百年根祖,情系古槐营销策划.doc 48页

'百年根祖,情系古槐营销策划一、公司概述山西洪桐大槐树寻根祭祖园有限公司，成立于1984年，原为大槐树公园管理所，隶属县城建局管理，1997年5月正式划归给县文物旅游局，1998年8月更名为大槐树寻根祭祖园管理所，2005年10月改制为大槐树寻根祭祖园有限公司。注册资本2000万元，总资产5000余万元。主要服务项目为景点经营、旅游服务、住宿服务、旅游纪念品的生产和销售。几年来，大槐树景区在全体员工的努力下，内强素质、外树形象，加大宣传力度、改善旅游环境，开拓进取、与时俱进，对全县旅游事业发展做出了突出的贡献，先后被国家、省、市授予“山西省五大著名特色旅游景区”、“省级文明景区”、“省级文明管理先进单位”、“省级巾帼文明示范岗”、“全国档案优秀集体”等40多项荣誉。山西洪洞大槐树寻根祭祖园官方网站.http://www.sxhtdhs.com/.访问时间2010-6-30二、比赛介绍（一）比赛内容门球是在平地或草坪上用木槌击打球穿过铁门的一种室外球类游戏，又称槌球。门球起源于法国，13世纪传入英国，17世纪传入意大利，以后传到美国。1948年门球在日本兴起，1970年开始作为老年人的活动项目推广开来。门球运动占地少，花费省，很安全，且技术简单，比赛时间短，运动量也不大，适于中老年人进行体育锻炼。近年来由于门球的种种优势，门球已经在上海、广东等地广泛开展，甚至是二级城市，三级城市，也开始了如火如荼的门球比赛。百度，门球百科.http://baike.baidu.com/view/21640.htm?fr=ala0_1_1.访问时间2010-6-30（二）参与人群门球比赛因为其独特的比赛方式，成为最适合于老年人的体育锻炼运动，门球不仅可以锻炼老年人的体质，同时门球也有助于老年人排遣心中的孤独感，48 也因此在中国门球日渐兴起的过程中，老年人充当了其中的主力军。由于门球比赛多老年人的身体心理都有很大的好处，所以在中国，在大江南北，甚至二线城市都有越来越多的老年人投身于这一被誉为老年人的“阳光运动”的行列里。中国门球协会官方网站.http://www.gateball.cn/.访问时间2010-6-30三、市场分析（一）企业目标和任务自公司建立以来，公司一直致力于把“大槐树”做成山西的一张名片作为自己发展的一个目标，“大槐树”是洪洞的，是临汾的，更是山西的宝贵旅游资源。大槐树下有先祖的血脉，更有我们代人的寄托和希望，大槐树是一种精神，更是一种文化，而洪洞大槐树寻根祭祖园就是要把这种精神，文化发扬光大。公司团队正立足于这个目标完善自己，超越自己，发展自己。任重道远，公司本着自己目标，一路坚持，在这样一个宏愿下，公司目前的任务有：景区景点的开发，景区周围配套设施的建设，大槐树的营销推广，大槐树的战略规划，公司的团队建设，以及把公司建设成为山西的名片这一宏伟的想法。都需要公司一步步的脚踏实地的坚持。（二）宏观环境分析1、山西进行产业改革，加大对旅游业的扶持2009年，全省国内旅游人数达6544.98万人次，比2008年同期增长41.21%。“十五”时期全省累计接待国内旅游者23483.89万人次，年均递增16.85%；国内旅游收入累计实现750.17亿元人民币，年均递增31.08%。在十一五规划中，明确表示到2015年，旅游市场规模进一步扩大，国内旅游人数达33亿人次，年均增长10%；入境过夜游客人数达9000万人次，年均增长8%；出境旅游人数达8300万人次，年均增长9%。旅游消费稳步增长，城乡居民年均出游超过2次，旅游消费相当于居民消费总量的10%。经济社会效益更加明显，旅游业总收入年均增长12%以上，旅游业增加值占全国GDP的比重提高到4.5%，占服务业增加值的比重达到12%。每年新增旅游就业50万人。旅游服务质量明显提高，市场秩序明显好转，可持续发展能力明显增强，力争到2020年我国旅游产业规模、质量、效益基本达到世界旅游强国水平。山西省统计信息网.http://www.stats-sx.gov.cn/.访问时间2010年6月48 2009年山西对境内煤炭资源进行了相关整合，这是山西政府进行产业转型的一个发端，之后在两会期间山西省委又向国务院提交了关于建立“综合配套改革实验区”的提案，山西改革实验区的建立正式宣告了政府产业改革的决心。至此山西上上下下正在进行一场从内到外，从上到下的产业体制改革。在这样的大环境、大气候下，第三产业的就在政策上有了自己发展的契机，旅游业作为山西第三产业的一大支柱产业，必将得到相关组织的重视。而此时山西旅游业也正在进行着自内到外的一场蜕变，谁能抓住这个产业的契机就能使自身得到突破性的发展。如果大槐树寻根祭祖园有限公司能借此契机，做好自己在这一阶段的发展战略，那么一定会突破自身现有的问题，使大槐树的发展有质的突破。2、发展大槐树旅游，为当地经济注入新动力洪洞大槐树寻根祭祖园旅游产业的发展，为洪洞当地的经济建设提供了切实的保证，2009年接待国外旅游者1.22万人次，同比增长30.09%，旅游创汇18.6万美元，同比增长31.44%；接待国内旅游者18.8万人次，同比增长10.59%，旅游创收50.9万美元，同比增长12.46%；实现旅游总收入822，3万元，同比增长23.73%。临汾旅游网.http://www.u0357.com/.访问时间2010年7月旅游产业属于第三产业，而第三产业的发展是经济增长的强有力的后盾，而且第三产业的发展能为社会创造更多的就业岗位。在保证民生方面有着积极地意义，而旅游业作为第三产业的支柱产业，同样对地方经济也有着积极地意义，旅游业的发展可以带动一系列的相关产业的发展，例如旅游景区附近相关的配套设施的完善会给当地经济带来一定程度上刺激，从而带动当地经济的发展。洪洞属于三级城市，经济发展相对较为滞后，而且当地经济的增长一直以为粗放型增长，经济增长和环境保护方面有一定的冲突。洪洞政府目前也正在考虑本县的经济发展模式的转型，这样对经济发展大有裨益的旅游业必将会受到很大的重视。洪洞大槐树是洪洞的主要旅游景点，整个旅游产业的发展必将以洪洞大槐树为核心。此外，大槐树景区配套设施的建设也为当地相关产业的发展带来了机遇。由于地理位置的毗邻以及良好的可进入性使大院旅游初具规模，这必将给当地政府创收，推动当地以至于山西境内旅游业的发展，给省内GDP的增长提供强有力的后盾。3、门球技术的完善为门球的发展提供了前提条件48 门球兴起于日韩，后在中国流行，有很好的历史传承，早在上个世纪中国门球协会就已经成立，发展到现在，已经有十多年的历史，在场地建设，规则制度上已经初具规模。在中国门球事业在各地也是蓬勃发展，近几年里中国各地相继出现了很多门球赛事，也涌现出许多优秀的参赛队伍，不仅仅在一线城市，而且在二线城市也出现了很多门球场地，在这其中，老年人充当了主力军，老年人参赛热情高涨，门球事业在中国正在迅速的发展。百度百科，门球发展.http://baike.baidu.com/view/21640.htm?fr=ala0_1_1.访问时间2010-7-6在晋中南的各县市门球事业也是相继开展，包括长治、运城、太原等地。