商业计划书中英文.doc 70页

'商业计划书中英文目录Contents第一章摘要……………………………………………………………………………………….1ChapterIDescription1第二章公司介绍2ChapterIIBriefIntroductiontotheCompany2第三章商业发展计划7ChapterIIIBusinessDevelopmentProgram4一、南非投资环境71.InvestmentEnvironmentofSouthAfrica4二、投资计划92.InvestmentProgram4三、人员培训计划143.PersonnelTrainingProgram6四、企业的发展趋势184.DevelopmentTrendoftheEnterprise8第四章公司管理23ChapterIVManagement11一、组织管理结构图231.SchetchofOrganizingandManagementStructure11二、人力资源232.HumanResources11三、管理体系353.ManagementSystem16第五章市场分析40ChapterVMarketAnalysis19一、市场需求情况401.MarketDemand19二、市场的确定432.TargetMarket20三、市场营销计划453.MarketingProgram21四、竞争者情况和市场占有额474.CompetitorsandMarketShare22第六章生产过程49ChapterVIProcessofProduction23一、原料供应商情况491.SituationofSuppliers23ii 二、产品制造过程的描述522.DescriptiononProcessofManufacture24（一）预处理工序的制作过程541)ProcessofPreliminaryTreatment24（二）钢化工序的制作过程582)ProcessofTempering（三）夹层工序的制作过程603)ProcessofLaminating27第七章财务计划63ChapterVIIFinancialProgram29一、财务管理631.FinancialManagement29二、资金的来源、使用及回收期预测632.EstimationonSourceandUseofFundandPayoffPeriod29三、财务成果预测633.EstimationonFinancialOutcome29第八章结论………………………………………………………………………………………66ChapterVIIIConclusion32ii 摘要ChapterIDescription这份《商业计划书》是南非旭日安全玻璃有限公司为在南非建厂而制作的一份文件。ThisbusinessprogramisspeciallycompiledforRiseSafetyGlassCo.,LtdofSouthAfricatosetupamanufacturefactoryinthecountry.这份文件主要阐述了在南非建厂的战略目标和投资计划。从财务状况、管理体系、产品销售渠道，人力资源诸方面分析了企业优势。文件从市场信息诸方面考察了市场的需求空间和竞争者的情况，策划了应对措施。文件针对财务方面，从资金的分期投入到回收和资金收支平衡及利润分配诸方面都做了预测。ThisdocumentmainlyelaboratesstrategictargetandinvestmentprogramofsettingupafactoryinSouthAfrica.Advantagesofthecompanyareanalyzedintermsoffinancialsituation,managementsystem,saleschannel,andhumanresourcesetc.Themarginofmarketdemandisinvestigatedaswellasthesituationofcompetitors,correspondingmeasuresarealsoprogrammed.Infinancialaspect,forecastismadefromperiodicinputofinvestmenttopayofftermthereof,balancebetweenexpensesandreceipts,distributionofprofitsandsoon.这份“商业计划书”是对在南非投资建厂运作程序的一份指导性文件。ThisBusinessDevelopmentProgramisaguidelinedocumentonsettingupafactoryinSouthAfrica.68 公司介绍ChapterIIBriefIntroductiontotheCompany旭日安全玻璃有限公司位于南非东开普敦省，东伦敦市，于2006年6月19日注册。RiseSafetyGlassCo.,LtdislocatedinEastLondon,EastCapeofSouthAfricaandisregisteredonJun19th,2006.公司注册号：2006/017811/07。NumberofRegistration:2006/017811/07公司性质：民营独资企业NatureoftheCompany:Whollyownedprivatecompany所属行业：玻璃深加工IndustrialCategory:Furtherprocessingofglass中国秦皇岛奔牛商贸有限公司是投资主体，在南非注册成立----旭日安全玻璃有限公司，生产安全玻璃，与南非USG公司进行商业合作共同发展。QinhuangdaoBenniuCommercial&TradeCo.,LtdofChinaistheprincipalinvestor,whichregisteredRiseSafetyGlassCo.,LtdtoproducesafetyglassandseekbusinesscooperationandmutualdevelopmentwithUSGinSouthAfrica.旭日安全玻璃有限公司拥有高级技术人员与高级管理团队；具有完整精湛的生产工艺技术，与世界生产安全玻璃的行业同步发展，能够对生产实施有效控制，能够根据市场的需求进行科研开发。完善的管理体系是公司正常运营的保证。具备取得任何质量管理体系和产品质量认证的能力。（中国秦皇岛北戴河渤海安全玻璃有限公司已通过ISO9001—2000质量管理体系认证、产品质量通过GB9656—2003《汽车安全玻璃》标准、取得3C产品质量认证）RiseSafetyGlassCo.,Ltdownshighleveltechnicalstaffandmanagementteam,68 completeandsophisticateproductiveprocessandtechnologieswhichkeeppacewithworldleveldevelopment.ThecompanyisthereforecapableenoughtoexecuteeffectivecontroloverproductionandexecuteefficientR&Daccordingtomarketdemand.Completemanagementsystemguaranteesregularoperationofthecompany.Thecompanyiscapableenoughtofaceanyqualitycontrolsystemandobtainanycertificateonqualitycontrol.(BeidaiheSafetyGlassCo.,LtdofQinhuangdao,ChinahasobtainedcertificateofISO9001—2000qualitycontrolsystem,qualityofitsproductsatisfiestheGB9656-2003AutoSafetyStandard,thecompanyalsogetsthe3Cqualitycertificate)公司产品的生产范围：汽车用安全玻璃、工程机械用安全玻璃、建筑用安全玻璃、照明灯具、家用电器、家具用安全玻璃、特种安全玻璃。Productscopeofthecompany:autosafetyglass,safetyglassforconstructionmachineries,safetyglassforarchitectures,safetyglassforilluminatingapplianceandhomeelectricappliance,specialsafetyglassetc.汽车用安全玻璃有：大型高级客车前挡风夹层安全玻璃、侧窗用弯型钢化安全玻璃、后挡风多曲面钢化安全玻璃、货车全车用安全玻璃。Autosafetyglassincludelaminatedsafetyglassforfrontwindshieldoflargepassengercars,curvedandtemperedsafetyglassforsidewindows,temperedandmulti-curved-facesafetyglassforrearwindows,safetyglassforuniversaluseofcargovehiclesandsoon.建筑用安全玻璃有：超大尺寸幕墙玻璃，包括平、弯型钢化，平、弯钢化夹层，平弯钢化中空安全玻璃。厚度在4—19mm范围内任意选择。可大批量生产门窗用安全玻璃，满足南非市场发展的需求。68 Safetyglassforarchitecturescoverssuperlargecurtainwallincludingflatandcurvedtemperedglass,flatandcurvedlaminatedglassandflatandcurvedvacuumsafetyglasswiththicknessof4—19mmatcustomers’option.ThecompanyisalsocapableofproducinglargebatchofsafetyglassfordoorsandwindowstosatisfythemarketdemandofSouthAfrica.工程机械用安全玻璃有：可生产挖掘机、推土机、装卸机、矿山机械车辆用夹层、钢化特异型多曲面钢化安全玻璃、多曲面夹层安全玻璃。Safetyglassforconstructionmachineriesincludecommonlaminatedglass,specialshapedandtemperedmulti-curve-facesafetyglassandmulti-curve-facelaminatedsafetyglassforexcavators,bulldozers,loadingandunloadingmachines,minemachineriesandvehiclesetc.特种安全玻璃有：可生产用于安全防范领域的防弹玻璃、防爆玻璃、防火玻璃，可根据不同的要求生产平型和弯型的产品。Specialsafetyglassincludesbulletproof,explosionproofandfireproofglasswhichistobeusedinsecuritydefensivefield.Eitherflatorcurvedproductisavailableaccordingtodifferentdemands.其他种类有：照明灯具、家用电器和家具用安全玻璃，可生产各种形状、各种磨边要求的平型钢化、弯型钢化安全玻璃、各种曲面形状的家具用玻璃。Otherspeciesincludesafetyglassforilluminatingappliance,electrichomeapplianceandfurniture.Thecompanycanproducevariedtemperedflatandcurvedsafetyglassofdifferenttrimmingdemandsaswellasfurnitureglassofvariedcurveandshape.68 注：以上多数产品在南非是没有的，而且不具备生产此类产品的生产工艺技术和设备。N.B:MostoftheabovementionedproductsarenotavailableinSouthAfrica,norisrelatedtechnicalprocessandequipment.先进设备与工艺技术的投入，多种专业设备的优化组合投入，计划中的后期设备投入，能够满足市场增长的需求。工艺技术的优势、生产能力的优势、专业管理的优势使公司具备了长期发展的基础。Thecombinedinputofadvancedequipmentandtechnology,selectedinputofcombinedprofessionalequipmentandequipmenttobeinvestedduringmiddleandlatestagesoftheinvestmentprogramwillsatisfytherequirementofgrowthofthemarket.Advantagesintechnicalprocess,productivecapabilityandprofessionalmanagementempowerthecompanywithfoundationoflongtermdevelopment.质量的保证：依托中国母公司的基础，公司具有先进的生产工艺技术、可靠的生产过程控制、专业的管理体系，能够保证产品质量在长期生产中的稳定性。Qualityguarantee:DependingonfoundationofheadquartercompanyinChina,thecompanyinSouthAfricaenjoysadvancedtechnicalprocess,reliablecontroloverproductiveprocess,professionalmanagementsystem人员的培训：对员工进行全方位的培训，以当地人员为主体，经过管理培训、工艺技术培训、生产操作培训，培养出高级管理人员、工程技术人员、生产操作人员和专业的市场营销人员，使公司更快的融入当地的文化中。PersonnelTraining:Thecompanywillexecuteoveralltrainingprogramforitspersonnelwithlocalemployeesasthemajority.Throughtrainingonmanagement,technicalandprocess,productiveoperationandsoon,thecompanywillfosterhigh68 levelmanagementteam,engineeringandtechnologicalteam,productionoperationteamandprofessionalmarketingteam.Thusthecompanywillbecomemorelocalizedsoonaspossible.稳定的产品质量、精湛的工艺技术、完善的管理体系、诚信的服务和长远的发展思想，是南非----旭日安全玻璃有限公司的追求。Stablequality,exquisitetechnology,completemanagementsystem,sincereserviceandlongtermdevelopmentconceptcombinetopresentpermanentpursuitofSouthAfrica—RiseSafetyGlassCo.,Ltd注：奔牛商贸有限公司是秦皇岛市北戴河渤海安全玻璃有限公司为向南非投资成立的一家公司。N.B:BenniuCommercial&TradeCo.,LtdisacompanyestablishedbyBeidaiheBohaiSafetyGlassCo.,LtdtomakeinvestmentinSouthAfrica.68 第三章商业发展计划ChapterIII.BusinessDevelopmentProgram南非投资环境I.InvestmentEnvironmentofSouthAfrica旭日安全玻璃有限公司将在南非的东伦敦市投资建厂。南非东开普省东伦敦市是一座美丽的城市，依山傍海、环境优美，有机场、码头、高速公路、交通便利发达、人力资源丰富，基础设施配套齐全。优惠的投资政策，稳定的社会秩序、温和友善的人民，造就了良好的投资环境。中国秦皇岛市与南非东伦敦市结成友好城市，为进一步的交往、方便中国企业到南非投资，在东伦敦市成立了秦皇岛市工业园区。根据以上的条件和环境，中国秦皇岛市奔牛商贸有限公司选定南非东伦敦市投资建厂，成立旭日安全玻璃有限公司，生产安全玻璃。RiseSafetyGlassCo.,LtdisgoingtoinvestandsetupafactoryinSouthAfrica.Adjacenttobothmountainandsea,EastLondonofEastCapeisabeautifulcity,whichhasconvenienttransportationintermsofairport,berthsandexpresswayrichhumanresourcesandcompleteinfrastructure.Preferentialinvestmentpolicies,stablesocialorderandfriendlypeoplecombinetoforgesoundinvestmentenvironmentinSouthAfrica.ThecityofQinhuangdaoofChinahastwincityrelationshipwiththecityofEastLondonofSouthAfricaandthereforetomakefurthercontactandprovideconvenienceforinvestmentfromChinatoSouthAfrica,theQinhuangdaoIndustrialParkisestablishedinEastLondon.ItisforabovementionedfactorsthatQinhuangdaoBenniuCommercial&TradeCo.,LtdselectedthecityofEastLondontosetupafactorynamelyRiseSafetyGlassCo.,Ltdtoproducesafetyglass.我们投资南非，是看好南非的市场。在南非，汽车原装玻璃一直是由68 SHATERPRUFE独家垄断，价格居高不下，汽车生产厂家为降低成本，正在积极寻求更多的供货商。我们的产品上市后，将打破这种独家垄断的格局，对汽车生产行业是个推动，也会促进安全玻璃质量的提升，产品价格会更加趋于合理。南非政府规定建筑用玻璃必须使用钢化玻璃或夹层玻璃，这一市场的需求量很大，我们的产品上市后，可以满足这种需求的增长。南非政府鼓励用电，电费是世界上最便宜的国家，且电力资源十分丰富，这非常适合玻璃深加工企业投资建厂。更为吸引投资者的是南非政府为其提供的各种优惠条件，诸如新投资或追加投资的中小企业，可享受3年的现金补贴；核准的企业可享受3年免税现金补助；在3年内每年按照投资额的一定比例返还企业，并可直接返回国内；设备折旧在3年内折清等优惠政策。这些优惠政策更使投资者增强投资信心。