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'浪漫一身服装营销策划方案浪漫一身服装营销策划（一）行业背景介绍与描述改革开放多年以来，中国服装业迅速发展，出口数量、出口创汇都居世界第一位，占领了高达20%的全球服装市场，已成为世界第一服装生产大国。随着服装业的快速发展及中国加入WTO，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择近些年，崇尚自由、追求个性的文化理念，以及在都市生活的快节奏和紧张工作的压力下，人们渴望放松的心态使服装成为一种新兴个性服装产业。“崇尚自然”的风潮不仅成为国际时尚的重要流派，而且也引导了中国市场的服装消费，服装成为热点商品和个性服装的主流趋势。 在宁波市场，各品牌服装均围绕市中心各大商场、直销店，大超市、大卖场、商业街专卖场等到进行价格营销战，而浪漫一身品牌服装也曾因定位不很明确、广告力度不够、市场推广力度不够、营销活动过于简单等战略上的失误而造成销售效果不好。浪漫一身品牌服装如何在短时间内脱颖而出，建立高端品牌形象及提高知名度、提升高端销售额呢？本方案旨在抓住消费者的消费心理，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。（二）浪漫一身品牌服装导入策划原因1、浪漫一身品牌服装主要存在的问题浪漫一身品牌服装营销策划的大致思路及预期效果：对于服装市场来说，不仅是充满商机和挑战的年度，更是品牌、价格、销售、服务等核心能力的全面竞争。而且浪漫一身品牌服装的知名度、美誉度并不是很高，市场销售情况也不是很好。2、浪漫一身品牌服装导入策划的意义浙江宁波市浪漫一身品牌服装2008年营销活动不仅是宁波服装营销活动中规模较大、活动较全、创新点较多、区域影响力较大的大型营销活动，同时也是浪漫一身品牌服装有效提升品牌形象、知名度、市场销售、整合企业内部资源、形成企业良性发展之路的开端！ 浪漫一身服装营销策划方案（三）浪漫一身品牌服装营销策划思路及预期效果1、策划重点方向及方式、手段面对复杂的市场环境及企业的需求，我将以浪漫一身品牌服装策划了本次活动。经过对宁波市场几年以来的所有服装的营销活动的深入调查和资料收集，对该项目的顺利开展奠定了基础。采取多种营销手段对浪漫一身品牌服装给予多方面的指导。2、导入策划后的预期效果一、通过各种创新手段将企业文化、品牌优势在市场上广为传播。二、通过活动中的客户、观众之口消除人们心中厂家炒作之嫌，利用热点话题形成宣传之风。三、提高浪漫一身品牌服装员工的心态、行为等连成一线，使所有人体会到‘同为一家人，彼此开创美好未来的画面’。四、能使浪漫一身品牌服装有效提升品牌形象、知名度、市场销售和整合企业内部资源、形成企业良性发展之路！第一部分市场分析一、市场背景分析（一）国际环境分析世界经济仍处于上升区间，有利于我国纺织品服装出口的稳步增长。从不利因素看：一是出口政策的调整和人民币升值对行业的影响将继续显现。一些产品附加值较低的企业如果不能及时调整，将面临较大的冲击。据行业协会测算，纺织品、服装的出口退税率下调2个百分点，全行业利润约减少104亿元，行业平均利润率将下降0.27个百分点，其中服装行业利润将减少68亿元，利润率下降0.46个百分点。一方面给我国纺织品服装出口带来压力，另一方面也给周边竞争对手提供了发展机会，如一些欧美客户的订单转移等，无疑恶化了我国的纺织品服装出口贸易环境。中欧、中美纺织品贸易协议即将到期，新一轮的贸易谈判即将启动。诸多贸易环境中的不确定因素，成为我国纺织品服装出口所面临的严峻考验。三是国际原油价格继续走高，将增加纺织服装企业生产成本，尤其对化纤企业带来较大的压力。（二）国内环境分析 浪漫一身服装营销策划方案服装行业发展中有诸多有利和不利的影响因素。从有利因素看，国内经济的持续快速增长，居民收入的稳定提升，有利于拉动内需市场发展;从不利因素看不稳定的贸易环境，使我国服装增长面临严峻考验。设限、反倾销、反补贴、技术壁垒等摩擦不断的贸易环境。2008年服装行业的主题是“升级和转型”。行业的发展趋势是从传统的数量价格竞争向质量品牌竞争转变；从出口导向型向内需主导型转变。我们认为行业内具备核心竞争力、顺应行业发展趋势的企业，将受益于行业的升级和转型，发展空间和速度有望获得突破。综合考虑各种因素，服装行业经济运行仍将保持平稳增长态势，增幅将比上一季度有所回落，“内需拉动+消费升级”成为主题。一方面出口形势和贸易环境风险日趋放大，另一方面，国内需求潜力也比较大，消费升级已有加速迹象。所以我们十分看好服装行业日益成熟。（三）宁波市服装市场分析１、宁波服装市场竞争形势：（1）宁波在计划经济向市场经济转型过程中，出现了新的商业模式，各种民营的批发市场、经销商、代理商等兴起。除百货以外，贸易中心、连锁、卖场、专卖店等新型商业模式陆续出现，服装市场竞争激烈。（2）（中外）品牌服装的大量涌入宁波，造成巨大的竞争压力。如：衣香丽影、歌莉娅GLORIA、三彩、Only、太平鸟、左米WOMRE、艾格ETAM等。２、同类产品构成情况：与浪漫一身品牌服装同类产品构成的有如：衣香丽影、歌莉娅GLORIA、三彩、Only、太平鸟、左米WOMRE、艾格ETAM等。3、市场背景总结与评析宁波服装商业市场场竞争激烈但机遇与挑战并存，宁波服装，需求潜力还是很大的，市消费也有了升级加速迹象。总的来说，宁波服装商业还处于初级阶段，主要体现在五个方面：一，还没有建立一种可持续发展的商业赢利模式；二，还没有形成领导型的服装商贸企业和品牌；三，服装商业和服装品牌还没有形成互相促进的和谐关系；四，服装商业的经营理念和服务方式还不成熟；五，服装商业对品牌形成和推广的贡献还稍小。二、产品分析1、宁波服装产品特征分析：<1>产品质量：宁波服装产品质量已通过了ISO9001：2000标准国际质量认证。 浪漫一身服装营销策划方案<2>产品功能：1、主要以优美、休闲舒适、工作优雅、简洁、时尚。2、该服装最大在优势是追求崇尚自由个性的文化理念。<3>产品线布局与组合：连衣裙套装白领服少女服工作服2、产品分析总结<4>主要优势（STRENGTH）：1、具有较完整的产品线布局与组合。2、浪漫一身服装产品在宁波市场的知名度较高，质量也很好。3、浪漫一身服装产品在宁波占有一定的市场。4、针对有较大的目标人群（18岁—45岁）。５、集团化生产,有技术优势。６、有前瞩性,经营领导层得力。７、市场有潜力,开拓空间广阔。<5>主要劣势（WEAK）：1、没有重点、突出的产品线布局与组合。2、产品的销售渠道（经销和代理等）不够完善。3、产品广告推广力度不够。4、针对的目标人群虽广，但没有细分出重点或主要的目标人群。5、品牌的功能及服务同质化。<6>主要机会点（OPPORTUNITY）：1、可利用较完整的产品线布局与组合来打开浪漫一身服装产品在宁波市场的销售渠道，拓大、拓宽销售渠道。2、在健康、休闲、舒适、优雅、简洁、时尚这些多数人共同追求的特点外，重点宣传推广追求崇尚自由个性的文化理念。3、利用其知名度和一定的市场占有率多开发经销、代理和加盟等，把销售队伍加强和壮大起来。