尾气处理及回收设备项目商业计划书.docx 74页

'尾气处理及回收设备项目商业计划书第一部分执行简介1.1概述进入21世纪，随着国家对环境保护和可持续发展意识的增强以及普及，节能、环保成为新主题，给铸造这种高耗能、高污染行业提出了更加严格的要求，绿色铸造、环保铸造成为铸造行业发展的新方向。在三乙胺冷芯盒制芯过程中产生的含三乙胺尾气，有毒，污染了大气环境，而且对人的身体健康有害。采用经济、有效的方法解决三乙胺冷芯盒制芯过程中产生的含三乙胺尾气污染及胺回收问题，对铸造行业的可持续发展和我国的生态文明建设具有重要的现实意义。该产品的研究及生产从活性炭吸附三乙胺可行性研究、活性炭吸附三乙胺后的脱附技术研究和冷凝法回收三乙胺技术研究，确定了“活性炭吸附+脱附+冷凝回收”的冷芯盒制芯含三乙胺尾气处理技术方案，通过活性炭吸附解决了三乙胺有机废弃处理问题，然后将吸附的三乙胺从活性炭中解附出来，通过冷凝的方式加以回收，从而实现了冷芯盒制芯过程中含三乙胺尾气净化及胺回收，保护了环境，节约了资源，降低了企业的成本。1.2公司简介公司口号：奋力拼搏勇求卓越公司精神：技术创新绿色环保74 公司标志：山东奋勇环保科技有限责任公司是一家集科研、开发、生产、销售为一体的现代高科技产业公司。公司定位于新型节能环保三乙胺尾气处理及回收设备的研发生产与销售。1.3组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线职能制。总经理下设市场部、生产部、人力资源部、技术开发部、财务部和办公室，便于总经理统一指挥和各部门的分工协调。1.4发展规划前期（1~2年），主要精力集中在山东省内铸造行业的中小型企业进行生产营销。实现绿色环保铸造在山东省内的占有率达60%以上。中期（2~3年），在保持原有市场的基础上，将目标投放在华东地区。后期（3~5年），在稳定华东市场的基础上，我们将进军全国市场。1.5创业背景当今，我国建材铸造业已步入高速发展时期，国家对环境的问题也越来越重视，新版《环境保护法》对环境保护提出了更高的要求，铸造行业准入条件也对保护环境做出了规定。现代铸造企业（的发展）对环境友好型高标准铸造设备的需求量越来越大，外表普通但集多种优良性能于一体的新型高标准铸造设备——三乙胺尾气处理及回收设备更是供不应求。专家预言三乙胺尾气处理及回收设备的应用将成为21世纪建材铸造业的新潮流，所以本公司的产品具有广阔的市场前景。我们将借助“十三五”计划，创业于2015年，在2015的巨大商业市场中74 分享更大的蛋糕和份额。74 第二部分产品和技术2.1项目背景当下，我国建材铸造业步入高速发展时期，现代铸造业的发展对高标准铸造设备的要求越来越高。我公司致力于铸造设备的尾气回收处理的研究，研发出的此款装置能够达到气体高效循环利用的效果，适应市场，满足铸造业对高标准铸造业的需求。通过对市场的考察我们预计该设备将成为21世纪建材铸造业的主流，此项技术，此款产品具有广阔的市场前景。我们将借助“十二五”计划的东风，创业于2015年，在此后的巨大商业市场中获得更大的市场份额。2.2产品概述三乙胺尾气处理及回收装置是公司针对于市场中三乙胺尾气浪费及污染问题而研发的一项尾气处理的环保型技术装置。该装置运用“活性炭吸附+脱附+冷凝回收”的冷芯盒制芯含三乙胺尾气处理技术方案，其中吸附步骤包括：先将含有三乙胺的冷芯盒制芯尾气进行预处理，去除尾气中的粉尘，将预处理后的尾气通入吸附塔，吸附塔内置有用于吸附三乙胺的吸附剂，经吸附处理后的气体从吸附塔排出；当从吸附塔中排出气中三乙胺浓度高于预设值时，吸附步骤停止；脱附步骤包括：向所述吸附塔中通入脱附气体，通过脱附气体的热量将吸附剂中的三乙胺汽化，使得三乙胺与吸附剂分离，得到含有三乙胺和脱附气体的混合气体；从吸附塔排出的混合气体中三乙胺浓度低于预设值1h时后，脱附步骤停止；冷凝回收步骤包括：将所述脱附后获得的混合气体进行冷凝处理，获得液态体三乙胺并收集，气体回到吸附塔。其中，吸附步骤、脱附步骤和冷凝回收步骤可以同时进行，也可以单独进行。通过此种方法达到冷芯盒制芯过程中含三乙胺尾气净化及胺回收，保护环境，节约资源，降低了企业的成本的效果。，市场前景广阔，是一项值得深度推广的技74 术装置。具有提高气体回收利用效率的优势和相当可行的实际意义。2.3技术创新该产品采用三乙胺冷凝脱附技术和冷凝法，使尾气达到国家排放标准，减少环境污染，同时对三乙胺进行回收利用，响应了国家的号召，符合可持续发展的理念，提高了三乙胺的回收利用率，从而产生非常可观的经济效益。技术创新主要表现在以下几个方面：一，装置创新。装置采用活性炭吸附作用，将三乙胺气体吸附在活性炭装置内，然后将吸附的三乙胺从活性炭中解附出来，通过冷凝的方式加以回收，从而实现了冷芯盒制芯过程中含三乙胺尾气净化及回收。二，装置经过吸附，脱附，冷凝等三个处理环节，多次处理，处理效果更好，三乙胺处理效果更明显。三，设备构造创新。在向吸附塔通入脱附气体工程中，将产生的热量直接将吸附剂中的三乙胺汽化，能源不浪费。四，装置设计创新。装置分吸附，脱附，冷凝三个单元，各单元分工独立，又相互连接，便于检查和维修。2.4产品优势产品弥补市场空白，适应市场需求，市场广阔，竞争力强。还可实现多种气体的处理回收，不局限于某一气体回收，实现多用途的转变。相比等离子体法，吸收法等方法成本更低，效果更好。等离子体法前期投入较大，维护费用较高，不适用于中小企业的投入选择。吸收法局限于气体性质，对气体性质有较高的要求，不利于大范围推广。74 2.5产品技术说明三乙胺冷芯盒制芯尾气处理及回收工艺流程包括吸收、脱附和冷凝回收三个部分。吸附步骤包括：先将含有三乙胺的冷芯盒制芯尾气进行预处理，去除尾气中的粉尘，将预处理后的尾气通入吸附塔，吸附塔内置有用于吸附三乙胺的吸附剂，经吸附处理后的气体从吸附塔排出；当从吸附塔中排出气中三乙胺浓度高于预设值时，吸附步骤停止；脱附步骤包括：向所述吸附塔中通入脱附气体，通过脱附气体的热量将吸附剂中的三乙胺汽化，使得三乙胺与吸附剂分离，得到含有三乙胺和脱附气体的混合气体；从吸附塔排出的混合气体中三乙胺浓度低于预设值1h时后，脱附步骤停止；冷凝回收步骤包括：将所述脱附后获得的混合气体进行冷凝处理，获得液态三乙胺并收集，气体回到吸附塔。冷凝回收步骤包括：将所述脱附后获得的混合气体进行冷凝处理，获得液态三乙胺并收集，气体回到吸附塔。2.6产品性能测试1、实验仪器与原料实验所用材料活性炭由莱阳市康德化工有限公司生产，其主要性能及技术指标如表3-1所示；三乙胺液体有浙江建业化工股份有限公司生产；自配溶液为浓度等于0.5425mol/L的磷酸溶液和浓度等于0.4865mol/L的氢氧化钠溶液；酚酞试剂等。实验所用仪器有三乙胺吸附实验装置、电子天平、分析天平、碱式滴定管、移液管、量筒、容量瓶（100mol/L）、烧杯等。表2-1颗粒活性炭主要性能及技术指标74 分析项目测试数据碘值/mg/g>900亚甲基兰吸附值/mg/g≥120比表面积/㎡/g>1000PH值5~7乙醇溶解物/%0.2盐酸溶解物/%0.8灼烧残渣（以硫酸盐计）/%2干燥失重/%10.0杂质名称氯化物/%0.025硫化合物（以硫酸盐计）/%0.10铁/%0.02锌/%0.05重金属（以Pb计）/%0.0052、实验内容2-1活性炭吸附三乙胺的饱和量的确定。实验结果如表2-2、表2-3、表2-4、表2-5所示。表2-2不同吹胺次数活性炭厚度为70mm时的三乙胺吸附量吹胺次数m22/gm32/gΔm2/g1224.246224.8480.6022224.848225.2070.3593225.207225.5420.3354225.542225.7370.1955225.737225.8250.08874 6225.825225.8450.020注：m22-吹胺前活性炭和吸附管的总质量；m32-吹胺后活性炭和吸附管的总质量；Δm2-吸附三乙胺的量。表2-3不同吹胺次数活性炭厚度为70mm时的三乙胺吸附量吹胺次数m22/gm32/gΔm2/g1344.285345.8301.5452345.830347.0351.2053347.035347.4400.3654347.440347.6000.2005347.600347.580-0.0206347.580347.6200.0407347.620347.6200注：m22-吹胺前活性炭和吸附管的总质量；m32-吹胺后活性炭和吸附管的总质量；Δm2-吸附三乙胺的量。表2-4不同吹胺次数活性炭厚度为105mm时的三乙胺吸附量吹胺次数m22/gm32/gΔm2/g1385.20387.842.6402387.84389.141.3003389.14389.760.6204389.76390.030.2705390.03390.140.1106390.14390.12-0.0207390.12390.130.010注：m22-吹胺前活性炭和吸附管的总质量；m32-吹胺后活性炭和吸附管的总质量；Δm2-吸附三乙胺的量。74 表2-5不同高度活性炭吸附三乙胺的饱和吸附量H/mmQ/gµ/g/g351.5990.0379703.3550.03951054.9500.0394注：H-炭柱的高度；Q-活性炭吸附饱和时所吸附的三乙胺量；µ-每克活性炭吸附饱和时所吸附的三乙胺量，µ=。由表2-2和2-5可以看出，当活性炭吸附层厚度为35mm时，经向活性炭吸附层连续六次通入含三乙胺气体的废气，活性炭吸附三乙胺的增加量为0.020g,已趋于饱和，单位质量活性炭对三乙胺的吸附量为0.0379g/g。