艾迪亚服饰公司创业计划书.doc 27页

'艾迪亚服饰公司创业计划书1．方案概述：1.1公司介绍：艾迪亚服饰有限公司是一家，服装批发、服装定做、工作服定做、西服定做等各类服装定做为主要业务，是一家致力于品牌创意、设计、生产、销售为一体的专业制服公司。公司成立于2010年，拥有优秀的设计、生产团队。至2011年在全体员工的努力下，艾迪亚业务已拓展到赣州市十八个县。公司拥有专业的设计、生产、销售团队，引进国外先进制服制版、生产、整烫的先进技术与设备，为客户提供物有所值的服装。公司凭着优质的产品、良好的售后服务与众多大型企业、集团建立了长期稳定的合作关系。公司在传统商业模式中引入电子商务平台，以灵活的多赢经营理念及完善的售后服务赢得社会广泛关注。艾迪亚是一支充满活力与朝气，富于创新的团队。1.2品牌文化、企业愿景和目标使命：我们以无比激情的力量，用我们最富于美得创造力，致力于专业服装的制造，致力于个性服饰的制造、让美好的服装改变生活，追求精彩的人生。愿景：全国领先的服装品牌。通过实体推销、网络营销手段努力实现在服装定制市场内的快速崛起。核心价值观：以顾客真实需求为导向，全力为顾客提供最适合的服饰。努力实现每一个员工的人生价值，在服装行业做出自己的个性。诚信：员工行为要符合国家法律规定和公司的规章制度；符合商业道德和职业操守；切实履行承诺，具有责任感；能够客观真实地进行反馈和评价。专业:严格执行公司各项专业标准规定；能够为新业务新流程建立标准规范；不断努力提升和完善自身专业能力，执着于追求更高的专业水准；通过精细化管理，力争达到完美表现。激情:积极乐观的人生态度；具有强烈的使命感﹑进取心和感染力；执着并快乐地追求着我们共同的梦想，热爱着我们共同的事业。创新：拥有远大抱负，不满足现状；敢于迎接新挑战，打破常规，突破业务瓶颈；在创新中不断激发潜能，超越自我，实现目标。信任：信任是相互合作的前提，是团队合作的基础；容许差异，欣赏每一个为集体荣誉而努力的人；坦诚沟通，换位思考，营造开放、多元化且彼此尊重的工作氛围；真诚合作，勇于承担责任，打造卓越团队。27 1．3企业LOGO、企业LOGO释义：服装标志设计由抽象的商务人物形象，同时也是字母“i”展开，通过圆弧的巧妙衔接，呼应了服饰公司全心全意为客户服务。一切以消费群体为中心，致力于品牌创意、设计、生产、销售为一体的专业制服公司。颜色为大红，具有热情的寓意，艾迪亚是一支充满活力与朝气，富于创新的团队有强烈的使命感﹑进取心和感染力，执着并快乐地追求着我们共同的梦想，我们如热情的火焰，为立足于实现每一个员工的人生价值，在服装行业做出自己的个性的核心价值观。整体简洁，醒目，形式感强，形成独特的品牌内涵！2．市场分析：2.1市场状况：Ø传统优势行业国民经济的发展和人民生活水平的提高，人们对服装，特别是中高档的需求不断增多。因此，服装行业的工业总产值也不断增加，在国民经济中的比重也不断得到提高。工业总产值由2006年4723.54亿元提高到2010年1-11月的8804.26亿元，同比增长则出现下行势头。如下图。据来源：国家统计局27 Ø2006-2010年服装行业总产值2006-2010年，我国服装行业工业总产值保持了整体增长的态势，本行业的增长速度远超GDP增长速度，但呈现逐渐减缓势头。本行业在国内生产总值中所占比重在2.50-2.76%区间中波动，较为稳定。在2006年服装行业的工业总产值所占比重达到了2.76%，2008年降到最低点，2008-20010年该比重呈现逐年回升的趋势。预计2010年，由于全球金融危机对贸易影响的消退，服装行业工业总产值将继续增长，占国内生产总值比重将稳定在2.6%以上。Ø宏观经济环境改善全球性经济衰退影响下，2009年我国实现国内生产总值335353亿元，按可比价格计算，比上年增长8.7%，增速比上年回落0.9个百分点，成功完成“保八”目标，国民经济总体回升向好。工业生产总值增长加快，全年社会消费品零售总额实际增速快速上升，城镇固定资产投资较上年明显加快，居民消费价格逐步回升。国家实施了宽松的宏观政策，全年信贷投放，达到9.5万亿。Ø政策扶持力度加大2010年随着经济形势的恶化，国家出台了大量的产业扶持政策，包括继续上调出口退税，发布《纺织工业调整和振兴规划》，减免出入境检疫费用等，其中《纺织工业调整和振兴规划》对中小服装企业的资金融通给予了较大支持，而《关于加快推进服装家纺自主品牌建设的指导意见》对服装行业如何根本提高竞争力，摆脱危机指明了方向；此外，美国及欧洲对华服装出口数量限制到期，客观上也为国内服装对欧美的出口恢复起到了一定作用。Ø行业规模扩张增速回升服装业规模一直处于增长之中，2009年增长速度有所下降，但在2009年突然快速增长，为2006年以来增长速度最高的一年，这主要是2008年受金融危机的影响，市场萎缩，业内大批实力较弱的企业被淘汰，2009年在国家经济刺激政策效果显现的情况下，整体经济状况向好，服装企业再次进入上升通道。资产增速与负债增速均逐渐下降，其中2009年负债增长下降达5%，行业逐步进入稳定成熟期，企业抗风险能力提升。值得注意的是，企业数量的上升，而平均从业人员数的不升反降，一方面表明劳动力成本的上升对企业用工产生了重要影响，另一方面也反应出企业劳动生产率的提高，行业技术装备的日益提高。27 、Ø行业保持高度集中态势2010年国内服装行业市场保持高度集中的态势，其中销量前三位的企业雅戈尔集团有限公司、红豆集团有限公司、波司登股份有限公司占据了超过整个市场45%的份额，雅戈尔集团有限公司占据市场份额接近福建柒牌集团有限公司市场份额的10倍，主要行业市场份额集中于排名前几位的企业。销量前十位的服装生产企业依次是：雅戈尔集团有限公司、红豆集团有限公司、波司登股份有限公司、杉杉投资控股有限公司、新郎希努尔集团股份有限公司、海澜集团有限公司、庄吉集团有限公司、森马集团有限公司、报喜鸟集团有限公司、福建柒牌集团有限公司。2010年主要服装企业市场份额Ø服装行业经营成本降低2010年服装行业三费增长情况与2009年相比发生了较大的变化。销售费用、管理费用、财务费用增速均出现了不同程度的下降，均超过了销售收入增速下降幅度。