笔记本电脑校园推广策划案.doc 29页

'笔记本电脑校园推广策划案第一部分市场环境一、宏观环境分析政治环境：国家政策大力支持信息产业发展，还为各种产业创造良好的条件，这位笔记本的发展提供了有力条件。经济环境：笔记本行业的高速发展，学生群体对笔记本的需求急剧增长；全国人均收入近年来也有了很大的提高。社会环境：知识化的时代，电脑已成为在校大学生的必备工具，尤其是笔记本，更是受到在校大学生的青睐。科技环境：科技的不断创新和生产工艺的成熟，笔记本已经向体积小、外观时尚、功能强、价格低的趋势发展。二、联想笔记本市场分析l2010年12月，中国笔记本市场保持基本稳定。到今年5月，中国笔记本电脑市场进入销售淡季，整体市场发展较为平稳。（2010年底中国笔记本市场品牌关注度—数据来源ZDC）2010年底和2011年中旬笔记本品牌的关注度联想均位居品牌榜首，联想有八款产品受关注程度较高，其中联想ThinkPadE40是联想产品中性价比较高产品系列，除拥有独立显卡，酷睿处理器等优越竞争优势外，其独特的性价比使它的关注度和销售力逐日上升。(2011年中旬中国笔记本市场品牌关注度—数据来源ZDC)三、竞争对手分析（一）竞争对手数目在校园笔记本市场上，联想的竞争对手主要有5个：惠普、华硕、戴尔、宏基、神舟。其中最大的竞争对手有两个：华硕和惠普（二）竞争对手分析1、惠普笔记本29 惠普公司成立于1939年，是全球最大的信息科技公司之一。目前惠普品牌定位在全能学生本系列的，主要有G42CQ32CQ42系列。在高校的笔记本市场上，惠普品牌还是颇受用户欢迎的，根据ZDC数据显示，2010年其高校市场份额仅次于联想，以24%的市场份额排在第二位；然后其品牌知名度和用户关注率均排在第三位，其市场上的地位仅次于联想，是联想在高校市场上最主要的竞争对手，也是最强劲的对手。（2011年底中国笔记本市场品牌关注度）联想与竞争对手惠普之间的比较联想E40（0578A64）惠普CQ40-123AX产品图片29 价格3700元上下4500元上下优点外观时尚，做工精细。省电性强。便于外出携带。价格适中，配置优越外观大方，做工精细，有指纹扫描。配置优越，办公性强。品牌声望高。缺点散热性差，风扇排热性差。品牌不如惠普响。价格偏高，质量偏重，不易携带。散热性差。2、华硕笔记本华硕1989年成立于台湾，一贯坚持不可妥协的质量与创新，目前是国际著名的3C品牌。其定位在学生的笔记本主要有A40A42K42系列。而根据ZDC的调查数据来看，华硕的市场占有率以18%排在第三位，品牌知名度和用户关注率也较高，竞争实力强劲。29 （2010年底中国笔记本市场品牌关注度）上述数据同时也说明，在与竞争对手对比中，联想明显居于领先者得地位，在联想品牌的上榜产品中，ThinkPadE40系列产品由2010年底的第2名下滑到2011年中旬的第5名，在其它竞争对手中，惠普仍然是联想的最大竞争障碍。(三)联想与竞争对手的广告对比分析1、联想ThinkPadE40l联想的广告宣传一向都给人以时尚，前卫的感觉。内容一般比较时尚、前卫，比较符合年轻消费者的口味；l广告语“思迥异，做不同”，就是将笔记本的与众不同的特性与大学生求异同、追时尚的感觉结合产生的。2、惠普从惠普进入中国以来都是以它的海外知名度来享誉国内的，随着国内经济的发展，笔记本的普及，惠普才在一些知名网站后网页上宣传自己的广告。惠普的广告活动也主要以年轻人为目标受众，以理性诉求和感性诉求相结合。相比其他品牌，惠普对教育方面的投入更加青睐，此举也在学生群体中树立良好的品牌形象。29 3、华硕华硕素来坚持质量第一，因此其广告诉求多以理性诉求为主，诉求点一般为：华硕品质，坚如磐石；（四）消费者分析29 1、消费者的总体态势分析l随着高校规模的不断扩大，高校扩招的趋势进一步增强，在校学生人数势必会维持一定的增幅，对笔记本的需求也会进一步加大；l经济方面，由于经济发展，人均收入的增加，以及笔记本成本不断降低，价格不断下调等原因，为笔记本进入高校市场提供了经济条件。