智能型风光互补供电系统创业计划书.doc 28页

'智能型风光互补供电系统创业计划书1.执行总结1.1公司湖南新能源科技有限公司是一家模拟公司，由长沙理工大学在校研究生和本科生组成的创业团队创立。本公司拥有风光互补供电系统研发生产技术的自主知识产权，主要从事研发生产节能环保型新能源产品，致力于研发生产各种适应时代潮流的高科技智能型新能源产品，公司成立初期以实用性强的智能型风光互补路灯独立供电系统和智能型风光互补广告传媒供电系统为核心产品，是一家集产品研发、生产、销售、售后服务等环节于一体的中小型综合企业。本公司从实际出发，服务广大消费者提升自身品牌。公司成立初期以湖南省各主要城市需长期使用风光互补供电系统的商家以及政府部门为初级目标市场，随着公司运营，资产的积累和产品的需求，我公司将进一步由湖南省市场拓展推向全国各地，然后进一步推广，努力创立品牌形象，最终形成立足国内走向世界的品牌企业。本公司研发生产的智能型风光互补供电系统尤其适用于公路两旁的照明灯、广告牌以及其他小型独立供电场所。湖南省目前拥有大中小型商家无数，28 广告牌应用范围非常广泛，无论是市区还是郊区，各大公路两旁都随处可见无数个照明路灯。无论是大城市繁华商业街还是普通农村集市，甚至是野外人迹罕至的地方，随处可见各式广告牌的踪迹。但目前使用很广泛的广告牌大多都是传统广告牌，即材料一般是用方管、角钢、钢架等焊接而成，或者是直接用木板制作，画面大多是用手工绘制或者电脑制作绘制后用印刷或生彩喷制而成。其供电系统是用市电供电使广告牌在夜晚工作，这些广告牌大都存在诸多缺陷，譬如消耗太多原材料、耗电惊人；容易磨损、使用寿命短、更换频率高；安装和使用存在安全隐患、宣传效果不佳等等。而几乎所有的路灯都是采用市电供电的，这样每天都在消耗大量的电能，而这些电能又需要消耗大量的煤等资源来提供，不仅浪费了充足的太阳能和风能，又对环境造成了严重的危害。鉴于以上传统路灯和广告牌供电系统的种种缺陷，我公司研发生产的智能风光互补供电系统能够很好地给予弥补，并在某些方面突出了新的优点。随着全球经济危机和能源危机的日益严重，我国和诸多国家都在鼓励节能减排和绿色环保，制定了许多节能环保的鼓励措施，而太阳能和风能都是是目前利用空间最大、资源最为充足、变化最为稳定的能源之一，我国太阳能技术和太阳能利用量以及风能利用方面也走在世界前列，因此我公司的产品应该会有广阔的市场和超强的市场竞争力。1.2投资与财务我公司拟定设立在湖南省长沙市云塘附近，公司成立需要启动资金约460万元，其中240万元为风险投资，长沙节安电器有限公司投资100万元，技术入股60万，银行贷款60万元。另100万元为固定资产，流动资金为90万元用于其他各种日常销售、管理费用方面。1.3组织与人力资源本公司属于有限责任公司，初期采用职能部门化的组织结构。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。并设有各个部门，成立初期招录少量技术人员和各部门工作人员。智能型风光互补供电系统生产技术规长沙理工大学老师和研发学生团队所有，张云峰博士和周鹏展博士为本公司技术顾问，张明海老师为本公司常务顾问。2.项目背景2.1项目创意背景概述28 能源是国民经济发展和人民生活必须的重要物质基础，在过去的200多年里，建立在煤炭、石油、天然气等化石燃料基础上的能源体系极大的推动了人类社会的发展。但是人类在使用化石燃料的同时，带来了严重的环境污染和生态系统破坏。近年来，世界各国逐渐认识到能源对人类的重要性，更认识到常规能源利用过程中对环境和生态系统的破坏，各国纷纷开始根据国情，治理和缓解已经恶化的环境，并把可再生、无污染的新能源的开发利用作为可持续发展的重要内容。在2009年12月召开的《哥本哈根气侯会议》上，我国政府承诺2020年我国单位国内生产总值二氧化碳排放将比2005年下降40%至45%，并将这一指标纳入国民经济考核体系。随着世界能源危机的加剧以及人们对环境保护意识的提高，并在我国要求“节能减排”、发展“低碳经济”、建设“两型社会”的号召下，以风能、太阳能等大规模清洁环保的可再生能源在各行各业中的应用开始得到重视。广义的太阳能是地球上一切能源的来源，而风能是广义太阳能在地球表面的另一种表现形式，由于地球表面的不同形态（如沙土地面、植被地面和水面）对太阳光照的吸收系数不同，在地球表面形成温差，地表空气的温度不同形成空气对流而产生风能。利用风能进行发电的方式就称为风力发电。而目前我们所指的太阳能光伏发电，仅仅指在太阳光的直接照射下，利用光电器件进行光能与电能转换的发电方式。