水草造景店创业计划书.doc 24页

'水草造景店创业计划水草造景源于欧洲。最初的动机是让热带鱼有一个接近于自然的环境，同时也是养鱼缸的点缀和衬托。但是由于当时的技术和设备都不过关，因而栽种的水草不久就会死去。后来科学家对农作物的研究有了突飞猛进的发展，人们便把农业上的无土栽培法应用到水族箱中，才得以使水草能在水族箱中长久地生存下来，进而逐步形成了水草造景这门艺术。如今水草造景己不差一个独立的欣赏景观，而且已与环境艺术、居室装饰融为一体了。一、荷兰式水草造景的特点荷兰是鲜花的国度，那里每天都发布大批的鲜花往世界各地，街头巷尾到处都是花坛，因而荷兰式水草造景的风格受花坛造景的影响很大。它的底砂铺设像花坛一样，有的底砂还铺成二二层，水草的种植也像花坛一样非常密集。二、德国式水草造景的特点24 办事认真，哲理性强的德国人，在水草造景上也是如此。他们可以追根求源，到水草的原产地去实地考察和研究当地的水质、土壤、气候以及景观地貌，然后完全按照当地的自然情况，人为地制造出这样一种环境条件。在一种与原产地极为相似的环境中，水草和热带鱼似乎又找到了回家的感觉。同于过分地追求自然，德国水草造景中，一些挺水植物会挺出水面开花结果。所以德自的水族箱是开放式的，没有盖子，照明设备也是吊挂式的点光源，很少采用管灯。又由于德国人过于追求自然，在造景艺木方面没有过多的讲究。有人认为德国水族箱不美，其实正是因为德国人追求自然的性格，才得以使自然景观真真切切地展现在我们的面前。如果一个以亚马孙河为主题的德国水草造景，那么里面的水草则完全是产自南美的，并且摆放有许多沉木，热带鱼也是产自亚马孙河的，水质条件也与亚马孙河的水质相似。站在这样完全自然的、近乎没有经过人工雕琢的水族箱前，人们仿佛真的来到了亚马孙热带雨林。三、日本式水草造景的特点日本文化属于东方文化的范畴，日本式水中造景与荷兰式或德国式水草造景最大的区别是：日本式水草造景被赋予了思想内容，寓情于景，富有诗意，东方人看了会有陶醉的感觉，西方人看了则会大惑不解。因而西方人称日本式水学造景是“哲学式”的。又由于日本的庭园设计很具特色，受其影响日本式水草造景也有庭园风格。日本式水草造景大部分都摆放石头，而且对石头非常重视，在形状、纹路、色泽上都非常讲究。日本式水中造景的另一特点是小巧玲珑，水草的布局往往只是一个局部景观，但是里面不乏珍贵的水草，这也是日本式水草造景的一个特点。四、非洲水草造景的特点24 非洲水草造景，是以坦噶尼喀湖风景为范本的一种水草造景。坦噶尼喀湖位于坦桑尼亚、布隆迪、扎伊尔和赞比亚四国的交界处，正处在东非大裂谷上。由于坦噶尼喀湖是岩石陷落形成，所以湖滨悬崖峭壁直插人湖中，瀑布从天而降，湖水洧澈深不见底，透出一种原始而又神秘，狂野而又奔放的风格。在非洲式水草造景中，常用一整块砂片岩或其他片状岩石，直立或稍微倾斜地放置在水族箱中作为背景板，以营造出悬崖峭壁的气势。在片状岩石的坡脚处，点缀一些鹅卵石、龟纹石或菊花石等具有纹理或色彩特点的石块。水族箱内种植各种水榕、黑木蕨或网草，放养各种非洲短鲷、琴尾鱼、刚果灯等非洲特色的水草和鱼类。但不要放养口孵鱼，因为这类鱼在产卵时有掘砂造窝的习性，很可能使岩石倒塌。五、东南亚水草造景的特点东南亚风格造景是以湄南河人海口处的沼泽地风景为范本的水草造景。湄南河的上游为山区，多为激流浅滩，下游地势平坦，水量充沛，水网如织，气候炎热，是一望无际的沼泽地，上面长满各种各样的湿生植物，水溪中多为鲫科倪类，此外还有攀鲈、斗鱼以及鳅科和鲶科鱼类。著名的射水鱼也产在这里的河口一带。东南亚水草造景以各种东南亚特产的椒草为主，前景草以鹿角苔、小莎草、牛毛毡或谷精草栽成许多小块，模仿沼泽地的形象，放养鱼类以东南亚特有的小型鲤科鱼类为主，如蓝三角等。但要注意许多鲤科鱼类有吃水草的习惯。六、南美水草造景的特点南美风格造景是以亚马孙河流域的热带雨林为范本的水草造景。