沁晨健康瘦身中心 创业策划书.doc 19页

'沁晨健康瘦身中心创业策划书一、计划书前言党的十八大报告指出，要“以创业带动就业”。为了应国家的号召，我们小组萌生了创业的想法。我们的创业项目是建立一家减肥服务中心。是什么使我产生这样的想法呢？我被肥胖困扰已久，最近开始下决心减肥，减肥总要有个方法，我在网上查找了很多减肥方法。网上的减肥方法五花八门，从而让我无从选择，后来我想应该对症下药，所以我找了关于造成肥胖原因的资料，关于肥胖原因有很多种，例如1.内分泌不正常：例如：肾上腺皮质亢进、胰岛素过多、甲状腺机能低下。2.遗传：父母体重正常，小孩肥胖的机率为7%，父母一方肥胖，小孩肥胖的机率为40%父母双方肥胖者，则小孩肥胖的机率高达80%。3.生理肥胖：即下视丘之饱食中枢受到化学、手术破坏或者其他原因而造成无饱食感，不断想吃，食欲很强造成肥胖。4.心理因素：心理不平衡。例如：忧郁藉饮食寻求安慰。5.饮食习惯：自小养成不好之饮食习惯。工作原因：例如：应酬。6.运动量改变：因基础代谢率降低、休闲睡眠时间增加、热能消耗减少。看了关于减肥的原因，我发现我的肥胖原因有好几种，还有一些原因是我自己也搞不明白的。经调查发现有很多减肥者盲目减肥，不仅不能起到减肥的效果，反而害了自己。所以我认为减肥必须是科学的，有计划的，需要指导的。因此减肥服务中心的第一项服务就是提供一些减肥方面的咨询服务。清楚了自己的肥胖原因，接下来就该对症下药了。不同的人有着不同的肥胖原因，所以减肥的方法也应有所差别。网上有很多关于减肥的产品和方法，市场上关于减肥的书也不少，减肥期间最大的困扰就是不能坚持，这也是导致我们减肥失败的关键原因。如果自己在家减肥，我们会经常控制不住自己，有的是经不起美食的诱惑，也有的是不愿意去运动。所以减肥服务中心会提供一些心理服务来帮助你战胜自己。有一项重要的减肥方法就是节食，但是节食并不是一点东西也不吃，所以解决吃什么，怎么吃才能起到减肥的效果也是我们的一项特色服务。我们会针对个人的消费水平制定出个人的减肥套餐。关于运动减肥我们也会请专业人士制定出有效地减肥操，并由专业的教练来教授减肥操，并对减肥者进行激励，帮助他们运动减肥。-17- 二、项目背景党的十八大报告指出，要“以创业带动就业”。目前我国大学生创业比例比较低，大学生创业文化体系不完善是导致大学生就业难的主要原因之一。我国高校普遍缺乏对大学生的创业教育，使很多有意创业的大学生没有及时而充分的打下创业基础，这种情况在金融危机中表现的尤为突出。大学要加强创业教育，营造良好的创业文化，为大学生创业能力的提高搭建平台，从而推进大学生就业难问题的有效解决。高校在营造创业文化氛围和培养大学生创业能力上应培养大学生创业能力，避免盲目性创业；学校开展系统的创业教育，包括举办创业竞赛和创业项目，培养大学生创业意识；加强师资培训与整合，行成创业教育师资队伍；学校对当前政府对创业的政策和法律解读；根据实际可开设关于创业的课程，包括心理层次、实际运用的能力等。高校协调相关机构和社会经济组织给与大学生展示创业的机会，发掘大学生创业闪光点，引导学生充分利用网络、电视、报纸等媒体，接受社会环境对创业文化的提高，设立和利用各种创业基金，搭建基础平台。全球金融危机对我国经济影响继续加深，对我国经济的冲击预计将超过10年前的亚洲金融危机。2010年的应届大学生和往届未就业的大学生共有700万人，走入就业市场对大学生的就业压力非常之大。有关人士预计，中国经济面临的最大难题是劳动力就业问题，而21世纪失业大军的主体将是大学生。联合国教科文组织发表的《21世纪的高等教育：展望与行动世界宣言》明确指出：为便于毕业生就业，培养学生的创业技能应成为高等教育主要关心的问题；毕业生将不仅是求职者，而应首先成为工作岗位的创造者，高等学校要成为“创业者的熔炉”。由于我国高校的创业教育和营造创业文化氛围工作的历史不长，水平不高，我国大学生创业比例比较低，目前不到毕业生总数的1%，而发达国家一般占20-30%。我国大学生创业计划大赛，是1999年由清华大学首先发起的，直到现在仍然主要以一种大赛的方式进行。