爱尚家家居饰品有限公司创业计划书.doc 19页

'爱尚家家居饰品有限公司创业计划书2市场及竞争分析2.1市场介绍网上购物总的潜在消费市场很大.而我们所经营的有些项目如藤木壁画还是市场空白,有很大的挖掘潜力。在中国开展电子商务，即在网上开店的时机已经趋于成熟，有眼光的商家已经或正在纷纷建立自己的网上商店。2.2市场机会及环境现在大众消费水准的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求；时尚、品质、个性，越来越成为个人家居生活中不可或缺的重要主题；家饰重要性的突显使得馈赠家居饰品装饰画、水晶饰品也已成为单位、个人赠送的时髦方式。国内家饰市场的需求空间在强劲的消费拉动下变得空前宽广。　1、投资少，回收快，而且无所谓存货，所以特别适合小商店和个人在网上创业。　1）从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少说也需要几万元的启动资金。而网上开店所需的启动资金却少得多，按照我们的计划，你只要有一台可以上网的电脑和你的勤奋(是用来管理你自己的网站)您就可开店营业！网上商店比同等规模的地面商店要低得多，在网上，您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。　2）从流动资金来看，传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而网上商店则不需要压资金，您完全可以在有了定单的情况下再去进货。我们的货源就是当地的批发市场，并且价格已经谈妥。　3）网上商店进退自如，没有包袱。传统商店当您不想继续经营时，您得先把原来积压的货物处理掉才行，而网上商店因为不需要存货，也就没有这个包袱，您随时都可以更换品种，或者改行做别的生意。启动资金少，经营成本低，特别适合小商店和个人在网上创业。　2、销售时间不受限制，无需专人看守，却可时时刻刻营业。　3、销售地点不受限制，小商店也可做成大生意。19 　尽管在地面上您只有一个小商店，或者干脆就没有门面，但在网上，您的生意却可以照样做得很大。一方面，网上商店不受店面空间的限制。尽管您只是街边小店，在网上您可以拥有百货大楼那么大的店面，摆上一万种商品（只要您愿意）；　　另一方面，网上商店不受码头好坏的影响。无论您的码头好坏，就算您是在拐999道弯的小胡同里，在网上，客户一样可以很方便地找到您的店子，不管客户离您的店子有多远，哪怕是离您十万八千里。　4、网上商店人气旺，赚钱没上限。网上人来人往，客流量赛过10个游乐场所！只要您的商品有特色，只要您经营得法，网上商店每天将给您额外带来成千上万的客流量，大大增加您的销售收入。　5、我们选择的是适合在网络上销售的是商品.家居壁画饰品,手工艺术饰品等样式多多,让你目不暇接,流连忘返.如果你来到我们的商店，跟地面商店比较,你会知道地面商店的零售价其实比网上的价格还要高很多。同时他们的利润也是非常惊人的，或许你看到两三百元的产品，进价也就四五十元。2.3市场竞争分析2.3.1项目说明我们将店设计为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店，我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式，构建自己的饰品店网站，采用“一站式”销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度，及时补货，与客户进行充分的交流。（1）项目领域---装饰新潮流：藤木手工画,陶瓷画,陶瓷花瓶等工艺品,椰派手工饰品。　（2）技术水平：国内领先（3）所处阶段:产业化阶段　　（4）专利情况:实用新型和外观设计2.3.2产品优势19 此产品系列集生态、绿色、环保、装饰、休闲于一体，壁画直接悬挂于墙上（不占空间），它外观古朴典雅，美丽动人。不失为家居装饰与绿色生活的首选。它的设计自然、简洁、清新、时尚，“即要流行、又有个性”为您打造现代家居装饰风格提供了新的思路！让空白的墙壁会说话！您可以在恰当的时候，在恰当的地方，无论是在您家的入口、餐厅、客厅、卧室、过道、玄关或者是大型商场、办公场所以及公共场所、酒店、咖啡吧、茶吧、美容院等等…都可以为您倾情营造一个绿色的、属于现代休闲风情的理想生活！