沈阳农业大学大学生创业计划大赛策划书.doc 31页

'沈阳农业大学第四届“挑战杯”大学生创业计划大赛沈阳农业大学大学生创业计划大赛策划书竞赛章程第一章　总　则第一条沈阳农业大学第四届“挑战杯”大学生创业计划大赛是由共青团沈阳农业大学委员会、经济贸易学院、科技管理处、教务处、学生处联合主办的一项具有导向性、示范性和群众性的竞赛活动。第二条本次大赛的宗旨：培养创新意识、激发创意思维、提高创造能力、弘扬创业精神。第三条本次大赛的目的：引导和激励高校学生拓宽思维、大胆创新，深入开展大学生创业活动，深化经营人才开发战略，吸引更多的优秀人才成就事业，实现企业、人才和社会的共赢。第四条竞赛的基本方式：在校学生以团队形式报名参赛；大赛设组委会，负责大赛的组织、宣传、活动设计和会务等工作；大赛设评审委员会，负责对进入决赛全部作品进行评审，决定入围作品的奖励等级。第二章　组织机构及职责第五条本次大赛设立组织委员会，由主办单位的有关负责人组成，负责大赛的组织、宣传、活动设计和会务等工作，并对各参赛队预赛和复赛期间提交的问题进行协调和裁决。第六条　大赛组织委员会的职责：1.审议、修改大赛的《章程》和《评审规则》；2.筹集大赛组织、评审、奖励所需的经费；3.决定大赛的承办单位、媒体支持、商业赞助等；4.议决其他应由组委会议决的事项。３０ 沈阳农业大学第四届“挑战杯”大学生创业计划大赛第七条大赛组委会下设秘书处，秘书处设在校团委组织部，负责按照组委会通过的《章程》组织竞赛活动并向大赛组委会报告工作。秘书处设秘书长一名，由校团委组织部部长担任。第八条本次大赛设立评审委员会，评审委员会由主办单位专门聘请的学术界、企业界、管理咨询界以及风险投资界人士组成，负责本次大赛决赛作品的评审和鉴定。评审委员会设主任一名，副主任一名，成员若干。第九条大赛评审委员会的职责：1、在本《章程》和《评审规则》基础上实施评审；2、审看决赛入围作品及其演示，对作者进行问辩；3、确定参赛作品的获奖等次。第十条各学院团委指定专人负责本院参赛学生的组织协调、指导教师的聘请和组织协调等有关工作。第十一条大赛组织委员会秘书处原则上不受理有关于参赛作品的匿名质疑投诉，质疑投诉者需提供相关证据或明确的线索。质疑一经证实，处理办法参照本《章程》第二十五条。第三章参赛资格与作品申报第十二条凡注册登记的全日制非成人教育的各类在校专科生、本科生、硕士研究生、博士研究生和全日制留学生都可申报作品参赛。第十三条申报参赛的作品必须严格遵守大赛的有关通知要求，申报集体作品，作者人数不得少于三人。对于经授权的发明创造或专利技术报名时需向大赛组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可、作品鉴定证书、专利证书。凡申报的作品均按照学历最高的作者划分至本专科生、硕士研究生或博士研究生类进行评审。毕业设计和课程设计（论文）、学年论文和学位论文、国际上发表的论文以及主办单位参与举办的其他相关竞赛的获奖作品等不在申报范围之列。第十四条参赛作品涉及下列内容时，必须由申报者提供有关部门的证明材料，否则不予评审。动植物新品种的发现或培育，须有市级以上农科部门或科研院所开具证明；３０ 沈阳农业大学第四届“挑战杯”大学生创业计划大赛对国家保护动植物的研究，须有市级以上林业部门开具证明，证明该项研究的过程中未产生对所研究的动植物繁衍、生长不利的影响；新药物的研究，须有卫生行政部门授权机构的鉴定证明；医疗卫生研究须通过专家鉴定，并最好附有在公开发行的专业性杂志上发表过的文章；涉及燃气用具等与人民生命财产安全有关用具的研究，须有国家相应行政部门授权机构的认定证明。第十五条每人限报1件作品。第十六条参赛作品必须有两名具有高级专业技术职称的指导教师（或教研组）推荐，经参赛队员所在学院办公室、团委审核确认。第四章展示、交流和转让第十七条大赛组委会将在大赛决赛阶段举办一些相应的创业计划展示活动，并组织多种形式的交流讨论活动。第十八条大赛组委会在决赛成绩公布后，举办成果转让活动；作品中相关科技成果是否转让不作为作品评审获奖的依据。第十九条大赛组委会拥有组织转让获奖作品的优先权。成果产权及利益分配由学校和作者协商确定。大赛组委会可以结集出版大赛获奖作品和评委评语。第五章　奖　励第二十条大赛设立金奖、银奖、铜奖三个奖项，其中本专科生、硕士研究生、博士研究生三个学历层次作者的作品获奖数与其进入决赛作品数成比例。第二十一条参加决赛的作品，确认资格有效的，由大赛组委会向作者颁发证书和奖金。参加复赛的作品，确认资格有效而又未入围决赛的，由组委会向作者颁发证书。　第二十二条大赛设立若干个优秀组织工作者奖和参赛团队数40%左右的优秀团队奖。