尤其是在洪洞，门球成为大多数老年人的休闲娱乐项目，在各个地市都有一些小型的赛事，门球之风在洪洞蔚然成风。由于门球流传到中国已经有相当一段时间，所以在技术赛制方面，都有了可参考借鉴的依据，这样就为在洪洞举办门球比赛提供了一定的物质条件。4、门球发展成为一种高雅的运动门球早在上个世纪就已经诞生，首先起源于英国，后流传于日韩，然后才在中国慢慢兴起，这个传播过程中经过演变发展已经有了很深厚的文化底蕴，门球已经不仅仅是一种简单的运动，更是一种有文化有底蕴的活动，老年人在打门球的同时，也交流了各地的文化风俗。门球在早期因为与高尔夫有着高度的相似性，所以被称为老年人的“绅士运动”，而且门球比赛比较适合老年人，没有足球篮球的剧烈运动，在体力上适合老年人运动，由于门球对老年人种种的好处，在加上门球有着深厚的文化底蕴，所以，在中国门球被称为老年人的高雅运动。（三）市场需求情况分析1、山西洪洞大槐树寻根祭祖园的现状分析山西洪洞大槐树寻根祭祖园自成立以来，每年平均接纳游客二十万人。游客在大槐树能够得到比较好的精神体验，在大槐树寻根祭祖园的包装与策划下，大槐树的历史以及移民精神能够得到有效地传播。根据我们的调查问卷显示，游客对大槐树的景区建设都较为满意，游客在大槐树祭祖园里可以较好的体验到大槐树移民的历史，以及企业的文化。但是由于洪洞大槐树景区的景点比较单一，对顾48 客的吸引力较差，景区本身的趣味性较差再加上公司对旅游产品的深挖掘不够，公司自己的营销团队没有进行相对准确的产品定位导致大槐树的旅游现状不容乐观。另一方面由于当地的旅游资源集群性较差，且竞争对手较强，再加上洪洞本身处于三级城市，政府对大槐树景区的财政支持有限，综上原因，旅游景区目前也出现了一些问题。例如，旅游本身有明显的淡旺两季，旅游人数一直跟不上去，大槐树目前正在面对自己发展的瓶颈《山西洪洞大槐树》.张青编著，山西省临汾市文化局出版.2001年5月。2、游客的心理解析洪洞大槐树寻根祭祖园景点有着鲜明的特色，其本身根植于根祖文化，所以大槐树的人群定位也有鲜明的特点，游客主要为山西、河南、北京以及一些海外人士。山西洪洞大槐树官方网站.http://www.sxhtdhs.com/.访问时间：2010年5月他们大多是抱着寻根的态度来“大槐树”。但在这其中也不乏当地的一些居民在每年清明的时候便会集体来大槐树祭祖。但是通过我们对大槐树的实地走访以及发放调查问卷，经过统计总结，发现游客对大槐树景区存在着一系列的心理趋向，具体总结如下：（1）由于景点本身的特点，游客大多数是抱着寻根祭祖的心态来游览“大槐树”，而且多数为老年人。（2）游客对“大槐树”的配套设施建设都有一定的看法，大槐树附近的餐饮以及住宿等设施建设不完善。这样一来对游客的在大槐树的感官体验就会造成一些障碍，大槐树的整体形象就会有缺陷。（3）大槐树主要以根祖文化，所以每年的清明都会大量的当地居民前去祭祖，游客的旅游有一定的时间阶段性，大多数集中在每年的清明节前后，在其他时间段的游客量较少。（4）游客的分布也有一定的特点，当地的居民较多，晋中南，以及北京、河南，山东等地，甚至还有台湾，海外的人士。整体来说，大槐树景区的辐射范围较广但是也有一定的地域特点。48 （四）竞争对手分析1、苏三监狱，无营销的宣传苏三监狱，始建于明朝洪武二年（公元1369年），距今已有600余年的历史，是中国现存的惟一一座明代形制的监狱，也是现存最早的监狱。因话本和戏剧而闻名的苏三，在中国几乎是一个家喻户晓的人物。玉堂春落难逢夫的故事，就发生在山西洪洞县，直到民国九年（公元1920年），洪洞县司法科还保存着苏三的案卷。王景隆是苏三的同乡这个情节，就是从苏三的供词里发现的苏三监狱，百度百科.http://baike.baidu.com/view/16972.htm?fr=ala0_1_1.访问时间2010-6-30。苏三监狱，与大槐树有着一路之隔，同样是洪洞县知名的景点，因为折子“苏三起解“而闻名，其景点的本身有着鲜明的特色，交通上也比较便利，但是苏三监狱的知名度却不高，究其原因是其本身的宣传没有做到位，所以尽管其本身的旅游资源以及开发的很完善，但是苏三监狱却一直突破不了自己发展的瓶颈。在这一点，大槐树应该感同身受。2、广胜寺院，无差异的定位广胜寺位于洪洞县城东北17公里的霍山南麓，霍泉亦发源于此地，寺区古柏苍翠，山清水秀。广胜寺于东汉建和元年（147）创建，初名俱卢舍寺，唐代改称今名。大历四年（769）重修。元大德七年（1303）地震毁坏后重建。明清两代又予以补葺，始成现状。1961年被国务院列为全国重点文物保护单位。广胜寺于东汉建和元年（147）创建，初名俱卢舍寺，唐代改称今名。大历四年（769）重修。元大德七年（1303）地震毁坏后重建。明清两代又予以补葺，始成现状。广胜寺，百度百科.http://baike.baidu.com/view/38758.htm.访问时间2010-6-30在洪洞县还有一处知名的景点，位于洪洞北郊的广胜寺，广胜寺有自己悠久的文化以及独特的景点风光，属于国家重点保护对象。但是在晋中南地区有很多这样的寺院，广胜寺推出的营销策略是无差异化的营销，没有挖掘出其本身的文化内涵，也没有找到其本身不同与其他景点的特色，所以旅游市场一直较为冷淡。而从广胜寺的经验上说起，大槐树需要找准自己的定位，才能把自己更好的推广出去，尤其是在对大槐树景区的对外营销方面，大槐树祭祖园应该有所借鉴。48 2、临汾华门，无战略的规划临汾华门，是一座华夏文明纪念碑，建于2002年,华门3年建成,位于尧都旅游区中心，占地150亩。华门由基座、主门及门楼三部分构成，主体工程包括大台阶、裙房、主门、阁楼4部分，地下二层，地上7层，总高50米，长80米，宽40米，建筑面积2.2万余平方米，总投资5000万元。华门博彩“门”建筑精华，集历史纪念和游览观光于一体，正面三门矗立，象征尧、舜、禹三帝。华门内部以丰富的文化内涵展示了华夏文明和民族文化，并以“源远流长、门开国盛、尧天舜日、东方巨龙、连环九鼎、天下巨联、登高望远、华门飞愿、名门博览、华门之夜”等十大景观而著称。雄居世界第一，在建筑规模和高度上堪称“天下第一门”。临汾华门.http://baike.baidu.com/view/160422.htm?fr=ala0_1.访问时间2010-6-30华门景区是尧都区自力更生、独立完成的大型文化工程。华门的建设博采世界门建筑精华，不仅外观气势雄伟，造型独创，而且功能丰富，有着深厚的文化内涵，在建筑、历史、文化、艺术、旅游、商务等方面都有重要的价值。但是在公司的战略规划上，公司没有一个长期的规划，导致现在的旅游现状堪忧。4、上古尧庙，无噱头的历史尧庙位于临汾市秦蜀路南端，为山西省重点文物保护单位。临汾史称平阳，《尚书》载"尧都平阳"。足见华夏文明自尧始。尧庙始建于西晋，距今有1700多年历史。旧址在汾河以西，西晋元康年间迁至汾河东岸，唐高宗李治显庆三年（658年），庙址由府城西南迁至城南现址。尧庙是一座集纳丰富历史文化和五千年文明史的国祖庙，俗称三圣庙，是中国专门纪念尧、舜、禹三位先祖的庙宇。