l由于大学生还处于学生阶段，经济能力很弱，基本上是靠父母供给，因此对笔记本价格的有一定的限制，一般以购买中低档产品为主。根据对在校大学生进行购买笔记本第一选择的调查，有47%的被调查者表示以笔记本的品牌作为自己购买的第一选择；同样有47%的被调查者表示笔记本的功能性是自己购买时的第一选择；而只有6%的被调查者坚持以笔记本的时尚性作为自己的第一购买选择。这份调查表明：在校大学生在选择笔记本时还是十分客观理性的。2、联想笔记本的消费者分析A、在校大学生年龄：18-24岁B、消费行为分析：l具有结构多样化、追赶时尚潮流、消费差距大和阶段性；l强注重个人形象，购买品牌服饰，关注文化动态，是影视、音乐等高消费娱乐方式的消费者；l平时很少接触电视，主要通过网络来获取信息；l笔记本的用途主要以学习娱乐为主，但购买能力有限。C、消费者购买行为分析：l29 在校大学生购买笔记本一般会选择定位在全能学生本和游戏影音本系列中的具体型号；l购买者一般会选择当地的电脑城l在笔记本价位方面，购买者一般选择中低价位的型号，价格区间3500-6000左右；少数家庭环境优越的购买者会选择较高价位的型号。3、联想笔记本用户的满意度调查通过分析：联想笔记本用户对产品的满意度为72%；说明在用户的满意度方面，联想笔记本还有一定的提升空间。4、潜在消费者（大一新生）的购买行为分析l潜在消费者一般是经过高考的洗礼，刚从高压中解放出来，向往象牙塔里的生活，认为笔记本是象牙塔里的必需品，产生一定的购买欲望；l同时家长可能也会以买笔记本作为给子女的奖励；l最后笔记本以其方便、小巧的特性，会成为潜在消费者的购买首选。5、潜在消费者被本品牌吸引的可能性：l通过前面对品牌知名度的调查，表明联想笔记本的品牌知名度是毋庸置疑的；l其次，联想优质的售后服务也是其吸引潜在消费者的一个重要砝码；l最后，联想ThinkPadE40系列笔记本具有高性价比，不仅能满足学生在学习和娱乐两方面的需求，同时价格也在学生的承受范围之内。29 6、消费者总结经过分析，我们发现消费者的购买行为还是非常客观理性的，对品牌和产品的功能性要求比较高；在联想的消费者方面，需要着重提高消费者的满意度，当然这需要从品牌本身做起；第二部分营销策略（4P）（一）营销战略——产品1、产品定位大学生是一类特殊的社会群体，他们：l个性张扬，崇尚自由，喜欢自我展现，与众不同l选择耐用产品，不止看中“用处”，也把它看成时尚的载体，以及展现自我的载体l没有独立消费能力，价格过高，会影响购买所以，我们把ThinkPadE40系列中校园推广产品最终定位：中低端配置，与众不同、个性时尚。29 2、产品总体介绍：“思迥异，做不同”，这是ThinkPad今年推出的Edge系列的宣传主题。“Edge”的意思是边缘，凸显自我展现，与众不同。很显然ThinkPadE40把他的目标消费人群定在了80后和90后的在职工作人员和在校学生。3、产品特点：ThinkPadEdgeE4029 lE40延续了ThinkPad的经典样式，键盘使用的流行的分离式设计，也就是俗称的“巧克力”键盘，使用起来手感很好lThinkPad的经典“小红帽”也被保留了下来，它与触摸板一起合作，为使用者提供了更好的便利。lE40的触摸板表面采用亚光磨砂效果处理，操作面积比较大，支持多点触摸。l在电脑右下方除了可以看到ThinkPad的logo外，还可以隐约看到Edge的logo，这是这么多年来ThinkPad第一次打出子品牌。