爱情梦工厂创业计划书.docx 28页

'爱情梦工厂创业计划书一、执行摘要1.1项目背景爱情是人与人之间的强烈的依恋、亲近、向往，以及无私专一并且无所不尽其心的情感。在汉文化里，爱就是网住对方的心，具有亲密、情欲和承诺的属性，并且对这种关系的长久性持有信心，也能够与对方分享私生活。爱情是人性的组成部分，狭义上指情侣之间的爱，广义上还包括朋友之间的爱情和亲人之间的爱情。在爱的情感基础上，爱情在不同的文化也发展出不同的特征。本着珍惜爱情，重温浪漫的时尚潮流，专门成立了这爱情纪念品定制公司。1.2产品和服务介绍爱情“梦”工厂与其他的手工制作厂，有着本质上的区别，在这个充满浪漫与创新的年代，一切都显得那么不拘一格。公司本着：“珍惜爱情、让爱保鲜、重温浪漫”为经营理念，以参与到爱的初体验中来。公司主要经营“爱情纪念品的定制”范围包括有形物品类和服务类。有形物品类：（第一次约会时的纪念品的定制、生日礼物的定制、情人节礼物的定制、结婚纪念日礼物的定制）。服务类：专门为在恋或已婚人群提供他们自己风格的场景服务设计。（设计场景、设计浪漫气氛）。通过这样的方式为顾客群体提供系统而全面优质化的产品和服务。1.3公司管理体系企业管理制度要根据企业管理体系制定，本公司按照一般企业管理体系制定过程：确认的组织结构、部门设置，岗位设置、工作流程（其中涵盖多个分项管理体系），程序文件，而且每个过程都有详细的相关说明和接口要求，并逐一编写部门管理制度（这是按本部门职能分解对照分项管理体系），和绩效管理办法进行的。1.4市场前景分析据调查显示，如今我国25岁以下的青少年数量已经达到1.07亿，青少年是引导时代的主流。他们在吸收知识的同时，也追求着时浪漫的时尚元素。青年仍是当下社会的主力军，他们站在时尚前沿，追新求异，敏锐的把握时尚元素，惟恐落后于潮流。在爱情上他们更加的追求浪漫与新意在这里，不断地吸收和适应国外浪漫节日（情人节、）。我们正是抓住了年青一代人的这种消费心理，提供质优价廉的定制化产品和服务，专注为浪漫的爱情提供纪念品的定制。这不仅赋予了爱情的时尚更赋予了爱情随时保鲜。我国的已婚现有配偶人口占全国总人口的74% 。在我国的的已婚人群中中，65%的人一年中会度过2个（包括2个）以上的爱情纪念日，甚至有15%的人有5个以上的爱情纪念日！看来，以“含蓄”著称的中国人，也开始在“浪漫”上和国际接轨了；又或者，中国的夫妻向来就不缺乏小情小调。本着“我的爱情我做主的，让爱时刻保持浪漫、保持鲜新的独特style”。在爱情初体验上开创新的模式.1.5竞争对手分析经过市场调查及分析，本公司的竞争主要是与之类似的精品店，经营商品种类部分与我们重合，例如小礼品，部分首饰和玩具等。但这些竞争者同质化的商品非常严重，缺乏创新和针对性，然而这就是本公司与竞争者竞争的最大优势。1.7财务分析公司初期投资总共为234万元，其中招商引资120万，创业团队投资64万，大学生创业贷款贷款50万。公司通过出售定制化的纪念品出售、个性化服务收费，根据模拟销售额我们预计3年内收回投资。项目背景随着经济快速稳定发展，社会的快速进步，人们观念的更新以及生活水平的提高，现代人的消费意识发生了很多变化，对于已经结婚和年轻群体来说，感情不再是仅仅用钱来买“硬件”就可以的，而是要用心去爱去呵护的，而且也开始注重“软件”的质量，如时间、服务等。 时间：“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”。随着人们生活及工作节奏的加快和消费观念的变化，越来越多的人感到时间更珍贵，于是他们花钱买时间，再用买到的时间去挣更多的钱。如上世纪80年代的结婚纪念品大都只只有一张简单的照片，丝毫没有浪漫色彩，而且这过程是比较乏味的，因此对这阶段的婚姻来说，做出一份让婚姻保持浪漫与鲜新且有纪念意义的的纪念品来说，显得尤为有价值。在生活质量提高的同时，生活的步调也越来越快，人们越来越珍惜自己的时间，消费者对资金成本呈现降低的趋势，而越来越关注时间成本。提供快捷、优质的产品和服务已经成为一种趋势。  同时由于行业的长期不规范、进入门槛低导致同质化产品非常多，出现供过于求，同时无法满足消费者期望需求的情况。另外经济发展因素引导消费意识抬头，以创意与浪漫、时尚为主题的爱情纪念品的定制化服务主导未来爱情礼物行业的消费模式，由分散到集中。所以给了我们打造礼品市场的机会。二．市场分析1.市场分析1.1目标群体分析1、在校的学生，学生是一个大的消费群体，追求时尚，花钱也比较大方。2、在工厂打工的一族，女孩子也比较喜欢一些装饰品，或生活所需的物品。3、情侣、已婚人群，他们需要比较特殊的礼物，有的需要实在，有的需要惊喜。定制化纪念品创意理念是将不会表达情感的物品通过定制化的创意手法制作成为个性化的、独一无二的、情感的、富有创意的珍贵礼物。思想家说：世界万物只要注入感情元素皆可为礼物。那么，通过定制化创意手法将千千万万的商品制作成具有感情的及独一无二的珍贵礼物，而其售价则翻了几倍甚至几十倍。这就是化腐朽为神奇，普通物品通过个性化定制则成了最俏销的商品。　在这个以创新和个性为先导的21世纪，个性化定制可以充分发挥人们的想象力和创造力，个性化定制市场无疑会越来越红火。　　中国礼文化悠久，但很大程度上止于传统礼法、礼仪的延续，带有强烈的儒教色彩。