湖北汽车工业学院“爱DO机械设计有工作室”创业工作计划书.doc 79页

'湖北汽车工业学院“爱DO机械设计有工作室”创业工作计划书第一章执行总结1.1企业爱DO机械设计工作室是一个拟定中的企业，注册资金5万，是一家专业从事机械工程制图、工程测绘、工装夹具设计、非标准件设计、三维建模、工程图纸改进优化等业务的科技企业。企业主要应用AUTOCAD、solidworks、proe、UG等多种软件进行工作。企业地处东风汽车公司（原中国第二汽车制造厂）腹地，有“东方底特律”之称的车城十堰。企业总部位于十堰最高学府--湖北汽车工业学院院内。爱DO机械设计工作室是由一群机械设计爱好者组成的团队，他们由一些有丰富的实践经验、过硬的专业技术的一些大学教授带领，秉承强烈的社会责任感，企业成员多是湖北汽车工业学院在校大学生，一方面他们对机械设计有着浓厚的热情，掌握技术、期盼成果化。另一方面众多分布十堰各县市的中小企业也掌握着相当大的资源。一方是希望自身所学的知识转化为生产力并且增加经验的学生，一方是是为提高自身竞争力降低成本而渴求科学技术的企业，本企业就是为寻找二者的深度合作在某种程度上能够实现互利共赢而创立的。希望能把学校的特色专业与企业的需求相结合，实现知识产业化，能将客户各种需求及创意转化为实际生产力。由于学校本身的特色存在，所以学生了解设备、产品在各工艺、工况的使用需求；在资深教授指导下，精通各种零件的加工工艺、生产工艺；精通国家设计标准、行业标准及制图标准等。在非标设计/工装夹具设计/实物测绘/CAD制图（机械工程、电气工程等）/产品开发设计等领域有着丰富的实践经验和过硬的专业技术。这样就为本企业提供了强有力的技术支持，实施“借脑生智”工程，也为学校加速人才的培养和转化，这不仅是“产学研”的一个大的项目，也是高校与外部世界联系的窗口。本企业以“知识转化生产力”为企业宗旨，以“立足十堰，面向行业”79 为发展目标。秉承“专业、高效，务实、创新”的设计理念，找准定位，在机械系强大专家团队的指导下，努力打造校企“产学研”合作平台，为学生提供就业实训平台，为中小企业提供专业高效机械设计和制图服务，提升汽车学院学生的专业技术水平，在此基础上，逐步提高服务的成层次，最终能够切入东风企业等大型汽车制造企业的重要设计任务。1.2市场据统计，十堰中小机械设计服务业营业额到2009年已达10亿元，但小企业与大企业在设计水平方面差距很大，大企业有自己很强的设计部门，而小企业虽五脏俱全但设计部门的技术却跟不上，在大多数情况之下只能向大企业买图纸、买方案。根据十堰企业的基本概况，这里中小型工业企业居多、职工文化素质普遍偏低、研发机构少、级别低，研发费用投入少、技术和管理人才，以及动手能力强的人才偏少、企业分布较为集中等特点，以及工业企业在的技术创新的来源目前主要依靠企业内部和高校、合作方式单一，还停留在科技咨询和员工培训的粗放阶段、企业希望和高校合作愿意强烈，也希望“借脑生智”但缺乏交流平台。很多企业在机械行业改造过程中，虽然花了很多钱购买图纸、方案，但企业带来的总体效益却并不是很高。许多企业在具体实施一些设计项目时，不结合企业自身的实际情况，盲目追求档次高、性能全。结果是人才跟不上，其它设备不配套，资源不能充分发挥作用，造成浪费。本企业充分发挥高校人才技术和成果资源优势，加快科技成果产业化，促进企业有效地利用高校科研资源，提高周边工业企业的科技创新能力，增加学校对周边地区经济发展的贡献能力，推动校企在“产学研”方面的深度合作与互利共赢。本企业以社会需求为导向，以人才为根本，坚持工程教育回归工程，走产学研结合的道路，增强学生的动手创造能力，增强学校与地方企业的合作。立足湖北，面向行业，是企业成立的指导思想的重要内容。 针对这样的一些状况，我们依托的湖北汽车工业学院省级品牌专业--机械专业，发展机械设计服务业，推进企业与高校的合作，为企业和高校建立一个沟通的平台，通过联合小企业、机械加工厂，在技术方面形成互补，增强实力，提高社会信誉；通过联合与竞争，逐步带动一批具有实力的机械设计服务的骨干单位。79 1.3投资与财务企业拟注册地在十堰市，属于国家支持的小型科学技术服务型企业，税收上享受“两年免征所得税”的政策。近年来随着大学生就业形势的严峻和国家对大学生创业的重视，中央政府和各地方政府又出台了一系列扶持大学生创业的优惠政策。无疑，国家政策的驱动仍是大学生创业环境不断改善的最重要原因之一。2008年以来，教育部、劳动与社会保障部、人事部等出台了鼓励和帮助大学生自主创业、灵活就业的政策，同时加大了户籍管理、人事管理、社会保障等领域的改革，以便与大学生创业机制相配套。企业投资打算分两步走，第一步主要租用学校现有的一些硬件措施，投资一些学校没有的硬件设施进行实体快速发展。第二部，脱离学校的硬件措施，自己购入配套的器件，进行单独实体化经营。这样有利于企业快速发展壮大。企业成立初期需要注册资金约3万人民币，本项目要向学校租用50m2场地创业团队自筹资金3万，银行短期借款2万元。其其中用于固定资产、流动资金的投资分别为7620元、42380元。企业成立后，最初三年的销售收入（万元）预计分别为：319300478950766320财务预测显示，盈利能力较强，投资回报率较高，并具有一定的风险承受能力。预计开业后7个月内达到盈亏平衡，1.3年内收回全部投资。1.4组织与人力资源企业性质是合伙制企业，初期组织结构采取直线制。企业所有权归全体的合伙人，实行总经理负责制。总经理下设财务管理部、人事部、机械设计部、咨询服务部、销售服务部。企业初期创业团队主要来自湖北汽车工业学院，成员各司其职，都具有相关领域的专业知识和运作经验，且优势互补。此外，随着企业的发展壮大,企业打算邀请多位管理学院教授为经营顾问,邀请多位机械工程系教授做技术顾问。79 总经理财务计划部部综合管理部机械设计中心销售服务部第二章项目背景2.1企业行业背景十堰是我国重要的汽车生产和科研基地，是以汽车工业为主的新兴工业城市。十堰，因车而建，因车而兴，是中国规模最大的汽车工业基地之一。随着汽车产业的发展，许多小型的机械加工产业也蓬勃发展，随之而来的机械设计技术也在迅速地普及与更新。大企业靠技术赚钱，而小企业则很多情况下突破不了这个瓶颈，很多情况下被大企业所牵制，处于很被动的局面。同时以个人为主的创意项目也在随国家科教水平的提高而慢慢地兴起，把创意转化成生产力，正在为社会发展提供强有力的技术支持。目前，全市拥机械类生产企业3000多家，具有很强的机械制造基础。十堰是全国机械产业化程度最高、产业集群优势最为明显的地区之一。十堰是东风汽车企业的发源地，拥有众多实力雄厚的大型汽配企业，汽配企业下面也衍生出很多机械加工厂，具有很大的市场容量。湖北汽车工业学院79 曾经是东风汽车企业培养高级人才的摇篮，具有很强的师资力量，2009年度，学校荣获的首个国家级实验教学示范中心，截止目前，学校共有1个国家级实验教学示范中心和4个省级实验教学示范中心，省级及以上实验教学示范中心数量位列省属高校前列。但相比其他一类理工科高校还有一定差距，需要进一步发展和建设规划，进一步加强学生实践能力和创新能力的培养，加快实验实训教学改革和实验室建设，提升教学质量，充分发挥国家实验教学示范中心的示范、辐射和引领作用。所以学校也提倡学生参加多种多样的竞赛，加强学生的动手实践能力，例如机械创新慧鱼比赛，全国大学生机械创新大赛，“高教杯”机械制图竞赛，广茂达机器人科技竞赛，模具设计大赛等等。学生参加的热情很高，也获得了很多省级及国家级奖项。比赛中虽然有很多质量很高，前景不错的项目，也常常会有核心技术先进的高新技术产品，但是实际真正转化成生产力的很少很少。比赛项目仅仅用来参加比赛还是很可惜的，如果可以将它们与企业一些相关合作项目加以对接，其实是可行的办法。学校的科研成果成效不显著，转化能力不是很强。它很希望与周边企业进行合作，让周边企业感觉到我校科研成果辐射的力量。学校只能作为提供新理论和新技术的支撑方，企业才是技术创新和科研成果产业化的真正主体和载体。可以说，高校是快速提升企业自主创新能力的动力源，企业是高校科研成果实现转化及产业化的孵化器和梦工厂，两者相辅相成。目前十堰市企业的技术来源，特别是中小企业主要还是靠自主开发或以乡情、亲情为主要纽带的技术引进和合作开发，技术合作的渠道、范围和领域受到严重制约，技术合作的平台还没有真正搭建起来，部分企业信息不灵，不了解行业发展现状和趋势，找不到与学校的技术结合点。爱DO机械设计工作室是联合学校与企业的一个平台，利用学校现有的各方面资源，充分整合两者特色，创造互利双赢的一个平台。拥有雄厚的机械行业基础，再加上湖北汽车工业学院本身是为东风汽车企业培养高级人才的高等院校。它具有很强的机械理论和实践基础，目前院校内各系都要求学生机械制图能力很强，并了解这一行的国家标准和非国家标准。如果能把理论知识充分应用到实际当中，并且创造一定的价值，必然会使院校和企业共同达到互利双赢。79 2.2企业产品介绍图样——工程界的语言工程图加工制造企业交流科技交流创新设计实体零件工程对象技术改进、创新、优化设计工程图样是工程信息的载体，他准确地表达工程对象的形状、尺寸、材料、和技术要求。工程图样是制造机器、工程建筑施工等的主要依据。在生产和科学研究活动中，设计者通过图样来表达设计对象，制造者通过图样来了解实际要求和制造实际对象，人们还通过图样来进行科学技术交流。工程图样便于工程信息的产生、加工、储存和传递和再创造，是工程界通用语言。本企业承接大量的CAD制图工作，主要范围如下：标准图纸抄绘零部件统计制表、重量计算工程制图外文图纸图面翻译及视角转换草图CAD标准化非标图纸的标准化装配图其他服务零部件统计制表（BOM表）79  工程制图（此项大多数学生可以完成）1、标准图纸抄绘:根据客户提供的已经标准化的资料如蓝图、底图等（我们将为企业提供完美的商业保密工作）。为保证资料的安全性，您只需提供图纸的复印件或扫描图片等，我们将根据这些资料绘制CAD电子图纸以便多次取用，便于存，不易丢失；   2、草图CAD标准化：根据客户提供的初期设计图纸，如：草图、白图或年久失修的图纸等。您只需提供图纸的复印件或扫描图片等，我们根据这些资料绘制CAD电子标准化图纸，并修正其中的错误等；   3、装配图:利用三维设计软件绘制装配图，使装配图更直观，简便易懂；4、其他服务:非标图纸的标准化；零部件统计制表、重量计算；外文图纸图面翻译及视角转换（第一视角转第三视角、第三视角转第一视角）、零部件统计制表（BOM表）、结构分析等服务产品零件测绘 工程测绘实物测绘其它测绘工程测绘（此项少数学生可做，多数需在老师指导下完成。）1、产品零件测绘：根据客户提供的实物或样品、图片等基本依据，通过各种手段和工具进行测量，并实施技术分析，绘制图工程图纸。    2、实物测绘客户提供所要绘制的零部件实物或者我们可以上门服务，我们根据实际测量结果草绘，并制成标准可以生产加工CAD电子工程图3、其它测绘：根据客户提供的各式各样的物件进行测绘，并绘制工程图。工装夹具加工工艺类夹具79 装配工艺类工装夹具设计（需在专业老师的指导下由高年级的同学完成。）　为适应制造企业的产品更新快、品种多、中小批生产的要求，更多的采用了工装夹具来提升生产效率，本团队将秉承“实用、经济、高效率”的设计思想为企业提供加工工艺，装配工艺等各方面的技术支持。主要承接如下范围的工装夹具设计：   1、加工工艺类夹具   2、装配工艺类工程测绘与工装的三维设计三维建模工程制图（二维图）的三维转换工程分析模拟仿真产品造型与动画视频三维建模：包括：1、工程测绘与工装的三维设计，客户提供设计初期草绘图纸如草图,白图或三维实体等。