爱在他乡求职驿站计划书.doc 35页

'爱在他乡求职驿站计划书一、项目概述“爱在他乡”求职驿站拟建于郑州市，依托专业、个性、全面、周到的一站式服务，以广大求职人员为服务对象，旨在通过提供优质的住宿、生活环境，全面的就业技能指导和减缓压力的休闲场所服务广大求职人员，解决他们的住宿难、就业难等问题，使广大求职人员更加轻松、自信的走向职场，找到适合自己的工作。1、服务简介驿站的服务主要有：1）住宿服务：设有容纳不同人数、不同档次的房间，给他们提供舒适温馨且安全的住宿环境等；2）就业指导：提供专业的就业技能指导、就业信息发布、就业公关辅助、就业心理辅导、职业规划、服装租赁和打印室等；3）生活服务：有超市、餐饮店、洗衣房、理发店、车票代购、贵重物品保存、自行车出租等服务；4）休闲服务：有健身房、台球厅和乒乓球厅等休闲设施；驿站的服务优势：1)专业性：我们驿站是专门的求职住宿中心，因专业和较强的针对性而独树一帜。2)综合性：提供便捷的一站式服务，使广大求职人员更加轻松、自信的走向职场。3)帮扶性：我们会对广大求职人员提供免费的就业信息发布、职业测评、规划等服务，用实惠作为公司的品牌宣传。2、市场分析简介1）市场当前状况及需求分析当今求职人员数目逐年增多，求职人员对住宿的要求水平也不断提高，住宿问题愈来愈引起社会的关注，一系列针对此问题的住宿公寓随之而起，专业和个性化的住宿观念逐步成为市场的主流，创造了广阔的市场需求。35 目前，在北京、上海、广州等一线城市，求职公寓发展较为成熟。在未来几年里，由于求职人员数量的持续增加，求职公寓行业亦将进一步高速发展，郑州经济高速发展，但目前还没有一家这样专业经营的求职驿站。强大的市场需求，和郑州市场的空白点，让“爱在他乡”求职驿站竞争者少，市场潜力大，市场前景极为乐观。2）市场定位本驿站的服务对象是求职的广大的毕业生、农民工等不同经济层次的人员，市场定位于高速发展但在该方面存在市场空白的郑州。3）市场占领本驿站把面向广大求职人员的服务作为主题，有季节性、选择性的面向来郑州短期培训、出差、旅游、考生等人员，逐步推广本驿站的特色服务，提高本驿站的知名度。为本驿站进入市场和占领市场做好充分的准备。3、竞争分析简介“爱在他乡”求职驿站的竞争对手主要是高级宾馆和普通小旅馆。1）对于高级宾馆，“爱在他乡”求职驿站的优劣势和对策是：优势：驿站服务具有较强的专业性和针对性，价格较低。劣势：业务种类繁多，且关联性较大，公司管理复杂。对策：建立完善的公司管理体制，定期对公司组织结构进行反思总结调整。2）对于普通小旅馆，“爱在他乡”求职驿站的优劣势和对策是：优势：全面、优质的服务和更舒适、安全的环境。劣势：市场份额有待争取，普通小旅馆已成为广大求职人员的习惯性住宿选择。对策：加大公司宣传力度，提高知名度。4、公司战略及营销策略简介我们将实行三步走战略，短期：建立健全的专业化的一站式服务体制。中期：拓展服务项目，树立品牌形象。长期：稳固品牌形象，全面推广发展。营销策略包括：1、宣传策略2、定价策略3、服务策略5、团队与管理简介我们创业团队来自不同专业，明确的专业分工，强烈的创新、合作意识，优势互补的团队共同管理公司的五个部门。35 梁广颖组织能力强，负责驿站各部门的管理工作；曹蕾负责人事资源管理，在我们的团队里我们根据每个成员的特长合理分配工作任务。吉晓红负责驿站的广告设计和宣传；王位政负责驿站的市场推广和竞争分析；郭文娜负责财务分析和管理。正确的分工是成功的前提，我们共同为驿站的发展出力！6、融资方案与财务预算简介融资方案:包括银行贷款、风险投资、公司合作、政府资助、个人资金等，资金初期需求随较大，但是资金筹集还是可行的。财务预算：公司运行第一年由于需提供免费服务来大力宣传，故盈利不太显著，以后几年将持续增长。7、风险控制简介1）驿站在刚进驻到郑州时，由于知名度低，说服广大求职人员积极参与到我们的服务中来有一定的难度。我们的控制措施是加大宣传力度，采用会员折扣，团购优惠，包月打折等优惠的营销策略来吸引更多顾客。2）驿站设备配置较多，投入资金费用偏高，经营不善很容易导致公司亏本。我们的控制措施是采取特色服务、淡旺季销售等良好有效的经营策略。3）驿站在发展前期阶段，市场的运作、驿站的管理等都需要自己摸索。可能面临许多问题。我们的控制措施是聘请一支有运营管理经验的专业人士进行共同管理。二、驿站简介公司法定名称：“爱在他乡”求职驿站服务领域：广大求职人员公司性质：住宿、求职、生活、休闲一站式服务公司拟成立时间：2010年8月公司法定地址：河南省郑州市公司宗旨：为广大求职人员提供优质的住宿、生活环境，全面的就业技能指导和减缓压力的休闲场所的一站式服务，使广大求职人员更加轻松、自信的找到理想工作，实现就业。u服务业务：1）住宿服务：设有容纳不同人数、不同档次的房间，给他们提供舒适温馨且安全的住宿环境等；2）就业指导：提供35 专业的就业技能指导、就业信息发布、就业公关辅助、就业心理辅导、职业规划、服装租赁和打印室等；3）生活服务：设有超市、餐饮店、洗衣房、理发店、车票代购、自行车出租等服务；4）休闲服务：有健身房、台球厅和乒乓球厅等休闲设施。u驿站目的：1）提供优质的住宿服务；2）提供全面的就业指导服务；3）提供方便的生活环境；4）提供减缓压力、放松身心的休闲场所。u驿站意义：1)有利于帮助广大求职人员解决住宿问题来到人生地不熟的城市求职，居住问题往往成为求职人员不得不背负的经济“包袱”，本驿站为广大求职人员提供经济实惠的住宿，解决他们的住宿难问题。2)有利于引导广大求职人员找到自己理想的职业通过专业的就业技能指导、就业信息发布、就业公关辅助、就业规划、心理辅导、服装租赁和就业大讲堂等手段，让求职人员准确自我定位、掌握择业技巧、规划职业生涯，更加轻松、自信的走向职场。3)有利于引领求职人员轻松、健康求职当今“就业难”日益凸显，在强大的就业压力的影响下求职人员或多或少的出现一些心理问题，从而影响为他们的求职，而这个问题往往被忽视。本驿站针对这种情况，提供相关就业心理辅导和休闲场所，帮助广大求职人员减缓压力、放松身心，引领他们轻松、健康求职。4)有利于促进社会的和谐发展求职问题的和谐发展是社会和谐发展的重要组成部分，驿站的一站式服务一定程度上解决了广大求职人员的住宿难、求职难等问题，帮助广大求职人员找到自己理想的职业，为社会主义和谐社会的建设做出了一定的贡献。