从现代国际礼品市场的角度衡量，中国礼品市场相对于西方礼品市场，具备以下特点：　　1、送礼意识较强，但礼品大众　　走户串门，礼尚往来，老百姓送礼更多局限于传统节日、亲友生日，所送礼品多为超级市场买来的大众货。年年如此送礼，送的人觉得缺乏新意，也很难尽心意；受礼者有时觉得礼品太俗，但又不好拒绝，弄得双方心里尴尬。　　2、礼品知识缺乏，送礼随波逐流 　　经由文革，中国传统礼文化在某些方面被淡化，某些方面甚至出现断层。在伦理、道德、礼仪的教育方面存在诸多弊端，致使传统礼文化传承不足，许多人不知道各种场合如何讲究礼仪，如何送礼。遇到需要送礼的时候，大家都随大流，广告上今年送礼送什么就送什么。往往过一次生日或春节，相同的礼品收一大堆。　　3、礼品市场散乱，称心礼品难寻　　极少有专门的礼品店，各种礼品散落在超级市场、糖烟酒市场、农贸市场、旅游市场、文化用品店、珠宝店、服装店；专门的礼品包装不多，常常是附带销售，没有成行成市，没有集中经营，没有规模的专业礼品市场。什么都可以成为礼品，但适合的礼品、个性的礼品、称心如意的礼品很难寻找，不知道到哪里去买。　　4、缺乏品牌经营，专业度不高　　目前，中国已有的礼品公司绝大多数局限于广告礼品，另有极少数的商务礼品公司、婚庆礼品公司，但婚庆礼品公司以活动策划为主，礼品仅为附带业务。可以这样说，中国现在没有一家多方位经营的综合礼品公司，更没有大众皆知的礼品品牌。　　5、产品单调，同质化严重，无个性　　不管是纪念品公司经营的广告礼品，还是广告上宣传的健康礼品，抑或散落在各种市场上的其它可以称作礼品的礼品，其共同点离不开“商品化”，不仅属于大规模生产，而且相互抄袭，同质化十分严重，不能满足人们表达个性祝福的情感需求，选择性很差。2.行业前景1、行业趋向专业化、规范化　我国许多礼品公司在早期都是“按需生产”，即市场需要什么就生产什么，每一个纪念品公司几乎都是包罗万象，同类产品竞争激烈。经过多年的市场淘汰，礼品公司充分发挥了自己的特色经营，形成专业化方向细分的趋势。定制化有几点好处，首先可以降低竞争程度；第二可以把有限的力量投入到某个领域，做的比较精；第三是符合现代化大生产的商品经济。　定制化也是礼品企业未来发展的一个趋势，虽然行业不规范仍是现在礼品行业的存在的一大问题，但它不会永久存在。在现代经济中，一个成熟有前景的行业应该是规范的，这一点也是业内人士关注的问题，调查中，有57.1%的企业认为礼品业未来最大的障碍是行业标准不规范。2、品牌、个性礼品将是今后纪念品市场的宠儿　纪念品行业企业多而小，品牌意识还不强，像深圳礼品行业近2000家企业中，有自己注册商标的企业还不到20％。在现代化的市场中，没有品牌的商品不会有广阔的市场，没有定制化的商品也无法满足消费者多样化的需求。　在对礼品采购者的调查中发现，人们对知名品牌的联想是高质量、诚信度高、服务好。有一部分被采访者提到，以前对礼品的心仪和满意程度比较看重，所以定制化将是吸引消费者不可或缺的亮点。目前，一些厂家生产的商品都刻板和老套，降低了消费者对礼品满意度，所以我们所走的礼品定制化路线是提高顾客消费信心的一种独特方式，既满足了顾客消费的需求和满意度，同时提升了本店的信誉和知名度，再者也减少了不必要的浪费，降低了营业成本。 　个性化和定制化礼品也是未来需求的一个趋势，这是由礼品的特殊性决定的。谁都想自己送出去的礼品能够与众不同。以前由于具备研发能力的公司较少，市场上的礼品有同质化的倾向，现在随着礼品行业的壮大，一些经营得好的公司，虽然以价格说服顾客，但是在定制化和创新方面严重滞后，而我们将在礼品个性化和定制化方面加大研发的力量，关注客户的需求。因为它们都已经看到，同质化的产品因为竞争已经被压低了利润，高附加值只能出现在好的创意和设计上。供给与需求的双向增长使得个性礼品市场日益扩大。3.市场规模和发展趋势个性化定制成礼品市场发展方向；个性化定制成礼品市场发展方向。做好扎实的服务，让人们送礼的过程变得更轻松、更易于表达，流程更加方便快捷，是决定礼品行业能否成功的核心对于顾客来说，礼物不在于多么贵重，而在于是否贴合心意。从这点上说，提供个性化的产品和服务，将是礼品市场今后发展的重要方向。 过生日、结婚、过节……在许多有特殊意义的时刻，选送一份礼物表达感情和祝福，是人们生活中的重要组成部分。业内人士表示，随着经济生活水平的提高，人们更加关注礼品的质量和个性表达，礼品市场也将向着更加个性化、服务更加细化的方向发展。　受金融危机的影响，礼品采购模式正在发生变化，企业客户更加注重礼品的个性化和品牌化以及定制化，这就需要礼品生产商除了有自主创新的能力，还要满足客户额外的定制需求，并有效管理从设计、制作到运输的完整供应链。重视客户定制化要求，在大幅提升企业创新能力的同时，市场空间也被进一步的打开。每逢年关或节假日，各类企业、政府机构和百货商超的礼品采购量就显著增加，但由于无法有效接触礼品生产商，因此采购效率和满意度都差强人意。依靠展会的桥梁作用，串联起采购渠道，就能发现定制礼品已在为市场的主流趋势。现在因为客户定制化的要求，使得供需双方紧密的结合在一起，企业必须及时跟进市场热点，依照客户需求量身定做。重视客户定制要求，在大幅提升企业创新能力的同时，市场空间也被进一步的打开。如今，企业客户或买家更加注重礼品的个性化和品牌化效应，这就需要礼品生产商除了有自主创新的能力，还要满足客户的定制需求，并有效管理从设计、制作到物流的完整供应链。