太阳能与风能在时间上和地域上都有很强的互补性。白天太阳光最强时，风一般较小，而晚上太阳落山后，光照很弱，但是由于地表温差变化加大而风能加强。在夏季，太阳光照强度大而风较小，冬季，太阳光照强度弱而风较大。太阳能和风能的特点使风光互补发电系统在可再生能源利用上具有很好的互补性，风光互补发电系统是目前成本最低的一种可再生能源独立互补发电系统。所以，风光互补发电系统是利用风能和太阳能资源的互补性，具有较高性价比的一种新型能源供电系统，不产生二氧化碳排放，也没有环境污染，具有很好的应用前景。风光互补发电系统的研究现状　　近几年随着风光互补发电系统应用范围的不断扩大，稳定性和经济性要求的不断提高，国外相继开发出了一些模拟风力、光伏及其互补发电系统性能的大型工具软件包。通过模拟不同系统配置的性能和供电成本可以得出最佳的系统配置。其中coloradostateuniversity和nationalrenewableenergy28 laboratory合作开发了hybrid应用软件。hybrid本身是一个很出色的软件，它对一个风光互补系统进行非常精确的模拟运行，根据输入的互补发电系统结构、负载特性以及安装地点的风速、太阳辐射数据获得一年8760小时的模拟运行结果。但是hybrid只是一个功能强大的仿真软件，本身不具备优化设计的功能，并且价格昂贵，需要的专业性较强。　　在国外，对于风光互补发电系统的设计主要有两种方法进行功率的确定：一是功率匹配的方法，即在不同辐射和风速下对应的光伏阵列的功率和风机的功率和大于负载功率，只要用于系统的优化控制；另一是能量匹配的方法，即在不同辐射和风速下对应的光伏阵列的发电量和风机的发电量的和大于等于负载的耗电量，主要用于系统功率设计。在国内，目前进行风光互补发电系统研究的大学，主要有中科院电工研究所、内蒙古大学、内蒙古农业大学、合肥工业大学等。各科研单位主要在以下几个方面进行研究：风光互补发电系统的优化匹配计算、系统控制等。目前中科院电工研究所基于生物遗传算法的优化匹配和内蒙古大学新能源研究中推出来的小型户用风光互补发电系统匹配的计算机辅助设计，在匹配计算方面有着领先的地位，而合肥工业大学智能控制在互补发电系统的应用也处在前沿水平。风能和太阳能都是清洁能源，随着光伏发电技术、风力发电技术的日趋成熟及实用化进程中产品的不断完善，为风光互补发电系统的推广应用奠定了基础。风光互补发电系统推动了我国节能环保事业的发展，促进资源节约型和环境友好型社会的建设。总之，相信随着设备材料成本的降低、科技的发展、政府扶持政策的推出，该清洁、绿色、环保的新能源发电系统将会得到更加广泛的应用。智能型风光互补独立供电系统的优势以及其实现的可能性光电系统是利用光电板将太阳能转换成电能，然后通过控制器对蓄电池充电最后通过逆变器对电负荷供电的一套系统。该系统的优点是系统供电可靠性高，运行维护成本低，缺点是系统造价高。风电系统是利用小型风力发电机，将风能转换成电能，然后通过控制器对蓄电池充电，最后通过逆变器对用电负荷供电的一套系统。该系统的优点是系统发电量高，系统的造价低，运行维护成本低，缺点是小型风力发电机可靠性低。28 另外，风电和光电系统都存在一个共同的缺陷，就是资源的不确定性导致了发电与用电负荷的不平衡，风电和光电系统都必须通过蓄电池储能才能稳定供电，但每天的发电量受天气的影响很大，会导致系统的蓄电池组长期处于亏点状态，这也是一起蓄电池组使用寿命降低的主要原因。由于太阳能与风能的互补性很强，风光互补发电系统在资源上弥补了风电和光电独立系统在资源上的缺陷。同时，风电和光电系统在蓄电池组和逆变环节是可以通用的，所以风光互补发电系统的造价可以降低，系统成本趋于合理。风光互补供电系统可以根据用户的用电负荷情况以及资源条件进行系统容量的合理配置，既可以保证系统供电的可靠性，又可以降低发电系统的造价。无论是怎样的环境和怎样的用电要求，风光互补供电系统都可以做出最优化的系统设计方案来满足用户的要求。应该说，风光互补供电系统是最合理的独立电源系统。智能型风光互补独立供电系统由太阳能电池板、小型风力发电机组、系统控制器、蓄电池组和逆变器等主要部件组成，由于白天日照充足时可能风力小，而夜晚没有日照时可能风力大，所以风能和太阳能的互补性很强，具备了太阳能产品和风能产品的双重优点，弥补了风电和光电系统独立应用时的不足，是新能源综合利用和开发的完美结合。在目前太阳能利用率难以通过材料转换光能的途径提高的情况下，我们希望通过提高太阳吸收量来提高太阳能的利用率。