WeinvestinSouthAfricaforitsoptimisticmarketprospect.InSouthAfrica,autoglasshasbeenmonopliedbySHATERPRUFE.Priceiskeptathighlevel.Autoproducerstrytoseekmoresupplierstoreducecost.Weshallbreakthemonopoly,acceleratedevelopmentofautoindustry,promotequalityofsafetyglassandmakethepricemorereasonable.ThegovernmentofSouthAfricarequiresthattemperedorlaminateglassshouldbeappliedinallcivilconstruction,whichindicatesgreatmarketpotential.Ourproduct,uponentranceintoSouthAfricanmarketwillmeetsuchincreaseofdemand.PowerconsumptionisencouragedinSouthAfricaandpowerpriceislow,thisisafavorablefactorforenterprisesmajoringinfurtherprocessingofglass.WhatmakesinvestorsmoreconfidentisthatgovernmentofSouthAfricaprovidesvariespreferentialtoforeigninvestmentincludesubsidiesincashduring3yearstonewlyinvestedsmallandmediumenterprisesorenterpriseswithadditionalinvestment.Inspectedandapprovedenterprisesmayenjoytaxexemptionsubsidiesin68 cashduring3yearswithcertainproportionoftheinvestment.TherefundedcashcanbedirectlyrefundedtoChina.Equipmentdepreciationcanbefinishedduring3years.投资计划II.InvestmentProgram在对南非市场进行了充分的考察后，决定在南非东伦敦市投资建厂，成立玻璃深加工企业----旭日安全玻璃有限公司，生产汽车、建筑、工程机械、照明电器、家具用安全玻璃。经过仔细研究，拟定分三期对在南非建厂进行投资。UponsufficientinvestigationtoSouthAfricanmarket,wemadethedecisiontoinvestinthecountryandsetupafactorynamelyRiseSafetyGlassCo.,Ltdtomajoringlassfurtherprocessing.Productscoversafetyglassofauto,architecture,constructionengineering,illuminationapplianceandfurniture.Throughdetailedstudy,ourinvestmentistobemadein3stages.（一）第一期投资第一期投资总额300万美元。其中租赁厂房、专业设备和辅助设备的投入为170万美金，流动资金为130万美金。前期准备工作中的厂房租赁已于2006年10月1日签署了租赁协议。针对市场的需求确定了第一期投入的专业设备，购置工作已全部完成。（详见设备清单附表）1.ThefirstStageofInvestmentTotalinvestmentofthefirststageisUS$3million,1.7millionofwhichgoestoworkshopleasingandinvestmentinprofessionalandauxiliaryequipment,1.3milliongoestocirculatingfund.ContractofleasingforworkshopofpreliminaryandpreparationworkisdoneonOct1stof2006.Professionalequipmentforthefirststageofinvestmentisprocuredaccordingtomarketdemand(seeattachment68 tableofequipmentfordetailinformation)在设备运抵工厂前两个月，派3-4名工程技术人员前去南非，对车间厂房内生产设备的整体布局，基础设施和电气工程，进行设计与施工，计划用60天时间完成。主机设备（平、弯钢化机组）运抵南非后，进行安装调试，派3名安装调试人员前往南非，需用45天时间完成，调试完毕后人员回国。在主机设备安装调试期间，前期预处理设备运抵南非，派3人前往进行安装调试，同时派往南非生产操作控制人员2名。预处理设备调试完毕后，调试人员返回国内。3or4engineerswillbesenttoSouthAfrica2monthspriortothedateofarrivaloftheequipmenttododesignandconstructionworkofoveralllayoutoftheequipmentinfrastructureandelectricengineeringintheworkshop,whichwilltakeabout60days.3engineerswillbesenttoSouthAfricatoinstallandadjustthecrucialequipment(temperingflatandcurvedunit)uponitsarrivalwhichwilltakeabout45days.TheworkerswillcomebacktoChinawhentheworkisfinished.PreliminarytreatmentequipmentwillbeshippedtoSouthAfricaduringtheperiodofinstallationandadjustmentofthecrucialunit,3engineerswillbesenttodotheinstallationandadjustmentofthepreliminarytreatmentequipment,whowillcomebacktoChinauponcompletionofthework.2personswillbesentatthesametimetomajorinproductioncontrol.第一批设备全部安装调试完成后，进行钢化玻璃试生产。试生产时间大约是30天，同时进行产品质量认证申请。Uponcompletionofinstallationandadjustmentofthefirstbatchofequipment,trialproductionoftemperedglasswillbestarted,whichwilllastforabout30days.Applicationofqualitycertificatewillbedoneatthesametime.68 钢化玻璃生产线经过试生产成功后，开始往南非发运第二批设备。这批设备包括大型弯型夹层设备及附加设备。同时有2名安装调试人员和2名工程技术主管派到南非。预计安装调试30天，调试完毕后，调试人员回国。开始试生产30天左右，同时申请产品质量认证。ThesecondbatchofequipmentwillbeshippedtoSouthAfricauponsuccessoftrialproductionoftemperedglassline.Thisbatchincludeslargecurvedandlaminateequipmentandauxiliaryequipment.Atthesametime,2workerswillbesenttodotheinstallationandadjustmentworkandanother2willbesupervisorsoftechnologicalengineering.Estimateddurationofinstallationandadjustmentwillbeabout30days.WorkerscomebacktoChinauponcompletionofthework.Trailproductionwilllastfor30daysandtheapplicationofqualitycertificatewillbedoneatthesametime.待钢化玻璃和夹层玻璃取得南非的产品质量认证后，开始发运第三批设备。第三套设备包括一套大型平弯钢化机组和一套特异型吊挂式弯钢化机组运抵南非，安装调试需45天时间。随这两组设备抵南非的调试人员，工作完成后返国内。在开始试生产的同时，由国内增派2名工序技术主管到南非。Thethirdbatchofequipmentwillbeshippeduponqualitycertificationisobtained.Thisbatchincludesalargeflatandcurvetemperingunitandaspecialshapeoverhangcurvetemperingunitwhichdemand45daysforinstallationandadjustment.WorkersalongwiththisbatchofequipmenttodotheinstallationandadjustmentworkwillcomebacktoChinawhentheirworkisdone.Whentrialproductionisstarted,2moretechniqueprocesssupervisorswillbesenttoSouthAfricafromdomesticcompany.至此，一期投入工作全部完成68 That’stheendofthefirststageofinvestment.（二）第二期投入2.TheSecondStageofInvestment在工厂正常运转起来以后，企业需要进一步拓展市场，拓宽销售网点，建设各销售、服务、咨询网络，实现最佳效益，增加资金积累。同时还要用较长一段时间，对新录用的主要设备操作岗位的人员进行培训，要尽快使这些人员成为骨干力量，为下一步企业发展扩大储备力量。Whenthefactoryisinregularoperation,weneedtofurthertapthemarket,widensalesnetwork,setupnetworkofsales,serviceandconsultancytoreachtopefficiencyandincreasecapitalaccumulation.Atthesametime,wewouldtakesometimetotrainthenewlyemployedoperationteamonmajorpositionsandmakethemanefficientbackboneteamtodepositmorepotentialworkforceforfurtherdevelopment.第二期投入将在企业认为合适的时机进行，预计在第一期投入生产后24个月至36个月内开始。Thesecondstageofinvestmentwillbeexecutedwhenthecompanyregardsappropriate.It’sestimatedtobegin24to36monthsafterbeginningoperationofthefirstperiod.68 第二期投入是与USG公司合作扩大投资规模提升生产能力，准备增加两套以上生产汽车玻璃的专业设备。给汽车生产厂家配套全车玻璃达到35万套。增加一套大型专用生产建筑用安全玻璃的设备，使建筑用安全玻璃的生产能力提高到60万平米，扩充产品种类范围。可以生产幕墙建筑用的超大面积的平、弯钢化安全玻璃。第二期投资计划完成大约需要一年的时间，企业员工将增加到400人以上。ThesecondstageofinvestmentistocooperatewithUSGandenlargeinvestmentscaleandpromoteproductivecapability.Weplantoincreasetwosetsormoreequipmentofautoglass.Weplantofacilitateautoproducerswith350thousandsetsofsafetyglass.Alargeandspecialequipmentofconstructionsafetyglasswilljoinus,thusincreasethecapacityofconstructionglassto600thousandm2andenrichthescopeofproductvariety.Weshallbeabletoproducesuperlargeflatandcurvefacetemperedglass.Ittakesabout1yeartofinishthesecondstageofinvestment.Staffnumberwillincreasetoover400.在南非寻找合作伙伴，为了更好的扩大市场，占领市场解决远路途运输问题降低运输费用，在约翰内斯堡成立分公司与南非当地企业合作共同投资生产安全玻璃和符合环保要求，保温降噪的新型门窗。年生产能力30—50万平米，需要200名员工左右。WeshallfindapartnerinSouthAfricatooccupyandenlargethemarket.Weplantoestablishasub-company,ajointventureinJohannesburgwithalocalcompanytoproducewarmkeepingandnoisereducingsafetyglasswithqualifiedenvironmentprotectionrequirement.Annualcapacityoftheventurewillbe300to500thousandm2.We’llneedastaffofabout200.（三）第三期投入3.TheThirdStageofInvestment68 在第二期投资运作完成后，将开始策划第三期投资。时间约在第二期投资完成后间隔4年开始。第三期的投资会加大力度，我们与合作伙伴共同增加投入，增加生产汽车用安全玻璃和建筑用安全玻璃的专用设备，为汽车生产厂的配套能力，提高到60万辆，使建筑用安全玻璃的生产能力超过100万平方米。考虑到地区级别的差异，可在南非的约翰内斯堡地区建立分公司，拓展销售渠道。Thethirdstagewillstart4yearsfollowingcompletionofthesecondstage.Investmentwillbemorecondensedinthethirdstage.Weshallincreaseinvestmenttogetherwithourpartnersandincreasespecialequipmentofautoandconstructionsafetyglass.Facilitatingcapacityforautoproducerswillbepromotedto600thousandsets.Productivecapacityofconstructionsafetyglasswillexceed1millionm2.AsalescompanywillbesetuptowidensaleschannelinJohannesburg,takingthegapbetweendifferentareasintofullconsideration.人员培训计划III.PersonnelTrainingProgram公司所从事的是玻璃深加工行业，有其特殊性和专业性。企业管理人员和生产员工只有掌握了专业的管理技能和专业的生产技术才能进行工作。工厂的管理有极强的专业性，这就必须对管理人员进行分层次的专业培训；机器设备全部从中国购进，（南非目前不具备此系列专业设备）操作设备有严格的操作规程和安全生产规范，这就要求对生产员工进行有针对性的培训。Weengageinfurtherprocessingofglass,whichisparticularandprofessional.Ourmanagementandproductionstaffcangointofunctiononlywhentheygraspcertainprofessionalskills.Soprofessionaltrainingondifferentlevelsisnecessaryformanagementstaff.AllequipmenthastobepurchasedfromChina.(unavailableinSouthAfricaatpresent)Strictproceduresandsafetyregulationsmustbeobservedinoperatingtheequipmentwhichrequiresspecialtrainingtooperatingteam.（一）初级培训68 1.ElementaryTraining用10天的时间，对所有被录用的员工进行常规培训。培训内容为：管理程序培训，让员工清楚工厂的组织结构和管理程序，了解各管理部门的职能，知道什么事情需到什么部门办理，怎么办理；工作纪律和规章制度的培训，让员工熟记这些规定，并按纪律和制度规范个人在工厂的行为，还要清楚违反纪律和制度要受到惩罚；安全和环境保护的培训，让员工清楚安全生产的内容，明白环境保护的内涵，懂得如何爱护工厂的环境，知道如何做好文明生产。Allrecruitedstaffshouldbetrainedina10dayroutinetrainingcourseforthefollowingcontents:managementprogram,whichprovidesorganizationalstructureandmanagementprocessofthefactory,functionofeachsection,wheretogofordifferentissuesandhow;trainingonworkdisciplineandregulations,whichprovidesdetailedinformationondisciplineandregulations,personalactsshouldberegulatedinthefactorandpunishmentwillfollowupwhenviolationoccurs;trainingonsecurityandenvironmentprotectiontoletthestaffknowconnotationthereof,howtoprotectenvironmentofthefactoryandhowtoworkinagoodmanners.（一）中级培训2.IntermediateTraining用120至180天的时间，分别对不同岗位的员工进行有针对性地专项培训。培训内容为：Specialtrainingcoursewillbeofferedtoemployeesatdifferentpostsduring120to180days.1、工艺流程技术培训。A.TrainingonTechnicalProcess68 让员工对工厂的整个生产工艺流程有一个清楚地认识，要知道在工艺流程运行当中每个环节的作用。有针对性地对主要设备操作手和技术性较强的岗位操作人员进行操作技术的培训，经过培训要达到基本掌握岗位的工艺操作技术，在师傅的指导下能独立开展工作。对一般熟练工种的岗位员工，经过培训后，应能胜任工作。Thisistolettheemployeesknowtheoveralltechnicalprocessandknowtheroleofeachstep.Trainingonhowtooperateshouldbegiventomajoroperatorsandoperatoratcrucialposts.Thetrainedworkerisrequiredtobeabletograspthetechnicalskillsofhispostandshouldworkonhisownunderguidanceofhisteacher.1、安全操作规程和设备维护保养的培训B.TrainingonSecuredOperationandEquipmentMaintenance经过培训，要达到完全掌握安全操作的要领，熟悉设备的性能；并能进行日常维护保养设备的操作。