爱思冰淇淋品牌策划书.docx 43页

'《“Aisi&爱思”冰淇淋品牌》策划书目录《“Aisi&爱思”冰淇淋品牌》策划书0摘要1目录2图表目录5表格目录61.项目背景71.1市场介绍71.1.1国内冰淇淋市场供求情况71.1.2国内冰淇淋市场竞争状况71.2消费者分析91.2.1消费者行为分析91.2.2消费者心理分析91.3消费目标市场定位111.3.1目标市场定位影响的因素111.3.2主要目标市场122.V-VD公司品牌发展状况分析132.1公司发展现状132.2波特五力模型分析142.3竞争对手分析152.4SWOT分析172.3.1内部环境分析1843 2.3.2外部环境分析193.Aisi&爱思品牌的CIS系统设计213.1品牌的名称由来及设计213.1.1公司名称以及由来213.1.2名称设计213.1.3口味设计213.2品牌的视觉形象设计223.2.1品牌LOGO223.2.2包装设计223.3品牌定位战略233.3.1品牌基础233.3.2品牌个性243.3.3品牌文化243.3.4品牌价值254.品牌传播策略264.1品牌传播目标264.2广告宣传264.2.1产品本身的广告264.2.2电视广告264.2.3网络视频广告264.2.4微电影广告274.3户外广告274.4互联网推广274.5媒体拍摄284.5.1电视广告脚本284.5.2微电影脚本294.5.3平面海报设计345.品牌推广活动355.1活动一3543 5.2活动二375.3活动三395.4活动四406.品牌推广经费预算427.广告效果测定438.附录4443 图表目录图表1-1购买习惯调查10图表1-2消费者购买关注因素10图表1-3消费者偏向的促销方式11图表2-1Aisi&爱思冰淇淋五力模型分析图14图表3-1Logo设计22图表3-2包装设计23图表4-1Aisi&爱思冰淇淋平面广告图34图表5-1爱雪儿3543 表格目录表格1-1冰淇淋品牌市场概况8表格2-1主要竞争对手的优劣势16表格2-2SWOT矩阵图17表格3-1Aisi&爱思冰淇淋的口味21表格8-1小组成员总贡献率分配汇总表4443 1.项目背景1.1市场介绍1.1.1国内冰淇淋市场供求情况2012年全国冷饮产销量超过320万吨，比去年同期增长15%；实现销售额370亿左右，而2013年产销量突破360万吨，实现销售额400亿元以上.预计2014年我国冷饮销量将会继续上升。而作为冷饮类重要组成部分的冰淇淋行业每年的市场空间为120亿元人民币左右，由于近年来发展速度很快，行业年增长率超过了100%，行业平均利润率则接近200%。因此国内冰淇淋市场拥有较大的发展空间。中国冰淇淋消费已经从防暑降温开始转向不分季节的休闲享受。另外冰淇淋的消费量每年都在疯长，据统计，投身中国冰淇淋市场，经济危机中彰显亮点。据零点公司对北京、上海、广州三市656户家庭的电话调查表明，在冬天里常吃和偶尔吃冰淇淋的家庭所占比例为55.6%，在16-20岁的受访者当中，冬天吃冰淇淋的比例高达78.3%，最难抵挡冰淇淋的诱惑的群体为女性。而根据我国国民经济的发展和市场需求的调查分析，可以认为我国冰淇淋市场未来五年的增长速度为5-6%，市场前景广阔。1.1.2国内冰淇淋市场竞争状况中国冰淇淋庞大的市场容量，吸引了众多的“淘金者”。其中包括“哈根达斯”、“和路雪”、“八喜”等国际知名品牌，也有“蒙牛”、“伊利”、“光明”等国内奶业领袖进驻冰淇淋市场。于是中国冰淇淋市场出现了“群雄逐鹿，各占天下”的局面。 （1）市场占有率方面：伊利、和路雪、蒙牛、雀巢、美登高组成第一集团军，市场占有率分别为17%、16%、10%、8%、6%，合计占有市场总量57%。光明、祐康、五丰、宏宝莱、天冰、德氏等组成第二阵营。第三阵营乏善可陈，以辽宁天淇、吉林红旗以及山东鹏程、美伦为代表的中小企业为主。第二阵营与第三阵营的市场占有率总和为42%左右。43 特别需要注意的是，著名国际品牌“哈根达斯”、“八喜”均属于高档产品，虽然在中国的销量一直不错，但是由于其价格昂贵，消费规模有限。（2）市场渗透率方面：（3）消费忠诚度方面：表格1-1冰淇淋品牌市场概况(资料来源：百度文库)排名品牌市场渗透率排名品牌消费忠诚度1伊利46.1%1五羊57.7%2和路雪44.9%2伊利51.2%3蒙牛33.0%3和路雪44.1%4雀巢27.2%4五丰40.3%5美登高20.7%5宏宝莱40.0%6光明18.7%6光明36.6%7蔓登琳14.6%7蒙牛36.5%8宏宝莱11.9%8新大陆33.8%9新大陆9.6%9美登高33.2%10五羊8.3%10雀巢32.0%由上图数据可知，国内市场5大品牌市场渗透率极高，远远超高其他冰淇淋品牌。但是进一步分析消费者忠诚度，可以发现虽然5大品牌市场占有量与市场渗透率高，但是消费者忠诚度不及五羊、五丰等品牌。这是市场细分的结果导致。五丰主要消费地区为江浙地区，而五丰的消费者市场位于广东地区，这为我公司在中国冰淇淋市场的发展提供了一个契机。43 1.2消费者分析1.2.1消费者行为分析冰淇淋产品最忠实的消费群是（15-29岁）年轻人。构成成分为（15-19岁）占56%，（20-24岁）占42.4%，（25-29岁）占37.2%。其中构成成分总和超过100%，原因是个人会多次购买冰淇淋。1.2.2消费者心理分析（1）消费心理类型1）冲动型消费：冰淇淋消费群体对时下流行事物比较敏感，也乐于尝试新鲜事物，受当时消费场景、推广方式、服务介绍等的影响较大。2）时尚型消费：冰淇淋消费者非常关注食用冰淇淋带来的舒爽、浪漫、幸福的感觉。（2）不同消费心理的选择1）以哈根达斯、DQ、优根芙丝为代表的高档冰淇淋，面向着高收入阶层和时尚人群，高昂的价格带给消费者的是高品位的享受，消费者消费的不只是高收入阶层和时尚人群追求高品质的生活，他们需要的是消费带来的时尚高雅的消费文化和消费环境。2）“伊利”、“蒙牛”为代表的中低档品牌，其消费群为普通百姓，他们的生活习惯和消费习惯决定了他们在选择冷饮的时候除了考虑品牌之外，价格与口味才是决定性的购买因素。