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'折扣卡创业策划书一、项目背景背景优势：一、社会格局：随着市场经济建设日趋完善，当今市场由卖家市场转变为买家市场，消费者主宰了商家的发展方向和命运。商家追求的是利润和收益，而消费者关心的是优质服务和消费。这两者的矛盾必将长期存在，而长期存在的矛盾必有它解决的一个平衡点——中间商的服务。二、市场容量：折扣卡是近几年新兴的一类创业项目，在全国多个地区有很多类似成功的案例。如青岛“消费通”打折卡，文鼎、江宁地区的“文鼎一卡通”和“江宁一卡通”，广州“3Q卡”，济南的“OURS卡”，安徽的“骄子折扣卡”等等，此类卡皆为针对大学生消费群体，由在校大学生自发创建的一类创业新型项目。然而在厦门，目前并没有存在针对大学生消费群体的打折卡。发展这一项目刚好可以填补这一块市场空白。三、消费群体：华侨大学厦门校区拥有近20000名学生，厦门市学生的消费水平在全国排名靠前。除去大三大四的学生，约莫还有10000名学生。庞大的消费市场和较高的消费水平为这一项目提供了可观的市场预估，华侨大学厦门校区由于建校时间短，商业还处于发展阶段，很多服务还未渗透。这也为折扣卡项目提供了一定的生存空间。背景劣势：16 （一）厦门市存在打折卡、通吃卡、中山街联盟打折卡等相似卡类项目。此类卡中有一部分发展较好，处于市场开拓阶段。虽然这些都不是基于大学生消费群体的一类卡，依旧存在一定的竞争威胁。与全省餐饮、购物、娱乐、生活服务、装潢建材等行业商家共同签约合作推出的消费打折卡。是以联盟全省所有行业的商家为基础，秉承“集万卡为一卡”的理念，给消费者带来更大的便利，一卡在手，处处优惠。无需烦琐的带着各个商家的VIP，唯一要做的就是，消费时出示“0086打折卡”即可享受联盟商家优惠。0086打折卡的联盟商家已达到近3500家，成为目前联盟商家数量最多、行业最广、折扣力度最大的商家联盟打折卡。厦门牡丹通吃卡：厦门牡丹通吃卡是由工行厦门市分行与厦门餐饮网联手推出全市首张集信用卡和餐饮行业打折优惠于一身的行业主题信用卡。牡丹通吃卡为银联标准牡丹贷记卡，该卡除具有牡丹贷记卡透支消费、分期付款、全国特惠商户优惠等一切功能外，还可在本市近400家“通吃卡”联盟商家享受优惠折扣，参加厦门餐饮网通吃卡会员俱乐部活动等。厦门中山路打折卡：网上中山路是一个将实体经济与虚拟经济相结合的综合服务平台，收纳整合了中山路商圈的的百余家商店的打折卡，中山路打折卡集餐饮、购物及住宿为一体，在中山路商圈内可享受百余家商铺折扣优惠。）（二）16 华侨大学厦门校区周边盘踞着一定数量的创业团队，如乐窝趣、宅宅校园便利网、华大乐邦工作室、饿了吗等，有一部分本校创业团队已经争取到后街商家的加盟。部分创业团队有较为完善的网站主页和手机APP服务，实现了网上订餐、二手交易、大学城一体化服务等前沿功能。也有部分团队由于宣传、推广、资金、技术、人员等种种原因终止了他们的创业项目。折扣卡创业项目具有可复制性，操作难度低等劣势。这些潜在的创业团队易形成直接的竞争对手。（一）华侨大学厦门校区将学校定位于一所学术研究型校区，对带有商业元素的学生活动把关较严，这些学校的政策性背景也为折扣卡项目的宣传和推广带来了一定的难度。一、项目介绍试点：大学厦门校区周边折扣卡相关信息：折扣卡名称：梵果（fungo）宗旨理念：集百卡于一卡，一卡在手，折遍华园，引领校园消费新风尚折扣卡外观：实现美观与功能最大化正面：编码、LOGO、名称、二维码、VIP字样、黑色磁条（待协商）？反面：尽量多的商家电话号码+商家名称（外卖为主）折扣卡功能：初步实现华大校园周边折扣优惠功能，既华大后街与新街商家。①　卡面信息可以作为华大外卖通讯录使用。②　在指定的加盟商家圈内可以享有不同折扣的优惠。③　一卡对应一个账户激活码，关联微信账号或手机号，无需实名认证。