目前市场上太阳能产品一般都是固定角度式的，固定的太阳能吸收器智能一截面面积吸收太阳能，且受太阳光照面积限制；而我们的产品具有太阳自动跟踪系统，能从早到晚时刻保持与太阳光线垂直，不仅时刻以最大采光面积吸收太阳能，还可以有效增加光照时间，大大提高太阳能利用率。2.2产品简介产品名称：智能型风光互补独立供电系统产品结构：28 　　风光互补发电系统主要由风力发电机组、太阳能光伏电池组、控制器、蓄电池、逆变器、交流直流负载等部分组成，系统结构图见附图。该系统是集风能、太阳能及蓄电池等多种能源发电技术及系统智能控制技术为一体的复合可再生能源发电系统。风光互补发电系统结构原理图风力发电机风力机控制器太阳能电池板光电池控制器直流控制中心直流负载蓄电池组DC/AC逆变交流负载风光互补供电系统技术方案风光互补供电系统的技术方案上图所示，它主要由风力发电机、太阳能光伏电池组、控制器、蓄电池、逆变器、直流或交流负载等部分组成。28 供电系统各部分的功能和作用如下：(1)风力发电部分是利用风力机风轮将风能转换为机械能，再通过发电机将机械能转换为电能，然后通过控制器对蓄电池充电，最后经过逆变器对负载供电；(2)光伏发电部分利用太阳能电池板的光伏效应将光能转换为电能，然后对蓄电池充电，再通过逆变器将直流电转换为交流电对负载进行供电。　　(3)逆变系统通过逆变器把蓄电池中的直流电变成标准的220v交流电，保证交流电负载设备的正常使用。同时还具有自动稳压功能，可改善风光互补发电系统的供电质量；　　(4)控制部分根据日照强度、风力大小及负载的变化，不断对蓄电池组的工作状态进行切换和调节：一方面把调整后的电能直接送往直流或交流负载。另一方面把多余的电能送往蓄电池组存储。发电量不能满足负载需要时，控制器把蓄电池的电能送往负载，保证整个系统工作的连续性和稳定性；(5)蓄电池部分由多块蓄电池组成，在系统中同时起到能量调节和平衡负载两大作用。它将风力发电系统和光伏发电系统输出的电能转化为化学能储存起来，以备供电不足时使用。产品功能用途该智能型风光互补独立供电系统凭借其所采用的发电资源的优越性和产品本身功能的优越性，具有广泛的适用领域。比如：城市景观、交通监控、通讯基站、学校科普、大型广告、家庭供电、道路照明、偏远农村等多领域。产品特点及性能参数性能参数：1.太阳能电池：进口单晶硅或多晶硅太阳能电池，功率：40-300W。2.蓄电池：高可靠免维护铅酸蓄电池，容量100-350AH。3.光源：LED/节能灯/钠灯。4.控制系统：太阳能自动跟踪技术，风向自动跟踪技术，光控技术，时控技术，智能升压型，微电脑智能控制、，防过充、过放、输出短路保护等。5.使用温度：-20度至45度。6.照明时间：每天6—10小时，保证连续阴雨天3—8天工作。28 7.使用寿命：太阳能电池板20年，蓄电池3年，风机10年。产品特点：1、投资少，一次性投入、持续性产出、使用寿命长。2、环保，对环境不产生任何污染，绝对绿色环保。3、性能稳定，故障率低，具有故障自动报警功能。4、安全，12V电压，无触电、火灾等意外事故隐患。5、方便，安装简洁、无须架线或“开膛破肚”施工、无停电、限电顾虑。6、适应性强、适用范围广，风光互补克服了环境和负载的限制，应用范围十分广泛。3.市场机会3.1市场前景分析当电力、煤炭、石油等不可再生能源频频告急，能源问题日益成为制约国际社会经济发展的瓶颈时，越来越多的国家开始实行“阳光计划”，开发太阳能资源，寻求经济发展的新动力。为了给太阳能产业发展创造良好的环境，我国在不断健全各种法律和制度。今年2月《可再生能源法》正式出台，这标志着我国大规模利用可再生能源正式启航。中国蕴藏着丰富的太阳能资源和风能资源，太阳能和风能利用前景广阔，我国三分之二的国土面积年日照小时数在2200小时以上，年太阳辐射总量大于每平方米5000兆焦。夏季我国从北纬15°的海南三亚到北纬55°的漠河，有效日照时间均在10.5小时以上。冬季有效日照时间均在7.2小时以上。而太阳有效照射角，冬季日出后为180°，夏季更可达到228°～272°，这使得我国发展太阳能产业，具有得天独厚的优势。28 在中央电视台发布的中国能源局局长在未来能源发展战略上称：我国在发展风电、核电新能源的同时，也同时大力发展太阳能环保新能源，国家将投资5800亿元发展新能源产业。目前，我国太阳能产业规模已位居世界第一，是全球太阳能生产量和使用量最大的国家，有资料显示，目前我国太阳能光热应用面积已占到全球的76%，是整个欧美地区的4倍之多，并以每年20%—30%的速度持续递增，并且，我国太阳能产业区别于欧美国家的最大关键点还在于独一无二的市场推广模式，我公司这款智能型风光互补独立供电系统将率先将通过科技模式进入到千家万户。