符离集刘老二烧鸡网络营销策划.doc 20页

'符离集刘老二烧鸡网络营销策划1团队介绍我们是来自安徽省宿州职业技术学院的“专E不移”团队。“专E不移”取名于专一不移，意思是我们对目标锲而不舍，勇敢向前，坚定不移！1.1成员及分工1.2指导老师：1.3团队宣言专一，坚定不移，勇往向前！2选题经过随着电子商务的飞速发展，网购已成为人们生活中不可或缺的一部分。刘老二烧鸡作为安徽省的知名品牌，宿州市的一大特色产品。其具有口感好，原汁原味鲜烧鸡，不损香，易保存，使用方便的特点。但是由于交通以及宣传推广方面的不足，因而在社会上的知名度不是很高，网络销售渠道也是非常狭窄。为了更好的将该产品推广出去，我们在指导老师的带领下，到刘老二烧鸡厂进行了实地的走访与调查，希望借这次大赛将刘老二烧鸡推广出去，扩大它的知名度和影响力，在网络销售领域上快速占领市场，获得新的机遇。20 图1工作人员正在向我们介绍烧鸡的品种图2生产车间3方案3.1简介随着生活水平的提高，人们对食品的要求也越来越高，当然也就不局限于当地小吃了，更多的是想品尝来自全国各地的特色食品。刘老二烧鸡作为符离集烧鸡中的大品牌之一，具有悠久的文化历史和深厚的文化底蕴。一向注重色香味俱全的刘老二烧鸡，正好符合了时代的要求。而且刘老二烧鸡销售的规模也越来越大，遍布全国各地。20 全国正处于Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机？各行各业都使出了浑身解数。淘宝、阿里巴巴、京东商城这些网站的成功标志着网上电子商务已经逐渐显现了巨大的现代商业价值。为了迅速让刘老二烧鸡进入电子商场，提高自身的品牌价值。我们小组结合刘老二的实际情况，进行了的大量市场调研。在调研的基础上，我们对搜集的资料进行了仔细分析和研究，针对刘老二集团网络销售目前存在的问题提出了相应的解决方案。本次的战略目标是：立足电子商务市场，走向世界。3.2正文3.2.1产品介绍大汉国宴，传千载。符离集烧鸡名扬天下，至今已有两千多年的历史。据徐州汉楚王墓出土的泥封陶盆“符离承印”可考证，其早在公元前就已列为皇室贡品。在当代，符离集烧鸡依旧耀目东方大地。在新中国第一届食品博览会中，符离集烧鸡被列入《中国名菜谱》，位列“中国四大名鸡”之首，堪称华夏美食一绝。行中翘首，刘老二。刘老二作为符离集烧鸡行业最大的现代化生产企业、符离集烧鸡国标制定的参与者之一，以及首创符离集烧鸡汉方食养系列，以其独特的口味为广大群众所喜爱，成为家喻户晓的烧鸡名品。刘老二品牌传承了符离集烧鸡的丰厚历史与传承工艺，并以科技创新之理念，引领符离集烧鸡行业新发展。严选食材，滋味好。刘老二烧鸡原生态选料，精选当地散养土鸡，体如梭型或元宝型，黑腿黑爪，为符离集特有珍稀品种。当地属于半湿润气候，土壤微量元素丰富，虫草繁茂，纯净无污染的生态环境，从根本上保证了食材的天然健康，确保符离集烧鸡的独特风味与高营养价值。3.2.2企业简介宿州市符离集刘老二烧鸡有限公司是宿州市农业产业化龙头企业，位于符离集镇南二O六国道西侧，占地面积5.33公顷，是集孵化养殖、烧鸡加工、销售、餐饮于一体的现代化花园式工业企业，是皖北民营企业的优秀代表。二十多年来，企业依靠产品质量和诚信经营稳步发展，走出了一条特色经营之路，企业不断发展壮大。公司资产总额8000余万元，拥有先进的全套不锈钢流水线生产设备，生产能力每小时达2500只以上。同时，该公司注重人才的使用和培养，从2004年至今该公司先后聘用食品类专业、企业管理类专业人才达25人。目前，我公司中、高层管理人员中，大专以上学历达到90%。生产实力和管理模式在国内同行业遥遥领先。“刘老二”20 牌烧鸡采用祖传秘方与现代制作技术相结合，色、香、味俱佳，营养丰富，闻名遐迩。公司拥有500g等计量销售、透明袋等单只包装及礼品盒包装、精品包装。