山东瑞金营销策划公司创业计划书.doc 25页

'山东瑞金营销策划公司创业计划书二、公司介绍在当今极度竞争的世界里，市场上充斥着几万种品牌的商品，消费者如今面临着选择机会激增，企业也同样面临着，技术趋同、装备趋同、产品趋同、营销手段趋同的困境，对企业在现有竞争市场苦苦挣扎，不仅要顶住行业巨头的打压，还有对付地方游击队的侵扰和关键人才流失，我们的企业如何保住现有的地位，避免被竞争对手蚕食、我们的企业新产品上市如何在缺少推广经验，缺少渠道策略的情况下取得成功、我们的企业如何精准制定有效的营销策略，避免棋失一招，陷入失败的沼泽把辛苦赚来的钱打了水漂，在这种情况下，山东瑞金市场营销策划有限公司可为众多的大中小型企业提供市场研究与诊断、品牌规划、营销战略规划、新品上市规划、招商策划、渠道优化建设、营销管理咨询、品牌设计、公众传播、网络营销推广、营销培训等专业服务。我们运用二十年专业的营销策划经验，帮助企业通过“智慧和创意”以更经济更快速的方式打开市场。为你把脉会诊，为你打通营销任督二脉，让你的利润快速增长，为你量身订制最适用的营销方案。2.2服务理念1.给客户创造价值才有存在的意义1）、为客户市场不断提供最具实效性的解决方案；2）、紧跟市场的变化，不断研究消费市场的变化；v3）、熟悉精通所服务行业的技术、市场、投资等领域；v4）、专注我们擅长的市场，通过资源的整合，为客户创造价值。2.在营销实战中壮大自我v1）、在市场操作中努力保持自已的独特性；v2）、为客户制定通向成功的短、平、快的营销方法；v3）、最大限度地打击竞争对手、努力使其无力反击，让我们服务的客户正当地、正义地获利。25 1.用前瞻性的眼光指导现实工作v1）、确立策略导向型的服务公司，同时联合优秀的专业公司以增强实力；v2）、我们定位于本土品牌的成功战略合作伙伴；v3）、成功步入营销策划界，树立企业形象。2.超出客户期望才是生存之本v1）、包容多元化的智慧和观点，由此建立一个成功的团队；v2）、开放的交流、共同分享创意、互相支持帮助成为公司的管理风格；v3）、我们的成功基于员工的不断努力合作；v4）、理解并超越客户的期望；v5）、把每一个人都看作团队中最有价值的一员；v6）、提供信息的培训，提高每个员工的工作效率。2.3团队理念【像家庭一样】定义—家庭：家长、兄弟姐妹要求—像家人一样沟通、熟悉、亲近、信任、互相帮助、相互扶持、珍惜感情。【像学校一样】定义—学校：课程、学习、评比要求—有系统的培训课程和实施体系，为员工设立学习和成长的空间。【像军队一样】定义—军队：高压、训练、执行、奖惩25 要求—军人一样的团队形象整齐划一，军人一样的员工素质能吃苦能战斗。三、战略规划发展的前期将主要以产品营销推广、渠道开发建设为主，辅之以策划创意及广告制作，宣传活动的执行，这为公司的起步积累阶段。公司在发展成熟，并且有一定经济实力以及人脉资源后，将专注于品牌传播领域，帮助客户的公司系统的开发并树立品牌，提高品牌知名度和赞誉度等。公司未来将会下设营销策划、营销咨询、品牌策划、连锁策划、网络营销、整合营销传播、影视创意、管理咨询等机构，目前只提供营销策划、营销咨询、网络营销、产品推广、渠道开发建设等业务。3.1、PEST分析Political（政治）：政府提出促进中国经济转型，对大学生创业有着良好的政策支持；国家提出经济转型的政策，对知识类企业的成长很有帮助；Economic（经济）：中国面临经济转型，从中国制造向中国品牌跨越，经济发展的历程中需要我们这类策划公司的出力，需要我们将产能过剩的产品卖出去，并打出自己的品牌；society（社会环境）：政府对创业的支持，以及社会创业风气的形成，使我们成立公司的阻力更小；Technological（技术）:公司拥有一支从事多年专业市场营销的队伍，准确的掌握菏泽区域销售终端明细，覆盖率在96%以上，拥有较好的客情。