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'水果批发项目商业计划书2.0市场分析2.1市场定位与目标客户目标客户时尚的年轻人、老年人为大型超市提供水果批发，提供时尚的新鲜的现榨果汁，还有为顾客专门搭配的营养水果花篮。2.2市场预测（市场占有率）现在水果批发市场太多，要想打进已经具有一定市场占有率的水果批发商，需要一定的营销策略，而价格战就是我们主要的营销策略，加上特色的现在果汁和专门搭配的营养花篮水果。在2年内我们的市场占有率预计在30%以上。请用具体的数据来分析预测。你的市场范围多大？潜在消费有多少？有多少对手？自己的份额预计？2.3竞争分析我们的竞争对手是大型水果批发商，和超市及各种果汁店。我们的公司才开业，各方面还不够成熟，需要我们不断努力开发市场。2.4项目SWOT分析13 优势（Strengths）我们有新鲜而又价格便宜的水果，还有可以自己挑选水果，亲自动手去榨一杯美味的果汁，还为顾客专门搭配的营养花篮劣势（Weaknesses）我们的资金不够雄厚，团队经验不足，我们的公司的品牌不够知名，很难打进已经饱和的水果市场机遇(Opportunities)现在的人越来越追求时尚，独一无二的事物，而我们的特色果汁和营养花篮是迎合顾客的喜好的威胁（Threats）水果的保鲜期比较短，需要的保鲜设备比较先进，所以成本比较高，水果批发商比较多，竞争力很大。3．0营销策略3.1产品定价与销售收入预测填主要产品即可，6项不要求都填满序号产品或服务单位成本单价（元）销售单价（元）同类产品市场零售单价（元）月均销售数量月均销售收入（元）1苹果1斤34510000400002梨1斤1.522.56000120003香蕉1斤1231500003000004特色果汁136550030005营养花篮140809040032006其他产品合计　35820013 3.2地点（渠道/选址）经营地址面积费用或成本（元/年）选择该地址的主要原因学校附近　80　30000学校学生多，年轻人多　销售渠道√面向最终消费者□通过零售商□通过批发商（打√选择）选择该销售方式的原因直接对面消费者，减少了中间商赚取的差价，提高与同类批发商的竞争力。　主要批发/零售商情况水果批发超市及网络水果店主要在水果批发超市批发销售水果　3.3促销/宣传推广推广方式主要内容成本预测（元/年）广告宣传做成宣传册派发提高知名度4000会展推广做个试吃临时站点，免费提供新鲜的水果品尝500公关活动举办给贫困家庭送营养水果的活动，提高知名度2000网络推广开通属于我们公司的博客，微博作为网络推广，在一些知名网站上发布我们公司的介绍300优惠活动定期搞些水果促销，给顾客提供最新鲜在早上市的水果500人员推销我们的推销人员不仅要向一般顾客推销还要向大型超市出售批发水果1000数据库营销*定期向顾客发送手机，电子邮件等发布最新水果消息700合计　9000备注：此表中“成本预测－合计”项金额是按照表3.1中“月均销售收入销售合计”项的10%设定。促销/宣传推广的成本项金额以公式的形式引用到附表１中1-12月“销售费用－促销/宣传推广”项4.0人员与组织结构4.1组织结构（请填制下图）13 总经理吴洪芳总经理助理林展销售部部长郭飞飞财务部部长王运丰13 4.2管理团队姓名年龄职务最高学历及专业主要工作经历优势专长吴洪芳22总经理本科会计专业人员管理及培训人员管理林展22总经理助理本科会计专业秘书、助理等协调总经理的工作王运丰22财务会计总管本科会计专业会计师精通会计的流程郭飞飞22销售部部长本科会计专业销售与顾客交流，产品推销4.3部门/岗位职责部门/岗位负责人职责总经理吴洪芳整个公司的业务决策总经理助理林展协助总经理的工作财务总管王运丰公司的财务工作销售部部长郭飞飞公司的销售业务5.0.投资与财务分析报告5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具项目原值（元）月折旧额备注工具和设备15000　5年折旧交通工具25000　10年折旧办公家具和设备5000　5年折旧厂房10000　有厂房吗？店铺装修30000按照租赁期分摊合计　备注此表中“月折旧－合计”项的金额以公式的形式引用到附表１中1-12月“管理费用－设备及家具折旧”项13 此表中“原值－合计”项的金额以公式的形式引用到附表２中1月“现金流出－设备”项5.2原材料采购计划原材料名称数量（斤）单价（不超过产品成本价格）（元）费用（元）苹果504200鲜橙503150西瓜803.2256西红柿302.575哈密瓜802.3184合计865备注此表中“费用－合计”项的金额以公式的形式引用到附表１中1-12月“主营业务成本－原材料采购/进货”项5.3资金需求筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金合伙人5000050%私人拆借合伙人亲友2500025%银行贷款无-其他融资政府2500025%总计　100000100%备注金额－总计：见表1.7投资与财务5.4盈亏平衡点（保本点）固定成本÷毛利率（请计算年保本点，毛利率可以加权平均计算）固定工资+折旧费用+广告+定额税+办公+房租+水电费等）/（单位售价-原材料-提成），再乘以单价13 6．0风险分析与对策风险类别风险内容应对措施财务风险原材料价格变化大，季节性明显采用时令水果，保证种类和质量的基础上考虑价格越低越好市场风险周边有超市，有竞争做好保质工作，服务到位，注意市场价格，把客源拉过来管理风险可能合伙成员会半途退出各成员间保持密切联系，维持融洽关系，相互合作政策风险物价上涨的大局下人们不愿促进消费把产品做得美观诱人，定期做促销活动，促进人们消费7．0企业的愿景对于本企业，我希望能成为水果市场的领头羊，不断改革创新，拥有自己独有的特色，并与国际接轨，引进热带水果，以水果为原料扩展经营范围，争取该公司能够成为上市公司。中期目标：做好宣传工作，树立公司形象，研发更多新果汁饮品。