亚吗孙河上游地处高山峡谷，河流奔腾、水势汹涌。从中游开始地势平坦，水流平稳，众多支流汇人其中使水量激增，河道宽广，两岸树林茂密葱茏，遮天蔽日，云雾缭绕，林下灌木丛生，藤蔓缠绕，水中倒木、浮木上长满青苔，湿生植物层层叠叠。这里的雨水不会从天上直接落到地上，而是从树叶上一层一层地往下滴落，俨然是一个天然的巨型滴流式过滤器，最后雨水全都渗入到由落叶堆积的腐殖质中，再慢慢渗人河中，使水呈红褐色、pH为微酸性。24 南美洲风格的水草造景所使用的水草种类非常丰富，可以使州原产地为南美洲的各种水草，可以皇冠草为主，最重要的是多置几块沉木，上面缚满莫丝。放养鱼类以脂锂科的各种灯鱼为主，也可以放养几尾神仙鱼或七彩。七、中国式水草造景的特点日本水草造景比欧洲水草造景晚了大约40多年，而中国水草造景不过是近10年的事情。因而中国水草造景目前尚没有形成自己的风格，因此也就谈不上什么特点。但是中国有着五千年的文明史，有着深厚的文化底蕴，中国水草造景当然也离不开儒家的“仁爱”和道家的“天人合一”的思想以及中国山水画和中国盆景的影响，同时也受着中国诗歌以及中国民族音乐的影响。与日本水草造景有相似之处，但肯定也会有不同之处。总之，中国水草造景应吸收荷兰水草造景的华丽、德国水草造景的自然和日本水草造景的富有诗意的优点，结合中华民族的特点，走出一条自己的路。它应该是不失自然的、华丽的、富有诗情画意的、表象大气的水草造景。水草造景在国内真正风行的时间不过是近几年的事，这最主要是随着改革开放以后，一些国外的先进的水族器材厂商进入国内水族市场发展，同时也带来了全新的高科技水族技术和概念，使得国内近几年的水族技术发展上有了一个极大的飞跃。但是比起国外，毕竟起步较晚，所以无论是从栽培技术和品种数量，还是造景构思以及技术经验上，都还有很大的差距。但随着中国经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，追求更好的生活质量已是人们越来越关注胡问题。而水草造景能为人们提供更好的生活和办公环境，正是人们追求更高生活质量的不二选择。因此，水草造景在中国这个大市场上是有很大的发展空间的。24 二、项目概述水草造景是造景设计师依据生态理念，按照水中生物和水草的生活习性及特点，大美学艺术的角度出发，连系主人快乐喜爱所设计建造的一套完整的生态系统景观，也被形象地称为“水中微缩园林”。真实的水草不仅增添了鱼缸的勃勃生机，更能凝造一个最适合鱼类繁衍生息的自然环境。说到鱼缸，很多人脑海中就会出现一幅图画─一个圆形鱼缸中有两条鱼在游来游去。其实鱼缸的形象可以更千变万化，有了水草布置就会变得很不同。打个比喻，我会形容水草为家具，家中没了家具你不会怎样，但有了家具你的房子会变得美一点。这就是水草造景设计的大概意思了。水草造景设计之路是循序渐进的。先不说设计，首先你要安放好鱼缸，不能马马虎虎地将放它在窗台上，因为阳光直射对鱼和水草也不好。另外，鱼缸不能太小，至少要有60cm长，里面还要有滤水器和灯光这些基本设计。24 第一次美化鱼缸，你可以先放一两条水草让它感觉开心一点。日後，你渐渐会为它添置愈来愈多器材，买泥、二氧化碳和灯光等设备。像放置家具一样，有了设备後，你下一步便是放水草於不同位置来达至不同的效果。你可以由矮至高，像小学生排队般排列它们，反转排列它们也可。另外，你在颜色上也可作不同的尝试，它们有红有绿，能令你的鱼缸出现不同的效果。再者，你可以再在鱼缸中添置一些石头和木。以上种种，已是基本的水草造景设计。做到基本设计後，你可以尝试再高级一点的，将鱼缸模仿成大自然。而到了这一步，鱼缸已变成了一块画布，而水草则是油彩。你可以由无到有构思自己的画，决定用什麼颜色和笔，而选什麼水草就是按你的个人喜好而定。我们要做的正是将这种艺术品融入到生活之中，成为人们家居、办公场所的装饰品，为人们打造一个更好地生活环境。