三、驿站背景35 当今求职人员数目逐年增多，据统计2010年仅大学毕业生就有大约700万，庞大的求职群体、人力资源高消费的误区以及毕业生期望值过高、人力资源配置不合理等因素使就业难的问题日甚一日。就业问题一直是政府和社会密切关注的热点，在两会上，众多代表也就这个问题展开了激烈的讨论。在求职过程中，求职人员的住宿难、求职难是首要的问题，如何帮助广大求职人员找到已给好的住宿环境，转变就业观念、准确自我定位、掌握择业技巧、规划职业生涯就显得尤为重要。求职人生地不熟的城市求职，居住问题往往成为不得不背负的经济“包袱”，宾馆酒店不经济，各地租房又有“交1-3个月押金，月初付租金，租期最短半年或一年”等惯例已成为不成文的规矩，各家中介机构还搞起了价格联盟，租房中介费占月租35％-50%，租房后还有添置家电家具、日常用品等费用，这使得广大求职人员面临着巨大的经济压力。求职周期的不确定性，以及试用期间的不稳定性，都让求职人员产生困扰。介于这种情况，在北京、上海、天津、广州、西安等热门求职地区“大学生求职公寓”纷纷成立。以上海为例，上海的求职公寓经营较好的有职达、泉山学子公寓等。其中泉山学子公寓是依托上海市政府创办的。北京较好的求职公寓有潇湘馆、东方之珠求职公寓等。由于经营求职公寓的门槛不高，近几年求职公寓发展呈雨后春笋之势。在未来几年里，由于求职人员数量的持续增加，求职公寓行业亦将进一步高速发展。随着经济的高速发展，在郑州这样的求职驿站也是求职者迫切需求的，但目前还没有一个这样的求职驿站建立。我们以此为出发点在郑州成立“爱在他乡”求职驿站，兼顾其他求职公寓的优点，我们在此基础上根据求职人员的层次的来源广泛性，对入住的人员学历不做限制。本驿站选址在就业市场附近、交通便利地段，在这里，你可以有稳定、安全、舒适的住所能更安心地寻找工作；你可以了解所在城市的招聘信息，得到专业职业指导师和企业人士的就职指导，得到就业公关辅助、就业心理辅导和职业服装租赁等服务，更加轻松、自信的走向职场；还可以在健身房、台球厅和乒乓球厅等减缓压力、放松身心。四、产品与服务“爱在他乡”求职驿站为广大求职人员提供一站式服务，优质的住宿、生活环境，全面的就业技能指导和减缓压力的休闲场所。围绕这三大主题提供一系列专业、个性、全面、周到的服务。1、驿站结构：35 驿站初步规划为可容纳100人，结构为地下一层和地上三层。其中，地下一层为生活部和休闲部，地上一层为接待大厅、就业部和办公室，地上二、三层为住宿部。住宿部：6人间，4人间，2人间，单人间；生活部：设有超市、餐饮店、洗衣房、理发店、车票代购、自行车出租等；就业部：就业技能指导中心，就业信息发布中心，就业心理辅导中心，就业公关辅助、职业服装租赁和打印室等；休闲部：健身房，台球厅和乒乓球厅等。2、产品的服务：²舒适而温馨的住宿环境：干净卫生、宽敞明亮。统一提供热水，空调，免费上网，全新床上用品，专人定期打扫，安全且有保障，拎包即可入住。设有容纳不同人数、不同档次的房间，给求职者一个可以选择的空间。各款房型内部配置稍有不同，详细如下：单人间均配有空调、免费宽带、衣柜、电脑桌、卫生间、洗漱间等。2人间配有空调免费宽带、衣柜、电脑桌、卫生间、洗漱间等。4人间配有免费宽带、储物柜、卫生间、洗漱间等，部分房间有空调。6人间配有免费宽带、卫生间、洗漱间等，部分房间有空调。1)房间35 ----宽带、床、全套床上用品、带锁储物柜、办公桌（电脑桌）、椅子、日光灯、多孔插座、垃圾桶1)卫生间----马桶、热水淋浴器、浴帘、衣物双排挂钩、多层存物架、盆、桶、凳、洗浴用品、消毒用品、清洁用品2)洗漱间----面盆、毛巾凉架、多层贮物台²超市、餐饮店、洗衣房、理发店、车票代购和自行车出租等齐全而周到的生活设施，1）超市：提供齐全的日常生活用品，让您可以不出驿站，轻松、方便购物。2）餐饮店：求职住宿，吃饭就是个很大的问题，难道每餐都要到餐馆酒店吃饭吗？首先卫生条件无法保证，同时就餐费用就会很高。如何解决这个问题呢，“爱在他乡”求职驿站设有餐厅，保证卫生，吃的舒服又节省了大量的就餐时间和就餐费用。3）洗衣房：如果长期居住外地，随身携带的衣物就需要清洗，3星级以下宾馆不提供洗衣服务，3星级以上宾馆住宿费用太高，如何解决长期居住外地洗衣的问题呢，本驿站的洗衣房包括水洗、干洗等，帮您解决洗衣问题，让您全身心投入求职工作。4）理发店：“爱在他乡”求职驿站配有理发店，根据不同的客户类型，量身打造适合客户需求、满足客户要求的发型，让您不出驿站就可以拥有完美发型，提升您的形象。5）车票代购：设有车票代购点，方便广大求职人员订票，省时又省力。6）自行车出租：使求职者出行更方便。²专业的就业指导帮助：您可以了解到所在城市较全的招聘信息，得到专业职业指导师和企业人士的就职指导，得到就业公关辅助、就业心理辅导和职业服装租赁等。1)发布较全的招聘信息：我们会随时发布和更新所在城市的招聘信息，为您的求职提供第一手准确的资料。35 1)权威的就业指导：初来乍到陌生的环境，一切需要从头积累，求职尤为如此。为了减少求职的盲目性,提高你求职的成功率,我们与猎头及众多公司建立长期合作关系,并有猎头成功操作案例。驿站定期请猎头公司的HR专家来驿站进行职业规划与培训。2)专业的就业技能指导和职业规划:现在的求职者中一大部分求职技能低下，一方面对自己要做什么工作很模糊，另一方面没有掌握求职秘诀，即解决"我能做什么"、"想在哪里做"和"怎样才能获得"这三大问题。我们通过就业技能指导，提升他们的求职技能，让他们掌握核心求职技巧并获得有效行动力。并有职业规划师帮他们做职业规划。3)就业公关辅助：我们有专业的就业公关办公室，帮您和用工企业搭建平台，帮您找到自己理想的工作。利用我们丰富的人脉资源尤其是猎头资源，把条件优秀者尤其是工作经验丰富的求职人员推荐给猎头公司。4)就业心理辅导：当今“就业难”日益凸显，在强大的就业压力的影响下求职的您或多或少的出现一些心理问题，从而影响您的求职过程，而这个问题往往被您所忽视。本驿站针对这种情况，聘请专业的就业心理医生，提供相关就业心理辅导，引领您轻松、健康求职。5)职业服装租赁：我们根据您的个人气质和求职职位为您量身挑选职业服装，让您以一个完美的外在形象更加自信地去面试求职。²健身房等休闲场所可以使您在紧张而忙碌的求职生活中缓解压力，放松心情。1)健身房：配有健身器材，你可以根据自己的运动爱好，随意选择。