成都睿奇鞋业创业策划书.doc 26页

'成都睿奇鞋业创业策划书1执行总结1.1公司成都睿奇鞋业股份有限公司以满足客户的个性化要求为己任，公司目前拥有的一种工件定位夹紧装置技术，由本公司研发，拥有完全自主知识产权，并已获得国家专利。当代社会80后90后已经悄然成为消费的主流人群，这一代追求个性的年轻人越来越多，对于服装鞋子这种能突出个性的产品的追求是不变的主题。当代年轻人，最怕的莫过于“撞衫”，这种尴尬的感觉，相信所有人都想避免，本公司的产品通过生产拥有自主知识产权的鞋子可以成功解决这种问题，为顾客制生产出独一无二的个性化鞋子，并填补市场空白。1.2专利项目简介本实用新型专利的目的在于提供一种组合式鞋，通过专利技术实现在销售的同时，顾客可以根据自己的喜好来选择自己的喜欢的贴片并实现DIY，满足自己个性化的需求。1.3市场当今的年轻人习惯穿着随行方便，突出个性。从年龄上分析，主要是青年消费群体，这类消费群体有两大主要特点：一是具有很强的购买潜力。此时他们独立购买商品的能力以及较强的自主意识使其拥有较大的购买潜力。二是青年消费者群体的购买行为具有扩散性，对于其他类消费群体都会产生深刻的影响。他们的购买意愿大多为家庭所尊重，年轻的父母以独特的消费观念和消费方式影响下一代，且对他们的长辈也会产生极大的影响。从购买能力上，年轻一代大都具有独立的经济能力，并且能够自由支配金钱。因此我公司的目标销售群主要就是彰显个性追求时尚的学生和80、90后等上班族。1.4生产与营销本公司准备在成都经济开发区创业孵化园设立加工基地，由于有成熟的技术，加工工艺也并不复杂，为了控制公司成立初期的成本，组成鞋子的部分部件可外包给其他公司生产，也可减少部分生产线的生产压力。前期营销以实体店销售和代销为主，公司发展中期，建立专用销售网站，并逐步实现以网络销售为主，实体店销售与代销相结合的模式。1.5投资与财务公司设立在成都经济开发区创业孵化园，属于国家支持和中小型高科技企业，税收上享受“两年免征所得税”的政策。股本规模及结构定为：公司注册资本100万，其中7名创业成员每人10万元，银行贷款20万元，借款10万元。并积极吸引风险投资，目标资本800万，其中：外来风险投资入股500万(62.5%)；专利技术入股160万(20.0%)；资金入股140万(17.5%)。26 公司从第二年开始盈利，到第四年后利润开始大幅增长，内部收益率为50.1%。风险投资可通过分红和整体出让的形式收回投资。1.6组织与人力资源公司初期成立时候采用直线型的组织结构，由总经理直接向董事会负责；三到五年后随着新产品的推出开始采用事业部型组织结构。公司初期创业团队主要来自我校，成员各司其职，都具有相关领域的专业知识和运作经验，且优势互补。公司邀请多位我校教授作为顾问，为公司的运作出谋划策。1.7SWOT分析竞争优势（S）（1）由于采用了专利技术，受到法律保护，所以没有同类竞争者。（2）我公司产品具有创新性，可以提供给消费者更与众不同的，符合消费者心理需求的产品。（3）产品的质量有所保证，可随时更换样式及风格，利润率较高。竞争劣势（W）（1）新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。（2）价格在一定程度上影响产品进入市场的营销策略。（3）新技术在生产上的诸多不确定性。潜在机会（O）（1）目前我国鞋类市场庞大，并且依然保持增长，市场前景看好。（2）满足客户对个性化的要求，市场尚属空白。外部威胁（T）（1）消费者对于新兴产品的认可度有不确定性。（2）其他可替代产品的竞争。（3）风险投资与银行贷款的风险。（4）经销商销售能力的不确定性。2项目背景2.1产业背景当代社会80后90后已经悄然成为消费的主流人群，这一代追求个性的年轻人越来却多，对于服装鞋子这种能突出个性的产品追求是不变的主题，当代年轻人，最怕的莫过于“撞衫”，这种尴尬的感觉，相信所有人都想避免，DIY就能很好的解决这一问题。DIY是英文DoItYourself的缩写，又译为自己动手做，DIY原本是个名词短语，往往被当作形容词使用，意指“自助的”。在DIY的概念形成之后，也渐渐兴起一股与其相关的周边产业，越来越多的人开始思考如何让DIY融入生活。DIY的电脑从一定程度上为用户省却了一些费用。DIY是一个在20世纪60年代起源于西方的概念，原本是意指不依赖或聘用专业的工匠，利用适当的工具与材料自己来进行居家住宅的修缮工作。