4、本次共推出四种机型面向在校大学生：产品名称：联想ThinkPadE4005944DC屏幕尺寸：14英寸1366×768处理器型：英特尔奔腾双核P610处理器主：2GHz内存容量：2GBDDR31066MHz硬盘容量：320GB5400转，SATA显卡芯片：IntelGMAHD（集成于操作系统：Linux摄像头：集成200万像素摄像头光驱类型：DVD刻录机支持DVDS无线网卡：Intel1000BGN产品名称：ThinkPadE400578M56屏幕尺寸：14英寸1366×768处理器型：Intel酷睿i3380M处理器主：2.53GHz内存容量：2GBDDR31066MHz硬盘容量：320GB5400转，SATA显卡芯片：IntelGMAHD操作系统：Windows7HomeBasic摄像头：集成摄像头光驱类型：蓝光光驱蓝光刻录无线网卡：支持802.11b/g/n无线29 产品名称：ThinkPadE400578M63屏幕尺寸：14英寸1366×768处理器型：Intel酷睿i3380M处理器主：2.53GHz内存容量：2GBDDR31066MHz硬盘容量：320GB5400转，SATA显卡芯片：ATIMobilityRadeon操作系统：Windows7HomeBasic摄像头：集成摄像头光驱类型：蓝光光驱蓝光刻录无线网卡：支持802.11b/g/n无线产品名称：ThinkPadE400578M62屏幕尺寸：14英寸1366×768处理器型：Intel酷睿i3380M处理器主：2.53GHz内存容量：2GBDDR31066MHz硬盘容量：320GB5400转，SATA显卡芯片：ATIMobilityRadeon操作系统：Windows7HomeBasic摄像头：集成摄像头蓝光光驱蓝光刻录无线网卡：支持802.11b/g/n无线（二）营销战略——价格1、大学生购买习惯：l倾向于高端品牌，价格上只能接受中低短价格l强烈的品牌意识，品牌既是质量的保证，也是品味的象征2、市场价位29 2011年第一季度，高性价比的4000-4999元价位段笔记本电脑仍然在市场中独领风骚，吸引了42.0%的用户目光，市场中热销机型也多集中于这一价位段。3000-3999元和5000-5999元产品人气相对较为接近，分别获得了19.0%和15.9%的关注比例。3、学校笔记本价格在我们的调查中，4000—6000是最合理的区间，现在的大学生是追求品牌的群体。价格太低会伤害品牌形象，价格太高，会使消费者“望洋兴叹”。综上最终的我们将四款ThinkPad笔记本的价格定为：联想ThinkPadE40机型价格（元）ThinkPadE4005944DC4119ThinkPadE400578M564550ThinkPadE400578M634700ThinkPadE400578M625200（三）营销战略——促销和渠道29 在下面的推广模式中，我们在发挥传统的广告媒体和传统的活动作用的同时，创建了自己独特的销售模式：创意模式创意点联想活动部与校方合作，在校园扎根，利于长期宣传校内外体验式营销与商店合作，体验营销，拓宽销售渠道联想给力团购网与校论坛合作，扩大知名度，降低单位价格，提高整体利润“思迥异，做不同”主题活动国庆狂欢，欢乐体验E40系列笔记本的功能，体会E40“思迥异，做不同”的新理念创意模式一：与校方合作成立“联想活动部”创意来源：无论是校方还是学生，都会对企业的广告宣传有警惕性和抵制心里。但是，因为学校比较支持学生们自己组织活动以丰富学校校园生活。如果我们可以获得学校的支持，与校方合作，为广大学生提供一个实践自己知识，增加自己实际经验的平台，那么肯定会收到欢迎。因此“联想活动部”的成立：l学校可丰富校园文化l学生可以得到锻炼自己和展示自己的机会，并可获取一定的收入报酬l使我们轻易进入学校进行组织活动宣传l为我们的活动的展开提供了人员保证l我们也有了一个长久宣传的阵地下面为“联想活动部”的框架：联想活动部门学习机会实践机会创意设计部l每个学期派专业人员，讲解联想以前和最新产品设计和创意理念；l竞争品牌设计创意的对比；l布置创意设计作业，并评论。l每学期在部门内部选出最优秀的设计作品，并给予助学金奖励；l部门里表现优秀者将有机会送往联想公司实习维修服务部l每个学期派专业人员，讲解联想各品牌的结构原理，维修原理和服务意识；l布置维修作业，并点评。