吾酷DIY礼品有限公司创业策划书.doc 40页

'吾酷DIY礼品有限公司40 1.1公司简介—“1+2”销售模式企业名称：吾酷DIY礼品有限公司企业性质：吾型吾秀，吾秀吾酷，为广大追求个性、独特的青少年及需要商端广告的企业用户提供个性（广告）礼品的特色服务。企业目标：吾型吾秀，吾秀吾酷，让吾酷走向全世界企业理念：让更多希望个性的人群展现出他们与众不同的一面吾酷是一个推广个性，引领个性，创造个性，创造个性礼品的特色公司。吾酷DIY礼品公司采用独创的“1+2”三体合一的营销模式。“1+2”营销模式是指建立吾酷DIY旗舰工作室进入市场，让其他人看到他的庞大市场前景及利润，进而应时成立吾酷DIY礼品加盟公司，吸引更多礼品店，服装店及想创业的人群来加入我们这一行业，最后成立个性定制网站，让吾酷的产品走向世界。详细来说：“1”即为建立吾酷DIY工作室，通过上门营销，广告宣传等方式将产品销售到青少年人群及需要商端广告业务的企业，商场等集体用户手中。“+2”即1、成立吾酷DIY礼品有限公司，通过产品展示，网站宣传等方式，吸引更多的人来加盟我们的公司，而公司向他们销售设备，耗材及技术。2、建立个性礼品定制网站，在网站上可完成产品选择，图片模版选择，图片设计，定版，填写发货地址，付款等一系列动作。通过网络将礼品销向全国。结论：上面所述即为“1+2”递进营销模式，是我们公司稳定并快速发展的保障。u我们公司作为福建省吾酷DIY礼品店的唯一代理商u三年内在福建省开设50家特许加盟店40 u五年内使吾酷DIY礼品加盟店进入福建省的每一个县特许加盟：商业史上最具有活力，最成功，也是目前最有效的营销模式。据权威部门统计，通过连销加盟形式开设小吃店，礼品店，数码店的成功率在76%以上，并且会促进产业越做越大，具有巨大的发展潜力。1.2、行业分析—潜伏巨大，有待开发的金矿中国人自古以来都有“送礼表心意的传统习俗，随着市场经济的飞速发展，日常好礼，生日贺礼，佳节礼品，情侣礼品等各类礼品名目繁多，层出不穷，礼品价格也一路飙升，“千金难买中意”价格的昂贵仍不能满足人们求新立异，个性化，有品位的消费需求。纵观市场上的礼品店比肩而立，但店内内容千变一律，毫无个性和新意。若根据自己的创意制作一套为对方量体定做的礼品，显示出独有的意味，既真挚又体面，又会有谁不喜欢呢！市场开发潜力不可限量。礼尚往来，满足十三亿人的送礼需求。这就是热转印的巨大商机所在。广告方面：中国的广告规模仅次于美国，跃居全世界第二。2008年3月4日《北京商报》消息：德国广告经济联合会公布一项调查结果现实，近十年来中国广告业的增幅惊人，1997年仅为36.8亿美元，而2006年猛增至485.18亿美元，足足增长了1218%，中国广告业规模仅次于美国，跃居世界第二，成为无可置疑的广告超级大国。在消费市场竞争日益加剧的今天，厂商广告投入持续加大，广告行业迎来新一轮财富热潮，涉足广告行业，必将大有作为。40 出奇制胜，商科技稳赢广告财富市场。广告无处不在，每家企业都期望所投放的广告形式。然而，随着时间的推移，形式单一的平面广告造成了人们视觉的疲劳，难以满足企事业单位追求商档广告效果的需求，热转印技术的横空出世，为广告行业带来了勃勃生机，打造了一个突破重围走向成功的市场。热转印技术摆脱了当前广告形式单一的局面，个性化定制，效果新颖独特，无限发挥广告创业，让广告带来理想效果，这一技术必将在广告争夺中出奇制胜，获得可观利润。1.3全新管理—以市场为中心根据公司发展阶段不同，建立相应的组织结构，使公司的组织结构趋向于战略性和时代性。在管理过程中，公司始终以市场为导航标，促进定性管理向定量管理，静态管理向动态管理，事后管理向超前控制的转变，不断追求高效率带来高利润。进而在时机成熟之际，进军电子商务市场，实现快速增值计划。同时，公司在人力资源管理方面以专家为重点，通过定量与定性分析相结合，建立科学的，行之有效的人力资源评价体系。将培养员工的归属感作为企业管理的最终目标。1.4、团队概述—团结一心团队名称：WOLVES(狼群)—以“狼的精神”作为团队的灵魂团队精神：团结，协作，执着，拼搏，忠诚。团队口号：励志照亮人生，创业改变命运！1.5、投资收益—详细真实公司成立初期共需资金54.8万元，其中风险投资30万元，向YBC贷款8万元及创业导师一名，总经理出资10万元，市场总监出资2万元，技术总监出资2万元，财务总监出资2万元，采购经理出资0.8万元。公司财务信息简表单位：万元初期第一年第二年第三年第四年总销售额81.3250263.7320356.6530410.3480支出-54.863.4370179.5680217.7310261.1430净利润-54.817.893084.1640138.9220151.205040 投资回收期限结论：通过净现金流量，折现率，投资额等数据，投资回收期为1年零四个月，计划期内盈利能力好，投资方案绝对可行。2、项目背景中国人自古以来都有“送礼表心意的传统习俗，随着市场经济的飞速发展，日常好礼，生日贺礼，佳节礼品，情侣礼品等各类礼品名目繁多，层出不穷，礼品价格也一路飙升，“千金难买中意”价格的昂贵仍不能满足人们求新立异，个性化，有品位的消费需求。纵观市场上的礼品店比肩而立，但店内内容千变一律，毫无个性和新意。若根据自己的创意制作一套为对方量体定做的礼品，显示出独有的意味，既真挚又体面，又会有谁不喜欢呢！市场开发潜力不可限量。礼尚往来，满足十三亿人的送礼需求。这就是热转印的巨大商机所在。广告方面：中国的广告规模仅次于美国，跃居全世界第二。2008年3月4日《北京商报》消息：德国广告经济联合会公布一项调查结果现实，近十年来中国广告业的增幅惊人，1997年仅为36.8亿美元，而2006年猛增至485.18亿美元，足足增长了1218%，中国广告业规模仅次于美国，跃居世界第二，成为无可置疑的广告超级大国。在消费市场竞争日益加剧的今天，厂商广告投入持续加大，广告行业迎来新一轮财富热潮，涉足广告行业，必将大有作为。40 出奇制胜，商科技稳赢广告财富市场。