虽然起源不明而且可能是渐渐形成的概念，但通常提到DIY用语的兴起，常常会归功至一位英国的电视节目主持人与工匠贝利·巴克尼尔BarryBucknell，他最早明确的定义DIY的概念并且大力推广，使得此用词广为人知。26 DIY起源于欧洲，但是在中国还处于起步状态，竞争小，我国人口基数大，每年花费在鞋子上的钱惊人，可见我国年轻一代的消费能力之强，所以，这个产业是有很大的市场价值和提升空间的。通过DIY，消费者既能展示自己的个性，还能体验当设计师，尤其当我们的产品作为礼品，可以通过DIY，表现设计者用心，有足够的理由相信这是很一个有发展潜力的产业。由资料可知，我国鞋类市场规模庞大，并且依然在保持很高增长率，因此前景看好。2.2产品概述2.2.1产品介绍本实用新型的目的在于提供一种组合式鞋，在销售的同时，顾客可以根据自己的喜好来选择自己的喜欢的贴片，满足自己个性的需求。26 本实用新型的目的通过下述技术方案实现：一种组合式鞋，包括鞋体，还包括用于贴付在鞋体表面的贴片。鞋体为普通的鞋体，没有表皮或者具有部分表皮，没有表皮的部位为粘贴区域，在粘贴区域内，可以粘贴任意的贴片或同一形状型号中不同颜色、花纹、图案的贴片，鞋体可以为皮鞋、运动鞋、休闲鞋、靴子等种类，其表面的粘贴区域可以只有一个，也可以为多个粘贴区域，同一型号同一粘贴区域的贴片形状相同，但有颜色、花纹、图案、材质等等区别，在购买时，消费者可以选择合适型号、款型的鞋体，再根据自己的喜好配置合适的贴片即可，也可以购买很多的贴片，根据自己的心情随时更换贴片，符合现代消费者追求个性的需求。所述贴片为任意形状，在鞋体表面上同一部位配置有多个贴片。进一步讲，由于鞋体的型号和款式不同，可以设置不同数量、不同形状的贴片区域，与贴片区域相匹配的贴片同时具有很多的款式，如此，在茫茫人海中，同样的一双鞋，搭配后能够形成完全一样的两双鞋的几率微乎其微，基本上避免了“撞衫”的尴尬问题。所述相邻部位的贴片连接成整体或形成独立贴片。进一步讲，根据不同的地域、季节，可以形成不同的风格，因此，在鞋体上的粘贴区域可以为连续的，也可以为独立的，更可以同时具有连续的粘贴区域，同时又有独立的粘贴区域，进一步地提高了个性化的需求。还包括与鞋体搭配的鞋带。作为本实用新型的进一步改进，对于具有鞋带类的鞋体，可以将鞋带设置为可供选择的不同型号、色彩、材质的鞋带，如此，不同的鞋配上不同鞋带，不同的鞋带可以形成不同的蝴蝶结，产生不同的视觉效果，更加符合年轻人，特别是90后年轻人的独立个性。26 如图1所示，本实用新型一种组合式鞋，包括鞋体1，该鞋体1类型为板鞋，该鞋体1具有鞋带3，鞋体1的表面上设置有三个粘贴区域，分别位于鞋体的两侧鞋邦处、以及鞋体1的鞋头处，在每个粘贴区域内，均可以粘贴不同的贴片，位于鞋邦处的粘贴区域内的贴片可以为与该区域匹配的圆形，也可以为面积较大的贴片，鞋带的款式也可以任意更换。2.2.2成本估计一百双鞋子生产成本列表（按普通板鞋型计）原料1907工资340动力20折旧350修理17管理700税金0其他1000总计3334公司成立初期享受高新技术企业在开发区两年免交所得税的税收优惠本产品所需原料和生产设备比较普通，生产流程也并不复杂，可以大大降低生产成本。2.3研究与开发核心利益：满足顾客的个性化需求。26 有型产品：一种组合式鞋扩张产品：组合式服装3市场机会3.1目标市场3.1.1市场细分能够自由支配财务，有一定经济能力的青年男女，可以接受不同民族、不同职业以及各阶层教育人群。主要地理目标市场则为城市的商业区，一些流行元素盛行、思想观念开放的地区。心理市场方面，产品面对的主要人群是时髦人物，热衷于社交活动，并积极开发持中间态度的消费者国脉兴趣及购买欲望，本产品为新兴领域，对于已经占有庞大市场份额的普通鞋业，我们可以提供给消费者更加新颖，奇特的设计与巧妙的构思，满足追求个性、时尚的人群。3.1.2选择目标市场考虑到公司产品的独特性，对于选择目标市场方面，我公司选择差异性市场营销策略。所谓差异性市场营销策略，是指公司可根据各个细分市场的特点，相应的扩大本产品的花色，式样和品种，以充分适应不同消费者的不同需求，吸引各种不同的购买者，从而扩大本产品的销售量。故睿奇公司选择的目标市场可细分为：睿奇----男之选——青年男士，上班族----冰尖——年轻女士，奢华----轻抚——年轻少女，少淑----爱之谷——品牌忠诚长期使用者3.1.3市场定位一种可以更改外观，自主选择图案设计的鞋子3.2销售策略3.2.1商品所有权流程直接在生产厂家和零售商之间，店面之间做订单交易。