４、可以深度挖掘市场细分出重点或主要的目标消费人群，从而达到主次目标消费人群分明，获得最大的销售幅度。５、各品牌竞争尚未成熟。综合分析了浪漫一身服装产品的市场优势、劣势，机会后，在市场操作的各环节中，就会有的放矢，有针对性地采取得力措施提升品牌竞争力和销售幅度。 浪漫一身服装营销策划方案三、消费群体分析（一）消费者分析1、现有消费者分析通过有效问卷的调查我们可以发现：购买服装的消费者通常会看准时机的。他们一般情况下会选择在以下这一些重大的节日来临前购买。如节庆促销、结婚、假日这三这就占了63%；而周末、工作日和其它则只占了37%。因此作为浪漫一身服装产品应该抓准消费者购买服装的时机，进而作出相应的措施来满足消费者的需求，从而能够获得更好的销售.以下为几种主要现有消费者:⑴18—25岁⑵26—30岁⑶31—45岁⑷45岁以上2、现有消费群体的构成（1）年龄：18——30岁占比重大为60%，31——45岁占32%，其佘的是45岁以上的中8%。（2）性别女士占比重大过男士，分别为55%和45%。（3）受教育程度教育以上程度的占30%。（4）收入1000以下的占32%，1001——2500的占了45%，2501——3500的占了15%，3501以上的占了8%。3、现有消费群体分类（1）18—25岁：大都未婚，有点钱，过单身生活，消费向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。（2）26—30岁：有一定经济基础，尤其是对一定消费品位的白领们来说，他们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。（3）31—45岁：有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。他们认为服装是个人品位和身份的象征，是品牌服装的主要消费群。（4）45岁以上：在社会经济活动中不占有主导地位，对服装的要求不高或者不能要求太高，主要是休闲舒适，安全。（5）名牌服装消费群： 浪漫一身服装营销策划方案这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%。（6）中档服装消费层：这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户。（7）低档服装消费层：主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口。4、现有消费者的消费行为（1）消费动机1）个性和服饰的质量和款式，带来消费者对品牌服装的青睐。　调查结果显示：重视个性的、合适的服装才是首选的消费者占主导地位，其比例分别为64.8％和55.7％。2）时尚潮流是引起消费者购买第二因。3）打折成了服装市场的“命门”。调查显示，在繁多的促销活动中，消费者最感兴趣的当属换季打折；逢年过节、大型活动期间打折，也是一种受消费者欢迎的形式。而有奖销售也有一定的比例，其余促销活动的吸引力较低。4）洋品牌吸引力强。调查数据显示，53.3％的消费者比较倾向于国外的服装品牌，而倾向于国内品牌的仅占16.7％。（2）消费者购买服装时的关心因素根据宁波市民在购买服装时都有哪些特征呢？以下是本次调查的数据统计：科目关注程度无关注低中高保暖系数√保健系数√美体系数√价格偏爱√时尚因素√赠品影响√个性因素√产地关注√科技含量√ 浪漫一身服装营销策划方案以上结果是从近两百名有针对性筛选出来的受调查对象（男女比例为34:66）的综合结果，从中可以看出宁波市的服装市场“时尚”、“个性”依然是影响消费者购买的主要因素，价格偏爱和美体系数在当今也不是首要因素了，而产地关注、科技含量、保健功能等则普遍被置低。（3）消费者购买服装的主要场所：5、服装品牌对消费者的影响：（1）品牌偏好品牌品牌偏好度无关注低中高浪漫一身品牌服装√Only服装√太平鸟√衣香丽影服装√三彩服装√艾格ETAM√左米WOMRE√（2）对不同品牌的认知度 浪漫一身服装营销策划方案6、消费者购买浪漫一身品牌服装时比较喜爱的营销方式：A、换季促销（47%）B、节日降价打折(23%)C、现金或购物卷返利(15%)D、其它(15%)（二）潜在的消费者分析15岁----25岁的青少年:这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。（三）消费者分析总结：（1）从以上数据和分析来看服装是否具有个性和时尚性已成为消费者主要注重的两大点，价格、质量等次之；从品牌角度来看品牌服装为消费者首选，而31—45岁是品牌服装的主要消费群；从品牌偏好和认知度等来看，浪漫一身品牌服装都处在中上等级。处在一个较好的位置。（2）浪漫一身品牌服装发展趋势：情感营销，赢得消费者信任是一大趋势。我建议如能免费提供服装洗涤、保养知识，免费整烫和修补，免费提供针、线纽等等，在激烈的商战中定能博得顾客的信任，抢占市场份额；随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，来自大自然的高科技产品作为材料的服装，也是今后高消费的又一大趋势。（3）对于浪漫一身品牌服装发展面临的一些机遇：由于服装产品中各品牌开发的重点在青少年装上，中、老年女装缺乏个性，市场空白很大。浪漫一身品牌服装有较完整的产品线布局与组合，又能把自由个性和时尚突出，如能满足这年龄层次消费者的需要，必将获得最大的发展空间并取得最大的经济利益。四、竞争对手分析（一）主要竞争对手的构成情况在宁波与浪漫一身品牌服装构成主要竞争对手的有：衣香丽影、歌莉娅GLORIA、三彩、Only、太平鸟、左米WOMRE、艾格ETAM等。（二）与主要竞争对手的主要优劣势比较分析1、浪漫一身品牌服装优势：1）品牌知名度、美喻度较高。2）产品定位合理，针对目标人群比较明确。 浪漫一身服装营销策划方案3）品牌族群突出。4）质量保证。5）浪漫一身品牌服装宁波市场占有一定的市场份额。6）企业实力较雄厚。劣势：1）虽有有较完整的产品线布局与组合，但产品的种类和款式不够新颖。2）市场目标人群细分不够明确。3）销售网点和渠道不够规范。4）形成“簇群”但不稳定。2、衣香丽影品牌服装优势：1）广告做得好,而且样式很符合年轻人的口味。2）企业实力较雄厚。3）品牌知名度、美喻度较高。4）产品定位合理，针对目标人群比较明确。5）质量保证。6）在宁波有较广的销售网点和渠道。7）企业实力较雄厚。劣势：1）市场目标人群细分不够明确。2）销售网点和渠道不够规范。3）没有形成“簇群”。3、三彩品牌服装优势：1）三彩一直保持时尚的风味。2）服饰强化品牌建设与推广、有自己的产品自主设计与开发。3）品牌知名度、美喻度较高是国内12大休闲服品牌之首。4）有较完整的产品线布局与组合。5）产品定位合理，针对目标人群比较明确。6）质量保证。7）宁波市场占有一定的市场份额。8）企业实力较雄厚。劣势：1）市场目标人群细分不够明确。 浪漫一身服装营销策划方案2）销售网点和渠道不够规范。