这种情况与我国亟待解决大学生就业的形势和任务很不相称。加强大学生的创业教育，营造良好的创业文化，为大学生创业能力的提高搭建平台，推进大学生就业难问题的有效解决，已成为我国高校建设与发展的战略性问题。在减肥保健康的背景及以瘦为美的大环境下，不但成年人时时将减肥挂在嘴边，这股减肥的风潮同时也在花样年华的初、高中生中蔓延开来，叫嚷着要减肥，讨论各款减肥药的效果和副作用如何，交流一些减肥的民间土方，这种行为在中学生当中已经相当普遍了。可是对于减肥如何安排，学生是怎样做的呢？减肥带来的后果是利还是弊？最佳的减肥方法是怎样的呢？通过这样的一次活动使我们了解减肥的利与弊-17- 三、经营策略（一）公司概述公司名称：沁晨健康减肥中心公司地址：新疆师范大学后营1、公司业务情况：本公司主要是针对不同的人提供具体的减肥方案，并对顾客进行一对一指导、监督，提供良好的减肥氛围，使顾客实现瘦身愿望。2、对公司未来发展的预测：升值空间比较大，由于市场空缺较大，以后可以连续开分店，使分店遍布全国各地。随着业务的渐渐成熟可以开发其他新的减肥服务。另外随着分店的增加，可以根据当地的需要开发新产品。更好的为广大群众服务。3、本公司与众不同的竞争优势或者独特性：我们服务中心为顾客提供合理的减肥方案和减肥产品以及减肥套餐，使顾客享受减肥的快乐。这类综合的减肥服务中心目前在学校周围还没有，比较创新独特。我们还为顾客提供心理服务咨询，为意志力稍弱的顾客提供心理激增服务，让他们更有效的坚持减肥。4、沁晨健康瘦身中心性质是健康瘦身生活馆，初期组织结构采取直线制。沁晨健康瘦身中心所有权与经营权归中心建立者所有，实行分股分红制，建立初期个人投资所占比例即年终分红比例。每个人负责自己所擅长的板块，个人都以中心利益最大化为目标。定期开会相互批评指正，重大事务投票表决，中心内部财务情况，人员分布情况做到绝对透明。5、我们将聘请指导老师作为重大事务的最终决策者；创业小组成员将参与沁晨健康瘦身中心的市场营销与财务管理工作；沁晨健康瘦身中心还将聘请专业的营养师为我们提供咨询服务以及专业的瑜伽老师为我们提供教程。（二）用SWOT模型分析沁晨健康瘦身中心的经营模式1、内部分析S（strength）-17- 沁晨健康瘦身中心最大的优势就是其采用的量身定制的竞争战略。独有的小组形式，方便，简洁，健康，运动与饮食相结合的模式是沁晨健康瘦身中心的竞争力，这也是任何一家生活馆无法比拟和复制的，是实体店与网络销售的良好结合体。W（weakness）量身定制竞争战略不可避免要面对成本上的压力。一方面，营养专业人士和大量的服务人员使得沁晨健康瘦身中心承担了更高的显性成本；另一方面，免费的咨询服务，也使得—部分消费者将这里当作了免费的咨询室，只问不参加不购买商品，或者是看完了再去网上买更便宜的，效仿我们的模式及计划。这无形中增加了健康瘦身中心的隐性成本，如营养师的咨询费及服务人员的费用。这两方面使得沁晨健康瘦身中心这种经营模型在成本上处于劣势。而健康瘦身是一个服务范围很窄的行业，我们服务的人群仅限于本校或学校附近的肥胖人士。所以服务范围上的劣势也就决定了我们的服务价格不会太低，对会员打九折，这在减肥行业的价格竞争中明显处于劣势。但是同样的，我们开设了沁晨健康瘦身中心的网上购物站，网上不定期推出减肥水果，减肥产品打折活动，以及各种减肥知识，减肥计划。这进一步刺激了消费者对我们网店商品的购买，虽然可能对健康瘦身中心的实际运行造成一定的影响，但是通过网店和实体店的相互宣传和结合，打响我们的品牌战。2、外部环境O（opportunity）在外部环境方面，沁晨健康瘦身中心主要面临三种机遇。—是，现如今人们过营养的饮食方式造成大量的肥胖及亚健康。二是，现在的女大学生们都以瘦为美有时甚至忽略了健康问题，求瘦心理在学生中间盛行。三是，21天习惯养成法，一旦21天坚持下来形成一个好的饮食运动方法就很容易有一个健康的生活方式，但是现在的学生们自我控制能力差。T（threat）与机遇相对应，沁晨健康瘦身中心也面临着来自外部环境的威胁，主要表现在价格和减肥效应不能短时间实现这两方面。