3.2.2商品实体流程采用从生产厂家直接供货给零售商及门店，省去中间商环节，可以降低鞋子到达消费者手中的价格，有利于新开发市场在消费者中建立基础。26 3.2.3货款流程银行转账或现金结算。第二阶段网络经营是可增加网络支付手段。3.2.4情报信息流程公司运行初期，考虑到资金问题，可以适当少量选择电视广告，多采用纸质媒体广告。由于目标人群定位在90后，在报纸这种媒介上可以适当减少广告的投入，考虑到年轻人喜欢看小说，可以再小说的出版社刊登本公司的广告。3.2.5促销流程人员推销，节日降价折扣，办理会员卡、VIP卡3.2.6广告策略公司发展前期，没有足够的现金大规模投放广告，可以采用物美价廉的网络营销的方式，网络营销是近些年出现的新兴事物，随着如今微博的火热，利用微博这个新兴的社交网络推销产品即可称为微博营销。公司发展渡过起步阶段，可以加大网络、报纸杂志、电视的等平台的广告投放，迅速扩大销售量。3.3预期销售量第一年只在成都市九区销售，预计刚开始新的市场领域为2800双/年；次年预期销售量为6700万双/年；第三年至公司第一阶段末保持在1.7万双/年。第四年预计为5.7万双/年，由于引进成熟的网络销售模式，第五年销售情况预计为15.2万双/年。3.4竞争分析3.4.1界定企业竞争者品牌竞争者行业竞争者一般竞争者3.4.2评估竞争者优势与劣势基本射线图对于竞争者的优势在于我公司产品具有创新性，可以提供给消费者更与众不同的，符合消费者心理需求的产品，产品的质量有所保证，可随时更换样式及风格，利润率高，预期销售增长率比较大。26 对于竞争者的劣势在于我公司的产品知名度低，市场占有率低，刚刚起步的生产方式的生产能力较低。3.4.3行业竞争结构同行业内企业之间的竞争潜在加入者购买者替代者供应商3.5电商与物流公司发展前期，在淘宝天猫建立电商平台，提供普通和定制鞋的服务，物流网络方面和圆通申通顺丰等合作，公司发展到中期继续积极与京东、苏宁等电商平台合作，并建立自己的网络销售平台，实现网络销售为主，实体店代销为副的综合销售模式。物流平台依然与各大物流公司合作，可以降低物流流通成本。4公司战略4.1公司概述成都睿奇鞋业股份有限公司成立于成都市，注册资本100万，公司总部设在成都经济开发区。公司目前拥有的一种工件定位夹紧装置技术，由本公司研发，拥有完全自主知识产权，并已获得国家专利。以此为核心技术，生产一种组合鞋。公司秉承“非同一般，走出自我”的理念，满足客户对个性化的追求。4.2总体战略4.2.1公司使命成都睿奇鞋业股份有限公司以满足一切客户对鞋子的个性化要求为己任。26 4.2.2公司宗旨公司力图将新的科技成果实用化，以方便生活，造福社会。推出可靠的产品，并在应用的过程中将之不断完善，满足一切客户个性化的追求，是本公司努力的方向。 用我们的技术，经验和知识高质高效地客户提供满意的产品，不断满足用户需求，持续提升产品品质，创造良好的商业和社会价值；为股东提供稳定增长的利润；为员工提供发展的平台与空间。4.3发展战略4.3.1初期（1-3年）在成都及周边几个县市建立销售点，定位为个性化DIY鞋，占领DIY鞋类市场，建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发新产品。第一年：●产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象●进入成都，及周边地级市（德阳，绵阳，广元等）●采用实体店与代销相结合的销售方式，在这些城市打开市场，并初步占领DIY鞋类市场第二年●扩大产品在消费者中的影响●市场迅速向西南地区其他城市扩张第三年●提升品牌形象，增加无形资产●增加设备继续扩大生产●拓展市场，向全国各大城市扩张，并建设分厂，扩大生产4.3.2中期（4-6年）●进一步扩大在消费者中的影响力●设立专门的销售网站，开启面向全国的网上销售模式，并以此销售模式为公司发展的重点。●拿出专项资金，开发新产品，加强产品更新换代。4.3.3长期●塑造品牌形象，开发其他周边产业●建立以生产鞋子为主，服装鞋帽全面发展的综合DIY产业链。26 5市场营销5.1产品组合描述5.1.1、整体产品策略公司的核心产品是鞋，质量至上是我公司经营的首要标准；包装方面我公司决定把公司商标印制在每一个鞋盒上，其中鞋盒上还包括我公司直营店的地址、电话。一方面可以帮助顾客随时找到我们，另一方面可以做宣传。