春雨节水灌溉股份有限公司创业计划书.doc 44页

'春雨节水灌溉股份有限公司创业计划书企业概述春雨节水灌溉股份有限公司，位于山东省泰安市，是一个兼产品销售、工程服务和科研于一体的综合节水企业。公司盈利来源主要分为三大部分：节水设备盈利，公司将根据客户的需求提供各种先进的节水设备；节水工程盈利，根据灌溉地的气候特点、土壤特性、地形特点、作物本身特性和当地经济发展状况等提供科学的节水工程，制定全套节水灌溉方案，全程跟踪指导，以求达到最大的节水效益；技术研究盈利，公司将与时俱进，坚持创新这一发展灵魂，引进高科技人才参加节水技术研究，并解决节水服务中出现的各种技术问题。本公司主要采用“市场细分+连锁制胜+成网最优”的商业模式。首先发现和瞄准市场机会、进行准确定位，以确立多个目标市场，且各目标市场的运营管理均呈连锁模式，待各市场呈稳态发展之势后便以各自为中心辐射开来形成多个发展区域，并最终形成全国范围内的全民节水净水网络布局。本公司将始终以为客户提供“低价格，高性能”的产品以及优质高效的客户服务为市场策略，竭诚为广大客户服务。公司将树立现代管理理念，坚持不懈地逐步完成企业的发展战略，最终形成一个立足我省，辐射全国，拥有产品生产销售、节水工程技术和专业技术科研团队，覆盖农业、园林节水灌溉和居民生活节水的创新、绿色、服务型一流节水企业。44 企业文化一．企业名称春雨节水灌溉股份有限公司ChunYuWaterConservationIrrigationCo.,Ltd二．企业标志企业标志包括标志图形与标志文字。企业标志是CI（CorporateIdentity，企业形象）的关键，其直接传达企业的理念、经营、历史、传统，乃至企业文化。可以说，企业标志是直接利用视觉语言有效地操作企业想要传达的讯息，从而成为企业与受众之间有效的沟通工具，从而使企业的经营更有目的性、有为有序。2.1企业标志整体以水滴为创意元素，表现企业关注每一滴水，表现企业合理分配水资源，用好每一滴水，发挥每一滴水的作用，达到最佳的灌溉效益。整体也象征春雨的一滴水，降落大地，滋润大地。整体简洁而寓意深刻，别具一格。2.2标志上部由上而下蓝色渐变为一滴水珠，象征珍贵的水源，寓意“人类最后一滴水将是人类的眼泪”44 ，警示人类保护水资源迫在眉睫。同时上部灵动的蓝色线条形似河流，意在说明企业不但节水也保护水资源，并希望所有的河流清澈如此。2.3标志上部整体形似一只冲天而上的蓝色飞鸟。暗示着春雨节水奋力拼搏，不断追求更高的目标，力求走在节水科技的最前沿。2.4标志的下部为绿色禾苗造型，简洁而又形象的造型象征着农业和土地，禾苗恰好接住上部的水滴，接受水源的灌溉，象征春雨给大地植物带来生机，象征公司将为用户提供最好的灌溉服务，灌溉出广阔的绿色原野。2.5企业的标志文字采用禾苗相同的翠绿色，给人以勃勃生机之感。同时“水”字中嵌入了一滴动感极强的水滴，是整个标志文字显得充满动感，充满生命力。象征公司充满创新的活力，充满勃勃的生命力。三．企业口号标语春雨无声，润泽大地为了把企业的理念简洁、明快地传达给外界社会，也为了使企业员工更好地为实现企业理念而努力工作，就要将企业理念转化成朗朗上口的语句，使之变成企业口号，这不是一句简单的口号，而是企业理念、价值观的集中表现，也是企业员工共同的价值观，是他们深信不疑的。因此，企业口号是简洁、直接反映企业形象的表现。3.1春雨无声春雨有“知时节”、“润物细无声”的特点，在春旱之时，一场及时的春雨往往能解大地缺水之急，所以古有“春雨贵如油”之说。公司名为“春雨”，正是要秉承春雨的这些特点，并使之成员企业员工的准则之一，以服务社会、服务大地为己任，但不张扬，默默地为社会、大地送去最及时、最宝贵的帮助和服务。3.2润泽大地44 春雨给大地带来湿润，带来生机。公司从事节水灌溉服务，将像春雨一样，用我们的产品、技术和服务使大地滋润，生机无限。3.3“春雨无声，润泽大地”将春雨的特点和公司的名称、服务内容、目的、承诺和精神巧妙地结合起来，展示了企业员工的良好面貌，向社会传达着企业的良好形象。四．企业精神团结、创新环保、和谐企业精神是现代意识与企业个性相结合的一种群体意识，是企业全体或多数员工共同一致，彼此共鸣的内心态度、意志状况和思想境界。它表达着企业的精神风貌和企业的风气；它拥有导向、凝聚、激励、协调、约束、塑造等重要作用；它是企业的精神支柱，是企业之魂；它构成企业文化的基石。4.1团结俗语云：“团结就是力量”、“上下一心，其利断金”。团结能够凝聚力量，能够形成远远大于个体之和的力量；能够促进集体不断开拓向前；能够是企业永葆活力。“君子和而不同”，团结不是无原则的一团和气，而是“求同存异”，是心往一处想，劲往一处使。4.2创新创新是恒久不变的话题，创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。在市场经济下，市场发展到一定程度，资本越来越集中，竞争也必然越来越残酷，要在这种残酷的竞争中生存下来并且发展壮大起来，靠的就是创新，永远要与时俱进，不固守旧的，用创新的思维谋求企业的发展。所以，企业将“创新”作为企业的精神，并使整个企业充溢着创新的思维，必然能够在未来激烈的竞争中脱颖而出。4.3环保44 节水是环保的重要内容，企业从事的行业决定了企业必须走在环保事业的最前端，企业的各种产品、服务和技术必须体现环保，身体力行。在国家建设“资源节约型，环境友好型”社会的号召下，企业将“环保”作为企业精神，用企业的影响力来做出环保事业的榜样，使企业成为绿色环保型企业，也努力使社会成为绿色社会。4.4和谐构建和谐企业是构建社会主义和谐社会的根本要求和重要组成部分。和谐是企业坚持以人为本的重要体现，人是企业的根本，企业的发展说到底就是人的发展，构建和谐企业首先就要实现人的全面发展，并以人的全面发展推动企业的发展。诚信是和谐，稳定是和谐，公平是和谐，活力是和谐，统筹发展也是和谐……企业必须成为和谐企业，融入和谐社会。五．企业宗旨绿色打造节水工程创新融汇企业之源企业作为从事经营活动的社会单位，对内、对外、对社会、对国家都承担着责任和义务。企业宗旨是企业存在于社会的主要目的、意图和志向。企业宗旨的设计必须能够显示企业的博大胸怀和远大志向。对内，他是引导和规范企业和企业员工的强大思想武器；对外，他是企业向社会发出的宣言和承诺，反映了企业存在的价值，是引导消费者和社会公众的一面鲜艳的旗帜。5.1绿色打造节水工程“绿色”寄托了企业的美好愿望，期望企业和社会永远处在绿色发展之中。“绿色”展示了企业员工乐观积极，富有活力的精神面貌。“绿色打造节水工程”传达了企业的经营内容为节水灌溉，承诺了企业的产品和服务的绿色标准，也体现着企业的环保精神。5.2创新融汇企业之源企业要将创新深深地植入每一个员工的心中，要让员工充满创新活力。企业将用科技打造出一个科技创新型企业的目标和信心。“创新融汇企业之源”44 又一次强调了企业对创新的重视，向员工、也向社会传达了企业的创新是企业发展之源的观念。六．企业使命节水灌溉，春雨先行；创新服务，造福天下企业使命是指企业对自身和社会发展所作出的承诺，企业存在的根本目的和理由，是组织存在的原因，是企业在社会活动及经营过程中起何种作用和如何起作用的一种反映，表明企业在现在社会中的发展目标和前进方向。可以说，企业使命是企业一种根本的、最有价值的、崇高的责任和任务。6.1节水灌溉，春雨先行一年之中，春雨是最先给大地带来湿润和生机的，公司将像春雨一样，走在节水灌溉行业的最前端，为社会提供最及时的节水灌溉服务。