行业整体增长趋于平缓和成熟，而三费增速的加速下降显示出服装行业内部的管理不断改善，成本进一步降低，风险继续下降。2010年1-11月，销售收入增速为14.59%，而销售费用、管理费用和财务费用分别增长6.23%、7.93%和-6.53%。从趋势上看，三费从2007年下降，2008年又上升，2009小幅下降，2027 10年大幅度下降，尤其财务费用增速出现负值，均表明服装行业向降低成本，提高产品附加值的方向转化。Ø服装行业以小型企业为主截止2010年11月，我国服装行业内共有规模以上企业16819家，其中大型企业有51家，占0.30%；中型企业1369家，占8.14%；小型企业15399家，占91.56%。大中型企业的数量比例较少，小型企业数量占有绝大比例。服装行业是劳动密集型行业，投资较少，进入与退出壁垒较低，因此一直以中小型企业为主。中小企业对市场变化能及时作出调整，在消费品需求个性化的时代，部分中小企业往往能运用自身专业化的特点取得规模化生产的企业无法获得的订单。但是，中小企业以民营企业居多，资产有限，管理水平偏低，在市场中抗风险能力较弱。根据目前我国服装行业的企业发展趋势，进一步壮大我国服装业，立足于越来越激烈的国际竞争必须适当推进兼并重组，提高行业的集中度水平。27 2.1.1行业分析：中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。2005年纺织服装的总产值约占全国总产值的十分之一，并已连续五年出口创汇顺差第一，服装产业一直为中国出口创汇做出了巨大的贡献。同时中国已成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装，其中一件来自于中国生产。20世纪末期，我国最大的服装企业产品销售收入不足50亿元，销售收入上亿的企业为数不多。而2007年，我国最大的服装企业销售收入已近200亿，销售收入上亿的企业比比皆是。2010年1-11月，纺织服装制造业销售收入总额达到10536.604亿元，同比增长25.24%；纺织服装制造业利润总额达到530.462亿元，同比增长35.85%。2010年内陆省份已经成为服装企业投资活跃的地区，尤其是中西部地区仍然保持着较好的发展势头，江西、安徽、河南、河北、湖北、湖南等省逆势而上，实现了较快发展。优化区域布局、促进产业转移是《纺织工业调整和振兴规划》中产业结构调整的重点任务之一。在此形势下，2010年我国服装产业转移在企业市场行为和国家政策引导的双重作用下呈现出加速之势。国内的品牌服装消费具有巨大的成长空间，快速的城市化进程以及中西部地区的高速发展将成为服装消费增长的重要推动力，未来十年国内的服装消费将迎来黄金增长期。中投顾问发布的《2011-2015年中国服装行业投资分析及前景预测报告》中提到国际国内服装行业的现状和中国纺织服装制造行业的财务状况，接着对中国服装市场的运行情况进行了详实地分析，然后具体介绍了女装、男装、童装、内衣、休闲装、运动装、羽绒服、职业装的发展。随后，报告对服装行业做了产品产量数据分析、进出口分析、市场竞争分析、营销分析、上市公司运营状况分析和投资分析，最后分析了服装行业的未来发展趋势。您若想对服装行业有个系统的了解或者想投资服装制造，本报告是您不可或缺的重要工具。2.1.2.区域市场分析1.从国内整个服装行业来说，赣州服装业整体水平并不高，中低档产品所占比重大，高附加值产品占的比重太小；设计能力比较弱，没有领导时尚和潮流的能力；很多服装企业小富即安、各自为阵，规模普遍偏小，基本上是一个人的工厂。这样的企业，这样的管理，能使企业发展吗？能推动整个行业发展吗？相反的，做出来的成品质量太差反而给整个行业造成很多不良影响。对赣州这块服装市场的信任降低。企业管理水平相对低，使得赣州的服装在整体上没有知名度；由于受体制、经营理念等条件的约束，赣州服装一度处在萎缩状态。 2.尤其是在定做工作服这块，低价恶性竞争现象严重，小作坊加工比比皆是。就是老板既是负责人又是业务员，普遍现象即老板整天开着一辆车拜访客户，签订合同。只有当客户吃了一次亏之后才会找正规的服装生产厂家生产定做。其次，换面料的现象也比较严重，当客户选定面料后，一些厂家为了降低成本，利用客户对面料的不了解而更换面料。交货后就什么也不管了。 3.27 鉴别正规服装生产厂家不止要看企业的营业执照和一些相关证件，很有可能法人就是和客户见面的业务员；其次要看业务员所附带的东西，比如说手提袋，宣传画册等，这是正规服装生产厂家必须具备的销售配件，因为小厂家是没有必要投入这些成本的；往往一些厂家随手提一个包就去见客户，随意性太强。再次，还得看厂家是否在极力的讨好你，正规的服装生产厂家做样衣一般是要收取打样费的，不管数量多少生产上都有规定的时间限制；还有就是签订合同时都要收取不低于30－50％的订金和留面料小样，以备验货。这是正规服装生产厂家都必须具备的基本条件。知道了以上的一些鉴别方式，相信您不会再为厂家的真实性和正规性而犹豫不决2.2目标顾客分析：2.2.1目标客户分析。从性质看，将最终用户分为政府及事业机关，企业和个人。艾迪亚服装定制有限公司不但将服装定制由传统的手工制造方式，通过信息化与工业化的融合，升级为工业化定制模式，还利用电子商务蓬勃发展的机会，将服装定制营销搬到网上，开展体现企业形象的团体职业装定制和个人定制。 u 政府及事业机构：20世纪80年代以来中国逐步开放市场，在不断迎接来至全球一体化贸易的挑战的同时，自身的品牌意识也在不断的加强。1993年上海市政府率先提出全面的企业形象推进工程。随之而来的由政府单位、大型国企、到中小型企业CIS热席卷了整个中国。如今在市场经济发展到现在的阶段，企业形象、品牌形象的意识已经深深植入到我们的生活当中。政府单位、国企、银行、证券、学校等等都在自己政府形象、企业形象上花费不少。服装作为企业形象的一种重要表现方式在此也就不可或缺。 u 企业集团与公司：针对艾迪亚的目标市场，组织客户一般是团购，这类客户通常一次采购量比较大，这也是我们的主要客户。客户采购目标是希望制服能代表公司形象，并且能体现员工积极向上的工作劲头，其强调的是与身份相符，与季节相符，与公司形象相符。