此激活码为了提供VIP身份证明，便于后面卡的销售。④　可以累计积分用以兑换相应的代金券或其他奖品。⑤　后期考虑购置POS机。（一款约1000左右元。）拓展集美周边商圈，说服更多商家加盟。16 KTV、电影院、游乐园、石鼓路商家、驾校、培训机构等、宣传小册或背胶宣传单信息：①　U慧卡介绍，相关服务介绍②　华大后街、西街商家地图指南③　商家宣传信息（地点、菜单、外卖电话等）④　商家折扣信息表⑤　指定商家代金券和优惠券网站相关信息：网站名称网站域名、二维码等地址讯息网站内容及功能：1)公告栏2)商户信息（商家介绍、品牌特色、商家图片、主营业务等）3)活动栏目：商家活动、最新折扣活动4)论坛版块和评价体系：会员交流中心与维权，商家口碑传播点5)后期可考虑预定（主要为餐饮业、电影院、KTV，预定外卖）功能。6)其他功能：如随机数拿外卖系统等。微信会员系统（重点建设）：会员卡和微信账号或者手机号同步关联，开通微信会员卡服务。微信会员系统功能：①　微信订外卖②　商户信息（商家介绍、品牌特色、商家图片、主营业务等）16 ①　活动栏目：商家活动、最新折扣活动②　在线咨询③　后期可考虑提供其他预订服务考虑购置GPRS无线打印机（一台机器成本1000以内）APP相关信息：APP名称APP应用下载方式、二维码等讯息APP内容及功能：类似于网站功能一、项目团队团队构架简图：核心成员人数：4人。核心成员及其职能：16 总负责人：项目内所有事务的统筹协调规划和监督决策工作。技术总负责人：负责一切与技术相关的工作，例如折扣卡外观、宣传品设计、宣传小册制作、网站制作管理与维护、APP制作管理与维护等所有涉及技术层面的工作的策划、统筹、执行和把关工作。微信会员系统！业务总负责人：负责一切宣传、外联、营销、赞助等相关工作规划、实施、管理和推进工作。如商家谈判、折扣卡宣传、折扣卡销售、促销活动策划、后期寻找赞助合作伙伴、业务员的管理等。行政总负责人：负责一切财务计算、人力资源、数据统计分析、文案编辑、信息记录等所有事物的日常组织、控制、协调、监督和统筹。如拟定协议、财务收支计划、业绩统计、人力协调以及后期的各类注册登记等。其他成员需求：其他成员人数：视具体情况而定。其他成员类型：网站运营维护员、APP运营维护员、业务员、行政员等（具体人员各部分负责人自行规划安排，会议上提出。）一、项目计划项目计划流程图16 项目计划具体时间安排前期市场调查（3.1——3.8）：一、华侨大学厦门校区学生人数、男女比例、宿舍分布。二、华侨大学后街、西街商家信息收集。商家种类、数目、地点、生意等。三、制定调查问卷。问卷内容主要为关于大学生消费情况及具体方面调查。（如消费水平，消费类型，消费区域，消费方式等。）四、折扣卡制作成本、宣传小册与宣传单印制成本及时间周期调查。网站、微信订餐系统、APP制作成本及时间调查。华大周边文印店，厦门地区生产厂、网络问卷调查、信息整合与市场分析。（3.17——3.22）对调查后的数据进行统计和分析，制定合理的预算和营销方案，修改原草案。同时拟定针对商家的展示方案（包含折扣卡草图、收集背胶菜单实体样本和宣传小册实体样本、商家联盟图案样本）。拟定与商家合作的合同。（3.9——3.12）商家联盟图案设计（3.9——3.20）折扣卡设计（3.9——3.20）：①　折扣卡名称、LOGO②　折扣卡卡面包含信息商家谈判（3.20——四月中旬）：16 根据市场调查结果，优先找目标商家合作。宣传小册或背胶宣传单设计（3.9——3.22）：宣传小册、背胶宣传单信息折扣卡推广宣传（4月中旬）：宣传途径：网络为主，口碑为辅，海报等实体方式次之。确立宣传方案。（3.22——4.11）折扣卡销售（4月中旬）：前期销售途径：走宿舍推广：通过逐间走访宿舍，说服学生购买。或者说服宿舍合买。促销点促销：华大后街举办相应的促销活动，形成办理点。负责人办理：寻找团队负责人办理。后期销售途径：在线购买：开通淘宝网支付方式，支持支付宝货到付款。