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'新部门成立策划书校园艺术节活动方案活动目的：通过开展丰富多彩的艺术活动，充分发挥学生的主动性和创新精神，努力提高学生的审美能力和审美格调，发展学生的艺术特长，发现人才，培养人才。以生动活泼和学生喜闻乐见的形式激发学生对祖国的热爱，对油田的热爱，对学校的热爱，以艺载德、以艺促智，充分发挥艺术教育的育人功能，使学生生动活泼地发展。活动主题：描绘油城未来，人人争做文明小公民活动原则：人人参与，人人受益活动内容及要求：一、剪纸、书法、绘画、摄影、手工比赛：⒈绘画作品限于用八开纸，书法作品用半开宣纸书写，（硬笔书法用16开白纸书写）剪纸尺寸不限。⒉作品以设想未来的油城和学校，快乐的校园生活，油田改革开放以来的发展变化，社会的好人好事等为题材。⒊手工作品要求制作精致，设计巧妙，外形美观。⒋各班在人人参与的基础上，于5月20日将每项比赛wenmi.net选送优秀作品至少4幅，送交德育办（每班至少参加其中的三项）。大学生拉赞助的策划书2007吉他协会迎新音乐晚会————————————承办单位：————————————赞助单位：活动策划书目录：1．前言2．市场分析3．活动介绍4．工作计划5．宣传计划6．商家补偿计划7．经费预算一．16 前言作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办协会的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。本年的十月是社团活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。因为新，老生刚到学校来，此刻他们会有更多的时间组织和参与活动，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，，也是一次重头戏，因此得到校团委、社团联合会等官方组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣！二．市场分析投资高校活动的优势1.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。若是商家产品能在此次活动中得到宣传，效果可想而知。3.如条件允许的话,商家还可以同我们建立一个长期友好合作关系。因为将计划在今后每年都举办一次相类似的音乐会，这样商家在学院内外的知名度将不断加深，极具有长远意义!4.便捷的活动申请：商家在校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们吉他协会合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们协会各部门的大力协作配合。5.高效廉价的宣传：在本次活动中，我们将利用学校内外强大的宣传网进行深入的宣传，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!6．本次活动将有过万人了解，并至少几千人能进场参与，并会在校内广为流传。三．活动介绍1．活动目的：本次活动是在于丰富校园文化，活跃校园气氛，吸引新生加入吉他协会，壮大协会整体规模，提升吉他协会影响力。2．组织机构：承办单位：.....赞助单位：3．活动时间：2007-10-12，晚上19：00——21：004．活动地点：..........5．现场布置：舞台（封）音效工作台（工作）观众1主舞台音响控制物品储备区物品发送区（商家提供的宣传物品）吉他协会人员工作区（保卫，接拿演出设备等）6．活动内容：当天活动详细内容是由理事委员会策划的，他们那里有一份详细方案，但在活动开展前暂不公开。至于活动流程见工作计划“7.活动进程”即可。四．工作计划1．申请审批：在2007年9月13日前落实策划的审批和场地的申请工作（由秘书部负责）2．16 寻找合作组织在2007年9月18日前落实合作机构及合作项目（由会长负责）3．寻找赞助单位在2007年9月21日前落实赞助情况（由外联部负责）4．邀请嘉宾在2007年9月29日前落实嘉宾情况（由秘书部负责）5．筹备资金在2007年9月24日前落实物资和金钱的筹备工作。包括：赞助资金，申请资金。（由办工室负责）6．现场布置活动当天由组织部和演艺部负责7．活动进程时间内容备注           布置现场分工要细，效率要高          吃饭休息注意道具和食品的保护          清场整理保证非工作人员都离开          理事恪守岗位注意换班安排          嘉宾，观众进场有序排队，防止拥挤          速配换礼品，有序排队         主持人出场，开场白，介绍嘉宾，介绍节目及环境语出惊人         会长致词，宣布开幕，有气魄，激情         吉协表演准备要快，注意乐器         物品大派送小心拥挤         清理现场有头有尾8．人员分工由组织部负责9．清场处理全体理事负责五．宣传计划项目内容时间及频率效果备注分期阶段性进行，校内外跟踪报道，借助媒体的力量将公司形象大幅度推广，使学院校园内和学生公寓内对公司产品无人不知。音乐会举办的前后几天从各个角度进行大力度宣传，使此次活动进程深入人心的同时，公司品牌形象得到宣传!