七大系列六十多个品种，在本地及豫皖苏鲁周边地区建立了专营连锁加盟店，并在沃尔玛、家乐福、易初莲花、苏果等大型商超设立专营柜台，远销全国北京、上海、广东等二十多个城市和省区，深得广大消费者青睐。另外，公司今年又新开发了香菇烧全鸡、老母鸡汤、霸王别鸡等六种规格的烧鸡罐头及各种休闲小包装，这些产品上市后销售形势非常看好。公司始终坚持质量第一、以质量求生存的企业宗旨。公司先后通过了ISO9001、2000质量管理体系认证、QS认证、无公害农产品认证，准许使用符离集烧鸡地理标志，符离集烧鸡地方标准已经上报批准为国家强制性标准。公司管理设备先进，每天的生产经营情况全部实施全电脑监控和局域网管理，实现了管理的科学化、现代化、规范化。为提高产品质量，采取了公司＋农户＋基地的经营形式，由养鸡户分散养殖、签订合同、保护价回收，拉长了产业链，带动了地方养殖业的发展。2008年3月与安徽恒盛实业有限公司联合扩建刘老二烧鸡有限公司二期工程，总投资4000万元，扩建新产房8000㎡，预计年宰杀量约500万只，产值8000余万元，利税可达1000万元，可发展养殖户2000余户。它的建成将带动符离集烧鸡行业进入一个新的里程。“刘老二”牌烧鸡被99’中国国际农业博览会评“名牌产品”，该商标连续两次被安徽省工商局认定为“安徽省著名商标”；二OO一年公司被共青团中央、国家工商总局等单位联合授予“青年文明号”；公司曾多次被省市镇评为“十佳私营企业”、“质量信得过单位”、2008年度安徽省技术监督局授予“安徽名牌”称号、“为社会做出突出贡献的先进单位”等；法人代表刘金华也被评为省、市劳动模范；被省、市有关部门授予“优秀民营企业家”等光荣称号。图3荣获99年中国国际农业图42010荣获省级龙头企业称号博览会名牌产品20 图5零八年获安徽省著名商标图6零八年准许使用符离集烧鸡地理标志3.2.3市场环境分析（1）快捷便利。随着人们生活水平的提高，各式各样的卤制品成为了人们生活中的一部分，尤其是作为快捷便利和美味的特色食品。（2）供应量充足。伴随着经济的快速发展，消费者的消费水平有了较大的提升，对风味小吃的需求量也越来越大。（3）安全卫生。近几年来，随着三鹿奶粉，地沟油事件的发生，消费者心中形成了一定的恐慌，食品安全也越来越成为人们选择食品时首先要考虑的问题。（4）食品多元化。创新迈向多元化，形成新的产品需求，在产品创新中，产品的质量和品质起着至关重要的作用。3.2.4SWOT分析（1）优势符离集烧鸡作为全国四大名鸡，在安徽省宿州市的本土特产中具有很高的知名度和认可性；受到宿州市政府的高度重视和支持；品质、卫生、口味、服务、品牌、都值得信赖；独特的规模化生态养殖，真正做到了从基地到餐桌可追溯的现代化管理模式；卤制产品的发展，给刘老二烧鸡带来了机遇；独特的祖传秘方与现代技术的结合。（2）劣势产品的主要市场在宿州，市场狭窄，客户不稳定；为此我们应当建立企业网络，对外公布本企业业务内容还有及时对产品进行更新。加入地区或全国物流信息网络平台。在已有客户群基础上，运用CRM系统形成自己的客户层次，采用差别化客户服务战略；企业的宣传力度不够，使企业的品牌影响力不断下降。现在的网络营销已经是产品宣传的主流了，优秀的网络营销活动可以让网民可以不受时间、地域限制来了解企业和品牌，扩大企业影响力！所以我们决定重点开展网络营销；生产和销售受季节性的影响，新鲜烧鸡保质期短，不可长途运输。提高灭菌温度在保持低温肉制品固有特性基础上，提高杀菌温度或者延长杀菌时间，在新鲜烧鸡进行包装时先采用锡纸包装。20 ,产品在贮存、运输、销售过程中，环境条件的好坏会直接影响到产品的保质期，因此，产品生产结束，应及时按要求的贮存条件进行贮运销售，而且应尽量缩短产品的周转时间与周转环节，使产品在最短时间内销售到终端消费者，从而确保产品的最佳质量。同时，在销售各环节，严格控制搬运质量，防止产品野蛮装运导致产品受挤压或变形，甚至使产品包装损坏，而使产品腐败变质。