艺帘幽梦有限责任公司创业计划书.doc 35页

'艺帘幽梦有限责任公司创业计划书1.1.1概述艺帘幽梦有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有最新的睡帘设计开发小组以及最干练的营销宣传团队，提倡以人为本的绿色生活新理念，为顾客打造最温馨和谐的居住环境。公司注重短期目标与长远战略的结合，前期致力于建立和完善销售系统，中长期目标将逐步拓宽产品领域、与家俬公司以及学校达成长期合作，形成以睡帘为核心的多元化经营集团公司。1.1.2总体战略：在10年内成为浙江省的睡帘市场领导者。1.1.3公司使命：“打造精美别致的睡帘，为消费者创造一帘幽梦”1.1.4公司宗旨：“精心设计每一款，全力搭配每一色，完美诠释每一帘”1.2.市场随着社会经济的发展，人民的生活质量以及生活品味大大提高，此外，驱蚊用品的多样化使蚊帐防蚊的地位大为减弱。近年来消费者更关注的是蚊帐的美化装饰功能。我们公司着重面向长期被市场忽视的一米宽床铺的蚊帐。此类蚊帐多用于学校和工厂的宿舍。寝室是一个集体生活的地方，每个人都是一个独立的个体，都渴望拥有自己的空间，都希望有一个温馨舒适的小天地。此外，原本互补熟悉的陌生人在狭小的空间中朝夕相处必然会有些生活作息的不同，这大大影响了睡眠质量。因此，“艺帘幽梦”34 为广大的消费群体设计开发一款物美价廉又充满时代和个性气息的不透光蚊帐——睡帘1.3.投资与财务公司成立初期按照各股东实际情况筹集资金5万元，作为流动资金。期初公司与期晟家纺织品工厂签订代工合同。一件质地较好的成品床帘布料成本19元，加35%的加工费，总成本为26元。加邮费后售价39元。一件质地一般的成品床帘布料，成本11元，加35%的加工费，总成本为16元。加邮费后售价29元。根据对未来几年经营状况的预测，公司能保持较高的利润增长，投资回收期为二年。拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。为此，公司第一年不分红，第二年提取法定盈余公积后按各股东出资比例分红。2.产品背景2.1产品名称：“艺帘幽梦”蚊帐34 产品效果图2.2产品介绍：随着时代的发展与变迁，房间密封防护措施不断增强，蚊帐的功能正在人们的记忆里悄然变化。不再只是古老的梦里，那幽幽深巷中用来驱蚊防虫的一种家庭用具，而是在时代的足迹里前行成一种装饰，一种时尚。“蚊帐”作为家居必须用品，早已深入千家百户。在琳琅满目的蚊帐市场上，却很少有为校舍等集体宿舍专门设计的款式，其供给样式单一，品种不齐全，质料普遍较差。为了弥补市场上对于此类消费群体的忽视，我们“艺帘幽梦”公司创造性地生产销售“睡帘”，这是在蚊帐的基础上，特地为0.8米宽床倾力打造的一种新型产品。它集防蚊，遮光，保温，美观，保护隐私，方便清洗等优点于一身，将为生活在外的您带来不一样的静谧夜晚，不一样的恬美梦乡。34 我们采用双层精美搭配设计，以“精心设计每一款，全力搭配每一色，完美诠释每一帘”为宗旨，真正将实用与审美以精致大方的丝丝布料展示给消费者。2.3生活意义:内层睡帘，我们采用优质的丝绸沙料制作，使其具有传统蚊帐防蚊防虫的功能，同时以“坚实防破，轻盈飘逸”为设计的质量基准，以“大方简洁，干净舒爽”为设计的审美理念，给您的小床抹上一笔清丽却不花哨的光彩。外层睡帘，我们采用遮光透气的优质布料，聘请专业艺术设计人才，定期推出各种款式，任您选购。这是本公司产品最赋特色的设地方，具有遮光，保暖，营造私人空间的功能。同时其可拆卸的造型结构方便清洗。给生活在集体环境的人们搭建一方自己的天地，疲累的行走在外，在静谧的夜晚，终于可以卸下艰辛，在舒适的环境里惬意的休息。当然，我们竭诚推荐搭配购买。外层如窗帘般高雅独特的睡帘，配上我们的设计师为其专业配置的内层睡帘，完整的一套将在视觉效果上给人心灵的震撼。一些朦胧，一些幽雅，一些特立独行，展现完全意义上的和谐享受。