市县地产推荐会策划方案.doc 17页

'市县地产推荐会策划方案前引历经13届的努力，始办于2003年的“海南房展会”已发展成为专业品牌的房地产展览会，并成就了海南房地产市场一个七十多亿成交金额的销售平台，良好的展览收效得到了广大开发商和购房者的一致认可。通过多年积累岛的内外购房者资源和为购房者提供第一章海南房博会的核心优势一、海南房博会的品牌效应与核心优势æ.展览之最：8年磨练，成就了海南房地产市场一个七十多亿成交金额的最佳销售平台；æ.强势宣传：多种渠道投放广告，逾50家合作媒体，使房博会信息全面覆盖全国；æ.团购组织：万人购房者数据库，全国五大片区合作单位逾百家；æ.资源整合：行业管理部门+专业策划机构，整合买卖双方供需的众多服务资源；æ.会务实施：精准市场定位+成熟精品活动+创新现场包装+专业现场管理，“海南房展”已成为认知度最高的品牌展会。17 二、海南房博会与其他市县的成功合作案例2009年春季定安县参加海南房展，南丽湖1号、阳光椰风苑、天簌谷、长信·半岛美庐等企业携16个精品楼盘前往参展。此次展会为定安县实施“走出去发展战略”提供了一个展示“魅力定安宜居新家园”的最佳平台。3天的推介会，通过房展会的广泛宣传推广及经精准定位，以“生态定安、宜居福地”为主调，突出生态、康体、湖居、江居、养生等休闲特点，在海南楼市中成为一抹亮丽的风景线，备受购房者及投资人士关注。地产项目在展出后也获得良好成效，其中，南丽湖1号、天簌谷等项目均获得喜人成交量，从而为开拓定安县的知名度奠定了良好的基础。第二章保亭的发展及定位分析保亭县黎族苗族自治县位于海南省中部五指山南麓，东接陵水，南邻三亚，北依通什；县城东出环岛东线高速东路46公里，南下三亚76公里。保亭总人口约16万人，世居民族为黎族和苗族，黎苗族占人口60%。保亭县属热带季风气候区，全境气候温和，常年平均温度23°C左右，不仅土地肥沃，雨量充沛，自然资源丰富无比，原始的热带雨林、独特的温泉资源以及浓郁的民族风情，构成了保亭生态旅游休闲度假胜地的重要元素，获得全国“最具民俗文化特色旅游目的地”的殊荣。一、保亭县区域优势æ.优越位置：保亭，地处北纬18度，这是世界顶级度假胜地最集中的黄金纬度，如夏威夷、巴厘岛同属北纬18度。与其他顶级旅游胜地最大的区别是：保亭拥有独特的雨林和温泉旅游元素，全年阳光充沛且气候温和的旅游气候；保亭地处方便快捷的交通要地，1小时内车程达成衔接环岛高速东路、东环轻轨陵水站、三亚凤凰国际机场三种交通渠道；17 æ.旅游资源：独有的丰富旅游地产资源，已开发并建成七仙岭温泉国家森林公园、毛感生态旅游区等一批成熟精品景区；作为“三亚后花园”，以其独特绿色雨林旅游资源互补三亚蓝色海景旅游资源，发展为“山海共融”旅游新格局；æ.生态民俗：有浓郁少数民族特色的黎苗族文化风情底蕴，更有塑像、民歌、黎锦等珍贵的民族非物质文化遗产；æ.政策优待：在保亭投资将享受海南国际旅游岛优惠政策、少数民族地区政策等；æ.后起之秀：海南地产除海口和三亚南北两地作为支撑点，带动东部沿海城市发展，但近两年趋向饱和状态，逐渐向中部进军，保亭具有交通、自然、生态等综合实力均优的条件，并作为一个后起之秀，正逐步发展为海南崛起的中部明珠；æ.价位优势：保亭县投资、生活成本门槛较低，房地产亟待发展，地价或房价均价相对的低于三亚、海口等沿海城市，蕴藏着无限商机，只待开放和投资。二、定位分析：保亭影响力建设的基本思路旅游地产——将作为旅游和城市投资两个产业的融合点，必将成为海南房产事业发展主流。旅游地产不仅仅是简单的旅游+地产。