3）而对于中档品牌“和路雪”、“雀巢”来说，他们的消费群多数是年轻、时尚的青年，这类人群追求时尚与个性的心理促使他们选择消费是更注重产品给他们带来的不一样的感觉。（3）冰淇淋消费者心态调查1）购买习惯43 图表1-1购买习惯调查由图表1-1可知，38.4%的人有经常吃冰淇淋的习惯，61.6%的人没有经常吃冰淇淋的习惯。而冰淇淋作为老少皆宜的休闲食品，尤其在夏季是十分吸引人的冷饮，通过产品改善、广告宣传等方式，可以吸引越来越多的人食用冰淇淋，因此冰淇淋市场前景广阔。2）购买时注重的因素图表1-2消费者购买关注因素（其中A口味B品牌C价格D营养E购买环境F服务态度G包装）由图表1-2可知，人们在购买时最注重的因素是口味与价格，品牌与服务态度是次要因素，但是消费者也有比较高的关注度，而包装是消费者最不关心的因素。因此我们公司的冰淇淋在改善口感、不断推出新口味的同时，定价始终为4元，相信会在消费者心中建立良好的形象。43 3）最吸引人的促销方式图表1-3消费者偏向的促销方式（其中A买多送一B抽奖活动C优惠券D送小礼物EVIP卡F记分卡）由图表1-3可知，抽奖活动、优惠劵、赠送小礼物为最吸引消费者的促销方式。可知顾客更喜欢实时性的优惠方式，因此我公司在进行促销活动时应尽量选择让顾客显而易见的促销活动。1.3消费目标市场定位1.3.1目标市场定位影响的因素（1）消费者购买力Aisi&爱思冰淇淋售价为4元/支，这个价格对于全国各地的消费者来说普遍都能接受，但是该定价更加适合于学生、青年情侣等年轻群体。（2）我公司面对市场变化的应对能力为了适应市场需求的变化，我公司在对于冰淇淋口味上的创新是持之以恒的，但是面对蒙牛、伊利等老牌冰淇淋生产商对于冰淇淋市场的影响力以及掌控力，我公司不能很好地应对。（3）Aisi&爱思冰淇淋相对于其他品牌冰淇淋的竞争力爱思冰淇淋采用让利给消费者的策略，售价仅4元/支，但是在原料与口感43 上拥有超过蒙牛、伊利等其他品牌冰淇淋的性价比，因此在中低端市场中，Aisi&爱思冰淇淋拥有非常不俗的竞争力。（4）销售能力我公司虽然属于老牌冰淇淋企业，年销售额可达3亿元人民币，但是在激烈的冰淇淋市场竞争中，蒙牛、伊利、和路雪等品牌依然霸占了冰淇淋市场43%的市场份额。我公司在销售能力上远不及许多冰淇淋公司，因此另辟蹊径采用集中性营销策略，将销售目标集中于部分地区。（5）公司资源公司成立多年，在长三角地区、珠三角地区拥有不错的口碑与人气。Aisi&爱思冰淇淋在上述地区的品牌忠诚度方面可以与蒙牛、伊利、和路雪等品牌一较高下。1.3.2主要目标市场（1）以常州、嘉兴、绍兴、金华、芜湖、泉州、珠海、佛山、东莞、玉溪等二线城市为主打市场，主要销售地区为长三角、珠三角两大地区。（2）Aisi&爱思冰淇淋主要投放于各个超市、学校内部与周边的小卖部。（3）Aisi&爱思冰淇淋为中低端冰淇淋，主要面向学生、青年情侣、追求浪漫与时尚的消费者。43 2.V-VD公司品牌发展状况分析2.1公司发展现状V-VD公司成立以来，始终坚持“提高产品品质，争创一流水平”的经营理念，致力于开发各式各样符合大众口味的冰淇淋，并针对不同的目标客户群采取相应的营销手段，从而为公司在冰淇淋市场中打下良好的基础。公司主生产基地位于美丽富饶的宁波市鄞州区，占地2000平方米，拥有200多名员工。另外，公司在福建省、安徽省、广东省均有生产销售基地，以适应冰淇淋不适合长途运输的劣势，方便针对不同地区顾客口味选择上的不同推出不同风味的冰淇淋。在公司全体员工的共同努力下V-VD公司发展成了一家集研发、生产、销售为一体的冰淇淋公司,拥有标准的生产产房、先进的生产设备、严格的质量管理体系、健全的规章制度和组织结构、以及高素质的员工队伍。公司办公总部位于宁波市鄞州区南部商务区奥克斯大厦10层，人力资源部门、营销部门、财务部门等位于此处。公司汇集了一支专业的营销队伍来跟踪市场的变化发展，能够准确预测冰淇淋市场的需求类型、需求量等。本公司针对华中、华东、华南地区几大省市推出符合当地人品味的冰淇淋，已经成为长江流域、珠江流域销量排名前15位的冰淇淋品牌。43 潜在进入者2.2波特五力模型分析其他利益相关者影响潜在进入者威胁其他利益相关者购买者议价能力购买者议价能力现有竞争者：蒙牛、伊利、雀巢、和路雪等供应方威胁供应商议价能力替代品威胁替代品图表2-1Aisi&爱思冰淇淋五力模型分析图（1）现有竞争者：Aisi&爱思冰淇淋因为较早进入行业，并且一直保证冰淇淋品质，拥有自己的独特风味，定价适中，虽然品牌知名度还不是很高，但依然拥有一些先入优势，具备与竞争对手一较高下的实力。蒙牛、伊利、雀巢、和路雪等虽具有一定知名度，但它们或成本太高，或一味追求性价比，所以Aisi&爱思冰淇淋可以说是具备独特的优势。（2）消费者议价能力：由于消费者的转移成本极低，如果冰淇淋不能吸引消费者，消费者就会选择购买其他品牌的冰淇淋。即使Aisi&爱思冰淇淋价格相对其他冰淇淋较低，性价比高，拥有自身的独特风味，比较受消费者的欢迎，但是也难以改变快消品消费者品牌忠诚度低，消费者可选择性多的问题，因此消费者议价能力较高。（3）供应商议价能力：Aisi&43 爱思冰淇淋用的都是低碳、绿色、健康的原料，成本比一般原料高。但是为了保证我公司的销售利润，原料采购价必须尽可能地压低，容易引起原料供应商的反感。而且在夏季等冷饮销售旺季，原料供应不足，供应商的议价能力非常高。（1）来自替代品的威胁：冰棍、沙冰等解暑产品口味的创新，价格也一直在消费者可以接受的范围内，因此冰淇淋行业来自替代品的威胁也相对较高。（2）新进入者的威胁：冰淇淋行业发展比较乐观，全国冷饮的产销量连年增加，冰淇淋的消费量也同比增长，虽然有许多企业窥伺冷饮行业的利润，但是冰淇淋行业的市场份额常年被伊利、和路雪、蒙牛等知名品牌占据，另许多企业望而却步，因此，冰淇淋行业新进入者的威胁较小。小结：冰淇淋行业竞争力较为激烈，每年冰淇淋行业的市场份额都会有极大的变动，Aisi&爱思冰淇淋为了扩大市场份额，应当科学规划自己的发展战略，坚持低价，低利润策略。同时，V-Vd公司也必须不断地开发新产品，不断对Aisi&爱思冰淇淋口味进行创新，以达到Aisi&爱思冰淇淋在市场上立于不败之地。