中正生物燃料公司创业计划书.doc 59页

'中正生物燃料公司创业计划书1.1公司中正生物燃料股份有限公司是一个提议中的公司，公司秉承“以技术为核心，以顾客为中心”的理念，抓好公司的核心竞争力，把握自己的市场，积极主动的进行科学技术研发和市场开拓工作。是一家以生产燃料乙醇为主打产品的现代化企业。公司注册资金1150万，公司位于江西南昌。公司目前拥有的生产燃料乙醇中纤维素酶提取分离技术有江西师范大学生命科学学院研究开发，拥有完全的知识产权。以此为基点，积极研发相关产品，以扩大我公司的经济效益，充实公司的技术实力，提升公司的整体竞争力。随着全球气候变暖，化石燃料的紧缺导致新的消费，可再生能源的深刻考虑。如巴西、美国、中国和其他国家正在积极开发使用生物质燃料乙醇生产技术。但是，如果一如既往大量的使用粮食生产燃料乙醇，势必导致和人“争食”、“斗争”，最终导致人类的生存问题。然而“非粮”路线却是成为一个总的趋势。纤维素储量丰富，估计地球上绿色植物每年大约净产有机物15×1010～20×1010t,其中纤维素占1/3至1/4。目前，我国是仅次于巴西和美国，世界上第三大乙醇生产国，也是仅次于美国的生物燃料乙醇生产和消费国。“十一五”期间将生产600万吨生物液体燃料，其中5万吨为燃料乙醇。实践证明，我国过去以粮食为原料生产燃料乙醇的方法，不符合国情，而探索“非粮”途径已成为一种普遍的趋势。乙醇作为车用燃料，是近期发展最快的一个方面。由于石油等不可再生资源的日渐稀少、全球范围内的“环保”大趋势以及各国政府的大力推广，燃料乙醇必将在短期内得到较大的发展。我国曾计划2010年将燃料乙醇使用量提高到200万吨，到2020年扩大到1000万吨，从中可见燃料乙醇的广泛应用前景。59 1.2市场1.燃料乙醇是20世纪初面市的传统产品，后因石油的大规模、低成本开发，其经济性较差而被淘汰。2.随着一些先进农业国劳动生产率的大幅度提高，以及20世纪七十年代中期以来四次较大的“石油危机”，以及现在环保的深入，再次推动燃料乙醇工业在世界许多国家得以迅速发展。3.随着各国加大乙醇汽油应用的力度，带动了世界燃料乙醇的产量逐年攀升。最近几年，由于石油价格的上涨，燃料乙醇的消费增长也在提速。4.中国燃料乙醇产业起步较晚，但发展迅速，燃料乙醇在中国具有广阔前景。随着国内石油需求的进一步提高，以乙醇等替代能源为代表的能源供应多元化战略已成为中国能源政策的一个方向。所以，21世纪是燃料乙醇复苏之年，它有美好的市场前景。1.3生产与营销公司厂址拟建于江西省南昌市昌东工业园区。昌东工业园区具有独特的区位优势，使公司能够享受到全方位的便利。园区企业不但享有省、市有关民营企业的政策优惠，而且还享有青山湖区政府制定的关于客商前来昌东工业区投资兴业的优惠政策。初期，由于经济实力有限，公司将采取针对性强，成本相对较低的宣传策略。待公司发展到一定阶段，资金相对雄厚、管理更加成熟之后，我们将产品衍化成密集性分销，将尽可能多的在商店销售我们的产品，从而提高利润。1.4投资与财务公司设立在江西省南昌市昌东工业园区，属于国家支持和中小型高科技企业，税收上享受享有省、市有关民营企业的政策优惠，而且还享有青山湖区政府制定的关于客商前来昌东工业区投资兴业的优惠政策。公司成立初期需资金4061.47万。股本规模及结构定为：公司注册资本2800万元人民币。其中，外来风险投资入股932.4万，江西师大技术入股644万，资金入股476万，创业团队（管理层和江西师大商学院生命科学学院）投资372.4万，政府入股375.2万。59 公司的静态投资回收期为2.48年，内涵报酬率为96.73%。风险投资将通过与大公司合作、合资、转让相应的股份，或谋求上市的方法实现IPO方式退出。1.5组织与人力资源公司性质是股份有限公司，在成立初期采取职能型组织结构。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设生产管理部、人力资源部、财务部、营销部。纤维素制乙醇菌种培养的专利为江西师范大学所有，付鸣佳教授是技术发明人。付鸣佳教授有多年的科技成果产业化经验，将出任公司董事长兼技术总监；同时公司还将聘请富有营销管理经验的江西师范大学市场营销系迟英庆教授作为营销顾问，聘请富有管理经验的商学院老师齐纬娜担任管理咨询顾问,聘请富有财务经验的商学院老师徐莉担任财务管理咨询顾问。来自商学院、生命科学学院的创业小组成员将主要参与公司的管理工作。59 2项目背景2.1产业背景随着工业文明的飞速发展,能源瓶颈逐步凸显,能源短缺将是本世纪人类面临的重大课题之一。20世纪以来人类的几次战争,背后无不存在着能源利益的争夺。由于大量化石能源的无序开采和使用,人类的生态环境已遭到了前所未有的破坏。无序开采使地层结构被破坏,耕地被侵占,生态环境受到重创。开采手段的落后也造成了大量资源的浪费;化石能源的工业制成品虽给人类文明带来了质的飞跃,但其中一些也给人类带来了灾难,使人类付出了沉重的代价。20世纪以来生态环境的恶化,化石能源的工业制成品在其中扮演了重要角色。因此,开发优质清洁的能源已迫在眉睫。生物质能重点发展技术领域和规划目标技术领域2010年2020年生物质发电550万千瓦3000万千瓦生物质固体成型燃料100万吨5000万吨沼气利用量190亿立方米440亿立方米非粮原料燃料乙醇200万吨1000万吨生物柴油20万吨200万吨可再生能源利用最有效的途径之一，是利用储存于生物质中的、以碳水化合物形式储存的太阳能。将生物质转化为生物燃料既是实现部分能源替代、优化能源结构、减少环境污染的重要选择，又可带来一定的经济和社会效益，如增加就业机会、增加农民收入、提高农民种植积极性等。在生物质能的各种利用形式中，生物乙醇作为液体燃料和汽油的混配剂，是能大规模使用的生物能源之一。由于乙醇与汽油混配后具有增加含氧量、降低废气排放等系列优点，许多国家和地区都在实行乙醇汽油计划。生产生物乙醇的原料,目前主要是粮食和糖料,存在成本高与民争粮(争地)等问题。2006年12月14日,59 国家发改委与财政部联合下发通知严格控制以粮食为原料的燃料乙醇生产规模。所以将来生产生物乙醇的根本出路,势必会向用农作物秸秆、木屑等纤维素为原料的方向发展。我国是一个农业大国,农作物秸秆年产量达7亿吨以上。如果采用适宜技术将它们水解成可发酵性糖,进一步发酵生产乙醇,有可能改变传统的生产方式,对我国经济和社会的可持续发展具有十分重大的意义。用来生产燃料乙醇的原料主要有玉米、能源作物、林业废弃物、农业废弃物等。由于燃料乙醇发展前期技术的缺陷，玉米被广泛用做生产原料，美国2005年将国内13%的玉米用作生产乙醇燃料，2006年有20%的玉米用于生产乙醇燃料，直接造成了世界粮食的紧缺。现在全球已经认识到，任何与粮争地的乙醇燃料都不应该被大力发展。各国已经在积极的改进技术，中国现在主要以木薯和地瓜为主要原料来生产乙醇，但这不是最终的方向。美国Coskata能源公司预测未来生物燃料的主要来源中玉米只占8%、能源作物将占28%、林业废弃物占27%、农业废弃物占最大比例的31%，还有8%来源于其他。从中可见，我们利用秸秆、木屑等原料发酵生产乙醇的技术符合生物燃料的发展方向。乙醇作为燃料电池的燃料，在低温燃料电池诸如手机、笔记本电脑以及新一代燃料电池汽车等可移动电源领域具有非常广阔的应用前景，这是乙醇的中期市场（10-20年内）。乙醇目前已被确定为安全、方便、较为实用理想的燃料电池燃料。乙醇将拥有新型电池燃料30—40%的市场。市场容量至少是近期市场的5倍以上（主要是纤维原料乙醇）。2.2产品概述2.2.1燃料乙醇乙醇的结构简式为CH3CH2OH，俗称酒精。本公司生产燃料乙醇，燃料乙醇，一般是指体积浓度达到99.5%以上的无水乙醇。外观：常温、常压下是一种易燃、易挥发的无色透明液体，它的水溶液具有特殊的、令人愉快的香味，并略带刺激性。公司产品：燃料乙醇性能：燃料乙醇是一种可再生能源，作为替代燃料,乙醇具有如下特点。59 (1)乙醇燃烧过程中所排放的CO2和含硫气体均低于汽油燃烧所产生的对应排放物,燃烧过程比普通汽油更完全,CO2的排放量可降低30%左右。(2)乙醇是燃烧氧化处理的增氧剂,使汽油增强氧,燃烧更充分,可达到节能和环保的目的,而且具有极好的抗爆指数。(3)因乙醇汽油的燃料特性,能有效地消除火花塞、燃烧室、气门、排气管消声器部位积炭的形成,优化工况行为,避免因积炭形成而引起的故障,延长这些汽车部件的使用寿命。使用方法：发酵酒精作车用燃料有两种方式:其一是配制汽油和无水酒精的混合物——汽油醇，酒精在混合物中的比例最高可达25%，用汽油醇作汽车燃料时，可以利用原有的汽车发动机；其二是直接利用酒精作为汽车燃料，这时必需使用专门设计的，具有更高压缩比的发动机。产品优势：世界酒精的66%用于燃料，14%用于食用，11%用于工业溶剂，9%用于其它化学工业。目前许多国家大多以甘蔗、糖蜜、木薯、玉米为原料生产燃料乙醇，使得本已存在的粮食危机问题更加突出，显然存在“发展”与“资源”之间的矛盾。而本公司采用创新技术，利用纤维素（秸秆等）生产燃料乙醇，目前，环保越来越受到人们的重视，我国正提倡低碳经济，所以纤维素生产燃料乙醇具有巨大发展前景。分析能源效率：直接燃烧生物质的热效率非常低，只有约10％，并把他们变成气体或液体燃料（甲烷，氢气，乙醇，丁醇，柴油等）的热效率高达30％，并减轻人类面临的资源，能源，环境和其他问题。其次，乙醇燃烧值只有汽油的2/3，但含氧分子用作汽油添加剂起义更好的性能，降低排放，提高辛烷值可2-3次，而且还增加了车辆的性能。产品专利：目前公司以对产品的核心技术“纤维素酶”技术申请了国家专利，公司正式成立后，将对我们的产品申请一系列的专利，具体包括：“中正70”名称、公司logo、高产纤维素酶菌种、乙醇脱水技术等。对我们的产品进行全方位的专利保护。59 2.2.2主要副产品1.75%酒精：医疗上也常用体积分数为70%——75%的乙醇作消毒剂等，75%的乙醇密度是0.86,主要成分是乙醇。使用：医用酒精，它的的纯度为75%，主要成分乙醇，可用于皮肤消毒，不可用于黏膜和大创面的消毒。公司产品：75%酒精在生物试验上，微生物灭菌可以采取干热灭菌,湿热灭菌，某些塑料制品试验后，为了防止扩大污染,可以先在75%酒精内浸泡24小时,细菌真菌等通常就可以被杀死。2.乙酸乙酯：又称醋酸乙酯，乙酸乙酯是乙酸中的羟基被乙氧基取代而生成的化合物，结构简式为CH3COOCH2CH3。