费者喜爱。在区、镇相关领导的关心支持下，古帮泽组建了生态禽业专业合作社。合作社主要采用“订单农业”的模式进行经营，2009年2月向国家商标局申请注册了‘杉树湾’商标。合作社向农户统一提供鸡苗、统一提供技术、统一提供粮食，统一品牌,统一包装，统一组织销售，现该合作社已与四川、重庆、云南、贵州等地的一些公司签订了购销合同。2009年12月被评为泸州市市级农民专业合作社示范社。目前，该合作社有成员100余名，带动周边农户200户、乌骨鸡年喂养能力达20余万只，生态野鸡10万只，珍珠鸡13万只，稻田养鸭20万余只,野鸡蛋100万枚，土鸡蛋80万枚，珍珠鸡蛋50万枚，羽毛1万斤。创产值1800余万元。¬2009年12月该合作社被泸州市农业局评为泸州市农民专业合作社示范社。2010年11月在党委组织领导下成立了杉树湾生态禽业专业合作社党支部。　　合作社办公地址：四川省泸州市纳溪区上马镇农贸市场¬　　养殖基地：四川省泸州市纳溪区杉树湾生态禽业专业合作社¬　　合作社理事长、法人代表：古帮泽¬联系电话：0830-4993016139824145994泸州市纳溪区普照生态鸡专业合作社来源:纳溪畜牧局作者:纳溪畜牧局2011年06月29日20时48分点击[98]　　普照生态鸡专业合作社成立于2010年3月，是由政府引导，养殖户自愿结合组成的农村经济组织，依托区、镇畜牧兽医部门和有关专家而逐布走向健康发展之路。合作社围绕新品种引进、新技术推广、产业向导、市场信息服务等开展工作。　　一、该社依托纳溪区打古镇天然自然资源，进行无公害的林下养殖，同时合作社做到“五统一”，即统一引进优良肉鸡、统一饲养技术、统一饲料标准、统一采购设备、统一消毒防疫、统一产品销售，在鸡苗、饲料原料和生产设备的集中采购比市场价可节约资金10%以上，从而降低了生产成本。饲料标准和防疫消毒的科学统一，既防止鸡的疫情发生又保证了禽产品的质量安全，全面提高了经济效益。产品的统一销售便于规模效益的形成。　　二、带动全镇和辐射周边的群众发展养鸡业，合作社提供优质鸡苗，免费提供技术，统一防疫消毒，产品集中收购，增加群众收入。在现在带动160户的基础上计划年增80户以上。三、大力发展循环经济。推广“鸡一沼一肥”第27页—总27页 循环经济模式，建立沼气气池，让养鸡场的废弃物变为沼气作为生活能源，沼液沼渣作为农家肥的优质肥料，既优化环境又节约能源，坚持走可持续发展之路，促进全镇经济又好又快发展。5大渡口镇林下鸡养殖专业合作社来源:纳溪畜牧局作者:纳溪畜牧局2011年01月12日20时50分点击[143]　　大渡口镇林下养鸡专业合作社位于大渡口镇双龙村，于2010年2月20日经大渡口镇党委政府和纳溪区畜牧局的支持下与农户合作成立，在2010年2月20日纳溪区工商行政管理局批准注册。在大渡口镇党委政府及上级主管部门的大力支持下，经过了全社广大员工的共同努力，取得了辉煌的业绩，也得到了各级党委、政府的肯定。从创立合作社至今，成员共有股东5名，会员95户，社员537户，由朝阳贸易有限公司为主要发启人，在双龙村已建成药材（黄栀子）林下养鸡示范养殖场一处，现也长期存栏林下土鸡3.5万只，合作社年出栏25万只。　　合作社响应了绿色环保、健康无污染的饮食文化，采用现代饲养工艺，全部选用远离污染的纯天然的优质粮食，养殖基地采用规范化、科学化的管理，原生态散养、纯粮喂养，饲养的土鸡，营养价值较高。准备在泸州市城区内设立药材（黄栀子）林下“乐道子”土鸡销售专柜，销售合作社的土鸡及其相关产品。　　为了打造这一品牌，申请了“乐道子”产品商标，合作社在生产经营中，坚持科学发展观，积极引进新产品，新技术，以服务成员，促进农民增收为办社的出发点，为养殖户提供市场信息，生产生活资料和畜禽产品销售服务，为成员做好产、供、销、技术、苗鸡、防疫等综合服务，与养殖户结成稳定的产销关系和紧密的利益联结机制。科学舍饲牧养，带动千家万户发展家庭副业，调整农业结构，增加农民收入。依靠科技进步，发展优质高效养殖土鸡，使市民能食用到健康、安全的土鸡产品，我们做到“统一生产技术规程、统一质量标准、统一商标、统一包装、统一销售”的五统一政策，并与成员签订产品购销合作社，以保护价收购成员产品，使成员一心一意，集中精力搞好林下养殖。合作社以市场为导向，以市场+企业+基地+农户的形式互动发展，符合政策，顺应民意，潜力巨大，前景广阔，建成纳溪区综合能力较强的药材（黄栀子）林下养鸡养殖样板。6泸州市金凤凰禽业有限责任公司泸州金凤凰禽业有限公司泸州金凤凰禽业有限公司位于鱼塘镇瓦房村（草甸子），成立于2001年5月，主营本地优良乌骨鸡的选育、提纯和开发利用，是泸州市龙马潭区农业产业化经营重点龙头企业。公司实行“公司+基地+农户”的经营模式，以“环保、无公害、生态”为养殖方式，生产绿色、安全、风味、营养的土乌骨鸡产品。公司现有本地乌骨土鸡原种场、孵化场和专用饲料加工厂，存栏纯种乌骨土鸡种鸡5000套，扩繁种鸡18000套，还有占地400亩的生态养殖示范场，集育种、孵化、饲养、饲料加工、科技示范、定单生产于一体。