由表2-3和2-5可以看出，当活性炭吸附层厚度为70mm时，经向活性炭层连续七次通入含三乙胺气体的废气，活性炭吸附三乙胺的增加量为0g,已趋于饱和，单位质量活性炭对三乙胺的吸附量为0.0395g/g。由表2-4和2-5可以看出，当活性炭吸附层厚度为105mm时，经向活性炭吸附层连续七次通入含三乙胺气体的废气，活性炭吸附三乙胺的增加量为0.010g，已趋于饱和，单位质量活性炭对三乙胺的吸附量为0.0394g/g。因此，活性炭吸附三乙胺饱和吸附量不受活性炭吸附层厚度的影响，其平均饱和吸附量为0.0389g/g。2-2活性炭吸附层适宜厚度的确定三乙胺和磷酸发生的化学方程式：（CH3CH2）3N+H3PO4→（CH3CH2）3N•H3PO4磷酸和氢氧化钠发生反应的化学方程式及计算公式：H3PO3+2NaOH→Na2PO4+3H2O74 △m〃=(c1v1-)××M式中△m〃——三乙胺的质量，单位为g；C1——磷酸溶液的浓度，单位为mol/L，C1=0.5425mol/L；V1——滴定磷酸溶液的体积，单位为ml,V1=2ml；V2——滴定消耗氢氧化钠的体积，单位为ml；M——三乙胺的分子质量，单位kg/mol；实验结果如表2-6所示。表2-6含三乙胺气体废气通过不同厚度活性炭吸附层后残余三乙胺的质量次数S/mmm1/gm22/gm32/gΔm2/gΔm/g15070.80332.565333.5400.9750.40225575.01336.230337.3541.1240.27536079.07340.480341.6301.2800.17246585.50346.850348.2701.420057091.23352.580354.0151.4350695120.58382.085384.1202.0350注：H-活性炭的高度；m1-活性炭质量；m22-吸附前活性炭和吸附装置质量；m32-吸附后活性炭和吸附装置的质量；Δm2-吸附后与吸附前的差值，即吸附三乙胺的量；Δm-磷酸吸附三乙胺的量。3、实验结论1)活性炭吸附层吸附三乙胺的量随活性炭吸附层厚度的增加而增加。2）单位质量活性炭吸附三乙胺达到饱和时的吸附量为0.0389g/g。3）活性炭吸附三乙胺的适宜吸附层厚度为65mm。74 2.7技术壁垒该技术知识产权归山东建筑大学孙清洲教授，技术上不容易被别人仿冒。我公司还将投入大量科研力量，谋求技术的不断进步，进行设备、工艺的更新。同时，孙清洲教授领导的课题组也将长期与我们合作。相信在不久的将来，具有更大生产能力的新技术将投入生产。74 2.8专利展示74 74 第三部分市场调研与分析预测3.1行业发展及技术现状三乙胺冷芯盒制芯技术是1968年由美国Ashland油脂化学公司向铸造届推出的一种制芯技术，它是继二十世纪40年代的壳法工艺，二十世纪50年代自硬法工艺，二十世纪60年代的热芯盒法工艺之后在铸造技术上的又一次突破与飞跃。三乙胺冷芯盒制芯过程是将双组分粘结剂加入原砂中，在混砂机中混合均匀后得到冷芯盒树脂砂。通过制芯机将冷芯盒树脂砂紧实到芯盒中，将以干燥压缩空气为载体的三乙胺硬化气体吹入砂中，从而使双组分粘结剂中的烃基和羧基催化变成尿烷而硬化，继而靠载气体清洗出芯砂中残余的三乙胺，得到具有一定强度、满足工艺要求的冷芯盒树脂砂芯。在我国三乙胺冷芯盒技术已广泛应用于汽车、内燃机、国防、航空航天、轻工、纺织等行业，成为铸造砂芯最重要的制芯方法。但是，该技术在生产应用中也暴露出一些亟待解决的问题：一是气体发生器的吹胺定量不准确，容易造成三乙胺过量或不足，使芯子质量不稳定并导致三乙胺浪费；二是三乙胺冷芯盒制芯所排出的尾气未能得到有效治理。随着社会主义经济的迅速发展，人们对环境保护的意识逐渐提高，解决三乙胺冷芯盒制芯尾气的治理问题迫在眉睫，这就为我公司产品提供了广阔的市场前景和商业契机。3.2业内市场发展现状及分析我国是铸件生产大国，2014年我国各类铸件总产量已达到4620万吨，较2013年增长3.8％，产值达到560074 亿元，是世界铸件生产第一大国。但我国环保设备领域还是处于发展阶段，国内企业结构分散，从业企业数量众多，以中小企业为主，集中度不高，企业产品中科技含量高的设备仍然较少。另外具体到上市公司而言，涉及该领域的公司数量有限，而且很少有在技术或市场规模上占据显著优势的企业，行业代表度也很弱。然而“绿色铸造”是促进资源利用和保护生态环境以及转变经济增长方式和实现社会经济可持续发展的必由之路。目前，国内对含三乙胺气体冷芯盒制芯尾气的处理主要采用两种方法，一种是采用磷酸喷淋吸收法，二是脉冲电晕法。第一种方法虽然解决了三乙胺有机废气的污染问题，但带来了磷酸盐排放问题，而且，很难从磷酸溶液中充分回收三乙胺，造成了三乙胺资源的浪费。第二种产物中存在氮的氧化物，容易造成二次污染。这些方法的使用都存在一定的弊端，对环境的污染问题不容忽视，这就说明市场对三乙胺气体冷芯盒制芯尾气处理技术有很大的需求。3.3环境综合分析1、宏观环境因素分析——PESTP：政治因素自我国实施了可持续发展战略起，国家大力鼓励支持发展绿色高新技术产业，环境保护在社会上有了广泛的认可。在党的十八大之后，环保产业成为我国经济建设重点。并且中国环保产业还处于快速发展阶段，总体规模相对还很小，其边界和内涵仍在不断延伸和丰富。随着中国社会经济的发展和产业结构的调整，中国环保产业对国民经济的直接贡献将由小变大，逐渐成为改善经济运行质量、促进经济增长、提高经济技术档次的产业。产业内涵扩展的方向将主要集中在洁净技术、洁净产品、环境服务等方面，中国环保产业的概念也将演变为：“环境产业”或“绿色产业”。今年5月14日，国家工信部正式公告了《铸造行业准入条件》[2013]第26号，我国铸造企业由现在的3万家，到2015年末减少至2万家；力求到2020年末减少至1万家。”这意味着到“十三五”末期，大约三分之二的铸造企业将不复存在，目标明确且力度极大。摆在行业内各个企业面前的只有两条路：达到标准或是彻底放弃，是摆在企业面前的抉择。74 E：经济因素8月11日，国务院发布《国务院关于加快发展节能环保产业的意见》(以下简称《意见》)。《意见》指出，加快发展节能环保产业，对拉动投资和消费，形成新的经济增长点，推动产业升级和发展方式转变，促进节能减排和民生改善，实现经济可持续发展和确保2020年全面建成小康社会，具有十分重要的意义。  这意味着节能环保产业由过去的“配角”变身“主角”。根据《意见》，节能环保产业产值年均增速在15%以上，到2015年，总产值达到4.5万亿元，成为国民经济新的支柱产业。国家在未来将会对环保企业加大支持力度，促进环保产业的发展。这对我们的技术发展是一个有利的契机。S：社会因素提高环保水平，加强资源能源节约和生态环境保护，促进社会可持续发展。在政府和环保人士的不懈努力下，国民的环保意识正在逐渐加强，绿色高新技术产品逐渐成为广大消费者的首选，这无疑为我公司产品的宣传推广销售带来了极佳的社会环境。T：技术因素三乙胺冷芯盒制芯尾气处理设备是我公司科研人员依托高校技术优势发展出来的绿色高新技术，既提高了铸造的各项技术要求指标，满足了客户对生产工艺的要求，降低了生产成本，大大改善了工作环境，提高了生产技术水平，更达到了利用三乙胺废气变废为宝，保护环境的目的，必将为社会所接受。2.内外环境因素分析——SWOT分析优势（Strength）1.技术高新、专利垄断，形成壁垒；2.绿色环保，符合我国可持续发展战略；3.原料廉价，节省成本；4.优秀的团队提供强大的支持74 1.国家重视环保问题，鼓励发展新型环保、绿色安全企业，鼓励制造和使用新型环保产品。劣势（Weakness）1.新技术产品，需要一定时间让消费者接受；2.新上市公司需要大量的宣传才能建立品牌认知度和信赖度；3.公司管理经验不足；4.公司新建，不具备较大规模，没有规模效益，成本较高。机会（Opportunity）1.行业蓬勃发展，建筑业成为我国支柱产业；2.中国入世，扩大海外市场；3.环保政策出台，国家实施可持续发展战略，大力扶植绿色高新产业；4.尾气处理新技术市场发展潜力强；5.产品潜在市场需求量很高。威胁（Threat）国内已有多家大型建材铸造企业，且有用较强的自主研发能力，以及市场占有率SWOT分析结果：从表中可以看出，山东奋勇铸造设备有限责任公司是一家极具发展潜力的公司，作为新产品，我公司面临一些新企业都会面临的劣势和威胁，但我公司所具有的优势完全可以克服这些困难取得良好的经济效益。专利垄断和强大的研发能力为我公司提供技术优势和符合消费者需求的高技术产品，为我们赢得社会、政府和环保人士的大力支持。国家政策也为我公司高新技术产品打开了市场的大门。74 3.4市场问题分析及市场预测1.市场问题分析本公司是作为市场跟随者进入，铸造市场竞争比较激烈，我们的产品是全新的。新工艺三乙胺冷芯盒制芯尾气处理设备的购买者主要是建材企业，其了解产品的主要渠道主要是一些专业报刊，各种展销会以及专业的营销人员的推销以及网络等多种媒介，主要市场特点有：（1）购买者较少。主要是一些建材企业；（2）购买量大。有时仅仅几家大型建材企业的购买量就可以买下公司在一定时期的产量；（3）供需双方关系密切。供应方需经常与消费者沟通，建立一个良好的沟通渠道，以便以后长久的合作；2.市场预测（1）宏观市场预测据对现阶段时期环保企业的发展情况的调查，我们发现，三乙胺冷芯盒制芯技术在国内具有很大的发展，而对三乙胺的回收及循环利用却是忽略的。