广告无处不在，每家企业都期望所投放的广告形式。然而，随着时间的推移，形式单一的平面广告造成了人们视觉的疲劳，难以满足企事业单位追求商档广告效果的需求，热转印技术的横空出世，为广告行业带来了勃勃生机，打造了一个突破重围走向成功的市场。热转印技术摆脱了当前广告形式单一的局面，个性化定制，效果新颖独特，无限发挥广告创业，让广告带来理想效果，这一技术必将在广告争夺中出奇制胜，获得可观利润。3、企业描述3.1“1+2”销售模式吾型吾秀，吾秀吾酷，让更多希望个性的人们展现出他们与众不同的一面吾酷DIY礼品有限公司采用独创的“1+2”营销模式。这也是公司能够长期稳定并快速发展的保障。所谓“1+2”营销模式是指以第一个吾酷DIY工作室的形式为核心，通过精美而不昂贵的礼品，丰富多样的产品种类和无所不印的产品形式来吸引更多年轻群体和企事业单位成为我们的顾客。进而以吾酷DIY工作室广阔的市场前景，丰厚的利润来吸引更多的人们加入我们，最后以进入电子商务市场迅速完成增值计划。因此我们“1+2”营销模式是以我们的第一家吾酷DIY工作室为核心，通过丰富多样的个性礼品定制方式（具体分成DIY水杯系列，DIY服装系列，DIY鼠标垫，DIY水晶制作，）无所不印的产品形式，精美而不昂贵，新奇而不突兀等特点来吸引众多不同年轻群体和企事业单位来成为我们的终身客户。只要他们给我们一次机会，我们将留他们成为我们的终身客户。通过主动上门推销和公关策略，拿下若干企事业的广告用品提供的业务。3.2建立福建省独家加盟总公司就是我们会成立一家集加盟业务与大订单业务为一体的吾酷40 DIY礼品公司。我们还会成为将产品推向网络，我们会建设10个以上淘宝网站和一家专业DIY礼品定制网站来进行网络销售，将产品推向全国。3.3建立www.wuku.diy.com个性礼品定制网站迄今为止，特许加盟，商业史上最成功，最具有活力的营销模式。我们将采用这一成功模式，通过广告推广形式，使那些想增加此项业务的现有礼品店，服装店或者设有实体店的客户加入我们的公司，我们提供他们制作设备，制作耗材及技术，向他们授权公司的商标与招牌，通过向他们销售耗材来获得利润。互联网越来越走进人们的生活之中，以淘宝、拍拍、百度、有啊为代表的“BtoB”网上购物网站将在未来三年内得到飞跃发展。马云在网交会上说：电子商务的发展，五年会见分晓。足不出户，能购万物。前期我们将招募十人左右进入淘宝网卖家市场，进行此类产品的销售和推广，及信誉的积累。将我们的产品和公司业务分类进入千万人的手中。中期，公司斥资建设www.wuku.diy.com个性礼品定制网站，在网站上可完成产品选择，图片模版选择，图片上传，图片设计，图片定版，填写发货地址，网上银行付款等一系列动作。只要进入我们的网站，就能拿到自己心仪的礼品。结论：以上所述即为我们吾酷独创的“1+2”三体合一营销模式，也是我们公司稳定并快速发展的有力保障。4、市场分析4.1行业特点项目特点：非比寻常的财富神话一大特点：个性定制，随心所欲40 张扬个性，感知生活的当今社会，个性定制正成为一种狂热的消费模式，热转印技术符合市场发展规律，以前瞻性经营理念打造独具魅力的产品，热转印技术可不受空间，时间和批次限制，按不同图片，场景，用途需求，简便快捷，轻松定制高品质产品，随心所欲，巧夺天工。二大特点：效果惊艳，美轮美奂印技术工艺制作出的产品，具有防水，防潮，防油，不变形，不受灰尘污染等诸多特点，历经数十载岁月侵袭，始终如新绝妙之处，令人叹为观止。三大特点：应用广泛，潜力惊人热转印技术融合了备受社会推崇的时尚、环保、便捷与个性化的元素特质，触角遍及人们的日常生活，经济活动等领域及各黄金产业，坐拥高增长利润空间市场，发展空间异常广阔，潜在需求惊人。结论：热转印技术必将引领未来市场。4.2市场描述张扬个性、崇尚自我是年青人的追崇，标新立异、追求独特风格更是时尚一族的新宠，万能随心印以时尚、个性、新潮的特点，受到时尚一族的追捧。T恤上烫上自己的偶像、水晶里印上自己的情侣、盘子里烤上艺术画、杯子外面烤上卡通图……只要是你想要的东西，无所不有，无所不能。这些物品既可以是金属制品、木头制品；玻璃艺术品等、还可以是打火机、钥匙扣、小挂件，几乎可以包容我们生活中的一切常用物品。总计380亿元的市场份额，绝对能引爆市场。一个超凡脱俗的美轮美奂的影像传奇···一个引爆全球个性风尚的惊人发现···一个攫取人生第一桶金的绝妙项目···40 一个缔造21世纪财富奇迹商业模式···4.3市场前景广阔生活中无处不在的精彩，值得珍藏的片段实在太多太多，婴儿出世，童年成长，青春年少，初恋情怀，毕业留念，情侣写真，新婚留影，亲人怀念，伟人名言，风景名胜，歌星偶像，怀旧往事···都值得我们永久珍藏和回味。然而，该用什么来承载和表达？照片？这易于发黄薄薄的纸片怎能容纳我们如此丰富的情怀！书画？千遍一律的印刷品又怎能满足我们特别的追求。如今，你再也不用为此忧心和烦恼，应运而生的高科技的影像技术将给我们带来无限的惊喜。想想吧···据权威调查统计，在欧美发达国家，数码影像技术发展迅速，产品十分普及，在美国，95%以上的人拥有两件以上的数码影像产品，行业产值每年达100亿以上。然而，我国数码影像产品市场占有率还不足5%,权威专家预测，2012年我国数码影像产品市场占有率将增至55%以上。数码影像将给中国影像市场带来无限广阔的发展空间。4.4市场调查统计分析中国16—35岁左右人群消费能力市场分析表明78%的大中城市消费人群愿意购买在200元以下的个性礼品。91%的消费人群愿购买100元以下的个性礼品。56%的中小城市年轻消费人群愿意购买200元左右的个性定制服装和礼品。79%的人群愿意购买100元左右的此类产品。中国企业用户调查表明，90%的产品类公司要广告宣传产品。其中，80%的产品类公司需要广告衫，广告水杯及促销小礼品。79%40 的公司单次订单量在200件以上。53%的公司的订购量在350件以上。48%的公司单次订购量在500件以上。价格分析：86%的客户愿意订购价位在10—20元的礼品。