建议公司自备1~2分钟录音节目,在华农广播站中随专访播出;及各相关资料。横幅：在林荫道和公寓前悬挂宣传横幅。校外媒体:届时将邀请记者对此次活动进行专题报道。若情况允许，赞助商亦可自行邀请孝感市内有实力的媒体进行宣传报道。海报宣传：在全校各宣传栏内张贴大型海报,内容激情，活力,不失清新高雅,在保证相关活动的宣传的情况下,可以体现赞助商的利益.置于校内外人口较多活人口流动量大的路上,和宿舍区，建议公司参与设计海报传单及自行制作,以求对公司的宣传达到最好最全面的效果传单派发至各宿舍区的每一个宿舍和每个班级。饭堂门前：在各个公寓饭堂前各放一块宣传海报，位置摆放醒目，不受其它任何组织宣传影响该板为吉他协会独家拥有。产品展示会：在活动会场外设展览场地,进行公司产品小型展览会，活动当天使公司产品得到展示,吸引校内人士参观及过路人的目光，建议公司准备具有公司特色的音像制品现场播放以求效果最佳。16 六．商家补偿计划名称形式备注冠名权：本次活动可以“××----吉他协会迎新音乐晚会”等来命名。传单宣传：传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单。（该项目可独立）小册子宣传：如公司有自新的宣传册子可协助派发，由商家自己提供。海报宣传：海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物。（商家自行设计提供）实物宣传：商家如有实物我协会可在活动当天协助派发。（商家自己设计提供）展板宣传：展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报本板不受其他组织宣传影响。宣传栏宣传：赞助商的传单和海报我协会包办在校内和公寓宣传栏内张贴。横幅宣传：在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅。升空气球横幅：在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅。广播台宣传：公司资料信息可以在校广播台专栏播出。（须另收一些宣传资金）现场展示：可以现场介绍赞助商。（须商家提供一些实物和资料）奖品宣传：奖品由公司赞助或可印有图案跨地域，有头有面。产品宣传：公司产品可作为该活动的唯一指定用品，赞助产品必须满足现场需要方可。工作人员用品宣传：工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等。咨询点宣传：活动前两天和活动当天可设点接受学生咨询，从而介绍贵公司。最好可给咨询人员一点金钱回报。促销点宣传：活动当天可在现场搞促销，要另收一些场地费。演出现场可用到印有商家特色的道具进行布置嘉宾发言：贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言，最好在开始或中间。现场鸣谢：活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持、表演者宣传商家口号、标语等。效果十分明显问卷调查：活动当天可在咨询处进行问卷调查，最好有抽奖。媒体宣传：可邀请记者进行专题报道采访。要赞助较大金额方可。形象策划：公司在本活动后可商量合作策划一个形象show。校内外均可，但费用另算七．经费预算项目数量单价总金额说明大海报份元  元，手制的，公司有提供亦可。小传单20000份0．06元折叠式的传单，力求精美，上面可作公司和本次活动的宣传。在上面印有号码，在活动举行前抽奖。展板4块免费吉他协会自身拥有宣传栏   个免费学校本身有，但如太商业就要收钱。小册子提供宣传物品待定公司提供横幅条64元128元  条在公寓条在学校广播台120元三天，每天两次场地费2个200元400元一为活动现场，一为产品展台数码摄影音响设备1套  元租借一天道具100元包括化装，表演等用具  元包括透明胶，塑料线，剪刀等奖品50份2-5元200元16 优胜者和嘉宾工作人员饮水吃饭    具体当天定升空气球1个500元500元可给予考虑荧光棒1000根0.25元250元可改为其他物品如气球，哨子，彩喷等饮料800支1元800元商家提供也可合计5968元补充赞助方案：（1）独家赞助独家赞助拥有活动的冠名权，拥有活动的一切商家补偿计划。（2）多家联合赞助（考虑3－5家，每个赞助商2000元左右）赞助最多的可以得到冠名权，其他的赞助商作为鸣谢单位出现在活动。享有部分商家补偿计划的条款，具体由赞助的资金的多少决定。（3）商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。商家也可以提供自己的方案给我们。如果是双赢的效果。我们将乐于接受。除了赞助资金，公司还可以考虑以实物赞助，如赞助活动的礼物。提供贵公司的纪念品给入场的人员，如果是食品，饮料公司可以赞助活动所需的食品和饮料。本次活动“形式之新颖、阵容之强盛、对象之广泛、节目之精彩、规模之庞大”实为华农之最，必为商家带来预想不到的宣传效果和商机。.............拥有最终解释权联系人：联系方式：在校人员达10000多人，是一个非常积极活跃的群体，也是一个庞大的消费群体。对于这群年龄相差不大，兴趣爱好相仿的人员来说，他们都有着这样的消费特点：（1）消费群体范围集中，针对性强，消费量大。（2）容易受周围环境的影响，消费易引导。