这就给我们企业的发展提供了很大机会。（2）市场环境因素及其变化预测近年来汽车逐步普及，而汽车尾气的大量排放对我国环境以及生态环境产生了很大破坏。环保产业的发展势在必行。而当下国家十三五计划中要求大力促进环保产业，国家也出台了相应的政策促进环保产业的发展。我对我们公司来说是一件好事情。（3）企业经营能力预测与一般企业相比，本公司具有专利技术，致力于三乙胺气体的回收以及循环利用，既减轻了环境污染，对整个环保产业来说，又是很好的发展机会。其次本公司具有先进的设备，优秀的人才，强有力的组织管理结构，公司本身具有很大的实力。74 公司具有较好的营销与经营能力。3.市场调研问卷三乙胺气体处理回收利用的调查时间：2015年9月20日调查背景：当下，我国建材铸造业步入高速发展时期，现代铸造业的发展对高标准铸造设备的要求越来越高。我公司致力于铸造设备的尾气回收处理的研究，研发出的此款装置能够达到气体高效循环利用的效果，适应市场，满足铸造业对高标准铸造业的需求。通过对市场的考察我们预计该设备将成为21世纪建材铸造业的主流，此项技术，此款产品具有广阔的市场前景。我们将借助“十二五”计划的东风，创业于2015年，在此后的巨大商业市场中获得更大的市场份额。调查方法：发放问卷调查相关环保类的企业，通过微信和其他一些通信工具发放问卷的链接、开始时间：2015-8-29结束时间：2015-9-23样本总数：500份原始数据来源：本报告分析内容：通过此次问卷调研，我们可以直观的发现，现在的企业比较重视对环保的要求，也更加适应时代和国家下一步的发展规划，对一些新型的环保设计产品更加感兴趣，并且愿意跟类似尾气处理设备合作，更愿意高价购买相关产品！74 本报告样本筛选规则：问卷要求信息完整，必答题必须填写，而且只针对环保，铸造类型的企业跟公厂。本报告包含样本数量：500份一、数据的使用1、我们的数据主要供企业发展使用，并且我们还无偿把数据跟环保指导中心分享，希望在我们准确的数据和专业的分析下，公司会调整相关政策，营造更好地创业氛围。2、我们的数据主要用来分析目前环保类的创新设备的受欢迎情况和企业发展前景，通过数据的支持，找出企业发展过程存在的问题并提出合理化的建议。把问题及时的反映给公司领导层，调整相关制度。二、操作性定义1、调查对象：山东省各大企业和工厂2、调查区域：山东省（威海，济南，潍坊，烟台，聊城，为主）3、调查标准时间：2015年8月29日三、数据与分析：74第1题公司是否会因为国家“十三五”规划中对环保要求而感到压力？[单选题]选项小计比例会36080%不会9020%本题有效填写人次45074 第2题公司认为国家对环保的要求是否有利于当下经济的发展？[单选题]选项小计比例A.操之过急，不利于经济发展9020%B.时机正好，有利于产业转型。3475.2%C.意义不大。224.8%本题有效填写人次450第3题公司对未来中国相关的环保产业有什么措施？[单选题]选项小计比例A.没有什么有效措施143%B.自己研究新产品13530%C.购买相关产品30167%本题有效填写人次450第4题当下公司对三乙胺气体是如何处理的？[单选题]选项小计比例A.直接排放4510%B.简单处理并未回收36080%C.进行处理回收4510%74 本题有效填写人次450第5题公司是通过什么方式了解最新型环保装置？（可多选）[多选题]选项小计比例A.周刊推荐13520%B.上门产品介绍13545%B.网络广告推送13535%本题有效填写人次450第6题公司认为采用三乙胺处理回收装置是否可以节约公司生产成本？[单选题]选项小计比例A.不会102.2%B.会，不明显9020%C.会，很明显35077.8%本题有效填写人次450第7题下列哪种情况中，公司会怎样选择环保装置产品？[单选题]74 选项小计比例A.价格较高，环保效果较好29365%B.价格适中，环保效果一般9020%C.价格较低，环保效果不明显6715%本题有效填写人次45074第8题公司考虑三乙胺处理回收装置时，心理价格接受区间是多少？[单选题]选项小计比例A.10万以下13530%B.10~13万22550%C.13~15万4510%D.15万以上4510%本题有效填写人次450第9题如果有更先进的产品推荐，公司会考虑更换吗？[单选题]选项小计比例A.不会考虑6715%B.会考虑，不一定更换13530%74 C.考虑，并更换24855%本题有效填写人次450第10题公司是否愿意与相关的环保技术公司一起合作共同研发环保装置产品？[单选题]选项小计比例A.愿意35178%B.可以考虑9020%C.不愿意92%本题有效填写人次450第11题请写下公司对生产所用的三乙胺处理回收装置的期望及其建议：四、结果分析一．通过这次调查我们可以比较直观的看到现在的80%公司对于企业发展都有很大的压力，尤其是国家对环保的要求和相关的政策越来越严格，这对每个公司来说都是及具有挑战性的。我们公司的三乙胺尾气处理及回收设备是顺应国家的政策，而且对环保会起到积极的催动作用，也会缓解现在企业对国家“十三五”规划中对环保要求而感到的压力。二．现在是一个快速发展和变化的时代，企业要跟上时代的步伐，就要跟随国家的一系列政策，不难发现，我们国家对环保这方面越来越重视，这对75.2%企业来说是一个好时机，充满机遇和挑战，对尾气处理的设备也是一个新的高度，更要加大这方面的创新。74 当然对25%左右的公司来说可能并没有什么直观的效果，也没有太大的意义，但是顺应时代的步伐，会让我们的企业走的更快更强。三．我们调研的大部分都是环保类的公司，他们有些有自己相关的环保设备，有些没有，但具有环保的意识，购买相关的尾气处理设备。国家对企业的废气处理的测量也更加严格，要达到标准再排放。67%的企业对这方面的意识也比较强烈，会自己购买相关的产品；也有30%的公司有自己的技术，可以继续开发相关的设备，这种类型的公司我们可以保持联系，争取达成合作，共同发展进步四．现在公司对三乙胺尾气的处理方法有以下几种，有80%的企业会做简单处理并未回收，只有10%的公司会对三乙胺尾气进行处理回收。这个现状也说明了我们应该更加重视三乙胺的回收处理。通过调查公司通过什么方法了解到的最新型环保装置，我们可以更加准确的做出下一步我们产品的推广方案，更加快速的打入市场。有20%的公司是通过周刊推荐了解最新型环保装置，有45%的公司是通过上门产品介绍，35%的公司是通过网络广告推送了解的.这几种方式的效果，上门产品介绍的效果比较好一点，通过周刊推荐了解的相对较少，我们公司下一步会加大对直接上门介绍的力度，给员工更加专业的相关知识的培训。五．有77.8%的公司认为采用三乙胺处理回收装置是可以很明显的节约公司生产成本，这一点也可以看出我们的产品将会有更好的发展前景。同样有65%的公司愿意购买环保效果较好，但价格较高的产品。对于三乙胺处理回收装置的价格有50%的公司可以接受10~13万的价格。我们产品的价格市场价格也在15万左右，所以价格的定位还是比较可以接受的也有55%的公司遇到更先进的产品推荐他们会考虑，并且更换。有30%的会考虑，不一定更换，这也是我们公司下一步重点突破的公司，是我们的潜客户。另外有78%的公司表示愿意与相关的环保技术公司一起合作共同研发环保装置产品。这也是我们的一个发展方向，找合适的投资人，合伙人。74 六．产品可以弥补市场空白，适应市场需求，市场广阔，竞争力强。还可实现多种气体的处理回收，不局限于某一气体回收，实现多用途的转变。与一般企业相比，本公司具有专利技术，致力于三乙胺气体的回收以及循环利用，既减轻了环境污染，对整个环保产业来说，又是很好的发展机会。其次本公司具有先进的设备，优秀的人才，强有力的组织管理结构，公司本身具有很大的实力。公司具有较好的营销与经营能力。3.5市场前景与竞争力量分析1.市场前景目前，有机废弃处理的方法有液体吸收法、吸附法、膜分离法、冷凝法、生物法、等离子体法等。2014年我国各类铸件总产量达4620万吨，较2013年增长3.8%，产值达到5600亿元，是世界铸件生产第一大国，而“绿色铸造”则是促进资源循环利用和保护生态环境以及转变经济增长方式和实现社会经济可持续发展的必由之路。三乙胺的价格是2400元/吨，是比较昂贵的，如果将三乙胺循环使用于冷芯盒制芯，则会减少三乙胺的购买量，从而降低了铸件的生产成本，节约了三乙胺资源，实现了铸造企业经济效益和社会效益的共赢。2.竞争力量分析（1）潜在进入者的威胁当企业具有较高的投资回报时，就会吸引到很多的潜在进入者，新加入者的竞争会导致整个行业内利润的下降。潜在进入者是否会真的采取行动入侵到行业中来，取决于入侵者对行业壁垒的认识。本企业处于可行性分析阶段，对于企业的利润仅有一定理想化的认识。潜在进入者的考虑应从企业的发展开始，积极的预防。（2）现有企业间的竞争74 行业内企业的竞争主要集中在产业增长速度，固定成本，存货成本，产品的差异性，转换成本以及推出壁垒。本企业处于发展初期，成本费的大小对企业的发展具有重要影响。固定成本，存货成本的大小应得到有效的控制，以防同行业在成本控制方面的超越。同时要尽量使自己的产品具有差异化，与其他产品相比，有自己的优势，可以创立自己的品牌，申请自己的专利。防止同行企业的模仿。同行企业间的竞争不容忽视，但也应利用同行企业的相互学习与合作。（3）购买者的威胁买方对企业的影响最主要取决于买方与企业的讨价还价能力。（1）买方对价格的敏感程度。如果客户对价格很敏感，那么客户就会对企业形成较大的成本压力。