31%的客户愿意订购20—35元的促销礼品。结论：中国礼品市场具有巨大的份额和丰硕利润，有待我们去开发，谁能充分的了解市场，就能引领整个礼品市场，带动个性礼品和广告礼品的一次新革命。5、优势与劣势5.1、我们的优势1)拥有一支团结而又高质量的团队。团队成员皆为大专以上学历，并精通各种应用办公软件，最重要的是拥有勇往直前，永不言败的创业精神。另一点，我们的劳工成本会比其他公司有大幅度降低。2)拥有较为完善的技术和制作经验和最简单的商业模式。3)公司拥有多种产品相结合，适宜于各种需求人群。多种销售模式相结合，销售给更多的客户。5.2、我们的劣势1)管理经验严重缺乏：公司没有完整且有经验的管理团队，对公司的运营过程中会遇到的问题没有经验，将导致公司在过程中可能走很多弯路。2)资金严重不足：公司没有庞大的资金做后盾，对于网站推广力度和速度都会降低很多，对于外部风险的抗力也会在一定程度降低。5.3、对手的优势：1)他们基本是大公司，大企业赞助，资金比较雄厚，有能力将网站和产品进行大幅推广，占领市场比较快。2)其中先进入市场的公司或店铺有一段时间，他手中有一定量的稳定客户。40 1)他们有做专业的公司管理团队，对公司的战略和销售有具体的计划和方案，使他们有较好的发展。5.4竞争对手的劣势：1)他们销售模式比较单一，只针对其中某一块人群。2)他们的劳工成本会比我们是、高出很大的比例，使他们的售价，有竞争优势。3)他们提供的产品和服务大部分比较单一，难以满足客户的需求。6.主要产品介绍张扬个性、崇尚自我是年青人的追崇，标新立异、追求独特风格更是时尚一族的新宠，万能随心印以时尚、个性、新潮的特点，受到时尚一族的追捧。T恤上烫上自己的偶像、水晶里印上自己的情侣、盘子里烤上艺术画、杯子外面烤上卡通图……只要是你想要的东西，无所不有，无所不能。这些物品既可以是金属制品、木头制品；玻璃艺术品等、还可以是打火机、钥匙扣、小挂件，几乎可以包容我们生活中的一切常用物品。Diy的意义——陶冶情操激发生活热情Diy一直都是很流行的一种动手制作的方式，不仅可以通过动手创造变化出自己喜欢的东西，还可以培养自己的动手、审美等各个方面的能力。现在社会人们生活节奏加快，自己动手即可以增添生活情趣，又可带来享受自己劳动成果的喜悦！完美展现自己的个性、思想、意境！自己动手还可以增加亲朋好友的亲情互动，促进感情。6.1DIY水杯40 一只小小的茶杯并不显眼，如果给它加入时尚科技的成分，情况就会大不相同。它的外观与普通杯一样，当上面印有精美的图案后（这些图案可能是你的亲人、朋友、伴侣、子女、偶像……），无论它的使用性和美观性就更突出了，时时都能感受那份怡然自得的温馨。外观和普通杯没什么两样，只不过上面印了些精美的图案，当你在杯中注入开水时，令人惊叹的事发生了，只见一幅精美的图片显露出来，水温下降时，图片又慢慢消失，神奇吗？像真爱的情侣，相依相偎，成双成对。当你拿起音乐杯时，杯底见光后，响起悦耳动听的音乐。其它如：运动水壶、生肖杯、普通白杯、咖啡杯、双色杯、花纸杯、变色杯，高档变色骨瓷倍，带盖杯，边彩杯，内彩杯，半变杯，玻璃杯，夜光杯，情侣杯、纪念杯等，瓷挂件、钥匙扣皆可印上你想要的精美图案。6.2DIY服装——六大系列个个酷劲十足1．欧美烫画系列40 源于欧美的个性烫画是将由丰富时尚设计经验的设计师设计的各种精美卡通、游戏、明星、偶像、动漫等体裁的酷图转移到T恤、牛仔、球衣、运动衫、枕巾、帽子、背包、广告衫、文化衫等布质物上，烫上的图案有发泡质感，手摸柔软、色彩艳丽、具有立体感。数万种个性酷图一经推出立即受到初中、高中、大学生的喜爱，受到青少年和情侣们的追捧，受到广告业的青睐。2．韩国七彩夜光珠系列有较强的夜光效果，具有反光特性。被广泛应用在各种服装、背包和手套等，特别是学生用的书包、校服、鞋帽等布质物。即可以美化我们的服饰（白天晚上都可欣赏），又可以增加安全性，是个性与时尚的绝美体现。适合烫印温度的各种颜色面料及化纤产品都可烫印。个性七彩珠烫画立体感强，有幻彩效果，不易掉，不褪色。图案丰富，烫在你喜欢的衣服上，也可以朋友之间互赠！3．发光系列转移在布质物上的图案具有夜光效果，能够反光，色彩艳丽，白天晚上均可欣赏，别具风味。适用棉、混纺、化纤等面料，适用于各种服装、手套、鞋包等物品。只需把图案放在布质被转印物的表面，然后用烫画机压烫若干秒钟后图案就会转印在物体上，方便快捷。4．随意印适用于尼龙、化纤、纯棉、混纺、毛料、PU、皮革等材质的一种转移图案技术。广泛适用于T恤、牛仔、运动服、广告衫、鞋帽等一切深、浅色物品。40 5．彩珠烫画利用各种款式独特、色彩艳丽、造型逼真的彩珠烫贴出各种精美的简约图案。具有金属质感，尽显女人珠光宝气、高贵华丽的气质，是女装或劲装图案的最佳选择。6．渗透镂空印以中国传统窗花剪纸艺术为基础结合高科技身透镂空原理为设计理念的转移技术，把拥有中国元素的个性化影像艺术推向高潮。将中国五千年文明史以剪纸的艺术手法再显，结合新型材料糅合在一起，以这种方式烫印在衣服上，体现现代人的生活理念，更好的宣扬中国文化，将中国元素发扬光大，让世界更进一步了解中国。手感好、透气性、不易褪色、环保产品适用于各种颜色的面料，特别在深色的布质上印人物、动物、卡通画、文化、广告衫上印商标等效果更佳，其附加值可更观。数码镂空机“傻瓜式”操作，一台电脑和打印机结合软件就可满足各种群体的个性需求。其中产品包括：情侣装，亲子装，文化衫，广告衫，纪念装等形式，其中每个形式包伙很多种款式。6.3DIY鼠标垫40 在商家进行品牌推广的时候，会选择一些使用性强，价格又很便宜的礼品赠送给客户鼠标垫无疑是最好的选择。在鼠标垫上印上公司的图片，促销信息，联系方式。形象鲜艳，实用性强，价格便宜。这将是商家最欢迎的广告礼品。6.4神奇石画惊天奇闻!石头也能变黄金!利用全新的技术在石头上作画,将平凡的石头瞬间编成别致、个性的艺术品，普通石头数倍增值，真正点石成金！花鸟鱼虫，飞禽走兽，山水人物，梅兰竹菊、名人字画，等等皆可入画，而且个个精美逼真，栩栩如生，古朴典雅、别致新颖，具有不变型的特点。