尧在4000多年前就定都平阳，划定九州，形成中国最早的格局，平阳成为华夏文明最早的发祥地之一，素有华夏第一都之称临汾尧庙.http://baike.baidu.com/view/82124.htm.访问时间2010-7-1。临汾尧庙自身的优势非常明显，尧庙有悠久的历史，堪称是华夏文明的发端，但是当地对尧庙的历史却没有有效地开发。尧庙周围的配套设施以及公司的宣传比较到位，但是公司对尧庙历史的开发包装却还很欠缺。尧庙的历史本身应该是公司营销的一个基点，但是尧庙现在却变成了一个旅游观光型产品。这一点上，大槐48 树祭祖园在对开发大槐树的历史文化应该有所体会。（五）SWOT分析1、SWOT分析图针对大槐树自身优劣势以及企业外部的机会与威胁，我们详细研究并制作了的SWOT分析图，具体分析情况如图一：图一：大槐树寻根祭祖园有限责任公司的SWOT分析通过大槐树具体的SWOT解析，经过总结分析如下：SW：大槐树自身有着悠久的历史，景区的目标消费群分布广泛，市场广阔，而且根祖文化的特色鲜明，影响深远，大槐树自身也存在较多的问题，例如景区的产品较为单一对游客的吸引力不高，而且产品本身的趣味性较差，产品的深挖觉不够，定位不明确，再者品牌的宣传力度较差。OT：大槐树处在山西产业改革的浪潮中，有着积极地机会，而且景区的交通干线日渐完善，洪洞当地的政府的政策也倾向于旅游业，洪洞大槐树的也迎来了自己发展的契机。2、对未来预期变化的反应山西属于内陆地区，经济发展受外界环境波动较小，临汾位于山西南部，经济发展水平一般，而洪洞当地的社会发展水平以及经济规模也较为一般，受外界环境的48 影响小。从公司本身的现状来讲，公司近几年的发展一直很稳定，团队建设和发展比较完善，管理比较到位，决策者对长远发展也有自己的战略规划，公司在一个较为稳定的环境里保持着一个良性的发展。四、目标市场定位（一）市场细分1、赴临汾主要旅游景区人群分析从山西省临汾市旅游景区这一角度进行细分，临汾市主要景点有壶口瀑布，尧庙，广胜寺以及洪洞大槐树等，其中壶口瀑布是临汾的主要旅游景点，旅游人数占临汾市旅游总人数的一半以上，其次就是洪洞大槐树，每年有将近三分之一的来临旅游人群，其次还有尧庙，广胜寺等景点吸引了其他旅游人群，以下就具体情况列表分析临汾旅游网.http://www.lfta.gov.cn/.访问时间2010-7-6，如图二：图二：赴临汾主要旅游景区人群分布图由此可见，赴洪洞旅游人数占赴临汾旅游总人数的三分之一，而大槐树的旅游目标就是强势占据这一市场。2、赴临汾主要旅游景区人群地域分布图据官方临汾官方网站资料显示，临汾每年都要接收外来人群近百万人，主要分布在本省中南部以及北京，河南，陕西当地，我们对相关资料进行了整合分析，得出下图，如图三：48 图三：赴临汾主要旅游景区人群地域分布图2、赴临汾旅游人群年龄分析赴临汾主要景区旅游的主要还是以中青年为主，其次，在各个年龄段分布也比较广，经收集资料整理得出下图，如图四：图四：赴临汾主要旅游景区人群结构图根据山西省地理经济情况分析，晋中、晋东南地区（太原、晋城、长治、运城等）的综合经济普遍发展较快，老百姓收入水平较高，生活方式丰富多彩，这些人群不但有养老金为保障，更为重要的是他们都十分热衷于门球比赛，这使得晋中、晋东南地区老年人的娱乐休闲方式也在增多，据我们调查，在晋城一个村落里就会有好几支门球球队，当地老年人经常自发举行小型门球比赛。所以我们把晋城、运城、太原等地区的老年人作为我们的主要目标人群。（二）选择目标市场在到临汾旅游的人群中，其中大槐树有其特定的人群，以下我们从地域以及年龄上进行市场分析，最后选择目标市场：48 1、选定“银发”市场通过前期的数据资料收集、市场问卷的发放和调研、企业走访等具体工作和后期的调研数据分析后，我们团队认为银发市场是我们可以去进行开发引导的市场，而且山西省内中南部地区有这样明显的消费倾向，我们最终的选定人群是山西中南部城市的有固定收入的老年人群。2、目标消费群特征分析根据企业前期的市场细分，我们对山西旅游人群从地域、年龄等方面做了分析研究，最后确定了洪洞大槐树旅游景区的目标消费人群，其特征如下图，如图五：图五：山西洪洞大槐树寻根祭祖园目标消费群特征分析如上图所示，公司的目标人群特征有以下几点：（1）山西省内城市居民，而且主要集中在晋中南地区太原、晋城、长治、临汾等地，而且目标人群中主要是城镇居民。（2）有稳定的退休养老金，生活条件较好。（3）热爱运动，有健康的生活方式，喜欢户外运动，喜欢参加集体运动。（4）大多数有闲暇时间，能够自己安排自己的时间。（三）市场定位根据上述这种情况，我们把目标锁定为山西中部和东南部地区的老年人群。通过这次比赛在消费者心目中树立大槐树旅游景区独特地，唯一的品牌形象，而这种品牌形象是与黄河根祖文化紧密联系的，这与周边的苏三监狱、广胜寺、尧庙、壶口瀑布等其他旅游景区带给消费者的感受是完全不同的。消费者在游览大槐树旅游景区的同时，对根祖文化也会有更高层次的认识。48 （四）战略规划1、第一阶段，提高企业收入计划在一年之内使去大槐树游览人群有明显上升，使大槐树的营业额增加3.8个百分点提高企业本身的效益，门票收入提高到1600万左右，从而带动洪洞当地经济发展，提高本次门球赛和大槐树旅游景区的知名度百度.http://baike.baidu.com/view/88474.htm?fr=ala0_1_1.访问时间。2010-7-6。2、第二阶段，扩大旅游人群在三年之内使大槐树的旅游人群有近乎二倍的突破性增加，营业额增加7.6个百分点门票收入上升到3000万元左右，使企业的效益能进入一个全新的发展阶段，成为洪洞县旅游经济的支柱，同时使“大槐树”杯门球大赛成为洪洞县必须举行的老年人赛事活动，并且进一步扩大大槐树的知名度。3、第三阶段，提升大槐树的知名度和美誉度用五年左右时间使大槐树的旅游人群实现多样化，突破区域化，人群到全国多个省份。企业营业额增加9.6个百分点。使大槐树成为全国一流的旅游企业。大幅提高大槐树知名度和美誉度。4、第四阶段，打造大槐树的特有文化用十年的时间使大槐树旅游景区的旅游人群达到前所未有的状态，企业在全国产业中的地位加重，影响更广、更远，使大槐树成为人们心中深层次有底蕴的精神文化食粮，如图五：图五：大槐树寻根祭祖园公司战略规划48 五、山西省首届“大槐树”杯老年门球精英赛商业策划方案山西省首届“大槐树”杯老年门球精英赛商业策划方案1.赛事概况1.1．主办单位：山西省洪洞县人民政府承办单位：山西洪洞大槐树寻根祭祖园有限公司协办单位：山西省临汾市洪洞县人民政府山西省临汾市洪洞县体育局山西省体育局山西省临汾市体育局山西省门球协会山西省太原市门球协会山西省临汾市门球协会山西省晋城市门球协会山西省长治市门球协会山西省运城市门球协会1.2．比赛时间：2010年11月6日——11月8日1.3．比赛地点：山西省临汾市洪洞县体育场2.宗旨承办这次赛事，旨在以体育为中介，依据全省老年朋友们对门球的热爱，通过省级赛事搭建的平台，宣传洪洞大槐树，推介洪洞大槐树，为洪洞大槐树的经济收益，知名度和旅游发展服务。