这些都是生产与销售过程中必须注意的事项；生产分散，规模比较小，生产设备过于陈旧。引进先进的设备，在生产过程中进行创新；受传统销售渠道的影响，网络销售起步比较晚，在网络销售没有一个完整的网络销售渠道，企业网站设置过于简单，没有专业的管理人员进行一系列的管理与维护。建立一个网络销售部门，引进一批这方面的人才。然后建立一个完善的企业网站，在网络销售领域企业网站就相当于企业对外的形象。再建立一个完整的网络销售渠道；线下代理商在网络销售上恶意炒作商品价格，扰乱市场秩序，目前代理商的市场占有份额比较大，影响了企业在网络上的销售。定期给这些代理商开会，制作一份奖罚方案，对于恶意炒作者可以取消其代理权。制定统一的网上销售价格。（3）机会通过这次“网络商务应用大赛”，可以让更多的人对刘老二烧鸡有一个全面的了解；全国有超过十三亿的人口，市场越来越广阔，烧鸡作为一种礼品的需求在不断增大；电子商务领域的发展，门槛低，资金小，风险低，可以进行网络销售与推广；电子商务的不断发展，各种商业模式比如B2B、C2C等模式的出现，可以实现让全国各地的消费者直接从网上进行交易。实现产品走向全国乃至全世界；当今社会对食品安全问题越来越重视，担心食品质量问题，而刘老二烧鸡的制作方法安全、绿色、天然，可以树立好的品牌形象。（4）威胁符离集烧鸡拥有很多家有实力的企业，比如徽香源、中华烧鸡等，都有自己的优势，这对于刘老二烧鸡来说是个很大的威胁。而且还有一些别的卤制企业，比如武汉的绝味鸭脖和烤鸭对烧鸡行业进行挤压。因此刘老二烧鸡在竞争中处于不利的位置；企业没有进行很好的宣传，进入网络市场后可能因为企业品牌知名度不够，消费者对其不够信任；目前刘老二的传统市场份额所占比例很大，向网络市场转型还有待开发；进入网络市场后，网络代理商可能会像实体代理商一样，炒作刘老二烧鸡的价格，对企业的品牌形象造成不好的影响；刘老二进入网络市场晚，有些企业已经捷足先登，占了很大的网络市场份额。20 针对以上威胁，我们做出以下解决方案：抓住网络市场现有的发展行情，快速的加入网络市场的大部队，在网络市场中占有自己的一席之地。大力宣传徽香源和中华烧鸡所不具有的特点，打响符离集烧鸡的名声。在一些知名度比较好、影响力大、有权威的、受欢迎的网站上建立网络店面。改善符离集刘老二烧鸡的包装技术，保证烧鸡的质量，延长有效期，给消费者提供方便快捷的新鲜可口的符离集烧鸡，打造良好的网络销售形象。3.2.5竞争对手分析3.2.5.1徽香源烧鸡企业强化管理，多元发展。一贯秉承“管理就是效益”的态度，十分注重产品质量、企业文化建设，重视生产技术工艺水准及员工素质提高。公司始终坚持高标准生产，实行全面质量管理方针，立足于现代企业制度，致力多元发展。从烧鸡加工起步，经过数年的发展，现已建成符离集麻鸡原种场、标准化散养基地和养殖小区，拥有宿州国基禽业有限公司和宿州市信发符离麻鸡养殖专业合作社，形成了种鸡饲养、烧鸡加工、销售为一体的企业集团。该企业作为在宿州本地的企业中对刘老二烧鸡造成最直接最具威胁的企业之一。而且该企业也早早的抓住了电子商务潮流进军电子市场了，进驻了淘宝商城拥有了自己的旗舰店。3.2.5.2德州扒鸡德州扒鸡源于明代，创于清朝，是山东的名牌之一。其特点开胃、健脾等深受大众的亲睐。在各大城市的沃尔玛中均有销售，口碑一直都很不错。德州扒鸡为了能够让品牌更加响亮，在政府的倡议下纷纷授权“图索网”为德州扒鸡的批发销售中心。自此市场变得更加合理健康。使德州扒鸡这个传统行业又重新焕发生机。3.2.5.3其他潜在竞争对手通过一系列的走访调查分析后，我们发现刘老二烧鸡厂在网络营销方面缺乏创新意识，很难适应市场的变化和发展。为了能够更加全身心的把握动态，我们和他们企业进行了全面沟通，希望在网络营销方面征得掌握权。一个企业想要更好的在电子商务平台上发展，不仅仅需要技术，更重要的是网络营销策略。3.2.6网络营销策略分析我们考虑的是利用C2C这个电子商务交易平台。