您只需提供图纸的复印件或扫描图片,或电子文件等，我们根据这些资料绘制您需要的标准CAD电子图纸。2、工程制图（二维图）的三维转换，将二维图转化为三维工程图，根据平面图纸进行造型生成实体模型进行工艺设计或机械加工；3、工程分析模拟仿真；79 4、产品造型与动画视频，造型设计师进行概念设计;出效果图:根据你的产品给您编排工艺或设计工装夹具等三维造型;用于CAM，CAE分析,结构分析:利用实体模型进行零件结构分析。其中2可由学生独立完成；1、3需要在专业教师指导下完成；4需对三维软件高级功能较为熟悉的学生在教师指导下完成；5需工业设计学生参与完成。其它方面：1、创新设计，产品改进，技术研发，专利申请。2、零部件统计制表、重量计算、平面设计，非标图纸的标准化。3、外文图纸图面翻译及视角转换等等机械方面服务。4、项目、产品的策划和推广。2.3企业行业前景随着十堰科技发展，机械行业的发展也非常迅速，机械设计也在不断的改进与更新。十堰的中小型及私人机械加工不断增多，但这些厂大部分没有自己的专业的设计部门，花一大笔钱在设计与技术方面对自己本身来说很不合算，购买的图纸和方案比较受牵涉，自己有一些好的想法也不能修改。爱DO机械设计工作室就是在这个时候应运而生的。企业处于有“汽车城”之称的十堰城区，凭借着优越的交通条件和得天独厚的区位优势，以湖北汽车工业学院机械设计教研室为依托，在车城这块热土上蓬勃发展，同时，由于仅几年机械产品的不断更新，非标设计的不断增多，机械设计行业正在高速发展更为我企业的发展提供了更为广阔的空间。同时以个人为主的创意项目也在随国家科教水平的提高而慢慢地兴起，把个人创意转化成生产力，也正在为社会发展提供强有力的技术支持。爱DO机械设计工作室，本着为企业和院校建立一个沟通与交流的平台，为企业提供机械设计方面的相关服务而创立，构建起一个和谐的“产学研系统”，为学生提供就业实训平台，提升汽车学院学生的专业技术水平。加强学校和企业合作，互利双赢，充分发挥专业与实际相结合的优势，增加企业对学校观注。同时本企业充分利用学校雄厚的特色专业能力，促进机械加工79 企业技术创新，提高生产效率，推动中小企业快速发展，为中小企业的发展提供一个有力的技术保障。促进企业技术创新，提高生产效率，增强企业的市场竟争力，推动中小企业快速发展，为中小企业的发展提供一个有力的技术保障。填补市场的一个空白，一方面为一些学生提供一些实践平台，另一方面企业也可以通过这个窗口了解更多创新设计理念，同时也可以把企业以及个人的一些想法变成实际。2.4经济前景市场:十堰目前由机械加工生产企业3000多家，各类机械加工厂2000多家，同时拥有高等院校湖北汽车工业学院和东风技工学校。产业融合技术具有很好的发展前景。学校2010年1月进行了“产学研”调研活动，走访和调查了23家周边企业，发现绝大多数企业都愿意与高校的合作。其中14家明确表示已经与相关高校有过合作的企业中，有10家表示他们主要是向高校进行科技方面的咨询；其次的合作方式是通过与高校学生为他们提供设计实验展开技术联合。由此可见，爱DO机械设计工作室，连通企业与高校的发展模式将会有广阔的前景。2.5项目概况项目名称：爱DO机械设计工作室承办单位：湖北汽车工业学院承办单位概况：湖北汽车工业学院始建于1972年，时为第二汽车制造厂工人大学。1983年6月经国务院批准成为全日制普通本科院校，由中国汽车工业总企业与湖北省双重领导，以中国汽车总企业为主，中国科学院原学部委员孟少农为首任院长。1985年，学校所有本科专业取得学士学位授予权；1994年，学校划归机械工业部管理；1998年，学校管理体制实行中央与地方共建，以湖北省领导为主，但人、财、物仍由东风汽车企业管理；2001年，经国务院批准学校办学经费采取中央财政、湖北省财政和东风汽车企业“三家抬”的方案，学校由此进入了“政企共建”的发展时期。2006年12月30日，湖北省人民政府与东风汽车企业正式签署协议，学校移交湖北省人民政府管理，学校的发展完全纳入湖北省高等教育发展规划，学校由此进入一个新的发展时期。学校经过36年发展和建设，占地面积784亩，总资产3.2亿元，教学科研设备价值6957.879 万元，教学行政用房面积95913m2，体育馆面积2966m2，图书馆面积5242m2，馆藏纸质文献71.5万册，电子资源43万种，中外期刊约1500种。学校设有9个系、2个部、1个中心和继续教育学院。现有教职工869人，其中专任教师452人，专任教师中具有博士、硕士学位的占72.35%。现有本专科学生8106人，其中全日制本科生6112人。企业性质：合伙制企业合伙人：5人管理体系认证：ISO9004项目拟建地点:本项目拟建地点位于湖北汽车工业学院机械大院，50（平方米），符合环保、消防、学院规划，及企业长远规划和生产力布局的要求。项目团队（祥见首页）第三章市场机会3.1市场特征据统计，十堰机械设计服务业营业额到2009年已达10亿元，但小企业与大企业在设计水平方面差距很大，大企业有自己很强的设计部门，而小企业虽五脏俱全但设计部门的技术却跟不上，在大多数情况之下只能向大企业买图纸、买方案。根据十堰企业的基本概况，这里中小型工业企业居多、职工文化素质普遍偏低、研发机构少、级别低，研发费用投入少、技术和管理人才，以及动手能力强的人才偏少、企业分布较为集中等特点，以及工业企业在的技术创新的来源目前主要依靠企业内部和高校、合作方式单一，还停留在科技咨询和员工培训的粗放阶段、企业希望和高校合作愿意强烈，也希望“借脑生智”但缺乏交流平台。很多企业在机械行业改造过程中，虽然花了很多钱购买图纸、方案，但企业带来的总体效益却并不是很高。许多企业在具体实施一些设计项目时，不结合企业自身的实际情况，盲目追求档次高、性能全。结果是人才跟不上，其它设备不配套，资源不能充分发挥作用，造成浪费。从另外一个方面来讲，本企业驻扎在湖北汽车工业学院，可以充分发挥学校的人才技术和成果资源优势，加快科技成果产业化，促进企业有效地利用高校科研资源，提高周边工业企业的科技创新能力，增加学校对周边地区经济发展的贡献能力，推动校企在“产学研”79 方面的深度合作与互利共赢。本企业以社会需求为导向，以人才为根本，坚持工程教育回归工程，走产学研结合的道路，增强学生的动手创造能力，增强学校与地方企业的合作。立足湖北，面向行业，是企业成立的指导思想的重要内容。 针对这样的一些状况，我们打算发展机械设计服务业，与当地的湖北汽车工业学院的机械专业特色相结合，力求拉动企业与高校相结合。企业总部所在的湖北汽车工业学院地处鄂西北十堰，这里与全国相比，整体上仍属于欠发达地区，高校数量少，工科院校更少，而欠发达地区高校处于当地科研体系的上游和核心，是当地科技研发和技术创新的主体。湖北汽车工业学院作为鄂西北唯一的工科明珠，是当地科技研发和技术创新的主体，而众多分布十堰各县市的中小企业也掌握着相当大的资源。一方是为提高自身竞争力而渴求科学技术的企业，一方是掌握高新技术、期盼成果化的高等院校，本企业的主要目的就是为了寻找二者的深度合作在某种程度上能够实现互利共赢。联系企业与高校，为企业和高校建立一个沟通的平台。把爱DO机械设计工作室推进市场，通过联合小企业、机械加工厂，在技术方面形成互补，增强实力，提高社会信誉；通过联合与竞争，逐步造就一批具有实力的机械设计服务的骨干单位。并且通过宣传，提高企业的对机械设计企业服务方向的认识，要树立花小钱买技术服务的现代观念，建立服务和信息的价值观念。这同时也是市场经济的必然结果。 3.2目标市场分析爱DO机械设计工作室位于地处于中国第二汽车制造厂所在地----车城十堰（湖北省西北部我国重要的汽车生产和科研基地，是以汽车工业为主的新兴工业城市）。企业总部位于十堰高等院校学府----湖北汽车工业学院，交通便利，市场广阔。十堰市区及其周边地区目前有机械加工生产企业3000多家，各类机械加工厂2000多家，同时拥有高等院校湖北汽车工业学院和东风技工学校，产业融合技术具有很好的发展前景。企业初期主要针对十堰市机械行业的中小企业，以及一些小型私人机械加工厂。小企业与大企业在设计水平方面差距很大，79 大企业有自己很强的设计部门，而小企业虽五脏俱全但设计部门的技术却跟不上，在大多数情况之下只能向大企业买图纸、买方案。根据十堰企业的基本概况，这里中小型工业企业居多、职工文化素质普遍偏低、研发机构少、级别低，研发费用投入少、技术和管理人才，以及动手能力强的人才偏少、企业分布较为集中等特点，以及工业企业在的技术创新的来源目前主要依靠企业内部和高校、合作方式单一，还停留在科技咨询和员工培训的粗放阶段、企业希望和高校合作愿意强烈，也希望“借脑生智”但缺乏交流平台。很多企业在机械行业改造过程中，虽然花了很多钱购买图纸、方案，但企业带来的总体效益却并不是很高。许多企业在具体实施一些设计项目时，不结合企业自身的实际情况，盲目追求档次高、性能全。结果是人才跟不上，其它设备不配套，资源不能充分发挥作用，造成浪费。由此现实情况可以看出，在中小企业专业机械制图市场方面目前有一个较大缺口。本企业主要为这样的企业设计和绘制机械设计图纸，同时也帮助一些厂及个人修改图纸。根据以上对目标市场的分析以及本企业前身爱DO工作小组的实践情况可以看出本企业有较大市场前景。3.3市场总量根据调查，整个十堰市约有3000家机械方面的企业（包括一些私人机械加工厂），预估有20%企业有与制图业务方面的需求，会与我们合作，并预计平均每年每企业与本企业合作2次，则本企业第一年的年绘图量可达到1200张。3.4企业自身的SWOT分析S优势：1、有校方给予充分支持，这个项目正响应学校“产学研”和“鼓励自主创业”的号召，配合学校完成相关任务，培养学生学以致用的能力和思想意识，企业能辅助学校为社会培养和输送一些实践性人才，同时以行动向社会证明我们在校大学生学以致用的能力，提升学校的影响力。重要的是学校提供教师、设备、场地等教学资源，机械工程系给予技术和设备支持，以及各种现成的人力物力资源。2、对于各个加工制造性的企事业单位：机械设计占据了重要的地位，十堰目前由机械加工生产企业3000多家，各类机械加工厂2000多家，但小企业与大企业在设计水平方面差距很大，小企业则在大多数情况之下只能向大企业79 买信息、买方案。而我们企业科学的管理方式和雄厚的技术力量，优质的设计和售后服务，有利于机械加工制造企业获得更多更好的设计理念，能为企业省时、省力、省钱。最终获得最大的经济效益，达到互利共赢的目标。3、对学生而言：在培养学生的实践动手能力同时也提供一个平台让学生用自己所学的知识赚取一定收入。最重要的是能让大学生接触社会的企业单位，学以致用，而且这种以专业技术为核心的企业会让在校大学生感受知识和生产力的关系，提升学生对学习的重视度。4、在企业的角度：学校给予技术、环境等软硬件设施，大学生拥有足够的热情和强烈的学习能力和创造力，又有十堰市这所工业性城市里各个加工制造企业对机械设计的急切需求。学校联系企业，技术带动发展，多方协作，互利共赢，这使企业有足够的条件和理由发展壮大。W劣势：资金短缺，企业初入市场，销售网络、客户群体、专业技能、管理经营经验等都不不成熟，产业需要适应阶段，同时也需要联系业务和培养专业人才，要花费一定时间、精力和费用。O机会：1、以机械制造业为主的十堰为企业拓展了新的市场空间，同时市场上尚未出现相应的竞争对手，有利于抢占市场。2、随着世界经济全球化进程的加快，发达国家将机械零部件的生产向中国的转移，我国正逐步成为世界制造业中心，为十堰市的制造业、学校机械制造学科专业和我们的之徒工作室的发展提供了难得的机遇期和美好的前景。T威胁：79 金融危机下机械制造业不景气，会影响企业和企业之间的合作，同时也会缩减业务量。