l负责学校中拥有联想品牌的机型的维修；l由此得到实践经验和获取一定的服务费用；29 l表现优秀者将有机会送往联想公司实习。勤工俭学部l对会员提供免费的系统培训，包括礼仪培训，沟通培训等l配合校园推广活动的进行l负责校园的宣传活动l表现优秀者将有机会送往联想公司实习。时间分配：时间任务内容2011年9月10日—17日前期宣传大量的海报、单页、校论坛高调宣传招人2011年9月18日筛选面试筛选优秀的会员2011年9月19日成立仪式、人员分配根据专业的不同合理划分部门2011年9月25日—30日培训人员为之后的活动做准备2011年10月1日—3日参与活动实践培训知识创意模式二：校园内外的展销和体验营销创意来源：校园里的一批批大学生，除了上课睡觉，其他时间他们都去了哪里了呢？对，周边商店、饭店、品牌店！因此，我们可以和他们合作，将此系列的笔记本放在其内部进行展销。这样：l学生可以迅速的查询店里是否有自己喜欢的产品；l店老板在电脑中展示自己的商品外，还可以通过这种体验营销获得售出电脑的提成；l我们达到宣传促销联想ThinkPadE40系列笔记本电脑，提高其影响力的效果。展销时间：2011年9月10日—2012年1月10日创意模式三：在安财论坛设立“联想给力团购网”的链接29 创意来源：大学生消费具有示范效应，比较容易跟风。同时，大学生具有群居的集中性特点。我们可以利用这些特点，发挥团购的力量。因为团购的模式会刺激潜在的学生用户极力拉拢同学一起买，不用推销即可达到以下效果:l单机价格下降却带来整体利润的上升团购网链接时间：2011年9月10日—2012年7月10日创意模式四：“思迥异，做不同”主题活动一、活动主题“思迥异，做不同”——“联想ThinkPadE40系列笔记本电脑”大型校园国庆节促销狂欢会二、活动目的l极力宣传联想ThinkPadE40合理的性价比，使其品质深入人心；l在主要消费群体大学生中，树立品牌形象。l结合校园成立联想活动部后学生对xx的认识，扩大促销会的影响力，提高其长久的信誉与竞争实力。三、目标人群追求完美与众不同、时尚品质生活的在校学生及预购买笔记本电脑的人群　　四、主要目标产品联想ThinkPadE40系列四种不同价位的笔记本电脑五、活动时间2011年10月1日——2011年10月7日六、活动内容　　因本次活动地点为***大学的校区，且主要活动恰逢国庆节，所以在活动初期需广泛张贴海报，集结人气。（一）前期准备29 1、准备时间2011年09月25日——2011年10月1日2、具体安排前期准备主要内容负责部门海报设计突出笔记本电脑促销、炫彩个性、周末狂欢、文艺演出、派送礼品字样联想设计创意部海报张贴学生寝室楼下宣传板、食堂大厅及门前、教学楼内大厅展板、校园BBS论坛（人流密集区）联想勤工俭学部场地设计搭设方形台，作为宣讲及演出台，背景为联想ThinkPadE40笔记本电脑的巨幅海报。舞台侧面悬挂投影幕，在下方放置八张炫彩笔记本电脑展示台呈八字形摆放。联想创意设计部联想勤工俭学部场地位置人流密集区的体育馆或食堂超市门前联想维修服务部礼品准备印有联想标志中性笔（50只）与手机挂链（30只）、xxT恤（10件）、xx时尚背包（5个）、512Mxx优盘、xxUSB光电鼠标（各5个）联想维修服务部（二）现场工作安排1、双龙拱门——数量：1座——规格：跨度15m——口号：思迥异，做不同——联想笔记本大学生国庆狂欢节——布置：大门口之间跨放----责任人：联想创意设计部2、舞台搭成29 ——数量：1座——规格：跨度18m-10m——背景文案：思迥异，做不同——联想笔记本大学生国庆狂欢节——位置：大门口学校主干道----责任人：联想勤工俭学部3、音响——数量：1套——规格：两主音箱、两后备中音箱——配套：无线话筒——安置：供舞台使用----责任人：联想勤工俭学部4、外场景布置1、舞台背景（长5.5m×高2.38m=14平方）灯布——广告语：“思迥异，做不同”2、水牌背景（长2m×高1.5cm=3平方）背胶——广告语：思迥异，做不同3、拱门字体：（长0.6m×高0.6m=3.4平方）灯布——布置：拱门上——文字：“联想ThinkPadE40系列笔记本电脑”大型校园国庆节促销狂欢会（三）具体流程(2011年10月7日)1、活动流程表：9：00—11:0016:00—18:00投影幕及各展台参展笔记本电脑上循环播放联想公司的公益宣传片以聚人气。