对于这类顾客，首先我们对其公司进行调查，设计与其业务形象相符的制服，并对每一个员工所需尺码进行统计，店员对每个人测量肩宽、腰围等尺寸，专门定做，保证让每一个员工穿得舒服，穿得合适。随着中国经济的发展，国内企业的规模已经脱离了单一区域的生产模式，形成了遍布全国范围的联合生产和联合经营的布局。一家相当规模的企业，基本都拥有一个地点以上的生产基地、存储基地、销售公司、和一定数量的二级销售点。另外，随着中国加入WTO，更多的外国企业将进入中国境内投资，开设工厂、办事机构。企业在统一的企业形象策划中统一服饰必然纳入到其中。 u 个人用户：27 艾迪亚对于个人客户邀请专门设计师，顾客有特殊需求需要设计家居服、一些电视台的主持人、演艺人士和商会人士所需的礼服等，一些时尚女性最担心出席同一场合时和别人撞衫——穿了相同的衣服，只需登陆艾迪亚服装定制有限公司官方网站，点击“我要定制”，立即有网站客服人员在线提供咨询，此时顾客可以提出自己的相关要求，比如说性别、颜色、款式、尺码以及着装场合，如果与公司店址相隔不远，还可以与设计师面谈商议。随着现代消费观念的改变，人们社会交际需要更为凸显。个性的服装的需要也越来越普遍。在很多的个人定制需求也非常巨大，有很多个人客户也想定制服装。但个人定制业务由于个性化要求高，客户分散，如果采用传统的实体店模式进行经营，因成本太高，价格不菲，顾客难于接受而无法形成规模化的市场。因此艾迪亚利用信息技术和电子商务模式，将服装定制业务搬到网上，网络不但是一个世界级的市场，而且很容易满足顾客的个性化需求，更重要的是可以充分发挥现有人员、设备、技术、管理和资源的优势，以很少的投入，就可以开展个人定制业务。2.2.2.决策因素影响定制服装采购决策因素主要有：性能、价格、服务以及一些非经济因素。各个因素都有其独特的影响方式：a．质量简要而言，包括以下方面：①布料的要求：要把布料的选择和款式的选择融入一体，在服装的企业形象表现力上加强。②款式的新颖：要选择设计适合企业特质、适合企业品牌特性的、适合不同工种的、适合不同职位、不同个体的款式。③品质要求：要适合不同工种的、以让员工穿着舒服为标准在做工上标准化。④整体形象的优化；适合企业整体形象的表现，在每一个个体服饰的设计中体现整体企业形象策划的标准及要求。b．价格用户对于定制服装的价格敏感度很高。在服装同质化市场里消费者对服装的价格的敏感性尤为强烈，我们必须在服装品牌个性特点上走差异化路线，也要在成本管理上加大力度，才能在竞争激烈的市场上占据高地。c．服务随着定制服装市场的逐渐完善，用户在视讯产品的选购过程中也日益成熟，设备系统的使用、维护越来越受到重视，用户对于系统使用的安全性以及厂商的技术支持和售后服务要求更高。用户把厂商与集成商的技术支持和服务能力列入最重要的选购条件之中。  d．非经济因素27 由于政府购买的特性，购买中存在着很多非经济因素，例如：地方保护主义等。以上因素中，对于产品的质量的考虑通常居于第一位，价格的高低是第二位的。而对服务的侧重程度则因各地的经济发达程度而异，一般说来，经济发达地区比较重视售后服务，而经济落后地区对价格比较敏感。在少数地区，非经济因素的作用比较明显。2.3上下游产业分析：艾迪亚服装定制有限公司集研究、设计、生产、销售于一体，与上下游企业紧密相连，相互协助，为提供让顾客满意的服务与产品而努力。服装定制行业的上游企业：提供缝制设备的企业；提供布料的企业；提供其他部件如纽扣、棉线、拉链等企业。艾迪亚服装定制公司最需要的就是能与这些上游企业多接触、多沟通，及时相互了解服装企业的变动，为上游企业传达客户需求，从而能为我们的客户提供更好的服务与产品。服装定制行业的下游企业：由于艾迪亚是直接与顾客接触，因此我们开展的是零渠道营销，这样更有助于企业及时了解顾客需求，得到反馈并满足客户需求。对于需要集中采购制服的企事业单位，艾迪亚专门派遣营销人员对其进行拜访，挖掘客户潜在需求，为其提供细致的服务与优质的产品。对于需要专业设计的个人，艾迪亚针对其个人需要设计让顾客满意的产品。2.4竞争分析：2.4.1Swot分析优势方面，已有相关产品生产及销售经验，在统一经营上领先一步。有利于树立企业的整体形象，提高产品及服务质量。另外在电子商务上的推展已经让艾迪亚在网络市场上占领了一部分客户端，建立了新渠道。　　主要劣势，是没有形成一个以市场为导向、以顾客为中心的组织体系，内部没有形成统一的价值观，而且在新品开发、设计、工艺质量方面，条件不够成熟。27 同时，主要竞争对手的市场意识在增强，渐渐都开始注重品牌和服务，机制灵活，对市场变化反应迅速，形成较大威胁，加之行业跟随者及其它品牌的进入将分享品牌的市场份额，使品牌渐渐失去行业绝对领导品牌的优势。市场机会，系列产品虽说市场潜力很大，但需主推服装定制，其它产品自然销售。只有当产品向专、新开发，渠道和服务向深、广发展，才能使艾迪亚品牌真正强大起来。通过市场分析，这个服装定制市场进入门槛低，但是并没有统治力的品牌诞生，市场竞争激烈。但是，只要及时调整企业战略，充分利用资源，进行合理整合，艾迪亚是可以在激烈的市场竞争中赢得一席之地。2.4.2竞争战略：在艾迪亚进入电子商务市场后，会有大量企业模仿跟进，相对于后进者，我们的优势是很明显的。其他公司的模仿，从网络技术研发到展开网上销售至少需要1.5年的筹备时间。1.5年对于竞争激烈的IT行业来说，足够设置一定的市场进入障碍。1) 艾迪亚公司将着力推广企业网站，在客户端上占领先机。2) 服装产品市场消费具有一定惯性。在适应了操作界面、操作技术后，消费者很难主动改变。3) 当爱思会议通占据一定市场份额后，新的购买者在购买时会考虑与原有产品的兼容性。4) 艾迪亚公司将不断丰富网络市场的内容，逐步摈弃传统业务。为了维护并扩大市场占有率，艾迪亚公司还将采用以下策略：价格折扣战略：由于艾迪亚公司采用一级渠道销售，并且形成一定规模优势，艾迪亚公司的产品与其他竞争对手的产品相比在价格上占据较高的优势。改进服务战略：艾迪亚公司分销商的销售渠道的建立，大量的现货保证及时供货和售后备品备件的充足。同时，在保证质量的同时，艾迪亚公司将重点转向服务上，提供更 为人性化的整体企业形象策划服务。2.4.3竞争优势：①高级定制的面料考究，由于是手工制作，主要为成功人士、明星、商务高级人士等设计，量产少而价格昂贵，让喜欢定制衣服的普通客户望而却步。