外观：无色澄清液体，有强烈的醚似的气味，清灵、微带果香的酒香，易扩散，不持久。其主要用途有：公司产品：乙酸乙酯1．作为工业溶剂，用于涂料、粘合剂、乙基纤维素、人造革、油毡着色剂、人造纤维等产品中；2．作为粘合剂，用于印刷油墨、人造珍珠的生产；作为提取剂，用于医药、有机酸等产品的生产3．作为香料原料，用于菠萝、香蕉、草莓等水果香精和威士忌、奶油等香料的主要原料。我们所说的陈酒很好喝，就是因为酒中含有乙酸乙酯。乙酸乙酯具有果香味。因为酒中含有少量乙酸，和乙醇进行反应生成乙酸乙酯。因为这是个可逆反应，所以要具有长时间，才会积累导致陈酒香气的乙酸乙酯。59 3市场机会3.1市场特征分析：1)燃料乙醇是20世纪初面市的传统产品，后因石油的大规模、低成本开发，其经济性较差而被淘汰。2)随着一些先进农业国劳动生产率的大幅度提高，以及20世纪七十年代中期以来四次较大的“石油危机”，以及现在环保的深入，再次推动燃料乙醇工业在世界许多国家得以迅速发展。3)随着各国加大乙醇汽油应用的力度，带动了世界燃料乙醇的产量逐年攀升。最近几年，由于石油价格的上涨，燃料乙醇的消费增长也在提速。4)中国燃料乙醇产业起步较晚，但发展迅速，燃料乙醇在中国具有广阔前景。随着国内石油需求的进一步提高，以乙醇等替代能源为代表的能源供应多元化战略已成为中国能源政策的一个方向。国内外主要纤维乙醇生产技术对比项目加拿大Logen公司美国可再生能源实验室河南天冠集团公司安徽丰原集团中粮集团主要原料小麦秸秆玉米秸秆、农作物废弃物玉米秸秆玉米秸秆小麦秸秆玉米秸秆预处理技术稀酸结合蒸汽爆破稀酸预处理酸预处理酸预处理蒸汽爆破和酸水解水解技术酶水解酶水解酶水解酶水解酸水解发酵技术戊糖和己糖联合发酵同步糖化发酵己糖发酵戊糖和己糖分开发酵己糖发酵总结：未来2059 年将是我国可持续发展最具活力的阶段。中央相继提出的科学发展观、建设资源节约型和环境友好型社会、生态文明等新理念将成为未来可持续发展的思想体系；环境、经济与社会的协调发展和人类生活水平的实质性提高，必将成为可持续发展的社会政策体系；循环经济、新能源、区域经济平衡等必将成为可持续发展的经济体系。发达国家走过的路告诉我们，环境必将从纯专业层次进入到经济、社会层次，进而达到政治与文化伦理层次。这是我国环保事业的机遇，也是环保企业的机遇。所以，21世纪是燃料乙醇复苏之年，它拥有美好的市场前景。目前，生产燃料乙醇的原料主要有三大类：（1）糖质原料，如甘蔗、甜菜、甜高粱茎秆、糖蜜等；（2）淀粉质原料，如玉米、高粱、木薯、红薯、马铃薯、小麦、大麦及菊芋等；（3）纤维质原料，如农林废弃物、作物秸秆、木屑等。生产乙醇过程的复杂程度依赖于原料的结构和组成类型。糖质、淀粉、纤维这三类原料从原料种类、产量、成本，乙醇产量，乙醇生产成本，产出／投入能量比，以及各类原料生产乙醇后所产生的副产物等方面的比较。可以看出，从原料种类看，糖质原料是优良的乙醇原料，纤维质原料是有发展前途的原料，但其规模生产和成本的降低依赖于生产过程关键技术的突破。从人类粮食问题看，淀粉质原料应该首先保证粮食供应，糖质原料主要保障制糖业，未来大规模扩大燃料乙醇生产需要依赖纤维质原料。糖质原料和淀粉质原料是目前燃料乙醇的主要原料，但由于耕地面积的限制，两种原料的产量难以支撑更大规模燃料乙醇的生产所需。而纤维质原料来源丰富，是潜在的燃料乙醇原料。3.2STP分析3.2.1市场的细分（S）通过市场调研，我们将产品分为基本有机化工原料、燃料乙醇和消毒剂等。依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把乙醇的市场整体划分为政府、化工厂和医院市场。通过对产品特点和功能的细分，突出产品的优势和与竞争对手的差异，从而赢得相应的顾客。3.2.2目标市场的选择（T）选择目标市场，明确企业应为哪一类用户服务，满足他们的哪一种需求，是企业在营销活动中的一项重要策略。为什么要选择目标市场呢?因为不是所有的子市场对本企业都有吸引力，任何企业都没有足够的人力资源和资金满足整个市场或追求过份大的目标，只有扬长避短，找到有利于发挥我们企业现有的人、财、物优势的目标市场，才不至于在庞大的市场上瞎撞乱碰。59 由于鄱阳湖的生态经济区位于江西，选址在江西是最好的选择。江西的农业一直很发达，处于国家的前列，使得生产的原材料丰富，运费较低，能够很好的解决原材料不足的问题。对于鄱阳湖经济区的保护，作为江西子女的我们，更是有这个责任和义务将它完善，使之恢复当年的风采，可以很好的调动江西省人民的积极性，为我们企业营造良好的企业形象和带来更加的销售提供保障。3.2.3市场定位（P）我们的产品个性鲜明，从而塑造出独特的市场形象。乙醇产品是多个因素的综合反映，包括性能、成分、质量等，市场定位就是要强化或放大这些产品因素，从而形成与众不同的独特形象。我们的产品的“环保”个性的这个差异化差异化乃是实现市场定位的手段，但并不是市场定位的全部内容。因为市场定位不仅强调产品差异，而且要通过产品差异建立独特的市场形象，赢得顾客的认同。环保是我们企业的核心。全球变暖趋势日趋严重，如今随着世界经济的快速发展，资源是以煤，石油为主，大量二氧化氮等温室气体排放，加速了全球变暖，海平面上升，随之而来的气象灾害也在增多。煤、石油等均为不可再生资源，发展低碳经济有利于人类的可持续发展。可以“再生”是我们产品易于其他同类产品的另一个差异化。现在是一个能源短缺的时代，我们必须创造出更多的可再生能源来拯救我们的地球。我们在产品可以很好的解决能源不足及温室效应的进一步加大，为环保事业做出贡献。我们企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，采取多种营销方式，创立我们的产品、品牌或企业在目标顾客心目中的环保形象保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。总结通过对市场的细分（S），目标市场的选择（T），还有市场定位（P）的分析，我们了解了该市场的主要的营销对象，以及应该怎样在他们的心目中建立一种什么样的企业形象，为我们企业以后的发展提供了动力，指明了方向。59 3.3市场机会分析3.3.1产品及行业swot分析SWOT分析准备通过分析企业的外部环境确定可能存在的市场机会，再通过分析内部环境确定企业的优势和劣势。外部环境分析内部力量分析机会（O）1.国内外销售环境较为稳定。2.环保到意识深入人心，而燃料乙醇到特色就是环保3.现在到燃料急剧短缺，开发一种新型燃料迫在眉睫4.国家出台的一些政策十分有利于燃料乙醇的“生长”威胁（T）5.消费者对燃料乙醇的了解还是不是很够6.同行业竞争者领导者占据着较大的市场份额，市场竞争相对激烈。7.经济全球化以及人民币汇率的提高，使得大量外国资本进入这一领域，带来了新的竞争。优势（S）8.燃料乙醇拥有清洁、可再生等特点9.配方独一无二，巨大竞争优势。10.生产原材料极其丰富，成本低11.其制造过程在中的中间产物也有着巨大的价值，例如得到的各类菌种的运用优势机会策略（SO）优势威胁策略（ST）12.发挥自身品牌优势，产品优势并及时调整宣传方式,更大程度满足消费者需求。13.依靠“低碳会议”的召开，突出燃料乙醇可降低碳排放的特点，不断提升统一创新形象。14.继续加强组织文化建设，与企业产品的宣传推广一起进步。15.发挥燃料乙醇的环保特色，在与其他燃料竞争中脱颖而出。16.加强市场开发，利用决策层的指挥以加强供应商与消费者间的联系。17.加大对品牌，口碑的宣传力度,突出竞争优势,集中打压竞争对手,抢占市场份额。劣势（W）18.燃料乙醇是新产品，宣传力度不够。19.国内市场占有率低，认知度不够。20.较其他不是以环保为目的的燃料价格偏高劣势机会策略（WO）劣势威胁策略（WT）21.以全新的营销策略扩大市场占有率。22.宣传手段创新，让对燃料乙醇有需求的客户得到最大程度满足。23.弱化价格劣势，强化产品优势。24.加强与其他品牌的交流，相互学习，取长补短。25.加强活动创新能力，对新的想法创意有一个整体的统筹规划。26.及时反馈消费者，供货商的意见，做进一步调整。59 分析总结1.1发展型组织构建是一个循序渐进、逐步完善的过程，要管理好一个发展型的组织必须制定长期发展计划并努力实施，同时根据燃料乙醇的优势，扬长避短，破除外部威胁压力；同时加强组织自身团队建设，为整个团队的发展提供体系支撑，相信我们团队在专业老师的直接领导下，我们团队将会更加完善，我们的发展前景必定无限！1.2针对行业、产品、市场的各类特征分析,充分运用燃料乙醇环保的特色，我们采用了各种宣传与营销的方式，把最好的产品和最满意的服务提供给消费者。3.4竞争分析在市场竞争方面，我们充分考虑了市场的各种情况，现在用波特的五力模型来做一个详细的分析；行业内竞争者供应商消费者潜在进入者替代品进入壁垒通过其他方法制取乙醇的企业原料供应未来的新技术图3.1五力模型具体分析如下：潜在进入者1)乙醇的制作方法多种多样，并没有什么技术壁垒可言，生产规模也可大可小，只要有一定的资金，就有可能开一个生产乙醇的工厂，再加上燃料乙醇的快速发展，必然会有很多人想分一杯羹，可以预见，未来还会有很多的企业进入到这个行业来。2)59 虽然乙醇的制作方式多样，但随着竞争的日益激烈，没有先进的技术的企业必然难以在这个行业生存下去，那些利用玉米等粮食作为原料的企业会慢慢消失。而燃料乙醇的前景虽一片广阔，但是国家对于这种能源资源一定会有限制，例如现阶段国家就只指定了四家生产燃料乙醇的企业。即使随着燃料乙醇的需求量逐步增大，国家会相应增加生产燃料乙醇的企业，但也一定不会很多。从这两个方面来说，未来想进入该行业的企业，需要具备好的技术或者得到国家的大力支持，否则，难以进入这个行业，而且，如果没有一定的资金力量和规模，也难以在这个行业生存下去。供应商1)由于我们的生产技术是用纤维素生产乙醇，而纤维素存在于众多的低成本的植物中，包括秸秆、废木材、杂草甚至木屑都可以作为我们的原材料。2)我们可以设立网点直接与农民、木材加工厂等原料供应商联系，也可以通过中间商与他们取得联系，从而达成协议，考虑到原材料的方便易得且量大，我们完全可以以较低的价格收购他们的产品，而不必太过担心他们的议价能力。而且秸秆和废木对于农民和木材加工厂来说属于低价值的产品，我们与他们达成协议，也是实现了一个双赢。