这是我公司首次承办省级赛事，全省将有16支代表队约200余人参加，赛事具有权威性、关注度高、媒体传播密集等特点，是全省人民关注了解洪洞大槐树的一个窗口，对大槐树的人气热度以及今后的旅游发展将产生深远的影响。48 3．竞赛事项3.1.参加办法3.1.1参加资格：年龄50岁以上3.1.2参加人数：各队人数至少5人3.2.报名日期和地点及方式3.2.1报名时间：2010年9月1日——9月15日3.2.2报名方式：3.2.2.1现场报名：山西省洪洞县公园街002号，山西洪洞大槐树寻根祭祖园有限公司老年门球精英比赛报名处。参与协办“大槐树”杯的各地门球协会报名处：山西省门球协会报名处0351-3678066山西省太原市门球协会报名处0351-3659780山西省临汾市门球协会报名处0357-5879576山西省晋城市门球协会报名处0356-6437880山西省长治市门球协会报名处0355-3768016山西省运城市门球协会报名处0359-86508993.2.2.2电话报名：联系电话0357-66580860357-66580830357-66580870357-60580893.2.2.3网上报名：大槐树寻根祭祖园有限公司官网http://www.sxhtdhs.com山西省体育局官网http://www.sxsport.gov.cn/临汾市体育局官网http://www.siwu.net/lftyj/index.asp佚名.山西旅游网http://www.sxly.org/.访问时间2010-7-648 3.3.竞赛办法3.3.1团体比赛3.3.1.1男子团体：比赛以队为单位进行对抗。根据比赛规则，每队必须确定5名队员上场，不足5名队员时不得参加比赛。要求比赛服装统一。3.1.2男女混合团体：3男2女组成一个团体进行比赛。比赛以队为单位进行对抗。根据比赛规则，每队必须确定5名队员上场，不足5名队员时不得参加比赛。要求比赛服装统一。3.3.2个人竞技赛以个人为单位进行门球比赛，单人间进行竞争，以积分多者为胜方。48 3.4.竞赛规则：参考国家最新门球规则（参照附录三）3.5.录取名次和奖励办法：录取名次：经过为期3天的激烈比赛最终角逐出男子团体前三名、男女混合团体前三名，以及最佳男子个人奖和最佳女子个人奖。奖励办法：一等奖：奖励现金5000元，附送大槐树全年免费游贵宾卡二等奖：奖励现金3000元，附送大槐树半年免费游贵宾卡三等奖：奖励现金1000元，附送大槐树一季度免费游贵宾卡最佳个人奖：奖励现金1000元，附送大槐树全年免费游贵宾卡优秀团队奖：奖励门球器材套装一套，附送大槐树一季度免费游贵宾卡3.6.抽签时间和地点：抽签时间：2010年11月5日15:00——16:00抽签地点：山西省临汾市洪洞县体育场办公室3.7.其它注意事项：3.7.1各参赛团队须准时到场参加比赛，有特殊情况请提前告知组委会，迟到15分钟以自动弃权论处。3.7.2各队服装必须整齐、颜色一致，一律穿运动鞋比赛。3.7.3比赛期间队员必须服从裁判员的判罚，不得与裁判员。对方队员发生争执。如有特殊情况由队长或教练员与裁判交涉，否则取消该队的比赛资格。3.7.4参赛队员需佩戴组委会发放的胸牌到记录台登记。3.7.5若遇天气原因比赛向后顺延。3.7.6比赛期间有特殊情况，另行通知。4．筹备组织机构4.1.组委会经公司研究，决定成立大槐树杯老年精英门球邀请赛筹备委员会名誉主任：洪洞主管文体副县长副主任：大槐树寻根祭祖园公司总经理执行主任：大槐树寻根祭祖园公司副经理大槐树寻根祭祖园公司办公室主任48 成员：县委办、政府办、文体局、广电局、大槐树公司、大槐树卫生所、大槐树宣传部等有关部门。筹备委员会下设组织协调、商业运作、资金筹措、宣传、环境保障、安全保卫、后勤接待和卫生防疫等7个小组。4.2.各部门人员职责会务组主任负责协调所有工作。负责接待各队人员，各队人员食宿，负责各队人员赛事期间的日常事务协调，负责赛事现场组织监督执行，负责赛事新闻报道媒体的落实，负责赛事现场的录像或直播工作，负责新闻发布会现场及会务安排。办公室负责接待、住宿、酒宴安排、各会务现场安排、资料传达、工作协调。全程安保、摄影及后勤工作。会务组副主任负责策划、方案设计、广告设计，报纸电视广告投放、海报印刷投放。邀请函的送达，负责邀请认得住宿安排。新闻部负责联系各媒体的新闻投放及记者邀请、现场直播等并保存资料。紧紧围绕比赛中心工作制定宣传报道计划和比赛活动宣传工作方案。组织做好电视新闻（专题）策划、采访、拍摄、制作工作，并努力提高节目质量。做好节目创优和对外宣传工作，力争更多节目在市台、省台和中央台播出。广告工程部48 负责所有户外广告制作、喷绘、写真、招贴、安装、舞台搭建、灯光音响设施、导向牌、现场气氛营造、空飘、条幅等各项制作项目，负责具体招商事项，负责自有相关媒体的广告投放，负责协调体育场地，负责所有活动现场的施工安排、施工安全管理。后勤组负责组委会电话接待记录转达工作，配合各部门工作，给予各部门工作全反方面支持和配合。负责制定企业后勤相关管理制度，上报行政总监、总经理审批．后勤管理制度经会务组主任批准后贯彻执行，并对执行情况进行监督根据比赛进展及出现的新情况，及时对后勤管理制度进行修订、完善。摄影组负责全程拍摄。主要是新闻发布会、比赛现场、参观游览的全程拍摄任务。做好全方位的影像工作。安保组全程安保。特别是新闻发布会的现场秩序以及比赛现场秩序的维护。确保新闻发布会以及比赛的正常举行。建立企业安全保卫系统，配置保安员等。定期或不定期对比赛内安全情况、安全设施进行巡检，发现问题及时解决。出现安全事故及时协助有关部门进行处理策划部负责媒体的广告文案新闻稿内容，及发布会各发言稿的撰写，策划方案的细部文案的准备。组织、参与、指导企划方案的制定，媒体活动计划的审定，完成公司营销推广项目的整体策划创意、设计与提报，并指导专案策划与设计，配合完成日常推广宣传工作。设计部负责所有设计任务，包括广告、导向牌、空飘、横幅等的版面设计。以及新闻发布会现场内外布置的设计工作。全面负责规划设计部技术及管理工作，负责设计部的工作计划、资金计划、合同管理工作；负责工程施工中的设计变更、技术支持，负责监督本部门工作实施的过程及实施效果，负责与其它相关部门总的协调工作。财务部负责活动所有财务支出审批。48 负责组织全企业的经济核算工作，组织编制和审核会计、统计报表，并向上级财务部门负责报告工作，按上级规定时限及时组织编制财务预算和结算。督促、检查企业固定资产、低值易耗品、物料用品等财产、物资的使用、保管情况，注意发现和处理财产、物资管理中存在的问题，确保企业财产、物资的合理使用和安全管理。5．新闻发布会活动主题：山西省首届“大槐树”杯老年门球精英赛新闻发布会活动地点：洪洞大酒店5.1出席嘉宾：山西省临汾市洪洞县县委书记山西省临汾市洪洞县县长山西省临汾市洪洞县副县长山西省门球协会会长临汾市门球协会会长第4届“金杆杯”门球赛冠军团队5.2.