6.2创新服务，造福天下公司承载着将公司建设成创新型、科技型企业的使命，公司将用最先进的产品、技术和最优质的服务回报社会，造福天下。七．企业愿景合理用水，持续发展，建设创新、绿色、服务型的一流企业企业愿景，是企业的梦想、企业的灵魂，它是描述了企业的目的、使命和未来理想状态的浓缩的“企业蓝图”，它体现了组织永恒的追求。它可以引领企业制定出切实的团队执行策略，激励着企业沿着一条正确的方向不断前进。7.1合理用水，持续发展这是企业节水灌溉理念的集中体现，也是公司不断追求的目标，用水最大合理化，水资源的可持续利用和企业的可持续发展。要达到这个目标，就要求企业始终坚持环保型企业的建设，不断进行科研，不断创新，从而实现合理用水，持续发展。44 7.2建设创新、绿色、服务型的一流企业要求企业不但在科研技术、产品开发、软硬件配备、人才引进、社会服务上达到国际先进水平，还要求企业和企业员工能够与时俱进，不断自我发展与完善，实现建设科技创新型、绿色环保型、服务型企业的目标。八．企业管理理念以人为本，人性化管理管理理念，是企业文化的重要组成部分，是反映一个企业思想的枢纽；代表着企业的人，事，制度，思想的结合力度，体现着企业日常工作，自上而下，从内到外的黏合力；是测评企业作风，纪律，考核的重要指标。它的进步代表这企业的进步，它的优劣决定着企业的成败。传统观念认为管理就是控制。在于控制员工的一举一动，敦促他们按管理者的意愿行事，按照严格的制度和规范为企业工作。而现代管理新理念则认为管理是服务，不是控制，管理要以人为本，要突出人性。管理的工作就是指明方向，提供员工完成工作所需的资源，要让每个人都觉得自己是举足轻重的，对公司盈亏都是有所影响的，从而更能激励他们。让他们直接而又深切地感受到了企业的“脉搏”，反过来又使整个公司对市场更为敏感。九．企业经营理念我们为客户的需求而不断努力管理活动都要有一个根本的原则,一切的管理都要围绕一个根本的核心思想进行，这个核心思想就是我们所说的经营理念。所谓经营理念，就是管理者追求企业绩效的根据，是顾客、竞争者以及职工价值观与正确经营行为的确认,然后在此基础上形成企业基本设想与科技优势、发展方向、共同信念和企业追求的经营目标。44 在竞争激烈地市场经济中，企业要立足并壮大，只有转变原有的以企业为中心的经营观念，客户就是上帝、就是企业财富的源泉，只有给客户提供最满意的、最便捷的、最高效、最优质的产品和服务，企业才会有最好的经济效益和社会形象。产品、工程技术及服务企业的经营业务由下表可见：春雨节水灌溉股份有限公司产品技术研发工程技术省水工程保水工程集水工程净水工程服务检测维护咨询指导数据采集公司主要服务范围为农业节水灌溉和园林节水灌溉。其中，农业节水灌溉覆盖广大农村地区，园林节水灌溉则覆盖城市和农村地区。公司服务内容主要以出售产品，承建节水灌溉工程和技术研究为主。一．产品公司拥有世界领先的灌溉设备，为用户提供大、中型喷灌机、轻小型喷灌机、喷灌管材、喷头、微喷、滴灌、首部枢纽、喷灌用泵、输水管材、其它灌溉专用设备及一系列园艺用具。公司将为购买我公司设备的用户提供全面的设备服务。44 公司发展前期，主要销售国外进口灌溉设备，在公司发展到一定程度，具有一定的经济和科研实力，将开发具有自主知识产权的灌溉设备，打造自己的灌溉设备品牌。二．工程技术传统的粗放灌溉方式，一方面在很大程度上浪费了日益珍贵的水资源（浇地而不是浇植物）、电力、人力，更严重的在于灌溉不及时、不均匀，而影响作物、花木的生长，从而导致不必要的换苗、换草、土壤板结。公司根据灌溉地的气候特点、土壤特性、地形特点、作物本身特性和当地经济发展状况等提供科学的节水服务，制定全套节水灌溉方案，全程跟踪指导，采用灌溉、种植方式、覆盖等措施，做到定时、定量、均匀灌溉，做到省水、保水、集水，达到节水的目的，从而大大改善农作物、果树、花木等的生长条件，提高单产和果实品质，具有极高的社会效益、经济效益和环保效益。2.1省水工程公司采用现代科学的节水灌溉技术，通过合理选择喷灌、微喷、滴灌、暗灌、沟灌、局部精确灌水等先进的灌溉方式，合理选择灌溉时间、灌溉量等达到省水灌溉的目的。我公司主要提供以下省水服务：l喷灌喷灌是利用管道将有压水送到灌溉地段，并通过喷头分散成细小水滴，均匀地喷洒到田间，对作物进行灌溉。它作为一种先进的机械化、半机械化灌水方式，在很多发达国家已被广泛采用。喷灌的主要优点如下：(1)节水效果显著，水的利用率可达80％。一般情况下，喷灌与地面灌溉相比，1m3水可以当2m344 水用。(2)作物增产幅度大，一般可达20％—40％。其原因是取消了农渠、毛渠、田间灌水沟及畦埂，增加了15％—20％的播种面积；灌水均匀，土壤不板结，有利于抢季节、保全苗；改善了田间小气候和农业生态环境。(3)大大减少了田间渠系建设及管理维护和平整土地等的工作量。(4)减少了农民用于灌水的费用，增加了农民收入。(5)有利于加快实现农业机械化、产业化、现代化。(6)避免由于过量灌溉造成的土壤次生盐碱化。常用的喷灌有管道式、平移式、中心支轴式、卷盘式和轻小型机组式。移动管道式咳灌通常将输水干管固定埋设在地下，田间支管和喷头可拆装搬移、周转使用，因而降低了投资。10多年来的实践证明：移动式管道喷灌除了具有一般喷灌省水、增产、省工、减轻农民负担和有利于农业机械化、产业化、现代化等优点以外，还具有设备简单、操作简便、投资低、对田块大小和形状适应性强、一户或联户均可使用等优点，是目前较适合我国国情、可以大力推广的一种微型喷灌形式，可适用于大田作物、蔬菜等，亩投资为200元——250元。固定管道式喷灌是将管道、喷头安装在田间固定不动，其灌溉效率高，管理简便，适用于蔬菜、果树以及经济作物灌溉。但是投资较高(亩投资一般在1000元左右)，不利于机械化耕作。中心支轴式与平移式大型喷灌机，只能在预定范围内行走，行走区域内不能有高大障碍物，土地要求较平整。其机械化和自动化程度高，适用于大型农场或规模经营程度较高的农田。使用国产设备，每亩投资为300元——400元。44 卷盘式喷灌机，靠管内动水压力驱动行走作业，与中心支轴式及平移式的大型喷灌机相比，具有机动灵活、适应大小田块、亩设备投资低等优点。目前进口设备每亩投资为；50元左右，设备国产化后可进一步降低投资，这是一种适合我国国情、有发展前景的喷灌形式，可适用于大田作物、蔬菜等。卷盘式喷灌机有喷枪式和析架式两种，后者具有雾化好、耗能低的优点。轻小型机组式喷灌，可以手抬或装在手推车或拖拉机上，具有机动灵活、适应性强、价格较低等优点，通常用于较小地块的抗旱喷灌。每亩投资为100元——200元。l微喷微喷是新发展起来的一种微型喷灌形式。这是利用塑料管道输水，通过微喷头喷洒进行局部灌溉。它比一般喷灌更省水，可增产30％以上，能改善田间小气候，可结合施用化肥，提高肥效。国产设备亩投资一般在500元——800元。主要应用于果树、经济作物、花卉、草坪、温室大棚等的灌溉。l滴灌滴灌是利用塑料管道将水通过直径约10mm毛管上的孔口或滴头送到作物根部进行局部灌溉。它是目前干旱缺水地区最有效的一种节水灌溉方式，其水的利用率可达95％。滴灌较喷灌具有更高的节水增产效果，同时可以结合施肥，提高肥效一倍以上。可适用于果树、蔬菜、经济作物以及温室大棚灌溉，在干旱缺水的地方也可用于大田作物灌溉。其不足之处是滴头易结垢和堵塞，因此应对水源进行严格的过滤处理。目前，国产设备已基本过关，有条件的地区应积极发展滴灌。接管道的固定程度，滴灌可分固定式、半固定式和移动式三种类型。固定式滴灌，其各级管道和滴头的位置在灌溉季节是固定的。