电话购买：拨打业务员电话确认信息，送货上门代售点购买：积极与加盟商家谈判设立打折卡指定的代售点。后期积极发展业务员，业务员宣传推广。网站、微信订餐系统、APP制作及其维护：联系宅宅校园便利网的学长（18060915048或13306020764，邓秋桦，微信名邓秋桦，QQ：5964379），以尽量低的条件收购他的网站。并通过其了解APP制作相关。16 微信订餐系统方面：通过身边关系，寻找此类技术专业相关的人才。通过查阅微信应用相关讯息、借助网络、寻求外援等途径。一、风险分析SWOT分析优势劣势1．校园人脉较广，且作为学生的我们了解学生市场需求。2．美工技术，善于夺人眼球。3．团队和谐，且心态平衡。4．政策环境，有不少针对大学生创业提供的便利政策和平台。（Strengths）（Weaknesses）1．创业团队经验不足、缺乏知名度。2．资金有限。3．缺乏网络编程、手机应用等技术专业型人才。机遇威胁1．微信的流行，指数增长的用户数和人性化体验为宣传和服务带来便利。2．市场空白，厦门（华大周边）还没有出现一张针对学生群体的折扣卡。3．华大厦门校区建校时间短，服务性质商业的不完善，周边商业街的兴起。(Opportunities)（Threats）1．竞争对手的迅速模仿。2．厦门市存在功能性相近的类型卡。3．商家信誉的不确定性。4．前期未按司法程序走。由SWOT分析可知，本产品具有风险预测1、供应商风险与我们合作的商家中途放弃与我们的合作。2、市场不确定性风险16 变化的市场导致前期的调研对市场分析不准确，造成创业前期的目标不明确。需要在发展中不断发现市场的变化，并进行调整，修正。3、竞争风险（1）项目可复制性很强，易导致其他团队或组织校仿瓜分市场。（2）0086折扣卡、通吃卡等同类折扣商进军校园。（3）部分商家联合抵制我们的折扣联盟。4、政策风险校园政策影响了创业环境，直接关乎着各项宣传推广工作的难度。国家政策是所有创业的大环境，它的变化直接影响着我们创业的成败，所以我们应时刻关注，制定不同的应对计策。5、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）合伙共同创业是很多创业者所采取的方式，尤其是与志同道合的同学一起创业就更显得顺理成章，互助形式的合作创业有优势，同时也存在很多不可避免的问题：各自投入资金的多少、是否明确的分工、能否健全的合作机制、团结一致的创业精神等，这些都有可能使合作伙伴之间关系产生裂痕。这些因素都可能使小矛盾冲突逐步激化并不可收拾，易使创业项目搁浅。因此，团队中的每一个人需要减轻自我意识。同时我们团队应当事先确立好股份资金比例关系，项目合作分工以及相互制约的权利和义务。为后期长远发展奠定良好的关系基础。将“生活”与“工作”分开。一、盈亏预测（以下皆为未来一年内成本预估，具体以实际调查结果为参照，重新预算成本。）主要成本资金预测（人力成本不算在内）：16 一年预算表项目单价（元）数量总金额折扣卡0.3530001050宣传小册或背胶宣传贴230006000其余宣传品3000网站成本3000微信系统、APP成本5000促销活动等其他开支3000预留周转资金5000POS机1000GPRS无线无线打印机成本1000前期总预算25000备注：网站成本（3000~上万元不等，主要为服务器费用。无法预估，具体以实际情况为准）微信系统、APP成本（几千到几万元不等，无法预估，以实际情况为准。）POS机成本（用于刷卡累计积分的机器。）GPRS无线打印机（直接生成订单号的机器，省却了人力成本。）16 收入预测：一年收入预测项目单价数量预计收入总额预计商家费用商家加盟费30010030000商家广告费15000POS机、GPRS无线打印机服务费80每家每月线上线下交易商品抽成15000预计售卡收入预计售卡收入20200040000总收入100000结余：100000-25000-15000（机器购置与风险亏损）=60000一、前景展望地域分析：厦门市目前有厦门大学、华侨大学、集美大学等8所国家承认的高等院校，约有十几所校区（包括一本、二本和独立学院）。