行业内竞争者1)国内乙醇生产企业众多，有些企业产量很大，但他们的生产方式主要还是传统的发酵法和乙烯水化法。用粮食发酵制取乙醇容易引发粮价上涨等社会问题，国家政策已明显在抑制使用粮食制取乙醇。虽然现在国家正大力发展利用木薯等作物制取乙醇，但依然只是权宜之计，政策已明显向利用纤维素制取乙醇的技术上倾斜。利用乙烯水化法制取乙醇由于成本较低，现在发展很快，但其污染不可忽视。2)吉林燃料乙醇有限公司、黑龙江华润酒精有限公司、河南天冠燃料集团、安徽丰原燃料酒精股份有限公司，这四家企业是“十五”期间国家为了消化陈化粮而建设的，他们使用的是传统的粮食发酵技术制取乙醇，对这四家企业国家已明确批示“未经国家核准不得增加产能”。显然，陈化粮是有限的，而政府要限制他们利用粮食生产乙醇。3)三大国企中石油、中石化、中粮集团正以高姿态进军生物燃料乙醇行业，纵观他们的各大动作，“十一五”末，他们将占领全国大部分燃料乙醇市场。这三家国企没有一家是真正利用纤维素制取乙醇的，无一例外都是利用木薯、甜菜、红薯等作物。虽然我们拥有更好的技术，而且更容易获得政策的支持，但这三家企业无疑是我们的最强竞争者。59 替代品1)乙醇在医药、化工、燃料等领域的价值毋庸置疑，而且在短期内甚至一定的长期内其作用是无法替代的。例如它广泛用作消毒剂，也是生产一些化工产品必不可少的原料，再加上现在风头正劲的燃料乙醇，我们完全有信心预估在将来的一定时期内，乙醇的需求量只会有增无减。2)我们的专利技术在当今国际的制乙醇业上也可算是极优秀的，由于技术发展需要一定的时间作保证，因此在一定时期内我们的技术优势依然是明显的。而且我们的技术研发人员也会不断的创新实践，积极改良我们现有的技术并研发出更好的技术。消费者1)乙醇的消费者的数量巨大，生产者很多，而乙醇这种产品虽然制法多样但产品的差异化不大，标准化较高，加之大多数的消费者为企业消费者，因此他们的讨价还价能力对公司的产业竞争能力有一定的影响。2)从宏观环境来看，燃料乙醇在国际上的需求量只会有增无减，从这个影响因素来说乙醇的价格会在一定程度上上涨，而乙醇的价格还与粮价等众多因素有关，因此消费者的讨价还价能力不占主导地位。3)由于乙醇的各品牌之间差别较小，消费者的品牌意识较弱，对于我们这种新投产的企业，消费者的习惯性购买行为将给我们的销售部门带来巨大的挑战。中石油、中石化作为国家企业，我们生产的乙醇要成为燃料乙醇必须得到他们的青睐，这时国家的政策就尤为重要了。而“两会”期间商讨的“低碳经济”显然是我们企业的大好机会，我们拥有的专利技术必然得到政府的支持，中石油、中石化也会更愿意接受我们的产品。最优竞争战略通过对五种竞争力量的分析，可知：对我们公司影响最大的是行业内一些大的、成熟的乙醇生产企业，其中三大国企是我们的最强竞争者；同时潜在的进入者也具有一定的竞争力；而由于供应商的数量巨大，其讨价能力必不高。在企业的生产初级阶段，我们应该尽量避免与行业内的巨头正面冲突，而利用我们的新技术与中石油、中石化合作不失为一个优的选择。我们要充分发挥我们的技术和成本方面的显著优势，以低成本战略，集中力量打开目标市场。同时，我们积极与政府沟通，争取以我们的新能源优势得到政府的大力支持，这也将是我们的核心竞争力之一。59 3.5原料资源分析秸秆系数（也有研究者称为谷草比系数，或经济系数，或产量系数）是可以通过田间试验和观测得到的经验常数。农作物的秸秆系数因测定方法、作物品种、收获方式、地理位置等不同而有较大差异，不同研究者对“秸秆系数”的表述也不尽相同。目前学术界大多将秸秆系数定义为秸秆产量与谷物籽实产量的比值。利用秸秆系数乘以籽实产量可以估算出农作物秸秆的资源量。其估算公式如下。式中：S——秸秆资源量；k——秸秆的种类数；Sj——某种农作物的籽实产量；Dj——某种农作物对应的秸秆系数。表一我国农作物秸秆种类及秸秆系数作物种类作物名称秸秆系数粮食稻谷小麦玉米谷子高粱豆类薯类其他杂粮1.01.42.01.02.01.50.51.0油料作物花生油菜籽芝麻胡麻向日葵其他油料2.02.02.02.02.02.0棉花棉花3.0麻类麻类1.0糖料甘蔗0.1我国各类农作物秸秆的种类及其对应的秸秆系数见表一。59 我国秸秆年产量约7亿吨，是潜在的燃料乙醇生产原料。我国秸秆资源以稻草、玉米秸秆和小麦秸秆为主，主要集中在中部和东北的主要农区和西南部分省市，以黑龙江、河北、山东、江苏和四川五省最为集中。秸秆资源产量依据秸秆系数由籽实产量计算而得，不同类型的秸秆具有不同的秸秆系数，同一类型的秸秆其秸秆系数因测定方法、作物品种、收获方式、地理位置等不同而有较大差异。目前我国秸秆的主要用途是造纸、饲料、还田和农村生活能源。此外，仍有很大一部分被废弃或焚烧。在秸秆资源总量中，扣除造纸等用量后，可作为燃料乙醇生产原料的秸秆约占秸秆总量的20%，为1.4亿吨。考虑原料同一类型便于加工处理和收集半径的限制，未来生产燃料乙醇的秸秆将仍以玉米秸秆、稻草、小麦秸秆为主，按20%的比例估计，可用于生产燃料乙醇的这三种资源总量为11915万吨，可产生乙醇2363万吨/年。农作物秸秆可以为我国生产燃料乙醇提供稳定的原料。表二可集中用于生产燃料乙醇的主要秸秆资源量秸秆类型产量（万吨）主要产地可用于生产乙醇的资源量(按资源量的20%估算)玉米秸秆27873河南、河北、山东、黑龙江、吉林省5575稻草18059湖南、广东、四川、江西、广西、湖北、江苏、浙江、安徽、福建省3612小麦秸秆13642河南、河北、山东、黑龙江、吉林省2728合计595741191559 59 4公司战略4.1公司概述中正生物燃料股份有限公司是一家以生产生物燃料产品为主的公司。公司拥有世界领先的乙醇燃料生产技术和高素质的管理队伍。公司注册资金1150万，位于江西南昌昌东工业园区。公司拥有乙醇燃料生产的核心技术，并以此为基点，积极研发相关产品，以扩大我公司的经济效益，充实公司的技术实力，提升公司的整体竞争力。公司秉承“高效多产,低碳环保”的理念，抓好公司的核心竞争力，把握自己的市场，积极主动的进行科学技术研发和市场开拓工作。4.2总体战略4.2.1公司使命向社会提供优质乙醇产品，以高新环保低碳无污染的新能源带动地方产业发展，服务社会。4.2.2公司宗旨公司宗旨：低碳经济,“油”我做主。公司将始终坚持该宗旨,顺应世界低碳环保的大潮流,不把盈利建立在污染上,让燃料乙醇取代化石燃料,成为新能源的领头羊。把菌种的培养视为企业生存发展的最关键因素，把科学的管理方法作为企业的生命线。公司的主要精力将始终放在新技术和新产品的研发上，用创新为企业带来无限的动力,以技术的领先保证自己的竞争力。4.2.3发展战略公司采用集中化的战略，集中生产单一或者少数的产品，面对单一的市场信息主要通过市场渗透和市场开发来实现利润生产规模和利润的增长,因为产品和市场单一，业务单一。可以做的更透，也有可能加大生产批量赢得经验曲线效益和规模经济效益，或得低成本优势，在产品质量，性能，服务上下功夫，也可以着力解决一些突发的危机，进一步的对技术进行改进。59 在我们公司的发展中加强对技术的改进，集中对乙醇的生产工艺的进一步升级，同时在对衍生产品的开发与使用上进行有效的开拓。在竞争战略方面采用集中成本领先战略，目的是为了比竞争对手更好的满足某一具体的或特定的细分市场的需求，作为乙醇，它的目标市场足够大，而且有很好的成长潜力。公司的发展战略规划见图4.1。中期（4-6年）公司的主要目标是扩大融资,开办新厂以提升公司的资金和技术方面的实力。我公司将依据市场情况，适当调整公司的经营目标与方向，同时组建强大的研发队伍，争取在三年内攻下一批省级或国家级的科研课题。长期（7-）有稳定产值初期（1-3年）在初期公司的成立方式为收购其他废旧工厂，在前两年内收回企业的初期投资，壮大企业的经济实力，并且做好企业的内部工作，重点建设企业的研发部。公司将以先进的技术为有力武器，参与到国际竞争当中，在国际化工行业上建立自己的地位。积极联系风险投资商并争取在三年内攻下一批省级或国家级的科研课题，以便能为建设科研团队提供足够的资金；采取各种方式，吸取各个方面力量组建强大的科研团队；选择有前景课题进行攻关研究；攻下一批科研成果，充实企业的科技竞争力。第一年：公司主要开拓南昌市场，努力建立比较稳定的客户群；力争公司产品在南昌地区的市场占有率达到10%以上；积极建设和谐的企业文化，把企业建成一个和睦的大家庭。第二年：收回企业的初期投资；完善售后服务系统，以优质的服务树立品牌形象；进一步拓展并完善公司的市场营销体系；开始着手重点发展公司的研发部。第三年：进一步巩固发展公司的售后服务系统和市场营销体系；进一步建设公司的研发部；开发新技术，新产品；提高员工的福利水平，进一步发展企业文化。图4.1公司的战略规划59 5市场营销5.1宣传策略即使你有再好的产品，要是没有人知道，你的产品销量永远也不会有什么飞跃这就是宣传的重要性。我们企业拥有好的产品，为了在最短的时间内让最多的消费者了解我们企业的产品，我们制定了一系列的宣传策略。由于经济实力的不同，我们将宣传策略主要分为前期的宣传策略和后期的宣传策略：前期宣传1.FaceToFace即与营销对象进行面谈，介绍我们产品的优势和发展前景，主动争取与他们的合作，达到我们宣传的目的。2.与报刊、杂志合作这是一个成本较低但宣传效果较好的宣传策略。我们将各大报刊杂志进行紧密联系，及时将我们的产品的信息展现给广大的消费者。3.创建网页随着网络的普及，越来越多的宣传是通过互联网来实现的，这样的宣传不仅费用低，而且覆盖面很广，可以很好的完成宣传的任务。后期宣传1．拍摄公益广告结合我们产品本身的优势，在广告中以环保为主题，顺应了时代的潮流。2．举办展销会在一些大城市举办展销会，可以让消费者近距离的感受我们的产品，更加了解我们的产品。3．献爱心在后期，我们准备定期的举行一些慈善晚会，并将善款捐赠给希望工程。为社会做出贡献，可以达到宣传的目标。59 总结前期的时候，我们没有什么经济实力，只能进行一些成本相对较低的宣传，但是我们相信我们的宣传还是很有质量的，非常的有针对性。到了后期，有了一定的经济基础，我们的目标主要就不是在宣传本产品了，我们的目标是回报社会，在宣传本公司产品的同时，突出当今“环保”主题，并举行一些慈善晚会，捐赠希望工程，为社会，为国家尽自己的一份力。以努力提高自身的企业形象。