随着机械制造业的发展，技术人员的知识水平如果没有跟上，必将使企业的发展走向下坡路段。日后类似的企业也会不断增加，各种竞争将会使市场进入一个新的阶段，企业品牌建立的好坏，管理的好坏也将决定企业日后的命运。第四章项目可行性分析4.1企业特征分析外部环境分析：地理位置周边环境：企业地处东风汽车企业（原中国第二汽车制造厂）腹地，有“东方底特律”之称的车城十堰。企业总部位于十堰最高学府--湖北汽车工业学院院内。交通便利，有学校内很多现成资源。企业已于湖北汽车工业学院达成协议，企业初期租用湖北汽车工业学院机械系大院50（平方米）的工作室（学校支持我们办这样一个的企业并帮我们申请运行执照），该工作室符合环保、消防、及时联系、学院规划，及企业长远规划和生产力布局的要求。后期，准备把企业移到校外或建立分店慢慢扩大企业规模。内部环境分析：企业成员大多是由湖北汽车工业学院在校大学生组成，在机械工程系里所学的知识能够解决机械制图的各个问题。他们对机械设计有着浓厚的热情，创新能力，学习能力强。管理经营：运转灵活，由于很多图纸都是计划和预定，我们有时间把它做好。而且我们可以及时调动学校的人力和物力资源。背后还有学校、教授、老师的支持。4.2技术、政策分析1、国家、学校有政策支持：近年来，国家对大学生创业有很多扶持政策。如两年免征所得税，可以申请创业贷款等。该项目也符合学校“产学研”的发展计划。2、技术支持：由一些有丰富的实践经验、过硬的专业技术的一些大学教授带领，做培训和技术指导和图纸修改。学校有丰富的图书和电子资料可以查阅，同时也有一些设计研究机构做技术支持。4.3市场情况分析：79 1、市场总量大：根据十堰企业的基本概况，这里中小型工业企业居多，有近千家、职工文化素质普遍偏低、研发机构少、级别低，研发费用投入少、技术和管理人才，以及动手能力强的人才偏少、企业分布较为集中。众多机械加工制造厂对机械图纸需求很大。我们有足够的发展空间。2、投资少，盈利多：投入成本低，主要是以智力和人力投入为主，原材料消耗少。风险低，既是刚开始没有订单，依靠附带业务服务也能维持企业的各项开支。预计收入每年上十万。3、市场稳定：各个机械加工制造厂的经营是长久的，而且随着工业需求变化，他们对图纸的需求也是长久的。只要我们有实力，能够赢得厂家的信任，80%的客户会与我们建立长久的合作关系，其中有30%的客户会与我们建立深层的合作关系。4.4市场销售分析1、客户群体开发：各个机械加工制造企业之间都有自己的业务沟通关系网，随着我们的综合实力提升，通过互相介绍，企业的影响力定会在整个行业内扩大，从而获得客户群体和销售网络。2、销售网络建立：企业起步稳定，有依靠，从与老师合作，跟随老师了解市场，在通过学校老师介绍业务，老客户引荐新客户等，赢得客户信任，达成合作关系。有实力证明和，获得市场认可，再扩大宣传，大力发展客户群体，完善销售网，使企业科学地发展。4.5四方位优势分析：校方：有校方给予充分支持，这个项目正响应学校“产学研”和“鼓励自主创业”的号召，配合学校完成相关任务，培养学生学以致用的能力和思想意识，企业能辅助学校为社会培养和输送一些实践性人才，同时以行动向社会证明我们在校大学生学以致用的能力，提升学校的影响力。重要的是学校提供教师、设备、场地等教学资源，机械工程系给予技术和设备支持，以及各种现成的人力物力资源。拥有雄厚的机械行业基础，再加上湖北汽车工业学院本身是为东风汽车企业培养高级人才的高等院校。它具有很强的机械理论和实践基础，目前院校内各系都要求学生机械制图能力很强，并了解这一行的国家标准和非国家标准。如果能把理论知识充分应用到实际当中，并且创造一定的价值，必然会使院校和企业共同达到互利双赢。企业、客户：79 对于各个加工制造性的企事业单位：机械设计占据了重要的地位，十堰目前由机械加工生产企业3000多家，各类机械加工厂2000多家，但小企业与大企业在设计水平方面差距很大，小企业则在大多数情况之下只能向大企业买信息、买方案。而我们企业科学的管理方式和雄厚的技术力量，优质的设计和售后服务，有利于机械加工制造企业获得更多更好的设计理念，能为企业省时、省力、省钱。最终获得最大的经济效益，达到互利共赢的目标。学生员工：对学生而言：在培养学生的实践动手能力同时也提供一个平台让学生用自己所学的知识赚取一定收入。最重要的是能让大学生接触社会的企业单位，学以致用，而且这种以专业技术为核心的企业会让在校大学生感受知识和生产力的关系，提升学生对学习的重视度。企业自身：学校给予技术、环境等软硬件设施，大学生拥有足够的热情和强烈的学习能力和创造力，又有十堰市这所工业性城市里各个加工制造企业对机械设计的急切需求。学校联系企业，技术带动发展，多方协作，互利共赢，这使企业有足够的条件和第五章企业战略5.1企业概述爱DO机械设计工作室是一个合伙制企业，注册资金5万，是一家专业从事机械CAD二维设计,solidworks/proe三维建模、三维装配、三维动画、图片矢量化，CAD建筑效果图等等的设计实业企业。企业地处于中国第二汽车制造厂（现东风汽车公司），有“东方底特律”之称的车城----十堰（湖北省西北部我国重要的汽车生产和科研基地，是以汽车工业为主的新兴工业城市）。企业总部位于十堰高等院校学府----湖北汽车工业学院，交通便利，市场广阔。高的品质对低的价格,由具有多年的机械行业工作经验与熟练的软件应用能力的教授做指导!由汽院里面的学生通过手工1：1绘制，分层处理，100%的图形保证CAD格式的文件与原图完全匹配;资料图面审核、绘制、校对、复审4级品质控制为保证;并且不断完善的服务、管理模式.企业以十堰市中小机械企业的客户资源为基本定位市场,为企业节省产品的开发设计成本，促进企业技术创新，提高生产效率，增强企业的市场竟争力，推动中小企业快速发展，为中小企业的发展提供一个有力的技术保障。以低价位高品质、涨显个性来满足不同用户的需求。79 5.2管理体系企业性质是有限责任制企业，初期组织结构采取直线制。企业所有权归全体的合伙人，实行总经理负责制。总经理下设财务管理部、人事部、机械设计部、咨询服务部、销售服务部。企业初期创业团队主要来自湖北汽车工业学院，成员各司其职，都具有相关领域的专业知识和运作经验，且优势互补。此外，随着企业的发展壮大,企业打算邀请多位管理学院教授为经营顾问,邀请多位机械工程系教授做技术顾问。5.3.1企业组织结构总经理财务计划部部综合管理部机械设计中心销售服务部（根据企业实际发展状况，后期可以增设：生产研发部、信息资源部、咨询服务部、企划部等、市场开发部等部门。按照情况聘请法律顾问、技术顾问、经管顾问、销售顾问、公共关系顾问等。）5.3.2部门职责总经理办公室²负责组织企业通用管理标准规章制度的拟定、修改和编写工作，协助参与专用管理标准及管理制度的拟定、讨论、修改工作；²参与企业发展规划的拟定、年度经营计划的编制和企业重大决策事项的讨论；并检查督促会议决议的贯彻实施；²掌握全企业主要活动情况了解各部门的工作动态；79 ²负责企业行政事务的处理和日常办公室管理；²负责做好企业的对外联系与沟通，保证沟通渠道的畅通。综合管理部²负责岗位调查、岗位分析、岗位评价；²负责企业全体人员的档案管理；²做好企业人力资源规划，使得人适其岗、岗宜其人；²做好企业的招聘工作，确保企业人员的正常流动；²负责组织员工的岗前培训、在岗培训、外派培训和员工发展规划，协助职业技能鉴定部门对员工进行职业技能鉴定；开展各类专业技术交流活动；指导员工培训部门的工作；²建立完善、健全的薪酬管理制度，负责企业奖金发放办法的制定、提出奖金发放标准和工资变动情况；负责对企业社会保险统筹管理、统计和检查指导；制定统筹基金管理办法，并组织实施；收缴和下拨统筹基金；²协调处理劳动关系，对员工进行绩效考核。²负责企业产品的售后服务工作；²企业业务、顾客满意度等项目的调查、整理、统计工作；²负责对客户上门访问和信访工作以及客户投诉工作；²顾客服务管理；²对客户的设计需要进行整合管理；²负责企业的接单工作；计划财务部²管理会计档案（会计凭证）²严格执行现金管理制度和支票使用规定，做好发票的购买、使用、保管工作；²汇总、审核各部门预算，并以此为基础，制订出企业的年度（月度）预算，监督企业及部门预算实施情况并定期与相关人员进行交流；²监督项目组预算执行情况，严格核算项目组的支出成本、利润。²准确、及时、真实地完成各项财务核算工作，按企业要求及时编报月、年度的各种会计报表，并每月为企业所有者及经营者做好经济数据分析及说明。79 ²通过企业经营状况分析企业发展现状，提出让企业更好发展的建议。制定相关财务制度，分配发放员工、责任人工资。销售服务部²负责企业各项销售推广活动的开展；²做好统筹规划、对企业的联络工作；²消费者需求调查管理；²联络赞助商，广告文案起草、审定与实行；机械设计中心²负责工程制图的设计与修改；²负责工程测绘与计算；²负责工装夹具的设计；²负责三维设计和外观设计以及三维建模与拆装；²负责非标设计；²负责网站建设与维护；²由资历技术人员检验图纸的合格与否并提出修改意见；注：各部、各负责人结合实际必须有自己的一套技能和管理、执行方法，创新、实效、专业。各部分工明确，相互协作，共同努力，让企业健康发展。5.3总体战略企业的整体战略为“五步走”战略。²第一步在开业前一年内由资深工程师亲临任教，传授宝贵的经验，通过网络信息、图书馆、企业设计部门等各种渠道使企业的技术团队快速掌握全面的知识和技能，培养一批专业机械设计人才，注重总结，为企业积累大量的、完整的技术资料、解决方案、创新设计等一些软硬件设备，注重与校方、校内外的技术部门建立好关系，并逐渐建立与一些企业及机械设计制造厂的业务联系，初步建立销售网络。提升企业的核心竞争力和战斗力！79 ²第二步在1-2年企业与周边企业业务进行技术交流与合作，进行网站建设，并且向社会推广自己，开扩市场，提高信誉，建立技术支持和业务合作等社交关系网，打造属于自己的品牌。²第三步在3—5年扩大自身的产业规模，扩大技术团队的规模，同时引入专业的管理人才，同时也拓宽自己在网络上的知名度，在电子商务领域建立一支科技人才团队，进行业务推广，并由十堰推向全省、全国。²第四步6-8年在武汉地区建立企业分支，把原有的经营模式刻录到武汉华中科技大学、武汉理工大学等学校，并派相应的人过去经营指导，给予技术、管理支持，进一步拓宽业务和技术范围。例如：产品设计包装，建立分支负责制造加工产品，技术研发，销售专利。²第五步9-10年在全国进行招商引资，把更多相应的工科机械专业院校纳入旗下，在新一代经营管理模式的引导下，让企业顺利地生根发芽。同时也联合全国各级企业代表，进行每年一度的技术交流，升华企业的品级，为打造全国一流设计企业进行准备。企业的经营方针：将信赖交给我，把技术带给您。我们的理念是以市场为导向，以过硬的专业技术团队为核心，通过与高校、研究机构等合作的形式，进行技术创新。不断提升为客户服务的能力，多方协作，共同发展，服务制造、加工业。企业经营理念：真诚服务客户，创造客户价值。“校、企、企业”联合，“产、学、研”共同发展；整合资源、相互协调、科学发展、精诚合作、互利共赢。5.4发展战略为更好地满足客户的不同需求，我们在能力建设、业务发展、竞争地域三个方面制定了七条战略路线。能力建设方面，我们制定了三条战略路线：79 ²战略路线一:以企业战略和业务的需求为导向，加大研发、培训投入，不断积累市场信息、技术资料，建立前瞻性的产品设计能力及研发管理体系。²战略路线二：贯彻尊重人才的意识，建立科学、系统的人力资源体系，广纳人才，并优化企业文化，使之更具包容性。²战略路线三：在企业层面建立市场分析体系，加强与市场的沟通，搞好社会关系，不断改进自己，以保先进性和竞争性，并使该体系能应对各种发展和变化。