第六章　法律申明第二十三条３０ 沈阳农业大学第四届“挑战杯”大学生创业计划大赛组委会有义务不泄露参赛作品中涉及的技术秘密和商业秘密。有关本次竞赛的所有信息必须经组委会授权后方可在媒体及推荐网站上发布；凡涉及参赛作品的相关报道，属于团队行为的，参赛选手自行把握参赛作品中技术及商业内容的披露尺度，与大赛组委会无关；参赛者与其作品中经授权的发明创造或专利技术的所有人之间的纠纷与大赛组委会无关。第七章　附　则第二十五条大赛决赛结束后，对获奖作品保留一个月的质疑投诉期，大赛组委会若收到投诉，将委托大赛组委会秘书处进行调查。经调查，如确认该作品资格不符，取消该作品的奖励，在全校进行通报，并视情节轻重，分别给予通报批评、取消参赛队员所在学院下届大赛参赛资格的处罚。第二十六条本《章程》自公布之日起生效，由大赛组委会及大赛组委会秘书处负责解释。３０ 沈阳农业大学第四届“挑战杯”大学生创业计划大赛评审规则一、参赛方式（一）对成员要求2006年10月1日以前正式注册并尚在校的全日制本科生、专科生和研究生均可报名参赛。参赛团队至少由3名同学组成（建议不超过10人），团队负责人必须由2008年1月1日以前仍在校的沈阳农业大学学生担任。允许有相关专业的教员参加团队。（三）关于报名表请团队负责人填写“沈阳农业大学第四届‘挑战杯’大学生创业计划大赛报名表”，所有成员（包括负责人）填写“团队队员基本情况表”。报名表请到各院团委领取。（四）培训组委会将于4月30日前后公布初赛结果，选出12件作品进入复赛，其间将启动“与企业家面对面”创业沙龙、创新论坛系列讲座等活动，以提高参赛选手／团队的各方面素质。二、评审方法评委以参赛选手在征稿期限内上交的书面作品为准，按组委会和评委会制定的评分标准对作品量化评分。每件符合报名要求的作品均由几名评委分别评分，各评委所评分数之和，即为该作品的最后得分。作品按分数高低依次排名，前12支团队进入复赛。进入复赛的选手经过培训和实践支持，整理、充实、完善商业计划书，上交复赛作品。由沈阳农业大学相关专业学者、知名企业家、风险投资界人士组成评委会进行书面评比，选出8个代表队进入终审答辩，最终评选出金、银、铜奖，在其余未进入决赛队伍中评出2个单项奖（含最佳创意奖、最佳团队奖）。本届大赛的优秀作品经过选拔，将有机会代表沈阳农业大学参加省市创业计划大赛；取得优秀成绩的团队将代表沈阳农业大学参加全国“挑战杯”大学生创业计划大赛。三、大赛奖项设置比赛将根据各期评比结果，评出下述各奖项：金奖1３０ 沈阳农业大学第四届“挑战杯”大学生创业计划大赛银奖1铜奖1优秀奖5四、知识产权问题和团队所有权问题有不少团队的项目是建立在非自己拥有的技术成果基础之上的。这样的团队必须在初期解决知识产权问题，必须及早和技术持有人签署一项开始的时候是虚拟的，但在成功之后必须实施的协议，划定技术持有人在公司中占有的股权或者作为技术转让而应当作价的数额。团队的所有权其实也就是股权的划分问题。在企业创办之前应当有一个合理的股权分配，各位团队成员最好在提交作品之前划定各自的股权。对于这一问题可以请教律师、企业家、咨询家等有关人士。二、大赛组委会成员单位的职责（一）团委：组织落实学生科研项目的申报、评审、验收（鉴定）；负责做好各项科研成果的管理及评奖工作。（二）经济贸易学院：配合校团委组织相关专家进行申报、评审、验收（鉴定）工作。（三）科技管理处：组织专家做好学生科研项目的评审立项、项目验收（鉴定）及成果的评奖工作；学生科研基金管理条例的制订及经费落实，审查并监督学生科研基金经费的使用情况。（四）教务处：负责学生科研第二课堂学分的认定工作。（五）学生处：负责学生的表彰认定工作。３０ 沈阳农业大学第四届“挑战杯”大学生创业计划大赛评审实施细则本《实施细则》依据《沈阳农业大学第四届‘挑战杯’大学生创业计划大赛竞赛章程》和《沈阳农业大学第四届‘挑战杯’大学生创业计划大赛评审规则》制定。大赛评审委员会和各市评审委员会对参赛作品进行评审须参照本《实施细则》执行。一、预赛评审规则创业计划大赛预赛阶段要求参赛者提出并围绕一项具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务项目，提交一份创业计划大纲。创业计划大纲基于具体的产品、技术、概念产品和服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、管理、财务等方面，描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程并说明所需资源。创业计划大纲应条理清晰、重点突出、力求简洁，相关数据科学、真实、准确，对于一个非技术背景的人士应清晰易懂。