在炎热的夏季，使用内层，为您带来飘逸的清凉；在寒冷的冬季，使用内外双层，为您的身体保温，更为您的心灵取暖。2.4审美意义：34 真正的审美愉悦不仅是游离于感官上的，更是潜藏到心灵里的。我们的双层睡帘竭诚为您打造一帘悬挂的精彩。莘莘学子在外学习的烦累，辛勤职工在外工作的艰辛，需要一个属于自己的地方来好好休息释放压力。心理学研究表明，人在审美愉悦的环境里更容易进入睡眠状态，得到高质量的睡眠。我们“艺帘幽梦”公司，用质料为您驱赶寒冷，用色彩为您增添愉悦，用诚信为您减少烦恼。3.市场机会3.1项目背景3.1.1概述近年来，我国蚊帐市场逐渐回暖。现代的蚊帐无论是质量还是外观都比以前有了明显改善，蚊帐也成为室内的一种装饰而目前市场上具有美观与实用统一意义的蚊帐很难觅得，针对校舍等集体宿舍1米宽床专门设计的不透明蚊帐更是几乎史无前例。“艺帘幽梦”公司推出的“睡帘”真好弥补了市场这一空白。它集防蚊，遮光，保温，美观，保护隐私，方便清洗等优点于一身，将开拓一个完全意义上的新型产品市场。目前，我国家用蚊帐主要有普通蚊帐，其价格便宜，但做工粗糙，面料较差。国内主要产地是江苏省、浙江省、广东省、山东省、福建省等纺织业比较发达的地区。而相对豪华的高级蚊帐价格较贵而作为高档家居装饰品。其规格大小不适合集体宿舍的床铺使用。本公司创造性地推出的“睡帘”34 ，以优雅的品牌名称以及高质量的设计低价格的销售弥补传统蚊帐的缺点，同时又兼有其原本的功能。内层睡帘可以在质量弥补市场上对于一米宽蚊帐的质量忽视。外层睡帘，又以审美的高度，创造性的贴合了在外生活群体保存私人空间的心理需求。并给予最人性化的设计。蚊帐本身相对于一般的灭蚊器或者蚊香，又课减少环境空气的污染。物廉价美，实用性强。一部分人不选择的原因也是因为蚊帐做工过于粗糙，影响室内美观以及整体布置的和谐气氛，给人造成不适的感觉。我们的“睡帘”弥补了蚊帐的缺陷，使得蚊帐在一定程度上变成了一种前沿的享受性消费。在当前市场上，布料等纺织品成批量购价格相对较低，加工费可利用手工精细的闲置劳动力。其盈利十分可观。3.1.2产品概述我们“艺帘幽梦”公司创造性地生产销售“睡帘”，这是在蚊帐的基础上，特地为1米宽床倾力打造的一种新型产品。它集防蚊，遮光，保温，美观，保护隐私，方便清洗等优点于一身，将为生活在外的您带来不一样的感受。我们采用双层精美搭配设计，以“精心设计每一款，全力搭配每一色，完美诠释每一帘”为宗旨，真正将实用与审美以精致大方的丝丝布料展示给消费者。其主要优点：内外层配套睡帘适合一米床的集体宿舍使用，适合学生职工等群体，符合其心理消费需求。睡帘不仅具有传统蚊帐的功能，可以遮光，保温，最为重要的是可以在外保留私人的空间。相对于普通传统蚊帐，“睡帘”以不高的价格，但独特自由的搭配，实用美观的功能等精致的设计特色，让消费者体验非奢侈的消费换得的奢侈享受。34 现在国内还几乎没有此同类专业的市场。3.1.3睡帘应用前景睡帘是一种基于传统蚊帐的基础，并具有其传统功能的创新性新型产品。它清洁无污染，不影响室内环境。并且增添了美感，可以成为一种装饰品。在外学习工作，住在集体宿舍的人对其在生活上和心理上都具有强烈的需求。布价等集体批发成本较低，赢利性前景及其可观。3.2市场特征3.2.1概述随着家居生活的提高，防蚊措施的增强，蚊帐的功能渐渐由防蚊演变为装饰甚至是时尚。而市场上对于集体宿舍一米宽床的蚊帐重视程度偏低。而此类蚊帐的消费群体尤以在外求学的学生以及工厂职工为主，有很大的市场空间尚未得到开发。考虑到消费者的年龄偏向，我们设计生产的新型产品名称为“睡帘”，它是在蚊帐的基础上，内外层双层设计，集防蚊，遮光，保温，美观，保护隐私，方便清洗等优点于一身的多功能生活时尚结合用具。并且讲究生活意义与审美意义的结合。公司可以采用大学城定点代理销售，网上直销等有效形式。消费者会根据蚊帐本身的规格，外型，同时也会受到习惯，品牌，地区差异等影响去选择产品。