邀请媒体（传送邀请函）网络媒体：中国门球协会网山西体育局网电视媒体：山西卫视黄河卫视报刊杂志媒体：《门球之苑》杂志，山西晚报，山西日报,山西青年报,三晋都市报，太原日报，太原晚报，长治日报，上党晚报，运城日报，太行日报，太行晚报，临汾日报，临汾晚报5.4.现场布置（广告工程部负责）室内布置A：背景画面：主标题：2010年山西省首届“大槐树”杯老年门球精英赛新闻发布副标题：关注老年人健康关注老年人运动主办单位：洪洞县人民政府承办单位：山西洪洞大槐树寻根祭祖园有限公司画面创意：以老年人门球的比赛现场作为主背景，将健康的运动理念贯彻在内。规格尺寸：以宴会厅实际背景尺寸制作。材质：彩色高精度喷绘画面。48 B1：宴会大厅内横幅企业名称：山西洪洞大槐树寻根祭祖园有限公司B2：酒店一楼大堂内横幅a)位置：酒店大堂正中b)规格：15M*1Mc)材质：喷绘布画面d)数量：1条e)文案2010年山西省首届“大槐树”杯老年门球精英赛新闻发布会左上角副标题：激情门球带动世界精英云集齐聚古槐画面创意：门球比赛画面C．现场导向牌、接待台导向牌：1.规格：最大2.数量：2个（大厅门口）3.材质：酒店原有导向牌加写真画面4.文案：2010年山西省首届“大槐树”杯老年门球精英赛新闻发布会→报到处接待台1.位置：宴会大厅门口处2.作用：发放资料礼品、签到。控制出入人员、验出席证（保安配合）3.规格;酒店提供室外布置大门横幅/立柱竖幅/拱桥规格：15M*1M48 数量：横幅1条拱桥1个立柱竖幅2条（酒店正门口）文案：热烈恭贺山西省首届“大槐树”杯老年门球精英赛新闻发布会隆重举行平面表现：红底黄（白）字，方正粗黑字体资料准备1.现场纸张（礼品组负责酒店提供）2.现场用笔（工程组负责酒店提供）2.1规格：黑色中性笔2.2数量：50支3.主席台嘉宾桌牌3.1规格：20cm*10cm3.2数量：10套3.3文案：嘉宾名单3.4颜色：红底白/黑字4.工作人员工作证数量50张标准制做5.用车牌:组委会专用车新闻发布会现场搭建主席台：白色台布，标准式主席台一套，司仪桌一套，话筒十套（备用话筒两套）音响一套（备用一套）嘉宾座椅：100套摄影机：2套照相机：5套48 5.3.当日流程表新闻发布会当日流程表序号时间项目内容备注109:00——09:30工作人员到场，准备各项事务。礼仪就位209:30——10:00与会嘉宾、新闻记者签到一楼接待处310:00——10:15主持人致开场白；介绍与会嘉宾、新闻媒体七楼会议厅410:15——10:30洪洞县委书记讲话510:30——10:33主持人串词，有请山西门球协会会长610:33——10:45山西门球协会会长讲话710:45——10:47主持人串词，有请参赛队员代表讲话810:47——11:00“大槐树”杯门球队员代表讲话911:00——11:02主持人串词，有请承办方代表讲话1011:02——11:20冠名单位：承办方代表讲话1111:20——11:40记者提问限每人二次1211:40新闻发布会结束1312:00中餐宴会中餐厅48 6．媒体宣传与投放6.1.报纸软文章新闻投放媒体公司选择在《门球之苑》杂志，山西晚报，山西日报,山西青年报，三晋都市报，太原日报，太原晚报，长治日报，上党晚报，运城日报，太行日报，太行晚报，临汾日报，临汾晚报等投放时间：8月1日——9月15日每周星期一投放报纸版面：占用二分之一版面，使用头版报道。投放内容：主标题：关注老年人健康关注老年人运动副标题：山西省首届“大槐树”杯老年门球精英赛激情上演插语：免费欣赏激情门球还有1000张大槐树五折优惠券等你拿激情不容错过票数有限送完为止快快参与吧时间：11月6日——11月8日地点：洪洞县体育场主办单位：洪洞县人民政府承办单位：山西洪洞大槐树寻根祭祖园有限公司　　咨询热线：0357-6658086　　48 6.2.报纸广告投放时间：8月1日——9月15日投放媒体：中国体育报、山西晚报，山西日报,山西青年报,三晋都市报，太原日报，太原晚报，长治日报，上党晚报，运城日报，太行日报，太行晚报，临汾日报，临汾晚报等报纸版面：占用五寸版面，置顶。投放内容：（文案如下）主标题：关注老年人健康关注老年人运动副标题：山西省首届“大槐树”杯老年门球精英赛激情上演插语：免费欣赏激情门球还有1000张大槐树五折优惠券等你拿激情不容错过票数有限送完为止快快参与吧时间：11月6日——11月8日地点：洪洞县体育场主办单位：洪洞县人民政府承办单位：山西洪洞大槐树寻根祭祖园有限公司　咨询热线：0357-6658086　　　48 6.3.视频广告投放媒体：山西卫视,黄河卫视，公交车车载广告投放时间：8月1日——9月15日投放内容：公告模式关注老年人健康，关注老年人运动。山西省首届“大槐树”杯老年门球精英赛激情上演。免费欣赏激情门球，还有1000张大槐树五折优惠券等你拿。激情不容错过，票数有限，送完为止，快快参与吧。比赛时间：11月6日——11月8日比赛地点：洪洞县体育场主办单位：洪洞县人民政府承办单位：山西洪洞大槐树寻根祭祖园有限公司　咨询热线：0357-665808648 　6.4.网络广告投放媒体：中国门球协会网、山西体育局网投放时间：8月1日——9月15日投放内容：主标题：关注老年人健康关注老年人运动副标题：山西省首届“大槐树”杯老年门球精英赛激情上演插语：免费欣赏激情门球，还有1000张大槐树五折优惠券等你拿激情不容错过，票数有限，送完为止，快快参与吧！时间：11月6日——11月8日地点：洪洞县体育场主办单位：洪洞县人民政府承办单位：山西洪洞大槐树寻根祭祖园有限公司　　咨询热线：0357-6658086　48 6.5.单张DM投放时间：8月1日——9月15日投放地点：省内各市门球组织、省内及周边省市知名门球运动员、《门球之苑》杂志规格：A4双面105克铜版纸投放内容：老年门球精英云集齐聚古槐山西省首届“大槐树”杯老年门球精英赛激情上演时间：11月6日——11月8日、地点：洪洞县体育场背面：精英云集、齐聚古槐6.6.POP海报：投放时间：8月1日——9月15日投放地点：省内各市体育场省内各市门球组织洪洞县城及周围县市、临汾市区人流量比较集中的地方，全省各市老年人经常去的地方，例如老年人协会门口，各市区报栏等。海报数量5000张，规格4K，200g铜板，报价（1万元）投放内容：主标题：关注老年人健康关注老年人运动副标题：山西省首届“大槐树”杯老年门球精英赛激情上演插语：免费欣赏激情门球，还有1000张大槐树五折优惠券等你拿激情不容错过，票数有限，送完为止，快快参与吧！时间：11月6日——11月8日地点：山西省临汾市洪洞县体育场主办单位：洪洞县人民政府承办单位：山西洪洞大槐树寻根祭祖园有限公司咨询热线：0357-6658086　48 6.7.户外喷绘广告投放媒体：洪洞大槐树寻根祭祖园有限公司专用车队投放时间：8月1日——9月15日投放内容：主标题：关注老年人健康关注老年人运动副标题：山西省首届“大槐树”杯老年门球精英赛激情上演插语：免费欣赏激情门球，还有1000张大槐树五折优惠券等你拿激情不容错过，票数有限，送完为止，快快参与吧！时间：11月6日——11月8日地点：洪洞县体育场主办单位：洪洞县人民政府承办单位：山西洪洞大槐树寻根祭祖园有限公司　　咨询热线：0357-6658086　6.8.