Thisistolettheworkerscompletelygraspessentialsofsecuredoperationandknowperformanceoftheequipmentaswellashowtodoregularmaintenancefortheequipment.3、管理内容的培训对作管理工作的新员工，进行工作职责，管理标准、工作标准、管理程序诸项内容的培训，经过培训应使所培训人员达到能够较熟练的完成自己的工作内容。C.TrainingonManagementThisistotrainthenewmanagementstaffonresponsibility,standard,managementprocessandsoontoletthembeabletodotheirworksmoothly.（一）高级培训68 3.AdvancedTraining选派部分经过中级培训，有较全面素质和很强责任心的主要设备操作手，到中国母公司进行更加系统的培训。经过培训，达到能完全独立熟练工作的程度，并能指挥一个生产班组的工作。以这些人来带动各个生产工序员工整体素质的提高。选派部分中、高级管理人员，到国内母公司培训。经过培训应达到能独立主管一个部门或一个方面的工作，并能对工作的各环节进行有效的控制。WeshallselectsomecrucialoperatorswhohavepassedtheintermediatetrainingandwhoissmartandresponsibletocometoChinaformoresystematictrainingtobecomecompletelyindependent,proficientandbeabletoworkasademanderofagrouporateam.Thesewillfunctionasenginetopromotethequalityofthewholestaff.Weshallalsoselectsomemid-and-highlevelmanagementworkerstocometoChinaforatrainingcoursesothattheycanshouldertheworkofadepartmentorcertainsectorandexecuteeffectivecontroloverdifferentstepsofthewholeprocess.旭日公司的培训工作是企业管理的重要组成部分，这是一项制度化程序化的工作。根据企业经营不同阶段的需要，有计划的安排培训，实行培训档案管理。每次培训后，要进行考核并将培训内容与考核成绩记入档案，作为员工晋职、晋级的依据之一。RiseSafetyGlassCo.,Ltdregardsstafftrainingaveryimportantpartofmanagementwhichisaprogrammedwork.Plannedandscheduletrainingwillbearrangedindifferentstagesofmanagement.Contentsandexaminationresultswillberecordedintoprofilesaftereachcoursetocountinworkpositionpromotion.企业的发展趋势4.DevelopmentTrendoftheEnterprise68 2006年在中国召开的玻璃深加工研讨会，吸引了全球20多个国家的300名与会者。从研讨会的信息传递中，我们看到全球建筑玻璃的发展不单是促进安全保障，更重要的是向节能、环保的方向发展。我们企业的发展趋势与世界玻璃深加工行业的发展趋势是一致的。TheForumonGlassFurtheringProcessingin2006attracted300participantsfromover20countriesandregionsoftheworld.Fromtheinformationwegotattheforum,weseethatthedevelopmenttrendofthisfieldisnotonlytopromotesecuritybutenergysavingandenvironmentprotection.Thetargetofourcompanygoesinaccordancewiththistrend.（一）节能、环保和更安全的发展趋势A.TheDevelopmentTrendofEnergySaving,EnvironmentFriendlyandMoreSecure南非的现代建筑有很大改善，已达到普及程度。目前，南非的玻璃深加工行业相对落后，我们现有专业工艺技术与设备是南非目前没有的，具备南非其他玻璃加工厂家所没有的优势。我们生产的钢化中空玻璃、钢化夹层玻璃、夹层中空玻璃，安全系数更高，保温和隔音、降噪效果更佳。Low—E膜玻璃经过深加工形成钢化玻璃，被广泛用于建筑、幕墙和家用电器上。由于Low—E膜不吸热，有反射热辐射的特性，Low—E膜钢化玻璃已成为保温、节能而又有良好采光效果的新型产品。我公司具有先进的设备和自己独有的加工Low—E安全玻璃的工艺技术，可以满足建筑业家用电器市场各层面的需求。ModernarchitectureofSouthAfricahasbeengreatlyimprovedorsaypopularized.Atpresent,glassfurtherprocessingisrelativelybackward.Weenterthemarketwillequipmentwhichisnotavailableinthecountrynowwhichindicates68 advantagesofnocomparisoninSouthAfricanow.Ourtemperedandhollowglass,temperedlaminateglassanddoubleglazedunitboasthighersecurityratioandbetternoiseandheatinsulationperformance.OurLow-Eglazedglassisprocessedintotemperedproductandiswidelyusedinarchitecture,curtainwallandhomeelectricappliance.Theproductisanewonefeaturedbyitswarmingkeeping,energysavingandlightingperformance.OurcompanyhasadvancedequipmentanduniquetechnologiestoproduceLow-Esafetyglasstomeetvarieddemandinconstructionandhomeappliance.向节能、环保和更加安全的方向发展，是我们公司发展趋势的主流。Ourdeveloptrendistobecomemoreenergysaving,environmentprotectingandsecure.（一）专业化规模生产的发展趋势2.DevelopmentTrendofProfessionalandScaledProduction68 汽车产业是世界重要的产业之一。汽车的采光全部是玻璃，对玻璃的质量要求越来越高。而且汽车的产量非常高，给汽车配套玻璃需要专业化大规模批量生产，才能满足汽车市场的需求。汽车市场的发展，要求玻璃深加工企业，生产工艺更为专业并提升计算机程控的水平，才能与国际市场相接轨。目前中国的玻璃深加工业，与世界同行业的发展是同步的，而且中国的安全玻璃生产规模是全世界最大的，而我公司的所在地秦皇岛市又是中国最大的专业化生产安全玻璃的基地。我们公司在国内与国外的同行业生产工艺技术方面保持着同步发展。我们有先进的专业设备，独特的专业工艺技术，还有一流的专业管理团队。我们具备很强的专业化大规模批量生产的能力，完全可以满足南非汽车制造发展的需求，特别是大型客车用全景前挡风夹层安全玻璃，因玻璃是大规格、大面积，使客车在前窗视野和美观的效果上，有了更好的选择，而此种玻璃的生产在中国乃至我们公司已具有成熟的技术和相应的专用设备。同时还可以利用中国母公司的出口渠道和销售网络，把在南非生产的产品出口到其它国家。Autoindustryisoneofthemostimportantsectorsoftheworld.Naturallightingofvehiclessolelydependsonglassandisrequiringhigherandhigher.Largeproductionofautosdemandsprofessionallargescaleproductionofautoglass.Developmentofautomarketrequiresglassproducerstobecomemoreprofessionalandpromotecomputerizedleveltoconcordinternationalmarket.China’sglassprocessingindustryiskeepingpacewithworldlevel.China’sproductionscaleofsafetyglassrankstopintheworld.ThecityofQinhaungdao,whereourcompanylocatesisthelargestandprofessionalbaseofsafetyglassmanufacture.Ourcompanykeepspacewithdomesticandinternationalcounterpartswithadvancedandprofessionalequipment,characterizedprofessionaltechnologiesandfirstclassmanagementteam.WehavethecapacityoflargescaledandprofessionalproductiontosatisfythedemandofdevelopmentofSouthAfrica’sautoindustry,especiallyintermsoflaminatefullprospectwindscreenoflargepassengercars,whichprovidesmoreoptionofvisionandouterappearancewithitslargeandwidemeasure.Ourcompanyhasmaturetechnologiesandconcerningprofessionalequipmentinthissector.Atthesametime,saleschannelcanbewidenedtoothercountriesthroughpresentexportchannelsandsalesnetwork.专业化规模生产的发展趋势，是我们公司保持稳定发展的支撑。Thedevelopmenttrendofprofessionalizedscaledproductionisthepillarofstabledevelopmentofourcompany.68 （一）高速、持续的发展趋势3.HighSpeedandSustainableDevelopmentTrend纵观世界安全玻璃生产史，可以清楚的看到，安全玻璃发展的速度越来越快，玻璃加工的方法越来越多，加工的技术水平越来越先进，加工的产品越来越高级，用途越来越广泛。但我们所拥有的先进设备和独有的工艺技术，可以保证加工更大尺寸，更大面积的安全玻璃和更高的工作效率，这会将建筑风格提升到一个全新的水平。我们在南非生产的产品种类，将能满足南非其它领域不同层次的需求，是因为我们具有很强的新产品研发能力，同时我们对南非还有后续的资金投入，设备技术投入，人力资源投入，所有这些，都可使我们保持一种高速、持续的发展趋势。Ascanbeseenthroughhistoryofsafetyglassdevelopmentthatthedevelopingspeedisfasterandfaster,thewaystoprocessglassaremoreandmore,technologicallevelofprocessingismoreandmoreadvanced,productlevelishigherandhigher,applicationiswiderandwider.Andtheadvancedequipmentanduniquetechnologiesofourownmayguaranteelargerandwidersafetyglassandhigherefficiency,whichissuretoimprovethearchitecturestyletoacompletelynewhigh.VarietyofourproductsinSouthAfricawillsatisfydemandsofdifferentlevelinotherfieldsofSouthAfricabecausewehaveverystrongR&Dcapacityandfollowinginvestmentinfund,equipmentandhumanresources.Allthesefactorswillensureustokeepahighspeedandsustainabledevelopmenttrend.这种高速、持续的发展趋势，是我们公司发展的必然。Suchhighspeedandsustainabledevelopmenttrendisanaturaltrendofdevelopmentofourcompany.68 我们有科学的管理保障，有强劲的技术支持和巨大的市场依托，完全可以顺应世界玻璃深加工行业的发展趋势，沿着高速、持续、专业化规模生产和节能、环保的方向发展。Wehavescientificmanagement;strongtechnologicalsupportandhugemarketpotentialtoguaranteeusgrowinthedirectionofhighspeed,sustainable,professional,energysavingandenvironmentfriendlydevelopment.68 第四章公司管理ChapterIVManagementoftheCompany组织管理结构图I.ChartofManagementStructure总经理办公室生产部质技部副总经理钢化车间预处理车间市场部财务部总经理GeneralManager副总经理DeputyGeneralManager办公室SectarianDepartment生产部ProductionDepartment质技部QualityTechnologyDepartment市场部MarketDepartment财务部FinancialDepartment钢化车间TemperingDepartment预处理车间PreliminaryTreatmentDepartment人力资源II.HumanResources旭日安全玻璃有限公司，在南非建厂，先由中方派一部分人员到南非工作。首批派往南非的中方管理人员有十四名，他们都具备丰富的专业知识和较强的专业管理水平。介绍如下：RiseSafetyGlassCo.,LtdwillsetupafactoryinSouthAfricaandwillsend68 somepeopletoSouthAfricatowork.Thereare14personsinthefirstgroup,allofwhomhasrichprofessionalknowledgeandfinemanagementability.Thefollowingistheirbriefintroduction:（一）总经理1.GeneralManager潘旭东，现任秦皇岛市北戴河渤海安全玻璃有限公司和秦皇岛市奔牛商贸股份有限公司总经理。从事安全玻璃深加工行业27年的时间，具有丰富的专业知识，具备很强的管理能力。是南非旭日公司的投资人。担任总经理一职。负责南非总体事务，决策公司的发展方向。PanXudong,GeneralmanagerofQinhuangdaoBeidaiheBohaiSafetyGlassCo.,LtdandQinhuangdaoBenniuCommercial&TradeCo.,Ltdwith27yearsofexperienceinthefieldofsafetyglassproductionfurtherprocessingandthereforeenjoysrichprofessionalknowledgeandstrongmanagementcapacity.Mr.PanistheinvestorandgeneralmanagerofRiseSafetyGlassofSouthAfrica,inchargeofcomprehensivemanagementinSouthAfricaandfinaldecisionmaking.（二）常务副总经理张铁成，现为渤海安全玻璃有限公司总工程师，主管公司工艺技术和机电设备技术。受过良好的高等教育，持有工程师职称,从事安全玻璃深加工行业30余年。在玻璃深加工技术和理论方面有很深的造诣。是派往南非优秀的管理人员之一,担任南非公司的总工程师常务副总经理一职。2.ExecutiveViceGeneralManagerZhangTiecheng,generalengineerofBohaiSafetyGlassCo.,Ltd,inchargeoftechnologicalandmachineryelectricequipmentholdsfineeducationalbackgroundandtechnicaltitleofEngineer.Hehasbeeninthefieldofglassfurtherprocessingfor68 over30successiveyearsandholdshightheoreticalandpracticalproficiencyinglassprocessing.HeisoneoftheleadingfiguresinourteamtoSouthAfricaandworksasExecutiveViceGeneralManager.（三）副总经理潘羽，在渤海公司从事安全玻璃生产管理与销售20余年，积累了丰富专业知识和营销经验且具备很强的管理能力。受过良好的高等教育，持有经济师的职称，是派往南非公司优秀的管理人员之一，担任副总经理一职（主管营销）。负责制定公司的营销战略，扩大市场份额，在南非及南非周边国家、南美洲、欧洲国家的部分大中城市建立区域销售网络，开拓国际市场，开展出口业务，管理公司的营销事务。3.ViceGeneralManagerPanYuhasbeenworkinginBohaiCompanyfor20yearsinthesectorofsalesandmanagementandthereforeholdsrichprofessionalknowledge,salesexperienceandstrongmanagementcapability.PanYuhasfinehigheducationbackgroundandholdstechnicaltitleofEconomist.HeisamongourgoodmanagementstaffinSouthAfricawhowillworkasViceGeneralManager(inchargeofsales)toberesponsibleformakingsalesstrategy,expandingmarketshares,establishingregionalsalesnetworkinsomebigandmediumcitiesofsurroundingcountries,SouthAmericaandEurope,expandinginternationalmarket,doingexportbusinessandhandlingsalesaffairsofthecompany.（四）工艺技术部经理许印江，持有“中国中级职业资格证书”68 ，从事玻璃深加工工艺技术工作多年，熟悉安全玻璃生产工艺，精通各工序的工艺技术，能够根据合理的工艺顺序有效的组织协调生产。