2.3竞争对手分析据前期市场调查，继哈根达斯在中国大陆成功之后，再加上低档的冰淇淋市场由于残酷的市场竞争导致利润降低，几家有实力的公司纷纷试摊甜品屋，以搞定那个花式冰淇淋为主要产品。首先是雀巢公司，完成对美国最大冰淇淋商“德雷尔”的收购后，便在中国市场发展高档冰淇淋业务。其次是上海光明，投资近亿元，将意大利百年冰淇淋品牌ICEASON品牌、技术、设备等“一锅端”到了上海。可以预见的是中国内蒙两大优秀企业蒙牛和伊利也不会毫无动作。机会就在眼前，若不迅速行动，就没有什么差异化的机会。43 表格2-1主要竞争对手的优劣势竞争对手优劣势优势劣势和路雪在投资中国的开始几年，以和路雪为代表的外资企业保持领先地位，以其多样化的品种结构，新颖的包装、造型以及命名，和路雪让让吃了太多冰棍的中国人难以抵挡它的诱惑，是一致公认的高品质产品。消费者一味追求价廉，必然难以得到物美。产品价格与质量的底线被一再突破。和路雪产品一味坚守性价比，难以被更广大群体的消费水平所接受。雀巢与和路雪较类似，投巨资兴建现代化的冰淇淋生产线，品牌设计成淡蓝色与和路雪区分，在产品外包装设计比和路雪更漂亮。直接面对零批、甚至零售商的营销思路，是经营方式很像是专卖店，专卖店式的经营方式可以占领一部分特殊市场，但终究斗不过国内品牌为主的“大超市”。伊利价格低，质量好，采用“农村包围城市”的策略在北京等各大城市也采取同样手段。国内冰淇淋行业已进入争取规模与效益的协调发展的新阶段，消费者对冰淇淋产品的要求正不断提高，伊利似乎还没找到方向。不懂进一步占领市场，稳定市场的重要性。蒙牛几年来市场销量稳居第一，已成为中国知名品牌，其强大的品牌形象为蒙牛冰淇淋培养了一大批忠实的消费者。高额成本导致冰淇淋价格相对高一些，高端产品发展缓慢。43 2.4SWOT分析表格2-2SWOT矩阵图内部因素外部因素优势（S）（1）健康优势：低糖低碳、绿色天然、营养健康，含有许多营养成分，具有美容、养颜、抗衰老、排毒等功效（2）设备优势：冰淇淋机已申请国家发明专利（专利号：198520161485.2），XX冰淇淋制作技术（国家专利号：2005100993，X）（3）产品优势：冰淇淋具有各种系列，各种不同的口味，有独有的专利技术（4）原料优势：开发出“DHA脑黄金”“金维钙”“胶原蛋白”“低糖低脂”四大营养功能型冰激凌粉（5）市场优势：市场容量增大（6）价格优势：4元定价，消费者易于接受劣势（W）（1）品牌劣势：品牌知名度不够高（2）管理劣势：企业战略管理与发展的矛盾（3）创新劣势：企业内部创新与发展的矛盾机遇（O）（1）中国市场需求量大（2）中国存在新兴市场机会：中国人均冰淇淋消费量与世界比较，存在较大差距SO战略充分发挥产品的各种优势，并大量进军国内市场WO战略提升品牌知名度，加强对企业的管理和创新，把握机会进军中国市场威胁（T）（1）其他企业的低价位拼搏（2）夏季道来，行业争夺白热化ST战略利用产品的各种优势，采取低利润策略，提高市场份额WT战略致力于提升品牌知名度，对企业管理进行创新，提高市场份额，也可用低利润取胜43 2.3.1内部环境分析（1）优势因素分析1）健康优势①吃出好身体Aisi&爱思冰淇淋以全新的“低糖低碳、绿色天然、营养健康”饮食观念，精选食疗法所推崇的“绿灯”食品作为原料，从源头上降低糖类、碳水化合物，又富含人体所需各种营养成分，保证营养素丰富。另外，在食用口感上也做了非常大的改进，吃着更美味，也更有韧劲。②吃出S曲线每天多吃Aisi&爱思冰淇淋，可以有效地抑制自己的胃口，以降低饥饿感，减弱对事物的渴望，同时防止过多的糖分转化为脂肪，达到身材保持苗条效果，美妙曲线“吃”出来。③吃出美丽科学实验证明，Aisi&爱思冰淇淋具有美容、养颜、抗衰老、排毒等功效。含有许多营养成分，如蛋白质、乳糖、维生素C、A、E，以及其他对人体有益的生物活性物质。2）设备优势Aisi&爱思冰淇淋机已申请国家发明专利（专利号：198520161485.2），XX冰淇淋制作技术（国家专利号：2005100993，X），连续获得中国保护消费者协会《中国知名品牌》，Aisi&爱思XX冰淇淋机采用意大利阿斯帕拉进口压缩机、丹佛斯进口膨化阀，全电脑数字化控制，制冷快，产量快，膨化率高，连续工作能力强。3）产品优势Aisi&爱思冰淇淋有各种不同的系列，不同的口味。除此之外，还具有独有的专利技术，Aisi&爱思冰淇淋有冰淇淋世界中最新奇特的产品。4）原料优势Aisi&爱思冰淇淋总部V-Vd集团，一直以保证冰淇淋43 品质为理念，一切努力都是让原滋原味在你唇齿内体会到冰淇淋的美妙，在追求工艺，花式，口感的同时，又开发出“DHA脑黄金”“金维钙”“胶原蛋白”“低糖低脂”四大营养功能型冰淇淋粉，深受小朋友和时尚女士的热爱。5）市场优势冰淇淋从过去的防暑降温食品逐步转化为以享乐为主的休闲食品，季节性的差异正在淡化，市场容量显著增大。中国两大冰淇淋消费群体让冰淇淋行业长盛不衰。第一大群体：中青年女性，第二大群体：广大中小学生。他们都愿意购买给他们带来美妙享受的冰淇淋产品。6）价格优势一支Aisi&爱思冰淇淋4元的定价，消费者易于接受。（2）劣势因素分析1）品牌劣势我国冰淇淋市场大致呈现三分天下的局面。蒙牛、伊利、和路雪、雀巢组成的第一集团军；光明则沦为与宏宝莱、祐康、五丰等齐头并进处于第二阵营，其余进入第三阵营。我公司虽然成立多年，但品牌知名度不高，市场份额不大，可能会受到其他知名企业的影响。2）管理劣势企业战略管理与发展的矛盾。一方面是企业决策层只重视当前战术和策略，忽视长远战略，湮没在日常经营性事物中，不能统观大局；另一方面企业缺乏应对复杂多变环境的企业运作战略策划人才。这个问题是当前实现企业持续发展、保持长久竞争优势的核心问题。3）创新劣势企业内部创新与发展的矛盾。面向计划经济的职能化业务流程、管理模式、组织模式已经呈现出与快速发展的不适应，并逐步成为制约企业参与竞争的主要因素。ERP、管理和组织模式的改革创新以及企业特色人文环境的建设是实施企业发展战略应考焦点问题。