3.2公司初期战略计划：1)公司成立初期第一步建立自己的微信公众号，并完善传播、沟通系统，为以后客户传播了解打下基石；2)由于公司刚刚成立，并不具备知名度，前期要加大宣传推广力度，已经从菏泽尤其是我们熟悉的牡丹区、开发区市场开始，与省内、外厂家合作，开始产品上市的策划、推广；25 1)逐步打开市场，开始辐射菏泽市的162个乡镇，174个经销商，26800家终端客户。3.3公司成熟期战略计划：1)针对不同的公司进行不同的策划推广方案，已经积累了一定的成功方案，可以试着向周边城市扩展业务；2)公司已经运营了两年，逐步的有了起色，而且积累的一些人脉资源也开始发挥作用，可以利用人脉资源打开更大的市场；3)这个阶段的主要目标是梳理企业形象，建立良好的口碑，对市场进行进一步推广，明确自己的市场定位；4)做好公司的内部营销，不断与员工分享信息，并且认可他们所做出的贡献，构建健康的企业文化。3.4公司道路调整战略：1)定期对公司的战略计划进行修正，进行品牌诊断，避免公司走上错误的道路；2)在公司能力允许范围内开展新业务，并对现有业务进行革新，使业务具备活力，避免走进营销策划公司“一招鲜”的死胡同。25 四、创业组织4.1公司为私营合伙制企业，合伙者为全体三名创立者，共同筹款500万元成立本公司。4.2组织结构总经理策划部经理财务部经理各区县经理市场部经理公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线职能制，突出公司发展重心而且结构简洁明快，形成了由最高层到基层末端一条一线的指挥命令体系，使其具有较高的综合能力也便于对整个企业的调整并强调各部门活动的重点工作，有利于根据员工的专业特色充分发挥员工的潜能，提高工作效率，实现公司整体目标。前期：创业合伙人3人+聘请大学生19人+聘请员工9人4.3部门职责简介4.3.1总经理总经理是公司的最高决策者，主要负责执行公司重大决议，制定发展战略和决定经理人选；执行公司的战略决策，实现制定的经营目标。并通过组建必要的职能部门，组聘管理人员，形成一个以总经理为中心的组织、管理、领导体系，实施对公司的全面有效管理。主要职责1、统筹编制年度的经营计划、投资计划和提出公司中长期发展规划。25 2、根据年度工作计划，作出下阶段工作部署，达到量化、细化，分类分项、按人、按时抓好布置、安排、检查和落实。3、根据工作实际进展状况，不断完善内部管理和运作的机制，加强对各岗位人员的阶段性工作检查考证和年中、年末的考核，加强政治思想工作，提升业务能力。4、定期向合伙人报告业务运行情况及财务收支情况。5、召开办公会议等。6、对每笔策划业务进行审批，并承担相应的管理责任。4.3.2市场部经理市场部经理主要负责市场信息的搜集和分析处理及营销策划市场的招商、拓展工作，是公司扩大市场份额，提高市场占有率，应对市场风险，完善企业市场风险防范机制的主要负责人员。依公司经营目标及长期计划研订年度营业计划，加强对外公共关系及宣传力度以提高公司的知名度。策划市场调查、研究及分析活动，提供准确可靠的市场情报。市场部是公司的核心部门。4.3.3财务部经理财务部经理主要负责公司的财务管理。严格执行公司的各项规章制度，控制费用支出。完善内控制度，确保公司财产物资的安全、完整。编制资金使用计划，合理使用资金，提高资金的使用效率。负责公司各项活动的预算，编写详尽的预算情况，报告总经理决策。审核采购计划、报销凭据，保证会计信息的真实、准确、有效。定期编制公司财务报表。主要职责：1.坚决服从总经理的统一指挥，认真执行其工作指令，一切管理行为向主管领导负责；2.严格遵守国家财务工作规定和公司规章制度，认真履行其工作职责；3.组织编制公司年、季度成本、利润、资金、费用等有关的财务指标计划、定期检查、监督、考核、计划的执行情况，结合经营实际，及时调整和控制计划的实施；25 4.负责制定公司财务、会计核算管理制度、建立健全公司财务管理、会计核算、稽核审计等有关规定，督促各项制度的实施和执行；5.负责按规定进行成本核算、定期编制年、季、月度种类财务会计报表，搞好年度会计决算工作；6.负责编写财务分析及经济活动分析报告，会同公司有关部门，组织经济行动分析会，总结经验，找出经营活动中产生的问题，提出改进意见和建议。