是派往南非公司优秀的部门经理之一，主管工艺技术部。负责确定工艺流程，指导员工生产，进行新产品的开发，汇同生产部、质量控制部、车间主管进行产品质量认证和管理体系认证以保证产品的质量并通过南非的相关认证，培训南非当地管理人员及技术人员工艺技术（8—12个月）、设备安全操作、中文会话和管理的能力。4.ManagerofDepartmentofTechnologyXuYinjiangholdsIntermediateProfessionalQualificationCertificateofP.R.Chinaandworksinthefieldoftechnologyofglassfurtherprocessingforyears.Heisfamiliarwithglassproductiontechnologies,proficientinvariestechnologiesindifferentprocessandiscapableenoughtoorganizetheproductioninthemostreasonableandefficientorder.HeisoneofthegooddepartmentmanagersofourcompanyinSouthAfricaandwillsupervisedepartmentoftechnology.MrXuwilldeterminethetechnologicalprocess,guidetheworkerstodotheirwork,developnewproducts,engageinproductqualitycertificateandmanagementsystemcertificateacquiringwithproductiondepartment,qualitycontroldepartmentandworkshopsupervisertopassallrequiredcertificatesinSouthAfrica.MrXuwillalsobeinchargeoftraininglocalemployeesinmanagementandtechnologicaltopics(8-12months),safeoperationofequipmentandChineselanguage.（五）生产部经理68 贾群，具有高等学历，精通公司全部的生产工艺，有较高的组织协调能力。熟悉生产管理制度，是派往南非公司优秀的部门经理之一，主管生产。负责对安全玻璃生产全部工序进行有效的组织协调生产，汇同工艺技术部、质量控制部、各车间等相关部门进行认证工作，通过南非、南美洲及欧洲的《产品质量认证》和《管理体系认证》。招聘南非当地员工并培训其质量管理、工艺技术、生产操作、中文会话。5.ManagerofProductionDepartmentJiaQunisagoodmanagerinourteamtoworkinSouthAfricawhoholdshigheducationalbackgroundandisproficientinorganizingandcooperatingwithothersectors.JiaQunknowswellallproductiontechnologiesofthecompanyandwillberesponsibleforproduction.Hewillorganizealllinksofthewholeproductionchaintopresentthemostefficientcooperation.JiaQunwillalsodotherecruitingworkandtrainthelocalemployeesinqualitycontrol,technology,operationandChineselanguage.（六）财务部经理李丽，具有高等学历，持有“中国会计从业资格证书”，有较强的专业知识和丰富的工作经验。精通安全玻璃生产复杂的工艺流程，能够进行有效的成本控制与分析，是派往南非公司优秀的部门经理之一，主管南非的财务工作。她负责公司的成本核算与分析，向国内母公司及南非公司汇报财务情况，并对南非管理人员及员工进行公司管理、财务预算、专业知识的培训。6.ManagerofFinancialDepartmentLiliisagooddepartmentmanagerinourteamtoworkinSouthAfricawhoholdshigheducationdiplomaandQualificationCertificateofAccountantsofP.R.China.Shehassoundprofessionalknowledgeandrichworkexperience.Sheisproficientincomplicatetechnologicalprocessofsafetyglassproductionandiscapableenoughtoexecuteeffectivecostcontrolandanalysis.ShewillberesponsibleforfinancialworkinSouthAfricatoverifyandanalyzecostofthecompany,report68 financialstatusofthecompanyinSouthAfricatoourheadquartersinChina.Shewillalsodothetrainingworkforlocalemployeesonmanagement,budgetandprofessionalknowledge.（七）营销部经理丁晓慧，具有高等学历和丰富的专业知识，熟悉安全玻璃生产的工艺技术和产品特性，具有很强的营销和开拓市场的能力。是派往南非公司优秀的部门经理之一，主管公司的营销工作。负责制定有效的营销管理制度，监督运作流程；根据公司的营销战略，制定和实施销售计划方案，开拓南非、南美洲及欧洲市场。对南非当地管理人员及员工进行工艺技术、管理、营销的技术技巧培训，建立强有力的营销队伍。7.ManagerofMarketingDepartmentDingXiaohuiisoneofourgoodmanagerstoworkinSouthAfricawhowillbeinchargeofmarketingaffairs.Shehashigheducationbackgroundandrichprofessionalknowledge,knowstechnologiesandproductcharacterswell.Sheisratherstrongatmarketingandexpandingthemarketshare.Shewillcompileeffectivemanagementregulationsonmarketing,superviseoperationprocess,compileandexecutesalesgrogram,openmarketinSouthAfrica,SouthAmericaandEurope.Shewilltrainlocalemployeesontechnologies,management,marketingskillsetctoforgeanefficientteam.（八）质量控制部经理白洁，具有高等学历和丰富的玻璃深加工专业知识,68 精通安全玻璃生产工艺技术，对生产过程能够进行有效的工艺质量控制。熟悉有关产品质量认证的工作程序。是派往南非公司优秀的部门经理之一，主管质量控制部。负责对原材料来源进行质量控制和检验，对产品质量和工艺流程进行有效控制以及对生产进行监督。汇同生产部、工艺技术部、各车间等相关部门进行认证工作，通过南非、南美洲及欧洲的《产品质量认证》和《管理体系认证》。招聘南非当地员工并培训其质量管理、工艺技术、生产操作、中文会话。8.ManagerofDepartmentofQualityControlBaiJieisoneofthegoodmanagerstoworkinSouthAfricawhowillbeinchargeofthedepartmentofqualitycontrol.Sheholdshigheducationbackground,knowstechnologiesinsafetyglassproductionandcanexecuteeffectivequalitycontrolintheprocessorproduction.Sheknowstheproceduresinacquiringcertificates.BaiJiewillberesponsibleformaterialqualitycontrolandinspection,effectivecontrolonproductqualityandtechnologicalprocessandsupervisiononproductioncourse.Shewillalsodothecertificateacquiringworkwithtechnologicaldepartment,qualitycontroldepartmentandtheworkshopstopassProductQualityCertificateandManagementSystemCertificateofSouthAfrica,SouthAmericaandEurope.Shewillalsorecruitlocalemployeesanddothetrainingonqualitycontrol,technologies,operationandChineselanguageetc.（九）机械工程部经理杜景明持有“中国中级职业资格证书”，具有机械工程方面丰富的工作经验和专业知识，精通安全玻璃模具的精细制造和专业设备的维修。是派往南非公司优秀的部门经理之一，主管机械工程。负责专业设备的安装调试，机械的维护及检修，设计并制造玻璃生产模具。定期进行机械设备的检查，保养。培训南非当地管理人员及员工管理程序、工艺技术及生产设备及机械的维护。9.ManagerofMechanicalEngineeringDepartment68 DuJingmingisoneofourgoodmanagerstoworkinSouthAfricawhowillbeIchargeofmechanicalengineeringdepartment.DuJingmingholdsIntermediateProfessionalQualificationCertificateofP.R.China.Heisveryexperiencedmechanicalengineeringintermsofbothknowledgeandpractice.Heisproficientinsophisticatemouldproducing,repairandmaintenanceofprofessionalequipment.Hewillberesponsibleforinstallationandtrialoperationofprofessionalequipment,checking,repairingandmaintenanceofmachines,designingandproducingofmouldofglassproducing.Hewilldotheperiodicalcheckingandmaintenanceofmechanicalequipment.Hewillalsobeinchargeoftraininglocalemployeesinmanagementprocess,technologiesandmaintenanceofproductionequipment.（十）电气工程部经理李增荣持有“中国中级职业资格证书”，从事电气工作多年，具有丰富的专业知识和配电工程的设计与管理并精通电气设备的维修。是派往南非公司优秀的部门经理之一，主管电气工程。负责电力系统的设计、配置、维护以及生产设备的安装、调控。培训南非当地管理人员及员工的工艺技术、生产设备的调控使用，电气的维修与维护。10.ManagerofElectricEngineeringLiZengrongisoneofourgoodmanagerstoworkinSouthAfricawhowillbeinchargeofelectricengineering.HeholdsIntermediateProfessionalQualificationCertificateofP.R.China.Hehasbeenworkinginelectricengineeringsectorforyearsandthereforeboastsrichprofessionalknowledgeinpowersupplyengineeringdesignandmanagement.Heisalsoproficientinrepairingofelectricappliance.LiZengrongwillberesponsiblefordesign,allocation,maintenanceofpowersystemaswellas68 installation,adjustmentandtrialoperationofproductionequipment.Hewillalsotrainlocalmanagementstaffandworkersontechnologies,adjustment,controlandapplicationofproductionequipmentaswellasrepairingandmaintenanceofelectricappliance.（十一）弯型钢化技术主管毛志伟，持有“中国中级职业资格证书”。精通弯型钢化玻璃的生产工艺，具有丰富的工作经验和精湛的工艺技术。是派往南非公司优秀的部门主管之一，担任弯型钢化技术主管一职。负责对弯钢化生产工序流程进行有效的组织协调生产，汇同生产部、质量控制部、工艺技术部进行产品质量认证和管理体系认证以保证产品的质量并通过南非的相关认证，培训南非当地员工工艺技术及生产设备的调控使用。11.SupervisorofCurvedTemperingTechnologyWithrichworkexperienceandfineartoftechniques,MaoZhiweiisoneofthegoodsupervisorstoworkinSouthAfricawhoholdsIntermediateProfessionalQualificationCertificateofP.R.Chinaandwillworkastechnologicalsupervisorofcurvetempering.Heisinchargeoforganizingeffectiveproductioninthecurvetemperingprocesswithproductiondepartment,qualitycontroldepartmentandtechnologicaldepartment.Heisalsoresponsibleforacquiringqualitycontrolcertificate,managementsystemcertificateandallothercertificatesrequiredinSouthAfrica.Hewillalsoberesponsibletotrainlocalemployeesonadjustment,controlandoperationofproductionequipment.（十二）平型钢化技术主管秦浩波,持有“中国中级职业资格证书”68 ，精通平钢化玻璃生产工艺，具有丰富的生产经验和专业知识。是派往南非公司优秀的部门主管之一，担任平型钢化技术主管一职。负责对平型钢化生产工序流程进行有效的组织协调生产，汇同生产部、质量控制部、工艺技术部进行产品质量认证和管理体系认证工作以保证产品的质量并通过南非的相关认证。培训南非当地员工工艺技术及生产设备的调控使用。12.TechnologicalSupervisorofFlatTemperingWithrichworkexperienceandprofessionalknowledge,QinHaoboisoneofthegoodsupervisorstoworkinSouthAfricawhoholdsIntermediateProfessionalQualificationCertificateofP.R.Chinaandwillworkastechnologicalsupervisorofflattempering.Heisinchargeoforganizingeffectiveproductionintheflattemperingprocesswithproductiondepartment,qualitycontroldepartmentandtechnologicaldepartment.Heisalsoresponsibleforacquiringqualitycontrolcertificate,managementsystemcertificateandallothercertificatesrequiredinSouthAfrica.Hewillalsoberesponsibletotrainlocalemployeesonadjustment,controlandoperationofproductionequipment.（十三）预处理磨洗工序主管王杰，持有“中国中级职业资格证书”，从事玻璃磨洗工作多年，具有丰富的工作管理经验和精湛的工艺技术。是派往南非公司优秀的部门主管之一，担任玻璃磨边技术主管一职。负责对玻璃磨边工艺流程进行有效的组织协调生产，汇同生产部、质量控制部、工艺技术部进行产品质量认证和管理体系认证以保证产品的质量并通过南非的相关认证，培训南非当地员工工艺技术及生产设备的调控使用。13.SupervisorofPreliminaryTrimming68 Withrichworkexperienceandprofessionalknowledge,WangJieisoneofthegoodsupervisorstoworkinSouthAfricawhoholdsIntermediateProfessionalQualificationCertificateofP.R.Chinaandwillworkastechnologicalsupervisorofpreliminarytrimming.Heisinchargeoforganizingeffectiveproductioninthetrimmingprocesswithproductiondepartment,qualitycontroldepartmentandtechnologicaldepartment.Heisalsoresponsibleforacquiringqualitycontrolcertificate,managementsystemcertificateandallothercertificatesrequiredinSouthAfrica.Hewillalsoberesponsibletotrainlocalemployeesonadjustment,controlandoperationofproductionequipment.(十四)预处理切裁工序主管肖立，持有“中国中级职业资格证书”从事安全玻璃生产工作多年，具有丰富的管理经验和精湛的工艺技术。是派往南非公司优秀的部门主管之一，担任玻璃切裁技术主管一职。负责对玻璃切裁工序进行有效的组织协调生产，汇同生产部、质量控制部、工艺技术部进行产品质量认证和管理体系认证工作以保证产品的质量并通过南非的相关认证，培训南非当地员工工艺技术及生产设备的调控使用。