其优点是操作简便、省工、省时、灌水效果好。国产设备亩投资约为700元(果树)——44 1400元(大棚蔬菜)。半固定式滴灌，其干、支管固定，毛管由人工移动。亩投资为500元-700元。移动式滴灌，其干、支、毛管均由人工移动，设备简单，较半固定式滴灌节省投资，但用工较多。亩投资为200元——500元。结合我国劳动力多、资金缺乏的具体情况而研究开发的半固定式、移动式滴灌系统，大大降低了工程造价，为滴灌在大田作物和经济欠发达地区推广应用创造了条件。水窖滴灌，是通过雨水集流或引用其它地表径流到水窖(或其它微型蓄水工程)内，再配上滴灌以解决干旱缺水地区的农田灌溉问题。它具有结构简单、造价低、家家户户都能采用的特点。对于旱贫困山区实现每人有半亩到一亩旱涝保收农田，解决温饱问题和发展庭院经济有重要作用，应在干旱和缺水山区大力推广。地下滴灌，是把滴灌管埋入地下作物根系活动层内，灌溉水通过微孔渗入土壤供作物吸收。有的地方在塑料管上隔一定距离钻一个小孔，埋入地下植物根部附近进行灌溉，群众俗称“渗灌”。地下滴灌具有蒸发损失少、省水、省电、省肥、省工和增产效益显著等优点，果树、棉花、粮食作物等均可采用。其缺点是，当管道间距较大时灌水不够均匀，在土壤渗透性很大或地面坡度较陡的地方不宜使用。亩投资400元-1000元。其效益为：节水50％-60％；省电40％-50％；增产30％左右。另外公司还将根据各地的特点，采用暗灌、沟灌、局部精确灌水等先进的灌溉方式为用户达到省水的目的。2.2保水工程44 一般，节水灌溉公司只通过采用科学的灌溉方式来达到提高水资源利用率、节水的目的，而我公司还采用选择适宜的作物种植方式和覆膜等措施达到保水的目的，使水分渗漏和蒸发减少，土壤水分得以保持，水分更多地进入植物体内，从而提高谁资源利用率。我公司主要有以下保水工程措施：l渠道防渗渠道输水是目前我国农田灌溉的主要输水方式。传统的土渠输水渠系水利用系数一般为0.4—0.5，差的仅0.3左右，也就是说，大部分水都渗漏和蒸发损失掉了。渠道渗漏是农田灌溉用水损失的主要方面。采用渠道防渗技术后，一般可使渠系水利用系数提高到0.6—0.85，比原来的土渠提高50％—70％。渠道防渗还具有输水快、有利于农业生产抢季节、节省土地等优点，是当前我国节水灌溉的主要措施之一。根据所使用的材料，渠道防渗可分为：①三合土护面防渗；②砌石(卵石、块石、片石)防渗；③混凝土防渗；④塑料薄膜防渗(内衬薄膜后再用土料、混凝土或石料护面)等。l管道输水管道输水是利用管道将水直接送到田间灌溉，以减少水在明渠输送过程中的渗漏和蒸发损失。发达国家的灌溉输水已大量采用管道。目前我国北方井灌区的管道输水推广应用也较快。常用的管材有混凝土管、塑料硬(软)管及金属管等。管道输水与渠道输水相比，具有输水迅速、节水、省地、增产等优点，其效益为：水的利用系数可提高到0.95；节电20％—30％；省地2％—3％；增产幅度10％。目前，如采用低压塑料管道输水，不计水源工程建设投资，亩投资为100元—150元。l膜上灌、膜下灌44 用地膜覆盖田间的垄沟底部，引入的灌溉水从地膜上面流过，并通过膜上小孔渗入作物根部附近的土壤中进行灌溉，这种方法称作膜上灌，在新疆等地已大面积推广。采用膜上灌，深层渗漏和蒸发损失少，节水显著，在地膜栽培的基础上不需再增加材料费用，并能起到对土壤增温和保墒作用。在干旱地区可将滴灌管放在膜下，或利用毛管通过膜上小孔进行灌溉，这称作膜下灌。这种灌溉方式既具有滴灌的优点，又具有地膜覆盖的优点，节水增产效果更好。l秸秆覆盖秸秆覆盖技术是公司目前科技研究的重点技术，在各种实用的节水措施中,秸秆覆盖是其中的重要措施。本公司在超高产条件下，研究了秸秆覆盖对不同株型夏玉米农田水热平衡的影响，揭示了超高产玉米的蒸散机理，探索秸秆覆盖条件下，不同株型夏玉米的节水效应。2.3集水工程节水灌溉不仅仅是节省灌溉的水分，更多的保持水分，同时也是尽可能的将水资源收集、集中起来，待需要时再使用。公司根据灌溉用户当地的地形、气候特点，采用因地制宜、人工改造等方式，为用户修建集水井、蓄水池等集水工程。公司的集水工程对应于“集水型生态农业”的建设，所谓“集水型生态农业”，是以建设良性循环的农业生态经济系统为中心，利用人工集水面或天然集水面形成径流，将径流储存在一定的储水设施(如水窖)中，以供必要时进行有限补灌，并与农作种植管理措施相结合，同时兼顾经济、生态和社会三个效益的一种农业可持续发展模式。集水型生态农业的技术体系基本由以下几44 部分组成：(1)集水工程子系统：主要是通过庭院、屋顶、田野上用混凝土、三合土、塑料薄膜铺设的人工集雨场，以及公路路面等各种途径收集雨水或其它小水源(如泉水、季节性的河水等)；蓄水工程也从水窖发展到旱井、水柜、水池、山平塘等多种形式；节水灌溉从最初的滴灌发展到移动滴灌、渗灌、小型喷灌以及能防止蒸发的膜下滴灌、大棚滴灌等多种方法。(2)农艺工程子系统：其作用就是通过各种农艺栽培技术，把集水工程子系统得到的水资源迅速高效增殖，变为农产品，可以是粮食，也可以是各种特色农产品(如大棚蔬菜等)的生产。(3)社会经济与管理子系统：在农村，人们的商品意识还比较淡，如何组织农民将生产者的更多农产品推向市场，以获取更多的经济效益，实现由小农经济向商品经济过渡，推动整个社会经济的发展正是集水型生态农业发展的主要目标之一。在此基础上，建立植被恢复体系，通过人工植被和自然植被的有机结合，以及调动农民的积极性，使其成为生态建设的主体，最终建立生态环境良好的农村生态环境，实现农业的可持续发展，这是集水型生态农业的另一个主要目标。2.4净水工程公司拥有完整的净水设备，后期将建设污水处理厂，为农业灌溉、园林灌溉提供可用的中水。三．服务公司本着建设服务型企业的原则，坚持为用户提供最优的服务，公司主要提供节水产品和工程的检测、维护、维修服务；并为用户提供“阳光咨询”服务和“爱心指导”服务，帮助用户解决设备和工程使用中的各种问题；公司还将用先进的科学技术手段对土壤墒情和灌区输配水系统的水情进行监测、数据采集和计算机处理，可以科学有效地控制土壤水分含量，进行合理调度，做到计划用水、优化配水，以达到既节水又增产的目的。44 四．技术研发公司拥有一支科研团队，主要从事自主知识产权的灌溉设备的开发，高效节水设备的开发，节水灌溉技术的研究，提高水资源利用率措施的研究，将科研转化为生产力，以及负责实地考察灌溉用户所在地，制定节水灌溉服务方案。l设备资源优势：公司依托的山东农业大学作物生物学国家重点试验室、水利土木工程学院实验室和农学试验站，拥有LI-6400光合测定系统、Psypro露点水势仪、中子仪、TDR、FDR等多种国内领先水平仪器，建有高标准的水分池，完全满足节水技术研究的要求。l人力资源优势：聘请山东农业大学水利土木工程学院李全起副教授为公司长期技术顾问。李全起副教授长期开展农田生态系统水分运移与节水技术、区域农业水资源循环与水安全等方面的研究。2002-2005年，依托中国科学院地理所禹城综合试验站开放课题基金，在禹城站开展了“黄淮海地区小麦玉米一年两熟农田节水灌溉技术及其生理生态基础研究”。相关研究论文发表在TransactionsoftheASABE和《农业工程学报》上。2004-2006年，依托“优质小麦高效节水农技与农机结合技术研究”和973“主要作物产量形成的生理生态学机制与水肥供需协调原理”等课题，完成论文《不同种植模式下冬小麦夏玉米耗水特性研究》，对沟播、垄作、大小行和等行距等种植模式下冬小麦和夏玉米的蒸散规律和蒸散机理等进行了深入系统研究，获得了2007年山东省研究生优秀科技创新成果一等奖。