来我们直营店里每一位顾客我们都为他们留下客户资料（顾客自愿），在我店消费的每位顾客在生日之际我们会送上祝福短信，并在当天给予8折优惠。5.1.2、产品组合策略我们公司的产品项目主要为：帆布鞋、运动鞋、高跟鞋、拖鞋、凉鞋等鞋类。前期以运动鞋、板鞋为主，后期进行调试。5.1.3、各阶段销售策略我公司现处于开发期，等步入介绍期时，我们会及时了解顾客反馈信息，提高质量，进一步完善内部管理与服务，搞促销形式例如8折优惠、买200返50现金等等；步入成长期后，我们着重扩大市场占有率，巩固市场地位，采用实体店与代销模式，并提高售后服务质量，根据营业收入，适当做广告宣传；步入成长期后，我们就会扩大营销范围，开设分店。调整产品项目比重；并建立销售网站，以网上销售为主，实体店代销为副的综合销售模式；若步入衰退期，我们就沿用过去的营销组合，使用相同的销售渠道、定价及促销方式。5.2竞争策略我公司会首先采取成本领先战略。尽量压低成本，一次性多购货，选择最佳运输线路，平时节水节电。利用这些方式降低成本，定价低廉。用产品的差异化辅助竞争，我店特色商品有DIY高跟鞋、DIY拖鞋、DIY情侣鞋；DIY方式也多种多样，彩绘、刺绣、照片印制等形式。5.3价格决策两种价格决策：1、撇脂&渗透定价法：该产品为公司的完全创新产品，产品发展初期，对新产品制定一个较高的初始价格以吸引无价意识的消费者，迨收回了初期的研究与开发成本和导入市场的促销费用后，就接着用渗透定价法来吸引更广大的大众细分市场。即初始定价为200、350、450（分别为板鞋、女士高跟鞋、男式皮鞋）附属卡片为40元、50元、60元一个2、产品组合定价法：将鞋子和附属品组合在一起定价销售。消费者对于组合定价的好处评估远远高于逐渐定价。消费者不必分头逐件购买；配套产品之间的用处相互支持，可是消费者得到更好地满足；消费者可降低购买总成本，销售者可降低营销成本。即定价为500、650、750（分别为板鞋、女士高跟鞋、男式皮鞋）26 6生产管理6.1厂址选择生产基地设在成都市经济开发区创业孵化园，选址出于以下3个理由：1，投资成本适中房屋租赁价格较为便宜；水电费适中；通讯费用及工商注册费等较为理想，还可以享受园区优惠政策。2，地理位置优异成渝、成昆铁路，成渝高速公路贯境距市中心约12.6公里，距双流国际机场约28公里，交通便利。正在修建的地铁二号线，及规划完毕的地铁4号线经过此地，在区内形成了海陆空四通八达快捷方便的交通网络体系。3，如今，龙泉驿区已聚集10个汽车整车、7个整机项目和一汽大众发动机、博世底盘等181个汽车主机及关键零部件项目，搭建起了年产百万辆整车的生产平台。世界500强汽车零部件企业前10强中的7强在此设厂，前12强中的9家情定于此。形成了一定的工业规模，发挥群聚效应。6.2工艺流程一种组合式鞋，包括鞋体，还包括用于贴附在鞋体表面的贴片。鞋体为普通的鞋体，没有表皮或者具有部分表皮，没有表皮的部位为粘贴区域，在粘贴区域内，可以粘贴任意的贴片或同一形状型号中不同颜色、花纹、图案的贴片，鞋体可以为皮鞋、运动鞋、休闲鞋、靴子等种类，其表面的粘贴区域可以只有一个，也可以为多个粘贴区域，同一型号同一粘贴区域的贴片形状相同，但有颜色、花纹、图案、材质等等区别，在购买时，消费者可以选择合适型号、款型的鞋体，再根据自己的喜好配置合适的贴片即可，也可以购买很多的贴片，根据自己的心情随时更换贴片，符合现代消费者追求个性的需求。所述贴片为任意形状，在鞋体表面上同一部位配置有多个贴片。进一步讲，由于鞋体的型号和款式不同，可以设置不同数量、不同形状的贴片区域，与贴片区域相匹配的贴片同时具有很多的款式。所述相邻部位的贴片连接成整体或形成独立贴片。进一步讲，根据不同的地域、季节，可以形成不同的风格，因此，在鞋体上的粘贴区域可以为连续的，也可以为独立的，更可以同时具有连续的粘贴区域，同时又有独立的粘贴区域。还包括与鞋体搭配的鞋带。作为本实用新型的进一步改进，对于具有鞋带类的鞋体，可以将鞋带设置为可供选择的不同型号、色彩、材质的鞋带。6.3储运对如今的生产企业而言，从原料的采购，到正式生产，再到成品投放市场，整个物流过程的高效与否直接关系到企业的运营成本和利润空间。决定采用外包形式，即聘请专业物流公司进行设计实施，提供后勤保证。原料采购本产品主要采购产品为没有表皮的空白鞋体，以及生产各种鞋子表皮所需要的各种原材料，采用批量进货的方式，压低成本。厂内生产及时根据订单的现有和预测情况编制物料计划，尽量降低无效库存；生产采取订单拉动模式，让每个员工都参与质量管理，对于计划执行过程中的信息或者出现问题进行高效的处理，决策要迅速，执行要有力，保证及时控制。