一定量的运动放松让您有一个良好的状态和饱满的精神投入到求职之中。2)台球厅和乒乓球厅：提供多方位的休闲项目，让您减缓压力、放松身心。35 五、市场分析1、市场当前状况及需求分析当今求职人员数目逐年增多，求职人员对住宿的要求水平也不断提高，住宿问题愈来愈引起社会的关注，一系列针对此问题的住宿公寓随之而起，专业和个性化的住宿观念逐步成为市场的主流，创造了广阔的市场需求。目前，在北京、上海、广州等一线城市，求职公寓发展较为成熟。以上海为例，上海的求职公寓经营较好的有职达、泉山学子公寓等。其中泉山学子公寓是依托上海市政府创办的，面向对象是大中专以上文凭求职人员。由于经营求职公寓的门槛不高，在未来几年里，由于求职人员数量持续增加，求职公寓行业亦将进一步高速发展。随着郑州经济的高速发展，在郑州求职的广大人员也迫切需要一个这样的求职驿站，但目前在郑州还没有一家这样专业经营的求职驿站。我们基于此在郑州建立“爱在他乡”求职驿站，专业、个性的求职、住宿服务，对入住者的文凭不加限制，使驿站面向对象更加广泛。强大的市场需求，和郑州市场的空白点，让“爱在他乡”求职驿站竞争者少，市场潜力大，市场前景极为乐观。2、市场定位本驿站的服务对象是求职的广大的毕业生、农民工等不同经济层次的人员，市场定位于高速发展但在该方面存在市场空白的郑州。“爱在他乡”求职驿站作为专业的求职驿站，以其个性、周到、全面的服务必然会受到广大求职人员的喜爱。3、市场占领本驿站以面向广大求职人员的服务作为主题，有选择性、季节性的面向来郑州短期培训、出差、旅游、考生等人员，逐步推广本驿站的特色服务，提高本驿站的知名度。为本驿站进入市场和占领市场做好充分的准备。4、SWOT分析对企业的利弊分析和所处环境评价一般通过SWOT模型来进行，它包括企业优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）、威胁（threats）四个方面的因素。通过SWOT分析，将对我们企业内部和外部条件进行综合和概括，进而分析现存的优劣势、面临的机会和威胁，具体分析情况见下表：35 SWOT分析表六、竞争分析1、自我分析对于当代求职人员来说，拥有一个集住宿、休闲、娱乐、就业指导、心理咨询等为一体的综合性服务机构是非常有必要的，但郑州还没有一家能完全为这些潜在的固定用户提供所需的场所，所以现阶段是我们抢占该区市场份额的最好时机。“爱在他乡”求职驿站优势：（1）提供就业技能培训现在的求职者中一大群人员，求职技能普遍低下，提升求职技能，掌握核心求职技巧并获得有效行动力，这是他们当下最需要恶补的重要课程。本驿站对此问题有针对性的开展相关职业技能培训。（2）定期开展就业大讲堂我们会定期邀请企业人士给求职者讲述他们的求职经验，让求职者向成功人士学习成功的经验，在自己的求职道路上少走弯路。（3）提供就业公关辅助我们提供专业的就业公关，帮您和用工企业搭建平台，帮您找到自己理想的工作。利用我们丰富的人脉资源尤其是猎头资源，把条件优秀者尤其是工作经验丰富的求职人员推荐给猎头公司。（4）提供职业服装租赁考虑到职业求职服装价格昂贵，且大多只是一次性使用，本驿站根据求职者的个人气质和求职职位量身挑选职业服装，让他们以一个完美的外在形象去更加自信地面试求职。35 （5）就业心理辅导在强大的就业压力的影响下求职的人员容易出现一些心理问题，从而影响求职过程，而这个问题往往被所忽视。本驿站针对这种情况，提供相关就业心理辅导，引领他们轻松、健康求职。（6）减缓压力的休闲场所健身房、台球厅和乒乓球厅等休闲场所可以使求职人员在紧张而忙碌的求职生活中缓解压力，放松心情，让他们有一个良好的状态和饱满的精神投入到求职之中。“爱在他乡”求职驿站劣势：（1）在郑州属于新兴的一种模式，知名度低，尚且没有的得到大家的认可。（2）资金投入较大，使本驿站的经营存在一定的风险。（3）没有高级宾馆的高级服务，没有小旅馆的便宜价格。2、竞争对手分析：我们的竞争对手主要是高级宾馆和普通小旅馆。高级宾馆的优势：（1）有良好的口碑；（2）有高级的服务；高级宾馆的劣势：价格高，一般经济状况的求职者没有经济能力选择这样的入住环境。普通小旅馆的优劣势：价格定位低，一般群体均有能力支付房租，但是它们提供的服务单一，只是一个单纯的住宿场所，而且卫生和安全措施都不能达到一定的要求。“爱在他乡”求职驿站虽然没有高级宾馆那样的高级服务，但它的价格是广大求职者可以接受的，而且有专门的面向对象，为他们提供专门的服务，这些都是高级宾馆不能做到的；“爱在他乡”求职驿站虽然没有小旅馆那样低的价格，但它有比小旅馆更优质的、更专业的服务和更舒适的环境。虽然“爱在他乡”求职驿站在郑州是一个新兴的模式，没有像高级宾馆和普通旅馆那样的得到大家认可的基础，但是它与竞争对手相比具有绝对的优势，现在面临的问题只是如何推销给消费者，让消费者接受。相信经过我们专业、个性的服务和强大的市场推广，本着“人无我有，人有我优”35 的服务理念，“爱在他乡”求职驿站一定会有很大的发展潜力。七、驿站发展战略1、发展战略第一、二年：总体要求：驿站初步进入市场，引导用户接受本驿站的服务，在重点目标市场树立诚信品牌形象。发展进度：稳步的分阶段的建立，打开并初步占领市场。第三、四年：总体要求：建立本驿站在行业内的诚信、服务的形象；扩大资金投入，成为专业市场中有代表性的品牌之一。针对成熟服务项目，增加硬软件设备，扩大服务规模。发展进度：市场覆盖规模进一步扩大。第五年：总体要求：加速服务体系的进一步升级，成为行业内有重要影响的服务研发力量之一。发展进度：进一步完善服务行业，并扩大规模。2、人力资源战略目标：建立合法规范、健康发展、持续激励、开放创新的人力资源管理制度。途径：²实施以人为本，以业绩为导向，以岗位为基础的管理模式；²把人力资源战略管理提升到驿站生存的地位上来，鼓励全员参与。具体战略实施为：以驿站的可持续发展为前提，根据驿站的生命周期理论，将在不同阶段实行有差异的人力资源战略：²初期：充分发挥管理团队的人格魅力、创造力和影响力，注意利用“外脑”，向外界学习；在工作中挖掘各门类人才，为以后驿站向规范化、制度化方向发展打下坚实的基础；促进人才组织化，帮助员工设计自己的职业生涯。²发展期：完善组织结构，加强组织建设和人才培养，鼓励员工的自我超越；加速驿站员工与驿站服务宗旨的融合。