我们首选的是淘宝这个平台，淘宝是全国最大的C2C交易平台。店铺的装修成了我们当前考虑的问题。与现实的店铺相同，漂亮的外观装饰是吸引顾客的好办法之一，没有哪一位顾客喜欢看起来乱糟糟的店铺陈设。相反，典雅美观的店铺设计可以给消费者耳目一新的感觉，进而激发消费者的购买欲望。所以我们将考虑个性化、形象化的店铺装饰。20 3.2.6.1淘宝集市店铺的经营与推广第一，为了进一步加强公司网店的管理与维护，促进公司内外部信息交流与沟通，及时掌握市场信息，拓展经营视野，提高经营管理水平，扩大公司对外知名度，提升公司外部形象，我们首先制定了一个淘宝店铺管理制度。第二，店铺装修店铺网址:http://shop70853329.taobao.com/在网店建立的初期，要针对所卖的产品（符离集刘老二烧鸡）设计一个店标。店标很重要，它可以提高店铺的整体形象和知名度，让消费者深深地记住这个店铺。图7刘老二淘宝集市店铺在网店上要体现该企业的历史文化，可以在首页编辑一个企业“历史文化”的目录。把该企业文化，发展历程，原生态养鸡文化，详细的写在里面，让消费者对该企业和产品有一个更明确的了解。左栏的分类要明确，制作要抢眼、美观，让消费者一目了然。第三、宝贝图片的处理清晰漂亮的图片是活广告，网络销售中买家是无法看到真实产品的，所以需要拍摄出清晰的照片，以供消费者参考。拍出的照片要用软件精心处理一下，使图片更有真实感。为了防止图片被他人使用，可以在照片上加上水印，水印可设为刘老二烧鸡的商标和店铺名称。对图片做一定的特效，让碗里的烧鸡更鲜嫩，让包装的烧鸡更有型,让消费者产生购买欲望。20 要坚持的拍摄原则：如实地反应商品原貌，尽可能在自然光下拍摄，背景越单纯越好；要能衬托出商品，若用花俏的背景，易抢去商品的风头，分散买家的主意力，会喧宾夺主！第四、商品描述客观细心全面性的介绍商品的规格、描述、使用方法和顾客的好评，详细规格用很清楚的表格列出来，足以显示出网店的细心，紧接着加上客户的好评，给客户一种极力想了解商品的冲动。吸引客户是关键。网上购物无法和实体店相比，消费者难以看见真实的商品，没有见到实物后的安全感。所以商品的图片便起了决定性的作用。所以拍摄的图片一定要让顾客看见后有真实的感觉，并达到耳目一新的效果，以便更好的吸引给顾客。通过以上两点便可突出商品的特点。商品描述还可以加入许多的其他元素，例如：该店主推的活动，服务保证，单款被动促销方式：我们可以挑选刘老二烧鸡某一系列的产品做比较详细的描述，这样买家觉得你的店铺不仅多元化，并且是专业的!第五，商品分类管理网店内销售的种类有：刘老二系列烧鸡、刘老二系列调味品、刘老二系列小菜。种类繁多，但要分类明确，让消费者觉着店铺的宝贝多而井然有序。图8刘老二淘宝集市店铺宝贝分类20 网店里的商品种类尽可以齐全，更新速度。把新货挂到网页明显位置，但不要只为了增加数量不顾及质量，不要因为生意不好就放弃上货，要时刻带给顾客新鲜感。注意商品的发布时间，这点很重要喔，因为淘宝的商品是按结束时间的多少来排列的，越接近结束时间的排得越靠前，被看到的机率就越大。如果该网店的宝贝全部是在同一时间上架，那么，被看到的机率就只是那些商品快结束前那段时间，实在是种浪费。我觉得：每一天都有上架商品，每隔30分钟发布一个，而黄金时段（15：00—17：30和20：00—22：30）买家最多，则是每20分钟发布一个，所以只发布在每天的黄金时段。利用好橱窗推荐和店铺推荐。因大部分买家在查找商品时，首先会看“橱窗推荐”中推荐的宝贝，而最接近结束时间的商品排名最靠前。所以，不让橱窗推荐位有空闲，将最接近结束时间的商品进行橱窗推荐，可以大大增加曝光率。而店铺推荐就简单了，把刘老二烧鸡货销量最好的烧鸡系列放上去，增加商品点击率和成交率。第六、商品包装1、基本包装铝箔袋：可以防止烧鸡变质、腐烂，延长保质期。塑料袋：用于零售包装，一个产品用一个塑料袋，塑料袋上印上产品名称和精美的烧鸡图片。