3）目标人群定位不合理，目前以纯服装似乎只适合16～23岁的人群。4）三彩虽将18～30岁列入目标消费人群，但在产品开发上，三彩的产品明显年轻化了，25～30岁有足够购买。　4、歌莉娅GLORIA服装优势：1）直保持时尚的风味。2）品牌知名度、美喻度较高。3）有较完整的产品线布局与组合。4）质量保证。5）宁波市场占有一定的市场份额。6）企业实力较雄厚。劣势：1）产品的种类和款式不够新颖。2）市场目标人群细分不够明确。3）销售网点和渠道不够规范。（三）竞争对手分析总结与评析服装行业是世界性的永久不衰的朝阳产业，我们从上面的竞争对手分析和纵观服装行业市场可得以下几点主要因素：（1）即是机遇又是挑战，为适应新形势，抵御方方面面的风险，必须在专业上规模经营，打造自己的“航空母舰”。只有做大，才能做强。（2）品牌服装市场是一块利润丰厚、魄力四射的巨大“蛋糕”（3）鲜明特色和独特个性是企业可持续发展的重要手段，必须在塑造经营特色上寻求新的突破，才能形成自身独有的优势和永恒竞争力。（4）得天独厚的优势·良好的政府资源和公共关系·独一无二的集团企业文化的引导·优势明显的地理和便利快捷的交通运输（集中在水、陆交通）·可观的升值潜力·初具良好的口碑·求生存、求发展、求繁荣的强烈愿望（5）多元化与专业化·没有专业化是万万不能的 浪漫一身服装营销策划方案·优化产业结构·强调主导性，提高市场占有率第二部分市场定位与营销推广策略一、差异化卖点寻找（一）浪漫一身品牌服装差异表达通过前面对浪漫一身品牌服装优劣势分析得到浪漫一身品牌服装应该紧握最具有自由个性和时尚的服装为其的最终的定位，是宣传的主要诉求点和买点。（二）浪漫一身品牌服装位次表达1、成为最具自由个性和时尚的服装。2、通过品牌与宁波地域性、国内影响力的有利宣传，稳固和拓展浪漫一身品牌服装业务。3、成功占领大部分高端产品的市场份额。4、通过营销活动需求以及足够的市场调查分析，使宁波浪漫一身品牌服装乃至整个服装公司在品牌、营销上重新定位、整合，进入新的良性循环阶段。（三）关系人表达1、关系人表达存在主要问题A、区域经理只顾及销售额的多少，与员工的沟通较少，难以了解下属的需求，以至不能形成很好的配合。B、主管、业务员感受比同行同职人员更累，而无实际创收，为争不到好的负责区域而埋怨上级。为自身利益上报的市场第一手信息不够真实。（报喜少报忧）C、经销商或专买店员只顾及利益方面，很少涉及一些宣传和市场等方面的方案，不注重开拓。2、终端销售人员的培训。A、营销员、业务每周的培训、业绩考核更系统化。B、节假日的营销活动更为多样化、创新化、领头化。C、质量保证，以诚为本，得到一批新老客户的支持。D、终端销售人员具有一定专业知识。3、终端销售人员的激励措施与方法。A、精神和物质奖励（看具体情况而定）。 浪漫一身服装营销策划方案B、以最佳业绩。C、以指定售额。D、以个人成分奖励。E、以团队奖励等。二、市场卖点选择与推广聚焦（一）核心诉求点最具有自由个性和时尚的服装。（二）辅助诉求点1、优美、休闲舒适、工作优雅、简洁。2、品牌、款式、颜色、面料、做工、价格3、浓厚的企业文化理念。三、市场启动及营销推广方案择定1、团购（分主题，分人群，分时间来开展）2、换季促销（针对竞争对手）3、公关活动（捐赠、赞助、扶持、冠名、炒作）4、常规节庆5、周未促销6、服装节7、限定时间、购买连环抽奖8、周年庆典9、直降10、惊爆价（特价）11、返卷12、积分13、礼品赠送第三部分市场策略与行动方案一、优势推介（一）最具有自由个性和时尚的服装。 浪漫一身服装营销策划方案（二）优美、休闲舒适、工作优雅、简洁。（三）品牌知名度较高。（四）款式、价格和质量的优势。（五）浓厚的企业文化理念。二、营销及推广具体操作方案（一）专题品牌形象宣传方案目标人群：广大消费者营销事件：浪漫一身品牌服装,你的自由个性时代即刻开启！形式：邮递形式浪漫一身品牌服装，举办“你的自由个性时代即刻开启”浪漫一身品牌服装有奖，凡参加此活动者，均有机会获得浪漫一身品牌服装公司提供的浪漫一身品牌服装大奖！你的自由个性时代即刻开启！现在就立刻行动吧!活动时间:第一期：我的个性我的自由活动时间：7月1日－7月15日第二期：个性无限自由无限活动时间：7月16日－7月30日评奖日期：8月1日－8月5日公布日期8月6日.请用户留意知道公告区。活动规则1.活动形式为有奖问答。本次活动分为两期。共40个问题.每期由浪漫一身品牌服装公司设置20个问题，每期活动结束后由浪漫一身品牌服装公司评选出20个最佳答案奖，两期活动结束后根据用户参与和回答质量评选出5个二等奖和2个一等奖。2.与活动主题无关的回答及违反知道规则被删除的，都将记为无效；每位消费者只能获得一份奖品。3.活动发放的奖品以实物为准，最终解释权归浪漫一身品牌服装公司享有。4.任何人参加活动都不得以恶意抄袭、程序作弊等不正当方式进行，一经发现，立即取消活动资格。（二）张扬自由个性和时尚品牌形象宣传方案形象力、人力、物力、财力被称之为企业经营的四种资源。为了浪漫一身品牌服装公司能有一个较好的长期的自由个性和时尚品牌形象，我们必需要做好我们的品牌形象宣传。 浪漫一身服装营销策划方案全新打造自由个性和时尚品牌形象时间：2009年——2010年1、科学选址打造永不消失的广告牌在选址过程中，“客流数量带人气，客流质量带销量”。如今，在各个高档的商场、商业街，都应有浪漫一身品牌服装形象店的身影，在这些有客流数量、有客流质量的地方，浪漫一身品牌服装形象店就是一块“永不消失”的广告牌，无时不刻的向目标消费群传达浪漫一身品牌服装“自由个性、时尚”的品牌形象。2、体验式终端传达品牌理念一个构建完整的品牌视觉体系可达到吸引眼球、激发兴趣、传播品牌文化等功效。而作为浪漫一身品牌服装，从一开始就应十分注重视觉形象的塑造。目前，大气、宽敞的店面让顾客在购物过程中视野开阔，心情舒畅，有如走在时尚T台的感觉。作为浪漫一身品牌服装为客户在提供优秀产品的同时也向消费者提供了一种购物体验，消费者在拥有了产品的使用属性的同时也获得了作为浪漫一身品牌服装品牌所传达的“自由个性、时尚”的全新生活方式。 3、产品区：体验无声的导购店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%以上。货品的陈列和布置是一个店铺形象高低的直接写照，是一种无声的语言，好的陈列布置可以吸引更多的顾客光顾店铺，增加顾客在店铺内的滞留时间，增大生意成交的机会。浪漫一身品牌服装不仅数量丰富、陈列错落有致，而且还根据不同的服装风格分为可爱区、酷感区、、个性区、等不同类型的区域，满足不同客户的需求。     4、VIP贵宾区：体验贵宾式的服务VIP贵宾区是专门针对尊贵的VIP会员开放的场所，里边不仅摆放了供VIP会员休息的松软沙发，还设有咖啡茶座，人文书籍等等。躺在舒适的沙发上，品尝着醇香的咖啡，欣赏着恬静的音乐，翻看各种时尚书籍，欣赏液晶电视里播放的浪漫一身品牌服装时尚资讯等。（三）宁波市服装节营销方案步骤一：明确活动目的，确定目标市场本次营销活动的目的在于建立最具有自由个性和时尚的服装的品牌形象，为市场的开拓奠定基础；将企业与宁波市民的生活紧密相连，让广大市民为我们宣传造势自由个性、时尚为核心，通过活动使企业寻求到一条整合创新之路。