电子商务“唯美轮滑”项目策划案.docx 14页

'电子商务“唯美轮滑”项目策划案一、市场分析SWOT分析法优势：我们主营金峰屹琪轮滑鞋，我们以品牌的力量来增加我们的受众群体。客户发货订单下单我们厂家劣势：对轮滑这个行业了解还不深入，自己经验不足，能力有限。机会： 轮滑运动全民盛行，轮滑组织、轮滑比赛应运而生。轮滑不仅是一项竞技项目，更是一项休闲运动。它是一项全身性运动。能增强臂、腿、腰、腹等肌肉的力量和身体各个关节的灵活性，特别是对人掌握平衡能力有很大作用。它也不缺乏娱乐性，可以从平常紧张、繁重的学习和生活中解脱出来，达到身心放松的目的。它更具有工具性，在不太拥挤的街道上和超市里，以轮滑代步已不是新鲜事了。现在沿海学校轮滑已成为选修课。威胁：国内各厂家以生产低端鞋为主，性能较低，且行业内鱼龙混杂，没有形成规模化经济。他们以较差的质量和较低的价格蒙蔽消费者。二、店铺基本信息概况（一）店铺名称：唯美轮滑唯美的意思是追求绝对的美，我们会用真诚的服务带给您最美的享受。（二）团队名称团队名称：轮舞飞翔队与轮共舞，我心飞翔，上帝没有给我们装上翅膀，所以我们用轮子来飞翔。（三）店铺域名店铺域名：http://wmlunhua.taobo.com （四）店铺正式营业时间2013.09.13～至今（五）店铺信誉及人气店铺信誉：四心店铺收藏人图1宝贝收藏人气--屹琪E-812正品轮滑鞋儿童溜冰 图2儿童轮滑鞋屹琪正品JM-211（六）经营业绩比赛从九月底开始，我们在此展示10、11、12三个月我们网店经营业绩。10月份PC端经营业绩，如图3图3PC端淘宝店铺10月份手机淘宝经营业绩，如图4 图4手机淘宝店铺11月份PC端经营业绩，如图5图5PC端淘宝店铺11月份手机淘宝经营业绩，如图6手机淘宝店铺12月份PC端经营业绩，如图7图7PC端淘宝店铺12月份手机淘宝经营业绩，如图8 图8手机淘宝店铺上面几个店铺截图可以很清楚的看出，我们的店铺从10月份起，流量和销量都呈现快速上升状态，三个月的总流量12856，总访问量为2963人次，成交145笔，支付宝总成交金额12324元。三、推广策略（一）线上推广（1）站内推广A宝贝标题的优化我经常看到有的卖家在一个宝贝标题中放上好几个同类的关键词。比如：轮滑鞋、溜冰鞋、旱冰鞋、可调轮滑鞋。 还有一些让顾客心动的关键词，如：正品、包邮、套装、送护具、秒杀、特价、专业等。B宝贝主图的优化第一步：依卖点选择产品图围绕客户群体的需求，以定位为核心，找出能体现宝贝卖点的相关图片。第二步：读数据定夺底图流程化处理图片的精髓在于一切参照数据，不可依据自己的感觉或喜好下决定。即根据商品的浏览量决定主图。 宝贝主图展示C合理的上下架时间根据宝贝的“剩余时间”，合理安排推荐宝贝，发布宝贝也要分时段。D推出爆款 E参加购物车营销（2）站外推广A贴吧+邮箱推广在轮滑吧发布高质量贴子，得到轮滑爱好者的邮箱,再用邮箱发布近期店铺活动和新品报价。BQ群+邮箱推广利用各高校轮滑社团Q群邮箱群发轮滑动作要领，及唯美轮滑图片，然后推出按店铺活动和新品上市。C微博推广目前，微博已绑定淘宝账号，主要任务是发布轮滑教学视频，增加粉丝。当店铺一个钻时，用微博淘宝版买家可以直接在微博将我们的商品加入购物车。 D微信推广唯美轮滑有专属于自己的微信公众平台，可以及时给老客户互动，解决在使用轮滑鞋过程中遇到的问题，以及在学习轮滑中遇到的困难。（二）线下推广A团队组建聚集学校轮滑爱好者，团队设置奖励制度。B校园推广 组织校内活动，只要想学轮滑，我们都教花样动作。C高校联盟经常和周围的高校联合，进行轮滑技术交流，推广自己的店铺和鞋子。四、商业模式（一）网店目标长期目标：运营成为淘宝运动类超级卖家近期目标：至2014年12月店铺信誉升到皇冠级别，每月净利润达到7000元人民币，店铺销量稳定，形成并建立有规模的团队！为我们的大学生活交一份满意答卷！（二）核心竞争力我们的核心竞争力是：价格、质量、服务。首先，价格上。我们的轮滑鞋是直接从宁波厂家直接拿货与发货，减少了很多中间商，在同一品牌上我们的价格有很大的优势，这为我们取得销量打下良好基础。 其次，质量上。我们很清楚我们店铺每双轮滑鞋的型号及适应人群，鞋的质量我们很容易看出来，每次发货前，都会仔细检查，确保轮滑鞋不存在残损情况，从而保证发货质量，维护顾客利益。最后，服务上。每一次顾客光临，我们都会热情相迎，对每一个顾客提问的问题，我们都会认真解答，直到满意为止。（一）财务规划资金预算产品进货费用：4000/月发货物流费用：800/月优惠券：100/月淘宝客佣金：30/月年运营成本=4000*12+800*12+100*12+30*12=15960年运营成本=产品年总进货费用+年总发货物流费用+推广费用五、店铺成果展示图一我们取得的成绩 图二店铺推广流量图及收藏图 图三亲们的评价六、总结在取得上面成绩的同时，我们也存在很多不足。1、在资金上，由于需要买家确认收货后才能回笼资金，而轮滑鞋的价格较高，我们的投资能力很有限。2、店铺的信誉还不高，不能和淘宝的大卖家比拼。'