三、公司介绍1、公司经营宗旨及目标本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满足人们追求舒适、简洁、轻松生活的要求。靠优质服务，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居和办公气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！2、公司简介（1）公司名称：水草也疯狂24 （2）业务范围：出售完整的水草造景成品，各类水草、水族箱、底泥、过滤器等水草造景基本器材。还可为顾客单独设计一款水草造景的设计图。3、公司管理（1）管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。（2）管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管。（3）管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。4、团队概述我们公司的五位创建者都是在校的大学生，目前均就读于巢湖学院财务管理专业。扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。24 以下便是公司五位成员简介：朱亚军（13017069）职务：总经理业务素质：见闻广博，具有良好的组织协调能力，在我们中具有一定权威性，管理能力较高，责任心强，值得信赖。富于创新意识，乐于接受他人意见，不断调整自我，完善自我。赵泽光（13017065）职务：市场营销总监业务素质：具有敏锐的市场洞察力，人际交往广泛，社会人脉发达。表达能力，沟通能力较强，工作认真负责，平易近人。善于关注各方信息，乐于接受新事物，适应性强。李旭东（13017028）职务：财务主管业务素质：做事踏实认真，工作一丝不苟，小心谨慎。亲和力强，善于敛财，与同事关系融洽，沟通能力较强。接受别人意见，向他人学习，取长补短是其最大特征。富于团队合作精神。王家鹏（13017043）24 职务：产品服务业务素质：工作勤勤恳恳，任劳任怨，始终如一。与供货商关系密切，对水草产品了解甚多。做事认真负责，富有集体责任感，为人谦虚谨慎，与同事关系融洽，自我要求严格。洪志丹（13017018）职务：网络技术总管业务素质：工作踏实认真，富有创新能力，乐于钻研，喜欢专研网络技术，对各类基本网络技术熟练操作。四、市场及竞争分析（一）目标市场分析（1）宏观环境分析1、基本情况据国家统计局消息，2011年末，中国大陆总人口达到了134735万人，总面积达到了960万平方公里，管辖23个省、5个自治区、4个直辖市、2个特别行政区共34个省级行政区。相继修建成了京沪、京九等众多铁路线，建成了链接全国的高速公路，交通便捷。2、宏观经济运行状况24 中国自从2001年加入WTO以后，外加一系列的经济改革，经济得到了飞速的发展，2011年，前三季度国内生产总值320692亿元，按可比价格计算，同比增长9.4%。分季度看，一季度同比增长9.7%，二季度增长9.5%，三季度增长9.1%。经济的快速发展使得人们对生活质量的要求越来越大，正是这种需求的不断扩大，从而拉动了居装饰的发展，水草成为家居装饰增长较快的一个行业。（2）微观市场分析据国外统计，在英国和美国水族箱的家庭占有率分别为24%和25%，也就是说平均每4个家庭就拥有一个水族箱，而在现代家庭水族箱技术的发源地德国，水族箱的家庭占有率竟高达75%。与此相比较，即使是在我国的大城市里，水族箱的家庭占有率也是很低的（估计大城市不足10%，小城市不足5%），随着我国经济的发展，人民生活水平的进一步提高，人们对于更高生活水平追求，水草的需求将会进一步增长。