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'电动自行车上市策划书一、电动自行车市场状况分析本组人员通过对德阳地区市医院一带爱玛，新日，玫瑰之约等十多家经销商进行市场调查和调研，再加之通过网络等媒介查询资料，加之总结分析，对德阳地区的市场环境进行了一个分析和报告。电动自行车是我国的原创产品，电动车的目标市场主要以个人代步为交通工具，我国逐步发展由电动车向代替燃油车过渡，为此电动车产业的发展，终将会为人类居住净化环境做出贡献，同时，电动车产业将是一个真正的朝阳产业，具有广阔的市场潜力和发展空间。（一）电动自行车宏观环境分析1.人口的影响就德阳地区总人口已经突破400万人次，德阳中心城区人口在2015年达到80万，2020年，控制在100万以内。对于我们的电动自行车的销售，中国市场在2010年就达到了2300万美元的收入，占得全球市场的90%。德阳地区，市区按照75%的比例计算城镇按60%计算，在2015年约有250万人口需要电动自行车。所以，电动自行车的市场需求非常的大。2.经济发展的影响（1）德阳城市发展德阳历史悠久，属巴蜀文化发祥地之一，人文景观量多质优。德阳又是国家重工业发展城市，3大国企东汽、东电和二重厂位于德阳市。是一个重工业和旅游业开发区，经济发展迅速稳定。（2）德阳农村发展德阳是我国农村改革的发源地之一，有与安徽凤阳同时搞包产到户的广汉金鱼乡，有率先在全国摘下人民公社牌子的广汉向阳镇。随着改革的深入，旌阳八角井镇、绵竹汉旺镇等一批“中国乡镇之星”又先后涌现出来，成为乡镇“两个文明”建设的典范。县域经济发达，四川省县级经济综合评价“十强县”中，德阳连续几年占居4席。四川省200强乡镇中，德阳占51个。什邡、广汉、绵竹、旌阳先后通过省“小康县”验收，成建制达到小康标准。中江是全国农业百强县之一。早在2011年德阳的GDP已经突破1000亿，而德阳的城市面积比较小、人口多、交通繁杂，是的人们对电动自行车的需求激增。所以，德阳地区的电动自行车销售业绩一直很好，对于我们的新型产品更是符合大众的口味，发展前景很好。3.自然环境影响德阳是我国典型的重工业城市，不论是空气质量还是各种水资源都属于中下水平。而对于如今这个雾霾天气家中，人们更是注重节能减排、低碳绿色的生活观念，在交通工具这方面越来越重视，也使得人们对电动自行车的需求增加。不论是男女老少还是工人学生都注意到电动自行车的的方便快捷。4.科学技术对电动自行车的影响德阳科学技术支持来自多家大型工厂的专业技术人员。区域综合竞争力，城镇人均可支配收入，全社会固定资产投资，高新技术产业工业增加值居四川第二位。人均GDP达到相对富裕度比较好。 德阳与素有“科技之都”的绵阳接壤，，在科技的研发阿航我们占据明显优势，这让我们的产品在科技研发上不仅快速发展而且是产品投入市场速度更快，对产品的销售更快速。（二）微观环境对电动自行车的影响分析通过对德阳电动自行车的调查分析发现：影响其发展因素主要有供应商、竞争者、顾客和社会公众。1.供应商对电动自行车的销售的影响电动车的供应是属于部件供应。一般有电池原料供应商、轮胎配件供应商、组装维修设备供应商等各类供应商。任何一供应商因为供货不及时或则脱节供货，且仓库有没有储备货物的话就都会影响电动车的销售，从而造成各种损失。此时，供应商就会减少对电动车的进货，对于我们来说就是一种损失，也就会减少我们的利润而造成货物堆积，所以我们在与供应商之间的交易必须即使且严密。2.消费者对电动自行车的销售的影响消费者作为购买使用电动车的最终环节，也是影响最深远的一环。他们是对电动车市场营销影响最大的，只有被消费者承认的电动车品牌才能获取市场。消费者群体大体分为一般消费者、政府、国外消费者、中间商等等。他们都是我们的市场营销对象。通过调查发现，所有消费者对电动车有几个共同的要求：包括安全性能、质量保证和防盗功能以及价格等四方面的影响。3.竞争者对电动自行车的销售的影响竞争状况主要体现在下面三个方面： （1）电动车市场是新兴和正在成长的市场。 （2）存在大量竞争者。 （3）同质化严重。我们作为制造商最大的竞争者就是同行业电动车生产企业，其次是其余的交通工具的生产制造商。竞争状况就德阳市区的电动车就达到几十个品牌，竞争力还是非常大的。