一是，沁晨健康瘦身中心由于价格上的劣势所受到的来自周围生活馆的挑战；二是，沁晨健康瘦身中心是一个以健康为前提的减肥中心，对于现在快餐式的生活可能外面的快速减肥更符合大家的心理。3、四种匹配模式下的战略方案接下来，将企业内部的优势、劣势与外部环境的机遇、威胁相匹配，分析四种模式下的战略方案：SO（优势—机会战略）-17- 即发挥企业内部优势，利用企业外部机遇的战略。针对沁晨健康瘦身中心这类经营模式，应该抓住都市生活方式错误、个人自我控制力差的机遇，强化自己量身定制，人性化服务，目的性强健康方式的特色，把这—特色打造为企业竞争力。另一方面，市场上的各种减肥中心不正规操作过于着急的减肥方式给我们形成鲜明优势。ST（优势一威胁战略）即利用企业的优势回避或减少外部威胁的影响。沁晨健康瘦身中心主要面临两方面的威胁，—是各种不健康的减肥机构，二是现在人们的快餐式心理。量身定制战略的实施过程不可避免地会受到来自成本领先战略在价格上的挑战。解决这—点关键要让顾客认可量身定制产生的安全效果，从而接受其支付溢价。因而一方面要加大宣传的沁晨健康瘦身中心与众不同的减肥效果；另一方面，在强化健康减肥的观念时，注意以顾客的需要和身体素质为依据，避免过度差异化，使顾客由接受到逐渐依赖这个减肥中心，从而使企业不仅能以更高的价格出售其服务，并能通过用户高度依赖产品的量身定制特征而得到用户的忠诚。至于市场上各种生活馆的替代，这一点威胁并不太大，虽然市场上的各种生活馆以快速不运动减肥著称，但沁晨健康瘦身中心还是以减肥产品销售为主业，强化量身定制的减肥计划来吸引消费者。WO（劣势—机会战略）即利用外部的机会来弥补企业内部弱点。沁晨健康瘦身中心的劣势是较高的成本大量的服务人员以及由此带来的价格上的劣势。但是在市场规模化的今天劣质的，不健康的营销模式一定会被打压，规范。WT（劣势一威胁战略）即减少企业自身的劣势同时回避外部环境威胁，这是一种防御型战略。沁晨健康瘦身中心这类经营模式主要的劣势为较高的成本和较少的服务人群。其中显性的咨询费用是为了实施量身定制所不可避免的，因而降低成本吸引消费者应该从隐性成本出发。为了避免顾客只将沁晨健康瘦身中心网页作为免费图书馆，在这里只读不买，只看减肥方法不买产品。到头来只是为淘宝做嫁衣裳这一现象，沁晨健康瘦身中心决定实行会员制，只有加入会员才有资格咨询减肥问题。另一方面，每月固定的时间会有特定的产品促销。通过这些措施弥补企业的成本和消费者局限的劣势，从而应对外部的威胁。（三）综合以上SWOT分析产生的战略方案针对沁晨健康瘦身中心这一新型发展模式，我们提出以下四点解决方案：一是，在量身定制方面，根据消费者的身体素质进—-17- 步强化个人的不同涉及不同的方案，增强顾客的认可度，打造这一核心竞争力；二是，在网络销售的方面，绝对保证减肥产品的安全可靠性；三是，在减肥市场较乱的情况下利用有自身特色的促销手段在产品的销售方面抢占先机并适当放宽会员的参加标准，推出一些促销活动，吸引并发展长期顾客；四是，在服务费用方面，对于一直购买本公司产品的人，购买达到一定金额可免除服务费用。每个月评出减肥冠军，免除一个月的所有费用。S（优势）O（机遇）T（威胁）W（劣势）SO（优势—机会战略）ST（优势一威胁战略）WT（劣势一威胁战略）WO（劣势—机会战略）四、减肥行业、市场与竞争分析（一）行业发展程度及发展动态（1）中国专业减肥行业发展迅猛，市场空间迅速扩大，其速度在两三年，减肥市场还会进一步提高。目前各方面机构的统计数据相当混乱，但普遍认为，中国的专业减肥行业总销售额两三年，将以超过23%的比例逐年加速递增。（2）-17- 在中国大陆减肥消费群体拓宽逐步加快。前几年减肥消费还属于典型的奢侈消费，目前，在一些经济发达的城市，加入消费的群体已经趋于广泛。这一变化，在未来两三年内，将更加明显。必须警惕，这将对中国的专业减肥行业带来极其微妙的影响。（2）前几年减肥市场淘汰迅速加剧，专业减肥院面临的竞争主要来自竞争者数目的增多，市场份额的减少。