所以本企业在定价时，要考虑买方的敏感程度。（2）买方采购量的大小买方采购量的大小影响着企业销售商品的折扣大小，买方购买量越多，企业所面临给予的折扣愈大，对企业利润产生影响。（4）供应商的威胁供应商销售的机器价格的高低，直接影响着企业的固定成本，进而影响企业的总成本，影响企业的利润。本企业处于发展初期，固定成本过大会对企业的发展产生较大影响，甚至会阻碍企业的发展，因此供应商问题是不容忽视的。（5）替代品的威胁替代品给企业产品的价格制订了一个上限，因为当一种产品的相对价格高于替代品的相对价格时，人们就会转向替代品。据了解现行企业都注重对三乙胺的使用，而对三乙胺的回收循环再利用的市场仍处于一个空白，所以进行此项目的发展具有很大的市场前景。74 第四部分公司组成与管理篇4.1公司组成1、组织形式组织形式，如上图所示图4-1该形式可以避免直线制或职能制组织形式的弊端，具有决策迅速、指挥统一的特点，各职能部门之间能够互相协调、协助管理，所以对于刚开始起步的中小型企业特别适用，较适合我公司目前的发展特点。随着市场需求及公司规模的不断扩大，原有的组织形式和生产能力将不再适合。届时，我们将采用矩阵制组织结构形式发挥其适应性强的优势，服务于远期目标。2、主要机构和主管（结合本公司）（1）董事会：由公司全体董事参加，对股东负责，对投资者负责。负责召集股东会，并向股东会报告工作；执行会的决议；决定公司的经营计划和投资方案；制定公司的年度财务预算方案、决算方案；拟定公司合并分立、变更公司形式、解散的方案；聘任或解聘公司总经理、副总经理、财务负责人，并决定其报酬；制定公司的基本管理制度；董事长是公司的法定代表人，代表公司执行公司的权力。74 （2）监事会：监事会的职权主要有：列席董事会会议，监督董事会的活动，定期和随时听取董事会的报告，阻止董事会违反法律和章程的行为；随时调查公司业务和财务情况，查阅帐簿和其他文件；审核公司的结算表册和清算时的清算表册；召集股东大会；代表公司与董事交涉或对董事起诉。（3）总经理：由董事会聘任或者解聘，主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议；组织实施公司年度经营计划和投资方案；制定公司的基本管理制度具体规章；提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人。总经理应德才兼备，既具创新能力，又具有协调能力。（4）市场部：主要负责产品营销、市场开拓、售后服务、搜集反馈意见等。市场部应建立一支高效的营销队伍，制定可行的营销策略，使本公司的产品和技术能迅速推广，为广大客户所接受，并取得良好的销售业绩，为进一步扩大市场份额奠基。另外市场部应该积极开展公关活动，推广该技术，为企业的发展贡献力量。（5）生产部：协调企业的生产管理，原材料和设备的采购，设备的安装与调试，并根据营销部门提供的市场情况调整生产和供应量，对生产设备进行维修和技术改造，加快研究开发新产品，负责产品检验和质量管理。（6）财务部：负责公司的账务处理，编制报表，纳税申报及投资活动的可行性分析，定期向总经理提交财务报告，分析财务状况并提出建议。（7）人力资源部：负责人员的招聘、引进、培训、考核，建立有效的激励机制，最大限度地调动起员工的工作积极性。搞好岗位轮换和人员晋升工作，向总经理推荐各方面的人才。（8）技术部：集中科技力量研发新产品和改进工艺技术来适应新的市场需要；对生产设备进行维修保养，同时有能力研发出个别顾客预定的特殊产品。（9）办公室：通过领导下属人员，负责企业收发文件，掌管企业对外活动的公章。召开会议，作会议记事，以及相关法律事务和安全保卫工作，并同时负责后74 勤保障工作。3.主要职务设置与人员配置（第一年）（人数的确定）（1）决策层6名人员：董事长1名，董事4名，总经理1名。（2）监事会4名人员：主席1名，监事3名。（3）办公室3名人员：秘书1名，司机1名，法律顾问1名。（4）财务会计部4名人员：财务主管1名，会计2名，出纳1名。（5）市场营销部13名人员：营销主管1名，副主管2名，其他人员10名。（6）技术部9名人员：研发总监1名，技术人员8名。（7）人力资源部1名人员：行政主管1名。（8）生产部36名人员：生产部主管1名，生产工人30名，维修工人5名。职能部门第一年第三年第五年董事会555总经理111办公室33474 财务部457市场营销部131518人力资源部123生产部车间管理人员123生产工人303644维修人员5810合计637795表4.1公司各部门劳动定员表4.2公司股权结构股本规模及结构暂定为：公司注册资本为500万元。山东建筑大学创业小组专利技术入股为50万元，占注册资本的10%。另外吸收外来投资450万元，包括厂房、设备、货币、土地使用权等，占注册资本的90%。4.3生产与运作管理1、生产运作系统的设计（1）厂址选择公司的厂址选在山东济南1.首先是因为济南所辐射的半岛地区，有较多的铸造设备生产厂家，客户源稳定2其次开发区产业政策优惠，有利于企业发展；3.再加上省会城市信息网络畅通，基础设施齐全，利于科研开发4长清地区地价相对较低的因素。5.靠近大学，人力资源丰富（2）生产类型：前期小批量生产，试用，后期逐步扩大生产规模。74 （3）产品开发公司的主导产品是三乙胺尾气处理及回收设备，利用尾气回收再利用技术达到经济及社会效益的统一。本公司的产品具有广阔的市场前景,本公司将始终坚持成本领先战略，尤其注重客户意见和行业发展趋势，逐步增大市场占有率，将产品推向国内市场。待公司规模发展壮大，将投入大量资金进行冲天炉等先进设备的科研开发，实现产品多样化，增强产品竞争力。（4）服务设计优质的服务并非卑躬屈膝，而是以细心，耐心，热心为基础，以顾客为中心，时刻让顾客感受到优越感和被尊重。我公司将致力于优质的服务，摆正自己的位置，使顾客满意，放心，舒心。2、劳动组织劳动工作最主要的任务是提高劳动生产率，公司将制定并按照【员工请假休假管理制度】【劳动纪律管理实施办法】【员工奖惩办法】，充分调动员工的积极性，科学配备劳动力，完善工作环境和劳动条件，并对职工进行具体劳动过程及技术培训，以不断改进劳动质量、提高劳动效果。为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，会制订本公司相关的管理制度范本。公司将根据工作性质、工作量、设备能力、生产场地、经济效益及劳动者健康等因素，采用每天8小时工作制，两班连续生产。3、生产管理；，将先进制造技术（Advancedmanufacturingtechnology,AMT）应用于企业生产，与国际先进生产模式接轨，加强生产技术的系统支持。通过优质高效的管理，降低成本，提高质量，节约能源，提高员工工作效率及企业竞争力。生产管理目标：三高，三低。即高技术、高质量、高效率；低成本、低损耗、低库存。74 4、质量管理考虑到我国已加入WTO的大环境，产品质量标准和质量控制需要更加强调。本企业将奉行“质量为尊”的信条，以ISO9000为质量标准，从性能、寿命、可靠性、安全性、经济性等方面实行全面质量管理（TOTALQUALITYMANAGEMENT，TQM）制定质量方针、建立质量保证体系、开展小组活动、各部门质量责任的分组，进行质量诊断等。5、设备管理设备是工业企业进行生产的物质技术基础，是构成企业生产力的重要组成要素。设备购置应以技术先进、经济合理、生产适用为控制目标，统筹兼顾、权衡弊利。购置后要恰当使用，提高利用率的同时“三级保养”维护延长使用年限以减少生产成本，必要时结合市场需要改进更新设备。4.4公司企业管理制度1、企业文化管理公司立足于环境保护，三乙胺处理回收装置的研发，达到了无污染，无浪费处理回收三乙胺的目的，达成了以技术创新，环境保护的企业初始使命。伴随市场份额的不断扩大，我们会在实现企业美好愿景的同时，本着服务企业，服务社会的宗旨，继续深入研发技术，使之更加成熟完善，在复杂的社会环境中奋勇前进。公司努力营造以“家”为中心的人本文化氛围，增强员工环保意识的同时提高员工向心力及其凝聚力，以实现部门之间的无间沟通，员工之间的互帮互助。公司践行社会主义核心价值观，以务实，团结，创新，坚持为精神导向，实现以人为本，技术领先，生产所需的企业目标，不断摸索，寻求成功！2.生产管理将先进制造技术（Advancedmanufacturingtechnology，AMT）应用于企业生产，与国际先进生产模式接轨，加强生产技术的系统支持。在生产中开展“5S”74 活动，即整理（SETTLE），整顿（STRAIGHTEN），清扫（SCAVENGE），清洁（SAINTARY），和素养（SCHOOLING）。通过开展“5S”活动，可美化环境，提高员工的工作效率。生产管理目标：“三高”，“三低”。即高技术、高质量、高效率;低成本、低损耗、低库存。3、质量管理本公司将信奉“质量是产品的亮点，质量是企业的生命”。自成立之日起，将推行ISO9001质量标准，实行全面质量管理（Totalqualitymanagement，TOM），实现全面、全过程、全体员工参加、全社会推进的质量管理。主要运用PDCA循环工作方式，即P（Plain）计划阶段，D（Do）执行阶段，C（Check）检查阶段，A（Action）处理阶段，四阶段工作方式。4、销售管理在良好的生产管理作为公司的基础上，公司的销售只有一个目标--实现企业利益的最大化。