海南旅游房地产的未来，需要往“多合一”的模式发展，形成酒店、休闲、文化、生态以及娱乐等多种模式的融合，这样就使得传统的海南房地产有了新诠释。目前，海南房地产市场被分割为三大板块，一是以海口和三亚为代表的城市板块，二是以文昌和琼海等东部沿海城市为代表的海景板块，三是以澄迈、保亭、定安等为代表“新兴板块”。目前，海南房产市场70%被岛外人士购买，岛外的投资人士的眼光已不仅仅停驻在海口三亚两地，伴随着旅游地产概念的广泛传播，物业投资价值凸显，度假居住地产和旅游地产已成为海南国际旅游岛建设的重要空间载体和核心旅游产品之一。相比起高居不下的三亚海口高端海景房价，在新兴板块中，以保亭为代表的中部地区市县，以其独特旅游地产资源作为城市名片，向蜂涌而至的岛外投资人士铺开展示其天然优势及价位优势,已成为众多开发商的投资策略趋向，并日渐成为海南目前最佳的价值投资洼地。17 î.定位与影响力的建设思路：·以“三亚后花园”的发展定位和打造“建设热带雨林温泉强县”的发展战略，打造海南中部的商贸物流中心、文教体卫中心和交通信息中心；利用区位优势，紧抓住国际旅游岛建设发展机遇，充分挖掘与提升保亭区域可持续发展的潜力；·加强体育休闲项目、度假山庄、体育公园等具有城市核心竞争力的建设，适度布局建设特色旅游项目，提升城市品位，塑造美丽城镇和优美的生态人居新城区，提高保亭的国内外市场知名度和区域发展经济效益，为招商引资打造优质的软环境；·培育一批文化节庆、会展活动和体育赛事，或通过承办大型活动赛事，如七仙温泉嬉水节、全国山地自行车赛，山地户外挑战赛等，进行‘城市营销’，实现旅游与文化的有机融合；·引进高档次、高品位、高规格的大型旅游房地产项目以打造宜居城郊型社区为目标，地产项目突出如“公园地产”，以绿色、健康、闲适等为“卖点”，将保亭建设成现代化生态文明示范城区；景区开发与环境建设的关系与短线市场开发与远期市场开发的关系是保亭旅游地产的发展需协调好的俩个方面；·保护好生态旅游资源，如七仙岭温泉国家森林公园、毛感生态旅游区等几大旅游景点，通过改造城镇，打造特色风情小镇，建设双康（小康、健康）风情小镇；以成熟精品旅游景区开发为核心，形成一个贯穿保亭南北的组团式、多功能，山地湖光特色鲜明的休闲旅游走廊；·围绕中长期发展目标，加快完成土地的开发规划方案，加强城市基础建设，发展房地产，加强商业性住房和保障性住房建设，扩大内需，确保经济增长。第三章专馆宣传策划为了进一步宣传和推介保亭，保亭县委联手海南最具实力展览机构——海南共好会议展览公司，17 新浪乐居-海南国际旅游岛频道以及海南广播电视总台，将于2010第6届房博会中同期举办“保亭专馆推介会”，以期提升保亭县在海南国际旅游岛的知名度和影响力，吸引更多的客商前来投资兴业。专馆面积：1500平方米（可扩展为2000平方米）。一、推广执行方案通过媒体传播手段组合结合阶段性推广策略达成推广目的，具体如下：î.第一阶段：2010年8月下旬-9月上旬由展会专业策划人员、土地投资与开发专家、专业摄影师、记者组成的策划团队经过了解需求，剖析优势，定位推广方向；î.第二阶段：2010年9月上旬-9月中旬邀请城市专家、规划专家、土地专家、著名地产企业代表考察保亭，同期进行拍摄编辑《魅力保亭》宣传短片，通过挖掘、分析保亭的区域价值，以立体组合全方位多角度的媒介进行多点进攻，主要以电视媒体、报纸广告、网络广告，推出系列专题博报及相关论坛策划。î.第三阶段：2010年9月中旬-10月2日主要筹备相关参展事宜，实施布展计划，在专馆开放的同时推出系列活动来营造现场氛围，营造开放当天人流涌动的气氛。î.