现代策划学 教案.doc 22页

'现代策划学教案第一章中国策划思想的形成及发展一、授课题目及内容：中国策划思想的溯源、策划概念形成时期、策划概念日趋成熟时期、策划概念日趋成熟时期二、教学时间安排：2014年9月，共2课时三、教学目的、要求：基本了解与掌握中国策划思想起源、形成、成熟时期四、教学重点和难点：策划概念形成的时期特征五、教学方法及手段：理论讲授，结合实际进行讲授与操作演示，即理论讲授结合PPT演示经典广告案例六、教学过程：第一节中国策划思想的溯源策划是一项复杂的系统工程，需要策划人员充分掌握现实条件，根据策划目标的要求，因地制宜、因时制宜、因人制宜，通过严密的逻辑性思维和丰富的创造性思维活动，得出合理的策划方案，并通过不折不扣的实施，最终达到预期的目标。有实践就有理论和思想，谋略思想是社会实践的结果和总结。谋略大家产生谋略思想，中国谋略思想既产生于兵家，也产生于哲学家、思想家和社会活动家，他们的理论和思想不但对当时的社会活动有着直接的指导作用，而且也极大地影响着后人的思维和行为。中国谋略大家群星灿烂，各个历史时期都有其杰出的代表，如原始社会时期的黄帝、伏羲、神农等，奴隶社会时期的伊尹、周文王、姜子牙等，春秋战国时期的孙子、吴子、鬼谷子等，秦朝末年的张良、韩信、陈平等，东汉末年的诸葛亮、司马懿等，举不胜举，但作为重要的思想流派和对后世有巨大影响力的谋略思想，主要集中在春秋战国时期。筹策万类之始终。《鬼谷子》策，最早同“册”，成编的“竹书”；“鞭打、策动、催促”，后来延伸为“策划、打算、谋略”。《孙子·虚实篇》“策之而知得失之计”。划，同“画”，“计划，打算”。策划，在辞源中解释为“筹谋，计划”。以谋捕兽---《周易》第二节策划概念形成时期策划主体逐渐向群体过渡策划开始向经济过渡策划方法向经验型过渡22 策划客体向权力转化策划方法向有意识策划转化第一节策划概念日趋成熟时期策划逐渐向独立公司转化策划向经营、管理全方位转化策划方法向科学型转化第二节探寻中国策划的发展轨迹先秦时期：《六韬》又称《太公六韬》、《太公兵法》，是中国古代的一部著名的道家兵书。中国汉族古典军事文化遗产的重要组成部分，其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨，是古代汉族军事思想精华的集中体现。夏商周时期：《令典》《军志》《军令》春秋战国时期：《孙子兵法》核心思想包括：1、“上兵伐谋”——策划于竞争之前；2、“不战而屈人之兵”——策划直接为竞争的最终目的（是“屈”而不是“战”）服务。3、“知己知彼，百战不贻”——策划须建立在充分了解竞争双方的基础上展开。两汉时期：独尊儒术----董仲舒三国两晋南北朝：三分天下的策划启示隋唐时期：京杭大运河宋辽夏金元时期：骑兵分进合击、迂回包围明清时期：高筑墙，广积粮，缓称王近现代时期：平型关大战、保卫强儿庄，三大战役现代化建设时期：改革开放，一国两制七、思考题及作业：中国策划思想的发展与企业竞争。第二章中外策划思想的比较一、授课题目及内容：美日企业策划思想、比较二、教学时间安排：2014年9月，共2课时三、教学目的、要求：基本了解与掌握美日策划思想的历史与发展四、教学重点和难点：中美日策划思想的比较五、教学方法及手段：理论讲授，结合实际进行讲授与操作演示，即理论讲授结合PPT演示经典广告案例六、教学过程：第一节美国管理咨询型的策划思想22 美国国际性顾问公司的特征：1.咨询策划的范围日趋广泛2.咨询顾问成为行业专家3.服务的对象增多4.咨询收费小时化美国企业策划的主要内容：1.企业战略策划2.管理顾问策划3.营销顾问策划4.设计施工策划第二节日本的企业诊断型策划思想日本企业策划发展的历史：1.产生时期2.