2006年7月在中国科学院遗传与发育生物学研究所农业资源研究中心参加工作，一直从事节水农业研究，参加了863“现代节水农业技术与产品”重点项目中的课题—44 技术集成基地建设（华北井灌区）、中国科学院现代农业创新基地创新项目“都市圈农业安全生产技术体系研究与示范”中的课题—环北京地区农业安全生产技术体系试验示范研究、中国科学院现代农业创新基地创新项目—农业水资源高效利用机理与关键技术和中国科学院青年人才领域前沿项目“作物水分利用效率对大气CO2浓度升高的响应”等课题。2009年至今，结合山东省高等学校科技创新计划项目“冬小麦水力提升对其深层土壤水利用的影响”等课题，研究了冬小麦根系水力提升现象的条件、规律和数量，并探讨了水力提升对深层土壤水利用的影响。到2009年11月，在国内外学术期刊上共发表论文28篇，其中，SCI论文7篇，EI论文3篇，ISTP论文1篇。行业分析一．市场分析1.1概况长期以来，由于思想意识、资金、技术等方面的原因，农业（包括日益活跃的园艺行业）一直沿用传统落后的大水漫灌。但随着水资源短缺与需水量逐年增加之间的矛盾日益加剧，大水漫灌正逐渐被注重精确灌水的现代节水灌溉模式所取代。节水灌溉是当代兴起的农业（包括日益活跃的园艺行业）高效用水的一项新理论、新技术。它不仅打破了千百年来传统灌溉的观念和模式,而且带来了一场农业革命,对世界范围的农业现代化起到了有力的推动作用。我国对节水灌溉的理论、技术的研究发展迅速，成就令世界瞩目，但是节水灌溉企业发展相对滞后,已成为制约推广和发展适合中国国情的高水平节水灌溉技术的“瓶颈”。我国是一个农业大国,又是水资源相对缺乏的国家,44 尤其是在时间和空间上分布不均衡,造成我国一些地区季节性的洪涝灾害,而多数地区生产、生活用水缺乏。干旱缺水已经成为制约我国农业发展的主要因素。因此，通过普遍推广节水灌溉的先进技术、设备以及管理方法,减少农业灌溉中输水、配水和田间灌水的损失,大幅度地提高农业用水的利用系数将给农业发展提供巨大的动力。节水灌溉是农业方面科学开发利用水资源的根本途径和方法,是保证实现可持续发展战略的一种有效的技术和手段，是科学发展观的重要体现，同时对于实现农业现代化和国民经济持续发展具有特别重要的意义。另外，国家中长期科学和技术发展规划纲要(2006-2020年)中在不同地方分别明确指出，把发展能源、水资源和环境保护技术放在优先位置，下决心解决制约经济社会发展的重大瓶颈问题。水资源已列到重点领域及其优先主题。重点研究农业高效节水，开发灌溉节水、旱作节水与生物节水综合配套技术。1.2现状近年来，国家加大了对节水灌溉事业的投资力度，相继出台了许多相关的优惠政策，促使我国节水灌溉得到了较好的发展。在水利部编制完成的《全国水利发展“十一五”规划》中，明确将节水灌溉作为“十一五”水利发展的主要目标，确定“十一五”期间新增节水灌溉工程面积1.5亿亩（0.1亿hm2），到2010年全国灌溉用水有效利用系数提高到0.5左右，基本实现灌溉用水总量零增长。“44 截止到2007年底，全国灌溉面积达到0.63亿hm2，其中有效灌溉面积达到0.58亿hm2，占全国耕地面积的47.5%；万亩以上大中型灌区约7000多处，有效灌溉面积0.28亿hm2。全国节水灌溉工程面积达到0.23亿hm2，其中，渠道防渗工程面积1005.8万hm2，占42.8%，低压管道输水工程面积557.4万hm2，占23.7%，喷灌、微灌工程面积385.3万hm2，占16.4%，其他节水灌溉工程面积400.4万hm2，占17.1%。在对华北、东北、东南沿海、西北、中部和西南地区等六分区的灌溉用水有效利用系数分析中可知（截止到2008年11月），各分区灌溉用水有效利用系数均值分别为0.575、0.532、0.495、0.458、0.432、0.387，总体平均灌溉水利用系数为0.47左右。来自全国节水办提供的一份资料显示，目前，包括工农业、生活节水设备生产、技术咨询、贸易、服务等企业，不超过１５００家。企业规模普遍较小，以乡镇企业居多，经营规模超过５０００万元的企业不足１５家。与此同时，大多数企业的生产和经营状况却是：技术含量普遍不高，产品工艺及服务水平差异大，规模较小，资金较少，技术水平较低或缺乏各种专业技术人员合理搭配的较为完整的技术体系；研发和创新能力较弱，新产品难以出现；技术含量较高、制造工艺要求相对较高的产品和国外同类产品比较仍然有较大的差距；由于生产设备和管理上的原因，造成有些企业的产品质量不稳定。上述问题严重制约了生产工艺的更新和产品质量的提高，导致产品成本较高，性价比偏低，并且也难以将节水高科技成果转化成产品投入市场。通过相关调查我们得知，虽然节水灌溉企业总体上存在上述问题，但是近年来，在国家对农业、水利、节能等行业的政策支持、引导以及行业内领先企业的带动下，我国节水灌溉行业的技术水平得到了显著提高，主要表现为：（1）44 产品种类更加丰富、结构完善合理，产品的技术含量不断提高。比较成熟的节水灌溉技术主要有渠道防渗、管灌、微灌（包括滴灌）、喷灌等，与各种节水灌溉技术相适宜的节水材料产品种类繁多，高、中、低档次的产品均有供应，产品的技术含量不断提高，如滴灌产品从第一代没有滴头的边缝式滴灌带发展到出水更均匀、节水效果更佳的内镶贴片滴头式滴灌带。（2）行业的技术装备水平得以提高。具有一定规模和实力的企业通过不断引进先进的设备和技术改造，提升了生产线的装备技术水平，生产能力得以不断扩大，行业整体的技术装备水平得到了提升。（3）产品实现了国产化，部分产品填补了国内空白。滴灌带、滴头、各种输供水管材等节水材料的生产全部实现了国产化，部分产品的质量接近或达到国际同类产品水平，而成本却较国外同类产品低，如发行人生产的滴灌带已出口到澳大利亚、韩国、美国等地，产品质量完全符合进口国的要求，而成本比国外产品更低，表现出强劲的市场竞争力。滴灌系统所用的过滤器基本全部依赖进口，发行人组织开发的DY-D型水动活塞叠片式自洁净过滤装置实现了微灌过滤设备的产品化、国产化，填补了国内空白。（4）建立了国内节水产品认证体系，产品质量明显提高。针对国内节水产品体系的现状，水利部组织建立了行业内的节水产品质量认证体系，由专业机构对生产厂家的节水产品进行认证，并定期或不定期复检，只有通过认证的产品才更容易被用户所接受，此项举措的实施极大地提升了节水产品的质量。（5）44 新产品、新技术的研发与国际先进水平同步。滴灌技术等先进的节水灌溉技术是从国外引进、经过消化吸收并实现了创新，在此基础上，国内厂家和科研开发机构也在不断研发节水灌溉新技术、新产品和新工艺，在一定程度上保持了与国际先进水平同步。如在滴灌技术领域，当前代表国际领先水平的新技术是地下滴灌技术，我国也在致力于地下滴灌技术的研发，发行人承担的国家863计划项目就是地下滴灌关键设备研制与应用项目，发行人在地下滴灌领域已取得了一定成果，生产的内镶贴片式地下滴灌管为国家重点推广新产品，并拥有内镶贴片式地下滴灌管的专利权。另外，节水灌溉技术在推广和应用中也出现了经济成本过高、农民不愿投资、水权不明等诸多问题，影响并制约了节水灌溉的进一步发展。目前，节水灌溉技术昂贵，农民节水得不偿失。一个节水灌溉项目亩均投资超过3000元，这些投资对于那些只有几亩或者不足一亩地的人来说，投入太多了，且节水灌溉所带来的收益在短时间内很难实现；而灌溉水水资源本身的价格低廉，灌溉时几乎又不按用水量收费，甚至是不收费，农民通过节水所带来的收益甚微；农业水价偏低，使农民难以形成节水灌溉的意识，容易形成“费时费力、得不偿失”的错误观念，如此大的落差，这对一般农民而言是不可能采用的。