而艾迪亚服装定制公司定位于中端市场，让有需要定制服装的客户尽情拥有自己的设计。②艾迪亚为顾客量身定制，以顾客为中心，以设计师的服务为重点。强调专属感和个性化。对每个顾客而言，尺码、规格非常精确，扬长避短。面料优质，服务优良，让顾客买得开心，穿得舒心。③27 解决了设计、生产和服务一条龙完成的问题。艾迪亚有完整的的设计技术队伍，而且拥有强大的生产能力，自行开发的管理信息系统和庞大售后服务队伍，能为客户提供设计、生产与服务一条龙服务，使各个环节不脱节，而且，所有的服务过程都置于控制范围之内。④解决了多品种定做的问题。公司既能生产专业制服，又能生产其他的诸如保安服等小品种职业装，在这些产品领域同时拥有设计技术等研发队伍和专业的生产流水线。能使客户需要定做的各个品种在一个公司可靠地解决。⑤解决了售后服务跟不上的问题。要提供良好的售后服务不但需要良好的职业道德，而且还需要有强大的实力来做保证。艾迪亚服装定制有限公司拥有良好的售后服务团队，在提供让顾客满意的产品的同时提供优质细心的服务。2.4.4替代产品艾迪亚的替代产品主要是成衣，成衣为追求速度与效率的人群所偏好，但成衣有不可避免的缺点，对于职业团队或公司，市场上的成衣无法既体现专为此企业设计又能完全符合每个成员体型的要求；对于个人，成衣无法实现专为其设计的个性形象。所以，尽管成衣是艾迪亚最大的替代产品，但两者所追求的目标不一样，因此也会有不同的消费群。与成衣相比，服装定制面料更考究，在制作工艺、装饰细节上更讲究，甚至会有一定手工的加入。大大加重设计师的成分，讲究品牌风格和理念。有明确的客户群。为客户量身定制，以顾客为中心，以设计师的服务为重点。强调专属感和个性化。对每个顾客而言，尺码、规格非常精确，扬长避短。3．运作方式3.1产品介绍3.1.1定制工作服首先由需要定制工作服的企业负责人把其公司的文化，性质，特色等等描述出来，根据详细描述或者艾迪亚派业务人员上门服务，我们把这些所需要的企业元素注入工作服款式中，面料供选，由设计师快速设计工作服。欢迎来图来样定做。然后将工作服素材，工作服图片做好通过图片的形式发至负责人手上，提供样衣参考。由对方负责人审查是否满意，若觉得有欠缺，则可说明作何修改。我们设计的工作服款式，工作服设计素材绝对让企业与自身的业务形象相符，并且拥有优质的布料让员工穿得舒适。最后样品取得负责人同意之后，再由艾迪亚产品部与合同工厂联系，将定制服装的企业所需的尺码、男女样式交由工厂生产。价格根据款式、面料、企业LOGO、数量而定价，具体可与艾迪亚业务经理详谈，我们将根据客户要求、工艺提供最合理的价格。27 3.1.2个性服装个人定制是一种绝对的个性表达，，追求完美与独特的姿态，能反映出最独有的个人特质和气质差异。艾迪亚为每位顾客提供个人服装定制服务，穿上艾迪亚为其精心设计的服装，完美的做工和细节，能最大限度地满足客户需求，显露个人的气质与品位。顾客可登陆艾迪亚官方网站，在网站定制栏目里根据自己的需要与网站客服人员交流，可描述服装的颜色、面料、款式、所穿场合等，来创造属于自己的衣服。当顾客介绍完之后，由客服人员与设计师联系，设计师根据要求并与当下时尚相结合，设计出样板，然后通过网络交由顾客审查。直到得到满意后，由产品部与合同工厂联系，生产出顾客所需服装。价格根据款式、面料以及相关要求决定，艾迪亚为每一位顾客提供细致的服务，合理的价格3.2产量目标艾迪亚服饰预计通过电子商务的推广，在3年之内广泛占领江西本省市场，在网络平台抢占先机。在直销方面，预计通过不断谈判、向大型连锁品牌店、酒店、银行等等组织客户预计在2013年达到年产销售量80万件。3.3劳动力配置年份岗位人数2011销售3设计1跟单1网络设计12012销售5设计2跟单1品检1网络设计32013销售5设计2跟单3品检2网络设计3市场推广327 4．营销策略：4.1、销售战略：选择性专门化。艾迪亚服饰作为服装市场的新进入者，面临着复杂的市场竞争环境：一方面，服装定制市场正处于成长期，市场上已有国内外众多设备制造商，竞争激烈，艾迪亚服装整体上处于市场挑战者的地位；另一方面，作为融合掌上电脑功能的便携式定制服装，爱思会议通开辟的是一片新的市场，潜在需求巨大，可能在迅速成长的市场中分得一杯羹。考虑到作为一家新创业的公司，投入不多，分销渠道匮乏等问题，艾迪亚服装选择市场专门化的市场策略。此战略是在公司所开辟的市场中，以特别化的产品、服务、分销和营销战略服务于特定的顾客群，赢得相应的市场忠诚度和美誉度，努力抓住本市场内的“先动者优势”。但由于公司在整个定制服装市场上处于挑战者的位置，同时服装产业竞争激烈，产品更新换代速度快，前期的目标还是最佳成长目标，即利用先动争取尽量多的市场份额以收回前期投资，逐渐加大网络市场的开发费用，以保持不断创新的和快速应变的能力。战略的特点主要体现在：产品——秉承创新性、高质量和适用性。定价——成本和竞争参照定价。分销——分销和直销相结合。借用分销商力量和自身的电话、网络营销相结合。促销——着眼于品质和价值的宣传，改变消费者对传统定制服装的感知，以密集促销赢得第一期市场反响。4.2、定价战略A.选择定价目标艾迪亚作为一个新兴的服装企业，定价的目标应该是在市场上站稳脚跟，争取尽可能多的市场占有率，获得最高的销售成长以及产品质量领先，树立企业形象，所以艾迪亚的定价不应太高，否则很难在进入市场时赢取相应的市场空间。B.分析竞争者价格爱思的主要竞争者价格在前面的价格优势分析中已经列出，包括索尼、宝立通以及华维讯等生产的视频会议产品和终端价格。  C.选择定价方法根据产品的成本以及定价目标，艾迪亚对其产品采用成本加成定价法，在产品的成本上再加上一个标准的加成，因为随着公司市场销售量的扩大，产品的成本会由于规模效应而逐渐降低，采用成本加成法可以保证在艾迪亚所售出的每一个产品上面都会获得一定比例的利润。另外，结合尾数定价方法能使产品增加吸引力。    27 4.3分销策略：公司前三年的分销渠道选择为网络营销+分销+直销方式。分销方面，有重点地在全省20个重点城市选择20家分销商。以往的定制服装厂商的产品由于技术的局限，客户群比较窄，只是一些较低端的酒店用户；由于通生产成本远远低于普通的定制服装，加上对于不同网络平台的良好适应性，大量的中端的潜在用户必将成为服装定制的主流。