户外条幅广告投放地点：省内各市体育场、省内各市门球组织投放时间：8月1日——9月15日投放内容：老年门球精英云集齐聚古槐山西省首届“大槐树”杯老年门球精英赛激情上演时间：11月6日——11月8日、地点：洪洞县体育场48 7.比赛详程2010年11月6日08：00——08：30各门球队进入比赛现场08：30——10：00开幕式(介绍来宾，领导讲话，介绍比赛团队，特邀团队表演，大槐树文化表演)10：00——10:30第一场比赛1AVS2B10：40——11:10第二场比赛1BVS2A11：20——11:50个人竞技赛第一场11：50——14：30休息，发放大槐树旅游优惠卷，邀请游览大槐树景区14：30——15:00第三场比赛1CVS2D15：10——15：40第四场比赛1DVS2C15：50——16：20第五场比赛1EVS2F16：30——17：00个人竞技赛第二场18：00——门球比赛交流会48 2010年11月7日08：30——09：00第六场比赛1FVS2E09：10——09：40第七场比赛1GVS2H09：50——10：20第八场比赛1HVS2G10：30——11：00第九场比赛第一场胜方VS第三场胜方11：10——11：40个人竞技赛第三场11：30——14：30休息14：30——15：00第十场比赛第二场胜方VS第四场胜方15：10——15：40第十一场比赛第五场胜方VS第七场胜方15：50——16：20第十二场胜方第六场胜方VS第八场胜方16：30——17：00个人竞技赛第四场17：10——17：40个人竞技赛第五场17：40——18：30休息18：30——当地文化活动展演2010年11月8日08：30——09：00第十三场比赛第九场胜方VS第十一场胜方09：10——09：40第十四场比赛第十场胜方VS第十二场胜方09：50——10：20第十五场比赛第十三场败方VS第十四场败方10：30——11：00个人竞技赛决赛11：10——11：40第十六场总决赛第十三场胜方VS第十四场胜方11：40——14：30休息14：30——17：30邀请游览大槐树景区18：30——20：30颁奖晚会门球交流会发放纪念品48 8.费用预算8.1支出8.1.1.特邀嘉宾出场费（20000元）8.1.2.比赛场地投资费（5000元）8.1.3.组委会公办费用（5000元；电话、印刷等其他支出另计）8.1.4.报纸广告（20000元；国家级投放广告8000元，省级投放广告12000元）8.1.5.电视广告（10000元；电视台广告7000元，公交车电视广告3000元）8.1.6.DM（50元*100张=5000元）8.1.7.海报（10元*1000张=10000元）8.1.8.新闻发布会（50000元）8.1.9.餐饮（10000元）8.1.10.现场演出费(20000元)8.1.11.服饰费（10000元）8.1.12.奖品极小礼品（奖品22000+小礼品3000元=25000元）8.1.13.其它：服务用车后勤协调（10000元）8.1.14.税收（3O000元）预计合计：23万元8.2收益8.2.1.指定用品广告8.2.1.1指定纪念品（5000元）8.2.1.2指定饮用水（5000元）8.2.1.3指定饮料（5000元）主要联系桶装水、饮料生产等企业8.2.2.大赛场地广告8.2.2.1遮阳伞广告（50把，150元/把，共计7500元）8.2.2.2小条幅广告（每条200元）8.2.2.3飘空气球+条幅呈现企业标志和名称（1500元/条）8.2.2.4门前栅栏广告权每块2000元8.2.2.5大赛比赛时期特设经贸区，行业摊位每天每平方米5元8.2.2.5.1摊位设置与体育场内部可容纳500个摊位48 8.2.2.5.2摊位开放时间和比赛时间同步8.2.2.5.3参与商主要以洪洞特产、山西特产、门球运动器材生产商、老年医疗器械生产商、医疗保健品主等8.2.3.运动员入住宾馆广告8.2.3.1赛事指示牌广告权（2000）8.2.3.2横幅广告权（500/条）8.2.3.3气球广告权（600元/个）8.2.3.4灯杆挂旗（覆盖县城大槐树周围主要街道）预计合计：21万元48 六、财务分析（一）活动支出明细表：序号项目用途金额（元）备注1活动材料支出用于活动所需奖品服装票据印刷等费用163002宣传费用用于报纸、电视、宣传单页、新闻发布会等的支出1230803组委会公办费用143004特邀嘉宾出场费邀请重要嘉宾花费200005现场演出费邀请演艺人员花费123006比赛场地租用费租用场地花费36007税费支出纳税花费57395合计246975（二）收入预测表：第一年活动收入预测明细表序号第一天第二天第三天1客流量（人）1200183023202金额（元）6480098820125280合计288900元（三）预计前三年活动收入预测表：序号第一年第二年第三年合计1客流量（人）535057206130172002金额（元）28890030888033102092880048 （四）资金运营中现金流的分析年数金额项目项目第一年（元）第二年（元）第三年（元）现金流出活动材料163001780020000宣传支出123080118000118000场地租用费360036003600现场演出费123001230012300嘉宾出场费用300003200035000应缴税费573955735058800组委会公办支出443004570046300现金流入票房收入288900308880331020现金净流量319252213037020（五）活动利润表序号项目第一年（元）第二年（元）第三年（元）1活动收入2889003088803310202活动成本3220033700359003销售费用1530801500001530004管理费用4430045700463005财务费用5735957350588006毛利润8932079480958207税收5735957350588008净利润31925221303702048 七、运营情况和成效评估（一）运营情况由洪洞大槐树寻根祭祖园有限公司举办的山西省首届“大槐树”杯老年门球精英赛，届时将有来自全省各地的16支球队进行激烈而又富有趣味的比赛，比赛历时三天。赛事具有权威性、关注度高、媒体传播密集等特点，是全省人民关注了解洪洞大槐树的一个窗口，对大槐树的人气热度以及今后的旅游发展将产生深远的影响。赛前阶段：公司通过报纸、杂志、电视、网络、海报等宣传媒体以最直接的方式将“大槐树”杯老年门球精英赛广而告之。将全省热爱运动，热爱门球的老年朋友的眼球聚集在文化底蕴丰富、历史悠久的山西洪洞。比赛阶段：16支来自全省各地的门球队伍齐聚大槐树，精英云集，齐聚古槐，带来的不仅仅是门球爱好者的激情更是老年朋友们展示自我，绽放梦想的第一舞台。“大槐树”杯的成功举办使大槐树旅游景区成为山西省旅游景点最受关注，最炙手可热的旅游景点之一。而因此带来的利益同样丰厚，来自不同领域的合作伙伴、赞助商，带给公司超值的经济回报，可以极大地提升企业形象。