付：24 （二）、市场介绍24 一、市场分析：　　据权威机构统计：全国33个省会城市，393个地级城市，近3000个县级城市，家居饰品的年消费能力高达2000～3000亿元；一个10万人口的小县城,家居饰品年消费能力不低于1000万元。　　据流行色协会预测：2004年国内装饰设计力求返朴归真、强调古朴典雅、具有中国传统的文化底蕴。　　在关于未来家居用品，礼品潮流研讨会上，专家提出未来家居生活新潮流是：寻找一种生活的感受，营造一种古朴雅致的生活空间。　　中国社会调查事务所(SSIC)在北京、天津、武汉、上海、广州五地做的家居装修，装饰的专项问卷调查显示，在新千年，中国公众家庭家居装修，装饰将会涌现新的潮流：1、装饰性投资将逐步加大。专家认为：居室陈设将成为家装的重要组成部分，要超过整个设计含量的1/3；调查显示：更多的人准备将装修费省下来,用以购买能够让家充满个性和情趣的装饰品。2、在关于家居装饰的调查中：81%的被调查者指出,居室装修不能保值，只能随着时间的推移贬值、落伍、淘汰，守着几十年前的装修不放，只能降低自己的居住质量和生活品质；70%以上的被调查者表示将会加大自己居室装饰方面的投入；其中，74%的被调查者认为装饰居室要体现个人风格,品位；55%的被调查者表示，通过居室中装饰品的摆放和点缀可以达到营造家居情趣的目的。24 3、在关于装修风格的调查中:中式装修占40%，欧式装修占30%，时尚装修占30%，大多数家装设计师认为：中式装修风格的比例近期呈上升趋势。　　所有家饰市场引导性资料均显示：　　大众消费水准的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求；　　时尚、品质、个性，越来越成为个人家居生活中不可或缺的重要主题；　　家饰重要性的突显使得馈赠家居饰品已成为单位，个人赠送的时髦方式。二、顾客的购买准则　　基于家居饰品艺术性与实用性相结合的特点,经过我们的市场调查，用户购买时将会遵循以下几条准则：(1)质量至上准则：我们的水草造景很少存在质量问题，只有你用心不用心问题，水草也需要精心呵护，只要你用心对待水草，它肯定也会茁壮成长来回报你的。当然，在这个过程中，一般刚接触水草的人会有一些技术上的问题，我们会上门提供维修服务，为一些刚接触水草的消费者传授一些基本的养殖技术，以便更好地促进水草的生长。(2)适合准则：因为我们的产品具有鲜明的特点，可以呈现出不同地区不同的风格，所以消费者在选购产品时无需担心产品与自己家庭装饰的风格是否配套。无论你是浓郁古朴的中国风、是高端大气的欧美风、还是清新简约的地中海风格，你都可以选到一款适合你整个装修风格的水草设计；营销语言：无论你是什么风格，总有一款适合你。24 （三）、市场竞争分析项目说明：（1）项目领域---各类风格水草造景.　（2）技术水平:国内领先　（3）所处阶段:产业化阶段　　（4）专利情况:实用新型和外观设计（一）产品优势此产品系列集生态、绿色、环保、装饰、休闲于一体，水族箱可直接放在桌上，它外观古朴典雅，美丽动人。保持了大自然的原汁原味，和室内装饰相映生辉，让人惊叹叫绝，不失为家居装饰与绿色生活的首选。它的设计自然、简洁、清新、时尚，“即要流行、又有个性”为您打造现代家居装饰风格提供了新的思路！让水族箱里的世界会说话！您可以在恰当的时候，在恰当的地方，摆一个水族箱，根据个人喜好设计一款独特水草造景，过一种怡然自得的生活，这是生活的智慧，那么就让你的智慧来点亮生活！无论是在您家的入口、餐厅、客厅、卧室、过道、玄关或者是大型商场、办公场所以及公共场所、酒店、咖啡吧、茶吧、美容院等等…都可以为您倾情营造一个绿色的、属于现代休闲风情的理想生活！让我们一起来享受生活吧24 ！特点：可随处摆放,集格调和情调于一身,简约时尚,外观造型的观赏性较强,市场潜力巨大,绝对价廉物美,物有所值。▲新：装饰新潮流，家居生活中的绿色世界，别具一格。▲奇：各类风格，随你塑造，只要你想的到。