现在，中央实行的一些措施都着眼于拉动内需、拉动经济的可持续发展、这对太阳能和风能利用行业的发展非常有益。越来也多的道路需要夜晚照明，也需要有更多的广告宣传牌以及交通指示牌等，但是又因为长距离的铺设电线而消耗大量资源和资金，往往又会因为某一处的故障而需要大区域停电断电来检测维修······诸多如此不经济和不方便，而我们的产品几乎可以克服所有这些弊端，不仅不需要铺设电线和施工，出故障时也不需要大区域停电断电来维修，因为有故障自动报警功能，所以给故障检测减少了大量工作，因为不需要市电供电，所以不仅节约了大量的不可再生能源，还降低了对大气环境的污染。太阳自动跟踪技术和风向自动跟踪技术提高了太阳能和风能的利用率，进而对满足不同场合供电需求提供了保障。3.2产品销售渠道分析据调查研究分析，我公司研发生产的智能型风光互补独立供电系统可以采用两种销售渠道，现分别列举如下：一．厂家直销。消费者－我公司直销二．通过代理商销售各级经销商最终消费者我公司销售销售购买、反馈购买、反馈28 3.3市场容量分析据估算，湖南省交通发达，位居全国前列，无论是市区景观照明、商业街居民区道路照明，还是大中型公路照明和广告宣传，都需要大量的电力来供应。而，据我们了解，目前几乎所有的这些照明供电都是采用市电供电的，因此我们可以估计，我们研发的智能型风光互补独立供电系统市场容量空间很大，发展空间很大。3.4政策方针和趋势分析与预测根据目前我国和世界其他各国的政策方针，太阳能和风能等新能源的开发利用在我国发展是受鼓励的产业，国家不仅对节能减排企业放宽税收政策，引导企业良性发展，还在企业资金方面制定了许多优惠政策，比如贷款方面低利率长期限等。4.产品SWOT分析4.1优势（Strength）是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；良好的企业形象；拥有资深的技术指导老师和创业指导老师；优越的太阳能技术和风能技术力量；规模经济；产品质量；广阔的市场前景；成本优势和价格优势；节能环保优势；广告攻势；受到国家节能减排政策的鼓励支持；受到国家鼓励大学生自主创业政策的保护等。4.2劣势（Weakness）也是组织机构的内部因素，具体包括：缺乏大型企业实战管理经验；缺少成熟尖端关键技术；研究开发落后；目前太阳能转化率低和风电系统造价贵的现状；资金短缺；产品积压等。28 4.3机会（Opportunity）是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求；广告牌向节能环保发展趋势大；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。4.4威胁（Threat）也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。5.公司战略5.1公司概述创业团队队员之间形成了专业互补优势互补，完美地整合了能源、科技、法律、财会、营销、管理等创业所需专业素养优势，为创业计划的成功积淀了全方位的人力资源，使拓普创业团队具有了强大的团队优势和竞争力。技术指导方面：能源与动力工程学院从事太阳能技术研究的张云峰博士担任本公司的技术指导老师，能源与动力工程学院风能与动力工程专业周鹏展博士担任本公司的技术指导老师，在风力发电领域有多年实际工作经验，曾主持中国博士后科学基金“大型风电叶片空气动力学分析及结构设计研究”，参与国家863项目“大尺寸复合材料风电叶片RTMAVIP就地制造技术”，在中国南车集团时代新材公司从事过大型风电叶片与风电整机的风能利用效率、气动载荷、结构安全性等方面的匹配计算，进行了1.5MW大型风电叶片的研制，对完成本项目具有较强的指导能力。创业指导方面：经管学院多年从事大学生创业教育的张明海老师担任本团队的创业指导老师，另外，本公司创业团队受到由大学生自主创业成长起来的长沙节安电器有限公司的关心和指导，在企业经营方面又多了关键性的一臂之力。28 这三位资深指导老师和企业支持的加盟无疑给本公司的自主研发、拥有核心知识产权增加了关键性的筹码，再加上优势整合的人力资源和广泛的人脉网络，全程跟踪的科学的创业指导，三位一体，珠联璧合，欣欣向荣的太阳能产业结合朝阳一般的广告业，我们公司的明天必定会创下一段光辉岁月！5.2总体战略本公司计划用4—6年时间把公司经营成为智能型风光互补独立供电系统领域的市场领导者。