目前，在中国一些经济较发达的中型城市，专业减肥院的数目仍在迅速增长，远远超过市场扩容（消费群体增长）的速度。（3）减肥市场趋于专业化，细分化随着竞争进一步激化。未来几年内，大量缺乏核心能力的减肥院将率先成为被淘汰的对象。在日化线化妆减肥用品争相开发高功效驱动产品的压力下（例如化妆品由遮盖类型为主转向养护、修复、治疗类型迅速增多），专业减肥院将被迫进一步加强专业化程度，向医学减肥发展。随着消费群体拓展的逐步加快，如何针对不同的群体开展具有特色的经营，也已成为迫切需要解决的课题。（二）政府对行业的影响近年来，国家相关部门高度重视国人因肥胖而引起的诸多健康问题，以及直接为社会带来了沉重的负担。解决肥胖问题，同样也是加快社会的发展。西方发达国家的肥胖问题都是政府直接参与扶持。现在政府部门已经高度重视，倡导持证上岗，加强培训的力度。未来的专业减肥行业将更趋于向医疗化、规模化、时尚化发展。我国各地方政府都在重视第三产业的发展，对减肥行业愈加关注，整个减肥瘦身行业目前正在进入到一个产业结构升级、服务不断规范的局面，对减肥行业来说，正面临着更高的市场需求。（三）行业总销售额、总收入、发展趋势中国目前已成为世界第二大肥胖国，肥胖人数仅次于美国，据媒体报道，第二届中国肥胖指数启动新闻发布会上公布，过去30年里，中国的肥胖率急剧上升，导致4600万成人“肥胖”，3亿人“超重”。肥胖率已达到10%以上，城市成年人体重超重者已接近40%，城市中小学生肥胖儿比例已经超过20%，中国肥胖症患者的增加速度已经超过某些发达国家。该数据来自美国华盛顿大学去年的一项研究。这表明中国的减肥产品市场不仅是一个容量巨大的市场，更是一个极具发展潜力的市场。中国减肥美体行业是一个自发产生、自行发展的行业。据中国国际减肥大会数据，2013年减肥类产品占据全国保健品市场的半壁江山，年产值近100亿元；近年来更以每年23%的速度增长。预计到2018年消费额将达到680亿元,中国减肥市场“肥”利诱人-17- （四）市场特征1概述我们在学校附近调研分析市场上的减肥生活馆以及对本校的女生进行问卷调查，得知该市场杂乱针对个人量身定制的减肥计划目前处于空白阶段。我们相信，这个领域未来主要趋势是向着服务精细化的方向发展。2市场细分我们的市场定位是为为自己体重健康担忧，烦恼等人提供相应的减肥咨询服务，以及后期的计划实施，监督，减肥产品的销售服务等。3销售渠道分析我们主要以在打广告；印发名片，宣传单，进宿舍宣传，宣传期间免费服务，在销售网站上推广我们的监督，饮食套餐服务。销售渠道优势：客户分布面：客户主要是本校学生，生活的主要圈子就是宿舍，教室；在学校主干道上中午放学人较多，发放宣传单是一种有效的方式；免费的试用期可以吸引大量的消费者4竞争分析（1）市场面临的挑战减肥市场持续十多年，基本进入到了完全竞争时期。市场出现竞争是正常的，但是手段是十分可怕的。如有些减肥产品厂商之间竞争的主要招术就是恶意攻击。目前的减肥市场中，减肥药受到了国家药监局的严格监控，问题并不是很大。而在销量更大、与消费者接触更密的保健食品领域，却缺乏监控。减肥市场现在和保健品市场一样，面临的同样是信任问题：一是消费者对产品的信任；而是经销商对厂家的信任。原来一些厂家的套路就是短线操作，概念先行，明星打头阵，管它好不好，圈钱咱就跑，谁管品牌死活。行业的不规范正在增大专业美容减肥机构做大做强过程中的成本，大量小规模的专业美容减肥机构为追求高利润，低价购买劣质的减肥保健设备，导致服务质量下降，扰乱了行业秩序。行政管理机构加强对专业美容减肥机构的资质审查和日常管理十分重要，而专业减肥机构本身更是要注意职业操守，加强行业自律，以推动减肥行业向“阳光产业”的方向发展。（2）行业未来走向-17- 减肥机构未来竞争的是服务。给他做什么样的最细致、最周到、最个性化的服务你就能生存下去。减肥是个特别有地做的行业。减肥产品已经越来越不重要了，重要的是过程，重要的是服务流程，给顾客一个正确的专业性的指导，这样客户才能达到好的结果。好的药品有的是，重要的是要有好人用，比如切土豆，有人能切的很细，有的人只能切块。