且现行农业用水一般都采用单一的低水价体系，水资源的稀缺性未能反映出来，对节水灌溉技术供求的激励作用有限。由于我国农村科普工作相对薄弱，农民的文化程度普遍偏低，导致农民认识不足，许多农民对采用节水灌溉技术后能保证作物增产的说法心存疑虑，缺乏因实施节水灌溉工程后所带来的现实利益及长远收益的正确认识，仍坚持按传统地面漫灌的方式进行田间灌溉，致使已建成的节水灌溉工程未发挥其真正的作用；又由于节水灌溉将打破以往农作方式，这也给农民群众带来了新问题，因循守旧的思想促使着他们抵触此类工程。政府补贴及优惠政策不到位也是目前节水灌溉技术得不到有效推广和应用的主要原因。节水灌溉工程的建设需要较高的经济成本，如果国家对农业节水灌溉项目建设的投入不足44 ，用水户即使看到节水的效益，节水灌溉技术还是不能被采用，这时需要政府对于节水灌溉工程建设进行补贴或者给予比较有利的优惠政策以刺激用水户对节水灌溉技术的需求；又由于国家把水利工程建设的主要任务交给县、乡政府，不再向改革前那样通过大量的拨款加以财政支持，如果地方政府财力缺乏则不可能采取激励节水灌溉工程建设的优惠或补贴政策。水权市场建设的落后使用水户无法通过水权交易或水权储蓄而获得实行节水灌溉技术的经济激励。由于上游用水户缺少相应的节水灌溉激励措施，用水户在建造节水设施时不仅要付出较多的经济成本且节余的水不属于自己，因实施节水灌溉技术所带来的除农产品收益以外的其他收益由他人分享或由其他集体独享，由穷人的经济学原理可知，农户自然会选择放弃节水，而引水漫灌，然而，其引水漫灌的成本却要让下游承担。如果进一步完善水权制度，使水权明晰，那么用水户就可以将采用节水灌溉技术而节约出来的水资源通过水权交易或水权储蓄的方式，有偿地转让或储蓄给水资源紧缺的地区；同时，用水户通过转让水权获得的收入还可再用于灌溉设施的改造甚至是采用先进的节水灌溉技术上。所以，水权市场制度的进一步完善，必将提高用水户实施节水灌溉技术的积极性。二．行业前景及SWOT分析2.1行业前景分析我国是农业大国，正处在社会主义新农村建设阶段，节水灌溉技术是节约农业用水、缓解我国水资源不足、转变农业增长方式的最重要的途径。同时，也是农业生产由粗放型生产经营向精准农业转变、传统农业向高产、优质、高效农业转变的重大战略举措，是对传统农业灌溉方式的一场革命。所以，推广节水灌溉技术，推进节水灌溉技术革新，改造传统农业灌溉方式，对节约我国水资源具有重要的现实意义和深远的历史意义44 ，对于实现农业现代化和建设新农村亦具有重要意义。然而，我国节水灌溉行业市场诸多问题，节水灌溉企业在我国发展滞后，尚属于待开发领域，市场形势乐观。（1）我国的节水灌溉理论、技术研究已有相当高的成就，但是节水灌溉行业发展滞后，技术转化为经济、生态效益的的比率较低。这为我们提供了强大的理论、技术支持和广大的待开发市场。（2）我国喷灌和滴灌面积的数量，以及占灌溉面积的比例都很小，与我国水资源的紧缺形势和生产力发展水平严重不相适应。未来我国节水灌溉发展的总体趋势是，喷灌和滴灌等先进节水灌溉技术和设备的应用面积将进一步扩大，逐步替代传统灌溉方式，而且其他简易节水灌溉方式的发展速度将减缓。（3）我国北方地区尤其是西北地区，由于地理气候等原因，绝大部分面积干旱缺水，或水资源时间分布极不均匀，具有先进节水灌溉技术的良好市场前景。（4）近年来由于全球气候变暖，干旱灾害频发使农作物减产，对加大节水灌溉投入力度、大力发展滴灌等节水灌溉技术、修建节水工程等提出了现实的和迫切的需求，为节水灌溉行业的发展提供了巨大的市场空间。（5）当前我国用地紧张，然而人口众多的我国对粮食的需求却与日俱增，提高粮食单位产量是解决此问题的主要方式之一，节水灌溉对于粮食增产具有显著效果，符合农业发展趋势。（6）节水灌溉公司立足农业，立足农村，服务农业，服务农村，将为广大农民提供众多就业岗位。（7）我国正处在城市化进程的重要阶段，城市发展越来越重视城市形象，这使得城市园林景观业飞速发展，园林灌溉也因此成为了节水灌溉行业的重要组成，也因此而得到了广大的发展空间。2.2SWOT分析44 优势（Strengths）（1）人们对生活水平和生活质量的要求越来越高，据有关部门统计分析，“能源与环保”、“健康与休闲”均已跻身未来十大明星产业，而且政府也大力提倡建设节约型社会，因此，本公司的发展有其必要的时代背景和政策背景。（2）至今本行业的还处于快速成长阶段，仍存在较多的市场空白，发展前景较好。而且本行业的经营容易形成规模经济，进而大大降低成本，提高净收入。（3）节水灌溉公司一般通过灌溉设备和灌溉方式的改进来达到提高水资源利用率、节水的目的，而我公司在采用先进的灌溉设备的同时，还利用选择最佳的作物种植方式、覆膜、工程技术措施等来达到省水、保水、集水的目的，综合利用各种措施达到节水目的；同时公司将净水业务纳入公司经营范围，提高中水利用率，也成为我公司的一大亮点。（4）公司不仅服务于农业灌溉，公司还服务于园林灌溉，企事业单位、城市绿地等提供节水灌溉服务。这使得公司的服务范围覆盖城乡，无疑，公司的市场因此而扩大。（5）本公司拥有扁平高效的组织结构，明确合理的业绩激励方法，透明的业绩回馈与沟通系统，加之，公司依托于山东农业大学，拥有较高的科研实力。而且我创业团队成员均有其明确且雄心勃勃的业绩目标，并深知所肩负的使命。因此，本公司具有较明显的竞争优势。劣势（Weakness）（1）本行业行业壁垒性强，在发展初期需要积聚大量的资源，且动态回收期会稍长一些。（2）现阶段，企业产品主要依靠国外进口，不利于企业品牌的建立。44 三．竞争分析在市场竞争方面，充分考虑了现有市场的各种情况，现以五力模型作一分析：砍价实力砍价实力潜在竞争对手行业竞争对手（现有企业竞争）替代品客户供应商新进入厂商传统灌溉方式 行业竞争对手：主要为目前节水市场上的企业，数量众多，但多数规模较小，资金少，技术水平低。由于本公司节水业务全面，规模相比较大，技术研发实力较强，又有志在节水市场开拓，所以，相较这些众多的企业有较大的优势。潜在竞争对手：节水行业逐渐被看好，进入此行业的公司会越来越多，但由于多数新进入厂商仍然难于摆脱规模小，资金少的劣势，而且本公司此时进入节水行业，存在时间上的优势，企业树立起品牌效应后对新进入企业的优势将更加明显。替代品：主要为传统的灌溉技术。传统灌溉技术的缺点越来越明显，在农业急需高效用水的现阶段，公司占有绝对的竞争优势。44 供应商和客户：企业初期依靠进口产品，这使得公司在产品上与拥有自主研发产品的企业相比处于劣势，又由于供应商的砍价实力也是企业面对较大的竞争。对于顾客，由于除了传统的灌溉技术，顾客只能选择现代灌溉技术，然而节水市场企业众多，公司初期没有自主研发的产品，顾客处于买方市场，面对顾客的砍价，公司相对处于竞争劣势。分析了以上的竞争关系，我们认为，本公司在现阶段的节水行业市场具有较大的竞争优势。企业战略一．总体战略1.1企业愿景合理用水，持续发展，建设创新、绿色、服务型的一流企业1.2企业使命节水灌溉，春雨先行；创新服务，造福天下二．发展战略2.1初期（1——3年）公司主营产品为现代节水灌溉设备，并为客户提供多种、符合当地情况的工程技术和服务。公司初期主要将产品打入市场，凭借优质产品和优质的售后服务抢占市场，建立自己的品牌，积累无形资产，收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发新产品，研究新技术。