同时，提出经济报警和风险控制措施，预测公司经营发展方向；7.有权参加各类经营会议，参与公司生产经营决策；8.负责对公司低值易耗品盘点核对，并提出日常采购、领用、保管等工作建议和要求，杜绝浪费；9.负责公司产品成本的核算工作，制定规范的成本核算方法，正确分摊成本费用，制定适合公司特点和管理要求的核算方法，逐步推行公司内部二级或三级经济核算方式，指导各核算单位正确进行成本费用及内部经济核算工作，力争做到成本核算标准化、费用控制合理化；10.负责公司资金缴纳，按时上缴税款，办理现金收支和银行结算业务。及时登记现金和银行存款日记账，保管库存现金，保管好有关印章、空白收据、空白支票；11.负责公司财务审计和会计稽核工作，加强会计监督和审计监督，加强会计档案的管理工作，根据有关规定，对够公司财务收支进行严格监督和检查；12.负责进销物资货款把关，对进销物资预付款要严格审核，采购货款支付除按计划执行外，还需经总经理审核签字同意，方可支付；4.3.4策划部经理25 在总经理的领导下，全权负责营销策划部的全面管理工作；负责对部门下属的人员进行培训、指导、提升、考核、管理和监督；负责与公司其他部门的沟通与协调收集有关行业的信息，掌握市场动态，分析销售和市场发展状况，提出书面报告及针对性意见；负责收集整理归纳客户资料，对客户群进行分析；负责为顾客制订营销策划方案和销售计划，和负责相关的营销活动的策划、组织以及实施；参与公司市场拓展的调研工作和市场定位；独立撰写前、中、后期策划方案以及撰写广告宣传所需的各类文案并独立呈报；监督所辖范围内的市场营销活动，广告策划、宣传和设计工作。4.3.5各区县经理在总经理领导下，执行公司的战略决策，实现各区县制定的经营目标。并通过组建必要的职能部门，组聘管理人员，形成一个以各区县经理为中心的组织、管理、领导体系，实施对各区县市场的全面有效管理。工作职责1.经销商管理A、经销商网络管理：对市场区域进行界定，固化一批户网络，保证经销商有利润；B、经销商价格管理：在公司制定的价格体系下，管理经销商的销售价格。2、市场管理A、根据市场发展和公司的战略规划，制定本区域总体销售战略、销售计划及量化销售目标；B、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息；C、协助做好本区域内的展览会、产品推介会等促销活动；D、监督并控制本区域业务费用开支；E、协助总经理组织、带领本部门完成销售目标，协调处理各类市场问题；F、汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划。4.4企业内部管理4.4.1激励机制奖金制度25 每个员工当月的奖金跟公司的利润挂钩，按照相应的比例付给员工。增强员工的工作热情。按劳分配制公司员工的个人收入采取按劳分配原则，依据工作量大小给予相应报酬，如市场部人员的报酬与客户量情况直接挂钩，按照客户数额大小提取提成。从而有效地增强市场部人员开辟市场的积极性和主动性，不断提高公司的市场占有率。4.4.2惩罚措施若员工违反了公司制度将按管理制度处罚，情节严重者将予以辞退，以此来督促员工遵守相应的规章制度。4.4.3雇佣合同公司与每一位骨干员工签订合同，其中明确规定（除特殊情况外）未经总经理同意骨干员工不能擅自离职，保证公司的正常运转。五、产品服务5.1企业产品251)品牌规划-品牌营运环境分析-客户品牌价值评估-竞争品牌价值评估-客户品牌系统化改造-客户品牌整合传播-客户品牌跟踪评估与修正-品牌延伸空间分析与运用-品牌管理规划-品牌塑造规划2)品牌策划的定位和概念生成-品牌的市场定位-产品概念定位的-品牌概念定位的-品牌的价值定位-品牌的表现定位-品牌的诉求定位3)品牌营销-品牌的整合策略企划-品牌定位策略企划-品牌发展策略企划25 -品牌理念和概念设计-品牌实施阶段性策略企划-品牌定位方式计划-品牌的推广认知计划-品牌塑造过程计划-品牌行为和品牌特征设计-品牌表现和品牌认知设计-品牌的推广计划1)品牌策划的市场调研-产品市场的区隔和细分界定-针对性的人群情感调研-针对性的人群价值确定-针对性的人群需求界定-针对性的需求和购买方式-人群的地域特点-人群的所受文化及历史影响-产品的市场成熟度分析-竞争环境的影响-竞争品牌的位臵和推广方式-竞争品牌定位和特点分析-企业资源能力和愿景目的2)广告表现与创意制作-电视广告的创意与制作-平面广告的创意-广告文案的创意-产品广告的创意-品牌广告的创意-形象广告的创意-广播广告的创意-焦点广告的创意-印刷广告的创意与制作-POP广告的创意与制作3)广告的媒体利用设计-确定所利用的媒体方式-电视广告媒体利用设计-广播广告媒体利用设计-报纸广告媒体利用设计-杂志广告媒体利用设计-焦点媒体利用设计-媒介费用支出设计-年度广告预算设计25 5.2以下是企业提供的5项服务：1、【营销】助力企业构建全新商业模式，构建完整营销体系，拓展渠道深度、宽度，筛选明星产品；挖掘产品独特卖点，打造全面市场竞争能力，确保您的品牌和产品畅销、长销、盈利销。2、【品牌】塑造让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的个性，树立消费者认知的良好品牌定位。创作易于传播，具有鼓动性且能经常口头呼喊的口号,加深品牌形象，形成强有力的品牌联想，从而树立起与人们共鸣的品牌文化，打造情感品牌。3、【设计】系统提升品牌整体形象，让品牌更有价值感，更具销售力。使品牌形象能够直观、准确表达品牌内涵。塑造独特的品牌形体美，从而提高品牌附加值，令统一的品牌形象更深入人心。4、【传播】信息爆炸时代，大众对信息的接受模式是：遗忘和过滤99%，只能记住1%。山东瑞金市场营销传播让“零散的1%”最终在客户的头脑中形成一个企业想要的99%。5、【网络】山东瑞金市场营销一切以结果为导向，我们不讲故事，只讲数据（转化率、成交率、粉丝数、流量等）。我们让有需求的人快速找到适合自己的产品和服务，也让企业用少量投入就可以获得大量潜在客户，我们全体系网络营销一网打尽。六、业务流程6.1工作实施的4大步骤1)【谋方向，定策略，全局规划】帮助客户在市场困局、僵局、乱局中谋定方向与策略，打造全面市场竞争能力；2)【建方案，促改革，稳步推进】帮助客户从营销效果角度系统规划营销核心策略与内容创意，整合不同的营销服务提供商，为客户呈现最大商业价值；25 1)【做实效，带队伍，全程督导】帮助客户将内容创意、全渠道应用、方法与工具转化成对营销人员的实效训练，系统提升营销团队的执行能力，并对执行过程跟踪督导；2)【定媒介，做传播，整合营销】整合全媒体新闻资源，以互联网为代表的新媒体和传统媒体的高效融合，构成立体化的传播体系。同时打破线上线下的格局，整合营销传播为客户带来整合营销策略、创意和执行等服务价值。6.2业务流程项目立项市场调研与分析地块价值分析项目总体定位规划设计任务书产品定位及建议客户定位与分析项目总体营销策略与计划销售目标与销售政策调整概念方案25 方案设计媒体组合客户策略活动策略广告策略详细方案阶段营销策略与计划实施与执行营销结果与市场反馈信息分析七、市场预测营销策划公司为企业客户创造价值的核心能力在于其专业深度、创造力和实战力，营销策划公司要能够洞察发现客户发现不了的行业趋势、消费心理趋势，以超强的创造力，结合实战经验，为客户提出创造性的问题解决方案，比如发现市场蓝海、找到定位的差异化、能够综合运用各种营销方法手段提升营销拉力，同时解决客户的营销管理问题，提升营销推力。7.1、市场现状分析：随着中国企业的改革和重组，中国成功加入WTO，这使不少企业有了历史性的转变。但是中国企业也经历了一次几乎毁灭性的全球金融危机的洗礼。让我们翻过历史性的一页，国内企业正面临全新的、更加激烈的全球市场竞争环境。在新的全球市场格局下，大部分企业利润走低、技术成本和人力成本不断增高的趋势越发地明显，这促使我们国家的企业意识到了品牌与经营策略的重要性。成了一个不可忽视的问题。同时也给我们营销策划行业带来了生机。