4.行业内竞争环境分析在现今的玉溪师范学院附近，以致整个玉溪而言，个性的定制化礼品店可以说是一个新兴的行业。现在对整个市场分析，目前销售物品及性质与个性的定制化礼品店相似的行业便是各类精品店和格子铺。然而两者事实上是一个从属关系，精品店和格子铺也是礼品经营。就现在而言，精品店和格子铺之所以在整个市场蔓延开来的原因是它满足了人们的部分需求，其实人们需要的个性用品远不只限于小小的固定模式的小礼物，只是因为无法得到全部的满足，只能退而求其次。但精品店和格子铺在市场上已经拥有了一批相对固定的消费群体，新兴的我们不可能直接改变消费者的行为及其观念。因此，我店会经营许多个性化和定制化时尚新潮的相关产品，满足顾客不同种类的需求和引导顾客消费模式。定制化礼品虽然是一个新兴的行业，但其市场竞争力是较强的，因为在供不应求的状况下，提供满足需求的产品是吸引消费者眼球的法宝。目前的市场上还零零散散存在一些附带的个性手工礼品 店，但相对我店而言，它们一个种类单一，无法满足大多数的需求，仅仅满足的是一小部分，一个由于没有自成体系，价格居高不下，性价比极低。因此，我店的市场竞争实力还是相对雄厚的。我店还将根据独特的眼光，引进个性化的和定制独特的产品，以符合消费者尤其是大学生消费者和都市年轻群体的需求。产品的多样化及较高的性价比以及需求多样化，都是竞争对手所在行业无法全部兼顾的。更何况我们有自己自身的优势，身为大学生的我们能充分了解现在大学生和年轻消费者的需求和消费观念，可以对号入座，这也是目前的中年竞争对手所无法具备的。因此，我们要针对竞争对手的劣势，发挥我们的优势，有序自信的对爱情“梦”工厂的创业。竞争环境SWOT分析内部环境外部环境S1、成员具有丰富的管理经验，2、配套设施齐全，服务体系完善，管理制度健全，项目独具创新W1、公司知名度低，难于推广2、投资成本大，财力不足3、项目繁杂和内部规划模糊O1、政府鼓励大学生创业，并给予贷款扶持2、目前玉溪市场暂无该特色服务，市场前景广阔3、玉溪城市化水平提高，资源基础优越SO1、加快资金投入，完善配套设施2、提高宣传，尽快确立市场地位，抓住大量目标客户WO1、通过政府力量，吸引投资商，扩大资金实力2、合理规划资源，提高工作效率，敢于创新T1、潜在竞争对手较多，竞争激烈，店面成本较高2、年轻群体的参与度低，自身利益很难保证ST1、提高产品个性化程度2、改善服务质量WT1、增加广告投入2、做好硬件设施建设3、尽快做好产品和服务流程体系5.产品的竞争优势：产品的竞争优势：在现有市场中，消费者追求心意和创意的完美结合，但大多市场只能满足消费者的心意却不能将创意很好的表达出来，即：消费者只能在有限的产品中挑选，而不能加入自己的创意或者不能很好的满足消费者的需求。而梦工厂正是抓住了这一空白，让消费者参与到产品设计中，在满足消费者需求的同时，让产品更具独特性和新颖性，生产出最大限度满足消费者需求的产品，达到企业与消费者共赢。 1.“梦”工厂的负责人都是年轻人，了解现代年轻人的思想和品位，尤其是我们的设计者对青年人的心理还有一定研究，我们可以和顾客交流为其量身打造属于他们的唯一产品，这比同行业的公司更能吸引顾客的眼球 。2.“梦”工厂提供满足从相恋相知到共度一生的系列产品，满足顾客追求的独特新和新颖性，比同行业公司提供了更到位的服务，我们公司为顾客提供的各个时期的产品将伴随顾客一生，成为顾客最珍贵最浪漫的回忆。3.艺术来源于生活，我们的道具资料大多来源于顾客的真实生活，与顾客有了更多的交流，制造的产品更容易引起顾客的情感共鸣 ，从而带动更多的潜在顾客群体。4.爱情是人类永恒的话题，我们的每一份产品，都记录了属于你们最珍贵的爱情记忆，我们不止注重形式，更重视感情上的升华，让你终生难忘。五、营销战略5.1营销目标和行动方案5.1.1营销目标使本公司成为市场上独一无二的饰品DIY公司，打造出新的品牌。开创新的服务领域，打破市场对饰品所给予的束缚，将DIY店涉及到多样化，（比如涂鸦服饰，自制毛绒玩具等）争取在最短的时间内让本公司的名字家喻户晓，成为大众首选的休闲，赠礼，交流沟通的平台，并逐步扩大市场占有率。5.1.2行动方案执行由点到面的营销计划，先在西安数个有潜力的地店建立数家直营试验店，吸引加盟商，然后逐步推广发展到全国各地。5.1.3行动措施（1）店内装饰，须充满温馨的气息（2）电视杂志广告、店员需配合营销计划 （3）改进产品和服务，让顾客觉得物有所值（4）对自己的优势（如服务态度，产品创意和质量等）采取维持和改善策略。（5）找到并发展真正忠诚本公司的目标顾客群，提高他们的贡献；同时将没有忠诚度的顾客变为忠诚顾客并进一步提高他们的贡献。（6）在不定期的给予顾客我们店内新颖的创意，让顾客时刻感受到我店的新意，时刻都有新鲜感。5.2营销策略5.2.1产品策略1)提供丰富多样，价格不一的饰品制作零配件2)陈列新颖独特，精致大方，款式丰富全面的成品3)产品包装由顾客自由选择4)为顾客配备专业的制作工具和技术指导人员5)特有的DIY设计，打破饰品定义的束缚，设计出更多，更新颖的DIY物品，包括衣帽类，服饰类，家具饰品类，日常用品类，个性物品类.5.2.2价格策略1.价格上应以同等商品相对低价进行市场渗透，扩大自己的顾客群2.制定不同的价位档，方便顾客选择3.