发展时期3.成熟时期日本企业策划的主要内容：几乎无所不包，企业诊断学是其主要内容。《中小企业诊断实施基本纲要》、《中小企业指导法》第三节中国的智谋与创意型策划思想中国企业策划发展的历史：第一阶段：起步20世纪80年代末第二阶段：磨合20世纪90年代初至90年代中期第三阶段：发展20世纪90年代中期至今中国企业策划的主要内容：1.管理咨询策划：综合管理、生产管理、人事管理、销售管理、科研开发管理2.营销策划：营销战略策划、产品策划、价格策划、分销策划、破产策划、项目管理策划、广告策划、公关策划中国企业策划行业管理：1.技术咨询策划机构2.工程咨询策划机构3.企业管理策划机构改革22 第四节美、日、中三国企业策划的对比（一）企业策划的主体特征（二）企业策划的客户特征（三）企业策划的内容特征（四）企业策划方法的特征七、思考题及作业：美、日、中三国企业策划的对比。第三章中国智谋学理论的形成过程一、授课题目及内容：春秋时期的中国智谋学二、教学时间安排：2014年9月，共2课时三、教学目的、要求：基本了解与掌握中国智谋学的历史与发展四、教学重点和难点：春秋智谋学五、教学方法及手段：理论讲授，结合实际进行讲授与操作演示，即理论讲授结合PPT演示经典广告案例六、教学过程：第一节春秋时期闪耀着谋略光芒的《道德经》策划的始祖《鬼谷子》治国谋略的经典《管子》管理艺术的经典之著《论语》古代军事谋略的宝典《孙子兵法》第二节战国时期集百家智慧这大成的《荀子》集法术势为核心的谋略圣典《韩非子》第三节西汉、三国时期竞争智慧的结晶《战国策》识人、用人的智慧宝典《人物志》第四节唐朝、北宋时期蕴藏着无数谋略珍宝的《反经》赵蕤治国安邦的宝镜《资治通鉴》22 第一节元、明、清及近代谋略宝库智慧全书《三国演义》计谋相连、招数紧扣的策划方法大典《三十六计》识透世态神机的奇谋的宝典《厚黑学》七、思考题及作业：如何正确评价《厚黑学》第四章策划在历代社会中的作用一、授课题目及内容：策划在历史上的作用和现代社会中的作用二、教学时间安排：2014年9月，共2课时三、教学目的、要求：基本了解与掌握策划在历史和现代社会中的作用四、教学重点和难点：策划在现代社会中的作用五、教学方法及手段：理论讲授，结合实际进行讲授与操作演示，即理论讲授结合PPT演示经典广告案例六、教学过程：第一节策划在历史上的作用一、政治上强大的凝聚作用（共产党宣言、孙子.谋篇、君主论、土地开发纲领，反腐。。。。二、经济上巨大的生产力古代变法、三次工业革命，改革开放、亚洲四小龙。。。三、军事上百倍的战斗力燕齐之战、楚汉之争（朱元璋第10集）四、外交上机动灵活的公关力一国两制，邻国外交，青奥公外交五、管理上安邦治国的统治力休养生息、杯酒释兵权第二节策划在现代社会中的作用n策划推动了现代社会的飞速发展n策划推动了当代科学技术的飞速发展n策划使企业加快了与世界接轨的进程n策划推动了当代社会的经济发展n策划使营销手段从单一促销整合营销n策划能使当代人梦想成真22 n策划创造了当代商品的文化价值和高额利润价值七、思考题及作业：策划在现代社会中的作用第五章中国策划业的沿革及发展趋势一、授课题目及内容：策划的定义、中国现代策划业发展的回顾、中国策划业的定位、中国策划业的发展趋势二、教学时间安排：2014年9月，共2课时三、教学目的、要求：基本了解与掌握策划的定义、中国现代策划业发展的回顾、中国策划业的定位、中国策划业的发展趋势四、教学重点和难点：策划的定义及中国策划业的定位五、教学方法及手段：理论讲授，结合实际进行讲授与操作演示，即理论讲授结合PPT演示经典广告案例六、教学过程：第一节策划的定义1、策划的定义（N种）美国哈佛企业管理丛书编委会的定义：n策划是一种理性思维活动，根据事物的因果关系做出决策。