▲特：材质生态环保,打造原生态绿色生活。（二）行业前景随着人们对生活质量的要求不断提高，水族箱无疑将成为人们的选择之一，而我们所经营的水草造景项目有很大的挖掘潜力.随着经济水平的突飞猛进，装饰业的日趋兴起，人们对生活、家居品位的追求愈加重视，体现在经济形态中就是与之相关的休闲、居家装饰等行业日显蓬勃发展之势。居住、工作环境的生动化、温馨化也越来越和人的精神、情操、新的生活观念紧密地联系在一起。不单是水族箱内的景致令人陶醉,各种独特水族箱的镶嵌，艺术的设计流畅立体感.清新典雅,高贵大方,还带了点休闲,让您仿佛回到了大自然当中,穿过艺术处理的背景,那是一个令人神往的世界,没有尽头.这样一幅美丽的充满生命力的彩图,在整个水族行业里显得特别时尚,结合目前水草造景在中国的市场潜力巨大,消费需求量是无法想象的,二十一世纪流行绿色环保有品位的水族新世界.（三）目标市场水草造景可广泛用于：24 （1）家庭:。在厅堂的适当位置布设以水草为造景的鱼缸，创造出一番新的绿色天地。现在，许多都市家庭都开始流行水草造景，尤其对居住高层建筑的家庭，更是广受欢迎。水草造景鱼缸可根据厅堂位置而定，最好有1米宽度以上，显示得气派。缸内水草的种植原则应将鱼缸区分为前景区、中景区和后景区，前景区可种植如鹿角苔或矮珍珠之类的矮草;中景区可种植如皇冠草、红蛋和虎耳草等草种。后景区则种植大荷根、水兰、葱头和红绿菊等草。依照生长速度快慢及茎株的高矮来搭配栽植，就能很方便的营造出一个相当富有层次感的水草缸了。另外，在缸中再养上几尾七彩神仙鱼或一群红绿灯鱼，那简直就成了水中仙境了!（2）宾馆：如今越来越多的人喜欢旅游，不可避免的要住宾馆，人们当然喜欢环境好的！在宾馆的大厅摆放立体式的水草缸，即让人能够感到清新又可以让人们看到宾馆生活多样化的特点，房间的水草摆放位置与不同人的风格摆放不同的位置，让住者感受到在外的温馨与清爽，也让工作员工感受到工作的乐趣。不同的水草，不同的房间，不同风格的人，相聚一堂，随着水草的浮动，鱼儿的游动，让人们在钢筋水泥建筑中感受自然的清新。（3）办公：办公者往往易疲劳，此时桌前摆放一株轻便的水草箱，工作者在休息时伴随着怡人的清香，看着五颜六色的的草儿，定会感到自然的轻松，会议室的环境往往沉闷，此时的环境中多一份绿是不是可以增加工作着的兴奋性呢！（4）酒楼：饭店与餐馆的人不免会很多，人来人往空荡荡的大厅来一排多彩的水草箱，养一些多彩的金鱼，成群结伴的鱼儿游玩，扫动着草儿的摇摆，一个个多彩的泡泡的浮起，让人们感受到枯燥的环境中的自然。24 （5）娱乐商场：热闹非凡的商场与娱乐场所往往缺少的是静态自然的清新，立体的水簇箱，多边的水草箱，各式各样的形态，浮动的水草在流动的人群中伫立却又不停地摇摆，折射多彩的光，放射出如霓虹灯的光芒！（四）成本及经济效益分析：成本：由于前期致力于网店的经营开发，因此可省去实体店面相关的费用。主要包括水草造景的养殖和设计费用约占总费用60%，装载水草造景的器具费用约占总费用10%，运输费用约占总费用10%,工作人员费用约占总费用20%。由于消费人群不同，根据订单的需要可开发价格在十几元和几十元的一般产品，也可开发几百元和上千元的高档产品。到了后期，发展初具规模，具有一定知名度，和客户源之后，开始发展实体店。此时水草造景的养殖和设计费用约占总费用40%，器具费用约占5%,运输费用约占5%，店面的费用约占20%，工作人员费用约占30%。效益：根据投入总费用的大小，可合理控制产品的价格，生产规模，和产品质量。销售价格一般高于成本价格的5倍以上，效益非常可观。要保证效益的稳步提升，一方面要扩大销量，占领市场，取规模效益；另一方面，就是提高产品的附加值和科技含量。要培育出造景优美，易存活，受大众欢迎的优质水草，同时，装置水草的水草缸也可根据需求不同，采用不同材质和不同尺寸；水草造景的周边环境设计和搭配，进行上门指导；还有水草造景的维护和清理方面，也应该大做文章，以此获取更多的附加值。