让我们一起来美丽吧！特点：集格调和情调于一身,简约时尚,外观造型的观赏性较强,市场潜力巨大,绝对价廉物美,物有所值。2.3.3行业前景网上购物总的潜在消费市场很大.而我们所经营的有些项目如藤木壁画还是市场空白,有很大的挖掘潜力。随着经济水平的突飞猛进，装饰业的日趋兴起，人们对生活、家居品位的追求愈加重视，居住、工作环境的生动化、温馨化也越来越和人的精神、情操、新的生活观念紧密地联系在一起。不单是画内的景致令人陶醉,各种外框的镶嵌，艺术的设计流畅立体感.清新典雅,高贵大方,还带了点休闲,让您仿佛回到了大自然当中,穿过艺术处理的背景,那是一个令人神往的世界,没有尽头。2.4目标市场销售对象主要集中于有一定消费能力的白领阶层，对生活品质和格调有较高的需求和期望，喜欢休闲有情调,更加关注物质以外的生活质量。所以在销售过程中要锁定这种消费群体：高学历高收入的波波族,新贫族、白领，也包括有购买力的大学生。2.5顾客的购买准则遵守购买时自愿平等,诚实信用原则,用支付宝付款结算,遵守淘宝网的网上交易协议。3产品与服务19 3.1服务细则承诺：1、凡在爱尚家购买任一商品的顾客均是本商店的普通会员，普通会员的积分达到1500分（每花一元积一分）时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员。普通会员可享受9折优惠，贵宾会员可享受8折优惠。钻石会员可享受7.5折优惠并提供免费邮寄或免费送货服务（郑州市三环以内）。2、爱尚家将根据客户自己选择的运输方式，免费代办运输。邮寄费用或长途运输费（含保险费）将由客户承担。3、因邮寄或长途运输而给货物带来损失，爱尚家不承担责任。结算：1、客户2天内买下多件商品可一起邮寄。2、爱尚家将根据客户会员级别给予折扣优惠，最终价格将在接到订单意向后与客户具体商定。3、客户在收到所定的商品时，发现质量问题，若因本店人员疏忽或商品本身质量与说明不相符的，自收货之日起3天内本店为客户无条件包换包修，但客户需承担返还商品的费用，而不需承担再次邮寄费用。4、客户再收到商品后若不满意爱尚家可以包换，但必须未对该产品设计、材料等作任何改动、并损坏标志印刷，无质量问题不影响再次销售，而且因此产生的费用由客户承担。售后：1、因客户行为造成的商品外观、包装、性能破坏并且影响再次销售时，请原谅本店将不予退换。2、如果客户所购的礼品涉及到特殊设计和印刷及其它方面的问题，姐妹陶艺在接到客户订单意向后，将与客户联系并最后商定价格。（附：所涉及的商标侵权责任应由客户承担。）19 3.2产品及服务规划3.2.1产品简介爱尚家主要从事礼品、挂图、手工艺品等艺术产品销售，产品由xx1公司、xx公司生产。xx1公司、xx公司的产品各有什么系列，某系列有什么型号、颜色、规格等。3.2.2服务规划1、会员管理1）会员条件：凡在爱尚家购买任意一件商品即可成为本店的会员（普通会员）。2）会员等级：会员分为普通会员、贵宾会员、钻石会员。普通会员的积分达到1500分（每花一元积一分）时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员。2、会员守则：1）自由选择是否成为本店的会员2）领取会员卡，需提供本真是人身份证明3）使用会员卡时需提供卡号和本人身份相关证明4）用户应当保证在使用淘宝网网上交易平台进行交易过程中遵守诚实信用的原则，不在交易过程中采取不正当竞争行为，不扰乱网上交易的正常秩序5）用户有义务在注册时提供自己的真实资料，并保证电子邮件地址、联系电话、联系地址、邮政编码等内容的真实有效性及安全性，保证爱尚家方便联系。同时，用户也有义务在相关资料实际变更时及时更新有关注册资料3、会员权利：1）享受本店的打折优惠服务。普通会员可享受9折优惠，贵宾会员可享受8折优惠。钻石会员可享受7.5折优惠。2）享受本店所有的拍卖品和特价商品优惠活动，但不能与打折优惠同时享用。3）钻石会员可享受免费邮寄或免费送货服务（郑州市三环以内），但不能同时享受打折优惠。19 4）凡重要节假日（中秋节、圣诞节、春节）根据会员等级赠送不同的小礼品。