而同类销售外层不透明蚊帐的市场几乎未曾开发，市场处于供给缺稀的状态，严重不饱和，此为创新性的开发销售。3.2.2购买决策过程34 购买方面大部分是消费者和使用者相统一。消费者根据自己的实际情况（床铺的形状）来选择蚊帐的规格，并可以根据自己的爱好与欣赏观自由选择我们提供的设计款式，同时也可以在一定程度下自由搭配内外层色彩。消费方式主要为个体购买，但在做出一定规模效应之后，公司将考虑学校集体定制，工人宿舍集体定制等更广泛的销售渠道。至此，也将出现购买者与消费者分离的现象。购买决策流程图略3.3．市场细分3.3.1已开发的蚊帐市场3.3.2尚未开发的多功能蚊帐市场在0.8米宽床的沙料蚊帐方面，质料普遍较差，颜色单一（白，红，蓝）。我们可以设计多种颜色，以及印花款式，带来飘逸朦胧的审美感。外层不透明蚊帐，我们讲产品命名为“睡帘”。现在几乎没有同类的市场。属于创造性的开发设计研究，可引进专业艺术设计人才设计款型以及颜色搭配，以发传单，贴广告等形式首先将品牌名称推广。而内外层配套销售更是史无前例，也是“艺帘幽梦”公司的一大特色。本公司可以打造品种多，款式齐的睡帘，推出印花睡帘、烂花睡帘、染色、手绘睡帘、喷花睡帘、绣花睡帘、绣珠睡帘等系列产品,使产品色泽艳丽、韵味出众;既有现代特色,又具古典文雅之美。34 3.4销售渠道优劣势分析据调查，不透明蚊帐的可销售渠道为：3.4.1店面零售（后期）：在各个大学城以及工厂集中地设置当地的代理销售店。向当地在外集体宿舍居住的学生以及职工零售。此类市场优势在于方便，快捷，需求比较充足。3.4.2厂家直销：对于规定宿舍使用统一蚊帐的学校以及工厂。由其集体批发销售。此类渠道的优势在于可以大批量出售，但提供的款式等可能过于单一，不利于产品的市场认可。3.4.3网上直销：创办网站，将各种款式类型价格对应展示，主要面向时尚年轻群体。使用快邮等方式销售，货到付款。此类销售渠道优势在于形式多样，可以充分宣传产品的优点功能以及各类款式，同时面向消费群体广泛，会得到时尚的年轻人士青睐。3.5.竞争分析3.5.1竞争产品和竞争对手普通蚊帐：价格便宜，但做工粗糙，面料较差。国内主要产地是江苏省、浙江省、广东省、山东省、福建省等纺织业比较发达的地区。高级蚊帐：价格较贵作为高档家居装饰品。而其规格大小不适合集体宿舍的床铺使用。睡帘34 ：内层睡帘可以在质量弥补市场上对于一米宽蚊帐的质量忽视。外层睡帘，又以审美的高度，创造性的贴合了在外生活群体保存私人空间的心理需求。并给予最人性化的设计。3.5.2竞争影响力量分析竞争优势：内外层配套睡帘适合一米床的集体宿舍使用，适合学生职工等群体，符合其心理消费需求。睡帘不仅可以遮光，保温，最为重要的是可以在外保留私人的空间。相对于普通传统蚊帐，“睡帘”以不高的价格，但独特自由的搭配，实用美观的功能等精致的设计特色，让消费者体验非奢侈的消费换得的奢侈享受。现在国内还几乎没有此同类专业的市场。竞争风险：性价比能否为大多数学生职工等接受。3.6市场容量3.6.1市场容量据估算，从市场供给上看，国内蚊帐市场并不饱和。目前尚未建立完全意义上的外层蚊帐，几乎没有正式的此类睡帘的销售点。即使有，也是未形成规模的小型单个制作。从消费者需求方面看，各类大学生，在外群体住宿的人。对重产品的需求量和期望值都很高，而当前市场供给缺稀。3.6.2趋势分析与预测34 对于不断增长的学生以及工人群体，对于这样一种新式的产品会越来越认可，并逐渐成为一种生活习惯。不断购买并且随着时间的发展，自己审美价值观的改变，逐渐更新。其市场不饱和，甚至缺席，使得市场潜力巨大。4.总体营销目标（产品销售计划——十年计划）4.1一个月内1.完成网站的建站工作，2.电话线路工作3.构建一套完整的销售系统和初具规模的售后服务系统4.完成首次“校园行”的现场咨询活动4.2三个月内1.完善整个销售系统2.销售逐步步入正轨4.3半年内1.