业务发展方面，我们制定了三条战略路线：²战略路线四：系统性、前瞻性地把握市场，满足客户各个方面的需求。²战略路线五：从第一步做起，不断提升自身的设计、开发能力，积累大量设计方案和技术，以设计带动服务，以服务开拓市场、实现增值，充分发展新兴业务，如专利销售、产品改进。²战略路线六：积极热情接待每一位客户，以客户为中心，听取意见，改进自己，打动客户，争取对每位客户都建立长久的、深层的合作关系，积极采用合作的方式加快业务发展速度，扩充业务范围。竞争地域方面，我们制定了一条战略路线：²战略路线七：两年内完善企业的公共关系网络、销售网络，提升企业的专业技能和管理体系，正常运转。五年内在全市建立业务群体和关系网络，立足十堰。十年内以连锁店和网络营销的方式面向全省，辐射全国。5.5企业文化尊重人才，掌握过硬的专业技能，保持积极向上精神风貌，热情全面的服务，强烈责任心，团队合作，勤于钻研。各部、各负责人结合实际必须有自己的一套技能和管理、执行方法，创新、实效、专业。各部分工明确，相互协作，共同努力，让企业健康发展。校、企、企业联合，产、学、研共同发展，精诚合作，整合资源、相互协调、共同发展、互利共赢。79 企业用人战略：德才兼备，尊重知识，尊重人才。企业发展理念：学校“机械系动力先锋创新社”“3D数字建模”“AUTOCAD培训机构”相互合作，培养相应人才，拓展业务范围，积极发挥学生的创新理念，把创新变为实际，把知识转化成生产力。企业追求目标：用设计为客户创造最大的商业价值，以实践创造机械学子最大的专业价值，提高企业信誉度，提高企业的工作效率。企业经营理念：将信赖交给我，把设计服务带给您，让财富伴随您；我们的理念是“真诚服务客户，创造客户价值”。校、企、企业联合，产、学、研共同发展，精诚合作，整合资源、相互协调、共同发展、互利共赢。创新机制理念：采用“接单式”管理，积极探索新型生产方式，倡导“产，供，销，研”一体化，妥善处理企业内外公共关系；5.6企业人员培养与发展①培养学生学以致用能力，发放实习证明和证书，引荐企业实践性人才到企事业单位直接上岗。②在每一张工程图上都附上企业、制作人的名字，工程图存档，必要时可作为证明。③企业引进新员工由老员工负责培养，员工要离开必须培养一位新人，代替他的职位。④发挥全校师生，企业全体成员的力量，通过组织活动、总结交流、招贤纳荐去收集好的点子、创意、技术方案、信息资料等。⑤广纳人才，业务向全校师生开放。与校内学生组织，教师，学校各部门建立合作关系，立足校园，提升影响力。⑦与校内外各大小设计部门建立联系，为自己创建技术支持条件。79 第六章企业内部管理6.1厂址选择企业已于湖北汽车工业学院达成协议，企业初期租用湖北汽车工业学院机械系大院50（平方米）的工作室（学校支持我们办这样一个的企业并帮我们申请运行执照），该工作室符合环保、消防、及时联系、学院规划，及企业长远规划和生产力布局的要求。后期，准备把企业移到校外或建立分店慢慢扩大企业规模。6.2技术支持主要的技术来自湖北汽车工业学院机械设计教研室，并由从多年来在工厂从事一线开发设计工作的工程师和设计人员以及有着丰富经验的大学老教授带团队领设计开发，并由学校对这方面能力较强的学生进行设计绘图。同时也可以利用学校与企业一直在做的“产学研”活动成果作为我们的指导。6.3政策法令----大学生创业优惠政策(1)注册优惠：大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10％(出资额不低于3万元)，1年内实缴注册资本追加到50％以上，余款可在3年内分期到位。(2)税收优惠：大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；(3)贷款优惠：各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在20万元以下79 。贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，期限与贷款期限相同。(4)政府部门的优惠：政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案(包括代办社保、职称、档案工资等有关手续)2年；提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等服务；适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费；优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务6.4设备采购设备采购分两步进行：第一步：企业主要用学校的现有设备，再采购一些学校没有的设备。启动资本的估算数量单价(元)预算费用爱普生PerfectionV30扫描仪(台)1800800.00惠普(HP)LaserJetP1007(CC365A)打印机(台)11,050.001,050.00松下(panasonic)KX-FP343CN传真机(台)1770770.00东芝(Toshiba)e-STUDIO166复印机(台)15,000.005,000.00固定资产合计　　￥7,620.00第二步：企业脱离学校的硬件设备，利用之前企业积累的资金采购全套设备。启动资本的估算数量单价(元)预算费用联想(Lenovo)家悦E2410电脑63,390.0020,340.00惠普(HP)LaserJet打印机(台)41,050.004,200.00A1加长型万能打印机11,5000.0014,510.00桌椅(套)10500.005,000.00固定资产合计　　￥4，4050.00备注：万一资源不够，可以向学校申请，调用学校的计算机房，打印室。79 6.5工艺流程：客户要求方案分析初步制作详细分析定价客户联络详细制作教师审核联络客户最后改正成交售后服务长期合作关系计算机辅助设计，计算机绘图，三维二维软件的综合应用，在机械制造业企业信息化中发挥越来越大的作用。下面是具体的一些企业的制图和设计流程：²计算机工程制图流程：①企业把现有的图纸或者产品模型带到企业，企业服务人员进行标号备案。②企业技术人员，根据备案，进行工程测绘与计算，并应用制图软件把图纸或产品工程图绘制到计算机中，通过三维建模，根据企业要求，进行修改，修改审查合格后提交给相关人员。③相关人员再把绘制好的计算机工程图样提交给企业，企业通过审查和试验后，若有相关技术修改问题，再通过反馈企业进行修改。²机械设计工艺流程：①根据企业的要求制定机械设计任务，初步商量最优的机械设计方案，进行功能效果可行性分析。②初步设计。包括确定机械的工作原理和基本结构形式，进行运动设计和动力分析、结构设计并绘制初步草图，用三维软件转化成三维实体并应用软件模拟并且改善设计。③技术设计。根据行业标准修改设计、绘制整体设计图样，并在图样上进一步进行修改，完成后进行第二次审查。79 ④工作图设计。包括最后的修改（根据二审意见）、绘制全部工作图（如零件图、部件装配图和总装配图等）、制定全部技术文件（如零件表、易损件清单、使用说明等）。6.6员工培训6.6.1员工培训方法对于未来的员工可以采取“订单培养”的方式，而对于已经招纳的员工则可能通过委托培训的方式提升素质。“毕竟，培训和教育人是学校的长处！”企业规模有限，员工学历参差不齐，人员流动性比较大的特点，我企业将采用多样化的培训方法，分层次分工作岗位进行重点培训使员工能明确各自的职责，熟练各自的工作，从而提高工作效率，增加收益，创建良好的企业文化。培训分两部分进行，根据企业发展的阶段进行制定，具体内容如下：前期培训：1.定单培训：企业认为“定单培训”目前已成为企业一种相对理想的人才培养模式。对学生而言，在就读期间就可到相应岗位实践，学习起来有很强的针对性，学习的积极性也不言而喻。所以，他们觉得这种培训方式比较容易见效。2.技术指导培训：最主要的是快速建立一支技术团队，由资深教授、机械工程师亲临任教，传授宝贵的经验，使快速掌握全面的知识和技能培养一批专业机械设计人才，并逐渐建立与一些企业及机械设计制造厂的业务联系。同时聘请管理系的一些人才进行企业内部管理，同时在内部构建企业基础文化。后期培训:1、聘请有专业职称的企业培训师用课堂讲授法和行为模仿法对所有员工进行企业制度、文化，绩效考核方式的培训。2、聘请专业职称的学校教授进行技术指导培训。3、聘请企业内部老员工对新员工进行严格一对一的技术培训，直至熟练专业的掌握这门技术。4、对管理人员通过参与管理培训法进行短期专业的管理知识培训。5、79 对财务人员进行现场测试和电算化程序的现场演示，同时告知他们我企业的日常业务来往，加强他们的专业知识。1、对咨询服务人员，公共关系人员进行短期培训，让他们迅速了解企业与外界的联系。6.6.2员工培训内容²入职培训对新进员工的培训。培训内容主要包括企业的制度和人才理念、质量方针、质量目标、机械设计与工程制图以及相应制图软件应用的基本知识、企业服务承诺等,使员工树立对本企业的信心,掌握应有的基本工作技巧，聘用学校教授进行技术指导培训，同时企业内部老员工一对一教授新员工，最终使其掌握过硬的专业技术。对新员工的培训过程,也是对其各方面能力的观察、定位和淘汰的过程。²在职岗位培训主要对在职员工进行的一种岗位强化培训。分为业务类培训、操作培训。业务类培训是针对在岗员工岗位职责、专业技能、操作规程、言行举止规范等进行的反复强化培训,以使员工在充分掌握理论的基础上,能自由地应用、发挥、提高。操作培训是使每个员工都高质量地完成自己的工作。6.7绩效考核6.7.2机械设计人员绩效考核表姓名部门职等出勤奖惩迟到旷工产假婚假丧假病假事假奖励处分加(扣)分项目评价内容配分初核复核评语学识经验能触类旁通，且常能提供改进意见20初评79 经验学识学识、经验较一般人良好16肯上进，接受指导尚能应付工作12不甚至求上进，尚需继续加以训练8对工作要求茫然无知，工作疏忽4专业技能极丰富的专业技能，能充分完成本职工作20有相当的专业技能，足以应付本职工作16专业技能一般，但对完成工作尚无阻碍12复评技能程度稍感不足，执行任务常需请教他人8对工作必须技能不熟悉，日常工作难以完成4责任感任劳任怨，竭尽所能完成任务20工作努力，分内工作非常完善16有责任心，能自动自发12交付的工作需督促方能完成8敷衍了事，无责任感，做事粗心大意4分数工作协调与人协调无间，为工作顺利完成尽最大努力20爱护团体，常协助别人16肯应别人要求帮助他人12仅在必要与人协调的工作上与人合作8等级精神散漫，不肯与别人合作4积极性奉公守法，足为他人楷模20热心工作，支持企业方面的政策16对本身工作感兴趣，不于工作时间开无聊玩笑12工作无恒心、精神不振，不满现实8态度傲慢，常唆使别人向厂方提不合理要求4合计被评价人意见及希望：评价人意见及希望：6.7.3其他员工年度绩效考核表姓名职务评价人事业部评价区间年月∽年月79 评价尺度及分数优秀（10分）良好（8分）一般（6分）较差（4分）极差（2分）评分本栏平均权重系数工作业绩1.工作素质仅考虑工作的品质，与期望值比较，工作过程、结果的符合程度（准确性、反复率等）。42.工作量仅考虑完成工作数量。职责内工作、上级交办工作及自主性工作完成的总量。3.工作速度仅考虑工作的速度，完成工作的迅速性、时效性，有无浪费时间或拖拉现象。4.工作达成度与年度目标或与期望值比较，工作达成与目标或标准之差距，同时应考虑工作客观难度。工作能力5.计划性工作事前计划程度，对工作（内容、时间、数量、程序）安排分配的合理性、有效性。３6.