4、会员的义务：1）遵守会员守则2）自觉维护本店的名誉、形象3）若本店会员因假冒本店商品的外观等构成侵权，原公司要求赔偿的应承担相应的责任5、爱尚家的权利与义务1）爱尚家有义务回答会员有关产品服务的的询问2）爱尚家对打折、特价产品有权做出修改和说3）如在1年之内会员没用购买任何一个产品或无法联系的，本店有权取消其会员资格4）会员在淘宝网上交易时若违反有关规定或从事非法交易的，本店有权取消其会员资格 3.3服务与支持及收费1、送取服务：1）产品运输方式：邮局、宅急送、中铁快运2）配送与运费：郑州地区一律快递10元，其他地区邮局普邮25元（7－10天到），也可以选择其他运输方式，费用按重量计算。我们采用无框画专用纸箱包装后发货，确保运输途中不会损坏。2、技术服务：如果客户所购的礼品涉及到特殊设计和印刷及其它方面的问题，爱尚家在接到客户订单意向后，将与客户联系并最后商定价格。3.4合同协议的订立为确保订单的有效性，爱尚家将在客户订单发出一天之内通过手机短信、电话或email确认是否购买，在收到客户准确答复后视为合同生效，货款及其邮费余款应在其2天之内到帐，并在到帐后当天或第二天邮出物品。如因其他原因造成客户费用汇出而我方显示未到帐的，我方将在汇款到帐后发货，或者客户可以提供相关证明证实实际情况的，我方认为合理的情况下在提供证明后3天内发货。19 1、租赁合同（见附录1）2、爱尚家与__________的合作意向书（见附录2）3、爱尚家与__________的供货协议（见附录3）4网站建设4.1网站名称爱尚家家居饰品网4.2主题定位设计重心转向以客户为中心，围绕客户的需求层面有针对性的设计实用简洁的栏目及实用的功能，极大方便客户了解企业的服务，咨询服务技术支持、问题解答，个性化产品意见提出等一系列需求在我们的网站上逐个需求得到满足的过程；做到产品展示，服务技术支持，问题，反馈意见，等为一体，充分帮助客户体验公司的全系列服务。4.3域名选用中文实名：爱尚家家居饰品网英文域名：www.爱尚家.com4.4整体风格与栏目规划1、整体风格根据公司的CI风格、网站功能，以蓝色界面为主题，体现企业的诚信风格；采用最新表现技术全面设计，充分体现公司的企业形象。2、栏目规划首页设置会员登录及注册模块、产品分类展示模块、热销产品展示、留言板模块，公司简介、业务简介、服务细则、方案推荐、网上预订、联系方式等导航信息。4.5主要栏目1、公司首页网站首页是网站的第一内容页，整个网站的最新、最值得推荐的内容将在这里展示，以达到整个公司的企业形象的和谐统一。在制作上采用ASP动态页面，系统可以调用最新的内容在首页显示。在内容上，首页以图片为主，主要以图片和动片的形式来给网站浏览者以第一视觉冲击力，主要有公司简介、19 产品展示、业务简介、会员登录及注册模块、服务细则、方案推荐、网上预订、联系方式等信息，并且管理员在后台可以动态更新首页的内容，使整个网站时时充满生机和活力。在设计上，注重协调各区域的主次关系，以营造高易用性与视觉舒适性的人机交互界面为终极目标。给浏览者耳目一新的感觉，吸引浏览者经常访问我们的网站。2、公司简介该页面采用静态页面，内容是传导公司的经营理念、企业价值观，运用现代网络媒体的优势树立企业品牌和形象。3、业务简介本页面运用图片和文字的形式来介绍我们公司所销售的产品的大体概况、经营范围及产品类别。4、服务细则本栏目为静态，主要介绍服务准则和服务范围；介绍一些饰品的保养的小方法方面的文章；提供以饰品为主的桌面提供下载。5、产品展示此栏目为网站的重点栏目，为动态，主要通过这个栏目来让广大客户来了解并购买我们的产品。可以分为几大块产品目录：我的账户、我的订单、产品搜索。产品目录为主要内容，进入产品目录页，可以按照不同分类来检索产品。我的账户主要是会员在购买产品后所产生的账单，和他所购买物品的信息，用户本人可以修改。产品搜索就是我们所有展示产品规类，然后按照不同的检索条件来搜索自己想要的产品。公司通过这个模块来展示自己的产品，产品介绍包括产品图片和详细的文字说明。网站管理员可以在管理后台对产品信息进行增加、删除、修改等操作，并且可以定义该产品是否为新品或推荐产品，以突出展示。前台按类别展示产品，并设置检索功能，浏览者按类别检索，可以很方便的找到需要了解的产品。6、网上预定提供在线服务及网上订购。