对于利润较好的饰品，进行礼品赠送。4.为忠实顾客和有创意产品的顾客办理会员卡 1.发放大量学生优惠卡，积分卡5.2.3渠道策略1)在人流量大的步行街或商场开设零售店，使店面数量超过其他竞争对手。做到即精且广。2)在各高校内开设小分店或招校园代理，吸引广大学生。抓住主要的消费群体。3)在公园或广场等其他休闲场所设立店面。4)在白领、小资聚居的小区开设店面。5.2.4广告策略1)主要以电视广告、报纸广告、户外广告和交通广告为主。2)电视广告主要以产品的促销和品牌广告为主。3)报纸广告以促销广告为主。4)户外广告和交通广告以品牌广告为主。5.2.5公共关系与宣传策略1)以宣传品牌为主，提高本公司在当地的美誉度；2)设计师的制作过程可以面向顾客公开，与顾客分享。3)举办饰品设计大赛，以丰厚奖品吸引顾客参与，并吸纳民间设计师到本公司。4)开展小型游戏活动，将本公司的饰品作为礼品送出。5.2.6营业推广策略1)进行店内装饰，勾勒一种温馨幸福快乐并充满时尚气息的氛围2)大厅内画报和各类艺术品的摆放恰到好处，吸引顾客眼球，有 艺术品位5.2.7人员推销策略1)与顾客互动的方式，让顾客参与到活动中，服务人员进行有个性化的服务。2)对服务人员进行训练，增加对本公司理念的认识和理解，提高工作人员对饰品的设计制作能力和审美眼光。3)成立由著名设计师带领的优秀设计团队，为公司打响旗号。5.3营销计划的执行和控制5.3.1执行本公司西安首间店铺的营销计划1)店铺位置选择：在东大街选择一间20+20平方米的店面（其中20用来陈列成品饰品，20平方米为顾客的制作间）2)店面布置：将墙面漆成黄色等暖色调，门窗均为透明玻璃，采光强，并能让路人看到里面；灯光也以暖色且能突出饰品的色调为主；其他具体布置详见附录3)广告宣传：l在人流量大的地方发放宣传单，在各大高校及居民区内张贴海报l在西安各广播电台如93.191.6等播放语音宣传l在陕西各电视台（各频道）播出广告 l找明星代言此品牌，体会自制饰品过程，利用明星效应，吸引广大顾客4）客户服务：n建立完整的客户信息资料n为客户办理积分卡n当积分达到一定额度，将办理会员卡，可享受折扣优惠5）各类活动举办的具体细节：²每年举办一次设计竞赛，每年的2月到4月报名（实体店或网上均可），7月交参赛作品，8月到10月作品审核，11月公布结果，12进行颁奖仪式，届时将有著名人士参与其中。²根据情况进行抽奖促销活动，客户积够一定的分，将可抽取奖票，礼品设置为一二三等奖，均为本店价位由高到低的饰品。²将半年未售出的商品进行“买一赠一”活动促销，使本店商品不积攒，不陈旧，在顾客心中留下“永远新”的一面。5.3.2执行本公司西安其他分店的营销计划 在南郊（雁塔区）、北郊（经济技术开发区）、西郊（莲湖区）再开设三家分店，具体实施方案与（一）相同，并可利用东大街店对其他店铺进行宣传，及三家互相宣传。5.3.3执行本公司全国其他地区的营销计划1)分别在北京、上海、杭州、武汉、长沙、重庆、成都等大城市开设“试验店”，若反响不错，再将开分店。2）店面设计与具体营销计划也与以上相同，还可根据当地特色进行修改产品和服务介绍1.产品介绍：爱情“梦”工厂系列产品不仅追求漂亮外表，更看重产品在生产过程中被赋予的爱情内涵，产品装帧精美、风格浪漫、设计贴心，最适合当下追求心意与创意结合的年轻情侣。产品的研发过程是一个感动的过程，从各个渠道收集来的动人爱情故事，并从中各自感悟，最后把自己的感动有想法的注入产品，都是因爱而生的奇迹。“梦”工厂产品介绍———情侣马克杯那个夏天，高三一班的教室，你递给我的用马克杯装的姜糖水，小小的温暖感觉，大大的幸福感，现在还在我心里生长、蔓延，相爱的人应该勇敢表达，怕脸红吗？用行动来代替说话。  “梦”工厂产品介绍———爱之物语变幻无常的爱情，是一场七巧板的智力游戏，只是比赛谁爱得多一点，好吧，I  love  you  more ……吊坠和戒指抽取七巧板两个板块拼贴而成，动感而优雅相辅相成，有一种经久不衰的美感再用镶石点缀浪漫，简约经典。  “梦”工厂产品介绍———恋爱照片书当我想起你的微笑，翻开抽屉的角落，拿起精美的照片书，曾今那段相知相许的美好，都在照片上闪耀，字里行间流露，那些青春的画面和话语，现在想起心还是会跳，你是否记得那动人的场景。  “梦”工厂产品介绍———甜蜜回忆录 一周年了，经历了太多的起伏波折，其中的甜蜜与心酸，我们感同身受，可是还有好多的感受没和你分享，点点滴滴都是幸福的回忆，那封没有寄出的情书，就让它在这个特殊的日子来到你身边，将平时难以缺口的情话写在这里，告诉你------我爱你！  2.产品服务理念：根据顾客的信息反馈和需要，公司将为两人从相识到相恋再到结婚一路走来的甜蜜和波折，进行精心编排和策划，并为顾客提供一个独具浪漫回忆纪念品设计平台，专门定制出满足顾客需求的指定产品。如：回忆录、照片书、情侣马克杯、吊坠戒指等不同产品，每一款都是对爱的永恒纪念，每一款都是有生命张力和珍藏价值的甜蜜礼物。赋予了独特爱情浪漫故事的。如：情侣马克杯:杯子有一辈子的美好寓意。根据顾客选择的马克杯颜色款式和最喜欢的图片，设计师通过颜色分析搭配，将杯子与图片进行完美结合，造就属于你们的经典情侣杯。爱之物语：戒指被视为爱情的信物同时，也作为一种装饰品。本店根据顾客需求，为消费者设计一款极具个性的情侣戒指，展示幸福甜蜜的同时也彰显你独一无二的个性。