2.3.2外部环境分析（1）机会因素分析1）中国市场需求量大43 据《中新网》报道，目前中国冰淇淋的年销售额已达到230亿左右，并且每年以25%的速度增长。随着人们生活消费水平的提高，这一数字还将继续增长，中国将成为世界上最具市场潜力的冰淇淋消费国。2）存在新兴市场机会中国冰淇淋消费市场潜力大，中国人均冰淇淋消费量与世界比较，存在较大差距，差距意味着空缺，空缺就是最好的商机。此外，冰淇淋已不再是夏天孩子们的专利酷尔卑斯，而是超越了时空。年龄与性别，男女老少通吃。（2）威胁因素分析1）其他企业的低价位拼搏目前的市场，伊利以1~10元的售价系列产品实行对中低档市场的继续占领。而新生代的蒙牛、三元、光明等冰淇淋新贵也频频出击，产品在价格上出现了“物美价廉”的现象。和路雪、雀巢等外资品牌也改变产品策略，大举进军“低价为市场”价格逐渐贴近普通百姓。2）行业争夺白热化大品牌冰淇淋的生产厂家的争夺激烈。小品牌冰淇淋生产厂家市场空间缩小，利润降低，QS质量安全体系认证又淘汰了一部分小品牌。并且中国冰淇淋市场已形成知名国际品牌与知名国产品牌“势均力敌”的竞争状态。43 3.Aisi&爱思品牌的CIS系统设计3.1品牌的名称由来及设计3.1.1公司名称以及由来V-VD公司成立于1978年，至今已经历了30多年的风雨。公司创始人用他的法语名字Vide作为公司名称，V-VD这个名称象征成功。创始人Vide早年留学法国学习糕点冰淇淋制作，他放弃了法国的厨师职务，毅然归国自主创业。创始人Vide原先只是经营一家位于闹市的冰淇淋店铺，主要制作与销售高档冰淇淋。由于他制作的冰淇淋风味独特，用材精良，因此售价较高，普通人是很难吃到这种源自法国的冰淇淋的。为了让中国的普通民众也能品尝到美味的冰淇淋，Vide尝试制作与销售低成本的中低端冰淇淋，并且成立了自己的公司。现如今，V-VD公司实现了创始人Vide制作冰淇淋的初衷，让自己制作的美味冰淇淋“飞入寻常百姓家”！3.1.2名称设计在当今时代，品牌成为市场竞争的首要因素，品牌已是企业形象的市场标志。“Aisi&爱思”取谐音Ice。易懂好记，易于传播沟通。“Aisi&爱思”有其特有的品牌故事。鲜明、独特，富有个性。也体现了对爱情的忠贞，对爱人永恒的思念。使顾客一目了然，过目不忘。 能突出情感诉求，寓意美好，有利于树立企业形象，保持老客户形成“品牌忠诚”现象；使消费者对企业产生好感。3.1.3口味设计表格3-1Aisi&爱思冰淇淋的口味消费者定位口味类型寓意个人原味简单爱，简单的将爱分享给周围的人情侣巧克力牛奶味缠绵丝滑的爱朋友啤酒味义薄云天的友情43 3.2品牌的视觉形象设计3.2.1品牌LOGO图表3-1Logo设计“Aisi&爱思”后面的深色圆圈，体现产品的优质、企业的正规、高效。也体现了产品销售到全国各地。圆圈一周的点点代表人与人之间爱的传递、爱的分享，共同形成了一个有爱的整体。V--VD公司希望通过爱思能对外传递爱，教会人珍惜拥有的一切。两种logo颜色相互辉映也是为体现出爱的分享与传递。Logo中展示了Aisi&爱思冰淇淋的具体形象，可爱的多层设计，外形酷炫，口味绝佳！如同彩虹般奇幻，一层一种颜色，一层一种美味，品尝她，从上到下，美味层层递进，不断渐进变化，曼妙的滋味瞬间弥漫您的舌尖。Icecream横穿圆圈，突出“Aisi&爱思”产品品牌，也代表着V--VD公司的雄厚的实力！这是外观和口味都让人赏心悦目的完美结合，能瞬间激发了热衷时尚青年男女的热情，大家都会像喜欢叠叠乐游戏般痴迷她、追捧她。3.2.2包装设计43 图表3-2包装设计“Aisi&爱思”冰淇淋包装设计采用能引起人食欲的黄色，且颜色由底部往上渐变，体现了年轻人的健康活力。中部采用“Aisi&爱思”冰淇淋Logo，底部蓝黄相见，彰显口味的变化多端。螺旋上附有天山图片，对外展示“Aisi&爱思”冰淇淋的水源地位于天山。体现清纯，健康。白色流线寓意着的“Aisi&爱思”冰淇淋的丝滑爽口。整个包装简洁明了。让人爱不释手！3.3品牌定位战略3.3.1品牌基础（1）爱思品牌译以：Aisi&爱思表达了一种快乐甜蜜，爱与分享的生活。冰淇淋象征着一种情感，象征着一种生活态度。在不久的未来，冰淇淋一定会脱离冰品的本质而成为年轻男女或亲朋好友传递爱情和友情的一种象征。（2）品牌定位：“口随心动爱来分享”，“用爱品味”把爱和分享带到一座城市带到每一个城市。传承美味，传播快乐、传递情感，Aisi&爱思陪你一起走43 过最美的时光。（3）品牌经营理念：以“诚信、创新、发展”的经营理念，坚持“传承美味、传播快乐、传递情感的信念。（4）品牌营销理念：从消费者对冰淇淋的口味和功能性需求入手，以清晰的品牌和产品定位，挖掘核心消费利益：冰淇淋的本质所带给消费者身心的愉悦和健康。（5）品牌服务宗旨：一直秉承"绿色的就是健康的，创新的就是瞩目的"的宗旨，不断致力于研发新产品、开拓新市场，并取得卓越的成就。成为世界一流的健康食品集团。（6）品牌使命：不断创新，追求人类健康生活，带来健康生活享受。（7）品牌愿景：成为冰淇淋产品中“平民中的明星品牌”。3.3.2品牌个性“快乐、甜蜜、分享”。可爱的多层设计，酷炫的外形，独特的口感！如同彩虹般奇幻，一层一种颜色，一层一种美味，品尝她，从上到下，美味层层递进，不断渐进变化，曼妙的滋味瞬间弥漫您的舌尖。从美味的顶花，到香脆的蛋筒，最后巧克力层层的惊喜，从第一口到最后一口都值得享受与分享。带给热衷时尚的年轻人全新的感官享受，定会备受他们的青睐，成为冰淇淋中当之无愧的“平民中的明星品牌”，舌尖上的“冰雪精灵”。3.3.3品牌文化现今，吃冰淇淋是追求浪漫、时尚、品味的象征，是快乐幸福情感的表达，是快乐和分享的方式吃冰淇淋已经衍生成为一种文化而存在。随着消费者和市场的成熟，吃冰淇淋成为一种享受生活的方式，是“休闲新时尚，美味齐分享”很好选择。Aisi&爱思，平易近人。作为一个中端产品，不可能像那些高端产品一样用意境、高端的场所来演绎品牌内涵。所以，平民的演员、似曾相识的场景、大众的目标群体……都展现品牌亲民、近人的原则。爱思的广告、微电影，不重在奢华绚丽，更重要的是营造的气氛，带来的情绪。