26 7投资分析7.1股本结构分析公司成立初期共筹集资金100万。成员出资70万元，银行贷款20万元，短期借款10万，积极吸引风险投资，目标资本800万，其中：外来风险投资入股500万(62.5%)；专利技术入股160万(20.0%)；资金入股140万(17.5%)。目标资本结构如下表：股本来源股本规模风险投资睿奇公司专利入股资金入股金额（万）500160140比例62.5%20.0%17.5%股本结构中，公司技术及资金入股占总股本的37.5%，其余62.5%的注册资金我们希望能引进一家或几家风险投资公司参股。7.2资金来源与运用公司成立初期共筹集资金100万。成员出资70万元，银行贷款20万元，短期借款10万(金融机构一年期借款，利率5.85%)，用作流动资金；在公司运营的2、3、4年，积极吸引风险投资，目标资本800万，其中：外来风险投资入股500万(62.5%)；专利技术入股160万(20.0%)；资金入股140万(17.5%)。其中我们将在此基础上增加20万至40万的短期借款，以此改善现金流动状况并达到较合理的资产负债率。资金主要用于购建生产性固定资产，以及生产中所需的直接原材料、直接人工、制造费用及其它各类期间费用等。8财务分析8.1主要财务假设本公司属于国家支持的大学生自主创业的中小型企业，享受“两年免征所得税”的税收优惠政策。即在公司成立自盈利起两年免征所得税，正常增值税税率为17%。公司存货采用先进先出法，机器设备折旧采用平均年限法，期限为10年，期末无残值，公司自盈利之年起净利润30%分红。8.2损益表损益表单位：万元26 第一年第二年第三年第四年第五年一产品销售收入84.38202.50519.751705.204550.00减：销售成本20.2548.60128.50487.201560.00二产品销售利润64.13153.90391.251218.002990.00减：销售费用35.00101.75311.25341.04910.00管理费用26.0040.7362.9081.08286.10财务费用5.275.275.2711.7011.70三利润总额-2.146.1611.83784.191782.20减：所得税0.000.000.000.00302.97四：净利润-2.146.1611.83784.191479.23注：公司成立的前四年免征所得税，第五年所得税率为17%8.3资产负债表成都睿奇鞋业股份有限公司为一般纳税人，适用的增值税税率为17%，本公司属于国家支持的大学生自主创业的中小型企业，享受“两年免征所得税”的税收优惠政策，即在公司成立自盈利起两年免征所得税。原材料采用计划成本法核算，公司存货的收发结存采用先进先出法，机器设备计提折旧采用平均年限法，期限为10年，期末无残值，公司自盈利之年起净利润30%分红。资产负债表编制单位：成都睿奇鞋业股份有限公司会企01表单位：万元资产流动资产：行次期末余额年初余额负债和所有者权益（或股东权益）流动负债：行次期末余额年初余额26 货币资金421短期借款90交易性金融资产4.5应付票据60应收票据73.8应付账款286.44应收账款119.73应付职工薪酬23预付款项30.0应付福利费10其他应收款91.5应交税费10.98存货774其他应收款15流动资产合计1515.42其它流动负债300非流动资产：流动负债合计795.42长期股权投资75非流动负债：固定资产240长期借款180在建工程450负债合计975.42无形资产180股本1500其它非流动资产60盈余公积30非流动资产合计1005未分配利润15资产合计2520.42股东权益合计1545负债和股东权益合计2520.428.4利润表利润表编制单位：成都睿奇鞋业股份有限公司会企02表单位：万元项目行次本期金额上期金额26 一、营业务收入4550减：营业务成本1560营业税金及附加0销售费用910管理费用286.1财务费用11.7资产减值损失0加：公允价值变动收益投资收益00二、营业利润1782.29.管理体系9.1公司形式股份有限公司9.2组织形式公司初期拟采用直线制的组织形式，如图所示：市场部 财务部 技术研发部 生产运营部 总经理公司三年后的组织结构如下图所示：26 9.3  部门职责 董事会：由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，指定总经理的人选； 总经理：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定部门经理的人选，协调各部门之间关系； 市场营销经理：负责公司市场的调查、市场分析，决定公司的营销战略和营销计划。