5.2营销策略及销售渠道分析公司在生产初期，规模较小，财力相对较弱，但拥有一个优秀的营销团队，可以很好的控制销售渠道和消费终端，进而更好的进入目标市场，使公司在激烈的竞争中处于主动的地位。5.5.1争取与政府合作哥本哈根会议的召开，就为什么发展低碳经济,怎么样发展低碳经济提出了一些宝贵的建议和意见。全球变暖趋势日趋严重，如今随着世界经济的快速发展，资源是以煤，石油为主，大量二氧化氮等温室气体排放，加速了全球变暖，海平面上升，随之而来的气象灾害也在增多。煤、石油等均为不可再生资源，发展低碳经济有利于人类的可持续发展。就此，我国积极配合世界各国的呼吁，将这些建议付诸于行动。国务院已于2009年12月12日正式批复《鄱阳湖生态经济区规划》，把江西的鄱阳湖生态经济区建设成为全国生态文明与经济社会发展协调统一、人与自然和谐相处的生态经济示范区和中国低碳经济发展先行区。标志着建设鄱阳湖生态经济区正式上升为国家战略。有政府的法规的制定和政策的提出，完全保证了我们的低碳产品（乙醇）会有非常好的销售。在江西的选址更是为我们产品的生产和销售提供了便利。这也是新中国成立以来，江西省第一个纳入为国家战略的区域性发展规划，是江西发展史上的重大里程碑，对实现江西崛起新跨越具有重大而深远的意义。5.5.2关系营销为使得企业目标能顺利实现，我们企业必须根据正规性原则、适应性原则、针对性原则、整体性原则、协调性原则和效益性原则建立企业关系管理机构。这时我们提出了新新发展的关系营销，并加上通过有效的信息反馈，也有利于企业及时改进产品和服务，更好地满足市场的需求，最终实现我们的目标。59 5.5.3直销乙醇是很多化工产品的原料，我们的企业可以指派销售代表到个地去，赋予他们与该地区所有潜在顾客进行接触的责任，直接与需要乙醇的生产工厂取得联系。我们可以利用我们的成本优势以相当低一点的价格争取和他们的第一次交易，在这个基础上我们的销售代表将与各个工厂的采购部门形成良好的合作关系，可以随时了解并满足他们的各种需要，从而使他们成为我们的忠实顾客。乙醇还可以以不同的浓度作为医用消毒剂。此时，我们也将与各大医院达成共识并签订协议，采用与上述工厂合作的方式，使他们成为我们的又一忠实客户群。针对乙醇需求量较大的客户，这种销售渠道所具有的信息反馈快、方便消费者、良好的服务、中间费用低、利于企业更好的控制市场等特点，都有利于我公司在发展初期赢得市场，占有一定的市场地位。5.5.4代理商代理商通常专注于某些产品种类或某些消费群体，有比较全面的营销网点，稳定的客户群，他们凭借自己的各种经验、联系、专业知识和活动规模，能够更有效地推动产品广泛地进入目标市场；同时代理商是个独立的企业，它所关心的是自己如何取得最大利润，经常会与委托人的利益起冲突，也容易忽略与委托人的沟通，有时达不到委托人的要求。我们公司的产品——乙醇制成的食用酒精、消毒液等，属于较常用的产品，也即：消费者比较广泛。这就决定了我们的代理商需要一定的规模，因此在公司的发展初期，我们采用的战略是：选择性分销。就是利用一家以上但又不是全部的愿意经销的代理商经营我们的产品。采用该战略，公司不必在过多的销售点上耗费自己的精力，且能够使公司获得足够的市场覆盖面并有较大的控制权和相对密集性分销而言的较低成本。与此同时，对代理商采取适当的激励机制，进一步促进我们产品迅速占领目标市场。在公司发展到一定阶段，我们的资金相对雄厚、管理更加成熟之后，这部分产品我们将衍化成密集性分销。我们将尽可能多的在商店销售我们的产品，从而提高利润。5.5.5建立自己的销售网点建立营销网点可以使企业直接控制市场，了解市场动向，免去寻找代理商的麻烦程序和面临代理商的诚信风险，也能够给客户带来购货方便。59 在企业的生产初级阶段，企业规模较小，为节约资金我们将不建立营销网点。但在企业不断发展之后，为更好的控制目标市场，我们将建立一个完善的整体的营销网络。5.5.6网络营销随着电子商务的不断发展与其技术的日益成熟，网络营销成为了企业越来越重要的营销手段。我们企业会与一些当当网、淘宝网、阿里旺旺以及一些从事销售的网络合作，以最时尚的方式将我们的产品呈现在消费者面前。5.6.7与中石油、中石化形成合作关系考虑到燃料乙醇的迅猛发展，其市场前景一片大好，而一般企业生产的乙醇根本无法进入中石油、中石化的销售渠道，没法进入汽油中制成乙醇汽油。因此，我们将大打“环保”牌，争取到政府的支持，从而可以将我们生产的乙醇顺利制成燃料乙醇。一旦这条渠道打通，无疑将大大增强我们公司的竞争力，我们也可以快速的发展成为业内的巨头。总结争取与政府合作是我们的主推方案。随着江西成为了低碳经济发展的试点，江西将在短时间内建立一些生活低碳区，我们会以次作为契机，充分利用我们产品的环保，低碳的优势，将我们的产品与政府挂钩，政府是我们今后的主要营销对象。相信这么多的新老营销方式的结合，我们一定可以很好的完成我们的销售任务，实现我们的盈利目标。具体营销策略如图：分销商直销我公司贸易商代理商目标客户网络营销营销点订单图5.1公司销售渠道59 6生产管理6.1厂址的选择与布局6.1.1厂址的选择公司厂址拟建于江西省南昌市昌东工业园区,昌东工业区具有独特的区位优势，使公司能够享受到全方位的便利。南昌昌东工业区地处江西省省会南昌的东郊，解放东路以南，高新大道以东，交通十分便捷。它既独立于城区，又与城市紧密相连，既有广阔的工业用地，又与城市共享供水、供电、道路、通讯等基础设施，同时又能就近依托城市科技、管理、人才、市场、信息、资金相对集中的资源优势，享有省会城市的综合优势。选择生产或经营场所的地理位置，对我们这种工业生产型企业来说，是一项重要的决策，位置的好坏更是企业成功与否的重要因素。因此，在选定厂址前，创业小组经过详细的市场调查和结果分析，最后决定选址于--江西省南昌市昌东工业区:1.靠近目标市场，便于抢占市场南昌市作为江西省的省会，经济发展的龙头,乙醇市场需求巨大。公司落建南昌后，将成为离鄱阳湖经济区最近的乙醇企业，便于我公司抢占新商业圈的市场。2.交通便利⑴距南昌火车站仅3公里。⑵距南昌大桥仅10公里，可直达105、320国道。⑶解放东路改造工程近期规划路宽40米，远期规划为60米，直通景德镇专线。59 ⑷规划设计135米宽的昌东大道也已破土动工，该路位于工业区的东侧，北连富大有堤，南接胡惠元堤，是南昌市外环路的重要组成路段。3.政策优惠，投资成本低。为了促进工业区的发展，同时实现工业区与来区投资客商“双赢”的目标，入区企业不但享有省、市有关民营企业的政策优惠，且还享有青山湖区政府制定的关于客商前来昌东工业区投资兴业的优惠政策。更为主要的是，此区还采取“政策跟着项目走”的方针，昌东工业区营造成使入区客商“成本最低、回报最快、效率最高、信誉最好”的工业区。4.原料容易采购。我公司正常的生产活动需要两种原料：纤维素（稻草、秸秆等）和菌种，其中原料纤维素（稻草、秸秆等）可以直接从南昌附近的周边城市广大农村获得，而菌种我们公司可以自己生成培养获得。5.便于战略的展开。在公司成立的初期，公司可以把主要目标定位于南昌乙醇产业链，这样既能减轻风险又能提高经济效益。在公司发展壮大后，公司又可以依靠公司优越的地理交通环境(北接浙江省,南邻广东省)，向长江三角洲及珠江三角洲的周边省份发展。6.1.2厂区总平面布置污水处理系统综合办公楼食堂锅炉房原料仓库生产车间绿地冷却车间总配电室成品储存区供水站职工宿舍图6.1厂区总平面布置正门厂房及办公占地面积约为20亩，根据产品专业化进行平面布置，大体分布图如下：59 6.2生产工艺流程农业废弃物、草等秸秆类废弃物。其主要成分包括纤维素、半纤维素、木质素等。纤维素结构单元是由β-D-葡萄糖基，通过β-1,4糖苷键连接而成的线性葡萄糖高分子聚合物。半纤维素主要是由木糖，以及少量阿拉伯糖、半乳糖、甘露糖等组成的复杂分子化合物。纤维素和半纤维素可用于生产发酵糖。发酵糖可以通过生物发酵技术生成乙醇。木质素是一类以苯丙烷及其衍生物为基本单位构成的高分子芳香族化合物，是一类酚类聚合物，它在秸秆中充当填充剂和胶粘剂，将纤维素和半纤维素等牢牢粘结在一起，木质素不能发酵成糖。秸秆类废弃物生产燃料乙醇的关键技术之一是要尽可能地除去木质素或破坏木质素的胶粘作用，缩短化学法水解和微生物法转化时间，提高乙醇产率，最大限度地利用纤维素和半纤维素。我们采用的原料预处理方法为蒸汽爆破处理法。通常，半纤维素较易水解为单糖，而纤维素水解的条件则很苛刻。纤维素和半纤维素经济、高效、合理的水解方法则是生产燃料乙醇的关键技术。对纤维素等采用酶水解的方法。用于产酶菌种的特点有①产酶菌的培养过程周期短，产酶量高；②纤维素酶活性高。采用本生产工艺可使以秸秆为主要原料的燃料乙醇生产的转化率达到20%，高于国内水平，达到国际先进水平。6.2.1燃料乙醇生产工艺概述燃料乙醇生产全过程可划分为四个工艺阶段:(1)原料预处理；(2)种子扩大培养及纤维素酶提取；(3)同步糖化培养；(4)燃料乙醇成品加工。与这四个工艺阶段相对，设置了原料仓及原料处理车间、提取车间、发酵车间和加工车间作为主要生产车间。另外，为保障生产过程中，对生产菌种的保藏与改进，设置了专门的菌种实验室；为保障生产过程中对蒸汽的需求，同时还设置了动力车间，利用锅炉燃烧产生蒸汽，并通过供气管路输送到各个生产需求部位；为保障全厂生产用水，还要设置供水站，所供的水经消毒、过滤系统处理，通过供水管路输送到各个生产需求部位。燃料乙醇发酵法生产的总工艺流程见图6.2。59 菌种发酵沉淀分离纤维素酶提取液副产品加工粉碎预处理酵母菌同步糖化发酵分离分子筛脱水废料废液污水处理系统无水乙醇变性燃料乙醇储罐图2燃料乙醇发酵法生产的总工艺流程扩大培养扩大培养废料空气压缩机空气气液分离过滤除菌原料59 公司生产工艺流程主要技术指标指标纯度或收率纤维素得率≥50%燃料乙醇得率≥20%燃料乙醇浓度（色谱法）≥99.56.2.2原料预处理此工艺操作的目的在于初步破坏原料结构，以便提高原料的利用率，同时去除固体杂质，防止机器磨损。用于除杂的设备为筛选机，常用的是振动筛和转筒筛，其中振动筛结构较为简单，使用方便。1秸秆的粉碎对采购的秸秆原料，经过粉碎机，将其进行初步的粉碎，仓储，以备进行下一步处理。2蒸汽爆破及稀酸预处理蒸汽爆破过程中，高压蒸汽渗入纤维内部，以气流的方式从封闭的孔隙中释放出来，使纤维发生一定的机械断裂，同时高温和高压能加剧纤维素内部氢键的破坏，游离出新的羟基，增加纤维素的吸附能力。预处理时间和温度是影响蒸汽爆破的主要因素。