对经销商的选择不求影响力大，而以在中小企业中的网络覆盖面为标准。直销方面，主要是对于意义重大的客户，公司直接派出销售人员与客户谈判或参与投标，这样可以减少信息传输的环节，迅速决策，也可以向客户体现出公司对其重视程度。此外，除了服务平台支持和产品技术保证之外，还对渠道商给与如下支持： u技术支援服务：包括热线电话支持，帮助解答渠道商遇到的疑难问题；方案设计支持，协助渠道商进行市场推广方案设计；市场推广支持服务，协助渠道商进行项目的具体运作。u市场推广支持：包括市场活动支持，配合渠道商开展相关是市场活动；广告宣传支持，给予渠道商派送宣传资料；刊登相关媒体广告；市场关系支持：配合渠道商进行市场关系拓展。u销售业绩奖励：对订货量较大的大分销商实行较好的产品折扣，提供免费维修期，以优惠价进行产品升级等。u当公司在市场上占领一定市场份额，站稳脚跟后，渠道上将采取变革：停止发展规模较小的经销商，提供较优厚的条件，吸引规模较大的公司，重。与此同时建立自身的经销网络，逐渐收缩合作对象，直到与全国性分销商合作，形成覆盖全国的分销网络。4.4、促销战略    与选择型差异化的市场战略相应，爱思的促销主要着眼点在于：宣传移动式便携终端的概念，改变消费者对传统固定定制服装的感知；突出产品的特质和优点：移动性、多功能、低价格（相对传统终端）；力争在产品广告里宣扬自由、便捷、全世界随时面对面沟通的时代气息。◆  在本公司网站上宣传并提供免费产品服务咨询；◆  由公司派出专家作为我们的“技术传教士”向业内资深评论家，记者，IT从业者和客户公司决策者广泛接触，宣传本公司产品的独特性，说服其接纳我们的“价值提案”；◆  随着公司规模逐年扩大，公司将设置专门的PR经理从事企业公关销售促进根据企业亲自参与的市场调研结果，寻找消费者最为关心和需要的服务功能以及消费点。◆公司在进行宣传和促销的时候应该突出产品价位低的特征和商务用途广的特点，强调与现有产品的不同；27 ◆为用户提供免费新功能下载及服务咨询，突出“服务”亮点；◆本公司可以根据在公司网站上注册过的用户为基础对象定期发布一定数量的信息，比如产品相关技术，产品完善或升级信息，产品使用指导等等，旨在获得迅速的客户反馈和寻求销售机遇，和客户建立长期而稳固的联系◆增进消费者对本公司产品的认可度，扩大本公司产品及服务的影响和知名度；4.4网络营销4.1传统服装制造企业与网络营销4.1.1服装行业营销现状服装行业是我国国民经济的重要组成部分。它与人们的生产、生活密切相关，是经济和社会发展水平的重要体现。随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，我国服装行业也得到了快速的发展。我国服装行业具有以下特点：　（1）产品高利润、需求个性化　　与其他产品相比，服装产品具有较高的利润和附加值。特别是知名品牌服装，其新产品的毛利润率可达百分之几百。　　当前，服装的消费需求越来越趋于个性化。这既给服装行业带来了较大的机遇，使服装行业有了更大的发展空间，同时也向服装行业提出了挑战，要求服装行业加快信息化建设。　　(2)产品生命周期越来越短　　随着生活水平的提高，人们对服装的要求也不断提高，越来越追求时尚。因此服装产品的生命周期越来越短，卖不出的、过时的产品在价格上将大打折扣。这就要求服装生产企业及时跟踪顾客的需求，及时调整生产计划以满足顾客的需求。　　(3)生产、销售管理自动化程度低　　我国服装行业仍属于劳动密集型行业，中小企业居多，自主品牌少，生产、销售管理自动化程度低，管理水平不高，制造商与销售商之间的信息共享程度不够。　　总之，服装行业与其他行业有明显的不同，它的产品时效性更强，对外依存度很高。服装产品通常不能有过多的库存，必须根据国内外客户的需求适时调整生产。因此，服装制造业必须和服装的零售业建立良好的信息反馈系统，尽快提高产品标识、物流标识、供应链管理等方面的标准化、信息化、自动化水平。4.1.2、服装网络营销环境（1）.互联网的普及——网络营销产生的技术基础　　近年来，为了提高工作效率，推进无纸化办公和数字化管理等新概念。计算机已成为企业乃至大众最普通的传媒工具，也正是这一点为网络营销的发展营造了基本环境。人们也正习惯从网上了解或实现他们的某种需求，于是网络营销自然成了新一代的营销手段。　　（2）消费者价值观的变革——网络营销产生的观念基础Ø消费者心理变化趋势和特征　　消费者个性消费的回归，消费主动性增强。特别是服装市场的客户群体，对于服装的个性化需求要求更高。Ø网络营销产生的必然性27 　　网络营销迎合消费者心理，满足个性化的需求；网络营销具有极强的互动性，是企业实现全程营销的理想工具；网络营销能满足重视价格型消费者的需求。　　（3）市场竞争的日益激烈——网络营销产生的现实基础随着服装市场竞争的日益激烈化，为了在竞争中占有优势，作为传统服装制造业的艾迪亚，顺应时代的潮流开展网络营销不仅给企业带来了新的生命，同时在网上，可以满足顾客更多的个性化需求，提升了企业的市场竞争实力。4.2网络营销策略4.2.1、构建网络信息平台艾迪亚服饰有限公司在开展网络营销伊始，就构建了自身的门户网站江西服装网（http://www.0791fz.com）。江西服装网的定位在于江西本土的服装市场，在信息的发布商更多的综合了江西服装市场的发展和需求。在作为企业官方的信息发布平台之外，江西服装网设立了不同的时装专区如：制服、女装、男装、童装老人、商务、休闲等。在商家合作方面推出商家联盟板块，吸引更多的联盟商家入驻网站。针对网站会员与商家联盟，推出会员消费一卡通服务，江西服装网的会员在联盟商家进行消费时可享受会员折扣。江西服装网首页截图（1）商家联盟——江西服装特色商圈江西服装网是一个开放式的门户网站，入驻商家联盟的企业，可以分享门户网站的流量，在其中发布企业自身的产品，在江西服装网中形成一个独特的服装在线商圈，众多的企业海量的商品信息能更好的满足江西本土市场对服装的需求。27 （2）服装定制——个性化需求江西服装网提供会员在线提交订单，根据商品的数量可实现个性化定制服务，根据客户的个性化需求，由艾迪亚服饰有限公司经验丰富的设计团队为客户进行款式、尺寸等指标的个性化定制设计。