14.SupervisorofPreliminaryCuttingWithrichworkexperienceandprofessionalknowledge,XiaoLiisoneofthegoodsupervisorstoworkinSouthAfricawhoholdsIntermediateProfessionalQualificationCertificateofP.R.Chinaandwillworkastechnologicalsupervisorofpreliminarycutting.Heisinchargeoforganizingeffectiveproductioninthecuttingprocesswithproductiondepartment,qualitycontroldepartmentandtechnologicaldepartment.Heisalsoresponsibleforacquiringqualitycontrolcertificate,68 managementsystemcertificateandallothercertificatesrequiredinSouthAfrica.Hewillalsoberesponsibletotrainlocalemployeesonadjustment,controlandoperationofproductionequipment.首批派往南非的中方人员分配表如下：ThefollowingisallocationtableofthefirststaffSenttoSouthAfrica南非建厂中方人员分配表AllocationTableoftheFirstStafftoSetuptheFactoryinSouthAfrica序号Number部门Department人数person1管理人员management52财务人员Finance13工程技术人员EngineeringTechnology8在南非建厂初期，预计首批招聘南非籍员工90名，所从事的职位包括副总经理、部门经理、车间主任、主要设备操作手和生产岗位的普通熟练工种及服务岗位的员工。随着工厂生产规模的扩大，后续将分批增加投入，还需要增加更多的员工。DuringthepreliminarystageofsettingupafactoryinSouthAfrica,wewouldrecruitabout90localemployeesinSouthAfricaasthefirstbatchofworkers.Theirpositionsincludevicegeneralmanager,departmentmanagers,workshopdirector,operatorofmajorequipment,commonworkersontheproductionlinesandservicestaff.Alongwiththeexpansionoftheproductionscale,moreinvestmentwillbeputinlaterandweshallrecruitmoreemployees.需要招聘南非籍员工分配表如下：ThefollowingistheallocationtableofNewlyRecruitedSouthAfricanemployees68 南非建厂南非籍人员分配表AllocationTableoftheSouthAfricanEmployeestoSetuptheFactoryinSouthAfrica年限Year全部Total白种男人WhiteMale黑种女人BlackFemale黑种男人BlackMale第一年thefirstyear902583第二年ThesecondYear15028140第三年TheThirdYear80028790人力资源的开发与使用，是企业发展最基础的部分。在人力资源的开发使用方面，我们重点放在南非的人才市场上，通过招聘和专业的培训开发我们企业所需要的人才。Developmentandallocationofhumanresourcesarethemostfundamentalworkfordevelopmentofanenterprise.WewouldmainlyconsiderhumanresourcemarketofSouthAfricaindevelopingandallocatingourhumanresourcebyacombinedmannerofrecruitingandtrainingtofosternecessarypersonnel.管理体系III.ManagementSystem旭日安全玻璃有限公司的中国母公司在中国境内已通过了BG/T19001—2000质量管理体系认证，通过了国家CNCA—O4C—O28：2001《安全玻璃强制性认证实施规则、安全玻璃产品》的3C强制性认证。ParentcompanyofRiseSaftyGlassCo.,LtdhaspassedinChinatheBG/T19001—2000qualitycontrolcertificateandthestateCNCA—O4C—O28：2001ChinacompulsoryCertificate(3C)namelyExecutiveRulesofSafetyGlass68 CompulsoryCertificate,SafetyGlassProducts.目前公司管理体系，是按母公司的要求，运行标准化质量管理体系。Atpresent,thecompanyoperatesthestandardizedqualitycontrolsystemaccordingtoparentcompany’sinstructions.标准化质量管理体系的运行，可从受控文件中得到全面反映，主要受控文件有：Theapplicationofstandardizedqualitycontrolsystemiscomprehensivelyreflectedfromcontrolleddocuments,whichmainlyincludethefollowing:（一）《程序文件》1.ProgramDocument该文件的内容包括：管理评审程序、文件控制程序、质量记录控制程序、培训控制程序、与顾客有关的过程控制程序、采购控制程序、生产和服务提供的控制程序、检验和实验控制程序、产品标示和可追溯性程序、产品防护控制程序、关键过程和特殊过程控制程序、监督和测量装置控制程序、顾客诚意度调查与分析程序、内部审核程序、过程和产品的监视、测量控制程序、不合格品控制程序、数据和分析控制程序、质量改进，纠正，预防措施控制程序、关键元器件，材料结构变更控制程序等19个方面的程序文件。在这些文件中，对相关内容要求的目的、职责、适用范围、工作程序和质量记录等方面都做了明确、清晰的规定。是纲领性指导性的文件。Contentsofthisdocumentmainlyinclude19programdocumentsaslistedbelow:managementandcommentaryprogram,documentcontrolprogram,qualityrecordingcontrolprogram,trainingcontrolprogram,controllingprogramrelatingcustomers,procurementcontrolprogram,controlprogramofproductionandservice,inspection68 andexperimentcontrolprogram,productlabelingandtracingcontrolprogram,productprotectioncontrolprogram,crucialandparticularprocesscontrolprogram,supervisingandmeasuredevicecontrolprogram,customersincerityinvestigationandanalysisprogram,internalinspectionandverificationprogram,supervisionandmeasureprogramofcourseandproduct,controlprogramofunqualifiedproducts,controlprogramofdataanalysis,controlprogramonqualityimprovementandcorrectness,controlprogramofkeycomponentsandmaterials.Thisisaguidingdocumentwhichpresentsclearandexplicitregulationsaremadeonpurpose,responsibility,scopeofapplication,workprocedureandqualityrecording（二）《质量手册》本手册是公司质量管理体系的法规性文件，该文件主要对质量方针和质量目标、质量管理体系、管理职责、资源管理、产品实现、测量分析和改进诸方面提出具体要求并做了详细的规定。是公司建立并实施质量管理体系的行为准则。2.QualityManualThisisthelegaldocumentofqualitycontrolsystemofthecompanyincludingconcreterequirementanddetailedregulationsonguidingprincipalsofqualitycontrol,targetofqualitycontrol,qualitymanagementsystem,managementresponsibilities,resourcemanagement,productionrealization,surveyanalysisandimprovement.Thisdocumentisthecriteriaofestablishingandexecutingqualitycontrolsystem.(三)《管理标准》3.ManagementStandard68 管理标准是以事为对象制定的标准，是企业员工各项活动的规范和准则。此标准从纪律、劳动工资制度、安全生产制度、员工教育和培训制度、节能制度等15个方面的内容，规定了操作的标准和奖罚的量化标准。Managementstandardtakesmanagementaffairsasitsobject.Itisaregulationandcriteriaofallactivitiesofthewholestaff.Thisstandardextendsdetailedcriteriaforoperationandawardingandpunishingin15aspectsincludingdiscipline,salarysystem,securedproductionrules,educationandtraining,energysavingandsoon.（四）《工作标准》工作标准是以人为对象，按岗位制定的工作质量标准。它规定各岗位承担的职责和任务，明确任务数量和质量要求及期限，以及程序和工作方法。此标准共分四个章节。第一章是职责范围，此章节对所有管理部门的职责范围做了规定：第二章是工作标准。该章节对所有管理部门、生产部门、辅助生产部门的工作制定了执行标准。对各部门开展工作的依据，每一项工作的过程和结果，都规定了要求达到的标准。第三章是质量职责。这一章节对所有的初、中、高级管理岗位和所有工人生产岗位的质量工作职责进行了规范，详细规定了每个岗位的每项工作责任。第四章是考核标准。本章节是对公司所有工作的结果进行考核的标准。此标准明确规定了考核的时间、范围、程序和过程。并对持续改进和纠正措施及预防措施都做了规定。这是一份可操作性很强的文件。4.WorkStandardWorkstandardisastandardinqualityofworktakingpeopleasitsobject.Itregulatesresponsibilityandtaskofeverypost,clarifiestaskamountandqualityrequirementandtimelimitations,workprocessandmethodofwork.Thisdocumentincludesfourchapters.Chapteroneisscopeofresponsibilitiesonmanagementstaff;Chaptertwoisworkstandardonexecutionofworkofallmanagementdepartment,productiondepartmentandauxiliarydepartment.Standardonfoundation,courseand68 resultsofeachtaskofdifferentdepartmentareclarifiedandelaborated;Chapterthreeisqualityresponsibilitieswhichextendsdetailedstandardonqualityresponsibilitiesofallmanagementstaffonalllevelsandveryworkeronhis/herpost;Chapterfourisassessmentstandardwhichextendsstandardtoassesstheresultofallworkincludingtime,scope,processandcourseofassessment.Sustainableimprovementcorrectnessandpreventionmeasuresarealsoregulated.Thisisadocumentwithhighpracticalvalue.文件的形成本身不是目的，它是一项增值的活动。为了增值，我们对所有过程，都精心策划并使其在受控条件下运行。通过标准化质量管理体系的运行，显示出企业效益的增长非常明显。Itisnotthepurposetocompileadocument.Itisanactivitytoincreasevalue.Toincreasevalue,wecarefullyprogrammedallprogressofworkandgeteachstepgoundersupervision.Throughoperationofstandardqualitysystem,theincreaseofprofitisratherevident.68 第五章市场分析ChapterV.MarketAnalysis一、市场需求情况I.MarketDemand南非是非洲大陆一个富裕的国家，也是一个飞速发展的国家。我公司高层领导和有关技术、营销方面的高层管理人员，先后三次到南非考察并对南非的市场前景进行调研。SouthAfricaisaprosperouscountryinAfricanContinentwhichisdevelopingveryfast.HighlevelmanagementpersonneloftechnologyandmarketingofourcompanyhasbeentoSouthAfricaformarketprospectinvestigation.我们看到，南非对汽车用安全玻璃的需求量很大。在南非，居民外出都靠汽车，汽车的人均占有量较高。南非现有奥迪、福特、现代、尼桑、奔驰、宝马等汽车组装厂33家，生产车型达1000余种。目前南非有SHATTERPRUFE、NATIONAL、FURMAN、UNIVERSE四家生产安全玻璃的厂家，而有的厂家规模很小，汽车玻璃市场中，前风挡安全玻璃，侧窗和后风挡玻璃，有很多都是进口的，大约占市场总量的45-55%，南非目前汽车年产量大约是300万辆，这是一块非常巨大的市场。给汽车制造公司配套的全车用安全玻璃，也有很多是进口的。SHATTERPRUFE是南非唯一的给汽车原装玻璃配套的生产厂家，也是唯一通过ISO9000和QS9000认证的汽车玻璃生产厂家。旭日安全玻璃有限公司在南非注册成立，我们的产品进入市场后，将会逐步满足汽车市场对安全玻璃的需求，还可以把产品从南非出口到其他国家。此外，我们还看到，南非的汽车用安全玻璃的修配市场需求空间也非常大，因此，在南非生产安全玻璃很有发展潜力。68 WefoundthatSouthAfricaclaimsgreatdemandinautosafetyglass.Residentsinthecountryusecarsveryoftern.There33carassemblingplantsinSouthAfricaincludingAudi,Ford,Hyundai,Nissan,Benz,BMWetc,producingover1000differenttypesofsedans.Atpresent,therearefoursafetyglassproducersinthecountrynamelyShatterprufe,National,FurmanandUniverse.Someproducersoperateinsmallscale.Alotofdemandismetbyimportintermsoffrontwindshield,sidewindowandrearwindows,countingabout45-55%ofthewholemarketdemand.Alotofuniversalsafetyglasstofacilitatewholesetsofcarsforautomakersreliesonimport.ShatterprufeistheonlyproducertofacilitateoriginalcarsandtheonlyproducertopassISO9000and9000certificate.RiseSafetyGlassCo.,LtdisregisteredinSouthAfrica.Whenourproductsenterthemarket,wewillgraduallysatisfythedemandforsafetyglassandexportourproductstosomeothercountries.What’smore,wealsofoundwidemargininrepairingandfacilitatingmarket.SoweconcludethatgreatdevelopmentpotentialexistsinSouth.68 南非的建筑业正随着社会的发展蓬勃兴起。我们关注到，南非居民的社会地位在提高，许多居民的居住环境和生活条件亟待改善。基础建筑需求的急剧扩大，必然会给玻璃行业提供巨大的市场。目前在南非供应建筑安全玻璃的企业较少，而且规模小，同时产品的售价也非常高，在产品的种类和高等级安全玻璃方面很难满足市场的需求。考察结果显示有些产品根本没有，完全依靠进口。特别是2010年世界杯足球赛将在南非举行，对基础设施的改造工程量，将会非常大。还有居民住宅和场馆建设的速度都会加快，市场需求增长也会加快。城市建筑的发展，离不开建筑用安全玻璃的需求，门窗和幕墙玻璃，中空玻璃，夹层中空玻璃、平型钢化玻璃、弯型钢化玻璃等安全玻璃的需求会非常大。我们公司的建立、扩大和发展，将会极大的满足这个市场的需求。ConstructionsectorisrisingvigorousinSouthAfrica.WeseethatsocialstatusofSouthAfricainhabitantsisrising.Theirlivingenvironmentandlivingconditionsareurgentlytobeimproved.Boomingofconstructiondemandissuretoprovidevastmarketforglassproducers.Atpresentthereareveryfewproducersofsafetyglassforconstruction.Andtheseproducersareofsmalloperationscalewithveryhighpriceandinsufficientvarietiesandhighgradesafetyglass.Investigationshowedthatsomeproductsarejustunavailableatall,dependingcompletelyuponimport.The2010WorldCupwillbeheldinSouthAfricaandwillclaimverylargedemandofinfrastructureimprovementandconstructionofbothresidentialbuildingandstadium,indicatingeverincreasingmarketofwindows,doors,curtainwalls,laminateglass,doubleglazedunits,flattemperedglass,curvefacetemperedglassandsoon.Establishmentofourcompanywillgreatlysatisfythismarketdemand.