纤维素最佳水解状态可通过在温度190℃，时间10min获得。蒸汽爆破过程后期，加入2%的硫酸处理1min，处理后用连续逆向多级萃取法将半纤维素水解产生的糖萃取出来,可缩短同步糖化发酵工艺的生产周期，以达到降低生产成本的目的。6.2.3种子扩大培养及纤维素酶的提取1）种子扩大培养种子扩大培养及产纤维素酶的提取为保证纤维素发酵过程所需的大量纤维素酶，发酵车间内设置有种子站，完成生产菌种的扩大培养任务。从试管斜面出发，经活化培养，摇瓶培养，扩大至一级乃至二级种子罐培养，供大量的健壮的生产种子，经过发酵车间发酵产生并提纯获得足够的发酵用纤维素酶。对于酵母菌，其种子的制备过程如下：试管→斜面培养→摇瓶扩大→种子罐。酵母菌一般保存在MYPG培养基（培养基配制：3克麦芽浸出物，3克酵母浸出物，5克蛋白胨，10克葡萄糖和20克琼脂与升水中）的斜面上，于4℃59 冰箱内保藏。每年移种3-4次。将保存的酵母菌种接入含10ml麦芽汁的500-1000ml三角瓶中，再于25℃培养2-3天后，再扩大至含有250-500ml麦芽汁的500-1000ml三角瓶中，再于25℃培养2天后，移种至含有5-10L麦芽汁的卡氏培养罐中，于15-20℃培养3-5天即可作发酵罐种子。从三角瓶到卡氏培养罐培养期间，均需定时摇动或通气，使酵母菌液与空气接触，以有利与酵母菌的增殖。这个过程进行的是厌氧发酵。菌种斜面培养摇瓶扩大培养种子罐扩大培养种子扩大培养流程对于产纤维素酶菌种的扩大培养，制备过程如下：试管→斜面培养→摇瓶扩大→种子罐。菌种保藏在PDA培养基上（土豆——葡萄糖——琼脂斜面）上生产用的种子按一下制备过程进行生产。PDA斜面菌种接入500ml三角瓶，装含无机盐的培养液200ml，接种后在回转式摇床，28C,培养72h；200ml含无机盐培养液于500ml三角瓶中，接入上述摇瓶液，回转式摇床，28C，96h。其发酵培养基组成为硫酸铵，磷酸二氢钾，硫酸镁，二水氯化钙。这个过程进行的是好氧发酵。发酵开始前，首先必须配制发酵培养基，并对其作高温短时灭菌处理。用于灭菌的工艺除采用了喷射加热器—维持管—薄板换热器灭菌系统。由于发酵存在通风发酵过程，需供给无菌空气，所以发酵车间还有一套空气过滤除菌及供给系统。首先由高空采气塔采集高空洁净空气，经空气压缩机压缩后导入冷凝器、油水分离器两级处理，再送入贮气罐，进而经焦炭、瓷环填充的主过滤器和纤维分过滤器除菌后，送至发酵罐使用。在南方地区由于空气湿度大、温度高，需添加冷却设备吸风塔前置过滤器空气储罐第二冷却器旋风分离器丝网除沫器第一冷却器空气加热器空气压缩机旋风分离器总过滤器进入车间管道沿程冷却图6.3压缩空气预处理系统设备流程59 2）纤维素酶液制取本公司的产纤维素菌种，工艺为液体通风连续培养。酶产生是在两组由3只罐组中进行，在每组罐组中的停留时间为48小时。产生的酶液经粗步的灭菌、分离即可进入下一步工序。6.2.4同步糖化发酵原材料经过粉碎的预处理，一方面使其表面积大大增加，另一方面破坏其结晶性，以便在随后的糖化阶段中易于反应；而爆破粉碎可以使纤维素结合层受到破坏，提高对酶作用的敏感性，大大提高作用表面。通过纤维素酶的发酵，使得纤维素分解成为还原性糖。同步水解和发酵工艺可以部分分解葡萄糖的反馈抑制作用，选用适当的酵母，纤维二糖也能被利用，因此该工艺可以提高水解速度，糖的产量和酒精得率也将增加。同步水解、发酵是在四组2只罐组成的罐组中进行。其中3组罐运行，1组罐则进行消毒灭菌。进入罐组的纤维浆中含8%的纤维素，40℃下经24小时的连续水解、发酵，可产生3.6%的酒精。这里用的酶液直接来自酶制备车间的发酵液。发酵用的酵母是Saccharomycescerevisiae（啤酒酵母）和Candida.brassicae。发酵液经粗馏塔，25%的酒精蒸汽再送去精馏。酒糟蒸发浓缩至固形物含量为50%，未经转化的纤维素和木质素可作燃料。6.2.5燃料乙醇成品的加工还原性糖与酵母菌经无氧发酵产生乙醇。对获得的乙醇采用分子筛技术进行脱水，以获得无水乙醇。产品无夹带其他溶剂，质量好，而且节约能源(能耗约为旧法的1/3)、有关费用也较低。无水乙醇添加变性剂，成为变性乙醇6.2.6废水废料的综合处理1原料预处理产生的废料原料预处理后会产生不能用于生产的木质素。木质素是一类以苯丙烷及其衍生物为基本单位构成的高分子芳香族化合物，是一类酚类聚合物，它在秸秆中充当填充剂和胶粘剂，将纤维素和半纤维素等牢牢粘结在一起。对于它的再利用有两条途径，一是作为燃料；而是作为合成树脂、胶黏剂等的原料。59 秸秆类废弃物预处理纤维素、半纤维素木质素其他后续工艺再利用燃料合成树脂、胶黏剂等2发酵污水处理采用自动化的污水处理系统，严格执行国家关于工厂废水排放的标准。对处理后的污水，将进行综合的再利用。一部分通过工厂管网，流回公司，可用于发酵罐、储存罐等的清洗，锅炉房冲渣，洗车，绿地的浇灌以及可作为部分的生活用水。一部分将排入城市污水总管。处理后的废水公司污水处理的污泥脱水排入城市废水总管冲槽锅炉房（锅炉冲渣等）洗车绿化图6.4废水综合利用图示部分生活用水59 6.3生产设备与人员安排6.3.1生产设备序号设备名称数量（件）单价（万）小计（万）1一级种子罐82162二级种子罐810803发酵罐1210012006粗馏塔83247精馏塔55258涤气器3269分子筛脱水装置312.537.510储罐552511空气压缩机42510012离心分离机452013树脂交换塔3103014原料粉碎器51515浓缩罐42.51016盘磨机30.51.517锤式粉碎机31318辊式粉碎机31319蒸汽爆破机38.525.520化验仪器设备1套5521各类管道、控制设备15015022污水处理系统500500总价2266.559 6.3.2生产人员安排部门或工段具体安排小计（人）原料采购部采购经理1名，采购员1名2仓储运输部仓储管理员1名，运输员2名3质检部安全员安全员4名4质检队质检员4名4机修队电工、技工、钳工各2名6产品保障车间运输6名6物质管理2名×4班8实验员2人×4班8工程师2人×4班8生产部发酵工段1个工段长，3个班，每班6人18转化工段1个工段长，3个班，每班6人18催化工段2个班，每班3人6总计916.4生产组织方案生产规模：预计年产4万吨生产周期：从原料到成品生产周期为7-8天。工人要求：相关专业大中专以上学历、经过三个月的专业培训。技术关键：纤维素酶的制备和同步糖化技术6.4.1原料1原料的选择1)农作物纤维废物。常见的纤维质废物有麦草、稻草、玉米秆、花生壳、高粱秆、棉籽壳、稻壳等等；59 1)森林和木材加工工业废物。如树枝、木屑等；2)工厂纤维和半纤维素废料。如糖厂的甘蔗渣、纸厂的废纸浆等；3)城市废纤维垃圾。表一几种重要木质纤维素原料组成纤维素原料纤维素半纤维素木质素硬木40~5524~4018~25软木45~5025~3525~35玉米秸秆402517麦秸秆35~4020~308~15甘蔗渣402425草25~4035~5010~30叶子15~2080~8506.4.2生产计划系统:生产计划系统是一个以长期资源计划、综合生产计划、主生产计划、物料需求计划和详细作业计划为主线，并以生产控制信息的及时反馈连接构成的复杂系统。长期生产计划的主要任务是进行产品组合决策、生产过程决策、生产能力决策，它决定了企业的长期供给能力和竞争优势；综合生产计划的任务是充分利用现有的资源和生产能力满足全年市场需求，并合理的控制库存和尽可能均衡的组织生产，以降低生产成本；生产作业计划的任务是科学的安排生产活动的每一个细节，使之紧密衔接，以确保按综合生产计划或顾客订单要求的质量、数量和交货期交货。生产计划是组织和控制企业生产活动的依据，是生产与运营管理的主线。为使这个系统能高效运做关键是提高每个职能计划工作的质量和效率，并不断改善信息的交流，严格遵守计划。59 预测长期资源计划9、详细作业计划7、物料需求计划3、分销计划2、需求管理4、订货合同5、主生产计划1、综合生产计划长期短期中期11、生产控制及反馈10、控制能力8、能力计划6、成本装配计划MRP图6.5生产计划系统⑴采购公司正常生产需要纤维素和菌种。其中菌种将由我公司自行生产。而纤维素公司将外出采购。具体采购流程见图6.6。外出图6.6公司采购流程图交付制定建立合作关系采购完成采购计划原料采购部市场调研部采购秸秆进仓输进车间⑵生产生产工艺：前面已有说明，这里不再累述。生产人员安排：见组织结构及人力资源管理。⑶仓储仓储是公司日常生产活动中的一个必不可少的环节，仓储能力的大小会直接影响到公司的正常生产活动。公司处于建立初期,将采取以下四种方式进行库存预测:1.使用邮件问卷、电话预约等方式调查购买者意向。59 2.征求销售人员或者领域知名专家的意见。3.综合其他类似企业的仓储经验,可适当聘请一些有经验的老员工来本公司进行指导。4.做到及时整理反馈数据,由客观数据得出主观的判断与决策。⑷运输运输是高客户服务水平的集中体现，产品的附加价值就突出在高效,即保时保质保量地将产品送到客户手中。由于我公司既定的潜在客户群是在南昌地区和鄱阳湖经济区，因此货物运输以公路和铁路相结合效率最高。针对长期合作伙伴可以配备专门的运输车,专线专达,如鄱阳湖地区-南昌专线等。路线规划：通过优化路线制定和规划能取得相当大的利益，这样能增加车辆的利用率、使客户服务水平更高、运输成本更低、在设备上的资金投入减少、管理决策制定更好。⑸销售由市场调研部通过市场调查,客户订单情况估算出各销售区的销售量，并以此制定相应销售订单，交由生产部和市场营销部审核。生产结束后仓储运输部依据市场调研部制定的销售预测单向各个销售区运送产品。同时由市场营销部制订销售发货单，通过往来销售、分期收款发出商品、直销和公司营销网、现款销售的手段，由仓管部做出出仓单、财务部给出销售发票、仓管部给出销售退货，得出最后的入库单，从而在宏观和微观上把握销售业务的健康持续稳定高速发展。（见图6.7）59 做出制制制定制定制定市场调研部销售预测单现款销售生产计划单往来销售分期收款发出商品生产部销售发货单市场营销部分期收款发出商品销售发票财务部入库单仓储运输部仓储运输部销售退货销售凭证出舱单图6.7销售业务流程图3.废料处理我公司建立资源循环利用体系，生产环节中产生的废料，废气绝大部分可进行再利用，不能进入循环利用体系的，将按国家有关标准进处理。