公司使命：为广大风光互补独立供电系统需求者提供高科技节能环保的产品和优质服务，为社会节能环保事业作出自己的贡献。公司宗旨：节能科技，造福人类。5.3发展战略初期（1—4年）公司成立前先掌握智能型风光互补独立供电系统的生产技术，为大批量生产产品作准备，主要致力于研发路灯用智能风光互补独立供电系统和广告牌用风光互补独立供电系统，提高太阳能和风能的转化率和利用率，提高产品质量，掌握尖端研发生产技术，为产品的迅速推向市场扩大公司规模做准备。第一、二年：将产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象；逐步建立健全湖南省甚至全国销售网络，在各地设立经销点和售后服务中心，收集售后产品信息反馈以改进产品提高产品质量和服务质量。第三、四年：提升品牌形象，增加无形资产；增加设备，扩大生产规模，利用现有实力逐步将产品推向国外市场。中长期（5—10年）结合初期运营情况进一步完善和健全销售网络，及时调整和修改经营策略以促进公司的健康发展；重点研制相关28 产品，进一步拓展有市场竞争力的相关产品，实行多元化经营战略。逐步增加国外市场占有份额，在稳定国内市场的前提下积极开拓国际市场。在国内智能型风光互补独立供电系统产业领域成为主导企业并不断巩固自身主导地位，逐步建立海外市场重要力量，比如是我公司在国内市场占有率达到60－70％，扩大公司品牌在国外市场的影响力度。6.市场营销6.1市场(TargetMarket)初级目标市场：湖南省需要长期使用风光互补独立供电系统的用户。长远目标市场：由湖南省甚至全国各地，最终形成立足国内走向世界的品牌企业。6.2产品服务（ProductService）保证产品质量，开发多种规格的产品，在核心产品的基础上，延伸产品的功能。同时不断开发相关新产品，拓宽产品线的广度和深度。我们提供的不仅是有形的产品，更重要的是产品所代表的尽善尽美的服务和关注环保与生命质量的健康理念。服务：建立完善的销售服务网络，为客户提供健全优质的售前售中和售后服务，打造让客户满意的服务理念。售前服务：采用宣传、培训和交流等手段，以及通过专业推销人员的努力，使专业顾客了解产品的特性与适用情况；售中服务：建立完善的销售网络（如电话订货），急顾客所需，及时送货上门；售后服务：建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品；与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足客户需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。28 6.3价格（Price）针对目前传统路灯和广告牌市场情况，我们拟采取竞争定价的价格策略，根据用户所购买的我公司产品的风光互补独立供电系统的配置（如光电系统装置、风电系统装置的型号和材料等）的不同而不同，但是与传统产品相比较，长期使用而言，我公司产品的价格绝对趋于合理。具体合理的价格得等我公司产品研发成功之后和届时市场情况具体实际分析研究才能准确制定，现在只提供初步参考价格。竞争对手采取降价策略时，我们有较大的降价空间保持自己的优势。7.生产管理7.1生产要求生产周期：从原料到最终产品生产周期初步估计约为10天。工人要求：相关专业大中专学历、经过三个月的专业培训，有工作经验者优先录用，涉及到相关专业知识较紧密的部门要求另外制定。技术关键：太阳能、风能转换技术、智能控制技术以及机械制造技术等。7.2厂址选择公司准备选择在长沙市长沙县长沙理工大学云塘校区附近，这里一方面是距离技术人员工作单位比较近，位于城市郊区租地建厂房费用相对较低，而且有新修建的宽阔国道省道作为交通路线比较方便快捷，通向湖南省各市交通方便。但是，考虑到经费资金的困难，我公司成立初期的生产厂址选择在长沙节安电器有限公司，因为我公司已经与长沙节安电器有限公司达成协议，对方为支持我公司的成长提供低价的厂房和设备租用。28 8.投资分析8.1股本结构与规模公司注册风险资本300万。股本结构和规模如下：股本来源股本规模风险投资长沙节安电器有限公公司技术入股资金入股金额300万60万100万比例66.67%20.00%13.33%8.2资金来源与运用公司初期需要外借资金60万(金融机构一年期借款，利率5.85%)，用作流动资金，同时考虑到合理的负债比例。资金主要用于购建生产性固定资产(100万)，以及生产中所需的直接原材料、直接人工、制造费用及其它各类期间费用等（90万）。9.