其主要的目标市场在于广大的北海市民。我们将活动时间定在2012年8月6日——2012年8月26日期间，地点设在人流量最大的市中心天一广场，为使各年龄阶段的市民都加入到我们的宣传行列，并给予我们长期的支持，我们除为购衣服的 浪漫一身服装营销策划方案顾客安排了多层礼品创新，同时为他们的家属以及到场支持的各年龄段观众准备了多种活动及一些免费小礼品等惊喜作为吸引点。步骤二：充分准备，成功之基参加活动的全体人员必须对我们的优势深入理解、学习，并进行相应的考核，市场负责人对临时人员按考核标准以及个人性格等进行综合评价，分配相应的岗位。1、挑选出最佳人员组成现场技术专家组，对顾客的咨询给予相应的疑难解答，并从中挑选一批人员到各大商场帮忙销售。2、 流动举牌组，手举浪漫一身品牌服装进行流动式广告宣传，同时给予活动及品牌咨询，3人一5人一组，组长一名。（组长要求：对浪漫一身品牌服装有深入的认识，有一定的应急能力。）3、传单组，进行地毯式宣传。主要活动地点：各大商场附近或门口，在天一广场活动地点方圆200米以内出现，应该做到单车框内有传单，过路人手中持传单，视觉冲击为华尔品牌服装传单的海洋。4、场次序维护组，负责维护现场次序。（附：以上四组人员必须身穿浪漫一身品牌服装衣服，组长则正装。）5、激情活跃组，分两批，一批在活动时段必须身穿浪漫一身品牌服装衣服，活跃在第一现场，引导大家活动。另一批则着便服扮群众，在群众中起带头造势的作用，以活跃现场气氛。6、出现在卖场的业务、经理一律要求正装。l提前联系宁波日报社、宁波日报等媒体进行前期宣传。l改进各卖场的灯光设计。l协调好各商场间的最低销售价格问题，统一宁波市各大商场价格，避免商场间出现恶性竞争。步骤三：浪漫一身品牌服装：个性和时尚、惊喜不断一、活动时间：2012年8月10日——8月20日二、活动地点：宁波市中心天一广场三、活动主题：自由个性才是自己四、活动内容：活动一：在中秋节期间（8月10日至8月20日），宁波市天一广场选择一块500平方米的中心地域作为活动会场。 浪漫一身服装营销策划方案活动主持、引导点：即中央舞台，作为活动现场企业与市民的第一沟通渠道，同时又是大家的第一关注点，因此现场的气氛是否能达到预期的效果，这里是关键中的关键。活动第一天，邀请宁波市市政府代表、宁波市浪漫一身品牌服装区域经理做开场演说（感谢给广大宁波市民的支持及送上节日的祝福和说有一下有关浪漫一身品牌服装的优点），并携手宣布活动开始。每天早上9：00—12：00，下午2：30—5：30，中央舞台将有歌舞演出、提问抢答、产品介绍拍卖等活动，同时包括信息的有效快速传达（如：恭喜某某某，请随我们的工作人员到旁边的领奖处领奖。）活动安排由美女主持人负责贯穿。活动二：歌舞演出：乐队演奏、街舞演唱、儿童绝技、浪漫一身品牌服装员工与现场观众同歌共舞等。活动三：提问抢答：由主持人提问前先介绍相应的浪漫一身品牌服装文化以及近两年的一些成就，特别是强调一些得到政府表彰、人民支持的信息。同时传单人员将附有相应内容的传单发到现场观众的手中，问题部分均明确的标识出答案部分，并添入相应的小括号内，以便市民对浪漫一身品牌服装进一步加深认识。l具体问答复题（略多于）（附注：问答题目先预定90%，剩下的作为临时调整，调整内容依据最新的浪漫一身品牌服装信息，如活动16号当天可增加8月15号的最新信息，17号可增加16号发生的重大事件或成功改革，以新制胜。）活动四：产品介绍：主要针对上市新品、浪漫一身品牌服装介绍，并告之顾客识别优秀产品的办法，以便加深客户的信任度与认知度。让我们的技术专家组帮助不同需求的顾客解答疑难问题。活动五：产品现场拍卖：对一些上市新品进行现场拍卖，价格一般比商场便宜，但限量拍卖。（1）新品展示区主要向市民展示浪漫一身品牌服装近期的上市新品，又技术专家组现场为顾客见解并回答相应的疑难问题。上市机中的示范碟选择精彩大片以及浪漫一身品牌服装企业介绍专用信息碟。（2）时尚秀更出自己’主要活动：用在不同时段安排三人一组的大板鞋竞赛、众人跳绳、踢毽子比赛，时间安排又主持人宣布。主要流程：由身穿浪漫一身品牌服装衣服的激情活跃组负责向大家演示，再让混在人群中的‘便衣’（身穿便服的浪漫一身品牌服装激情活跃组成员）带头参与活动，以活跃现场气氛。参与竞赛者中将凭出每个时段的一、二、三名以及幸运观众，并又主持人宣布到领奖处领奖，优胜组还将获得“浪漫一身品牌服装团队精神奖”的证书，人手一张；奖品为2009浪漫一身品牌服装随心一套等。浪漫一身品牌服装拍摄人员负责拍摄员工、市民同欢合影，并将部分合影相片作为奖品赠送给市民，作为留恋。（3）智力娱乐区 浪漫一身服装营销策划方案这块区域主要是为家长身边的小孩开设的，有智力拼图（如：七巧板之类）、神奇魔方、魔术玩具等，为每个时段比赛的小朋友颁发一、二、三名以及鼓励奖，为每天的前三名颁发浪漫一身品牌服装智力研发奖证书。（4）领奖处负责颁发奖品，之所以与新机展示设在一起，主要是避免市民因为活动而忽略了新机，领奖人员领奖时必然关注新机。领奖处旁放置一圆柱形旋转广告，广告标语如下：A：浪漫一身品牌服装——B：服务——C：广大市民——D：选择——A：浪漫一身品牌服装即：将浪漫一身品牌服装服务广大市民。（5）冲气大拱门此处为活动现场的广告宣传门户，一个高5米、长12米左右的大型冲气拱门，拱门上有一条中国龙，门上标语为活动主题：自由个性才是自己（6）道旗为营造整体现场气氛，吸引更多的人气，在活动几个区域周围布设道旗，道旗内容分三种：一为中国国旗，二为浪漫一身品牌服装旗帜。紧密的结合服装节、民族品牌。（四）礼品赠送（特价）辅助性活动方案活动时间：2012年8月28日至9月8日活动地点：宁波市内的各大商场活动内容：一、由传单组在各大商场附近及天一活动广场附近发放传单与购物优惠卷。购物优惠卷有效期为2012年8月28日至9月8日，凡持有优惠卷的顾客均可到指定商场任意一家享受10—300元的优惠（按服装性质而定，各卖场有优惠服装标识），售完为止。《附注：此处优惠后的价格均在成本线以上，属于顾客可杀价范围。》二、各卖场打出“时尚秀出自己”的广告标语。卖场的营销礼品从功能、利益上创新，对不同年龄段的购机顾客选择多样化的礼品服务。（如：三口之家赠送小孩喜欢的玩具以及肯德基、麦当劳的优惠卷，因为这些优惠卷也基本不需要成本，全当帮肯、麦做宣传，提升品牌的亲和力，拉进顾客与企业的距离，营进销售；情侣购衣，送某浪漫场所消费卷50元，消费卷不得兑换现金。可以在天一广场活动为某浪漫场所做POP广告宣传为诱饵，换取消费券。）通过活动，突出自由个性才是自己的主题，让顾客感受到我们的服务在为他们延伸。时间安排：2012年6月12日，将策划案提交领导部门，得到上级的一致认同后，让我立组实施。2012年6月14、15日，内部成立策划小组，立我为总负责人，对小组成员进行分工并开始初步的资料准备及收集。 浪漫一身服装营销策划方案2012年6月16日—6月18日，对保存、收集回来的数据进行整理，同时选定媒体进行相应的沟通，达成初步共识。