绿色回收进校园推广策划方案.doc 23页

'绿色回收进校园推广策划方案一、项目背景（一）发现“金矿”中国虽然号称地大物博，但是，13亿的人口使得人均资源占有量相当低，所以，中国人一向重视对可再生资源的二次利用。再生资源主要是指社会生产和消费过程中产生的可以利用的各种废旧物资。因为可观的利用价值和巨大潜力。可再生资源被称为“第二矿藏”，该行业也被称为“从垃圾提取黄金”的行业。据有关数据统计，全球再生资源产业的产值每年可以达到6000亿美元，仅中国每年可以回收利用但没有回收利用的再生资源价值就有350亿美元至400亿美元，折合人民币达3000亿元左右。目前我国再生资源回收企业5000多家，回收网点16万个，回收加工厂3000多个，从业人员140多万。但是有相当数量的回收加工网点由于各方面原因，还处于脏乱差的阶段，这与我国整体发展、社会生活环境水平很不相符。为了改变这种情况，中华人民共和国商务部开展了全国再生资源回收体系的建设，2006年10月20日，正式决定将合肥市列为商务部再生资源回收体系建设第一批试点城市，给予政策、财政、税收、技术等方面的支持。（二）发掘校园“金矿”绿色回收进校园，建立大学废旧物品回收体系，这在中国还没有先例。我们建立的绿色回收亭在市场上是一种开拓和创新。高校校园废旧物品回收市场巨大、利润率高，是一片有待开发金矿。我们要做的，就是发掘这座“金矿”。23 二、项目说明1、企业构成安徽财贸职业学院市场营销的同学，本着实现可再生资源的二次利用，为社会和自己创造更多财富的思想。在学院领导的大力支持、合肥市双赢再生资源有限公司的协助下，充分利用国家现有政策，以大学校园为目标市场，创建以绿色回收亭为主要形式的校园废品回站。安大三联工大源双赢公司学生团队合肥财经公茂司万博世杰医专双核+连锁的运作模式以“校园绿色回收亭”为基础。安徽财贸职业学院（简称安财）学生团队负责校园绿色回收亭日常业务的运作、项目推广工作；合肥市双赢再生资源有限公司（简称双赢）负责校园再生资源的回收；形成以两者为中心的“双核”体系。23 以此体系为基础，逐步将触角发展到周边乃至全省、全国各个大学。形成一个校园再生资源回收的连锁运作模式。2、产品及赢利模式绿色回收亭主要回收学生、老师日常生活中所丢弃的各种可回收用品，例如：旧书籍、饮料瓶、日用塑料等，再集中销售给相关企业，实现校园回收—>企业利用再生产的模式。与此同时，建立二手市场，将回收的可再次直接使用的旧物集中，以定点、定时、折价的形式进行销售，实现直接回收—>直接利用的模式。（1）废旧物品收集与收购A、在学生宿舍区、各幢教学楼设置专门的废品分类收集箱，通过宣传画、宣传单等形式引导广大师生在扔弃垃圾时自觉分类。B、专门的学生工作人员每天到各教室、学生宿舍收集散落的可利用废品。C、定时组织人员到各学生宿舍进行废旧物品的收购。（2）废旧物品的整理和分类A、将收集和收购的物品根据其可利用程度，分为：二次使用的旧货物品（如：旧书籍、自行车、电脑）；转卖物品（废报纸、饮料瓶）两大类。（3）建立跳蚤市场、转卖下游企业A、定期组织校园跳蚤市场，将可二次使用的旧货物品进行直接销售。23 B、将无法二次使用的转卖物品转售给特定的再生资源回收企业。3、组织结构管理团队连锁体系业务部财务部推广公关部管理部回收亭A回收亭B回收亭F回收亭D回收亭E回收亭C现场管理人员一名业务人员五名（1）管理团队绿色回收亭的管理团队，以安财市场营销专业的学生为主，负责整个项目的运作以及管理。合肥双赢公司提供资金投入、专业知识培训等工作；安徽财贸职业技术学院市场营销学教师提供专业的管理咨询指导管理团队下设四大职能部门：l业务部（负责废品回收、销售以及跳蚤市场的组织和销售）l财务部（负责固定资产投资、日常帐务管理等）l推广公关部（负责日常的宣传工作，负责绿色回收亭项目在各高校的推广，与各学校勤工俭学中心进行业务联系和合作）23 l管理部（主要负责公司内部运作的各种行政以及后勤工作）（2）连锁回收亭由5名工作人员组成（1名现场管理人员；4名业务人员）主要负责日常废旧物品的回收工作；配合各职能部门作好宣传推广工作、跳蚤市场组织和活动执行等。