中国目前正在进行经济转型，从“中国制造“到”中国创造“25 ，这其中需要的不仅仅是科技的进步，还需要一大批策划者的努力。目前中国缺少的就是自己的品牌，而我们的营销策划公司就是对企业进行形象建设，对产品进行包装宣传，塑造品牌形象，提高产品的品牌价值。所以说目前的市场现状需要我们！　　7.2、竞争厂商概览：①索象（中国）营销策划机构、②天创营销管理策划中心③联纵智达咨询集团④志起未来策划公司⑤北大纵横管理咨询集团⑥深圳采纳营销策划公司⑦上海容纳咨询公司⑧叶茂中营销策划机构⑨精锐纵横营销策划公司⑩上海超限战营销策划公司以上是中国目前十大营销策划公司，还有很多未列入榜单的公司。虽然我们刚刚成立，但是我们会以这十大公司为榜样，以我们的知识，以我们的激情，以我们凝聚力，打出我们的名气，追上它们甚至超越。7.3、目标客户和目标市场：目标市场为那些营销策划专业性不够强的公司企业以及中小型公司，它们没有健全的营销策划部门，无法自己做出专业的策划。目前中国中小企业占了企业数量的绝大部分，但是作为中小型公司，并没有足够的力量去配备专业的营销策划部门，而有些公司为了节约资金，选择了让公司里的某些并不专业的员工进行策划，并不能保证策划方案的效果。而我们拥有专业的人才与经验，可以提供高效的解决方案。7.4、市场区隔和特征：营销策划的客户群体与公司提供的产品相关联。公司提供的产品营销方式决定了客户群体。分几个方面简单说下：25 分版块：流通版块、餐饮版块、团购版块分市场：大众市场、高端市场、小众市场分年龄：儿童、学生、青年、成年、老年7.5市场竞争力1)其他公司的服务周期只有短短几个月，而我们则是全年服务，项目长期跟踪，真正做好客户的幕后智谋团。这是一支高傲、充满智慧的雄鹰团队，客户的不成功，将会是我们的耻辱。如果客户对项目策划不满意，我们将免费服务至客户满意为止，正式这样的斗志，客户才会对我们信任有加。2)其他公司每年或每月收取固定的策划费用，而我们公司怀着共赢的态度采用合作的方式是企业在前期职业需要支付较少的策划费用，等到客户的产品销量增加了再支付一定比例的后期策划费用。我们坚信：与客户绑在一起，才能把客户的生意当成我们自己的事业；3)其他公司往往都是一招鲜的模式，或者局限于广告创意，或局限于平面设计，多数甲方企业也误认为：一招鲜的就是专业的。事实上很多营销难题盘根错节，解决单一问题，指标不治本。而我们成立了平面策划部、视觉设计部以及营销咨询部，强化了营销综合能力，为企业提供了真正的、一站式的营销顾问服务，避免企业多方联络，策略不同意、无形中提高了沟通成本，造成执行效果大打折扣。4)其他公司不能落地的方案，注定是失败的方案；不能够顺利执行的方案，注定是不科学的方案。而我们的综合性服务是真正可落地的可执行的，绝非打着营销策划的旗号的定位公司、广告设计公司，我们的项目团队有着丰富的项目专业知识，营销实战团队成员都是在高校学习了系统的知识，对品牌、市场、渠道、营销、管理有着敏锐的洞察力。八、营销计划8.1实施营销计划前的准备1)市场状况：进行市场调查，了解市场的需求，对调查结果分类整理，针对的提出解决方案；25 1)竞争对手状态：了解竞争对手的市场推进方案，制定一套更适合于市场的策略，使服务更具有针对性；8.2营销计划8.2.1传统营销手段1)公司成立初期散发传单，贴出海报广告，提高知名度；2)去意向公司拜访，了解客户需求，适当提供免费服务；8.2.2网络营销手段1)微营销。搭建微信平台，利用微信公众号来吸引客户；2)微博营销。建立企业官方微博，用微博宣传本公司，拓展客户群体；3)网络口碑式营销。通过各种网络媒介宣传企业品牌与理念，加深对目标客户的影响和印象；4)网络事件营销。策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，以网络为传播载体，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求建立、提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务销售的手段和方式。