公司在泸县、纳溪区、贵州省赤水市、重庆长寿等地建有养殖基地，年回收商品成鸡5万只供应泸州市场。优质“龙马”乌骨土鸡远销广州、深圳等城市。2004年，公司开发的“龙马乌鸡”产品荣获西部泸州第二届农业博览会知名品牌。7其他第27页—总27页 四川文明网泸州讯(程琳黄荣)2010年以来，泸州市古蔺县引资建立蔺州苗家土鸡开发有限公司，结合全县少数民族集居地畜牧产业发展和退耕还林后续畜牧产业两个项目资金对农户的扶持，采取公司+基地(专合社、小区、大户)+示范农户经营模式，合同订单定价供苗定价收购的利益联接方式，创建蔺州苗家土鸡品牌，发展古蔺特色土鸡产业。投入资金2600万元，建成占地50亩的大寨种鸡场，完成孵化育雏脱温土鸡苗110万羽，建立优质土鸡生态养殖小区12个，专业合作社1个，带动农户达3600户，户均增收5000余元，产业发展初见成效。附录四、财务报表现金流量表会企01表编制单位：方舟禽业有限责任公司2013年年12月单位：元项目本期金额上期金额一、经营活动产生的现金流量：　　销售商品、提供劳务收到的现金406504　收到的税费返还　　收到其他与经营活动有关的现金　　经营活动现金流入小计406504　购买商品、接受劳务支付的现金66720　支付给职工以及为职工支付的现金80400　支付的各项税费160804　支付其他与经营活动有关的现金1440　经营活动现金流出小计309364　经营活动产生的现金流量净额97140　二、投资活动产生的现金流量：　　收回投资收到的现金　　取得投资收益收到的现金　　处置固定资产、无形资产和其他长期资产收回现金净额　　处置子公司及其他营业单位收到的现金净额　　收到其他与投资活动有关的现金　　投资活动现金流入小计　　购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金　　投资支付的现金　　取得子公司及其他营业单位支付的现金净额　　支付其他与投资活动有关的现金　　投资活动现金流出小计　　投资活动产生的现金流量净额　　三、筹资活动产生的现金流量：　　吸收投资收到的现金　　取得借款收到的现金150000　第27页—总27页 收到其他与筹资活动有关的现金　　筹资活动现金流入小计150000　偿还债务支付的现金　　分配股利、利润或偿付利息支付的现金7500　支付其他与筹资活动有关的现金　　筹资活动现金流出小计7500　筹资活动产生的现金流量净额142500　四、汇率变动对现金及现金等价物的影响　　五、现金及现金等价物净增加额　　加：期初现金及现金等价物余额　　六、期末现金及现金等价物余额　　利润表会企02表编制单位：方舟禽业有限责任公司2013年年12月单位：元项目本期金额上期金额一、营业收入3987000减：营业成本667200营业税金及附加　0销售费用　0管理费用144000财务费用75000资产减值损失　0加：公允价值变动收益（损失以“-”号填列）　0投资收益（损失以“-”号填列）　0其中：对联营企业和合营企业的投资收益　0二、营业利润（亏损以“-”号填列）3100800加：营业外收入　0减：营业外支出　0其中：非流动资产处置损失　0三、利润总额（亏损总额以“-”号填列）3100800减：所得税费用930240四、净利润（净亏损以“-”号填列）2170560五、每股收益：　0（一）基本每股收益　0（二）稀释每股收益　0第27页—总27页 资产负债表会企02表编制单位：方舟禽业有限责任公司2013年年12月单位：元资产期末余额年初余额负债和所有者权益（或股东权益）期末余额年初余额流动资产：　流动负债：　货币资金2512346250短期借款　0交易性金融资产　0交易性金融负债　0应收票据　0应付票据　0应收账款599760应付账款300000预付款项　0预收款项　0应收利息　0应付职工薪酬-1104000应收股利　0应交税费1608040其他应收款　0应付利息75000存货　0应付股利　0一年内到期的非流动资产　0其他应付款　0其他流动资产　0一年内到期的非流动负债　0流动资产合计3112100其他流动负债　0非流动资产：　　流动负债合计879040可供出售金融资产　0非流动负债：　　持有至到期投资　0长期借款　0长期应收款　0应付债券　0长期股权投资　0长期应付款　0投资性房地产　0专项应付款　0固定资产193750193750预计负债　0在建工程　0递延所得税负债　0工程物资　0其他非流动负债　0固定资产清理　0非流动负债合计　0生产性生物资产　0负债合计　0油气资产　0所有者权益（或股东权益）：　　无形资产　0实收资本（或股本）200000200000开发支出　0资本公积　0商誉　0减：库存股　0长期待摊费用　0盈余公积　0递延所得税资产　0未分配利润2170560其他非流动资产　0所有者权益合计4170560非流动资产合计1937500　　0资产总计504960200000负债和所有者权益总计504960200000第27页—总27页 第27页—总27页'