在婚纱、儿童摄影、个人写真等需求巨大。大气、精美、时尚、独特品味，独具魅力，真正人见人爱，市场火热，潜力无穷！神奇石画告诉你时尚火爆的理由——新：在全世界绝无仅有，深藏在敦煌莫高窟内的神秘壁画，通过全新技术打造出来，对于地球人而言，绝对是个视觉震撼在全球经济时代，新就是商机！奇：在这样一块石板上，竟然可以把各种图片做的栩栩如生，跟真的一样，其中玄妙，实在令人匪夷所思，足可以调动所有人的好奇心，看者无不啧啧称奇，奇就是卖点！特：做生意讲究的就是特色，有特色才能赢得消费者的青睐，有特色才能生意长久，神奇石画，能够在石板上做画，使其他材质的画难以比拟，快速占领市场，特就是财富！40 美：美丽的石头会唱歌，美丽的神奇石画会说话，美仑美奂的画面，精致的石板，每每看到顿觉灵魂出窍，是时尚、品味更是精神的享受，美就是王牌！酷：普通的石板上，可以随便印制自己喜欢的图片，对于婚纱摄影等机构简直就是个神话，而且如此个性的产品人见人爱简直酷毙了，酷就是魅力！尊——创新数码科技，颠覆百年成像技术6.5个性台历，挂历从家庭到办公室，台历、挂历必不可少，但由于传统印刷量大才可制作的缺点，而个性化台历、挂历市场需求量大，使其留下巨大的空白市场。采用“个性”台历、挂历制作系统就可随心所欲地制作出各种美观大方，新潮时尚的台历、挂历，由于后期采用半机械化制作，所以价格特别低廉，，使其制作个性台历、挂历市场大得惊人。此外，还可将业务延伸到企、事业单位的礼品、纪念品制作，将企、事业单位的名称、介绍业务、图片及会议纪念制成图文并茂的台历、挂历。采用本系统不管数量多少都可承接，制作方便、物美价廉，是一个小投资、高利润的好项目。40 6.6拼图定制，胸章定制精美的个性相片拼图，既可以作为家居摆设，也可闲暇时当作益智游戏拼着玩。您可以在空白拼图上印制各种照片或者喜欢的图片，趣味十足！馈赠亲友，更因独一无二显得无比珍贵，还能显示出你的独具匠心！这样的礼品将会成为送礼，装扮，时尚，智力等等用途的礼品6.7，公司对外加盟服务实体公司建成之后，通过产品展示、利润分析、发展前景和业务证明，及上门推为一体的营销方式向客户介绍此项目的可观利润，吸引他们成为我们的特约加盟店，我们提供给他们耗材和设备，赚取中间的差价。6.8.DIY个性定制网站我公司在中期斥资建立吾酷Diy个性礼品定制网站，由于商务是未来5年发展的大趋势，我们会紧紧跟随这个大形势，开展网上“一站服务”只要进入我们的网站，就可以完成产品选择，图片极其选择，图片设计，图片定版，商品付款，发货地址填写等一系列动作，三天之内就能拿到自己心仪的礼品7．市场营销7.1．品牌战略自公司成立开始，公司要一直坚持要用单一品牌吾酷DIY为公司标志，进入淘宝卖家市场，店铺名称使用“吾酷DIY001店”，“吾酷DIY002店”。。。。。。。这样有利于在客户心中树立明确的大品牌形象，随着公司的壮大，逐步使自己的品牌增值，提升公司的品牌形象，激励打造个性礼品第一品牌，实现无形资产的增值。注册自己的品牌和商标，利用相关国际条款保护自己的权益，提前在网络上注册公司的域名，为以后建立吾酷DIY个性礼品定制网站打下基础，并为宣传公司的产品，品牌形象开辟一个窗口。40 公司始终以“三高”（高质量，高效率，高水平）为公司的宗旨，赢得客户的信赖和好评，以完善的一条龙服务提高品牌忠诚度。建立完善的管理体制，为日后进军国际市场做下铺垫。7.2，加盟战略公司在一线城市高薪科技聚集地建立实体加盟公司，通过专柜样品展示，公关推广的方式，向人们介绍此项目的优越性和前瞻性，让他们成为我们公司的特约加盟店，我公司提供设备及技术支持，以向他们销售设备和耗材赚取利润。7.3．网站，网店推广战略公司前期在淘宝上开设若干个淘宝专营店，开展产品的销售和品牌的推广。让人们体会到我们公司的服务和认识我们公司的品牌。中期我公司建立www.wuku.diy.com专业礼品定制网站开展产品网上销售，通过百度推广及各大论坛大力度宣传，使我们的产品迅速进入全国市场，我们的品牌迅速进入人们的心中，吸引全国的用户订购我们的产品或加盟我们公司成为我公司的特约加盟商。，在全国范围内开设加盟店7.4促销战略公司定期开展打折优惠，满xx元就送xx产品，积分换取礼品，推广客户换礼品…….等促销手段来招揽客户。兵在特定的时间向公司的潜在客户发传单广告的方式吸引我们的客户，增加客户的总量。网上销售部分，可以采取满多少面额包邮，8．开店选址和经营方案？8.1吾酷16888个性礼品网站业务介绍选好店址，是开店的首要条件，一个很好的经营项目，店铺很有关键，那么如何选址呢？二、创业选址要点：（仅供参考）1、选址一：选择在大型商场、百货超市及休闲娱乐场所附近经营。40 2，选址二：选取形成销售个性商品的集中的商业街。3，选址三：有广告空间的店面，这样做不仅抓住了新老顾客，还会形成一种免费的宣传效应。4、选址四：选择在大、中、小学校附近开店，同学之间赠送生日礼物的风气盛行。5、选址五：选择在交通便利、人员密集的火车站及商业区内开店。6、选址六：选择在本地公园或旅游景点开店。7、选址七：选择在影楼、照相馆附近开店。借助于婚纱影楼、照相馆的影响力会带来很多生意。也可与影楼或照相馆合作，他们承揽的业务由我们来做8，选址八：把店铺开在著名连锁店或强势品牌店的附近，甚至可以开在它的旁边。例如：将店铺开在麦当劳，肯德基，的周围。因为，这些著名的洋快餐在选择店址前已做过大量细致的市场调查，挨着他们开店不仅可省去考察场地时间和精力，还可以借助他们的品牌效应，拣些顾客8.2实体公司选址原则一、企业选址的费用原则40 企业首先是经济实体，经济利益对于企业无论何时何地都是重要的。建设初期的固定费用，投入运行后的变动费用，产品出售以后的年收入，都与企业选址有关。二、企业选址的集聚人才原则人才是企业最宝贵的资源，企业地址选得合适有利于吸引人才。反之，因企业搬迁造成员工生活不便，导致员工流失的事实常有发生。