销售人员要以以下几点作为销售的基础：（1）开发客户数量（2）提升客户质量（3）增加每一次交易的成功率（4）增加每一次交易的平均交易量（5）增加客户重复销售次数（6）建立顾客忠诚度销售部只需要凭着对客户、对公司负责的心态，把自己的业务做好，相信我们的产品市场将会很广阔。为了使公司稳定快速发展，综合以上几大管理方面，我们的决策要做到与时消息，与时偕行，与时俱进；群体不做决策，可以民主但一定要集中；我们的决策在战略上蔑视对手，在战术上重视对手，在战略上以一当十，在战术上以十当74 一。4、公司实施以下具体管理措施（1）分权管理将确定的工作委托给不同的下级，让他们有一定的判断和独立处理工作的范围，同时也承担一部分责任。本公司有合理的组织形式，管理人员下分几个部门，可以使下属之间权利相互制约，相互监督。同时使决策更加民主，深得人心。除此之外上级可以从具体工作中解放出来，可以更多投入本身的领导工作，这也有利于公司发展创新事业。（2）目标管理上级给出一个他的下属要达到的（上级）目标。例如目标为：销售额提高15%。各个部门的下属要共同确定达到这目标应该完成的（下级）目标--提高产品销售。上级则有规律地检查销售额变化的情况。像分权管理和例外管理一样：提高工作意愿和参与责任。此外，下属们共同追求要达到的目标，促进了团体精神。本公司会通过员工的绩效考评结果和对员工的了解，制定每个员工应该达到的目标，可以分为部门的总体目标和员工个人的具体目标，使目标也实现“层层分级”。（3）例外管理领导只对例外的情况才亲自进行决策。例如一个下属有权决定6%以下的价格折扣。当一个顾客要求10%的折扣时，就属于例外情况了：这必须由上司决定。同样是提高职工的工作意愿。职工有独立处理工作的可能--减轻了上司的负担。这个方法的实际困难在于：什么是“正常”业务，什么是例外？因此经常要检验决策范围。（4）参与管理74 下级参与有些问题，尤其是与他本人有关的问题的决策。例如调到另一部门或外面的分支机构任职。当对重要问题有共同发言权时，职工不会感到被“傲慢”地对待了。比如他们可以认识到调职的意义和信任其理由。这样做可以提高对企业目标的“认同”。本公司会认真的听取每个员工的心声，积极制定奖励制度促进员工的发言。（5）系统管理对确定的企业流程进行管理。把企业作为一个大系统，这个系统就像一个电流调节系统似地运行。对那些不断重复的活动有许多规定和指令（例如机器的开和关、更换和维修）。因此这种方法主要用于工业企业。将所有工作过程组织成通畅的流程。许多的规定是为了保证“整个系统的运行”。领导者所要注意的只是，不要使企业内太“官僚主义”。74 4.5人力资源管理设计人力资本是国家和地区的富裕之源，本应重视人才，尊重人才。本公司为每一个投身于事业发展的同仁、员工营造了公正合谐的工作环境和职业归宿。从招聘、培训、选拔、考核、激励到职业生涯设计，环环相扣，层层相关，严格的管理和公平的竞争将伴随您的成才之路。您进入企业之后需要以下阶段4.6员工守则（1）尽忠职守，服从领导，不得有阳奉阴违或敷衍塞责的行为。（2）不得经营与本公司类似及职务上有关的业务，或兼任其他公司的业务。（3）全体员工务须时常锻炼自己的工作技能，以达到工作上的精益求精，提高工作效率。74 （4）不得泄露业务或职务上机密，或假借职权，贪污舞弊，或以公司名义在外招摇撞骗。（5）不得私自携带公物出公司。（6）工作时间未经主管同意不得擅自离开岗位。（7）员工每日应轮流值日，以保持环境清洁。（8）员工在工作时不得怠慢拖延，工作时间应全神贯注，严禁看杂志、聊天、吵闹、斗殴，扰乱秩序。（9）各级主管务必注意本身涵养，领导下属员工，同舟共济，提高工作情绪，使部属精神愉快，在职业上有安全感。（10）员工必须了解，惟有努力生产，提高效率，才能获得条件改善及增进福利，以达到劳资两利的目的。（11）按规定时间上、下班，不得无故迟到、早退。74 第五部分营销策略细心于我们的服务，专心于我们的专业。尊重客户，赢得信任；一诺千金，赢得顾客。5.1总体原则首先进行产品定位，突出产品的特点，通过对产品的定位建立顾客对产品的认识度。然后从市场营销战略和市场营销策略两个方面进行分析，从市场细分开始，结合市场调研结果与市场预测，分别从线上线下两个方面制定营销策略，建立比较完善的营销体系，打造一批具有旺盛生命的实体营销店，构建一个充满活力的营销网络，首先进入市场站稳脚跟，建立起奋勇集团的信誉体系，树立起奋勇的品牌形象，进而走向全国，努力创建高科技一流企业。1、全力抓住主要市场，大力拓展相关市场，强化市场营销队伍的建设，提高对市场的掌控和应变能力。2、提高终端一线营销人员对产品专业知识的了解、掌握能力以及推广能力、销售能力和沟通能力。3、构建完善的产品售后服务保障体系，用优质的售后服务巩固客户群体，同时在市场上树立起卓越的品牌形象。5.2产品定位“以人为本，安全循环，降低成本，增强竞争”我们通过对山东省内铸造业的调查发现，三乙胺冷芯盒制芯技术及其产品器件发展迅速，大大小小制造企业已发展到近千家。这些企业的蓬勃发展大大增加了对三乙胺冷芯盒制芯尾气处理设备的需求，企业也都正迫切需要一种性能好，价格低的三乙胺冷芯盒制芯尾气处理设备来减少三乙胺的使用和废气的排放。同时，国家正大力倡导节能减排，提倡环保，鼓励绿色创新。因此，我公司将适应市场需求，响应国家号召，将产品定位于“以人为本”保障工人安全，保护人类环境；“安全循环”采用安全科学的技术进行三乙胺的循环利用；“降低成本”立足于目标消费企业，站在目标群体的角度，为他们提供低成本、高性能的产品，74 提供高新技术产品，以降低他们的生产成本；“增强竞争”站在目标消费企业的角度，为他们提供高新技术产品，利用该产品抢占市场，提高自己在行业中、市场上的竞争能力，同时我们也会为客户提供优质而满意的服务。5.3营销战略5.3.1市场细分铸造是一个前景十分广阔的市场，而三乙胺冷芯盒制芯尾气处理设备中的必将得到十分广泛的应用。同时，由于科学技术迅速发展，世界各国越来越重视环境保护，开始提倡节能环保、鼓励绿色创新，必然引起许多企业、高科技人才、国家科研机构等迅速研发新产品，以实现企业自身的竞争能力、实现国家绿色环保的宏愿。因此，我们必须要率先抢占市场，在较短的时间内占据一定的市场份额，将企业发展壮大，以应对后期激烈的竞争，在激烈的市场竞争中稳住脚。根据企业的发展规划，我们首先按照地理因素将山东奋勇铸造设备有限责任公司生产的三乙胺冷芯盒制芯尾气处理设备的目标市场细分为三个市场，然后再对每个市场进一步细分，分出2~3个子市场：山东省内市场第一市场：华东市场华东片区市场中小型企业消费者市场第二市场：国内市场国企、央企等大型企业消费者市场第三市场：国际市场74 我们通过地理因素、目标消费企业的性质以及对产品的需求量的差异性对广阔市场细分，首先发展华东片区山东省内的市场，其中山东省内市场还可根据需求量划分，如：年需求量在600件以下的中小型企业消费者市场、年需求量超过600件的大型企业消费者市场，其次发展华东片区市场，积蓄资金、储备资源，紧接着开发国内市场，到第五年，我们就要准备进军国际市场。根据企业的发展规划，我们在第一年里应该首先开发山东省内的中小型企业消费者市场从中小型企业入手，率先将产品投入到中小型企业中使用，以提高他们的市场竞争能力，避免产品直接投入大型企业使用而造成众多中小型企业难以生存、面临淘汰的威胁。通过先发展中小型企业消费者市场，再发展大型企业消费者市场的营销战略，增加产品的销量、逐步树立铲平形象、促进公司发展。公司在第二年开始，稳定山东省内市场的同时，逐步开发华东片区其他市场，到第3年开始，逐渐向国内其他市场扩散，在扩张过程中不断调整公司内部结构，完善公司运转机制，到第5年底，我们的目标是占据国内市场较大的份额，将公司发展成为一个具有专业管理水平、专业技术、资金充足、内部体系较健全的大型公司，并且在市场扩张的过程中，不断改进产品，投入新技术，创立自主研发团队，然后进一步将公司产品推向国际市场。5.3.2市场进入战略从SWOT分析结果来看，山东奋勇铸造设备有限责任公司是一家极具发展潜力的公司，以新型绿色产品为主要产品来打开市场，虽然我公司面临一些新企业都会面临的劣势和威胁，但我们仍然拥有很大的优势和机会，能够让我们克服这些困难取得良好的经济效益。专利垄断和强大的研发能力为我公司提供技术优势和符合消费者需求的高技术产品，为我们赢得社会、政府和环保人士的大力支持，国家政策也为我公司高新技术产品打开了市场的大门。在创业初期，我们选择以交易成本较低的进入模式，与当地企业、组织、政府部门建立74 和谐的工作关系，降低市场准入成本、减小市场经营风险，以较小的姿态进入市场，然后逐步扩张，战胜竞争对手，占领市场。5.4营销策略5.4.1产品策略1.产品定位“以人为本，安全循环，降低成本，增强竞争”的产品定位，要求我们“以人为本”保障工人安全，保护人类环境；“安全循环”采用安全科学的技术进行三乙胺的循环利用；“降低成本”立足于目标消费企业，站在目标群体的角度，为他们提供低成本、高性能的产品，提供高新技术产品，以降低他们的生产成本；“增强竞争”站在目标消费企业的角度，为他们提供高新技术产品，利用该产品抢占市场，提高自己在行业中、市场上的竞争能力。2.产品生命周期1）导入期产品上市前和产品上市后一年为我们的产品导入期。目标市场概况：山东市场铸造企业对我们的产品认识不足，对传统的行业依赖性强，市场上缺乏具有竞争力的可替代的产品，市场对我们的产品有很高的兴趣，以试购的心理进行购买，产品形成一定的销量。