长期目标：与国际接轨，引进国外的水果，将市场做大，能够有连锁店。13 8.0附录8.1附表１：经营第一年损益表单位:元数量：斤、箱、公斤、斤月份　　123456789101112总计项目　　　　　　　　　　　　　　　富士苹果　平均售价555555555555　　　销售数量10086957688928375909479841042　　月销售额5004134663954314883983684234703794205150新西兰猕猴桃　平均售价120115120119122124118120119120118119　　　销售数量33333311333332　　月销售额3603453603573663721181203573603543573826香蕉　平均售价333333333333　　　销售数量504261495743594662555863645　　月销售额1451201781421681231711351791601691841873圣女果　平均售价222222222222　　　销售数量203321191729272317171819260　　月销售额406642383458544634343638520海南木瓜　平均售价666666666666　　　销售数量576047596047565853545660667　　月销售额3653782773483662823473423183243303724050一、主营业务收入这样的销售收入水平可行吗？　　1410132213221280136513231089101013111348126913711542013 减：主营业务成本　销售成本：成本多少？不可能没有成本的。　　　　　　　　　　　　0销售费用　销售提成/分成（收入？%）：2202983293103203002302102001901603203087　　　促销/宣传推广：988976757787676759586130844税金及附加　收入的？％：605656545856464355575458652减：管理费用　场地租金：5005005005005005005005005005005005006000　　人员工资：20002000200020001800160019002000160016001600160021700　　差旅费：0000000000000　　办公用品：0000000000000　　水、电费：8510098867390150157939282821188　　设备及家具折旧：202020202020202020202020240　　总成本29833063307930452848265329132997252725172477261033711二、营业利润　　(1573)(1741)(1757)(1765)(1482)(1330)(1824)(1986)(1216)(1170)(1208)(1239)(18292)减：所得税（？％）　　202020202020202020202020　三、净利润　　666666(21)(21)666635320合计数与每月数不一致，什么原因？每个月的数据如此小？13 备注平均售价：表3.1；　销售数量：见表3.1；　场地租金：见表3.2　其他销售费用：见表3.3；　设备折旧：见表5.1；　　原材料采购/进货：见表5.3；　此表中“净利润－总计”项的金额以公式的形式引用到表１.7中“预期净利润－第一年”项　销售收入因行业不同而有淡旺季之分，例如餐饮业、旅游业等。本表的7、8月份销售收入为设定的淡季值，故与其他月份销售收入值有差异。　你企业的淡季可能不同，基于你对行业的了解去设定。13 8.2附表2第一年度的现金流量计划单位：元月份　　　　　　　　　　　　　　　　　　项目123456789101112总计月初现金01547803811820828836813790799807815　现金流入销售收入14101322132212801365132310891010131113481269137115420应收款收入0000000000000股东投入现金股东投入800元是什么意思？80000000000000800借贷收入0000000000000其它现金收入0000000000000合计22101322132212801365132310891010131113481269137116220现金流出采购/进货？第一个月的进货金额多少呢？3030303030303030303030330营业税金606060606060606060606060716销售费用0000000000000场地租金不是每月分摊的。按照一次性支付的金额来列示。5005005005005005005005005005005005006000人员工资这个工资打发叫花子也嫌少啊！44444444444448设备购置设备购置14算什么金额？14　　　　　　　　　　　14办公用品0000000000000水、电费8510098867390150157939282821188差旅费0000000000000利息支出　　　　　　　　　　　　0借贷还款　　　　　　　　　　　0013 其它现金支出0000000000000合计6636946926806676847447516876866766768296现金净流量154788888(23)(23)88881577月底现金余额1547803811820828836813790799807815824　备注借贷还款支出指的是定期支付银行贷款或者是私人拆借还款。　请用心编制报表，数据和前面的预算一致。会计专业学生编出这样的报表令人瞠目结舌。请用电子表格编制。13 8.3《创业计划书》评估表模拟公司名称菓&汁水果饮品店实训讲师评估初评成绩：□5□4□3□2□1修改意见：实训讲师签字日期__________中心专家评审是否同意实训讲师意见□是□否人力资源和社会保障部职业能力建设司创业实训项目专家办公室审核人签字___________日期__________13'