三、企业选址的接近用户原则对于服务业，几乎无一例外都需要遵循这条原则，如银行储蓄所、邮电局、电影院、医院、学校、零售业的所有商店等。许多制造企业也把工厂建到消费市场附近，以降低运费和损耗。四、企业选址的长远发展原则企业选址是一项带有战略性的经营管理活动，因此要有战略意识。选址工作要考虑到企业生产力的合理布局，要考虑市场的开拓，要有利于获得新技术新思想。在当前世界经济越来越趋于一体化的时代背景下，要考虑如何有利于参与国际间的竞争。企业选址应根据以上基本原则，从根本上入手，全面分析，做到花最少钱，选最适的地方，挣最多的钱。8.3面对区域主要面对的区域是大、中、小型城市，主要面对的人群是高、中、低基层的消费人群，以礼品，纪念品、社团服装，开业礼品，的方式售出，据统计中国的礼品的年销售总额达到2000多亿元，据调查，礼品的市场还在持续提高。40 8.4吾酷DIY工作室业务介绍我们主要经营的礼品有杯子（DIY水杯、情侣水杯、广告杯、纪念杯等），衣服（DIY服装、情侣装、亲子装、广告T恤、团队服装等），DIY抱枕、DIY鼠标垫以及DIY徽章等，你只要拿出你的照片有我们经过特殊处理（此过程不收手续费），我们的业务宗旨就是做出你满意百分百的产品。8.5吾酷DIY个性礼品网站业务介绍请登陆我公司的网站www.wuku.diy.com个性礼品定制网站了解最新产品更新情况。只要您能提供照片，在我们的网站上，您能完成产品选择，模板的应用，照片的设计，杯子的定制，祝福语言的添加，收货地址的填写，付款等流水线服务，实现真的的自己动手，自己做（DIY），傻瓜式操作。9、企业发展战略9.1、短期发展战略（一年）2011年，成立第一个吾酷DIY工作室，面对闽西大学的学生，校内组织，校内社团，以及校外商家，商场等销售相关产品。在此同时，开设三个以上淘宝专营店铺。及一个淘宝商城店铺。9.2、中期发展战略（三年）2012------2013年，在厦门高新技术产业聚集地成立实体公司，开展加盟服务，并建立个性礼品定制网站，解除区域局限性对公司的影响，将产品销往全国，并在这两年发展20家特约加盟店40 9.3、长期发展战略（五年）2014年起，公司将加盟服务推向全国市场，进行全国推广服务，力争发展加盟商到100家。在网上销售方面，争取占领理性礼品定制市场的百分之20的市场份额，销售额达到1500万以上10、管理体制10.1公司性质：有限责任公司10.2组织形式：公司初期管理组织形式，如下图所示董事会总经理总经理财务部技术部市场部网络部运输部采购部10.3部门职责董事会：由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选；总经理：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定总监和部门经理的人选，协调各部门之间关系；40 市场部：负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。领导全省区域销售代表与各地代理商和连锁经销商进行市场开拓与销售，在公司发展成熟后，分设市场、公关、销售、客户服务部；市场拓展部技术总监：负责技术操作及培训等处理与服务有关的技术问题。在公司发展成熟后，负责产品的研究与开发工作，拓展服务线的广度和深度。领导采购部和研究开发部。财务总监：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策，股利分配等；负责税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。运输部：负责公司采购产品和制作产品的运输和维护。（主要是从物流公司到公司的这段距离的运输）网络部：负责网站的架设，产品的发布，和主要技术的攻关，网站日常的宣传和推广，和在线商品的销售。并负责网站的日常维护。采购部：负责机器，设备，原材料，和日常耗材的采购，并与上家供货商建立良好的合作关系。10.4团队管理创业团队：Wolves团队特点：团结，协作，执着，拼搏，忠诚！团队口号：励志照亮人生，创业改变命运！姓名性别出生年月班级性格特点贾东男1989.01.2010级计算机系3G移动通信有很高的创业激情，有较强的领导能力和领导经验，并有很好的沟通能力杜竞男1990.08.1609级会计电算化一班有较好的网络技术，对财务方面能力较强.有极大的创业激情景丽丽女1991.10.3009级计算机系移动通信技术善于沟通，协调能力强，口才好，才思敏捷，有一定的销售经验陈东山男1990.05.2840 09级计算机系移动通信技术踏实能干，对电脑软件和硬件技术有相对较强的了解，能刻苦的钻研技术赵东杰男1990.05.0210级计算机系3G通信班踏实，刻苦，服从领导安排，分配的任务能及时完成李燕方女1990.05.2710级文化传播系，法律事务班（经济法方向）踏实，耐心，交流能力好，能够很好的和商家进行谈判，降低公司的支出倪伟伟男1989.12.1009级经济系市场营销班细心，踏实，有能力，有耐心。对市场营销有较强的能力总经理贾东有很高的创业激情，有较强的领导能力和领导经验，并有很好的沟通能力财务总监杜竞细心，踏实，有能力，有耐心，会计电算化专业。有较强的财务管理知识。技术总监赵东杰踏实能干，对电脑软件和硬件技术有相对较强的了解，能刻苦的钻研技术。现已掌握一系列工作室技术。市场营销总监倪伟伟善于沟通，协调能力强，口才好，才思敏捷，09级市场营销专业优秀学生，有一定的销售经验。运输部经理景丽丽踏实，刻苦，服从领导安排，分配的任务能及时完成网络总监陈东山40 踏实能干，对电脑软件和硬件技术有相对较强的了解。对网站构建及维护有一定的功底，并参加了上届挑战杯大赛，有一定的创业及策划的经验。