第一、二年：1产品导入市场，提高产品知名度，树立品牌形象2进入公司所在城市及周边地市市场，建立较为完善的销售体系44 3进行自主新型节水灌溉设备的开发，为日后实现公司的节水灌溉设备国产化做准备4推行工程节水办法5与各级政府建立合作关系,承接节水工程项目6大力向社会宣传公司，树立良好的企业形象第三年：1提升品牌形象，增加无形资产2增加设备，扩大生产规模3大力推广工程技术结束，扩大工程技术节水灌溉的市场使用率4拓展新市场，扩大企业辐射范围，企业进入园林灌溉市场5完成自主新型节水灌溉设备的研发，并开始投入市场2.2中期（4——6年）1进一步完善和健全销售网络2将市场范围向全省和全国其他地区有步骤的拓展3建成专门的提供农业用水的中水处理厂4自主新型节水灌溉设备基本成熟，逐步完善其性能，并扩大其市场占有率5搜集整合各地气候、土壤、地形、水文等信息，建立节水灌溉信息数据库2.3远期（7——10年）此期间，公司成功打造成为廉价、高效的知名品牌，公司将拥有完善的设备生产，销售，服务一条龙链条；公司掌握大量全国各地的气候、土壤等数据，形成知名的数据库；农业、园林节水服务更加专业、更加人性化、更加高效；科研队伍强大，不断深入研究节水理论、技术。同时利用公司此时形成的品牌优势向居民生活节水方向拓展。44 公司的最终目标是打造一个立足我省，辐射全国，拥有产品生产销售、节水工程技术和专业技术科研团队，覆盖农业、园林节水灌溉和居民生活节水的创新、绿色、服务型的一流节水企业。人员及组织结构公司采取股份制有限责任公司的形式，所有权与经营权分离，实行总经理负责制。该形式能更有效地发挥各工作人员的专长，提高工作效率，计划与执行分开，各部门职能明显划分，不受外部环境影响。随着公司的发展，公司组织还可不断地调整。一．组织形式股东大会董事会总经理市场部经理财务部经理人事部经理技术部经理市场营销部公共关系部财务部人力资源部技术研发部二．部门职责2.1一级部门：44 股东大会：公司的最高权利机构，由全体股东组成。决定公司的发展战略和基本政策，并决定一切重要人事任免；选举更换董事并决定其报酬，修改章程、审议、批准董事会报告。2.2二级部门：董事会：公司的常设权力机构，对股东大会负责，并向股东大会报告工作，执行股东大会的决议，决定公司的经营计划和投资方案，聘任或解聘高级管理人员，并决定其报酬，制定公司的基本管理制度及规模。2.3三级部门：总经理：负责管理公司的日常事务，并向董事会汇报工作，制定公司的长远发展规划，聘任或解聘部门经理或财务负责人，对外代表公司。2.4四级部门：市场部经理：负责公司市场的调查、市场分析，决定公司的营销战略和营销计划。把握市场动向，组织实施市场监控，市场评估等工作；公司发展成熟后在全国设立市场分析点，针对各地的市场进行调查分析。财务部经理：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等，负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。人事部经理：负责公司一般工作人员的任免及工作岗位的更换等。技术部经理：负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。负责新技术的研发和促进。负责部分产品售后技术支持。2.5五级部门：市场营销部：对公司的总体营销活动负责，管理营销队伍，分析产品、技术、服务的售后调查及反馈信息，做好市场预测，及时调整服务方向。44 公共关系部：由国内一流的公共关系专家组成，具体负责一些公共关系活动，尤其是客户关系管理，来提高我们产品和企业的知名度，将我们的产品全面推向市场。由公关外联负责人联系促销机构，做好广告宣传，以保证生产出来的产品、技术、服务能够迅速转成流动周转资金和利润。财务部：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。人力资源部：在公司内部所有成员之间及公司和社区之间创造和谐的关系，制定有效的考评和激励机制，对人员的招聘、培训和培养负责，负责后勤工作。技术研发部：负责生产、技术、R&D等，控制从原料到产品的整个生产管理过程，处理与产品有关的技术问题。同时进行新型技术、服务产品的研究开发。不断提高产品、技术、服务的质量，以适应不同客户的需要，增强同其他节水公司的竞争力。企业管理战略随着我国对外开放程度的不断加大和国内体制改革的不断深化，企业必然面临着经济全球化，市场竞争白热化的严峻形势。在机遇和挑战并存的势态下，企业应该在强化自身管理上下功夫，树立现代管理理念并以此指导和贯穿于企业管理活动之中。44 企业的管理理念会影响并决定整个企业的发展方向和业务进程！企业需要一个好的管理理念，更需要对管理理念的完美执行，让顾客和员工的利益都能得到落实且有所保障！这样员工和顾客才会认可并支持企业的管理，企业才有利润可言、才有发展壮大的机会！一．人力资源管理人力资源已成为当今企业界最重要最宝贵的资源，员工的素质将直接决定企业的发展。本公司将制定以下政策来对人力资源进行管理。激励：采用业绩付酬，精神激励和物质激励相结合的方式，对表现突出的员工进行奖励，对于科技研发人员的创新产品给以重奖，将本公司的部分收益转化为企业股份分配给科研开发人员。培训：培训是人力资源开发的重要途径，能满足企业发展对高素质人才的需要，公司应进行岗前培训和在岗培训。通过岗前培训使新员工尽快适应工作环境，熟悉公司的产品及施工；通过在岗培训为员工提供进修深造的机会，提高其业务素质，从而推进公司的发展。招聘：对于中高层管理人员的选用，公司将采用内部选拔与外部招聘相结合的方式；对科技开发人员采用高薪聘用，坚持用人唯贤，做到职能相配分工明确，最大限度的发挥人才的作用。二．知识经济与创新管理　　知识经济的核心是创新。今后一个企业的发展，乃至全国经济的发展，不仅仅取决于资金、资源，更重要的是拥有知识。但这个知识不是原有的；而是创新的知识——不断创造、提高、改善、升华的知识。因此，在迎接知识经济时代的过程中，企业的创新力度要不断加强、提高。这里包括人力、物力、财力。这是第一点。第二点，创新的形式要多样化。第三点，创新的步伐要加快。44 本公司的创新理论包括以下五个方面：新市场、新产品、新技术、新原料、新组织。新市场，即要不断的开拓新市场，由小市场逐渐拓展为大市场，由国内市场向国际市场进军，由农业灌溉拓展到园林灌溉，再拓展到居民生活节水；新产品、新技术、新原料的研发即指本公司科研部门将不停地致力于革新工作，以期节水产品和节水服务性价比更高，节水工程更环保、效益更显著；新组织，即组织创新，是指本企业制度的改革与创新要紧跟时代的步伐，要与时俱进，要适应社会的发展和顾客的需要。三．客户关系管理了解客户已经变成了一种现代管理手段，被称为“客户关系管理”，简称CRM。从根本上看，客户关系管理符合企业的经营规律：满意的顾客才能成为回头客，有回头客才能带来利润。人人都熟识那条著名的帕雷托定理：即一般企业80%的利润都来自20%的客户。哈佛大学研究人员的调查发现，只要在被感知的客户关系质量方面稍做一些改进，就会产生巨大影响，几乎可以使每位客户产生的销售收入增加一倍。争取客户与服务客户的成本跟其它投资或服务成本一样。只有通过降低成本或增加顾客的消费，才能使客户的投资回报率提高。本公司主要面向乡镇农民和政府，农民素质较城市居民低，因此，本公司必须了解如何使农民得到满意，公司所有职员及领导层都将始终秉持“客户就是上帝”的原则提供全程微笑高质服务，包括咨询、销售、售后及回馈等等。