比如，爱玛、小鸟、上海永久、安尔达、玫瑰之约、都市之风、珠峰赛克……各自使出浑身解数，各种促销方式，更是有分期付款，吸引顾客、扩大市场份额，竞争力十足。我们需要探索新的道路，扩展我们的市场占有率！（三）对顾客需求分析具体的说，消费者从大体上了解到电动车的优势在于交通方便、0污染，但对于安全问题还是非常注重的，都会关心刹车怎样？一般能用多久就要换新的？轮胎材质怎么样？真空的还是带内胎的？质量方面关心的则是材质是铝合金还是钢合金？抗压抗打击能力如何？经得住摔打不？能不能淋雨会不会生锈？防盗，可能是所有消费者都遇到的问题。现在，更多的厂商都在朝向防盗技术发展，而消费者也越来越倾向于防盗功能好的、更加智能的系统。价格占得比例还相对较小一些，但对于中低档消费者来说，还是很重要的一大因素。一些购置应该满足最基本层次的需求。我们的电动自行车主要的对象时德阳地区的学生和工薪阶级的上班族，他们最基本层次的需求就是上班、上学的代步工具。在我们对德阳市区的调查得知顾客在购买电动自行车的时候首先询问的是价格，如果价格在顾客的接受范围内，那么最关心的就是安全的问题了，车减震的强弱，刹车是否会失灵，在晚上骑车时车灯会不会有时候不会发光的现象等等这些安全的因素都是顾客考虑在内的。（四）电动自行车的竞争态势分析 随着新能源的快速发展，电动自行车作为一种快捷，低碳环保的新型代步工具正慢慢影响，代替着老式，落后的代步工具。自行车，摩托车这两种老式代步工具也就逐渐被电动自行车所一步一步所代替。分析之下，我们可以得出电动自行车逐渐代替这两种车的原因。1.将电动自行车同摩托车进行同样里程数的比较，我们比较容易得到：（1）摩托车一次性行程远，加油快，汽油机不容易损坏，但费用较高，效率低，污染也大。（2）电动自行车尽管充电时间长，电瓶相比之下容易坏，但高效率，经济环保的特点更加符合现代社会绿色，环保，节能的理念。2.在电动自行车同自行车相较之下，我们也可以很容易得出电动自行车的优劣势所在：（1）自行车相比电动自行车便宜，省钱，但自行车需要人力蹬，费力的缺点越来越不符合人们对高质量生活的要求。（2）相较之下，成本较贵的电动自行车不需要人力蹬，速度更快，效率更高的特点也就更符合人们快节奏，求安逸的生活方式。在同样销售电动自行车的厂商中，我们也进行了调查，通过对德阳地区电动自行车销售商家的调查我们可以看出，这几种电动自行车相比之下进行的是中高档电动车的销售，其余的销售商则是针对中低层收入人群的电动自行车销售。因此，当我们准备进去德阳电动自行车销售行业中时，中高档电动自行车市场是相对较容易进入的，相对而言如果我们想要进去中低档电动自行车销售行业中时，我们也就必须在某一方面（价格，质量，售后等）方面下足功夫，否则是很难从已经在德阳电动自行车行业中占据市场的老牌电动自行车口中获得自己市场的。（五）S闪电电动自行车SWOT分析表SWS1、质量有保障，外观新颖美观，体态轻盈。S2、有一定的价格优势。S3、独特的防盗技术。S4、开发新能源，在电动车的速度、节能、安全等方面有所提升。S5、采用一系列广告、媒体宣传，形成了一定的品牌优势。W1、企业管理制度流于形式，员工专业化不够强。W2、创新力度不够。W3、产品知名度不够。W4、销售方式单一。W5、经销商销售力度不够，服务方面仍需加强。 OO1、居住人口多，需求量大，市场容量大。O2、厂商合作和睦。O3、银行储蓄利息降低，刺激消费。O4、地势较平缓，地理环境优越。O5、城市化进程快。O6、政府政策的扶持。O7、基础设施完备，周边经济产业群体雄厚。O8、全民倡导节能减排。SO:1、在此优势和机会下，更加致力于该产品的宣传和研发，打响知名度。2、多做促销，刺激消费。WO:1、加强员工管理力度，在人员的选择上更加专业化。2、鼓动创新。3、多做宣传。4、采用多种销售模式，可考虑网络销售和微信销售等。5、对经销商进行培训和指导。TT1、公交车数量增多，线路交叉复杂。T2、同行业竞争大，竞争对手增多。T3、外来企业进军本土。T4、法规制度不够完善。T5、石油价格下跌。ST：1、考察竞争对手产品，在其不足自处做出革新和突破。2、考虑到车辆的增多和路线的交叉复杂，在电动车的外形体态上做出更改。3、搞优惠促销活动。