（3）容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。（4）接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。附录二：简介...........是一个极具发展潜力的，充满生机活力的学生组织影响力绝对可以为赞助商取得很好的宣传效果。在本学年，强化内务管理，加强与公司和兄弟组织的合作，保持强劲势头，让会员和公司得到效益。一、策划书名称写清策划书名称，简单明了，如“××活动策划书”，“××”为活动内容或活动主题，不需要冠以协会名称。如果需要冠名协会，则可考虑以正、副标题的形式出现。避免使用诸如“社团活动策划书”等模糊标题。二、活动背景、目的与意义活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一致，突出该活动的核心构成或策划的独到之处。活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景，鲜明体现在活动主题上；活动目的即活动举办要达到什么样的一个目标，陈述活动目的要简洁明了，要具体化；活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益，及预期在活动中产生怎样的效果或影响等，书写应明确、具体、到位。三、活动时间与地点该项必须详细写出，非一次性举办的常规活动、项目活动必须列出时间安排表（教室申请另行安排）。活动时间与地点要考虑周密，充分顾到各种客观情况，比如教室申请、场地因素、天气状况等等。16 四、活动开展形式协会须注明所开展活动的形式，比如文艺演出、文体竞赛、影视欣赏、知识宣传、展览、调查、讲座等。五、活动内容活动内容为活动举办的关键部分。活动内容要符合时代主旋律和校园文化建设内涵，健康向上，富有教育意义与启示意义。杜绝涉及非健康文化的消极内容。要详细介绍出所开展活动的主要内容，如影片放映要写出影片的性质、名称和大致内容。六、活动开展作为策划的主体部分，表述方面要力求详尽，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表、数据等，便于统筹。活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。涉及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式出现。活动流程安排大致可以分为三个阶段：㈠活动准备阶段（包括海报宣传、前期报名、赞助经费等）；㈡活动举办阶段（包括人员的组织配置、场地安排情况等）；注：须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息。㈢活动后续阶段（包括结果公示、活动展开情况总结等）；注：如有涉及校园卫生、环境等情况，应及时清理。七、活动经费预算经费预算要要尽量符合实际花费；写出每一笔经费预算开支，以便于报销处理（报销时附正规发票）。如果大型活动需资金赞助，联系社团联外联部。八、活动安全对于大型活动和户外活动，要成立安全小组，指定第一安全负责人，充分考虑安全隐患，把人身安全放在活动开展的首要位置。在策划书的结尾，除写明策划单位、策划时间以外，协会负责人须亲自签名，并盖上协会印章，以示责任。附：注意事项1、本策划书格式要求只提供基本参考方面，为必须内容。在此基础上，社团策划书可以根据活动大小与类型适当添加、灵活书写，作到内容充实、版面安排得当。2、本策划书格式要求只对策划内容作出规定，策划书字体、版面排版等不作统一要求，但各社团要保证策划书样式规范、美观。3、如有附件（比赛规则、评分标准、奖项设置等）可以附于策划书后面，作为附录部分。4、策划书电子版须妥善保管，以备后用。一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。二、     活动背景：这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。三、     16 活动目的、意义和目标：活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性四、资源需要：列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。五、活动开展：作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。六、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。七、活动中应注意的问题及细节：内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。八、活动负责人及主要参与者：注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。注意：1、     本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；2、     可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；3、     如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；4、     策划书需从纸张的长边装订；5、     一个大策划书，可以有若干子策划书。