作为针对未来实务的策划，在具有创新性的同时应该具备可操作性。2.策划的主要内涵1）策划实质上是一种理性思维活动。资源：物质资源、关系资源、政府资源资源要有整合的可能性2）策划是针对未来事物的，关于未来的策划创新计划规划——刚性策划——软性，追求创新，综合创意、设计、机遇利用等因素一起发挥作用。3）策划是根据事物的因果关系而做决策的；必须注重现实与创意的结合认识规律（天时、地利、人和）预测趋势（宏观、中观、微观）4）策划要有一个具体“做”的方案策划必须能将各种资源，包括实物的、信息的、历史的、现实的进行分析整合，设计一套可操作的、能有效达到目的的方案。目的性在一定程度上的量化过程就成为目标。22 第二节中国现代策划业发展的回顾中国现代策划业发展的四个阶段：一、导入期：计划经济向市场经济渡阶段（开放初到80年代末）政府背景、日本企业医生特点：混乱、需求不大、认识不清、观念不够，发展缓慢，缺乏行业规范二、“点子”时期20世纪90年代初到90年代前半期策划咨询、市场调查进入特点：1、策划企业所有性质发生改变2、个人英雄神话终结，策划无序状态严重——何阳三、策划萌芽成和期（90年代中后期）专业化、规范化策划公司出现（博峰营销博通营销、零点营销等。特点：1、策划公司专业化程度提高、2、策划公司规模小、品牌弱3、市场发育落后，先天不足4、国外策划公司进入5、咨询层次提高四、全面市场经济时期网络发带动策划从传统策划向网络化、数字化发展。第三节中国策划业的定位1、找准策划业的定位2、中国需要策划业已形成共识3、当代中国策划业现状处业不稳定发展阶段4、走中国特色的发展之路第四节中国策划业的发展趋势1、策划业作用日益显著、需求快速增长2、中国策划业与国际策划业的接轨步伐正在加快3、策划正从个人英雄主义向团队智囊型发展4、策划从只运用人脑向与人脑与电脑结合发展5、策划从从非程序性向程序性运作发展6、策划业正从依附型向独立型发展7、策划从重定性谋划向定性与定量结合发展8、策划正从单目标向多目标、长远目标迈进9、规范化诚信自律准则得到更多的策划机构和策划人的认同22 七、思考题及作业：中国策划业的定位思想及如何定位？第六章创建中国特色的策划科学一、授课题目及内容：发展策划学理论的意义、中国策划学的研究对象、范围和内容，中国策划学的体系构成、策划学的分类研究二、教学时间安排：2014年9月，共2课时三、教学目的、要求：中国策划学的研究对象、范围和内容，中国策划学的体系构成四、教学重点和难点：中国策划学的研究对象、范围和内容五、教学方法及手段：理论讲授，结合实际进行讲授与操作演示，即理论讲授结合PPT演示经典广告案例六、教学过程：第一节发展策划学理论的意义²理论科学的认识价值观²实践科学的社会性²策划学的学科意义²策划理论与实践的关系第二节中国策划学的研究对象、范围和内容1、从中国丰富多彩策划思想中提炼研究策划活动和策划行为的规律性2、从管理活动、决策活动和计划活动中提炼研究策划活动、策划行为的客观规律性3、从科学策划活动要素构成及其策划中基本矛盾的运动规律中研究..从中国特色市场经济的发规律及策划活动在市场竞争所表现出来的特殊作用研究策划科学的本质、要素、功能、发展趋势及其规律在社会主义科学发展观指导下，策划活动在这一时期所呈现出的作用和功能，以及与国外咨询业相互竞争所呈现出的基本矛盾中国策划学的研究范围²历史发展研究²理论研究²实践研究中国策划学的基本内容²历代智谋思想的形成及演变研究²策划活动实践的理论研究²策划观念的理论研究²创意思维的开发及理论研究22 ²策划活动构成要素的研究²策划活动规律及其原理、原则的理论研究²策划方法和策划艺术的理论研究²策划者心理素质的理论研究策划学在现代科学中的地位²子科学²新兴的高度综合学科第三节中国策划学的体系构成²四个纬度²时²空²职²能²三根主线²策划哲学、策划科学、策划系统学策划学与相邻学科的关系²策划学与战略学²策划学心理学²策划学思维学²策划与决策学²策划学与运筹学第四节策划学的分类研究一、从策划的宏观角度分类²社会策划²政治军事策划²文化策划²企业策划²其他策划二、从策划的属性角度分类²按策划规模²按策划层次²按策划性质²按策划主体²按策划形成²按策划目标22 七、思考题及作业：讨论中国策划学研究的基本内容包括哪几个方面？第七章策划业的运营模式与管理一、授课题目及内容：策划机构的运营模式、策划机构的组织结构形式、策划机构的管理模式、策划机构对策划人的管理、策划机构的经营二、教学时间安排：2014年9月，共2课时三、教学目的、要求：策划机构的运营模式、策划机构的组织结构形式、策划机构的管理模式、策划机构对策划人的管理、策划机构的经营四、教学重点和难点：策划机构的组织结构形式、策划机构的管理模式五、教学方法及手段：理论讲授，结合实际进行讲授与操作演示，即理论讲授结合PPT演示经典广告案例六、教学过程：第一节策划机构的运营模式n专业策划机构（公司）n调查机构n信息机构n信息服务性机构n中介性机构n兼营策划业务机构第二节策划机构的组织结构形式n直线制组织形式的策划机构n直线职能制策划机构n矩阵制兰德公司“学科系统”与“计划系统”第三节策划机构的管理模式n计划管理n策划顾问管理n营销管理（规划、定位、人员、产品、包装、价格、职业作风、地点、推销）n质量管理n项目管理n档案管理22 n财务管理第四节策划机构对策划人的管理一、策划人员素质n潜在素质要求n显在素质要求n专业精神要求二、策划人员认定与选聘n招聘标准n招聘方式三、策划人员的培养n策划人员培训的特点与重要性n策划原则1、因人施教，讲求实效2、突出重点，抓住关键3、注重实践，增强能力n新策划人员的培训n老策划人员的深造和发展n培训的评价（对受训人员、对培训方案）四、对策划人员的管理n考核和奖惩n兼职顾问的管理第五节策划机构的经营一、策划机构的动作特点二、策划机构的经营特点与经营策略三、策划机构的收费特点：构成：工资、行政、直接现金开支收费方法：计时、工资加一定比例的其他费用、成本加成法….策划机构的选择：n客户组织选择策划机构的程序n（六个步骤）n客户组织选择策划机构时必须注意的问题n（8个问题）n选择策划机构应遵循的原则n（5个原则）七、思考题及作业：策划机构的组织形式有哪几种？22 第八章策划与市场调查一、授课题目及内容：市场调查的意义和作用与SWOT分析、市场调研的内容与类型和步骤、市场调查的方法和技术、市场预测及分析评估二、教学时间安排：2014年10月，共2课时三、教学目的、要求：了解和掌握市场调研的内容与类型和步骤、市场调查的方法和技术四、教学重点和难点：市场调研的内容与类型和步骤、市场调查的方法和技术五、教学方法及手段：理论讲授，结合实际进行讲授与操作演示，即理论讲授结合PPT演示经典广告案例六、教学过程：第一节市场调查的意义和作用市场调查的意义随着市场经济的发展，企业凭经验、靠感觉进行经营和决策的时代一去不复返。个来走向市场，寻求市场，开拓市场，参与商战，只能以企业调研为条件和引导，特别是对企业策划来说，只有充分利用市场调查调研，才能做到“知己知彼”，拥有对于企业经营管理策划的发言权。市场调查的作用n有利于准确地给产品定位n有利于准确地给市场定位n有利于准确地给企业形象定位n有利于企业的科学决策第二节市场调查与SWOT分析各种企业策划活动过程中，市场分析是必不可少的步骤。市场分析是建立在市场调研的基础之上的，市场分析的方法很多，SWOT是一种常用的分析方法之一。