4、经营理念绿色环保发现机会　　因地制宜全面筹划　稳步发展三、项目分析（一）市场细分和定位再生资源涵盖的范围十分广泛，回收渠道也很多样。根据我们大学校园的特点以及学生的生活形态的调研和分析，我们确定绿色回收亭主要的市场方向和产品定位是：以大学生在校期间废弃的学习、生活用品为主要回收对象，形式上以校园绿色回收亭为主，并努力发展高校校际连锁和二手市场。我们做出以上定位的原因是：1、大学校园市场容量巨大中国目前的大学城建设选址一般都是位于中心城市的郊区，以合肥市为例。合肥大学城位于合肥的西南的郊县，距市区约20公里，乘车大约需要一个多小时。大学城内总有近十所院校，学生总数达到12万人。全国大学在校学生总数高达1500万人。庞大的学生群体在学校生活学习，所产生的废旧物品的量是巨大的，其中可被回收利用的废旧物品又占据了相当大的份额。2、校园相对封闭，竞争较小与西方大学开放式办学不同，中国大学城内高校相对较为封闭，对外接触有限，学生在校住宿，一般外来个体废品回收人员难以进入学校开展收回活动，对于竞争对手来说，中国的特殊国情形成了天然的行业进入壁垒，而且这种壁垒还将维持相当长一段时间。23 3、高校校园回收市场处于空白状态虽然中国大学学生人数众多，废旧物品量巨大，但是目前，中国还没有真正针对大学校园市场的具有一定规模、系统的废旧物品回收企业和系统，市场还处于待开发的处女地。4、校园废旧产品种类集中、可利用价值高通过对于在校大学生日常消费习惯以及废旧物品分类调查(调查样本范围：安徽财贸学院、合肥工业大学、安徽大学在校学生；样本数量200人；调查形式：问卷调查。我们得到如下资料：通过调查，我们发现：n目前，在校学生每天所产生的可再利用废旧物品，主要集中在废旧纸品和废旧塑料（以饮料包装为主）两大类。n23 废旧纸品中主要以各种书籍为主。其中绝大部分可以经过细分，直接作为二手书籍进入跳蚤市场，如：杂志、专业书籍、考证书籍以及课外书籍，这一类书籍的利润率高达100%。少部分如：报纸、基础课书籍可以作为废纸出售给造纸厂，利润率可以达到60%。n废旧塑料主要以饮料瓶为主，具有较高的回收价值，利润率可以达到20%。（二）竞争分析SWOT分析劣势优势1、势力强大的物资再造公司后盾2、大学校园相对封闭，物资便于集中3、学校拥有很好的信誉度和知名度4、大学生员工具有教好的素质、工作热情、人际关系5、投入小、收益大1、各个大学管理分立，统一性较差2、学生员工更替较为频繁3、初期投资教多，资金回收期较长4、学校的教学是有周期的，每年一个月的寒假和两个月的暑假无法开展业务活动机会威胁1、国家对于资源再利用项目的支持2、回收亭业务，在大学城甚至在安徽省内都是独创性品牌，因此无同性质竞争对手1、学校内部私人收集、收购废品现象依旧存在。2、无法自行进行废品的深加工，利润薄弱3、清洁工每日的清洁工作造成大量的可回收资源流失质竞争对手我们的绿色回收亭在校园经营具有很好的优势和机遇。但是，也充满着竞争和挑战。1、行业竞争者目前，中国存在大量的零星废旧物品收购者，在一定程度上会使校园废旧物品流失。因此，我们要做好学校公关，利用学校完善的管理体系，排除外来废旧物品收购者进入校园。2、潜在竞争者23 废旧物品回收行业是利润高的行业，必然会有潜在的行业进入者虎视眈眈，对此我们通过积极的和各高校的勤工俭学中心进行联合，形成连锁合作经营，提高潜在竞争者的进入障碍。1、同学销售废旧物品的特点和行为根据校园调查，在校学生虽然会产生大量的废旧物品，但是由于多方面的原因，在校学生在废旧物品处理方式上大量还是采取丢弃方式，只有18%的物品被用于出售。为什么学生废品出售率较低呢？通过调查，我们发现学生出售废旧物品主要存在以下障碍：大学生废品销售的主要障碍因此，如何提高学生出售废品的积极性是绿色回收亭发展的重要任务之一。23 四、营销战略（一）目标市场战略专注于高校市场的拓展，以校园可再生资源的回收为核心服务内容，对回收物品进行收集、整理、分类、转销和再加工，建立一支专业化的人才队伍，通过不断增加的市场份额建立起自己在目标市场上的领导者地位。如果可能，将利用回收体系建立起的渠道网络，拓展针对高校校园的增值服务。（二）发展战略：2010-2015年逐步向全省，并尝试跨省发展，计划每年新增连锁回收亭数达10间，形成规模化经营。