附：进行一次大学活动的基本步骤：一、活动若办，策划先行。策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。16 二、获得支持。获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情；获得大型媒体的支持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。三、组织任务小组，分配人员职责。权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。有几个方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息；四、赞助或其他经费来源：寻找赞助商，与他们进行艰苦地谈判，最后取得双方能认可的协议，这是活动需要。有了经费，一切好办；注意：广告不能太过分，谈判一定掌握尺度，否则商业味道可能让晚会failing！五、组合资源。有很多的道具、物品需要你尽快找到。就像个RPG游戏，你要懂得怎样获得资源，组合资源。六、进行宣传。调足参与者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职责。七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度；八、进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。比如手机短信，纸条或手势。九、特别提醒，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要特别安排好。想办好活动这是必须。十、认真把参与活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却默默无闻的人员致敬！你的荣耀，他们才是真正的缔造者。当然，也欣赏自己的成功吧这是通用市场营销策划书撰写大纲，不知道对你有没有帮助！活动策划是广告活动中很重要的一个部分，良好的活动策划对公司品牌建设和产品销售都将起到推波助澜的作用，而一个可操作性强的策划就需要一份可执行性很强的策划书，所以策划书的写作是很重要的，本文通过策划书的几个注意点，浅析了活动策划的相关内容。活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢？我觉16 得需要注意以下几点：1.主题要单一，继承总的营销思想在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。2.直接地说明利益点在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。3.活动要围绕主题进行并尽量精简很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品？目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。4.具有良好的可执行性一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。而执行是否能成功，最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽量周全，另外，还应该考虑外部环境{如天气、民俗}的影响。5.变换写作风格一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验，当然这种经验也表现在策划书的写作形式上，所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格，因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。6.切忌主观言论在进行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的，只有通过对整个市场局势的分析，才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道，主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。同样，在策划书的协作过程中，也应该避免主观想法，也切忌出现主观类字眼，因为策划案没有付诸实施，任何结果都可能出现，策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产生模糊的分析，而且，客户如果看到策划书上的主观字眼，会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析，只是主观臆断的结果。最后，一次促销不可能达到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千万别想通过一次活动解决所有的问题，一次活动只能主要解决一个问题，在品牌的建设和商品的销售上，只有坚持正确的营销思想，并且在此思想下在适当的时间和适当的地点进行适当的促销活动，才能使企业更快更好地继续发展下去。