爱随享托管中心有限责任公司创业计划书.doc 19页

'爱随享托管中心有限责任公司创业计划书市场分析（如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占的市场份额等）据悉,现在石家庄市有小学几十所,各小学都不同程度出现托管难的问题,据不完全统计各小学平均有500名学生,新生入学需要托管服务约40%,需要辅导各科作业约30%,需要美术,音乐,英语等辅导约20%,需要单科作业辅导约15%.从上述数据分析:①当今人们对教育的重视程度较以前大有提高;②当今的孩子竞争性强,压力大;③父母投入社会工作多,难以照顾好孩子;④教育社会化的程度需不断提高.市场竞争与前景:社会进步必然存在竞争,在创业阶段必须重视行业竞争,据有关报道,目前,石家庄在开发家教,托管服务市场的时间不算很长,但普遍存在着质量不高的问题,如:货不对板,师资不合格,服务质量差等.只要扬长避短,制定自己的竞争优势,突出优点,创新发展,才能不断满足社会的需求.发展潜力是十分巨大的,从创业项目来讲,只要重视竞争对手,采取"全方位发展,服务多元化,以优质服务取胜"的经营方针,一定能成功.____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________19 三、主营产品产品或服务的详细描述产品/服务（1）（2）名称学生午餐课后辅导，，培训规格（例如大小，颜色，质量等）物美价廉，包含接送专业辅导，课后检查问题包装售后服务保证每次就餐质量，中间接送安全定期向学生家长咨询，全程跟踪练习产品/服务（3）（4）名称特长学习班全日制规格（例如大小，颜色，质量等）聘请专业老师任教，师资力量雄厚包括一日三餐，辅导包装售后服务每次课程结束有向家长的汇演课，全程都有家长反馈表每周都向家长汇报19 四、定价计划产品/服务（1）（2）顾客愿意出的价格240每月10元、小时竞争对手的价格250每月15元每小时我方价格28015元每小时我方价格制定的原因我们的就餐卫生绝对一流，科学配餐老师聘请的有专业教学的折扣空间团报优惠包月优惠产品/服务（3）（4）顾客愿意出的价格300元每科每月500-700元每月竞争对手的价格300600我方价格300600我方价格制定的原因价位低廉，专业老师，学生家长容易接受老师随同一起吃住，一起学习折扣空间有（10%）的优惠，一次报名在10人以上有（10%）优惠，一次报名在10人以上19 五、选址计划企业的位置描述企业选址计划______基本全部位于中小学附近。方便接送学生。选址在小区内部，一来节省租房成本，二来可以比较安全。学生的人身安全有保证。____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________选址原因_____方便接送孩子，便捷安全。_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________通过将货物或服务销售给以下渠道来接近顾客：［］个人［］零售商［］批发商［］其他人选择这种分销方式的原因__通过发放传单使家长初步了解，进而进行咨询情况，可送孩子免费体验一天。长而久之，熟人通过口碑传递。被优质的服务所感叹。__________________________________________________________________________________________________________________________________19 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六、促销计划启动促销向顾客宣传新企业开张的行动计划（比如通过印刷品、小册子、海报、报纸、电台广告、开业庆典等，还要调查不同促销方式的费用。）开店大促，进行八折优惠，团报七五折优惠。印制大量宣传单页，在学校门口发放。而且开店之际有学生报名可以免费抽奖，奖品丰富。______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________19 七、法律形式企业的法律形式为：________有限公司+___________________________________________________选择这种法律形式的原因_______因为参与人数限制，向银行贷款手续复杂，选择这种法律形式集资迅速，而且责任制明确，合伙人都比较负责，用心经营。____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________19 八、启动资金启动资金的估算数量数量投资土地厂房500平米56000设备厨具，床，桌椅，餐具，清洁品，消毒工具60000其他管理费用5000总投资121000运营资本______3个_月的员工工资1236000______3个_月的经营支出2000060000总运营资本146000总启动资本266000投资项目说明投资项目说明价格土地占地面积厂房厂房面积月4800设备设备种类，技术规定3万工具教学用具3万车辆面包车5万其他总投资11480019 九、启动资金来源资金来源类别来源状况（持续时间/利息）金额所有者权益资本［］个人储蓄［3个］合作伙伴3年30万贷款1［］家庭［］家庭［］借款人贷款2［］信用合作社［选择］政府优惠贷款［］银行贷款20万总资金资金来源信息贷款1债权人或贷款机构的姓名及住址_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________贷款协议［］正在讨论［］已达成协议［］获得资金日期_________________________贷款2债权人或贷款机构的姓名及住址_______________________________中国工商用农行石家庄红旗大街428号_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________贷款协议［］正在讨论［选择］已达成协议［］获得资金日期_________2011.12.10________________19 信贷服务还款期1金额2金额3金额4金额5金额6金额7金额8金额贷款1分期付款利息贷款2分期付款利息信贷服务分期付款总额19 十、组织机构与员工企业组织职员要求职位任务、职责和资质1老师负责给学生授课2兼职老师课下辅导学生，主要是在校大学生3厨房阿姨主要做饭，打扫卫生4司机师傅接送孩子5托管馆长主要安排日常事务6会计负责公司财务组织结构图厨房阿姨（组织结构草图）会计老师和兼职老师托管馆长司机师傅19 人工成本职位资质月工资社会保障总支出1馆长优秀外交人员20002老师18003厨师10004司机15005兼职老师9006合伙人享受的是分红7企业经营场所的构成19 （店铺、办公室或车间草图）十一、企业运营与成本预测月度销售计划全部产品、产品类别或服务月份123456789101112产品1价格数量营业额产品2价格19 数量营业额产品3价格数量营业额产品n价格数量营业额全部产品营业额如果有更多产品或服务，请扩充表格。19 月度经营成本计划本计划基于月度销售计划编写成本费用项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月人工支出18000原料支出3000其他支出500付现支出合计21500非付现支出0总计2150019 十二、现金预算月度现金预算月份收支项目123456789101112月初现金余额销售收入其他现金流入现金收入总额人工支出材料支出其他支出现金支出总额月末现金余额19 十三、盈利情况预测月度净利润估算月份123456789101112产品1数量5060606570788590100100100营业额1400016800168001820019600218402380025200280002800028000产品2数量300次350人次380人次400人次450人次500人次500人次300人次300人次500人次500人次营业额30003500380040004500500050003000300050005000产品3数量5060606570788590100100100营业额1500018000180001950021000234002550027000300003000030000产品n数量2025303030303030303030营业额1200015000180001800018000180001800018000180001800018000I总销售额3400053300563005970063100682407234073200810008300083000-经营总支出利息19 -资本支出折旧II.总支出I-II税前利润-所得税----%税后净利润19 十四、资产负债表本企业公开的资产负债表（日期）资产期末数负债和所有者权益期末数流动资产：负债：现金34000长期负债银行存款100000短期负债应收款416640应付账款364000产成品（p1）应交税金原料一年内到期的长期负债流动资产合计负债合计固定资产：550640所有者权益：土地和建筑56000股东资本36000机器与设备60000利润留存266640在建工程月度净利20000固定资产合计116000所有者权益合计资产总计666640负债和所有者权益总计19'