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'小饰品销售公司商业计划书11执行摘要本公司的宗旨是为高校学生提供适合的各种小饰品，给予每个人享受美的权力。本公司是一家处于创始阶段的公司。小装饰品公司的法定经营形式是独资。现在新生活化妆品公司处在需要宣传的状态下。为实施我们的计划，公司需要总我们的产品和服务：目前主要销售各种品牌小饰品。同时，我公司还面相需要求职面试的同学，为有需要的同学做定期学校调查。我们计划按着这种经营模式继续扩大我们的势力：在这一市场中，主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需求。我们的服务是独一无二的，理由是我们和消费者是零距离的，更了解这一市场，另外，我们有自身优势，原因是我们是管理学学士毕业，不论是管理或市场都有丰厚的理论基础。市场定位（目标市场）：我们把我们的市场定位在小装饰品。根据市场资源，逐步完善！我的商业想法：人们遇到的问题：小饰品的质量问题。人们产生的需求：人们对产品的质量的需求，通过这，我的公司制作的产品质量越来越高，能给人们带来大量的购买。这样我公司销量越来越高。就能促进公司的发展。我能捕捉的商机：如今，市场行情瞬息万变，商机也稍纵即逝，要捕捉它，作为企业经营者，除了要具有驾驭市场风云的超前慧眼，把握市场的脉搏、审时度势的能力外，还要采取有效的方式和方法。从市场供求差异中捕促商机在市场经济条件下，市场供求总是有一定差异的，这些差异正是企业的商机。我的企业为客户带来的价值：企业想要更大的发展，离不开每一个支持个业的客户，企业这么想“我能为客户作些什么？客户有什么需要我的帮助？”对企业来说让客户满意是基本的任务，只要赢得客户的忠诚、信赖，才能在激烈的行业竞争中取胜。企业就在忠诚与信赖中给客户带来拥有幸福。我的资格：［我或我的团队拥有的资源和技能］本公司在下列大型的巩固的业务方面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系:我们要和多家生产商谈销售协议，使得我们可以和其他分销商享受同样的购价；使得我们享受出厂最低价，从而又成本优势。11 我的竞争优势：［创业者的能力、人际网络等；商品/服务的优势？］优势分析：a、如前所述的供求关系的矛盾.校园市场是一个夹缝，有生存和发展的机会。b、针对性强。我们的商品和服务完全是针对需要求职工作的大学生，价格以中低价位为主。c、对市场更了解。由于我们公司于我们的消费者是零距离接触的，我们更能及时了解市场适应市场。我的企业综述：业务类型零售业□批发业□服务业□制造业□法律架构个体工商户□个人独资企业□合伙企业□有限责任公司□股份公司□非营利机构□注册资金750000经营场所位置：长春面积：6.8万其它：小饰品人员构成管理人员：各个部门经理工作人员：职员经营特色小饰品销售、其它：经营工作人员市场营销：目标客户［年龄、性别、学历、收入、兴趣等］目标客户不限顾客的经济状况不限年龄范围不限性别男、女获取信息的渠道产品的相关部门购买习惯：经常购买其他特征对产品感兴趣的人群11 方法数量支出金额说明名片10001000公司名及联系方式海报/传单50002000优惠及经营项目宣传品30001000小饰品品牌报纸/杂志20003000小饰品图片电视200015000介绍本公司各品牌产品网站502000公司相关经营项目其它：6002000化妆品的介绍我的营销策略产品：（介绍产品功能及用途，能满足消费者的什么需求）一、成长期1、门市以坐商方式经营，共需4人，早8点开门到中午12点值班，另一班中午12点至晚上9点，两人值班。另两人轮休。2、上门推销人员10，广泛建立公司形象提高知名度。二、成熟期。随着市场日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式经营为主，上门开发新顾客为辅。价格：（计划以什么样的价格出售产品）销售地点/渠道：（打算采取什么方式接近顾客）熟悉产品的市场，研究客户的心理，学会谈判的技巧，要懂得人情世故，要懂得老客户的重要性，销售人员要有良好的心理素质。市场调研：（向身边两个人询问关于你公司的产品/服务的问题）调查对象A调查B会在哪里购买我的产品/服务？小饰品售店阿里巴巴认为我的产品/服务有价值吗？有有介值谁是我最强有力的竞争对手？很多很多饰品的种类较少有些产品介格过高11 与竞争对手相比，我的产品/服务有什么优劣势？有什么改进的意见和建议？多引进几种型多引进些品牌饰品财务规划：一个单位的经济价值（为你的业务定义一个用于计算经济价值的单位）初始投资（创办成本－这些是在做成第一笔生意之前需要支付的款项）项目支付对象金额面膜客户12000皮肤护理客户8000化妆品销售客户32000估计全部创办成本融资渠道来源金额性质个人存款50000投资亲戚60000投资朋友40000后备资金投资家400000投资其它10000成本总计所得资金：560000投资月预算：一个制造商或批发商或零售商或服务公司计划的销售预估月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计销售量3002002502004003504004503504504004004150总销售收入350002500030000250004500040000450005000040000500004500045000475000说明（月销售量评估的依据是什么？）销售和成本计划金额月项目123456789101112合计销售收入35000250003000025000450004000045000500004000050000450004500047500011 