举办首届“创意设计”大赛2.“校园行”活动定期举行3.吸引一批消费者，并占有一定的市场4.4一年内1.产品的样式不断的扩充2.扩大整个销售服务系统，使下沙高教园区的学校都知道“艺帘幽梦”睡帘34 1.初步实现盈利4.5三年内1.走出下沙高教园区，走向滨江、小河山等各类高教园区2.和一些家俬公司建立些长期的合作伙伴关系，便于和学校的捆绑式销售3.企业实现利润的翻倍，整个规模的扩大4实时网站栏目功能的更新4.6六年内1.产品开始走向社会家庭和各小区内，在整个杭州市范围内的流通销售，在杭州形成各个销售的代理点2.产品的销售的业绩继续飞速提高翻三翻3.与多家家俬公司和学校建立良好的长期合作伙伴关系，形成良性的捆绑销售的轨道式模式4.7十年内1.走出杭州市，开始运往浙江各个市，在全省形成一种连锁销售式模式，各个市区有树枝式的代理点，围绕杭州为中心2.形成一种良性的产销模式，产品不断的更新化，符合顾客的需求3.校园行”、“创意设计”大赛活动，走进浙江的各个高校，走进各浙江的各个社区，赞助进行浙江省十佳创意设计评比，并举行颁奖晚会，给予实习的机会。4.进一步长期的与各类公司建立良好的合作关系，开始进军婴幼、儿童系列的市场34 5.企业内部营运管理5.1盈利能力盈利是企业的生存发展的唯一目标，而我们公司的盈利目标是第一年市场开发扩大期，第二年投资售后再扩大销售期，后几年持续盈利期。根据市场的开发状况和成本的投入预算比较，汇报率较大，开发的潜力大，有良好的盈利能力。5.2回收策略前期谨慎原则，重在开发市场，投入与汇报的比率不大，中期随着市场的开发，规模的扩大，设计的多样化，投入和回报同步增长，回报率大于投入率，属于初步回收状态，逐渐回收的程度将不断转化为大幅度盈利状态。5.3人员培训1.对生产人员进行定期的技能培训，要求学习掌握必要的生产技能，提高生产的效率。2.对销售人员进行礼仪知识的培训，要求保持良好的仪表风度，传达公司的理念和销售计划。3.对管理人员进行定期的管理知识培训，提高管理和经营的理念。4.可以进行生产技能比赛，礼仪服务竞赛，管理知识竞赛等活动，提高专业技能的同时，增强公司的凝聚力。34 5.4内部的组织结构5.4.1前期规划：后勤服务部财务部市场营销部生产部销售部总控制中后期：总经理生产部门市场营销部财务部研究开发部销售部后勤服务部总经理助理设计组活动组产品质量监督部售后服务部市场调查组市场信息收集组产品营销及形象开发组内部清洁组保卫组产品调运组网站维护营运部人力资源部34 1.SWOT分析优势（Strength）劣势(Weakness)成本优势:因为是直接批发布料，请专业人士制作，厂地费用较少，相比与一些专业订做成本少。竞争少：据调查，学生用新型蚊帐的几乎很少，市面上也没有怎么出现，只有一些专业订做的才有，市场潜力大。可复制性强，保护自身市场能力弱销售系统尚未成熟，且无零售经验机遇(Opportunity)威胁(Threaten)学生喜欢拥有私人空间和对美观的个性设计线路，使产品有了巨大商机人们对新事物的追求度大7.市场营销34 7.1市场细分7.1.1．大学，高中等各类寄宿制学校此类场所学生集中，学生的数量大，学生都希望自己拥有一个个人的小空间加上对蚊帐的美观性要求，因而寄宿学生对“艺帘幽梦”蚊帐的需求量大，如果能够在此市场建立很好的市场关系，能够有力的把握产品的市场份额，提高产品的竞争力。女生市场：女生对于漂亮时尚和拥有私人小空间的感受更为强烈，市场的购买力较大男生市场：针对男生这方面，积极营造符合男生需求和爱好的款式，来提高市场份额7.1.2各类家庭小区，房屋出租地此类市场出于对“艺帘幽梦”蚊帐的美观的吸引，散户人群在社会的集中后，也有较大的购买力。7.2目标市场通过对消费市场的细分，以及我们的各类总结，销售的对象主要集中在各类大学，尤其是女生的需要量更为大，对产品的样式的意见业较多，为了能够充分满足这类需求，我们特别拥有精良的制作工艺和优秀的设计人才。