采购部总监李燕方踏实，耐心，交流能力好，能够很好的和商家进行谈判，降低公司的支出11、投资分析11.1资金的来源和应用资金来源：其中风险投资30万元，向YBC贷款8万元及创业导师一名，总经理出资10万元，市场总监出资2万元，技术总监出资2万元，财务总监出资2万元，采购经理出资0.8万元资金使用：公司在创业初期需要54.8万元用于前期投资吾酷DIY礼品网站构建及推广21.8万元总公司支付一年店面房租5.0万元店面装修及设备费用5.0万元设备，电脑及原材料购买8.0万元淘宝商城进驻费用及推广费用5.0万元流动资金10万元合计：54.8万元40 11.2投资收益：根据对未来几年公司经营状况的预测，公司能够保持较高的利润增长。11.3股本结构：股本来源股本规模风险投资银行贷款成员入股总经理入股三位总监入股金额30万8万10万6.8万比例54.74%14.60%18.25%12.41%12，机遇与风险12.1机遇据权威调查统计，在欧美发达国家，数码影像技术发展迅速，产品十分普及，在美国，95%以上的人拥有两件以上的数码影像产品，行业产值每年达100亿以上。然而，我国数码影像产品市场占有率还不足5%,权威专家预测，2012年我国数码影像产品市场占有率将增至55%以上。12.2外部风险40 潜在竞争者的加入，当我们这一行业的前景和利润被多数人发现以后，将会涌入大批竞争对手进入。利润和客户都会相对减少。这一行业还没有在我国发展开来，还没有形成发达国家的那种引领时尚，引领潮流的地步！12.3内部风险新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难；竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性；合作伙伴之间不能达成一致的营销策略或者公司走向，导致公司内部矛盾的产生和激化，以致导致公司不能很好的制定和执行策略，因此导致公司的失败。12.4风险预防与规避我公司选择有较高利润的个性礼品及广告礼品的综合项目。以吾酷DIY礼品来引领市场、吸引顾客，加以新奇的的随心印方式（只要有照片，有标志，我们公司就能把它们转印到杯子，金属名片，衣服，瓷器等等）、DIYT恤(情侣装，亲子装，毕业纪念T恤等项目)和时尚个性的神奇石画、DIY鼠标垫、情侣杯，DIY胸章、情侣抱枕等几乎涵盖了个性礼品的所有范围，投资可大可小，质量参差不齐，非常容易吸引小作坊等恶意竞争者的进入40 一、提高技术含量：公司成立后，公司每年要定量抽取一定量的利润去搞技术研发，提高我公司产品的技术含量。形成其他公司达不到的技术水平。使公司的技术一直领先于其他公司，形成技术壁垒。让那些想加入的竞争者，想到只能加入我们公司才有更好的出路，使竞争者成为我们的生力军。二、降低成本，提高效率：公司成立时，与规模大的原料提供厂商签订有效的合作协议，以大批量的产品的优势获得更低的价格，更好的产品。在礼品制作方面，采用流水线作业，大大提高公司的效率，降低公司的成本。综上所述，吾酷DIY礼品有限公司定能引领市场，占领市场，屹立于不败之地。13，退出策略我们将以非常负责的态度对待我们的投资者，资本的退出有以下多种方式。13.1被大公司并购实现这种方式的可能性较大。他们可能是我们同行业的竞争对手，也可能是其他行业的公司；可能是国内的公司，也可能是国外的公司。这些大公司在生产经营方面经验丰富，可以使本技术的经济效应、社会效应达到最佳，并能使之持续发展。另外，随着公司规模的扩大，若被有实力和管理经验的大公司收购，我们将能更好地完善管理体系，有助于推动公司的发展。40 13.2二次出售在我们的经营过程中，如果投资方认为我们的企业发展前景不容乐观或是因为有限合伙公司的经营期限等原因，不能后续投资而退出。投资方可以将所有或部分股权转让给另一家投资公司，而形成一种新的投资组合体。13.3按协议退出通过协议的方式，按股权占有比例来分红或承担相应的债务。风险投资方转让部分的股权也是一种可操作性较强的退出方案。若当年公司还有盈利则退出是按协议上各个股东占有的股权来分所剩资产，若但年公司亏损则在按法律程序进行清算，债务也各个股东协议上的股权来承担相应的责任。14，财务分析14.1，第一年效益分析、经营项目综合成本市场售价月收入白色转印杯每个杯子综合成本4.5元/个杯子毛坯2.5一个转印墨水0.4元/个转印纸0.1元/个设备耗材0.5元/个人工成本1.0元12元～18元/个每天60—80个核算，月收入为15元/个X70个X30天=31500元/月变色转印杯变色杯综合成本在9.0元-13元25—58元每天40---60个元核算月收入为30元/个X50个X30=40 45000元/月DIYT恤每件衣服综合成本21元其中：T恤15元/张转印纸3元/张转印墨水0.5元/件人工成本2.5元/件38元～58元/件每天做40—60件核算，月收入38元/件X50件X30天=57000元/月DIY鼠标垫每张鼠标垫综合成本2.5元/张鼠标垫1.5元/张转印墨水0.5元/张人工成本0.5元/张8—18元/张每天做50—100张核算，月收入10元/张X80张X30天=24000元/月神奇石画每件神奇石画综合成本19元/件石画原坯15元/件热转印墨水1.0元/件人力成本3.0元/件58元～88元/件+以每天做10—20件核算，月收入68元/件X15个X30天=30600元/月DIY胸章、拼图定制每件拼图，胸章综合成本在1.5—5元/件5元～18元/人每天50—80个核算，月收入12元/个X60个X30天=21600元/月个性台历，挂历综合成本在8—12元20-38元/套每天20--40人核算，月收入30元/套X30套X30天=27000元DIY抱枕综合成本17—22元38元—58元/只每天做10-18件核算，40元/件X15件X30天月收入为18000元/月对外加盟服务每家加盟商成本2800--4000元3800—5800元以每月加盟6家核算，4500元/家X6家/月=27000元收入合计281700元/月从上表可以看出：（以五月份为例）1.每月营业额为以中等水平算（白色转印杯31500元/月+变色转印杯45000元/月+40 DIYT恤57000元/月+DIY鼠标垫24000元/月+神奇石画30600元/月+DIY胸章、拼图定制21600元/月+个性台历，挂历27000元/月+DIY抱枕18000元/月+对外加盟服务27000元/月=281700元/月），2.