恋爱照片书：用照片记录每一个精彩的瞬间，也是回忆的介质。顾客只需提供真实照片和故事，专业的设计师将两人从相识到相恋一路走来的甜蜜和波折，进行精心编排和策划，制作成精美的照片书。甜蜜回忆录:过去的时光不仅有甜蜜也有心酸，但回忆总是甜蜜的。通过男女主人公各自提供的真实故事，用文字记录下来，编订成美丽的回忆纪念册，让彼此知道那些没有公开的甜蜜心情，在回忆中更爱对方。3.服务流程图4.产品技术水平介绍：重大的科学发现和产品的开发都离不开技术水平，技术创新对于现代企业的发展是一项必不可少的环节。技术创新大部分是在原有工艺技术基础上的革新改进、完善和提升；也包括新技术的创造，从无到有，工艺创新的产生更多地取决于需求。“梦”工厂萃取先进工艺，注重产品技术创新，同时引进先进技术和设备，挑选高素质人才组建团队。为顾客提供个性化产品，保证产品的新颖性和质量。市场的竞争是产品的竞争即工艺、技术、设备、人才、团队的竞争，只有拥有优良的团队才能设计出新颖的产品，为消费者提供个性化服务，只有高素质的人才才能生产出精良的让消费者放心使用的产品，在拥有好的点子，高素质生产者同时，拥有先进良好的设备是十分必要的，“梦”工厂将三者完美结合，保证生产出满足消费者个性需求的高质量产品。产品的独特性和新颖性介绍：现在的青年人在思想、性格、品质、意志、情感、 态度等方面具有不同于其他人的特质，这个特质表现于外就是他的言语方式、行为方式和情感方式等等，他们对事物的追求也同样具有个性化，任何人都是有个性的，只有满足人的个性化需求的产品，才能被人们接受。个性化是人的存在方式，同时也是产品的存在方式。在现有市场中，同类产品太多，竞争日趋激烈，只有具有新颖性的产品才能吸引顾客的眼光，才能从现有产品中脱颖而出。“梦”工厂意在打造具有独特新和新颖性的产品，满足情侣不同时期的不同需求，个性定制专属爱情记忆，感受创意与心意的完美结合。你的爱情记忆有多长，“梦”工厂系列产品会跟着它生长，那年少时的驻足、感动、许下相爱的试验是过去多少年也不能忘却的心动，“梦”工厂系列产品将会将其完美呈现。光阴流逝，容颜变化，点滴感动，更珍惜身边人多年的爱和陪伴。产品的竞争优势：在现有市场中，消费者追求心意和创意的完美结合，但大多市场只能满足消费者的心意却不能将创意很好的表达出来，即：消费者只能在有限的产品中挑选，而不能加入自己的创意或者不能很好的满足消费者的需求。而梦工厂正是抓住了这一空白，让消费者参与到产品设计中，在满足消费者需求的同时，让产品更具独特性和新颖性，生产出最大限度满足消费者需求的产品，达到企业与消费者共赢。1.“梦”工厂的负责人都是年轻人，了解现代年轻人的思想和品位，尤其是我们的设计者对青年人的心理还有一定研究，我们可以和顾客交流为其量身打造属于他们的唯一产品，这比同行业的公司更能吸引顾客的眼球 。2.“梦”工厂提供满足从相恋相知到共度一生的系列产品，满足顾客追求的独特新和新颖性，比同行业公司提供了更到位的服务，我们公司为顾客提供的各个时期的产品将伴随顾客一生，成为顾客最珍贵最浪漫的回忆。3.艺术来源于生活，我们的道具资料大多来源于顾客的真实生活，与顾客有了更多的交流，制造的产品更容易引起顾客的情感共鸣 ，从而带动更多的潜在顾客群体。4.爱情是人类永恒的话题，我们的每一份产品，都记录了属于你们最珍贵的爱情记忆，我们不止注重形式，更重视感情上的升华，让你终生难忘。5.产品的研究与开发：在市场经济中，任何一家企业必须不断地研发新产品，以满足不断变化的市场需求，从而获得竞争的优势。新产品的研发成功将为企业带来新的利润增长点，开辟发展的新天地。新产品的研发涉及到企业内部的各个相关部门，这个过程的好坏直接关系到企业的生存与发展。现有市场中仍然有不少企业自主创新能力较弱，新产品开发速度慢，效果不佳。其原因在于企业中新产品开发的随意性强，管理方法和工具落后，尚没有建立起规范、有效的新产品开发的运行和管理模式，未能从成功中总结经验、从失败中吸取教训。“梦”工厂在企业新产品研发及管理工作中多年的实践，论述了新产品研发项目后评价的概念、方法、内容与意义。为了提高新产品研发的成功概率，企业内部建立规范的后评价制度，积极开展新产品研发的后评价工作。新产品的研发来源于生活但高于生活，通过企业创新团 队对消费的实时需求，生产出独特新颖的产品。积极引进优秀人才及先进设备，扩大公司规模，研发新产品，开连锁店，经营稳定后，可向更多相关领域扩展，提供一条龙服务公司基概述1.公司介绍：本公司是一家选址在玉溪专门为客人量身打造爱情纪念品的公司，涵盖各种浪漫形式和各种传统形式的组合体。公司将根据每位顾客不同的爱情故事的和不同的爱好、追求或诉求点而为每对恋人量身定制爱的纪念品，并非是像一般精品店一样制作简单而同质化的产品。是一家本着：“追忆爱情、回忆青春、体验浪漫、重拾温馨”为主题的爱情纪念品的定制公司，真正为恋人提供一个富有独特浪漫的爱情故事和纪念意义的平台。让爱情永远不会因时间的流逝而褪色。2.公司性质：有限责任公司3.公司的图标：4.形象设计：本着拒绝平庸，讨厌安逸，不要平淡无味的设计理念，以质量为根本，以品种求发展，追求独特，尊重顾客意愿，以创新求生存，以一切为客户服务为宗旨，着力注重品牌的打造。为为顾客为社会提供最优最具独特意义的产品，为企业创造最佳的效益，为职工谋求最大的利益。