拥有庞大的大学生群体，而大学生消费的范围主要围绕在吃喝住行玩，消费较为单一。消费区域主要为大学城周围学生街与大商场。消费较为年轻、冲动、缺少社会经验。而目前大学生的数量仍处于上升的趋势，大学生消费较为独立，消费水平较高，基于这几点，拥有可观的市场预估。16 折扣卡创业项目以华侨大学厦门校区为试点，具有获利途径多、创业成本低等优势。若能在计划期限内达到预定目标，则市场拓展的前景是不可估量的。且厦门市属于福建省较为发达的地区，商业发展较为成熟，各项餐饮、娱乐、服务、旅游、培训教育行业较为健全。为此创业项目提供了数量种类庞大的目标商家。福建省较其他沿海城市虽较为落后，然而经济发达城市亦不在少数（如厦门、福州、泉州、漳州等），这些城市都拥有一定数量的高校，且这些高校周围都暂时无折扣卡类似项目。项目发展分析：以华侨大学厦门校区为试点的折扣卡创业项目若能在一年内达到预期，则后期可以通过拉拢更多的商家、争取更多折扣、拓宽更多的行业继而推出贵宾卡、升级卡、类型卡等其他卡类服务。同时借用微信平台制定的微信系统扩散能力之强也是不可估量的，后期网站的不断完善，微信应用系统升级和维护必将带来可观的广告收入。随着项目的推进，后期甚至可以融入餐饮预订、KTV预订、电影票预订等功能，这些预订也将带来一笔可观的抽成收入。最后，是想认真和伙伴们说的话。未来虽然可以用来展望，但它是无法准确预测的，既然走上了创业这条路，就应当做好应对各类艰难险阻的准备，外界的不解与嘲笑、吃不完的闭门羹、想不完的问题和更多不可预测的难题。我们还年轻，既然年轻就应无所畏惧，这世界大部分的失败者并不是因为他们真的失败了，而是因为他们在还没有成功的时候选择了放弃。16 大凡成功者，做的永远都是别人不敢做的事，不愿做的事，和做不到的事。我相信只要我们一直在路上，提高自己的执行力、锻炼自己缜密的心思和发展的眼光、保持一颗平和的心态，即便最后真的达不到理想的目标，也必将收获到很多别人没有的东西，这个过程是值得的。那些比理想更丰满的东西，叫做经历，成功的经历是经验，而失败的经历作为教训犹然是一笔可贵的财富。况且，我相信我们也不会走到一败涂地的地步。人可以身无分文，但不能手无寸铁。奋斗，共勉。一、附录合同模板一（选自新泰“E购卡”，需要根据实际做大幅修改。）E购卡新泰站(折扣卡)加盟合作协议甲方：e购卡(e购折扣网新泰办事处)地址：联系人：电话：乙方：地址：联系人：电话：甲乙双方本着平等互利、资源共享、共同发展的原则，同意成为合作伙伴，双方达成并同意遵照以下条款：一、加盟商家资格说明普通加盟商家不用支付任何费用，您只需满足以下条件，就可以成为我们的特约加盟商：1、加盟的商家需是新泰地区在消费方面具有一定档次并富有特色。2、为了保证会员的优惠利益，商家需提供一定（不高于商家自身最低折扣）折扣优惠。3、协助一起推广e购卡，及承认会员的消费。4、能严格遵守双方签订的加盟协议，不欺骗消费者。5、有合法营业资质，无不良经营记录。6、加盟商家可享受三大优势：（1）在“e购折扣网”（www.egozhekou.com）上拥有商家独立的页面及商家介绍。（2）为加盟商家制作精美网页。（3）e购折扣网会不定期以软文等形式在e购卡合作媒体为商家宣传。二、甲方的义务和权利1、甲方（e购卡）对于普通加盟商家，有义务在网站进行经常性循环推广，商家如要获得网站显著广告位置，需升级为金牌加盟商家或与e购卡协商。2、甲方（e购卡）对于普通加盟商家，以网页形式在网站特定频道进行宣传，商家如要制作形式丰富（图片、FLASH动画、影像等），需升级为金牌加盟商家或与e购卡协商。3、若遇到消费者与加盟商户间发生该卡打折疑问的，甲方（e购卡）有义务进行协调。