35 ²成熟期：激励组织的灵活性，具体措施是建立“学习型组织”、提供驿站发展远景规划、建立人力资源储备库，采取比竞争对手更为优秀的人才垄断战略；在岗位设计和激励手段多样化上有所创新。3、供应链战略由于本驿站对求职人员提供多方面的服务，为了让服务质量更好，我们与相应的一些公司建立合作伙伴关系，让他们为我们驿站供应物资等方面的需求。供应链包括住宿部的、生活部的以及就业部的具体如下：住宿部：与保洁公司合作，负责驿站的卫生打扫，床上用品清洗等。生活部：与食品供应商合作，为驿站提供超市货源和餐厅食材等。就业部：与相关的招聘公司合作，为求职人员提供真实准确的招聘信息；与猎头及众多公司建立长期合作关系，为求职人员提供就业公关服务；与服装公司合作，按求职人员需求设计和更新职业服装。4、可持续发展战略我们将从以下四个方面重点加强：（1）制度创新可持续发展战略：完善和发展管理制度，提升人力资源开发水平，优化组织结构，使其向柔性有机的组织方向发展，既保持驿站的控制力，又保持灵活性。（2）文化可持续发展战略：面对纷繁变化的内外部环境，驿站发展是企业文化的主导。驿站坚持驿站战略文化、驿站人本文化、驿站制度文化、驿站团队文化、驿站创新意识等的可持续发展战略。（3）要素可持续发展战略：充分发挥驿站人力、驿站信息、驿站领导、驿站资金、驿站营销等要素，为驿站在激烈的市场竞争中的可持续发展奠定坚实基础。（4）驿站核心竞争力建设：集中驿站关键资源如服务和就业指导环节，进行有效的整合，形成持久的、独特的竞争优势。（5）稳固驿站品牌形象：在驿站发展的每个阶段都不放松品牌形象的树立和稳固工作，获得持续稳定的发展。5、企业文化建设本驿站文化是以人为本的管理哲学，重视人在企业发展中的重要作用。35 打造独具特色的驿站文化，牢牢把握驿站文化建设的着力点，增强企业的向心力和凝聚力。（1）重视企业战略文化我们将实行三步走战略，短期：建立健全的专业化的一站式服务体制。中期：拓展服务项目，树立品牌形象。长期：稳固品牌形象，全面推广发展。通过积极开展驿站战略文化建设，进一步理清工作思路，明确驿站的发展方向，激发员工的工作热情。（2）建设企业人本文化人才是本驿站发展的宝贵资源。通过在驿站内部营造尊重人、塑造人的文化氛围，增强员工的归属感，激发员工的积极性和创造性，营造良好的学习氛围，搭建人才成长的平台，使全体员工增强主人翁意识，与驿站同呼吸、共成长，自觉参与到驿站的各项工作中。（3）规范驿站制度文化要突出创新、严于落实，建立科学的驿站决策机制和人力资源开发机制，制定完善的驿站运行规则和经营管理制度，构建精干高效的组织架构，使各项工作衔接紧密，保证驿站目标顺利实现。（4）打造驿站团队文化只有通过培养团队精神，驿站才能不断创造新业绩，在激烈的市场竞争中立于不败之地。在驿站内部营造有利于驿站发展的良好氛围，使领导与领导、领导与员工、员工与员工之间精诚合作，促进驿站目标顺利实现。同时，要恰当处理驿站外部各方面的关系，尽可能地减少摩擦和矛盾，争取方方面面的理解和支持。（5）增强驿站创新意识创新可以为驿站文化注入活力，提升驿站文化建设水平。要通过创新驿站文化，促进驿站不断发展。驿站文化创新的关键是对驿站旧的经营哲学、管理理念等进行创新，让驿站文化建设迈上一个新台阶。要创造可以容忍不同思维的环境。如果创新只许成功不许失败，那么驿站也很难保持旺盛的创造力和生命力。本驿站的口号是：规范管理，至诚服务，突出个性，追求完美。八、营销策略1、宣传策略l人员宣传²35 驿站宣传是由一支既懂专业技术又懂宣传技巧的高素质宣传队伍组成。宣传队伍人员应经常与求职人员进行交流，与其建立良好的友谊关系，了解客户对驿站的要求，即时反馈信息，促进驿站的完善。²通过用优质的服务赢得已经使用过用户的认可，让其推荐给更多的同学或同事，拓宽我们的客户来源，并赠送有该驿站标志的精美礼品，间接起到人员宣传该驿站的效果。l广告宣传²电视广告：投放量较少，因为行业特性，电视受众并不是我们的终端消费者，所以电视广告并非我们的主要宣传途径，所以电视广告集中于公益广告方面。²专业媒体广告：如：《大前程》《中国大学生就业》等专业媒体上有针对性地发布广告，要着眼于本驿站全面周到的住宿服务和就业指导方面，以达到推广宣传的目的。²宣传单：考虑到宣传的成本以及效果，我们在火车站和汽车站免费发放该城市的地图，地图背面印上我们驿站的信息，包括服务内容，收费标准，乘车路线等，增强广告的实效性。²网络：投放量最大，在一些专业网站上我们也将有所投放，如智联招聘、中国教育新闻网、人人网等门户网站加大广告宣传力度。我们还可以把论坛的栏目与广告完整结合，网络咨询、网络论坛等也体现了网络在宣传中的作用。2、定价策略为使定价合理我们将根据驿站的发展和竞争形势来制定价格。²初期的渗透稳定策略首先，在市场上收集和分析相关成本数据后我们将得到一个基准数据；驿站长期经营目标的实现和可持续发展的需要也将成为价格制定的重要影响因素。同时，了解主要竞争对手的定价情况、预期反应和预计市场需求。我们可依靠周到的住宿服务和全面的就业指导，以中等价位进行市场渗透，获取市场占有率，因为就业类对价格具有高敏感度，应以高品质，中价位取高阶层市场，并可打击市场同级的竞争者，借以获取高的市场占有率。35 ²组合服务的价格策略随着竞争的加剧，我们可以采取服务组合扩大需求，通过扩展大量的需求，降低成本，通过价格的优惠争取业绩。也可采用异业联盟的方式推出套装行程，如含机票或送主题乐园门票等，让顾客觉得物超所值。²差别价格策略对不同的目标市场，不同顾客群，不同的时段采取不同价格，如采用会员折扣、团购优惠、包月打折、客房在周末的优惠特价、航空公司的特惠价、餐饮在周日降低价格等。3、服务策略²我们采用宣传、交流等手段，使现实和潜在用户对本驿站的服务宗旨有初步的了解与认知。²对顾客的服务，在这一方面，我们一直信奉着“顾客就是驿站生存和发展的支柱”这句颠扑不破的真理，本着“人无我有，人有我优”的服务理念，我们会常常与顾客进行服务与技术方面的交流，并制定了一站式服务政策，以期最大限度的满足客户的各项需求。并且我们向全体客户提供优质的热线服务。²建立一个完善的网络，不仅方便客户进行网上预定、网上电子商务等，还可以作为一个很好的信息交流反馈渠道，做好驿站的反馈信息处理，根据客户需求及提出的建议不断完善驿站。设立面对全国范围的免费服务热线电话（800电话）与顾客搞好关系，最大程度满足客户需要。