把握市场动向，组织实施市场监控，市场评估等工作；公司发展成熟后在全国设立市场分析点，针对各地的市场进行调查分析。 常务副总：负责单位日常的运营管理，协助总经理对单位计划的制度及实施和检查。项目副总 ：在项目经理领导下，主持项目日常施工管理工作，贯彻执行公司质量、环境、职业健康安全方针，组织实施项目目标及管理方案，对各分部、分项工程的施工质量、工期、安全负直接领导责任。财务经理：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。 技术研发经理：负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。负责新技术的研发和促进。负责部分产品售后技术支持。26 9.4公司管理9.4.1管理队伍成都睿奇鞋业有限公司拥有来自我校的管理团队。他们精通专业知识，并且在工业生产、市场营销、财务管理、人力资源等各种岗位上具有丰富的经验和先进的管理理念。9.4.2  董事会 由6人组成，风险投资方出3人，其中一人担任董事长。睿奇出3人，管理层2人，技术层1人。公司CEO担任常务副董事长。管理层其余两人任董事。10.机遇与风险10.1机遇●目前我国鞋类市场庞大，并且依然保持增长，市场前景看好●满足客户对个性化的要求，市场尚属空白●由于采用了专利技术，受到法律保护，所以没有同类竞争者10.2外部风险●消费者对于新兴产品的认可度有不确定性●其他可替代产品的竞争●风险投资与银行贷款的风险●经销商销售能力的不确定性10.3内部风险●新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难●价格在一定程度上影响产品进入市场的营销策略。●新技术在生产上的诸多不确定性10.4解决方案●组织具有专业素质的营销队伍，建立方便及时的销售网络。●与一些知名鞋厂建立合作关系●提高技术研发费用，强化技术优势11.  风险资本的退出风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。经营达到稳定时的股权转让是投资人退出的主要方式，退出的定价可采用简单的市盈率法进行计算，即以退出时的年度净利润乘以市盈率(私募市场一般为5-6倍)计算出企业价值并作为转让基价。26 附录附录一：调查问卷DIY鞋子问卷调查亲爱的同学：您好！您想要自己的鞋子个性化吗？想要个性，装扮更出色，势必要做一些自我主义的搭配和加工才行，“鞋子DIY(即DoItYourself)”就能帮你解决这个问题。使用颜料、彩笔或者个性烫画技术来让自己的鞋子个性化.下面我们以最常见的鞋子的“DIY”为例，对“鞋子DIY”的市场需求做个调查。请您在百忙之中给我们提供宝贵信息和意见，协助我们完成这份调查表，将您的真诚送给我们，我们将非常感激您的合作！对于您的回答，不用有什么顾虑，我们会为您保密。1、您的性别()A男54.13%B女45.87%2、您的专业()A理工类33.2%B文史类43.6%C体育艺术类23.2%3、您所在的年级()A大一24%B大二25.8%C大三24.3%D大四25.9%4、您一般每个季度买几双鞋子？()A一双100%B二双C三双D三双以上5、您一般在哪购买鞋子？  ()A 大型百货商场 45.6% B 专卖店30%  C 超市  20%D 普通市场4.6%6、 请问您对潮流的看法 ()A. 追随 20.5% B. 标新立异 15.4%  C.适合自己 50.2% D. 无所谓13.9%7、请问您比较偏好的品牌鞋子类型是  ()26 A 休闲类型50.34% B 职业类型15.4% C 流行时尚30.23% D个性前卫4.03%8、请问您平均每季度用于鞋子购置上的费用占所有支出的比重是多少? ()A10%以下50.3%   B10～30%30.43%   C30～50% 15.4% D50%以上3.87%9、您觉得鞋子对于个人形象的重要性如何?()A 很重要20.8%B比较重要10.45%C 一般50.3%D 不重要18.44%10、您想拥有一件出自于您自己设计出的鞋子（或其他的DIY鞋子）吗？