赛后阶段：伴随着“大槐树”杯的成功举办，山西洪洞大槐树的地位和知名度将达到一个全新的高度。不仅仅是短期经济效益的提高，更多的是在广大人民群众心中形成一个良好的口碑效应，树立一个被社会大众认可和推崇的形象。（二）成效评估伴随着门球在全省各地的流行和普及，门球运动已经成为全省老年朋友们最喜爱，最追捧的的运动。借助这股席卷而来的“门球热”洪洞大槐树寻根祭祖园有限公司提出了“关注老年人运动，关注老年人健康”并举办了这次山西省首届“大槐树”杯老年门球精英赛，这项赛事定将成为全省各地爱好门球的老年朋友们追逐梦想，绽放自我的舞台。而大槐树旅游景区伴随着在老百姓心目中知名度和好评度的提高也必将成为山西省旅游景区最火热的旅游景点之一。1、《门球之苑》、《中国体育报》等国家级主流媒体，《山西卫视》、《黄河卫视》、《山西晚报》、《山西日报》等省级媒体将及时、全面采访报道，比赛影响范围大，具有在各大媒体文字、图片、影像报道中出线频次高的特点。大槐树公司可通过省级专业比赛迅速提升品牌价值。48 2、利用赛事推介大槐树旅游景区，给消费者提供更加详实的大槐树信息，并通过景区进行品牌宣传，迅速扩大企业知名度。3、受众鲜明，广告宣传到达率高。门球运动在省内主力人群集中在中老年人群，特别在城市退休老干部中极为盛行，这对于与中老年人的相关品牌的推广有很强的契合性。而大槐树作为一个老年朋友热衷的品牌游览胜地，与门球运动高度契合，借助体育营销近些年来的流行，将“大槐树”的商业价值最大化。4、本次赛事为各类企业提供了形式多样的可供广告资源，如现场场地广告牌、广告气球、新闻发布会背景板注册企业名称、比赛海报加企业名称和标志。我们深信通过此次全省性赛事搭建的平台，在符合企业发展的同时，能够极大地提升企业形象，提高产品市场占有率和企业的知名度，为企业拓展提供不可限量的作用。48 八、附录（一）大槐树寻根寻根祭祖园大事记图六：山西洪洞大槐树发展大事记山西洪洞大槐树寻根祭祖园成立于1984年，原为大槐树公园管理所，隶属县城建局管理，1997年5月正式划归县文物旅游局，1998年8月更名为大槐树寻根祭祖园管理所，2005年10月改制为大槐树寻根祭祖园有限公司。注册资本2000万元，总资产5000余万元。几年来，大槐树景区在全体员工的努力下，内强素质、外树形象，加大宣传力度、改善旅游环境，开拓进取、与时俱进，对全县旅游事业发展做出了突出的贡献，先后被国家、省、市授予“山西省五大著名特色旅游景区”、“省级文明景区”、“省级文明管理先进单位”、“省级巾帼文明示范岗”、“全国档案优秀集体”等40多项荣誉。　为扩大大槐树规模，满足亿万大槐树后裔寻根祭祖的愿望，体现大槐树根祖文化底蕴，打造“老家”品牌，现已对大槐树迁民遗址进行全方位开发建设。新的大槐景区总投资2.2亿余元，分三期建设完成。第一期工程为大槐树寻根祭祖园旅游区扩建项目，占地20公顷，建筑面积7万余平方米，总投资1.1亿元。园区建设分三区：中轴线为祭祖活动区，该区主要建筑有“一堂两阁”、献殿、祭祀广场、南北大门；东轴线为名胜古迹区，在原建筑的基础上恢复了广济寺；西区为风景游览区，建设了莲花塘、民俗村、洪崖古洞等。第二期工程为大槐树“根祖文化”广场，占地10公顷，总投资8000万元，建设内容有五部分：根祖文化标志物，明清古客栈、星级大酒店、表演舞台、以及生态停车场。第三期工程为大槐树水上游乐园，沿汾河东岸建成生态型水上游乐场所，占地面积10公顷，总投资3000万元。（二）大槐树寻根祭祖园有限责任公司调查问卷48 1、调查问卷主题调查目的：了解大槐树游客的基本情况，以及大槐树目前发展的现状。调查对象：大槐游客。调查方式：在洪洞大槐树公司相关人员的帮助下面向游客发放500份问卷。关于洪洞大槐树旅游景区调查问卷尊敬的先生/女士感谢您在百忙之中能抽出几分钟配合我们的工作。请您在以下问题中选出您感觉合理的答案，并在答案前打上对勾，再次对您的合作表示感谢，祝您开心。您的年龄段：○20岁以下○20—30岁○30-50岁○50岁以上您的性别：○男○女1、您来自哪里？○本地○晋中南○北京、陕西、山东、河南○其他2、您知道山西洪洞大槐树旅游景区吗？○知道○不知道3、您是否了解大槐树的历史？○了解○不了解○听说过一点4、您去过洪洞大槐树旅游景区吗？○去过○没有去过○没有去过但打算去5、您是否为大槐树的后人？○是○不是○不知道6、您认为大槐树寻根方式有科学依据吗？○有○没有○不清楚7、您出游大槐树的方式？○跟团○自驾游○其他8、您觉得大槐树在哪一方面存在缺陷？○景区的开发深度不够○相关配套措施不够完善○宣传不到位○其他9、您觉得大槐树旅游景区怎样？○很好，有特色○不好，没什么特色○一般，没什么想法○其他10、如果从长期眼光看，您觉得大槐树旅游景区发展前景怎样？○前景很好○前景一般○没什么前景可言○不知道48 调查问卷分析具体分析表您来自哪里？地方本地晋中南北京、陕西、山东、河南其他人数196284182比例39.2%56.8%3.6%0.4%您是否了解大槐树的历史？选项了解不了解听说过一点人数86219195比例17.2%43.8%39%您是否是大槐树的后人？选项是不是不知道人数96188216比例19.2%37.6%43.2%48 48 （三）最新门球比赛规则比赛准备工作门球比赛前，要做好如下准备工作：①比赛以队为单位进行对抗。根据比赛规则，每队必须确定5名队员上场，不足5名队员时不得参加比赛。②主裁判员召集双方队长或教练员用抛硬币的方式选择先攻或后攻。先攻队用红球，后攻队用白球。③举行入场仪式后，可进行准备活动，时间不得多于5分钟。④准备活动结束，参赛队员在起始线左侧、限制线外按1至10号顺序站成一列横队，准备比赛。门球比赛的规定·主裁判员宣布比赛开始后，立即呼号，击球员将球放在起始线上，击球通过第一门。·击球员从主裁判员第一次呼号起，10秒内必须将自己的球击出。·连续击球时，必须等自球和其他球均停止后，或他球出界，或他球击中终点柱后的10秒内击出自球。·击球员向主裁判员声明后，可以放弃击球权。·比赛中，只有击球员可以进入比赛场内。参赛队员应在离自球最近的限制线外等候，且不得踏及限制线。踏及限制线为进场犯规。·击球员击球时，其身体、衣服、携带物及球棒的槌头端面以外部分均不得触及场内其他球。·当主裁判员确定滚动的球不会出现其他变化时，在球停稳以前，可通知另一名参赛队员进场击球。·比赛过程中，参赛队不得要求暂停。违犯以上规定，根据《门球竞赛规则》均有相应的罚则。通过球门的规定·通过球门，是指球的整体按规定的方向全部越过球门线，并按第一、二、三门的依次通过。·通过第一门，是指球必须放在起始线上一次击打通过第一门后并停留在比赛线内。自球先通过球门再撞击地球后出界，通过球门有效，此时，将自球放在出界点的比赛线外10厘米处。他球保持撞击后的位置。若自球碰撞他球后通过第一门，如球停留在比赛线内，通过球门有效，可续击一次；如球出界，通过球门无效。不管自球通过球门是否有效，通过第一门前碰撞他球均无效，他球均放回原位；通过第一门后撞击他球，自球、他球均停留在比赛线内，自球可闪击他球，并可续击两次。