三、乙方的义务和权利16 1、乙方加盟e购折扣网后将成为e购卡的加盟商户，并提供相应折扣:。2、乙方的打折信息由乙方自己决定，如更改时必须与甲方联系，甲方会在e购卡网站上公布。3、乙方不得拒绝消费者持卡打折消费，若遇到拒绝消费者持卡打折消费这种情况，且无特殊原因的，甲方有权取消乙方的加盟商户资格。4、甲方在合作期内提供海报或其他宣传资料一份，乙方需将海报或其他宣传资料粘贴于乙方店面明显位置。5、加盟商在合同期限内单方面（或违法经营及其他违法国家法律法规行为）退出，视为违反合同，e购卡不退还任何费用，对因此给持有e购卡消费者和e购折扣网造成损失的，应按实际情况给予赔偿。四、合作期及服务费用1、合作期限由年月日至2011年12月31日。2、e购折扣网贵宾卡普通加盟费零元/年。补充：3、e购贵宾卡金牌加盟费元/年。补充：三、附则1、协议由双方盖章（签字）后生效，至至2011年12月31日止协议期满若双方均无异议，则协议自动延续；若续约期内制定出新的协议条款，则双方另签新协议。2、本协议未尽事宜，由甲乙双方协商解决。3、本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。甲方：e购卡(e购折扣网新泰办事处) 乙方  ：盖章：       　　　　　　　　　　　　　  盖章（签字）：日期：2010年月日  合同模板二（选自郑州“无忧卡”，需要根据实际做大幅修改。）一、加盟商家资格说明普通加盟商家不用支付任何费用，您只需满足以下条件，就可以成为我们的特约加盟商：1、加盟的商家需是郑州地区在消费方面具有一定档次并富有特色。2、为了保证会员的优惠利益，商家需提供一定（不高于商家自身最低折扣）折扣优惠。3、协助一起推广无忧卡，及承认会员的消费。4、能严格遵守双方签订的加盟协议，不欺骗消费者。5、有合法营业资质，无不良经营记录。6、加盟商家可享受三大优势：（1）在无忧卡网站（）上拥有商家独立的页面及商家介绍。（2）为加盟商家制作精美网页。（3）无忧卡网站会不定期以软文等形式在无忧卡合作媒体为商家宣传。二、甲方的义务和权利16 1、甲方（无忧卡）对于普通加盟商家，有义务在网站进行经常性循环推广，商家如要获得网站显著广告位置，需升级为金牌加盟商家或与无忧卡协商。2、甲方（无忧卡）对于普通加盟商家，以网页形式在网站特定频道进行宣传，商家如要制作形式丰富（图片、FLASH动画、影像等），需升级为金牌加盟商家或与无忧卡协商。3、若遇到消费者与加盟商户间发生该卡打折疑问的，甲方（无忧卡）有义务进行协调。三、乙方的义务和权利1、乙方加盟无忧卡网站后将成为无忧卡的加盟商户，并提供相应折扣。2、乙方的打折信息由乙方自己决定，如更改时必须与甲方联系，甲方会在无忧卡网站上公布。3、乙方不得拒绝消费者持卡打折消费，若遇到拒绝消费者持卡打折消费这种情况，且无特殊原因的，甲方有权取消乙方的加盟商户资格。4、甲方在合作期内提供海报或其他宣传资料一份，乙方需将海报或其他宣传资料粘贴于乙方店面明显位置。5、加盟商在合同期限内单方面（或违法经营及其他违法国家法律法规行为）退出，视为违反合同，无忧卡不退还任何费用，对因此给持有无忧卡消费者和无忧卡网站造成损失的，应按实际情况给予赔偿。四、合作期及服务费用1、合作期限由年月日至年月日。2、朔州都市网贵宾卡普通加盟费零元/年。补充：3、朔州都市网贵宾卡金牌加盟费元/年。补充：三、附则1、协议由双方盖章（签字）后生效，协议期满若双方均无异议，则协议自动延续；若续约期内制定出新的协议条款，则双方另签新协议。2、本协议未尽事宜，由甲乙双方协商解决。3、本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。甲方：无忧卡（极限脉络网络技术有限公司郑州办事处） 乙方  ：盖章：       　　　　　　　　　　　　　  盖章（签字）：日期16'