（3）BBS论坛——信息交流平台江西服装网在上线之初，与网站配套的论坛也一并上线。为客户提供一个相互交流的在线平台，在这当中不仅可以和艾迪亚服饰有限公司直接交流业务信息，同时服装设计大区和流行趋势分区为客户展示当前市场上的设计风格以及流行趋势。4.2.2、搜索引擎优化（1）搜索引擎优化概述：搜索引擎优化（SearchEngineOptimization，简称SEO）是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的排名的方式。通过SEO这样一套基于搜索引擎的营销思路，为网站提供生态式的自我营销解决方案，让网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌收益。（2）搜索引擎的选择：Ø百度：百度（Nasdaq简称：BIDU）是全球最大的中文搜索引擎，2000年1月由李彦宏、徐勇两人创立于北京中关村，致力于向人们提供“简单，可依赖”的信息获取方式。ØGoogle：Google（GoogleInc.，NASDAQ：GOOG）是一家美国上市公司（公有股份公司），于1998年9月7日以私有股份公司的形式创立，以设计并管理一个互联网搜索引擎。（3）搜索引擎优化方式：Ø域名选择：江西服装网的域名http://www.0791fz.com很符合江西的本土特色，0791是江西省会城市南昌的区号，fz是服装二字的中文拼音缩写。关键词设置：关键字选择，在关键字的选择上，江西服装网采取多样化得关键字选择以此来满足不同网民的搜索习惯。江西服装网所用到的关键字：江西服装网、电子商务、网络营销、B2B、B2C、服装定制、江西服装联盟。Ø优化页面质量：在网页页面上，网站是有专业的网站制作公司制作，在内容更新方面，保持一定的规律定期发布一定量得高质量的新闻文章。27 百度搜索引擎截图4.2.3、微博营销：微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。微博适应了用户互动交流的需求，顺应了信息传播方式大变革的趋势。作为互联网的一种最新应用模式，它的高度开放性，介于互联网与移动网之间，无论在何时何地，用户都能及时发布消息。2010年10月中国微博服务的访问用户规模达到12521.7万人，微博作为用户交流传播信息的平台，其用户规模快速增长的主要原因在于微博既能满足用户表达自我的需求，又能维持用户之间的社交圈，具有博客和SNS的双重功能；同时微博具有表达简单、更新即时的特点，符合现在网民主流人群快速的生活节奏。（1）微博平台的选择：为达到良好的微博营销结果，江西服装网的微博选择了当前在中国市场上使用最多的几个微博，如新浪微博、腾讯微博、搜狐微博、网易微博。（2）微博营销的定位和内容建设：Ø官方微博（微媒体）以江西服装网为名申请一个官方实名微博，用于传播江西服装网的网站信息，以正式简洁的内容在第一时间内发布网站的最新动态，展示江西服装网的品牌形象，使之成为一个低成本的媒体。Ø企业领袖微博（微传播）针对江西服装网的主要管理层人员注册的个性化微博，通过高层管理的“微窗口”达到影响目标用户的观念，在整个行业中的发言具有一定号召力。Ø客服微博（微服务）27 　　与江西服装网的客户进行实时沟通和互动，深度的交流，让客户在互动中提供产品服务的品质。缩短了企业对客户需求的响应时间。Ø产品微博（微公关）　　对于危机能实时监测和预警，出现负面信息后能快速处理，及时发现消费者对企业及产品的不满并在短时间内快速应对。如遇到企业危机事件，可通过微博客对负面口碑进行及时的正面引导。Ø市场微博（微营销）通过微博组织市场活动，打破地域人数的限制，实现互动营销。4.2.4、论坛营销：论坛推广就是“企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”，同时可以培育企业忠诚客户，信息能及时有效双向沟通。针对赣州商城网的论坛推广有以下两部分：Ø构建自身的论坛交流平台赣州商城网本身就是一个网络平台，在构建网站的同时，配套的论坛社区可作为网站功能的延续，提供一个在线交流的平台，加强网站与用户、网站与商家、商家与用户之间的多方面交流。同时自己构建的论坛，其中用户的粘性更高，发布信息时针对性也更集中。Ø利用知名论坛自建论坛只是网站功能的一个延续，通过在其他网络上知名的论坛进行有效的推广才能更好的达到推广的目的。首先在做论坛推广之前要确定选择一些人气较高的知名论坛（如：腾讯社区/搜狐社区/网易社区/天涯社区/猫扑社区）。然后由专门的负责人员负责定期撰写一定量较高质量的软文，保持一定的频率发布到各个社区当中，借此来达到推广的目的。4.2.5、电子邮件营销：电子邮件营销（邮件营销）是利用电子邮件与受众客户进行商业交流的一种直销方式。同时也广泛的应用于网络营销领域。企业进行Email营销必须有三个基本因素：用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值。三者缺一不可，否则会被用户认为是“垃圾邮件”同时对网站本身产生较坏的影响。针对赣州商城网的Email营销，网站的经营模式完全符合采用Email营销的条件：Ø用户许可网站会员在注册账号的同时有一项就是填写邮箱地址，用户既然会在注册时填入自己的邮箱，就代表认可网站的同时也接受网站向自己的邮箱中发送与网站相关的邮件。所以，在用户注册一开始，江西服装网就获得了一批得到发送许可的邮箱地址。Ø电子邮件传递信息电子邮件的主体就是网站的优惠促销信息，网站在规定的时间间隔内向用户的邮箱中发送网站信息的简介目录，让网站的会员在不登陆网站的情况下也可以了解网站最新的信息动态，不错过任何一个享受优惠的机会。Ø信息对用户用价值27 邮件的发送能否得到用户的认可的主要评判标准就是发送的信息是否对用户具有价值。每一次用户收到的邮件都是经过工作人员精心编排的信息目录，在一定程度上综合了近一段时间网站信息的热门精华信息，在向用户传递信息的同时方便了用户对信息的筛选。E-mail截图4.2.6、IM营销IM（即时通讯）作为互联网的一大应用，其重要性显得日益突出。