随着南非居民生活条件的改善，也会拉动玻璃家具市场。我们观察到，南非的玻璃家具工艺简单，价格昂贵。玻璃家具、家用电器及灯具等市场，都有非常好的市场前景。Alongwithimprovementoflivingstandards,themarketoffurniturewillalsogrow.WeseethatnowinSouthAfrica,glassfurnitureissimpleintechniquesandhighinprices.Soundprospectsexistinglassfurniture,homeapplianceandilluminationmarket.68 在分析南非市场的同时，我们也把目光移到了南非周边国家，这些国家的市场对安全玻璃的需求呈增长趋势。我公司具备很强的市场开发能力，在国际贸易中也有自己的优势，经过我们精心的策划，完全可以把一部分产品出口到南非周边的国家和拉美洲国家。现在我们中国的安全玻璃出口到非洲和拉美国家的产品数量非常大，每年都超过300万平方米。WhileanalyzingthemarketofSouthAfrica,wealsoputourvisiontosurroundingcountrieswhichalsopresentsincreasingmarketdemand.Mycompanyownsverystrongmarketdevelopmentcapacitywithadvantagesininternationaltrade.WecanexportsomeofourproductstothesecountriesandLatinAmericancountries.NowChina’sannualexportofsafetyglasstoAfricaandLatinAmericaexceeds3millionm2.南非市场对安全玻璃需求的上升趋势强劲，市场空间的扩展广泛，市场前景极为乐观。我们的产品依托于母公司的优良传统、可靠的产品质量、优秀的品牌进入市场，可以很快占有市场相当比例的份额。Robustincreaseinthedemandofsafetyglassandbroadprospectsinpotentialmarketpresentoptimisticdevelopmentmarginforourcompany.OurproductswillsoonoccupyconsiderablemarketshareinSouthAfricabyourfinetradition,reliablequalityandoutstandingbrands.二、市场的确定II.DefinitionofMarket经考察调研，在汽车、建筑、照明电器、工程机械、家具用安全玻璃市场空间非常大，许多产品都是依赖进口，南非本国没有生产，特别是建筑用大尺寸，厚度6—19mm的幕墙玻璃根本没有。在现代建筑领域，场馆设计建筑的应用上是必须有的。Throughinvestigation,wefoundverylargemarketmargininsafetyglasswithauto,construction,illuminationappliance,constructionmachineryandfurniture.Alot68 ofproductsreliesonimportandarejustunavailableinSouthAfrica.Itisparticularthecasewithlargeconstructionsafetyglasscurtainwallswiththicknessof6—19mm,whichisjustnecessaryinthefieldofmodernstadiumconstruction.在安全玻璃领域，对特种玻璃的需求在增长。在南非市场中防弹玻璃、防火玻璃、防暴玻璃的应用没有充分体现。根据大范围的市场调查，南非没有此类产品的生产技术与能力。根据市场发展，基础设施建设发展的需求，特种玻璃的市场将会非常巨大，把特种玻璃的生产技术和设备，投入到南非是可行的。Inthearenaofsafetyglass,thedemandforspecialglassisonincrease.Applicationofbulletproof,fireproofandanti-violenceglassesisnotfullyshown.Accordingtowiderangemarketanalysis,SouthAfricadoesnotowntechnologiesandcapacitytoproducetheseproducts.Withmarketdevelopmentandgrowthininfrastructureconstruction,marketofspecialglasswillberatherlarge.ItisveryfeasibletoputtechnologiesandequipmentofproducingspecialglassintoSouthAfrica.在南非，本国企业生产汽车用安全玻璃的能力，只能满足市场需求的60%，其余的依赖进口，市场需求空间是巨大的。其中大型客车的前挡风夹层玻璃，在南非售价非常昂贵，高级大型客车的侧窗钢化玻璃的应用，在世界范围已开始普及。带有颜色的丝网印刷的，为了保温降噪的中空玻璃普及非常快。大型客车在设计上更加追求美观的要求，侧窗越来越大，现在多采用整体弯型侧窗安全玻璃。据调查，目前南非也没有这类产品的生产技术和设备，这又是一个广阔的市场，进行这方面技术和设备的投入也是可行的。另外，大型客车后挡风安全玻璃，特异型弯钢化玻璃的应用普及，也都有很大的潜在市场。DomesticsafetyglassoutputofSouthAfricaonlycountsforabout60%ofthe68 marketdemand,therestpartdependsonimportwhichindicatehugedemandmargin.Oneexampleisthelaminatefrontwindshieldinlargepassengercarsisnowveryexpensive.Applicationoftemperedsafetyglassinsidewindowsispopularizedintheworldnow.Popularizationofcoloredandnetdesignglassisgoingveryfastforitswarmkeepingandnoisereductionperformance.Moreandmoredesignoflargepassengercarsadoptsthewholescalebendsidewindowsforpursuitofsmartappearance.Accordingtoinvestigation,productiontechnologiesandequipmentarenotavailableyetinSouthAfrica.Thisisanotherbroadmarketanditisworthytoinvestinthisaspect.What’smore,therearepotentialmarketsintermsofapplicationandpopularizationofrearwindows,bendandtemperedglassofspecialshape.基于上述对市场的调查分析，可以确定，我们的产品进入市场后，将会受到广大客户的欢迎。Basedonthemarketinvestigation,wecansaythatweshallbewellacceptedbythecustomerswhenweenterthemarket.三、市场营销计划III.MarketingProgram在对市场作了充分调查研究认真的分析后，我们初步制定了一套营销策略。Wemadeacompletesetofmarketingstrategyuponsufficientandcarefulinvestigationandanalysis.（一）我们与USG公司已经达成合作意向。USG公司在约翰内斯堡、德班、开普敦、布隆方丹、伊丽莎白等大城市都设立了销售分公司，我们可以利用USG公司现有的销售渠道通过它的销售分公司直接销售产品，不存在自己从头开发市场的问题。68 1.WehavealreadyreachedcooperativeagreementwithUSG,whichhassalesbranchesinJohannesburg,Durban,CapeTown,Bloemfontein,Elizabethandsomeotherplaces.Wemayusetheirsaleschanneltosellourproducts.Wedon’thavetodevelopthemarketfromtheverybeginning.（二）在利用USG公司销售网点的同时，我们还要根据自己的产品特点结合市场区域的特点，建立自己的销售网点，争取快速打响我们自己的品牌。2.WeshallworkwiththesalesnetworkofUSGandtrytosetupourownsalesnetworkaccordingtocharacteristicsofourproductsandregionalmarketandmakeourbrandknowntothemarket.（三）随着品牌的提升，市场的扩大，我们在各地区寻求，有经营能力的南非人做我们的代理商，通过南非的代理商，可以更快扩展我们的销售空间。3.Alongwithpromotionofthebrandandexpansionofthemarket,weshalltrytoseekforlocalsalesagentinSouthAfricatoenlargeoursalesscopesoonaspossible.（四）利用一切可利用的合法的信息传播媒体，宣传我们的产品，展示我们的产品，争取更多的人了解我们的产品，使用我们的产品，从而扩大我们产品的市场占有额。4.Weshallturntoeverypossibleandlegalmediatomakeourproductknownandpresentedtothepublic.Inthisway,wecansoonexpandourmarketshare.（五）建立完善的售后服务网络，用过硬的产品质量博得顾客的青睐，以全方位的优质服务赢得顾客的回报，以诚信待客必然会赢得顾客的信任，顾客的信任就是我们的成功。5.Weshallsetupcompleteafter-saleservicenetworkandgaincustomers’trust68 withourreliablequalities.Weshalltrytoofferfineandcomprehensiveservice.Trustfromclientsistheindicatorofoursuccess.四、竞争者情况和市场占有额IV.SituationofCompetitorandMarketShare南非的玻璃深加工企业相对较少，目前我们的竞争对手有shatterprufeworldglassAutoGlass，NationalsafetyglassCo.,Ltd、FurmansafetyglassCo.,Ltd、Universesafetyglass（PtyLtd）等，具体情况如下：TherearerelativelylessglassfurtherprocessingenterprisesinSouthAfrica.OurcompetitorsincludeShatterprufeworldglassAutoGlass，NationalsafetyglassCo.,Ltd、FurmansafetyglassCo.,LtdandUniversesafetyglass（PtyLtd）asfollow:（一）ShatterprufeworldglassAutoGlass，是生产汽车玻璃、夹层前风挡和装甲钢化汽车安全玻璃等产品的公司。shatterprufe是南非唯一一家取得ISO9000和QS9000认证的汽车修配企业。市场占有额约为40%。A.ShatterprufeWorldGlassAutoGlassisacompanyproducingautoglass,laminateglassandarmoredtemperedautosafetyglass.ShatterprufeistheuniqueenterpriseofSouthAfricathathasISO9000andQS9000certificatesinthefieldofautorepairingandassembling.Marketshareofthisenterpriseisabout40%.（二）NationalsafetyglassCo.,Ltd,只生产汽车侧窗安全玻璃，市场占有额为10%。B.NationalSafetyGlassCo.,Ltdisaproducerofautosafetyglassforsidewindowsonlywithmarketshareof10%.（三）FurmansafetyglassCo.,Ltd，只生产卡车前风挡钢化玻璃，市场占有额为5%。68 C.FurmanSafetyGlassCo.,Ltdisaproduceroffrontwindowglassfortrucksonlywithmarketshareof5%.（四）Universesafetyglass（PtyLtd），是一家在东伦敦市投资专门生产轿车前风挡玻璃的专业公司。在生意上是竞争对手但同时更是我们的合作伙伴，他们在贵国的投资已经8年，市场占有额为15%。D.UniverseSafetyGlass(PtyLtd)isaprofessionalproduceroffrontwindowshieldofsedansinEastLondon.Thecompanyisbothourcompetitorandpartnerinbusiness.Theyhavebeenoperatingfor8yearsinSouthAfricawithmarketshare15%.只要有市场存在，就有竞争存在，就有商机存在。关键是要合法竞争，公平竞争。作为投资南非新的玻璃深加工企业，我们在产品质量保证、优质服务和诚信经商及价格合理方面有自己的优势，完全可以通过竞争确立自己的市场位置。Competitionandopportunitiesexistsolongasmarketexists.Themostcrucialistocompeteinafairandlegalway.Asanewenterpriseinthefieldofglassfurtherprocessing,wearefullyconfidentthatwecanestablishourselvesinthemarket,dependingonsoundquality，fineservice,sincerityandreasonableprice.68 第六章生产过程ChapterVIProcessofProduction一、原料供应商情况I.SituationsofMaterialSuppliers我们的原料供应商，是中国境内的五家玻璃制造企业。这五家企业生产的各种浮法玻璃，在国内同行业处于领先地位。原料供应商情况如下：Wehave5domesticadvancedglassproducersinChinaasourmaterialsuppliers.Allofthemproduceallsortsoffloatglass.Situationofthesuppliersareintroducedbelow:（一）青岛圣戈班韩洛玻璃有限公司青岛圣戈班韩洛玻璃有限公司，是圣戈班集团在中国的最大投资项目之一，公司一期注册资本4.35亿人民币，圣戈班巴黎总公司以及其控股子公司韩国玻璃集团各出资45%，洛阳玻璃集团出资10%。公司于2004年3月8日并购位于中国青岛经济技术开发区的太阳玻璃公司，且利用圣戈班的世界顶尖级技术，把原生产线升级改造成为一条现代化的620吨级的高档浮法玻璃生产线，以满足国内外市场对于各种规格及颜色的高端玻璃产品的需求。1.Saint-GobainHanglasCo.,LtdofTsingdaoSaint-GobainHanglasCo.,LtdofTsingdaoisoneofthemostheavilyinvestedprojectofSaint-GobainGroupwithRMB435millionasthefirstbatchofregisteredcapital.Saint-GobainHeadquartersinParisanditsholdkingoffspringcompanyHanglasCompanyrespectivelyinvested45%,LuoyangGlassGroupinvested10%ofthetotalinvestmenttosetupthecompany.ThecompanyemergedonMarch8th,2004SunGlassCo.,LtdofQingdaoEconomic&TechnologicalDevelopmentZoneand68 improvedtheoriginallineintoamodern620tonlineofhighgradefloatglasswithworldadvancedtechnologiesofSaint-Gobaintomeetdomesticandinternationaldemandforhighendglassofvariedspecificationsandcolor.（二）天津耀皮玻璃有限公司天津耀皮玻璃有限公司(简称TSYP)系中外合资企业,注册资金4050万美元,生产销售高档浮法玻璃。2000年7月通过了ISO-9002质量管理体系认证，产品质量在国内、亚太地区保持一流水平，并且在国际市场得到认可。2.TianjinYaopiGlassCo.,LtdThiscompany,abbreviatedintoTSYP,isasino-foreignjointventurewithregisteredinvestmentofUS$40.5milliontoproduceandsellhighgradefloatglass.ThecompanypassedtheISO-9002qualitycontrolsystemcertificateinJuly2000.QualityoftheirproductkeepsatfirstclassrateinChinaandintheAsia-Pacificareaandiswellrecognizedininternationalmarket.（三）秦皇岛耀华玻璃集团公司秦皇岛耀华玻璃集团公司属国有特大型企业，占地面积729256平方米，建筑面积469893平方米，主要生产浮法玻璃及玻璃钢制品，树脂产品、硅质原料等。公司总资产309735万元人民币。平板玻璃的生产采用先进的浮法技术，产品质量处于国内领先水平。1.QinhaungdaoYaohuaGlassGroupQinhuangdaoYaohuaGlassGroupisastateownedsuperlarge-scaleenterprisewhichcovers729256m2,withconstructedareaof469893m2.Thecompanymainlyproducesfloatglass,glassfiberreinforcedplasticproducts,resinproducts,siliconmaterialandsoon.TotalassetsofthecompanyisRMB68 3.09735billion.Productionofflatglassadoptsthefloatmethodwithdomesticadvancedquality.