财务分析9.1主要财务假设公司设在长沙市长沙理工大学云塘校区附近，因是大学生自主创业项目而且是符合国家倡导的节能减排企业，所以将会享受大学生创业优惠政策和节能企业优惠政策。存货控制采用先进先出，机器设备估计使用寿命10年，期末无残值，按直线折旧法计算；28 利润表利润表编制单位：湖南新能源科技有限公司单位：元注：由于本企业属于高科技行业，本产品的研发费用、销售费用（包括赠送试用品和开拓销售网络）高于一般行业。10.管理体系10.1公司性质有限责任公司28 10.2组织形式公司初期拟采取部门职能化的组织形式，如下图所示：董事长总经理财务部营销策划部人事部技术研发部公司目前组织结构10.3部门职责董事会：由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，指定总经理的人选；总经理：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定部门经理的人选，协调各部门之间关系；市场营销经理：负责公司市场的调查、市场分析，决定公司的营销战略和营销计划。把握市场动向，组织实施市场监控，市场评估等工作；公司发展成熟后在全国设立市场分析点，针对各地的市场进行调查分析。财务经理：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。28 技术研发经理：负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。负责新技术的研发和促进。负责部分产品售后技术支持。10.4创新机制本公司着眼发展以下几个方面的创新：机制创新：采用期权制，将给公司经营管理或技术研究开发的关键人员适当的期权；给员工优先参股权；采用全员质量管理（TQM）；建立公司人才资源库，为员工提供接受培训和再教育的机会；技术创新：利用社会现有的人才资源，通过与高校、研究机构等合作的形式，设立虚拟R&D部门，进行技术创新；观念创新：技术是第一生产力，搞好技术创新，树立整合营销观念，形成“产、销、研”一体化；搞好企业内部、外部、代理商与经销商和各层客户之间的合作关系；文化创新：以节能为主旋律，倡导员工的团队精神和创新意识。11.机遇与风险11.1机遇l目前路灯和广告传媒市场需求仍在日益增多，市场前景看好；l几乎所有路灯和大型广告牌等利用的电源均为市电，不存在节能优势；l由于政府正在倡导节能减排政策，我们的企业将会享受更多优惠政策。11.2外部风险l国外对太阳能电池和风能利用技术的研究比较先进，可能会及早地将同类产品进军我国市场对我公司构成威胁与竞争;28 l众多潜在用户是否愿意尽早接受我们的产品；l经销商销售能力的不确定性；l潜在竞争者的加入；l风险投资以及银行贷款的风险。11.3内部风险l新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难；l价格在一定程度上影响进入智能型风光互补独立供电系统新领域的营销策略；11.4解决方案l熟悉相关的法律法规，对国家对太阳能产业的准入及税收政策有比较准确的把握；l组织具有专业素质的营销队伍，建立方便及时的销售网络；l提高研发费用，强化产品的技术化优势，利用技术开发，降低产品成本；l和一些知名太阳能电池板生产商建立合作关系。12.风险资本的退出风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。12.1撤出方式目前风险投资的退出方式一般有三种：首次公开上市（IPO）、收购和清算。综观其它国家的实践，我们不难发现首次公开上市（IPO）收益最高。许多运作成功的风险投资都追求以此种方式退出，因此我们针对我们公司实际情况作出了一下三种风险资本的退出方案。28 一、A股市场上市在适当的时候，公司可以和产业方向相近的公司进行资产重组，比如一些生产太阳能电池系列的科技公司，从而达到在国内A股市场上市的条件，或者和上市公司进行资产重组，借壳上市。二、海外二板市场上市我公司属于有发展前景和增长潜力的中小型高新技术企业，可争取在香港二板市场上市。另外，也可以考虑美国NASDAP市场等海外的二板市场。三、国内二板市场上市《中共中央国务院关于加强技术创新发展高科技实现产业化的决定》提出：“在做好准备的基础上，适当时候在现有的上海，深圳证券交易所专门设立高新技术企业板块”。如果国内设立了二板市场，公司也可以争取在国内二板市场上市。另外，通过协议的方式，风险投资方转让部分的股权也是一种可操作性较强的退出方案。12.2撤出时间如果在二板市场上市，最好争取在2—3年上市。