2012年6月18日至6月25日，对员工进行活动前期的培训、考核。（如：业务、营销员、活动部门负责人除参加每周一次的员工培训，还将活动自身岗位要求进行必要的考核。）（临时营销员全部挑选在校大学生，主要由市场部和优秀预备役负责培训，将培训内容以磁盘的形式发放到所有临时人员的手中，在12月中旬参加考核进行分组，12月25日在进行一次岗位需求考核。）（各级培训的同时，说话一些奖罚制度的内容，以营进内部的竞争环境。）2012年6月4日—6月30日，物流经理负责协调各商场事宜，以保证活动期间北海市场的价格平衡。进行市内各项宣传活动。（如：报纸、电视、传单等）2012年6月16日—6月30日，完成活动前的布置等系列工作。（如：卖场展柜、灯光的重新设计；活动礼品各商场准备就绪；天一广场活动所需人员、物品准备就绪等）全体参加活动的员工（临时人员只包括优秀预备役）聚餐，大家齐心备战元旦。2012年7月1日，召开元旦营销动员大会，所有人必须参加。2012年7月1日—9月8日，活动运行。步骤四：宣传造势，形成宣传风第一，流动标语广告从2012年12月29日至2013年1月2日，在宁波主要线路共车上打出流动横幅，表明活动宣传的主题。（元旦好礼好心情，浪漫一身品牌服装满足您）第二，海报、传单宣传活动开始前一周，在各大商场、超市门前又传单组进行发放。第三，报刊宣传围绕主题，可大肆进行渲染，特别是突出服装节、民族等词。第四，活动现场气氛步骤五：做好活动总结，达到预期目的将活动的优点、创新处进行资料整理，找出不足之处，通过分析形成解决方案归档保存。结合实际，将整合适应市场的营销及品牌定位做为近期的主题发展方向，从而真正确实宁波市场的地位。费用预算：1、活动场地租借费：5000元2、各项广告投入：13000元3、所请演艺人员劳务费：2000元4、音响租借：1200元 浪漫一身服装营销策划方案5、临时员工劳务费：3000元临时营销员：30元每天每人（按业绩、繁忙程度有相应的提高）传单人员：25元每天每人举牌人员：30员每人每天（附注：以上人员按活动进行的所需，每天对活动人员进行相应的人员调整或增减）6、活动礼品：2000元7、活动其他开支：2000元合计：28000元本次大型营销活动，让宁波市民看到今日的浪漫一身品牌服装的品牌形象逐渐容入宁波市民的心中，确立了国庆旺季的销售的主导地位，为2010年新年的营销活动铺平道路。更为重要的是使浪漫一身品牌服装乃至整个浪漫一身品牌服装集团在品牌、营销上重新定位、整合，进入新的良性循环阶段。这些价值对于发展中的浪漫一身品牌服装来说都是无法估量的。（五）节庆营销方案方案一：浪漫一身品牌服装浪漫一身周年庆典促销方案活动主题：浪漫一身品牌服装，你的浪漫一身周年主场——浙江宁波浪漫一身品牌服装浪漫一身周年庆典活动时间：2013年4月5日——2013年4月15日活动地点：宁波天一活动内容： 一、周年盛宴豪礼送1）购买浪漫一身品牌服装满190元返20元—40元+豪礼加赠2）购买浪漫一身品牌服装满290元返30元—50元+豪礼加赠3）购买浪漫一身品牌服装满390元返40元—60元+豪礼加赠4）购买浪漫一身品牌服装满490元返50元—70元+豪礼加赠5）购买浪漫一身品牌服装满590元返80元—100元+豪礼加赠(用券不返券，活动依此类推，、特价品牌服装除外，详情见店内海报) 二、买的早，送的多1）每日前100名，购物满290元，加赠时尚抱枕1只；(采购800只)；2）每日前100名，购物满590元，加赠5升食用油1桶；三、大单特惠批价   购390元以上浪漫一身品牌服装，专设贵宾绿色通道，可享受店长现场特批优惠、豪礼加赠。 浪漫一身服装营销策划方案 四、至尊服务300公里送货   300公里超大范围送货，浪漫一身品牌服装十一不放假，全天候为您提供阳光售后服务！ 五、浪漫一身周年盛典开幕 六、30相约浪漫一身品牌服装浪漫一身周年盛典抢购专场，惊喜不断。七、封套广告大抽奖持浪漫一身品牌服装塑料宣传封套，可领取50元购物券，参加现场抽奖活动；一等奖：数码相机、二等奖：MP4播放器、三等奖：MP3播放器、四等奖：丝绒毯、五等奖：洗衣粉、六等奖：谢谢参与方案二：浪漫一身品牌服装十一推广媒体推广策略运用一、媒介策略：在高空广告投入上，浪漫一身品牌服装在国庆前开始了集中的投放为市场预热，引导消费意向。在宁波市区，各大品牌也都不同程度地配合报纸进行了宣传，以“最具有自由个性和时尚的服装”为主题的投放了一个4/1版的广告；　二、宣传策略：“最具有自由个性和时尚的服装”是我们的广告宣传语。这个是宣传我们的优势和发力点。三、产品策略：在整个宁波我们以最具有自由个性和时尚的服装宣传为推介销售的主力；在产品线的展示上，在一些购买力比较强的卖场，我们以最具有自由个性和时尚的服装为吸引市场人气的亮点，以此用高端产品提高整个产品线的品牌形象。对于我所在的卖场，我们对目标群体的消费层次还没有客观的依据，所以在整个产品线的规划上，主要根据竞争对手特价机多的情况，决定避其低端机的销售锋芒，主推中高端服装，并在最显著的位置展示，以此提升我们卖场的品牌形象。四、价格策略：根据市场和竞争品牌的情况，我们对价格也进行了一些调整，针对不同服装对价格做了一些下调，这些价格的调整对消费者的吸引非常大，有的降幅达30%，对消费者的刺激力度非常大。五、营销策略：各大品牌的营销策略都大同小异，集中在签名、特价、返现金、送赠品、打折等方式上，在营销主题上也没有质的区别。我们利用浪漫一身品牌服装签名售服装的活动做互动营销，凡买浪漫一身品牌服装获得的奖券可以作为购买浪漫一身品牌服装的等额现金使用，另外我们还选择了几个不同服装型上做特价营销，价格超低但限定前五名，以吸引人气。人员推广策略运用 浪漫一身服装营销策划方案一、现场活动：我们没有在现场进行活动营销，但竞争对手的活动阵式却非常大。整个店或超市的现场是被阵营林立的各大品牌所包围。根据这种情况，我们和浪漫一身品牌服装部协商在他们的签名现场设置了我们的营销人员利用举牌引起消费者注意并派发宣传单，另外利用竞争对手在现场的活动声势，他们宣传来的人流一定要进店观看，我们抢占了两个主要入口的通道，并在两大入口处设置了大量营销人员，高举“最具有自由个性和时尚的服装”的KT版，并用士气高扬的口号吸引其注意。直接吸引消费者到我们的柜台询问。二、人员推销：由于店或超市是主要的卖场，我们招了10个临营，加上业务导购和我们10个大学生，总共有20人左右。对于竞争对手强大的现场活动，我们和浪漫一身品牌服装部协商决定把他们的20个临营和我们一起协调运用，以增强浪漫一身品牌服装品牌在混乱的销售现场的影响力。我们通过分析卖场的地理结构进行了合理的人员布置，用人员宣传来对竞争对手的现场活动，这个方法有效地化解了竞争对手强大的现场营销力。三、导购解说：我们根据竞争对手的宣传规范了营销解说词，让营销员使用两部分解说词，一是基础部分，如产品的新技术、产品特殊的功能，围绕最具有自由个性和时尚的服装概念，和消费者调查所评定的质量最好，信誉最高，服务最有保障等附加部分。双管齐下，使营销员系统传达我们的销售概念和企业信息，使每一个营销都成为一个活生生的广告宣传员。