评审标准：1、创业机会描述（15分）要求：清晰的产业背景和市场竞争环境；市场机会和有效的市场需求；所面对的目标顾客（群）等。2、创业项目概述（15分）要求：准确定义所提供的产品、技术、概念产品和服务，针对解决的问题，如何满足市场需求；本项目所具有的独创性、领先性；实现产业化的途径等。3、公司战略（10分）３０ 沈阳农业大学第四届“挑战杯”大学生创业计划大赛要求：公司的商业模式、发展战略等。结合竞争优势确立分阶段目标，公司的研发方向和产品线扩张策略，主要的合作伙伴与竞争对手等。4、市场描述（15分）要求：在市场调查的基础上，分析面对的市场现状、发展趋势、潜力、竞争状况，包括竞争分析、目标市场定位、市场容量估算、预计的市场份额、趋势预测等。5、营销策略（10分）要求：根据本项目的特点，制定合适的市场营销策略，包括定义产品、技术、概念产品或服务，制定恰当的价格、渠道、推广策略等，确保顺利进入市场并保持和提高市场占有率。6、融资与财务（10分）要求：股本结构和规模、资金来源与运用；盈利模式、盈利能力分析；风险资金退出策略(方式、时间)等。7、关键风险和问题（10分）要求：客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，提出合理可行的规避计划。8、管理团队（10分）要求：介绍管理团队各成员与管理公司有关的教育和工作背景、成员的分工和互补，公司的组织构架以及领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。9、文字表述（5分）要求：条理清晰，重点突出，语言简练。二、复赛评审规则复赛阶段，要求参赛选手在初赛大纲的基础上，结合评审意见，完善创业计划书。创业计划书应条理清晰、重点突出、力求简洁，相关数据科学、真实、准确，对于一个非技术背景的人士应清晰易懂。评审标准：1、执行总结（15分）要求：条理清晰、重点突出、简明扼要、有鲜明特色。重点包括对公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的介绍，市场状况，竞争分析，商业模式，盈利预测，对企业的展望等。2、产业背景（10分）３０ 沈阳农业大学第四届“挑战杯”大学生创业计划大赛要求：详细描述产业背景、市场状况、竞争环境等；准确定义所提供的产品、技术、概念产品或服务，针对解决的问题，如何满足市场需求，已经获得的阶段性成果等；指出本项目所具有的独创性、领先性；实现产业化的途径等；可提供的相关专利权、著作权、政府批文或其他鉴定材料。3、市场调查和分析（10分）要求：在科学、严密、深入的市场调查的基础上，分析面对的市场现状、竞争状况、目标市场、市场容量估算、预计的市场份额、发展趋势和潜力等。要求提供的数据真实有效、分析方法科学合理。4、公司战略（7分）要求：阐释公司的商业模式、发展战略等。结合竞争优势分阶段制定公司的发展计划与目标；说明公司的研发方向和产品线扩张策略，主要的合作伙伴与竞争对手等。5、营销策略（12分）要求：根据本项目的特点，制定合适的市场营销策略。包括定义产品、技术、概念产品或服务，制定恰当的价格策略，构建合理的营销渠道，提出有吸引力的推广策略等，确保顺利进行市场，并保持和提高市场占有率。6、经营管理（5分）要求：介绍生产工艺／服务流程，原材料的供应情况，设备购置和改建，人员配备，生产周期，产品／服务质量控制与管理等。力求描述准确、合理、具有可操作性。7、管理团队（8分）要求：介绍管理团队各成员与管理公司有关的教育和工作背景、明确成员的分工和互补，公司的组织架构以及领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。8、融资与资金运营计划（5分）要求：股本结构和规模，融资计划，资金运营计划，风险资金退出策略（方式、时间）等。9、财务分析与预测（10分）要求：关键的财务假设，会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表。前两年为季报、前五年为年报），财务分析（IRR，NPV、投资回收期、敏感性分析等）。10、关键的风险和问题（8分）要求：客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，提出合理可行的规避计划。３０ 沈阳农业大学第四届“挑战杯”大学生创业计划大赛11、文字表述（10分）要求：条理清晰，重点突出，语言简练。三、决赛评审规则（一）公开答辩答辩每场次由一个团队参加，时间为16分钟。分团队陈述、评委提问、团队回答三个部分。具体时间安排如下：第0—8分钟：团队陈述；第9—16分钟：评委提问，团队回答。