塑料袋作为单个零售的包装，满足中低消费者的需求。真空包装：开袋即可食用，方便、安全。2、礼盒包装根据消费者的需求、购买习惯和消费心理等设计礼盒包装大小，可分为小包装、中包装、大包装。针对中高档消费人群，可设计精美的礼盒包装，礼盒内可装入多个由铝箔袋包装的烧鸡，以满足作为礼品购买的需要。作为礼品的产品的外包可以采用牛皮纸包装，一来可以减少对环境的污染，二来还别具西式风情。另外礼盒包装可附加一些礼品赠送，比如优惠券、精致的餐具等等。第七、促销方式1、特价。每个月中选择刘老二烧鸡系列的某一种产品，要绝对的保证产品质量，因为价格低，消费者可能会起疑心。在这方面要做足此次活动的全面解释，以免被消费者误会。虽然不赚钱甚至是赔钱，但可以增加流量和信誉，就当是做宣传广告了！20 2、价格折扣。在节假日，对指定的某个刘老二系列的烧鸡打折。还可以要求名额（如前十名八折，或是第五十位顾客免单）等。这样顾客大多会觉得你的网店难得打折，必定会在打折时候多买几件商品。3、秒杀。这个活动适合利润高的产品，在活动时，选择刘老二烧鸡系列的高价位的产品进行秒杀。秒杀活动的目的是宣传，让大家多多了解该店铺。宣传时可以在给客户的评价里面写上本店每星期几，在几点有秒杀活动。还可以在店招促销都写上秒杀信息，时间久了，大家就会知道了。4、赠品。在刘老二烧鸡新上架时，赠送刘老二系列的鸡翅、鸡爪、鸡心、等休闲小包装会让消费者收到货后赞不绝口。赠品促销应注意赠品的选择，不能选择次品、劣质品作为赠品，这样做只会适得其反。5、包邮。在该店铺做活动的时候，买一定金额的烧鸡或其他的产品就可以包邮。同时也可以赠送赠品或祝福卡片，给买家一个小小的惊喜，增加买家对该店铺的信任和忠诚度，留住老顾客、吸引新顾客！6、一元起拍。低价出售的方式达成交易，只要有比较多的成交率，有不错的好评，就会有很多买家信任。一元起拍能在短时间内聚集人气，在开展一元拍的同时，最好能配合一些广告，让大家都知道店铺的“优惠”政策。7、积分。对于经常光顾本店的顾客，我们会建立一个会员积分制度，当积分达到一定的程度时我们会对会员进行一系列的打折活动，送上一些休闲食品或一个刘老二专门制作的“刘老二烧鸡公仔”。8、假一罚十。刘老二烧鸡向消费者郑重承诺，若发现商品有问题，我们会以十倍的价格补偿给客户。第八、淘宝店铺的推广由于我们的淘宝店铺起步比较晚，所以信誉度不是很高，所以我们现在的工作就是对店铺进行推广，提高知名度和点击率。1、利用聊天工具进行推广。可以把网店地址通过QQ聊天介绍给QQ好友，然后通过他们进行一系列的转发。然后在自己的空间里及时更新产品的相关信息，对公司的企业文化进行一个详细的介绍。2、加入淘宝直通车，让顾客和潜在顾客直接的交流，通过淘宝客对我们的产品进行宣传。在博客中添加我们网店链接，到一些点击率比较高的论坛进行发帖及跟帖。发帖的内容包括产品的介绍，公司的企业文化。3、帮派推广，多多参加大的帮派活动，并发贴和加贴，抢广告位。4、在各种搜索引擎上以及注册服务的网站上，登录店铺的资料，争取获得更大的浏览量和点击率。20 5、在顾客购买的产品中附上一张名片，上面可注明网店的地址及其详细的资料。6、充分利用各种免费的推广工具，例如博客、微博、MSN等。当然，也可以利用安徽省的各大旅游网站，在这些网站上面经常发布一些产品的相关信息。现如今，旅游行业的发展越来越迅速，一些具有当地特色的产品也越来越深受人们的喜爱。刘老二烧鸡传承历史工艺，具有较强的代表性。第九、售后服务1、服务热情。认真做好售前和售后服务，对待顾客要热情，善于沟通，真诚对待每一位顾客，耐心回答顾客的所有问题。对于顾客的投诉要及时和顾客进行沟通和交流，在最短的时间内做出相应的解决办法，对顾客提出的问题做好详细的记录，以便日后改进。2、诚信第一。在网络上经营店铺，最主要的就是诚信。本店承诺：产品图片为真实拍摄。若收到产品后发现质量问题，本店将以十倍作为赔偿。