再生资源大型中心2009年形成合肥大学城8大院校的连锁模式2008年增加建立2家回收亭，建立连锁雏形2007成立安徽财贸样板绿色回收亭2007－2010年绿色回收亭发展预策23 中期战略（2007——2009）以安徽财贸职业学院为示范，建立规范化的校园绿色回收亭，形成样板店管理手册、运营手册、CI手册等。拓展业务至学院所在的合肥大学城，使绿色回收亭驻入大学城内6所高校，初步形成连锁规模化废品收集网络。长期战略（2010——2015）将在结构上采取统一模式，实行统一理念、统一品牌、统一管理方式、统一标识，以利于企业整体形象提升和品牌的塑造。借助领先的理念、较成熟的管理体系和成功的业务拓展的基础上选择大学集中的重点城市予以推广，进驻高校达50家以上。形成战略性的商流、物流、信息流的支持体系，做到集中化和个性化发展思维，根据各地大学发展特点、学生特点、生活习惯特点等情况，理性地、标准化、程序化地去发展支持体系，来进一步满足战略的框架逐步形成全国高校废品收购、大学校园跳蚤市场网络体系。23 五、营销策略（一）产品策略针对校园师生生活废品特点，回收物品主要集中于废旧书籍、纸张以及塑料包装。对于书籍要根据涉及内容、新旧程度、可再使用途径进行分类整理。对于塑料产品，主要是以收集（购）、转卖为主双赢公司回收二手市场整理分类（依据其可利用程度）纸类杂志专业书籍考证书籍报纸基础课书籍包装废纸23 双赢公司回收跳蚤市场购买回收校园收集塑料废品饮料瓶日用塑料其它塑料学生用品购买回收清洗修理自行车日用品二手电脑其它（二）价格策略建立与市场相同的回收价格并根据具体情况制定最高和最低价格。价格不是绿色回收的主要竞争优势，并将保持合理的价格，维持学校的废品回收体系。绿色回收以热情的服务、便利的网络及良好的品牌来获得同学们的亲睐。思想服务网络市场市场杠杆热情服务便利网络忠诚品牌绿色思想品牌23 （三）营销渠道策略A、回收渠道：为了适应在校学生销售废旧物品的特点，开拓校园市场，绿色回收亭在营销渠道上，主要采取以下几个方面措施：l针对收集、整理烦琐，我们在各个宿舍区增加分类垃圾箱；l通过学校相关宣传渠道，给广大学生介绍一些收集、整理废品的小技巧。l安排人员在每日中午和傍晚轮流值班，同时还每周进行上门收购的方式，使同学可以随时有废品随时卖。目前，安财的校园绿色回收亭，由5名同学负责回收业务，学生宿舍楼（6幢）、教学楼（4幢）办公楼（1幢）实验楼（1幢）、食堂（1幢）、图书馆（1幢）由5名同学分工负责（2名男生负责1、2、3、4号楼，1名女生负责5、6号楼，1名学生负责办公楼，1名负责实验楼、食堂、图书馆）。电话预约回收亭方便、直接网络预约上门服务B、销售渠道(1)校园废品中有相当数量的物品具有二次使用的价值，例如专业书籍、生活用品、衣物等。对于这类物品，我们回收过来后，进行整理、清洁、分类，定期组织校园跳蚤市场，将物品直接转化为商品。23 （2）对于不能进入跳蚤市场的废旧物品，我们与安徽双赢公司形成战略联盟关系。按照双方的协议，合肥双赢公司将根据主要品种回收指导价格，定期来绿色回收亭进行废品回收。确保了废旧物品销售渠道的畅通稳定。(四)促销策略（1）人员促销定期组织培训工作人员，通过绿色回收亭的工作人员，将绿色环保、资源再生的观念以及绿色回收亭的业务特点，和广大学生进行面对面的上门的宣传和收购。（2）非人员促销A、利用校园广播台、学校官方网站、校园BBS、校报、系刊等开展营销和宣传的同时，进行环保、资源节约等绿色思想宣传。海报宣传、横幅、彩页校园广播宣传23 B、组织校园亲善、公关活动，资助贫困大学生或设立奖学基金、赞助学校开展的活动、资助学生社团等。开展的公益校园签名活动C、利用校园和校际网络，开展网络营销高校校园网正在大规模普及，校园网络环境日渐优化，学生上网越来越方便，网络成为他们获取信息和开展交流的一个重要手段。从下图中可以看到，校园网除了完成学校公共信息发布、教学管理等方面的功能之外，还有许多潜力可以挖掘。我们已经将分三个阶段开展网络营销实践：第一个阶段：在校园二手市场、校园网络论坛上面发布信息，开展信息交流与互动。