四、终端现场布置：在卖场的布置上，由于是新装修的店，我们根据柜台偏里的位置与人流的路线把高端PDP产品展示在门口以吸引人流，店内悬挂突出的吊旗，主题明确的易拉宝、活动营销价格展板、三角形异形展架；另外我们还组成了一个有6个人的宣传队，他们高举着广告展板喊着“最具有自由个性和时尚的服装——浪漫一身品牌服装”的口号游在整个三楼卖场，由于士气激扬，口号声响彻在整个来楼区，吸引了许多在其它竞争柜台询问的消费者，整个卖场气氛热烈。（六）周末营销方案为了全面提升浪漫一身品牌服装在宁波市场的品牌知名度，营造大型商场的销售规模，对抗竞争对手同类产品的市场动作，拟定在你宁波大型商场开展现场营销活动，以引导消费者对浪漫一身品牌服装的购买欲望。通过本次营销活动将向潜在消费者准确传递浪漫一身品牌服装电视产品特征及功能特征，扩大浪漫一身品牌服装电视的品牌知名度，拉动销售业绩，增加经销商信心和消费者品牌忠诚度。一、现场计置1.加大现场营销的热烈场面，引导浪漫一身品牌服装购买者和潜在购买者的驻足和参加2.宣传和企业形象、品牌形象宣传结合起来3.把活动现场和售卖现场活动结合起来 浪漫一身服装营销策划方案4.把产品公关和商场公关结合起来二、整体安排1.活动地点设置本次营销活动的地点将选择在大型商场或购物中心进行（场地落实由浪漫一身品牌服装公司负责），主要是指在宁波市区均匀分布、流动人群密度集中的大型商场，以保证活动的规模及效果。我们建议选择浪漫一身品牌服装3个主要售卖商场作为活动地点，根据活动计划（下述），每个商场的营销频率为2天次/月。1）宁波天一广场　2）各大服装商场、连锁店　3）超市（一）活动时间安排的原则及意义根据本次营销活动设计的出发点，在活动时间的安排上力求遵循如下原则：(1)活动的持续性：本次营销活动从春节前开始一直持续到6月底，在每周六、日进行，初步计算共进行88天/次。具体计划(略)。此营销频率将保证长线营销计划，增加规模效应。在活动期间若能配合适当的硬性广告宣传，将达到事半功倍的宣传效果；(2)时间安排的紧凑性：在活动的安排上，力求将分散的时间分布集中，尽量在同一商场进行2天(即1个周末)的活动；整个活动将采用流动巡展方式进行。(3)体现营销活动的特点－峰谷相间：在此半年计划中，将安排2个峰期，即春节/元宵节以及五一节期间；在两个峰期，每次在3个商场进行，每次共2天次，规模也要大于平日期。平日在2个商场进行，每次2个天次，规模较小。(4)体现收益：由于本次活动为长线营销，因此在费用的额度上，将本着节约的原则进行，即不失名牌的风范，又达到良好的营销效果。在现场营销期间，要创售点销售量第一的业绩。（二）现场形式与理念整个活动的设计风格应体现潮流和时尚，表现运动健康、休闲舒适、工作优雅、简洁。的企业形象和产品形象，树立浪漫一身品牌服装“追求崇尚自由个性的”品牌文化核心理念。因此展台、展架、活动舞台和活动类型风格以“时尚”、“前卫”、“领导潮流”“自由个性”为主线。整个活动区将划分为三个部分：产品展区、活动区、接待区。产品展区：展示浪漫一身品牌服装系列的产品形象及功能，配合POP或展板展示；活动区：主要由背板、舞台、音响系统和活动工具组成。接待区：主要是接受咨询，发放宣传资料和营销品。（三）活动设置根据与委托方的初步协商，销售营销活动将针对“营进销售”和“提升品牌知名度” 浪漫一身服装营销策划方案为目的，使售点的浪漫一身品牌服装电视销量创当日之冠；现场活动目的在于活跃现场气氛、吸引更多消费者到营销现场参观，具体的活动类型设计如下（以高峰活动为例）：1、现场宣传活动2、现代舞表演3、趣味活动（七）公关活动开展方案方案一：浪漫一身品牌服装情活动主题：情系浪漫一身品牌服装活动目的：宣品牌扬个性活动地点：宁波天一广场　活动时间：2012年5月12日——2012年5月26日活动内容：从2012年5月12日——2012年5月15日，抓住市场机遇，利用这个各种机会不断推出树立整浪漫一身品牌服装形象。为此，可以安排一个庄重而又热烈的庆典，可为浪漫一身品牌服装创造良好的形象，给公众留下美好的记忆，并通过新闻媒介扩大其影响。从2012年5月12日——2012年5月18日，举行系列服装专题展示会甚至更专业的秀场，旨在获得媒体与大众的关注和支持，提升浪漫一身品牌服装在业内的层次，树立时尚潮流的新形象。从2012年5月12日——2012年5月21日举行系列以浪漫一身品牌服装为主题的征文活动，使浪漫一身品牌服装文化深入人心，近一步提浪漫一身品牌服装的知名度和形象。举行一些其它有影响的社会公益活动，如赞助地方大型活动的举办等，争取新闻媒介的报道。从2012年5月12日——2012年5月26日，浪漫一身品牌服装公司在2012年5月22日在宁波市启发浪漫一身品牌服装爱心工程，支持贫困的孩子上大学，并以此为号召，呼吁社会各界关注灾区的优秀贫困学生，共同呵护明日的栋梁。 效益与评估：以浪漫一身品牌服装产品系列为主，以其是最具有自由个性和时尚的服装，为爱时尚者送来欢乐。为有个性者可崇尚，也表达了浪漫一身品牌服装支持贫困的的孩子上大学的诚心和决心。打开了浪漫一身品牌服装的热销，用更多的善款捐向贫困区，消费者在购浪漫一身品牌服装同时还能献爱心，也是非常时期的新创举，此次促销捐款保守预算将达到浪漫一身100万元。方案二：首届浪漫一身品牌服装节 浪漫一身服装营销策划方案一、活动宗旨及主题为了繁荣宁波服装场，方便市民购物，提升亲民形象，树立浪漫一身品牌服是最具有自由个性和时尚的服装的品牌；为了拉动淡季销售；同时也为了繁荣宁波服装市场资讯，进一步提升各名牌服装厂家更深的影响。宁波日报、宁波浪漫一身品牌服公司共同举办“宁波首届浪漫一身品牌服装节”活动。本着“推名品、时尚，健康、休闲舒适、工作优雅、引导消费潮流，提升消费意识”思路，向市民传递浪漫一身品牌服公司“浪漫一身品牌服是最具有自由个性和时尚的服装”等信息，宁波日报牵头举办主题为“宁波首届浪漫一身品牌服装节”的活动。公司携众商家密切配合，以造成大的声势和影响。二、主办单位宁波日报社三、承办单位宁波浪漫一身品牌服公司四、协办单位：众商家、连锁商店、专卖场等五、时间：2012年11月22日——2012年11月30日，共9天六、地点：宁波天一广场　七、主推品项浪漫一身品牌服装 八、活动内容（一）个性吧活动时间：11月22、23日和11月27、28日活动内容：11月22、23日和11月27、28日4天内各服装品类推出大力度促销，特别是主推服装品类，（青少年、中年）浪漫一身品牌服装等主推品类商品推出超低特价促销，每个品类推出50款以上，制造影响，并形成本次服装节的亮点。业务部负责协商和落实商家资源到位。相关支持：公司在21、28日投放的报纸广告以较大版面发布特价信息，日报提供跟踪报道。（二）服装节之精彩文艺演出活动时间：11月22、23和11月26、27日活动内容：A.在以上四天时间内，分别在宁波天一广场、大润发超市门前等多 浪漫一身服装营销策划方案家门店做户外活动；B.活动形式以文艺表演、互动游戏和商品展示为主，使消费者参与到活动中来，在互动提升公司的品牌形象；C.在市中心做户外活动的商家要求分摊场地费用，所有的活动所需道具由厂家提供；D.