九、财务规划项目初期总投资500万元，自筹300万元,另外向银行争取200万元的贷款。本公司所有账目情况必须及时入账，支出与收入的钱款必须经由会计入账或记录后能使用。记账使用复式记账法，以科学的方法进行管理，以免账务混乱。每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行；如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情。企业资产与负债状况：现金流量表山东瑞金市场营销策划有限公司20150925 单位：元项目行次金额补充资料行次金额一、经营活动产生的现金流量：1、将净利润调节为经营活动现金流量：销售商品、提供劳务收到的现金1406,621.47净利润5721,786.70收到的税费返还3-加：计提的资产减值准备58-收到的其他与经营活动有关的现金8固定资产折旧59-现金流入小计9406,621.47无形资产摊销60-购买商品、接受劳务支付的现金102,382,054.74长期待摊费用摊销61-支付给职工以及为职工支付的现金12待摊费用减少（减：增加）64-支付的各项税费13-299,918.63预提费用增加（减：减少）65-支付的其他与经营活动有关的现金18488,824.36处置固定资产、无形资产和其他长期资产的损失（减：收益）66200.00现金流出小计202,570,960.47固定资产报废损失67-经营活动产生的现金流量净额21-2,164,339.00财务费用68-二、投资活动产生的现金流量：投资损失（减：收益）69-收回投资所收到的现金22递延税款贷项（减：借项）70-取得投资收益所收到的现金23-存货的减少（减：增加）71-2,253,464.90处置固定资产、无形资产和其他长期资产所收回的现金净额25-经营性应收项目的减少（减：增加）72-517,660.80收到的其他与投资活动有关的现金28-经营性应付项目的增加（减：减少）73585,000.00现金流入小计29-其他74-200.00购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的现金301,011,000.00经营活动产生的现金流量净额75-2,164,339.0025 投资所支付的现金31-支付的其他与投资活动有关的现金35-现金流出小计361,011,000.00投资活动产生的现金流量净额37-1,011,000.002、不涉及现金收支的投资和筹资活动：三、筹资活动产生的现金流量：债务转为资本76吸收投资所收到的现金385,000,000.00一年内到期的可转换公司债券77借款所收到的现金40-融资租入固定资产78收到的其他与筹资活动有关的现金43现金流入小计445,000,000.00偿还债务所支付的现金45分配股利、利润或偿付利息所支付的现金46-3、现金及现金等价物净增加情况：支付的其他与筹资活动有关的现金52现金的期末余额791,824,661.00现金流出小计53-减：现金的期初余额80-筹资活动产生的现金流量净额545,000,000.00加：现金等价物的期末余额81四、汇率变动对现金的影响55减：现金等价物的期初余额82五、现金及现金等价物净增加额561,824,661.00现金及现金等价物净增加额831,824,661.00资产负债表201509会企01表编制单位：山东瑞金市场营销策划有限公司单位：元资产行次年初数期末数负债及所有者权益行次年初数期末数流动资产：流动负债：货币资金11824661.00短期借款6825 