扣除每月经营费用196390元/月:（房租4200元/月+工资30000元/月+税收16110元/月+材料成本108880元/月+网站推广费用20000元/月+淘宝商城费用5600+元/月+其他杂费11600元/月=196390元/月），3.每月纯利为：（281700元/月-196390元/月=85310元/月）结论:利润相当可观！14.2、第二年效益分析低风险，高回报，利润清晰度高经营项目综合成本市场售价月收入白色转印杯每个杯子综合成本4.5元/个杯子毛坯2.5一个转印墨水0.4元/个转印纸0.1元/个设备耗材0.5元/个人工成本1.0元12元～18元/个每天80—100个核算，月收入为15元/个X90个X30天=40500元/月变色转印杯变色杯综合成本在9.0元-13元25—58元每天60---80个元核算月收入为30元/个X70个X30=63000元/月DIYT恤每件衣服综合成本21元其中：T恤15元/张转印纸3元/张38元～58元/件每天做60—80件核算，月收入38元/件X70件X30天=79800元/月40 转印墨水0.5元/件人工成本2.5元/件DIY鼠标垫每张鼠标垫综合成本2.5元/张鼠标垫1.5元/张转印墨水0.5元/张人工成本0.5元/张8—18元/张每天做80—100张核算，月收入10元/张X90张X30天=27000元/月神奇石画每件神奇石画综合成本19元/件石画原坯15元/件热转印墨水1.0元/件人力成本3.0元/件58元～88元/件+以每天做15—25件核算，月收入68元/件X20个X30天=40800元/月DIY胸章、拼图定制每件拼图，胸章综合成本在1.5—5元/件5元～18元/人每天80—100个核算，月收入12元/个X90个X30天=32400元/月个性台历，挂历综合成本在8—12元20-38元/套每天30—50套核算，月收入30元/套X40套X30天=36000元DIY抱枕综合成本17—22元38元—58元/只每天做20-30件核算，40元/件X25件X30天月收入为30000元/月对外加盟服务每家加盟商成本2800--4000元3800—5800元以每月加盟10家核算，4500元/家X10家/月=45000元收入合计394500元/月从上表可以看出：（以五月份为例）1.每月营业额为以中等水平算（白色转印杯40500元/月+变色转印杯63000元/月+DIYT恤79800元/月+DIY鼠标垫27000元/月+神奇石画40800元/月+DIY胸章、拼图定制32400元/月+个性台历，挂历36000元/月+DIY抱枕30000元/月+对外加盟服务45000元/月=394500元/月），40 2.扣除每月经营费用196390元/月:（房租4500元/月+工资42000元/月+税收19725元/月+材料成本126500元/月+网站推广费用20000元/月+淘宝商城费用5600+元/月+其他杂费14100元/月=232425元/月），3.每月纯利为：（394500元/月-232425元/月=162075元/月）第一年现金流量预测12个月月份123456789101112总计每月收入2454002614502634002813002817002957803120003253002971203012002463202576303368600材料9055810379495352113900108880104587110768125732114507115144104927991541287303工资300003000030000300003000030000300003000030000300003000030000360000店面租金42004200420042004200420042004200420042004200420050400水电费22002560273028802510286030603250312029602560232033010广告费1800300300300180030030030018003003007008500电话费5805405205005405806307006806006205807070邮资费7367847908447118879369768919047397739972维修费4004004004004004004004004004004004004800公关费42504250425042504250425042504250425042504250425051000网站推广费用200002000020000200002000020000200002000020000200002000020000240000淘宝商城费用56005600560056005600560056005600560056005600560067200向(YBC)中国青年创业国际计划偿款13891389138913891389138913891389138913891389138916668税收1227013072.513170140651611014789156001626514856150601231612881.517045540 