一定能够增加“艺帘幽梦”蚊帐的销售量。仅仅下沙有34 万大学生;主要目标人群：喜欢拥有私人空间的男女生（比例）。细化目标：愿意承受的大学生（比例）;其中每年都会有大学生的更新，年递增潜力（比例），仅仅下沙高教园区的市场潜力就有（数字）还不包括以后整个杭州的高校和社会的人群，社会的开发潜力很可观。7.3价格策略我们首先针对国内市场这类的产品不多，几乎不怎么见到。因为我们的“艺帘幽梦”蚊帐主要针对的是在校的大学生，对价格的敏感度较强，所以我们在定价方面集中在中低档，符合学生本身所能够承受的心理价位之内，同时能够体现出这个产品本身的价值所在。产品刚开始销售期间，先订购者享有买一套送内层蚊帐的优惠活动，以及买的数量达到一定数量进行打折优惠，节假日期间的促销活动。7.4销售渠道：初期采取的销售渠道有三种:网上订购，电话订购，实地门店（后期，一般三年左右）。网上订购：顾客根据页面上的提示随意选择自己喜欢的式样，内外层进行配套组合，我们也会给出几款经典热门的几款搭配的方式，然后顾客按确定后，键入地址进行送货上门的方式。电话销售：顾客可以通过电话的方式，依据自己的要求定购蚊帐。实地门店（后期，一般五年左右）：顾客可以亲自到我们产品的实地门店进行购买产品，自主选择搭配内外层蚊帐的样式，销售更为方便。同时确立买卖关系后，建立顾客的资料库，进行整理和搜集，以及提供售后的满意调查和反馈的信息，并根据情况采取措施。同时对于顾客推荐多名新的客户者，给予会员的待遇。7.5宣传推广策略34 7.5.1初期:1.各种海报样式横幅的张贴，发放自主产品的宣传单，让学生了解这一“艺帘幽梦”蚊帐。2.人员推销策略：相当一部分的消费者如今面对琳琅满目的家纺产品是根据周围的人群推荐选购的。周围的人的良好反应能带动更多的人对产品的试用，况且消费折多数为学生，同一寝室间的效果更为明显，同学的宣传力也更为管用，这样既可以减少宣传的成本，又可以稳步的提高使用量，增强了产品的知名度和可信度。3．校园的促销活动通过产品校园行活动，在学校的广场进行现场咨询，介绍新型蚊帐的概念和用途，以及怎样的清理和清洗，进行现场的各类解答工作，也可以现场订购产品，提升产品的亲和力和知名度。4.团购优惠：团购就是每个顾客达到一定数量的订货后，给予一定优惠的促销策略活动。团购的让利可以吸引顾客选择产品，因为顾客普遍存在一种“买赚”的心理，团购让利会让他们觉得物超所值。5.举办“创意设计”大赛：通过举办“创意设计”比赛，征集各种蚊帐的设计方案，让学生自行设计，获奖的作品将采纳作为产品的样板。7.5.2后期：34 1.销售方案(捆绑式销售的渠道)：当销售规模达到一定程度以后，可以采取和各种家俬公司的合作，采用捆绑式的方式与棉被一起销售给学生，大大增强了产品的销售量。2.可以通过各种新闻媒介，平面媒体进行宣传，走向家庭小区，增强产品的知名度，为更多人所喜爱。7.6市场开发方案目前大部分学校处于未被开发的市场状态，一个新型的产品的进入首先要树立产品的良好声誉和品牌形象，强调产品的质量，用优质的服务去建立顾客的品牌和对新型蚊帐的忠诚度，让顾客充分的了解新的产品，产生良好的认知度，最后用良好的售前，售中，售后服务以及有竞争力的市场价格赢得未被开发的市场，同时保持市场的递延效果，去赢得顾客的信赖。8.生产管理8.1前期8.1.1生产要求生产周期：从原料到成品的成产周期为制造商的相关生产周期工人要求：以制造商的工人的素质为准技术关键：蚊帐外层的开口的设置采取形式：定制1、厂址选择：制造商的厂址为准2、项目进度:34 生产工艺流程8.2后期8.2.1、生产要求生产周期：从原料到成品根据蚊帐制作的难易程度1~2天不等工人要求：相关技术人员；有相关方面的经验；经过三个月培训技术关键：蚊帐外层的开口设置采取形式：自行制造机器设备：购买二手或是全新的设备视生产规模而定8.2.2．