适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。4、淡旺季销售策略考虑到求职的淡旺季，在旺季时，驿站只针对求职人员，在淡季时，为保障驿站的入住率，实施对外开放策略，可面向非求职人员，如外地出差、旅游、考试、培训等人员，以此来增加淡季的入住率。九、驿站管理1、驿站性质“爱在他乡”求职驿站是一家综合性服务机构；驿站的服务对象定位于广大的求职人员，性质为住宿、求职、生活和休闲服务，是一家具有广阔发展潜力的经济实体。35 总经理财务部住宿部休闲部副总经理就业部生活部2、驿站结构右图是公司管理结构模式（公司初期拟采用直线式的组织形式）：3、部门职责与配置²总经理：负责驿站的日常经营事务，决定副总经理和各部门经理人选，协调各部门之间关系。²财务部：负责资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定等等；负责日常会计工作与税收管理。²就业部：负责驿站就业方面的服务，提供专业的就业技能指导、就业信息发布、就业公关辅助、就业心理辅导、服装租赁和就业大讲堂等。²生活部：负责客户生活方面的内容，包括有超市、餐饮店、洗衣房和理发店等比较全面的服务，可以再下设管理人员。²住宿部：负责顾客住宿方面的，要近最大努力为他们提供舒适温馨且安全的住宿环境。²休闲部：负责管理健身房、台球厅和乒乓球厅等休闲设施，让广大求职人员在紧张忙碌的求职生活中减缓压力，使身心都得以放松。4、驿站管理理念人本管理理念是“爱在他乡”求职驿站的经营灵魂和发展基础。驿站中管理者要给予员工以爱护、信任,理解和尊重,来充分发挥人的主观能动性和创造性,从而有效地提高服务效率和服务质量。同时要建立柔性人力资源管理体制,实施服务授权,重视交叉培训,融入情感管理,培养驿站文化,努力实施人本管理,做到以人为本。十、融资方案与财务预算1、融资方案35 1）银行贷款：中国银行、光大银行、广东发展银行、中信银行等金融机构相继推出“大学生创业贷款”项目，而中国农业银行早在2002年9月就推出了《个人生产经营贷款管理办法》并一直在运行中。相信国家各种宏观政策的出台，会给项目的融资提供更大的便利。2）政府资助：国家已经出台了许多措施鼓励大学生毕业后创业。如上海市：市政府启动大学生科技创业基金。据基金会统计，基金从2005年资助第一批学子创业至今，共资助了164家企业，其中有132家完成注册。目前，已经有30家企业能收支平衡或略有盈余。河南省已启动“大学生创业基金”项目，出台大学生创业小额贷款等优惠政策。除国家限制发展的行业外，大学毕业生自主创业，在其登记注册之日起3年内可免交登记类、证照类、管理类共19项行政事业性收费。3）风险投资：凭借驿站的诚信，人性化管理，以及项目良好的发展前景，一定能引进管理、资金、技术，劳动等生产要素和其他资源。为公司的成长不断注入新的血液。4）个人资金：目前为止，公司团队成员通过社会实践，课外兼职，获得奖学金等方式已积累部分资金，可作为创业的第一桶金。5）公司合作：在考虑以下两方面，即合作伙伴的综合实力和合作伙伴的税收待遇后，选择可靠，商誉度高并可互利的合作伙伴。选择好的投资伙伴有时会使公司享受优惠税收待遇。此外，公司在步入正轨之后，凭借公司职员的高质服务，项目光明的前景以及公司良好的口碑，会吸引其他企业，事业单位的极大关注，提供部分资金的同时宣传自己，实现双赢，这样也为公司正常运行所需资金提供强健的后盾。2、投股比例公司注册资本为28.70万元。其中，个人投资50%，银行贷款25%,风险投资25%。资产构成图35 资产预用清单项目投资额(万元)非流动资产设备16.5运营资金垫支3.5流动资产5.7备用资金3.0总投资28.73，成本费用估算1)职员定位：前两年预计公司高层管理人员以及下属职员30人，在公司步入正规后，需要不断增加市场信息搜集人员、后勤服务人员、管理人员，预计到第四年达60人，员工采用以人为本，就近安置的策略。2)成本预测：成本预算基于以下假设：◆主营业务税金及附加、财务费用和管理费用等与企业的销售收入关系不大。◆成本费用中的主营业务成本、营业费用均与销售收入密切相关，呈同向变化，我们假定其与销售收入成一定比例变化。◆固定资产折旧采用平均年限法，健身设备，台球案，洗衣机等可用期限均为五年，预计净残值为零。3)薪酬预算：应付职工薪酬及福利费按员工平均月工资900元，管理人员平均月工资1500元计。4)成本费用预测中用的财务假设：A、无形资产按直线性摊销，期限为10年。B,固定资产折旧采用平均年限法，期限为5年，且预计净残值为零。35 C、公司运行过程中相关的科研开发费第一、二年按净利润的5%，8%计取，以后按10%计取。D、采用备抵法中的应收账款余额百分比法计提坏帐准备，坏帐准备计提比例为0.5‰。5）运营期间费用预测（以前四年为例）成本费用预测（单位：万元）项目/月度第一年第二年第三年第四年驿站租金42.0042.0053.0063.80设备折旧0．320.701.501.80管理费用1.301.502.404.00应付职工薪酬37.4437.4456.1674.88财务费用3.003.804.505.00合计84.0685.64117.56144.484、营业收入预测收入预估表（单位：万元）项目/月度第一年第二年第三年第四年住宿部收入54.0056.0086.40113.50就业部收入27.0030.0048.0062.50生活部收入40.0043.0068.8086.90休闲部收入2.403.004.856.25总收入123.40132.00208.05269.1535 利用营业收入的预估和已产生的生产和运营的成本，我们得到四年的利润预估表：项目金额第一年第二年第三年第四年总成本84.0685.64117.56144.48总收入123.40132.00208.05269.15赢利38.8046.3690.49124.675、资产负债表资产负债表反映企业在某一特定日期的资产，负债以及所有者权益规模和构成等。