（二）注意事项1、为严肃比赛，组委会将设置计时员以控制时间，团队阐述在规定时间内进行。时间到，阐述必须停止。特此提请参赛队注意。2、评审委员会保留在团队答辩结束之后作点评的权利。（三）评审标准1、正式陈述（40分）评定团队正式陈述的标准是：（1）产品／服务介绍：全面且客观的介绍和评价产品／服务的特点、性质和市场前景。（2）市场分析：对市场进行了细致的调查，并对调查结果加以严密和科学的分析。（3）公司战略及营销战略：公司拥有短期和长期发展战略及应对不同时期的营销战略。（4）团队能力和经营管理：对本公司的团队能力有清晰的认识。掌握并熟知本团队经营管理的特点，明确公司经营和组织结构情况。（5）企业经济／财务状况：公司不同经营时期的经济／财务状况均清晰明了，经济/财务报表具有严密性。（6）融资方案和回报：有完善且符合实际的企业融资方案，并进行企业的资本汇报率的测算。（7）关键的风险及问题分析：对企业在经营中可能遇到的关键风险和问题进行过先期考虑和分析，并附有实质性的对策。３０ 沈阳农业大学第四届“挑战杯”大学生创业计划大赛2、回答提问（50分）评定团队回答提问的标准是：（1）正确理解评委提问：对评委问题的要点有准确的理解，回答具有针对性而不是泛泛而谈。（2）及时流畅作出回答：能在评委提问结束后迅速作出回答，回答内容连贯、条理清楚。（3）回答内容准确可信：回答内容建立在准确的事实和可信的逻辑推理上。（4）特定方面的充分阐述：对评委特别指出的方面能做出充分的说明和解释。3、整体表现（10分）评定团队整体表现的标准是：（1）整体答辩的逻辑性及清晰程度：陈述和回答提问的内容具有整体一致性，语言清晰明了。（2）团队成员协作配合：团队成员在陈述时有较好的配合，能协调合作，彼此互补，对相关领域的问题能阐述清楚。（3）在规定时间内有效回答：在规定时间内回答评委提问，无拖延时间的行为。答辩过程中一律采用ppt演示。通过公开答辩评选出“最佳表现团队”和“最佳创意团队”各一队。３０ 沈阳农业大学第四届“挑战杯”大学生创业计划大赛参赛协定在参加沈阳农业大学第四届“挑战杯”大学生创业计划大赛时，作为参赛者，我（们）同意如下条款：1、计划的首创性我（们）作品中的构想和概念是由我（们）所创造、设计，参赛者有权将这种构想或者概念提交给大赛；作品的研究成果，在转让成果或者寻求投资者时，严格遵守本次大赛的《竞赛章程》，未经大赛组委会同意，不得擅自向外转让或者寻求投资：在作品中用到他人成果的，未经成果所有人同意，不得私自转让或寻求投资。未遵守上述规定而发生的法律纠纷由参赛者自己承担责任。2、责任免除每位参赛者都理解本次大赛的评委、赞助商、主办单位等成员以个人名义所发表的意见，不代表大赛组委会的意见。3、市场调研承诺经评审，获得大赛组委会经费资助的参赛项目，按照赛程安排，将于本年度本次大赛结束后寒假期间开展市场调研。同时我们保证在放假前制定详细的市场调研计划，在假期期间按照调研计划开展市场调研，并完成调查报告，并在寒期返校后按大赛要求按时上交详尽的商业计划书。以上承诺如有违背，大赛组委会有权撤回市场调研的资助金。4、每个参赛者还理解并同意尽管组委会已经或者将要采取措施保护参赛者提交计划的商业秘密，但是采取法律措施或者其他的必要措施保护自己计划中的商业秘密完全是参赛者自己的责任。考虑到组委会和组织者的时间、专业能力和其他资源的限制，每个参赛者放弃对组委会和组织者更高的要求。３０ 沈阳农业大学第四届“挑战杯”大学生创业计划大赛参赛者（队员）签名：（请将队长或主要联络人写在第一个）日期：大赛进程一、初赛需要完成一份5页左右的商业计划大纲（要求使用A4纸，字号不应小于5号，总长度不超过6000字）。将初赛作品（附参赛队员名单及联系方式）于3月30日前打印出2份文稿（用A4纸打印）提交至大赛组委会（2舍－634），同时提交报名表。此外，请提交一份电子版初赛作品与报名表（Word文档），并于报名当日发送至大赛专用E－mail：twcyds@163.com作品注意事项请参阅参赛手册第14页《大赛注意事项》。经评委打分，按得分高低评出复赛作品。每份作品给出评委评语与指导意见。4月末公布初赛结果，评出12份优秀作品进入复赛。二、复赛完成一份完整的商业计划，可包括图形、表格等，2007年4月下旬（具体日期另行通知）交组委会。经评委打分，按得分高低评选出决赛作品。每份作品给出评委评语。5月上旬公布复赛结果。其中8件作品进入决赛。三、决赛答辩暨颁奖典礼5月下旬，由进入决赛的8个小组进行决赛答辩。由沈阳农业大学相关专业专家学者、知名企业家、风险投资界、管理咨询界人士组成评委会。答辩以风险投资界人士进行风险投资审核的方式进行。暂定每个参加决赛的小组答辩限时16分钟，分为团队陈述、自由问答两个阶段，各阶段均不得超过8分钟，提前结束者不扣分。