二、目标市场策略（一）市场细分细分类型变量细分市场子市场特点地理细分人口密度城市、郊区、农村城市人口多、交通发达，多用电动车代步；农村多道路不平缓，多用于载货代步人口细分性别男、女女性使用多于男性使用年龄青年、成年、老年青年多用于上学上班代步，要求外表时尚，快速；成年要求便利易操作，质量好；老年要求安全易操作。 收入白领、蓝领、高、中低收入白蓝领要求上班速度快，轻巧；高收入一般不选择电动自行车；低收入要求物美价廉。职业工人、学生、农民、教育工作、正业工作者上班族要求安全、质量；学生要求美观、时尚、速度。行为细分购买时机节日、促销、新品上市、纪念日一般等在节假日有优惠或者促销的时候购买根据以上市场细分分析，我们发现收入在中高档的工人、学生等工薪阶层购买较多，多用于代步等用途，注重外观、质量、性能等方面。（二）目标市场的选择我们选择的目标市场是工薪阶级的上班族和在校学生市场。选择原因：1.德阳位于四川盆地，地势平坦，适合电动自行车骑行。2.德阳属于区域较小的城市，人口众多、交通拥挤，电动自行车方便使用。3.德阳国家重工业城市，工人多，用电动自行车的基数大。4.德阳有大小高校是来所，学生需求也较多，发展前景好。5.我们的产品具有针对性设计，更符合顾客的需求且价格适宜。（三）市场定位1.竞争对手产品定位在电动自行车行业，产品越来越同质化，产品定位以差异化为指导路线是很重要的。新日电动自行车定位于“动力大、跑的远、寿命长、舒适多、款式新”；爱玛电动车的品牌定位于“时尚、低碳”；玫瑰之约电动车定位于“电池优质”；小鸟电动车定位于“电动车中的‘蒙拉丽莎’，美丽迷人。”4.目标市场顾客的需求顾客的基本目的首当其冲的是上下班、学代步。对于顾客的例外一些需求，包括：环保、节能省电、智能防盗、太阳能供应、时速、载重。在这些方面，我们的S闪电牌电动自行车全部囊括，更符合消费现在的需求。根据上述两点，我们公司将成立一直红钻也得技术团队，针对商场上的电动自行车寻子阿德弊端和盲区，在性能、防盗以及外观等方面进行进一步的突破和研发，目的在于打开我们产品的专业市场，给我们的新产品一个全新的定位。3.确立核心优势（1）采购方面：我们采用“地域集中化采购”模式，相对集中的地区在同一个或几个厂商进货，这样不仅节省成本还能加快生产速率。（2）技术方面：我们公司成立专项小组对我们的电动自行车进行专项研究，技术得到强有力保障。（3）产品方面：公司成立至今15年，专业打造自行车。公司声誉颇好，市场占有率也属于中上水平。产品囊括了现代人们对电动车的最新需求的同时，在质量、安全方面也进行了升级，真正做到出行无忧。通过上面的分析，最终得到我们产品的市场定位：我们的S 闪电电动自行车是一款智能防盗、节能省电的带有太阳能自动蓄电的电动自行车。三、产品策略（一）产品的功能特性1.核心产品①　针对工薪阶级的上班族和学生，电动自行车的主要功能是上下班、学的代步工具。②　我们的S闪电牌电动自行车，针对电动自行车的失窃现象，研发了智能报警的设备，防盗窃。③　出行安全也是首要的考虑因素，我们的产品从轮胎到车身到采用最保险的材质，将安全系数比其他品牌（爱玛、雅迪等）提高了2倍。2.形式产品①　S闪电牌电动自行车在车容量上有所扩大，（在国家载重约束下150kg）方便乘搭朋友，安排了2人座位，方便家庭妇女接送小孩、学生乘搭同学朋友。②　针对不同客户群体，我们设计了不同的外形风格（学生：可爱型和炫酷型；上班族：经济实用型），供广大顾客选购。③　结构以三脚架为主，减少压力的同时还能维持车身的稳定；以钢铁合金材料制作，抗氧化、防腐蚀。④　我们的产品都是采用原装技术，提高零件的使用寿命，电池有48v、60v、和72v的相应的电流有12A和20A两种。⑤　另外，配有太阳能电热板，随时随地不充电量。还可以用作斗篷，遮风挡雨，两全其美。3.品牌商标（1）品牌名称：S闪电牌电动自行车（2)品牌标志：（3）附加产品①我们的销售整个过程都是原装配对。原配利用率更高，使用寿命越长。②售后电池保障为18个月内免费保修，可以免费运送且上门服务，免费调试，定期检修（前6个月）；我们提供包退、保换、保修服务。③每个销售人员对自己的顾客定期回访，进行问调反馈与异意解决。④每个月18日为顾客惠赠日，我们会有相应的保养知识类视频赠送给顾客2.