第二个阶段：建立本公司的商务网站，利用本公司与高校的合作关系，在校园网上设置链接，使访问校园网的同学可以在网上很容易找到我们。第三个阶段：开展校际网络商务合作，把在本校成功的网络商务模型向外校复制，同时考虑建立以短信为交流平台的无线商务。23 通过利用网络，我们可以很好的发布信息，培育潜在顾客，同时也可以降低广告成本，扩大受众范围，增强与顾客的互动。（3）品牌提升(Y&M)校园绿色回收亭建立规范化市场运作管理制度。悬挂统一的标识、标牌，制作统一的服务公约、禁收物资目录和从业人员管理办法，配备统一的车辆、服装和计量工具。“八统一、一规范”统一规划统一标识统一培训统一着装统一指导价格统一计量衡器统一车辆统一管理规范经营对所有回收人员实行“八统一、一规范”23 六、财务分析（一）投资费用、相关费用明细表（以单个绿色回收亭计算）项目金额（千元）回收亭建设费用15三轮车（两辆）0.66电子称（两台）0.4回收垃圾箱(10个)2办公室桌椅、电话等1其它用品投资费用0.5流动资金10以上投入合计29.56业务人员工资以及固定资产折旧费用明细表(每年单个回收亭)项目　金额（千元）业务人员工资业务人员(4名)22.5固定资产折旧费回收亭折旧3三轮车折旧0.13电子称折旧0.08垃圾箱折旧0.4合计26.11说明：▲业务人员工资：每个回收亭业务人员每月500元，5名学生主管合计年工资支出22.5千元（以9个月计算，寒暑假不工作、不计酬）；▲固定投放以5年期折旧，年折旧额3.61千元；☉合计：26.11千元管理费用明细表(每年单个回收亭)项目金额(千元)管理人员工资9.6办公用品折旧0.33上缴管理费1办公费用1其它费用0.5合计12.4323 说明：▲管理人员费用：每个回收亭管理人员1名，每月工资800元，年薪9.6千元（以12个月计算、常年聘用）；▲办公用品折旧费用，办公用品按3年折旧为计，年折旧额为0.33千元▲上缴学校管理费用1千元/年▲办公以及其它费用：以1.5千元预估▲合计总费用：12.43千元（一）根据相关调查数据，预测一个回收亭（以安财绿色回收亭为例）每年废旧物品回收和销售数量、金额。一级分类处理方式分类平均每人每年废品（可利用）量Kg安财年废品（可利用）总量Kg单价(元)销售平均价格(元)安财回收金额（元）安财销售金额（元）纸类跳蚤市场杂志2120000.50.860009600专业书籍424000244800096000考证书籍212000353600060000课外书籍1600012600012000回收再加工报纸1.5900011.6900014400基础课书籍4240000.81.21920028800包装废纸1.590000.50.945008100　　　　　　　　　塑料废品回收再加工饮料瓶361296000.10.121296015552日用品248000.40.619202880其它132000.30.459601440　　　　　　　　　学生用品跳蚤市场自行车此类物品仅按总量预测100406040006000电脑15100012001500018000生活用品由于种类众多,仅做总体预估(数据参考2006年安财绿色回收亭运营数据)1100015000其它　　　　　　　　　总计　　　　　　174540287772注：安财在校学生数量为6000名。23 说明：通过安财绿色回收亭样板店的试运行来看，由于初期存在的效率不高，市场有待开拓等方面因素，每个回收亭在开始阶段，业务量达不到上述表格的预测值。第一年只能达到此预测值的38%左右，销售额为109千元。利润为-8.32千元。根据数据分析，单个回收亭年销售额达到147千元，才基本保证不亏损。同时，根据安财绿色回收亭样板店营业增长（月平均增长率约为8.3%）情况分析来看，回收亭运营的第二年销售额基本可以达到预测值。利润（费用）千元营业收入（千元）利润（千元）可变成本（千元）不变成本（千元）0109147营业收入（千元）▲2007年l样板店1间，约需资金29.56千元（包括10千元流动资金）。2007经营年度营业收入达109.35千元，预计净利润：-8.32千元。▲2008年l新增店面2间，约需开办资金5.8万元，新增综合管理人员1名，总计需增加投入7万元。