7、联系方式提供QQ在线联系、留言板联系、客服电话、微博等联系方式4.6网站布局19 截图见附录45营销方案5.1产品类别家居小饰品——各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。5.2报价明细表1、列举的一些商品报价：产品名称产品价格产品说明H8011金树林-兰海无框画客厅装饰画风景画三联画油画壁挂画59-263元/副品牌：Lahand,图案：风景，组合形式：独立形式落地藤编制铁艺花瓶28元/个花器净重0.665kg花器为藤编铁艺材质一个花器花器高约54.0cm上口直径约14.0cm下口直径为18.0cm白族刺绣麻棉布质绣花抱枕/枕套/坐垫26元/个规格：约45cm*45cm，图案类型: 花朵/草/叶子，外套材质: 布艺主要填充物: 棉花风格: 中式古典相思金豆－最新韩版精品水钻合金毛衣链10元/个精品毛衣链，带钻，提高身份与档次的．当前最流行的几款毛衣链，毛衣时可以带，春装也可以佩戴的．零售价在１８元左右．．全部为当前韩剧中流行的韩式.发货时指定款发货.表现是金黄色.里面有豆子一样,外面有很多水晶钻.相思一样结出的金豆一般.形象可爱生动.陶瓷精品毛衣链，带钻，外面有很多水晶钻.相思一样结出的金豆一般.形象可爱生动48元/个材质：陶瓷颜色：内红色、内黑尺 寸：高26cm，球体直径19cm，口径5.5cm本系列陶瓷作品，堪称绝妙的抽象派艺术作品，用来装点居家空间，可使居室显得典雅高洁。圆形有东西永远流行，简单时尚，手感舒适。做笔筒也好，做花插也可。收纳一点针线也不错，放在厨房收纳一些刀叉勺子也OK，随你安排。此款为简约花瓶，做工精良，性价比高。腈纶地垫88元/个材料：晴纶工艺：簇绒（绒毛地垫）背面：天然乳胶底使用范围:玄关、门前、床前、厨房等。洗涤说明：可机洗，水洗规格：60*100cm为各种风格家居设计，此款不管是放厨房，阳台，卫浴，卧室等都具有很好的装饰效果。织物手感好，弹性强，不变型，不脱绒，透气不发霉；吸水，吸尘，止滑；清洗方便，机洗、手洗均可。产品无异味，无有害物流质，被评为国家〈绿色产品〉。耐磨擦4级以上，水洗牢度3级以上，永不褪色。19 次世代3.2V磷酸铁锂专用充电器43元/套充2000AMH时间: 4小时内充电电池规格: 5号型号: CBC37I060-2电池容量: 501-800MAh附带电池数: 附带2节电池2、运输费用：符合宅急送公司小件包裹的规格·保险费率：3‰；· 重量超出5公斤或超出小件规格的货物，按普货价格计收，可咨询当地宅急送；3、其他费用1）费用支付：发货人因使用宅急送服务所产生的运输、包装、保险费用由发货人在提供接收货物时向宅急送支付。 2）其他费用：当发货人委托配送目的地超过宅急送提供的配送范围或所委托的物品超过本价格体系涉及的重量范围时，由当地宅急送提供具体价格咨询。5.3品牌建设以最优的服务和最优惠的价格，树立姐妹淘的品牌。提供多种搭配方案，满足不同使用者的需求，达到物尽其用，花最少的钱买到最合适的工艺饰品。以大气、沉稳、人性化，风格鲜明的款式设计、优良的实木材质、浪漫尊贵的整体气质，都在体现主人品位的同时，亦生动呈现出其所追求与钟爱的生活方式，符合现代白领层的生活需求。同时提升品牌文化内涵，提高整体包装形象。改进款式，设计符合中国人生活习惯的产品，丰富产品样式。保证货品质量，库存量，避免运输途中受损，缩短交货期。只有做到这样才能建立良好的品牌效应。5.4客户关系建立在服务工作中，留住客户对企业的发展是非常重要的，因此在这个阶段就需要服务代表运用一定的服务技巧以达到留住客户的目的。如果服务代表能对公司所有的客户，提供非常完善的后续服务，能够根据客户的不同期望值进行定期回访，定期的进行新产品的推介，那么通过公司对这些客户的回访，就能够创造出新的利润和价值，因为这些新产品、新服务最终的买家是原有的老客户群体。由此可见，服务代表怎样对老客户提供优质的服务是非常重要的。19 我们会对使用过我们公司产品的客户，我们将留底备案，并向他们进行跟踪服务，征求他们的意见和建议，以达到改进我们的服务，丰富产品的种类的目的。真正将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中，与客户保持经常的联系。将我们公司的详细联系方式制作成网络名片，在练习中分发给顾客，并安排产品服务人员专门进行客户联系工作。