产品组合S闪电牌电动自行车功能型号减震48V60V72V太阳能电池板电池块数防盗智能款式颜色主要技术参数45S1√√√√可爱暖色请翻阅页尾附录S2√√√√√炫酷彩色 S3√√√√√√求实深色Sk√√√√√√全能黑白注：Sk（Superking）：属于性能、材质各方面性能最好、完美结合版。不同型号：一般最大的区别在于电池的多少，一般都是4块电池，为60V，一般电动自行车的里程为60-70Km。适用对象适用对象适用对象适用对象S1学生（女）S2学生（男）S3工薪阶级S4工薪阶级(1)对于S1、S2两款，我们产品的设计主要是针对学生设计的，价格实惠，外形可爱和炫酷风格，载人数为2人的这种类型的电动自行车。外形防盗雨伞电池大小S1可爱风可防盗有48VS2炫酷风可防盗有48V（2）对于S3、SK两款，是针对工薪阶层的上班族，设计较简单，方便交通，储物空间大，材料较结实，防盗智能化运行时速更加快速、长久。智能化的根据骑车人的骑行力大小自动控制电池输出功率，智能防盗。外形防盗雨伞储物、后座电池大小S3求实智能化有有60VSK全能智能化有有72V3.包装①　材料：厂商运送，全用木箱装箱，前框、后座采用钢合金，不易氧化腐蚀，禁磨耐用。②　主构架上：安装各种带扣，方便放一些小的零碎物品，配送雨伞安装架。③　安全性能：全真空胎，不会存在爆胎事件，刹车不再是手动调控，根据速度大小，智能自控，安全出行，无忧上路。附录：轮胎尺寸整车重量(kg)时速(km)续行里程(km)爬坡能力载重能力(kg)电池功率(W)额定电压（V）额定电流（A）S114″40＜2045≤15°602404812S216″≤40≤2040≤20°80-1002804812S316″×2.6≤40≤20≥45≤30°1303406014SK16″×3.0≤40≤20≥70≤30°1508007220 四、价格策略（一）影响因素内部因素：1.成本分析单位：元固定成本折旧1000/年租金6万/年管理人员工资3500/人变动成本其它铅蓄电池4块80/个5块100/个车架S1300S2320S3330SK350轮胎S1/S2100/个S3120/个SK150/个充电器20/个太阳能电池板S1/S2100S3/SK150控制器S170S280 S3/SK100电机50-80运输费6000-10000生产工人工资2200/月其它费用200总成本一辆电动自行车总成本1800元左右2.定价目标由于S闪电牌电动自行车独有的特性，我们总结如下：①智能防盗，用手机时刻关注，安全无忧；②太阳能充电，可在家充电，节能省时又方便；③智能调节电池输出量，省电；④外观多样化，共不同人群选择；⑤采用真空胎，减震防爆，平稳安全出行。结论：我们的S闪电牌电动自行车包含以上几点，用我们的产品优势，打造全新上市品牌。我们将定价分为两个主要群体：学生（S1、S2）、工薪阶层上班族（S3、SK）两类。定价目标：短期利益最大化。3.营销组合影响①渠道来源：我们公司与各地厂商都有长期友好合作关系，针对地域分析采用“就近原则”，用最短的路线，将成本降至最低。②促销：采用“购满送车”“会员折扣”“赠送配件”“广告宣传”“名人效用”和“抽奖活动”等促销手段来影响我们的定价目标。4.产品自身特性的影响与爱玛、玫瑰之约这些品牌比较，我们品牌最大的优势在于智能化防盗与全智能化加减速以及太阳能供电补给。通过智能易控法和较高的安全性能来给定价格。外部因素：1.市场需求状况的影响 市场对电动自行车，特别是智能化与安全的电动自行车的需求仍在持续增加，对低碳、环保等方面越来越看重，市场需求有一定的上升空间。2.市场结构的影响电动自行车发展几年由寡头垄断型转向为垄断竞争型。各个商家都在挖掘各自品牌的“差异”优势，寻求机会打入市场。3.市场竞争的影响我们的产品主要通过成本竞争和技术竞争打入市场，很多厂商的竞争重点放在价格上，所以要用其它方面优势来打入市场。（二）定价方法（目标利润定价法）型号总成本（万）预计销量（万辆）目标利润（万元）出厂价（元）经销商（元）S1900051015020302180S280004952023802500S32587283000032303750SK11520313500384045001.定价策略：我们的产品采用心里定价策略和产品差别定价策略。（1）心里定价策略①　采用整数定价使消费者感觉不用找零。更加简单便利，不会耽误更多时间，也会使消费者觉得我们的产品很有档次感，不会存在廉价产品心理，满足消费者的物超所值感。