（具体见生产工艺）59 7投资分析7.1股本结构与规模公司的注册资金2800万元，具体股本结构如下：股本来源股本规模风险投资江西师大创业团队政府总额技术入股银行资金入股金额（万）932.4664476372.4375.22800比例%33.3231713.313.4100股本结构中,江西师范大学技术及资金入股占总股本的40%，风险投资将通过与大公司合作、合资、转让相应的股份，或谋求上市的方法实现IPO方式退出。7.2资金需求运用公司成立初期总投资需要量为4061.74万元。59 7.2.1固定资产投资固定资产投资估算表单位：万元序号工程及费用名称建筑工程购置费用安装工程其他费用合计1固定资产购置费902289.5212400.51.1生产用仪器费2266.5202286.51.2办公设备231241.3厂房2902902研发及试运行126.9126.92.1培训费4.54.52.2模拟实验费12122.3管理费及工资95.495.42.4调研费10102.5产品鉴定会.553市场推广费2502504基本预备费240.05240.05合计2902289.521616.953217.45注：1、其中职工人数105（70名生产工人，15名技术工人,10名研发人员，10行政管理人员），年工资总额95.4万（70*0.09*12+15*0.15*12+10*0.20*12+10*0.12*12）2、培训费为职工年工资总额的5%；管理费及工资为6个月建设期和试运行的总和。（资料源自市场调查结果）3、市场推广费为预计达产期销售额的5%。4、基本预备费为固定资产购置费的近13%。59 7.2.2流动资金估算流动资金估算表单位:万元序号项目最低周转天数周转次数第一年第二年第三年第四年第五年1流动资产3503503503501.1应收账款606751752502502501.2存货12.529.241.741.741.71.2.1原辅材料3012120021004000400040001.2.2在产品8450.992.313.33.33.31.2.3产成品30121.383.224.64.64.61.3现金1524187．5437.56256256252流动负债5010.710.710.710.72.1应付账款606601402002002003流动资金30701001001004流动资金本年增加额304030007.2.3投资计划与资金筹措表投资计划与资金筹措表单位：万元序号项目合计第一年第二年第三年1项目投资总额5117.453217.451000　900新增投资总额5117.453217.451000　9001.1固定资产投资2550.52400.5100　50其中：已完成投资00　　59 新增固定资产投资2550.52400.5100　501.2建设期利息　　　　1.2流动资金2003070　100其中：现有流动资金　　　　新增流动资金3070　2资金筹措5117.453217.451000　900其中：已完成资金额3217.453217.45　　2.1企业自筹资金2570.75　2.2银行贷款300.2100.2200　2.2.1长期借款200　　　2.2.2流动资金借款0　0　2.2.3其他短期借款446.7　　　59 8财务分析8.1主要财务假设公司设在南昌市昌东工业园区，经有关部门认定为高新技术企业，享受“两年免征所得税”的税收优惠政策。即在公司成立自盈利起两年免征所得税，正常税率为15%。考虑到目前通货膨胀的经济形势，公司的存货控制采用后进先出的方法。机器设备使用寿命为10年，期末无残值，按直线折旧法计算。公司利润首先满足项目的资金需求，在资金剩余的情况下，按30%分配向股东分配股利。8.2项目经济效益分析8.2.1项目产品生产规模及销量项目的年产能为4万吨。预计五个月安装设备，一个月试运行。第一年销售达到产能的30%即1.2万吨。产品为乙醇。8.2.2项目产品生产成本固定资产折旧估算表单位：万元序号项目摊销年限残值率第一年第二年第三年第四年第五年1生产设备及附属1010%2原值23103每年折旧2312312312312314净值2079184816171386115559 无形及长期待摊费用摊销估算表序号项目合计摊销年限残值率第一年第二年第三年第四年第五年1无形资产原值643.49105%1.1摊销费61.161.161.161.161.11.2净值528.39521.29460.19399.09337.992递延资产原值0.00.00.00.00.00.02.1摊销费0.00.00.00.00.02.2净值0.00.00.00.00.03无形资产和递延资产合计643.493.2净值528.39521.29460.19399.09337.99单位：万元8.2.3总成本费用估算表项目第一年第二年第三年第四年第五年合计生产年平均生产负荷30.00%70.00%100.00%100.00%100.00%产量（吨）15000350005000050000500002000004000原材料及辅料12002800400040004000160003200燃料及动力3608401200120012004800960工资及福利费110120140160190720144修理费7101418237214.4折旧费231231231231231558111.6财务费用527272727234068流动资金贷款利息113131313113527固定资金贷款利息414141414120541其他费用92029292911623.2销售费用1804206006006002400480总成本费用22014585635863826417253465069.2注：1．销售费用为销售收入的5%，财务费用为达产后借款的费用化合计。2．其他费用包括变动制造费用、变动管理费用。59 8.2.4基础财务数据销售收入与销售税金及附加估算表单位：万元序号项目第一年第二年第三年第四年第五年生产负荷30%70%100%100%100%1销售收入360084001200012000120002增值税销售税金及附加61214282040204020402.2城乡建设维护税818.22626262.3教育费附加6142020208.2.5投资静态分析投资静态分析表单位：万元项目第一年第二年第三年第四年第五年合计生产年平均生产负荷30%70%100.00%100.00%100.00%销售收入36008400120001200012000480009600总成本费用22014585635863826417253465069.2增值税销售税金及附加612142820402040204081601632利润总额7872387360235783543218444368.8所得税133.79405.79612.34608.26602.313713.48742.696净利润653.211981.212989.662969.742940.6918130.523626.104累计净利润653.212634.425624.088593.8211534.5129040.045508.00859 8.2.6损益表损益表单位:万元序号项目第一年第二年第三年第四年第五年合计1销售收入36008400120001200012000480002总成本费用22014585635863826417253463销售税金及附加612142820402040204081604利润总额7872387360235783543218445所得税133.79405.79612.34608.26602.313713.486净利润653.211981.212989.662969.742940.6918130.527累计净利润653.212634.425624.088593.8211534.5129040.048.2.7资金来源与运用表资金来源与运用表单位：万元序号年份第一年第二年第三年第四年第五年生产负荷30.00%70.00%100.00%100.00%100.00%1资金来源360084001200012000120001.1利润总额78723873602357835431.2折旧费2312312312312311.3摊销费000001.4长期贷款2002.1固定资产投资3217.452.2流动资金30701001001003盈余资金653.211981.212989.662969.742940.694累计盈余资金653.212634.425624.088593.8211534.5159 全部投资财务现金流量表单位：万元序号项目第一年第二年第三年第四年第五年1现金流入360084001200012000120001.1产品销售收入360084001200012000120002现金流出762.61528.62072.62072.62072.62.1固定资产投资2400.52.2流动资金30701001001002.3销售税金及附加61214282040204020403净现金流量653.211981.212989.662969.742940.694累计净现金流量-3408.53-1427.321562.344532.087472.775所得税前现金流量78723873602357835436所得税前累计现金流量-3274.74-887.742714.266292.269835.26计算指标：所得税前所得税后财务内部收益率107.45%96.73%财务净现值3568.7万元3294.5万元投资回收期2.25年2.48年59 9管理体系公司性质是股份有限公司，在成立初期采取职能型组织结构。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设生产管理部、人力资源部、财务部、营销部。9.1公司性质股份有限公司。9.2组织形式股东会董事会总经理监事会人力资源部经营管理部原料采购部生产部安全质检部仓储运输部客户服务中心办公室研发部产品研发部技术研发部业务部营销部市场营销部市场开发部市场调研部研究合作组图9.1公司组织结构图公关外联部公司采取职能型的组织形式（如图所示）。59 公司将重点建设营销部,研发部与运营管理部三个部门。市场是企业生存,发展,壮大的基础。把握市场脉搏，紧跟市场动向关系着企业的生死存亡，因此我公司决定在营销部下设市场调研部，时刻关注市场，以市场为根本制定实施策略。