SWOT分析，即优势(Strengths)劣势（Weakness)机会（Opportunities)风险（Threats）SWOT分析的步骤n收集好所需要的原始数据n针对所收集的材料、数据进行分析，确定企业的内部条件是处于优势还是处于劣势，企业的外部环境是风险大于机遇还是机遇大于风险，从而确定企业所处的状况是SO、WO、St、WT当中的哪一个。n应用系统分析的方法针对处于不同状态的企业提供不同的决策参考。n管理者依据以上给出的战略参考制定出具体的战略措施，并加以实施。22 第三节市场调研的内容与类型一、市场调研的内容n市场需求和变化趋势调研n购买行为和动机调研n市场特征调研n产品调研n价格调研n广告调研n分销渠道调研n市场竞争调研二、市场调研的类型n探测性调研n描述性调研n困果性调研n预测性调研三、成功的市场调研特征n针对性n及时性n效率性n准确性n创新性第四节市场调研的步骤一、准备阶段初步情况分析（了解决策背景、提出调研问题）试探性调研二、正式调研阶段（一）确定调研目标内容和范围1、对调查对象的确切定义2、向每一类调查对象了解的具体问题3、调查的地域范围4、调查的时机和次数5、调查的标准（二）设计调查方法1、选择调查方法2、抽样设计3、确定分析方法22 4、问卷设计5、实验设计（三）制订调查实施计划1、工作组织2、工作进度3、经费预算（四）现场调查三、结果处理阶段（一）整理分析资料（二）提出调研报告1、报告内容要围绕调研目的展开，正面回答调研问题，指出尚未澄清的疑点。2、以客观的态度列举事实，不带有任何偏见3、文字简练流畅，易读易懂4、尽量使用直观易懂的图形、图表说明问题调研报告中应该包括以下内容：前言、正文、附件第五节市场调查的方法和技术一、抽样方法1、随机抽样方法（简单随机抽样、分层随机抽样、分群随机抽样）2、非随机抽样方法（任意抽样、判断抽样、配额抽样、固定样本调查二、调查方法（一）询问法：（访谈法、电话调查、信函调查）（二）观察法（三）实验法三、调查技术（一）询问技术（二项选择法、多项选择法、顺位法、自由回答法、回忆法、配合法、评定法（二）投影技术（词句联想法、角色扮演法、转向法）四、问卷设计1、问卷开头应该以亲切的口吻，提出人们比较愿意回答的简单问题。2、尽量避免提问超出被调查经验或记忆范围的问题3、不要使用诱导性的语句4、用语准确清楚5、问卷篇幅应该简短第六节市场预测及分析评估22 市场预测的要点n市场预测的目的要明确n市场预测的基本有原理（市场诸因素之间存在连续性、类推性和因果性三个特性）n市场由供需双方组成n市场预测的基础是市场调查市场预测的步骤n确定目标n收集和分析历史数据n提出预测模型，选定预测方法，进行预测n进行评价n修正预测数量市场预测方法分类几十类，见教材159页七、思考题及作业：写出SWOT的分析步骤。第九章策划的程序和方法一、授课题目及内容：确立策划主题、进行调研并收集情报、针对策划目标进行创意、制订并整理策划方案、策划方案的实施与指导二、教学时间安排：2014年10月，共2课时三、教学目的、要求：了解和掌握策划的程序和方法四、教学重点和难点：进行调研并收集情报、针对策划目标进行创意、制订并整理策划方案五、教学方法及手段：理论讲授，结合实际进行讲授与操作演示，即理论讲授结合PPT演示经典策划案例六、教学过程：第一节确立策划主题n初步调研并设定问题n选择并确立策划主题n将策划的主题明确化n明确策划委托方的意图第二节进行调研并收集情报n预先进行形象思维n深入实际调查情况n采用多种调查手段（政治、经济、社会、技术、市场、行业、企业、竞争对手、针对自己公司和新产品的开发调查）22 