（2）产品差别定价策略②　顾客差别定价针对学生与工薪阶层上班族给予不同定价，满足不同消费群体对价格的接受度。③　空间差别定价根据不同地区、城市、郊区和县级城市的消费能力和运输成本，给出不同的价格来适应顾客的最合适价格。2.价格调整 （1）根据产品生命周期变化①导入期：我们会先拥有一定的市场和客户量，所以会采用低价格策略，来拥有一定的市场占有率和客户量。②成长期：我们的S闪电牌电动自行车，品牌已经打入市场，经过导入期拥有一定的资金量后，进一步调整价格和市面同期产品相平衡的价格，然后投向其他营销组合，筹集资金。③成熟期：大量同型号车进入市场，我们竞争力急增，价格可以适当低于市场平均水平，转向促销、渠道以及产品技术方面，升级产品，达到创新。（2）企业市场环境和市场竞争态势变化①若企业生产过剩：可以采用降价的价格战术来扩大供应渠道，拓展长度；②经济不景气：我们将降低产量水平，降低企业产品成本，停供高端产品。③供不应求时：提高一定的价格，取消促销活动，减少广告投入，增加产品款式。五、渠道策略（一）影响渠道选择的因素1.电动自行车体积小、重量一般，适合学生和上班族适用。2.分销路径就近原则，运输费用成本低。3.抗氧化、抗腐蚀性能好，款式新颖百变，尽量选择晓得分销渠道。4.智能化防盗系统和太阳能系统操作，售后很重要，一般为“一对一”对顾客进行操作演示，上门维修，渠道尽量短。（二）渠道设计1.渠道模式我们采用零级渠道和一级渠道模式相结合的渠道模式。2.渠道方式德阳市区我们用直接渠道和间接渠道，中江、罗江、绵竹、广汉和什邡只设立间接销售。3.店面设置旌阳区内我们设立2家直销店和3家间接销售点，这几家店都采用短渠道。对于其他县。我们采用宽渠道。选择较多的批发商与零售商，方便县级城市较为分散的顾客也能买到我们的产品。阿里巴巴间接渠道：我们公司将产品给他们对我们的产品进行独4.渠道类型：沃尔玛家代理。广汉区分公司：在广汉区独家经营，并设立独有设备销售权。（直接渠道） 5.渠道结构设置在旌阳区设置了2家直销店和3家专卖店，广汉是一家分公司，什邡、绵竹、中江、罗江各设1家专卖店。合计10家经销店。如表格所示：旌阳区直销A店：泰山南路二段202号直接B店：凉山街58号间接A店：凯江路155号（阿里巴巴）间接C店：岷江西路500号间接B店：天山北路62号（沃尔玛）广汉分公司：武昌路南一段81号什邡蓥峰路18号绵竹绵竹市大南路105号罗江罗江县万安南路112号中江华山南路48号（三）渠道成员管理、控制和激励1.德阳供货渠道：供应旌阳区、绵竹市和罗江县。广汉分公司供应渠道：广汉本地、什邡和中江县。2.德阳作为总部负责对德阳的十大商店进行管理。（1)只能到指定地方去进货销售。(2)不得允许在邻近的两县之间串货。(3)价格策略应按照公司指定的方案。3.激励：（1）对销售业绩最好的店进行奖励。（2）根据经济情况分为（绵竹市、广汉市、什邡市）和（中江县、罗江县）两大类，各自中销售最强的销售员提成翻倍。（3）每月评选销售之星店铺和个人，奖励人民币500元，店铺获得活动资金2000元。（四）渠道的评估与调整1.中间商评估表评价因素权数％中间商（市区）中间商（县级）分数加权分数加权经营范围与市场销售能力合作状况信誉运输条件总分2.厂商合作问题分析与调整（1）公司与经销商可能产生的矛盾： ①由于经销商所在地区不同，根据物流人力等资金的耗费，有些地区报价会不一样，有些经销商就不在厂商进货。②经销商同时销售几个品牌的电动自行车，对我们的品牌没有忠诚度，只为自己盈利。③经销商不以我们厂商给定的价格销售电动自行车，在此价格上过低或者过高销售电动自行车。（2）产生矛盾后造成的影响：①厂商合作如果不融洽的话会给营销渠道造成阻塞，影响企业盈利。②经销商在别处进货，只为自己赚钱，会损害公司的利益。③对我们的产品没有忠诚度，是销售量下降。④价格过高或者过低都会造成消费者质疑，损害公司名誉。（3）解决矛盾的方法：①公司方面尽可能对各个地区统一报价，另外，规定经销商不能别处进货。②向经销商介绍我们的企业文化，让他们真正了解我们的电动自行车，建立品牌忠诚度。③在电动自行车的定价上拟定一个浮动的限额。④多派总部人员区店里帮忙宣传，使关系融洽。六、促销策划（一）广告策划1.