3、平心对待差评。有时因为自己或物流等其他的原因，买家会在自己的信用记录里出现差评的现象，店主要正确的面对。采取补救措施，或者在网上说明真实的情况，同时争取用更多的优评来获取买家的正面印象。4、虚心学习。及时掌握本行业网店的动态信息，观察他们的销售情况、产品价格定位、店铺设计、产品介绍。多学习他们的优点，可谓“知己知彼，百战不殆”。5、留住顾客。对于在本店进行消费的顾客都要建立一个详细的个人档案，在一些特殊的节日或顾客生日的时候发条短信进行问候，也可给顾客制作一个电子纪念卡。对于一些老顾客，定期给他们提供产品的最新信息，建立一个交流区，定期开展交流活动，悉心听取建议。3.2.6.2阿里巴巴B2B的推广由于阿里巴巴是目前国内最大的供应商和采购商的聚集地，所以我们后期将阿里巴巴网站上注册一个会员，然后加入诚信通，那样我们就拥有了一个自己的网站。在上面我们可以去挖掘更多的潜在顾客。可以及时发布免费的供求信息和产品的信息。买家可随时随地通过网络或手机查询我们公司的诚信档案，了解我们的信用状况，彻底打破买卖双方信任瓶颈。1、加入阿里巴巴以后我们首先要做的就是诚信通商铺的装修。对于店铺这一块我们会单独做一个专栏里面包括公司的简介，企业文化新闻资讯等。经常更新商铺的信息，特别是对于重要的产品图片要做的清晰，放在重要的位置。2、在网站上建立一个软诚信。一个公司的软诚信如何，体现了一个公司网络营销人员的实力。20 3、在阿里巴巴论坛上发布一些行业的帖子，对于帖子和博文我们不要求多，但是一定要精，好的帖子会被阿里巴巴推荐上阿里资讯，阿里资讯是由资讯编辑人员在各论坛和博客抓住好的文章，然后放上去。好的文章放上去以后有可能给我们的网站做一个链接，还有就是可能会被很多人转载，让更多的人知道我们。4、保持在线，在线可以获得更多的机会，因为有的买家在采购的时候都是很急的，如果不在线，那么就失去了一次机会，别人可能会去选择第二家。离开时一定要设计自动回复，回复的内容包括产品的相关信息，联系方式等。5、积极参加阿里巴巴举行的活动，积累人气，多活跃在各大论坛，对于一些比较热门的帖子要质量的去进行评论。3.2.6.3淘宝商城的推广淘宝商城，亚洲最大网上购物网站——淘宝网打造的在线B2C购物平台。入住淘宝商城，有利于扩大网络市场，提高企业形象。在淘宝商城建立店铺后，我们应做好准备工作，如店铺装修，产品分类，图片处理，及时上架产品和更新。店铺的推广很重要，利用好网络推广工具，让更多的消费者了解刘老二烧鸡，对此我们有以下几点推广免费推广方式：1、百度贴吧：大家都知道百度贴吧的流量是很大的，可以找一些创业吧、网上创业吧，淘宝吧等这些进去发帖，可以多留下一些关于刘老烧鸡的广告关键词，要留下自己的旺旺或者QQ号码，这样方便联系。2、问答推广：问答推广就是指百度知道、淘宝打听。搜搜问等等之类的搜索问题回答型推广。3、博客推广：博客是一个很好的推广工具，大家可以随便在自己的博客上做任何广告，也可以把刘老二烧鸡的图片、宝贝描述都放上去。介绍刘老二烧鸡原生态养鸡的文章，和相关视频。4、社区帮派发帖回帖：在社区上发刘老二烧鸡的特色产品和图片，创业经历和经验的帖子。积极的回帖子，提高人气。5、利用好百度，谷歌，搜搜等搜索引擎。付费的几种推广方式：1、淘宝客：推广产品，选择销量好，价格高的产品作为推广目标；推广店铺，让更多的潜在消费者知道这个店铺；橱窗推广：增加产品的点击量和成交量。2、淘宝直通车：通过关键词竞价，设好刘老二烧鸡的关键词，买家主动搜索产品时，在最优位置展示产品。3、20 钻石展位：在展示位上发布该网店和刘老二烧鸡的产品信息。由于展现位置大，展现效果会更好，因此会有更多的浏览量和成交量。4、阿里妈妈：挑选一个投放刘老二烧鸡的站点，针对网站定向投放，锁定固定目标群体，以此来增加浏览量，提高销售水平。3.2.6.4网络营销工具的使用3.2.6.5博客推广现如今随着网络的发展，各种推广方式也层出不穷，比如网络广告推广，网络软文推广等等。