第四阶段：2010年10月2日-10月下旬推介会总结大会，筹备参加岛外巡展（澳门站）延续宣传推广热度，扩大岛外覆盖面。二、专馆四大片区：æ.投资环境推介区：保亭政府项目、重点产业推介项目在划定片区展示。17 æ.地产项目展示区：主打“保亭特色地产”，保亭在建、获批等房地产开发项目在划定片区展示；æ.规划展示区：从交通、自然、农业、生态等方面，展出《保亭县城市总体规划》等多项规划展；æ.图片摄影展：举办“走进保亭”图片展，以“优势地缘”、“丰富资源”、“生态旅游地产”等方面展示近年发展及规划图片展览，让投资者和购房者全方位了解保亭人文、历史、生态等方面情况；æ.活动演绎区：展览期间，每日上映保亭民俗特色节目表演，演绎纯生态魅力，让更多民众了解保亭，走进保亭。三、系列宣传活动1.保亭专馆展示会开幕式：与2010秋季房博会开幕式同期举行，邀请全国房地产协会、机构主管领导、省市领导参加开幕式剪彩，并参观保亭专馆；2.保亭县旅游资源推荐会：以保亭的城市总体规划为指导，推介保亭旅游资源为目的，结合城市空间布局要求、开发区域的定位进行大型展示招商，配合保亭政府在统一规划、合理布局、因地制宜、成片开发、配套建设的原则上，为房地产开发招商引资的同时发展城市建设，实现土地利用的最大价值化。同时向社会各界奉献适合不同需要的产品及服务大餐，为置业者提供优质服务。3.岛内地产企业影响力建设——房地产开发论坛拟议题：《保亭发展对于海南国际旅游岛的意义》、《新价值体系下的保亭房地产发展新思路》论坛将由保亭县委联合新浪乐居海南国际旅游岛频道及房博会组委会共同进行策划和举办。4.电视媒体宣传定期在海南广播电视总台旗下，如《直播海南》等热播栏目插播《魅力保亭》宣传短片、以及保亭政府主管领导人物专访；17 5.平面媒体宣传：印制海南房博会保亭旅游地产专刊地图，联合海风杂志印制海南房博会会刊杂志保亭专辑，投放到到岛外五大片区合作机构；6.专业影响力建设——名家名企聚保亭，献计献策划未来邀请国家级城市专家、规划专家、土地专家、著名地产企业代表考察保亭，进一步发掘、发现保亭的区域价值，以广泛的媒体组合式报道，解读保亭，规划未来新保亭。7.全国巡展组织保亭参展企业参加国内其他地区的旅游地产推介会和重点城市的房展，以海南保亭房产的整体形象集中对外宣传推介，迅速提升保亭在国内的知名度。四、具体宣传推广（一）展会招商期：本阶段推广主要围绕“房博会保亭专馆”全面招商进行信息告知，主要采用电视、电台、报纸、网络等强势媒体的系列新闻报道为主。（二）展会预热期：本阶段主要围绕“房博会保亭专馆”活动进行造势，通过各渠道的媒体宣传强化消费者对专馆活动的告知，吸引更多目标消费者的关注。（三）展中宣传期：针对购房者展开强大的新闻宣传，报道整个展会的最新动态，吸引更多有效购房群体参展；通过海南电视台对“房博会保亭专馆”的现场活动直播，同时网络媒体、平面媒介围绕专馆当日活动进行造势，烘托出现场热闹场面。17 1、平面媒体①《海南日报》：通过硬广进行活动告知，同时在相关板块进行专馆活动新闻报道及活动亮点挖掘；②其他主流媒体：《特区报》、《南国都市报》、《三亚晨报》、《南岛晚报》等媒体对专馆的系列新闻报道及炒作，扩大活动的影响力。2、电视台海南省广播电视台第一频道：《海南新闻·要闻版》、《直播海南》、《今日财经》、《直播12点》等栏目全程新闻直播报道保亭专馆，每天不少于2次；定期对专馆活动的筹备、内容进行宣传炒作，针对保亭参展企业，在专栏中进行宣传报道，着重宣传保亭企业展示的产品特色、理念等。