评委当场为各小组的现场说服力打分，结合复赛评分结果，给出决赛成绩，并排定名次。奖项评选出后，当场进行颁奖。３０ 沈阳农业大学第四届“挑战杯”大学生创业计划大赛大赛流程示意图复赛团队在寒假开展市场调研活动，以令人信服的市场信息完善自己商业计划书2007年3月26日大赛启动，3月26日至3月30日提交初赛作品与报名表至大赛组委会2007年4月15日前后，公布初赛成绩，选出16件作品，进入复赛经过省大赛预选，优秀作品代表沈阳农业大学参加全国“挑战杯”创业计划大赛优秀作品将有机会经过选拔代表学校参加辽宁省创业计划大赛2007年4月启动创业沙龙、创新论坛等活动，培养参赛者创业素质2007年5月中下旬决赛答辩暨颁奖典礼举行，评出获奖项目并颁奖4月下旬，提交复赛作品，4月中下旬公布复赛结果选出6件作品进入决赛答辩阶段３０ 沈阳农业大学第四届“挑战杯”大学生创业计划大赛初赛作品模板一、概要一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。二、公司描述（一）公司的宗旨（二）公司的名称、公司的结构（三）公司经营策略在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。（四）相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。（五）公司设施1、需要对计划中的公司设备详细加以描述。我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX。我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。2、回答为什么需要这笔资金。（1）建立开发／生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品／服务的销售量。（2）增加分销渠道／零售网点／区域销售／销售公司／采用电气化／直邮式的分类等。（3）录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。（4）提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。三、产品与服务在这里用简洁的方式描述你的产品／服务；注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。３０ 沈阳农业大学第四届“挑战杯”大学生创业计划大赛说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。（一）产品优势（二）技术描述1、独有技术简介　　2、技术发展环境（三）研究与开发（四）将来产品及服务说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。（五）服务与产品支持四、市场分析简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。如果你在新序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场／零售商／OEC厂商在销售你的产品。（一）市场描述我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展／萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能将你的独一无二的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。（二）目标市场我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。３０ 沈阳农业大学第四届“挑战杯”大学生创业计划大赛我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。（三）目标消费群是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？（四）销售战略1、我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。2、我们之所以选择这些渠道因为：○消费群特点○地理优势○季节变化引起的消费特点○资金的有效运用3、可以利用市场上现有的产品的销售渠道针对每一个分销渠道，确定一个5年期的目标销售量以及其他假设条件。