刘老二烧鸡刚刚进军网络市场,各方面都还不成熟,树立品牌形象尤为重要,所以网络推广对刘老二烧鸡占领网络市场非常重要。许多公司都拥有自己的网站，刘老二烧鸡已经建立了属于自己的网站，基本雏形已经拥有。目前最为重要的是，刘老二烧鸡的网络销售市场刚刚起步，缺少这方面专业知识的人才，所以要打造属于自己的专业网络团队。一方面，我们可以利用网络将自己产品的特色做成专题或者展示区，将各种天然绿色无公害等社会关注的问题一一展现出来，获得良好的信誉和品牌形象。博客的发展和推广也非常有利于一个企业的发展，博客营销细分程度高，广告定向准确，互动传播性强、信任强度搞、口碑效应好等优势，因此博客营销就是一种很好的营销方式我们在新浪网上建立一个属于刘老二烧鸡的博客，博客的名字叫：宿州刘老二烧鸡，我们在博客里面上传了许多该企业的获得的奖项、荣誉称号等等，让进入该博客的人对企业有个好的初步认识和印象，我们还可以在博客中设立一个专门供人留言和讨论的论坛专区，别人的建议和观点或者有意加盟的我们都可以从论坛里面看到，方便我们对网上信息的整合和及时对自身进行调整。我们不仅可以在博客里宣传，还可以在博客中加入一些别的超级链接，比如把刘老二烧鸡的网站链接给链接进去，方便人们在对博客进行浏览的时候，对其更进一步的了解。当然博客能够很好的宣传，也要依靠专业的团队。能够吸引更多的游客和客户。可以写一篇非常好的、具有代表性的文章，专业人士说的话一般都具有认可性，所以，能够取到不错的效果，来增加博客的人气。3.2.6.6酷6视频推广视频推广也是一个非常好的方式，一个创意新颖、具有感染力的广告或者宣传片可以达到意想不到的宣传效果，让观看的人印象深刻。我们以酷6视频网为宣传网点，注册了一个帐号，上传了两段视频，分别宣传刘老二的公司文化、特色和一段刘老二新的广告片。20 图9刘老二烧鸡广告片段图10刘老二烧鸡宣传片段宣传片主要宣传了刘老二烧鸡原料的养成，是通过天然散养，没有任何添加剂，绝对安全、绿色的。当鸡到工厂之后，先让它们休息几个小时，这样可以防止路上颠簸之后的鸡分泌毒素，而且还可以在这几个小时里看出鸡的身体素质，从而可以挑选健康、优秀的鸡来制作烧鸡。这样制作出来的烧鸡更加味美、健康、安全。20 我们还在视频宣传中插入一些博客中的一些超级链接，来增加一些别的宣传途径的效果本次的宣传目的是为了让更多的人通过视频来认识到刘老二烧鸡和了解刘老二烧鸡。3.2.6.7微博推广随着微博的火热，即催生了有关的营销方式，就是微博营销，所谓的微博营销，就是借助微博这一平台进行的包括品牌推广、活动策划、个人形象包装、产品宣传等等一系列营销活动。腾讯是国内用户最多的聊天工具，所以我们将在腾讯上为刘老二烧鸡建立一个微博，以我们团队的名称，这样不但可以宣传刘老二烧鸡，也可以宣传我们的团队。由于微博只刚刚开通，所以怎样提高关注率和人气是我们当前考虑的问题。首先我们多去关注别人，因为有些人发现你关注了他,多数也会关注下你。每发一次帖子内容要精,要以质取胜,不能以量取胜，在每张帖子下面添加图片，因为图片在别人微博首页上一方面占的面积大容易引人注意，另一方面图片本身也会吸引人。有推广意识，在qq群或其他地方宣传自己的微博。坚持每天都发四五条微博。由于微博广播字数有限只能在140字以内，那么如何利用好这有限的字数呢？所以在质量上一定要有保证，例如产品的信息我们一定要用最简单直白的语言表述出来。及时和粉丝们进行互动和叫交流。转发一些质量比较高的帖子。组建一个刘老二烧鸡粉丝团，然后开始发布不同的关于（任务）的微博内容，然后统计粉丝们的转发数量，转发后获得的效果数量，和对任务微博的评论及回复讲解的数量，根据这些数据可以奖励不同提成或者物品。并对粉丝们吸引进来的新人发布微博数量和质量并对微博的评论及回复的数量，根据这些数据可以给他们提供一些奖励。以刘老二烧鸡公司名义举办活动--参与有奖引发粉丝们积极参与。