成为大家分享爱、分享喜悦、分享甜蜜的新形式，来一个爱思冰淇淋，LovetoShare成为一个不错的选择。它是企业欲传达给消费者的一种独特价值主张、一种个性、一种承诺、是企业为目标43 消费者所带来的独特利益。有一种味道，叫Aisi&爱思。Aisi&爱思有自己的理念：用我的方式去表达我的爱，把我的爱与他人分享。3.3.4品牌价值仅仅凭产品的本身，并不能成为攻陷消费者内心的主要因素，除了产品本身的口味，Aisi&爱思还努力赋予冰淇淋自身更多的感情因素，使消费者觉得吃冰淇淋是一件“美满而且幸福的事情”。Aisi&爱思在品牌传播方面这样表达“心随味动LovetoShare”,而这也正是爱思品牌理念的浓缩。Aisi&爱思通过《爱，就在现在》的主题微电影，关于青春爱情的主题，体现分享、快乐和甜蜜的精神，将品牌理念全面表达，为Aisi&爱思贴上情感标签。Aisi&爱思是一个充分表达爱与分享的品牌，带给人微妙的感觉，甜蜜心动的感觉，品味羞涩爱恋的感觉，分享快乐的感觉……爱一个人应该没有具体的定义，最关键的就是能够在特殊的时刻一种心跳加速的感觉，Aisi&爱思甜蜜诱惑化身爱的大使，让消费者在品味爱思的时候感到不仅仅是吃冰淇淋，而是甜蜜的享受，爱的分享。传承美味，传播快乐、传递情感，Aisi&爱思陪你一起走过最美的时光。当今人们的生活水平渐渐提高，冰淇淋的市场也越来越大。炎炎夏日的来临更是给人们带来了清凉又甜蜜感觉。Aisi&爱思抓住年轻人的消费习惯，打造自己的独特风格在甜筒冰淇淋。43 4.品牌传播策略4.1品牌传播目标（1）增强Aisi&爱思的品牌形象Aisi&爱思是一个比较年轻，充满爱与分享的品牌。这次爱思围绕分享、快乐和甜蜜这些核心精神，将品牌理念全面升级。Aisi&爱思继续巩固其品牌价值，鼓励更多的人更愿意去表达爱，分享爱。（2）扩大Aisi&爱思与大众的联系（接触）获得很好的品牌效益希望通过一系列宣传方式，让更多的消费者更深入地了解Aisi&爱思这个品牌，巩固并增强在Aisi&爱思他们心目中的地位，也希望吸引更多的消费者去购买Aisi&爱思产品，不断扩大Aisi&爱思与消费者之间的联系，从而扩大Aisi&爱思的产品销售量。4.2广告宣传4.2.1产品本身的广告产品的品质优秀，商家更乐于销售，消费者更倾向于重复购买，质量差，渠道开拓更难，品牌推广做地再好也是徒劳。我公司的Aisi&爱思冰淇淋在原料上采用让利给消费者的策略，因此冰淇淋在质量与口感上都拥有超过其他相同价格冰淇淋的性价比，Aisi&爱思冰淇淋在包装上采用更吸引年轻消费群体的设计。此二点为Aisi&爱思冰淇淋在产品本身上的广告宣传。4.2.2电视广告夏季是冰淇淋销售旺季，也是冰淇淋市场竞争最为激烈的时期。我公司的冰淇淋产品采用让利给消费者的策略，因此用于电视广告的费用较其他品牌冰淇淋的费用低。公司每年拿出冰淇淋销售额的2%，约600万元人民币用于电视广告43 制作以及投放，邀请二线明星担任公司品牌形象代言人，参与冰淇淋广告的拍摄。4.2.3网络视频广告由于近年来网络视频的风靡，年轻群体越来越倾向于使用电脑而不是电视观看各类节目。网络视频广告发展劲头良好，并且用户更指向于年轻群体，更加符合我公司冰淇淋的消费群体，因此我公司在各类视频网站优酷、土豆、爱奇艺等投放时长为15秒的爱思冰淇淋广告。4.2.4微电影广告近年来微电影在年轻群体中风靡，不少年轻人参与到微电影的拍摄与制作中，当然也有许多年轻人喜欢观看微电影，微电影的观看群体同样符合我公司冰淇淋的消费群体。因此我公司定期制作连续剧型微电影，每篇微电影又拥有完整的故事，并将此微电影投放在网络中。微电影广告的成本远远低于电视广告等传统广告，并且受众更加指向于年轻群体，因此我公司大力支持此类广告，让年轻人在观看了微电影的同时宣传了我公司的产品。4.3户外广告公司在户外人群接触度比较高的地方例如各个城市购物广场，放置LED灯箱广告，以增加消费者对我公司品牌的接触度。这些购物广场同时也是年轻群体所占比重较大的场所，我公司在这些地方的户外广告具有一定的针对性。4.4互联网推广（1）搜索引擎推广。我公司在百度、谷歌、好123等搜索引擎上申请推广，付费开通搜索推广，并提交关键词—“Aisi&爱思”冰淇淋，V--VD等，网民只要在搜索引擎中搜索与关键词有关的信息时就会出现公司的官方网站和一系列关于V--VD公司Aisi&爱思”冰淇淋的相关新闻。消费者还可以直接在网站上了解相关信息并且联系到我公司。（2）口碑推广。我公司聘请专人在各大网站上建立一些论坛、社区，使得每个网友都能上网评论，在这样的环境中，由于没有任何的压力和责任，消费者能真实的反映自己内心的实际想法，既可以达到免费的市场调查目的，而且直观43 的反应了产品是否能畅销，后期的产品如何改进等信息。建立论坛或社区，工作人员可以在网上灌输一些正确的知识或宣传Aisi&爱思冰淇淋的产品，对于消费者对产品的异议给予正面的答复，对于消费者了解产品以及加强对品牌的信任都能起到直接的作用，也可以作为一种广告宣传。使用这种方式可以面对面的了解顾客，并能做好产品的宣传与品牌的推广工作。（1）链接宣传。我公司通过跟一些网站合作，可以以付费或互惠方式在在其他公司的网站上制作能链接植入式广告或者直接连接到我们网站的超链接，来提高我公司品牌的知名度与人气。4.5媒体拍摄4.5.1电视广告脚本（1）广告一1）主题：Icecream爱是分享2）表现：一个男孩兴奋地举着自己的冰淇淋奔跑，幻想自己拿着火炬奔跑。突然，冲出来一个人撞了男孩一下，男孩的冰淇淋差点甩出去，但是男孩紧紧地握住了。突然又过来一辆自行车，从男孩身边擦过，男孩机敏地闪了过去。然后，男孩被石头绊了一下，跌倒了，男孩依旧保住了冰淇淋。他非常高兴，当他准备吃冰淇淋的时候，一个小女孩眼巴巴地看着他的冰淇淋，很想吃的样子，于是他将冰淇淋递给了女孩，结束。显示：Icecream爱是分享。（2）广告二1）主题：Icecream爱是分享2）表现：一个男孩与一个女孩在吃冰淇淋。突然，女孩拿冰淇淋抹了一下男孩，于是男孩也拿冰淇淋抹女孩，两人互相抹冰淇淋，很甜蜜的样子，最后女孩把头靠在男孩肩膀上，结束。显示：Icecream爱是分享。