厂址选择34 厂址条件的分析的基本内容与建厂地区分析基本一致。对在选定的区域内的可能的厂址来说，应当分析下列需要和条件：1,生态条件（土壤、场地上的危险因素和气候等）；2,境影响（限制、标准、准则）；3,会经济条件（限制、鼓励、要求）；4,址所在地的基础设施（现有的工业基础设施、经济和社会基础设施，关键性的项目投入物，如劳动力和原材料的来源情况）；如交通运输和通讯联系、水电气等基础设备等。5,问题（有关将来可能的发展、供应和销售政策的战略）；土地费用。6,建厂城镇的基本要求，当地城镇建设规划允许；能保证工厂生产所需的人力与技术供应；当地其他企业能有效地提供本厂所需的各种性质的生产协作；职工生活条件和当地工资水平。7,上述要求，拟选厂址为绍兴县柯桥柯西工业园区，该园区基础设施完善，以纺织、印染、印花、绣花为主，能够为项目的发展提供充足的原料，减少原料的运输费用，土地费用比较便宜，当地政府政策支持发展，又处于长三角经济发展区域，产品内销外销均很方便。8.2.3、店址选择（现实店面-后期）8.2.3.1选址的基本要素A.标店方圆3公里区域内(10万人—30万人)，居民聚居、人口集中的地方是适宜设置店面的地方。B34 .通方便，旅客上车、下车最多的车站，或者在几个主要车站的附近，可以在顾客步行不到20分钟的路内的街道开店。C.面临主干道，门店设在三叉路的正面，拐角的位置也是很理想的，它位于两条街道的交叉处，是人流的停滞点，可以产生“拐角效应”D.有充足的停车位(30—100)。E.所处位置在当地有较高知名度。F.定目标店时，应争取更多的户外广告位置。G.目标店时，应考虑适当面积的库房，一般可占用200-300m2。H.店租价格：以天津为例中环线以外约为：0.7～1.5元/m2•天，中环线至内环线之间约为1.8～2.6元/m2•天。条件好的店址,价格可适当放宽20%--35%.8.2.3.2选择开店的商圈:1,佳目标店：大型超市、家具广场、高级住宅区、新建成的居民住宅区、人口素质较高的居住区、有较多居住人口和活动人口的地方、大型车站附近、同行密集的地方或没有一个竞争对手的大街。2,差目标店：僻静的小街小巷、人口稀少的居民区、机关单位集中的办公区、居民人口老化的地方.繁华的市中心、步行街等不宜考虑。3,修定位：店内的地面、墙面、天花板均应有相应的装修、要力求有新的创意，体现出与众不同的风格、店内环境一定要保持清洁。(详见有关章节)8.2.3.3选择开店的方位34 1,择现在被商家看好的店址，不如选择不久的将来会由冷变热，而目前尚未被看好的店址。这样的门店位置费用低，潜在的商业价值大。因此，应特别留心城市建设的发展带来的变化。2,择靠近大公司、大店铺的街道一边。这一侧出入者可以成为我们的顾客，另一方面是因为来过的顾客便于向别人介绍，比较容易指引他人光顾。3,择靠近人口会增加的地方。住宅区的发展，新机构的设立，会给门店增添顾客，使今后的发展更具潜力。4,择经营方向相辅相成的门市作邻居如:超市附近、家居商场附近。5,择门店位置时，还应重视门店所在建筑提供的设施是否符合经营要求。6,同一条街道两侧选择门市位置，以客流量多、能见度高、交通不易堵塞的位置为佳。9.投资分析9.1资金来源与运用公司成立初期按照各股东实际情况筹集资金5万元，作为流动资金。期初公司与期晟家纺织品工厂签订代工合同。成本：一件质地较好的成品床帘布料成本19元，加35%的加工费，总成本为26元。加邮费后售价39元。一件质地一般的成品床帘布料，成本11元，加35%的加工费，总成本为16元。加邮费后售价29元。34 第一年预计月平均销售量400件，一年可售4800件，期中质地较好的成品占50%。每件成品净利润8元。销售费用预计5000元。则一年预计销售收入为326400，可盈利33400元。减去10%的法定盈余公积3340元和销售费用，得净利润为30060元。第二年预计月平均销售量600件，一年可售7200件。