5.5销售策略1、会员卡制，消费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优惠；2、特价区，设立“学生特价区”或“十元特价、五元特价”，主要是对一些积压的饰品进行促销；3、特色区，诸如设立“韩国饰品”、“藏族饰品”、“蓝印花布饰品”区等等，突出特色经营；4、主题销售，进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的组合，推出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等主题，每个组合包括多件小饰品6资金需求及筹措方法6.1资金需求因为公司为网上公司，经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，故起始资金的投入相对较小，公司预计需要3000（待算）元启动资金，主要用于库房购置、员工培训、市场宣传推广。1、设备费用PC机：初期拟采用2台一般pc，保证每天8小时有人在线，上网费用在校期间平均每月投入20元，假期期间共投入60元。软件（启动投入）：100元；租用办公地点（每月投入）：拟租用办公室约２０平方米，月租２００元（按季付）；设备的启动资金合计760元19 将来随着访问率的提高及购买队伍的扩大，将会在已有的淘宝网爱尚家小店的基础上，把网络买卖重心转移至公司独立网站的构建上，就需要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加pc机的台数、扩大办公面积等。预计将在一年后追加设备费用。2、行政费用人员工资：初期工资为0，属于朋友间创业阶段，故以股份形式为个人所有。宣传费用：印发宣传单每次1000份，宣传海报（100份）。通讯费用：估计每月100元参考资料：网上和货品来源地为参考。车费开支。行政费用启动资金预合计为300元 6.2资金来源资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。6.3效益预计公司预计在未来的一年内收回成本，按每月销售一件产品计算(平均销售利润率30%计算)。网络时代，"注意力即是经济"，姐妹淘手工艺饰品网以指向性强并且相对忠实的"注意力"为基础，以便实现以下的盈利方式：在线一口价：以每年有约6000元交易额计算，收取5%劳务费用,年收入3000元。在线拍卖：（在小有盈利的基础上）以每年有约12件的交易量计算，减少部分劳务费用收取，提高产品美誉度和顾客吸引力。由于我们所采用的是网上经营的方法，因此省去了传统店铺所需的经营费用，我们的资金主要用于商品的采购和运输及仓储。就我们所知，进货渠道多种多样，有直接从厂家进货的、有从设计公司进货的、有批发市场批发来的，还有连锁经营从总部发过来的。从厂家进货时费用要低一些，因为厂家没有设计能力，产品大多是来料加工和来图加工，产品会比市场略微过时一点。从设计公司进货则要高一点，但可以保证货品的“新鲜度”。批发市场中的拿货价格则遵照了一般原则，给经营者留出了50％的空间。通过在批发市场的调查，我们决定并选择了一家较熟悉的供货商，进货价比零售价低一半，这使我们有足够的利润空间，也降低了经营风险。初步估计首次资金投入为3000元，由我们公司六位成员均摊。19 附录附录1房屋租赁合同出租方（以下简称甲方）：房屋租赁公司承租方（以下简称乙方）：根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲、乙双方在平等自愿、协商一致的基础上，就房屋租赁有关事宜，达成如下协议，供双方遵守： 1、甲方将具有产权的位于________的房屋租赁给乙方。房屋产权证号：________。2、房屋面积30平方米。3、房屋租赁期自____年____月____日起至____年____月____日止。4、乙方向甲方承诺，租赁该房屋用途仅作为存放物品使用。5、租金及支付方式（1）该房屋每月租金为200元（大写壹佰元整）。租金总额为2400元（大写贰仟肆佰元整）。（2）房屋租金支付方式为先支付租金后使用房屋，具体为在每季度的第二个星期缴纳租金。甲方收款后应向乙方出具收条。