29 18:10主持人、演员及音响试音18:30主持人宣布xx周末狂欢促销会正式开始，现场播放联想ThinkPadE40系列笔记本电脑宣传片，之后由主持人介绍其主要性能参数。18:50舞蹈演员现场跳《NOBODY》，使现场火爆起来，同时投送纪念笔19:00在投影幕上展示联想ThinkPadE40系列的优良性能，由专业操作人员对样机做全方位的展示（如玩游戏及一些常用的大应用程序）19:20有奖问答环节（问题为刚才投影幕上展示的内容），回答正确者获得T恤一件19:30神奇魔术（将笔记本充当道具）19:45歌手上台深情演唱歌曲《我的未来不是梦》，同时发放纪念笔19:55主持人走下现场与观众交流，调查人群中拥有笔记本电脑的概况，介绍E40系列的优良性价比，可以发放纪念笔。20:10拥有E40系列笔记本电脑者现身说法：让他们做一个产品的反馈信息。之后每人赠送xx背包一个（4人）。20:15一段热辣的拉丁舞，现场气氛进入高潮20:30主持人上台鼓动人群，让大家产生购买笔记本的欲望，紧接着告诉大家，如现场预定E40系列笔记本电脑，前五人可获赠512Mxx优盘，后五人可获赠xxUSB光电鼠标，且享受折扣活动。如预定人数超过十人，每人同样可获得赠品xxUSB光电鼠标，但不享受折扣活动。21:00产品撤柜，主持人富有激情的告知观众周末狂欢开始，现场灯光闪烁，动感的音乐响起，让大家随着音乐的节奏跳动，时间控制在一小时内。22:10主持人宣布此次xx周末狂欢夜圆满闭幕，欲购买E40系列笔记本电脑者可登陆***大学BBS论坛，里面有关于“联想给力团购网”的链接。29 2、活动注意：l在活动开始，每个展台前配有笔记本电脑操作员一名；l发放赠品时，注意不要发生争抢事件；l现场人数不够时，工作人员及时的拉人参加，并给予奖品奖励；l现场人数过多时，要控制现场气氛和人数；l如果遇到雷雨天气，可将节目推迟一天。七、活动应急预案问题点（1）现场安全问题(饮料、人员、物资）解决方案l安排指定人员对饮料进行单独看护，非活动需要时禁止非工作人员接触；l安排工作人员负责现场秩序的维持，必要时可请求当地警方进行安全保障问题点（2）如遇刮风、下雨，活动如何进行?解决方案l本次活动所有室外道具材质均选用防雨材料l组织促销人员将活动现场促销产品紧急转移到售卖棚下,防止物品损失；l保护和整理活动现场物品，遮阳棚，太阳伞等，避免其伤及游人；l等恶劣天气过后视具体情况可恢复活动现场的活动；问题点（3）如遇观众量过少，将如何保证活动持续有效进行?解决方案l提前预录主持人活动介绍，在活动现场进行循环播放,吸引人们到活动现场l活动现场观众饱和度不足60%的情况下，帐篷外场高音量播放联想代言人主题歌曲进行暖场.问题点（4）29 如遇观众量过多，将如何保证活动持续有效进行?解决方案l前期对促销员进行培训，避免活动时人员拥挤及抢夺奖品。l活动现场在出现拥挤的情况下，及时疏导、协调。l各区域人员根据现场情况互相调配人手.问题点（5）如遇学校干涉，将如何保证活动持续有效进行?解决方案l提前与学校主管部门沟通，帮助协调，提前办理活动审批手续；l或是活动当天出现干预/场地协调不了，与学校相关部门沟通协调调换场地/次日进行。第三部分广告创意创意体现：thinkpadE40的品牌、舒适的使用、稳定安全的内部设计、走向时尚的“Edge式”外观、丰富的人性化设计1、现场海报29 2、户外广告29 媒介策略（一）对象媒体的接收习惯分析我们校园推广策划的目标消费人群针对性非常强，主要是以在校学生为主，所以我们以此为突破口，我们采取与学校相关的简单媒体。