做减肥也是这样，同样的药，我告诉你怎使用更合理、更健康，怎么搭配饮食才能取得最好的效果，我的服务周到了，顾客自然满意。同样，作为减肥指导师，临床经验是很重要的，我做这么多年，无论出现什么问题我都能解决，在顾客不了解的情况下我都能让他明白为什么，你要健康我给你健康，通过在我这治疗的时间，我会告诉你很多健康的生活窍门，教会你如何调离自己。市场的需求摆在那儿，只要你用心做就可以挣到钱。（1）在发展、市场和地理位置等方面的竞争优势近期以来，乌鲁木齐将以加快发展服务业为要求，助推经济结构的转型升级，实施差异化战略，实现“特色取胜、错位竞争”，突出发展现代服务业、商贸物流业、文化科技业，减肥服务公司正是发展的好机会。乌鲁木齐属于二线城市，目前学校附近尚无一家专业的减肥公司，市场的竞争压力比较小。（2）公司的发展优势本公司是一家综合餐饮业与减肥业于一体的新型服务业，在沙依巴克区其独一无二的特点是其最大的竞争优势。此外，乌鲁木齐是一个大城市，消费水平高，类似减肥服务业的行业的价格弹性比较大，因此低价是我们公司必须遵循的原则。与其他减肥公司相比，我们公司不是单纯的销售减肥药和单纯的提供减肥服务，我们的业务涵盖了减肥知识的专业咨询，减肥方法的指导，减肥方案的制定，以及减肥运动的教授和监督，减肥心理辅导等等。这种独特的经营方式现在市场上并不多见，因此一旦推出市场定能迅速占领市场。立足于新疆师范大学，其广阔的市场就不用说了，我们还可以聘请一些在校大学生给大学生提供兼职机会，而且聘请大学生的成本比较低，在这个人口密集的地区把公司宣传出去是比较容易的，因此我们还可以节约宣传成本。公司的发展前景比较乐观，所以我们有信心经营成功。五、公司组织（一）公司的管理机构策略发展部、采购部、财务部、项目业务部、人事部。策略发展部：由公司经理等主要领导组建而成，善于接受新的理念，并制定一套新的递进式发展策略；采购部：年轻的员工有着对减肥有敏锐的嗅觉；-17- 财务部：专业的财务人员与专业的财务管理软件；项目业务：由专业的销售人才带领着我们的销售团队，业务员经常性接受公司有关业务销售方面的培训；人事部：制定公司人事管理制度、负责人事考核、考查工作、规范人才培养、负责编制培训大纲抓好员工培训、制定劳动人事统计工作制度、劳工协议、奖惩制度等。（二）公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神我们的团队由一群充满激情，充满斗志，充满理想并有明确目标的年轻人组成，我们坚决相信未来是由我们来创造，相信未来的财富排行版上将出现的是我们的名字。我们公司的独特性就是公司跟所有的员工一起成长，一起进步，我们会给每个人员工拥有很快的升职的机会。也许今天你只是我们的一个小小员工，只要你有能力肯努力，有一天你会成为我们公司的主管、经理、甚至公司的股东。让我们的魅力凝聚你们的实力，构建出最美丽的蓝图。六、营销策略（一）产品策略1.时刻关注国内外减肥行业发展状况，开发本公司的减肥菜品，并且以健康为主，取有质量保证的商品销售，适当更新商品。2.行销策略：建立销售网络在网上进行宣传，并且同时进行网上服务，还可通过电话服务等多种方式进行服务，通过电视广告、宣传单让大众了解此行业。3、价格策略：服务业属于第三行业，消费价格相对较高，（但初入市场可在价格方面做适当调整）发展以后利润较大。4、定期提供免费咨询服务。（二）核心产品或服务1、教授各种减肥操，提供减肥餐；2、提供专门的教练、咨询师心理辅导师，为肥胖人士服务，分析个人肥胖的主要原因以及适合个人的最佳减肥方法，为顾客制定全套的减肥计划，并对顾客进行心理辅导。（三）经营时间星期一至五：早上8点至晚上9点星期六、日：早上9点至晚上10点（四）营销目标销售量每个月的产品销售量要比上一个月增加15%以上，并且旺季要求更高些。-17- 销售收入：净利润达到万元以上，每月还必须增加15%。品牌知名度：部分商品品牌知名度达到国际级。争取在一年内，在安阳市本店有相当高的知名度知名度（五）销售策略1、促销策略：跟椐不同的节日，会针对节日相关的商品打折，并会相应提供专门为各个节日而赠送的小礼品。