在行业里始终走在创新的第一线，塑造出可靠、质优创新的企业形象。公司规范化管理为了公司长远快速的发展，突破管理上的障碍、规范企业内部管理、全面提升员工素质及建设企业文化,特制定此方案。本方案将有助于明确各部门的主要工作目的、工作范围、具体工作内容、工作方法以及要达到的预期效果等。这样一方面可以使公司各部门清晰思路、明确方向，减少沟通障碍，进而顺利、高效运行；另一方面可以防止出现工作无组织、无头绪，甚至无纪律的现象。（说明：公司规范化管理方案理论上讲应该在对公司情况深入了解的基础上制定，才能更准确的、更符合实际情况，目前对公司只是初步了解，但由于公司需要， 只能在对公司初步了解的基础上，结合企业管理理论以及以前的管理的经验制定出本方案。因此，方案难免与现实状况存在出入，所以本方案只是草案，待对公司进行全面了解之后，对该方案进行重新修改，必能使该该方案更加完善和切合实际。）公司管理体系公司结构主要采用直线型，最高机构为总经理，下设各部门主管。总经理则总领公司各项事务，并对公司的供、产、销全权负责。各部门主管各司其职，并做好自己分内事情的同时，也需要对公司经营状况做详细汇报，并为公司未来发展规划提供意见和建议。图10公司结构图优点：(1)由于是垂直领导，有利于公司集中使用有限的资源，有利于统一指挥.(2)因为我们公司只涉及到了产品的设计、销售环节，节约了市场交易中的高额费用，并享受了财务、广告等业务的规模经济效益。同时还有利于研供销各个环节之间的紧密协调。这一点对于纵向一体化的产品尤为重要。总经理：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定部门经理的人选，协调各部门之间关系；。财务部门主管：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。 营销部门主管：负责公司市场的调查、市场分析，决定公司的营销战略和营销计划。把握市场动向，组织实施市场监控，市场评估等工作；创意技术部门主管：负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。负责新技术的研发和促进。负责部分产品售后技术支持采购部门主管：采购部门行驶职权为本农场一系列的采购活动，包括种子、鸡苗、鸭苗、鱼苗等农场所需生活用品、服务用品的采购管理。其他业务部门主管：该主管职权为为本农场所提供的除体验类的一些相关娱乐休闲项目服务，并做好监督与管理。管理队伍状况职务姓名性别专业性格特点总经理付工商管理开朗、大方、有一定的组织的力和协调能力。具有扎实的工商管理专业技能，组织、沟通、协调能力突出财务部邵吴女财务主管活泼好动，思维敏捷。做事情认真仔细。有财务管理工作经验，心思整密，办事认真营销总监马唐男市场营销善于交际、活泼开朗，在班级担任组织委员的职务。具备丰富营销技能，沟通、组织能力良好采购主管郭男项目管理处理事情思维敏捷，做事情懂得变通。掌握基础营销知识，熟知服务礼仪 研发部卢女设计具有很好的特别思维图11公司职能人员构成图分店店员配置：职位要求店长有一定工作经验，有较强的管理、组织、协调及决策能力设计师有较好的创新、沟通能力和时尚洞察力饰品加工师掌握一定的加工技巧和方法导购口齿清晰，很强的审美设计能力，能为顾客进行形象设计，提供意见，选择最合适的饰品资金的来源和应用九.风险分析及对策一、风险分析9.1.财务风险资金风险在创业初期会一直伴随在创业者的左右。是否有足够的资金创办这样一个专注纪念品打造的公司将是面临的第一个问题。公司创办起后，就必须考虑是否有足够的流动资金支持其的日常运作。对于初创的纪念品打造店来说，如果连续几个月入不敷出或者因为其他原因导致现金流中断，都会给我们带来极大的威胁。创办初期的资金紧缺可能会严重影响业务的拓展，甚至错失商机而不得不关门大吉。　另外如果没有更为广阔的融资渠道，爱情“梦”工厂公司的创办计划，也只能是竹篮打水，一场空。风险资本必须具备一定的流动性，周转期一般为3—5年，由于需要的投资较大，所以周转期比较长，如果不能很好的进行资金的收回和利用，公司将面临着还贷的风险。因此在3—5年必须时刻保持现金的流量，这样才可以使得公司不断地 获得高利润，若风险资本被锁定在投资客体中，该风险投资将失去其本色和功能。资金流通是企业生存的命脉，随着经营规模的扩大，对资金需求迅速膨胀，获得后续资金的支持将会异常地困难；因此掌握好资金的流向对公司未来的发展显得至关重要。9.2.管理风险管理风险是指因创业企业管理不善产生的风险。大学生因为管理企业实际经验的缺乏而导出现管理制度不健全、人力资源管不恰当、营销管理缺乏时效性等等的问题。这些将会直接影响到公司是否能长远的发展。在企业的决策过程中本存在不可避免的风险，比如：现实与预期的不一致性，这是我们决策过程中不可避免的风险。既然是不可避免的，那我们要做的就是把它对我们公司的影响降低到最低水平。本公司主要是以产品创新为主，企业的增长速度比较快，如果不能及时地调整我们企业的组织结构，不断的创新我们的产品，就会造成企业规模高速膨胀与组织结构落后的矛盾发展的滞后，就会给企业带来风险。9.3.市场风险 进入市场是我们产品最终的目的，在进入市场前尽管也做了全方面的市场调查，但是如果我们企业生产的新产品或服务与市场不匹配，不能适应市场的需求，就可能给我们企业带来巨大的风险。