因为二板市场一般对管理层抛售股票的时间、份额有严格的规定。其它几种方式，风险资金在第3—5年退出较合适。一般来说，公司未来投资的收益现值高于公司的市场价值时，是风险投资撤出的最佳时机。因此，从撤资的时间和公司发展的角度考虑，第3—5年时，公司经过了导入期和成长期，已完成一部分新产品和相关产品的开发，发展趋势很好；同时，公司在国内的医疗界树立了良好的形象，产品将有相当的知名度，此时退出可获得丰厚的回报。28 附录一太阳能电池板生产技术要求及工作原理太阳能电池发电原理：太阳能电池是一对光有响应并能将光能转换成电力的器件。多晶硅能产生光伏效应进而实现光发电过程。P型晶体硅经过掺杂磷可得N型硅，形成P－N结。当光线照射太阳能电池表面时，一部分光子被硅材料吸收；光子的能量传递给了硅原子，使电子发生了越迁，成为自由电子在P－N结两侧集聚形成了电位差，当外部接通电路时，在该电压的作用下，将会有电流流过外部电路产生一定的输出功率。这个过程的实质是：光子能量转换成电能的过程。铅酸蓄电池的工作原理1、铅酸蓄电池电动势的产生铅酸蓄电池充电后，正极板二氧化铅（PbO2），在硫酸溶液中水分子的作用下，少量二氧化铅与水生成可离解的不稳定物质--氢氧化铅（Pb(OH)4），氢氧根离子在溶液中，铅离子（Pb4）留在正极板上，故正极板上缺少电子。铅酸蓄电池充电后，负极板是铅（Pb），与电解液中的硫酸（H2SO4）发生反应，变成铅离子（Pb2），铅离子转移到电解液中，负极板上留下多余的两个电子（2e）。可见，在未接通外电路时（电池开路），由于化学作用，正极板上缺少电子，负极板上多余电子，两极板间就产生了一定的电位差，这就是电池的电动势。2、铅酸蓄电池放电过程的电化反应铅酸蓄电池放电时，在蓄电池的电位差作用下，负极板上的电子经负载进入正极板形成电流I。同时在电池内部进行化学反应。负极板上每个铅原子放出两个电子后，生成的铅离子（Pb2）与电解液中的硫酸根离子（SO4-2）反应，在极板上生成难溶的硫酸铅（PbSO4）。28 正极板的铅离子（Pb4）得到来自负极的两个电子（2e）后，变成二价铅离子（Pb2），，与电解液中的硫酸根离子（SO4-2）反应，在极板上生成难溶的硫酸铅（PbSO4）。正极板水解出的氧离子（O-2）与电解液中的氢离子（H）反应，生成稳定物质水。电解液中存在的硫酸根离子和氢离子在电力场的作用下分别移向电池的正负极，在电池内部形成电流，整个回路形成，蓄电池向外持续放电。放电时H2SO4浓度不断下降，正负极上的硫酸铅（PbSO4）增加，电池内阻增大（硫酸铅不导电），电解液浓度下降，电池电动势降低。3、铅酸蓄电池充电过程的电化反应充电时，应在外接一直流电源（充电极或整流器），使正、负极板在放电后生成的物质恢复成原来的活性物质，并把外界的电能转变为化学能储存起来。在正极板上，在外界电流的作用下，硫酸铅被离解为二价铅离子（Pb2）和硫酸根负离子（SO4-2），由于外电源不断从正极吸取电子，则正极板附近游离的二价铅离子（Pb2）不断放出两个电子来补充，变成四价铅离子（Pb4），并与水继续反应，最终在正极极板上生成二氧化铅（PbO2）。在负极板上，在外界电流的作用下，硫酸铅被离解为二价铅离子（Pb2）和硫酸根负离子（SO4-2），由于负极不断从外电源获得电子，则负极板附近游离的二价铅离子（Pb2）被中和为铅（Pb），并以绒状铅附着在负极板上。电解液中，正极不断产生游离的氢离子（H）和硫酸根离子（SO4-2），负极不断产生硫酸根离子（SO4-2），在电场的作用下，氢离子向负极移动，硫酸根离子向正极移动，形成电流。充电后期，在外电流的作用下，溶液中还会发生水的电解反应。4、铅酸蓄电池充放电后电解液的变化从上面可以看出，铅酸蓄电池放电时，电解液中的硫酸不断减少，水逐渐增多，溶液比重下降。而铅酸蓄电池充电时，电解液中的硫酸不断增多，水逐渐减少，溶液比重上升。实际工作中，可以根据电解液比重的变化来判断铅酸蓄电池的充电程度晶体硅太阳能电池的制作过程：晶体硅太阳能电池生产过程大致可分为五个步骤：a、提纯过程b、拉棒过程28 c、切片过程d、制电池过程e、封装过程。在太阳能发电系统的设计需要考虑如下因素：1、太阳能发电系统在哪里使用？该地日光辐射情况如何；2、系统的负载功率多大；3、系统的输出电压是多少，直流还是交流；4、系统每天需要工作多少小时；5、如遇到没有日光照射的阴雨天气，系统需连续供电多少天；6、负载的情况，纯电阻性、电容性还是电感性，启动电流多大；7、系统需求的数量。太阳能电池板制作方法太阳能发电系统（太阳能发电装置）是主要部件有以下几种：1。