l资金来源：银行贷款。l2008经营年度预计营业收入达506千元，预计利润：37.6千元。▲2009年l新增门店5间，约需资金120千元（考虑到规模节省因素）；管理总部建设；配送车辆1辆，约需资金100千元。合计220千元。l资金来源：08年利润、战略投资者注入的资金。l2009经营年度预计营业收入1410千元：预计利润119千元。23 ▲2010年l新增门店10间，相关周转仓库1座，固定跳蚤商店3家，运输车辆1辆，需求资金440千元。l资金来源：09年利润、战略投资者注入的资金。l预计营业收入达3400千元；利润：393千元。▲2011年l新增门店10间，相关周转仓库1座，固定跳蚤商店3家，运输车辆2辆，需求资金520千元。l资金来源：09年利润。预计营业收入达6200千元；利润：840千元。　　　２００７－２０１１年利润预测表　2007年2008年2009年2010年2011年项目本期金额（千元）本期金额（千元）本期金额（千元）本期金额（千元）本期金额（千元）一营业收入109.35506141034006200减:营业成本92.44385106425304520营业税金及附加6.329.482197360营业费用51540100180管理费用12.433980120200财务费用1.562560110二营业利润-8.3237.6119393840加:营业外收入00000减:营业外支出00000三利润总额-8.3237.6119393840减:所得税00000注：1、营业成本=回收费用+业务人员工资+固定资产折旧2、根据中国有关税务政策，本项目属于免所得税行业3、营业费用包括；广告宣传费用、跳蚤市场组织费用、相关学校赞助费用等23 五、附件大学校园废旧物品情况调查表编号：尊敬的同学：您好！废品回收，利国利民；绿色校园，我们共建，是我们大家共同的心愿。为了更好得了解在大学校园生活中，广大同学对于各种废旧物品的使用处理方式。我们将开展大学校园废旧物品情况调查活动。希望得到您的热心支持和帮助，在百忙之中抽时间填写此表。谢谢您的支持和合作！安徽财贸学院绿色回收亭2007年3月12日1、您的性别：A、男B、女2、您知道在日常生活中很多废旧物品可以回收进行循环利用吗？A、知道B、不知道3、您在日常学习工作生活中通常产生以下哪些可再生物资？A、饮料瓶B、废纸C、旧书籍D、日用塑料E、产品包装F、其他旧物品（自行车、电脑、日用品等）4、您每年会有以下废品的数量（1）杂志A、1本B、2本C、3本D、4本E、5本F、6本G、7本H、8本（2）专业书籍A、1本B、2本C、3本D、4本E、5本F、6本G、7本H、8本（3）考证书籍23 A、1本B、2本C、3本D、4本E、5本F、6本G、7本H、8本（4）课外书籍A、1本B、2本C、3本D、4本E、5本F、6本G、7本H、8本（5）报纸（为便于统计，将100张报纸按一本折算）A、1本B、2本C、3本D、4本E、5本F、6本G、7本H、8本（6）基础课书籍A、1本B、2本C、3本D、4本E、5本F、6本G、7本H、8本（7）包装废纸（为便于统计，将100张包装废纸按一本折算）A、1本B、2本C、3本D、4本E、5本F、6本G、7本H、8本（8）饮料瓶A、20瓶以下B、25瓶左右C、35瓶D、40瓶E、45瓶F、50瓶以上（9）废旧塑料日用品A、0.5Kg以下B、1KgC、1.5KgD、2KgE、2.5KgF、3KgG、3.5Kg以上（10）其他塑料日用品A、0.5Kg以下B、1KgC、1.5KgD、2KgE、2.5KgF、3KgG、3.5Kg以上5、您通常如何处理生活中所产生的废弃物资？A、丢弃B、出售C、储存D、赠送6、你觉得在校园出售废品有那些障碍？A、收集整理烦琐B、缺少储存空间C、不卫生D、相对价值低E、销售便利性差F、怕人笑话G、环保意识7、如果有专业的废品回收公司在你们学校成立，你的看法是A、很好，支持B、可能光顾C、不光顾8、您可以接受并购买使用二手物品吗？1、接受2、不接受3、可能9、如果在校内开设跳蚤市场（二手物品交易市场）您会来选购吗？23 1、会2、不会2、可能谢谢您的合作和支持！23'