（3）广告三1）主题：Icecream爱是分享2）表现：一个男孩与一个女孩在谈恋爱，女孩对男孩说：“小A，我觉得你一点都不爱我”，男孩：“怎么会呢？”，男孩于是拿出一个毛绒玩具：“送给你”。女孩不要。男孩又拿出一朵花送给女孩，女孩还是不要。男孩又拿出戒指送给女43 孩，女孩犹豫了下还是不要，最后男孩拿出爱思冰淇淋，“我对你的爱就是分享我的全部，快乐、甜蜜、分享的爱思冰淇淋，送给最心爱的你”，女孩很开心地接受了。结束。显示：Icecream爱是分享。4.5.2微电影脚本独白：我叫夏爱，今年大一。有些人说我很傻，我觉得他们是羡慕我单纯可爱。长这么大我还没有遇到一个喜欢的男生，直到……第一幕：相遇地点：可珍讲堂外天灰蒙蒙的，似乎快要下雨。夏爱急匆匆得在打电话，从可珍讲堂跑出来，似乎有什么急事。这时，远处骑过来一辆单车，陈思南要来可珍参加一个教授讲座。由于夏爱的莽撞，一把撞到了陈思南的单车，两人就这样相遇了。陈思南有礼貌地说：“同学，你没事吧？”夏爱傻傻地点点头，陈思南骑着单车远去，夏爱呆呆地看着他，似乎在透露着什么……第二幕：思念自从遇见陈思南后，夏爱终日魂不守舍，骨子里愈发透露出傻气。镜头一：地点：宿舍床上夏爱坐在床上，心里想的都是陈思南，眼睛里都泛着爱心。不时还把自己的玩具小熊当成陈思南，对着小熊一顿猛亲镜头二：地点：餐厅好友和夏爱在吃饭，夏爱直直的呆住，时不时地傻笑几下。好友不解，疑问道：“小爱，吃饭呢？”夏爱依旧傻笑：“哦”镜头三：地点：学生宿舍夏爱自从遇见陈思南后，就开始陷入了深深地暗恋，每天日记上记载得都是他43 2月11日不知道为什么，遇见你之后，脑海里都是你。2月23日我真的好想你，你呢？也许不会记得我吧···3月16日昨晚又梦到了你，你就像我最喜欢的爱思冰淇淋，我真的已经离不开你了……第三幕：追随镜头一：地点：篮球场陈思南和好友在一起打篮球，夏爱拿着最爱的爱思冰淇淋偷偷地躲在树丛后面偷看，视线一直跟着陈思南的身影，脸上偶尔露出满足的笑容。镜头二：地点：图书馆陈思南在图书馆的书架边看书，夏爱拿着最爱的爱思冰淇淋偷偷地躲在书架对面看着他，心里有一股说不出的满足感。镜头三：公交站陈思南在公交站等公交，夏爱拿着最爱的爱思冰淇淋偷偷地躲在站台边看着他，一脸若有所思的样子。镜头四：地点：公车陈思南常常出门，他乘公车的时候夏爱偷偷地总是跟在他身后。即使是在后面静静地看着他，夏爱也觉得很幸福。陈思南其实心里知道夏爱一直跟着他。镜头五：地点：餐厅陈思南坐在餐厅里，夏爱躲在餐厅外鬼鬼祟祟地偷看，并拿出自己的手机偷拍陈思南。第四幕：被拒镜头一：地点：湖边陈思南和好友在湖边游玩，突然，夏爱拿着爱思冰淇淋出现在湖的对面，大声地喊道：“陈思南，我喜欢你，你喜欢我吗？”边呼喊边挥着冰淇淋。好友调43 侃着对陈思南说：“hi，哥们，这女生还不错，你就收了吧！”陈思南也打趣他：“你喜欢啊？你喜欢送你了！”然后不屑的和好友离开了···镜头二：地点：公园陈思南在公园里和好友玩着赛车，夏爱终于鼓起勇气跑过去递给他她最爱的爱思冰淇淋：“我买了个爱思冰淇淋给你。”可是，陈思南没有接受：“不用了。”夏爱落寞的走开……镜头三：地点：公交车夏爱跟着陈思南坐上同一辆公交车，夏爱继续鼓起勇气把冰淇淋递给他：“思南，这是我最爱的爱思！”陈思南却冷漠拒绝了：“你自己吃吧！”第五幕：进展镜头一：地点：公车有一次陈思南和夏爱在公交车上意外地坐在了一起，夏爱心里十分开心。在车上，陈思南睡着了，并把头靠近了夏爱的肩膀。夏爱很激动，偷偷地摸了一下陈思南的鼻子，心里偷偷地乐。陈思南转过头睁开了眼睛，微微地笑了一下。其实，陈思南是假装睡着……镜头二：地点：图书馆陈思南坐在图书馆里面看书，夏爱坐在他面前，吃着最爱的爱思冰淇淋，眼直直的傻傻的盯着他。陈思南偶尔会瞅几眼夏爱，夏爱倍感幸福，索性摘掉眼镜对着陈思南眨眼睛，想要引起陈思南更多的关注。陈思南其实在心里觉得夏爱可爱，但是也没有表现出更多的情感。第六幕：再次被拒地点：可珍夏爱在可珍一楼等着陈思南，陈思南从楼梯上下来，夏爱拉过陈思南：“我有话对你说。”夏爱和陈思南走到旁边，夏爱弱弱地说到：“你不喜欢我什么，我改还不行吗？”43 陈思南冷冷地说：“你喜欢我什么，我改还不行吗？”之后，陈思南不屑地走开了。夏爱站在原地，心里说不出的失落。第七幕：变身地点：学生宿舍接连好几次被拒绝，夏爱心里很伤心，在寝室对着姐妹们嚷嚷：“他为什么不喜欢我？”一个好友看着她，又叫来另一个室友，决定给夏爱好好打扮一翻，来一次华丽的变身。于是好姐妹拿来了自己的化妆包，对夏爱一番打扮，从眼睛到嘴巴，脸蛋也涂上腮红，化好妆后，把夏爱的眼镜也摘掉了。姐妹们还让小爱改变自己的穿着风格，夏爱的外在瞬间改变了。姐妹们鼓励夏爱再次去向陈思南告白。第八幕：依然被拒地点：SC楼梯口夏爱穿着公主裙站在楼梯口等着陈思南，陈思南和一个女性朋友说说笑笑的走下来。夏爱上前递给陈思南一封情书：“思南，这是我给你写的信！”陈思南直接把情书扔掉，并搂住旁边的女生，说：“没看见我有女朋友吗？”夏爱跑开。陈思南的女性朋友对陈思南说：“你开什么玩笑？”第九幕：放手镜头一：地点：北操看台天空飘着雨，夏爱由于屡次被拒绝，心情到了谷底。她一个人坐在北操的看台上默默地发呆。心里很伤心，很想哭。镜头二：地点：北操操场天空飘着雨，夏爱瘫坐在北操的草地上伤心，心里很想发泄。突然，她站起来，在跑道上狂奔，跑着跑着，摔了一跤。夏爱趴在操场上，撕心裂肺的哭：为什么？！为什么他不喜欢我，我那么喜欢他，他都看不见吗？”然后起身在大雨中奔跑，伤心的大声喊出：“陈思南！我恨你。为什么我长这么大没有男人喜欢我！？我到现在连手都没牵过！夏爱拿起爱思冰淇淋气愤的把它扔出去，“什么爱思冰淇淋，我不要你了！”操场上只看见夏爱和一支被她丢弃的冰淇淋···43 镜头三：地点：寝室晚上，夏爱在寝室里写日记，她下定决心彻底放弃陈思南，她在日记里写下最后关于陈思南的话语：你为什么不喜欢我？为什么？好吧！再见了，我最喜欢的爱思，再见了，陈思南。第十幕：自信镜头一：地点：画画教室夏爱自从决定放弃陈思南后，变得很自信，她开始学美术，每天生活的很开心。独白：我终于开始了新的生活！