短期投资2应付票据69应收票据3应付帐款70585000.00应收股利4预收帐款71应收利息5应付工资72应收帐款6517660.80应付福利费73其他应收款7应付股利74预付帐款8应交税金75应收补贴款9其他应交款80存货102253464.90其他应付款81待摊费用11预提费用82一年内到期的长期债券投资21预计负债83其他流动资产24一年内到期的长期负债86其他流动负债90流动资产合计31-4595786.70流动负债合计100585000.00长期投资：长期负债：长期股权投资32长期借款101长期债权投资34应付债券102长期投资合计38-0.00长期应付款103固定资产：专项应付款106固定资产原价391011000.00其他长期负债108减：累计折旧40长期负债合计110-0.00固定资产净值411011000.00递延税项：减：固定资产减值准备42递延税项贷项111固定资产净额43-负债总计1140.0025 工程物资44少数股东权益在建工程45固定资产清理46所有者权益（或股东权益）：固定资产合计50-1011000.00实收资本（或股本）1155000000.00无形资产及其他资产：减：已归还投资116无形资产51实收资本（或股本）净额117-5000000.00长期待摊费用52资本公积118其他长期资产53盈余公积119无形资产及其他资产合计60-其中：法定公益金1200.000.00递延税项：未分配利润12121786.70递延税款借项61所有者权益（或股东权益）合计122-5021786.70资产总计67-5606786.70负债和所有者权益（或股东权益）总计135-5606786.70利润及利润分配表会企02表山东瑞金市场营销策划有限公司201509单位：元项目行次本月数本年累计数一、主营业务收入1422,114.001202827.5减：主营业务成本2292,888.40713589.84主营业务税金及附加3二、主营业务利润（亏损以“－”号填列）4129,225.60489,237.6625 加：其他业务利润（亏损以“－”号填列）5减：营业费用6121,626.96447546.27管理费用79,181.0043825.4财务费用856.00146三、营业利润（亏损以“－”号填列）9-1,638.36-2,280.01加：投资收益（损失以“－”号填列）10补贴收入11营业外收入1224266.71减：营业外支出13200四、利润总额（亏损以“－”号填列）14-1,638.3621,786.70减：所得税15少数股东权益16五、净利润（亏损以“－”号填列）17-1,638.3621,786.70加：年初未分配利润18其他转入19六、可供分配的利润20-1,638.3621,786.70减：提取法定盈余公积21提取法定公益金22提取职工奖励及福利基金23提取储备基金24提取企业发展基金25利润归还投资26七、可供投资者分配的利润27-1,638.3621,786.70减：应付优先股股利2825 提取任意盈余公积29应付普通股股利30转作资本（或股本）的普通股股利31八、未分配利润32-1,638.3621,786.70补充资料：项目行次本年累计数上年同期数1、出售、处置部门或被投资单位所得收益12、自然灾害发生的损失23、会计政策变更增加（或减少）利润总额34、会计估计变更增加（或减少）利润总额45、债务重组损失56、其他6十、SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析对于本公司的建立我们在通过对市场的充分调查之后，了解了一些市场上的基本情况，初步认为我们的创业项目有着较强的可行性并对此进行了SWOT分析，在此SWOT分析基础之上分别部署了相关的WO、SO、WT、ST战略。以下篇幅作出相关介绍：10.1SWOT分析：Strength（优势）1、公司员工其拥有一定的经济相关方面专业知识，对业务能作出基本的专业判断；2、当前营销策划公司不多，填补市场空白，抢占市场；25 1、刚毕业的大学生，创造力强，身体素质好，工作热情比较高；2、作为学生创业群体国家对此有一些优惠措施，一定程度上减轻了我们的压力并且学校周边租金较低也大大减轻了前期创业投入成本。