财务假设：A、公司企业所得税率为20％B,公司应交税费率为17%C、按每年税后净利润的20％提取留余公积D、坏帐准备按照应得的账目余额的0.5‰提取35 资产第一年第二年第三年第四年负债及权益第一年第二年第三年第四年流动资产：流动负债:货币资金5.706.508.5010.00应付账款0.800.601.502.00应收账款0.500.500.760.98预收账款0.050.100.170.50减:坏帐准备0.000.010.010.04应付工资0.000.080.130.19应收账款净额0.500.490.750.94应付福利费0.000.530.842.40存货0.000.000.000.00应缴税金0.001.001.382.00流动资产合计6.206.999.2510.94非流动负债固定资产:长期借款11.149.928.437.06固定资产原价16.5016.5025.0030.32负债合计11.9912.2312.4514.15减:累计折旧0．320.701.501.80所有者权益:固定资产净值16.1815.8023.5028.52实收资本8.394.589.748.80无形资产:盈余公积0.002.395.568.96减:累计摊销0.000.000.000.00未分配利润2.003.595.007.55无形资产净值0.000.000.000.00所有者权益合计10.3910.5620.3025.31资产合计22.3822.7932.7539.46负债及权益合计22.3822.7932.7539.46资产负债表35 6、现金流和盈亏平衡分析。现金流量表(单位：万元)项目第一年第二年第三年第四年一、经营活动产生的现金流量:提供服务收到的现金123.40132.00208.05269.15现金流入小计123.40132.00208.05269.15购买商品支付的现金15.6213.7516.8019.40支付给职工的现金37.4437.4456.1674.88支付的所得税0.003.805.406.90支付其他与经营活动有关的现金0.000.000.000.00现金流出小计53.0654.9978.36101.18经营活动产生的现金流量净额70.3477.01129.69167.97二、投资活动产生的现金流量：购建固定资产所支付的现金16.500.008.006.00投资活动产生的现金流量净额16.500.008.006.00三、筹资活动产生的现金流量：吸收权益性投资所收到的现金0.000.000.000.00借款所收到的现金20.000.005.005.00现金流入小计20.000.005.005.00偿还借款所支付的现金0.0012.008.0010.00分配股利所支付的现金0.000.000.000.00偿付利息所支付的现金0.000.200.200.50现金流出小计0.0012.208.2010.50筹资活动产生的现金流量净额20.00-12.20-3.20-5.50四、现金及现金等价物净增加额106.8464.81142.49174.47现金流量表反映企业一定会计期间现金和现金等价物流入和流出。7、会计报表分析净现值分析：35 净现值是反映投资项目在建设和生产服务年限内获利能力的动态指标，其计算公式为：其中NPV为项目四年的净现值（以该项目的投资年度为起点），t为经营年数，k为预计折现率，为10％，根据本公司的预计现金流量表可得NPV＝》0所以该项目可行。8、审计公司将建立完善的内部控制制度，积极配合社会监督和政府监督，加强内部审计，防错纠偏，防微杜渐，保证会计工作和会计资料的真实性，合法邢，完整性。保证会计信息质量要求，即：可靠性，相关性，可比性，可理解性，实质重于形式，重要性，谨慎性和及时性。十一、风险控制分析本公司可能出现的风险和控制措施：Ø可能风险一：该驿站在刚进驻到郑州时，由于知名度低，说服广大求职人员积极参与到我们的服务中来有一定的难度。前期的人员入住率不高，前期的收益与投入不能成正比。控制措施：我们将首先采用会员折扣，团购优惠，包月打折等优惠的营销策略来吸引更多顾客，以这些先入住者为范例，让广大求职人员切身感受到“爱在他乡”求职驿站的性价比高的一站式的专业、个性、全面、周到的服务。从根本上树立入住者对该驿站可靠的品质与信誉的认可，从而树立驿站的品牌。其次，通过借助专业媒体、网络、电视平台加大该品牌的宣传。通过品牌效应，取得稳定的市场份额和高附加值，增加经营利润，降低经营风险。Ø可能风险二：驿站设备配置较多，且工作人员要求较高，又选址在交通便利地段，所以投入资金费用偏高，且被消费者和市场接受还需要一定的时间。经营不善很容易导致公司亏本。控制措施：35 该驿站选址在人才市场和交通枢纽的核心位置。驿站的主要目标客户群来自求职人员。他们对住宿场所的空间要求不大，但必须便于信息交流，人员交流，配套服务全面，交通条件优越。该驿站恰恰具备了这些特质。而且性价比远远优于普通旅社和公寓，可以满足各类不同经济条件的求职人员需要。所以会成为广大求职人员的首选。为市场份额的占领提供强大优势。同时考虑到求职的淡旺季，为保障驿站的淡季入住率，在淡季时，实施对外开放策略，可面向非求职人员，如外地出差、旅游、考试、培训等人员，以此来增加淡季的入住率。Ø可能风险三：公司在发展前期阶段，市场的运作、驿站的管理等都需要自己摸索。控制措施：我们在做任何决定之前都要进行详细的市场调查和市场可行性分析。同时要聘请一支有运营管理经验和稳定高效的专业人士进行共同管理，成功实现永续经营并持续创值、增值。这不仅是投资高回报的重要保障，也是驿站的生命力所在。十二、团队分析：1、团队分析：因为有梦想，因为执着的追求梦想，我们激情澎湃的走到了一起，组成我们的优异组合，我们团结合作，不怕吃苦，不怕困难，不怕失败，坚信只要我们努力了、付出了，就一定会有回报。我们要用我们的自信，我们的智慧创造出属于我们的奇迹！²团队成员一：梁广颖院系：08级计算机与信息技术学院专业：通信工程特长:组织能力强，很强的交际能力。优点：责任心强，工作认真，积极向上，具有良好的组织能力、沟通表达能力。具有很强的团队合作精神和协调能力。缺点：有时会比较敏感，对事情要求过于完美。座右铭：付出就有回报，团结就是力量。²团队成员二：曹蕾院系：08级经济与管理学院专业：工商管理特长：研究、挖掘问题、语言组织。35 优点：喜好钻研，思维敏捷，有较强的交际能力，善于收集资料，组织语言、写作能力强，精力充沛乐于助人，做事果断。缺点：有时会脾气急躁。座右铭：没有做不到，只有想不到。²团队成员三：吉晓红院系：08级计算机与信息技术学院专业：计算机科学与技术特长：创新能力强。