五、竞争分析请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。（一）竞争描述（二）竞争战略／市场进入障碍请在这里研究进入欠的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。六、营销策略及销售（一）营销计划描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。（二）销售战略描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。（三）分销渠道及合作为伴（四）定价战略３０ 沈阳农业大学第四届“挑战杯”大学生创业计划大赛（五）市场沟通你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。○促销展出TradeShows○广告Advertising○新闻发布PressReleases○大型会议或研讨会Conferences/Seminars○网络促销InternetPromotion○捆绑促销PromotionalBundles○媒体刊登TradeJournalArticles○邮件广告DirectMail七、财务分析财务数据概要八、附录如有以下材料，请列出：（一）公司背景及结构（二）团队人员简历人名请用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符号代替（三）公司宣传品（四）相关词汇九、说明（一）本商业计划模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。（二）本商业计划模板是由沈阳农业大学第二届大学生“禾丰挑战杯”创业计划大赛组委会提供。３０ 沈阳农业大学第四届“挑战杯”大学生创业计划大赛注意事项一、参赛作品当中不允许出现参赛队员的姓名，如需提及，请使用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符号代替。二、初赛作品长度不宜超过6000字，或在使用不小于五号字的情况下不超过5页A4纸。三、上交作品后请在规定时间内（3月26日－3月30日）将报名表交至2舍–634。报名表请填写清晰，联系方式应有效、常用。同时需要提交电子版报名表至大赛专用email：twcyds@163.com。四、日后有关文件（如获奖证书等）以报名表登记的人员及其姓名为准。五、进入复赛、决赛的队伍如有人员变更，请于复赛、决赛开始前提交新的报名表。每期比赛期间不应有人员变动。复赛（决赛）的创业计划书模板由于篇幅关系，将在创业大赛网站（http://www.syau.edu.cn/tw/cyds）上提供，欢迎进入复赛、决赛的团队下载。六、如参赛团队出现违规将被视为故意作弊，取消其继续比赛和进行评奖的资格。七、有关参加省大赛以及全国大赛的日程、筛选办法将另行通知，希望有意参赛的同学能够提早做好准备。３０ 沈阳农业大学第四届“挑战杯”大学生创业计划大赛创业计划创作指南创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品／服务，围绕这一产品／服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。应该注意：1、清楚、简洁2、展示市场调查和市场容量3、确定顾客的“诉苦”并引导顾客4、解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务5、要有一个投资退出策略6、解释为什么你最合适作这件事7、请读者做出反馈同时，不应该：1、过分乐观2、提出一些与产业标准相去甚远的数据3、只面向产品4、忽视竞争对手5、进入一个拥塞的市场6、交一份不专业的创业计划7、滥发计划——仔细寻找可能的投资人初赛时提交一份计划提纲（理想篇幅：不超过5页A4纸）。一、基本部分（一）机会1、描述创业机会○瞄准清晰的市场需求３０ 沈阳农业大学第四届“挑战杯”大学生创业计划大赛○瞄准具体的目标顾客（群）2、描述产品/服务概念○使用类比、给出例子○解释怎样满足顾客的需求3、描述市场中的竞争○竞争者是谁，他们的产品是什么？○您的竞争优势是什么？您如何保持这些优势？（二）策略1、策略+目标市场=创业模型2、怎样赢利？3、怎样把产品送到顾客手中？4、谁是顾客？（三）怎么做1、描述赢利潜力、预期收入，赢利能力、回收策略。2、描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。3、行动计划。（四）可选部分：产品／服务的命名：命名时应考虑的因素：直观，时髦用语、暗示创业模型、有说服力，吸引顾客的注意力。