企业经营策略经营战略又称“经营单位战略”。经营战略是企业面对激烈变化、严峻挑战的环境，为求得长期生存和不断发展而进行的总体性谋划。它是企业战略思想的集中体现，是企业经营范围的科学44 规定，同时又是制定规划的基础。更具体地说，经营战略是在符合和保证实现企业使命的条件下，在充分利用环境中存在的各种机会和创造新机会的基础上，确定企业同环境的关系，规定企业从事的事业范围、成长方向和竞争对策，合理地调整企业结构和分配企业的全部资源。从其制定要求看，经营战略就是用机会和威胁评价现在与未来的环境，用优势和劣势评价企业现状，进而选择和确定企业的总体、长远目标，制定和抉择实现目标的行动方案。企业经营战略的主要作用是：（1）通过制定经营战略，对企业外部环境和内部条件的调查分析，明确企业在市场竞争中所处的地位，对于企业增强自身经营实力有了明确的方向；（2）企业有了经营战略，就有了经营发展的总纲，发挥企业的整体效益，有利于调动职工群众的积极性；（3）便于国家和有关部门对企业进行指导，有利于宏观经济和微观经济的有机结合和协调发展；（4）有利于全面推进企业管理现代化。市场是生产经营的出发点和归宿，关系到小企业的兴衰，本企业在市场导向理念的引导下，结合自己的特点，制定了一系列的经营战略。一．关系经营战略这是指本企业将同经营销商、顾客之间建立起长期的相互信任、互惠互利的关系。如促销策略可分为“拉引”与“推动”策略。采用“拉动”管理主要运用广告宣传和公共关系等方式把顾客吸引过来；采用“推动”策略主要运用人员推销和产品使用效果展示等把商品推向市场。手段不同，目标一致，都是为唤起需要，刺激购买。“拉引”策略：44 吸引吸引广告宣传和公共关系用水户政府公司承揽政府项目购买产品或服务“推动”策略：推销推销推销人员推销和效果展示批发商零售商顾客二．广告宣传战略广告主要通过向社会宣传现代节水灌溉技术及其重要性、节水灌溉方式、公司的节水灌溉产品、公司的节水灌溉工程、节水灌溉的社会意义和生态意义等，达到宣传的目的。l企业形象广告在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。宣传公司理念：绿色打造节水工程创新融汇企业之源宣传公司口号：春雨无声润泽大地l产品品牌广告品牌广告可以通过多种渠道进行。广播、电视广告信息传递时间短，可以用来提高知晓度；利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌形象；产品品牌广告保持风格的统一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立体的信息传播网。44 l公益广告除利用报纸、杂志、广播、电视等传播渠道外，也在社会公益活动中树立公司的良好形象。如与环保部门共同宣传节约、绿色。三．人员销售战略本公司营业人员在推销过程中都要遵守为用户、顾客负责，实事求是取信于顾客，保证企业和消费者利益一致的原则，以优异的销售技能为用户和顾客当好参谋。本企业的人员销售策略主要有以下三种：一是“试探性”策略。通过试探话题、看消费者的“反映”，通过反应了解消费者需求，刺激消费者的购买行为，达到推销的目的。二是“针对性”策略。又称“配方成交”策略，应事先掌握消费者某些需要，有针对性的进行交谈，谈到点子上，引起消费者的购买欲望，促成交易。三是“诱导性”策略。通过交谈，诱发顾客的消费欲望，因势利导，以促使对方购买。另外，企业重视对推销人员的激励，对工作成绩突出的推销员采用物质鼓励和精神鼓励两种方法。企业要创造一个重视推销工作和推销员，并有利于推销员充分发挥才干的组织氛围；企业制定科学合理的推销定额，促使推销经理和推销员尽最大努力工作；企业采取公开的正面的精神鼓励措施等。四．制定相需促销战略本公司竭诚为广大客户服务，及时高效的提供客户所需的各种产品和服务。并针对不同地区、不同年龄段、不同收入水平的消费群体细分市场，并对各种产品或服务采取送货到家、定期维护与指导使用等等。另外，对各种产品和服务的售后管理，本公司也有专门的机构来负责，对某些产品实行终生保修等，满足消费者的各种售后需求。44 五．品牌创业战略在公司创业与扩张中，品牌是旗帜；资金是基础；文化是灵魂；制度是保障；人才是后盾。所以，品牌对于企业的生存与发展至关重要。本公司在创业初始会引进一部分品牌产品和品牌服务，同时结合自己所研发的产品与服务开拓市场。在此阶段，公司会高度关注本公司所研发的产品与服务的质量与效果，争取早日打响自己的招牌。并同时选择符合本公司品牌风格的渠道，并以同样的方式选定客户群。在品牌基础上与客户建立长期关系。不要因为追求短期的销售增长而放弃既定方针。另外，本公司一定严把产品与服务的质量关、价格关、经销关等，以免对品牌形象造成影响。财务分析一个好的企业必须要有一套完善的财务分析方法和制度，科学的评价、分析企业生存和发展基础的偿债能力、盈利能力及其整体水平，不止关系到企业的发展问题，还关系到企业的生存问题，因此显得尤为重要。一．公司资本结构分析首先公司的资本结构即债务筹资与权益筹资之间的比例对公司的筹资管理的影响至关重要，也会直接影响到企业的偿债能力。还能影响到财务杠杆和经营杠杆，也会影响到财务风险和经营风险。考虑到种种以上原因我们选择了一下资本结构：公司股本规模及结构暂定为：公司成立初期注册资本1200万。其中风险投资300万，山东农大设备资金入股500万，本团队入股400万。其中用于固定资产投资500万，流动资金700万。44 公司注册资本300万。股本结构和规模如下：股本来源股本规模风险投资山东农大资金入股本团队入股金额300万500万400万比例25%41.67%33.33％股本结构中，风险投资方面，我们打算引入2至3家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险；资金主要用于购建基本生产设备(680万)，科研开发费用（200万），工资支出（200万），宣传推销、网络维护等其他费用（120万）。（注：从第二年开始，每年将从公司净利润中拿出部分资金用于公司的业务规模扩大，使公司保持良好的经济收益尽量实现规模收益）这样不但能保证公司的流动资金充足，不会引起资金断流，还有比较良好的资本结构（既不会背负过多的负债利息，又不会有很大的财务风险）44 二．公司现金流量分析现金流量作为现代企业生存和发展的一个重要因素，日益凸显出对其进行财务分析的重要性。它通过对现金流转或现金流动的状况进行分析，来反映企业在一定期间内的经营活动、投资活动和筹资活动的动态情况，其反映的现金流量信息在协调各种财务关系、组织财务活动等方面起着重要作用。所有我们重点分析了一下公司的现金流量情况。前三年投资现金流量表单位：万元初期第一年第二年第三年固定资产投资680.00300.00320.00500.00流动资金520.00销售收入1300.002200.003500.00-变动成本-900.00-950.75-1000.00-固定成本-700.00-750.25-800.00税前利润0.00-300.00499.001700.00-税收0.0051.25425.00税后利润0.00-300.00447.751275.00+折旧6.0012.0012.00净现金流量-1200.00-2-294.00459.751287.00累计净现金流量-1200.00-1494.00-1034.25252.7544 下面用静态投资回收期和净现值法对羡慕投资决策进行分析和评价：静态投资回收期法：投资回收期=M+第M年的尚未回收额/第（M+1）年的现金净流量=2+1034.25/1287=2.8036年回收期越短，则说明该方案越可行，我们公司用尽可能快的方法，尽可能短的时间收回了原始投资额，说明该项目非常可行。