n实地调查，收集信息n汇总调查结果n环境分析n确定解决问题的切入点第三节针对策划目标进行创意n通过各种方式表达好的创意n跨越时空敢于梦想n企图是策划的动力（尝试层次的策划、企图层次的策划、谋略层次的策划）n形成诉求差异化n果断取舍提出策划案第四节制订并整理策划方案n制作策划方案n策划书的结构与内容（封面、序言、目录、宗旨、预算、策划进度表、管理网络和有关人员职务分配表、策划所需的物品及场地、项目策划实施后的经济效益及社会效果评估、项目筹资方法和资金运作方案、策划的各方落款、附件）n策划方案的整理（创意有度、简化构想、制造决胜点、杰出个性、准备数套方案）n实施结果的预测n选出策划方案n策划案的论证（合理的评价标准、全面性和综合性、可行性分析<进行可行性分析、进行可行性实验、运行性有有效性>、择优方案要有勇气和胆识）。第五节策划方案的实施与指导n策划公司独立进行全程策划，并按委托方给出的课题进行策划的。。n策划主体与委托方共同策划完成该项目。。n企业自己设立的策划部门。。七、思考题及作业：策划书创作前为什么要进行调研？第十章策划的运筹艺术一、授课题目及内容：策划的运筹艺术二、教学时间安排：2014年10月，共2课时三、教学目的、要求：了解和掌握策划的运筹艺术四、教学重点和难点：策划的运筹艺术22 五、教学方法及手段：理论讲授，结合实际进行讲授与操作演示，即理论讲授结合PPT演示经典策划案例六、教学过程：策划运筹艺术的定义是指在实际运用中因人而异，更多带有策划者个人的特性，这不仅是策划方式上的外观表现不同，且同一策划主题或内容也会因人而异，所取得的实际效果也不相同，这就是策划的艺术。第一节超前的预测艺术这是策划人能力的一个标志。预先谋划实质就是预先对未来进行预测。未来只属于实现自己预言的人。对此人说来，有的时期天空会接触不到地平线，而他却看得到天际之外正在移动的物体。——布鲁斯.卡顿评林肯第二节系统的谋划艺术所谓系统，就是由相互作用、相互依赖的若干组成部分结合而成，具有特定功能的有机整体。首先，需要全局、总体观念第二，选择那些利益最大而弊端或代价最小的策划。第三、要考虑现在和当前利益，更要考虑未来和长远利益第四、对系统内的已有部分作结构上的调整或重新安排第三节灵活机变的艺术机不可设，设则不中时不我待，抓住有利战机贻误战机者，就地正法第四节借他人之长为已所用艺术善假于物也取人之长，补己之短第五节去伪存真的观察艺术通过现象看本质。去表存里第六节策划中的策略运用艺术第七节机动善变艺术22 出去出击、出奇制胜第八节心理运筹艺术表现形式：暗示、示形、假痴不癫、出奇和不意、励气第九节抓主要矛盾艺术第十节策划中的表达艺术策划人向委托方表达自己的构思、成果、计划、想法的过程中所采用的一种方法和艺术。直接关系到策划构思能否为别人所接受，能否转化为经济利益和目标的实现。七、思考题及作业：简述策划的十大艺术的核心内容。第十一章策划方案的执行研究一、授课题目及内容：执行力的含义、执行力的强化、执行力的提升二、教学时间安排：2014年10月，共2课时三、教学目的、要求：了解和掌握执行力的含义、执行力的强化、执行力的提升四、教学重点和难点：执行力的含义与强化及提升五、教学方法及手段：理论讲授，结合实际进行讲授与操作演示，即理论讲授结合PPT演示经典策划案例六、教学过程：第一节执行力的含义一、执行力的含义执行指的是一种实话能力。（德、才，决定了执行力的差别性，反映了企业人力资源的质量和效能，决定了企业的发展速度和发展前景）实践角度看，主要靠企业主体的实践活动来完成执行力作用看，执行力是企业员工素质的综合反映决定企业执行力的六个因素：目标、管理者、协作、员工、制度、创造性的执行策略。存在问题随意性、简单化、片面化、找借口等误区执行就是方案在实际中的实施过程，也是我们所说的过程，要做的事复杂程度不同，需要的做事能力也不同。