销售流转税(增值税等)税率为%125.3563.1567.8567.48567.14257.07489.07548.55876.55897.43488.33754.33487.11销售净收入4567789568978746523482196429674141596137632442918613成本业主工资5000500050005000500050005000500050005000500050005000员工工资1500150015001500150015001500150015001500150015001500租金1000100010001000100010001000100010001000100010001000营销费用3421264135162461254135164261513634212566345136257516维修费500310421611231135400532322365412621325折旧费500465365398491611581397582570493440512贷款利息564.0487.12546.21613.98457.2513.0493.8521.8426.2458.1398.1413.5423.8保险费1500150015001500150015001500150015001500150015001500登记注册费2100231019523641265331123184251426312641135219562465原材料（列出项目）3521245136126521465235164287391238675124362112411220总成本95412845625719462348459986854275242659888642746851651235968267413利润35124213512342315316245146532256145123981298539724912现金流量计划月金额项目123456789101112合计现金流入月初现金2013421326893516278139145613298136452897354629683546现金销售5146498267914613289746172469345854136231549142875469赊销收入1243235634151564219431591254312629151879165921593218销售总收入98465987678449787514846895460954689749576849167135492贷款300040002000400030005000250030002500400030002000其他现金流入620050004300530039002800480042003700260050004000450011 可支配现金(A)5000600065007000460050006500700060004500400050005500现金采购支出60000700008500058000670006000080000568007000090000850005000065000（1）4700350061305100700050004600500045002600590048006600（2）2300610054003600460025008200280045006400500029004600（3）600045006200450062003400570046005800388059004610业主工资43004500245004500450045004500450045004500450045004500员工工资1200120012001200120012001200120012001200120012001200租金1000100010001000100010001000100010001000100010001000营销费3000300030003000300030003000300030003000300030003000维修费250250250250250250250250250250250250250贷款利息123.56230.12192.84212.137.45153.69245.28201.5230.89189.20451.2211.06231.90保险费1000100010001000100010001000100010001000100010001000登记注册费250025002500250025002500250025002500250025002500设备2530659254813510564246165151495238165791623124983544电费、电话费300200350250260310260190240260280190220其他（列出项目）3500640029006400190051003700490065003800460054005600税金2351.203169.12690.845416.24893.83597.53691.26541.26391.85128.75168.36213.55623.5现金总支出（B）32000450006130025000630005100039000384006500045000650004580065000月底现金(A-B)35000650003500032000390004800068000490004700065000359004891035980财务分析投资回报率＝净利润(年)／创办成本×100%＝70000回收期＝创办成本／净利润＝53000财务分析从2010年来看,今年降低了0.7个百分点,也有高于3.0%的净利率,而其它装饰品分别上升了2.5%和3.1%11 风险控制：（对公司在以后发展中可能面临的风险因素进行正面描述，并提出应对办法。）此项目主要风险是以下几个方面：1、顾客对一些手机的质量。针对这一点，对每个顾客跟踪调查，使用我公司产品的前两天建立良好联系，同时，在购进商品时严格把关，严禁假冒伪劣商品。2、防盗防火。建立个人责任制度。将责任具体到个人，施行轮流值班制。个人目标：（为达到人生和职业的目标，你会有什么相关的投资、教育、职业计划？）短期目标（1年）长期目标（3-5年）与他想相处,锻炼我拭目以待服务意识和团队精神.争取在德、智体方面发展，做一名合格的准高技能人才。长远目标需要个人经过长期艰苦努力、不懈奋斗才有可能实现，确立长远目时要立足现实慎重选择。无论遇到什么困难和挫折，都会心胸开阔，朝气蓬勃。审时度势，及时调整要根据情况的变化及时调整择业目本专业，同时也能更有效地控制自已的情感。公益计划：［描述我和我的公司将如何回报社区/社会，并实现自我的理想］对于我们应该自尊、自强、自爱，尽量表现出自已的爱心，表现出自已的责任，说些感谢的话还是应该的；社会对于他们更应该多一点理解，少一点埋怨多一点关爱，少一点指责；多一点呵护，少一点冷漠。创业首先要定位自已和市场的。根据你的特点选择致富之路，道理都一样，勤奋、专著！如果会成功。多向社会做爱心活动，每逢节日，产品都会不定时的市场做活动，有利于公司的发展，我们为了社会的信任，首先要给社会的一份责任。有了远大理想和坚定的信念后，我们要付出所有的努力来实现我们的理想。我不去想是否能够成功，既然选取择了远方，便只顾风雨兼程！我们都知道努力了不一定会成功，但我知道不付出很定没有收获，所以我会去努力，即使是失败，我们也问心无愧，无怨无悔。11'