五、Swot分析(一)优势(strength)：24 1、水草造景这种家居饰品能够美化环境，改善家居、办公等场所的空气，没有任何化学物品的污染。现社会，家居饰品多半是掺有化学物质的，长时间的使用对人们的身体有一定的伤害。而水草造景作为完全的绿色无污染饰品定将更受消费者青睐。2、水草造景没有固定的风格，没有固定的要求，只要您喜欢，您可以随意设计，这样您就不用担心水草的风格与您的家庭装修整体风格不和了。当然水族箱还可以随意移动，您可以摆在您认为最合适的地方。3、同时水草造景这种饰品也是时尚的，无论是在家庭、办公场所、酒楼茶庄、还是一些高档的娱乐场所，选择一款好的水草造景设计无疑会为您增添不少光彩。（二）劣势(weakness):1、水草造景在中国起步不过十余年，对于一般人来说这还是一个比较新的词汇，很多人对它都不是很了解，要想人们很快的去接受它，这还需要一个过程。2、对于刚接触水草的人来说，如何去养好水草也是一个问题。水草造景不像一般家居饰品买来后就不需要维护，水草造景还需要后期的精心维护。这也成为很多消费者犹豫的原因之一。3、在中国物流也不是很发达的情况下，水草的运输也是一个很大的问题。在运输工程中，如有不当就会造成水草的损害，从而达不到水草造景预期的效果。（三）机会（opportunity)24 1、也正是因为水草造景在中国发展不过十余年，而中国又是一个巨大的消费市场，再加上交通、物流、技术等各方面的不断发展，水草造景也将会有很大的发展空间。2、伴随着经济的不断发展，人们的生活水平不断提高，人们对高质量生活的渴望越来越大。而水草造景又是完全绿色无污染产品，消费者必然会越来越接受这种产品。3、中国有着五千年的文明史，有着深厚的文化底蕴，加上儒家的“仁爱”和道家的“天人合一”的思想以及中国山水画和中国盆景的影响，再加上中国诗歌以及中国民族音乐的影响，中国的水草造景必定会形成自己独有的特色，而这样的风格特色也肯定会成为吸引消费者的重要因素。（四）威胁(threat):1、随着家居饰品种类的不断增加，人们的选择特越来越多元化，各式各样的家居饰品将会造成水草造景这种饰品需求量的减少。2、在人们不了解水草造景这种产品时，很容易把它与盆景和一些花花草草画上等号，再加上水草造景的价格会高出一般盆景的价格，这必定使得一部分消费者选择盆景来代替水族箱。3、市场竞争不断激烈，对专业技术人员的需求也越来越紧迫，去挖掘更多专业水草造景的技术人员也将是公司面临的一个问题。六、营销策略24 水草造景家居饰品集观赏性，艺术性与绿化性为一体，是家居装饰的高档饰品；其创意富有文化内涵，寓意深刻,体现现代审美趣向，传统工艺与现代技术的有机结合，突出表现个性化的文化品位。产品定位为高档家居饰品，高档礼品；市场定位上分为家居饰品市场、办公休闲饰品市场、茶楼酒店饰品市场、礼品市场、工艺品市场、，针对以上的市场分析，我们应遵循以下销售策略：1、家居饰品市场销售策略(1)水草造景饰品的消费主体为家庭装修业主及办公室、酒店、茶楼、宾馆装修业主，而这几个主体的直接接触者无疑是装修公司，所以应该让当地的每一个装修公司认识我们的产品，可以采用分发宣传资料及图片光盘，电子邮件营销，信函营销或人员营销等多种促销手段；(2)装修公司的营销对象：一是装修公司的主设计师；二是材料采购主管；针对主设计师一定要让他把我们产品的图片拷贝到他的电脑中以便设计时可以随时调用，针对材料采购主管一定要让他有利可图，也就是要让利于他；(3)针对较大的装修公司，在资金条件许可的情况下可以直接把典型产品陈列到装修公司里供装修公司及准备装修的用户选购；(4)(4)针对目前很多楼盘带装修出售及每个楼盘都会建设样板房的情况,应该直接与承接装修工程的装修公司合作，争取在样板房里使用我们的产品；(5)直接营销：针对刚刚交房的楼盘的营销无疑是最直接的，可以采用资料直接分发到每家每户或塞信箱的方式，也可以在新楼盘的电梯等显眼处张贴产品广告。