执行力有两个不同的层面，一是个人执行力，二是企业执行力。二、企业执行力的三个因素n流程，是指企业运作流程，包括管理流程和业务流程22 n技能，指企业员工的职业执行技能n意愿，指企业员工工作的主动性、热情和主人翁精神三、执行力的五个要素n沟通，是前提n协调，是手段n反馈，是保障n责任，是关键n决心，是基石第二节执行力的强化一、确定目标二、团结协作（要树立一种美好愿景，明确工作职责及合理薪酬体系，教育培训）三、掌握知识与技能第三节执行力的提升一、科学的执行系统是前提（抓住重点、明确目标、建立企业文化重视团队建设、建立科学的培训体系、建立合理的激励机制、建立科学的控制体系系统）二、明晰的业务流程是根本（提炼关键业务流程、确定流程核心内容、明确流程中的运作部门、规定流程运作时间、确定流程评估运作时间三、责任是提高执行力关键（树立责任感、明确责任、勇于承担责任、落实责任）四、公平的绩效考核（围绕整体营销计划建立、在机会上创造平等、体现个人与团队的平衡、系统的营销管理体系是执行力的标杆、营销业务计划阶段的管理制度、执行阶段的管理制度、控制阶段的管理制度）五、奖惩分明是最好的武器七、思考题及作业：试论责任是提高执行力的关键。第十二章策划项目的征集方法一、授课题目及内容：正确定位、等待与出击并举、实力与服务并举二、教学时间安排：2014年10月，共2课时三、教学目的、要求：了解和掌握正确定位、等待与出击并举、实力与服务并举四、教学重点和难点：正确定位22 五、教学方法及手段：理论讲授，结合实际进行讲授与操作演示，即理论讲授结合PPT演示经典策划案例六、教学过程：第一节正确定位n一、做自己该做的项目1.努力寻找自己擅长的专业项目。2.综合性项目与其他有特长的专业公司合作做。①一种方式是与策划专家合作。②另一种是与策划公司合作。n二、塑造公司的专业形象第二节等待与出击并举n一、守而不死1.等待，需要供不应求的策划市场。2.等待，需要策划公司有知名度。3.等待，不是死守。n二、主动出击，击而不急。1.直接投标。2.演讲引客。3.著作为媒。4.专栏诱导。第三节实力与服务并举n一、赢得客户对公司的尊敬1.自信而谦虚。2.踏实而沉稳。n二、向客户提供满意的服务n三、与客户进行有效的沟通七、思考题及作业：为什么要塑造公司专业化的形象？第十三章策划者的素质培养22 一、授课题目及内容：策划者的素质培养、策划者的综合能力培养二、教学时间安排：2014年10月，共2课时三、教学目的、要求：了解和掌握策划者的素质培养、策划者的综合能力培养四、教学重点和难点：策划者的素质、综合能力培养五、教学方法及手段：理论讲授，结合实际进行讲授与操作演示，即理论讲授结合PPT演示经典策划案例六、教学过程：第一节策划者的素质培养n一、生活素养1.生活素养的积累2.生活素养的升华n二、学识修养1.学识修养的内涵2.学识修养的构成n三、人格品位1.人品与文品2.人格品位与选材立意3.人格品位与策划格调n四、审美理想1.审美理想的作用2.审美理想的创造3.美的创造需要激情4.审美创造与美学知识第二节策划者的综合能力培养n一、观察能力1.注意力2.鉴别力3.联想力n二、感受能力1.培养敏锐的感知能力2.扩展丰富的情感趣味3.追求独特的感受n三、思维能力人的思维形式主要有三种基本类型：抽象思维、形象思维、灵感思维。思维的方法通常有归纳与演绎、分析与综合。22 n四、策划主体的想象能力1.再造想象2.创造想象3.幻想n五、专业知识能力1.要有必要的基础知识2.要精通业务知识3.要具备相关的辅助知识4.要有准确的判断能力5.要有良好的协调能力6.要有较高的公关能力七、思考题及作业：怎样培养策划者的思维能力、想象能力？22'