这种风险具体表现在：（1）、销售量不及预期，此为影响公司能否有盈余、能否持续成长、永续经营的重要因素，对于同样资产、人力的投入，倘若销售量不及预期，公司的生存和成长将受到威胁（2）、产量不足，由于透明导电薄膜的拓展空间有限，加之营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难，由此造成的它产量不足、无法满足订单现象可能影响我公司效益。（3）产量过剩，由于生产规模过大而需求量较而造成产品过剩。9.4.人力资源风险 我们公司在人力资源方面采取以人为本的理念，人才是我们公司发展的动力和源泉。由于不可避免的存在内部奖励机制和约束机制不尽健全的地方，企业可能存在导致人才流失而影响公司经营的风险。虽然我们公司在人力资源方面非常重视，但人才的流失是不可避免的。另外，随着公司经营规模的不断扩张，公司对中高级管理人才、技术人员、尤其是高新技术领域的高水平人才的需求将大量的增加，人力资源的问题将日趋突出，从而影响公司的快速的可持续发展。9.5.融资风险本公司主要采用长期借款融资和风险投资融资两种融资方式。采用长期借款融资方式，融资速度快，融资弹性大，但融资风险较高。因为长期借款要负担固定的利息费用，并按期归还本息，企业进行长期借款融资时会加大企业的财务风险， 使企业的偿债能力降低。另外，长期借款融资的融资数量有限，数量往往受到贷款机构贷款能力的限制。二.风险对策9.1.1财务风险策略分析 1.控制初期投资 ：在公司成立初期企业资金需要量大的,设计合理的筹资渠道,充分利用自有资金,不盲目追求企业规模，争取在资源最佳合理应用下，以降低资金运营成本。 2.保持合理资产负债率：企业必须重视核心财务指标。权益乘数表示企业的负债程度，反映了公司利用财务杠杆进行经营活动的程度。资产负债率高，权益乘数就大，这说明公司负债程度高，公司会有较多的杠杆利益，但风险也高；反之，资产负债率低，权益乘数就小，这说明公司负债程度低，公司会有较少的杠杆利益，但相应所承担的风险也低。偿债能力与风险息息相关，企业要准确把握公司所处的环境，准确预测利润，合理控制负债带来的风险。 3.规范产量 ：对于纪念品定制化生产的厂商，运营的固定成本非常高，有许多的根据顾客需求来定制的产品还未定。这无形中就制约了公司的产量，同时只有在大规模定制的情况下，才可以最大限度的降低生产成本。扩大和巩固企业的经营规模和经济实力，可以有效降低财务方面风险，企业将在现有的业务基础上进一步加大科研力度，增加科技投入，提高产品技术含量，形成规模效益，扩大市场份额。9.2.2管理风险策略分析 我们可以聘请专业人士和具有丰富经验的成功人士,来公司对我们公司的高层的管理人员进行全面系统的培训,还要对公司的全体职员进行基础化的培训;我们还可以花高薪聘请管理方面的人士来公司担任相关方面的顾问或者任职；另外公司还要健全和规范公司的相关规章制度，建立绩效评估和激励机制。对于决策方面，我们可以采取多种方法进行决策，我们也可以请专业做决策的公司给我们公司量身定做。9.3.3市场风险策略分析企业从以下三个方面规避市场风险：（1）.从市场客户角度，针对爱情本身浪漫、 时尚的特点，公司将降低其市场风险，重在开发多样化的客户群（正在恋爱的年轻人、已婚人群）。对于目前的外延工艺水平,行业内的产品同质化非常的严重，缺乏创新性和独特性。因此本着产品定制化服务的理念去开发多样化的客户群至关重要。通过多样化的客户群，使不同波长、不同亮度的纪念品都能诞生都能找到适合他的主人，以充分实现其产品价值。（2）.从产品角度，企业要降低市场风险，实现长期利益最大，就必须通过不断淘汰旧产品、开发新产品达到最优产品组合。本企业投产初期生产能使市场容易接受且占有率高的产品，在产品占有大量市场份额的时候逐渐退出旧产品的生产销售，随着企业影响力和规模的扩大，在新市场投入新产品，同时加大经营管理力度，适应企业产品同心多角化经营发展策略。在产品的有效生命周期内，提高产品质量和技术层次是首要之举。质量是产品的生命，对消费者来说，只要合自己口味、质量好、就是好产品。注重质量就是增强产品的竞争力。（3）.后服务系统，使得消费者如果出现问题能够及时的得到解决，增加消费者对公司的信誉度，给消费者一个好的印象，争取更多的“回头客”。另外，公司招纳专门的信息收集、分析人员，设立一个专门的信息处理部门，根据是市场的变化，及时的做出正确的反应；做好市场细分，选择公司最有利的目标客户，通过各种渠道维护客户的忠诚度；另外根据市场的变化，随机的调整产品的结构，开发合适的新产品，来培养新的增长点。9.5.5融资风险策略分析 风险投资融资方式的融资渠道较窄，很难从传统金融机构获得贷款作为起动资金。但如果风险投资家看中了我们公司，就不需要公司提供任何抵押和担保而把资金注入公司运营，风险投资融资方式不会给企业带来大的财务风险。因此，本公司着重于高科技产品的研制，努力形成具有巨大的潜在市场，可以给企业带来高成长、高收益的产品系列，以确保本企业风险投资融资的成功。同时我国中央银行对风险投资进行集中型监督管理，且对市场进入、日常监管部都做了详细规定，避免风险投资运作过程中的一些不法行为，为风险投资提供了一个相对安全规范的市场。 