净现值法（以三年为期，假设折现率为6%）：净现值=未来现金流入现值之和-未来现金流出现值之和=-1200-294/(1+6%)+459.75/(1+6%)^2+1287/(1+6%)^3净现值越大，说明方案越可行。通过以上财务分析，我们认为我们的投资决策项目非常可行，它的较短的投资回收期和较高的净现值流量充分说明了这一点。风险分析企业经营风险,又称营业风险,是指在企业的生产经营过程中,供、产、销各个环节不确定性因素引起实际收益与预期收益发生背离,使企业蒙受经济损失的可能。简单地说,企业经营风险是企业在生产与销售过程中所面临的由于管理、市场与技术变化等引起的各种风险。一．管理风险企业管理风险,指企业管理层在经营管理时可能产生的风险,包括管理队伍与管理体系的建设风险、营销与市场开发的拓展风险、产品与技术研发的实施风险。防范管理风险就要做到：44 1．要求人们对风险的种类和大小有正确的认识,在管理风险识别、预测、评估和分析等方面,力求做到全面、真实、准确。2．对管理队伍加强监管，尤其对技术开发人员的管理工作要适度。3．市场拓展前要全面综合详细的考察该市场的前景。二．市场风险市场风险即因国家政策调整,或者市场供求关系发生变化而引起的风险。目前，我国节水产业的发展还处于初级阶段，多数地区并没有专门的节水企业，或节水企业规模较小，但随着公司的日益发展壮大和政府政策的执行，势必会造成各个节水产业争夺市场的大战。有效地应对市场风险就要做到本公司品牌的实力和服务。所以，在公司经营期间，本公司会高薪聘请高端技术人员研发新技术、新产品，并逐步打造属于自己的品牌，以在市场中长期处于优势地位。三．技术风险技术风险即因技术创新和技术淘汰而发生的风险。随着节水市场的发展，节水产业争夺市场大战势必会到来，想要在市场抢夺中取胜，必须要拥有绝对技术优势。然而，节水市场技术含量相较于高新技术产业低得多，技术易被模仿和窃取是节水行业的特点。比如，公司的多种工程技术门槛低，节水行业的企业都能够胜任，即使是公司的独立研究的“秸秆覆盖”技术也很容易被市场普遍化。要有效的应对节水市场的这种特点，除了不断地进行科技研究，力求能够突破前人的方法，还应该依靠品牌效应和优质的服务来应对。四．财务风险公司面临的财务风险有：44 1.筹资风险，公司创立初期及扩大规模时可能会面临筹集的资金不足的问题。2.赊销过多，应收帐款无法按时回收及发生坏帐损失的经营风险。3.管理人员挪用，贪污公司资金的风险。4.固定资产投资决策缺乏科学性的风险。防范财务风险的方案为：1.建立和不断完善财务管理系统，以适应不断变化的财务管理环境。面对不断变化的财务管理环境，企业应设置高效的财务管理机构，配备高素质的财务管理人员，健全财务管理规章制度，强化财务管理的各项基础工作，使企业财务管理系统有效运行，以防范因财务管理系统不适应环境变化而产生的财务风险。2.建立合理的信用制度，合理确定赊销客户的比例及规模，从源头上控制应收帐款，减少应收帐款的坏账损失。3.不断提高财务人员的素质和风险意识。4.提高财务决策的科学化水平，防止因决策失误而产生的财务风险。财务决策的正确与否直接关系到财务管理工作的成败，经验决策和主观决策会使决策失误的可能性大大增加。为防范财务风险，企业必须采用科学的决策方法。在决策过程中，应充分考虑影响决策的各种因素，尽量采用定量计算及分析方法并运用科学的决策模型进行决策。附录44 一．团队介绍（成员略有变动，以本计划书为准）王志强，男，山东农业大学水利土木工程学院水文与水资源工程专业08级学生，修读国际贸易双学位。担任班级学业委员，08—09学年度综合测评专业第三，获一等奖学金、文艺单项奖、“优秀团员”称号。具有较高的计算机水平，能够熟练使用各种计算机常用软件，获计算机二级证书。多次主持院、东校区晚会，获山东农业大学第十五届科技文化艺术节弘扬爱国主义精神大型朗诵比赛一等奖。暑假期间完成“新型民居齐鲁行”和“山东生农民素质的调查”两项社会调查，参加“路达杯”山东农业大学第一届结构设计大赛并获三等奖。主持的SRT项目《山农大降雨观测及降雨水质分析研究》获得学校审批通过，并作为参与者参与了另一项SRT项目的研究。现任水土学院大学生艺术团主持部副部长、行知学社文秘部部长。李秀燕，女，山东农业大学经济管理学院农业经济管理专业硕士研究生。在经济管理等各个领域，有扎实的理论基础和实践经验，有较强的野外实践和研究分析能力。在校期间专业课成绩优异。除专业课的学习之外，能够熟练运用Word,Excel,PowerPoint等办公软件，并且对数据资料能够用spss软件进行精确地统计和深入的分析。本科期间通过了英语四、六级考试，硕士阶段又学习了国际学术交流写作等，现在能够正确理解和写作国际学术性文章。本科阶段学获得了“优秀团员”、“三好学生”、“优秀团支书”、“优秀团干部”荣誉称号；多次获得校级一等优秀学生奖学金、二等优秀学生奖学金，并参加了薛兴利教授主持的山东省社科规划办立项的重点项目《山东农村医疗及其保障医疗建设中政府行为研究》的调研活动等。44 刘泉汝，女，山东农业大学水土学院08级水文与水资源工程，中共预备党员。先后获得专业奖学金、优秀团员、社会实践优秀学生等荣誉称号。多次跟随老师开展科学研究工作，积极参与了“新型民居齐鲁行”和“山东生农民素质的调查”等社会实践，被评为暑期大学生“三下乡”社会实践活动优秀个人。撰写论文获山东农业大学“学术之光”科技论文大赛三等奖。主持了“秸秆覆盖条件下，超高产玉米农田水热系统机理及水分高效利用的探究”和“农大校本部降雨观测及降雨水质分析研究”两项SRT。具有很强的社会实践能力，工作认真，学习踏实。孙安帅，男，1985年出生，中共党员。现就读于山东农业大学水利土木工程学院，水文与水资源专业研究生，主要研究方向为水资源合理开发与利用，环境地质评价等。曾参加学校SRT“莱芜市节约用水规划研究”。贠腾，男，22岁，山东农业大学水利土木工程学院07级艺术设计系二班学生。在班级担任学习委员职务，曾任水土学院宣传部干事。在水院书画展中获得一等奖。参加“中通杯”山东大学结构设计大赛并取得二等奖成绩。张萍，女，山东农业大学经济管理学院会计专业硕士研究生，具备出色的学习能力并且乐于学习、敢于创新，不断追求卓越；具备诚实可信的品格、富有团队合作精神。在校期间学习刻苦，熟练掌握账务处理程序。对税法财务管理等有深刻理解。在校期间专业课成绩优秀，大多数都取得了92分以上的好成绩。并且在校期间获得多项奖励，比如三次一等奖学金，一次二等奖学金，两次三等奖学金；一次学习单项奖；获得“三好学生”、“优秀毕业生”荣誉称号。大学期间为丰富自己的课余生活，参加了多项活动。还在校学生会秘书处任职，参加了以新型农村合作医疗为题的大学生SRT计划。二．技术认证我团队拥有多项节水灌溉理论技术研究成果，列举部分成果如下：44 1.农业水资源高效利用机理与关键技术（KSCX2-YW-N-004）。中国科学院2.863“现代节水农业技术与产品”重点项目—技术集成基地建设（华北井灌区）(2006AA100221)。科技部3.冬小麦水力提升及其对深层土壤水利用的影响(J09LC03)。省教育厅4.不同种植模式麦田水分再分配及其对深层土壤水利用的影响（23652）。山农大44'