市艺美装饰材料商行创业计划书.doc 14页

'市艺美装饰材料商行创业计划书一、企业概况主要经营范围：本地板，油漆企业类型：□生产制造√零售□批发□服务□农业三、市场评估目标顾客描述：　　　　　　　　　　　　　　　　中高等收入家庭，有新房需装修者，商铺、办公楼　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　市场容量或本企业预计市场占有率：随着生活水平的提高，家居对木地板需求上升，石材下降，预计木地板市场占有率在40%-50%13 　　　　　　　　　　　市场容量的变化趋势：人们生活质量在提高，要求标准在改变，理注重自然，时尚、品位、石材在家庭方面需求在降低，木地板，装修在增加，市场潜大。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　竞争对手的主要优势：1．名牌产品，知名度高，信誉度高　　　　　　2．形成一定的潜在顾客，卖名牌产品3．商店面大，装修漂亮4．价位高，高档群体消费　5．品牌太多，竞争激烈竞争对手的主要劣势：1．价位高，高端消费，中低收入阶层消费不起2．同价位的品牌，宣传不够　3．坐等顾客的多，（当然也有通过朋友宣传促销）　4．5．本企业相对于竞争对手的主要优势：13 1．中档价位，中等收入家庭可以承受　　　　　　2．该本地板荣获中国保质品牌　　　　　3．质量好，品种多，花色全　　4．通过装修工宣传产品，售出有提成5．有电脑设计，买地板，免费设计本企业相对于竞争对手的主要劣势：1．品牌知名度不高，进入市场难度大2．资金不足，前期投入少3．没钱作广告4．今年竣工居住小区少，装修少，市场偏冷三、市场营销计划1．产品产品或服务主要特征强化木地板绿色环保，使用寿命长，稳定性好，易保养德国迪诺瓦涂料（外墙）环保，憎水透气性好，防紫外线高，立体感强欧龙木器漆无苯光泽度高，丝绸手感金属质感强，时尚高雅，美观大方2．价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格木地板　60-8085-12085-138迪诺瓦涂料330元　　500480-510欧龙木器漆底漆105185元/桶160元/桶13 面漆115185元/桶折扣销售8.5折赊帐销售1．地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本平顶山市河东路建材市场　　562100元/月西门北100米（2）选者该地址的主要原因：市内最好建材市场，建立市场时间长，知名度高，紧邻市区，交通便利，人流量大，出货量高，材料全，品种鑫，人气旺，使于销售。（3）销售方式（选者一项并打√）：将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者□零售商□批发商（4）选择该销售方式的原因：1.刚刚进入市场，了解不够，直销顾客，省去中间环节，降低成本，以价格和质量取胜。　2.市场容量不大3.同行竞争激烈2．促销：人员推销　　业务员成本预测200元/月广告　　　　无成本预测13 公共关系　　各种社会关系成本预测300元/月营业推广　　店面营业员介绍成本预测350元/月五、企业组织结构企业将登记注册成：√个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业拟议的企业名称：平顶山市艺美装饰材料商行　　企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪业主或经理业主　　　500　　　　　　　　　　　　　　　员工　营业员1.　　　　350元/月　　　营业员2.　　　　　　350元/月　　　　　　　　　　　　　　　　　企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用个体工商户　　　　　0　　企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：种类预计费用13 薪酬　　　　　700元/月纳税　　　　200元/月合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内容合伙人条款出资方式　　0出资数额与限期利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1．工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真1．交通工具13 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真3．办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）　　　　电脑　　　165006500　　　玻璃桌1100100　　　办公桌4120120　　　办公椅1300300　　　电线、电灯16300300　　　灭火器1100100供应商名称地址电话或传真汇科电脑超市市太阳城二楼电脑科技大世界优越路开源路家具市场市开源路中段4．固定资产和折旧概要13 项目价值（元）年折旧（元）工具和设备交通工具办公家具和设备　　　74201484店铺4200210厂房土地合计七、流动资金（月）1．原材料和包装项目数量单价总费用（元）木地板（样品）　20平方　15元/平方300油漆（样品）10桶　　　　　　　　　　供应商名称地址电话或传真上海横林装饰材料公司上海市宝安公路29485915669113 1．其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资500雇员工资2×350租金2100营销费用100公用事业费80维修费30保险费登记注册费水电其他　电话合计351013 八、销售收入预测（12个月）销售情况月份销售的产品或服务123456789101112合计（1）木地板销售数量601001502202903704505406006707508004940平均单价707070707070707070707070840月销售额4200700010500154002030025900315003780042000469005250056000350000（2）油漆销售数量20202040406080100120120140160900平均单价1501501501501501501501501501501501501800月销售额300030003000600060009000120001500018000180002100024000138000（3）销售数量平均单价月销售额（4）销售数量平均单价月销售额（5）销售数量平均单价月销售额（6）销售数量平均单价月销售额（7）销售数量平均单价月销售额（8）销售数量平均单价月销售额合计销售总量13 销售总收入7200100001350021400263003490043500528006000064900735008000048800013 九、销售和成本计划金额（元）月份项目123456789101112合计销售含流转税销售收入72001000013500214002630034900435005280060000649007350080000488000流转税（增值税等）销售净收入72001000013500214002630034900435005280060000649007350080000488000成本业主工资500500500500500600600600600800800800员工工资700700700700700700700700700700700700租金210021002100210021002100210021002100210021002100营销费用100100100100100100100100100100100100公用事业费808080808080808080808080维修费303030303030303030303030折旧费贷款利息保险费登记注册费原材料（列出项目）（1）木地板300050007500110001450018500225002700030000335003750040000　（2）油漆24002400240048004800720096001200014400144001680019200　　（3）（4）（5）（6）总成本89101091013410193102281019310357104261048010517105811063010利润税费企业所得税个人所得税13 其他净收入（税后）-1710-9109020903490559077901019011990131901539016990十、现金流量计划金额（元）月份项目123456789101112合计现金流入月初现金14000202977852722765425106741812327972396215247067519现金销售收入72001000013500214002630034900435005280060000769003750080000赊销收入贷款其他现金流入可支配现金（A）212001202914278219272857640325541747092387972104521125970147519现金流出现金采购支出（列出项目）（1）木地板300050007500110001450018500225002700030000335003750040000(2)油漆24002400240048004800720096001200014400144001680019200(3)赊购支出业主工资500500500500500600600600600800800800员工工资700700700700700700700700700700700700租金210021002100210021002100210021002100210021002100营销费用100100100100100100100100100100100100公用事业费808080808080808080808080维修费303030303030303030303030贷款利息偿还贷款本金折旧141141141141141141411411411411411413 登记注册费固定设备7420其他（列出项目）押金2500税金国税200200200200200200200200200200200200现金总支出（B）191711125113751196512315129651360514295148351520515845163351月底现金（A-B）2009778527227654251067418123279723962152470675198416813'