1.执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。2.目前营销状况16 (1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。(4)分销状况：销售渠道等。(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。3.SWOT问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。机率：市场机率与把握情况。威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。4.目标财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）营销目标：销售成本毛利率达到多少。5.营销战略目标市场：-定位：-产品线：-定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。分销：分销渠道（包括代理渠道等）。16 销售队伍：组建与激励机制等情况。服务：售后客户服务。广告：宣传广告形式。促销：促销方式。R&D：产品完善与新产品开发举措。市场调研：主要市场调研手段与举措。6.行动方案营销活动（时间）安排。7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-8.风险控制：风险来源与控制方法。天津工程职业技术学院石化系外联部策划书客户方：承办方：天津工程职业技术学院石化系外联部活动时间：  据调查，大学生当中有70%以上喜欢各种棋牌游戏。  在学院领导的重视与支持之下。我们将决定开展一个“迎新杯”棋类大赛。  为了更好举办这次比赛，我们热情成心欢迎社会赞助，以促进活动的开展。  赞助具体事宜如下：     1、商家以现金200元以上或奖品形式赞助，本协会可在每周六、日活动十为其提供宣传服务，时限为一学期。同时，在本次比赛期间，我们在校园内为其拉横幅、贴报进行宣传。     2、商家以现金500元以上或奖品形式赞助，可取得本次比赛的冠名权，即XX杯棋类大赛。并可向学院申请进入校园内摆设该商家产品的展销点。     3、本协会可为提供的宣传服务丰富多样，如：在校园内拉广告横幅、贴海报、发传单、展销、设咨询服务点等。大学生生活丰富多采，大学生是一个特殊的群体，市场潜力很大。本协会不仅可以为您的商业树立形象，扩大影响，而且也是您的商品直接打入我们万人学生市场的绝好机会，您的赢利，和我们比赛的成功，是本协会的最大心愿！　天津工程职业技术学院外联部划书怎么写---广告策划书(1)社团活动在高校中叫做学生团体活动，我在学校的时候也曾担任学生团体的负责人，学生团体主要是丰富学生课余生活，其活动的影响力直接关系社团的好坏！社团活动应该围绕社团创办的宗旨展开，活动的策划应该把握全局，策划书应该含有16 活动的宗旨，目的，详细的活动内容、面向对象、后勤保障、预计开支、时间、地点等等，策划书尽量要细，这样才具有说服力！          广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：1、前言；2、市场分析；3、广告战略或广告重点；4、广告对象或广告诉求；5、广告地区或诉求地区；6、广告策略；7、广告预算及分配；8、广告效果预测。当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：（1）企业经营情况分析；（2）产品分析；（3）、市场分析；（4）消费者研究；撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围16 。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。撰写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。随后分而述之。策划书一,活动题目春季分组登山比赛二,活动意义通过组织学生进行登山提高学生身体素质以及团队合作精神三,活动前期准备由社团组织部负责参与活动同学的组织工作,宣传部负责本次活动的宣传工作及活动中摄象工作,外联部负责本次活动的赞助工作四,活动内容将所有参加活动的同学分成若干组,没组选出队长一名,负责带领各自的小组.各小组自由选择登山路线,一先到的一组为获胜组.五,活动目的通过本次活动使学生提高对身体素质的重视,增强学生的团队合作意识六,活动总结通过成功的进行本次登山比赛活动,使我们社团的内部合作更加默契,各部门对于各自职责更加明确.也在活动中发现了社团内工作分配的成功与不足,对我们社团未来的发展起到了积极的推动作用.学生社团章程示范文本说明一、根据x年x月校团委颁布的《x大学社团管理章程》(草案)和校团委有关规定制定此章程范本。二、此章程范本，旨在为学生社团制定章程时提供依据，规范社团行为。三、学生社团制定章程，原则上应包括此章程范本所涉及的内容，并可根据实际情况作适当的补充。四、学生社团据此制定的章程，须报校团委核准方能生效，校团委将以核准后的章程为据进行监督管理。第一章总则第一条本社团的名称（包括英文译名、缩写）（学生社团的名称应当符合法律、法规的规定，不得违背校园文明风尚。