期中质地较好成品占50%。每件净利润8元。销售费用预计5000元。则一年预计销售收入489600，可盈利52600元。减去10%的法定盈余公积5260元和销售费用，得净利润为47340元。第三年预计月平均销售量1000件，一年可售12000件。期中质地较好成品占50%。每件净利润8元。销售费用预计5000元。则一年预销售收入816000，计可盈利91000元。减去10%的法定盈余公积9100元和销售费用，得净利润为81900元。第四年预计月平均销售量1500件，一年可售18000件。期中质地较好成品占50%。每件净利润8元。销售费用预计5000元。则一年预计销售收入1224000，可盈利139000元。减去10%的法定盈余公积13900元和销售费用，得净利润为137610元。第五年预计月平均销售量2000件，一年可售24000件。期中质地较好成品占50%。每件净利润8元。销售费用预计5000元。则一年预计销售收入1632000，可盈利187000元。减去10%的法定盈余公积18700元和销售费用，得净利润为168300元。9.1.1投资收益分析期晟家纺织品工厂有着良好的企业形象与过硬的生产技术，能够保证产品质量。34 投资现金流量表单位:元初期第一年第二年第三年第四年第五年流动资金50000销售收入32640048960081600012240001632000净现金流量-50000276400766000152800028060004438000NPV=7114.69(元)1、投资净现值i取10%，此时，NPV=7114.69元，远大于零。计算期内盈利能力很好，投资方案可行。2、投资回收期通过净现金流量等数据用插值法计算，投资回收期为二年。投资方案可行。3、投资回报根据对未来几年经营状况的预测，公司能保持较高的利润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。为此，公司第一年不分红，第二年提取法定盈余公积后按各股东出资比例分红。4、投资前景在保持较好且稳定收益的前提下开始考虑租用厂房招聘人员自己加工生产产品，增加投资，扩大生产10.财务分析34 10.1会计报表分析重要数据提示:五年销售收入（元）：326400、489600、816000、1224000、1632000五年净利润（元）：30060、47340、81900、137610、168300达到正现金流所需时间：六个月比例及趋势分析项目(%)第一年第二年第三年第四年第五年销售利润率9.219.6710.0411.2410.31投资利润率60.1294.68163.80275.22336.60从表中可知，销售利润率和投资利润率均保持稳定增长。财务状况良好。11.营销控制11.1产品的质量控制由于我们的“艺帘幽梦”睡帘的长期规划是在浙江省的高校及家庭小区形成树枝状的销售网络系统，对于质量问题要层层把关，绝不可让我们的产品出现质量问题。但我们对我们生产的产品有足够的质量自信，无论在设计以及品质上我们的产品都较为有优势。34 首先是对生产队伍的适时培训，然后就是监督组的严格把关的要求，平时也不定期的对产品进行抽样的质量大检查，确保销售的产品部出现质量上的问题，同时会对售后顾客填写质量的满意调查表，并根据顾客要求进行整改，凡是有发现质量问题的产品一律销毁，且探究质量问题产生的原因。11.2促销的监控由于一直以来市场上对于这种“艺帘幽梦”睡帘产品并不多见，多以对于国内的顾客特别是学生而言还是一个比较新的品牌。因此，促销方案的成功实施是在市场上打响品牌，站稳脚跟的很重要的一个手段，所以促销方案的成功实施十分重要。对各促销点的跟踪监控。主要是在“校园行”活动和各种促销活动中观测促销人员的服务态度，促销过程中顾客的参与程度，以及从整体上观看整个促销过程的成果等多方面的情况。11.3顾客群的监控顾客是我们的衣食父母。