技术则是企业保持生命力的动力，是在竞争中脱颖而出的重要武器。因此,我公司将会引进优秀人才，着力建设公司的研发部。部门具体安排小计（人）高层管理层总经理，副总经理各1名2人力资源部经理1名，助理1名2财务部经理1名，助理1名2生产部具体见生产人员安排表91营销部市场部经理1名，员工5名6办公室经理1名,助理1名2总计105表9.1各部门人员配置情况9.3部门职责总经理：负责公司的日常事物，对股东负责，决定各部门负责人人选，协调各部门之间的关系。财务部：负责筹集资金，使用、分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定、股利分配等；负责日常税收管理；定期公开财务严格财务管理。下设公关外联部负责为公司筹集风投等事宜。人力资源部：负责收集、处理、反馈信息，制定人力资源规划，定期对员工进行教育和培训、绩效考核与激励，同时协调各部门的正常运行，及时有效的协调各部门之间的矛盾。研发部：负责产品的研究和开发工作，拓展产品线的深度和广度。（研发要大量时间与资金，在创业初期资金比较紧张，因此研发部将要待公司有一定发展时机成熟时建立。）营销部：负责公司的总体营销活动，决定公司的营销策略和措施，建立健全的营销网络，逐步建立CRM（顾客关系管理）体系，完善服务体系，与外界建立广泛的业务关系。同时利用营销部的工作特征建立一个下属部门市场调查研究部，以适应多变的市场，及时发现市场动向，做出正确的决策。运营管理部：生产相关产品，严格质量关，并经技术总监的认证，由营销部投入市场。实现生产-销售一条龙体系。59 办公室：处理公司日常工作事宜。市场调研部：负责收集管理加工市场信息，时刻关注市场，并依据市场的变化拟定公司的决策。9.4管理团队简介江西中正生物燃料有限公司创业团队是一支拥有先进水平的管理队伍。公司聘请江西师大生命科学学院教授、专利技术负责人付鸣佳教授担任技术总监，聘请富有营销经验的市场营销系老师迟英庆教授营销顾问，聘请富有管理经验的商学院老师齐纬娜担任管理咨询顾问,聘请富有财务经验的商学院老师徐莉担任财务管理咨询顾问。创业小组成员在新产品开发、营销管理、公共关系礼仪、人力资源管理、项目管理、战略管理、物流管理、财务管理等方面有着丰富的经验，并将参与公司的管理工作，同时公司还聘用具有丰富管理经验的管理者来充实管理队伍。创业小组是由来自生命科学学院、商学院的数名同学组成，是一个充满创造力且优势互补的团队，在发展中逐步形成了团结、执着、奋进的团队精神，使得团队具有很强得凝聚力和很高的办事效率。9.5技术负责人简介付鸣佳，博士、教授。2004年博士后出站，曾经承担本科《分子生物学》、《微生物学》和《医学免疫学》的教学以及本科《分子生物学》实验教学，此外还为研究生主讲过《分子生物学》。主要研究方向：1.资源微生物：大型真菌子实体药用蛋白和药用大分子成分的研究。2.分子生物学：真菌中蓝光受体基因的克隆和蓝光调控；真菌子实体发育的分子生物学。3.植物病毒学：植物病毒病的诊断和抗病性研究；植物抗病毒转基因研究。主持江西省教育厅项目“胶孢炭疽菌八氢番茄红素脱氢酶基因克隆和蓝光调控”。9.6创业小组成员简介李政，江西师大商学院工商管理专业学生，担任商学院学生会外联部部长，积极参加各项活动，拥有较为全面的专业知识和一定的实践经验,具有较强的沟通和组织能力，为人正直、心思缜密、能吃苦耐劳、爱好广泛，有极强的责任心和集体荣誉感。现担任公司总经理。59 刘强，江西师范大学商学院市场营销专业学生，在班里担任体育委员，精于专业知识，勇于创新，积极参加社会实践，爱好广泛，责任心强，做事勤奋踏实。现担任公司营销部经理。康玎，江西师大商学院市场营销专业学生，有较强的工作能力，善于交际，能正确的处理人事关系，团结人心；并积极参加社会实践活动，积累了丰富的社会经验，有着丰富的管理领导及人际交往才能。现担任公司办公室主任。童亚楠，江西师大市场营销专业学生，有着很强的专业知识，勇于进取，刻苦钻研，平时广泛研读各类书籍，不断用新知识去充实自己。现担任公司财务部经理。白孟斌，江西师大生命科学院07生物工程专业学生，活泼开朗、乐观向上、勤奋好学、脚踏实地、认真负责，其专业知识扎实，有较强的语言表达能力，交际能力极强，对营销颇感兴趣。现担任副总经理兼人力资源部经理。左志凤，江西师大生命科学学院07生物工程专业学生，专业知识扎实，做事脚踏实地，善于思考，勇于创新，寒暑假期间多次参加社会实践。现担任公司安全质检部经理。黄芬，江西师大生命科学学院07生物工程专业学生，专业知识扎实，做事脚踏实地，善于思考，勇于创新，寒暑假期间多次参加社会实践，工作经验丰富。现担任公司仓储部经理兼原料采购部经理。胡嘉晶，江西师大生命科学学院07生物工程专业学生，专业知识扎实，做事脚踏实地，善于思考，勇于创新，积极参加社会实践活动，积累了丰富的社会经验，有着丰富的管理领导及人际交往才能。寒暑假期间多次参加社会实践，工作经验丰富。现担任公司业务部经理。59 10机遇与风险10.1机遇未来20年将是我国可持续发展最具活力的阶段。中央相继提出的科学发展观、建设资源节约型和环境友好型社会、生态文明等新理念将成为未来可持续发展的思想体系；环境、经济与社会的协调发展和人类生活水平的实质性提高，必将成为可持续发展的社会政策体系；循环经济、新能源、区域经济平衡等必将成为可持续发展的经济体系。发达国家走过的路告诉我们，环境必将从纯专业层次进入到经济、社会层次，进而达到政治与文化伦理层次。这是我国环保事业的机遇，也是环保企业的机遇10.2风险及其防范没有任何风险而一切尽在掌握的项目几乎是不存在的。对于一个项目来讲，风险的出现非常常见，把所有风险都拒之门外几乎没有可能，这是因为项目计划和预算本质上只是一种预测，在执行过程中与实际情况肯定会有差异，这些预测和实际情况的差异性，就为项目各种各样的风险埋下了伏笔。本公司很重视项目计划中对风险的管理，创业计划也充分考虑了公司运行过程中可能出现的各种风险。风险发生时，我们不会自乱阵脚，会以积极的态度应对，以求制定正确的策略成功应对各种风险。对风险的管理重要的是防范和化解，公司会采取定期阶段评估和终审评估的手段，它们贯穿于项目的全过程，从规划、准备、实施到系统运行。通过评估分析来发现潜在的问题和风险，及时提出修改建议，指导项目小组采取相应的措施加以改进。评估的内容不仅是对各项风险进行专项跟踪，更包括对工作质量的跟踪；审核项目实施计划，确认计划的完整；跟踪实施进展，判断项目实施是否得到有效的控制；审核实施的阶段性成果，如系统的分析报告、设计报告、测试报告等，确认实施是否达到阶段目标。以下我们针对各种具体风险进行了详细分析。10.2.1资源（原材料供应商）风险59 公司的主要生产原料为纤维素，原料数量的多少直接影响最后产品产量，因此我们将密切关注原料的数量，防范由于原材料短缺所引起的产品的产量问题。菌种由我公司自行培养，因此对于原料菌种来说，风险很小，几乎为零,我们公司完全可以根据自己的需求进行发酵培养。此外，我们必须加强对原料的科学管理，建造的仓库必须符合设计要求。密切关注与纤维素供应方的变化，积极收集这方面的信息，以应对出现的特殊情况。10.2.2生产不确定性风险乙醇作为一种新兴能源，具有易燃易爆等特征，如果管理不善容易引起火灾等事故。因此我公司一方面将每年留一部分资金作为风险防范资金，以防范突发事件；另一方面我公司将加强公司的日常管理与维修工作，做到未雨绸缪,有防无患。此外,我公司也会考虑购买保险以降低风险。10.2.3政策风险能源问题关系到国家很多工业领域的发展，因此国家对乙醇这一新兴能源的政策性调控的弹性较大，由此而造成的影响也是不容小觑的。鉴于此我公司的调研部将密切关注国家政策的变化，尽早或及时的制定出应对的生产策略、营销策略以供营销部门的参考。10.2.4技术风险本公司的生产菌种对纤维素的转化率有极大提升效果,因此技术保密，对于其他同类企业来说有很强的吸引力，因此会有泄密的风险。为此我公司将在企业内部加强职工的管理，一方面加强职工的保密意识，签订保密合约:另一方面将最核心技术保密在几个主要的技术人员手中；在外部申请专利保护。10.2.5研发风险研发风险是企业在开发应用高新技术过程中存在的能否开发出新技术的不确定性。科技开发不仅需要耗费大量的资金，而且要花费许多时间，而市场又是随着时间的推移而千变万化的，所以公司会预算开发与研究所需的最低成本，同时考虑开发周期对市场需求的适应性，以减少投资的盲目性和风险。59 由于研发新技术对本公司的发展尤其重要，我们会投入大量的人力与物力致力于研发新技术，以保持公司技术上的领先。如果在开发中期，发生技术市场转折性的变化，公司将适应市场，做技术上的转型。公司会设置专门的研发机构，聘请江西各大高校的科研人员进行前沿技术的研究，同时公司将加强研发技术管理，从构建研发组织机构、精心选择新技术、产品立项、建立高效运作的研发队伍、稳定研发人才、量化管理和知识管理等方面去尽力规避这种风险存在的可能性。10.2.6市场竞争风险　乙醇市场复杂多变、影响因素多，且当前又正面临着需求快速增长和技术转型的时期，所以市场的变数很大，对于公司来说有很多不确定的风险因素。为此我公司将引入先进的管理思想、计算机和信息技术，改进从生产计划、物料需求计划、质量动态管理到销售服务的管理手段，建立现代化的企业生产经营管理信息系统。同时我公司将设立市场调研部，随时关注市场的动态，并分析市场发展方向，做到及时跟踪市场市场、了解市场，以便于在风险发生之前及时调整策略，把损失或风险降到最低。10.2.7管理风险管理风险一直是大学生创业最难规避的风险之一，缺乏企业管理的各项经验往往是导致大学生创业公司中途夭折的重要原因。所以我们聘用专业的管理人员或顾问公司参与到公司的管理中来，建立适应市场经济需要的企业管理体制和经营机制，以实现管理风险的最小化。另外，公司还制定了一系列不同政策对待企业各层次人员。对行政管理人员，采用绩效考核，有硬指标的考核硬指标达成率，还有软指标的考核其横向协调服务和上级布置工作目标达成情况。在绩效考核中，人力资源处定期组织评审小组，依据本人绩效完成情况和横向部门意见，向公司管理层提出建议：或晋升或调岗或淘汰，尽量依据其个人特点在最合适的岗位发挥最大效能。对维修技术人员，人力资源处组织评审小组，通过维修技术、服务水平、工作态度等几方面考评，实施维修等级制，设计不同薪酬，定期考评或晋升或降档，努力保持一种动态的良性互动机制。