总支出1739831868901787011983281963901898421971332130622016932008071873011822472306378期末余额71417745608469982972853101059381148671122389542710039359019753831062222第二年现金流量预测12个月月份123456789101112总计每月收入2953403287003176403524803945003631203384403856403154563459103823413524874172054材料945091051841016451127941265001161981083011234051009461106911223491127961335317工资420004200042000420004200042000420004200042000420004200042000504000店面租金45004500450045004500450045004500450045004500450054000水电费27062978295030233011345729553458292029603455334837221广告费27845787828942700800980730259075678182415199电话费6907506436677008458357598517378146788969邮资费886986953105790010891015115794610381147105712233维修费4004004004004004004004004004004004004800公关费50005000500050005000500050005000500050005000500060000网站推广费用200002000020000200002000020000200002000020000200002000020000240000淘宝商城费用56005600560056005600560056005600560056005600560067200向(YBC)中国青年创业国际计划偿款13891389138913891389138913891389138913891389138916668税收147671643515882176241972518156169221928215772.817295.519117.0517624.35208603总支出1952312058002017442149482324252194352098972276802029152123662265522152172564210期末余额100109122900115896137532162075143685128543157960112541133544155789137270160784440 14.5第三年盈亏分析表企业名称：吾酷DIY礼品有限公司　项目科目金额备注一、收入白色转印杯，变色转印杯，DIYT恤，DIY鼠标垫，神奇石画，DIY胸章、拼图定制，个性台历，挂历，DIY抱枕，对外加盟服务的总收入568.08万　二、支出　（一）经营性支出1设备维修与保养15.8万　2公关费6.0万　　3、工资50.4万　4、购买原材料271.02万　　5、广告费5.65万　6、网站推广费24.0万7、淘宝商城费用6.72万8、办公费用6.85万　经营场所水点费及员工培训9、经营场地租金5.0万　10、运费邮资邮资输5547用9.06万　　11、向YBC还款1.6668万12、营业税费28.404万　　支出合计399.8508万　　三、收支盈余　138.5792万　14.5第四年盈亏分析表企业名称：吾酷DIY礼品有限公司　项目科目金额备注一、收入白色转印杯，变色转印杯，DIYT恤，DIY鼠标垫，818.0352万　40 神奇石画，DIY胸章、拼图定制，个性台历，挂历，DIY抱枕，对外加盟服务的总收入二、支出　（一）经营性支出1设备维修与保养21.6万　2公关费10.8万　　3、工资60.7万　4、购买原材料327.9342万　　5、广告费7.79万　6、网站推广费24.0万7、淘宝商城费用6.72万8、办公费用8.08万　经营场所水点费及员工培训9、经营场地租金6.0万　10、运费邮资邮资输5547用15.65万　　11、向YBC还款1.6668万12、营业税费40.90176万　　支出合计531.8428万　　三、收支盈余　286.1924万　14.7第五年盈亏分析表企业名称：吾酷DIY礼品有限公司　项目科目金额备注一、收入白色转印杯，变色转印杯，DIYT恤，DIY鼠标垫，神奇石画，DIY胸章、拼图定制，个性台历，挂历，DIY抱枕，对外加盟服务的总收入818.0352万　二、支出　（一）经营性支出1设备维修与保养21.6万　2公关费10.8万　　3、工资60.7万　4、购买原材料327.9342万　　5、广告费7.79万　6、网站推广费24.0万7、淘宝商城费用6.72万8、办公费用8.08万　经营场所水点费及员工培训9、经营场地租金6.0万　40 10、运费邮资邮资输5547用15.65万　　11、向YBC还款1.6668万12、营业税费40.90176万　　支出合计531.8428万　　三、收支盈余　286.1924万　资产第一年第二年第三年第四年第五年货币资金169.74872171.3123178.4375232.324268.945流动资产合计169.74872171.3123178.4375232.324269.945机械与材料71.8827883.90746117.149138.13189.95固定资产合计71.8827883.90746117.149138.13189.95资产合计241.6315255.21915295.5865370．454459.8957负债及权益第一年第二年第三年第四年第五年股东资本118.2118.2118.2118.2118.2年度净利123.4315137．01975177.3865252.254341.6957所有者权益合计241.6315255.21975295.5865370.454459.8957负债及权益合计241.6315255.21975295.5865370.454459.8957资产负债表（万元）40 15、附录图片展示温度范围：0-399℃升温时间：10-15分钟加热面积：38X38CM整机重量：42KG包装尺寸：76X52X58CM时间控制范围：10-600秒 ·升温时间（20-200`C):5分钟 ·实时显示温度状态：自动报警吾酷DIY工作室展示40 吾酷DIY礼品加盟形象店展示40 产品展示40'