秦皇岛耀华玻璃股份有限公司是耀华集团公司控股的上市公司，资产总额11亿元人民币，总股本34830万股，其中：耀华玻璃集团公司持国有股，占69%，其他法人和社会公众持股占31%。QinhaugdaoYaohuaGlassShareHoldingCo.,LtdisaholdingcompanyofYaohuaGroupwithtotalassetsofRMB1.1billionandtotaloriginalshareof348.3millionsharesofwhich,69%isstatesharesholdbyYaohuaGroupandtheother31%isholdbyothercorporationandsocialpublic.（四）大连旭硝子浮法玻璃有限公司大连旭硝子浮法玻璃有限公司（DAFG）是日本旭硝子株式会社下属的一家日本独资企业，它吸纳了日本旭硝子株式会社的技术、管理与市场销售技巧，日熔化量600吨的设计能力可以生产等同于世界任何地区的最高质量的透明玻璃。DAFG的质量管理体系获得ISO9002体系认证证书。投产当年，在浮法玻璃国家统检中，就获得了优秀奖。DAFG生产的浮法玻璃厚度从2mm至25mm。4.DalianAsahiFloatGlassCo.,LtdDalianAsahiFloatGlassCo.,Ltd(DAFG)isawhollyownedJapanesecompanyaffiliatedtoAsahiCo.,LtdofJapanwhichabsorbedtechnologies,managementsalesandmarketingskillsofAsahi.Withdesigneddailymeltingcapacityof600tons,thecompanycanproducetopqualitytransparentglassofanywhereintheworld.ManagementcontrolofDAFGhasgottheISO9002certificate.Duringthefirstyearofoperation,thecompanyobtainedanawardofExcellenceinnation-wideinspectionoffloatglass.Thicknessoffloatglassavailablefromthecompanyis2—25mm.68 （五）上海耀华皮尔金顿玻璃有限公司耀华皮尔金顿玻璃有限公司的前身上海耀华皮尔金顿玻璃有限公司成立于1983年11月，属于当时国内最大的一批中英合资企业。1993年11月，耀皮公司公开发行了A、B股，并改制为股份有限公司，成为国内平板玻璃行业首家上市公司。1987年12月，公司引进英国皮尔金顿有限公司“浮法工艺”专有技术和工业发达国家先进设备的第一条浮法线投入运行。年产量达18.5万吨，产品质量采用英国皮尔金顿标准。5.ShanghaiYaohuaPilkingtonGlassCo.,LtdYaohuaPilkingtonGlassCo.,ltdgrewoutofthelateShanghaiYaohuaPilkingtonGlassCo.,LtdwhichwasestablishedinNov,1983andwasregardedasoneofthelargestbatchofSino-UKjointventures.InNovemberof1993,thecompanyissuedAsharesandBsharesandreformedintoasharecompanywithlimitedliabilities,thusthecompanybecamethefirstlistedcompanyindomesticflatglasssector.InDecember1987,thecompanyintroducedthepatenttechnologyofPilkingtonoftheUKnamelyfloattechnologyandthefirstfloatlinefromindustrialadvancedcountriesandbeganoperation.AnnualOutputreached185thousandtonswithallproductsofUKPilkingtonstandard.二、产品制造过程的描述安全玻璃分两大类，即钢化安全玻璃、夹层安全玻璃。这两类产品在实际应用中是十分广泛的，汽车行业、建筑行业、家用电器、家具、工程机械及安全防范领域等。其生产过程可分为预处理工序、钢化安全玻璃生产工序、夹层安全玻璃生产工序，具体如下：II.DescriptionontheProcessofProduction68 Safetyglasscanbedividedintotwocategories,temperedsafetyglassandlaminatedsafetyglass.Bothareverywidelyusedinpracticalapplicationofautoindustry,constructionsector,homeappliance,future,engineeringmachineryandsecuritydefensivefieldsetc.Thecourseofproductioncanbedividedintothefollowingsteps:preliminarytreatment,productionoftemperedglassandlaminatesafetyglass.钢化玻璃生产是将普通玻璃经过均匀加热到一定温度，通过冷却介质急速冷却，使玻璃内部产生应力，增加强度的生产工艺。形成具有高强度，耐冷热急剧变化，破碎后只产生细小无锐角颗粒，不伤人的钢化安全玻璃。Productionoftemperedglassistoheatthecommonglasstocertaintemperatureandthenquicklycoolitwithsomecoolingmediatocreatesomeinternalstressinsidetheglasstoincreasestrengthoftheproduct.Theproductboastsofhighstrength,resistancetodrasticchangeinhighandlowtemperatures,smallandnon-sharpangleparticleswhenbrokenandnon-harmnaturetohumanbody.夹层安全玻璃生产是将普通浮法玻璃按预定的几何形状进行前期预处理后，再经过专业的夹层玻璃生产设备，集合成型、合片、抽空、加压几道工序制成。特点是双片玻璃之间加入一层PVB薄膜，使之粘结在一起。玻璃破碎后没有碎片脱落，不给人造成伤害。汽车前挡玻璃必须是夹层玻璃。Productionoflaminatedsafetyglassisfirsttotreatthecommonfloatglassintocertaingeometryshape,thenprocessitwithprofessionalequipmentthroughafewstepsnamelyshaping,squeezing,evacuatingandstressing.It’sidenticalforalayerofPVBfilmbetweentwosheetsofglasswhichstickthetwosheetstogether.Nofragmentwilloccurwhentheglassisbrokenandthereforeit’snon-harmtohuman68 body.It’snecessarilyrequiredforfrontwindshield.其产品的生产过程如下：Thefollowingisthecourseofproductionofthisproduct:（一）预处理工序的制作过程1.ProductionCourseofPreliminaryTreatment1、前期预处理。A.FormerPartofPreliminaryTreatment选用确定好的优质浮法玻璃原片，按产品的尺寸要求和形状在计算机中输入数据和图形，传输到全自动切割机和半自动切割机电脑中，按照程序进行切割。同时对产品进行技术确定，是否符合质量要求和形状尺寸要求。特殊形状的玻璃（指不能按常规制图绘制的图形）需用特制的工位器具切割样板进行切割。同时对产品进行技术质量确定，符合所有的要求后，进行批量生产。此工序是整个生产过程的第一道工序，必须严格进行控制。操作者必须具有很强的责任心和很高的操作技术。在全自动、半自动切割机的使用调整和计算机的使用中，程序数据输入是关键。操作者必须经过八个月至一年以上的技术培训。Selectedrawglasssheetiscutinthecomputerizedcuttingmachineaccordingtorequiredshapeandmeasure.Atthesametime,technologicalinspectionandverificationtotheproductisdonetoseeifrequirementofqualityandshapeismet.Incasespecialshapewhichcannotbeplottedasnormaloccurs,specialcuttingmodelwillbeused.Atthesametime,technologicalinspectionandverificationtotheproductisdonetoseeifrequirementofqualityandshapeismet.Scaledproductionmaybeginwhenallrequirementsissatisfied.Thisisthefirstprocessinthewholecourseandhastobestrictlycontrolled.Theoperatorshouldhavestrongsenseof68 responsibilityandgoodoperatingskills.Inputofprogramdataisthemostcrucialintheoperationofcomputerandautomaticorsemi-automaticcuttingmachine.Theoperatorsatthesepostsmustbetrainedduringa8-monthor1-yearcourse.特殊形状的玻璃切割需要个人技术，必须对操作者进行一年以上的技术培训。特殊形状的钢化玻璃和大型夹层玻璃，在实际生产中占有一定的比例，制作这两种特殊形状玻璃的主要操作者将在生产中发挥主要作用。此道工序操作者的技术水平和对生产过程中的质量技术控制是决定产品质量的关键，是保证进入下道工序的产品合格的关键。Cuttingofspecialshapeneedsartofskills.Workersatthispostshouldundergotechnologicaltrainingofoneyearormore.Temperedandlargelaminatedglasscountsforcertainproportioninactualproduction.Majoroperatorsonthesetwospecialshapsewillplaycriticalroleinthecourseofproduction.Theirskilllevelandqualitycontrolinthecourseofproductioniskeytoproductqualityandqualifiedmaterialtoenterthenextprocess.2、磨边、洗涤、干燥。切割好的玻璃进入此道工序进行磨边打孔、清洗。按产品的技术要求分别进行：粗磨边、精磨边、抛光磨边。产品的应用不同，要求也不同，一般都是使用直线磨边机和卧式磨边机进行粗、精、抛光磨边。根据不同的厚度调整机器尺寸（3.5—68 19㎜）保证磨边的质量和技术要求。汽车用异型钢化玻璃、特异型钢化玻璃和夹层玻璃一般都是经过异型磨边机进行粗磨边、精磨边和抛光磨边。有的玻璃需要钻孔，如汽车用侧门玻璃，建筑用幕墙玻璃，灯具等，按照所提供图纸标准的尺寸要求进行定位，使用专用玻璃钻孔机和特制的钻头进行精细钻孔。磨边钻孔完成后进行洗涤干燥，将玻璃放入洗涤干燥机，按厚度不同分别洗涤干燥，完毕后交付下道工序。此道工序须严格控制的是磨削量，要求操作者必须熟练掌握直线磨边机和程控卧式磨边机，根据玻璃厚度不同和磨边要求不同分别进行调控和数据输入。异型磨边机的使用调整，要求操作者的个人技术必须熟练，才能保证尺寸控制的准确性，此工序的操作者必须经过6个月以上的技术培训，才能保证正常生产。B.Trimming,CleaningandDryingReadycutsheetscomeintothisprocesstobetrimmed,drilledandcleaned.Accordingtotechnicalrequirements,coarsetrimming,precisetrimmingandpolishedtrimmingaredonerespectively.Differentrequirementisadoptedfordifferentapplicationtypes.Generally,straighttrimmersandhorizontaltrimmersareusedforcoarsetrimming,precisetrimmingandpolishedtrimming.Measureofthemachinewillbeadjustedaccordingtodifferentthickness(3.5—19mm).Specialshapetrimmerisusedfortemperedspecialshapeautoglass,temperedexceptionalshapeautoglass.Someglassrequireshavingahole,takingforinstanceautosidewindowglass,constructioncurtainwallandilluminationappliances.Theholeislocatedaccordingtoprovideddrawingsandmeasurements.Specialdrillingmachineandspecialdrillingheadisusedtopreciselydrillthehole.Thentheglassisputintowashinganddryingmachinetobewashedanddriedaccordingtodifferentthickness.Andafterthattheglassisputintonextstep.Theamountofgrindingisthestrictlycontrollediteminthisprocess.Operatorsmustwellgraspthetrimmersandadjustthemachinesandtheinputdataaccordingtodifferentthickness.Useandadjustmentofspecialshapetrimmerrequiresproficientskillstoguaranteeprecisecontrolofmeasures.Operatorsatthispostmustundergotechnologicaltrainingofatleast6monthstoworkas68 necessary.3、印刷现在的安全玻璃在实际应用中，为了起到美观的效果，有一些产品需要印刷，汽车前挡风玻璃安装方式是粘结，其玻璃的周边必须是有印刷带的。一是增加粘结强度，二是遮挡里边粘胶。大客车的前挡风夹层安全玻璃和侧窗平弯钢化玻璃的印刷也是这个道理。现在建筑用和家电用产品的安全玻璃使用中，越来越多地采用印刷玻璃，起到美观实用的作用。C.PrintingTopresentpleasantvisioneffectinactualapplication,someproductsneedtobeprinted.Frontwindshieldadoptsthemannerofstickingwithaprintingbondaroundthesheet.Thisistoincreasethestickystrengthandtoshadetheinnerglue.Printingoflaminatedfrontwindshieldoflargepassengercarsandflatbendtemperedsidewindowglassarealsoprintedforthisreason.Inmodernarchitectandhomeappliancesafetyglass,moreandmoreprintedglassareadoptedtopresentapracticalandpleasanteffect.印刷的油墨，是一种油质混合物，在洗涤干燥后的玻璃上，用按照要求制作的丝网进行定位印刷，烘干后交付给下道工序----钢化生产工序或夹层玻璃生产工序。Theinkforprintingisanoilmixturewhichisprintedontothereadysheetswithaspecialthreadweb.Theprintedglassisovendriedandputtothenextstepnamelytemperingorlaminating.以上是前期预处理工序的切割、磨边、洗涤干燥和印刷。在此工序完成的产品，根据不同的用途分别送到钢化或夹层玻璃生产工序。68 Theaboveiscutting,trimming,washing,dryingandprintingintheprocessofpreliminarytreatment.Afterthisprocess,theproductwillbesenttotemperingorlaminatingprocessaccordingtodifferentapplication.（二）钢化工序的制作过程2.ProductionCourseofTempering1、生产前的准备。由上道工序移交过来的半成品要进行质量和工艺技术确认，检查是否符合要求。同时对该产品在本工序生产所使用的工艺参数组合进行针对性的确定。A.Preparationbeforeproduction.Semi-readyproductfromthelastprocesswillbeinspectedtoseeifnecessaryrequirementsaresatisfied.Atthesametime,particularverificationtotechnicalspecificationusedinthisstep.2、进入钢化专用炉。钢化炉是用电加热的，确定产品生产时所使用的温度。一般情况在700℃以上，针对不同的厚度，不同颜色的玻璃确定加热时间，确定线速度。此时最关键的是加热温度和加热时间的组合，使用不当会直接影响质量和产品合格率的高低及班产效率。B.Theglassentersspecialtemperingoven.Thetemperingoveniselectricheatedwithnormaltemperofabove7000C.Heatingdurationandspeedisdeterminedaccordingtodifferentthickness.Themostimportantinthisstepisthecombinationoftemperatureandheatingduration.Impropercombinationofthetwofactorswoulddirectlyaffectqualificationratioandproductionefficiency.3、加热完成后进入钢化冷却段，针对不同厚度、不同颜色的玻璃，确定使用风压和吹风间距。