对科技人员实行项目薪酬制，形成了"定项目、定要求、定人员、定验收、定奖励"的创新机制。10.2.8财务风险59 财务风险是指公司财务结构不合理、融资不当使公司可能丧失偿债能力而导致投资者预期收益下降的风险。财务运作良好是公司成功的必要环节，我们将建立专门的管理部门及聘用高级财务管理人才，来全力避免财务运作造成的风险。财务风险作为一种信号，能够全面综合反映企业的经营状况,要求企业经营者进行经常性财务分析,防范财务危机, 建立预警分析指标体系，进行适当的财务风险決策。产生财务危机的根本原因是财务风险处理不当，财务风险是现代企业面对市场竞争的必然产物，尤其是在我国市场经济发育不健全的条件下更是不可避免。因此，加强企业财务风险管理，建立和完善财务预警系统尤其必要。针对此项风险公司会从以下两方面防备：1）建立短期财务预警系统，编制现金流量预算由于公司理财的对象是现金及其流动，就短期而言，公司能否维持下去，并不完全取决于是否盈利，而取决于是否有足够现金用于各种支出。预警的前提是公司有利润，在经营稳定的情况下，应收和应付账款及存货等一般要保持稳定，经营活动产生的现金流量净额一般应大于净利润才行。公司现金流量预算的编制，是财务管理工作中特别重要一环，准确的现金流量预算，可以为我们提供预警信号，使公司能够及早采取措施。为能准确编制现金流量预算，公司会将各具体目标加以汇总，并将预期未来收益﹑现金流量﹑财务状况及投资计划等，以数量化形式加以表达，建立公司全面预算，预测未来现金收支的状况，以周、月、季、半年及一年为期，建立滚动式现金流量预算。2）确立财务分析指标体系，建立长期财务预警系统公司在建立短期财务预警系统的同时，还会建立长期财务预警系统，重视获利能力、偿债能力、经济效率、发展潜力等指标．为适应未预料的需要和机会，我们会采取有效措施，改变现金流的流量与时间的能力，也就是所谓的财务弹性。59 11风险资本的退出风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景，风险资本的顺利退出是本公司和风险投资人非常重视的问题。通常风险退出方式主要有以下四种：（1）公开上市(IPO)若本公司经营运行顺利，成功地进入公开市场，则可以向公众发行普通股票，运用“首次公开上市（IPO）”。此方式一度是最富盈利性和最常用的蜕资方式，然而由于繁琐、严格的上市条件使得小企业在股票交易所上市非常困难，而且IPO退出周期长、费用高。若企业的资金规模和市场达到一定程度时，那么公开上市则是风险资本理想的退出渠道，公司上市的股票价格可以根据当时公司的业绩和潜力而定。（2）兼并与收购考虑到风险投资家在IPO后尚需一段时间才能完全从风险公司中退出，那些不愿意受到IPO种种约束的风险投资家们可以选择以其它方式从本公司退出，如兼并收购。兼并收购是资本运营的重要形式，由于买方无需支付现金，因此较易找寻买家，交易技巧性和灵活性大。风险资本选择并购方式退出，最常用的操作途径有三种：1.直接收购：收购者用现金直接购买目标企业的股份，这是小型高科技公司被收购的主要方式，并不适合本公司。2.杠杆式收购：收购者没有足够的资金来收购目标企业，它是以贷款或发行债务证券的方式来购买目标企业的股份，再利用收购回来公司所能提供的现金流来支付该项贷款的利息。3.管理层收购：指的是企业内部管理层以杠杆式收购的方式贷款购买公司的大部分股份并成为收购者。管理层收购不失为本公司一种可行的风险资本退出方式，因为管理层最了解公司，最清楚所在公司的价值。但是，管理层一般缺乏一次性买下全部控股权的资金。管理层也可利用“杠杆”收购。综上分析，杠杆式收购和管理层收购在一定条件下均可以作为本公司的并购方式。（3）股权回购所谓股权回购，风险企业以现金的形式向投资基金回购本公司股权。风险投资者可以拿到现金(或可流通证券)，而不仅仅是一种期权，可以迅速地从风险企业中撤出；而且股权回购只涉及风险企业与风险投资方两方面的当事人，产权关系明晰，操作简便易行；并且可以将外部股权全部内部化，使风险企业保持充分的独立性，并拥有足够的资本进行保值增值。59 （4）破产或清算风险投资的高风险反映在高比例的投资失败上，相当大部分的风险投资不很成功，且越是处于早期投资的风险投资失败率越高。对风险投资者来说，当确认本公司失去了发展的可能或成长太慢，不能给予预期的高回报时，可以提出果断地退出。综合上述四种风险退出机制的比较，四种方式都有可能被公司采用。若本公司发展壮大一定程度后，成功上市，那么“公开上市”是公司的最佳退出方式；股权回购和并购中的杠杆式收购和管理层收购也均可采用；当然，第四种破产清算的方式退出是企业建设者和经营者都不愿意选择的，但是，这是在企业经营状况恶化的情况下必须断然采用的措施。选择退出方式时，要根据本公司的发展状况和时机而定，采取最有利的风险退出机制。59 附件1：中正生物燃料股份有限公司售后服务方案中正生物燃料股份有限公司售后服务方案“买产品，买服务”已经成为当今消费者的共识。在市场经济的大环境下，各个行业的竞争都异常激烈，仅有好的产品已不能完全满足消费者的需求，好的服务成为了吸引消费者的重要方面。我们中正生物燃料股份有限公司为了提高售后服务质量，在燃料乙醇市场取得更好的发展，制定了详细的售后服务方案，如下：1.7*24小时580（我帮您）免费服务热线开通只要您想购买“中正”的产品，或者您购买了“中正”的产品需要相关服务，或您购买同行业相关产品需要“中正”的服务，您在任何时候均可以免费拨打“中正”的24小时开通的580热线服务电话：580-580-××××，专业工程师随时接电答复您的问题，能当场答复，当场答复；不能当场答复的，承诺1小时内给您答复或方案；无法以电话答复必须公司负责人员亲自到现场的，我们售后服务人员承诺在最快的时间内到达现场，为您排忧解难。假如由于某种客观原因，不能如期到达，“中正”必定事前通知您，并说明原因或采取相应措施，保证您的利益不受损失或把损失降到最低程度。您每打一次电话“中正”软件数据库将有记录，当您再打电话时，“中正”公司计算机上能全程显示您自购买产品以来的所有通话记录和问题。2. 产品跟踪服务(流程).提醒服务,召回服务,替换服务。 我们的产品自从发货时起，将实行跟踪服务。我们售后服务部的专业技术人员会在发货时，当时和您电话沟通，告知您收货时间。与此同时，我们将给您制定和建立客户数据库。您在全球任何一个国家，只要登陆互联网，登陆我们的网站www.zhongzhengchina.com输入您的账号和密码，便可以进入“中正”对您设计的全程售后服务系统。您可以方便地从我们的服务器上下载关于您的产品的任何信息,包括产品纯度、价格、运输等。您还可以通过网络向“中正”的技术人员反映您对产品进一步改进的想法和意见。如果您的意见被采纳,您将得到我们的真诚感谢和丰厚礼物。只要您购买了我们的产品,我们的售后服务人员将在一定时期内对您回访，以解决您在使用我们产品的过程中存在的问题，排除您的不便。同时也建立我们之间良好的沟通，以便更进一步的合作。59 如果因为您对产品的不正当存储、使用或其他由于您的失误造成的产品损坏或产品不正常燃烧、爆炸，我们公司概不负责；如果是因为我们公司的失误造成您的不便，我们公司将主动承担责任，必要时我们“中正”公司将立刻对您实行产品召回制度。当您把产品的情况告知“中正”售后服务人员后，“中正”承诺在当天向您发送相同的产品，先满足您的生产；同时“中正”的售后服务人员将争取以最快速度与您见面直接沟通，了解情况，如果在质量上发生分歧或难以确定，须经权威机构检验，而检验结果认定不合格时，我公司将承担由此而发生的一切直接损失和费用，包括取样费、运输费、装卸费和检验费，同时给您造成的损失，“中正”会依据合同给予赔偿，并及时收回有问题的产品。“中正”对您的承诺负有商业上的信誉力。3．配件库和客户档案库. 为了方便您的生产，“中正”全球网络计算机系统向您提供了全面详尽的配件库。只要您购买过“中正”的产品，“中正”就会建立一个与您相应的资料库，您通过我们给您的账号和密码进入到“中正”的网页后,您将得到比普通配件购买者更为优惠的价格和服务方式。总之，“中正”强大的全球产品网络和客服网络将随时为您提供切实的服务，如果您需要来自“中正”的帮助，打开您的计算机登陆“中正”的网站www.zhongzhengchina.com，您将能得到您想要的服务。当然，您也可以拨打我们24小时免费580热线电话:580-580-××××直接和我们的售后服务人员洽谈.您事业上的成功，请从“中正”至诚的服务开始。附件2：关于生物燃料乙醇的市场调查问卷关于生物燃料乙醇的市场调查小姐/先生:您好！我们是江西师范大学的学生,正在进行一项有关生物燃料乙醇的调查,想了解有关生物燃料乙醇的信息，耽误您几分钟宝贵的时间，向您请教一些问题。谢谢您的支持与参与！您的答案对我们很重要,我们承诺对您的资料将严格保密,仅作研究之用.（请在您认为正确的选项上打勾或在横线上填写）1．您是否听说过生物燃料乙醇？A是B否59 2．您是通过哪些途径了解生物燃料乙醇的？（可多选）A电视B报纸、杂志C电脑D亲戚朋友介绍3．您用过生物燃料乙醇吗？A有B没有（答“否”请直接答7题）4．您对生物燃料乙醇的总评价是？A很好B较好C一般D较差E很差5．同以往比,您认为生物燃料乙醇现在的质量:A有很大提高B有所提高C差不多D有所下降E相差很远6．你购买生物燃料乙醇的动机是什么？A价格B燃油率C环保D以上皆是7．你对用粮食来制造生物燃料乙醇的看法？A好B不好C看粮食的富余程度8．你觉得用非粮食来制造生物燃料乙醇有那些优势好处吗？A原料丰富B缓解粮食危机C缓解燃料危机D以上皆是9．你购买生物燃料乙醇方便吗？A容易B有一定困难C几乎买不到11．如果生物燃料乙醇普及的话你会使用生物燃料乙醇吗？A会B不会C看情况12．同其他燃料相比，您认为生物燃料乙醇的价格？A很高B较高C一般D较低E很低13．您认为生物燃料乙醇还有哪些有待加强之处：消费者档案:1．性别:男/女2．请问您的年龄:A、16--23岁B24--30岁C31--40岁D41--55岁E55岁以上3．请问您的职业是:A企业公司经理/主任B餐饮业C司机D企业职工E下岗待业人员F离退休人员G学生H其他4．请问您的文化程度:A小学B中学C大学D研究生E博士生5．您所在的居住地_址___________区再次感谢您真诚的合作与支持！59'