每个星期会对特定的产品。2、营销活动：刚开业的一个月全场商品可以打8.8折。开业其间可以免费咨询并测试自己属于哪种肥胖。与此同时，可以赠送定量的试用装，数量有限，送完截止。（六）顾客忠诚管理1、视品质为生命2、把承诺落在实处3、沟通注重消费者感受4、树立正确的营销心态观七、产品业务介绍（一）健康减肥咨询消费者通过网上咨询或者电话咨询等方式，留下自己的健康问题及烦恼，以及期望的健康指标或者理想体重。我们会请专业人士根据个人的身体素质提供建议的饮食计划及运动计划，我们承诺每个计划有三至四个专家讨论研究，在加入沁晨健康瘦身中心实施计划后我们会定期向专家报告消费者的情况适时的更改计划。（二）健康减肥饮食提供参加减肥计划的会员们需选择性的使用我们提供的减肥套餐计划，每天有专门的服务人员为每个人做定制套餐，会员们须遵守饮食计划，严格遵守饮食时间及饮食量。减肥套餐由专业营养师制定，在保证所需营养的前提下尽量减少热量摄入达到减肥效果。（三）健康减肥运动众所周知减肥要和运动饮食相结合，所以运动是必不可少的。我们会提供专业的运动计划以及专业的带队老师瑜伽老师。每天早上会有专门的工作人员督促大家起床，我们还会安排专门的老师带领大家做有氧运动。每天晚上会在体育馆集合专业老师带领大家做简单的瘦身瑜伽。（四）健康减肥产品-17- 目前市场上的减肥产品盛行，安全系数未知。我们将开设专门的网站销售安全可信的减肥产品，每个星期都会推出一种或几种对减肥有利的水果蔬菜等。对于学校以及学校周围的消费者我们提供送货上门服务。八、市场调研附件：健康减肥问卷调查表您好：我们是新疆师范大学地理科学学院的学生，我们此次调查旨在了解当代大学生关于减肥方面的一些认知，目前减肥瘦身以及成为一种时尚，人人都希望自己能够拥有苗条的身材，所以我们想通过调查来了解实际情况，接下来，我们可能耽误您几分钟的时间，希望您能够认真耐心的填完，同时，我们会采取匿名方式等措施来对您的个人信息进行保密。祝您学习进步，生活愉快。在此，我们致以诚挚的感谢。请问您是否减肥或曾有过减肥的经历？是—A区否—B区A区：1、请问您的性别A男性B女性2、您是如何来定义胖的标准A自己感觉B体重方面C通过他人的评价D其他（请填充）3、您是否在意自己的肥胖A一点都不B有些在意C十分在意4、您曾经减肥经历过多长时间A1周B一个月C一年D一年以上5、您认为您减肥的动力是什么（）哪一项是促使您减肥的最大动力（)-17- A受当今社会风气的影响，以瘦为美。B受大众传媒的影响，以明星的苗条身材为标准C为了自身美丽的需要，认为身材苗条穿衣服更好看，更好买到自己喜欢的衣服D受周围人的影响(如：男生喜欢苗条的女生，女生不喜欢肥胖的男生)E恋爱的需要F随大流，由于周围同性的朋友身材都很好，所以自己也要减肥G为了提高自我形象，增强自信心H为了自身身体健康，确实需要减肥I其他（请填充）6、您采取的减肥方法是（可多选）A食欲控制调整B运动减肥C服用减肥产品（如减肥茶、减肥胶囊）D手术减肥E其他（请填充）7、媒体广告宣传是否影响您的减肥方式或方向A影响很大B有点影响C完全不会受其影响8、若减肥过程中出现身体机能下降或是身体不适应的状况，您会怎么办？A马上停止减肥B不会停止减肥，适当的采取相应的措施调整自己C听取医生的建议D其他（请填充）9、您减肥的效果是：A效果明显，达到了自己期望的体重B效果还行，体重有了小幅度的下降C效果不明显，大概维持原体重D效果不理想，体重有所增加10、您觉得体重对您的生活造成了影响了吗？A没有影响B影响身体健康C影响心情-17- D影响形象E其他（请填充）11、如果减肥过程影响了正常的生活秩序，您还会继续坚持减肥吗？A会B不会C看情况12、如果减肥影响到了您的身体健康，您还会继续减肥吗？A会B不会C看情况13、试想一下，如果现代社会“以胖为美”您还会减肥吗?A会（原因：）B不会C说不定14、您是怎么看待当今社会的“以瘦为美”的观念的？