正确使用工艺参数的组合，是保证产品内在质量的关键。玻璃强度与碎片颗粒这两项是否合格，是钢化安全玻璃的重要指标。68 C.Theglassentersintothecoolingtemperingstage.Windpressureandblowingdistanceisdeterminedaccordingtodifferentthicknessandcoloroftheglass.Correctcombinationoftechnicalspecificationiscriticaltointernalqualityofproducts.Strengthofglassandparticleoffragmentsaretwoimportantdataofsafetyglass.4、弯型钢化玻璃的生产与平型钢化玻璃生产的不同之处在于弯型玻璃的生产要经过一个弯型成型段，此成型段是钢化机组的重要工位，根据产品的要求，调整所需的曲率半径，加热完成后的玻璃需输送到此工位进行自动成型同时按照调整好使用风压和吹风间距进行钢化和冷却、弯型成型、吹风钢化冷却都在此工位完成。D.Differencebetweenproductionofflatandcurvefacesafetyglassisthatcurveglassmustgothroughacurveshapingwhichisanimportantworkpositionoftemperingunit.Curvatureradiusisadjustedasrequiredandtheglass,afterheatingissenttothispositionforautomaticshapingaswellastemperingandcoolingwithsuitableblowpressureanddistance.Theprocessesoftempering,cooling,curving,shapingandblowingarealldoneinthisstep.钢化玻璃工序生产的关键是工艺参数的确定与组合。工序技术主管，工长、操作者、都必须有丰富的理论知识和实际生产经验，要经过至少16个月以上时间的培训，才能掌握该工序的工艺技术。Themostcrucialstepiscorrectcombinationoftechnicalspecifications.Technicalsupervisoroftheprocess,groupleadersandoperatorsshouldallbeproficientinboththeoriesandpracticetograsptechnicalskillsofthisprocess.Trainingofatleastover16monthsisnecessarymeettherequirements.68 （三）夹层工序的制作过程3.ProductionCourseofLaminating1、生产前的准备A.PreparationbeforeProduction从预处理工序移交过来的产品经过质量和技术上的确认核实，进行本工序的生产前准备，按生产指令和工艺技术指令，确定本工序的生产工艺技术参数，同时对生产模具进行确认调整。Preparationisdonethroughverificationonqualityandtechnology.Technologicaldataisdeterminedaccordingtoproductioninstructionandtechnicalinstruction.Mouldsareadjustedatthesametime.2、加热将两片玻璃放在模具上，进入夹层玻璃的成型炉，进行初始生产。此操作者要密切注意炉内的变化，根据玻璃的软化程度，调整炉内各区域的加热温度，使玻璃按照成型模具的曲面软化成型，成型模具是按照标准样件做的。加热成型后，进入退火阶段。此前对加热调整、时间调整的数据都要在计算机中确认。在以后常规生产中程序化生产，保证产品的一致性。B.HeatingTwosheetsareputontothemouldtoentershapingovenoflaminateglass.That’sthebeginningofproduction.Theoperatormustcloselyfollowthechangesinsidetheovenandadjustheatingtemperatureinsideoventohavetheglasssoftenedasrequiredbythemouldcurve.Theshapingmouldismadeafterstandardizedmodel.Afterheatingandshaping,theglassentersthestageofannealing.Adjustmentofheatingandtimedurationshouldbothbeverifiedinthecomputerandbecome68 programmedinfutureproductiontomaketheproductsuniformed.3、玻璃退火玻璃成型后进入退火阶段，退火的作用是消除应力，根据不同的厚度，不同的面积，确定退火和时间，必须掌握最佳的工艺参数组合，否则会影响玻璃的内在质量，容易炸裂。C.AnnealingTheglassentersthestageofannealingaftershaping.Majoreffectofthisstageistoeliminateinternalstress.Operatorsshouldknowthebesttechnicalspecificationcombinationtoguaranteeinternalqualityoftheglassandpreventoccurrenceoffractures.以上是夹层玻璃生产最关键的环节。成型模具的调整，加热温度的调整，特别是局部加热、退火速度与时间的确定，需要有非常专业技术的操作者担任此项工作，才能在生产中进行准确的控制。Theaboveisthemostcrucialstepsinproducinglaminateglass.Weneedproficientoperatorstopreciselycontrolandadjustheatingtemperature,especiallydurationofpartialheatingandannealingspeedandduration.4、合片成型以后符合标准的样件，进入合片工位。合片工位对温度、湿度要求非常严格，必须达到所规定的温度与湿度，否则严重影响夹层安全玻璃的质量，同时对合片工位室的洁净程度进行严格的控制，如果不干净，有杂物和尘粒落在夹层玻璃中间，将会影响视线。室内需要有除尘设备，操作人员进入必须穿戴防尘的工作服，因为夹层安全玻璃是两片合在一起，中间夹上一层PVB薄膜，操作人员进行除尘处理后才能进入。68 D.SheetCombiningQualifiedglasssheetentersthecombiningstep.Theprocessrequiresverystrictcontrolintermsoftemperatureandhumidity.Otherwisequalityofthesafetyglasswillbeseverelyaffected.Atthesametime,cleannessoftheworkshopshouldbeverystrictlyrequired,otherwisedustorparticleswillfallbetweenthetwocombinedsheetsandwillaffectthevision.Indoordustclearanceequipmentisrequired;operatorsintheworkshopshouldweartheanti-dustgownbecausetwosheetsofglasscombinetoformtheproductwithalayerofPVBfilminbetween,sooperatorsshouldundergodustclearancebeforeenteringtheworkshop.5、抽空、加压合片以后进入专用的抽空加热设备进行抽空加热处理。两片玻璃中间夹一层PVB薄膜，通过加热使PVB膜软化。使用封闭的胶条，抽出两片玻璃间空气形成的负压，使两片玻璃与PVB薄膜粘合在一起，加热到规定温度，保持一定的时间。此工位操作完成后，转入加压设备，将玻璃输入专用的高压釜进行加压、加热，达到规定的压力和温度，才能使玻璃与PVB薄膜完全粘合在一起，达到夹层安全玻璃所有质量技术指标。E.EvacuationandPressingEvacuationandpressingisdoneaftersheetcombining.AlayerofPVBfilmisbetweentwoglasssheetswhichareheatedtosoften.Airtightrubberslipisusedtomakevacuumbetweenthetwosheets,negativepressurepressestheglasssheetstightagainstthePVBfilm.Theglassesareheatedtocertaintemperatureandkeptinthistemperatureforcertainperiodoftime.Theproductgoesintopressingequipment,highpressureautoclave,tobepressedandheatedtoreachrequiredtemperatureand68 pressuretokeeptheglassandthePVBfilmsticktoeachothercompletelytomeetalltechnologicalspecificationsofsafetyglass.夹层玻璃生产程序是较复杂的工序，生产控制难度大，工艺技术条件要求很高，必须具有专业技术知识，掌握工艺技术的人员进行管理。操作者必须经过严格的培训才能上岗工作，完成任务指令与技术指令。Thewholecoursetoproducelaminateglassiscomplicatewithhighdifficultyinproductioncontrol.Technologicalrequirementsareveryhighintermsofprofessionalknowledgeandpracticalskills.Operatorsmustundergostricttrainingtofulfillthetasksandtechnologicalinstructions.68 第七章财务计划ChapterVIIFinancialProgram一、财务管理I.FinancialManagement旭日安全玻璃有限公司的财务人员配置健全，实行账、款分管的制度。财务的核算是按照ISO9000质量管理体系的标准要求运作。财务的内部管理制度健全，从资产监管、资金使用、合同履行、财务程序等各方面都有严格的工作标准。RiseGlassSafetyGlassCo.,Ltdhascompletefinancialstaffandadoptsdividedsysteminaccountandcashmanagement.BusinessaccountingisoperatedaccordingtostandardofISO9000qualitymanagementsystem.Internalfinancialmanagementsystemiscompletewithstrictworkstandardintermsofassetssupervision,fundoperation,contractfulfillment,andfinancialproceduresetc.在南非投资建厂和产品经营活动中，我们将依照南非的法律及行政法规来规范财务管理制度，按照有关规定设立、使用会计科目进行核算，在每个会计年度终了时，编制财务报告，于次年3月31日前送达所聘用的依法设立的会计事务所审计并出具报告。InthecourseofsettingupthefactoryinSouthAfrica,weshallfurtherstandardizeourfinancialsysteminaccordancewithlawsandadministrativeregulationsofSouthAfrica,settingupanduseaccountantitemstodobusinessaccounting.Weshallcompilefinancialreportattheendofeachfiscalyearandextendthereporttolegalaccountant’sofficetobeauditedforauditor’sreport.二、资金的来源、使用及回收期预测II.SourceofFund,EstimationofUseandPayoffPerild68 在南非的投资全部来源于国内母公司“奔牛商贸有限公司”的自筹资金。计划投资200万美元，其中170万美元用于厂房的租赁和设备采购，工艺设计、安装调试费，30万美元作为预备资金，用于试生产费用及不可预见费。预测10年可收回投资。AllinvestmentcomesfromourdomesticparentcompanynamelyBenniuCommercial&TradeCo.,Ltd.OurplannedinvestmentisUS$2million,1.7millionofwhichgoestofactorybuildingleasingandequipmentprocurement,technicaldesign,installationandtrialoperation.US$300thousandistakenaspreparationfundforproductioncostandotherunforeseeableexpenses.Estimatedpayoffperiodis10years.三、财务成果预测III.ForecastonFinancialResults依据对市场的调查分析和对市场价格的综合分析，经过财务诸科目的核算，做出财务成果预测，列表如下：Accordingtomarketinvestigationandcomprehensiveanalysisonprices,throughaccountingofseveralitems,wemadethefollowingforecastonfinancialresultsasshowninthetables:固定资产明细表单位：美元（万元）DetailedItemsofFixedAssetsinUS$(10,000)序号Number名称Item价格Price1租赁厂房LeasingofFactoryBuildings5.25万2设备等Equipmentetc195.5万预期损益表单位：美元（万元）EstimatedGainsandLossesinUS$(10,000)序号Number项目Item2007200820091现金收入Cash250，000625，0001，062，50068 Income2销量(万/m2)SalesAmount2.558.53单价(元/m2)Price(RMB/m2)1012.512.54总成本费用TotalCost187，500468，750796，8755税前利润ProfitbeforeTax62，500156，250265，6256所得税IncomeTax1875046，87579，3757税后利润ProfitafterTax43750109，375186，250利润表单位：兰特（万元）TableofProfitinRand(10,000)当年CurrentYear第一年The1stYear第二年the2ndYear指出相关财政年度IndicatedFiscalYear2007.3.1-2008.2.282008.3.1-2009.2.282009.3.1-2010.2.28总的营业额TotalOperationAmount200500850销售成本CostofSales130280510期初库存InitialStorage55小计Subtotal125总投资TotalInvestment7909701600生产工资ProductiveSalary3290100营业费用OperationFee112851管理人员工资SalaryofManagementStaff46.854.691.2管理费用ManagementCost319.534其它费用Other0.412.568 Cost营业利润（亏损）OperationIncome(Loss)3075128年末利润/亏损ProfitattheEndoftheYear/(Loss)3075128资产负债表单位：兰特（万元）LiabilitiesChartofAssetsinRand(10,000)当年CurrentYear第一年the1stYear第二年the2ndYear指出相关财政年度IndicatedFiscalYear4708201360总资产净值TotalValueofFixedAssets4708201360固定资产FixedAssets5009001400累计折旧DepreciationAccumulated3080140投资Investment7909701600总资产TotalAssets7909701600通过对财务成果的预测，可以总体把握和指导经营活动。对经营活动过程中的变化影响财务成果的一些不可预见的因素，也作了充分的考虑。财务成果的预测留有充分的余地。Forecastonfinancialresultscangraspandguidemanagementactivitiesonthewhole.Wealsofullyconsideredtheunforeseeablefactorsinthechangesofmanagementprocesswhichcaninfluencefinancialresults.Therearesufficientintheestimationoffinancialresults.68 第八章结论ChapterVIIIConclusion我们具备一个企业生存和发展的必备条件，那就是我们企业具有先进的专业设备和专业技术，还有一支优秀的管理团队。Wehavenecessaryfavorsforsurvivalanddevelopmentofanenterprisethatisourprofessionalandadvancedequipmentandtechnologiesaswellasanoutstandingmanagementteam.这份《商业计划书》客观的反映了我们对南非投资环境的认识，客观的分析了企业各方面的优势及市场发展势态，也分析了竞争者的情况，得出结论：选择在南非投资的决策是正确的，我们坚信在南非的投资会取得成功，同时也会对南非的社会发展发挥积极作用。ThisBusinessProgramobjectivelyreflectsourunderstandingtowardinvestmentenvironmentofSouthAfrica,objectivelyanalyzesvariesadvantagesofourenterpriseanddevelopmentmomentumofthemarketaswellassituationsofthecompetitors.WeconcludethatitiscompletelycorrecttoinvestinSouthAfrica.Wefirmlybelievetheinvestmentwillbeasuccessandatthesametime,webelieveourinvestmentwillplayanactiveroletosocialdevelopmentofSouthAfrica.68'