太阳能电池板2、蓄电池、太阳能充电控制器3、逆变器等。以下就是太阳能电池板的制作方法。太阳能电池板（组件）生产工艺：组件线又叫封装线，封装是太阳能电池生产中的关键步骤，没有良好的封装工艺，多好的电池也生产不出好的组件板。电池的封装不仅可以使电池的寿命得到保证，而且还增强了电池的抗击强度。产品的高质量和高寿命是赢得可客户满意的关键，所以组件板的封装质量非常重要。流程：1、电池检测——2、正面焊接—检验—3、背面串接—检验—4、敷设（玻璃清洗、材料切割、玻璃预处理、敷设）——5、层压——6、去毛边（去边、清洗）——7、装边框（涂胶、装角键、冲孔、装框、擦洗余胶）——8、焊接接线盒——9、高压测试——10、组件测试—外观检验—11、包装入库组件高效和高寿命如何保证：1、高转换效率、高质量的电池片；2、高质量的原材料，例如：高的交联度的EVA、高粘结强度的封装剂（中性硅酮树脂胶）、高透光率高强度的钢化玻璃等；28 3、合理的组装工艺。太阳电池组装工艺简介：a、电池测试：由于电池片制作条件的随机性，生产出来的电池性能不尽相同，所以为了有效的将性能一致或相近的电池组合在一起，所以应根据其性能参数进行分类；电池测试即通过测试电池的输出参数（电流和电压）的大小对其进行分类。以提高电池的利用率，做出质量合格的电池组件。b、正面焊接：是将汇流带焊接到电池正面（负极）的主栅线上，汇流带为镀锡的铜带，我们使用的焊接机可以将焊带以多点的形式点焊在主栅线上。焊接用的热源为一个红外灯（利用红外线的热效应）。焊带的长度约为电池边长的2倍。多出的焊带在背面焊接时与后面的电池片的背面电极相连c、背面串接：背面焊接是将36片电池串接在一起形成一个组件串，我们目前采用的工艺是手动的，电池的定位主要靠一个膜具板，上面有36个放置电池片的凹槽，槽的大小和电池的大小相对应，槽的位置已经设计好，不同规格的组件使用不同的模板，操作者使用电烙铁和焊锡丝将“前面电池”的正面电极（负极）焊接到“后面电池”的背面电极（正极）上，这样依次将36片串接在一起并在组件串的正负极焊接出引线。d、层压敷设：背面串接好且经过检验合格后，将组件串、玻璃和切割好的EVA、玻璃纤维、背板按照一定的层次敷设好，准备层压。玻璃事先涂一层试剂（primer）以增加玻璃和EVA的粘接强度。敷设时保证电池串与玻璃等材料的相对位置，调整好电池间的距离，为层压打好基础。（敷设层次：由下向上：玻璃、EVA、电池、EVA、玻璃纤维、背板）。e、组件层压：将敷设好的电池放入层压机内，通过抽真空将组件内的空气抽出，然后加热使EVA熔化将电池、玻璃和背板粘接在一起；最后冷却取出组件。层压工艺是组件生产的关键一步，层压温度层压时间根据EVA的性质决定。我们使用快速固化EVA时，层压循环时间约为25分钟。固化温度为150℃。f、修边：层压时EVA熔化后由于压力而向外延伸固化形成毛边，所以层压完毕应将其切除。g、装框：类似与给玻璃装一个镜框；给玻璃组件装铝框，增加组件的强度，进一步的密封电池组件，延长电池的使用寿命。边框和玻璃组件的缝隙用硅酮树脂填充。各边框间用角键连接。28 h、焊接接线盒：在组件背面引线处焊接一个盒子，以利于电池与其他设备或电池间的连接。i、高压测试：高压测试是指在组件边框和电极引线间施加一定的电压，测试组件的耐压性和绝缘强度，以保证组件在恶劣的自然条件（雷击等）下不被损坏。j、组件测试：测试的目的是对电池的输出功率进行标定，测试其输出特性，确定组件的质量等级。太阳能电池阵列设计步骤1.计算负载24h消耗容量P。P=H/V,V——负载额定电源2.选定每天日照时数T(H)。3.计算太阳能阵列工作电流。IP=P(1+Q)/T,Q——按阴雨期富余系数，Q=0.21～1.004.确定蓄电池浮充电压VF。镉镍(GN)和铅酸(CS)蓄电池的单体浮充电压分别为1.4～1.6V和2.2V。5.太阳能电池温度补偿电压VT。VT=2.1/430(T-25)VF6.计算太阳能电池阵列工作电压VP。VP=VF+VD+VT,其中VD=0.5～0.7约等于VF7.太阳电池阵列输出功率WP平板式太阳能电板。WP=IP×UP8.根据VP、WP在硅电池平板组合系列表格，确定标准规格的串联块数和并联组数。28 附录二智能型风光互补供电系统各部分原理图纸28 模型实际接线图K1---时/光控开关、K2---常闭开关、K3---常开开关L---广告牌、KM---低电压继电器28 智能型风光互补供电系统技术方案风力发电机风力机控制器太阳能电池板光电池控制器直流控制中心直流负载蓄电池组DC/AC逆变交流负载28'