学生社团名称应当与其性质相符，准确反映其特征。）第二条本社团的性质（其中必须载明：社团登记类别；自愿结成：非营利性社会组织）第三条本社团的宗旨（其中必须载明：遵守宪法、法律、法规和校团委的规定，遵守社会道德风尚）第四条本社团是x大学学生社团的成员，接受x大学党委宣传部的领导，接受x大学团委和校学生会的监督管理，接受指导单位的指导（必须载明具体的指导单位）第二章业务范围第五条本社团的活动范围（必须具体、明确）16 （一）*********（二）*********（三）*********（）*********第三章会员第六条申请加入本社团的会员，必须具备下列条件：（一）具有x大学正式学籍；（二）承认本社团章程；（）**********第七条会员入会的程序是：（一）提出入会申请；（）********（）由社团执行机构发给会员证。第八条会员享有以下权利：（一）本社团的选举权、被选举权和表决权；（二）参加本社团的活动；（三）获得本社团服务的优先权；（四）对本社团工作的批评建议权和监督权；（五）入会自愿、退会自由；（）**********第九条会员履行下列义务：（一）执行本社团的决议；(二)维护本社团的合法权益；（三）参与社团每次活动；（四）按规定交纳会费；（五）向本社团反映情况，提供有关资料；（）**********第十条会员退会应书面通知本社团，并交回会员证。（必须载明会员退会清退会费的办法）。第十一条会员如有严重违反本章程的行为，经社团执行机构会议表决通过，予以除名。第四章组织机构和负责人产生、罢免第十二条本社团的最高权力机构是会员大会（或会员代表大会），会员大会（或会员代表大会）的职权是：（一）制定和修改章程；（二）选举和罢免社团执行机构；（三）审议社团执行机构的工作报告和财务报告；（四）决定终止事宜；（）************（）决定其他重大事宜。第十三条会员大会（或会员代表大会）须有2/3以上的会员（或会员代表）出席方能召开，其决议须经到会会员（或会员代表大会）负责。第十四条会员大会（或会员代表大会）每届一年第十五条会员大会（或会员代表大会）执行机构，在闭会期间领导本社团开展日常工作，对会员大会（或会员代表大会）负责。第十六条社团执行机构的职权是：16 （一）执行会员大会（或会员代表大会）的决议；（二）筹备召开会员（或会员代表大会）；（三）向会员大会（或会员代表大会）报告工作和财务状况；（四）决定会员的吸收和除名；（五）决定社团下属各部门主要负责人的聘任；（六）领导本社团各机构开展工作；（七）制定内部管理制度；（）***********（）决定其他重大事项。第十七条本社团的会长（社长）、副会长（副社长）、各部门负责人必须具备下列条件：（一）拥护党的路线、方针、政策；（二）热心学生社团工作；（三）学习成绩中等以上；（四）大学期间未受过学校的处分；（）************第十八条本社团会长（社长）、副会长（副社长）、各部门负责人任期一年。本社团会长不兼任其他学生社团的主要负责人。第十九条本社团会长（或社长）行使下列职权：（一）召集和主持执行机构会议；（二）检查会员大会（或会员代表大会）、社团执行机构决议的落实情况；（三）代表本社团签署有关重要文件；（）***********第二十条副会长（副社长）行使以下职权：（一）主持办事机构开展日常工作，组织实施年度工作计划；（二）协调各分枝机构、代表机构、实体机构开展工作；（）***********（）协助会长（社长）处理其他日常事务。第五章资产管理、使用原则第二十一条本社团经费来源。（一）会费；（二）捐赠；（三）在核准的活动范围内开展活动或服务的收入；（）***********（）其他合法收入。第二十二条本社团按照校团委有关规定收取会员会费。第二十三条本社团经费必须用于本章程规定的业务范围和事业的发展，不得挪作他用，不得在会员中分配。第二十四条本社团建立严格的财务管理制度，保证财务资料合法，真实，准确，完整。第二十五条本社团具有专门的财务人员。财务人员变动时，必须与接管人员办清交接手续。第二十六条本社团资产管理必须执行x大学规定的财务管理制度，接受会员大会（或会员代表大会）和校团委的监督。资产来源属于专项资金或者社会捐赠、资助的，必须接受校团委的监督，并将有关情况以适当方式向会员公布。第二十七条本社团换届或更换社团负责人之前必须接受校团委组织的财务审计。第二十八条本社团资产，任何单位、个人不得侵占、私分和挪用。16 第六章章程的修改程序第二十九条对本社团章程的修改程序，由校团委、校学生会、本社团执行机构或10名以下本社团成员联名提出，并交经本社团会员大会审议。第三十条本社团修改的章程，须在会员大会上通过后7日内，报校团委核准后生效。第七章终止程序及终止后的财产处理第三十一条本社团完成宗旨或自行解散或由之分立、合并等原因需要注销的，由社团执行机构提出终止动议。第三十二条本社团终止动议须经会员大会表决通过，并报指导单位审查同意。第三十三条本社团终止前，须在校团委组织下成立清算组织，清理债权债务，处理善后事宜。清算期间，不开展清算以外的活动。第三十四条本社团经校团委办理注销登记手续后既为终止。第三十五条本社团终止后的剩余财产，在校团委的监督下，按照x大学的有关规定处理。第八章附则第三十六条本章程经*年*月*日会员大会表决通过。第三十七条本章程的解释权属本社团会员大会执行机构。第三十八条本章程自校团委核准之日起生效。16'