应变力针对客观变化，采取措施（行动）的主动性、有效性及工作中对上级的依赖程度。7.改善创新问题意识强否，为有效工作，在改进工作方面的主动性及效果。8.职务技能对担任职务相关知识的掌握、运用，工作的熟练程度。9.发展潜力是否具有学识、涵养，可塑程度。10.周全缜密工作认真细致及深入程度，考虑问题的全面性、遗漏率。工作态度11.合作性人际关系，团队精神及与他人（部门）工作配合情况。３12.责任感严格要求自己与否，遵守制度纪律情况。13.工作态度工作自觉性、积极性；对工作的投入程度，进取精神、勤奋程度、责任心等。14.执行力对上级指示、决议、计划的执行程度及执行中对下级检查跟进程度。15.品德言行是否做到廉洁、诚信，是否具有职业道德。评价得分Ⅰ（1∽4项平均分）×4+（5∽10平均分）×3+（11∽15项平均分）×3=分出勤及奖惩Ⅱ出勤：迟到、早退次×0.5+旷工天×2+事假天×0.4+病假天×0.2=分Ⅲ处罚：警告次×1+小过次×3+大过次×9=分Ⅳ奖励：表扬次×1+小功次×3+大功次×9=分总分Ⅰ分-Ⅱ分-Ⅲ分+Ⅳ分=分评价等级□A．90分以上□B．70∽89分□C．40∽69分□D．40分以下评价者意见高二级管理者评价:高一级管理者评价:评价者管理者签字:*注:本表为360度绩效评价表。79 6.8生产管理6.8.1劳动纪律1.结合本企业特点“接单管理”制定员工作息时间，按要求请休事假、病假、年休假、探亲假等（考勤纪律）。2.员工按时完成劳动任务，以职业道德为行动准绳，保守用人单位的商业秘密和技术秘密（保密纪律）。3.各职能部门、各类层级权责结构做好承上启下的纽带作用，接受总经理监督4.严格履行劳动合同及违约应承担的责任（履约纪律）。5.根据生产、工作岗位职责及规则，按质、按量完成工作任务（生产、工作纪律）6．节约原材料、爱护用人单位的财产和物品（日常工作生活纪律）。7．遵纪奖励与违纪惩罚规则（奖惩制度）。8．与劳动、工作紧密相关的规章制度及其他规则（其他纪律）。6.8.2成本控制1、定额制定从本企业产业特点出发客观的制定材料定额；工时定额（人工包干制度，控制工时成本）；成本定额；培训费用定额；2、标准化工作计量标准化：用科学方法和手段，对机械设计图纸的数值进行测定，对培训次数进行估测，为生产经营，尤其是成本控制提供准确数据。价格标准化：一.内部价格，即内部结算价格；79 二.外部价格，即在企业在与外部企业进行业务交流时业务结算价格。质量标准化。3、制度建设定额管理制度：从实际出发将材料定额，工时定额等项目予以制度化预算管理制度：以市场为导向进行预测以科技为动力带动生产。费用审报制度：切实将生产支出与经济投入结合起来财务部门予以监督整合6.8.3现场管理1.采用5S管理方法营造良好的客观环境，也就是文明、清新、整洁的生产现场。2.加强工艺管理，优化工艺路线和工艺布局，提高工艺水平，严格按工艺要求绘图，使生产标准化，保证产品质量；3.以生产现场组织体系的合理化、严格执行操作规程，严明纪律，认真做好产品检验，保证产品生产合格。4.健全各项规章制度、技术标准、管理标准、工作标准、劳动及消耗定额等；5.建立和完善管理保障体系，有效控制投入产出，提高现场管理的运行效能；6.搞好班组建设和民主管理，充分调动职工的积极性和创造性。7明确相关任务分配，各部门之间各事其职，分工协作，及时高效地完成客户的需求，同时根据客户的反馈，及时作出相应的设计的修改。第七章市场营销7.1目标市场分析爱DO机械设计工作室位于地处于中国第二汽车制造厂所在地----车城十堰（湖北省西北部我国重要的汽车生产和科研基地，是以汽车工业为主的新兴工业城市）。企业总部位于十堰高等院校学府----湖北汽车工业学院79 ，交通便利，市场广阔。十堰目前由机械加工生产企业3000多家，各类机械加工厂2000多家，同时拥有高等院校湖北汽车工业学院和东风技工学校。产业融合技术具有很好的发展前景。企业的主要目标市场有三个：一.十堰市的中小型机械制造行业相关的企业。二、一些小型私人机械加工厂。三、中小机械企业的设计制造部门。主要为他们设计、绘制、分析、优化机械设计图纸，同时也帮助一些企业及个人和店铺修改图纸，还可以为一些打印店做工程图纸的设计、制作、打印。在十堰市的各个打字复印店承接或以代理方式做A1、A2等大型工程图纸的设计、制作、改进、打印等服务。7.2产品概述7.2.1产品策略以“真诚服务客户，创造客户价值。校、企、企业联合，产、学、研共同发展，精诚合作，整合资源、相互协调、共同发展、互利共赢。”的企业经营理念为原则制定如下产品结构、定价、付费方式、推广、售后等策略。7.2.2促销策略销售推广流程图79 技术、销售、公关等培训。与老师合作完成项目学校教师介绍业务业务成交长期合作主动与企业联系，建立信任的合作关系深入市场，开发客户，提升企业综合战斗力企业机构介绍客户。寻求深层合作关系和客户群体。打出品牌后。获取各企业黄页，进行广告宣传，网络、公关推广、建立广大销售网络。（客户问题及时反馈，技术为核心，服务第一，满足老客户，不断开发新课户，建立更深更广合作关系。）7.2.3产品结构根据市场需求，我们机械设计公司推出多种设计服务产品，具体概况如下：79 标准图纸抄绘零部件统计制表、重量计算工程制图外文图纸图面翻译及视角转换草图CAD标准化非标图纸的标准化装配图其他服务零部件统计制表（BOM表） 工程制图（此项大多数学生可以完成）1、标准图纸抄绘:根据客户提供的已经标准化的资料如蓝图、底图等（我们将为企业提供完美的商业保密工作）。为保证资料的安全性，您只需提供图纸的复印件或扫描图片等，我们将根据这些资料绘制CAD电子图纸以便多次取用，便于存，不易丢失；   2、草图CAD标准化：根据客户提供的初期设计图纸，如：草图、白图或年久失修的图纸等。您只需提供图纸的复印件或扫描图片等，我们根据这些资料绘制CAD电子标准化图纸，并修正其中的错误等；   3、装配图:利用三维设计软件绘制装配图，使装配图更直观，简便易懂；4、其他服务:非标图纸的标准化；零部件统计制表、重量计算；外文图纸图面翻译及视角转换（第一视角转第三视角、第三视角转第一视角）、零部件统计制表（BOM表）、结构分析等服务产品零件测绘工程测绘实物测绘79 其它测绘工程测绘（此项少数学生可做，多数需在老师指导下完成。）1、产品零件测绘：根据客户提供的实物或样品、图片等基本依据，通过各种手段和工具进行测量，并实施技术分析，绘制图工程图纸。    2、实物测绘客户提供所要绘制的零部件实物或者我们可以上门服务，我们根据实际测量结果草绘，并制成标准可以生产加工CAD电子工程图3、其它测绘：根据客户提供的各式各样的物件进行测绘，并绘制工程图。工装夹具加工工艺类夹具装配工艺类工装夹具设计（需在专业老师的指导下由高年级的同学完成。）　为适应制造企业的产品更新快、品种多、中小批生产的要求，更多的采用了工装夹具来提升生产效率，本团队将秉承“实用、经济、高效率”的设计思想为企业提供加工工艺，装配工艺等各方面的技术支持。主要承接如下范围的工装夹具设计：   1、加工工艺类夹具   2、装配工艺类工程测绘与工装的三维设计三维建模工程制图（二维图）的三维转换工程分析模拟仿真79 产品造型与动画视频三维建模：包括：1、工程测绘与工装的三维设计，客户提供设计初期草绘图纸如草图,白图或三维实体等。您只需提供图纸的复印件或扫描图片,或电子文件等，我们根据这些资料绘制您需要的标准CAD电子图纸。2、工程制图（二维图）的三维转换，将二维图转化为三维工程图，根据平面图纸进行造型生成实体模型进行工艺设计或机械加工；3、工程分析模拟仿真；4、产品造型与动画视频，造型设计师进行概念设计;出效果图:根据你的产品给您编排工艺或设计工装夹具等三维造型;用于CAM，CAE分析,结构分析:利用实体模型进行零件结构分析。其中2可由学生独立完成；1、3需要在专业教师指导下完成；4需对三维软件高级功能较为熟悉的学生在教师指导下完成；5需工业设计学生参与完成。其它方面：1、创新设计，产品改进，技术研发，专利申请。2、零部件统计制表、重量计算、平面设计，非标图纸的标准化。3、外文图纸图面翻译及视角转换等等机械方面服务。4、项目、产品的策划和推广。7.3定价策略本着对客户负责，对员工负责的态度，我企业制定了根据工作进度分简单图、中等图、复杂图等三类图作为定价的基本策略，由专业教授指导定价，同时对于一些图纸修改和设计按实际情况并入三类图纸当中。79 7.4付费方式本着对客户负责，对员工负责的态度，我企业制定了根据工作进度分三步付款的交费方式。即首付50%作为开始工作的基础，在要求的工作完成后需再付40%后，我们将图纸电子文件以Email或光盘返回客户，接下来的一个月是客户核对时间，如果未有异议就需要支付剩余的10%。如果对完成的图纸电子文件有不满意之处，我们将在客户提出后的第二个工作日内负责解决，并将相应的时间推后。同时，由于我企业开展此项业务完全依赖技术人工，成本很高，本着能继续更好地为客户服务的原则，所以客户均须先付50%的人工基本费用。7.5推广策略一、>>最新更新<<学院主页  学院概况   组织机构   招生资讯   就业信息  学工在线  新闻中心本站首页   汽院青年   网上团校   社会实践   校园生活   汽车文化   学生会系部风采   文学版块   活动阵地   西山骄子   志愿楷模   心灵驿站   社团联合会      管理登录： 用户名     密码 团发2009年39号文件2010年“挑战杯”创业计划大赛的通知.doc作者：yoyo来源：网上搜集点击：373级别：游客身份时间：2009-11-1111:14:29    共青团湖北汽车工业学院委员会文件 汽院团发[2009]39号                         79 关于举行湖北汽车工业学院2010年“挑战杯”创业计划大赛的通知校属各分团委、团总支、团支部：为培养广大学生的创新意识和创业精神，帮助大学生转变就业观念，激发汽院学子勤奋学习、锐意创新、奋发成才的积极性和主动性。经科研处、校团委研究决定举办我校2010年大学生创业计划大赛活动，本次大赛由科研处、校团委主办，学生创业中心承办，现将活动的有关事宜通知如下：一、活动主题：培养创新意识 激发创业激情二、活动时间：2009年11月——2010年3月三、参赛范围：湖北汽车工业学院全日制在校学生以小组或个人形式均可参赛（含科技学院学生）四、作品要求：作品应围绕一项发明创造、技术专利或一项可能研发实现的概念产品或服务，以获得风险投资为目的，最终完成一份包括企业概述、业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书。参赛项目的来源有三类：（1）参赛团队成员参与的发明制作、专利技术或课外制作；（2）经授权的发明制作或专利技术（须提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可）；（3）可能研发实现的概念产品或服务。五、大赛日程安排（一）第一阶段：初赛和半决赛1、报名选手需要提交项目申报表，并完成一份10000-20000字的创业计划书。2、由评委会对作品进行初选，决定决赛入围作品，并在学校团委网站上公布初赛结果。（二）第二阶段：决赛1、由学校的专业老师组成评委会。每个参加决赛的小组利用十五分钟阐述自     己的计划书，剩余十分钟，由评委提问，参赛队回答。2、评委为各小组现场打分，给出决赛成绩，并排定名次。（三）第三阶段：评奖并选送优秀作品参加湖北省“挑战杯”创业计划大赛六、参赛方式及注意事项1、参赛选手以团队为单位报名，将项目申报表、创业计划书的纸质及电子文档交至各院（系）党团室，由各系分团委书记于2010年3月1日前报送至校团委。