这时利润随产品销量的增加而增加。（2）成长期从第二年开始进入成长期，估计为两年时间。目标市场概况：环境保护呼声渐高，绿色高效工业品成为首选，在产品导入期使用我们产品的客户已收到了良好的经济效益，忠诚度大大提高，而且形成了一定的宣传效果，我们的产品开始被广泛的积极采购。产品销量增加，单74 位成本下降，我们通过下降的成本来调整价格，以此来扩大市场占有率。这时，产品的边际利润达到最大，收益相当可观。（3）成熟期从第四年开始进入成熟期。目标市场概况：我们的产品已占据了市场的绝对优势，拥有稳定的销售网络，产品的知名度、美誉度与顾客的忠诚度都很高。产品利润稳定，企业收益稳定。下面为产品生命周期图（见图6-1）产品生命周期图销售额和利润0导入期成长期成熟期衰退期3.产品组合策略由于企业创立初期，实力较弱，无法自主研发更多的产品，只能在原有产品的基础上不断改进，以提高销量，为企业积蓄发展资金，因此，我们选择主要着力于开发产品的深度，精益求精，使我们的产品在绿色环保铸造领域取得较好的成就，成为市场上顶尖技术的产品，让竞争对手在短时间内无法超越和替代，以此来为企业发展争取更加有利的时间和机会。74 5.4.2价格策略1.定价方法的选择考虑政府因素、经济因素、市场因素和企业及消费者因素，我们采用混合定价法，即对大型企业采用市场导向定价法，即根据消费者对产品的价值的认知和需求的强度（即消费者的价值观）的定价方法；对中小微行化工企业根据成本定价法，即以产品的成本为基础价格，加上适当的预期利润来定价。由于国家大力提倡绿色环保，国企、央企以及大型化工企业都收到较高的监管程度，因此，他们对我公司的这种新型产品的需求必会高于中小微型企业，而中小微型企业能够承担的产品价格较低，同时这些中小微型企业相对于大型企业而言，产品的透明度相对较低，因此可以采取以成本为基础，对中小型企业采用成本导向定价法，对大型企业用市场导向定价法相结合的混合定价方法。2.定价策略的选择由于我们的产品具有专利保护、属于高新技术产品、独家经营产品、并且目前很少有竞争对手和竞争产品，因此，在产品进入新兴市场时，我们采用撇脂定价策略，即制定较高的产品的价格，在迅速打开市场的同时，在竞争对手退出相似产品之前，最大限度地、迅速地摄取利润，收回产品投资。74 5.4.3渠道策略1.渠道模式制造商出口中间商批发商零售商终端消费者营销渠道模式2.渠道选择互联网的发展为我们提供了非常便捷的营销渠道，我们准备采用O2O74 （OnlinetoOffline）模式，线上现在相结合。线上建立微信公众平台，将产品信息投放到各大在线分类信息网；线下主要采取人员推销、电话营销、广告宣传等方式，直接走访目标消费企业，与企业管理层取得联系，通过建立和谐的关系，促成关系营销，同时，为已经购买产品的消费企业和个人提供最优质的服务，促成长期合作和关系营销。公司成立初期我们主要采取线上营销和线下人员推销、电话营销相结合，线下主要采用直接渠道，即不经过批发商、零售商、代理商等，产品直接由制造商转入到终端消费者手中。后期，等到企业拥有一定的实力，为了满足企业扩展市场的需求，我们开始采用间接渠道，即加入中间商参与，选用一定数量的代理商，经过代理商把产品从制造商手中转移到终端消费者手中，在这个过程中，制造商严格控制该渠道，并且仅选择一级或二级代理商，使制造商和终端消费者保持较密切的联系，避免出现问题时解决不及时。线上：（1）建立微信企业公众平台；（2）将产品信息投放到在线分类信息网；（3）开发设计企业专门网页，将产品信息、企业信息投放到网页，并且将网页名称投放到各大浏览器首页；线下：（1）人员推销；（2）电话营销；（3）广告策略。3.物流策略物流的成本占据了企业营销开支的一大部分，理想的物流系统应能使企业以最小的总成本提供及时的运输管理，良好的存货控制，高效的订单处理等工作。我们精心设计的物流系统必能帮助企业获得并保持可观的市场占有率及培74 养良好的客户信誉。（1）运输管理运输管理的职能是广泛的，并且运输方式根据目的地及货物的不同而存在着差异，我们也将结合各运输方式的优点与运输要求来协调管理。（2）订单处理在企业的物流中建立有效的订单处理方法有非常重要的意义。准确、高效的订单处理是衡量客户满意程度的重要指标。尽量的缩短订单处理的周期是我们所追求的目标。我们将在尽可能短的时间内完成：收取订单、审查客户信用、查看是否有货，打印运货单、客户付款单、修改存货记录、向生产部门发出新的存货订单、发出客户订单已处理准备运货的信息这整个流程。5.4.4促销策略1.广告策略（1）媒介选择将相关专业杂志作为主要宣传阵地，在化工类、经济类的报刊中定期介绍产品，如《铸造纵横》、《经济周刊》、《经济日报》、《中国经济报》等与铸造工业企业相关的报刊杂志。也可内部发刊，向各铸造公司邮寄介绍本公司产品的刊物。在专业网站设立分区，如在中国铸造协会，铸造吧等网站上进行详细产品介绍，提供产品信息和供货信息。基于网络，建立自己的网络营销平台，在公司主页设立网络营销专区，提供产品最新动态的同时方便客户的询问购买。赞助相关大型专业活动，如铸造产业博览会等，在活动现场放置大型广告牌及派发单页。积极承接相关环保产业活动，如环保产业联合会。提高知名度，凸显企业的责任感。74 （2）其它广告形式在主要销售网点悬挂大型广告牌，制作精美的灯箱以增强企业品牌形象。视公司财务状况，在视频客户端等媒介上进行软性广告宣传。(3)广告标语专注每一片绿色，这是我们的责任。点滴创新，成就奋勇！2.人员推销策略1)销售人员的培训（1）公司知识对公司没有基本了解的推销员是不会有良好的为公司服务的意识和竞争力的。作为我们公司的销售人员首先就应该明确我们是一家科技环保企业。（2）产品知识在培训的过程中应重点加强产品知识的介绍，同时还要注意产品的微细特征。我们将请技术专家来讲解三乙胺的技术优势、产品特点、用途等等。顾客的最终成交品是产品，所以销售人员一定要有足够的产品知识，这样他在推荐产品和服务时才能充满信心。（3）推销技术推销的成功必须掌握一定的推销技术。销售过程是销售人员改变和适应顾客的决定的过程。高超的推销技术能使客户产生购买欲望。（4）顾客知识培训推销人员时要教他们了解顾客是谁，他们在哪里，他们的重要性有多大。即确定目标客户，研究重要客户的态度愿望变化，分析其购买制度和购买程序。（5）竞争知识推销人员要了解竞争对手的产品、政策、服务、竞争中的优势与劣势，奖励等信74 息，做到知己知彼。2）人员直销直销组合图类型新购型更改重购型直接重购型发现需求预测问题，运用广告和直销人员说服使客户相信我们有满足其需求的能力直销人员大力推荐我们的产品，突出产品特点与服务与客户保持密切的关系，提供优质的服务确定需求提供技术帮助和信息强调我们的生产能力可信度及其他能力同第一阶段描述需求项目特征向决策者提供详细的产品和服务信息同第二阶段同第一阶段寻找供应来源向决策者提供详细的产品和服务信息，展示执行任务，解决特定问题，满足需求的能力观察客户意向，展示解决问题的能力同第一阶段分析建议详细了解客户的需求问题，及时提供建议详细了解客户的需求问题，及时提供建议及时提供建议由于三乙胺尾气处理属于工业造型材料产品，销售通路短，目标客户集中，所以在产品导入期与成长期，特别是在与大客户交易时，采用人员直销成效较大。其中直销人员直属我公司，由公司招募、培训与控制。在进行人员直销时，我们采用“逆向思维”，从客户的不同购买类型和不同购买阶段来分类，从而采取相应的销售策略。74 A、客户的不同购买类型可分为：新购型、更改重购型、直接重购型三种。B、客户的不同购买阶段可分为：发现需求阶段、确定需求阶段、描述需求项目特征阶段、寻找供应来源阶段和分析建议共五个阶段。C、根据客户的不同购买类型和不同购买阶段，而进行的人员直销组合（如上图）。3）电话营销通讯设施飞速发展的现今社会，电话渠道是一种低成本、高效率的双向沟通渠道。我们通过电话渠道主要追求两个成果，一是在电话中直接成交；二是在电话中确立面谈的机会与时间，以便进行人员直销。4）销售人员激励机制（1）销售定额确定一定的销售定额，让销售人员在期望的日期内完成。同时让销售人员自己介入到销售定额的制定中来，这样可以使销售定额成为一种激励力量的可能性大大提高。（2）奖金激励对短期目标的圆满完成予以承认并以资重奖。对长期目标的圆满完成予以承认并提升工作人员的职位，给予奖金。（3）奖励超额工作采用“薪金+奖金+提成”按照每月完成固定销售额后多销售一件提成10%或更高的激励制度3.销售促进（1）价格优惠：对量大且长期订购的客户给予价格上的优惠；予以“老带新”的老客户价格上的优惠；74 （2）增加给客户、企业采购人员的回扣；（3）参加相关的交易会和商品展览、展销会；（4）予以中间代理商计件优惠等。4.公共关系（1）召开新产品上市新闻发布会，邀请新闻媒体、政府官员、代理商，相关企业负责人参加；（2）与铸造行会合办“中国铸造行业发展研讨会”；（3）进行感情投资，疏通各个环节，为产品的顺利销售打好基础；（4）企业内部的公共关系建设。74 第六部分公司财务状况6.1总投资估算投资构成表表6-1来源形态金额产权比例创业团队无形资产50万10%土地使用权无形资产50万10%机械公司投资厂房250万50%设备50万10%银行借款无形资产10020%合计注册资本500万100%固定资产成本费用表表6-2项目建筑面积(米)单方造价（元/米）总价（元）办公楼（三层）600850510000生产车间4502000900000仓库2001000200000食堂250500125000临时宿舍500380190000配电室65200013000074 保卫室5050025000绿化及道路200000其他------220000合计2115---2500000设备明细表表6-3设备价格（元）抛丸处理设备100000电焊机80000磨床75000喷漆设备20000风机3300玻璃钢15000其他606700合计29330074 6.2全面预算1.