二、注意事项（一）以顾客为中心描述这一计划的框架1、你的产品／服务是一个正在出现的发展潮流的一部分2、目前尚未解决的问题3、特定的大型应用4、这个风险事业是一种解决计划5、对顾客需求的特殊之处6、初步的成功7、例子或者是类比：X是一个提议中的公司，它应用Y技术，生产的产品/服务以满足迅速发展的Q市场上D亿美元的需求，使用S解决方案，针对／解决R问题。３０ 沈阳农业大学第四届“挑战杯”大学生创业计划大赛（二）使用图表来说明概念，清晰、简洁的局面材料，直截了当。３０ 沈阳农业大学第四届“挑战杯”大学生创业计划大赛复赛阶段作品指南复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为20－40页长。一、明确你的顾客群把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。二、通过实现方式：顾客：相关产业；分销商／零售商；竞争对手；出版的报告；因特网上的信息论文等等；团队合作经验：教授。三、说明谁会购买产品／服务创业模型，即如何获得利润；销售方式，即如何把产品送到顾客手中：价格；销售方式供选方案；○顾客：销售渠道？○创业用户：决策者？○制造业者：是使用还是转手买卖？○分销商：谁作为你和顾客的桥梁？○科研实验室：是否具有吸引力？（一）为你的产品／服务定价1、对于顾客的经济价值；2、与本产品竞争的产品的价格。（二）决策者预算成本+利润=价格（三）从顾客角度出发，他们能接受的价格下限四、展示大的潜力○使用类比的方法说明；○这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业的潜力是大还是小？○举例说明大潜力的特点。五、描述产品/服务３０ 沈阳农业大学第四届“挑战杯”大学生创业计划大赛六、分析你的竞争对手和你自己○弄清竞争对手和替代产品；○弄清竞争对手和各自优势；○划出竞争空间；○弥补劣势，保持优势；○替代产品和解决方案；○你的竞争力；○与顾客交谈：如果我们可能做到这些，他们会买吗？如果这并不是他们想要的，那么他们真正想要的是什么？七、保护你的优势○考虑到风险；○申请专利/国际专利保护；○树立一个品牌形象；○行动，行动，再行动，占据市场。八、建立社会关系网络○与权威人士建立联系；○结交有关方面的朋友；○平衡技术和创业技能；○寻找可靠的顾问。九、吸引投资方○显示市场潜力；○预测盈利；○需要资金／技术／管理的支持。十、实现你的承诺○原形示范；○展示第一个定货要求。○争取外部权力部门的支持；○描述销售渠道；３０ 沈阳农业大学第四届“挑战杯”大学生创业计划大赛○使用类比和举例方法。十一、长远计划○产品的发展；○新技术的开发；○跟踪调查；○新产品的推出。十二、量化○自上至下：目标市场的容量；○自下至上：与顾客交谈；○竞争对手的销售；○对于顾客而言：经济价值；○盈利和利润目标：○运营成本：价值链。３０ 沈阳农业大学第四届“挑战杯”大学生创业计划大赛循序渐进完成创业计划第一阶段：创业计划构想细化第二阶段：客户调查与至少3个本产品／服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。准备一份1－2页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品/服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息；如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。作业：竞争者调查确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争形势。分销问题如何，形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在益友？准备一份一到两页的竞争者调查小结。第三阶段：文档制作作业：市场、目标和战备这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。交一份3－5页的文档，量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。作业：操作针对新公司的动作，准备一份3－5页文档，哪些是达到目标最关键的成功因素？如何在创业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势？例如：如何寻求雇员，需要什么样的人？