2、作品要求必须是本人的真实作品。作品必须写明作者姓名、所在院（系）、年级、地址、联系电话及邮政编码、指导教师。3、为确保参赛效果，扩大参赛面，各院（系）报送作品数额作以下规定：院（系）份数院（系）份数机械系不少于5份管理工程学院不少于5份电气与信息工程学院不少于5份人文社科系不少于2份材工系不少于4份外语系不少于2份汽车系不少于5份理学部不少于2份高职院不少于2份  4、作品的书面格式要求：作品一律采用A4纸，主标题用小二号宋体，小标题用四号黑体，正文用小四号宋体，例证加斜体。行距1.5倍行距，页边距上2cm下2cm左3cm右3cm。值服务。稳定客源。2、介绍新客户。3、业务开发，推销新的业务服务。三、学校、老师介绍业务。四、在各打印店、广告企业、设计部门建立业务代理或业务介绍。79 靠学院老师、教授进行引导介绍，发挥师生，员工的人际关系去建立客户群体，也可以通过网络（数据库，网络等）、机构组织（工商局、统计局、中介等）获取相关信息，由企业成员，亲自上门宣传，发名片、宣传资料等，以较低的价格接收一些初步订单，从基础做起，在以后的发展过程中与一些机械企业以及机械加工厂建立长期的技术合作关系。同时构建网站，把企业的一些工作项目放到网站上进行推广，让企业了解企业所具有的设计能力，通过对企业文化的宣传和技术产业的宣传，提高企业的信誉，以后通过网上接受企业订单，方便快速地与企业进行交流，尽最大努力，满足企业的需求。主要宣传方式有：条幅、海报、展板、标语、网路、宣传单、名片等。7.6售后服务为每位客户建立一个《客户档案》（见附表），存档，经常与新老客户联络，及时了解客户对设计图样的满意度，及时向企业反馈客户提出的问题，并及时解决。对客户提出的一些理念及想法意见，及时做好备案，并根据其需求进行设计。定期回访企业，收集各方面的质料，帮住企业解决一些问题，与客户建立更深，更长久的合作关系，同时也从中加大业务范围。第八章投资分析8.1投资资金来源与运用1.该投资项目预计期初总投资额为5万元，其中用于固定资产、流动资金的投资分别为7620元、42380元。2.该项目无建设期。预计在第一年投入固定资产投资7620元，投入流动资金投资42380元。为节省固定资产投资，我们与学校达成协议，在企业成立的第一、二年里学校将部分现有设备和资源提供给本企业，本企业只需要提供一定的使用费即可，企业将于成立第三年将相关固定资产购买齐全。其中固定资产投资是在起初投入、流动资金一部分是在年初投入，一部分在其他时间投入。3.79 该项目投资额中第一年投入2万为银行长期借款，银行短期借款（1年期）利率为5.85%，长期借款利率为5.92%（以99年8月为准）。1.整个十堰市大概有3000家机械方面的企业（包括一些私人机械加工厂），大概有20%企业有这方面需求，并会与我们合作。平均每年每企业与本企业合作2次5.该项目的经济寿命期为5年。成立第一年固定资产投资为7620元，残值为1000元。在经营的第三年，本企业将增加固定资产的投入44050元，在项目结束时可回收固定资产余值10000元，固定资产折旧按直线法计提。6.项目所得税税率前两年免征，第三年为15%，项目的基准投资收益率15%。预计年销售额增长率为25%，税后利润在提取10%的法定盈余公积金，可在用提取的折旧和无形资产摊销不够偿还固定资产投资借款本金时进行弥补。7.由于通货膨胀的影响，物价上涨。假设管理费用每年增长10%，销售费用每年增长60%，水电费用每年增长10%，人员年工资每年增长10%，原材料投资年增长率为15%，广告费为销售收入的每年增长20%。8.2投资估算启动资本的估算数量单价(元)预算费用爱普生PerfectionV30扫描仪(台)1800800.00惠普(HP)LaserJetP1007(CC365A)(台)11,050.001,050.00松下(panasonic)KX-FP343CN传真机(台)1770770.00东芝(Toshiba)e-STUDIO166复印机(台)15,000.005,000.00固定资产合计　　￥7,620.00A1图纸(包/年)101161,160.00A3图纸(包/年)30341,020.00A4图纸(张/年)5017850.00制图工具（套/年）1520300.00惠普hp打印机墨水(瓶/年)60623,720.00复印机墨水（瓶/年）200326,400.00原材料费用合计　　￥13,450.0079 人工费用（年）10　155,000.00水电费(年)　　5,000.00管理费用　　10,000.00销售费用　　3,000.00广告费　　1,000.00财务费用　813．00费用合计　　￥174,813.00　总合计　　￥195,883.00备注：为节省固定资产投资，我们与学校达成协议，在企业成立的第一、二年里学校将部分现有设备和资源提供给本企业，本企业只需要提供一定的使用费即可，企业将于成立第三年将相关固定资产购买齐全。同时，作为创业项目的一个扶持政策，本企业也与学校达成协议，将为本企业提供办公场地，具体地点将拟定在机械大院内。8.3资金筹措企业成立初期需要注册资金约3万人民币，本项目预学校租用50平方米场地。创业团队自筹资金3万，银行长期借款2万元，其中用于固定资产投资7620元，流动资金42380元。资金筹措表单位：万元自有资金3借贷资金2合计579 8.4项目投资分析一、预计第一年销售收入爱DO工作室经营前三年的销售预算金额单位：元年度第一年第二年第三年预计销售收入A类图纸（工艺复杂图）80000120000192000B类图纸（工艺中等图）90000135000216000C类图纸（工艺简单图）140000210000336000合并310000465000744000营业税（2010文化体育业税率3%）93001395022320含税销售收入319300478950766320备注：按年计算整个十堰市大概有3000家机械方面的企业（包括一些私人机械加工厂），大概有20%企业有这方面需求，并会与我们合作。平均每年每企业与本企业合作2次，可绘制1200张图。79 二、直接材料预算编制爱DO工作室前三年直接材料预算表金额单位：元直接材料：年度第一年第二年第三年图纸　　　预计制图量120018002880单位产品用量×5×5×5预计材料需要量6000900014400加：预计期末材料存货200032005500合计80001220019900减：预计期初材料存货020003200预计原材料采购量80001020016700单价0.5050.5810.675预计采购金额4040515111272.5惠普hp打印机墨水(瓶/年)　　　单位产品价格6271.381.995预计材料需要量6090144预计采购金额3720641711807.28复印机墨水（瓶/年）　　　单位产品价格3236.842.32预计材料需要量20030048079 预计采购金额64001104020313.6合计141602260843393.38图纸价格：设计图纸主要包括A1、A3、A4三种图纸，第一年它们的平均价格为0.505元。三、直接人工预算的编制：以计件工资为依据直接人工预算表单位金额：元项目年度预计年制图量第一年第二年第三年A类图B类图C类图合计A类图B类图C类图合计A类图B类图C类图合计20030070012003004501050180048072016802880单位产品人工工资200150100450220165110495242181.5121544.5预计直接人工4000045000700001550006600074250115500255750116160130680203280450120四、制造费用预算的编制爱DO工作室经营前三年制造费用预算金额单位:元变动性制造费用固定性制造费用　　第一年第二年第三年　　第一年第二年第三年1间接材料　　　1折旧费13246810813479 2间接人工成本　　　2办公费2002202423维修费3004006003租赁费　　　4水电费50007700118584其他260286314.65低值易耗品300200300　合计178473168690.66其他200300400　减：折旧费132413248134　合计5800860013158　现金支出合计660726798.6五、爱DO工作室经营前三年企业产品成本预算爱DO工作室经营前三年企业产品成本预算金额单位：元成本项目第一年预计销售成本第二年预计销售成本第三年预计销售成本直接材料141602260843393.38直接人工155000255750450120变动性制造费用5800870013158合计174960287058506671.38预计产品销售成本174960287136506671.38六、爱DO工作室经营前三年期间费用预算的编制爱DO工作室经营前三年企业营业费用预算单位：元年度第一年第二年第三年广告费100016002560业务宣传费100016002560保险费5008001280其他5008001280合计300048007680预计营业费用300048007680爱DO工作室经营前三年财务费用预算单位：元年度第一年第二年第三年应计并支付短期借款利息000应计并支付长期借款利息021160支付利息合计021160预计财务费用02116079 爱DO工作室经营前三年管理费用预算单位：元年度第一年第二年第三年管理人员工资300033004000新产品、新技术、新工艺研究开发费用500600800租金250025002500使用费350035002000其他500500500合计10000104009800预计管理费用10000104009800七、爱DO工作室经营前三年现金预算表项目年度第一年第二年第三年期初现金余额5000023790179597加：现金收入　　　本年度收到客户现金287370449055689688上年度收到客户现金　3193049895合计337370504775919180减：现金支出　　　直接材料1315002268641840.88直接人工155000255750450120制造费用6460942613956.6销售费用300048007680管理费用10000104009800所得税0036558.168机器设备7620044050股利000合计313580303062604005.648现金多余（不足）23790201713315174.352筹资与运用　　　借款（期初）000偿还借款（期末）0200000利息021160合计0221160期末现金余额23790179597315174.352注：应收帐款按当季销售收入的20%定，其中80%当季收回，剩余20%下季收回79 8.4.1投资净现值NPV=-1454.35*0.909+181113.5*0.826+283452.3*0.751-50000=311150.46(元)综合各因素分析，NPV=311150.46元(远大于0)，计算期间内赢利能力很好，投资方案可行。8.4.2投资回收期投资回收期===4个月即本企业可以在4个月内收回投资额.8.4.3投资回报根据对未来几年企业经营状况的预测，企业能保持较高的利润增长，除了提取合理比例的资金作为股东回报以外，企业将会拿出利润的10%用于留存收益，在企业成立的第二年还将投入5万元的资本公积,以期尽快扩大企业规模。这是企业滚动发展思路的一个体现。79 第九章财务分析9.1.1预计利润表　第一年第二年第三年一.