2、礼品市场销售策略：24 水草造景饰品重要性的突显使得馈赠水草饰品已成为单位、个人赠送礼品的时髦方式，而且以家居饰品为礼品的顾客的忠诚度高，回头率也较高，所以应在礼品市场方面加大营销力度。(1)结婚或乔迁送礼：年轻人结婚往往都要在新房中完婚，所以结婚就意味着必须先装修房子，所以可以与婚纱摄影公司合作开展营销活动，结婚送礼一般会选择200~400元左右的礼品，而且礼品要求落落大方，不俗气，能够增添喜庆的气氛，所以在门店中应陈列适合结婚送礼的产品并加以说明。(2)开业送礼：水草造景基于办公场所装修的产品很多，可以在办公大厅摆上一款个性的水族箱，这可以使员工在工作疲倦之时放松心情，从而提高工作效率；也可以在经历老总办公室单独放上一款水族箱，这也会时提高老总办公室的空气质量，还为老总办公室增添不少亮点。因此，在一些公司开业之时送上一款独特的水族箱，这也将成为很多人的选择。所以应在开业送礼市场方面加大营销力度。3、门店营销策略（1）产品摆放：摆放原则是大小搭配，颜色协调，分片合理，突出整体风格，在店面设计时就要考虑把区域展示区划分成几大块，如专门展示欧美水草造景风格的区域,，专门展示南美水草造景风格的区域，专门展示日本水草造景风格的区域，还要把同一种水草造景风格的不同时期效果展现出来，如一款水草造景的一个星期、一个月、三个月的效果放一起比较效果，坚持以上原则意达到良好的展示效果；24 (2)POP广告：在店面的显眼位置营销张贴相关产品风格的说明；(3)会员卡制度：可以制作会员卡，根据客户的消费情况派送会员卡或贵宾卡，正常每张卡的成本只要0.3元，但所起到的作用却不可估量，特别是针对装修公司的设计师可以免费送卡，同时应做好客户档案的管理，尽可能完善客户的联系方式，消费情况等；(4)定期促销:根据节假日的特点定期举行促销活动，如新产品促销,周年庆，节假日促销，部分产品特价促销等，举行促销活动时一定要通知所有的老客户；还要定期举行一些水草造景设计比赛，一次来吸引关注度，扩大影响力。(5)人员营销:聘请专职或兼职业务推销员针对不同市场进行上门推销、如装修装潢公司、礼品公司、外贸公司、酒楼茶庄、机关单位(开业庆典等公关活动)等。4、网络营销策略:(1)互联网不受时空限制的特点为我们的产品销售拓展了无限的空间，所以我们建议建设自己的网站，总部将采取按成本收费的方式统一为加盟店建设与总部网站风格一致的加盟店网站，并在今后逐渐发展为网上连锁的经营方式。　(2)建设网站的意义：24 1、实现网上浏览、店里选购的全新销售模式，网站24小时开放的特点将极大的方便客户，客户可以不受营业时间及经营场所的限制,随时上网选择产品节省时间2、节省印刷资料的成本：客户直接上网浏览可以节省大量的印刷费用，;因为有了网站，我们不需要产品目录册，而且新产品可以最快的速度展示给消费者，我们只需要印刷少量的宣传资料即可　　3、挖掘潜在客户：因为各种宣传的覆盖面也有限，而网站恰恰是一个良好的补充，有利于挖掘前在客户　　4、展示所有产品：毕竟我们的经营场所有限,因为我们的产品品种繁多，加盟店不可能把所有的品种都进全，而网站上则可以应有尽有地展示我们的所有产品，客户只要上网浏览就可以订购店里没有的品种，这样既节省了积压资金又节省了场所租金　　(3)多种手段推广网站：在门店、名片、印刷品、广告中全方位推广网站(4)与总部的网站链接,通过总部网站的宣传增加网站的访问量发布信息：在综合性行业网站上定期发布供求信息以增加网站的访问量论坛营销：在装修装饰论坛或家居饰品论坛等发布信息提高网站的知名度交换链接：主动与其他相关网站进行网站图标交换,借其他网站的流量来增加网站的浏览量聘请兼职网络营销员进行产品的网络推广，进行网上直销，包括国内销售及国际贸易。24 24'