()A非常想40.4%B想30%C无所谓20%D不想(若选此项,以下题目可以不做)9.6%11、您喜欢什么样式的鞋子？()A高跟25.5%B平底50%C其他24.5%12、您最希望这件鞋子是用什么布料做的？()A棉布35.5%B帆布35.4%C皮革15.43%D其他13.67%13、您希望这鞋子底色是什么颜色？()A红色10.5%B白色34.4%C灰色13.2%D黑色41.1%E其他0.8%14、假如您现在要做一件DIY鞋子，您会在上面绘上什么图案？()A明星图片29.5%B卡通动漫13.4%C爆笑趣图11.5%D情侣照片35.5%E其他10.1%15、您希望这DIY鞋子的价位是多少？()A20～30元29.6%B30～40元40.3%C40～50元18.9%D50元以上11.2%26 16、您喜欢在哪些场合穿您的“DIY”鞋子？(可多选)()A运动25.4%B朋友聚会10.2%C休闲25.23%D家居30.1%E其他9.07%17、您觉得您所在学校开一间DIY”鞋店有必要吗()A有必要56%B不必要20%C无所谓24%调查问卷结果分析：本次调查共计发出1万张，有效问卷7452张。得出以下结果1.本次调查有效问卷中有男性4034名，女性3418名。2.关注大家对潮流的看法，如图：发现追随时尚的人群数量很客观，而且大家很重视合适自己的时尚，正好符合我们DIY为消费者打造合适自己的个性化的时尚鞋子。3.对于消费者喜欢的鞋子类型：26 从调查结果可以知道，消费者都倾向于休闲、时尚、前卫的鞋子类型。这也非常符合我们鞋子的定位。4.以下是消费者每季度愿意支出在鞋子上的花费从上图可以看出，消费者的支出比例集中在10%到30%这也很符合我公司对市场的预期。5.以下是消费者希望的鞋子价位26 可以看出消费者集中希望鞋子在20到40元。这也是我公司产品的市场价格。6.综合分析：现在的年轻人都非常追求时尚与个性前卫。而且鞋子往往是体现其时尚品味的重要载体。这刚好是睿奇鞋业公司的核心竞争优势那就是为年亲人时尚前卫个性的鞋子以满足大家对时尚的追求。并且大家对鞋子的预计支出和大家能接受的鞋子价格也刚好符合我公司的预期定位。因此我公司能很好的被广大消费者所接受。让大家在合理的价格区间便能获得独一无二的鞋子。我公司还推出了鞋子DIY的概念让。时下DIY的理念被广泛的推崇运用于各个领域。一满足大家日渐多样化的需要。我公司正好迎合了市场的趋势。可以说是有很大的发展前景，也有很好的市场前景，且有切实的实现条件。26 附录二：专利介绍1、一种组合式鞋，包括鞋体（1），其特征在于：还包括用于贴付在鞋体（1）表面的贴片（2）。2、根据权利要求1所述的一种组合式鞋，其特征在于：所述贴片（2）为任意形状，在鞋体（1）表面上同一部位配置有多个贴片（2）。3、根据权利要求1或2所述的一种组合式鞋，其特征在于：所述相邻部位的贴片（2）连接成整体或形成独立贴片。26 4、根据权利要求1或2所述的一种组合式鞋，其特征在于：还包括与鞋体搭配的鞋带（3）。一种组合式鞋技术领域本实用新型涉及一种生活用品中的鞋，具体是指一种组合式鞋。背景技术当代社会80后90后已经悄然成为消费的主流人群，这一代追求个性的年轻人越来却多，对于服装鞋子这种能突出个性的产品追求是不变的主题，当代年轻人，最怕的莫过于“撞衫”，这种尴尬的感觉，相信所有人都想避免，DIY就能很好的解决这一问题。DIY是英文DoItYourself的缩写，又译为自己动手做，DIY原本是个名词短语，往往被当作形容词使用，意指“自助的”。在DIY的概念形成之后，也渐渐兴起一股与其相关的周边产业，越来越多的人开始思考如何让DIY融入生活。DIY的电脑从一定程度上为用户省却了一些费用。DIY是一个在20世纪60年代起源于西方的概念，原本是意指不依赖或聘用专业的工匠，利用适当的工具与材料自己来进行居家住宅的修缮工作。虽然起源不明而且可能是渐渐形成的概念，但通常提到DIY用语的兴起，常常会归功至一位英国的电视节目主持人与工匠贝利·巴克尼尔BarryBucknell，他最早明确的定义DIY的概念并且大力推广，使得此用词广为人知。DIY起源于欧洲，但是在中国还处于起步状态，竞争小，我国人口基数大，每年花费在鞋子上的钱惊人，可见我国年轻一代的消费能力之强，所以，这个产业是有很大的市场价值和提升空间的。通过DIY，消费者既能展示自己的个性，还能体验当设计师，尤其当我们的产品作为礼品，可以通过DIY，表现设计者用心，有足够的理由相信这是很一个有发展潜力的产业。