在校大学生的主要媒体接受习惯；校内宣传海报、校内横幅、宣传单页、社区广告、社区周围的公交站牌、校园论坛、校园彩信、校园广播、宣传员广告衣服。（二）广告媒介策略1、媒介选择依据：首先我们的目标人群是在校大学生，同时会覆盖周围社区，但是受此次推广范围和费用限制，校内媒介是他们接触最为广泛的媒介形式，又由于我所推广的“思迥异，做不同”的主题是以校园为依托的，所以我们选择校园媒介为我们的重点推广媒介。再次，为了宣传这次推广活动的主题，扩大知名度，我们要辅以其他的媒介形式进行全面的活动宣传。并将宣传海报29 作为我们的第一宣传媒介，并配合校园其他宣传方式。第三，针对我们的目标人群中会覆盖周围的社区人群，我们在学校周围大量投放宣传单页广告，再辅以公交平面广告进行宣传。2、媒体选择策略：（1）媒体选择的先后顺序是校园宣传栏海报、校内横幅、宣传单页、社区广告、社区周围的公交站牌、校园论坛、校园彩信、校园广播、宣传员广告衣服。序号项目时间安排备注01宣传栏海报2011.9.1—2011.10.07l配合校广播在校张贴l活动前期，在社区门口、校展板、信息栏张贴02校内横幅2011．9．1—2011.10.07l配合现场推广活动在学校悬挂l活动现场内，范围布置03宣传单页2011.9.1—2011.10.07l由宣传员在社区门口、校园食堂、寝室门口派发l配合现场推广活动在活动现场派发04社区广告2011.9.1—2011.10.07l可以吸引周围社区的人们参加活动l主要形式是单页、海报05公交站牌2011.9.1—2011.10.30l主要针对社区人群，为了进一步扩大影响力06校园网站2011.9.1.—2012.1.30l网站建立活动专栏副页l建立与联想公司宣传主页的连接，并突出强调“安财给力团购网”07校园彩信2011.9.1—l在校宣传彩信中突出活动现场游戏环节的惊喜29 2011.10.07l后期庆祝活动的活动圆满结束08校广播站2011.9.1—2011.10.07l每周18：—19:0009广告衣服2011.10.1—2011.10.07l有联想公司提供的宣传服装3、活动时间的选择依据1、针对大学生人群，九十月的时间正是大学开学时间，有利于大一新生踏入大学的积极参加各种社团的时机，吸引他们加入；有利于开学期间集中吸引更多的大学生们，参与活动中体会联想THINKPADE40“思迥异，做不同”的新理念。2、夏天，白日时间较长，寝室较为沉闷，户外活动游戏更加有趣。同时，入夜的大学生激情狂欢歌舞，更利于展现大学生快乐的聚会。3、广告活动时间中包含了国庆放假期间，可以吸引更多的社区人群参加此次活动，接触的人数越多，有利于广告价值的实现。整体策划预算活动预算：项目单位数量价格（元）预算费用（元）舞台背景平方149126水牌背景平方31854拱门字体平方3.4931双龙拱门个1200200舞台搭成个1200200音箱个280160气球个2000.5100太阳伞个1330390中性笔个5015029 活动奖品份120价格不等500演员费用个1003300培训经费个200101500机动费用300合计3411各媒介预算：媒介种类单价（元）预算费用（元）校园横幅（4条）30120校园广播50750海报4160宣传单页2400校园彩信0.55000校园网页2003000公交站牌2402880合计22550效果评估一、评估方式：1、客户对联想ThinkPadE40认知度，认同度，好感度评估——是否提升评估手段：调研评估，采用消费者访谈形式，在校区进行定性调研2、客户对联想ThinkPadE40品牌满意度评估——是否提升用户对促销的满意程度评估手段：调研评估，发放客户满意度调查问卷，在各校范围内进行抽样调查3、校园销量促进——是否有效促进消费者购买欲，直接增进销量。