一般有奖的活动最引人关注，激发网友们的积极性，就能有很好的推广效果。3.2.7线下推广就针对刘老二烧鸡的知名度和企业形象进一步的扩大，还有大学生这个消费群体的潜在购买力越来越大，所以我们根据大学生的消费特点对刘老二烧鸡采取科学的市场营销策略——展销会。并对此作出分析和实施。1、地点优势：学校是消费的重要场所，目前我院大学生4000左右，庞大的消费主体便成了我们展销前提之一。2、产品优势：本次展销会的货源都是学生主动寻求，在同一个立场更了解同学的需求，从而做到卖同学所需，供同学所求。20 3、宣传自己的产品，提高营销额，为创业大赛打下坚实的基础。4、通过学生的口碑宣传，有助于提高和扩大宣传范围。展销形式：我们以文娱节目和展销会相结合，在学校搭建一个舞台，挂上我们刘老二烧鸡条幅以及宣传挂画，还有我们团队名称、团队宣言。让院系的文艺社团作我们展销会的陪衬，让他们解析刘老二烧鸡品牌以及原生态养殖，以文艺的形式开展可以吸引更多的同学驻足关注，突出这次刘老二烧鸡展销的目的。接下来我们还以吃烧鸡比赛丰富这次展销会的内容，增加展销会的色彩。也间接的让同学们对刘老二烧鸡口味认同，通过他们可以进一步宣传。5、为了让更多的同学参加这次展销会，我们还将现场举办一次刘老二烧鸡广告语征集大赛，通过征集活动，建立刘老二烧鸡全新的品牌形象，体现品牌核心价值，更好的服务于广大消费者。对于比较新颖有创意的广告我们将给与一定的奖励。在这次展销会活动中我们会给每一位顾客发一张调查问卷，和刘老二烧鸡的宣传单，然后在活动结束后将问卷收起来，在爱调研网站上我们将发放了一份调查问卷，当调查结束后，我们将对两份问卷的数据进行整理与分析。附录一：刘老二烧鸡调查问卷亲爱的朋友：您好！近年来，风味小吃发展迅速，有些都做出了品牌，如安徽省宿州市的符离集刘老二烧鸡。为了把它进一步推广到全国，我们特邀您参加此次问卷调查，希望得到您的宝贵意见，谢谢合作！1、你对刘老二烧鸡了解吗？A、了解B、不了解C、其他2、您听说过何种品牌烧鸡？20 A、刘老二烧鸡B、徽香源烧鸡C、德州扒鸡D、沟帮子熏鸡E、其它3、您购买过何种品牌的烧鸡？A、刘老二烧鸡B、徽香源烧鸡C、德州扒鸡D、沟帮子熏鸡E、其它4、影响您购买烧鸡的因素有A、价格B、味道C、卫生D、外观色泽E、购买方便F、其他5、您每次购买烧鸡类产品的花费大概是A、0元B、50元以下C、50~100元D、100~200元E、200元以上6、购买烧鸡的频率是您A、一周一次B、一月一次C、一年一次D、几年一次E、从不7、您购买烧鸡的主要目的是A、自己消费B、亲友聚餐C、送礼D、其他8、您希望在哪里买到烧鸡？A、商场超市B、旅游景点C、特产专卖店D、网上店铺E、其他9、您品尝过刘老二烧鸡吗？A、有（继续回答下一题B、没有（不用回答以下两题）20 10、您对刘老二烧鸡未来发展有什么期望？A、增加品种B、降低价格C、提高质量D、加大宣传E、其他11、您认为刘老二烧鸡如何走出安徽？A、政府企业推广B、产品适应性提高C、广告宣传D、市场接入E、其他12、觉得刘老二烧鸡的味道如何?A、很好B、还不错C、一般D、不好吃13、你觉得刘老二烧鸡的价格怎么样？A、比较贵B、还好C、适中D、其他14、对于刘老二烧鸡向网络销售发展有什么意见?15、如何解决刘老二烧鸡酱玻璃瓶装不便运输的问题？附录二：产品图片20 网址链接公司网址：http://www.llesj.com/店铺网址:http://shop70853329.taobao.com/酷六视频：http://boke.ku6.com/18055301新浪博客：http://i.blog.sina.com.cn/腾讯微博：http://t.qq.com/Zhangwengang424爱调研：http://www.idiaoyan.com/sns/show_respondent_page/34170/20'