Weakness（劣势）1、企业刚起步缺乏职业经历，尤其缺乏商业网络；2、公司刚成立，社会知名度低，客源少（尤其是缺少稳定的客户或大客户）；3、由于公司刚刚起步规模较小，如就在人力资源、服务项目等方面资源都比较有限；4、公司前期主要服务于菏泽市场；5、创业主体为大学生，社会融资能力有限。Opportunity（机会）1、作为菏泽首个营销策划公司，我们对着市场有一定的掌控能力，使得我们在菏泽市场上有着主控力，2、市场的潜在需求：菏泽地区厂家林立，其行业内部竞争力较大，需要一个优秀规范的营销公司为其进行策划推广保持自身绝对优势，我们公司的成立正好迎合了各大厂家的需求；3、公司成立于菏泽市，拥有一支从事多年专业销售的队伍，准确的掌握本区域销售终端明细，覆盖率在96%以上，拥有较好的客情，接近目标顾客，有利于拓展顾客，也有利于迅速了解目标顾客的需求并加强客户交流，提高公司服务质量。25 Threat（威胁）1、营销策划概念在厂家概念中比较模糊，厂家是否信任我们的团队，前期宣传与项目定价具有一定挑战；十一、市场风险分析风险防范是有目的、有意识地通过计划、组织、控制和检察等活动来阻止风险损失的发生，消弱损失发生的影响程度，以获取最大利益。11.1风险分析有限的资金资源：建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。某些主要设备价格的不确定性。市场的巨大变化：面对高度分化的市场，对营销策划业来说，越来越难做，有些宣传在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异。市场的不确定性：公司刚成立，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托我们公司为之服务，困难还是比较大的。11.2应对风险　　1）、市场风险的防范。市场风险是导致创业企业失败的最主要因素之一。对于创业企业来说。开拓产品市场是一项挑战性的事业。他们开辟的大多数是全新的市场，很难以顾客的需求作为市场基础，因而增加了市场的不确定性。因此，对于市场风险的防范显得十分重要。具体应该从以下三个方面入手：①加强营销队伍建设，缩短市场接受时间；②强化市场战略，培养企业竞争力；③以市场为导向，完成“产、销”预算。25 　　2）、技术风险的防范。技术风险防范就是指决策者对技术风险进行识别、预测，并采取有效措施进行回避、转移、削减的行为。创业企业对技术研究开发的风险进行防范，是提高创业成功率，减少风险损失的重要方法。主要从三个方面进行：①风险回避，即企业避开高风险的开发项目或避开高技术开发中的某些高风险因素。这里的“回避”可分为主动回避和被动回避。②风险转移，即创业企业把高技术开发的风险进行分解和分散，让更多的主体来承担分散，从而使本企业所承担的风险相对减少。③风险削减，即创业企业在高技术开发过程中，对所遇到的既不可回避、又不可控制的风险因素，应尽量设法减少风险带来的损失。3）、财务风险的防范。我们建立一套比较有效的财务预警机制，借以分析导致企业失败的管理失误和波动，运用财务安全指标来预测企业财务危机，并不断调整自身达到摆脱财务困境的目的。其中常用的财务分析方法主要有：①“资金周转表”分析法。在全面预算下，通常以三个月一次，也可以周、旬、季、半年及一年为期，建立滚动式现金流量预算。②“量-本-利”分析法，是将成本划分为固定成本和变动成本，并假定产销量一致的情况下，根据成本、销量、利润三者之间的关系进行预测和决策的一种技术方法。由于其原理在决策、计划和控制中被普遍采用，对加强企业内部管理具有独特的作用。4）、管理风险的防范。现阶段，创业企业自身还存着较多的问题，为了更好地降低风险企业成长过程中的内部管理风险，提高创业企业的成功率，更有必要形成健全的管理制度。创业企业的管理风险的防范可以归结为以下三个方面：①建立创新激励机制；②建立人才储备机制；③构建法人治理结构。详细分析公司面临未来可能遇到的风险，并科学的提出解决方法，以最快的响应速度和效率规避掉风险，企业才能在发展的道路上上走的越来越远！25'