A正确，越瘦越美丽B错误，胖胖的可爱C不一定要非常瘦，只要匀称就可以15、您认为现在的减肥现象存在哪些误区（可多选）A跟风随大流B方法不科学C不能够持之以恒D攀比现象比较严重E其他16、您认为您在减肥过程中需要的是：A监督B鼓励C指导D陪同E其他（请填充）17、谈您对减肥的看法：（请填写）18、请提供一些您认为比较好的减肥方法：（请填充）-17- 感谢您的配合。附件：关于问卷调查分析报告1、调查地点：新疆师范大学昆仑校区主干道温泉校区各个宿舍楼门口教学楼门口2、调查对象：新疆师范大学全体学生3、调查背景：本项目旨在通过问卷调查的方法对新疆师范大学的全体学生进行抽样调查，在当今社会主流意识“以瘦为美”的影响与熏陶下，当代大学生追求如同大众传媒所塑造的“男神”“女神”那样令人羡慕的苗条身材，导致大学生纷纷朝着减肥的方向努力，尝试不同种方法，但是对于减肥的真正理念是否清楚，减肥的方法是否科学合理还有待商榷，减肥的效果是否尽如人意，这些都是我们需要去了解的问题，只有全面深入的了解关于当代大学生减肥背后的故事，我们才可以对症下药，制定一个合理、科学的减肥方案。此次调查问卷一共面向新疆师范大学的全体学生发放1000份调查问卷。1、调查范围：针对此次调查，我们一共面向新疆师范大学的全体学生发放1000份调查问卷，回收918份。其中昆仑校区主干道300份，回收287份，回收率95%；温泉校区300份，回收400份，回收356份，回收率89%;各个宿舍楼门口100份，回收91份，回收率91%；教学楼门口200份，回收184份，回收率92%。由此可知，该问卷针对新疆师范大学其覆盖范围较广，可信度较高，具有较高的真实度。2、问卷分析：本次调查是针对当代大学生对于减肥的概念的了解，调查过程中采用抽样调查、问卷调查。通过对获取的调查问卷来对新疆师范大学的学生对于减肥概念的真实想法，这样有便于未来本项目在全校的实施展开，掌握大众对于健康减肥，绿色减肥的了解度、认可度。同时为本项目在实施展开过程提供一些借鉴点。以期未来可以给想要通过健康减肥、绿色减肥的同学提供更好的一条龙服务。3、调查结论：（1）对于减肥的概念只有小部分人有比较清楚的概念，大部分人还只是出于随大流，受当今主流，大众媒体的影响。（2）关于减肥方式的尝试，大部分人通过网络上的宣传与介绍来获取，但是是否真正适合自己的体质，大多数人并不清楚。-17- (3)减肥的效果，由于所采取的减肥方式不是真正适合自己本身的体质状况，导致大部分人的减肥的效果不尽人意。（4）关于健康减肥、绿色减肥的理念，大多数人是给予支持与认可的，仅仅只有少数人对此理念提出质疑。针对此点，可以看出该项目具有较高的实施可行性。九、场地与设施1.实体店本中心采取实体店与网店相结合的方式。实体店暂定在新疆师范大学本部的超市旁边。需要两个柜台，一个办公室，一个柜台放置各类减肥产品及小样，一个柜台放本周推荐的减肥水果蔬菜。办公室用来给工作人员安排瑜伽训练，当人数达到一定规模的时候需要更多的教室供消费者训练瑜伽。和食堂协商为我们提供专门的厨师以及打饭窗口。2.网店网店暂定申请一个公众号，主要营销方式是微信推广，微信消费，微信支付。网店主要有瘦身咨询，减肥产品，水果蔬菜吧组成。十、宣传推广（一）推广目的沁晨健康减肥中心注入独特的市场理念，赋予丰富的人文价值和内涵，有效利用各种资源与推广手段，启动新一代体验式减肥热潮与网络一体化价值讨论，提升沁晨健康减肥中心的品牌价值与市场影响力。（二）推广理念-17- 我们的宣传将整体进行，主要以宣传炒作为主，提升目前沁晨健康减肥中心的品牌知名度，先得部分小众校友的认可，后期被市场所接受后，将以报纸、新闻通稿、电视、专家论坛、户外广告、网络、电台等各种方式多渠道、多方位向市场作全面报道，吸引市场注意力，营造轰动效应，带动市场对沁晨健康减肥的追捧，以及提升赞助商对连锁店的有效加盟。（三）推广计划1、第一阶段（3到6个月）：首先利用软性通稿宣传、网络舆论噱头、新闻媒体曝光等手段，辅以DM电子宣传单使沁晨健康减肥成为舆论焦点，从而在市场上建立深刻印象，加大受众对沁晨实体店的好奇程度。