如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品？在这个过程中关键的风险是什么？这家新公司如何在长时间里大量生产？简而言之。详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长远发展。作业：组队交上2－3３０ 沈阳农业大学第四届“挑战杯”大学生创业计划大赛页的小结。说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实是在向“人”投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。作业：财务交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估，必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。作业：创业计划（完全）交上完整的创业计划，需要封面和一份最终的执行总结（ExecutiveSummary）。一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计。完整的创业计划包括上述主要部分：市场和战略、操作、团队以及财务分析，还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员甚至配偶和家庭成员。第四阶段：答辩陈词和反馈决赛答辩在复赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。作业：创业计划答辩准备20分钟左右的答辩以推销你的创业机会。这是为了提供第一次（也许是最后一次）机会来向一群投资家推销你的公司，陈词应当强调公司的关键因素，而不是创业计划的执行总结。用PowerPoint制作幻灯片，向听众讲解你的产品/服务。用看得见的一些东西吸引听众。用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。准备应付听众对计划的显著特性的提问。３０ 沈阳农业大学第四届“挑战杯”大学生创业计划大赛关于大赛网站欢迎访问我们的网站http://www.syau.edu.cn/tw/cyds有关本次大赛的所有资料都可以从我们的网站下载电子版。由于篇幅关系，本参赛手册不能提供全部资料，请见谅！一、大赛网站提供以下相关资料：○大赛流程（时间表）○大赛注意事项○参考项目○参赛FAQ二、初赛○报名表○参赛作品模板三、复赛○参赛作品模板四、决赛○第一届创业计划大赛决赛答辩现场录像（拟提供）３０ 沈阳农业大学第四届“挑战杯”大学生创业计划大赛联系我们如果您对大赛有任何疑问，可以通过以下方式解决：○访问大赛网站，参考“参赛FAQ”。大赛网站网址http://www.syau.edu.cn/tw/cyds○发送E－mail至大赛专用邮箱twcyds@163.com进行提问。○打电话：（024）88487045（024）88490719欢迎各位同学们通过各种方式联系我们，我们非常希望能够与您进行交流，共同探讨问题。３０ 沈阳农业大学第四届“挑战杯”大学生创业计划大赛沈阳农业大学第四届“挑战杯”创业计划大赛项目申报表负责人报名日期住址手机电话E-mail项目名称：（1）申报项目／服务类别：○产品○服务（2）设想的独创性：（3）市场前景预测：（4）争论点预测：（5）项目所需的资金支持及详细内容：（6）备注：系教务部门（盖章）系团委（盖章）★注：1、请于3月26日至3月30日上交报名表。2、此表由团队负责人填写，与“团队队员基本情况表”、参赛作品一同提交。3、请将团队负责人姓名填入本表，并附带团队所有成员的名单。此表复制有效。报名地点：2舍－634报名时间：3月26日-3月30日18：00－20：00联系电话：（024）88487045（024）88490719E－mail：twcyds@163.com　　　３０ 沈阳农业大学第四届“挑战杯”大学生创业计划大赛附件二：团队队员基本情况表姓名院系年级电话住址手机E-mail专业及特长对创业的看法姓名院系年级电话住址手机E-mail专业及特长对创业的看法姓名院系年级电话住址手机E-mail专业及特长对创业的看法姓名院系年级电话住址手机E-mail专业及特长对创业的看法★注：1、团队负责人仍需填写此表。2、请于3月26日至3月30日上交此表。3、此表与上表一同上交，复制有效。报名地点：2舍－634报名时间：3月26日-3月30日18：00－20：00联系电话：（024）88487045（024）88490719E－mail：twcyds@163.com　　　３０'