顾客群的多少，很大程度的影响着我们经营业绩的好坏，我们主要通过时刻关注顾客群的观念、喜好习惯等，适时的进行计划策略上的调整与改变，做出最优化的决策来达到留住老顾客，发展新顾客的目标。11.3.1留住老顾客34 做到完善的售前、售中和售后服务，奉行始终如一的产品和服务的理念，让老顾客始终觉得我们的服务是同行中最好的。由于我们的顾客主要集中于学生，学生往往对产品的服务及质量会很看重，所以我们要在平时的服务中做到尽善尽美。在不仅挽留住老顾客的同时，在学生群中也发展了更多的新顾客。9.3.2发展新顾客发展新顾客是公司发展壮大的唯一途径，因此，发展新顾客也是公司不断发展与前进的根本动力。首先着了产品市场上不多，我们必须开发新的空白市场，进行市场的调研，将信息传达给各个新的消费群体，宣传我们公司产品的优势来达到这个目的。11.4市场的影响程度监控市场的影响力关系到产品的熟知程度和消费者愿意购买程度，对于了解产品的销售状况和市场的品牌程度有较为深刻的影响。因此，我们会不间断的进行市场的产品评估，了解产品的市场影响程度，来做出相应的对策，提升产品在市场中的可信度。11.5风险监控11.5.1竞争产品的风险监控对于竞争产品的风险监控。考虑到此类产品在我国相应的市场机制并不完善，同类产品的竞争也并不激烈，但为了防范于未然，也出于这类产品的可复制性强，我们也通过我们本身的服务特点和产品的质量效应，努力的塑造产品的形象，并通过不间断的设计研究新的式样，推出更好的产品，以满足不同和更多的消费需求，在市场上以服务和产品形象做区别，建立我们的独特的天然优势。11.5.2市场环境的风险监控34 如今市场上的各类产品眼花缭乱，产品的更新换代也瞬息万变，所以信息也变的空前的重要。一个对市场变化情况了解的不充分，或者根本不了解的企业和产品是注定不会成功的。1.树立自己的品牌，紧跟市场的脚步，甚至是引领市场的脚步才是上上策2．密切观察市场的动态，关注竞争对手的策略的变化3．经常性的市场调查，掌握第一手资料4．确立信息情报收集和分析动态部门附录：调查问卷您好！本调查的目的在于了解有关“睡帘”的基本情况，您的回答对我们非常重要,此烦请您认真如实填写。本问卷中所指“睡帘”是一种蚊帐。衷心感谢您对我们工作的大力支持！以下就是该蚊帐本问卷除特别说明外全部采用单一选择，34 请在与您情况最相符的选项前的A、B、C、D上画“√”。谢谢您的合作！我们随机在图书馆抽样调,并附图说明.调查结果如下1、您的性别是：A男B女2、您对“睡帘”的基本信息了解吗？A很了解B了解C不太了解D完全不了34 3、您或您的朋友对“睡帘”有需要吗？A有B无所谓C看情况D完全没有4、您一般了解“睡帘”信息的渠道有哪些？（可多选）A电视广告B报纸或杂志C传单D上门推销E朋友推荐F其他34 5、您购买“睡帘”时考虑的最重要因素是什么?A质量B价格C时尚潮流D品牌知名度E广告宣传F其他6、您购买“睡帘”有那些途径？A商场超市B大型百货C专卖店D专业店E工厂直接购买F网购G其他34 7、您觉得“睡帘”可以有哪些用途？A防蚊B装饰C营造私人空间8、您或您的朋友喜欢何种风格的“睡帘”呢？A传统复古B清新典雅C卡通情趣34 D时尚运动E现代摩登9、您购买“睡帘”能接受的心里价位是？A20元以下B20~40元C40~60元D60~80元E80~100元F100元以上34 调查分析：通过我们对调查结果的分析，大部分同学的心理价位在40和80之间符合我们产品本身的要求，以及同学对产品样式的多样化，我们要更适时的推出不同类型的睡帘。渠道方式也是主要网购较多，为我们更好的创办网站提供了可取之处。以及学生对质量的要求较高，朋友的推荐作用大，也可以利用这点上的优势。从现场分析看，女生的喜爱程度更为强烈些，大部分同学对这种睡帘出于不了解的阶段，普及程度不高，有大的市场开发能力。由于时间有限调查的人数不多，客观上对真实反映有些差别吧。34'