②央视、凤凰卫视等电视台：通过中央新闻频道、凤凰卫视等省外电视台对保亭市领导进行录播采访，展会专馆活动现场当天进行录播采访，多视角、全方位对专馆进行新闻采访报道。3、房产网站①腾讯蓝房网：作为房博会特别协助网络媒体，将对保亭专馆活动进行为期1个月的的轰炸集中式宣传，设置1个月的首页顶部通栏广告悬挂；并进行一系列的宣传资料及图片、视频报道；专题采访保亭市领导，保亭市参展企业负责人，介绍专馆的筹备工作，专馆亮点与内容，活动新闻穿插形式；②新浪乐居：首页设置通栏宣传专馆及相关软文报道标题；专题采访保亭市领导，介绍专馆的筹备工作，③通过搜狐焦点、海南在线、腾讯蓝房网等国内品牌网媒合作，专题采访保亭市领导，介绍专馆的筹备工作；④其他网络：其他国内各分站首页同时进行房博会及专馆相关报道及宣传图片悬挂等。17 4、电台宣传：常规硬广在945频道、海南交通台、海口市音乐台全天ABCD四个时段滚动播出;专题报道：以主持人调侃、听众互动形式形成大板块的争议话题作为专馆的热门炒作，播出房博会及专馆有关活动的热点资讯和快报，让全海南的购房车友和听友第一时间了解展会相关活动信息，广泛传播房博会动态；5、房博会广告位：现场赠送价值20000.00元的会展中心外三楼平台外栏广告位（规格：16m宽*2.5m高）；现场赠送价值10000.00元的会展中心二楼地贴广告；现场赠送价值16000.00元的大型汽球3个。6、短信平台：对房博会的受众客户群体进行60万条有效目标客户信息告知及信息宣传，作为活动的辅助宣传渠道；7、房博会会刊/购房地图：特别编辑参展楼盘（含保亭专馆参展项目）资讯详尽、覆盖面广、发行量6万份的《海南房博会参展楼盘宣传地图》，发行量2万份的《2010海南秋季旅游房地产博览会会刊》等载体发布广告，通过异地巡展、联盟合作单位、推介会等多重渠道发送到购房者及投资人士手中。（四）展会现场宣传:①中央电视台、凤凰卫视、海南广播电视总台现场播报房博会（保亭专馆）开幕式等活动，嘉宾直播访谈保亭市领导；②旅游卫视、海南省电视总台第一频道、海口市电视台，每日提供专馆（保亭参展项目）嘉宾直播访谈与参展楼盘即时新闻报道；③腾讯蓝房网、新浪乐居、搜房网、海南在线、搜狐焦点等国内大型房地产门户网，嘉宾直播访谈保亭市领导；④现场开设“新闻直播间、新闻中心”，通过高效的媒体服务系统，及时报道展会及专馆资讯，为展商带来更多参展回报。（五）同期举办保亭专馆现场开幕仪式，邀请省领导、保亭市领导出席开幕式剪彩；17 （六）展后回顾期：持续在合作平面媒体上刊登展会成果、后续报道及参展企业在展会最新资讯等信息，收集观众、参展商展会反馈信息，持续约二周时间。总结展会亮点，其它相关媒体也将重点进行报道回顾。（七）购房者组织1、专业观众①、邀请本岛中大型企业集团、岛外商会、协会组织购房团参加展会；②、通过环球资金项目网、第一投资融资网、国际金融服务网等媒介组织国内及亚洲高端投资人士参会；③、邀请国内外品牌地产策划、项目运营机构及国内各地产代理机构，到会与参展项目洽谈合作，并为岛外各地销售布点；④、连续八年积累的近万多专业观众数据库将继续发挥作用，定期发送展会进展信息和参观邀请，组织购房者资源赴展会参观购房；⑤、通过内蒙房产交易中心、山西房地产门户网、长春房地产报、大连房产网联盟等30多家专业房屋中介机构，组织有效岛外购房者；⑥、联袂国内品牌房展联盟单位，宣传海南人居资源，进行有目的的观众邀请，针对目标客户进行房展资料的点对点投递，组织购房团前来展会现场。