场地的租用和道具的报批由公司办公室负责（可考虑由日报统一组织文艺演出活动）。（三）服装节之专场特卖活动时间：11月24至11月28日活动内容：11月24至11月28日5天内每天做一个品类款式服装的专场销售。每类款式产品的销售专场都要推出一定数量的特价服装；厂家派出工作人员在商城内做现场咨询活动，包括相关服装知识的讲解.要求活动厂家提供尽量多的赠品在现场派送；厂家提供尽量多的新服装款式进行展示及未来流行趋势的介绍。相关支持：公司将在21日投放的报纸广告上公布此活动，日报提供跟踪报道，对每类产品的专场，日报将对其流行趋势进行分析，对此流行趋势的理解和支持。（四）浪漫一身品牌服装相关知识咨询活动时间：节日期间（11月22日11月30日）活动内容：能不能市技术监督局和浪漫一身品牌服公司在现场办公接受市民咨询。（由日报落实）（五）欢乐赠礼活动时间：11月22日-11月28日活动内容：参与活动的各商家在活动期间提供尽量多的赠品，并提供赠品清单给公司。公司将赠礼信息刊登在服装节专刊之购物指南上，并出店内POP。（六）幸运抽奖活动时间：11月22、23日活动内容：A.活动期间，在此期间购买何一件浪漫一身品牌服装商品，可参加抽奖活动，B.一等奖为10名，奖品为浪漫一身品牌时尚帽子；二等奖30名，精美时尚太阳镜一副；三等奖若干名，精美时尚纪念品一份。C.三家门店共设置奖品3万份，其中浪漫一身品牌时尚帽子30顶，精美时尚太阳镜90副，由业务部联系商家提供，纪念品由业务部落实一部分，由公司办公室购买一部分。九、卖场布置在现场内外环境布置上，包括室内吊旗、POP广告、门前巨幅、条幅、拱门等地方均要体现“宁波首届别节”、“宁波日报、浪漫一身品牌服装公司联手，推名品、推精品，引导消费潮流，提升消费意识”、“浪漫一身品牌服装、展现个性、崇尚自由”等信息。（公司卖场管理部负责）1.场内布置可以考虑在每家卖场内挂300-400张吊旗，吊旗由卖场主管和商 浪漫一身服装营销策划方案家协商制作（吊旗要包括“宁波首届浪漫一身品牌服装节”等信息）；B．卖场部负责在卖场内布置西草、金缦等物，以烘托服装节现场气氛；C．各门店出系列POP对“宁波首届浪漫一身品牌服装家电节”及各项活动进行介绍，要求用展板陈列。2.场外布置每家卖外布置一个拱门、一个巨幅、若干条幅来烘托气氛。拱门、巨幅包括“宁波首届浪漫一身品牌服装节”、“日报、浪漫一身品牌服装公司联手，推名品、推精品，引导消费潮流，提升消费意识”等信息，条幅包括主要协办商家信息。3.商家活动布置在文艺节目活动背板的显要位置上，出现“宁波首届浪漫一身品牌服装节”、“主办单位：宁波日报、浪漫一身品牌服装公司”等字样。（公司负责）1)11月17日，日报将在新闻版显著位置刊发服装节预告新闻一篇，向全市人民预告"浪漫一身品牌服装节"即将开幕，并着重介绍浪漫一身品牌服装节精彩纷呈的内容及准备情况，以引起市民对浪漫一身品牌服装节进展的强烈关注。2)11月18日，日报e周刊将在显著位置刊发一篇服装节预热新闻，对即将开幕的浪漫一身品牌服装的相关信息进行报道。3)11月20日，日报将在普通版刊登"浪漫一身品牌服装节"预告广告（规格半版彩色）4)11月21日,（节日开幕前一天），日报将推出16个彩版的"服装节特刊"，对即将开幕的服装节进行详尽深入的报道，特刊内容包括服装节活动指南、公司老总专访、协办单位老总专访、特惠商品信息、关于"公司现象"的综述性报道等。其中在每一版的版头位置都将出现“宁波首届服装节特别报道”字样。5)11月23日（节日开幕的后一天），日报将采取图文并茂的形式用两个正版的版面来报道"浪漫一身品牌服装节"开幕第一天的盛况。（以上报道将尽可能多的出现承办、协办、赞助单位的名称及相关信息。）6)11月24日——11月25日，日报每天将用一个彩版对浪漫一身品牌服装节的进展进行报道，内容包括节日花絮、幸运抽奖、免费试穿、免费设计等活动项目的跟踪报道等。（以上报道将尽可能多的出现承办、协办、赞助单位的名称及相关信息。）整个浪漫一身品牌服装节的炒作过程中日报将动用26个彩版（每个版成本价格3万多），组织多名得力记者、编辑对"浪漫一身品牌服装节"进行充分报道。（商家提供的相关新闻素材由公司业务部督促商家提供，于8月16日前送达公司广宣部，广宣部由11月18日前将相关新闻线材整理好传日报）。十、广告宣传1.报纸广告活动前（11月18-20日左右）日报提供一期报纸广告（半版彩色）对 浪漫一身服装营销策划方案浪漫一身品牌服装家电节进行预告，日报做创意，并提供版面。公司提供部分素材，广告上打出主要协办商家的名称。11月21日，公司在日报A3版上刊登整版套红广告，广告由公司设计，内容包括：日报与浪漫一身品牌服装公司携手打造首届宁波浪漫一身品牌服装节，浪漫一身品牌服装节特价信息，服装节的活动安排，活动理念：“浪漫一身品牌服装、展现个性、崇尚自由”，并给每个协办商家提供1/8之一的版面刊登商家信息。11月24或25日国美在日报上再投一个A5半版套红对活动进行传播。2.浪漫一身品牌服装节购物指南（DM单）为了配合活动的开展，补充报纸广告的不足，拟做浪漫一身品牌服装节购物指南（DM单）20万份。广宣负责完成DM单的策划与制作。单页正面包括：浪漫一身品牌服装节隆重开幕等信息及活动介绍，背面对主要协办商家进行介绍。业务督促商家提供相关资料。业务部于11月14日前将相关资料准备到位，广宣部于18日前完成购物指南（DM单）的设计工作，并于20前印刷完毕。投递方式：1万份在门面店内设一资料架，由顾客自行索取（每个商城5000份）；另外1万份由投递公司在商城周围小区进行投递，广告宣传部联系投递公司，销售部负责监督DM单的投递到位。十一、费用预算份数费用（元）发放时间公司简介资（料精美版）10000（3*4A）10008月浪漫一身.品牌服装专用资料共享料（精美版）20000（3*4A）30008月3D广告资料（精美版）10000（3*4A）20008月合计费用：6000元十二、活动监督执行公司业务部负责邀请商家、提供特价资源，监督商家赞助品到位，督促商家提供针对浪漫一身品牌服装节制定的促销方案及新闻素材。（以上所有资源要求11月16日前到位）公司广告宣传部在21、28、25日报纸广告的设计和制作，21日的报纸广告于20日完成，28日的报纸广告于27日完成；25日广告24日完成，DM单由业务部提供素材，广宣制作，办公室联系印刷，18日前完成设计工作，20前印刷完毕送各商城。其中2万份DM单由投递公司代为投递，销售部监督DM单投递到位。 浪漫一身服装营销策划方案业务部监督商家“现场免费设计”工作人员到位，监督商家做户外活动及产品展示。活动后广告宣传部对活动效果进行评估。宁波日报负责浪漫一身品牌服装节的新闻发动、炒作。第四部分市场媒体策略使用及预算一、营业推广宣传媒体营业推广能够高效的营成消费者的购买行为，能在一定时期内营成很大的销售量。服装市场有着典型的季节性（淡季、旺季和夏季、冬季）之分，春节前夕和处于结婚高峰期的秋冬季节是服装消费的旺季。夏季和冬季来说，夏季的服装要比冬季的服装销量相对好。所以服装企业要认清热销期、冷销期和淡季、旺季对销售的影响，合理利用营业推广的强烈营销作用，提高自己的市场份额。