产品销售收入319300498950766320减：产品销售成本174960287136506671.38产品销售费用300048007680二.产品销售利润141340207014251968.62减：管理费用10000104009800财务费用021160三.利润总额131340194498242168.62减：所得税0036325.293四.净利润131340194498205843.327备注：第一二年免税。第三年按所得税15%计算。79 9.1.2预计现金流量表项目第一年第二年第三年一、经营活动产生的现金流量:　　　销售商品、提供劳务收到的现金287370449055689688现金流入小计287370449055689688购买商品、接受劳务支付的现金1274420347.239054.042经营租赁所支付的现金250025002500支付给职工的现金273580.35245094.275328123.473支付的所得税0036558.168支付其他与经营活动有关的现金　　　现金流出小计288824.35267941.475406235.683经营活动产生的现金流量净额-1454.35181113.525283452.317二、投资活动产生的现金流量：　　　收回投资收到的现金000投资活动收到的现金流入小计000购建固定资产所支付的现金7620044050投资活动现金流出小计7620044050投资活动产生的现金流量净额-76200-44050三、筹资活动产生的现金流量：　　　吸收权益性投资所收到的现金30000050000借款所收到的现金2000000现金流入小计50000050000偿还借款所支付的现金0200000偿付利息所支付的现金021160现金流出小计0221160筹资活动产生的现金流量净额50000-2211650000四、现金及现金等价物净增加额40925.65158997.525289402.3179.1.3预计资产负债表资产第一年第二年第三年负债及权益第一年第二年第三年79 流动资产:　　　流动负债:　　　货币资金23790179597315174.35应付帐款14162260.84339.33应收帐款319304989576632应付职工薪酬010655.73123076.52减:坏帐准备159.65249.475383.16应交税费　　24552应收帐款净额32089.6549645.5376248.84流动负债合计141612916.53151967.86存货200032005500　　　其他流动资产　　　长期负债：　　　流动资产合计57879.65232442.5396923.192长期借款2000000固定资产:　　　负债合计2141612916.53151967.86固定资产原价7620629649022　　　　减:累计折旧132413248134所有者权益:　　　固定资产净值6296497240888实收资本300003000080000　　　　盈余公积65679724.920584.33　　　　未分配利润6192.65184773.1185258.99　　　　所有者权益合计42759.65224498285843.32资产合计64175.65237414.5437811.19负债及权益合计64175.65237414.5437811.19注：1.应收帐款按当季销售收入的20%定，其中80%当季收回，剩余20%下季收回。2.坏帐准备按当季应收帐款发生额的0.5%提。3.企业成立第一年固定资产投资为7620元，残值为1000元。在经营的第三年，本企业将增加固定资产的投入44050元，在项目结束时可回收固定资产余值10000元，固定资产折旧按直线法计提，机器使用寿命为五年。4.应付帐款按当季材料采购额的20%提，下季付款。9.2会计报表分析重要报表数据提示：三年销售收入（元）：31930047895076632079 三年净利润（元）：131340194498205843.327达到正现金流所需时间：1.1年；9.2.1比率及趋势分析项目（%）第一年第二年第三年销售利润率0.41133730.389814610.26861276资产报酬率2.04657060.819233790.55313483净资产收益率3.07158730.866368520.72012649.2.2预计销售趋势图注：从销售趋势图可知第三年后销售量及销售收入增长趋于平缓，因而销售利润率基本保持在25%左右；是因为在预测和报表中使用固定预算，如果考虑弹性预算，销售收入受市场变动的影响，如竞争者加入或产品降价等，则销售利润会比预算数据低。具体考虑在风险假定与分析中。79 9.3风险假定与分析9.3.1外部风险●某些突发和偶然事件对企业的影响。●其他竞争对手采取的竞争策略对我们的影响。●学校对创业的优惠政策的改变。9.3.2内部风险●内部管理层对企业内部管理不当导致企业利益受损害。●企业推出的新的服务观念营销策略的不确定性，造成企业进入市场的被动性。●内部竞争机制没有朝着良性循环的方向发展，引进人才方面缺乏公平，平等的原则。●竞争对手的策略改变，竞争对手的成分复杂，企业是否有完善的防范措施。●企业的技术人员的技术不成熟导致制造企业经济损失，同时使企业信誉受损。9.3.3解决方案●了解行业的法律法规，聘请专门的法律顾问，及时掌握政策方面的最新咨讯和政策变化情况。●设立专门的市场调研和信息调查部门随时了解竞争对手的策略，积极应对。●建立基于期权的薪酬体制和绩效考评制度，对管理层进行有效的激励和有力的监督，防止发生管理风险。●企业内部实行能者上、庸者下的用人机制和竞争机制，形成以人为本的企业文化。79 ●密切和学院聘用的有工厂实践的经验的教授保持联系。当我们遇到无法解决的技术问题时，请求他们帮忙解决问题，以化解危险。第十章附录79 附录一问卷调查问卷调查（学生）亲爱的同学：您好！刚刚作别硕果累累的2009年，我们又迎来了欣欣向荣的2010年。在这个辞旧迎新的日子里，我们创业团队衷心祝愿大家新年快乐、学业有成、活力无限、天天开心。在学校通过给工厂做一些技术工作不仅能得到报酬而且它对自身的专业水平有很大的提高，相当于提前进行实习。这是一件双赢的好事。我们团队特进行此项问卷，如果您能花几分钟时间来回答下列问题，我们将不胜感激。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。请在选项前勾选1.您对做技术类勤工俭学的态度？a.同意b.非常同意c.不赞成d.无所谓2.您觉得给工厂作图或是设计零件的难度？a.很难b.不难　c.一般d.不知道3.如果我们企业有教师培训作图机械设计你会参加吗？a.会b.不会　c.不知道d.考虑4.你了解工厂的怎么制造产品吗？a.了解b.非常了解c.知道一点d.不知道79 5.您认为上大学期间做一些和专业有关的技术工作会对以后工作有帮助吗？a.非常有b.有c.一般d.没有6.如果技术工作可以为你带来经济收入你会参加吗？a.不会b.会c.不知道d.考虑7.你会机械专业的哪些？a.计算机制图b.机械设计c.其他8.你认为你现有的知识可以为你带来经济收入吗？a.能b.不能c.不知道问卷调查（工厂）亲爱的领导：您好！刚刚作别硕果累累的2009年，我们又迎来了欣欣向荣的2010年。在这个辞旧迎新的日子里，我们创业团队衷心祝愿贵厂财源滚滚，生意兴隆。通过湖北汽院的机械类业为贵厂用计算机绘图和机械设计能用低于市场的价格得到优质的服务。我们团队特进行此项问卷，如果您能花几分钟时间来回答下列问题，我们将不胜感激。请在选项前勾选1.您对湖北汽车工业学院了解多少？a.了解b.非常了解c.知道一点d.不知道2.您对学生参加贵厂的机械设计和计算机制图的态度79 a.不信任b.信任　c.不好说d.不知道3.您会把计算机制图和机械设计的工作交给我院学生吗？a.不会b.会　c.不知道d.不确定4你喜欢以什么方式和我们沟通？a.电话b.网上c.直接面谈d.其他5你认为计算机电子图纸的价位a.200b.400c.600d.8005你对产品机械优化设计的图纸定价a.500b.1000c.2000d.30006你对学生在老师的帮助下为您解决技术难题的态度a．不信b．一般c．信任d．不知道79 附录二设计图纸样品压模装配79 泵盖管型模79 虎台钳79 开沟机换向阀79 三维建模拆装Cad数字化图纸79 泵壳体三维软件制图79 附录三网站建设附图   附录四合伙协议书合伙协议书79 据《中华人民共和国合伙企业法》及其有关规定，本着共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险的原则，在自愿、平等、公平、诚实信用的基础上，全体合伙人签订如下协议，共同信守。一、合伙企业的名称和主要经营场所及其地点：企业名称：爱DO机械设计工作室经营场所：湖北汽车工业学院机械系大院二、合伙企业的经营范围：1、工程测绘：2工装夹具设计：3三维建模：4非标图纸的标准化；5工程制图三、合伙人的姓名及其住所合伙人名称住所身份证号码夏帅帅张超李丽甘沐阳潘雅雯四、合伙企业合伙人出资方式、数额和缴付期限：单位：万元出资者名称货币实物劳务合计出资比例%缴付日期夏帅帅张超79 李丽甘沐阳潘雅雯五、税后利润和亏损分担方法企业税后利润按下列顺序分配:：1、 弥补亏损；2、 提取公积金10%；3、 提取公益金5%；4、 支付股利。利润或亏损按出资比例分配六、合伙企业事务执行对合伙企业事务的执行通过全体合伙人决定委托机械系党团室为合伙企业事务执行人。下列事务必须经全体合伙人同意：1、 处分合伙企业的不动产；2、 改变合伙企业名称；3、 转让或者处分合伙企业的知识产权和其他财产权利；4、 向企业登记机关申请办理变更登记；5、 以合伙企业名义为其它人提供担保；79 6、 聘任合伙人以外的人担任合伙企业的经营管理人员；7、 有关事务执行争议的处理，对事务执行人委托的撤消、利润分配和亏损分担方法的变动、合伙人增加或减少出资；8、 合伙企业歇业。七、入伙、退伙1、入伙（1）新合伙人入伙时，须经全体合伙人同意，并依法订立书面协议；（2）订立书面协议时，原合伙人应当向新合伙人告知原合伙企业的经营状况和财务状况；（3）新合伙人与原合伙人享有同等权利、承担同等责任；2、退伙有下列情况之一的，合伙人可以退伙；（1）经全体合伙人同意退伙；（2）发生合伙人难以继续参加合伙企业的事由；（3）其它合伙人严重违反合伙协议约定的义务。有下列情况之一的，当然退伙；（1）合伙人死亡或被依法宣告死亡；（2）合伙人被依法宣告为无民事行为能力；（3）个人丧失偿债能力；（4）被人民法院强制执行在合伙企业中的全部财产份额；79 3、有下列情况之一的，经其它合伙人一致同意，可以决定将其除名：（1）未履行出资义务；（2）因故意或者重大过失给合伙企业造成重大损失；（3）执行合伙企业事务时有不正当行为；（4）合伙协议约定的其他事项。退伙人对其退伙前发生的合伙企业债务，与其他合伙人承担连带责任。合伙人退伙时，合伙企业财产少于企业债务时，退伙人应按本协议第5条的规定分担亏损。八、合伙企业的解散与清算发生下列情况，本企业解散；1、 经营期限届满2、 全体合伙人决定解散；3、 合伙人不具备法定人数；4、 合伙目的已经实现或无法实现；5、 本协议约定的其他解散事由；6、 国家法律法规规定的其它原因。企业解散后要进行清算。清算人由全体合伙人承担，也可以经全体合伙人过半数同意指定第三人担任清算人。清算结束后，负责编制清算报告，经全体合伙人签名后，在15日内向企业登记机关报送，办理合伙企业注销手续，将营业执照交回登记机关。