2、社会观众①、通过百万条短信、电子邮件、微博等发送，广泛宣传展会及保亭专馆，进行社会观众的邀请；17 ②、集结电视台、广播、报纸、网络、户外广告、短信等媒体的宣传，扩大展会知名度和影响力，吸引更多的观众；③、与近百家参展商紧密合作，调动各参展企业的积极性，分别邀请100个自身的客户来参观展会，发挥群聚效应，实现资源共享；④、联合组织海南在线房产频道、新浪乐居、搜房网、搜狐焦点、腾讯蓝房网等专业房产网和房展官方网站长期积累的购房者资源。（八）、媒体具体宣传档期：岛内平面媒体：宣传媒体宣传方式宣传时段海南日报1/2版1次1/4版2次1/8版2次报花3次系列软文报道2010.12—2011.1.2南国都市报1/2版1次1/4版2次1/8版1次报花3次系列软文报道2010.12—2011.1.2海南特区报1/2版2次1/8版1次系列软文报道2010.12—2011.1.2南岛晚报1/2版1次系列软文报道2010.12—2011.1.2三亚晨报1/4版1次系列软文报道2010.12—2011.1.2岛外平面媒体：宣传媒体宣传方式宣传时段三秦都市报新闻报道2010.12—2011.1.217 长春房地产报新闻报道2010.12—2011.1.2内蒙古北方新报新闻报道2010.12—2011.1.2长春晚报新闻报道2010.12—2011.1.2电视广播媒体：宣传媒体宣传方式次数/频率海南省电视台（旅游卫视、第一频道）新闻专题报道12月1日起直播海南新闻专题报道12月1日起家住海南新闻专题报道1天2次热带播报新闻专题报道1天2次海口新闻新闻专题报道1天2次中央电视台新闻专访采访播报凤凰卫视新闻专访采访播报网络媒体：宣传媒体宣传方式/时间网络域名海南搜房网首页专题链接、软文http://hn.soufun.com/17 腾讯蓝房网首页专题链接、软文http://hn.fangqq.com/搜狐焦点首页专题链接、软文http://hn.focus.cn/新浪乐居首页专题链接、软文http://han.house.sina.com.cn/我房网首页专题链接、软文http://hainan.wofang.com/hainan.html中国楼盘网首页专题链接、软文http://www.loupan.com/内蒙古安家网（呼和浩特房产网）首页专题链接、软文http://nmajw.com/房博士首页专题链接、软文http://gz.fangdr.com/旅房网首页专题链接、软文http://www.366fc.com/长春购房网首页专题链接、软文http://www.ccgoufang.com/中视选房网首页专题链接、软文http://www.cctvxf.com/美房网首页专题链接、软文http://www.meifangwang.com/大连地产驿站首页专题链接、软文http://www.dichanyizhan.com/IndexPage.html赠送房博会现场户外广告:名称发布时间价格/发布规格会展中心外三楼平台外栏广告位2010.12.26—2011.1.2赠送/（规格：16m宽*2.5m高）17 会展中心二楼地贴广告2010.12.26—2011.1.2赠送/49条现场赠送气球吊幅3个2010.12.26—2011.1.2赠送广播：宣传媒体宣传方式/时间播报次数交通台2010.12—2011.1.2210次文艺广播2010.12—2011.1.2200次国际旅游岛之声2010.12—2011.1.2180次海口市音乐台2010.12—2011.1.2120次其它：宣传媒体宣传方式/时间次数短信平台群发60万动感传媒三周第五章、专馆设计执行方案一、场馆布置与氛围营造17 æ.