市场分析与广告重点（1）市场分析我们公司产品主要针对德阳地区上市，主要是针对上班族和学生，德阳及其县级城市的高校一共有十几所，德阳本是国家重型企业的集中地，工厂也非常多，对电动自行车的需求量也非常大，前景也相当不错。（2）广告重点：针对工薪阶级的上班族和学生宣传对于他们这两类消费者，有很多共同选择的特点，同理我们的广告重点也会放在这几个方面：①安全性能第一位②智能化防盗技术③速度体验、低碳节能2.广告目标：开展活动的目的是为了扩大本公司S闪电牌电动自行车的知名度，让顾客了解我们公司产品与其他品牌相比最大的优势。安全、智能防盗、太阳能系统随时充电。3.诉求对象及地区（1）诉求对象：学生、工薪阶级的上班族安全出行速度快上班族充电快速质量保证诉求对象需求外型：炫酷、可爱 学生智能控制系统载重能力强（2人座）（2）诉求地区：我们公司的S闪电牌电动自行车品牌，准备在德阳上市，以德阳市区为中心，广汉为辅助地区以及其他县级城市为主要目的地。中江罗江绵竹什邡广汉旌阳区中江、江油4.诉求方法：我们公司采用感性的诉求策略，用最朴实的语言表达最实在的S闪电牌电动自行车，用夸张的视觉感与广告词吸引我们的目标顾客。广告中体会产品的几大特点：快速、安全、智能防盗。5.媒体组合：电视、公交、宣传三种方式组合。6.费用电视广告数量单价合计备注公交车身路牌200辆1002万宣传单页2万0.3元6000元德阳市及县人员工次40人1000元4万10天工资总计6万6千7.广告脚本：（镜头一）在一个明媚的早晨，一个村庄的人们都还沉浸在美妙的睡梦中，村庄的马路上一个人正骑着闪电牌电动自行车行驶在马路上（此时镜头却换，他身后坐着另一个男人，是他的朋友，两人相视一笑），突然狂风打起，小镇上所有的任务几乎都被狂风卷到空中，一件一件的东西正慢慢的落下（镜头特效，每个人都做着夸张的表情落下），只有那个戴着耳机骑着电动自行车的人若无其事的听着歌往前骑行。 （镜头二）一直到下一个村庄买好早饭不慌不忙地骑回来，路径刚才的村庄时，只见那些人还在落下，只见他骑着电动自行车（镜头切换给他身后的那人，他身后坐着一个保镖，为他挡掉掉下来的东西）游刃有余的躲着每一个落下的东西（此时镜头给智能刹车一个特效）最后，一盒钉子被打开落下，落到他前行的地面上，骑车的人似乎没看见一样骑了过去，骑过去以后，轮胎经过的地方钉子都消失了（然后给轮胎一个特写，轮胎无事，镜头再一转回到地面，只见路径地面的钉子都头朝上压入了地面）。（镜头三）他慢慢回到自己郊外的小屋门口，一个美丽的女子在门口对他微笑着，他将电动自行车一停，微笑着拿出闪电电动自行车锁控制器，将控制器一按，屏幕上出现六个字：快速、安全、智能防盗。最后一个镜头，屏幕上出现闪电电动自行车Logo。整个广告控制在30秒左右，伴随着轻快地音乐。附：电视广告她，就像朋友一样，陪伴着你……（镜头一）她，就像保镖一样，保护着你……（镜头二）她，就像爱人一样，等待着你……（镜头三）8.广告词：安全出行，信赖闪电9.广告效果预测(1)根据广告的宣传，预计打响企业知名度。(2)预计顾客对我们的产品有一定的了解及对我们产品核心价值的认可。(3)预计广告投入的成本将通过前一个季度的利润填补回来。(4)采取问卷调查法，通过消费者对品牌的认知提高我们品牌的市场占有率，预计达到企业的营销前期目标。(5)预计广告宣传达到预期目标，为未来广告策划提供数据。（二）营业推广1.营业推广的背景在现今社会，人们越来越注重低碳安全、智能操作盒交通便利，针对顾客的这些需求，创新革新，推出我们的新产品S闪电牌电动自行车。2.营业推广的目的（1）争取通过推广，使得德阳片区的消费者了解我们的新产品。（2）通过推广，使得我们的产品在消费者心中留下深刻印象。（3）通过推广，试产平的核心优势“低碳节能、安全、智能化防盗”深入人心。3.营业推广时间2014年12月8日----2014年12月18日4.营业推广地点德阳、广汉、绵竹、罗江、中江、什邡5.营业推广主题S闪电，教你安全智能出行6.营业推广各方英德克斯能源技术有限责任公司与德阳、广汉、绵竹、什邡、中江、罗江的经销商店。7.营业推广产品S闪电牌电动自行车 8.营业推广促销对象德阳片区的终端消费者（主要是工薪阶级上班族和学生）9.营业推广促销形式（1）现场示范，安装原装电池（2）购车送现金券（50、100、150、200不等面值）（3）折扣、抽奖活动（4）转介绍顾客，给中间人现金奖励10.