第一阶段需完成的工作为：VI系统、首家实体减肥店所在城市及国内媒介炒作计划。第一轮攻击手段：舆论炒作，在猫扑天涯以连续3个整版的形式发帖轰击受众眼球。核心：树立全新体验式减肥的潮流形象。预期回报：炒热体验中心新型形象，建立市场认知，提高客流量，增加15%的营业额。2、第二阶段（8到12个月）：利用媒体、专家的权威性提升品牌价值。通过论坛、门户网站、社区等网络手段引起对全新体验式减肥模式的讨论。利用资深读者的言论引起市场对沁晨健康减肥理念的关注。报纸、杂志、DM电子宣传单页等印刷纸媒体：以软文形式为主，如聘请各位出版界“专家”做学术报告将其发言整理后将以新闻通稿的形式批量刊发。抢占网络空白，树立体验式减肥的新形象。在各大门户网站利用论坛、微博、邮箱、博客、贴吧等开放平台广泛投放，提高网络媒体曝光度。户外新媒体广告：街区LED、公交车移动电视、楼宇分众电子显示屏乖。预期回报：客流量大幅增加，营业额上涨25%。十一、财务计划（一）开业启动资金据计算可初步得出中心开业启动资金约需11000元（场地租赁费用2000元，场地装修费用4000元，基本设施费用等3000元，电子设施费用2000）此外如果资金允许，还可在店内设置一个休闲吧，供顾客消费后交流减肥心得或是闲聊，基本投资需要10000元左右就足够了。-17- （二）运营阶段的成本员工工资：公司总共需要一名兼职服务员，一名兼职教练，一名心理咨询师，一名经理，这些可以有我的小组成员担任，属于机会成本，暂不计入所需资金；物料采购费用：物料主要需要电脑两台（以备不计入），纸张若干，桌椅设施若干大约共需资金5000元；税收：一个月大约缴税2500元；水电燃料费：一个月2000元杂项开支：一个月2000元。（三）需要的总投资总共投资40000元差不多就可以了。（四）每日经营财务预算及分析据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润450元。由此可计算出投资回收期约为三个月。（五）账务控制现金管理：财务每天做好报表，明确每天的销售总额，以及支出的费用。单据、物品管理：有财务管理；收入处理：有财务统计好提成，做好工资报表，由该企业指出相应资金；奖惩条列：定好目标，除了提成，达到目标的按比例给与奖金。十二、风险对策主要风险：由于本项目较强的新颖性，可能产生消费者无法适应于接受的市场风险，此项目在运行过程中在相当程度上依赖于工作人员，所以还具有关键人员不合作引起的风险，经营管理风险由于此项目涉及多方面领域，在管理上有一定难度和风险。风险对策：做好各方面市场调查，确保群众反映程度，做到万无一失；对咨询行业的特点，人力资源管理和知识管理是确保咨询项目质量和效率的关键因素；在人力资源管理方面特别关键的是建立一个与咨询行业特点相适应的薪酬方案，以确保内引进人才和留住人才；对于咨询公司人员应严格控制其质量，其中非常关键的是职业素质、沟通能力和迅速学习的能力；举办的娱乐活动要具有新颖性和创造性；-17- 建立一个确保咨询人员知识能随时得到提高和更新的知识管理体系，是确保咨询公司能否实现可持续性发展的战略选择。十三、团队精神在这个世界上，任何一个人的力量都是渺小的，只有融入团队，只有与团队一起奋斗，你才可以实现个人价值的最大化，你才能成就自己的卓越！一个好的创业项目需要很好的创意想法，但更重要的是需要一支团结的、有战斗力的队伍，沁晨团队就是这样的一支队伍。团队精神是一个团队的灵魂关键。团队精神是组织文化的一部分，良好的管理可以通过合适的组织形态将每个人安排至合适的岗位，充分发挥集体的潜能。团队的精髓是共同承诺，共同承诺就是共同承担团队的责任。没有这一承诺，团队如同一盘散沙。做出这一承诺，团队就会齐心协力，成为一个强有力的集体。由于创业大赛让有梦想的大学生聚在一起，组成了沁晨团队，由于成员全部为在校大学生，所以有着不竭的想法和别样的创意，沁晨团队留着青春的血液，张扬的是青春的个性，舞动创意的旗帜。通过每个成员的努力，假以时日，必将日臻成熟，勇往直前。日月经天，江河行地，我们相信，沁晨中心能够创造出一个光明的未来。-17-'