场馆的整体布置以形象宣传为主，以生态绿色为主色调，突出保亭区域的独有形象；·接待台、背景板·展板·POP吊旗æ.布置区域：主要布置在展示中心，在展会活动现场及门口也可适量布置一些。·室内背景音乐、灯光处理æ.每个展位用巨幅喷绘做背景，颇具气势、造型别致，有霓虹灯或内/外打光效果并兼顾楼盘广告与交通导视的功能，保证高强度的传播效果；æ.通过展区全面实现投资洽谈、形象展示、企业寻找商机以及产品推介的有机的结合。运用实物、模型、多媒体及声光电等高科技手段，突出投资环境和重点项目；æ.现场免费派送派发资料和纪念品；二、现场推广宣传æ.展馆巨幅广告位宣传æ.新鲜出炉七仙新鲜小姐亲民见面会æ.联合广告公司开展具有保亭特色的文艺类节目炒热气氛，吸引人气æ.外场另设展点，用于现场咨询，指引上二楼专馆，派发资料和纪念品等三、邀请参观对象：æ.政府部门主管领导、中房协及省房协等协会机构主管领导；æ.岛外合作联盟单位会员以及意向购房者逾3000人；æ.岛外资产规模较大且对海南重点产业有投资意向的企业代表；æ.已与海南相关市县签署投资意向的企业；17 æ.我省重点行业、重点市县、重点开发区、重点企业负责人。四、专馆费用合计：基本原则：保亭县政府负责展会推广、场馆整体包装、配套活动的费用，展位搭建、参展商人员的食宿等费用由参展商自行承担。费项金额/万元备注说明展馆租赁费451、展位原价为380元/平米，现提供给保亭的优惠价为300元/平米，专馆面积1500平米；2、此费用仅含场地租赁费，展位搭建、参展商人员的食宿等费用由参展商自行承担；专家调研201.邀请国内权威专家及著名房地产企业代表（共计8-12位）亲临保亭参观、考察；2.考察后，请专家及房地产企业代表在保亭政府举行现场研讨，为保亭解析定位；3.邀请国内最权威的房地产研究顾问机构亲临保亭陪同考察并调研，针对性撰写保亭区域价值分析及房地产发展分析报告；房地产开发论坛601.4-5位重量级论坛嘉宾费用：头等舱往返机票、接送机、五星级酒店套房住宿、劳务、陪同机票等；2.邀请不少于50位岛内地产开发企业代表参会；3.邀请不少于10家岛内媒体现场参会；4.主持人费用；5.五星级酒店论坛场地租用费：会议厅、贵宾室；6.现场搭建费：主背景板、签到背景板、现场展示保亭内容；7.效果费用：灯光、音响、投影仪及屏幕；8.记录费用：摄影、摄像、速记；9.服务费用：请柬制作、礼仪小姐、现场接待、搬运费等；10.其他费用：策划费、设计费、服务费、税费等17 专馆宣传推广费25综合宣传：1.电视媒体：海南广播电视总台、《直播海南》、《旅游地产》、《旅游卫视》等热播栏目；2.广播媒体：海南交通广播、海南文艺广播、海口市音乐台等岛内广播电台的音频硬广；3.网络媒体：新浪乐居·国际旅游岛频道、搜房网、腾讯蓝房网、搜狐焦点等多家房地产网络媒介；4.报纸媒体：《海南日报》、《南国都市报》、《海南特区报》、《海口晚报》等岛内主流媒体；5.其他覆盖媒体：全国20家以上强势主流媒体传播论坛盛况（新浪网、凤凰网、和讯网、金融界、网易、新京报、新闻晨报、扬子晚报、楚天都市报、山西日报、郑州晚报、天津日报、重庆商报、齐鲁晚报、杭州日报、辽沈晚报、华西都市报、青岛日报、深圳特区报、生活报）；特别宣传：1.新浪网对论坛进行现场直播；2.新浪乐居·国际旅游岛频道全程报道保亭展会；并为保亭专馆、论坛制作大型网络专题；3.新浪乐居10城联动传播（北京、上海、杭州、哈尔滨、沈阳、长春、重庆、成都、太原、呼和浩特）；1.邀请著名财经媒体记者撰写新闻稿；2.论坛现场海南5家以上媒体专访保亭领导；合计150含税费二○一○年九月17'