评估手段：对营销数据的统计分析29 活动效果展望l在提升联想ThinkPadE40销量方面：由于此类促销的具有短期高增长效应，因此销量的日后增长应从活动之后几个月的销量增长度和促销当月的实际销量综合来评价。l本活动大大提升了联想ThinkPadE40在校园市场的品牌美誉度，认同了对联想ThinkPadE40的“思迥异，做不同”新理念，大量的道具和品牌重复的运用，在活动期间和活动结束以后无疑将会有效达到此目标。l品牌资产的累积将远远超出活动投入的意义，同时在阻击竞争品，巩固现有市场方面有重大贡献，并且为长久性市场占有率奠定了市场基础。附录调查问卷29 高校笔记本电脑市场调查研究问卷亲爱的同学：您好！很冒昧地打扰您，我们是徐海学院的纬度市场调查研究小组，现在正在做一项关于高校笔记本电脑市场的调查研究，耽误您一点时间帮我们做一份问卷调查，您提供的信息将对我们十分重要，真诚地希望得到您的支持与合作！谢谢！访问时间：2011年6月（请您放心填写，所有的问卷我们将进行保密，我们保证不会给您造成任何的影响，请放心填答。）1、您的专业：2、年级：□大一□大二□大三□大四3、性别：□男□女4、您的个人月生活费：A．300元以下B．300元——600元C．600元——900元D．900元以上填写要求：1．在您认为合适选项上打勾“√”。2．在横线上填写您的意见。1、您现在是否拥有笔记本电脑：A、没有----（继续答题）B、有----（跳至14题）2、您计划什么时候购买？A1个月内B3个月内C半年内D短期内不计划购买3、您购买笔记本电脑时比较看重以下哪方面？(多选题)A质量B价格C服务D功能E品牌F外观款式G配置H其它4、您对电脑硬件配置的要求？ 29 Ａ　骨灰级发烧玩家，不求最好但求最贵　　　　　　　Ｂ　痴狂游戏玩家，对配件有较高要求Ｃ　一般用户，工作学习娱乐兼顾　　　　　　　　　　Ｄ　对电脑硬件不是很了解，能用就行5、您若购买笔记本电脑，您优先选择的品牌是：A联想B戴尔C惠普D苹果E华硕F宏基G索尼H神州I东芝J三星K其它6、请问联想笔记本在您的心目中占什么位置？A、首选品牌B、是个不错的品牌会列入优先考虑C、不是很看好D、从不考虑7、以下笔记本电脑的类型，您更倾向购买哪类？A商务办公本B轻薄本C时尚丽人本D全能学生本E日常办公本F游戏影音本G其他8、您能接受笔记本电脑的价格范围是：A4000以下B4000－6000C6000－8000D8000－10000E10000以上9、您主要通过什么渠道获知笔记本电脑产品信息？A上网搜索B报刊书籍C网络D电视E朋友推荐F商家的广告促销活动G其它10、您会选择在哪里购买笔记本电脑：A电脑城B附近的专卖店C网上订购D找校园代理E大型商场F其它11、购买电脑时你希望得到那些优惠？A礼物B打折C免费升级D其它12、您主要是通过哪些方式了解笔记本电脑业务促销活动的？(可多选)A宣传单B张贴栏C同学介绍D营业员介绍E现场宣传活动F短信G人工台H其他13、您觉得哪些笔记本促销方式最有影响力？（可多选）A降价促销B赠送礼品C产品体验试用D赞助公益活动E举办主题活动F分期付款G其它29 14、您认为电脑在大学生活中所占的地位 A、没有的电脑我就不能活了B、基本需要它C、个别情况下使用D、基本不需要，没有它一样过的很舒服15、您使用笔记本电脑主要目的是:A高级配置用于专业学习B普通上网、学习、办公C看电影、停音乐等娱乐D高级配置用于电脑游戏E其它16、您使用笔记本电脑的品牌是：A联想B戴尔C惠普D苹果E华硕F宏基G索尼H东芝I三星G方正K神州L其它17、请您就对所自己所了解的联想笔记本做个评价。A非常满意B满意C一般D不满意E非常不满意18、您印象中联想品牌产品的优点有（可多选）：Ａ外观时尚Ｂ功能齐全独特Ｃ性价比高Ｄ售后服务好Ｅ品牌宣传到位Ｇ其它19、您认为联想笔记本电脑哪些方面需要提高？________________________________________________________感谢您的支持与合作！29'