镜头二：地点：校园路上两个男生看见夏爱从前面走过，一个男生说：“泽哥，对面的女生不错呀，你敢要电话号码么？”另一个男生说：“谁怕呀，看我的！”于是走向夏爱：“美女留个号码，晚上喝杯茶！”夏爱不屑的从旁边走开。第十一幕：想念镜头一：地点：篮球场陈思南和好友在打球，捡球的时候，好友发现夏爱已不在原来的地方偷看陈思南：“哥们，那个一直追你的女生怎么没来了？”陈思南淡淡地说：“谁知道呢？”其实他的心里已有一丝失落，偶尔也会回头看一眼以前夏爱偷瞄他的地方。镜头二：图书馆陈思南在图书馆的书架边看书，他偷偷地看看书架对面，夏爱依旧不在，陈思南的心里倍感复杂。回忆起以前夏爱跟随他的画面，心里总有些莫名的失落第十二幕：真爱地点：SC大厅一个月以后，夏爱和陈思南再次在SC大厅相遇，遇到的时候，夏爱只是淡淡的看了一眼陈思南，就很淡定地走了。陈思南回头看着夏爱离开的背影，顿时43 明白了自己的心。他及时追过去，他拿着爱思冰淇淋跑到夏爱面前对夏爱说：“小爱，你还喜欢爱思吗？”夏爱对着陈思南笑了……独白：这天，我发现，那个我最爱的爱思我还是戒不掉！第十三幕：幸福镜头一：地点：草坪夏爱站在石头上面，要陈思南背她。他背了夏爱之后，陈思南故意把夏爱摔了一跤，夏爱追着打陈思南，陈思南一把搂住夏爱，拿出一根爱思冰淇淋对夏爱说道：“这是你最爱的冰淇淋。”夏爱感动，搂住陈思南。镜头二：地点：街道陈思南骑着自行车载着夏爱，夏爱吃着爱思冰淇淋，一脸幸福地抱着他，并把自己的爱思冰淇淋分享给陈思南，两人很幸福。4.5.3平面海报设计图表4-1Aisi&爱思冰淇淋平面广告图43 5.品牌推广活动Aisi&爱思冰淇淋的主题是“爱是分享Loveissharing”，针对这一主题我们产生了以“纷享爱思，分享爱”为主题的大型主题活动，Aisi&爱思冰淇淋是爱的代名词，主打年轻人客户群，年轻情侣是我们重要的一个客户群体，爱思冰淇淋迎合了爱这个人类永恒的主旋律。推广活动分别是：Loveissharing--主题微电影、摄影大赛，Aisi&爱思冰淇淋大型交友派对，魅力Aisi&爱思，告别单身，我们一起私奔吧！——大型慢跑活动，“Aisi&爱思音乐校园行”。为了加深品牌印象，公司制作爱思冰淇淋的吉祥物——Ishare爱雪儿（图表5-1）作为各大活动推广吉祥物。图表5-1爱雪儿5.1活动一（1）活动名称Loveissharing--主题微电影、摄影大赛（2）活动背景43 微电影从11年开始产生并流行，不少平民草根，大牌导演都加入了微电影的拍摄制作中。微电影在年轻群体中格外受欢迎，不少年轻的学生，上班族等都不同程度地被微电影吸引。另外，现代科技的发展，摄影设备的更新。人们追求轻松自在的生活方式。现在有越来越多的摄影爱好者。夏季是冰淇淋销售旺季，各大冷饮供应商纷纷举行各种类型的活动进行产品促销，V-VD公司准备对外征集一个微电影、优秀摄影照片作为推广宣传手段。（3）活动时间每年4月份开始开始报名，6月份进行初赛，参赛小组由2个月的时间进行微电影的拍摄制作、照片征集工作。（4）参赛方式网络报名与线下报名相结合。网络报名方式为参赛者登陆公司官网，进入Loveissharing-主题微电影、摄影大赛主页进行网上报名。（5）微电影、摄影主题Loveissharing（6）注意事项微电影：参赛人数不限，微电影形式不限，微电影时长为5-20分钟，要求围绕主题，情节新颖，可自由发挥创意。摄影：参赛人数不限，以照片形式发送。要求照片中必须有爱思冰淇淋。可体现微笑、体现分享主题。（7）比赛评选初赛进行网络评选。活动参赛作品将会发布于Loveissharing-主题微电影、摄影大赛主页与各大网站。由观众投票与评委组评分决出进入决赛的队伍。微电影、摄影决赛在中国影视大乐园举行，由现场观众与评委组决定优胜队伍。比赛设一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，最佳创意奖，最受欢迎奖，最佳导演奖，最佳主演奖等各个奖项。（8）比赛奖励最终决赛优胜团体均可获得参观V-VD公司总部的机会。一等奖为马尔代夫浪漫免费三日游与V-VD公司提供的5万元奖金。43 二等奖为V-VD公司提供的奖金5万元奖金。三等奖为V-VD公司精美水晶雕塑一个与2万元奖金。最佳创意奖、最受欢迎奖、最佳导演奖、最佳主演奖等均可获得Aisi&爱思冰淇淋精美纪念品一套与1万元奖金。（9）比赛宣传推广1）Web线上网页推广①开通Loveissharing-主题微电影、摄影大赛主页。②选择大型门户网站和年轻人多数浏览的网站，制作相关活动主题宣传广告。③在优酷土豆等视频网站中投放活动广告。2）移动终端推广利用微信微博等平台做促销活动推送3）电视广告在Aisi&爱思冰淇淋主要销售市场的电视台投放广告。在各大电视台等投放广告宣传Aisi&爱思冰淇淋活动。5.2活动二（1）活动名称Aisi&爱思冰淇淋大型交友派对（2）活动背景现如今《非常完美》、《非诚勿扰》等类似的相亲交友节目非常流行，年轻群体也非常热衷于各种形式线上线下的联谊活动。并且每年高考结束后许多年轻学生进入大学，迫切地希望结交天南地北的朋友，拓展自己的交际圈，因此V-VD公司迎合年轻群体的兴趣爱好与需求，举行大型交友派对活动。（3）活动时间每年大学生新生入学期间（4）活动地点43 长三角地区、珠三角等Aisi&爱思冰淇淋主要销售地的各大具有代表性的高校以及其周边休闲娱乐场所。（5）活动目的为刚进入大学的学生提供一个结识不同朋友的场所与机会，拓展自己的交际圈，吸引更多的消费者关注Aisi&爱思品牌，加大Aisi&爱思与广大消费者的联系，巩固Aisi&爱思的品牌价值，鼓励更多的人更愿意去表达爱，分享爱，同时在年轻群体中进行冰Aisi&爱思冰淇淋的品牌推广与产品促销。（6）活动报名网络报名与线下报名相结合，网络报名方式为参赛者登陆公司官网，进入Aisi&爱思冰淇淋大型交友派对活动主页进行网上报名。同时该派对活动将进行校园的宣传推广，希望参加活动的人员也可以现场报名。（7）活动参与条件派对入场券为3款不同的爱思冰淇淋外包装纸。