有数据表明，IM工具的使用已经超过了电子邮件的使用，成为仅次于网站浏览器的第二大互联网应用工具。IM营销又叫即时通讯营销（InstantMessaging），是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段，针对江西服装网的IM营销主要分为两部分：Ø网络在线交流：在网站上设立独立的网络在线交流接口，方便客户与潜在客户及时的与网络客服取得相应的联系。即时通讯可以方便快捷的解决网站与消费者之间的信息沟通问题。当消费者或网站的加盟商家有交易意向时，随时接待每一个访客，回答访客的任何问题，然后产生交易。Ø广告发布营销通讯工具，发布一些产品信息、促销信息，或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情，同时加上企业要宣传的标志。通过在QQ群、阿里旺旺、MSN中发布网站的相关信息，不仅可以在第一时间将商场网的信息传播到目标客户，同时还可以通过即时交流反馈客户的反应情况。主动出击，沟通对方来访目的、购买意向，最终促使达成交易意向27 5．管理层：5.1所有权形式:艾迪亚公司为合伙企业。5.2核心管理层：总经理：欧阳胡伍，1989年6月生，九江彭泽人，大学本科三年级，现就读于江西理工大学应用科学学院市场营销专业，并在赣州市伟诚服饰担任兼职业务员。在院学生会担任学生会副主席，在校期间担任过英语周报、21世纪英文报的兼职销售员、并在2009年和2010年分别担任阳光鲜奶校园代理、海天考研培训班校园代理。熟悉定制服装市场，有较强的管理能力，在校期间多次参与校内外大型活动的策划、组织、协调工作。财务部总监汤震宇男1990年2月生，江西上饶市余干县人，本人具备全面的财务管理专业知识和丰富的账务处理经验；精通财务及税务相关法律法规；精通财务分析和财务规划管理，以及财务预算与成本控制体系的建立；熟悉资金调度流程和公司财务运作，熟练掌握高级财务管理软件和办公软件。业务部经理：余湖涛男1991年2月10日出生于江西省南昌市，现就读于江西理工大学应用科学学院电子商务专业，熟悉网络信息技术、和网络营销技术。在校期间除努力学习之外，积极参与社会实践拓展专业知识，在学生会有两年工作和学习的经历；在2009年——2010年“E路通”杯全国大学生网络商务创新应用大赛获得江西省分赛区二等奖；以及本校举办的ERP企业沙盘模拟经营大赛三等奖等。在校期间曾与赣州远大网络公司共同运营管理网络社区——赣州小鱼（www.97fish.com）生产部经理：韩玉女1990年5月21日出生于湖北省黄冈市，现就读于江西理工大学应用科学学院市场营销专业。在校理论功课基础扎实，在2010年10月份荣获“国家奖学金”，在校努力学习市场营销、工商管理相关专业知识，多次获得一等奖学金。在校期间除努力学习之外，积极参与社会实践拓展专业知识，课余时间坚持从事兼职工作，分别在王老吉、蒙牛、哇哈哈进行促销兼职。在2009年中部名城汽车巡展赣州站江铃·溪桥工程中充当志愿者。有较强的语言沟通能力与实践能力。总设计师：马玉贞女1990年9月10日出生于广东省东莞市，现读于江西理工大学应用科学学院艺术设计专业，熟悉标志设计，报纸排版。在2008年-2010年寒假期间多次参与到校外社会实践、各类兼职工作中；在2009年-2010年曾担任人文科学系的宣传委员；在2010年-2011年担任江西理工大学应用科学学院记者团副团；。版画《丰收的喜悦》入围艺术大赛作品；大一第一学期获一等奖学金；大一第二学期获三等奖学金；大二第一学期获三等奖学金。27 3公司管理：                     5.3.1、公司结构：为了尽量鼓励创新，保持组织的灵活性，降低管理费用，减少组织层次性，亿思电子采用的是简单结构，使组织扁平化。随着时间的延长，亿思电子的业务会由局部向全国扩张，在这个过程中，由于营销是公司得以维持的命脉，所以营销部会独立出来，而售后服务也会作为一个单独的部门独立出来以更好的满足消费者的需求。注：艾迪亚服饰实行委托加工战略，不需进行生产。5.3.2、公司职能：（核心管理层）总经理     主要从宏观上负责公司内部日常管理以及监督各部门工作协调和配合各业务部门围绕公司经营目标开展各项工作；负责企业文化建设纲要的实施与落实工作；保证公司各种会议的顺利召开及公司其他活动的顺利开展营销部    负责调查并收集市场信息、预测市场，负责销售方案的策划、执行及管理并配有相关促销活动。负责商品的销售及批发商的联络负责办理所有手续，负责新产品开发、包装设计，广告宣传等。与行业内企业以及政府部门建立良好的关系，打造企业良好形象（CIS），负责产品的客户管理，服务，负责产品的售后服务，将消费者的意见及时传递给公司各部门。人力资源部      负责制定公司人事劳动工作的规章制度并监督执行，负责编制和执行公司人力资源管理计划，办理员工的聘用、调动、解聘，配合有关部门组织员工专业技术职务评审，负责员工专业技术职务的聘任和管理工作，负责公司员工人事档案管理工作以及员工的教育培训工作，负责劳动合同制度的组织实施，并协调有关部门处理劳动合同、劳动争议等问题，负责编制和执行劳动工资使用计划，办理员工各项社会保险，制定公司奖惩办法并监督执行财务部    对公司经营活动进行全过程的财务服务和监督，保障公司经营活动正常顺利地进行。制定公司财务管理和会计核算制度并监督实施。发挥预测分析、规划控制、责任会计等会计管理职能，保质保量地完成公司财务预算的编制、实施、监控和调整工作，定期进行财务分析，通过强化财务管理，实现公司财务状况最优化。负责公司的会计核算工作。及时准确地申报、缴纳各种税款。编制公司月度、年度财务报表、财务决算、年度财务报告。负责公司金融统计工作。负责协调财务会计部对应的业务主管、财税等部门与公司之间的关系协助会计师事务所进行年度审计工作。采购部      负责公司原材料及辅料的计划、供应、采购及仓储管理工作，将原料运输到指定的公司进行生产，，将成品准确无误的送到客户经销商手中注：员工仅为第一年的数据27 5.3.3、激励原则：以激励为主，尽量避免惩罚；选择好激励时间和手段；将物质激励和精神激励相结合；激励因人而异，尽量做到公平公正公开；6．