产量与销售量采购量预测表6--4生产预算表年份项目第一年第二年第三年第四年第五年预计销售量（台）300330363400440加：期末存货量（台）3336404450预计需要量（台）333366403444490减：期初存货（台）4333364044预计生产量（台）290333367404446表6--5销售收入预算表年份项目第一年第二年第三年第四年第五年预计销售量（台）300330363400440单价（元）125000125000137500150000165000预计销售额（万元）375041254991.2560007260预计现金流入表第一年18751687.5第二年2062.51856.25第三年2495.632246.06第四年30002700第五年3630总计(万元)187537507351.885246.066330注：1、产品预计销售收入50%在当年收现，45%在次年收现，5%坏账。74 表6--6采购预算表（单位：台）年份项目第一年第二年第三年第四年第五年预计生产量290333367404446加：期末存料5060507060预计需要量340393417474506减：期初存料050606080预计购料量340343357414426单位产品材料费100000100000100000100000100000预计购料金额（万元）34003430357041404260采购现金流出量（万元第一年20401360第二年20581372第三年21421428第四年24841656第五年2556合计（万元）20403418351439124212注：1每年的预计销售成本有60%在当年付现，40%在次年付现。74 2.产品成本预测产品变动成本预测表表6-7单位：元年份项目第一年第二年第三年第四年第五年电费600660726800880燃料费8000880096801000011000工人工资720007920087120104544125453采购成本2040000034180000351400003912000042120000变动成本合计2048060034268660352375263923534442257333年产量（台）290333367404446单位变动成本70622.76102908.8996015.0697117.1994747.38产品固定成本预测表表6-8单位：元项目年份第一年第二年第三年第四年第五年设备维修费50005500605066557320折旧费9000090000900009000090000劳动保护及管理费6000660072608000850074 砌炉费2000022000300003500040000固定成本合计121000124100133310139655145820年产量（台）290333367404446单位固定成本417.24372.67363.24345.68326.95产品成本汇总表表6-9单位：元项目年份第一年第二年第三年第四年第五年单位变动成本70622.76102908.8996015.0697117.1994747.38单位固定成本417.24372.67363.24345.68326.95单位成本合计71040103281.5696378.397462.8795074.3374 3.期间费用预测期间费用预测表表6-10项目年份第一年第二年第三年第四年第五年管理费用200000211500224150238100257000其中：管理人员工资及福利费100000110000121000133100150000无形资产摊销5000050000500005000050000管理部门折旧费3500035000350003500035000科研开发费用1500016500181502000022000营业费用247500272250322312.5379860453000其中：销售人员工资及福利费6000066000726007986090000业务宣传费187500206250249712.5300000363000合计447500483750546462.5617960710000单位：元说明：业务宣传费按销售收入的5‰计提（符合税法规定，可抵扣）。74 4.利润预测预计利润及利润分配表表6-11单位：元年份第一年第二年第三年第四年第五年主营业务收入3750000041250000499125006000000072600000减：主营业务成本2060160034392760353708363937499942403153主营业务利润168984006857240145416642062500130196847减：管理费用200000211500224150238100257000营业费用247500272250322312.5379860453000财务费用00000利润总额16450900637349013995201.52000704129486847减:所得税246765395623.52099280.243001056.154423027.05净利润162041476277866.511895921.2617005984.8525063819.95加：年初未分配利润011342902.915737409.4424064554.3235968743.71可供分配的利润1620414717620769.427633330.741070539.1761032563.66减：提取盈余公积2430622.05941679.981784388.192550897.733759572.94可供股东分配的利润13773524.9516679089.4225848942.5138519641.4457272990.72减：分配股利2430622.05941679.981784388.192550897.733759572.9474 未分配利润11342902.915737409.4424064554.3235968743.7153513417.78说明：本公司产品属于高新技术产品，享受税收优惠，所以所得税按利润总额的15%计算。74 5.现金流量预测预计现金流量表表6-12单位：元项目期初第一年第二年第三年第四年第五年经营现金流量净收入162041476277866.511895921.2617005984.8525063819.95加：折旧125000125000125000125000125000摊销5000050000500005000050000减：存货增加41250004500000550000066000008250000投资现金流量购建厂房-2500000购买设备—900000土地使用权-700000筹资现金流量实收资本5000000减：现金02430622.941679.91784388.2550897375957274 红利05819.73.94本年现金增加9000009823524.951011186.524786533.078030087.1213229247.01年末现金余额90000010723524.9511734711.4716521244.5424551331.6637780578.67说明：1、盈余公积按税后净利的15%提取（其中法定公益金5%）；2、现金红利按税后净利的15%向股东分配。74 6.财务状况预测预计资产负债表表6-13单位：元资产第一年第二年第三年第四年第五年1、流动资产货币资金存货合计10723524.95412500014848524.9511734711.47450000016234711.4716521244.54550000022021244.5424551331.66660000031151331.6637780578.67825000046030578.672、固定资产厂房设备减：累计折旧固定资产净值250000090000012500032750002500000900000113636.373286363.632500000900000103305.793296694.21250000090000093914.353306085.65250000090000085376.683314623.323、无形资产土地使用权900000800000700000600000500000资产合计19023524.9520351075.126017938.7535057417.3149845201.99负债及所有者权益74 1实收资本2、留存收益1、合计500000013773524.9518773524.95500000016679089.4221679089.42500000025848942.5130848942.51500000038519641.4443519641.44500000011454598.1416454598.1474 6.3财务分析1、盈亏临界分析公式：盈亏临界点的销售量=计算：盈亏临界点的销售量===10.53所以，此项分析表明，刚好使企业达到不盈不亏时的销售量为10.53台，远低于第一年设备的生产能力300台。