营业推广的配合（1）电动车各店面的建设风格给人一种时尚（智能）低碳节能感。（2）电视广告，用最简单的图文，传达我们产品最核心的特色.（3）德阳区和五大县各店面发放单页.11.营业推广的任务（1）达到德阳片区在活动期间的品牌知名度迅速提升的目的。（2）各地的经销商的利润把成本补回？（3）产品核心优势深入人心12.营业推广的实施方案（1）第一阶段（12月8日-12月12日）：通过电视广告每天在德阳卫视13:00准时30s的播放向消费者彻底我们新产品上市的新消息，刺激购买欲（2）第二阶段（12月12日-12月15日）：电视广告依旧持续宣传。，店面内部陈设布置和宣传单页大量发放，告诉消费者，刺激消费，现金劵发放。（3）第三阶段（12月15-日12月18日）：正式开始促销活动，店面音乐，团队庆祝，礼仪队游街，宣传品牌，各种活动开始。活动如下：1折扣：全场商品分档次进行9折8.5折销售。2限时抢购，低价特区：针对s1款产品，厂家直销，限时：每天（8：30-9：00）和（5:00-5:30）。3大吉大利转盘：15-18日期间，消费者购买车就可以免费转一次大转盘抽奖。4现金劵仅在这四天有效，本次活动最终解释权归本公司所有。13.营业推广活动监控由李洋全权负责，针对音响设备、顾客安全、电路，电视广告宣传的分发，活动场景配合，奖品发放与登记的完成，准时的播放问题，室内的监控负责。监控安排表 监控负责联系方式总指挥李洋15892896084现场布置组王杨15885007622技术组刘昭喜15892891270监控罗丽琼18228034867后勤组杨红艳1589289127914.营业推广经费统计单价数量合计总计广告5000元/S30S15万元295240元单页0.5元/张10000份5000元花篮100元/个60个4000元陈设（气球）6元/袋40袋6000元奖品10-300元/不等5000份240元音响200元20个8万元其他5万元(三)公关策略闪电牌电动车新闻发布会策划方案1.会议目的：以本公司英德克斯新能源技术有限责任公司开发的新产品——闪电牌电动自行车为主体，为将其打入电动车市场，以取得haccp质量认证为新闻由头，塑造、宣传企业形象，树立企业品牌，介绍闪电牌电动车，让公众能更好地了解我们的产品。 2.会议时间：预计2014年12月6日（下个周六）下午2点举行（3个小时左右）。3.会议地点：德阳名人大酒店5楼会议厅。4.主办单位：英德克斯新能源有限责任公司。5.协办单位：中国质量认证中心四川评审中心。6.拟邀请参会领导：电动车出入境检验检疫局局长、中国质量认证中心四川评审中心主任、德阳市人民政府副市长易仁杰、中国自行车协会理事长马中超、中国机电进出口商会专员张培生等众多领导。7.拟邀请媒体与记者：新华社、成都日报、德阳商报、德阳晚报、德阳经济频道、德阳新闻频道、什邡电视台、罗江电视台、绵竹电视台、中江电视台、广汉电视台（各两人），合计22人。8.拟邀请嘉宾：明星代言人李易峰、消费者代表、新品体验公众、演出团体（德阳勇攀高峰艺术中心）、经销商等70余人。9.材料的准备：（1）发言提纲：新产品的介绍。（2）题目提纲：用于现场提问回答。（3）资料提纲：包括闪电电动车的图片展示、有关数据说明、资料等打印本，用于提供给来宾，上面列出本单位名称、联系方式，便由财务部、企划部机动处理。10.工作内容及分工：工作内容主要内容负责单位监督部门服务人员接待、嘉宾住宿、现场酒水点心提供德阳大酒店企划部（两人）宣传签到及纪念品的发放、广告片、灯幻片等的播放映红广告装饰公司宣传部（一人）摄制现场摄制的跟进德阳电视台财务部（一人）主持人调节现场气氛节奏、保持会议有序进行公司董事长刘正洋先生市场部（一人）发言人讲解和介绍企业文化和闪电电动车的相关内容闪电电动车主要负责人杨红艳安全安全和会场秩序的维护公司内部人员安保部门 11.会场布置：由德阳名人大酒店承包，另外一些展示电动车的用具器材有本公司提供。12.会议流程：（1）13:00接待厅来宾签到，经销商、记者签到。（2）13:50来宾入场（配背景音乐）。（3）14:10播放产品广告。（4）14:15主持人请来宾就座。（5）14:20主持人宣布会议开始，并介绍公司领导及来宾。（6）14:25请市领导易仁杰上台致辞（十分钟）。