优点：具有高水平的计算机操作能力，能为该团队的生存和发展提供可靠、迅速的消息。缺点：做事过于认真。座右铭：坚持我的选择。²团队成员四：王位政院系：07级经济与管理学院专业：市场营销特长：敏锐的市场洞察力、很强的交际能力。优点：善于辞令，有很强的交际能力；精力充沛、热情洋溢；富于冒险精神、充满自信；重视他人感受与价值；做事目标明确；有强烈的发展、提升意识。缺点：对自身利益考虑不够。座右铭：成功是属于有准备的人的。²团队成员五：郭文娜08级经济与管理学院专业：财务管理特长：计算能力强，思维敏捷。优点：认真负责，对数字有较强的敏感性，善于发现规律。缺点：比较顽固，管理能力较弱。座右铭：只要用力呼吸，就能看见奇迹。u指导老师：张东亮学历：硕士35 研究方向：社会学特长：创新性强、组织能力强。座右铭：拼搏才有收获！整个团队的优缺点互补，让我们可以更好的扬长避短，形成一个更强有力的团队，为以后的工作打好基础。1、团队分工：在我们的团队里我们根据每个成员的特长合理分配工作任务。梁广颖同学组织能力强，负责驿站各部门的管理工作；吉晓红同学善于创新，负责驿站的广告设计和宣传；曹蕾同学沟通交际能力强，负责人力资源管理；王位政同学善于市场营销，负责驿站的市场推广和竞争分析；郭文娜同学认真负责，负责财务分析和管理。正确的分工是成功的前提，我们共同为驿站的发展出力！2、创业准备我们从现在就开始做创业准备，在大学期间我们认真学习文化知识，掌握专业知识技能，让自己拥有一个智慧的头脑，可以应对市场上可能出现的一切问题。培养综合能力，养成良好的习惯，注重培养自己的交际能力和团队合作能力，对生活充满激情是必不可少的，必须时时以积极端正的心态面对生活，有承受挫折的能力，不怕吃苦。要关注创业方面的信息，随时做好创业的准备。在假期中可以在一些相关的公司打工，积累一定的经验。大学期间就是一个很好的培养自己这些能力的阶段，我们一定要好好把握！结束语“爱在他乡”求职驿站的创业团队是一个年轻化的管理团队，我们有着明确的专业分工，强烈的创新、合作意识，旺盛的精力，火热的激情，谦虚的心态和永不言弃的信念。我们清楚的认识到，创业并不是一帆风顺的，我们需要承受常人所不能承受的困难与挫折，但是我们会不断地自我盘点，寻求最好的解决方法。我们会一如既往的走下去。35 附录一：调查问卷“爱在他乡”求职驿站市场调查问卷首先感谢各位的协助，本调查问卷的目的在于了解广大求职者在异地住宿情况，为了更好地为开展我们的综合服务，我们策划了这次调查，耽误您宝贵的时间，再次向您致谢！请您就以下问题在1—14题您认为合适的地方打“√”，15—16题写出您的答案。1.性别:□男□女2.年龄:□90后□80后□70后□60后□其他3.学历:□初中以下□高中（专）□大专□大学□硕士及以上4.人员类别:□大学毕业生□下岗职工□学生□农民工□其他5.你觉得在异地求职住宿是个头疼的问题吗？□是□不是6.你觉得在郑州的每天的住宿收费标准是多少比较合适？□15□20□25□30□>307.在异地求职时，你更倾向与哪种住宿场所？□高级宾馆□普通小旅馆□求职公寓8.您觉得在郑州找工作是否容易？□是□否9.您是否会希望在求职前对自己进行相关职业指导和职业规划？□会□不会10.您是否更希望通过中介找到工作？□是□否11.在求职过程中你是否会有压力？□会□不会12.你通过什么方式缓解压力？□去健身房□去购物□去台球厅13.假如有一家专门提供求职服装租凭的服装店，你愿意出少量的钱去租一套职业装，还是花多一点钱去买一套职业装？□花少量钱租□花多点钱买35 14.当您在异地求职时，如果有一家专门面向求职者的集住宿、就业指导、生活、休闲于一体的驿站，你愿意去那里吗？□愿意□不愿意15．您在求职住宿过程中希望得到怎么样服务？16.您是否还有其他建议？对于您对本次活动的支持与关心再次表示衷心的感谢！优异组合创业团队2010年3月20日35 附录二：公司章程“爱在他乡”求职驿站章程为更好的适应社会主义市场经济的要求，大力发展市场经济，依据《中华人民共和国公司法》（以下简称《公司法》）及有关法律、行政法规的规定，以银行贷款、政府资助、风险投资、个人资金、公司合作等方式投资，设立“爱在他乡”求职驿站，特制定本章程。第一章、公司名称和选址第一条公司名称：“爱在他乡”求职驿站第二条公司地址：河南省郑州市第二章、公司经营领域第三条驿站主要经营对象：广大求职人员第三章、公司注册资本第四条公司注册资本：28.70万元。公司增加或者减少注册资本，必须召开股东会并做出决议。公司减少注册资本，还应当自做出决议之日起十日内通知债权人，并于三十日内在报纸上至少公告三次。公司变更注册资本应依法向登记机关办理变更登记。第四章、股东的职权和义务第五条股东有以下职权（1）参加或推选代表参加股东会并按照其出资比例行使表决权；（2）了解公司经营状况和财务状况；（3）选举和被选举为董事会或监事会成员；（4）依照法律、法规和公司章程的规定获取股利并转让出资；（5）优先购买其他股东转让的出资；（6）优先认缴公司新增资本；（7）公司终止后，依法分得公司的剩余财产；（8）股东有权查阅股东会会议记录和公司财务会计报告；（9）其他权利。第六条股东履行以下义务：（1）遵守公司章程；（2）按期缴纳所认缴的出资；（3）以其所认缴的出资额为限对公司的债务承担责任；（5）在公司办理登记注册手续后，股东不得抽回投资；（5）其他义务。35 第五章股东转让出资的条件第七条股东之间可以相互转让其全部或者部分出资。第八条股东向股东以外的人转让其出资时，必须经全体股东过半数同意；不同意转让的股东应当购买转让的出资，如果不购买该转让的出资，视为同意转让。第九条股东依法转让其出资后，由公司将受让人的姓名或者名称、住所以及受让的出资额记载于股东名册第六章公司的机构及其产生办法、职权、议事规则第十条股东会由全体股东组成，是公司的机力机构，行使下列职权：(1)决定公司的经营方针和投资计划；(2)选举和更换非由职工代表担任的董事，监事，决定有关董事，监事的报酬事项；(3)审议批准董事会的报告；(4)审议批准监事会或者监事的报告；(5)审议批准公司的年度财务预算方案，决定方案；(6)审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案；(7)对公司增加或者减少注册资本作出决议；(8)对发行公司债券作出决议；(9)对公司合并，分立，变更公司形式，解散和清算等事项作出决议；(10)修改公司章程；（11）公司章程规定的其他权利。