2、投资回收期分析表6-14第一年第二年第三年销售收入375000004125000049912500付现成本204766003426776035245836所得税246765395623.52099280.24经营现金净流量145557476886616.512567383.76复利现值系数0.9090.820.751经营现金净流量现值13231174.025647025.539438105.20（1）按静态指标计算公式：CI为现金流入量CO为现金流出量按静态指标算，投资500万的回收期为：0+5000000/12567383.76=0.40（2）按动态指标计算74 公式：　=　其中，CI为现金流入量，CO为现金流出量，i为贴现率由资本资产定价模型：i=R+β(R-R),确定i=8%计算：0+5000000/13231174.02=0.38所以，此项分析表明该项目的投资能够在较短的时间内收回。3、净现值分析公式：NPV=－计算：NPV=-5000000+13231174.02+5647025.53+9438105.20=23316304.75所以，此项分析表明3年内投资净现值远大于0，且数额较大，说明该项目切实可行。4、获利指数分析公式：获利指数r=计算：r===5.6〔其中：贴现率i=8%〕74 所以，此项分析表明，该投资获利指数＞1，说明项目可行。74 第七部分风险管理7.1风险分析任何企业都面临着风险问题，在公司创业初期更不免要面临各种风险，我们将正视并冷静地面对它。1、风险及问题1）外部风险（1）竞争对手情况虽然，现在我企业的新锐铸造包属同行业先进水平，其他企业没有生产，但决不能忽视生产同类型产品的竞争企业的出现，并考虑其出现的时机、技术水平、资金实力等能否与本企业相抗衡，在这些方面都存在一定风险。（2）市场风险市场风险是导致新产品、新技术商业化失败的核心风险之一。由于我公司生产的产品尚未投入市场,所以很难预测其销售数量和价格,同时无法对尚未问世产品进行消费者调查,而且是从市场动态效率角度改变现有消费者偏好和生产函数,引进新市场需求。整个问题都难以预测市场风险。（3）宏观经济环境企业的发展必须依托国家和地区的经济环境,若某一地区的经济发展不景气则会导致该地区原有发展规划量和投资计划数发生削减,增加投资的商业风险、运营风险及管理风险。（4）政策法规国家政策法规税率的改变也会增加项目的商业风险。（5）资金风险企业成立后,可能由于利率,价格水平,尤其是通货膨胀等因素带来的资金收益的不确定性即企业可能面临的资金风险。（6）信用风险74 信用风险包括：项目信用保证的转化过程、参与者的资信情况以及技术和资金能力是否符合要求。2）内部风险（1）投资风险由于本企业的核心技术尚未投入市场检验，难以使用历史数据进行投资分析、决策,因此只能在估计经验统计的情况下作出，使投资者决策精度受影响,产生投资和资金运作的风险。（2）技术风险由于未经过市场和生产的检验,因此在预测期间可能出现偏差,形成风险。（3）管理风险由于企业初创，并且大多数管理者是高校在校生，所以经验知识尚有欠缺，可能因此影响管理水平从而影响投资项目经营收益,形成风险。（4）财务风险企业初创间能否科学地管理、合理有效的利用项目资金使其盈利存在不确定性。2、防范措施对外部：1）应对竞争对手的改进（1）控制技术，限制竞争。我们已经对已有技术申请专利，进行保护。同时大力进行科研开发争做同行业技术领域的领跑者。（2）注视同领域动向。我公司将建立信息反馈系统，掌握同领域最新信息。（3）制定换代产品发展规划。主要适用不断变化发展的市场需求，加强产品多样性。2）应对市场风险74 （1）有效市场调查。我公司建立了市场调查小组，经常性进行市场调查掌握同行业市场的第一手资料。（2）同领域的先锋。（3）扎实高效的组织，将新产品营销推广策略落实，将企业规划进行到底。3）应对宏观环境及法规政策（1）重视市场环境的选择。（2）了解相关政策抓住时机。我公司组织管理者进行定期的学习会议，学习国家相关政策及法规，了解政策动向，冷静对待相关法规变化。4）资金风险（1）留意价格波动趋势。（2）研究利率及相关因素的变化。我们新锐将利用多种投资组合方式有效规避资金风险。5）信用危机细致有效的合同、法律。做到“鸡蛋里面挑骨头”，每签一份合同或协议之前都要求公司的法律顾问、专家进行详细研究。对内部：1）投资方面（1）采用新评价分析体系。（2）参考相关行业发展。2）技术方面（1）保护专利知识产权。（2）技术保护。核心技术落实到个人，保护技术以防外泄。（3）追求领先,争分夺秒。同心协力，团队创新。建立高效的技术开发小组，与知名高校合作，利用便利的设备，做同领域技术的领跑人。3）管理方面74 （1）培养团队精神。目前的创业团队是一支年轻而又充满朝气的团队。通过实践的磨砺，培养每一位团队人高度的责任心和荣誉感，以积极乐观的心态，艰苦奋斗的精神成就新锐的事业梦想。（2）控制人员流失。强调风扬的每一位员工的主人公精神。我们的团队是一个大家庭，每一个人都像热爱自己的生命一样热爱这个家庭，并不会想到“离家出走”。4）财务管理（1）放弃过多高利润的追求。（2）利用现代财务分析工具。（3）适时调整财务结构。（4）进行资金规划。（5）制定财务制度。7.2风险资本退出机制创业资本退出是创业投资的最重要环节之一,风险投资家进行风险投资的根本目的和动机是为了获的高额投资回报。任何形式的创业资本在一定时候就需要考虑退出资本,收回投资。创业资本退出的有效性直接影响到创业资本的业绩成功。我们将本着极其负责的态度对待我们的投资者。列出以下几种退出方案,形成风险资本退出的良性循环。1、上市首先我们考虑上市,因为通过上市我们可以获得发展资金(权益资金和债务资金);充分利用资本市场工具进行可持续筹资;分担投资风险;抛售股票套现;促进资金活动;提高知名度创品牌效应.但由于我国尚不存在真正的创业板市场,我们企业成立初期尚未符合上市条件,我们会努力发展企业，争取达到香港创业板上市条件(条件相对宽松)。74 2、股本回购从趋势看,股本回购是我国风险投资基金退出的一种现实选择。公司可以建立一个“员工持股基金”买断风险投资基金拥有的股份，或通过赋予风险投资企业一项期权形式。首先，引入创业资本并签署关于若干时段后回购的协议。列明投资者所拥有的权益和承担负债等证明条件，制定回购条款。其次,创业投资企业的经营状况并非太差,有足够能力支付购回股份所需资金。3、并购并购方式是资本退出的另一重要途径。当企业难以达到公开上市条件，或风险资本持有者认为风险企业的发展前途不大时，风险投资家会寻求在私人权益市场上出售其所有的企业股份。被大公司并购，可以降低风险投资方的风险，赢得较好的社会形象和国家支持。4、破产清算虽然本企业拥有先进的技术优势，优秀的管理团队，但市场的不确定性使创业投资的风险很大。我们不得不考虑投资者的利益，所以在必要时也会作出破产清算的决定。任何一个项目都有失败的可能。对于失败的项目来说，破产清算是退出投资的唯一途径。作为风险资金的一种方式，破产清算的结果与投资方式有很紧密的关系。风险投资一般采用优先股的形式，而破产清算顺序一般为：工人工资＞国家税收＞债务＞优先股＞普通股。项目失败是我们都不愿意看到的，但当企业经营善恶化、发展前景堪忧、资不抵债时，我们将严格按照法律手段了结债权、债务关系，切实保证各方的利益。以上是我们关于风险资本退出的几种基本方式。我们将以非常负责任的态度对待我们的风险资本家，努力做到风险资本的良性运转，在提高风险资本家的投资回报率的同时尽量降低投资风险。74 第八部分附录8.1调查问卷先生/女士你好，我们是山东奋勇科技有限责任公司，我们正在进行一项关于三乙胺气体处理回收利用的调查问卷，以求更好完善我们的产品，给贵公司提供更好的环保服务，所以恳请您用几分钟时间帮忙填答这份问卷。本问卷实行匿名制，所有数据只用于统计分析，请您放心填写。题目选项无对错之分，请您按企业的实际情况填写。谢谢您的合作。1.公司是否会因为国家“十三五”规划中对环保要求而感到压力？A．会B.不会2．公司认为国家对环保的要求是否有利于当下经济的发展？A.操之过急，不利于经济发展。B.时机正好，有利于产业转型。C.意义不大。3.公司对未来中国相关的环保产业有什么措施？A.没有什么有效措施B.自己研究新产品C.购买相关产品4.当下公司对三乙胺气体是如何处理的？A.直接排放B.简单处理并未回收C.进行处理回收5.公司是通过什么方式了解最新型环保装置？（可多选）A.周刊推荐B.上门产品介绍B.网络广告推送6.公司认为采用三乙胺处理回收装置是否可以节约公司生产成本？A.不会B.会，不明显C.会，很明显7.下列哪种情况中，公司会怎样选择环保装置产品？（可多选）A.价格较高，环保效果较好B.价格适中，环保效果一般C.价格较低，环保效果不明显8.公司考虑三乙胺处理回收装置时，心理价格接受区间是多少？A.10万以下B.10~13万C.13~15万D.15万以上74 9.如果有更先进的产品推荐，公司会考虑更换吗？A.不会考虑B.会考虑，不一定更换C.考虑，并更换10.公司是否愿意与相关的环保技术公司一起合作共同研发环保装置产品？A.愿意B.可以考虑C.不愿意11.请写下公司对生产所用的三乙胺处理回收装置的期望及其建议：问卷调查做完了，感谢您能在百忙之中抽出时间帮助我们的调查工作的进行，感谢您的参与，祝您工作顺心74'