·球通过球门并停留在比赛线内，可续击一次。·自球通过第二门或第三门后出界，通过球门有效，此时，将自球放在出界点的比赛线外10厘米处。·凡被撞击或闪击通过球门的球（指按规定方向和顺序通过球门），通过球门有效。·闪击他球通过球门时，若被放置的他球的整体压在球门线上，通过球门无效。闪击的有关规定48 ·撞击后，自球和他球均停留在比赛线内，方可在自球停留的位置对他球进行闪击。·被撞击的他球出界或在中终点柱或自球出界，无闪击权和续击权。·撞击两个以上的他球，自球、他球均停留在比赛线内，自球有与被撞击的他球数量相等的闪击权和续击权；如有的他球出界，只有与留在比赛线内的他球数量相等的闪击和续击权。·撞击两个以上的他球，可逐一对被撞击的他球进行闪击；如被撞击的他球有碍问击时，击球员可请求移开，经主裁判同意后将球移开。·通过第二、三门后撞击他球或撞击他球后又通过第二、三门，只要自球、他球均停留在比赛线内，自球有与被撞击的他球数量相等的闪击权和续击权，并加上通过球门的一次续击权。·击球员向主裁判员声明后可以放弃闪击权，一经声明放弃，不得更改。如撞击后，自球、他球相距不足10厘米时，不得声明放弃闪击。·闪击本方球时，可不必指示方向；闪击对方球时，必须在踩自球前指示方向。·撞击两个以上他球，闪击第一个球后，若第二个球距离较近，踩自球的脚可不必离开捡拾第二个球后指示方向，即可放球进行闪击。闪击犯规后，按有关规则条款判罚。记分方法自球通过第一、二、三门各得1分，击中终点柱得2分，每个参赛队员满分为5分，全队满分为25分。比赛时间未到，某队5名队员均得满分，该队即为胜队，比赛结束。比赛时间终了，按两队各自的积分计算，多者为胜。如两队积分相等，按下列顺序判定胜负：·击中终点柱多者为胜·通过第三门多者为胜·通过第二门多者为胜如仍相等，则由1至10号参赛队员（被取消比赛资格者除外）依次通过第一门，得分多者为胜；如仍相等，两队依次一对一（即1号对2号，3号对4号，依此类推。若1号缺员，不予替补，2号通过即为多进一球）地通过第一门，至一队较另一队多进一球时为止。如果两队总分相同，而且击中终点柱，通过第三门、第二门的球数都相同，则无须决出胜负，可判为平局。参赛队员与裁判员·上场比赛队员为参赛队员，每场比赛允许替换两人，只能替换比赛开始时的参赛队员，不得替换替补队员。被替换下场的队员，在该场比赛中不得再次上场。替换队员佩戴被替换队员的号码标志。·每场比赛设有主裁判员、副裁判员各一名，必要时可增设司线员一名。主裁判员、副裁判员、司线员有各自明确的工作职责。·裁判员应穿着统一式样的白色裁判服、运动鞋，佩戴袖章，并应备有白色的遮阳帽、手套，比赛中裁判员应按规定的术语和手势进行工作。组织正式门球比赛应以最新的《门球竞赛规则》为准。48 （四）风险评估表关于举办“大槐树”杯老年门球精英赛风险评估表风险类型预警评估(高、中、低)可能会出现的表现目前已采取的措施目前状况是否脱离企业品牌主题低宣传与主题错位启动仪式+沿途流动的展演等重点对大槐树的宣传媒体是否不感兴趣低缺少含金量高的报导有目的的做前期宣传，吸引媒体注意；媒体的特点与媒体保持记者保持良好的联系；是否会引起公众反感,带来负面报道低认为是炒作，引起公众反感宣传上注重人文因素的渲染，晋商名人发言，用名人效应引导大众言论是否违反法律法规低交通事故活动设计原则的安全可行性是否会引起竞争对手采取措施低对手的跟风和诋毁第一个吃螃蟹的人（五）山西洪洞大槐树寻根祭祖园有限责任公司营业执照48 （六）企业授权书48 （七）企业打分表48 谢辞这份策划书在指导老师的悉心指导和严格要求下得以完成，从策划案的选择到具体的写作过程，无不凝聚着老师和我们团队的心血和汗水，在这份策划案创作期间，得到了学校为我们提供了种种方便和老师专业知识上的指导以及一些富于创造性的建议，没有这样的帮助和关怀，我们不会这么顺利的完成策划案写作。在此向学校和指导老师表示深深的感谢和崇高的敬意。所谓“千里马易得，伯乐难求”，在此我们还要感谢中国市场学会我们提供这一次展现自我的机会。使我们的才华得以展示。还要感谢各位评委老师的细心点评，使我们能够发现自己的不足，并在以后的学习生活中不断完善自己，让自己迈向人生的更高点。48 参考文献1、《我国企业实行网络营销的策略分析》，周伟忠、王滕宁、于文华，山东工商学院学报，2004年第4期。2、《网络营销组合策略分析》，周江，2008年，第04期。3、《商业企业网络营销策略分析》，李甫民,商业研究,2003年，第01期。4、《洪洞古大槐树志序》，赵戴文。5、《洪洞县志》卷1《舆地志·都镇》，万历，1591年。6、《企业网络营销决策分析》，商业经济与管理，2000年第06期7、《市场营销学》，吴亚红，武汉理工大学出版社，2007年版。8、《营销学通论》，冯丽云，经济管理出版社，2008年版。9、张柏漪.成就真正的时尚达人.国际在线时尚综合.http://gb.cri.cn/24764/2009/01/19/2265s2399977_2.htm，佚名，访问时间2010年5月10、《商界杂志》http://news.cnhubei.com/ctjb/ctjbsgk/ctjb40/200708/t56082.shtml，佚名，访问时间：2010年5月.11、山西省统计信息网http://www.stats-sx.gov.cn/，佚名，访问时间：2010年5月12、山西洪洞大槐树http://www.sxhtdhs.com/，佚名，访问时间：2010年5月13、《洪洞大槐树移民》，黄有泉、高胜恩、楚刃，山西古籍出版社，1993年。14、《迁民后裔话迁民》，林中元编，内部图书，2002年。15、《移民大迁徙》，黄泽岭，当代中国出版社，2001年。16、《洪洞古大槐树志》，张玉吉等。17、中国门球协会官方网站http://www.gateball.cn/，佚名，访问时间：2010年5月。18、山西省体育局http://www.sxsport.gov.cn/，佚名，访问时间：2010年5月。19、《洪洞移民传说之考实》，郭豫才。20、《洪洞迁民的社会学研究》，马长寿，1933年。21、《山西洪洞大槐树》张青编著，山西省临汾市文化局出版，2001年22、《明清福建家族组织与社会变迁》，郑振满，湖南教育出版社，1992年48 23、《洪洞古大槐树处移民分布考证》，杨安祥，山西师范大学学报，1986年，84-87期。24、《中国移民史》，曹树基，福建人民出版社,1997，第五卷。25、《大迁移》，刘增德，山东人民出版社，2009年。26、《洪洞迁民故事的由来》，郭人民，新史学通讯，12-13期。27、《洪洞大槐树迁民始末》，肖韵，1994年。28、《小历史与大历史》，赵世瑜，北京，三联书店，2006年。29、《明洪洞大槐树移民说由来与发展的思考》，王兴亚，石家庄学院学报，2005年01期 30、《大槐树移民与黄河三角洲民俗文化──黄河三角洲移民创业史研究之三》，李靖莉,宋平,孙远方，雁北师范学院学报，2001年04期。48'