第十一条股东会的首次会议由出资最多的股东召集和主持。第十二条股东会会议由股东按照出资比例行使表决权。第十三条股东会会议分为定期会议和临时会议，并应当于会议召开十五日以前通知全体股东。定期会议应每月召开一次，临时会议由代表四分之一以上表决权的股东，三分之一以上的董事，或者临事提议方可召开。股东出席股东会议也可书面委托他人参加股东会议，行使委托书中载明的权力。第十四条股东会会议由董事会召集，董事长主持。董事长因特殊原因不能履行职务时，由董事长指定的副董事长或者其他董事主持。35 第十五条股东会会议应对所议事项做出决议，决议应由代表三分之二以上表决权的股东表决通过，但股东会对公司增加或者减少注册资本、分立、合并、解散或者变理公司形式、修改公司章程所做出的决议，应由代表三分之二以上表决权的股东表决通过。股东会应当对所议事项的决定做出会议记录，出席会议的股东应当在会议记录上签名。第十六条公司设董事会，成员为8人，由股东会选举。董事任期二年，任期届满，可连选连任。董事在任期届满前，股东会不得无故解除职务。董事会设董事长一人。董事会行使下列职权：（1）负责召集股东会，并向股东会报告工作；（2）执行股东会的决议；（3）决定公司的经营计划和投资方案；（4）制订公司年度财务预算方案、决算方案；（5）制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案；（6）制订公司增加或者减少注册资本以及发行公司债券的方案；（7）拟打公司合并、分立、变更公司形式、解散的方案；（8）决定公司内部管理机构的设置；（9）聘任或者解聘公司经理（总经理，以下简称为经理），根据经理的提名，聘任或者解聘公司副经理、财务负责人，决定其报酬事项；（10）制定公司的基本管理制度；（11）公司章程规定的其他权利。第十七条董事会由董事长召集并主持。董事长因特殊原因不能履行职务时，由董事长指定副董事长或者其他董事召集和主持，三分之一以上董事可以提议召开董事会会议，并应于会议召开十日前通知全体董事。第十八条董事会对所议事项做出的决定应由三分之二以上的董事表决通过方为有效，并应做成会议记录，出席会议的董事应当在会议记录上签名。第十九条公司设经理一名，由董事会聘任或者解聘，经理对董事会负责，行使下列职权：（1）主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议；（2）组织实施公司年度经营计划和投资方案；（3）拟订公司内部管理设置方案；（4）拟订公司的基本管理制度；（5）制定公司的具体规章；35 （6）提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人；（7）聘任或者解聘除应由董事会聘任或者解聘以外的负责管理人员；（8）公司章程和董事会授予的其他职权。经理列席董事会会议。第二十条公司设执行监事，由民主选举产生，监事任期每届三年，任期届满，可选连任。第二十一条监事行使下列职权；（1）检查公司财务；（2）对董事、经理执行公司职务时违反法律、法规或者公司章程行为进行监督；（3）当董事和经理的行为损害公司的利益时，要求董事和经理予以纠正；（4）提议召开临时股东会；第二十二条公司董事、经理及财务负责人不得兼任监事。第七章公司的法定代表人第二十三条董事长为公司法定代表人，任期二年，由董事会选举产生，任期届满，可连选连任。第二十四条董事长行使下列职权：（1）主持股东会和召集、主持董事会会议；（2）检查股东会议和董事会会议的落实情况，并向董事会报告；（3）代表公司签署有关文件；（4）在发生战争、特大自然灾害等紧急情况下，对公司事务行使特别裁决权和处置权，但这类裁决权和处置权须符合公司利益，并向董事会和股东会报告；（5）其他职权。第八章财务、会计、利润分配及劳动用工制度第二十五条公司应当依照法律、行政法规和国务院财政主管部门的规定建立本公司的财务、会计制度，并应在第一会计年度终了时制作财务会计报告，依法经审查验证于第二年3月1日前送交各股东。第二十六条公司利润分配按照《公司法》及有关法律、行政法规，国务院财政主管部门的规定执行。第二十七条劳动用工制度按国家法律、行政法规及国务院劳动部门有关规定执行。第九章公司的解散事由与清算办法第二十八条公司的营业期限5年，《企业法人营业执照》自签发之日起计算。35 第二十九条公司有下列情形之一的，可以解散：（1）公司章程规定的营业期限届满；（2）股东会决议解散；（3）因公司合并或者是分立需要解散的；（4）公司违反法律、行政法规被依法责令关闭的；（5）因不可抗力事件致使公司无法继续经营时；（6）宣告破产。第三十条公司解散时，应依据《公司法》的规定成立清算组对公司进行清算。清算结束后，清算组在清算公司财产，编制资产负债表和财产清单后，应当制定清算方案，报股东会或者有关主管机关确认，并报送公司登记机关，申请注销公司登记，公告公司终止。第十章股东认为需要规定的其他事项第三十一条公司章程中涉及公司登记事项变更的可修改公司章程，修改后的公司章程不得与法律、法规相抵触。修改后的公司章程应送交原公司登记机关备案，涉及变更登记事项的，同时应向公司登记机关申请变更登记。第三十二条公司章程的解释权属于董事会。第三十三条公司登记事项以公司登记机关核定的为准。第三十四条本章程由全体股东共同订立，自公司设立之日起生效。第十一章创业成员的加入与退出协定第三十五条在开始加入时，成员是自愿的。第三十六条一旦加入本创业小组，不得以任何理由推托分管的工作。如有推托行为，小组有权利撤消其成员资格，并不再享受任何成员权利。同时应对由于其行为对创业所带来的损失进行赔偿。第三十七条任何成员有权利享有与其他成员平等的权利。第三十八条如要吸收其他人加入本团队，必须全体成员一致通过。第三十九条当有一方遇到不可抗力的损害时，可退出本公司而不承受相应的处罚规定。第四十条成员退出本创业组后，不得对外透露任何有关创业组机密的信息。如有违背，将承担为创业组带来的一切损失，或一定的赔偿。第四十一条本协定经创业组所有成员签字后生效，各持有一份。35 第十二章附则第四十二条本章程自公司建立之日起生效。第四十三条本章程最终解释权归“爱在他乡”求职驿站。“爱在他乡”求职驿站2010年3月20日35'