（7）14:35公司发言人上台讲话（30分钟）。（8）15:05请中国质量认证中心主任讲话（十分钟）。（9）15:15主持人向有关单位提问。（10）15:45发言人上台，记者问答环节。（11）16:00产品展示，发放资料给嘉宾，派专人讲解。（12）16:30活动时间，抽奖活动，赠送礼品。（13）17:00会议结束，安排嘉宾吃住。13.经费预算：经费项目金额（元）场地租用费2000会场布置1000与会记者及嘉宾劳务费15000餐饮酒水住宿费3000协办单位劳务费5000外请人员劳务费1000合计3000014.突发状况预测及解决：（1）嘉宾延误时，由财务部派专车迎接，尽量在会议开始之前到达。（2）秩序混乱时，派空闲的工作机动人员维持秩序。（3）临时人员的更换替补，有财务部、企划部灵活更换。（4）安全隐患的排除。（四）人员推销1.人员推销组织结构设置地区人员构成招聘人数直A2名导购、1名技工、1名配货、1名信息收集5 直B2名导购、1名技工、1名地区主管4间A1名导购1间B1名导购1间C1名导购1广汉分公司2名导购、1名地区主管、2名配货、2名技工7绵竹1名导购、1名技工2罗江1名导购、1名技工2什邡1名导购、1名技工2罗江1名导购、1名技工2合计27人员说明：（1）导购负责铺面货物销售。（2）技工负责所在区域车辆技术问题的解决。（3）配货负责所辖区域内货物的配送调动。（4）信息收集负责区域内同行业电动车的竞争态势收集、调整、反馈。（5）地区主管负责协调地区内人员店铺等因素的和谐、融洽、有序发展。2.推销人员的招聘和培训（1）招聘：招聘启事英德克斯新能源技术有限责任公司应需拓展市场，开新店现招人员如下：导购：13名，25—35岁，大专学历及以上，性别不限，有工作经验者优先工资待遇：底薪：2000+提成技工：7名，25岁以上，大专学历以上，男性，有工作经验 工资待遇：转正工资：3000—5000元配货员：3名，25岁以上，学历不限，性别不限，有工作经验者优先工资待遇：1800—2500元地区主管：2名，28岁以上，本科学历，性别不限，有工作经验（1—2年经验）工资待遇：4000—5000元信息采集员：2名，25岁以上，大专学历以上，限男性，有工作经验者优先工资待遇：2000—3000元要求：1、性格开朗，富有责任心，有上进心。2、普通话标准，善于交流；能吃苦耐劳。3、有上进心，想专业化迈进。4、具有良好的沟通能力、协调能力、团队合作能力。联系方式：通信地址：四川省德阳市泰山南路二段801号邮编：618000联系人：杨女士：0830—#######李先生：0803—#######邮箱：yingdekesi@163.com(2)培训：培训内容：企业文化知识、员工专业技能培训、发起发展方面、员工心态方面培训时间：5天（上午9:00—11:30，下午2:00—5:30）具体规划：天数课程第一天企业背景、制度、基本组织框架执行能力、实施能力第二天高层：目标管理、时间管理、计划能力、决策能力第三天有效沟通、团队合作、营销能力、技巧知识能力第四天导购知识、技术专业培训、配货能力、方案个人的发展目标、积极向上、企业发展目标、利益权衡第五天信息采集方案方式顾客至上、解决问题 3.推销人员的激励与管理激励：（1）工资采用底薪加提成的方法折算，月销额超过30辆后提成率再提高5%。（2）每月评选一名销售之星额外奖励500元，年度销售之星奖励香港两天一夜游。（3）对于年度销售额进步最大的推销人员，年末奖励企业最新电动车一辆。（4）每年年末举行一次年末总结大会，对各经销商根据销售额进行分红。管理：（1）每天地区主管进行随机检查，过迟营业或过早营业者进行100元处罚。（2）推销人员允许请假，但每可仅限2天。（紧急事件说明原因除外）。（3）各地每天准时向信息收集人员进行整理反馈，信息收集人员每天整理好信息并及时保存，每月根据信息进行审核、验证、防止黑账。通过以上活动，将我们公司的S闪电电动自行车介绍给大宗，打造出全民都认同的的通用品牌电动自行车。对于S闪电牌电动自行车，我们公司投入了大量的科技研发力量，无论是从安全、智能防盗还是从环保低碳以及速度、外形，我们都设计出新品。可以说，在电动自行车的这些方面又是一次技术的超越。评分情况：李洋王杨罗丽琼刘昭喜杨红艳组长评分老师评分'