财务状况：6.1利润表利润表（万元）2010E2011E2012E2013E营业收入142673163209204118283085营业成本95666108105139603197921 利息收入0379485587利息支出0146917211966销售费用13966144491556220463管理费用14873180252323629418投资净收益3104000营业利润21272215402448133904营业外收支882000利润总额221542154024481 33904 所得税5538.55385 6120.258476净利润16615.51615518360.75 25428净利润率11.65%9.9%9%8.98%27 6.2盈利能力分析根据分析角度的不同，投资现金流量分析可计算所得税前指标和所得税后指标。所得税前指标可以作为初步投资决策的主要指标，用于考察项目是否基本可行。盈利能力分析指标表序号指 标 名 称单位指标1所得税前  1.1财务内部收益率%72.241.2财务净现值（ic=12%）        万元60092.341.3投资回收期年3.802所得税后  2.1财务内部收益率%61.692.2投资财务净现值（ic=12%）万元43987.132.3投资回收期年4.096.3清偿能力分析企业的清偿能力分析是依据财务计划现金流量表、资产负债表，计算资产负债率来考查项目的贷款的财务状况，通过计算利息备付率、偿债备付率和资产负债率等指标，判断项目的偿债能力。本项目需长期借款43902.04万元，年利率为5.94%，贷款年限5年，按等额本金偿还，宽限期1年。偿还借款资金的来源为：未分配利润、可用于还款的折旧费和摊销费。利息备付率（ＩＣＲ）系指在借款偿还期内的息税前利润与应付利息的比值，它从付息资金来源的充裕性角度反映项目偿付债务利息的保障程度。通过计算，项目借款偿还期内各年利息备付率均大于1，并随借款本金的偿还而逐年上升，说明项目付息保证程度较高。偿债备付率（ＤＳＣＲ）系指在借款偿还期内，用于计算还本付息的资金与应还本付息金额的比值，它表示可用于还本付息的资金偿还借款本息的保障程度。通过计算，项目借款偿还期内各年偿债备付率均大于1，并随着借款本金的偿还而逐年上升，说明项目还本付息保证程度高。27 7．风险预测7.1、资源(原材料/供应商)风险　　艾迪亚服饰有限公司所设计、生产、销售的服装集时尚、个性为一体。公司将为顾客奉献最好、最精、最美的服装，本着提供最经济、最方便的服务初衷，专门为用户提供一流时尚的服装。主要是选好原材料的供应商，建立良好的供求关系，就能够拿到第一手的流行货品，保证网上销售的低价位。7.2、进货的风险　　①货源比较单一。　　②在批发市场批发的货物出现质量问题，而无法及时进行退换。　　③进货人员工作失误。　　④采购预测不准，超出预算。　　⑤运货途中出现意外7.3、市场不确定性风险　　市场占有率是衡量企业发展成功的一个重要点。电子商务企业的大部分资金用于商品的采购、库存等，商品的数量完全需要根据市场份额、销售量来确定，通过市场规模、现状、趋势，网络消费者的需求、状况，价格的定价，营销手段，促销活动;商品的采购、库存管理、安全库存量等方面分析目标市场的选择。7.4、研发风险　　自己喜欢样式和品种顾客未必喜欢，品种、规格不齐全，产品过于单一会造成一些产品积压，使企业的资金处于经济危机。7.5、生产不确定性风险　　商品质量是关系到企业生存的关键所在，质量的优劣是提高企业信誉的一个重要因素。由一个消费者至少能影响身边至少20个消费者的连锁反映可以看到质量对顾客的重要性，商品出现质量问题，商家应负承担的责任。7.6、积压商品的风险①积压商品使资金不能循环，无进货、补货资金②积压货物占了一定的库存空间，无法购买新货27 7.7、成本控制风险　　主要从资金的投入，商品的成本分析，期间费用，商品的销售利润，预测现金流量表，预测利润表，预测资产负债表，主营业务利润率，总资产利润表，成本费用利润率等方面分析企业的财务状况。7.8、资金链的风险　　①积压的商品不能卖出而不能得到货款　　②不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望　　③工人工资不能如期解决7.9、竞争风险　　竞争激烈的时代需要明确竞争者的各种状况，主要从技术、商品的价格、服务等方面与竞争者比较制定竞争策略，明确自己的优势与不足之处，以便更好地适应时代的发展。7.10、交易安全的风险　　①网络的信息数据传输使数据被窃取或破坏　　②运输途中损坏或者纸箱包装不完整7.11、政策风险　　在21世纪的今天，电子商务的发展已成为信息时代经济活动的技术手段和方法，并进入Internet最广阔的应用领域。经济危机也会给我们带来风险，市场变幻莫测，政府也会做出决策来应对市场的风起云涌，预测政府的宏观和微观政策。7.12、财务风险　　由于企业项贷金有负债必定会有风脸，在开始必定要减少盲目性，提高科学性。企业息税前资金利润率高于借入资金利息率时;使用借入资金获得的利润除了补偿利息外还有剩余，因而使自有资金利润提高;否则企业需借入资金还本付息，会陷入财务风险，因而必须严格控制固定成本比重占销售收入的比重。由于企业息税前资金利润率和借入资金利息率差额具有不明确性，因而需要有一个合理的资金结构，维持适当的负债水平，充分利用举债经营手段获取财务收益，提高自有盈利能力。27 7.13、管理风险　　投资是一项经营人才的业务。在开始我们构建一直有直接技术与经验的管理队伍，为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务，并邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入;并担任重要职务，由于人员的流动性，因而需要一个合理的雇员聘用准则，营造可持续发展的和谐环境，控制突发事件。7.14、破产风险由于市场竞争越发激烈，企业缺乏管理经验，管理素质低下，企业经营方式单一，市场并不能完全接受我们的产品，产品滞销于网店，这样破产的风险就会很大，只有赢取顾客的购买欲望，产品与众不同，那样我们才能在市场上有一席之地。启飞团队2011年5月19日27'