八、投资与财务 8.1投资、资金来源：风险投资30万元，向银行贷款8万元，总裁出资10万元，市场总监出资3万元，技术总监出资3万元，财务总监出资3万元，采购经理出资2万元。2、资金使用：公司在创业初期需要59万元用于前期投资DIY礼品网店构建及推广22.5万元总公司支付一年店面房租5万元店面装修及费用5万元设备，电脑及原材料购买9.5万元淘宝商城进驻及推广费用5万元流动资金12万元合计：59万元3、资金流通作为销售企业，以下是我们的资金流通图流动资金库存商品销售商品 4、投资收益根据对未来几年公司经济状况的预测，公司能够保值较高的利润增长。5、股本结构：股本规模股本来源风险投资银行贷款成员入股总裁入股三位总监入股金额30万元8万元10万元9万元比例52.63%14.04%17.54%15,。79%8.1.1资本来源与股本结构公司注册资本400万，具体资金来源与股本如下：单位：万元项目名称筹集方式金额权益资本找商引资120团队投资64负债资本银行贷款50股本筹资图从股本结构中，创业团队入股64万，招商引资方面公司计划吸引1-2家风险投资商投资120万共同入股一化解风险，此外还需要从银行贷款50万，为期五年。（银行机构5年期的借款利率为6.4%，利用大学生创业贷款优势实际利率为5.61%）。8.1.2投资项目分配前期投资项目表单位：万元 开支项目开支金额房租租金15.3原材料费用15水、电费用11.6广告宣传费用20购买生产设备费用97.4员工费用（招聘、培训）20其他费用12.5总计费用191.88.2财务报表8.2.1资产负债表单位：万元表2期初资产负债表资产期初余额负债和所有者权益期初余额流动资金：-流动负债：-货币资金170短期借款50应收账款-应付账款-应收利息-预收账款-预付账款-应付职工薪酬-存货-应缴税费-流动资产合计170应付利息-应付股利-非流动资产-流动负债合计50固定资产：-非流动负债：-固定资产原价-长期借款-减：累计折旧-长期应付款- 固定资产净值-预计负债-减：固定资产减值准备-非流动负债合计210固定资产净额400负债合计360在建工程-所有者权益：-固定资产合计400实收资本500无形资产260资本公积-盈余公积-非流动资产合计660未分配利润-所有者权益合计500资产合计860负债和所有者权益合计860表3五年资产负债表资产第一年第二年第三年第四年第五年流动资金：-----货币资金596.25549.55171636.9533035.2164501.52应收账款66.251159.948748.5474726.2844647.4799应收利息00080150预付账款00000存货8396109115133流动资产合计745.51805.52494.53956.55432非流动资产-----固定资产：----- 固定资产原价400400520520760减：累计折旧4590146.5203287.5固定资产净值355310373.5317472.5减：固定资产减值准备02040固定资产净额355308373.5313472.5在建工程5060751150固定资产合计405368448.5428472.5无形资产260260300300300非流动资产合计665628748.5728772.5资产合计1410.52433.532434684.56204.5负债和所有者权益-----负债-----流动负债：-----短期借款150150000应付账款00000预收账款00000应付职工薪酬59.3369.3282.32584.935107.405应缴税费113.7025301.2625491.0663878.33631243.65应付利息00000应付股利0173.5898324.8561606.8891865.125流动负债合计323.0325694.1723898.24741570.162216.18非流动负债：-----长期应付款00000预计负债00000非流动负债合计00000负债合计323.0325694.1723898.24741570.162216.18所有者权益-----实收资本500500500500500资本公积00000盈余公积21.7252557.86325108.2854202.2964288.375未分配利润455.74231071.4651636.4672312.0433099.945 所有者权益合计977.46751629.3282244.7533014.343888.32负债和所有者权益合计1300.52323.531434584.56104.5表4利润表项目第一年第二年第三年第四年第五年一、营业收入6701409210034614849减：营业成本186420360400503营业税金及附加3370104174242销售费用71708596128管理费用68.573.59195125财务费用1413.85.585.585.58资产减值损失-----加：投资收益（损失以“-”号填列）-----二、营业利润（损失以“-”号填列）289771150026973845加：营业外收入-----减：营业外支出-----三、利润总额（损失以“-”号填列）289771150026973845减：所得税费用72192360675961.25四、净利润（损失以“-”号填列）217579114020222883.75 '