下面是几种使用于市场的营业推广方式，服装企业要在不损害自己产品形象的前提下广泛加以应用。a、减价、打折优惠。它们要在一些特殊的日子进行，譬如春节、厂庆日等。这种营销行为既满足了消费者贪图实惠的心理，又克服了其攀比心理的影响。消费者在价格上攀比左邻右舍，但又贪图实惠，而他们在心理上对减价服装的价格定位还是原价格，因此他们很乐意购买减价优惠的服装。b、有奖购服装，既消费者只要购买商品就有机会摸奖，有机会得到较大金额的奖金。大额奖金对消费者有着超强的吸引力。c、示范时装时尚表演。消费者最讲究实际，要求眼见为实，现场演示一下服装的接受效果、功能、体美的吸引，对他们来说是非常必要的。d、送货、服务上门。现在的消费者购买任何东西都怕拿，这是一个难题，送货上门可以解决这个难题。而且服装送上门是一个很好的新生人性化的表现，消费者满意收到后付款的措施很能赢得消费者的信任。这也大大有利于企业的口碑建设，品牌形象建设。e、购货送礼。你送上的一点小小礼物将给消费着带来以外的惊喜，给他们带去好的心情。二、公共关系推广主要是举办一些对市民有益的公关活动，扩大厂家的品牌影响力。在宁波二级市场的基础设施普遍良好，但有些方面还比较差。企业要想在未来市场上取得利益，当前必要的投资是不可缺少的。 浪漫一身服装营销策划方案目前有些企业已经迈出了坚实的一步，如创捐资与扶贫工程，捐资最近的地震、洪水、贫困地区经济和建设等等，这些举措为企业的产品顺利进入市场创造了先前条件，同时也为企业树立起了良好的社会形象。公关活动若与广告宣传相结合，则会产生更佳的效果。三、小众媒体使用计划1、口碑宣传。在上述调查中有44%的消费者认为他们的服装信息来自亲戚朋友的介绍，即口碑宣传。企业要形成良好的口碑就要加强终端建设力度，在售出、售中、售后提供优质的服务，并且从根本上提高产品的质量。2、墙体广告。城市地域辽阔，公路、道路两侧墙体众多，是利用墙体广告的先天优越条件。墙体广告费用低，时时处处都存在，可以潜移默化的影响消费者，提高产品知名度。3、车体广播广告。广播仍是居民获取信息及娱乐的一个重要渠道，特别是新花样的车体广播它传播范围不是很广，但很到位，有些长期播放的广告耳熟能详，儿童亦能背出，作用不可小视。总之，针对消费者的广告要适应他们的理解和接受能力，对产品的推荐应着力强调其实用性，避免花哨、夸张和不着边际，要让他们看的懂，看的明白。四、大众媒体使用计划（一）电视台宁波电视台具有覆盖面广、宁波广大消费者比较喜爱的电视台。　调查表明，市民受电视广告影响最大，在选择电视媒体时应恪守“只选对的不选贵的”这一基本原则，除了必要的通过中央级媒体来提升品牌的知名度以外，在选择进行二级市场突破的电视媒体利器时，还是首选当地的媒体，尤其是市县级的电视媒体。因为其相对费用成本较低，且密集投放程度基本不受限制，可以远远超过省级和中央级媒体。特别是现在，电视在的普及率已经超过90%的情况下，电视广告已经成为快速启动市场的第一媒体选择。针对这种情况，可将目光放在最基层的电视台，和新闻，可利用其进行造势，获得市民的关注与信任。（二）报纸软文广告宁波日报具有传播面广、宁波广大消费者比较喜爱的报刊、购买和阅读率高。表现形式也生动灵活多样，而且比较易获得他们的诚信。（三）专业杂志广告专业杂志广告有较长较好的持续的视角效果。是提高知名度和品牌形象的较好方式，其图文并茂、经调查研究，宁波的家庭专业杂志的读者比较稳定、综合感染力强。 浪漫一身服装营销策划方案五、广告方案与媒体计划（一）广告创意1、户外广告品牌形象篇（平面广告）画面内容：一群穿着浪漫一身品牌服装非常富有个性的时尚靓女挤在一起打着不同的手势——YE。画面右下角有浪漫一身品牌服装标志。画面背景：绿色由浅入深，由上而下。突出运动健康、休闲舒适、工作优雅、简洁、时尚和追求崇尚自由个性的文化理念。文案主题：最具有自由个性和时尚的服装。2、公交车身广告个性篇（平面广告）画面内容：一群穿着不同品牌服装时尚青少年男女在一起狂舞滑冰，正当他们玩得狂热时突然有一位穿着浪漫一身品牌服装清新女孩倒立狂舞滑冰出现在人群中央，其他人都惊呆了！画面背景：狂热气氛。文案主题：个性就在浪漫一身品牌服装。3、电视广告之时尚魅力篇（10秒）画面一：在幽雅宁静的环境中，一位年轻女子在紧盯电视画面。音效：突然的高音乐响起，像是山蹦地裂。画面二：拉近镜头：原来画面是一位年轻时尚漂亮女子穿着浪漫一身品牌服装正在跳舞。画面三：镜头从各个角度拍摄女子跳舞的各式各样的姿势。男主角旁白：太棒了！呵呵，太棒了！画面四：那位年轻漂亮女子还是自由跳舞。画外音：自由健康加时尚。画面五：标版，浪漫一身品牌服装标志。5、店面POP广告哗！新了！健康、休闲、舒适、优雅、简洁。哗！奇了！最具有自由个性和时尚的服装。快来抢购吧，我们现在正在搞大型活动呢！（二）主要媒体使用计划及费用1、户外广告 浪漫一身服装营销策划方案刊播费为2万元，占总刊播费之12%。刊播时段（略）刊播次数与费用（略）2、公交车身广告总共2万元,占总刊播费之12%刊播时段（略）刊播次数与费用（略）3、报纸软文广告总共5万元,占总刊播费之30%刊播时段和刊播次数与费用投放时间版面规格和版期星期一星期六25cm*34cm（6-10版）色彩5天5天价格（次）7600元7600元各星期合计38000元38000元合计76000元4、电视台总共3万元,占总刊播费之18%刊播时段（略）刊播次数与费用（略）5、专业杂志广告总共5000元,占总刊播费之3%刊播时段（略）刊播次数与费用（略）六、广告及活动预算策划费用(3万元)创意、制作费用（影视/平面）(1万元)电视(5万元)报纸(5万元)杂志(1万元)公关/营销活动费用(1万元) 浪漫一身服装营销策划方案广告宣传品(5000元)）机动费用(3000元)合计(16.8万元第五部分广告软文及脚本创意一、广告软文创意（一）杂志广告文案（硬广告）主题：给你个性和自由的服装内容：又是一个星期天晚上，墙上的钟慢慢的趋近12点。与以往不同，今晚没有配角，没有音乐。只有无言的对抗，以及灼烧的雪茄。面对面的较量，你，没有被动的权利。请留意，2009秋冬，浪漫一身品牌服装为您演绎个性与自由的对抗。广告语：浪漫一身品牌服装将于九月份上市，敬请期待......（二）电视广告文案功能篇（5秒）画面一：一个可爱的小女孩闪着乌溜溜的大眼睛　（1秒）画面二：套在一件大大的浪漫一身品牌服装里　（1秒）画面三：光着脚蹬跌跌撞撞地蹒跚学步　（1秒）画面四：旁白（童音）：我喜欢住在爸爸的衣服里，它就像一个家！（1秒）画面字幕：我喜欢住在爸爸的衣服里　（1秒）二、电视脚本例文电视脚本例文（1）浪漫一身品牌服装广告创意【15秒】------健康舒适篇画面音效独白环境时间（秒）1、蓝色夜幕下的都市　音乐起，悠扬、华贵每个人人都住在自己的衣服里自然健康的绿色与衣服混合一体。5 浪漫一身服装营销策划方案摩天大厦直指天空一窗窗灯盏透出桔色的光芒安静而温暖2、一件挂在衣架上的华尔品牌服装悬在摩天大厦之间，游游荡荡吹过的声音　　　我很想要这样的生活;衣服是我们最亲近的生存环境有微风轻轻吹过。7'