（3）乙方应在合同签订时向甲方支付保证金300元（大写壹佰伍拾元）19 ，该保证金在合同期满后退还（不记利息），若在履行合同过程中乙方违约，甲方有权以此保证金冲抵违约金或滞纳金。6、乙方应合法使用房屋，不得利用房屋从事违法活动。乙方在租赁期间发生的水、电、税、费、罚款、罚金、赔偿等各项费用由乙方承担并应按时交纳或给付，若因某种原因导致由甲方交纳的，甲方有权向乙方追偿。乙方对承租房屋之前发生的费用不承担责任。7、在租赁期内，甲方应保证出租房屋的使用安全。该房屋及所属设施的维修责任由甲方负责（乙方使用不当除外）。甲方提出进行维修须提前10日书面通知或其他方式通知乙方，乙方应积极协助配合。乙方在发现房屋需要维修时应书面通知或其他方式通知甲方维修，甲方应在收到通知后3日内提供维修服务。对乙方的装修装饰部分甲方不负有修缮的义务。8、乙方应合理使用其所承租的房屋及其附属设施（包括装潢部分）。如因使用不当造成房屋及设施（包括装潢）损坏的，乙方应立即负责修复或经济赔偿。乙方如需改变房屋的结构、装潢或设置对房屋结构有影响的设备，其施工图纸、设计规模、范围、工艺、用料等方案均须事先征得甲方的书面同意后方可施工，否则构成违约。租赁期满后或或租赁期间因乙方原因导致甲方解除合同的，依附于房屋的装修归甲方所有，乙方不得拆除，如乙方故意损坏的还应承担赔偿责任，同时甲方还可以追究乙方违约责任。9、未经甲方书面同意，乙方不得转租、转借或变相转租所承租的房屋，否则甲方有权解除合同而无须承担任何责任，并可以追究乙方的违约责任。10、对于甲方不能按期提供房屋的，乙方有权解除合同，并可以追究甲方违约责任。11、房屋租赁期间，乙方有下列行为之一的，甲方有权解除合同，收回出租房屋，并追究乙方违约责任：（A）未经甲方书面同意，转租、转借或变相转租承租房屋的。（B）坏承租房屋，在甲方提出的10日内仍未修复的。（C）未经甲方书面同意，改变本合同约定的房屋租赁用途（D）利用承租房屋存放危险物品、化学物品、爆炸物品、或进行违法活动。（E）逾期未交纳按约定应当由乙方或有关部门交纳的各项费用，经给甲方造成损害的。（F）拖欠房租累计达3个月的。12、租赁期满合同自然终止，无须另行签订终止协议。13、因不可抗力因素导致合同无法履行的，合同终止。14、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。19 甲方（出租方）签字：           乙方（承租方）签字：日期：日期：附录2爱尚家与__________的合作意向书甲方：地址：乙方：地址：甲乙双方本着自愿、平等、互利原则达成本合作意向书，条款如下：1、本次甲乙双方的合作是自愿的。2、甲方在合同规定合作期间自己维护乙方的利益。3、乙方在给甲方供货时给予最优惠待遇。4、在甲方开业期间乙方应给与积极的支持。5、乙方给予甲方相关产品的真实、详细的资料。6、必要时甲方及时反馈有关产品销售信息。7、在合作期间甲方应向乙方购买产品。8、本合作意向书不具合同效力。19 甲方代表：乙方代表：（签字、盖章）（签字、盖章）日期：日期：附录3供货合同甲方：爱尚家家居饰品乙方：地址：地址：邮编：邮编：电话：电话：电子信箱：电子信箱：开户银行：开户银行：账号：帐号：联系人：联系人：甲乙双方本着平等互利的原则，经过友好协商，达成以下协议：一、订购产品的品种、单价、规格、数量、总金额品名规格单价数量金额19 一、总金额计算方法总金额=∑（实际发货数量（㎡）×单价）或∑（金额）三、交货地点：甲方负责人将在乙方营业时间内、经销地点领取货品，由此产生的运费由甲方负责。四、付款方式：取货付全款（注：提前1天订货）五、违约责任1、乙方提供的产品如与样品不符，假一罚十，并提供新样品。2、如甲方在购买过程中，产品损坏由乙方负责更换。3、如甲方没有使用乙方所供之商品，而在其他地方购买的产品出现质量问题，乙方将不予以更换六、本合同条款一经甲、乙双方认可，具有法律效力。七、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，经双方签字盖章后即刻生效。八、本合同有效期限从_____年_____月_____日至_____年_____月_____日有效。九、如有异议，甲，乙双方协商解决，如不能解决，交由执法部门处理。甲方代表：乙方代表：日期：日期：19 附录419 19'