（8）活动形式本派对主要目的是为刚进入大学的年轻学生提供一个结识本地域内不认识的朋友场所与机会，因此派对内举行各种适合年轻人的比赛、游戏项目，也会有歌唱、舞蹈、魔术等环节以活跃派对气氛。也有关于冰Aisi&爱思淇淋有奖抢答环节等。参与人员可在派对内随意参与各类游戏，并通过派对内的游戏结识来自各方的朋友。活动现场同时举行Aisi&爱思冰淇淋的品牌推广和促销活动。（9）活动时间每年大学生新生入学期间（10）活动宣传推广1）Web线上渠道①开通Aisi&爱思冰淇淋大型交友派对活动主页，活动前期进行宣传推广工作，活动期间放置活动照片，视频。②在年轻人最多的社交平台网站制作广告（如人人网、开心网、百度论坛等），制作相应的活动宣传广告，进行Aisi&爱思冰淇淋活动宣传。43 ③在各大视频网站投放宣传广告。2）移动终端渠道利用微博、微信平台推广最新的活动情况。3）线下活动推广在长三角地区、珠三角地区各大高校、高校周边休闲娱乐场所等进行活动宣传与品牌推广。5.3活动三（1）活动名称魅力Aisi&爱思，告别单身，我们一起私奔吧！——大型慢跑活动（2）活动目的目前健身运动越来越受到普通民众的重视，许多年轻人都有一个健身的想法，但是出于懒惰，出于没有坚持下去的恒心，出于没有合适的机会，许多人对于健身运动总是抱有一颗想法而没有真正地具体实行下去。因此本次“魅力Aisi&爱思，告别单身，我们一起私奔吧！--大型慢跑活动”是一次中途慢跑活动，既为年轻人提供一个健身的机会，同时参与者也可以在活动中认识更多的朋友，甚至可以遇到心仪的另一半。（3）活动时间每年5月份（4）活动路线中途慢跑活动路线为环绕高校周边，慢跑活动途中可以经过高校周边各个风景区，建筑群等，总里程为5公里。（5）活动报名网络报名与线下报名相结合，网络报名方式为参赛者登陆公司官网，进入“魅力Aisi&爱思，告别单身，我们一起私奔吧！--大型慢跑活动”活动主页进行网上报名。同时该派对活动将进行校园的宣传推广，希望参加活动的人员也可以现场报名。（6）活动概要43 本次“魅力Aisi&爱思，告别单身，我们一起私奔吧！--大型慢跑活动”是一次里程为5公里的中途慢跑活动，同时，也是一次为年轻人提供的交友活动。参加慢跑的人不仅享受到慢跑的乐趣，增强了健身意识，并且可以途中认识结交新朋友。在慢跑活动结束之后，所有参与人员一同参与到事先由爱思公司准备的大型晚会中来，大家可以一边想用美酒佳肴，一边聊天交谈。此外，在场每位讲获得我们的水晶吉祥物一组作为纪念。（7）活动宣传推广1）Web线上渠道①开通“魅力Aisi&爱思，告别单身，我们一起私奔吧！--大型慢跑活动”活动主页，活动前期进行宣传推广工作，活动期间放置活动照片，视频。②在年轻人最多的社交平台网站投放广告（如人人网、开心网、百度论坛等），进行Aisi&爱思冰淇淋活动宣传。③在各大视频网站投放宣传广告。2）移动终端渠道利用微博、微信平台推广最新的活动情况。3）线下活动推广在长三角地区、珠三角地区各大高校、城市广场等人员密集区进行活动宣传。5.4活动四（1）活动名称“Aisi&爱思音乐校园行”（2）活动主题音乐成就梦想  Aisi&爱思引领味蕾 （3）活动地点Aisi&爱思冰淇淋主要销售市场内各大高校，以下内容以宁波高校为例（4）活动目的Aisi&43 爱思冰淇淋的主要销售人群是年轻男女，而大学正是这年轻群体的聚集地，为了让年轻群体能够分享自己的音乐，同时分享爱，V-VD公司举办此次主题为----“爱是分享”的音乐盛宴，提高Aisi&爱思的知名度与影响力。（5）活动准备前期：1）通过各种网络媒体宣传，进行线上线下招募参加选手；2）邀约一对明星夫妻献唱。每个校区参加的明星夫妻不同；3）邀约比赛评委4）在每个高教园区选取设立一个有影响力的大学作为举办点，如鄞州高教园区则将现场设置在浙江大学宁波理工学院，参赛选手在各自所在校区参加；5）确认参加人数，确定主持人与比赛场地；准备比赛奖品；中期：1）安排明星和比赛评委在该期间的饮食居住2）布置音乐比赛现场3）学生献唱得出比赛结果，明星夫妻献唱分享甜蜜的爱后期：1）第一轮为校区比赛前三名参加第二轮为省大学生爱思校园音乐赛，第二轮的前三参加全国大赛，最终选出冠、亚、季军，同时冠军将担任爱思在大学里的形象大使。2）利用网络媒体各种渠道再次宣传本次活动，再一次扩大品牌影响。（6）比赛奖励1）冠军获得马尔代夫免费三日游2）亚军获得公司提供的助学金赞助1万元3）季军获得爱思冰淇淋精美水晶雕塑一个43 6.品牌推广经费预算（1）电视广告只在夏季播出，时长为10秒，费用为公司销售额的2%，随销售额的增加而加大投入，平均为600万元/年（2）网络视频广告时长为15秒，费用为300万元/年（3）微电影广告时长为5分钟，费用为100万元/年（4）户外广告规格为6米*18米*3面，费用为500万元/年（5）搜索引擎推广在百度、谷歌、雅虎、搜狗等搜索引擎中设置关键词以方便客户的搜索，费用为50万元/年（6）口碑推广聘请专业人员从事公司进行互联网的品牌推广、传播、公关活动，费用为30万元/年（7）链接宣传20万元/年（8）大型主题活动——纷享爱思，分享爱活动一费用：200万/年活动二费用：400万/年活动三费用：100万/年活动四费用：100万/年（9）品牌推广总费用2400万元/年43 7.广告效果测定我公司在电视广告、网络视频广告、微电影广告、户外广告等投放后根据三个阶段测定广告投放质量。分别为广告投入前、广告投入期、广告投入后三个阶段。根据不同广告投入的实际效果来权衡各个类型广告的投入费用。我公司定期以调查问卷的方式对消费者的品牌认知度、品牌美誉度、品牌忠诚度等进行调研，测定我公司品牌在消费者心目中的形象。我公司不定期举行消费者座谈会，针对年轻消费群体对冰淇淋的认知等进行企业与消费者面对面的交谈，从而了解到消费者对冰淇淋的认知、感受、想法等情况，方便公司进行的各类广告活动、产品改进活动等。43 8.附录请各组长根据小组成员的贡献情况，分别给成员分配工作量系数（注意：所有同学的工作系数相加必须等于100分）：表格8-1小组成员总贡献率分配汇总表序号姓名学号具体分工及说明工作量系数12345678合计100分43'