79 企业财产在支付清算费用后，按下列顺序清偿：1、 所欠职工工资和劳动保险费用；2、 所欠税款；3、 企业债务；4、 返还合伙人出资；5、 按约定比例进行分配。九、违约责任合伙人违反本协议，造成企业损失的，由违约人赔偿，具体赔偿数额由合伙人协商决定。十、经全体合伙人协商一致签订的有效协议，为本协议的补充条款。本协议未尽事宜，按照《中华人民共和国合伙企业法》及有关规定执行。全体合伙人签字：79 签定日期：附表五个人绩效奖金管理办法(一)为使报酬与工作绩效的配合更加合理化，从而激发员工的个人潜力，提高工作质量及工作效率，以增加个人所得及企业收益，特制定本办法。(二)本办法的实施对象为本企业操作人员。(三)绩效奖金基数按下列方式设定：以女性从业人员现在的效率奖金1000元+全勤奖金400元=1400元为基础，将其定为基数1，则各类人员的基数标准如下表所示：人员类别全勤奖金效率奖金合计基数女从业人员400100014001男助理员600160022001.6男工务员700190026001.9助理工程师800220030002.2值班主管专员900250034002.5科长1000290039002.8(四)绩效奖金评定所包含项目及各自所占百分比的规定。1.计奖项目及其所占百分比。产品数量指标，占50%，即其基础奖金为700元。79 产品质量指标，占50%，即基础奖金亦为700元。2.罚扣项目。若在下列两项评价上表现异常，工作不力，则根据实际情况扣罚一定数目的奖金。平时工作质量的评价；平时勤惰考勤。3.特定的评价项目。人员名称评价项目及所占比例评价系数生产领班1．返工率：60%2．单位成本：40%0.3～1.2班长重整率：100%0.3～1.2整理（领）班长1．一般超限率：50%2．特定超限率：50%0.3～1.2值班主管不良率：100%科长1．不良率：50%2．耗用成本：50%0.3～1.2为强化管理人员的责任心，体现其所负职责，应对各管理人员所辖工程的管制重点择重要项目进行评价。生产管理人员其评价项目及评价系数如上表。非主管级如男工务员、助理工程师、专员等，其管理系数均为1。(五)产品数量奖金的核算。1.产量奖金单价=700×年编制人数/年产销目标量（月平均）。2.产量若在年度产销目标量（月平均）以下时，产量奖金的原价使用上述公式计算；若超过时，其产量超过部分的单价按累计计算，以达激励生产的目的。3.产量奖金应得金额=单价×产量当实际产量超过年度产销目标日平均产量时，产量奖金应依上式按产量分段计算然后加总求得。(六)产品质量奖金的核算。1.产品质量奖金以该部门产品的质量要求、评价产品质量绩效，其质量绩效资料按每月的企业检查资料为准。2.产品质量奖金的核算依下表进行：适用范围产品质量评价表79 ××组效率（%）1.301.301.601.611.901.912.202.212.602.613.003.013.403.41奖金（元）600560530500450390300200(七)绩效奖金计算所依据的资料从下列表格中获得：1.标准车台数设定表——决定人与机器配置的标准。2.人员工作配置表——人与工作的配置。3.生产进度记录表——每台机器每人产量记录表。4.生产日报表——每人每日产量、生产绩效分析。(八)人员工资的计算办法。1.每日奖金的计算女从业人员=产量奖金+质量奖金-罚扣款项男助理员=基数（1.6）+（产量奖金+质量奖金）－罚扣款项管理人员=基数×（该部门产量奖金+质量奖金)×干部评价系数－罚扣款项2.每月工资的核发个人每月工资=每日奖金累计+基础工资+节假日津贴+中班、夜班津贴+伙食津贴(九)个人绩效奖金的申请、结算及发放。1.申请事务人员在每月25日下班前应统计个人绩效资料，填写“个人绩效奖金申请表”以及“生产日报表”呈经理核准后于26日前进总务部门，作为发放浮动工资部分的凭证。2.结算每月26日至次月25日为一个月，每月的26日为结算日。3.发放总务部门每月根据人事管理规则核算个人的基础工资及各项津贴，连同生产部门核算的个人奖金，计算个人每月的总工资，于每月5日的工资发给日一同发给从业人员本人。79 (十)本办法自××年×月×日起实行，若有未尽事宜，或因特殊情况出现，须做出变更时，可对本办法适时进行修改，以使其达到公平、合理，鼓励勤奋工作的目的。附表六生产工艺流程图客户要求方案分析初步制作详细分析定价客户联络详细制作教师审核联络客户最后改正成交售后服务长期合作关系技术、销售、公关等培训。与老师合作完成项目学校教师介绍业务业务成交长期合作主动与企业联系，建立信任的合作关系深入市场，开发客户，提升企业综合战斗力企业机构介绍客户。寻求深层合作关系和客户群体。打出品牌后。获取各企业黄页，进行广告宣传，网络、公关推广、建立广大销售网络。79 （客户问题及时反馈，技术为核心，服务第一，满足老客户，不断开发新课户，建立更深更广合作关系。）附录七企业客户档案表企业名称总经理地址电话传真网址E－mail业务合作负责人职务手机企业性质经营范围通过什么渠道联系到我企业企业需求什么合作潜力该企业还可以推荐哪些客户业务记录对我们的意见及建议79 备注附录八湖北汽车工业学院机械系简介机械工程系简介     机械工程是湖北汽车工业学院1972年建校成立的第一批学科专业，现有教职工80余人，其中教授13人（包括特聘教授）、副教授25人、高级工程师4人、博士5人、硕士31人。     在长期的教学实践中，逐步形成了自己的学科专业特色和优势，2000年机械制造及其自动化专业被列为教育部控制和管理的本科专业，2001年机械制造及其自动化学科被批准为湖北省重点学科，2005年机械制造及其自动化专业被批准为湖北省品牌专业，2006年机械实验教学中心批准为省级示范中心，2008年机械工程被批准为新增硕士点建设学科。 目前我系拥有现代制造研究中心、机械实验教学中心、先进制造技术实验室、工业工程实验室、汽车造型设计与研究实验室，其中机械实验教学中心在2006年被批准为省级示范中心。 机械工程系与企业业务相关的专业课程简介机械设计制造及其自动化（数字化设计与制造）机械制图、理论力学、材料力学、机械原理（双语教学）、机械设计、工程材料、机械制造基础、微机原理及应用、数控技术、数控机床及编程、工程测试与信息处理、机械制造工程学、计算机辅助设计与制造、机电传动控制、机电一体化系统设计。计算机软件基础、CAD/CAM基本原理、机械制造装备设计、、计算机辅助工艺设计、数控机床及编程、数字化模具设计与制造。机械设计制造及其自动化（机电工程）机械制图、工程力学、机械设计基础、机械制造工程学、基础工业工程、工程经济、管理信息系统、人机工程学、质量管理与可靠性工程、生产计划与控制、汽车工业工程及系统工程。工业设计（机械内）79 工程图学、工业设计工程基础、电工电子学、设计素描、平面构成、立体构成、设计色彩、模型制作、设计表现技法、人机工程学、设计心理学、产品系统设计、产品改良与创新设计、汽车造型设计、视觉传达设计、环境艺术设计、计算机辅助工业设计。（详情请见湖北汽车工业学院工业学院机械工程系网站。）附录九企业财物清单表（______年度）物品名称基本情况数量购买日期购买人金额负责人备注（爱护公物，实时保护。贵重物品的购买需采纳集体的意见。）附录十工作室管理制度为规范艺术设计工作室工作室管理，保障教学的正常进行，特制定本制度：1、过硬的专业技能，以客户为中心，热情全面的服务，有强烈责任心，对工作热情，有积极向上精神风貌。维护企业良好形象。2、团队合作，勤于钻研。各部、各负责人结合实际必须有自己的一套技能和管理、执行方法，创新、实效、专业。各部分工明确，相互协作，共同努力，让企业健康发展。3、保持实验室内整齐、整洁卫生，学生不得在工作室内吃零食、抽烟等。79 4、有时间观念，执行力强，工作细心，考虑全面，及时请教，规定时间内完成任务，避免发生严重的设计错误。5、爱护实验设备器材，不得随意更改设置及私自拆卸，违者后果自负。10、加强安全教育，注意防火、防盗、防磁、防雷、防触电、防计算机病毒和黑客入侵，为客户保密各种资料。（管理制度随企业发展状况经共同认可做及时修改。）　　　　　　　　　　　　　　　　　　爱ＤＯ机械设计工作室附录十一设备租赁协议书出租方：（简称甲方）承租方：（简称乙方）一、经甲、乙双方友好协商，本着平等、互利的原则，达成如下共识：乙方愿意向甲方提供投影机及大屏幕出租业务，同时有责任向甲方提供租赁设备之外的免费技术支持、维护等软性服务，务必让甲方有一个良好的使用环境，配合甲方于租赁期内的一切可能的使用和操作时的帮助。二、租用设备及费用明细清单:设备名称数量联想(Lenovo)家悦E2410电脑6惠普(HP)LaserJet打印机4A1加长型万能打印机1桌椅(套)10三、租用地点及时间:地点：时间：年月日调试：日期为年月日当日，我司有专业人员现场安装调试完毕，现场跟踪，保证会议正常使用，达到理想效果。四、权利与义务：（1）乙方保证向甲方提供如上表所示的配套机器,并且保证所有器材运行良好；79 （2）由甲方向乙方提前发出租赁订单或预订信息（电话、传真）。订单的内容包括：租用设备名称，使用时间、地点，用户名称及订单人姓名。如需提前试机，需提前声明。（3）在租赁的使用过程当中，甲方务必爱护仪器设备，妥善保管，小心使用，切勿野蛮操作，粗鲁对待；更不可私自拆卸（凭易碎纸标签判断），否则如有损坏或机身表面严重损伤者，按维修价格或复原所需费用收取赔偿费；五．结算方式；双方事前签订协议，在租赁协议完成后，甲方需在当天内付清协议确定的租赁费用，合计金额元/年，如甲方到期未付清租赁费用，须向乙方交纳协议金额每天1％的滞纳金。以上条款如有未尽事宜，双方可协商解决。本协议书一式两份。承租方、租赁方各持一份，本协议书由双方代表签字盖章后即可生效。承租方：_____________________________租赁方：（签名）（签名）附录十二场地租赁协议书出租方：（简称甲方）承租方：（简称乙方）甲方拥有平方米面积的工作室，地址，甲方将该房出租给乙方使用，在签订本协议时，甲方向乙方出示该房及本人的有关合法手续。一、经甲、乙双方共同协商达成以下协议：二、租房从_______年____月____日起至_______年____月____日止，有效期为____年。79 该房出租的使用性质为用房，年租金为_____元，缴租方式为每年支付一次，计人民币（大写）___________________元。三、以后应在付款期末前______天支付。四、乙方接到住房后，应及时更换门锁，否则发生意外与甲方无关。五、乙方无权将该房屋转租他人，并不得擅自改变使用性质，更不擅自改变房屋结构，如有损坏应及时维修，否则照价赔偿。六、在本协议期内，甲方不得干涉乙方的合法使用权，不得收回房屋或转租他人，并不得提高房租或终止协议。七、乙方必须按时交纳房租，否则甲方有权采取措施收回房屋，由此造成的损失由乙方承担。八、乙方必须遵守当地暂信区域内的各项规章制度，按时交纳水、电、气、收视、电话、卫生及治安等费用，乙方的民事纠纷均自行负责。九、若乙方在本协议期满后需继续租用此房，应提前壹月与甲方商议。十、甲、乙双方在协议期内，应本着相互平等，相互尊重的原则，若乙方提前退房，甲方不退还剩余租金。本协义一式二份，甲、乙双方各执一份，从签字之日起生效，到期自行作废。                                       三、甲方签字：乙方签字：联系电话：联系电话：　签定日期　　　年　月　日　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　附录十三市场调研报告（校2010年寒假产学研调查报告）四、见附件（校2010年寒假产学研调查报告）79'