实用新型内容本实用新型的目的在于提供一种组合式鞋，在销售的同时，顾客可以根据自己的喜好来选择自己的喜欢的贴片，满足自己个性的需求。本实用新型的目的通过下述技术方案实现：一种组合式鞋，包括鞋体，还包括用于贴付在鞋体表面的贴片。鞋体为普通的鞋体，没有表皮或者具有部分表皮，没有表皮的部位为粘贴区域，在粘贴区域内，可以粘贴任意的贴片或同一形状型号中不同颜色、花纹、图案的贴片，鞋体可以为皮鞋、运动鞋、休闲鞋、靴子等种类，其表面的粘贴区域可以只有一个，也可以为多个粘贴区域，同一型号同一粘贴区域的贴片形状相同，但有颜色、花纹、图案、材质等等区别，在购买时，消费者可以选择合适型号、款型的鞋体，再根据自己的喜好配置合适的贴片即可，也可以购买很多的贴片，根据自己的心情随时更换贴片，符合现代消费者追求个性的需求。所述贴片为任意形状，在鞋体表面上同一部位配置有多个贴片。进一步讲，由于鞋体的型号和款式不同，可以设置不同数量、不同形状的贴片区域，与贴片区域相匹配的贴片同时具有很多的款式，如此，在茫茫人海中，同样的一双鞋，搭配后能够形成完全一样的两双鞋的几率微乎其微，基本上避免了“撞衫”的尴尬问题。所述相邻部位的贴片连接成整体或形成独立贴片。进一步讲，根据不同的地域、季节，可以形成不同的风格，因此，在鞋体上的粘贴区域可以为连续的，也可以为独立的，更可以同时具有连续的粘贴区域，同时又有独立的粘贴区域，进一步地提高了个性化的需求。还包括与鞋体搭配的鞋带。作为本实用新型的进一步改进，对于具有鞋带类的鞋体，可以将鞋带设置为可供选择的不同型号、色彩、材质的鞋带，如此，不同的鞋配上不同鞋带，不同的鞋带可以形成不同的蝴蝶结，产生不同的视觉效果，更加符合年轻人，特别是90后年轻人的独立个性。本实用新型与现有技术相比，具有如下的优点和有益效果：26 1本实用新型一种工件定位夹紧装置，同一型号同一粘贴区域的贴片形状相同，但有颜色、花纹、图案、材质等等区别，在购买时，消费者可以选择合适型号、款型的鞋体，再根据自己的喜好配置合适的贴片即可，也可以购买很多的贴片，根据自己的心情随时更换贴片，符合现代消费者追求个性的需求；2本实用新型一种工件定位夹紧装置，由于鞋体的型号和款式不同，可以设置不同数量、不同形状的贴片区域，与贴片区域相匹配的贴片同时具有很多的款式，同样的一双鞋，搭配后能够形成完全一样的两双鞋的几率微乎其微，基本上避免了“撞衫”的尴尬问题；3本实用新型一种工件定位夹紧装置，在鞋体上的粘贴区域可以为连续的，也可以为独立的，更可以同时具有连续的粘贴区域，同时又有独立的粘贴区域，进一步地提高了个性化的需求。附图说明图1为本实用新型实施例一结构示意图；图2为本实用新型实施例二结构示意图。附图中标记及相应的零部件名称：1-鞋体，2-贴片，3-鞋带。具体实施方式下面结合实施例对本实用新型作进一步的详细说明，但本实用新型的实施方式不限于此。实施例一如图1所示，本实用新型一种组合式鞋，包括鞋体1，该鞋体1类型为板鞋，该鞋体1具有鞋带3，鞋体1的表面上设置有三个粘贴区域，分别位于鞋体的两侧鞋邦处、以及鞋体1的鞋头处，在每个粘贴区域内，均可以粘贴不同的贴片，位于鞋邦处的粘贴区域内的贴片可以为与该区域匹配的圆形，也可以为面积较大的贴片，鞋带的款式也可以任意更换。实施例二如图2所示，本实用新型与实施例一的区别仅在于：鞋体1类型为男靴，鞋体1上设置有多个粘贴区域，这些粘贴区域相互连接成整体，在各个粘贴区域内，分别粘贴贴片2，同一粘贴区域的贴片可以任意选择，不同的贴片组合成不同的图案，形成不同的款式。以上所述，仅是本实用新型的较佳实施例，并非对本实用新型做任何形式上的限制，凡是依据本实用新型的技术实质上对以上实施例所作的任何简单修改、等同变化，均落入本实用新型的保护范围之内。专利说明书附图：26 图一图二专利说明书摘要：本实用新型公布了一种组合式鞋，包括鞋体，还包括用于贴付在鞋体表面的贴片。鞋体为普通的鞋体，没有表皮或者具有部分表皮，没有表皮的部位为粘贴区域，在粘贴区域内，可以粘贴任意的贴片或同一形状型号中不同颜色、花纹、图案的贴片，鞋体可以为皮鞋、运动鞋、休闲鞋、靴子等种类，其表面的粘贴区域可以只有一个，也可以为多个粘贴区域，同一型号同一粘贴区域的贴片形状相同，但有颜色、花纹、图案、材质等等区别，在购买时，消费者可以选择合适型号、款型的鞋体，再根据自己的喜好配置合适的贴片即可，也可以购买很多的贴片，根据自己的心情随时更换贴片，符合现代消费者追求个性的需求。26'